Dia do Corretor de Imóveis by Folha Regional

INECON

Parceira do desenvolvimento

loteamentos com infraestrutura em Jaguaruna e regi達o

Mais de

2000 lotes

JAGUARUNA

• JAGUARUNA / SC • SEXTA-FEIRA, 30 DE AGOSTO DE 2013• EDIÇÃO 601

27 de agosto: Dia do Corretor de Imóveis Redação Folha Regional O corretor de imóveis surgiu no século XX, quando o desenvolvimento das cidades fez com que a comercialização de imóveis, por intermédio dos anúncios em jornal, se tornasse constante, passando a existir como fonte de renda e como profissão. No início ele era conhecido como agente imobiliário. A regulamentação da profissão de Corretor de Imóveis data de 27 de agosto de 1962. Uma categoria organizada e reconhecida pela sociedade. A profissão de corretor de imóveis comemorou na última terça-feira, 27 de agosto, 51 anos. Terno, gravata, inúmeros portfólios de imóveis e muita disponibilidade para atender os clientes que buscam um imóvel. O meio imobiliário é competitivo, mas com espaço para todos é o que destaca o corretor Diomar Carvalho, que é natural de Jaguaruna e que trabalha no ramo há 20 anos. “O mercado é bem acirrado e o cliente está cada vez mais exigente. Para que ambos, corretor e cliente, saiam satisfeitos em uma negociação, é neces-

sário trabalhar com seriedade. A nossa região vem crescendo muito tanto por causa da instalação do nosso aeroporto como também pela duplicação da BR 101, além do programa do governo federal Minha Casa Minha Vida”. Ele destaca ainda que os corretores devem ser credenciados ao CRECI/SC. “É necessário estar ligado ao CRECI e aplicar o honorários que estão na tabela, eles devem ser observados nos contratos firmados”, destaca Diomar. Joel Cruz também trabalha como corretor de imóveis há aproximadamente sete anos, em Jaguaruna e região, com destaque para grandes áreas rurais. “Eu trabalho com imóveis urbanos e rurais, mas tenho no meu portfólio um grande número de propriedades rurais”. Joel destaca que o mercado imobiliário vem crescendo nos últimos anos na região em decorrência da instalação do aeroporto no município de Jaguaruna. “A procura por terras nessa região está crescendo e eu entendo que esse aquecimento está ligado à instalação do aeroporto regional Sul. A partir do momento que estiver funcionando, com certeza, o setor imobiliário terá um ganho ainda maior”.

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Programa viabiliza aquisição de casa própria Redação Folha Regional

O Minha Casa Minha Vida é um programa habitacional do Governo Federal, anunciado no dia 25 de março de 2009, que consiste no financiamento da habitação.Em geral, o Programa acontece em parceria com estados, municípios, empresas e entidades sem fins lucrativos. Foi através desse programa que muitas pessoas conquistaram a tão sonhada casa própria, como é o caso da cabelereira Marilene Teixeira Pacheco, 29 anos. “Eu busquei algumas informações, além disso, as minhas irmãs também tinham adquirido as casas através do programa”. Ela comprou o terreno e depois contratou uma empresa para realizar a obra. “Algumas pessoas falavam que tinha muita burocracia, mas eu achei fácil, comprei o lote através da Inecon, os papeis para Caixa eu encaminhei com a funcionária Camila e depois contratei uma construtora para construir a casa”. A assinatura do contrato foi realizado no fim de novembro do ano passado, e as chaves

foram entregues em junho. “Achei bem rápido e estou muito satisfeita, na verdade eu deveria ter feito mais cedo”. A funcionária pública, Elaine Cristina Alves Paes, 30 anos, também faz parte do programa Minha Casa Minha Vida. Ela e o esposo, Jonas da Rosa Matias, optaram pelo programa devido às facilidades que existem no incentivo à casa própria. “Nós buscamos informações, fizemos três simulados para ver qual seria a melhor forma de entrar no programa. Conseguimos o valor de R$ 12 mil de subsídios do governo e conseguimos um financiamento muito bom”, destaca Elaine. O financiamento é pago em parcelas que correspondem a 40% da renda familiar e o prazo é de 25 anos.

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Setor Civil A engenheira Rosiane Vieira é credenciada à Caixa e tem a responsabilidade de fazer as vistorias nas obras que fazem parte do programa Minha Casa Minha Vida. De acordo com a engenheira, com esse programa houve um grande aumento no setor civil. “Tem contribuído bastante para o crescimento do setor da construção civil, aumentaram os trabalhos para os engenheiros, pedreiros, e claro que também houve o crescimento nas vendas nas lojas de materiais de construção”. Ela também destaca quanto o programa tem ajudado as pessoas a conseguirem realizar o sonho de ter uma casa própria. “O programa é muito bom,

pois facilitou muito a aquisição da casa própria”. Em Jaguaruna existem dois correspondentes da Caixa, setor responsável por analisar e encaminhar os projetos, ambos localizados na Avenida Duque de Caxias. Um no escritório da empresa Inecon e outro na loja Oficcel Celulares.

