财富笔记中文商务杂志 第六期

2019. 10 VOL. 06 季刊

生意详解！4件买生意前一定要做的事， 让你赢在创业的起跑线！ 2020财年新税政下， 怎样打理你的家庭/生意税务？ 职业解读之贷款经纪人

澳洲文化生活， 一个被华人忽视的家庭必备精神食粮！

原CCTV2财经频道记者 Crystal Wang专访： 留一段成长的时间给自己 老板电器，眷念故乡一菜一饭的光辉 旅游成瘾的Navy Wang： 我把爱好当成终生职业！

Steven Huang 布里斯班市市议员： 澳大利亚，一州一国的风情！

林汇铭律师： “27岁那年，我的一小时只值$10” 封面人物专访

ISSN 2652-2969

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目 录 封面人物

林汇铭律师：27岁那年，我的一小时只值$10澳币

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人物专访

从CCTV2财经频道记者到布里斯班房地产创业者 Crystal Wang专访：留一段成长的时间给自己

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企业宣传

会

计

三言两语 财经新闻

成

功往往是留给有准备的人，可是需 要怎么准备呢？我觉得首先您需要 有一本《财富笔记》。去年一本全新的中文杂志 悄然出现在我们身边，非常低调没有做很大的发 布会，但是更显示其强大的内涵，因为它只用内 容说话。《财富笔记》的制作团队，有注册会计 师，律师，投资理财顾问等，集合了各行各业的 精英，用他们在各自领域的丰富知识，结合了澳 洲当地经济发展独特的环境为读者们呈上一篇篇 可读性强，实用面广的专业性文章。

旅游成瘾的Navy Wang：我把爱好当成终生职业

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生意详解！4件买生意前一定要做的事，让你赢在创业的 起跑线

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2020财年新税政下，样打理您的家庭/生意税务？——详 解政府新税政策的初衷和应对方案 /34 问题：职场员工，是应该做自己，还是拍马屁？ 德勤合伙人薪资几何？

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逾期支付，澳洲小型企业的痛

New Aim创始人 - 从两元店起家，做到2.8亿电商大佬 /49

Dr Ng数据科普：女性年龄vs生育能力！详解最佳生育年 龄

/16 Steven Huang 市议员： 澳大利亚，一周一国的风情！

/18 要攒多少养老金，才能在澳洲享受体面的退休生活？

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职业解读之贷款经纪人！财富笔记六问昆士兰专业贷款 经纪人，你的贷款疑问都在这里了！ /38

同时每期的封面人物采访，作为一大亮点更 是聚焦了我们身边的成功人士，分享了他们成功 的经验和心得。读完以后细细品味，你会发现原 来成功并不是那么遥不可及，原来成功只是需要 您比别人多付出一点，多坚持一下，多一本《财 富笔记》！ “三百六十行，行行出状元。”希望《财富 笔记》可以秉承其一贯的优良品质，作为业界翘 楚越走越远。

老板电器，眷念故乡一菜一饭的光辉。

澳洲文化生活，一个被华人忽视的家庭必备精神食粮

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著作权所有 请勿私自转载 发 行 人 : Morgan Fu 期

数 : 第六期

期刊日期 : 10/2019 电

话 : 07 3102 4985

网

址 : www.fortunenote.com.au

地

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电子邮件 : bd@fortunenote.com.au

专业团队 : Morgan Fu — CPA (注册会计师) / SMSF Auditor (自管养老金审计)、Samuel Bu — BDE (企业战略发展主管)、Jettie Fan — Financial Advisor (投资理财顾问)、林汇铭 — Solicitor (律师)、Lisa Image — Photographer (摄影师)、Renee Luo — Designer (设计师)、张四 甜甜 — Editor (编辑)

吴一昀 澳大利亚昆士兰浙江总会会长

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封面人物

Cover Story

林汇铭律师： “27岁那年， 我的一小时 只值$10澳币” 他的一天可能有“48个小时” 林汇铭，一位1989年出生于浙江 温州的摩羯座大男孩。我们总是怀疑他 的一天有48个小时，因为别人三天才 能安排好的事，他却总是要求自己在最 短的时间内高效保质地完成。他喜欢与 时间赛跑，喜欢为客户争取最大利益。 如果你问他为什么这么拼，他总是一笑 而过地把这一切归结于他在法学院9年 寒窗期间学会的倔强和坚持。 林汇铭的求学之路布满了荆棘。9 年的法学院求学生涯中，他分别完成了 中国法学学士学位（国家奖学金），英 国国际商法硕士学位（荣誉）与澳洲法 律执业博士。 在澳洲唯一一所私立大学且享誉全 球的“最佳法学院”的邦德大学求学期 间，为减轻家庭负担并参与社会活动， 林汇铭曾在黄金海岸某中餐厅作楼面服 务生。那是2016年，他的一小时只值 10澳币。

“2014年我的第一份工作是在黄金海岸的中餐 厅，那时候我抢着拖地洗厕所，一个小时能拿到$10。 当时我就想，如果连这些小事都做不好，那我未来还 能干什么？2019年，我的一小时是$330。” 这是林汇铭在一篇微信公众号文章上的留言，意外的收 获了高赞，被顶到了首位。事后他觉得有点儿好奇，甚至有 点震惊为什么会有这么多人点赞？我们告诉他，因为这段话 鼓舞了许多同样在异国他乡为“澳洲梦”而奋斗的年轻人。 4 | FortuneNote

邦德大学授予他的优秀国际学生奖 学金与学习支持也让他对母校有着深深的感情。毕业之后， 只要是他能为学校做的，比如资金捐赠，为学弟学妹提供实 习岗位，或回校做经验分享，他都义不容辞。在林汇铭看 来，这是学校在法学知识之外教会他的价值观与人生观，即 感恩、回报与传承。 12年律政荆棘路，以专业践行“案源为王” 2016年是林汇铭职业生涯的启航点，当时还没有毕业的 他在实习期间收到了昆士兰州多家澳资律所开出的六万起年

薪工作岗位，但他均婉拒。原因是澳资律所对他提出以“未 来合伙人”的合作模式说了“NO”。而当时一家华资律所 基于多元的职场文化，向他抛出了橄榄枝，说了“YES”， 双方一拍即合。于是自2016年9月，林汇铭正式入职昆士兰 州一家知名精品华资律师事务所——AGC Lawyers（华盛律 师事务所）。 作为未来合伙人入职的林汇铭，从不仅仅把自己当作律 所里的一名普通雇佣律师。骨子里带有浙商精神的他深信“ 案源为王”，因此他总是异常认真的对待每位客户，并亲力 亲为地积极开拓市场，服务于更多新的客户。因为高频率的 市场曝光，曾有少数人“质疑”他是在舍本逐末，是一位深 谙法律市场运作，却资历尚浅的年轻律师。 林汇铭可能是一位不走寻常路的律师，但他绝不是一 名“年轻法律人”。在长达九年法学院的求学生涯中，他一 直以优异的成绩遥遥领先，是家长口中“别人家的孩子”， 同学口中的“学霸”。他于2011年在中国以428的高分（ 当地前十名的成绩）通过国家司法考试，拿到国家奖学金； 于2014年在英国，以二等荣誉毕业；于2016年在澳洲，在 以“法学院为名”的邦德大学完成执业博士学位。而这些他 在求学阶段取得的傲人成绩，给林汇铭带来的不仅仅是证书 和褒奖，更多的还是扎实的法律知识与细腻的逻辑思维。 打造昆士兰州最苛求法律服务质量的“鹰”式的律师团队 林汇铭被很多人评价为“最深谙法律市场开拓”的一位 华人律师，他惯于将自己的时间划分成两部分，即70%的时 间投入于案件研习与运作，30%的时间投入于团队管理与法 律市场开拓。除了让律所团队保持高频率的曝光外，林汇铭 对于市场拓展的初衷，是华人社区对于中文法律资讯以及法 律服务的极大需求。纵观全澳，一直缺少中文的法律资讯平 台。而大多数现有的普法类文章除了是案源，更应该是一种 公益法援，中文类的法律资讯能帮助华人社区，让大家在遇 到法律纠纷和问题时，有迹可循。 在林汇铭的视角中，律师是困难解决者，他们的职责是 帮助社区或者企业解决问题。林汇铭不喜欢每天坐在办公室 里被动地等待问题，他更喜欢主动深入社区，倾听大家可能 会有的问题或困难。这是林汇铭理解的法律市场拓展的意 义，他并不一味地追求营销或提高曝光率。他喜欢和社区 保持高频率的沟通，主动地抛出问题，“你有土地税的问题 吗？你有公司雇佣法的问题吗？你有股东结构方面的问题 吗？”然后用他的法律知识来给客户反馈，就像这些年，他 一直在坚持做的那样。市场拓展从来不是林汇铭的执业捷 径，反复验证的成功经验告诉他，只有专业才是实践“案源 为王”与成为昆士兰州最苛求法律服务质量律师团队的唯一 途径。 此外，本应是拿捏文字的他也喜欢剖析数据。他解释 道，从营销数据的反馈上来看，一次成功的营销会带来短期 的案源暴涨。但如果想要有持续稳定的业务增加，广告只 能锦上添花，关键还是专业、细心、踏实与客服。其团队从 2016年8月份开始，业务数显著持续性增长；甚至在2019年 5、6月份遭遇澳洲近十年GDP最低潮且在部分律所关门结业

时，他们的业务依然呈不可逆的涨势；另外在2019年7月， 林汇铭团队在案件个体量的业务达到了峰值；而在2019年9 月，AGC Lawyers也成为唯一在布里斯班、黄金海岸以及台 北均设有办公室的澳大利亚律师事务所。 林汇铭对客户还有一份特别的坚持，那便是优先且细致 的“客服”。他带领的团队极其重视如何正确回复客户这件 看似很小的事，他要求自己和团队保持超高的回复速度，甚 至还制定出了一个“24小时之内有效性回复客户”的原则。 当然这个回复并不是简单的“收到，好的”，而是有效地深 度回复客户案件的进程，以及他们当下需要了解的内容。即 使在遇到业务量多或特别繁忙的时候，他也要求自己最多 在“48小时内一定要有效性回复客户”。这是林汇铭经常每 天工作12-16个小时，不停在加班的原因，但是在他看来， 寻求法律建议的客户大多都处于着急的心态，律师是他们的 问题解决者，更是他们的利益捍卫者。 首创澳洲法律界的“知乎”中文平台—— 《澳洲法律评论》 2018年7月，全新的跨区域法律服务合作平台《澳洲法 律评论》在林汇铭律师团队的首创下应运而生。一个行业的 未来，往往寄托在拥有着发展热情的群体身上。澳洲华人律 师圈，亦是如此，慷慨激昂间我们或可得见华人律师执业未 来的康庄大道，是开放、是联通、是跨越更是超越。 《澳洲法律评论》致力于打造澳洲领先且最全面的中文 法律资讯平台。自创立以来，《澳洲法律评论》不断地扩大 发展，澳界律政精英不断云聚于此，现平台已有近20位澳大 财富笔记 | 5

