《财富笔记》中文商务杂志 第二十期

2024年2月 第二十期 季刊

SPG律所合伙人

Jeffrey苏律师

选择比努力更重要

与其孤军奋战，不如1+1>2

Jun Yang

顶级销售的自我修养

澳洲幼儿园行业分析， 多元背景的交汇点， 一间好的幼儿园是怎么诞生的？

中小型企业们！ 董事(Company Director) 最高$12,500澳元的 继任：解读公司继承 昆士兰政府奖励计划， 与继承规划的重要问题 你符合吗？

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与其孤军奋战，不如1+1>2 Jun Yang：顶级销售的自我修养

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封面人物

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Jeffrey苏律师

澳洲幼儿园行业分析， 多元背景的交汇点， 一间好的幼儿园是怎么诞生的？

选择比努力更重要

目

录

16 回顾2023年， 财富笔记会计事务所。 28 巴菲特合伙人，查理芒格的投资密码与人生智慧。 31 扩大市场影响力：在澳大利亚利用谷歌营销的全面指南。 34 董事(Company Director)继任：解读公司继承与继承规划的重要问题。 37 财富笔记会计事务所 —— 医疗从业者会计服务 38 财富笔记会计事务所 —— 企业漏洞筛查 最大化您的收入，降低您的成本，确保您仅需支付合法的最低税款。 40 中小型企业们！最高$12,500澳元的昆士兰政府奖励计划，你符合吗？ 46 会计事务所专栏 —— 新闻剪辑 50 昆士兰数字身份，QDI （Queensland Digital Identity）

出版单位 : FortuneNote 财富笔记会计事务所 期 数 : 第二十期 出版日期 : 2024年2月 网 址 : www.fortunenote.com.au 地 址 : 202, Building 10/2728 Logan Rd, Eight Mile Plains QLD 4113 专业团队 : Morgan Fu — Publisher (发行人) / CPA (注册会计师) / SMSF Auditor (自管养老金审计)、 Maomao Song — Editor-in-Chief (主编) / CPA（注册会计师）、 Jettie Fan — Financial Advisor (投资理财顾问)、Lisa Image — Photographer(摄影师)、 张四甜甜 — Editor (编辑)、周梦雅 — Proofreading(校对) / Coordinator(统筹)、 Weinan Cao — Designer (设计师) 广告与商业合作请联系： 电 话 : 0401 010 315 / 07 3060 0488 电子邮件 : bd@fortunenote.com.au

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SPG 律所

合伙人

Jeffrey 苏律师 ：

选择 比努力更重要 如果你去过黄金海岸，你一定看到过一排排高耸的建筑沿着海岸线延伸，勾勒 出令人惊叹的城市天际线。但你一定不知道，这些宏伟建筑的成功建立，绝大部分 都与本地老牌律师事务所 SPG Lawyers 有关。 而如果你点开 SPG Lawyers 官网的律师团队页面，你会看到一个名叫 Jeffrey Su 的年轻华人面孔，在一堆西人律师之中尤为扎眼。“律所合伙人”、“SPG 布 里斯班新办事处运营者”、“为客户筹划购买价值 $1.2 亿澳币的购物中心”.... 在 Jeffrey 苏律师名下附带的样样头衔都格外引人注目。所以你也许难以置信，在 10 年前，他只是一个拿着底薪，从事着繁琐苦差事的新手律师。

特邀摄影：Lisa Image 但与其他人不同的是，Jeffrey 一直明确自己的目标：不 仅仅是成为一名律师，还要登上律所的合伙人高位。于是， 从初出茅庐的大学生，到 SPG 律所合伙人，这十年里，他 成功地实现了这个雄心勃勃的目标。 回顾这 10 年的蜕变，Jeffrey 苏律师说他“看准了”。 因为看准了自己热爱的方向，所以之后的每一份努力都是为 了更接近最终的目标。 现在，完成了身份转变的 Jeffrey 苏律师，希望在不断 变化的环境中突破创新。他始终保持着对梦想的执着，朝着 他认定的事业，继续坚定地向前走去。

回国的那一年 Jeffrey 苏律师时常陷入对过去选择的思考，如果当初没 有选择回到澳洲，他是否仍然留在金杜，成为一个默默无闻 的小律师。故事始于 2012 年，Jeffrey 从邦德大学的法律专 业毕业。和无数意气风发的少年一样，Jeffrey 怀揣着美好 的憧憬回到上海，选择进入金杜律师事务所，成为了一名商

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业法律师。期间，他还曾到国泰君安这样的大证券交易所历 练，积累了丰富的国际商法经验。 身在群英荟萃的魔都，而且金杜又是“红圈所”中的佼 佼者，在别人的眼中，他的职业发展将是一片光明。可在 Jeffrey 的眼里，他只看到了中年危机。 的确，金杜是一个难得的大平台。从入职以来，Jeffrey 就参与到各种尽职调查中，接触了不同系列法律的案件，其 中不乏一些重要的大案。但迷茫和焦虑也接踵而至。 尽管参与的是重要案件，可自己仍然只是众多步骤中的 一小环而已。“我曾经处理过一个环境评估的案子，这个案 子被细分成多个部分，而我只是负责其中污水这一个方面。 真正能跟大客户对接的都是老板。”换句话说，即使再过 10 年，Jeffrey 可能也无法了解到整个案子的全局。 在表面光鲜的职业生涯下，Jeffrey 的内心却渐行渐远， 似乎被一种不安分的追求所牵引。未来究竟会何去何从？ Jeffrey 心中早已有了答案。与其做一颗日复一日旋转的螺丝 钉，不如成为人生的主角。晋升和独立处理案子的渴望，推 动着他迈向成为律所合伙人的目标。

重新出发：回澳洲 毕竟自己是在澳洲读完的法律，更 重要的是，由于文化背景不同，在澳 洲可以更完整地接触案件，获得更多机 会。 可远赴他乡，重新开启一段事业， 又谈何容易？一位工作上的前辈看出了 Jeffrey 的焦虑，他告诉 Jeffrey，良好 的起点可以决定整个事业的发展轨迹。 明智的做法是清晰地定位自己，而非一 味埋头苦干。 在 前 辈 的 建 议 下，Jeffrey 着 眼

于成为合伙人的目标，并开始研究澳 洲法律市场。最终，他把目光投向了 SPG。 SPG 是一家位于黄金海岸的本地 老牌律所，已经有着近 40 年的历史。 在上个世纪 70 年代，黄金海岸迎来了 房地产业的繁荣，SPG 的创始人紧随 时代潮流，取得了商业结构、房地产交 易、金融和证券领域的声望。 Jeffrey 在选择 SPG 之前，也经过 了一番深思熟虑。首先，作为旅游胜地

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的黄金海岸，未来有望引进国际大所。 其次，扎根于本地的 SPG 正经历着新 旧合伙人交替的过渡期，为他提供了独 特的机遇。

累并快乐着 于是，Jeffrey 在澳洲的新起点开 始了。然而，澳洲的职场却让他感受到 更为残酷的一面。用他的话说：“在 SPG 的前三年，完全就是打工的。” 小律师刚入行，一无所知。从律所 印花税的录入，到个人资产注册的手续 文件，再到生意名字的注册，律所里的 各种大小杂活都由 Jeffrey 一人负责。 尽 管 这 个 阶 段 充 满 了 艰 辛， 可 Jeffrey 却获得了一份特殊的满足感。 因为律所的合伙人们毫不吝啬地分享他 们在法律领域的经验。即使加班到深 夜，合伙人办公室的大门也始终为他敞 开。 久而久之，Jeffrey 发现，作为律 师的基本功，让他在各种案例实践中变 得越来越扎实。合伙人们的耐心解答不 仅让他在理论知识上得到了积累，还与 前辈们建立了亦师亦友的关系。 ▲ SPG 其中两位合伙人：Jeffrey Su 和 Matthew Brook

