《财富笔记》中文商务杂志第十五期

2022年3月 第十五期 季刊

“We are not just lending” Wespac Sunnybank分行 Boyi房屋贷款团队成员经验分享

封 面 人物

Invest & Co 以服务立足，合伙人制度夯实多元化经营的 华裔地产和金融行业黑马

如何培养下一代 投资财商？

小生意流水账应当怎样记录 才最有效率？ 每天10分钟生意数据尽在掌握

现场直击！ 引发昆士兰华人企业 家们热血沸腾的， 到底发生了什么？ 财富笔记 | 01

Jonathan在Sunnybank Hills及周边区域 创下众多新纪录 过去6个月售出20套物业在百万范围内

SOLD $1,250,000

SOLD $1,150,000

SOLD $1,330,000

32 Falstaff St, Sunnybank Hills

28 Lexton St, Stretton

10 Peachtree Pl, Stretton

SOLD $1,150,000

SOLD $1,668,888

SOLD $1,370,000

75 Borella Rd, Sunnybank Hills

75 Lynelle St, Sunnybank Hills

5 Katie Ct, Sunnybank Hills

SOLD $3,750,000

SOLD $3,380,000

SOLD $2,735,000

73 Kraft Rd, Pallara

52 Rising Pl, Kuraby

23 Francey St, Sunnybank

SOLD $1,002,000

SOLD $1,000,000

SOLD $1,180,000

10 Ashdown St, Sunnybank Hills

18 Kurru St, Eight Mile Plains

33 Lynelle St, Sunnybank Hills

SOLD $1,000,000

SOLD $1,220,000

SOLD $1,208,000

19 Evander St, Sunnybank Hills

24 Cherrywood St, Sunnybank Hills 31 Falstaff St, Sunnybank Hills

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J O N AT H AN L AW RAY WHITE SUNNYBANK HILLS 第一房产中介，在过去12个月中

No.1

TOP 3%

Ray White Sunnybank Hills 第一房产中介

Ray White Top 3%的 房产中介

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165

街区新纪录 New streets records created

72

72套房产在布里斯班 成功售出

7

$59m+ 售出房产总值 超过5900万

区域新纪录 New suburb records created

超高评价

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Jonathan Law 刘润贵 0430 918 800 jonathan.law@raywhite.com 拥有多年销售及推广经验。熟练掌握英语，粤语，国语等多种语言。

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Gold Coast

Brisbane

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Bobo Qi 物业管理权·黄金海岸 0438 027 771

Broadbeach $2,610,000 FO

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Cannon Hill $2,202,000 SA

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Bundall $1,690,000 FO

Bobo Qi 物业管理权·布里斯班 0438 027 771

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Calamvale $1,009,000 R

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Surfers Paradise $1,235,000

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Shailer Park $607,000

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封面人物

Invest & Co --以服务立足，合伙人制度夯实 多元化经营的华裔地产和金融行业黑马

富汇2021昆士兰亚资企业联合商 财 务论坛，是财富笔记2021年度的 收官之战，也是布里斯班两年疫情来规 模最大的华人商务活动了。财富汇的初 衷是想给在布里斯班商圈的朋友创造一 次交流的机会，它不完美，有很多瑕疵 纰漏，但它一定是真诚的，温暖的，是 布里斯班商圈华人自己的嘉年华，老板 嘉宾们自己准备的节目演出效果更好， 当天会场笑声不断，掌声此起彼伏。活 动结束大家都还意犹未尽，久久不愿离 去。我想大家之所以对财富汇还比较认 可，并不是因为当天嘉宾的发言有多精 彩，企业有多牛掰，而是因为场上场下 大家都能吐露心声，聊出各自行业目前 1.这么大型的活动，准备周期至少三个 月，三个人的策划和执行团队。 2.商业活动还是可以做好自负盈亏，收支 平衡。 3.真诚做活动，为客户提供价值，客户是愿 意买单的。

CPA/SMSF Auditor/JP

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22

“We are not just lending” Westpac Sunnybank 分行 Boyi贷款团队成员经验分享

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会计专栏

小生意流水账应当怎样记录才最有效率？ - 每天10分钟生意数据尽在掌握

目

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现场直击！引发昆士兰华 人企业家们热血沸腾的夜 晚，到底发生了什么？

录

485签证最新政策更新 国际旅客入境澳洲准备清单（中国旅客）

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在澳洲投资理财的小技巧

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车险的迷思

36

如何设置相对安全密码？

40

澳洲毕业生找不到工作的原因

43

2021年11月1日起，重罚驾驶时使用手机和不系安全带

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如何培养下一代投资财商？

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房屋拆旧建新，你需要提前知道的9件事 ！

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新闻摘要

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Q&A

你曾经深信不疑，现在深表怀疑的事情。

财富笔记会计事务所 执行董事 《财富笔记》中文商务杂志 发行人

出版单位 : 期 数: 出版日期 : 网 址: 地 址:

FortuneNote 财富笔记会计事务所 第十五期 2021年3月 www.fortunenote.com.au Level 1, Building 10, 2728 Logan Road, Eight Mile Plains, QLD 4113

专业团队 : Morgan Fu — Publisher (发行人) / CPA (注册会计师) / SMSF Auditor (自管养老金审计师)、 Maomao Song – Editor-in-Chief (主编)、Jettie Fan — Financial Advisor (投资理财顾问)、 Lisa Image、H4 Photography — Photographer (摄影师)、Crys — Designer (设计师)、 Junnan Zhao – Proof Reader（校对）。 广告与商业合作请联系： 电 话 : 0401 010 315 / 07 3060 0488 电子邮件 : bd@fortunenote.com.au

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财富笔记 | 5

Invest & Co

——以服务立足，

合伙人制度夯实多元化经营的 华裔地产和金融行业黑马

特邀摄影：H4 Photography

在昆士兰，由华裔青年创立的地产开发企业越来越多，他们秉承华人在地产投资领 域独有的嗅觉、雄厚的资金实力、天然的语言优势，近年来成长为华裔青年在本土创业 的一个热门领域。而其中崭露头角的一间公司 Invest & Co 吸引了我们《财富笔记》杂 志的注意。 这间公司虽然创立时间不长，但是细究合伙人的从业背景，我们发现，他们在地产 和金融领域深耕多年，且专注在“服务”领域，是行业中比较接地气儿的一间公司。我 们不由对他们产生了好奇，是什么要素赋予“高大上”概念通行的地产企业以平实、恳 切的“接地气儿”的作风？ 为此，我们特意约访来自 Invest & Co 的五位合伙人，遗憾的是，由于采访对象工 作繁忙，时间协调上有难度，这个采访今天才与大家见面。

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微信扫描二维码 观看采访花絮

2007年来到澳洲读书，2010年从 ANU 金融管理专业毕业之后，便先 后入职一家本地金融企业和ANZ银行，在银行的几年期间，David 经历了学 习和历练的过程。2014年从 ANZ 的高级理财经理职位上辞职，创立贷款中 介服务公司，至今已经将近8年。

David Jin 金笛

Key Diao 刁克

Bill Zhang 张敏捷

2018年，恰逢几位有拓展业务的想法的合伙人，David 与几位志同道 合的合伙人一商量，决定开办一家由金融和房产集于一身的专业团队公司。 当年7月，Invest & Co 在黄金海岸设立。2020年11月，布里斯班办公室设 立，这才有了今天的 Invest & Co。 目前负责商业贷款业务，并统筹五个其他的业务方向，兼任 Invest & Co 执行官。

曾经是一名成功的葡萄酒行业商人跨界到家和海鲜肉店合伙人，最近几 年，刁克一步步看着 Invest & Co管理的物业项目从200多套走到1000套， 虽没有经历过 Invest & Co的初创时期，但从旁见证了 David Jin 和这间公 司的创业历程，David Jin 与Invest & Co其他合伙人，稳扎稳打的每一步 打动了刁克，2020年葡萄酒行业恰逢调整，他毅然决然地决定加入 Invest & Co 行业，以多年的商业履历和中澳之间成熟的商业脉络为资本，成为 Invest & Co的合伙人之一。 目前主要负责市场类、关系协调和土地资源。

2012年 Bill 从 LJ Hooker Broadbeach 开始了二手房销售职业生涯， 在这段工作经历中，Bill在资深房产经纪 Ross Lukin 的指导下，不断提 升职业技能，也积累了大量本地客户。当时正巧碰到 Ray White Surfers Paradise 团队招聘新房销售，Bill认定新房销售领域可以发挥自己更大潜 能，虽然对于 LJ Hooker 很不舍，但也毅然坚定地转型做新房销售。 一年 后，在 Ray White 团队中，Bill 展现了不俗的销售能力，通过线上和线下组 合获客的方式，不断刷新销售纪录。也就是在这个阶段，Bill接触到更多新 房开发商，从新房销售工作逐步转换成 Project Marketing 工作，也陆续成 为多个独家新房项目销售经理。期间经手的项目销售总额超过4亿澳元，从 事 Project Marketing 工作两三年之后，Bill 因为中国国内生意需要，暂时 离开澳洲，直到2020年再回到澳洲加入 Invest & Co 团队。 任布里斯班区域经理和执行董事，主要负责新房和二手房销售及物业管 理业务。

财富笔记 | 7

Invest & Co 拓展起来的土地开发业务由 Michael 领航，Michael 2001 年来到澳洲读书，一直到08年研究生毕业，期间创立过多个属于自己的生 意，2014年投入到澳洲的房地产行业，并深耕中国市场，期间担任澳洲上 市建筑公司亚太区域市场总监多年。经历过澳洲与中国两地的房地产繁荣时 期。多年的房产销售和开发经验使得他更懂得客户的需求和市场的变化，这 些经验对 Michael 之后的职业发展至关重要。

Michael Lyu 吕航

从2016开始，Michael 先后参与开发过黄金海岸和墨尔本等地多处项 目。当前，Michael带领集团开发部运营多个项目，包括布里斯班南区两个 土地分割开发项目和黄金海岸两个联排别墅开发项目。 Michel目前还兼任 Invest & Co 运营官。

2010年从中央昆士兰大学毕业后，回到国内在汇丰银行工作，负责信 贷和理财产品的销售，并经历过 Branch Manager、Personal Banking 等多 个岗位，2014年回到澳洲以后，进入 Suncorp 银行，从最基础的 Personal Loan做起，后涉及到 Home Loan，2020年初加入 Invest & Co。 Jack目前是 Invest & Co 金融部门主管并负责房屋贷款部业务。

Jack Liang 梁晓重 在与五位合伙人交谈的过程中，我们发现，五位合伙人 的从业背景赋予了 Invest & Co “服务型”的企业气质。虽 是初创型公司，但是 Invest & Co的合伙人都具有丰富的从 业经验，多年的两地工作背景使他们熟谙澳洲本土的法律 规则，也对华裔顾客的消费习惯尤为了解，形成了在投资 和开发领域独有的见解。难得的是，五位合伙人在一些问 题上的看法惊人地一致。 “人品是甄选合伙人的第一要素” 我们对五位合伙人提出了同样的问题，在决策过程中， 你们怎样规避意见不一的情况？遴选合伙人有什么特别要求吗？ 五位合伙人的回答惊人一致，他们都认为“人品”是参 与 Invest & Co 事业的第一要素。在人品过硬的基础上，甄 选业务能力强、行业背景过硬的合伙人一起共事。“合伙 人”制度也是 Invest & Co 选择的商业模式之一，在人品和 价值观形似的前提下，吸纳专业度很高的人是 Invest & Co 选择合伙人制度的一个标准。在 Invest & Co 每个人的平均 从业经验都很长，每个人都有独当一面的能力，拥有解决 复杂问题的能力。 David特意强调，在一个国家做事，遵守当地的法律法 规尤其重要，这也是 Invest & Co 成立以来一直遵循的一个 准则。不管是物业管理业务还是贷款业务，都是需要严格遵 守当地法律法规的行业，而且面向服务的群体很多都是当地 的客人，这使得 Invest & Co 从成立之初就特别强调遵守当 地法律法规这一点。只有规范做事才能长久立足。

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不管从专业度、职业度、服务意识，还是规范化等等多 方面，David希望能从个体做起，把整个澳洲华人的职业素 养提高，遵守当地的法律和规则，让澳洲本土人看到华人 的整体职业素养。 谈起 Invest & Co 过往的成绩，五位合伙人满满的自豪 和骄傲。从最初管理200套房子，到现在管理1000套规模 “服务意识”：从物业管理起步，做好贷款服务，向土 地开发迈进 的物业，Invest & Co 过去几年来，在物业管理领域深耕， 让五位合伙人骄傲的是，Invest & Co 团队工作人员的专业 度和工作经验，比如物业经理，很多都是十多年、甚至30 年的工作经验。这使得 Invest & Co 的服务更有说服力。房 东放心将自己的物业交到这样有经验的团队去运营和管理。 而服务态度和服务品质则是合伙人们与旗下的物管经理 经常强调的一个方面。“以心换心”是五位合伙人的共识， 对有经验的员工、能处理复杂事务的员工，予以他们行业 内高标准、有竞争力的薪酬是旗下十几位物业经理愿意追 随Invest & Co 的关键。五位合伙人有个共识，即轮流了解 旗下员工的个人状况，并及时沟通和交流，能帮则帮，让 员工放心工作。 而在过去几年的运行过程中，这样独特而温馨的员工关 怀也留住了大批能干、专业的人才，使 Invest & Co 管理的 物业规模越来越大。 Invest & Co 另一个主要业务是贷款服务。在过去的几

年，我们在公共媒体上并没有发现 Invest & Co 的身影，我 们知道这家公司，完全得益于读者朋友的推荐，而这位读 者朋友正是 Invest & Co 的客户。许多物业管理的房东客户 在购买第二套、第三套房产时，将他们的贷款业务直接交 给 Invest & Co 来做，就是源于他们的专业度和服务意识。 而贷款购买的房产又交给 Invest & Co 来管理。于是，在 物业管理和贷款业务之间，Invest & Co 做到了客户的良性 循环。 这种循环通常发生在购买房产和贷款业务之间。大家都 知道，物业管理是一门繁琐、琐碎的生意，能够坚持多年 选择物业管理作为主营的业务渠道，正是 Invest & Co 坚持 服务至上、不忘初心的商业信念的体现，相信这个信念会 给后续发生的其他业务带来良性循环。 而在贷款业务上，服务意识也始终是占领市场的关键。 我们可以看到五位合伙人的从业背景中，有两位都有过信贷 行业的经验，而在每天进入到系统中的许多事情里，轻重 缓急、孰先孰后？在 Invest & Co 的系统里面都有一个非常 标准化的程序流程，确保每一个单一的贷款业务都能及时 处理。“服务意识”也是从物业管理到贷款业务一直贯穿 的一个灵魂思想。Jack 提到，最长的一个贷款跟了十三四 个月，期间不停地做预批、过期、预批、过期，仿佛陷入一 个循环，而在 Invest & Co 这里，永远没有拒绝，总是耐心 地帮助客人并享受这个循环，直到最后交接。 服务意识，贯穿在 Invest & Co 物业管理、贷款、二手 房和新房销售的始终，在可以预料到的将来的土地开发过程 中，可以想见，服务意识也将是这间公司的特色。 专注小体量地产开发，确保开发周期和土地合理利用 在2021年昆州地产的强劲势头背景下，对一直从事物 业管理、贷款业务、房产销售的 Invest & Co 来说，进入土 地开发领域是个绝佳的契机。 五位合伙人一致认为，昆州房产在过去20年来，是比 较稳健的，没有经历过大的浪潮。而近两年来，澳币持续 走低、低利息、加上疫情以来昆州得力的控制，都助推了 昆州的房地产市场。而在未来十年中，布里斯班举办奥运