封面人物

Cover Story

利亚各州的优秀华人律师入驻，通过文章普法、案例分享以 及视频Vlog的形式将复杂的的法律问题以简洁易懂的方式阐 述清楚并向澳洲各地区的华人提供了非常专业的法律支持。 同时，《澳洲法律评论》各律师均拥有紧密合作的常年法律 顾问单位、众多读者以及强大的媒体支持网络，为法律资讯 专业且广阔的传播奠定了良好的阅读终端与网络载体。 于“服务”层面而言，《澳洲法律评论》致力于为客户 提供好的法律服务方案，用优秀专业的法律人才和法律技术 为客户提供法律服务，帮助客户处理法律问题、解决法律争 议。从“联合”的层面，不同专业领域的专业律师，在深化 合作规范执业的共识思想指引下，专业优秀、志同道合的律 师精英同仁汇聚而成的法律服务品牌联合合作体。 作为澳大利亚领先的综合性法律资讯微平台，澳法评将 各个部门法进行二次细化分类，将平台内容分为产权法、商 法、家庭法、移民外汇、伤害理赔、刑事犯罪与诉讼调解等 9大部门法。以便读者可以更清楚并且直观地了解各个部门 法的具体内容，第一时间为读者提供专业支持和权威评析。

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结

语：12年法律生涯，林 汇铭从来没有放弃对梦想 的追逐。无论是过去勤勤恳恳做楼 面赚取$10每小时的工资，还是现 在在办公室加班加点处理文件，获 得$330每小时的收入，他一直坚 持着、努力着与前行着。在最困难 的时候，他从没执着于赚多少钱或 博多少利，只是想每天都认认真真 地做好每一件案件，然后静静地等 待梦想的实现，和她在身边。

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老板电器， 眷念故乡一菜一饭的光辉

作者：Liya

一个人至少拥有一个梦想，有一个理由去坚强；心若没有栖息的地方， 到哪里都是流浪。 ——三毛

独在异乡为异客，不觉我来澳洲已一千个日夜，即使望 着同一轮圆月，诗人也说月是故乡明。故乡有沟壑纵横的黄 土梯田，有车水马龙行人如织的不夜城，有阡陌小巷里摇着 蒲扇纳凉的乡邻们，有清早卧着荷包蛋香气扑鼻的一碗手擀 面。乡愁是一首唱不完的歌，每一个旋律都在记忆里谱成永 恒的眷恋。 离开家后的每一个节日，我都过得尽心尽力，饺子要亲 手包，甜粽肉粽都要买齐，月饼再贵也要提前备好，每逢生 日那必定要早起煮一碗长寿面，边吃边祈愿平安喜乐幸福长 久。没有了熟悉的风景，没有了普天同庆，那么特定的食物 就是情感的承载，是回忆的源泉，是情谊的交流。 我记得第一顿来澳洲的晚饭，是在被形容成“集装箱” 一样的的老旧砖房里吃的火锅。灯光昏暗，四下静谧，热腾 腾地蒸汽模糊了视线。当烫熟的肉片蘸着麻汁一入口，对未 来的满心忐忑瞬间得到了熨帖。我记得第一个异国的春节， 朋友们一起包饺子，盛夏时节天黑的很晚，电脑里放着晚会 热闹的歌舞表演，盘子里盛满了刚煮好的饺子，馅满皮薄， 8 | FortuneNote

一口咬下去肉香四溢。举杯欢庆的一刹那恍如回到家乡，耳 边都盛满了祝福和欢乐。

故乡就这样被装进一蔬一饭里，我开始囿于厨房并乐此 不疲，越来越娴熟的刀功，煎炸炒煮柴米油盐相互协调各尽 其责。厨房不仅是酸甜苦辣咸的舌尖回味，更是治愈乡愁和 制造回忆的一方天地——无论是软糯鲜香的海带排骨汤， 还是清淡爽口的小葱拌豆腐，或是简简单单朴素无华的鸡蛋 羹，都能带来心灵深处最满足的喟叹。

老板电器于漂泊的人而言，就是每次离家远行前母亲的 叮嘱和父亲的目光，从来都是最朴实的关切，最无私的付出 和最深远的牵挂。走了很多路，经了很多风雪，看了无数风 景，有人祝你功成名就前程似锦，有人愿你花前月下良人永 伴，老板电器唯愿你关照好自己，一箪食一瓢饮，亦不改其 乐。

转眼故乡到了夏末时节，澳洲的冬季也渐入尾声，春天 的新鲜小羊排又快要摆上超市的货架了。如果是傍晚，放学 或者下班回到家就煮羊肉汤犒劳自己，不用太多的佐料配 菜，加点胡椒盐巴和耐心，出锅一把青葱末点缀，暖暖地下 肚，五脏六腑无一不惬意舒畅。如果是晌午，阳光正好，就 小火慢煎，撒一把孜然粉和椒盐，煎至表面焦黄，吃起来内 里却又鲜嫩多汁，就好像是那年在学校外小摊上背着家长老 师偷吃的烧烤小串，心里美到一整天都会是飞扬的嘴角。

少年不识愁滋味，爱上层楼。 爱上层楼，为赋新词强说愁。

身在异国，想享受美食，寻味故乡，或者为陪伴在身边 的那个人洗手煮汤羹，必不可少的就是老板吸油烟机的衷心 守护。老板电器自始至终用高品质的服务坚守最初的承诺， 让每个人都能在最舒适的烹饪环境中找寻到熟悉的味道，让 每个漂泊的游子找寻到记忆里相重叠的那方温馨灶台，让每 个爱生活的人都享受到饕餮盛宴。幸福因老板电器触手可 及。

而今识尽愁滋味，欲说还休。 欲说还休，却道天凉好个秋。

——辛弃疾

最深刻的思念不是我想你而是每次电话里那句好好吃 饭，保重身体。最深刻的情感总是欲说还休，化成最简单的 一句天凉了别忘记添衣，亦如老板电器没有虚无的浪漫，而 是关注当下，大行至简，落实在每一餐食，一年四季一日三

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餐黎明黄昏从不缺席，实实在在给予最坚实的依靠和最舒适 的体验。 从此故乡不再是明月下的对影成三人，是老板电器用心 营造的家的氛围和记忆里的味道，故乡被定格在打开老板电 器的那一刻，愿往后余生都相陪——风雪是你，平淡是你， 清贫也是你；荣华是你，心底温柔是你，目光所至，也是 你。

还记得五年前，听闻Harvey Norman发售中国最知名某家电洗衣机 时，我迫不及待地，要把与国内家中同 款的洗衣机买回家。到店里发现，只有 $199的低端产品摆在货架。我不禁疑 惑，中国那么多优秀的家电品牌，为什 么只挑低端的引进澳洲市场？我相信， 我们的品牌并不比日韩及欧美的主流品 牌差，甚至在设计上中国品牌更懂中式 烹饪，更懂华人的需求。

2017年4月，曹老板终于带着老板电器最新、最高端的产品登陆昆士兰州。2019年10月，经过两年半的行军扩张， 更 新、更大的开放式厨房旗舰展厅暨厨源体验馆将在布里斯班Underwood家居建材集中区域盛大开业。财富笔记中文商务杂 志恭祝老板电器新展厅开业大吉，打造中国品牌新形象！

网址：www.robam.com.au 邮箱：info@robamqld.com.au 手机：04 5252 3836 电话：07 3299 1818 地址：15 Lapis Street, Underwood, QLD 4119

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从CCTV2财经频道记者 到布里斯班房地产创业者 Crystal Wang王雪菲专访：

留一段 成长的时间 给自己 采访：财富笔记BD团队

如果我们能给每个人生阶段都贴上一个 标签，那么今天我们采访的这位生活在布里 斯班的上海女生Crystal Wang，无疑是一个 拥有众多的#hashtag的人。 2014年之前的她，人生标签上写的 是#CCTV2财经频道记者#。2014年之后的 她，放弃了体面的工作，变成一名普通的#澳 洲工程造价留学生#。而现在的她，又开始了 人生的新标签#创业者#。

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不够瘦，所以从主播变成了记者 谈起自己在CCTV2财经频道当了四年记者的时光， Crystal还能细数家珍地回忆起当年的种种。 我入职的那一年是2010年，上海正值举办世博会，很缺 人。由于我是学主持新闻专业的，所以当时的我，其实是去 应聘CCTV2财经频道主播的，但因为不够瘦，上镜不是特别 好看，就被调剂去帮秘书贴票。那时的央视，按照规定领多 少工资就要贴多少发票，你必须要贴票，否则领不到工资， 比如报餐饮票，火车票等。大家工作都很忙，所以得有人帮 着做贴票的工作。当时的领导看我票贴得又快又好，认为我 更适合当记者。就这样，我踏上了记者之路。

世界这么大，看完我就不想走了 2014年的Crystal感觉自己在事业上，进入了瓶颈期。 她想着，外面的世界这么大，如果我想有一个更大的格局和 眼界，那我就应该去看看，然后在回头想想，自己真正想要 的是什么。于是她选择了出国深造，她当时想着：“深造一 下，回去对事业肯定有帮助。但我真没想到澳洲是这么好的 地方，就走不了了。” Crystal告诉我们：一直以来，她就很喜欢房地产，对投 资很感兴趣。