走出舒适圈 在澳洲，尽管薪资较低，工作压力 巨大，但 Jeffrey 能够感受到自己的成 长。那些曾经需要整天才能完成的工 作，如今不仅能够迅速完成，还能有额 外的时间。 他说：“由于自己出生于一个做生 意的家庭，从小对生意的门道耳濡目 染。”Jeffrey 深知，他不能永远只做 份内的工作，要勇于突破舒适圈。

所以，在完成自己业务的基础上， Jeffrey 开始跟着合伙人一起，参与物 业管理权等行业协会的翻译工作。逐渐 地，他参与小型课题的讲解，甚至在下 班后及周末组织面向华人的研讨会。这 些活动不仅为他拓展了庞大的社交圈， 还使他与各行业专业人士建立了联系。 发展新客户变得得心应手，业绩也因此 稳步上升。 随着时间推移，Jeffrey 获得了接

触大客户的机会。他并不急于求成，而 是通过真诚的服务让对方满意。果然， 这些大客户开始主动推荐朋友过来。 三年后，Jeffrey 成功将客户变成 朋友，不再为业绩而担忧。然而，在工 作的空闲时，他经常向内审视。他清楚 自己的志向，并不仅仅是想成为一名普 通员工。他思考：“既然在团队中发挥 了更重要的作用，为什么不能成为合伙 人呢？”

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奔走在自己的热爱里 这些年来，Jeffrey 在他擅长的房地产领域取得了卓越的 成就，处理了许多重要案件，包括大型购物中心的买卖和管 理权业务等。 同时，因为前期的积累，Jeffrey 在物业管理权法律业务 方面拥有丰富的经验。在昆州旅游业蓬勃发展的背景下，物 业管理权成为华人投资的首选。Jeffrey 说：“SPG 参与最 早的物业管理权法案的设定和建立。因此，我们出具的法律 报告很容易得到所有澳洲银行的认可。作为银行 panel 内的 律所，银行更信任我们的报告，客户也不必支付额外的银行 律师费用。”SPG 在物管权法律业务领域的话语权和经验是 难以超越的。 随着物物业管理权生意投资者日益增多，其中大部分是 澳洲华人。SPG 是少数提供普通话服务的律所之一，Jeffrey 因此成为了物业管理权法律业务中的专业人士。 物业管理权为投资者提供了安居乐业的保障，既能获得 稳定收入，又能实现在澳洲定居的梦想。Jeffrey 深知，他所 服务的大多是新移民家庭，他们怀揣着对澳洲生活的向往， 希望通过投资生意来获得稳定的收入。因此，Jeffrey 对每一 位客户都精心服务，希望他们能够从前期就充分了解所要购 买的生意，确保未来的生意顺利经营。 正是凭借着热情和细心的服务，Jeffrey 成为客户的“知 心朋友”，赢得了他们的信赖。客户纷纷推荐亲朋好友寻求 他的帮助，并表示只有他才能让他们感到安心。并且，作为 交易中间人，Jeffrey 不仅提供购买管理权前后的全套服务， 还在诉讼和争议方面提供帮助，解决因沟通不畅而导致的纠 纷问题，避免矛盾升级。 Jeffrey 说，他很热爱物业管理权这个领域，这份工作给 他带来了非常大的成就感。他用自己的专业水准，保证了每 一位客户的利益。每一次的成功，都是对他平日里努力踏实 肯干，日夜奋战专业的最好嘉奖。

客户才是职场的老师 越是重要的案子，Jeffrey 的压力就越大。比如，为客户 做污点证人转化的辩护，如何保护客户与律师的保密义务， 或在有重大利益冲突时退出案件，这些都考验着律师的职业 操守。此外，重大的民事案或经济案，如果结果不理想， 对辩护人和他的家庭都会造成毁灭性的打击。在这样的环境 下，律师难免会感同身受。Jeffrey 在不断的挑战中，学会了 调节压力，尽量不把上个案子的压力带到下一个案子中。 Jeffrey 的业务知识主要来自合伙人的教导，而处事原则 则来自他的当事人。在工作中，他接触了形形色色的人，这 让他学会了察言观色。他发现，越是有钱的人，越是低调， 越懂得换位思考。即使是年纪很大的人，也愿意虚心向别人 请教，毫无架子。 Jeffrey 将这种谦卑的态度融入到了自己的工作中。他发

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▲ SPG 律所创始人 John Punch（左一），SPG 现合伙人之一 Micheal Webb ( 右一）

现，中国客户通常比海外客户更加谨慎。对于客户的疑问， 他会更加耐心地解释，直到客户完全理解。他还时常提醒其 他律师，在风险情况出现时要提前做好预判。

合伙人，美梦成真了 提到成为合伙人这个事儿，还有一段小插曲。

坐在办公室前，能够快速高效地完成文件工作。”

在这之前，一些年轻的律师为了入伙，会在赚到钱之后 购买老合伙人的股份。Jeffrey 谈起这段经历，笑着说：“所 以，我第一次与律所提出入伙的时候，就直截了当地问人 家：律所入伙费是多少？实在不行，我多交一点也行。”

而 Jeffrey，想要三种都做到。在之后的日子里，他通过 实际行动证明了自己。其他律师的业绩是工资的四倍，他却 完成了六倍甚至更多。同时，他将知识转化成了资源，将经 验传授给新人。

答案当然是：不行。成为合伙人的过程并不仅仅是简单 的金钱交易，更要看一个人的能力。

Jeffrey 接手的案子大多都具有挑战性。从购买两千多万 的小型购物中心到八千多万的大型购物中心，再到四五千万 的酒庄农场，以及各类开发用地。在 2023 年，他先后完成 了一个三千多万的写字楼交易，进行租约审查，还有一个 六千多万的开发用地项目审调和交割。

“当时行业里，流传着三种类型的律师。第一种被称 为 'Finder'，他们能够自主寻找并维护客户，同时出色地完 成工作。这种类型的律师最受欢迎，但也最难找到；第二种 是 'Minder'，他们可能不具备维持客户的能力，但在团队中 能够独当一面；最后一种被称为 'Grounder'，他们通常整天

Jeffrey 的努力终于得到了回报，在加入 SPG 10 年后， 他终于实现了成为合伙人的目标。

▲ Jeffrey 和他的团队

经历过，所以更懂得 正所谓能力越大，责任越大。成了合伙人后的 Jeffrey 明显的感觉到自己肩上的责任变多了。除了要成为出色的律师， 他还在学习如何成为一个出色的领导者。 回忆起刚开始工作时的经历，Jeffrey 提到律所的所有合伙人都非常严格。“有一次，我做的文件被一位合伙人修改了 20 多次，我花了几个小时写了一版又一版，结果被改得面目全非。”尽管工作被质疑，但 Jeffrey 理解到了合伙人的良苦用 心，在接下来的工作中，他开始一字一句谨慎斟酌。后来写的文件，合伙人就很少再改动了。