会的利好消息也给昆州房产带来波动。 对比2000年悉尼举办奥运会期间的市场波动，和昆州 过去20年的历史数据，Invest & Co 毅然决然地决定进军房 地产开发领域。 而土地投资领域的稳定领域也成为这一策略的助推 剂。Michael谈到，房地产投资领域，增值体现在土地资源 的稀缺性和供需关系上，而非建筑物本身；从保值和抵押 融资层面分析来看，银行及金融机构对于土地价值占比高 的房地产更加青睐！ 安全性之外，Invest & Co 看中项目的开发周期和土地 利用率，以及规模体量。决策过程中，他们会将未来的投资 方向锁定在开发周期短、土地利用率高、500万澳元的投资 体量之下，而这三个要素秉承了Invest&Co一贯的稳健作风。 适时涉足土地开发领域可以说给 Invest & Co 的商业版 图画上了重要一笔。至此，Invest & Co 形成了完整的产业 链条，物业管理、贷款业务、二手房和新房买卖、土地开 发，五个板块共同进步，互为助益。纵观 Invest & Co 的发 展历程，他们的每一步都走得非常扎实，五位年轻的合伙人 拥有共同的价值观和稳健的作风、事必躬亲的服务意识， 相信不远的将来，能够看到他们在这个完整的产业链条上 走出属于华人自己的里程碑。 正如 David Jin 所期望的，通过自身的努力提高华人整 体的职业素养。专业的态度、服务的意识，希望这样的企 业品格能够更多地助益华人企业。 给华人投资者的Tips： 1、昆州房产市场的增长节奏目前看来比悉尼和墨尔本 快很多，加之可负担性，政府提供更多的工作机会、以及在 基础设施建设方面的投资，仍然具有吸引力。 2、多跟澳洲当地西人的专业投资客聊，不局限于华人 的投资思维。比如我们华人看中的“location 地理位置” 通常在繁华的商业地带。但是根据澳洲本土的市场调查来 看，许多相对偏远的地区也拥有投资潜力，投资朋友们可 以多加研究。

Invest & Co Group 联创集团

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【荣获奖项】

连续六年获得UltraTune杰出成就奖

10 | FortuneNote 10 | FortuneNote

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其他 相关 业务

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“We are not just lending” Westpac Sunnybank 分行 Boyi贷款团队成员经验分享

Teresa Yang 与 Susan Su 同属于西太 银行 Westpac Sunnybank 分行 Boyi 的房 屋贷款团队，作为 Boyi 团队的重要成员，他 们已经一起工作了11年之久。携手办理过多 起审批难、额度有限的case，并一起登顶西 太银行贷款业务量的冠军，在行业内成为当之 无愧的佼佼者。 两位巾帼美眉的努力不仅助力 Boyi 团队 拿下一个又一个业绩第一，亦是华人女性的骄 傲。请随记者一起走进 Teresa 和 Susan 的 世界，了解她们的职业故事。 没有人能随随便便“逆袭”。 这是晴朗的一天，当我们走进 Westpac Sunnybank 分行办公室 时，我们以为今天的采访不会很有故事。 贷款经理，应该是严谨而枯燥的一种生活吧？ 用表格和数据说话，客人的贷款申请能否审批下来，可能取决于柜台 后面那只看不见的手，他们通过客户的资料对客户做以了解，从而作出判 断，与贷款经理关系不大——这是记者的印象。 与 Teresa 和 Susan 两位女士对话之后，颠覆了记者原先的想法。

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Westpac西太银行全昆士兰州贷款业务量 排第二的员工，来自台湾。台湾女孩特有的亲 和力被Teresa认为是她11年职业生涯中的制 胜法宝。这是否也是决定她成为全澳业务量排 名靠前的关键因素？让我们随着记者来了解这 位看似柔弱的台湾女孩。 Teresa Yang

真诚做事，替客户着想 11年前，Teresa 从昆士兰科技大 学 Banking Finance 专业毕业，顺利进 入Westpac工作，并从银行柜员做起， 一路经历过 Personal Banker、Personal BankerSpecialist、LendingAssistant、 Home Finance Manager 等多个岗位， 最终成长为 Boyi 团队的一名得力干将， 获得许多客户的点名支持。 从银行柜员时期起，Teresa 独有的 亲和力就为她带来许多客户的光顾，有 些年长者甚至点名要 Teresa 为他们服 务。随着业务经验的增长，Teresa 萌生 了向贷款经理方向努力的想法，当记者问 到，你为什么想到要去转向贷款经理方向 时，Teresa 淡淡地说出了理由：想要帮 助更多客人。

家最近的地方完成所有文件。 事后，这位客户非常满意，再次为自 己坚定地选择 Teresa 作为自己的贷款经 理而感到开心，一再表示，如果仅仅是业 务关系，在其他地方享受不到这般人性化 且贴心的服务。 Teresa 就是这样一位亲切、贴心的 贷款经理。老板 Boyi 提到，Teresa 是跟 客户聊天最多的一名员工，日常只要她 没有事情要处理，都在跟不同的客户在聊 天。Teresa 认为，只有跟客户多聊天， 才能更好地了解客户的需求，才能更好地 根据客户的情况做出适合他们的贷款解 决方案。 Boyi 从 Teresa 身上看到“We are not just lending”，并鼓励团队每一位 成员向 Teresa 取经，整个团队拥有一种

当然，不排除考虑到职业生涯的发展 的因素，也不排除工作时间更自由的理 由，“帮助更多客人”成为她不假思索第 一个脱口而出的理由，让记者叹服，这是 一个真的把客户的需求放在心底里第一位 的女孩子。 替客户着想，把客户的需求放在第 一位也成为 Teresa 在工作中始终践行的 一个准则。去年在疫情期间，有位住在 布里斯班北区的客户找到 Teresa，想要 购买他们家庭中的第三套房产。这位老 客户在选定目标房产的同时，即联系了 Teresa，Teresa 因为一直服务于他们， 所以对家庭财产状况比较熟悉，当即给出 了一个7天的贷款方案，使客户以优于别 人的购买条件顺利买到心仪的房产。在 贷款批下来之后，Teresa 考虑到疫情因 素，主动提出到离客户比较近的北区分行 去签约，同时协调太平绅士（JP）一起 来到北区分行，使得顾客在最短时间、离

蓬勃的气氛，目标不再是只做冷冰冰的贷 款经理，而是发自内心地去关注客户的需 求、解决客户的问题、定制属于客户自己 的解决方案。 “发自内心地替客户开心” 在采访过程中，Teresa 说到最多的 一句话便是：“发自内心地替客户开心” 。客户买到喜欢的房产、客户成功拿到贷 款、跟着他们开心是我做这份工作最幸福 的事情。 Teresa 不仅设身处地地帮助客户解 决问题，也尽其所能为他们提供帮助。类 似协调去不同分行签约、帮助客户协调太 平绅士签字等便利性工作不仅成为她的日 常，她还会给客户提供贷款之外的帮助， 比如在购买房产时为客户提供行业数据、 帮他们计算除了贷款之外的其他费用，例 如房产税等，帮助他们申请首次购房的补 贴。 “we are not just lending”这个理念 在 Teresa 和 Boyi 的努力下，所涵盖的服 务范围越来越大，并且成为整个团队的信 念。Boyi 和 Teresa 相信，用服务和贴心 感动客户，用专业知识服务客户，是整个 团队追求的目标。 借鉴鼓励，团队互助 入行这么多年，Teresa 有没有要对 新人介绍的经验？ 尝试，多去尝试！ Teresa 想对刚入行的毕业生讲，进 入到银行工作是许多该专业学生的理想， 但并不代表是一个终点，如果能够把入职 当作一个起点，向着不同的方向尝试，最 终找到自己热爱的细分行业，这个过程会 非常享受。同时，抱着服务客户的心态将 使这份工作变得幸福感更强。始终记得， 一个贷款经理看上去只是处理一个个贷 款，但实质上是在帮助客户构建幸福的家 园，帮助他们买到理想中的房产。 一个小小的贷款业务，也许圆满的是 一个家庭的梦想。抱着这个信念，Teresa 觉得这份工作特别有意义，从而获得工作 当中的满足感。

Teresa 与 Boyi

Boyi 是 Westpac 从个人贷款经理转 向团队作业的第一人。在构建团队的过程 中，Boyi无私地将多年从事贷款行业的经 验传授给团队每一个人

财富笔记 | 13

在 Teresa 最初入行的半年时间里，对Teresa帮助最大的就是团队其他成员之间的 与 Susan 交谈的当天，即将名下三套房 产的业务转到了 Westpac，至今仍然在找 互相帮助。Boyi 有一句话经常对团队说：one to say yes，two to say no。 Susan 服务。 Teresa提到，在她遇到一个复杂问题时，如果去请教同事，往往会得到三个不同的 就是这样不疾不徐的态度使Susan获 解决方案。对她来说，这三种解决方案都是学习。 得许多客户的信赖，而 Susan 也是细心 爱旅行、爱家人的 Teresa 在用爱生活的态度爱这份工作。 地帮他们计算每一笔收入，能申请最大额 度的贷款，尽可能多地帮助到客人。

信赖感浑然天成，与生俱来。 与 Teresa 一样，Susan 也是2010年进 入 Westpac，从银行柜员做起，一路经历过 Personal banker specialist、Assistant Bank Manager等多个岗位，后加入 Boyi 团队，成为贷 款经理（Home Finance Manager），专业从事 贷款业务至今。 Susan Su

与 Susan 交谈的一个直观感受就 是，逻辑性强、有条理、务实、让人不由 地产生了信赖感。 在问到她的成绩时，Susan 谦虚地表 示，他们说我是第一，可那个成绩都是我 们整个团队一起做出来的，不是我一个人 的成绩。这是务实的人通常兼具的另一个 品质--谦虚。实际上，2021年，Susan 的成绩已经成为昆士兰州贷款业务量妥妥 的第一了。 没有自吹自擂，也没有转述客户对自 己的评价，甚至成绩都需要老板 Boyi来 提示，Susan 就是这样一位踏实、条理 的“理工女”。记者不由对她产生了好 奇，详细询问专业背景，才知道，Susan 并不是理工科出身，而是妥妥的国际经济 专业，和金融管理专业。也难怪，她身上 总有着沉稳、大气的数字气质。 Susan 说，11年从业生涯中，遇到 最难的是政策的变化。不同时期银行的贷 款政策会有变化，而客户的条件可能是不 变的，这就需要随时关注政策的调整， 这次申请不行，也许下次就可以了。对 Susan 来说，她专注在 case 的审理、数 字的计算、材料的准备上，每个客户的 表格细节甚至都在脑海中，每当银行政策 调整时，Susan 往往第一时间想起某位 客人也许可以，便打电话告知客户。因此 她被客户称赞为 “可以信赖的公正的处 理人”。

14 | FortuneNote

时间管理，平衡职场和家庭 Susan 是两个孩子的妈妈，她很庆幸 选择了贷款经理这个行业，虽然忙碌，但 能更好地平衡家庭和工作之间的关系。而 团队成员的协助和Boyi的人性化管理也让 Susan工作起来后顾无忧。 常常有同事问，Susan 你每个周六上 班不累吗？ Susan 说，有舍才有得。很多客人平 时周一到周五上班，周六才有时间进来银 行。选择周六上班帮助了平时没有办法进 来银行的客人，也帮助了自己。因为周六 上班，平时可以稍微提早下班，孩子们的 兴趣班可以安排在周一到周五的放学后。 而周四的下午通常是母子三人固定的运动 时间。虽然 Susan 常常打开笔记本电脑， 一边工作一边等待孩子，但正是这样“抓 住细碎的时间”使得 Susan 工作、家庭两 不耽误。

与 Teresa 一样，Susan 也提到了“ 替客人感到开心”。看到客人转贷成功、 拿到更好的利息，看到客人购买成功满意 的房产、投资不断获得回报，记者能够感 受到 Susan 由衷的开心，而她即使是表 达这个开心，也是淡淡地表达出来。虽然 看上去波澜不惊，但是内心是无比喜悦的。 Susan 一直强调团队的价值，和对 她个人的帮助。不光是在照顾孩子方面 能够给到她相对自由的时间，业务上面 的互相帮助和提携也另 Susan 安心。“ 在 Boyi 的团队工作很安心，大家永远是 一个集体。One to say yes，two to say no。Susan 以自己的专业态度、沉稳地做 事风格、条理的逻辑性获得 Boyi 很高的 评价：客户看到她就很信赖她。 Boyi 是 Westpac 由个人贷款经理转 向团队作业的第一支队伍。在这个业绩导 向风格强烈的行业里面，团队作业开创了 一种新的工作模式。流程化处理方式和各 具风格的个人特色使得 Boyi 的团队所向 披靡，在过去一年连续开创贷款业绩的新 高。而这只队伍的稳定性和无私性也让每

在记者看来，能够具有抓住细碎时间 这个本领的人，同时具备在工作中的协调 能力和细节处理能力，Susan 这一点也 得到了 Boyi 的赞誉。“交给她做的事放 心”——这不仅是老板对 Susan 的评价， 也是客户对 Susan 的评价。 还记得转向贷款业务的第一个贷款申 请，Susan 接待了一位未预约的客户， 他们从别的银行那里有了些不开心的经 历，碰巧走进 Westpac 的 Sunnybank 分 行，恰巧被 Susan 接待。而这对老夫妇

Susan 与 Boyi

位团队成员安心做事，荣誉感十足。 团队作业的模式也让我们华人群体在本土 的金融机构里面更具竞争力。 小编希望在不远的将来，看到更多类似 Boyi团队的华人业务精英出现。

来自Teresa的客户评价： 我们是西太银行的长期客户，最近在 Westpac Sunnybank 分行办理了投资 住房贷款。我想要写一封表扬信给 Teresa Yang，她是其中的一位住房贷款专 员。 面对购房压力，Teresa的有效且专业的建议和理清我们问题并及时解答，既 帮助了我们，又减轻了我们的焦虑。她耐心地向我们解释不同的选择方案，让我 们能够选择最适合我们的产品。在贷款过程的每个阶段，我们都能感受到她以客 户为中心的服务和专业精神，而且在贷款完成之后，当我们询问她还款和费用说 明时，她仍然耐心专业地为我们解答。毫无疑问，Teresa 让我们对 Westpac 银 行有很好的印象。