我在上大学的时候，就开始买股票、玩期货。那个时候 大概2007年我刚入市，不太懂，用很大的杠杆做了一些盲 当上记者之后，我才发现这个工作很考验人。我们每天 目的投资，所以基本上我都是亏本的。我记得有一次我做空 的工作主要是挖新闻点。这是一份看起来简单，但操作起来 白糖期货，因为没有及时平仓，第二天一大早，我都还没 特难的工作。一般的新闻，我们只需要自己找一些网上的新 起床，就收到期货公司打来的电话说：“王小姐，您的帐 闻或联系一些线人。但如果只是做到这样，这也只会是条很 户里只剩4000块钱了，我们帮您强行平仓吧，不然就要爆 一般的新闻。如果你想做个大新闻，好新闻，你就需要去挖 仓了。”当时我的内心非常崩溃，但是我并没有死心，慢 第一手的资料。 慢地学着一点点试错纠正，一直到出国留学后还在买卖股 票，2014年股市还行，总体来说有赚有赔，后来总结的时 这个挖的过程就很精彩了。首先就是要去积累人脉，比 候我认为，做二级市场股票虽然投入小，变现快，但需要技 如你跟银行比较熟，跟艺术品拍卖行比较熟，你就能直接挖 巧和知识，需要和自己的人性做斗 到他们的最新数据。而当你发现这 争，没有十年二十年的积累是没有 些数据有异动时，新闻点就来了。 UHOME 办法获利。 比如说银行的报表或是大众商品的 她说：“我们希望有一个温馨的名 买卖如果有异动，不管升还是降， 我做记者后还是一样对投资很感 肯定是有原因。这时我们记者就该 兴趣，但我做的是艺术品投资。由于 字，因为你家就是我家，我们想给你 出动，去找背后的原因，而那个原 我很喜欢艺术品，所以没有办法从 一个温暖的家。”问到她公司的时 因很有可能是导致最开始异动的现 中盈利。因为我从拍卖行花6万块买 象。只要是从这个原因出发，就能 来一幅画，有人问我8万块卖不卖？ 候，Crystal谦虚而腼腆地说，公司的 从中牵出一条线。 我的心里就会想我这么喜欢这一幅 网站刚做起来，刚开始，慢慢来。 画，8万块钱？不行不行，不卖。过 这里面还有个特别有趣的现 一段时间有人问价10万块卖不卖？ 象，当你发现数据有异动时，有时 我心里想，你也真心喜欢这个画， 候出来解释的人，会试图掩盖一些事实。所以记者在很多时 我也真心喜欢。你都出10万了，你不出20万吗？所以，在艺 候是没有办法达到我们想要的目的。所以我们只能曲线救 术品方面，我没办法从里面获得盈利，我只有买进，没有卖 国，多方求证，去找周边的一些印证。当周边的这些印证出 出。当然这对我并不算是投资，更像是收藏。人家说盛世藏 现了比较好的结果时，我们再去找直接的印证，这样让对方 玉、乱世藏金。玉就是艺术品范畴里的东西。但艺术品这个 没有办法否认已经发生的事实，他们就只能回应。简单来 东西非常依赖经济。如果经济或市场不好，艺术品是第一个 说，就是多方施压，让对方有一个比较正面的回应，这样会 被放弃的东西，因为它把经济的负面因素无限地扩大了。所 顺利一点。 以在我看来，艺术品并不是特别好的投资产品。 记者招人烦，我只能不厌其烦 直到最后，我才觉得房地产才是一个很稳健的投资品。 记者的工作听起来体面又有趣，但其实特别招人烦， 如果在一个好的环境下，法制健全，政局稳定，人民生活水 Crystal也常常面临着被人拒绝，吃闭门羹的压力。但这位亲 平不错，政府福利好，房产是不会有大起大落的情况。在投 切、长相有特色的女生显然有自己的一套，和别人不同，她 资配比里面，房地产一定是占比较大的一块。 很少有负面情绪。 所以Crystal选择在澳洲学习了工程造价。因为她想知 “我是会主动屏蔽一些痛苦和负面情绪的人。如果我在 道造一个房子到底要花多少钱、凭什么上海的房子要卖几千 采访时吃闭门羹了，我第一反应不会是“这个人针对我”。 万？她想对整个项目的建筑周期、建筑管理、以及需要哪些 我会认为这件事可能这样做走不通，那我就换一个方式。 元素有深刻直观的了解。 Crystal自己投资房产时，才深切地 体会到中介的重要性。 我有一套自己的方法体系，我会自省。比如一件事百分 之多少是我的责任，百分之多少是别人的责任，百分之多少 是天时地利人和的责任。我会把这个分得很清楚。如果我的 责任占20%，剩下的80%不是我的责任，我就会把这个事情 放下，因为这个痛苦不该我来承受的。

没有完美的 创业着，但有完美的创业团队，我想找到 他们 虽然Crystal嘴上说着，刚开始，刚开始，但其实她已经 财富笔记 | 13

UHOME REALTY

Faith In Living Overseas

花了一年半的时间去筹备公司。她一个人身兼数职，几乎做 了所有的工作，包括管理、财务还有销售。现在的她，特别 希望能够有个志同道合的人或团队，大家互相支持，各司其 职，能随时随地互相探讨公司要怎么样发展。 Crystal希望找到大家能一起承担责任和风险，把公司 当做自己的事业来做，而不仅仅是拿一份工资的合伙人。她 希望所有工作上的事大家都能一起放到桌面上去聊，双方被 互相信任，不会因为一些自尊、负面的情绪来影响沟通的效 果。因为每个人都是有优势的，大家一起发挥，争取达到最 好地1+1大于2的效果。 她说：“我正在学习的怎么样能把眼光放的最远，但把 预期调到最低，这样在组建团队的过程当中，会比较顺畅一 点。” 在Crystal的蓝图中，她希望公司下一步是找到合伙人或 是一个团队，完成线下线上相结合，提高转化率。 她说：“我们一方面在寻找市面上最好的房源，一方面 想降低获客成本。我们一直在积极寻找靠谱的大数据提供渠 道，实现广告的精准投放，提高成交的转化率。” 她需要一个团队，而这个团队的基因很重要！一个团队 你是做什么，你过去是做什么的，就会带到你现在公司的这 个风格。Crystal说：我是做媒体的，别人一看就常常觉得我 有做媒体人的气质。怎么说呢，我们做记者的人都属于那种 比较正直，不太会拐弯，该说什么，就说什么的人，遇到事 情的也是有一说一，维护正义的那种。 而团队的基因，基本上就是公司的基因。我们见过很多 公司比如说最早做母婴的，然后他们之后转型做传媒了，可 他们还会继续专注母婴方面。因为他过去的经历会导致他有 这方面的资源，更容易让他在细分市场里面做好。所以我谨 慎的挑选团队，因为我知道：一旦我们找到彼此，那么，海 阔凭鱼跃，天高任鸟飞。

Crystal Wang 王雪菲 电话：+61 434029646

邮箱：crystal@uhomerealty.com.au 网站：uhomechinese.com 14 | FortuneNote

葡萄酒 和爱情 一样， 所有的秘密 都在 时间里...

我是吉原君（Kris）， 职业侍酒师，我与葡萄 酒的缘分，则要追溯到 父辈。父亲从事葡萄酒 生意，子承父业的我， 在澳洲攻读本科之余， 通过了英国WSET的红 酒培训系统认证。 现代表澳大利亚南 方酿造葡萄酒集团 （Southern Vintners & Negociants Pty LtdQLD）致力于中国市 场的红酒文化教育与 推广。

很多时候，和你干杯的很可能 是你未来共创事业的拍档，或 是你共度余生的爱人。 我们在位于布里斯班八里坪科技园 （Brisbane Technology Park Eight Mile Plains）开设了全新的多功能城 市酒窖 —— Link Espresso, 不仅提 供独立的品牌酒，还为客户提供专业 的自主定制服务。 如果您对葡萄酒感兴趣或是想获取更多相 关信息，请与Kris Ji联系。

听说，葡萄酒和人生，都是以余味定输赢...

Kris在Link Espresso恭候您的到来。 澳大利亚南方酿造葡萄酒集团与基石国际贸易有限 公司在南澳州著名的巴罗莎谷、克莱尔谷及河地葡萄 酒产区（Barossa valley, Clare Valley and Riverland Wine Region）拥有独立的葡萄园及酿酒厂，专注于 生产和出口高品质的澳大利亚葡萄酒到世界各地。

澳大利亚南方酿造葡萄酒集团及 基石国际贸易有限公司欢迎您莅临品鉴。

Dr Ng数据科普： 女性年龄vs生育能力！详解最佳生育年龄 在我们中国人的社会，人们的观念已发生天翻地覆的变 化。如今女性接受高等教育的机会日益变多，在职场也有广 阔的晋升空间。此外，避孕方式增多，中止妊娠也越来越容 易。因此晚婚晚育现场变得十分常见。 年龄是影响受孕最重要的因素。随着年龄的增长，卵子 的质量和数量都会下降。每个女性的卵子数量从出生起就是 固定的，大约有100万到200万个。然而，每月卵子以1000 至2000个的速度死亡，因此卵子数量减少得很快。卵子也 会随着女性年龄的增长而老化，从而影响卵子的质量。卵子 质量低下会导致不孕、流产和婴儿畸形风险的增加。虽然试 管受精提高了受孕机会，但成功率仍随着年龄的增长而急剧 下降。 对于男生方面，45至50岁的男性生育能力没有明显下 降。 年度怀孕率

你的选择是什么？ 如果女性月经周期规律，无保护措施的性生活规律，但 依然无法怀孕，且该状况持续一年或更长时间，那么应该向 医生寻求医学和生育方面的建议。 若符合如上所述，且女性年龄在35岁或以上，但六个 月后依然无法怀孕的话，无需等一年，应立即寻求医生的帮 助。 若女性有月经不调、严重痛经、性交困难（性交疼痛） 、确诊的盆腔炎或任何其他可能影响生育能力的因素出现， 应尽早寻求帮助。 对于单身女性或任何暂时没有怀孕能力但将来想要孩子 的女性来说，卵子冷冻是一个很好的选择。总之，女性越年 轻，卵子的数量和质量就越好。因此，年轻女性存起的卵 子，以后有更大几率怀上孩子。 若妇女年龄接近35岁，就应该更积极地考虑进行卵子冷 冻。

注意：图中所有数据来源于生殖功能正常且进行过一年无保护措施性交的女性。 *数据来源：由H.A. 加洛克编著的《不孕女性管理》，收录于《生育能力资 料大全》（M. 萨拉·罗森塔尔）