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场的紧张。再加上政府提供的助学贷款的支持，传统的律师 助理职业，在澳洲法律市场中越来越稀缺。 在这种情况下，律师们被迫承担更多行政职责。虽然一 些行政工作已经可以通过软件替代，但开发水平还未完全成 熟，律师行业面临着用人的难题。 Jeffrey 说，毕竟我们是属于新一代的，传统的律所更应 该适应时代的洪流。希望团队壮大稳定，律所可以通过一系 列软件提高效率，更好地服务于客户。 另一方面，随着越来越多的投资者来到布里斯班，物业 管理权生意迎来黄金发展期。Jeffrey 希望继续奔走在自己热 爱的领域里，做更多有意义的事情。 这就是 Jeffrey 苏律师的人生态度，永远把目光放在更 远的地方，永远做着最长久的打算。 在最后，我们问 Jeffrey，回头看这十年的成长之路，你 是怎么坚持下来的？而 Jeffrey 却笑笑说，再大的困难，在 一个十年的目标面前都不足一提。 十年，轻舟已过万重山。而无论未来将会如何，Jeffrey 苏律师都会始终铭记最初的选择，带着这份坚韧与决心，继 续前行。

苏灏 Jeffrey Su 联系电话 于是，成为了合伙人后，Jeffrey 也用这种“先严后宽” 的方法来引导自己身后的律师。“一开始我会直接回答他们 的法律问题，后面我可能就要要求他们自己去调查研究、解 读，并且应用到实际中。如果还有问题没有解决，再来问 我。”

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在 Jeffrey 的眼里，虽然不能强迫别人做事，但一个律 师不能永远原地踏步。尊重个体差异，找到每个人适合的道 路，放手让他们成长，才是最舒服的领导状态。

Brisbane office地址

Gold Coast office地址 Wyndham Corporate Centre, Level 7/1 Corporate Court Bundall QLD 4217 Suite 12/88 Brandl St, Eight Mile Plains QLD 4113

Email 打破传统的变与不变 时代的巨轮不断迈进，SPG 今年又迎来了成立 50 周年 的重要时刻。随之而来的，还有一系列的挑战。 今年，ChatGPT 技术兴起，人们可以通过 AI 快速获取 相对精准的法律意见，这对传统的律师行业提出了更高的要 求。 与此同时，法律毕业生并未真正走入职场，导致用人市

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jeffrey.su@spglawyers.com.au

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【荣获奖项】

连续八年获得UltraTune杰出成就奖

【服务范围】

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前阵子，有一部叫做《卖房子的女人》的日剧 横扫荧屏。故事的背景是在东京的奥运会前，东京 的地皮价格跟随着奥运热潮一路飙升。剧中女主角 三轩家万智虽然外表冰冷，却以雷厉风行的态度精 准解决客户问题，成功卖出一套又一套的房产。用 一句台词说，就是“没有她卖不出去的房子”。 艺术总是来源于生活，这样的“销售女王”， 不单单出现在电视的大荧屏中。在大家的眼中， 黄 金 海 岸 地 产 公 司 Jun International Realtors 的 董 事——Jun Yang，就是一名很会卖房子的销售。 据澳大利亚房产网站 Real Estate 的信息显示， 在过去的 12 个月里，Jun 在黄金海岸及周边地区 售出了超过 $4,900 万的优质房产。她的业务还涉 足到庄园、大地、二手房的售卖中，曾成功售出价 值 $1100 万的土地，以及价值 $810 万的豪宅。 而在不断创造耀眼业绩的同时，Jun 有时候觉 得做销售是一个“孤单”的职业。因为行业的特殊 性，一名销售的成长，并没有标准的培训准则，更 多的是依赖对市场的摸索和资源的积累。 为了打破这份孤独，三个月前，Jun 毅然成立 了自己的办公室。这个团队由她曾经的合作伙伴组 成，在这里，1+1 不仅大于 2，更将创造无限可能。 特邀摄影：Lisa Image

与其孤军奋战，不如 1+1>2

Jun Yang：顶级销售的自我修养 ◆ 大学时的 Jun 严格说来，Jun 对中介这一行的了解，应该从读大学开 始算起。 大学时期，海外置业的风潮正盛。Jun 的家庭在国内从 事旅游行业，积累了丰富的资源和人脉，很多客户都想在澳 大利亚买房。 受到家人的委托，还在格里菲斯读书的 Jun，就承担起 了“中间人”的角色。在课余时间，Jun 深入到澳洲的房产 市场，在各个地方物色合适的房源，并联系中介，帮助客户 顺利地完成购房交易。 客户在海外购完房产，并不代表任务结束。从后续的子 女上学、解决住宿、申等学校等等事务，一旦他们在澳洲遇

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到任何问题，都需要 Jun 全力解决。 2010 年，Jun 在毕业之前获得了 David Jones 的兼职 机会。并且在这里开启长达 5 年的职业生涯。作为澳洲数一 数二的零售商，David Jones 怎一个“卷”字了得。从护肤 品、彩妆、女装、男装，再到家具、童装、物流，Jun 各个 部门都轮岗了一遍，常常早出晚归。 不久后，她便成功晋升为采购部门主管。然而，正当事 业蒸蒸日上之际，一个重要的决定摆在了她的面前：她怀孕 了。 这个消息让 Jun 陷入了一段时间的思考，她决定沉淀下 来。一边上班，一边攻读资产评估的学位。

◆ 新的选择

◆ Jun 决定创办自己的中介事务所

2015 年，Jun 从 David Jones 辞 职了。生完孩子的她，对自己的职业生 涯有了新的考量。原本已准备踏入资产 评估领域的她，由于缺乏相关的工作经 验，选择了做房产中介。

所谓眼界决定境界，高度决定视野。当 Jun 事业进入到了重要的里程碑阶段 后，她觉得一切已经准备好迎接更大的挑战。

或许是大学的那段经历打下的基 础，在 2019 年，Jun 在黄金海岸和布 里斯班卖出了 40 套价格超百万的公寓。 与此同时，Jun 在资产评估方面的 经验还派上了用场。当面对一块待开发 的土地时，她能够运用所学知识，评 估开发项目的可行性，甚至分析一处房 产是否有扩建潜力，以及具体的扩建规 模。 要知道，一块理想的土地需要在各 个方面都达到完美的水准。在销售土地 的过程中，Jun 能够帮助客户判断土地 性质，甚至在没有过往销售记录的情 况下，通过工程造价方法预估土地的价 值。

Jun 说，当你揣着满满的经验，来到另一片新的领域。却发现在这里，你是 一个彻头彻尾的新人，一切都要从头开始积累。因为自己经历过这种无助，所以 不想让别人再体会一遍。 2023 年 9 月，Jun 的办公室落成了。这是一栋两层的办公室，地址选在了 川流不息的 Surfers Paradise 的主干道旁。 团队的成员都是以前和 Jun 有过工作交集的同行。他们中有多种语言背景的 职业经理人、有专门从事水边豪宅业务的中介、有从大型开发商走出来的资深二 手房销售、有大地庄园专家、有 30 年从业经验的拍卖师 ..... 每一位成员，都在各 自的领域里独当一面。而当所有人聚集到一起时，这个团队就成为了真正的六边 形战士。可以说，这里更是一个资源互补的平台，大家互相借鉴，共同成长。同 时给到客户的都是一手的豪宅资源。 在工作中，Jun 也毫不吝惜地给团队的成员提供支持。开放式的办公室氛围， 让沟通更方便。为了提高团队效率，Jun 把最新的科技和通讯技术都运用到了平 时的办公中。