来自Susan的客户评价： •速度：从最初提交一些基本信息开始，到确定贷款额度仅仅用了不到两天 的时间。 从选定房产到 Finance Approval 用了不到5天的时间。再从签订合同 到交割，最快仅仅20天的时间就收到了 Finance Ready 的通知。 •耐心：2021年房市异常火爆，为了能以合理的价格购买到房产常常需要 比竞争对手在更短的时间知道贷款情况。Susan在百忙之中多次与我沟通，帮我 计算准确的贷款金额。在短短的一个月里我曾经签了3次合同，毁约2次。Susan 不厌其烦，每次都尽心尽力帮助我争取到最优的贷款方案，帮助我最终找到了自 己理想心仪的房产。 •准确：我原本对贷款额度和需要的时间都抱着保守的估计，觉得一旦有些 耽搁可能会产生严重的损失。但最终选定的房产不仅金额达到了最大值，卖家还 要求30天以内交割。我非常不确定地问 Susan 这个风险我可以冒么？她在审核 了资料之后很确定地告诉我这些要求都可以达到。最终也确实像她保证的一样， 房子顺利交割了。

年会活动团队集体照

我们觉得Westpac 整体工作态度是非常积极，高效，耐心的。 Susan 的能 力很强，她的工作效率高且准确无误，她的亲和力十足，待人非常和善亲切，我 非常愿意听取她的建议。整个过程中我和我的律师有些失误，险些造成严重的损 失。Susan和她的团队非常专业，帮助我及时解决了麻烦，避免了不必要的损失 和花费，对此我非常感谢她。

欢迎联系我们， 我们将竭诚为您服务！

Shop 22-24 Sunnybank Plaza, Cnr Mains Roadand McCullough Street, Sunnybank QLD Market Square, 9 Lewina Street, Sunnybank QLD

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现场直击！ 引发昆士兰华人企业家们热血沸腾的夜晚， 到底发生了什么？

11月13日晚上5点刚过，W Hotel 门口的人气就上来了，一时间衣鬓香 影，人潮涌动，企业家们都带着愉快的 心情如约而至。 各行各业打照面，新老熟人碰面， 不认识的人被介绍认识，场面热闹又温 馨。疫情之后的企业老板们格外的惺惺 相惜，纷纷开始合影。 很快的，在一片欢声笑语，推杯换 盏中，由澳仁德合移民投资公司冠名赞 助的第二届“财富汇” 亚资企业商务论 坛2021就要开始了。 开场由 Raina Pang 带来一段美妙 的钢琴独奏《贝多芬悲怆奏鸣曲第一乐 章》，一曲结束后，财富汇正式开始。 接着，来自澳仁德合移民投资公 司总经理王海洋和 UHome 优佳国际 Director Crystal Wang 担任今晚的主持 人和司仪。两人缓缓的走向台上，在他 们简短有力的开场白和对各位企业家到 来的诚挚欢迎中，论坛晚宴在一片鼓掌 声中拉开帷幕。

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Michael 说自己“回顾澳洲30年的 历史，每当遇到经济问题，政府都有一 手屡打不爽的好牌 — 移民牌。只要放开 移民，引进年轻，富有创造力的移民来 澳洲，就能力挽狂澜，成为处理经济发 展的不二法则。” “疫情之后，我相信澳洲会迎来移 民大爆发。2003年我从做律师开始，后 从事移民业务，再后遇到了命中注定志 同道合的王海洋，成立澳德合仁公司发 展至今。公司十几名员工，引进了超过3 千户的各类移民，为昆州经济大约注入 了4.5亿的资金。从业这20年的过程中我 振奋人心的开幕辞 们感觉自己做了一点小贡献，移民行业 没有一场精彩活动里不包含一场精 是一个有自豪感成就感的工作。因为交 彩的开幕词。这一次为我们打头阵的是 到你手里的不仅是一个生意，而是移民 冠名赞助澳德合仁的创始人 Michael Ma 们通往新生活的钥匙！” 马连泽先生。 “经历过疫情，并成功渡过疫情之 他刚一上台就表示自己“今天以赞 后的布里斯班会是一个千载难逢的历史 助商来讲话是大姑娘上花轿头一次， 机遇，越来越多的人将看到布里斯班长 所以竟然连准备好的演讲稿都没带上 久以来没有被发现的内在魅力。恰逢此 台。”这句自我调侃的话一出，引得座 时，奥运会又给布里斯班的腾飞插上了 下来宾会心一笑，立刻把现场的气氛活 翅膀。未来一定会是黄金的十年，一个 络了起来。 奋斗拼搏收获的时期。 在开幕致辞之初，他认为在座的很 正如公司一直以来所秉持的理念， 多人可能都会有个疑问，为什么一个移 仁者爱人，让我们新移民团体合作共 民公司要赞助企业家的商务论坛呢？于 计，打开共赢局面。莫负韶华，澳德合 是他向在座的各位企业家们提出了一个 仁愿意和大家携手并肩，迎接美好的未 问题，如果是出生在澳大利亚国内的同 来。” 胞，请举手。结果现场仅有一人举手 激励人心的开幕词让座下的来宾响 了，到场的几乎全是移民。

起了此起彼伏的掌声，就在第一声掌声还没完全结束时，我 们又在第二波热烈的掌声中迎来了 Steven Huang 黄文毅议 员的上台发言。

Morgan Fu 毕业于清华大学，带领20人的华人和西人 两个会计团队踏踏实实服务昆州上千家中小企业，创立《财 富笔记》中文商务杂志的三年间获得了众多读者的肯定与赞 赏。 黄议员一上台就表示了自己激动的心情，因为：“看到 这么多华人企业家在这里共聚一堂，感到很骄傲。在座的各 位的成就无论是在哪个方面，在澳洲主流社会上呈现的都是 我们华人的实力，如此多的华人企业家，又跨足如此多行 业，这无疑是我们华人的自豪。 我非常希望看到各位在这里做大做强，因为我一直有个 梦想和愿景，即希望华人在澳洲能像犹太人在美国一样，呼 风唤雨，影响政坛，成为能掌控这个国家最主要的经济政治 力量。 所以，此时此刻虽然内心无比的骄傲，却也始终怀抱着 更大的期许。 布里斯班即将迎来相较于过往最好的时代。2032奥运会 的这一年，将不仅是房地产的机会，还是制造业，服务业， 各个领域产业的机会。”

林汇铭律师，澳洲领先的多元文化律所 | Auslaw Partners 澳和律业管理合伙人，澳洲APAC年度30岁以下最 佳青年律师（2018-2019），澳洲 SBS 电台《现场说法》 常驻法律嘉宾。 两人一逗一捧，精准的调侃和吐槽了台下各位企业家 们，引发了现场多次会心的笑声，让现场欢乐不断。 接着在一系列串场节目，如小提琴独奏，唱歌等之 后。“财富汇”的重头戏开始了，各行各业的佼佼者开始商 务论坛交流，真诚的分享起了生意经。 企业家们毫无保留的分享 布里斯班华人企业的困境、对策和希望是这次财富汇商务 论坛的核心内容。到了这个环节，主持人首先邀请了五位来自 不同行业的企业家们纷纷上台。

他还提出“除了做自己的生意外，我还希望大家能做政 府的生意，向政府投标。举例来说，比如布里斯班市政府即 将建造的 Brisbane Metro，还有在Rochedale 机场的新动 工，政府都需要采取全面的太阳能板，达到一定的覆盖率， 这就是很大的商机。 同时与政府做生意，我们华人企业家们也能从民营企业 转型成为对澳洲社会有影响力的企业，所以我鼓励大家不管 做什么行业，都请大家留意政府的商机。澳洲政府向来认为 做生意要一定的保证相应的利润才能保持品质，所以都会采 用合理标。” “因此把握商机，这不仅是未来十年，在更长远的将 来，企业家们都可以把握好这个论坛的环境，砥砺前行，互 相扶持，为子孙后代创造更好的环境。” 话音刚落，台下就响起了雷鸣般的掌声，在座的企业家 明显被黄议员描绘的蓝图和愿景所打动了。随着掌声的终 止，激荡澎湃的时刻过去后，紧跟其后的是大家万万没想到 的 — 双人脱口秀节目。 来自财富笔记的创始人兼首席会计师 Morgan Fu 和澳 和律业的联合创始人律师林汇铭为大家表演了一段 — 现实 主义双人脱口秀，把晚宴推向了第一个小高潮。

行

业：投资移民

公司名：澳仁德合移民投资公司 发言人：Michael Ma 马连泽先生 十几年移民律师专业经验，成功引进上千名商业精英； 地产开发公司的老总，在黄金宝地的南岸公园开发高端 住宅，现在正在打造一个超大规模的华裔长者乐园；同时 还是社区服务的热心参与者，在疫情肆虐之际，组建华人 社区应对新冠互助委员会，捐钱捐物支持澳中两国抗疫， 挺身而出反击种族歧视，并因此荣获市长“澳洲国庆日人 物”大奖。他就是“江湖”人称大哥的马连泽先生。

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率先发言的是来自投资移民行业—澳仁德合的联合创始人，他讲述了公司在疫情初期如何坚守自己的信念和公司的企 业文化，终于在疫情过后收获了许多重视客户的动人故事。 Michael Ma 的分享：“在疫情比较严峻的时候，我们调整了策略。开始挖掘国内的客户，以不变应万变。同时我们坚 持自己不变的企业文化核心和服务宗旨，做好自己的手边事。 当时的商业移民是特别无助的一批人，他们刚来澳洲，还没适应社会突然交通信息还隔绝了，将心比心他们很是慌乱。 所以我们做了很多精神上的免费服务，让他们觉得自己是有依靠的，我们非常关注他们的感受，特别关注他们的孩子是 否受到了歧视。 后来我们参加了联邦州政府警察部的一个会议，发言人对种族歧视问题态度、非常强硬，他称只要发现一起种族歧视就 会打击一起。当时对于压制种族歧视起到了作用。 而这一切我们都也及时汇报给客户，为他们提供一个安心安全的环境，这是我们在疫情中做得最重要的事，对他们进行 人文关怀。 随着澳洲国门打开，我们之前的客户都在给我们推荐客户，成为了我们的意外收获。”

过去，等到明年一切都会好起来。 行

业：生意买卖

公司名：第一地产 发言人：Jennifer Yan 女士 人称昆州一姐，创造了杰出 的销售业绩，最近更是以三 千九百四十万澳币的交易成 功拿下了购物中心交易案。

还有20%的客户则能处于上升阶段，他们改变销售模式， 打造线上销售模式，创新求异，不但没亏还盆满钵满。 所以其实，每一个难题都会找到答案。只要坚持不懈， 努力奋斗，成功自然会来。”

行

业：二手房买卖

公司名：Ray White Sunnybank Hills 发言人：Eric Li 先生

接着来自第一地产，从事生意买卖行业的昆州一姐则给 大家讲了疫情期间生意经营情况的内幕。 Jennifer Yan 的分享：“疫情刚来的时候，我觉得完 了，这下子没有人要买生意了。当时我们立刻在内部做了一 些管理系统的调整，大家决定保持一心，共渡难关，在困 难重重之下和客户保持一个良好的关系，一起同舟共济熬过 去。 然而市场却不是这样的，讲一个内幕，大家可能看到很 多店铺都关门了。根据我们现有的一个数据，在疫情猖獗反 复之时，20%的客户真的倒下了，即使在房东愿意帮助他们 减免房租的情况下，他们依然付不起房租，困难太多，无法 生存。这时候我们会建议他壮士断臂，亏本也要出来，哪怕 是3、5万也是钱，也要重新开始新的人生。 剩下的60%的客户则是平平淡淡，他们通过房东租金的 优惠，政府保护的政策，可以勉强生存。这时我们会和客户 谈，如果你很着急，那么价钱上就要有所折扣。绝大部分， 我们会劝他不要卖，因为我们卖不到你想要的价钱，如果熬

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昆士兰唯一授权华人品牌使用权布 里斯班华人区最高销售记录保持 着，享有 Ray White 最高荣誉以他 个人名而被集团冠名。

跟着来自二手房行业 Ray White Sunnybank Hills 的 Eric开始讲述疫情刚来时他的一脸懵，以及后来公司创造的 销售“神话”。 EricLi的分享：“对于地产来说，市场反而好起来了。 但在这个好市场的过程中，比起房，我觉得人更加重要。目 前我们公司有50位员工，25个销售，5个文职人员，10个 Property Manager 去管理租房等。只有优秀的人才组建起来 的团队，才能战胜所有的困难。 前不久我们举办了华人区第一次房地产拍卖会，29套房 子放在同一天拍卖，卖掉了27套，创造了南区销售记录，是 南区历史以来的第一次，非常成功。比起研究房，我们更多 的研究买房和卖房的人，帮助他们达到他们想要的预期。”

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业：连锁超市

行

业：教育

公司名：Fresco 華聯超市

公司名：NIET Group

发言人：John Huang 先生

发言人：Troy Yue 先生

始创于2015年，至今6年已 开至6家门店。员工总数超 200人，Calamalve 单店面 积达3千5百平方米，是目前 全澳单店最大中西结合一站 式购物超市。经营总面积超 一万平方米，经营商品种类 超2万种。

2021昆士兰州州长贸易出 口国际教育培训类大奖的最 终赢家，在教育行业短短五 年，从一无所有到现在5个校 区，拥有多个优质大学的独 家协议。

我们华人都耳熟能详的华联超市则在澳洲疫情开始前， 就做好了准备。 John Huang 的分享：“澳洲还没有疫情时，我们发现 国内因为疫情，引发了小小的抢购风潮，所以我们提前做了 预判，大量的采购了物品，以达到稳定物价的作用。当时我 们到供应商的仓库去采购，确保了货源充足。

对于教育行业来说，疫情的到来可以说是毁灭性的打 击，但是 Troy 却在最艰难的时刻力挽狂澜，下面是他的分 享： “疫情刚开始爆发的时候，很快我们学校就收到了很多 学生的退款请求。因为很多人没法来到校园，无法来到澳 洲。这一度给我们造成了很大的影响。

等到澳洲也有疫情后，我们立刻加速了线上平台的搭建， 开展了送货上门等业务，扩大和改变了生意格局，让线上线下 结合，打造了6台配送车，分布里斯班的6个方向送货。

我花了一些时间去打消员工的消极情绪，告诉自己所有 的问题都会有解决方案。加快速度把方案定了，并开始坚持 不懈的执行，我一直相信会渡过难关。

我想遇到情况变化，只要目标清晰明确，就不会失控。只 要将赚到的每一分钱，都有花出去的意义，就不会失败。”

我们从学生的体验开始着想，加大了投入，也就是线上 线下教育的投入，让学生可以积极地参加。同时加大了产 品面，从本科到 Pathway 到 Diploma到英文，开始广招学 生，并开始转向本地市场，面对各个国家的学生。我们花了 最快的速度转向，通过一系列的战略调整，打入了印度和拉 美市场，成为了目前整个华人市场最大占有率的公司。”