40

新鲜试管婴儿怀孕率

35

百分比

30 25 20 15

Dr. Peng Ng 伍炳雄医生

10 5 0

年龄组（岁）

图 2：2014年澳大利亚和新西兰基于妇女在治疗周期开始时的年龄的每轮自体 循环（不包括卵子冷冻数据）动态分娩率（95％的置信区间）。

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澳大利亚， 一州一国的风情！ 再次走在悉尼市中心的街道上，看着那些既熟悉又陌生 的景色，觉得对这个城市并没有归属感。 很多要来澳洲玩的朋友常常会查询一些各个景点的网页 或相关资讯，问我对这些景点的评价。但其实身为一个已经 住在澳洲超过三十年的老澳，我去过的观光景点可能还没有 一些来澳洲自由行的朋友们多。 居住在澳洲跟来澳洲玩其实是两个完全不同的概念。跟 家人移民来澳洲的三十多年里，我大部分的时间在求学和拼 搏事业中度过。即使前往澳洲的其他城市也往往有很强的目 的性，并没有机会去这些地方进行真正的深度旅游。 澳大利亚这个国家的形成是由各个独立的邦共 同组成的，所以正式的国名为「澳大利亚联邦」(The Commonwealth of Australia)。 作者：Cr Steven Huang 黄文毅 布里斯班市市议员 费玉清即将告别歌坛，身为铁粉的我在得知他将于悉尼 和墨尔本各举办一场告别演唱会后，二话不说立刻在网络上 订了悉尼场最前排位置的票，并排除万难从布里斯班飞往悉 尼，只为一圆多年的梦想，听一场小哥的现场演唱。小哥的 演唱会果然没有让我失望，三个小时的演唱及笑话，完全满 足了我对偶像的期许与崇拜。

不知道为什麽，英文State这个字中文很习惯的就翻译为 「州」，但如果从历史及法理的角度来说，「邦」会是更正 确的译名。 之所以要先考证英文译名，主要是要让大家了解澳洲并 非一开始就是一个统一的国家。她当初是由英国的各个领地 结合的一个联邦，因此，在结盟之前各个领地有各自不同的 法律、不同的税制、不同的铁路系统，导致了今天州与州之 间不同的文化。

而我也借着到悉尼参加演唱会的机会，在这个久违了的 城市度过了一个悠闲的周末。

澳洲的人口主要居住于东海岸。在这长达一万公里海岸 线上从北到南有澳洲主要的三大城市：布里斯班、悉尼和墨 尔本。

过去由于商务及侨社方面的原因，我一年总是会有几次 机会从布里斯班到千里之外的悉尼参与商业与侨界的各项活 动。然而在担任公职后到悉尼的机会反而没有以前多。

如果有机会一次走遍这三个城市的话，就可以感受这分 别属于昆士兰、新南威尔士及维多利亚州的首府城市有着完 全不同的历史与文化。

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我所在的布里斯班市是三个城市中的新兴世界级城市， 2014年举办过G20高峰会，目前在争取举办2032年的奥林 匹克运动会。 从前布里斯班在南方这些外州人（澳洲式的外省情节） 的眼中是个乡下地方(A big country town)，但在近几年的不 懈努力下目前已成为了澳洲新兴城市的代表。 当然悉尼当之无愧是澳洲最有名的大城市，是澳洲经济 的中心也是最有代表性的城市。悉尼歌剧院、港湾大桥及情 人港都是世界上排得上名号的观光景点，更不要说一年一度 的跨年烟火更是许多人朝圣的目标 但悉尼也有如澳洲的天龙国，仿佛澳洲的一切都是围绕 着悉尼在旋转，悉尼之外都是化外之地。 当然这种心态在墨尔本人眼中很不是滋味。

位于悉尼南方一千公里外的墨尔本原本是掏金圣地，外 号「新金山」。现在到墨尔本旅游还可以前往昔日矿区体验 掏金的乐趣。 有别于悉尼过度浓厚的商业气息，墨尔本从都市规划到 人文修养都有着浓浓的文化气息。来到墨尔本仿佛走进了维 多利亚时代的大不列颠，处处都有着英国绅士般的遗风。这 三个城市除了都市气质不同外，商业运作的模式及态度也是 大相迳庭。 之前身在商界时常常去悉尼出差。因为那时从事的无论 是肉品出口亦或是废五金方面的回收，许多公司总部都是在 悉尼。连当时参加的台湾商会也只有一个总会在悉尼。

就算是非大宗出口产品类的生意，悉尼由于有足够的消 费市场，零售方面的生意，人潮及商机也相对的蓬勃。记得 当时在悉尼的一些朋友都有着自己的店面做些零售方面的生 意，而相对的经营零售店面的朋友就比较少了。 类似的情况也发生在墨尔本，只是相较于悉尼，墨尔本 属于澳洲批发业的重镇。大型百货公司的总公司都设于墨尔 本，由于享有相对的人口红利，餐饮业及零售业也有着相当 大的市场。 但大城市的发展都有着类似的模式及瓶颈。当城市发展 到了一定的程度时，居高不下的房地产价格以及基础建设的 不足就会开始影响人民的生活及制约城市的成长。 所以相对于悉尼和墨尔本，布里斯班拥有着更大的发展 空间。布里斯班的房价是这两个城市的一半左右，各项生活

指数也相对低廉，拥有位于澳洲首府中最靠近亚洲的港口更 让布里斯班在区域性的政经竞争中有着其他城市难以比拟的 优势。当然积极进取的市府团队更提供了这个城市快速成长 的动力。 在国际舞台上，城市的形象引领着国家的定位。而在这 地广人稀的澳洲大地上，每个城市都有自己的风格及生活方 式，每个州的首府也都有其独特的历史进程及发展方向，如 果你有机会走访这些城市的话，不妨以观光客的角度好好的 体验一下这个国度里一州一国的风情吧。

财富笔记 | 19

要攒多少养老金， 才能在澳洲享受体面的退休生活？ 想要在澳洲退休后的生活舒服又体面，你到底需要多少钱？ 你可能听过这些说法：每 人大概需要100万-150万澳币的养老金， 或者是要积累到现有收入的10-12倍的资金。 对于临近退休的读者们，这些数字可能会让你感到焦虑和恐惧。其实每个人对养老金额 的要求，取决于你的退休年龄，养老的城市和你的身体状况…… 最关键的一点 ： 你的寿命 长短。 1. 计划一下退休后你的生活开销？ 首先你要算一笔开支账。通常来说，退休后你将需要70%-80%的退休前收入。如果加 上旅行预算，那么至少退休后的前十年内，你可能会需要和退休前一样的收入。 Retirement Income Needs

Budgets for various households and living standards for those aged around 65 (March quarter 2019, national) Modest lifestyle Total per year

Comfortable lifestyle

Single

Couple

Single

Couple

$27,646

$39,848

$43,255

$61,061

Source: ASFA Retirement Standards Reports, March Qtr 2019

2. 你的养老储备金，能否跑赢你不断延长的预期寿命？ 很多人设定存款目标时常常低估了自己的预期寿命。随着社会与科学的进步，人类的平 均寿命在21世纪将保持增长趋势。有研究显示，现在一对65岁左右，健康的中上产阶层的 夫妻将有43%的概率期望寿命达到95岁。目前各国的退休养老制度，已经越来越跟不上我 们寿命的延长所带来的额外需求。作为个人，不能只依靠政府福利养老，应未雨绸缪， 尽 早开始计划未来的养老金。 3. 你的财富积累能否创造足够的现金流， 作为退休以后的生活费？ 虽然没有人可以准确地预测未来的利息和通货膨胀率，但这又是我们在积累财富的时候 必须要考虑的问题。 通货膨胀可能会让你所准备的退休金大大缩水，因此，要尽可能的提高投资的回报率。 如果你的投资回报率比通货膨胀率还低，那你的财富是在不断的贬值。如果你的退休投资规 划考虑到不断提高的物价水平，那就需要适当配置成长性资产，当然具体配置的比例要根据 投资人的风险偏好而定。时间越长，通货膨胀的影响就越大。因此，越长的财务规划目标， 越要考虑通货膨胀。 20 | FortuneNote

举例来说，一对每年收入$85，000的夫妻，在通货膨胀率为2.8%和平均投资收益7% 的情况下，他们将需要约116万澳币的存款去支撑三十年的退休生活。

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我们还可以这样考虑养老金：如果退休后一年你想从养老金里拿出7万澳币作为“工 资”，假设每年的现金流收益（其中包括股息利息和房租等）保持在大约7%， 那么你的养 老金需要达到 100 万，这样每年取出的7万澳币生活费就不会让本金减少， 你也不用过于 担心每天投资市场的波动， 或者养老金被用光。

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4. 如何实现财务自由，养老自由？ 法则一：开源节流。花的钱要比赚的钱少，克制消费欲望，养成记账、延迟消费的习 惯； 法则二：谨慎贷款。债务是造成破产和财务危机最致命的导火索；

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法则三：也是本文重点，在专业人士的指导下建立正确有效的投资观念，优化自己的理 财方式。我们都会从工作积累财富阶段过渡到退休消费阶段， 更多更全面的理财了解对自 己和家庭的帮助越大。 养老是家庭理财的最高目标，追寻养老自由需要新的价值观和正确的理财观念。 从现 在开始找到身边优秀专业的理财规划师，全面了解澳洲的投资机会，让投资收益远远地 跑 赢通胀，才能早日实现财务自由， 达到一个舒适无忧的养老状态。 财富笔记 | 21

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财富笔记 | 23

会

计

Accounting

会计师事务所专栏文章

生意详解！4件买生意前一定要做的事， 让你赢在创业的起跑线 每个人都想拥有自己的生意，希望早日财富自由，日进斗 金，躺着赚钱。然而现实是非常残酷的， 创业初期困难重重， 陷阱重重，不要说躺着赚钱， 能有时间躺着睡觉也很知足了。 今天我们就关于生意购买阶段时需要考量的因素作一个简单清 晰的阐述。 买生意，用个不恰当的比喻，真的和结婚差不多。在生意 选购初期，千万不要一味光看外表来选择，店面和设备的新旧 本身并不能意味着生意可以挣钱。更不要因为生意购买前期的 暧昧接触， 盲目的喜爱， 就慢慢放松自己的 “择偶” 要求。 结婚容易， 离婚的时候就知道痛了， 市场上并不是随时有买家 接盘， 价格还公道， 即使过了买家这一关， 房东的租约是否 同意转给新的买家还不能确定呢。 所以挑个适合自己，有内涵的生意（老婆）很重要！