就这样，Jun 靠着自己的专业能力， 帮助国内的朋友收购了价值高达 $1500 万的开发用地。这些土地在 2 年后都升 值了。 扫 观 描 看 微 采 信 访 二 花 维 絮 码

◆ 做销售的困境 然而，市场的变化总是瞬息万变。 2020 年，疫情的突然爆发让国内客户 无法来到澳大利亚，Jun 的事业也受到 了影响。恰好 Jun 搬到了位于帝王岛的 一处水边住宅，并因此结识了卖房的中 介。志同道合的人总是惺惺相惜，中介 提议：“不如我们一起做二手房吧！” 既然海外市场走不通，为什么不试 试呢？ Jun 决定换条赛道闯闯。但一切 并没有想象中那么顺利，Jun 很快陷入 了困境。

公司里的销售们，都是在二手房领域有多年经验的资深人士，他们早已深谙 市场的准则，拥有非常全面的人脉和资源。对于新人，似乎并没有太多关于学习 和培训的说法。“大家默认你已经是一个成熟的销售了”。 可实际并非如此，作为里面唯一的华人中介，Jun 像是直接被扔进了一片未 知的境地。还没等她完全适应，一个个棘手的任务就迎面而来。 “同事们常常会把一些卖不掉的房子扔给我。有些是烂尾的，有些格局有点 奇怪，个个都是难啃的骨头。”但 Jun 并没有灰心，她开始自我钻研这些特殊房 源，并且发现这些房子都有独特的卖点。 后来，Jun 成功地将这些看似不好卖的房产一一售出，创下了 6 亿的辉煌 业绩。资源总是一步步积累的。在做二手房的那段时间里，Jun 还认识了很多开 发商。接触到一些列开发用地和千万豪宅。另一边，她还担任了开发商的销售总 监，对接中介卖新楼，而且销售成绩都还不错。

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◆ 信任是长时间建立的 为什么别人不看好的房子，到 Jun 这里都能卖出去？被 问到有什么销售秘诀，Jun 回答道：作为一名销售，首先要 相信自己卖的产品。如果连自己都不认可，又怎么能说服别 人？其次，就是要通过各种渠道去宣传。最后，个人销售技 巧也是关键因素。“说白一点，就是勤劳呗。销售都是用自 己的时间，来尽可能地多服务客户。” 在众多客户中，有一位来自印度的医生给 Jun 留下了深 刻印象。他非常挑剔，几乎看遍了所有在售房产，始终没有 做决定。其他中介认为他不会成交，都不想浪费精力在他身 上。 只有 Jun 选择了坚持。她耐心地向客户介绍了区域的 发展潜力，比较每处房产的优势，分析各种购房条款。半年 后，这位医生终于在 Jun 这里购买了他的第一套房。 后来，这名印度客人又果断地买了 3 套房子。正如 Jun 所说：“良好的信任关心，都是通过长久的沟通而建立的。” 当你真诚对客户时，客户也会信赖你。

◆ 始终为客户多付出一些 从当初 David Jones 的部门主管，到现在中介事务所的 管理者，Jun 不管干什么，都可以出色地胜任自己的工作。 而 Jun 却说，是内心坚守的行业精神让她能够对工作充满热 情。 在 David Jones 工作时，零售业的那种“五星服务” 的精神刻在了她的骨子里，并且一直影响着她之后的职业生 涯。 在国内买房时，时常有这样的现象，房屋交易完成后， 中介就消失了。而在 Jun 看来，提供长久的服务，才是持续 经营的关键。 Jun 的中介事务所成立后，就一直坚持着这样的事情。 从客户买房的那一刻起，就意味着拥有了一个长期的管家。 不论是后续的房屋管理、租赁管理，还是最终再次销售， Jun 的团队都会帮客户妥善打理。

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毕竟，房屋会随着时间的推移而产生折旧。如果不好好保护，除了土地可能增值外，房屋并不会增值。 比如一个客户买了一栋房子，觉得不需要再继续管理，认为把泳池的水抽干，就可以省下水电费。可久而久之，泳池会 因为长期不搭理而裂开或长满藻类，到时候修复花的钱会更多。 如果有些业主不愿再额外花钱维护，Jun 的团队会帮他们进行房屋的长租、短租或过渡期管理。将租金用于支付房屋的 费用，确保房屋得到妥善维护。 虽然在售后服务方面需要投入大量资金，但 Jun 也不惜成本地为客户做这些事情。这就是 Jun 内心一直坚定的信念，始 终为客户多付出一些。客户的房子增值了，自己也会更有成就感。

置身在黄金海岸，身为地产者的 Jun，更能感觉到这个城市的 蜕变。黄金海岸是一个“吸金”的城市。全世界的富豪慕名而来， 数不尽的金钱，见证着一栋栋高楼拔地而起。 在每个人的眼里，黄金海岸都有她独具魅力的地方。美国、加 拿大人，喜欢她的阳光明媚；国内的人，则钟爱水景和海景，以及 惬意的生活方式。 然而土地总是稀缺的，随着昆州申奥成功，基础建设起飞，黄 金海岸的知名度会越来越高。Jun 想用自己的方式，让更多的人认 识黄金海岸这座城市。 而这一次，她不再是孤军奋战了。

Jun Yang 杨俊 电话：0423 275 701 邮箱：jun@junrealtors.com.au 地址：80 Ferny Ave, Surfers Paradise QLD 4217

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澳洲幼儿园行业分析，多元背景的交汇点，

一间好的幼儿园是怎么诞生的？ 对于澳大利亚人来说，教育从来不是灌输，不是生搬硬套，他们相信教育对孩子有着非凡的意义，它绝不仅仅是知识的 传递，它更像是一颗树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。 因此优良的教育体系和发展“全人”教育的理念，一直是吸引着全世界各地人移民来到这里的原因之一。澳洲人对教育 的理念传达和实施，已经蔓延到了幼儿时期。很多妈妈在怀孕的时候，就开始为孩子选择进哪一家幼儿园作准备。

在这样的背景下，经营一家幼儿 园，宛如迎接一场挑战。面对来自各个 国家、不同文化的人，如何在这个多元 背景的交汇点，提供一致认可的教育服 务，成为了每位经营者都必须深思熟虑 的难题。 澳洲知名的 Balanz 商业信贷公司 的执行董事 George Sha，就曾受理过 众多起幼儿园贷款的案子。他曾多次代 表经营者们向银行谈判，拿到最佳的贷 款方案。身处澳大利亚幼儿教育飞速发 展的时代，他见证了一间间或大或小幼 儿园的诞生。

而来自布里斯班的 Daisy Wang，就是澳洲众多幼儿园经营者中间的一员。 2018 年，她选择加入伙伴经营的幼教行业，挑战不同的赛道。到目前为止，她已 经在布里斯班成功运营了 4 家幼儿园。在外人看来，一间幼儿园不外乎就是宽敞 的活动空间、教室、老师和管理人员。而实际上，它更代表着一种经济的决策。