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O Corretor de imóveis fazendo a “lição de casa” O mercado imobiliário está exigindo que o corretor de imóveis seja um profissional mais qualificado e com conhecimento de todos os detalhes do imóvel que está vendendo. Esta exigência impõe uma mudança cultural e comportamental. As vantagens são grandes e significativas para aqueles que souberem aproveitar as novas oportunidades de trabalho que poderão ser criadas e de ganhos que poderão ser obtidos. Novo perfil do corretor é exigência do mercado imobiliário Hoje, a disputa pelo mercado impõe uma cartilha, na qual os corretores de imóveis devem conhecer o mercado, os produtos que vendem e as necessidades dos clientes, para apresentarem sugestões certas na hora certa e contribuírem para que a venda ocorra. Os profissionais deverão estar habilitados a comentarem outras características disponíveis e não enfatizadas nos sites das corretoras imobiliárias que oferecem imóveis avulsos ou nas diferentes peças de divulgação ou sites dos empreendimentos imobiliários em lançamento. Com argumentos mais persuasivos e ilustrando às suas apresentações, com mais informações e imagens, conseguem fazer a diferença e, consequentemente, conquistam simpatia, confiança e

credibilidade, dessa forma vendem mais. Formação e qualificação para tornar o corretor de imóveis um “fechador de negócios” As qualificações exigidas dos corretores de imóveis, na presente fase de evolução do mercado imobiliário e da tecnologia disponível, são diferentes das requeridas em tempos passados. No atual momento do mercado imobiliário, os corretores de imóveis precisam assumir uma nova postura de trabalho, diferente da praticada nos últimos 30 anos. Os corretores de imóveis devem ser mais pró-ativos, especialistas em um ou mais segmentos do mercado imobiliário e dominarem uma série de outros conhecimentos para conseguirem a sua excelência em vendas. Para se tornarem corretores de imóveis “fechadores de negócios”, competentes e habilitados, precisam se qualificar mais. Esta mudança de atitude impõe o dever de terem que fazer a “lição de casa” (o que já deveria ser praxe) – estudarem os imóveis que pretendem vender. Este pormenor é fundamental e deve ser sistematizado por todos aqueles que comercializam, tanto imóveis usados, como imóveis novos. O mercado imobiliário é carente de profissionais que atuam focados

em ações previamente estudadas e desenvolvidas a partir da “inteligência de vendas”. Em contraponto, o que se vê são profissionais que, ainda, atuam na base do improviso. Este detalhe faz a diferença nos resultados de vendas dos imóveis avulsos e dos imóveis em lançamento. Sumário do Imóvel à Venda O Sumário do Imóvel à Venda é uma coletânea de informações técnicas referentes a um imóvel, avulso ou novo, que está à venda. O sumário deve ser elaborado tanto pelos corretores autônomos como por aqueles vinculados a empresas. Enquanto fazem a sua “lição de casa” (estudam o imóvel), eles organizam as informações sobre as diferentes características e benefícios do imóvel, em uma “linguagem de vendas” e de uso exclusivo do corretor de imóveis. Quando concluído o estudo, o corretor de imóveis passa a dispor de um valioso e útil material de apoio à venda do imóvel. Este recurso torna-se um ótimo instrumento para consultas durante a venda ou como leitura no plantão de vendas ou em outro local, para fixação de termos, ideias, conceitos, detalhes e argumentos de vendas, enquanto aguarda o atendimento a um novo

cliente. O sumário deve ser lido e relido, para se ter todas as informações nele contido, na “ponta da língua”. O sumário poderá ser acrescido de novas informações ou podem-se eliminar aquelas que se mostram desnecessárias. Ou seja, o Sumário do Imóvel à Venda estará sempre sendo melhorado. Consequentemente, o conhecimento do corretor de imóveis também. Imóveis, o negócio mais seguro para investir O investimento em imóveis era forma mais escolhida pelas pessoas na hora de guardar dinheiro para o futuro, pois é o único investimento que sempre está disponível e é um investimento que pode gerar renda sem que o investidor precise ter grandes conhecimentos do mercado imobiliário. Investir em imóveis na planta é um investimento a médio e longo prazo, onde o investidor pode recuperar o investimento com a venda do imóvel após a entrega do imóvel e gerar um bom lucro, pois esse tipo de imóvel tem uma rápida valorização e o grande investimento em infraestrutura que acompanha novos empreendimentos costuma aumentar muito essa valorização. Investir em imóveis prontos é um investimento a curto prazo, onde o