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业： 汽修保养

公司名：UltraTuneEightMilePlains 发言人：李小伟先生 从业14年来为南区车主保驾护 航，服务过的客户过万，连续6年 获得总公司 UltraTune 的杰出成就 奖，人称南区汽修“吴彦祖”。 最后是来自汽修行业 — UltraTune Eight Mile Plains 的 李小伟先生以人为本的发言。 他表示：“在疫情时期，我认为UltraTune 保护了加盟 商和客户利益。这得益于强大的品牌效应。在疫情期间行业 困难，而我们靠着工业园里的多家大型公司，拿到了260台 车的业务，在疫情期间帮助特别大。 从业14年，我一直坚持以人为本。对自己和对他人，一是 对自己的约束，精明不能奸诈，实在不能固执。二是认识员工 的价值，每一位员工都是财富，我们要尊重他们的利益。” 第一轮分享后，大家都意犹未尽，急于想了解更多行业 的情况，听到更多企业家的分享。于是第二轮企业家们的分 享就立刻安排上了。

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业：外汇、换汇

公司名：汇通金融 发言人：Jessica Lu 女士 她多年来服务于金融行业，在 行业内，本着诚信为先一诺千 金的理念服务于广大客户，并 得到了广泛的认可。

Jessica 给我们分享的更多是如何找到一个合法的换汇 途径。 “疫情是牵一发动全身，对我们公司其实影响很大，但 我们还是采取了积极的措施，首先是严格地执行了公司的要 求，保证了安全措施做好，调整心态。 接着我们通过网络和通讯工具，积极联系老客户，拓展 新客户，线上联系，多去了解个人和企业的需求，提供具体

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的措施，希望能够让客人得到满意，尽量地减少疫情期间给大 家带来的损失。 换汇这个行业，我们一再推荐大家去找合规合法的换 汇公司。如果你想了解这家公司有没有资质，你可以登录 AUSTRAC 官网，然后在网站上搜索公司名，因为所有在澳的 数字经营类货币门店公司都要在网站上登记。所以是否正规就 一目了然了。”

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业：商业贷款

公司名：恒安盛商业贷款 发言人：George Sha 先生 自2004年联合创办了 Balanz 恒安盛商业信贷，公司累积 与交割的商业信贷超过42亿 澳币。成为业界标杆，获奖无 数，常年包揽业界商业信贷大 奖，坊间人称，昆州商业信贷 一哥。

毫无悬念，疫情对于商业贷款的打击也是不容小觑的，然 而在 George 的一番操作下，公司不仅没在寒冬里苟延残喘， 反而扩展了业务。 George Sha 的分享："疫情对商业领域打击非常大，甚至 对于一些行业来说是灭顶之灾。疫情刚开始的时候，因为风控的 原因，很多银行和金融界都提高了接待门槛，收紧了各种政策。 那时候我们必须要做点什么才能保证公司的运作。所以我 们很积极的接触了一些银行以外的机构，比如一些大型的基建 公司，家族办公室，非银行的金融机构，找到了很多解决方 案，对在疫情期间，受影响的贷不到款的商业客户找到了很多 方案。 现在回头来看，当有风险的时银行不管你，可通过我们的 努力让很多客人活了下来。当然这对我们来说也是一种激励。 因此我们也受到了回馈，在疫情期间我们公司不仅没有收缩， 而且还扩张了。

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其实有风险的时候一定也是有机遇的。而我们的机遇来自于 农业，我们聘用了农业方面非常有经验的银行经理加入我。事实 证明这个决定很正确。 其实大家想一想我们都是创业的人，面对风险是无时无刻 地，当有一天老天不帮你，政府不管你的时候，我们就要自救。 积极寻找替代方案，寻找自己之前原来没有涉及的领域，甚至在 逆境中加大投入，果断，胆大心细，搏一搏。”

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业：新房销售

公司名：富澳国际 发言人：Denis Li 先生 捧红了一批一批地产网红，带 出了一批又一批线下段子手。 深耕十年，本着我们从故乡奔 向异乡，我们在异乡创造故 乡，帮助一个又一个的家庭在 澳洲安家落户。

Denis 则用生动有趣的语言给大家讲述了在市场向好时， 如何巧借东风，顺势而为，抓住机遇。 Denis Li 的分享：“疫情开始时海外买家减少，呈现出了 断臂式的下跌。不过好在我们这个行业，政府意识到之后，出 了很多政策救市。 我们其实反而是赶上好时候了，本地买家激增，又因为布 里斯班2032年奥运会，反而是火上浇油，鲜花着锦了，导致我 们货源不够。房子并不难销售。 我想以后的机遇很多，困难来到要先稳住自己。借助政策 和势头的东风和红利，顺势而为，不要着急。”

精彩瞬间 — 抽奖、节目与热烈的氛围 就在企业家真诚地分享生意经的期间，还有令人难忘，让人期 待的穿插其中的抽奖环节，无论大小奖，每次开奖总能引得台下一 阵阵惊呼。 一台最新10代 iMac 苹果电脑 6台 Ipad 最新9代

价值：$3,449

256G 价值：$729

2台 Ipad Mini 最新6代64G 价值：$749 10张由 Sono Japanese restaurant 提供200澳币代金卡 大卫火锅提供10份礼品，每一份包含100澳币的一次性消费的代金 券和2瓶大卫火锅限定红酒（市场价$50每瓶） 一台 ROBAM 老板台式蒸箱ST10 价值：$1,000 一台 ROBAM 老板大火力燃气灶B291 价值：$1,000 一台 Townew 拓牛智能垃圾处理器 价值：$299

感谢所有辛勤付出的工作人员： 活动筹备/沟通/采购: 宋毛毛

这些礼品都在喜气洋洋的欢声笑语中一一送出。各类幸运儿不 断地产生，每每都将气氛推向高潮。商业分享之后，各类娱乐性节 目更是让座下的来宾惊喜不断。

现场总调度: Robin Tao IT支持: Jun Zhao

比如富澳国际的联合董事长 Denis Li率先用他幽默的脱口秀， 打开了现场气氛热烈的场子。紧跟其后的就是昆州商业信贷一哥 George 的脱口秀，他用不同的风格，中澳文化差异的各类段子， 让大家捧腹大笑。更有昆州一姐和我们的大哥马连泽先生演绎的地 方戏，精彩纷呈，把气氛烘托得更加热烈。

化妆师：Laura Jia

晚宴接近尾声，财富汇主办方上台讲话，感谢大家的一路支 持，未来有你。

Albert Hsing，ShuaiYuan，Haokang Zhou

而除了这些固定的分享会，商业论坛以及节目外，最难能可贵 的是现场美好的气氛。这一场移动的社交大会，拉近了华人企业家 们的距离。大家互相认识，畅聊商业，制定未来。大家齐聚一堂， 在充满了激情、热烈、活跃的气氛互相攀谈。歌声、掌声、欢呼 声、碰杯声不断地在现场荡漾。

宾客引导：Frank Fan，Julius Kho

华人企业家们的盛会，财富汇让每一位企业家，每一位员工都 在同胞的大家庭里享受温暖，在别人经商的经验课堂中学习成长， 在未来合作的机遇中展现实力。

H4摄影Bruce&吟之老师

疫情终将过去，华人企业家们满怀憧憬，激情澎湃，拨开云雾 见天明。因为未来还有大的市场等着我们去征服，更壮观的事业等 着我们去挥洒智慧和才能。 而我们财富汇愿意做这样一个资源的平台，一个沟通的桥梁， 让每一位企业家都能昂首阔步去书写一个更加灿烂的未来。

海报/彩票: Queenie Fung，Cherry W 道具/礼品包装: Brandy Zhang, Haokang Zhou 场务助理:

签到：Joey Wang，Jocelyn Ong

摄影：丽莎 Lisa 老师、Wan小云 摄像：Ray Guo 罗洪老师 场地光源考察指导：

宣传片导演：Yuheng Wu 活动统筹/核算/导演: Samuel Bu

更多活动现场精彩瞬间， 点击这里查看！

未来充满生机、我们也将一路高歌，创造更辉煌的明天。

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小生意流水账应当怎样记录才最有效率？ - 每天10分钟生意数据尽在掌握 对于许多小生意来说，处处都要精打细算，没有过多预 算来请人专门记账，只好平时自己来记录， 财政年度末尾 将记录交给会计做最后的梳理和申报。 那您知道会计最需要的是哪些数据吗？ 怎样记录最为 有效率？ 都有哪些免费的记账工具提供给小企业主？ 本文将给小生意主们做一个完整的梳理， 让您的会计 和您自己都提高效率进而降低您的记账和会计费用。作为会 计，每年或每个季度都会收到客户提供的原始记账数据。有 些信息客户花了不少时间整理出来， 但有可能不是会计需 要的或者可以以一种更有效率的方式呈现出来， 本文也会 告诉您什么信息才是会计需要的和您应该怎样来记录这些 信息？ 信息提供基本原则 完整性 提供的资料或信息需要具备完整性，有时候客户可能给 的资料不是一个完整的财政年度/季度；又或者客户同时有 好几个银行账户，却只提供了其中几个；再有可能还有许多 现金交易，但没有提供相应的收据或凭证，等等。这些都会 导致会计花费大量的沟通和等待时间在信息的收集上，所以 每次提供资料您都要确保时间段和资料渠道的完整性，将所 需资料清单固定下来，这样每次提供的时候按照清单来提供 就好。我们每次做年度账目的时候，会根据每个客户不同的 情况，具体给出清单，方便自己的客户。 中心化 参照第一条，如果你的交易记录信息渠道广泛，比如银 行账户颇多，还有微信支付，Paypal，现金交易等等，那 么在记账的时候，就需要花费额外的精力和时间去各个平台 收集这些信息，所以原则就是能尽量少用其他交易渠道的话

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就尽量少用，让数据尽量都集中在一起，或者利用第三方平 台，比如 Xero，将各个交易渠道的信息都汇总到一个第三 方平台来处理数据，这样就避免人为的信息汇总，一来减少 错误，二来节省大量时间。 电子化 电子化对于现阶段的小生意来说主要意味着两点：一， 减少或避免现金交易，这样所有的交易记录都能在 bank account或者电子支付系统里体现出来，保证完整性和相对 的在中心化；二，将所有交易记录相关的invoice，receipts 以及其他 supporting documents 统一扫描备份或者直接 能利用会计软件将相应的扫描文档关联到每笔交易(Xero, MYOB 和 Quickbooks 目前都有此功能)。做好这一步比较 不容易，需要对企业的数据处理流程有很好的认知，并能严 格执行。目前这方面辅助的软件也很多，会在下面着重介绍 一下。 自动化 如果生意已经能比较自如的完成上面所述的三个要求， 那么可以利用自动化再锦上添花，随着invoice/receipts上 的信息自动化抓取，相应的账目会由软件自动操作完成。大 部分的小企业都还做不到这一点，因为前期需要花比较多的 时间让会计培训和设置，成本上前期会相对高一些，但是从 长期来看，这大大降低了企业数据录入的成本。当然也不需 要过分迷信自动化，比起自动化来说，更重要的是日常的数 据处理流程，是否企业的每个员工都能整齐划一，按照统一 的流程来操作，企业反而应该放更多的资源在这方面，看到 的成效可能会更为显著。 记账软件推荐 有了以上的原则，那么再来和会计沟通提供资料和数据

的时候，就会比较容易了。那我们就介绍几款相关的财务软 件，让大家更好地了解他们的功能。 会计软件： Xero 和 MYOB 价格会贵一些，但是上手 和用户体验绝对优于 Quickbooks & Reckon one。 确定了 财务软件，中心化和完整性的问题就解决了大部分了，如果 确实有现金收入和支出的话，这部分每个季度/年度需要单 独整理提供给会计师。 扫描和抓取设备：现在轻巧扫描仪款式很多，个人比较 喜欢 ScanSnap & Canon 两个品牌，速度快且稳定。扫描 完成的同时，就能完成云端或者 email 的同步存储，甚至 直接与会计信息共享。不管存储在哪里，如果企业所有文档 都能完整及时的完成电子档存储，能任意关键词搜索，就已 经满足最基本的电子化要求了，至于说是否能再提升一步， 将里面的数字信息进一步自动抓取和分类，不强求，因为一 个是可以人工来处理，二一个目前的抓取软件（Hubdocs, Receipt bank, ezzybills等）的准确率还不能达到100%，还 是需要人工核实。 企业支出管理&记账自动化：Divipay 是我目前用到的 最好企业支出管理软件，它甚至还能产生多个虚拟 credit cards 在 Apple Pay，用于控制预算和员工自动刷卡, 大大 节省了时间。企业的其他账单，可以让供应商直接发到指定 email，Divipay会自动抓取银行信息，按照指示安排付款， 所以每周只需要登录一次，集中管理和安排企业这个时间 段的费用支付。更加神奇的是，Divipay 会和 Xero 关联整 合，只需要首次匹配相应的会计账目，之后它会自动匹配到 同一个账户进行记账，大大提高了自动化的程度。 所需资料清单中文翻译范本 CBA Business Account (1234) Statement for the period 1st July 2017 to 30th June 2020 (注意时间段和 bank account number，如果 Internet Banking 不能产生完 整的 PDF，就需要下载其他格式的 transactions, 如果不清 楚怎样下载，再联系会计师) CBA Complete Home Loan （5678）Statements for the period 1st July 2017 to 30th June 2020 （注意时间 段 & bank account number。如果 Internet Banking 不能 产生完整的PDF，就需要下载其他格式的 transactions。如 果不清楚怎样下载，再联系会计师)

Equipment Property Rental property address Purchase date of your property Purchase price including the incidental costs - legal fees;inspectionfee;transfer/stampduty;registrationfee of land title transfer (If you cannot remember, you can provide the property purchase settlement statement from your solicitor) Date property first earned rental income the market value of the property when first started renting (this value is going to be used as the cost base when calculating the capital gain in the future, it would be great if you can get an independent/professional valuation for the property) Depreciation report prepared by the quantity surveyors Shares（需要知道股票的购买时间，金额和股票数 目；出售时，也是如此） Other Any other information that may be relevant to completing your financial statements and income tax returns 当财务系统还停留在鞋盒小票和excel的年代，你的所 有重大决策就只能靠估计和瞎猜。只有在这个财务系统基 础设施建成后， 决策人才能更加专注于战略和制定商业计 划，寻找后面的投资者融资/银行融资。如果没有及时准确 的财务数据，就无法跟踪商业计划中的目标和里程碑，无法 衡量KPI，无法采取纠正措施，也无法利用潜在商业机会。 磨刀不误砍柴工，希望上述内容能给您带来一些启发，对您 的创业有所帮助。

Details of any assets sold or purchased including：

财富笔记会计事务所成立于2008年，10多年来我们为 昆州中小企业打造更有效，低成本的财务和运营系统，帮您 的企业向云端数字化转变，随时随地让财务数据为您做出正 确决策，为企业提供更多发展机会！让您的企业在同行业中 脱颖而出！