一间幼儿园的诞生 Daisy 说，幼儿园主要有盈利和非盈利型。非盈利就是政府机构、教会等专门 成立的非盈利组织。盈利型则是公司，信托或个人形成的盈利模式，无论是大到几 百间的大型幼儿园，还是小到个体运营者，都需要政府的相关批文。 除此之外，要想建立一间幼儿园，贷款是必不可少的一步。这一点从贷款模式 上，George Sha 则说的更为透彻。他告诉我们，由于 Balanz 所接到的幼儿园贷 款的客户，包含了各种各样的规模。每个客户的具体要求都有所不同，这是因为幼 儿园的经营模式也不太一样。 从这个角度上来说，幼儿园的贷款大致分为三各类型。第一种是 Freehold， 即购买已经建成的幼儿园物业不买生意，物业本身带有租客或者交割后招租作为投 资物业。银行贷款重点看租客的实力如何，比如生意稳不稳定，有没有长期支付租 金的能力。

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▲ BTP 幼儿园院长 Daisy Wang

第二种是 Leasehold，即只购买已经在经营的幼儿园生意或计划经营新 的幼儿园生意。这就非常看重投资者的经营能力了。许多投资者认为，幼儿 园是比较稳妥安全的一种生意。即便是之前没有过经营幼儿园的经验，应该 也会比较好上手。但其实，即便之前在国内有过经营幼儿园的经验，澳洲的 幼儿园经营模式也是和国内大不一样。一定要有非常好的顾问，或者是管理 团队帮着经营幼儿园才行。 第三种是 Going Concern。即同时购买幼儿园物业和幼儿园生意，物业 和生意都属于自己，想怎么经营就怎么经营。但从另一方面来说，这也是一 把双刃剑，容易一荣俱荣，一损俱损。 George Sha 提到，这些申请幼儿园贷款的经营 者中并不都是行业小白，相反，大部分人是具有相关 的行业经验，有的甚至来自大型知名连锁品牌企业。 但往往通过专业的信贷公司谈到的贷款条件（贷款成 本，放款先决条件和放款后的契约条款），会比经营 者自己申请贷款后的结果好得多。 毕竟，传统的商业经营模式注重的是经济效益和 市场竞争力。经营者虽然了解如何经营一家幼儿园， 但在谈判方面信贷公司的专业度毋庸置疑。只有首先 确认了投资形式和所有制结构，拿到最满意的贷款谈 判结果，才标志着一间幼儿园的建立真正开始。

▲ Balanz 执行董事 George Sha

地区，就是市场 凡是以教育为导向的商业模式，多少都会有些区域性的特 征性。因为，即使是一个城市，不同的地区，也有文化偏向、 教育需求和社会背景等。 George Sha 说，每一间幼儿园，大多对应了一个社区。这 个社区，不外乎就是一个幼儿园的市场。在这样一个固定的区 域里面，适龄的幼儿园的儿童人数，和区域内幼儿园位置的供 给数量之间，会存在一个比例。 而这个比例，恰巧对应了市场之间的供求关系。适龄儿童 对位置的比例越大（例如大于 3），说明越多的适龄儿童在争 夺同一家幼儿园，幼儿园的竞争力就越大商业机会也越好。而 相反，若比例越小（例如 1-2 之间，甚至小于 1），则家长的 幼儿园选择就越多，这对于一家幼儿园的经营来说，是相当危 险的。 这对于冲在行业一线的 Daisy 来说，感同身受，她说：“幼 儿园本来就是一个以服务本地社区，立足本地区域为导向的教 育机构。 当地社区的文化背景，人员结构将直接影响到幼儿园 小朋友的族群构成。” 比如，Holland Park 这个区是以白人为占主导地位的区， 而地处南区的八里坪则以中国人，印度、韩国等多元族裔移民 为主。这使得每个幼儿园都面临着根据社区需求提供多元化服 务的挑战。所以，要想让一间幼儿园在社区里立足，绝不能封 闭地谈论自己的信仰或者理念，应该考虑当地社区人员得背景。 因此，针对自己 4 家不同地理位置的幼儿园，Daisy 在坚 持教育方针不变的情况下，根据各个地理位置的不同，融入了 不同的地区文化。例如八里坪 BTP 幼儿园，“我们平等地尊 重每一种文化，平时除了庆祝中国的节日之外，同样庆祝爱尔 兰、印度节日，等等。” 财富笔记 | 19

不同家庭背景的家长各有特点 就像不同的文化差异会出现在不同 区域的幼儿园一样，Daisy 发现，白人 家长和亚洲家长的教育方式也完全不 同。这一点差别，在八里坪的 BTP 幼 儿园尤为明显，从家长们对待同一教育 问题的态度上可见一斑。 Daisy 举例说：“澳洲人爱脱鞋是 一个很普遍的生活习惯，一些本土的孩 子们来幼儿园之后就会把鞋子脱掉，中 国的小朋友看到会效仿。澳洲家长来接 孩子的时候，发现孩子没有穿鞋，并不 会觉得很奇怪，甚至不会过问鞋子去了 哪儿。但大多数中国家长则会比较担 心，孩子不穿鞋就会感冒。” 澳洲家庭普通对孩子教育还是非常 重视，但是澳洲本地土生土长家庭考 虑会更针对自己孩子特点及学校特点， 尽量找适合孩子的学校。而对于移民家 庭，或许是对海外教育了解得并不透 彻，又或者是他们对孩子的教育太过在 意。只要听说哪个学校好，就赶紧报 名，追求顶级的教育资源或机构，至于 学校的教育和理念是否真的适合自己 孩子，可能学术排名更优先考虑。但 在 Daisy 看来，每个孩子都是独特的， 他们需要的是适合自己的教育环境和方 式，这才是最好的选择。

员工好找，好员工不好找 创办一间幼儿园，如果要问最大成本是什么，Daisy 的答案是人力。 众所周知，由于三年的疫情，澳洲的教育市场经历了低谷时期。随着澳洲过 境的开放和移民政策的放宽，大批的外籍人士进入澳洲，幼儿园员工的招聘变得 相对容易。但 Daisy 透露，人力是一间幼儿园长期面临的困境。普通的员工好 招，但如何留住有经验的、对幼儿园有感情的员工，是经营者需要思考的问题。 Daisy 认为，能够稳定下来的员工，一定是认同幼儿园文化的。当然，园方也会根 据各个幼儿园内部责任不同，会根据职位的具体情况付出比普通员工高的工作。 另一方面，幼儿园一年会支付培训费用。如果其他员工需要参加行业协会， 或有额外的学习需要，Daisy 都会无条件支持，帮助员工完成个人的提升。在 Daisy 看来，这些都是必要的付出。在某种层面上来说，员工认可企业，企业支持 员工，这样的雇佣关系才能更长久地稳定下去。

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管理和经营——长远的发展 幼儿园是一个教育服务机构，必须提供良好的教育服务 才有盈利。比如，在 Daisy 的幼儿园里，当遇到一些特别需 要照顾的孩子，例如患有多动症的孩子，除了考虑教育机构 要求老师数量，往往会增加一个老师服务。 虽然按照规定，一个老师照顾五个小孩，两个教师照顾 十个小孩，但如果有一些比较难以管理的孩子，或者需要特 别照顾的孩子，Daisy 就会安排三个老师来照顾，以确保每 个人孩子都得到最好的照顾。 然而，这么做的背后就是增加成本。但 Daisy 想的很清 楚，她说：“如果只考虑成本，那么我做事的方式就是追求 利润最高。员工身上的担子就会加重，感觉很累，这样员工 会开始抱怨，甚至是离职。如果一个幼儿园老师的流动性很 大，就会让家长的观感很差，反过来影响到招生。家长总是 希望孩子长期见到的是固定老师，让孩子们可以和老师建立 起稳定的关系。”

