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MAQUINARIA Entrevista a Toni Olivé, director de ventas de Ritchie Bros. en la península Ibérica
Toni Olivé (1974) comenzó su andadura laboral en la empresa Vilatel, donde estuvo durante 9 años como director de zona en Andalucía. A continuación pasó a trabajar a Ritchie Bros Auctioneers, donde ha cumplido ya 12 años, siendo actualmente el director de ventas para toda la península Ibérica.
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RyM- La situación actual que estamos viviendo es completamente nueva para todos y para el sector de la maquinaria ¿Cómo está afrontando Ritchie Bros. esta situación?
TO- Desde que se declaró la pandemia hemos seguido todos los consejos y sistemas de trabajo que las diferentes Administraciones Públicas han aprobado y aplicado en diferentes países.
Durante estas últimas 6 semanas Ritchie Bros. ha realizado subastas online mediante el sistema de Subasta Programada (TAL) en Francia, Países Bajos, Alemania y Reino Unido.
Al ser Ritchie Bros. un partner global, estén donde estén nuestras subastas, los equipos se venden igualmente, porque la demanda continúa
Toni Olivé, director de ventas de Ritchie Bros en la península Ibérica.
existiendo. Hemos tenido subastas programadas con clientes registrados procedentes de más de 80 y 90 países.
RyM- El Mercado Online de Ritchie Bros. es muy interesante ¿Cómo se gestionan los pujadores y los compradores?
TO- Cualquier pujador online debe registrarse previamente y dispone de las mismas oportunidades y servicios que los pujadores en el propio sitio de subastas y a la inversa. A nivel mundial la media de registrados online supera el 80% en cada subasta, y en la pasada realizada en Ocaña alcanzamos el porcentaje de registrados online más alto de los últimos 5 años, muy cercano a la media en todo Ritchie Bros.
Todo es en tiempo real y las pujas se realizan desde cualquier parte del mundo durante el espacio de tiempo de la subasta de cualquier equipo.
RyM- ¿Cómo funcionan las subastas programadas o TAL?
TO- Es un sistema muy conocido por nuestros clientes, ya que el TAL funciona en todas nuestras subastas desde hace más de 10 años (www. rbauction.es/buying). Hasta antes del inicio de la pandemia del Covid-19, se subastaban determinadas familias de equipos. Pero desde el pasado mes de marzo hemos aplicado el TAL como único sistema de subasta en Francia, Países Bajos, Alemania, Italia y Reino Unido.
Todos los equipos se inspeccionan cuando llegan a nuestras instalaciones, como en cualquier subasta habitual. Pero la gran ventaja del sistema TAL es su duración. Todos los equipos están en venta durante varios días y a medida que se acerca la hora y fecha de conclusión de la subasta, se van cerrando progresivamente los lotes.
Ello permite que cualquier equipo tenga mucha más exposición durante los días de subasta, así como comprobar el historial de pujas de cada lote a través de nuestra web o de la APP de Ritchie Bros.
RyM- ¿Cuáles son los beneficios para vendedores y compradores?
TO- Para un vendedor esa exposición continuada durante días le permite ampliar el número de pujas por cada
uno de sus lotes. La venta es durante las 24 horas de cada día que se realiza el TAL. Recordemos que Ritchie Bros. permite a todo vendedor acceder al mayor mercado global de compradores de equipos de construcción, agrícolas, transporte y demás.
Al comprador le garantiza participar en la subasta con mayor agilidad. Cada persona registrada se crea una lista de seguimiento de los lotes seleccionados para participar en la subasta y así saber inmediatamente mediante alertas cuándo se ha realizado una puja en cada uno de los lotes de esa lista y decidir qué hacer.
RyM- ¿Cómo funciona la APP de Ritchie Bros?