Motor Vehicles （包括购买的 invoice。如果有贷 款的话，也需要提供 loan repayment schedule）

2018年开始财富笔记会计事务发行同名中文商务杂志 《财富笔记》，三年来受到了昆州华人读者的喜爱与肯定。

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485签证最新政策更新 移民局近期对于485签证的现在持有者和之前的持有者，推出了一些优惠政策。目前主要是有一个临时续签的优惠举 措，还有一个是长期续签的优惠举措。 目前临时续签的优惠举措指的主要是，移民局把两类人群的485签证临时延期至2022年9月30日。符合要求的两类人群 不用做任何事情，移民局会主动与你联络，给你发放新的485签证下签信，上面的到期日期会是2022年9月30日。 该临时举措主要是让符合要求的两类人群可以先入境澳洲，并让他们可以享受长期续签的优惠举措。 目前符合该临时续签举措的人群主要有两类： 第一类人群

第二类人群

1. 在2021年12月15日当天仍然持有485签证 2. 该485签证将在2022年9月30日到期 3. 该485签证的主申请人在下签时，人在境内 4. 主申请人在2020年2月1日至2021年12月 14日在澳 洲境外待过一段时间（境外居住的时长无 限制，仅要求在该时间段内，有在境外居住过） 5. 从2021年12月15日开始，该485签证没有 被取消过 6. 从2021年12月15日开始，该485签证的所 有持有者没有再获得过任何其他澳洲签证

1. 之前所持有的485 签证在2020年2月1日至 2021年12月14日之间的任何一天到期。 2. 该485签证的主申请人在下签时，人在境内 3. 主申请人在2020年2月1日至2021年12月 14日在澳洲境外待过一段时间（境外居住的时长无 限制，仅要求在该时间段内，有在境外居住过） 4. 之前所持有的485签证没有被取消过 5. 该485签证的所有持有者，在485签证过期 后，再没有再获得过任何其他澳洲签证

目前长期续签的优惠举措指的主要是，符合要求的485签证持有者，可以获得一个全新的485签证，该全新的485签证会 和之前原始的485签证时长一致。 符合该长期续签优惠举措的人群为： 1.现在持有，或者曾经持有一个485签证，且该485签证是在2020年2月1日之后到期的 2.签证持有者在2020年2月1日至2021年12月15日在澳洲境外待过一段时间（境外居住的时长无限制，仅要求在该时间 段内，有在境外居住过） 该长期续签举措，没有移民局尚没有公布最新的申请细节要求，但我们猜测要想享受该长期续签举措，申请人必须人在 澳洲境内。 注意：文章内容依据移民局2022年2月16日的官方信息 作者：Xiang Li MARN

1798249

Almight Solution 移民公司 联系电话： 0430 219 854 地

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址： 7 Clunies Ross Court, Eight Mile Plains QLD 4113

1

国际旅客入境澳洲准备清单 1.持有一个有效签证:

从2022年2月21日起，所有接种了有效疫 苗的签证持有者（包含过桥签证B类）都可以 无差别直接入境澳洲，没有强制入境隔离。

3.疫苗证书

3

疫苗证书可以向国际或省级疫苗认证机构申请,需 要是中英对照或者有英文翻译版本。必须含有以 下信息： 1.与护照一致的全名 2.护照号或出生年月日 3.疫苗品牌名称 4.每剂疫苗接种的日期

5

疫苗证书可以是纸质或者电子版本，如何申请中 国国际疫苗证书，请参考以下网站

http://www.jiangxi.gov.cn/art/2021/10/9/ art_14234_3672716.html?xxgkhide=1

5，距离航班出发时间的72小时内填写澳洲入境 声明 具体信息请参考：https://covid19.homeaffairs. gov.au/digital-passenger-declaration#toc-2 在填写入境声明的时候，需要提供以下信息:

1.你的航班号 2.有效护照信息 3.你起飞前14天 的旅行历史 4.你此次澳洲的目的地 5.疫苗接种 记录 6.一个在起飞前三天内完成的，阴性的新冠病毒 测试 7.（PCR）Test 结果 每个16岁以上的申请者必须自己完成该入境声明 16岁以下的儿童，也必须完成声明，但可以由监 护人代填

7， 在机场

7

出示疫苗证书，新冠测试阴性报告以及澳洲入境 声明。

2.完成疫苗接种

1.澳洲认可的疫苗有：

(1) 2剂至少间隔14天：

①AstraZeneca Vaxzevria

③Pfizer/Biontech Comirnaty ⑤Sinovac Coronavac

2

4

中国旅客

②AstraZeneca Covishield

④Moderna Spikevax or Takeda ⑥Bharat Biotech Covaxin

⑦Sinopharm BBIBP-CorV (for 18-60 year olds).

(2)或者一剂

Johnson & Johnson/ Janssen-Cilag COVID Vaccine.

2.距离最后一剂疫苗接种至少7天

3.如果因为健康以及年龄原因无法接种疫苗，需要提供相应的证明材料 4.关于被认可国药疫苗的详细解释：

国药控股的疫苗，目前只有 Beijing 版本的收认证。疫苗生产厂商英文名为: Beijing Bio-Institute of Biological Products (BBIBP),

或者the Beijing Institute of Biological Products (BIBP).

接种国药控股北京疫苗的旅客，需要在疫苗证书上现实以下重要信息： (1)含有‘BBIBP’ 或‘BIBP’的表述

(2)有 BBIBP 或 BIBP 的拼写

(3)含有‘Sinopharm’ 以及‘Beijing’的字样，或者 (4)含有商业名称‘Covilo’ 4.遵守你要入境的州政府的隔离要求

澳洲隔离要求按照各个州的要求有所不同。需要详细参考每个州的隔离要求。隔离要求 也会根据疫情的事实情况有变动。出行前请务必查阅相关网站： NSWhttps://www.nsw.gov.au/covid-19/travel-restrictions/international-travel-rules VIC QLD

https://www.coronavirus.vic.gov.au/information-overseas-travellers https://www.qld.gov.au/internationalarrivalstoqld

昆州居家隔离要求及申请 https://www.qld.gov.au/health/conditions/health-alerts/ coronavirus-covid-19/protect-yourself-others/quarantine/home-quarantine-foroverseas-travellershome-quarantine-for-overseas-travellers SA

https://www.covid-19.sa.gov.au/travel/international-travel

6

WA https://www.wa.gov.au/organisation/department-of-the-premier-and-cabinet/ covid-19-coronavirus-travel-wa TAS https://coronavirus.nt.gov.au/travel/quarantine NT https://coronavirus.nt.gov.au/travel/quarantine

ACT https://www.covid19.act.gov.au/travel/overseas-travel 6，出发前做新冠测试

出发前3天内需要做新冠测试，并且测试结果需要是阴性。

如果航班延误，测试结果仍然有效。如果航班改签，需要在新的航班出发前 3天重新做测试。 财富笔记 | 25

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财富笔记 | 27

在澳洲投资理财 的小技巧 作为一个会讲中文的投资顾问，在给新客户咨询的时候 总是有些问题会被问到，尤其是华人群体，因为我们的背景 大部分都是新移民和老移民，很多都没有接触过澳洲的投资 理财服务，都有一些非常相似的问题。所以作者在被问了上 百次以后，决定写此篇文章， 希望给大家总结一些常见的 疑问： 1.我去澳洲银行柜台咨询理财产品，为什么银行答复除了定 期存款其它什么都没有？ 这要从5年前澳洲政府的一次针对银行业的审查监管活 动开始说起（Banking Royal Commission：银行业皇家委员 会报告），政府对银行投资顾问推荐内部产品的独立性，以 及一些服务费的收取原因提出了质疑。有好几家大银行被点 名起诉，给银行的声誉造成一些不好的影响。自从这些事件 以后，各大银行都选择停止和转让了它们的投资理财业务。 因为本身从银行的角度来讲，投资理财本身就不是它们的一 个主要业务，还被不停地监管和曝光，那就不如专注地做好 借贷业务。所以现在澳洲的投资理财业务也都基本上被转到 了澳洲的专业投资理财公司。 2.澳洲的投资类型很多， 朋友亲戚说什么的都有， 如果想 寻求一些靠谱的投资建议， 我怎么开始 ？ 如果要寻求高质量的服务， 一定要委托在 ASIC 注册 的专业金融顾问（licencedfinancialadvisor）。因为这些 挂牌注册的专业人员， 都经过严格的专业培训， 时刻受到 ASIC 的监管审查，在提供服务时要严格遵守相关程序，也 有很高的从业道德准则。虽然要付一定的费用，但是消费者 会受到法律保护。如果贸然采用一些非专业人士的建议和服 务， 那么就需要客户自己负担所产生的一切可能后果。 如果你想查询某个顾问的背景，可以用这个网站，输 入他的姓名或注册号码，或者 ABN ：https://moneysmart. gov.au/financial-advice/financial-advisers-register 这个网站会显示出这个投资顾问的学历资质、可以提供

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的建议的范围，就职的公司等相关信息。 3.澳洲的投资理财师可以提供那些服务？ 包括提供 general advice 或者是 personal advice. 各种投资产品的推荐和投资组合的建立，其中包括股 票，基金，债券，定存 general advice 。理财师提供的只 是一般性的产品建议，并没有考虑这个产品是不是适合某 个投资者的个人情况和风险偏好。 大部分的投资者其实会 需要 personal advice ，也就是说投资顾问会结合客户的具 体情况和需求去提供建议，很重要的一点是了解投资者的 风险偏好。帮客户设计一个最适合的方案去达到他们不同 的财务目标。 顾问的建议也可以涉及到更广的范围，包括退休和养老 金的规划，现金流管理，税务的优化，家庭的保险及财富保 护和传承。金融理财是一个非常复杂的领域，所以会有专 业人员的存在。很多理财顾问会变成一个家庭的财务教练 （Financial coach），为之提供一个长期的跟踪服务。 4.我很想学习一些投资理财知识， 在投资顾问的帮 助之上我还想多了解一些金融信息。 现在微信 Youtube, facebook 和小红书上也都有很多信息和视频。 我怎么学 习最好？ 现在媒体确实充斥着很多关于投资理财的帖子和视频， 可以说是鱼龙混杂，中文的也有不少。这些东西的作者的 背景都不一样，发布信息的目的也不一样。但是很少碰到 非常专业的。作为一个有着多年投资经验的顾问，我一般 可以很快辨别出来这个作者的水平有多高，或者是他们的 目的是什么。但是作为一个刚开始的小白，确实需要有些 警惕心，不要随便去相信网上的一个人的什么说法， 因为 你根本摸不清他有多少经验， 下过多少工夫做调研，信息 准不准确，给你说这些的目的是什么。 如果碰上个相对有 些知识的，还都会把一个警示打出来：“这里提供的不构 成投资建议， 只是一般性的普及知识，具体请咨询专业的

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投资顾问”。如果连这个警示都没有就信口开河，教大家这么做那么弄，那可就要 万分小心了。刚才提到的政府的网站上其实也有非常好的信息，大家如果很想学习 的话，可以看一下：https://moneysmart.gov.au/ 我在下面列出了很多值得去学习的 Youtube 频道和Podcasts，大家可以去直接 搜索。 如果可以静下心来读几本书，那就更好了，因为世界上有太多非常经典的大师 级的著作供你学习，在这里我也自己读过的一些自认为非常棒的英文书籍分享给大 家，请参考下一页的书单。投资是个漫长积累的过程。其中一个捷径就是寻求专业 人员的帮助，可以让你少走很多弯路，少犯不少错误。利用一个专业公司团队的力 量，直接站在巨人肩膀上看问题。

Jettie Fan 范晓蒂 Financial Advisor *澳洲注册会计师 Chartered Accountant *澳洲注册养老金理财专家 SMSF Specialist Advisor™ *ASIC 授权投资理财顾问 Authorise Representative 001255205 如果您需要投资理财服务， 请与我们联系。 电话: (07) 3334 4568 手机: 0412 865 116 邮箱: jettie.fan@morgans.com.au 想学习更多投资理财知识, 请微信扫码加入 Morgans Financial 的投资群

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Genesis International Egg and Sperm Centre 国际基因精卵中心，澳大利亚一家新 型独特的企业。国际基因精卵中心提供专业 的服务:负责协助不孕不育夫妇，并为他们提 供选择的捐赠配子（卵子、精子和胚胎）， 以及将配子安全送到他们选择的试管婴儿中 心。这个公司专门负责提供亚洲的卵子、精子 和胚胎。

澳大利亚和很多其他的国家，例如英国、加拿大 等，都急缺亚洲人（特别是中国人）捐赠的卵子。国际 基因的目标是帮助亚洲人，尤其是中国同胞实现自己拥 有小孩的梦想。 这个公司由 Dr Peng Hoong Ng 伍炳雄医生和他 的兄弟 Dr Peng Wah Ng 联合创立。公司独树一帜的 方面在于：两兄弟都是资深妇科医生，且都有丰富的临 床经验（每个人均拥有超过30年的试管婴儿的经验） 以及都是受人尊敬的试管婴儿专家。他们虽然住在不同 的国家（马来西亚和澳大利亚），但他们血脉相连，志 同道合，想要帮助不孕不育夫妇成为父母。基于这个目 标，国际基因公司创立了。 通过我们的合作伙伴，Genesis IVF & Women’s SpecialistCentre基因试管婴儿和女性专家中心，所有

的卵子和精子捐赠程序都是在马来西亚进行的。这个马来西 亚中心是最先进的试管婴儿实验室之一，实验室拥有最先进且 具有优势的医学设备和科学技术。它使用延时技术进行胚胎培 养，并利用人工智能来选择最有可能成功的胚胎。它也能在植 入前进行基因测试，只选择具备正常染色体组的胚胎进行移 植。目前，中心的临床受孕率高达80%，凭借其卓越的表现， 荣获了包括全球健康亚太奖在内的五项大奖。 国际基因清楚您在尝试受孕过程中面临的挑战，我们已做 好准备，让您的育儿梦成真。 了解更多详情： 网站：www.eggandspermcentre.com.au， 或者致电咨询：0436 308 794.