澳大利亚幼儿园行业是一个充满挑战和机遇的领域，从 法规政策、教育质量、多元文化教育、技术创新、人才招聘 到家长的参与与沟通，每个方向都是这个行业发展的重要组 成部分。幼儿园不仅仅是照看孩子，更是要在最初的时候给 到孩子安全感和建立亲密关系。幼儿园的管理者要促进不同 文化之间的理解与尊重，在多元文化的国家里，了解每个家 庭背景，尊重每个地区的文化能为教育者提供更广阔的发展 空间。 在 Daisy 澳大利亚幼儿园行业的征程中，她谈起幼儿园 如数家珍，对方方面面细节的把控，对孩子未来的期许，以 及始终把为孩子服务放在第一的理念，让大家看到她对这个 行业充满了希望和激情。 孩子是未来的蓝图，照顾好每一个孩子就是照顾好了每 一个家庭。这样想来，Daisy 为构建美好的社会贡献了一份 好大的力量呢。

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SUNNYBANK HILLS SUNNYBANK HILLS

Ray White Sunnybank Hills 迎来新合伙人， 开启新的辉煌篇章！ 崭领 新, 引领, 崭新引 2023 年 8 月，地产行业两位业绩出色的地产销售拥有了新的“身份”，Jonathan Law 和 George Yang 正 式 成 为 Ray White Sunnybank Hills 的 老 板。11 月 19 日， 在 Pineland Shopping Center 的办公室，公司举办了一场盛大的开幕仪式，象征着新一轮的发展和壮大。

服旧 务卓 依越 旧卓越 服务依

新 任 公 司 老 板 Jonathan Law 和 George Yang， 与 Eric Li 携 手 共 同 领 导 Ray White Sunnybank Hills， 共 同 致 力 于 为 Sunnybank Hills、Sunnybank、Robertson、Macgregor、 Runcorn、Eight Mile Plains、Upper Mount Gravatt、Mansfield、Wishart、Algester、 Pallara、Stretton 等社区提供卓越的房地产服务。

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Ray White Sunnybank Hills 主营二手房销售、新房销售，以及投资房产出租和管理。在过

Principal & Elite Sales Professional 2 亿 3 千多万。Jonathan Law、George Yang、 去的一年里，公司业绩斐然，累计成交额突破 Eric Li 作为公司的核心团队，均为昆士兰地区前百分之三的中介，成功跻身 Top 3% 的行列。

展望 2024 年，Ray White Sunnybank Hills 制定了稳扎稳打的战略目标，计划继续扩建 业务。公司已经着手计划开设第二家办公室，以更好地覆盖更广阔的市场。同时，Ray White Sunnybank Hills 欢迎更多志同道合的行业人才加入他们的团队，共同为社区提供更专业、更全 面的地产服务。 在未来的发展中，Ray White Sunnybank Hills 的愿景是通过 empowerment（赋予力量）， 为客户提供更多的资源和能力，助力他们实现更大的房地产梦想。公司将继续秉承卓越服务的理 念，不断进取，为社区创造更美好的卖房，买房，物业管理体验。

Jonathan Law（刘润贵）现任Ray White Sunnybank Hills的销售总主管。借助Ray White地产集团的活力和知名 Jonathan Law（刘润贵）现任Ray White Sunnybank Hills的销售总主管。借助Ray White地产集团的活力和知名 度，以及丰富的人脉资源和迅速扩大的团队，Ray White Sunnybank Hills在Sunnybank Hills、Robertson和

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巴菲特合伙人 查理芒格 的投资密码与人生智慧

CHARLIE MUNGER

1924 - 2023

当我们缅怀查理的同时，让我们回顾一下这位卓越人物的哲学 和教诲。 查理·芒格 （Charlie Munger ）， 一位机智的博学者和沃 伦·巴菲特 (Warren Buffett) 最亲密的合伙人，在他 100 岁生日前 一个月永远离开了我们。 查理在美国的奥马哈（Omaha）长大。作为一位真正的天 才，他展现出卓越的智商。最初，他学习了天体物理学和气象学， 随后转向法律领域，成为一名杰出的律师，并创建了一家至今以他 的名字命名的律师事务所。在加入伯克希尔之前，他还成功经营过 一家基金公司。 在 19 世纪 50 年代，查理与巴菲特相遇，两人一见如故，开 始了深入的投资交流。随后，他们共同管理了伯克希尔哈撒韦公司 （Berkshire Hathaway）。这家曾陷入困境的纺织品制造商逐渐转 变为世界上最大的公司之一，业务范围涵盖保险、零售、铁路和能 源等多个领域。 查理是伯克希尔公司的副主席，他将巴菲特的投资理念从本杰 明·格雷厄姆的统计方法论逐渐转变为挑选优质企业和品牌，并长 期持有这些优秀的公司。他和巴菲特（Warren Buffett）建立了历 史上最伟大的投资伙伴关系，长达 58 年。伯克希尔公司给投资者 带来了超过 20% 的复合年回报率，目前没有其他公司或投资机构 能够在如此长的时间内达到如此高的回报业绩。我们每年都会关注 伯克希尔年度股东大会。巴菲特可能是最引人注目的发言人，但查 理始终是年会上的明星。虽然他们也会经常在投资选择上偏离他们 的投资原则和理念，但我认为不断采用他们的投资理念来帮助客户 投资理财是我做过的最聪明最理性的事情。 巴菲特将伯克希尔的成功很大程度上归功于查理。查理告诉 他，以合理的价格购买一家伟大的企业比以很便宜的价格购买一家 劣质的企业要好得多。这使得伯克希尔公司的投资业绩得以不断成 长，变成全球最大的公司之一，并对华盛顿邮报、美国运通、可口 可乐、苹果、伯灵顿北圣菲铁路等公司下了巨额投资。 两个生活在不同州的老人通过不定期的电话交流，领导着一 家拥有近 40 万员工的公司，这对于常人来说似乎是天方夜谈。然 而，他们选择完全信任旗下子公司领导者的能力，这使得他们并不 需要频繁参加各种公司会议或亲自参与繁琐的经营管理。这样的决 策留给他们足够的时间去思考长远的战略和宏观的资本分配。

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巴菲特形容芒格拥有“世界上最好的 30 秒头脑”。他可以 从 A 到 Z 一步到位，在你说完一句话之前他就看到了一切的本 质。芒格相信要发展多种“意识模型”。在这种模型中，你需要 作为专家从多个角度看待情况，并且可以在一分钟内从多个角度 分析极其复杂的金融、哲学或数学问题。他在 1995 年在哈佛大 学的演讲题为“人类误判心理学”（The Psychology of Human Misjudgement）就是一个很好的例子。感兴趣的话，大家可以在 Spotify 上找到。 投资只是他众多的兴趣之一。巴菲特也许在投资领域可以说比 查理更加专注和突出，但是查理对建筑、历史、数学和法律同样感 兴趣。在个人传记《投资哲人查理芒格传》（Damn Right）中，提 到他曾经发表过一篇关于爱因斯坦相对论的长篇演讲。据说这个演 讲大大超出了众多投资者的理解范围，但巴菲特却听得津津有味， 认为查理的分析很有趣。 查理最伟大的天赋在于他的理性和乐观。在当今社会，媒体每 天都涌现大量的信息，而能够保持清醒头脑，不受周围噪音干扰的 能力实属难得。然而，正如查理所言，伯克希尔是一座“理性的灯 塔”。他曾在某年的股东大会上说过一句我深感喜爱的话：“我不 懂为什么要嫉妒别人。嫉妒这宗罪毫无乐趣，谁在嫉妒之中获得了 享受？嫉妒对你有什么好处？总有别人比你强。嫉妒别人太傻了。” 尽管他对世界和投资的观点常常成为头条新闻，但媒体很少 提及他对生活的态度。他一直认为世界正在变得越来越美好。与许 多比较悲观和消极的老年人不同，他从未停止过学习新知识，总是 尝试挑战自己多年形成的理念。这使他一直保持着一个很年轻的状 态。 对我个人而言，多年来查理帮助我塑造了自己的投资理念。更 重要的是，善良、正直和理性这些良好品质都集中在他一个人的身 上，为我们树立了一个绝佳的榜样。我们将永远记住他。 以下是我们总结的一些最喜欢的查理的名言，希望我们都能从 中得到一些启示。