生意购买的形式 用自己建立的新公司购买或购买现有公司的股份，这是 两种完全不同的两种形式，风险也是完全不同。有些情况是 生意本身很好，但公司本身情况可能很复杂，比如公司本身 资产设备有抵押，还未清偿所有债务，再比如公司现在或将 来有潜在的诉讼官司，这些都有可能给公司本身造成重大的 不利影响。虽然直接购买股份的方式可能更能体现生意的连 续性和稳定性，对您办理移民签证申请有帮助，但同时有可 能带来很多不确定的风险和惊悚在里面，有可能某天就有个 某名的债主向您要钱呢。 如果您采用直接买股份的方式，除上诉因素外，还要从 税务的角度来考量，有些情况下，会带来很不利的税务影 响，因为将来您卖的时候很可能不是在卖您的股份，很可能 就是卖生意本身，而卖生意的钱是归公司的，而不是像卖股 份，卖股份所得是归股东，计算Capital Gain Tax的对象和 方法也是不同的，这部分需要提前和会计咨询确认方案。 如果您买股份，律师收的费用会比较高一点，因为情况 确实会复杂一些。有时候律师会要求卖家放一部分保证金在 律师那边，来交付一些未即时结算清楚的费用。完全交接清 楚之后，大概需要半年到一年的时间不等。不像您用公司的 形式直接买他的生意，会计会给您介绍生意结构，直接买过 24 | FortuneNote

来之前的负债跟您没有一点关系，让您只是购买这个生意本 身，但是政府要征收印花税。 尽职调查 请专业的人士做一份尽职调查(Legal/Financial due diligence)，是能很大程度的降低生意购买当中的潜在风险， 虽然不能将风险降低至零。 尽职调查在生意买卖中可以看成是必不可少的一个环 节，能避免一些在生意买卖中很常见的陷阱。如果想省去找 律师和会计的这笔费用，就要看自己的判断和运气了，如果 自身对行业很了解，运气好确实能省下这笔费用，但如果运 气不好，那损失的就不止5万10万这么简单了。 首先会计会和买家沟通确认生意本身的风险主要在哪 里， 然后确立需要调查的项目和方法， 通过审核卖家提供 的过去2-3年财务信息之间的联系发现一些蛛丝马迹， 这个 过程也是让买家加速了解生意本身的方法。如果生意涉及到 大型的生产制造设备，建议找专业的鉴定机构来评估机器设 备的价值，还有查看设备的保养记录，评估使用寿命。 由于篇幅的限制，在此我们就不展开来讲，以后我们会 专门具体讲解一下尽职调查。

Lease Agreement（租约） 买家在和卖家经历了数月的沟通和协商后，完成生意本身的合同签署 已经耗费了很大的精力， 这时候会往往忽略了和房东的租约合同，但里面 的陷阱和风险无处不在。 店铺租约签订时，需要律师和会计师签字相应的legal and financial advice确认租客完全理解租约里面的法律和财务条款。 这个地方往往被人 忽视，草草敷衍了事。 租约一旦签订，后面就会很被动了。 比如店铺退租的时候，即使是您 当初花钱装修的东西，也不一定都归您，这些条款在租约签订时一定要仔 细检查。 还有一种情况经常会出现在租赁的过程中，所租赁的房产更换房东。 新房东可能会利用之前租约没有在政府注册登记， 出现不承认原来的租赁 合约并试图会将原来的租客踢出局的情况。租赁合同的注册便开始体现其 法律保护效果，基于该注册登记，租客将能轻易地找到法律依据支撑和保 护自己的租赁权利和利益，而新的房东在合约未有到期之前亦不能够干扰 现租客所享有的租赁约定行使权利。 还有一种比较不利的情况是您经营若干年后，准备卖掉这个生意，有 些房东会给您制造麻烦，他或是不想接受新的买家或是限制新的买家经营 的生意类别，房东有他/她自己对整个商业物业的考量，诸如此类的种种情 况都给您会造成麻烦。生意本身找到合适的买家已经经历了千辛万苦， 但 最后有可能因为转不了lease agreement，生意最终无法交接。所以在决定 买生意前，也不要忘记这件事，一定要去商场多了解，跟左邻右舍的商户 多聊一聊他们对房东的一些反馈，好不好相处。 提前与会计沟通你的计划 生意结构本身并没有好坏之分，只有利弊。 会计在了解客户本身的情 况和需求后会给出专业的结构建立建议，同时也需要阐明这个结构自身的 利弊，帮客户制定税务规划。一旦结构确认了，将来再想变动就要花费更 多的精力和时间，最好从一开始就有一个清晰的财务/融资计划。 很多人在生意经营了2-3年后发现缴税金额开始变大，才意识到要找 会计来节税。这种情况下再和会计咨询，往往就会很被动了。所以您的生 意计划和财务规划最好先跟会计提前沟通，把这个生意大概收净收入有 多少，税是多少，每个季度交多少，GST还是员工的工资，商家都应该心 里有个大概的数字，现金流上有一个概念。只有一切都清清楚楚的时候， 才没有糊涂账，才知道什么钱是您的，什么钱不是您的。这样在购买生意 前，才能赢在创业的起跑线上。 财富笔记 | 25

布里斯班店

盛大开幕 全城期待

Brisbane Store

195 Elizabeth St Brisbane QLD 4000 （希尔顿酒店正对面）

Sydney Store

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旅游成瘾的Navy Wang： 我把爱好当成终生职业 2007年，Navy带着自己全部的家当120公斤的行李， 和创业启动资金几千澳币只身抵达澳大利亚，他心里清楚的 明白，往后的日子就全靠自己一人了。 大多出入职场的人都会不可避免的遭遇迷茫期，那时候 的我们不知道自己要做什么，也不知道自己擅长做什么。但 Navy却不同，他是少有的坚定者，他从上大学起，就已经 找准了自己的目标。他说自己热爱旅游，是一个旅游成瘾的 人，所以他就顺理成章的把兴趣爱好当成自己终生的职业。 他告诉我们，从大学选择读旅游和酒店管理专业开始，到现 在毕业二十多年，他都一直坚守在旅游这个行业里，从没换 过，也从没想换过，甚至都没有倦怠期。他说自己是做的时 间越久就越爱这个职业。人们常说，创业就要有宗教般的意 志和初恋般的热情。Navy显然很好地诠释了这句话。 刚到澳洲的时候，Navy没有贸然的创业，他先是找到 一家旅游公司合作，在积累了三年的经验后，他一手创立了 MW Tours 澳洲俏东方旅游公司。 现在的他特别有趣。因为作为一个华人老板，他的团队 基本上都是澳洲当地人，所以每一次Navy在被人问到，管理 团队时，会不会遇到一些语言以及文化上的障碍？他就真的 一言难尽。 Navy： “（很多人问过我这个问题）坦白来说确实会 有一些。因为洋人的思维方式跟我们存在很大的差异，特别 是在价值观上，这就导致了我们在一些具体重大决策的制定 上，会产生分歧。我一直不断的适应他们（团队里）洋人的 一些思维方式，但常觉得无迹可寻，有时我觉得他们太直接 了，不顾忌各方面的关系。有时我又觉得他们只看结果，不 重视很多细节。我们华人会比较讲究各方面关系的维护，包 括各方的业务，比如和全球各地地接社成为合作伙伴，保持 一定的联络，或者定期和航空公司的联络等等。

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采访：财富笔记BD团队

不过最近我时常认为，这些问题也许并不归结于华人和 洋人之间的文化障碍，而是由于老板（整体管理人员）、管 理层（具体总经理或部门管理人员）和员工之间所站的角度 不同。但是我需要让他们知道我在聆听他们的要求，然后贯 彻求大同存小异的最基本原则。综合各方面因素去考虑和把 握，最终才做决定。” 在Navy看来，当老板，最需要具备的领导力是，很强的 沟通能力。 Navy：“我经常会和几个管理层的人员开会，沟通， 发现问题。最典型的就是前段时间，旅游淡季，业务不忙地 时候我们就会在一起计划明年新产品的促销。我们虽然主要 做旅游批发，以旅行社、业者之间的合作为主，但我们也有 20%左右的业务来源是直客，无论是个人游客，还是公司出 差公干，都可以直接通过我们来预定所有机票酒店行程。 我们主流市场、也就是洋人市场主要有三块：第一块是 非洲和印度，其中印度包括斯里兰卡和尼泊尔，不丹。非 洲，则是包括南非各国和东非的肯尼亚、坦桑尼亚。第二块 业务就是我们中国和东南亚市场。中国是整个中国，东南亚 则包括越南、柬埔寨、老挝和菲律宾。而第三块就东北亚市 场，主要是日本、韩国和台湾，这三个国家/地区。 对于华人市场来说，我们除了有上述的地区以外，我 们的业务还涉及美国和欧洲。其中包括欧洲各国，东欧、 西欧、北欧都有。美国也是涵盖东海岸，西海岸、阿拉斯 加。” Navy最喜欢的航空公司是和澳航和新航。他说自己喜欢 澳航的安全和新航的服务。可当我们问差不多已经跑遍了全 世界的Navy最喜欢去的哪里旅行时，他回答却有点出乎意 料。