investidor pode começar a recuperar os investimentos em um prazo menor, com o aluguel do imóvel ou mesmo com a venda. Porém, muitas vezes é preciso investir em reformas e adaptações do imóvel antes de alugá-lo. Essas reformas podem encarecer o imóvel, mas geralmente ajudam a valorizá-lo. Investir em terrenos é um investimento que, dependendo do local onde o imóvel se encontra, pode gerar um excelente lucro, porém se não for bem estudado, o comprador pode ficar com o imóvel encalhado, mas se não for precisar do dinheiro da venda do imóvel a longo prazo pode ser um excelente investimento. Antes de investir em imóveis procure saber mais sobre a região, principalmente sobre projetos de infraestrutura que podem valorizá-lo ou desvalorizá-lo. Se você não conhece o mercado imobiliário na região onde pretende investir procure consultar um profissional para ajudá-lo a ter uma ideia sobre o investimento em imóveis na região antes de começar a definir como investir. Mas lembre-se investir em imóveis sempre será um investimento seguro e existem várias formas de investir em imóveis e dependendo do perfil do investidor o imóvel pode gerar uma renda mensal ou apenas um lucro na hora da venda.

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Estação Cocal recebe o mais novo empreendimento

Demais loteamentos: LOTEAMENTO RESIDENCIAL IRIO DE ROCHE – ESTAÇÃO COCAL – CENTRO LOTEAMENTO RESIDENCIAL GUSTAVO – ESTAÇÃO COCAL – ACESSO A SÃO JOÃO DA URUSSANGA BAIXA

LOTEAMENTO RESIDENCIAL MONTES CLAROS – ESTAÇÃO COCAL – RUA SANTO ANTONIO. Todos os loteamentos com lotes a partir de R$ 45.000,00, podendo ser financiado pelo plano Minha Casa Minha Vida. Financiamos o lote juntamente com a casa via Banco Caixa ou Banco do Brasil. As construções são todas executadas pela imobiliária.

Rodovia Genésio Mazon BAIRRO VILA RICA. Lotes a partir de R$ 45.000,00 com financiamento pela Caixa e Banco do Brasil.

Nova Estação Imóveis Ltda

Nova Estação Imóveis conta com os trabalhos dos sócios Carlos Sweder Venério e Newton Luiz Botolato

Nova Estação Imóveis, o mais novo empreendimento no ramo imobiliário, é inaugurada no Distrito de Estação Cocal, município de Morro da Fumaça e conta com os trabalhos dos sócios, Carlos Sweder Venério e Newton Luiz Bortolato. Para Sweder, a Nova Estação defende o conceito de credibilidade e seriedade, unidas a um crescimento ordenado para obter o respaldo do exigente e concorrido mercado. “Nosso pensamento é de estar atento ao crescimento sustentável de Morro da Fumaça e região”, observa. A empresa conta com loteamento estruturado e escriturado com financiamento através da Caixa Econômica Federal e do

Banco do Brasil. “Nós agradecemos a confiança de nossos parceiros, pois através de uma parceria sólida, nossa empresa quer, acima de tudo, contribuir com o crescimento ordenado do município sede e também dos municípios vizinhos”, destacou. A Nova Estação Imóveis está situada na Rua Edu-

ardo Bergman, 185, em Estação Cocal. Os telefones para contato são: (48) 3434-1000, 9953-3344 (TIM) e 8858-6565 (Claro). Além das vendas de loteamento, a empresa também é especializada em aluguéis, avaliação, inventariado e desmembramentos.

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Inecon sinônimo de desenvolvimento ordenado Não é de hoje que Inecon Incorporações, Engenharia e Construções Ltda vem fazendo um trabalho diferenciado em Jaguaruna e região. Primando pelo crescimento ordenado, a Inecon é responsável pela criação de diversos loteamentos, só na região são 13, o que dá aproximadamente dois mil lotes. Com um trabalho diferenciado na questão de infraestrutura, os loteamentos realizados pela Inecon tem um diferencial bastante positivo, o planejamento. “Nós primamos por um crescimento ordenado, a pavimentação é um algo a mais oferecido aos nossos clientes”, destaca Zairo Cabral Luiz, um dos responsáveis pela empresa. A Inecon iniciou suas atividades em dezembro de 1998, quando o engenheiro Zairo Cabral Luiz viu a necessidade e a carência de Jaguaruna na área habitacional. Em vista disso, buscou