财富笔记 | 31

车险的迷思 在不同的社交平台，我们经常看到有人求助。 最常看到的是车祸后没有保险应该怎么处理。随后 一堆不公平的抱怨，例如：为什么这么不公，有些 甚至赢了官司，却继续抱怨，因为官司赢了但对方 没有钱赔偿。

我只购买了第三险，后来我发生了车 祸，而我认为是我的过错，怎知道保 险公司认定是对方的错，而不愿意给 我启动保险，更悲催的是对方没有任 何保险。我现在真的很苦恼，你们 当律师的不是要为我们伸张公平 的 吗？可否不成功不收费地帮我们出 处理？

各位亲爱的华人朋友们，我们要明白在澳洲这 个行责任制的国家，不同保险商品的衍生是有它生 存的原因。 事故或意外是有可能发生在每一个人身上。不 要心存侥幸，因为每一个人都有责任为了这万一才 会发生的事故去做好准备。保险的存在便是当万一 有事故时，减少对自身的影响。 在澳洲买保险好像进入超市买苹果差不多，苹 果的种类很多，有些贵，有些比较便宜，总的来说 买了便有苹果吃，没买便没有得吃。回家才发现苹 果被别人吃完，没有买不能怪谁。 车险类别很多，主要有全险/综合险 （Comprehensive Insurance)，和第三方财产保 险（Third Party insurance) 。 以上保险类别，是大家可以在网路上直接向保 险公司购买的，这些保险所保障的是事故所引致的 财产损失，为了大家发生事故后可以安心，少一 些担心。笔者建议大家多付一点钱购买全险/综合 险。当发生事故的时候，联系自己的保险公司，便 可以无忧处理事故所造成的麻烦和困扰。 为什么笔者不建议大家购买第三方财产保险？ 现在就跟大家分享一些笔者常接到的咨询。

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律师

那么你当初为什么没有买全险呢？

因为只买第三险比较便宜。 律师

咨询

你知不知道第三方财产保险的缺点？

知道一些，但因为它便宜，而且并没 有想过事故会发生在自己身上。

律师

咨询

（心里话）你成功省钱了，有事却 期望把你的问题、烦恼和风险，想 通过不成功不收费的方式转嫁到律 师身上。少年，你想多了。

咨询

财富笔记 | 11 财富笔记 | 33

违反刑事法的。警察可以向你发告票。 也有很多人误会 CTP 保险公司是不可选择的，这也是 错误的观念，其实我们是有选择权的。在昆士兰我们可以在 四家保险公司中选择其中一家。 若有 Hit and Run 的情况，或肇事司机没有付路权费时 怎么办？ 从一个受害人并人身伤害索赔的角度来说，以上情况是 不会影响受害人提出人身伤害索赔的权利。因为受害人仍然 有权向政府订立的 The Nominal Defendant 部门申请索赔。

律师（心里话）：你成功省钱了，有事却期望把你的问 题、烦恼和风险，想通过不成功不收费的方式转嫁到律师身 上。少年，你想多了。 这样来说，是不是意味着如果没有购买保险，在发生事 故后就相当于失去权益呢？ 当然不是，肇事者没有购买保险是不会让受害者失去提 出民事索赔的法律权利。你还是可以按你损失的金额向相关 的法庭提出民事索赔的要求。一些损失较为轻微的事故，亦 可以向小额钱债审裁处提出申请。 值得与否，不是一个法律问题，每个人的价值观不一 样，实际情况也不一样，需要视事故的实际情况去处理，因 为每个事故牵涉的人和事都不一样，每个案情都需要仔细分 析。还是老话一句，病向浅中医，有法律问题还是建议你找 专业律师咨询。 但请大家谨记，人身伤害索赔和财产损失索赔是两个不 同的法律个案，也有不同的法案规范程序。 笔者作为第一个在昆士兰带领华人团队专门做人身伤 害索赔的律师。经过十多个年头，唯一感叹的是现在还有 很多华人不知道人身伤害索赔是一个政府强制购买的保险 （Compulsory Third Party Insurance)，而不是单独向保险 公司购买的。 这个第三方强制保险（CTP) ，其实如果大家有买车经 验的话，在你把车子开心地驾驶离开车行时，在你和车行签 的合约文件中,是有包括选择CTP保险公司的选项。因为这个 是在路权申请（Registration）中必须包括的费用。 如果车子是在没有付路权费的情况下开在路上，这个是

若你不幸遇到以上情况，特别是被 Hit and Run 时，记 得保持冷静，不要因为愤怒及彷徨而失去了处理意外时必须 注意的。在发生事故时，尽力记住肇事车辆的车牌号码，车 的品牌，型号和颜色。当然若情况许可，还是尽可能为肇事 车辆拍一个特写。若身体受伤相对严重，还是尽可能把看见 的资料记录下来，免得之后忘记。 但碍于 Hit and Run 人身伤害索赔的法律有别于普通的 情况，笔者劝喻在相关情况下，尽快与笔者或笔者的律师团 队联络。这样会更好的保障自己在法律上的权利。 但总结笔者多年处理车险时的经验，当发生事故时，事 主经常太紧张并太注重车子的情况甚至太紧张后续情况，忽 略了自己身体发出的疼痛警号。人的价值总比车的价值高， 不要疏忽照顾自己身体，发生车祸后，有身体不适要记得去 找医生作详细的检查。 正所谓入乡随俗，不管在你出生的地方或之前所居住的 地方处理车祸的习惯或法律如何，现在人在昆士兰，你还是 要对昆士兰的法律多作了解，若发生事故不要受自己以前认 知的影响。太多的人在发生事故后不停和笔者讨论哪里的法 律如何，这些都是不能帮助解决事情的态度。 在昆士兰这个地方为了让大家都可以安心开车，请谨记 开车买全保，为大家省了很多万一出事的烦恼。 笔者:沈律师是第一位专门处理人身伤害索赔案件的华人 律师。现在是富德思意外管理律师的昆士兰州的负责人。沈 律师在人身伤害索赔的法律领域拥有非常丰富的经验，多年 来处理不下于数百个案件，与澳洲各间保险公司周旋，以维 护客户的权益。沈律师相信当客户委托我们后，我们必须努 力为客户争取最好的结果。这理念正表现在他如何与客户i一 路同行，经过漫长的战斗，并最终在澳洲高等法院取得公正 的结果。

沈律师 - ClemSham 昆士兰首位创立意外伤害索赔华人团队的律师。 昆士兰成功处理最多重大并复杂索赔个案的华人律师。 昆士兰首位华人在澳洲最高法院意外索赔领域创立案例的华人律师。 现任澳大利亚著名意外伤害索赔律师事务所昆士兰州负责人。

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财富笔记 | 35

如何设置相对安全密码？

您知道全球最常用的密码有哪些吗？ 您知道怎样设置密码不容易泄漏？ 多个账号密码怎样管理呢？ 网络时代的账号密码成为许多人心头的一块病痛。太复 杂，容易忘记；太简单，容易破解！怎样高效设置密码、有 效管理密码，成为现代人生活必须要面对的小难题。 邮件、网盘、手机APP处处需要账号密码，你的密码是 还是最简单的123456或者生日吗？你的各个平台密码是通用 的吗？网络时代又该如何设置自己的密码？ 知名网络安全公司 Nordpass 每年都会做一个“年度密 码排行榜”。 今年，他们对全球50个国家和地区最常用的200组密码 进行了统计，再次排出了“2021年度密码排行榜”，以下是 全球最常用密码前10：

有“111111”，却没有“000000”，0表示非常不服。 再来看看中国最常用密码的前10是什么：

123456

12345678

123456

woaini

123456789

111111

123456789

password

12345

123123

12345678

zxcvbnm

qwerty

1234567890

654321

147258369

password

1234567

1234567890

147258

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财富笔记 | 37

对照一下，上面有没有你的常用密码？另外，“woaini” 竟然榜上有名，咱们中国人还是很浪漫的嘛。 除了常用密码排行榜，Nordpass 还制作了一幅“数据 泄漏率地图”，按人均密码泄漏率高风险、平均风险及低 风险三个维度，对他们调查的国家和地区进行划分。 你也许会好奇网络安全公司如何知道用户的密码还能 做出统计数据。原因是近几年国内外互联网上用户数据库 泄露的事件时有发生，这些用户数据库都会被在行业内部 公开或者在暗网出售。一旦用户数据库被“拖库“，即使 用户密码是被加密储存不能直接看到明文，专业人员依 然有办法利用这些数据还原出明文的密码。这种情况下如 果密码设置得过于简单，很容易被暴力破解(Brute-Force Attack)或者彩虹表(Rainbow-Table)破解。这也是为什么网 络安全公司有办法做出用户密码的统计数据。 除了简单密码的风险之外，在多个网站使用相同密码 同样存在很大的风险。只要有一个平台的密码泄露就会被 撞库攻击，等于所有的账号全部泄露。所以不同的网站或 者APP需要设置不同的密码以保障账号的安全。 如何设置一个安全的密码 一般来说密码设置得越长越复杂则越不容易被破解。 一个复杂的密码需要包含大小写字母、数字和特殊字符， 长度至少8位。为什么设置复杂密码能提高安全性，以长度 6位的密码为例，如果只使用数字则有000000到999999一 共100万种可能的密码，暴力破解是把所有可能的密码全部 尝试一遍找到正确的密码。以主流智能手机的计算能力暴 力破解6位的数字密码只需要几秒钟时间。如果增加了大小 字母和特殊字符则6位密码的可能组合有6千亿种，进行暴 力破解的计算量比纯数字密码的计算量提升了5个数量级。 目前很多网站和 APP 对密码的复杂度都有强制要求，填写 简单密码都不能完成注册流程。 如何管理多个账号密码 给不同的网站设置不同的密码会导致账号密码太多， 难以记忆。传统的方式是用纸质笔记本记录密码。但是这 样的方式管理大量账号密码时难以查询，不便携带，容易 丢失。已经不在推荐使用之列。

近几年浏览器纷纷加入了密码管理的功能。浏览器的密码 管理的优点是不需要安装额外密码管理软件就可以方便地保存 和管理网站密码。Chrome 浏览器在绑定Google账号后可以 在多台设备上共享密码库。但是浏览器的密码管理功能如果使 用不当也存在一些安全隐患。例如电脑忘记关机后被未授权人 员使用，利用密码自动填充功能登录网站访问到机密信息。或 者在公共电脑上登录网站后在浏览器里保存了密码，让其他使 用者在访问同样的网站时也能用你的账号登录。浏览器和密码 管理功能的另一个问题是除了账号密码之外，并不能保存和账 号相关的其他信息。对于个人来说浏览器的密码管理功能已经 够用，但是对于公司来说还需要更专业的密码管理方案。 Password Safe 是一款免费的开源密码管理程序，最初 只有 Windows版本。目前在安卓系统和 iOS 系统都有兼容客 户端，可以方便地在智能手机上使用。使用 Password Safe 可以保存不同平台或者网站的账号密码，对账号分组和增加备 注。通过一个密码库主密码打开密码库并管理密码库，我们只 要记住一个主密码就可以查看所有的保存在密码库里面的账号 密码。Password Safe 本身没有提供多设备共享密码的功能， 将 Password Safe 的密码库文件保存到网盘上即可实现多台 设备共享密码。需要注意的是不要将网盘上的密码库文件共享 给其他人。 付费的密码管理方案也有很多像 1Password, LastPass， 这里就不一一介绍了。 双重认证成为越来越被接受的下一代密码管理方式 双重认证（Two-Factor Authentication）是一种比密码 更安全的认证方式，例如接收短信验证码进行认证，或使用 双重认证APP生成一次性密码进行认证。目前越来越多的网站 和 APP 采用了双重认证以提高安全性。例如澳洲的政府网站 myGov 默认使用密码和短信双重认证。相信在不久的将来， 双重认证会变成大多数网站和 APP 的标准认证方式，会极大 地提高账号的安全性。 在这里，还是要提醒读者，重要网站的密码管理遵循复杂 原则，多个网站的密码管理遵循不统一原则。并且尽量不要和 自己的生日、姓名挂钩。当然啦，如果实在不好记忆，可以采 用最原始的手写记录方式。不过，一定要保存好原始版的手写 纸哦。

赵俊（Jun） 二十年资深IT行业经验 曾供职于HP(惠普)，Master Card等大型跨国IT企业 2014年在澳洲创办Sunflower Software软件公司， 专注于为澳洲中小企业提供IT解决方案

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2022年到来了，经历了被疫情颠覆的一年， 您跟客户沟通的渠道调整了吗？

企业与潜在客户沟通的渠道越 来越多，网站、微信、小红书、抖 音、Facebook、Instagram 等等，每 个渠道你或多或少听其他人提到，似乎 每个渠道都能流量密码和致富渠道，但 您的企业真的需要吗？你的时间很容易 被各个渠道占满，或是每个渠道都想 占，最后每个都没能占上。 2022年，你需要开始为沟通做 减法了！美国著名的竞争战略之父， 哈弗商学院教授，Michael Porter 说 过： “The essence of strategy is choosing what NOT to do” 策略的精 髓就是选择哪些事情不去做。你需要开 始重新审视你的营销渠道，至少砍掉一 半的渠道，节省出更多的时间和资金， 专注于企业运营本身。 2022年伊始，您应该重新做一个 计划，你想要做什么？你的企业想要有 什么改变？你需要有一个清晰的计划和 策略，你才会知道你需要沟通的目的和 选择什么渠道和策略进行沟通。拥有一 个清晰的策略，你的同事和你的客户也 能清楚地了解你的意图。 你生意的最终目标是什么？你需要 达到的最重要的一个目标是什么？

可能你会有一个财务上的目标，比 如2022年个人盈利要做到20万。为了 这个目标，你需要增加多少客户，或者 营业额增加多少？ 例如，王老板2022年的目标是减 少工作时间，至少一年要有5个或长或 短无人打扰的休息假日。达到这个目 标，你需要再设定一个财务目标然后做 计划。财务目标确定后，就需要制定一 个沟通目标，比如你需要更多的人知道 你2022年想要做什么，所以要增加与 更多的现有和潜在客户的联系与交流， 比如更新完善公司网站，增加更多信息。 如果你想要开始一个新生意，你应 该先做好调研，找到相关的市场数据， 布里斯班有一些专业的市场调研公司且 价格不会太高。先问问身边的人，他们 是否需要，再想一想谁是你的潜在客 户，谁可能会去购买你的产品或者服 务，你的产品或者服务解决了什么问 题，市场上有没有类似或相同的产品与 服务。如果没有，这有可能不是一个好 的选择，人们可能真的不需要。 你想让人了解你的企业什么信息？ 你代表什么，你的价值在哪里。你做什 么，你为谁做，你怎么做。这样问题

就解决了。企业的目的是什么，如果企 业是你的，你的目的是什么。当你目标 清晰，你就可以制定你的沟通目标、计 划和策略。有了目标，你就应该制定策 略，你需要知道你的目标客户从哪里获 得信息，他们一般去哪里找到你提供的 产品或服务的信息。有些企业决定要做 Facebook 页面，因为他觉得其他人或 其他企业都做了，但你的客户群可能根 本不在 Facebook。你需要仔细想一想 你的客户都在哪个社交平台，如果他们 喜欢在google网站搜索，那么他们一般 搜索的词条是什么，你如何将这些词条 跟你的网站联系。他们是否喜欢询问朋 友，或者去线下活动。 2022年您的企业有什么新计划吗？ 您的企业是否需要财务和税务的规划 吗？联系财富笔记会计事务所，让我们 为您的企业发展添砖加瓦。 财富笔记会计事务所成立于2008 年，10多年来我们为昆州中小型企业建 立更有效的财务和运营系统，为客户提 供更多专业且有价值的服务。2018年开 始财富笔记会计事务发行同名中文商务 杂志《财富笔记》，三年来受到了昆州 华人读者的喜爱与肯定。

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澳洲毕业生

找不到工作的原因 今年年底的这批毕业生开始不停地发简历参加面试了，但 是也有不少同学找到我求助，他们苦于拿不到任何一家公司的 offer。为此，我总结了以下几点，看看你有没有中招： 1.没有认真详细的职业规划

Marina Gu 澳洲教育机构创业史8年 人力资源管理研究生 聖世纪元华人招聘公司面试官 帮你完成从校园到职场的转变 求职技巧干货 分享职场生存法则 TCSOL全球汉语教学资质 5000+澳洲留学申请案例

我经常在和求职者交谈的时候发现有一类人很随心所欲， 只要是工作他们就投，你问ta酒店前台职位你觉得怎么样？那 办公室 admin 呢？媒体运营，金融贷款，导游甚至连仓库管 理员的职位他们也要投递简历。我就在想这些人其实是不是富 二代来体验生活的，360行他们是行行都想做。这类求职者通 常即使在入职以后很短的时间内就会离职然后频繁跳槽，因为 他们内心根本没有做好对未来的职业生涯规划，这也会导致自 己的求职之路屡屡受挫。 2.在校学业不精导致无法找到本专业工作 这样的情况基本会出现在技术性比较强的专业范畴里，比 如会计，IT工程等等，其实这些专业的毕业生只要在校成绩还 不错，如果7分制满分的话 通常有个 GPA 5应该来讲找一个对 口工作还是比较容易的。只可惜有些同学频繁挂科经历了艰难 困苦终于拿到毕业证书了，但是在面试过程中他们无法就自己 的专业知识和技能进行自信的表达，这就会导致HR怀疑他们 是否具备相关的从业能力，最后面试结果自然也是失败的。也 许在出国留学前做学习计划咨询的时候，这些同学就找错了方 向，选择了自己并不擅长的领域，所以在入学前对今后的学习 内容和就业前景做到详细了解是一件非常重要的事情。 3.不具备公司招聘人才的能力 关于 JD 我之前的视频已经提到很多次了，它很重要，因 为只有你能符合上面的要求才有可能拿到offer，这也是公司 岗位招聘的硬性要求。举个例子，这次我们公司招聘市场专 员，我问一个来面试的毕业生，你平时的自媒体账号是怎么运 营的？他说我基本不发社交媒体。我问他那你是怎么剪辑视频 的呢？他说不太知道入职于以后我可以学。可是我们招聘广告 上明明写了需要有做社交媒体账号的经验，尤其是短视频运 营。所以这点也能侧面地看出这位求职者的意愿并不是很强 烈，多少有点广撒网的意思。

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4.