Navy Wang 处女座 南京人

爱好：旅游成瘾

2010年成立 MW Tours 澳 洲俏东方旅游公司

Navy：“非洲。非洲挺安全的，并不是大家想的那样都是疾病埃博拉等。尤其是东 非，靠近海岛，远离疾病，气候适宜，尤其是见过肯尼亚、坦桑尼亚这两个动物王国每 年的6-9月的动物大迁移，看过成千上万的动物从坦桑尼亚跨越过玛拉河的迁移，我找不 到形容词，那种内心的震撼，无法表述。 南非则是因为跟澳洲很接近，语言，驾驶方向，季节气候和食物口味也很相似，而且 都在南半球，季节气候，食物都很相似，还能喝到很好的南非葡萄酒。 在很多人的刻板印象里总以为非洲很热，但其实也只是在沙漠那里的西非可能比较热 一点。其余的地方一年四季的气候都算温和，属于温带气候。 同时，非洲的条件也没大家想象中那么原始，它确实落后了些，但也不是一无是处， 因为有一些欧洲的后裔在非洲做了很多投资，建了很多高档的帐篷酒店以及野营度假酒 店，他们叫游猎酒店。那里提供四驱车游猎，每天两次，早晚各一次，当地特色餐全部 在酒店里面用，还是挺舒适的。而且非洲的开销小，只需要花上人均60澳币就能吃上米 其林餐厅，非常超值。” 作为旅游达人的Navy，他的足迹遍布全世界。可更多的时候，他在研发旅游产品， 维护和各大航空公司以及旅游局的关系。他说：“在澳洲几个主要的大洲，我们都有当 地的员工。”而作为一家主要以旅行社同行为主的旅游批发，他们需要每天拜访同业， 通过旅行社去跟同业的销售人员沟通，然后带一些生意过来。与此同时，他们还有20% 的业务来源于直客，除了旅行团，还可直接帮旅客预订机票酒店商务公干行程等。 而当我们问他如果只能带三件东西去旅行时，他的选择，真的是超实际！ Navy：最重要，第一位的就是插座转换器。欧洲和美国包括东南亚的插座都不同。东南 亚可能跟澳洲比较接近，是三相的。但欧洲是两项圆孔的，美国则是三相粗孔的。 第二位是充电宝。出门旅行，无论是联系人还是发照片，都要上网或打电话，电会很用 完，一定要有准备。第三位是旅行钱包。钱包里随时装好你的护照，以及贵重物品。 有了这些东西，当然就走遍天下都不怕了。 财富笔记 | 29

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财富笔记 | 31

至诚集团隆重推出以下服务

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博科建筑集团是澳大利亚昆士兰州一家持有澳洲最高建筑资质—Open Licence的建筑公司，在工业、商业开 发和住宅建设设计与施工领域均处于澳洲领先地位，我们致力于为客户提供创新、实用和可持续发展的建筑 方案。自2009年博科建筑有限公司成立以来，公司建立了良好的声誉，公司团队承诺向客户提供优质的建筑 服务和高质量标准的产品。

公司的业务范围涉及建筑设计与施工的各个领域， 包括新项目施工技术上的突破，升级现有建筑物结构，改造、 加固新、旧建筑物，专注致力于用创新和专业知识来提供服 务。我们通过服务整个建筑过程与客户建立合作，有效的为我 们的客户提供增值建筑服务，并与他们建立长期的合作关系。 我们的业务主要包涵:

工业项目 | 商业项目 | 住宅房产开发项目 目前，我们的工作范围涵盖了房地产市场的各个领域：

高层建筑 | 连排别墅 | 独立别墅 | 商业建筑

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Jephson Hotel Refurbishment Project - Toowong 已完工

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会计师事务所专栏文章

2020 财年新税政下， 怎样打理您的家庭/生意税务？

——详解政府新税政策的初衷和应对方案

不知不觉2019-2020财 政年度已经走过了一个季度。 对于政府颁布的新税政策，大 家还在懵懵懂懂，慢慢领悟当 中，这时候应该根据新的财政 政策，好好坐下来和会计把接 下来一年至两年的家庭财务好 好规划一下了。因为税务规 划，融资贷款，投资理财都是 相互作用和影响的。 这篇文章我们就把2020财 政年新税政策的重要知识点提 取出来，逐一分析利弊和应对 方案。

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新的节税政策到底帮您省了多少税? 今年政府颁布了很多节税政策，无论是个人还是生意， 这当然是好事。从政府角度来说， 还是希望刺激经济， 提 高内需，而且这次节税重点对象放在了中高收入人群， 他们 才是有消费力的中坚力量。 2018-2019财务年收入八万七以下的人需要缴纳32.5% 的税，再加上2%的Medicare levy，等于收入三万七到八万 七这一档位纳税人的税率为34.5%。未来，政府还会逐年把 八万七慢慢提高到九万直至十二万，让大部分纳税人的税率 都保持在34.5%这个档位。 那么政府给这个收入阶层的纳税人什么样的税收优惠 呢? 那就是middle income rebate。新政实施后，会有大概 $500多至$800多澳币的额外税务减免， 这是在原有$445澳 币的低收入税务减免的基础上额外给予的减免。

三万块资产设备直接抵税，无需折旧分摊 这是个让人又爱又恨的东西。它本不应该这样复杂， 也 本不应该屡屡被当做噱头来宣传。 举个简单例子来解释折旧分摊的概念，如果您花了 $1000澳币买了一台电脑，并假设这台电脑使用寿命为两 年。从会计和税务的角度来操作，我们不能将这$1000费用 直接在第一年全部抵税的， 只能分成两个财务年来抵税，所 以在第一年的时候，这个电脑只能抵税$500， 第二年再抵 税另外$500。 现在政府为了简化小生意的税务记账操作，购买折旧资 产在三万以内，可以直接全部抵税。这就意味着，现在如果 您花了三万，那么这三万就能全部用来抵税了。虽然新政对 现金流有帮助。但它的效用并没有你想象的那么大，因为您 今年把三万都抵了，那么到了第二个财务年您就没得抵了。 举例来说， 您的2018-2019财务年的报税和缴税截止时间 是2020年5月份， 到那个时候，您的现金流早就应该是回转 过来了。所以这个 “三万块资产设备直接抵税” 的新政也 就是一个早享受晚享受的问题， 并不是一个多大的便宜。 养老金Super Fund， 财富积累的好工具

上面这个表会更直观地显示我前面提到的节税政策趋 势，尤其是32.5%这一挡税率，收入范围到了2022年7月1 日可能会调配到十二万。 Payroll新政策—利用科技进一步规范现金交易市场 新政里最麻烦的就是single touch payroll。从2019年7 月1日开始，如果您是上班族，雇主的payment summary可 能就不会直接发给您了，取而代之的是从myGov下载您的年 度income statement。这是整个澳洲payroll体系的更新，简 单来说，以后每一次的payroll，您的雇主都要即时同步地通 过合规软件把信息电子汇报给ATO。由于此体系的实施，使 之前雇主迟交/不付养老金， 亦或为达到某种目的人为操控 payroll的行为得到很大程度的限制。 对于小生意雇主们来说，每天的事情已经很多了。他们 不仅要服务客户，还要管理内部员工，处理日常记账的工 作， 现在又要时时管理payroll。因此小生意雇主们通常会把 财税问题拖到最后来处理，然而这其实是一个恶性循环。因 为雇主拖延日常账目信息的整理导致财务数据滞后，没机会 去及时判断他们目前的生意状况，来调整生意策略，更不要 提提前做好财务计划了，只能跟着感觉走， 有些节税的可能 也都错过了。 小生意雇主们需要重视自家的财务系统流程， 通过现代科技、提高效率、降低政府各个职能部门的审计， 否则，在这样的大环境下，生意只能疲于应付， 很难存活。 （关于如何利用现代科技提高生意效率，请查看我们上一期 杂志内容或关注公众号阅读相关内容）

养老金也是一个比较吸引眼球的话题， 每当客户听到养 老金是如何如何可以节税的时候，都很兴奋和感兴趣， 但是 一旦深入了解后，好多客户都望而却步了。究其原因， 一 是怕麻烦、条件限制太多；二是享用回报周期太长，通常要 等退休之后。政府之所以要给养老金体系这么一个优惠的税 率， 其初衷也是要鼓励大家提前储蓄养老， 否则到时候政 府还是要承担这个养老的社会责任， 与其用财政收入来承担 这么一笔大的开支，还不如送个顺水人情， 税率优惠听起来 更受选民爱戴。 今年的亮点就是每年$25，000的super contribution抵 税上限是可以逐年累计叠加的，也就是上一年您没有用完的 $25，000上限是可以累计到下一个财政年度来使用，至多5 年。前提是您的养老金账户余额要先低于$500，000。这项 政策同适用于上班族和生意创意人士。 养老金15%税率相对还是比较低的，而且养老金投资产 生的收益只有在您60岁左右退休以后，才是免税的。如果您 的家里有老人刚从国内过来，有一定资产需要转移到澳洲， 养老金是一个不错的选择，值得您好好地考虑一下。因为它 是一个比较完整独立的系统，涉及的内容和条款比较多，监 管力度又非常地严格。对于您来说，确实值得花时间去了解 和研究一下养老金投资。虽然您也可以用养老金去买房产， 但是投资限制是非常地严格。（更多关于养老金的科普知 识，请关注财富笔记公众号阅读相关内容）

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总而言之， 政府目前推行的财税新政可以说是 外松内紧。看似主题都是政府要还税于民， 但其监 管力度较之前堪称史无前例， 利用科技手段和大数 据， 再加上CRS (签署国公民金融信息互换报告)的 实施， 偷税漏税将变得难上加难， 风险极大。政府 社会福利的发放也将变得更为严苛的审核， 靠政府 过好生活的日子也是一去不复返， 地主余粮看来不 多了。 每个看似“愚蠢”的决定，其实背后隐藏了无数 的利益妥协和权衡，我想财政预算更是体现了这一 点。成年人不讲对错，只说利弊。既然我们不能改 变这些颁布的政策， 那就积极应对和提早规划。澳 洲虽然税率高， 但是通过根据个人情况合理的规划 和严格执行， 都是可以达到预期要求的。

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职业解读之贷款经纪人！

财富笔记六问昆士兰专业贷款经纪人

你的贷款疑问都在这里了！ 买房、买商铺、想创业、做 生意，这些都是我们人生中非常 重要的事情，然而它并不是一件 轻而易举的事，其中金钱就往往 会成为阻碍的第一道坎。好在澳 洲有良好的贷款政策，联邦政府 还有税务上的支持。所以在澳洲 绝大多数人都会通过贷款来实现 自己的梦想。只是很多贷款者对 选择直接去银行还是去找贷款经 纪人仍然感到困惑。 所以今天，我们专访了一 位来自昆士兰众力信贷公司，主 营做住宅贷款(所有住宅)、商业 (物业管理权,店铺，办公室等)、 生意(加盟店，设备，现金流贷款 等)、以及一些中小型的开发贷 款的专业贷款经纪人William Bai 白鸥。

执行董事/贷款经理 曾任四大银行高级贷款经理

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业务范围：

房屋贷款/建筑贷款/生意及商业贷款债务重组 土地开发贷款/个人贷款和汽车贷款

1 记者：为什么要找贷款经纪人，优势在哪里？ 白鸥：找贷款经纪人的最大优势是我们能提供一站式服 务，大大地节约贷款者的时间。他们不用自己一趟趟的跑银 行申请。而且相较于银行，我们愿意付出更多的时间去了解 客户的真正需求是什么，站在贷款者的角度，给他们提供最 大的优惠力度，最适合客户需求的贷款产品。