TO- La APP es la plataforma para el seguimiento de la subasta online des
de dispositivos móviles. El comprador puede registrarse en cualquier subasta de Ritchie Bros. en todo el mundo, y no siempre estará delante de su ordenador. Mediante la APP (www. rbauction.es/mobile-app) recibirá alertas de aquellos lotes que ha añadido a su lista de seguimiento en cualquier momento y pujar en tiempo real.
RyM- Además del Mercado Online, Ritchie Bros cuenta con la plataforma de venta online de Marketplace-E ¿Cómo funcionan las opciones Comprar Ahora y Presentar Oferta?
TO- Nuestro Marketplace-E es una gran oportunidad para la venta de equipos en todo el mundo. Es una
venta directa en la que nuestro cliente tiene control en todo momento del precio final de venta del equipo. La mayoría de los equipos han pasado una inspección por parte de los técnicos de IronPlanet y pueden venderse desde las propias instalaciones del cliente. Debido a la limitación de movimientos actual, aconsejamos a nuestros clientes traer los equipos a nuestras instalaciones de Ocaña para poder realizar una inspección más detallada.
Los equipos y su inspección técnica están expuestos en nuestra web (www.IronPlanet.com/Marketplace-E) hasta 14 días, con un máximo de 3 periodos de promoción y se venden mediante el sistema de Comprar Ahora, aceptar el precio del equipo publicado en IronPlanet. com/Marketplace-E o presentar una contraoferta, y el sistema de Presentar Oferta, que permite al comprador negociar el precio final del lote, siempre con la intermediación de nuestro equipo de ventas.
En breve introduciremos la opción de Subasta Online, los equipos estarán expuestos en nuestra web 14 días y podrán recibir ofertas desde todo el mundo durante las 24 horas de cada día de la subasta.
TO- Para el vendedor la ventaja es vender su equipo en un mercado global, siempre activo (24/7) y con el apoyo de la fuerza de ventas de todo nuestro Marketplace-E global.
El comprador, mediante la creación de una cuenta de usuario, dispone del acceso a la mayor empresa de compra/venta de equipos de todo el mundo. Si el cliente no encuentra lo que busca, el equipo de Ritchie Bros. lo encuentra.
RyM- ¿Cuántos son los equipos en venta que tiene actualmente Marketplace-E?
TO- Marketplace-E vende 24 horas al día y 7 días a la semana (sistema
24/7) y constantemente se actualiza la oferta de equipos. El comprador puede buscar por marca, por año de fabricación, por horas de trabajo, por familia de equipos, por precio estimado, por país… Como la cifra es fluctuante, puedo decirle que miles de equipos están siempre en venta en nuestras diferentes plataformas.
RyM- ¿Cómo afecta a Ritchie Bros. la situación actual generada por la pandemia?
TO- A corto plazo ha afectado a las subastas en vivo. Las próximas subastas de mayo (Alemania, Italia) y junio (Países Bajos, Dubai, Reino Unido y Francia) se realizarán mediante TAL.
Pero nos ofrece noticias positivas, ya que la cifra de registrados en nuestras subastas es superior mediante el sistema TAL referente a la subasta en vivo.
Nuestra próxima subasta en Ocaña se realizará durante el 1-3 de julio.
El mercado no para. Las subastas son cada vez más internacionales, con más visitas en nuestras webs, con compradores de más países en cada evento, y mayor satisfacción de nuestros vendedores.
RyM- ¿Qué iniciativas ha tomado Ritchie Bros. para contrarrestar la situación en los aspectos de promoción, divulgación, etc.
TO- Nuestro equipo creativo y de marketing está haciendo un gran esfuerzo en la promoción de todos los eventos en diferentes países. Se han añadido a nuestras webs enlaces con amplia información referente a las pujas online y el uso de la APP de Ritchie Bros.
Nuestro equipo comercial dispone de material gráfico de apoyo y hemos incrementado el contacto y asesoramiento con nuestros vendedores y compradores. La información actualizada a diario se encuentra en nuestra web www. rbauction.es/ocana.