面试中态度傲慢

有些求职者不知道是天生如此还是故意为之，在面试 中表现出的状态有点不可一世。我们几周前遇到一个 GPA 6.59的会计毕业生，求职岗位是 junior accountant，在校 成绩是相当优异了，从他的话语中我和 accounting firm 的 雇主也能知晓他在入职以后可以快速上手工作的能力。但是 人挺拽的，我看他的简历上注明了他曾经是大学的学生会会 长，于是就想再应证一下他的真实性格是否和我预想的一 样。我问了他一个情景问题：请他描述一次学生会活动中， 由于团体成员的意见和自己不一致的时候，他是如何处理 的？他支支吾吾的说不出来。于是我放宽了场景范围，我说 任何时间段哪怕出国前的也可以或者他在任何机构团队中发 生的事情都可以来回答这个问题。但是他却只能说出下面的 话：我会听取成员的意见，然后说服他们。当我追问这个事 情发生的前因后果的时候，他又无法讲出细节，很明显是在 编故事了。这位男生确实是一位挺优秀的人才，但是我感觉 他不是一位很好的 team player，整个面试过程中，让我产 生了一种很不舒服的感觉，他摆出了一副要压倒我们所有人 的架势。但是这样的做法并不明智，作为一个应届毕业生， 即使能力再强入职初级岗位以后，也是需要得到同事和上级 不少的协助与指导的。大部分 HR 都不太会招这种孤傲类型 的人进去搞僵团队关系的，这对求职者自己未来的晋升之路 也是一种阻碍。 5. 预期薪资过高 其实还是有不少毕业生对自己的起薪是抱有不切实际的 幻想的，给大家说一个求职案例：我们公司招留学咨询师的 时候，其中有一位应聘的女生整体表现还是不错的，当我问 她希望的薪资是多少的时候，她说年薪至少65,000澳元。我 问她你之前好像没有做过我们这个行业吧，为什么会要求这 么高的一个薪水数字呢？她说因为我是 QS 啊，我们这个职 位的起薪就是65,000。我和她说了，首先我不认为大部分 QS毕业生的起薪是65,000，其次我们公司也没有在招工程造 价师呀，你应聘的不是留学咨询师嘛？她回答说我以为大部 分行业的起薪都是差不多的。在这里我再和大家普及一个澳 洲起薪的范畴，针对我上个视频提到的技术性类型的岗位， 在校学习的内容就是未来工作岗位要做的事情，比如会计的

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做账能力，软件工程师的编程做app能力，土木工程师的画 图以及分析勘测报告能力等等，这些强技术性的岗位针对优 秀的毕业生来讲，全职起薪可以达到5万或者5 万5，在澳洲 悉尼墨尔本这样的大城市的话甚至可以拿到更高的 offer； 但是还有不少同学大学选择的是另外一个类别，最典型的就 是商科里面的市场营销，国际贸易，公共关系，或者各种管 理方向的课程也就是大家说得很水的专业。在毕业以后很多 学生没有办法立刻上手从事某一项专业的岗位，而且还需要 雇主花费比较久的时间对他们进行业务上的培训，这就导致 他们的起薪很多只能是4万或者4万5这样的水平。很多情况 下，如果你和HR要了过高的薪资，就会导致面试结果失败。 在此，鼓励应届毕业生认真做好自己完整的职业规划， 结合自己的专业、性格、喜好有的放矢地投放简历，同时要 做好意向招聘单位的背景调查，做到面试时心中有数、姿态 不卑不亢，对面试单位了解充足，并选择真正适合自己的方 向和职位进行重点攻克。如果有条件，可以尝试求职咨询， 听听专业人力资源从业者的意见。

布里斯班公司 地址：Suite 2B, 199 George Street, Brisbane CBD, 4000 电话： 07 3229 2461 黄金海岸公司 地址：5 Davenport Street, Southport, 4215 电话：07 5532 9180 公司邮箱：info@hanhuaeducation.com 公司网址：www.hanhuaeducation.com

2021年11月1日起，

重罚驾驶时使用手机和不系安全带 这值得吗？ 手提电话和安全带侦测摄像头已经昆士兰州全面启用， 它们可不会放过任何一个机会。因此，如果您或您的乘客没 有佩戴安全带，甚至没有正确佩戴安全带，又或者您在开车 时非法使用手提电话，将会面临严厉的处罚。 严厉的处罚 非法使用手提电话和不系安全带是造成每年在昆士兰道 路上大量生命损失和严重伤害的重大诱因。因此处罚非常严 厉。 从2021年11月1日起，以下由摄像头辨识的违法行为的 处罚将生效： 在驾驶时非法使用手提电话，将会被罚款$1,033澳元及 计4分。 不系安全带或不正确佩戴安全带将会被罚款 $413澳元 及计3分。如果前排乘客不正确使用安全带，司机也会被处罚 $413澳元及计3分。 在12个月内重复违法，将会被双倍计分。 摄像头利用人工智能技术侦测人们非法使用手提电话和 关于安全带的违法行为。恒常的路面执法及处罚将维持不 变。 您电话的价值等于 $1,033澳元+4分吗？ 当驾驶时，无论用手持，又或是将手提电话置于身体的 任何部分，包括放在大腿上，都是违法的。甚至在由于堵车 或交通灯造成的停车时也不可以。 对于P1和学习驾照的持有人来说，以任何方式使用手提 电话都是非法的。这包括了使用地图、蓝牙和免提装置。他 们的乘客同样也不允许使用手提电话的免提功能。

臀部。肩带部分应该从您的肩膀穿过的胸部和的腹部上方。 如果使用的是儿童约束装置（儿童安全座椅），请确保其正 确安装。 如果你因身体状况或残疾而豁免使用安全带，请通知运 输署。 更多关于正确使用手提电话 开放（Open）驾照和P2驾照持有这可以免提方式使用 手机，例如，将手机放在固定在车辆的支架上。您可以：接 听电话、使用导航应用程式、跳过下一首歌，或作为共享汽 车的司机能够“接受”及“完成”一段载客旅程。当手机在 您的衣服口袋或这随身小包里，您也可以免提方式使用。 但，一定不能触摸或注视它。 学习驾照和25岁以下的P1驾照持有人在驾驶全程都不可 以使用手提电话。这包括了使用免提装置、扬声器或蓝牙功 能。他们的乘客也不可使用电话的扬声器。 在车辆停稳的前提下，所有驾驶者在“得来速”付款、 进入停车场，或向警察展示其电子驾照时，可以手持电话。 更多详情请浏览 StreetSmarts 网站： https://streetsmarts.initiatives.qld.gov.au/ 如果你有任何信息，请拨打131 444与 Policelink （警 察专线）联系，或7天24小时使用在线表格：https://www. police.qld.gov.au/online/On-Line-Reporting-and-Updates. htm 提供信息。 您可以通过致电灭罪热线 1800 333 000 或通过 Crimestoppersqld.com.au 7天24小时向 Crime Stoppers （注册慈善机构及社区志愿者组织）匿名举报犯罪。

意识到不佩戴安全带要付出 $413+3分的代价吗？ 您知道摄像头可以捕捉到人们没有系安全带，甚至不恰 当地佩戴安全带吗？不正确佩戴安全带在发生碰撞时可能会 导致受伤。安全带的设计是配合汽车其他的安全装置一起工 作的，例如安全气囊。因此，调整恰当，系好的安全带才可 以真正带来安全。 随时随地系好安全带 安全带的锁扣应该在臀部的低处，腰带部分穿过骨盆和

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如何培养 下一代投资财商？ 网上经常有个热搜是这 样的：“工作后才知道赚钱 这么难”。足以见得，很多 人在走出社会之前，显然对 于如何赚钱这件事连起码的 概念都没有，说白了，就是 财商的缺乏。 作为家长我们应该如何 培养下一代对于财务投资的 概念呢？这些“理论知识” 既要易懂，还有有趣，接下 来的内容我们给各位家长提 供一些思路。

1.什么时候开始教育孩子管理金钱 孩子开始学习数数的时候，就可以了。孩子其实对储蓄存钱 和投资是没有什么概念，更没有兴趣。大部分孩子只想知道如 何管理他们自己的钱，而他们长大后才会想要拥有更多自己可 以支配的金钱。家长应该教育孩子明白金钱，钱是用来干什么 的，如何使用金钱，最重要的是要允许他们犯错误。《TheFirst National Bank of Dad》书里提到，当你教育5-7岁孩子关于金 钱时，你要假设，无数次你的孩子因为犯了错误把20澳币在院子 里烧掉。 2.如何教育孩子管理金钱？ 当你开始教孩子钱的认知时，首先你需要确保你的知识是 基础简单，孩子能明白听懂的。同时你也要教会孩子 Needs 和 Wants 的区别。其次你需要找到有趣的方式来教他们，市面上 有很多关于钱的游戏可以来辅助教育，比如家喻户晓的大富翁游 戏。 家长应该如何教育孩其实没有一个固定的方法，每个家长的 教育方法都不一样。但是有一点不变，父母对孩子的教育方式必 须要保持一致。 家长可以再孩子账户里存几百块钱，与孩子一起作一些实践 性的投资。 但请注意：家长可以为孩子开设银行账户，家长税后的收入 存入孩子账户是没有限制的，但是产生的利息属于儿童个人收 入，是需要按照规定缴税的。 生活中随时随地都会有一些场景可以让你教育和启发孩子如 何投资，选择投资什么样的企业你。例如：孩子想去麦当劳，这 是家长可以启发孩子说出为什么麦当劳是一个值得投资的企业， 答案合理就可以给他买一个 happy meal。这时孩子可能会说， 因为企业 logo 颜色很漂亮，他们总是有充足的停车位，他们的 招牌总是很显眼很大，大家都知道麦当劳因为他们的汉堡很好 吃，他们会赠送不同的玩具等等。这时你也可以和孩子讨论企业 一年的净利润，电费成本，人力成本，租金等企业需要支付的各

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种开支。如果他们觉得麦当劳是一个可以投资的企业，就可 以用他们的账号买一点麦当劳的股票。 如果他们觉得超市很棒，带他们去 Woolworth 或者 Coles 看看，买一点超市的股票。如果他们觉得某个系列的 玩具很赞，可以和他们查找玩具所属的上市公司，购买他们 的股票。如果他们喜欢某家银行，去银行里看看，投资他们 的股票。 账户里投资的钱盈利或者亏损其实并不重要，重要的是 让他们学会投资的概念。 教育孩子投资财商，除了生活上的实践和一些相关书 籍，其实现代社交媒体视频和 Podcast 也很有用。每天在 接送孩子上下学的路上，可以播放一些相关的内容，孩子或 多或少都会听一些内容。当孩子跟你谈论或者提问的时候， 你可以完全运用生活中的实例和他们讨论。孩子也许不记得 去年生日或者圣诞节收到了什么礼物，但他/她会记得去年 经历了什么，最棒的经历，最悲伤的经历，经历很重要。作 为家长，看着孩子眼睛面对面的交流，讨论现实生活中的经 历，记忆一定非常深刻。 身为家长的你，有没有什么培养孩子投资的财商，关注 我们的公众号分享你的经验。

有选择地获得部分或全部遗产。主要的受益人有权罢免和任 命受托人，他们可以任命自己来管理信托中的继承，可随意 了解遗嘱信托中的关键人物 。 保护性遗嘱信托 受益人必须通过信托继承遗产，并且无权任命或罢免 Trustee 受托人。适用于受益人因为年龄、残疾或者挥霍倾 向而无法承担管理遗产的责任的情况。 遗嘱信托的好处： 遗嘱信托的主要好处是能够保护资产，减少受益人 从继承所得收入中缴纳的税。 通过收入分配减税 如果受益人以个人名义继承遗产，他们将为所获得 的遗产收入按照个人边际税率纳税。 通过遗嘱信托继承遗产会有明显的税收优势，如果这个 受益人是： 个人边际税率高 收入较低的伴侣 未成年子女和孙子女；和/或

未成年人的收入需要纳税吗？ 根据 ATO 2020-2021财年的最新规定，未成年人收入 少于等于 $416，这部分是免税的。收入超过 $416，$417$1,307这部分范围内的收入，被征收66%税率。收入大于等 于$1,308，将被征收所有收入的45%的个人所得税。 举个例子，老王家儿子小王，将自己的压岁钱存入银 行，2020-2021财年收到了 $1,200利息，小王需要向ATO 缴纳 $517.44的个人所得税，计算方式是(1200-416) X 66%。 如果小王一年的利息收入是 $3666，则需要缴纳个人所 得税 $1,649.70，计算方法是3666 X 45%。 在澳洲您需要了解的一种与未成年人有关的信托——遗 嘱信托 Testamentary Trust 遗嘱信托的创建初衷是为了更大限度地对受益人资产分 配的控制。通过遗嘱信托有些税收优惠，从而成为有效地遗 产规划工具。 常见的遗嘱信托使用类型：全权委托遗嘱信托 Discretionary Testamentary Trusts Executor 执行人通过遗嘱信托，让 Beneficiary 受益人