2 记者：最近有没有什么利好的贷款政策？ 白鸥：有！那就是现在各大银行都降息了，最低住宅贷 款利息不到3%，是贷款和转贷的好时候，如果有客户想贷 款买投资房可以把现有房产的增值贷出来作为首付去购买 投资房产, 这样就不需要为没有足够首付去购买投资房而发 愁。 另外还有一个需要注意的地方，则是最近银行在审核贷 款条件时，会严查申请人的日常生活开销，要求贷款者提供 三个月的银行流水。虽然目前还有一些银行暂不需要提供流 水，但看未来的趋势，所有银行都将会采取并且执行这个政 策，贷款的审批申请过程将越来越正规化。毕竟客户的银行 流水可以作为事实依据来判断贷款者的收入以及日常生活开 销，从而去计算贷款者的借贷能力。现在各大银行都已逐渐 实现了联网，你在任何一家银行的贷款，在你换一家申请贷 款的时候，申请贷款的银行都可以看到相关的申请人的现有 债务信息和记录，其中还包括公司债务状况，以及信用卡还 款拖欠时间等。

3 记者：贷款申请一般需要提前多少时间开始准备？ 白鸥：我们个人建议，贷款者可以提前做贷款预批。银 行一般需要一至两周左右的时间来处理贷款申请。所以如果 你想有十足的把握， 尤其是想去参加拍卖的客户来说，可以 先做一个贷款预批，这可以确保在签购房合约的时候更有信 心，从而取得更快的交接时间以及更好的购房价格。 需要注意的是，银行的贷款预批和贷款中介的预批程序 上不太一样。大多数银行的贷款预批是把你的个人信息输入 到银行系统里，然后系统会根据你的收入状况做出一个贷款 额度的计算，客户并不需要提供收入证明，只是提供一下收 入数字给银行，但银行正式批准贷款的条件是银行要正式审 核通过你的收入证明，以及评估你购买房产的价值。举个例 子来说，有些客户去银行很短时间内就拿了预批，但是到正 式递交材料给银行的时候才发现自己的收入审核没通过，待 不到需要的额度，甚至完全不符合贷款条件从而导致无法购 买房产。 对于贷款经纪人来说，我们会要求客户提供收入证明， 根据客人提供的收入证明，生活开销，以及所有现有债务作 个综合分析，然后根据客人对贷款额度以及利息的需求给客 人提供最适合客户需求的贷款产品。 贷款经纪人递交申请材料的贷款预批大概在一至两周左 右，一但收到贷款预批的文件，就说明你已经通过了银行对 你收入的贷款审核，你只需要提供购房合同，银行评估过了 后，贷款就无条件批下来了。 4 记者：你们有没有什么印象最深刻的Case呢？

了一周多，因为贷不到需要的额度被银行拒掉贷款，眼看贷 款最后期限就要到了，客户通过朋友与我们取得了联系，我 们马上见了客户并且根据客户情况和要求联系了一个最适合 客户实际状况的银行递交申请，我们上午递交申请，下午贷 款就批下来了，而且利息还比客户之前申请的利息低。客人 贷款批下来的时候我们非常开心。其实每个银行都有一个专 门和我们贷款经纪人联系的业务发展经理，所有紧急的情 况，我们会联系他们帮忙，从而加快审批速度，并且按照购 房合同贷款审批结束时间内完成贷款审批。 5 记者：现在银行贷款产品有很多，新闻、信息以及政 策一直都在变，你们如何判断利息的趋势？ 白鸥：我们每天会收到很多跟贷款相关的新闻和消息， 我们会把有用的信息筛选出来，发给客户，供他们参考。对 我们来说，政策和利息是跟贷款息息相关的。所以我们时刻 关注着银行在政策和利息上的变动，以及整个市场的情况， 包括地产方面的情况也会影响贷款政策。地产行业主要受银 行和相关监管部门的制约， 所以我们积极吸取各方面的信 息，对贷款趋势会有一个预判，可以给客户一些建议。 6 记者：除了用收入或生意来做贷款。有没有别的复杂 的特殊情况，其实也是可以贷款？ 白鸥：对，有很多。很多贷款者甚至不知道自己这样的 情况其实可以贷款。举个例子，如果我们其中一方是PR，另 一方配偶目前持有过桥签，只要两个人都有Full Time、Part time或Casual的工作，银行也会接受他们的贷款申请。 如果你是一家公司的Director，但你的share只在20%以 下，如果这家公司给你发工资，银行根据你的工资收入来评 估贷款能力，并不需要你提供公司的债务和财务报表。 假如你是半年或者一年的合同工，你是TR工作签证，又 或者你最近才换了新工作而你的新工作只开始一周。无论你 的工作是全职还是兼职都符合申请条件，可以跟银行申请贷 款。还有如果男生全职工作，女生有全职工作但是在休产假 银行也会贷款。 这就是“贷款经纪人”职业存在的意义。对于银行来 说，贷款者是customer，而对于broker（贷款经纪人）来 说，贷款者是client。Broker的立场偏向于贷款者，而不是银 行，Broker可以凭借自己专业知识和丰富经验，解决贷款者 各种各样的疑难问题，让贷款者节约金钱，少走弯路。

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白鸥：最深刻的是我们曾经有个客户，在其他银行耽误 财富笔记 | 39

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三言两语

问题：职场员工，是应该做自己，还是拍马屁？

在可以达成目标又不损及原则的情况下，可以弹性处 理人际关系。

Steven Huang – 市议员

应该是做自己喜欢的工作。一味拍马屁讨好同事会反 感。但是要遵守公司规章制度，是“尊重”而不要“拍马 屁”。

Jennifer Yan – 老板

外企做自己，国企拍马屁；会拍马屁的人时势造英 雄；但有能力做自己的人英雄造时势。 William Wu – 会长

做自己很重要，不然累人累己，何必呢？前提是，做 事先做人，做人必须摸着良心去做事。做好人做好事，用 实力说话。

Jonathan Law – 二手房销售中介

不能太倚着自己的性子完全做自己，否则不仅容易得 罪人，还不利于自己在职场的发展。 对上司和同事的帮 助和夸奖一定要真诚的感谢，要善于发现周围人的长处并 自然的显示出你的敬佩和赞赏。不主张太过分的拍马屁， 但一定要懂得感恩和夸奖别人。 Jettie Fan – 理财师

服务好自己的客户，努力提高自己的业务能力，拍马 屁这种东西是不存在的。

Ruth Wang – 律师

老板说得对！老板说得好! 老板娘最美!

林汇铭 – 律师

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老板都喜欢又有能力，又有情商的人。没有能力还 坚持做自己的甚至不如嘴甜些让大家相处舒服些的。所 以，工作之道，无外乎就是，做好工作少说话，干活少就 嘴甜些

王海洋 – 律师

我觉得做自己很重要，是否拍马屁要看度。低情商的 人才会拍马屁，高情商的人会有距离的赞美。不做作不高 调。

刁克 – 老板

拍好马屁是个技术活，需要极高的情商、洞察力和记 忆力，拍不好很容易弄巧成拙。如果没有自信可以拍成好 马屁，还是本本分分做自己、实实在在做好本职工作。如 果能在完成自己本职工作的基础上，拍出优秀马屁，那一 定会让你的职业生涯锦上添花，高人一筹的。

上等拍马屁：有技术的拍马屁，既不违反原则还让老 板高兴，情商的艺术！中等拍马屁：坚持自己的原则，但 不得不，得罪老板，巧妙的让老板接受得不那么别扭，语 言的艺术！下等拍马屁：虽然也想坚持自己，但非常不愿 得罪老板，完全无技术可言，一味的奉承，无奈的艺术。 David – 河北大好男青年

传统老板都需要两种人，缺一不可，干才和奴才。奴 才的好处就是拍马屁会来事儿，但不是每个领导都需要， 而干才却是每个老板都想抓住。这还主要看老板的性格。 老板工作越务实，马屁越没用，因为老板要的是办实事。 但老板觉得你的马屁拍到了点子上，那真的会很开心。所 以现如今的老板都想要一位会拍马屁的干才。

小昊 – 老板

Kenny Ma – 老板

在澳洲，不是员工拍老板的马屁，而是老板拍员工的 马屁。澳洲的老板们才是弱势群体。一个团队，为了创造 一个和谐的工作气氛，老板拍员工马屁是必不可少的。通 过给员工鼓励和表扬的形式拍马屁，老板才能激励员工的 干劲，让员工更了解自己在工作中的优势。

当然要坚持自己的原则，不可以昧着良心拍马屁。但 是可以有原则内的赞美。我们华人要多学习西方的赞美 文化，即使是陌生人都可以赞美，何况是职场上的重要人 物呢？

Morgan – 财富笔记话事人

资本市场，员工所创造的价值应该大于发给他的工 资。这样公司才能正常的运营和运行。由于职位的不同， 对于业务和公司方向的了解层次和出发点也就不同。如果 一个员工创造的价值还没有达到他所拿的工资，那么这个 岗位就要精简。所以做好自己的本职工作，可以直言提建 议，但所有的前提都是在把本职工作做好的情况下。（国 企除外）

Amy – 银行部门经理

本篇也会在财富笔记公众号上发布， 你有没有想说的话？ 关注公众号，留言给我们！

Calvin – 老板

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澳洲文化生活， 一个被华人忽视的家庭必备精神食粮

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桥梁。因此，他们愿意在文化生活上消费。这不仅仅是满足 自己需要，也是对艺术家们的支持和肯定。然而，大多数中 国人对看演出的看法是仪式感大于精神享受的。换句话说， 我们中国人需要一个理由去看演出，而要花多少钱，在于 这个理由值不值得去花这个钱。举几个例子，周杰伦的演唱 会：没问题，多少钱我都要去，中秋晚会：没问题，因为别 人都去，但是我不愿花超过50买门票，一场澳洲儿童节目： 我不懂我为什么要去，一分钱也不愿意花。