■ 做个靠谱的人 让我运用一点反向思维，是么会导致会失败的人生？我们想要 避免什么？答案很容易找到。例如，懒惰和不可靠的作风会导致失

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败。如果你不可靠，你有多少优点都不重要了，你的一切会被瓦解。因此，虔诚地履行你承诺 要做的事情应该是最基本的行为准则。所有那些传统美德，都会让人一生受用。

■ 避免宏观预测和周围的噪音 很多专家在媒体上发表所谓的经济预测， 让大家认为他们知道一些未来的东西。其实还 不如承认自己不知道未来要好得多。 如果人们不经常犯错，我们就不会如此富有。 巴菲特和我之所以取得今天的成功，绝对不是因为成功预测了宏观经济的发展。 我在估值公司或股票方面没有采用公式化的方法，比如试图计算未来现金流等。如果公 司的价值和价格之间的差距看起来不够吸引人，我就去找别的机会“忽略市场波动。一个高质 量管理良好的公司即使在市场高峰和低谷依然还是同样的公司。市场下跌并不意味着出现信号 要你卖掉这家公司，尤其是是公司的基本面并没有什么变化。

■ 要有耐心，保持专注 如果你想成为一名优秀的投资者，你必须具有长期的视角。你必须愿意非常耐心，等待 正确的时机。当你遇到好的时机时，你必须准备好全力出动。你不能只是轻微摆动。你必须全 力以赴。

■ 珍惜理性 我认为我们有一个很大的优势。很多人都试图让自己变得更聪明，而我们只是试图保持 理性 . 试图变得聪明是危险的，特别是在赌博时。 你不必太聪明，只需要比其他人聪明一点点，而且长时间的保持这样子。

■ 永远不要停止学习 我经常见到一些并不聪明的人成功，他们甚至也并不十分勤奋。但是他们都是一些热爱 学习的“学习机器” ；但是他们每天晚上睡觉的时候都比早上起床的时候稍微多了那么一点 点智慧。

■ 了解自己的局限性，在需要时寻求帮助 知道自己的能力圈的边界，非常非常重要。你得始终对比自己能做到什么、别人能做到 什么，你需要始终坚定地保持理性，尤其是是别自己骗自己。 从我一生的阅历来看，理性地认识自己的能力范围这项特质主要是由基因决定的。我觉 得像巴菲特和我这样的人是天生具备这种能力的。后天的教育很重要，但是，我认为，我们生 下来就具备了投资成功所需的性格。我没办法让你改变你的基因。 知道自己有很多不知道的事情和不擅长的东西是一种绝对的智慧。关键是要了解自己那 些方面有突出的能力， 哪些方面是不足的。在人性方面， 我们都会不自觉的认为自己更聪明。 面对错误，要识破自己的真相。”如果一个行业、公司或资产类别不是你的专业领域，你在投 资之前要去找一个专家帮助你去作了解和评估。同样，如果投资本身对你来说是个生疏的领域 而且充满了挑战，那把你的投资外包给专家也没有什么可耻的，你只要明白为什么付费就行。

■ 长寿、幸福的秘诀是什么？ 不嫉妒、不抱怨、不过度消费。面对什么困难，都保持乐观的心态。交靠谱的人。做本 分的事。都是些简单的道理，也都是些老掉牙的道理。做到了，一生受益。

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扩大市场影响力 ：

在澳大利亚利用谷歌营销的全面指南 澳 大 利 亚 拥 有 越 来 越 多 的 中 国 企 业， 它 们迫切需要在当地获得认可并拓展市场。谷歌 营销成为一个强大而常被忽视的解决方案。这 不仅包括在搜索结果中的露出，还涉及战略性 地利用谷歌提供的工具，如付费广告、搜索引 擎 优 化（SEO） 和 谷 歌 我 的 商 家（Google My Business）。 这篇文章深入探讨了适合使用谷歌营销的企 业类型、最适合的规模以及能够充分利用这个互 联网巨头的商业模式。谷歌营销可能一开始看起 来令人生畏，但通过适当的方法和工具，澳大利 亚的中小型中国企业可以在这片领域取得成功。

作为在澳大利亚的中小型中国企业，使用谷歌进行营销有哪些好处？ 1. 广泛覆盖：谷歌在数字生活中的无处不在意味着在谷歌上做 广告可以触及到大量的受众。从 Gmail 帐户和 Chrome 浏览器到 YouTube 频道和 Android 手机，谷歌广泛的网络为企业提供了与潜 在客户进行多种接触的机会。

4. 即时可见性：在竞争激烈的市场中，被注意到已经成功了一 半。通过使用谷歌广告，澳大利亚的中小型中国企业可以获得即时 可见性。在谷歌上的广告被优先考虑，并出现在搜索结果的顶部， 因此它们在其他结果之前就能引起注意。

2. 本地搜索优化：本地企业，比如餐馆或零售店，可以从谷 歌的本地搜索功能中获益匪浅。如果您的中餐馆或商店在谷歌上注 册，附近寻找您的产品或服务的客户更有可能找到您。这是一种吸 引本地流量并与更大的公司竞争的方式。

5. 品牌认知：谷歌通过利用其显示网络来促进品牌认知。这使 企业能够在谷歌网络的一部分网站上放置横幅式广告。使用图像、 颜色和标志可以引起兴趣并留下持久的印象。

3. 可量化的结果：与传统的广告媒体不同，谷歌营销为企业提 供了详细、可量化的指标。您可以测量从谁点击了您的广告到每个 潜在客户的成本，从而让您评估营销策略的效率并进行相应调整。

所有这些因素共同促成了一个至关重要的最终结果： 吸引新客户。如果正确利用，谷歌的复杂营销平台可以鼓励用 户点击访问您的网站，并将那些好奇的点击转化为实际销售。

谷歌营销如何帮助吸引客户，并增加中国企业在澳大利亚市场的存在？ 谷歌营销是企业的关键工具，尤其对于在澳大利亚的中国企业 而言。谷歌提供的全面营销套件可有效捕获受众搜索意图和行为数 据，创建并分享相关内容，并与客户进行互动。

和位置提供个性化广告。例如，一家位于深圳的服装店希望在悉尼 扩大业务，可以将广告有针对性地定向到在悉尼对时尚产品表现出 兴趣的居民。

首先，谷歌广告是一项强大的工具。每天有数百万在线用户在 谷歌上进行搜索，通过利用谷歌广告，企业能够将定向广告展示在 潜在客户面前。这有助于提高企业在搜索结果中的可见性，创造潜 在领导生成的机会。对于在澳大利亚竞争激烈的市场中的中国企业 而言，谷歌广告可能是改变游戏规则的关键因素。