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parceiros para investimento em loteamentos que pudessem alavancar o desenvolvimento do município, atendendo a área de moradias e construções. “Era uma lacuna que precisava ser preenchida e então começamos a trabalhar nesse sentido”, lembra o empresário. A empresa é familiar e conta com os trabalhos do engenheiro Zairo Cabral Luiz, formado pela UFSC em 1973 com muitas obras realizadas em todo o Estado de Santa Catarina, sendo principalmente em Florianópolis, e do filho, o engenheiro Ricardo Schimitz Luiz, formado em Engenharia Civil pela Universidade do Sul de Santa Catarina, Unisul, em 2007. “Nos últimos anos o crescimento na área urbana de Jaguaruna é considerável, exemplo disso, foi o loteamento Parque dos Pássaros, onde houve uma procura muito grande, sendo finalizado o loteamento em

2012, tendo hoje 90% dos lotes vendidos e quase 80% desses lotes já tem casas prontas ou estão em fase de construção”. A Inecon, buscando qualidade também na comercialização, libera a venda dos lotes através das imobiliárias e corretores locais. “Nós temos uma parceria com as imobiliárias e corretores aqui da cidade de Jaguaruna”. A Inecon também mantém em seu escritório um departamento para atender os clientes, podendo vender ou orientar, quanto a projetos e financiamentos. Sendo correspondente da Caixa Econômica Federal, a Inecon projeta, encaminha a documentação para financiamento e constrói, entregando a obra pronta. “Se o cliente preferir, nós também podemos fazer a casa e entregar a chave em mãos. Somos correspondentes pela Caixa. É feito o projeto, o contrato e a Caixa analisa e dá os encaminhamentos”.

O engenheiro Zairo Cabral Luiz se formou pela UFSC em 1973 e no ano de 1998 iniciou suas atividades com a Inecon

Mais um lançamento da Inecon Parceiros aprovam os trabalhos da Inecon

Manoel Serafim Costa

Alírico Antonino dos Santos

Loteamento Cristo Rei VI próximo ao Fórum de Jaguaruna Sua morada está aqui!

Como citado anteriormente, a Inecon buscou parceria com donos de terrenos para realizar os loteamentos. No caso do loteamento Parque dos Pássaros, de propriedade de Manoel Serafim Costa, a intenção de lotear veio depois de algumas conversas. “Eu tinha o interesse em lotear, procurei o Zairo que está no ramo há algum tempo, depois de algumas negociações chegamos a um entendimento. Os trabalhos aconteceram dentro do esperado e hoje o loteamento está pronto e quase que totalmente comercializado. Eu fique muito satisfeito com todo o processo, afinal as benfeitorias feitas pela empresa, como a pavimentação, agregaram valores ao loteamento”. No loteamento Parque dos Pássaros foram realizados 56 lotes, medindo 13x25. Todas as ruas estão pavimentadas com lajotas e com iluminação. Outra parceria foi feita com o agricultor aposentado, Alírico Antonino dos Santos, da comunidade Morro Bonito. Ele tinha um terreno com pouco mais de três hectares e decidiu lotear. “O primeiro loteamento que fiz com o Zairo foi em 2001, na época foram 49 lotes; vendi muito rápido. Agora estamos loteando mais uma parte, espero que até o próximo ano também esteja pronto. A forma como eles trabalham é muito boa, os terrenos só são vendidos quando estão com as escrituras prontas”, destacou o aposentado.

“Eu acho que foi a partida do crescimento de Jaguaruna, já que o meu loteamento foi primeiro feito pelo engenheiro Zairo Cabral. Acreditei no projeto, foi o melhor negócio que fiz, pois a parte da área que investi agregou um valor muito maior na outra”.

Francisco Bertolino da Silva Ricardo Schimitz Luiz é formado em Engenharia Civil pela Unisul desde 2007

“Na minha visão estes loteamentos organizados estão dando uma nova estética para a cidade que está cada vez mais se desenvolvendo. Para mim também foi um bom negócio, pois eu estava ocupando o terreno com pastagens, mas trabalhar com criação de gado perto da cidade aumenta muito a preocupação, fiz o negócio com o engenheiro Zairo e foi um descaso, além de ser bastante rentável”.

Marino Bitencourt

Loteamento com infraestrutura pronta Água, luz e pavimentação asfáltica Lotes a partir de R$ 40.000,00 Financiamento próprio ou pela Caixa Econômica Federal e Banco do Brasil

Av. Duque de Caxias, 805 sala 02 - Centro - Jaguaruna/SC

3624 0757