你所不知道的澳洲文化生活 不管你来澳洲多久，无论长短，相信每个在澳的华人都 曾在某一刻深深感觉到在澳生活的单调和乏味。尤其是生活 在布里斯班的华人，因为城市小，每天的“出没”范围不出 方圆五公里，进城逛街二十分钟走完。很多人唯一的乐趣就 是看海游山，但是就算是澳洲的壮丽海岸，时间一长，也慢 慢变得寡淡无味。与此同时，不管你是短期留学还是长居澳 洲，相信你也向往能够体验和了解澳洲本地社会的生活。那 么身边的澳洲人是如何做拥有丰富多彩的生活的呢？其实他 们表面的“夜夜笙歌”，除了归功于西方文化崇尚的酒吧夜 生活和夜店Party之外，很大程度上也是因为他们了解并参与 了布里斯班丰富的文化活动。 澳洲演出与文化产业的世界地位 相信大家都知道澳洲是一个高福利国家，除了传统的医 疗，交通和教育，澳洲的高福利还体现在丰富的政府扶持 文化项目。澳洲之所以如此重视文化项目，是因为现代恩 格尔法则(Modern Engel’s Law)用居民在文化生活的支出 来衡量一个城市，甚至整个国家的发展状况。而澳洲居民 的文化消费在所有西方英语国家中排名第二，仅次于英国 （Southerton, 2011）。仅仅在布里斯班市，就有多达23家 大小剧场与文化场馆，这其中大部分集中在中国城，West End和South Brisbane附近。南区则分布有4家专业的演出场 馆，而距离华人区最近的，自然就是Sunnybank Performing Arts & Cultural Centre（SunPAC）。 作为政府拨款事业单位，SunPAC是布里斯班市政府大 力扶持的文化场馆。以推进南区文化生活质量为目的，每年 市政府都会安排十几场精品节目供南区的观众选择。考虑到 南区的多元文化背景，SunPAC每年都会细心挑选来馆的节 目来满足亚洲观众的审美和实际需要。今年，SunPAC的重 心则是放在了教育与儿童类节目上，为华人父母和孩子带来 了许多场既欢乐又充满教育意义的节目。为了更好的与华人 观众互动，SunPAC今年还特意成立了一个中文运营团队， 来为华人提供中文服务，根据中国文化来制定票务制度和舞 台管理，从而最大程度的方便华人来SunPAC观看演出和使 用场地。 澳洲本地演出和中国人印象中传统演出的不同 说起演出，每个人心中的概念都不一样。老一辈可能脑 海里浮现的是晚会而年轻人想起的是演唱会。文化差异让看 演出这件事情变得更加不同，在澳洲人眼中，出门观看一场 表演是一个家庭必备的精神食粮，也是改善家庭关系的重要

这一现状，也正是我，作为一个文化与艺术产业的推 广和传播者，想要改变的。经过市场分析，在我看来，文 化产业的市场推广，其关键无非三点：市场分类（Market Segmentation），消费者需要（Consumer Needs），和 从众效应（Bandwagon Effect）。而这也正是Diversey和 SunPAC正在实施的推广计划。 文化生活与家庭素质的关系 这里我想挑最重要的一点来做一个简介，那就是消费者 需要。SunPAC之所以选择教育与家庭类的演出作为明年的 主题，正是为了针对华人对演出的看法，以及华人家长对教 育的重视。首先，家庭活动是增进家庭成员关系的最佳方式 （Olson, 2006），而没有什么比一家人吃个晚饭，看一场 演出更完美更简单的家庭活动了。有研究表明，文化与艺术 活动有利于放松大脑，舒缓紧张情绪和改善心情的作用，家 庭成员在进行文化与创意类的互动之后，都表示与家人增进 了信任感。长线研究更是指出，经常进行文化活动的家庭， 出现争端的几率要比没有这些活动的家庭低17.8%（Olson, 2006）。明年的教育推广活动中，SunPAC还会加入新的 节目介绍方式，让华人家长了解每个活动对家长和孩子的好 处，以及该活动可以帮助孩子的哪方面学业课程。从而让华 人家长彻底明白这些看似“不懂”的活动和其中的奥妙和价 值。

作者：杨咏翔 （Tom Yang） Sunnybank Performing Arts & Cultural Centre (SunPAC)市场与公共关系总监 Diversey Marketing & PR Brisbane总经理 Southerton, D. (Ed.) (2011). Encyclopedia of consumer culture (Vols. 1-3).

Thousand Oaks, CA: SAGE Publications, Inc. doi: 10.4135/9781412994248 Olson, L. (2006). Activity groups in family-centered treatment : psychiatric occupational therapy approaches for parents and children. New York: Haworth Press.

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澳大利亚澳中投资贸易促进会于2016年6月在澳大利亚悉尼成立。 它是一个面向全澳、全中国的全力促进澳中经济、企业，特别是投资贸易业务 发展的促进机构。澳大利亚 澳中投资贸易促进会，以上海财经大学澳大利亚 校友会以及澳中各地商会为基础，整合了中国内外、澳洲内外的政府及民间资 源，主要是财经资源，为两国经济合作与发展做贡献。

澳中投资贸易促进会成立自以来，依托两大品牌：一个是“澳中财经论坛” 、一个是“澳中国际摄影节”做了许多积极有益的工作。成功组织和接待了各类 澳中企业和企业家的互访往来及活动： 2016年12月7日，在澳大利亚悉尼。成功举办了第一届澳中财经论坛活 动，中国著名学者张伟国教授做了关于澳中资本市场的主旨演讲。 2017年3月19日，在澳大利亚布里斯班。李克强总理访问澳大利亚前夕， 在澳大利亚布里斯班市成功举办了第一届“一带一路”及澳洲北部大开发摄影图 片展活动，时任中华人民共和国驻布里斯班总领馆总领事赵永琛出席剪彩并发表 讲话。 2017年11月16日，在中国上海。成功举办了第二届中澳财经论坛“中国一 带一路发展战略下中澳自由贸易协定及中澳投资贸易展望”，澳大利亚驻上海总 领事馆总领事梅耕瑞先生和上海市国际贸易促进委员会会长杨建荣先生、上海财 经大学副校长姚玲娟教授等出席并发表主旨演讲。 2017年4月20日，在中国辽宁省盘锦市。在辽河美术馆举办了“连接澳洲 一带一路”——首届中澳优秀摄影作品交流展。本次展览首站在澳大利亚布里斯 班，国内为首站展出。 2018年4月，在澳大利亚墨尔本。成功举办了“区块链技术与全球跨境电 商”为主题的第三届“澳中财经论坛”。 2018年9月15日，在澳大利亚布里斯班。在昆士兰州议会大厦成功举办 了“弹指一挥间—40年的历史与今天”第二届澳中国际摄影节，近400澳洲民 众参加出席了活动，中华人民共和国驻布里斯班总领事徐杰总领事和澳大利亚联 邦议员，昆士兰州议员、布里斯班市议员都出席活动，并都发表了热情洋溢的讲 话。 2019年5月15日，中国辽宁省盘锦市。在辽河美术馆举办了“连接澳洲 一 带一路”——第二届中澳优秀摄影作品交流展。 这些活动都扎实、有效。带动、促进了企业之间的交流和往来，促进了澳中 两国之间的友谊与发展。 目前，澳中投资贸易促进会正在进一步沟通澳洲企业与中国企业的交流互 动，积极拓宽澳中企业投资与贸易的合作发展领域。为澳中投资与贸易发展谱写 新篇章。 在此，欢迎澳中企业家、专业人士、特别欢迎澳洲和国内各级政府、企业、 企业家、专业人士与我们沟通联系，建立有效的合作发展平台，合作共赢。期待 着我们的两大品牌：“澳中财经论坛”、“澳中国际摄影节”绽放出绚丽的色 彩，成为澳中两国友好发展中一道精彩的风景线。

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News

德勤合伙人薪资几何？ 随着四大会计师事务所将其业 务由传统审计业务转至咨询服务， 德勤的合伙人年薪最高可达200万 澳币。 据调查，非资产合伙人的起薪 介于25万-32万澳币不等（包括私 募，金融咨询，审计报销等）。他 们的最高薪资与资产合伙人的最低 薪资大体处于同一水平。 公司的领导层自年初以来不断 督促合伙人削减运营成本，增加业 务。合伙人奖励的分配基于个人和 部门，以及相关领域的业绩表现。

评论：会计往往自认为他们为 客户提供的服务，并没有得到相应 的回报。但这很可能是市场对这项 服务本身认定的公平价值。看看四 大的薪资结构，他们每天处理这上 千万的大项目，到头来薪资也没有 想象得那么高。看来他们也是挣着 买白菜的钱，操着卖白粉的心。宝 宝心里苦，宝宝不说啊！

逾期支付，澳洲小型企业的痛

New Aim创始人 - 从两元店 起家，做到2.8亿电商大佬

对于澳洲中小企业来讲，来自 大型公司的逾期支付款项是一个重 要的财务痛点。据调查显示，中小 企业延迟收款的比例大约是53%， 这会给小企业财务状况带来压力， 影响他们的投资和发展，从而对整 个社会经济体系造成冲击。小企业 可以通过缩短付款期限，在Xero 软件中设置自动催账提醒，或在 发票中添加付款服务组件以解决这 类问题。

由从墨尔本两元店搜罗商品， 放到eBay网加价售卖，到人均身 价超过1.4亿，New Aim两位创 始人Fung Lam, 和Werner Liu, 将首次入选2019年《Financial Review》富豪新人榜。

评论：哪有什么逾期付款，根 本就是没钱付款，只能寅吃卯粮。 要想从根本上解决这个问题，政府 还需要为小企业注入更多新鲜血 液。近几年银行对小企业的贷款 扶持做的不够好，再加上经济一 直低迷，消费乏力，这种现象也 属正常。

评论：没有小角色，只有小 演员。无论你的产品是2元还是2 亿，你都可以成功。重要的是找准 市场，配置资源，带着坚定的信念 做下去！本杂志发行人现决定要把 我们的“2元店”项目迅速启动， 做大做强，走向人生巅峰！

谈到他们的成功，两位创始人 将其归功于中国强大的商品搜寻网 络，对成本和质量严格的监管， 以及多元化的供应商和市场销售 渠道。

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Renee Luo 市场营销中的设计不仅是视觉艺术， 更是一条纽带， 帮助企业与目标观众建立积极有效的连接。 —— Renee Luo

市场分析 营销方案 平面设计 品牌形象设计 | 产品广告 | 活动海报设计 | 企业年报设计排版 | 杂志排版 | 宣传册设计排版 | 社交媒体广告 | PPT设计 | 网站及应用外观设计等 50 | FortuneNote

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