Tax Free Threshold 免税起征点为20,542澳币 没有或者低于应税收入的子女或孙子女。 保护个人资产 所有遗嘱人的共同目标其实就是保障每个受益人获得的 遗产受到保护和保存，防止一下情况发生： 受益人浪费和挥霍 由于离婚或商业决裂受益人被提出资产索赔 在资产转移给受益人时，遗嘱信托可以帮忙保护您的资 产。 咨询您的会计师或者律师，透彻了解完善的资产结构， 进行深思熟虑的遗产规划，它能够帮助您按预期分配资产。 财富笔记会计事务所成立于2008年，10多年来我们为 昆州中小企业打造更有效，低成本的财务和运营系统，帮您 的企业向云端数字化转变，随时随地让财务数据为您做出正 确决策，为企业提供更多发展机会！让您的企业在同行业中 脱颖而出！ 2018年开始财富笔记会计事务发行同名中文商务杂志 《财富笔记》，三年来受到了昆州华人读者的喜爱与肯定。

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房子怎么建，很大程度上是由土壤 类型决定的。为了弄清楚土壤类型,例如 随着水分增加，土壤的移动性，膨胀或 收缩性，就必须做土壤测试。 如果土壤不稳定，那么地基需要更 厚更深，成本也会更高。

房屋拆旧 建 新，

土力工程师 Geotechnical Engineer 会到您的土地上做现场土壤测试， 并绘 制符合土地特性的定制设计。

你需要提 前 知 道 的 9 件事 ！ 这两年昆州的房地产市场，土地一 地难求，二手房房价节节攀升。经常买 家看中了土地，但是无奈土地上的房子 不合心意，很多屋主开始考虑买旧房推 倒重建。 而据“澳大利亚住房协会” （Housing Institute of Australia）分 析，当前每3间新房中，就有1间是由旧 房重建的。可见，“拆旧房，建新房” ，正成为一种趋势。

土壤的不同等级和说明： A级：稳定的、无反应性的；既是有 湿度变化 (通常是砂岩和岩石地点)，也 很少或没有地面移动的可能性。 S级：轻微地面移动的可能性 (通常 是粘土地)。 M级：适度的地面移动的可能性 (通 重建前照片 常是粘土或粉土地)。 H级：高度运动的可能性 (通常是粘 土地)。 E级：极端地面运动的可能性。 P级：湿度变化引起的地面移动可能 会非常严重，在建造新房之前，需要咨 询一名结构工程师。

然而，并不是所有的老房子买来都 能拆，或者都适合拆，在选择购买老房 子时，其实有一些讲究。以下九个问题 是屋主经常咨询的相关问题，我们来为 大家总结一下。 1.

通常 A/S/M 级的土壤比较适合建 房，如果是更差的等级就可能会增加建 造成本，

旧房重建有什么好处？

B.现场勘测 Contour Survey

首先，老房子可能地理位置很好， 离市中心更近，配套更成熟，未来增值 更快。 城区的黄金地段土地稀缺，基本不 可能有崭新地块。如果想在黄金地段建 新房，最便捷的办法就是买一栋老房 子，推到重建。待新房建好，房价会大 幅度增长。 近期昆州有一处卖出破纪录高价的 房产，房屋土地2019年估价 $480万， 原先是仅有4个卧室的度假屋，房主购 置后重建，2021年售出时卖出 $3400 万高价。 其次，如果老房子本来产权就归 你，推到重建可以节省印花税，因为在 已有的土地上拆旧建新，无需再次支付 土地印花税！相反，如果您重新购置一 块土地建房，则需要对土地部分支付印 花税。

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在重建时，还需要进行现场地貌调 查，了解场地特点、 服务连接点及其他 地形特征和土地地块的边界。 重建后照片 2. 开建新房以前，有哪些工作？ 通常需要做两个测试报告。 A.土壤测试 Soil Test 勘测图案例： Survey 的结果会影响建房的 site cost，通常高低落差1米之内的算平 地，site cost 比较低，超过一米的斜坡 地需要 Cut & Fill 来平地，以及建造挡 土墙增加稳定性，这部分是额外的费用。 3. 拆房成本及时间？ 拆房成本：由工作强度及难度决

定，但一般情况下都可控制在$ 3万澳元 水、煤气等，不仅需要停断，还需要拆除 重排。 以下。 拆房用时：一旦所有文件准备就绪， 就可以开始拆除了。一般一周内就能完全 拆除，并完成清理及现场准备。

7. 老房子含石棉，怎么办？

Tim Yang Marketing Director LDC Homes

4. 拆房需要申请哪些许可？

(QBCC license number 15096307)

拆房必须申请相关许可，一般有两个：

938 Logan Rd, Holland Park QLD 4121

A拆房许可（Demolition Permit）

Mobile: 0424956026

在重建工作开始以前，需要从当地政

含有石棉的屋顶和墙壁 石棉拆除必须按照政府相关规定以专 业方法拆除。对于含石棉的老房子，我们 将申请一张石棉拆除许可证以确保房屋安 全拆除。 8. 场地准备要做些什么？

在正式动工开建前，我们需要安排专 业的 Surveyor 调查员对土地特点进行勘 测，检查事项包括：水电煤服务位置、围 府 Council 申请一张拆房许可证。您需要 墙位置、树木及坑洞位置，土壤类型及土 提供土地Title复印件，分割计划TitlePlan 地坡度等。待信息收集工作完成后，我们 及原建筑的 Site Plan 即可。 将进行分析，并规划设计出建筑方案，制 B砍树许可（Tree Removal Permit） 定报价。 9.我正考虑把老房子拆了建新房，该 如果需要在土地上砍除树木：如果是 大树，或者是受保护树种，则需要向辖区 如何开始？ 政府申请相关许可。 5. 需要购买任何保险吗？

找到适合的 builder： -能够因地制宜，根据地块特点和客 户具体需求给出建筑方案；

为防止拆房时损坏公共财产，有的 房屋需要购买“资产保护险”（Asset -公司内部就有设计部门，这样的设 Protection）。它是对政府资产破坏及受 计人员了解现场施工，可以大大提高沟通 损提供的一种保险。需要由屋主联系辖区 效率。 政府，确认是否需要并自行购买。凡需要 -能够提供从拆旧到设计到施工的一 购买的，建筑商需要收到一份复印件后才 条龙服务，把各个环节的费用做到贷款里 可以开始动工。 去，减轻owner的资金压力； 6. 拆房时需要停水电煤服务吗？ 你是否计划或已经开始拆旧建新房？ 需要！因为全部服务：水、电、排 有任何问题，您可以随时联系咨询我们。

www.ldchomes.com.au tim@ldcconstructions.com.au Instagram: ldc_homes LDC Homes 成立于2018年（ 前身Citycon Builders），主要业务 是独立屋的设计、建造和地产开发的 项目管理。公司的准则是通过系统性 的分析客户想法的可行性，提供有用 的关于外观设计和室内风格的反馈， 并且提供真诚和切实可靠的建议，让 客户天马行空的想法变成了现实。我 们已经帮助布里斯班以及黄金海岸的 数以百计的客户建造了专属于他们的 梦想之家。 LDC Homes 市场总监杨文杰 （Tim）有十年的建筑行业从业经 验，曾先后任职 Zestment Group, AHB Group 等知名公司。在各种级 别的建筑项目的设计和建造过程中， 积累了足够的住宅建造经验。

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Dr. Peng Ng 伍炳雄医生 1984年毕业于昆士兰大学医学院，经过 专科训练之后，曾任职英格兰Portsmouth 圣 玛丽医院两年，并获得了先进腹腔镜及试管 婴儿的宝贵经验。 1994年回到布里斯班后十年间，任职于 玛特医院资深妇产专科，同时也是昆士兰医 学院临床资深讲师，培训了无数的医学系学 生。Dr Ng也是澳纽皇家妇产专科学院的训练 导师，专职训练妇产科的专科实习医师。 Dr Ng专业领域： 1.先进腹腔镜手术 我经常接获其他妇科医生转介的腹腔镜个 案，尤以严重的子宫内膜异位，子宫肌瘤， 腹腔镜子宫切除术等。Dr Ng的经验源于英格 兰与悉尼。 2.试管婴儿/不孕与不育治疗 三十年以上试管婴儿与不育治疗的经验， 在City Fertility Southside 试管婴儿中心，Dr Ng是经验最多且成功率最高的医生，同时也 帮助训练其他试管婴儿专科医生。 3.私人产科特别照护 4.一般妇科及子宫下垂手术 Dr Ng会说流利的中文，广东话，福建 话，台山话及马来语。倘若您需要任何妇产 科方面的协助，欢迎联络，我们将竭尽所能 地帮助您。

Dr. Peng Ng 伍炳雄医生

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新闻摘 要 会计Q&A

Q:我们什么时候需要为家庭信托纳税？

A:你只需要对家庭信托的收益交税。无论是受益人还是 家庭信托受托人，都必须为家庭信托在每个财年下所获得的 所有收益缴纳所得税。 家庭信托贷款-----家庭信托向银行或者第三方借款，这 笔借款的本金是免税的。但是如果贷款人收取利息，贷款人 需要为这些利息纳税，而家庭信托支付给借款人的利息可以 获得税收减免。 家庭信托捐款------家庭信托所得到的捐款无需缴纳所 得税。 家庭信托的收益分配------一旦家庭信托赚取了收益， 如果受托人没有将收入分配给受益人。那么受托人需要为所 有收入在这个财年度纳税，但这也是最高边际税率，是非常 不划算的。​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​ 子女纳税------受托人（父母）赚取的所有收益分配给 自己的子女。如果子女已满18岁，那她们每年的前18,200澳 元是免税的。在这个额度下，子女不用交税。但未满18岁的 子女，每个财政年度最多只能得到416 澳元的收入分配。（ 超过此部分的收入，未成年人的税率将会攀升至 66%！）。 多年来，使用家庭(全权委托)信托基金(Family (Discretionary)Trusts)的人们将信托收入分散给家庭成员受 益人，这是一种常见的做法。出于资产保护和遗产规划的目 的，信托分配通常会分配给成年子女，这会导致整个家庭的 税率降低。但在2022年2月末，ATO发布了税收政策变更， 这个变更将停止对家庭成员进行常用的信托分配。这是20多 年来信托税收最重要的发展之一。 信托所带来的收入分配给家庭成员的额度可能会下降。 以家庭为单位的应缴税额会增加。在2022年2月23日，ATO 更改了这一项政策。这是因为ATO认为，在信托收益分配 后，一部分子女会把收益还给他们的父母，这是非法避税的 行为！所以，ATO计划对信托分配管制更严格，并向信托受 托人收取47%的分配金额的税，且可能对其征收罚款。

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财经新闻摘要： 受疫情影响，全球市场将会出现供 应链断裂和必须品短缺的情况。居民消 费水平已超过供应和制造能力，导致商 品出现供不应求的情况。并且，商品短 缺问题将会持续到2022年底。所以， 希望大家在疫情期间，储备好日常所需 的商品，以备商品短缺给大家带来的影 响。 劳动力市场也出现人才短缺的问 题。在截至 2021 年 2 月到12 月中， 高技能工人在更换雇主或业务的人中占 比最大。员工们换工作的原因总结有以 下几点：工作的目的性、工作的成就 感、老板对员工的信任感、以及工作是 否足够灵活。部分员工更倾向于做远程 工作，这样他们可以避免支付首领地的 高额房租和生活开支。所以，各位企业 做好人员变动的准备，提前储备人才， 以减少给企业带来的损失。 维州一家经营妓院的公司被行政 上诉仲裁庭 Administrative Appeals Tribunal（AAT）罚款750,000 澳元（ 包括罚款和利息）。此罚款源于AAT对 其 2010至2012 年年收入年的重新评 估，而评估是基于 2012 年妓院火灾后 的一份保险调查报告。AAT 发现公司 “ 没有可靠的依据来为应税金额做出任何 有价值的估计”，且裁定中纳税人也未 能证明AAT给出的评估结果有误。值得 注意的是，业主提供地从客户处收到的 现金金额与向保险调查员所做的陈述不 符。因此，AAT 认为纳税人无法提供 “ 合理且有事实的收入评估” 的证据 。

Q&A Q: 你曾经深信不疑，现在深表怀疑的事情。 Boyi Qiu

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我曾一度认为如果可以达到自己规划的经济、事业的目 标，之后就会开心无虑 。多年前我发觉并没这么简单，在我 们内心深处，赚钱的目标也是因为我们相信它会值得我们的付 出，选择牺牲我们的时间与精力来换取我们想得到的某种感觉 来让人生活的有意义。人生有意义是因为不管我们自身情况有 多困难，我们还是有选择的权利，当我发现我有能力可以选择 如何去对待每个人每件事，这便是我生活的最大动力。

Denis Li

富澳国际

我曾深信只要善良一定会换来善良，你掏心掏肺对方就一 定能看到，后来才发现，你善良的对象必须不能是个薄情的 人，不然她/他很容易被你的对手当枪使，对自己人下手。

Steven Huang 布里斯班市议员 我有一天可以拿到存在我爸妈那里的紅包。

Yolanda Chen

YolatesFIT

我以前相信，没有爱情就是婚姻的坟墓。现在发现，所以 得爱情最后都是亲情，价值观一致才是婚姻走下去的本质。 Marina Gu

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小时候我们一直受到“有志者事竟成”这类名言的鼓 舞，曾经以为只要付出比别人多几倍的努力就一定能达到目 标。这20年中，我接触到了形形色色的人，也在不断思考为 什么同样的努力，有些人就是更容易成功。后来我逐渐领悟 到，选择真的比努力重要，与其埋头苦干，不如选择在天赋 相关的领域深耕，与生俱来的天赋+后天的勤奋努力才有可 能达到事半功倍的效果。

Troy Yue

NIET Group

我曾经深信不疑的是：我们做的事情有意义、有 目标，和一帮小伙伴一起追逐梦想，每个仅仅追随的 伙伴都会感受得到并坚持下去。现在深表怀疑的就 是：不是每个人都有同样的坚持、想法、抗压能力和 追求。 Ben Guo

澳和律业

我之前深信：志同道合才能互相成就。现在我发 现：求同存异、殊途同归也未尝不可，因为“君子 和而不同，小人同而不和” ，成年人应该有更包容 的大局观，有”不畏浮云遮望眼”的气度和胸怀。

Janice Li

绿色亲子营

以前对同行会保持关注，觉得他们的动向会影响 公司的经营理念和项目规划。现在越来越对这个深 表怀疑，只要明确价值观和理念，不断提升专业能 力，研发优质课程，就不用担心顾客和市场。 William Bai

天盛金融

我之前一直以为自己创业不如在大企业工作好，我 觉得大公司收入高且稳定，所以选择银行。但做久了才 意识到企业下条条框框限制了个人的发展，直到自己创 业以后发现：朋友们的信任和支持加上自己的努力、稳 定的客户群体让我不仅收入稳步增长而且创业的路上也 获得更多的人生经历和经验。

王海洋

澳仁德合

小时候我不敢吃泡泡糖，怕粘肚子粘死。当时我 深信不疑，长大了之后我开始表示怀疑。

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