谷歌营销的这些工具为中国企业提供了强大的市场推广策略， 有助于扩大市场影响力和吸引更多客户。

此外，谷歌的程序化广告使企业能够根据潜在客户的在线行为

谷歌我的商家： 谷歌我的商家（GMB）是另一个旨在增加企业在线可见性的

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工具。有效利用 GMB 可以让中国企业掌握其在线存在。GMB 允许企业发布更新，回应评论并分享照片，为企业提供建立积极在线 声誉的平台。通过积极的客户推荐所带来的在线存在的改善可以增加信任度和客户获取。

谷歌分析： 了解客户行为对于提高营销效率至关重要，而谷歌分析以前所未有的方式呈现这些数据。它追踪网站性能和客户互动，揭示了对客户 偏好的宝贵见解。例如，墨尔本的一家中餐馆可以利用这些见解了解哪些菜品最受欢迎，从而制定菜单变更或新的营销活动。 最终，谷歌营销提供了一种多方面的方法来吸引和与客户互动。通过理解和利用这些工具提供的好处，澳大利亚的中小型中国企业可 以有效地吸引客户，增加市场存在感，并成功扩大他们在澳大利亚多元竞争市场中的业务。

在澳大利亚，哪些行业最适合作为中国企业利用谷歌营销？ 1. 零售和电子商务：谷歌提供广泛的可见性，适合在在线市场 推广产品，无论是全球采购还是本地改进的中国商品。 2. 旅游和酒店业：澳大利亚是热门旅行目的地，谷歌营销可以 增加旅行公司、酒店和餐厅的曝光，满足对真实中国烹饪和文化体 验的兴趣。 3. 房地产：利用谷歌进行营销有助于房地产企业更有效地接 触澳大利亚的潜在中国投资者。 4. 专业服务：法律、会计和建筑设计等专业服务行业可以通 过谷歌展示专业知识，吸引寻找专业技能的客户。 5. 科技初创公司：澳大利亚强大的科技场景与中国企业家对 技术创新的兴趣相结合，使谷歌营销成为扩大市场影响力的理想选 择。 谷歌营销的成功还取决于企业对平台功能的了解、制作高质 量、优化于谷歌的内容的能力以及积极与在线受众互动的承诺。因 此，不同行业的企业都有机会通过谷歌营销实现高投资回报。

有一些特定的商业模式更适用于澳大利亚的 中国企业在谷歌营销中使用吗？ 谷歌营销对澳大利亚的中国企业来说，特定的商业模式更具优 势。以下是一些适用于谷歌营销的商业模式： 1. 服务型商业模式：餐馆、健康诊所、旅行社和美容院等服 务型企业通过谷歌搜索和谷歌我的商家等服务，可以提高在消费者 搜索中的曝光，吸引顾客的关注。 2. 电子商务和在线零售业务：电子商务和零售领域的中国企 业可以通过谷歌购物广告提升产品可见性，并利用谷歌分析优化顾 客的购物体验。 3. 基于内容的商业模式：博客、新闻网站或在线教育平台等 内容创作者可以通过谷歌营销优化 SEO，提高其内容在搜索中的排 名，吸引更多有机流量，并利用谷歌 AdSense 赚取收入。 不论业务模式如何，关键在于巧妙运用谷歌的各种工具，通过 精心设计的营销战略取得令人印象深刻的结果。

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中国企业在澳大利亚利用谷歌营销 的规模如何受益？ 谷歌为各规模的中国企业在澳大利亚提供了多样的数字营销 工具和平台。小企业可以通过谷歌我的商家和本地 SEO 策略提高 能见度，建立品牌存在感。中型企业则能利用高级功能进行市场研 究、实施有针对性的广告活动，并通过谷歌分析优化营销策略。大 型企业可借助谷歌的多种广告平台，包括 YouTube，巩固在国内和 国际市场的立足点。 总体而言，无论企业规模如何，谷歌的多才多艺的营销工具都 为其提供了定制的增长和扩张解决方案。重点在于有效实施最相关 的工具，并根据业务目标和市场趋势调整营销策略。

中国企业在澳大利亚如何通过谷歌营销有效地定位他们期望的受众？ 首先，企业需要定义对其产品或服务感兴趣的目标受众，包括 年龄、性别、地理位置、语言和兴趣等详细信息。利用谷歌的广告 网络 Google Ads，企业可以精准地针对特定目标受众进行定位。 关键词研究是成功谷歌营销活动的基石。通过谷歌的关键字计 划工具，企业可以确定与其行业相关的高搜索量关键词，以在广告 内容中吸引潜在客户的注意。 地理定位是针对在澳大利亚运营的企业的有效技术。通过使用 地理定位工具，企业可以创建仅在特定地理区域内显示的广告，特 别适用于希望吸引本地客户的企业。这些方法帮助企业精准地接触 目标受众，提高营销效果。 最后，重新营销是一种强大的方法，可以定位之前与您的网站 或应用程序互动过的用户，包括访问、使用或观看。谷歌的重新营 销功能能够在这些用户在互联网上浏览其他地方时展示定向广告， 加强您的信息，并促使他们采取行动。 对于中文企业在澳大利亚的谷歌营销，可采取以下策略：

1. 了解受众：深入了解目标受众，包括偏好、行为和人口统计 信息，以创建相关且引人入胜的内容。 2. 关键词优化：通过战略性关键词优化，使用谷歌的关键词 规划工具找到高效关键词，吸引正确的受众。 3. 本地 SEO：集中精力进行本地 SEO，使用谷歌我的商家平 台建立与本地社区的联系。 4. 优质内容： 创造高质量、引人入胜的内容，满足受众需 求，提高谷歌排名。 5. 用户友好的网站：拥有用户友好、干净设计的网站，提高 用户体验，有助于提高谷歌排名。 6. 回链生成：获取高质量的回链，特别是来自高权威网站的， 以提高谷歌排名。 定期监控和评估谷歌营销活动的有效性，利用谷歌分析工具调 整策略以取得更好的结果。

中国企业在澳大利亚实施谷歌营销 可能会面临哪些潜在挑战或障碍？ 在澳大利亚实施谷歌营销对中国企业可能存在一些潜在挑战。 其中，文化差异是一个重要因素。了解当地市场并调整营销策略， 以迎合澳大利亚受众，是一项艰巨的任务。语言障碍也可能影响谷 歌搜索结果的可见性，因此制定英语内容是优先任务。数字素养的 不足可能阻碍企业充分利用谷歌营销，而对谷歌工具的误解需要通 过提供事实信息和成功案例来消除。尽管挑战存在，通过专注和高 效规划，中国企业在澳大利亚仍能够成功实施谷歌营销。

有哪些特定的工具或资源可以让中国企业 在澳大利亚增强其谷歌营销努力？ 1. 歌广告关键词规划工具：用于查找与业务相关的关键词， 提供搜索量、竞争情况和新关键词建议，有助于优化在谷歌搜索引 擎上的可见性。

Adam Baodunnov LinkedIn : www.linkedin.com/in/ adambaodunnov/ 邮箱：adam@localthreads.com.au 网址：www.localthreads.com.au

2. 谷歌趋势：揭示搜索查询趋势，帮助企业了解目标受众的偏 好和心态，用于创建与趋势相关的内容，提升在线存在和转化。 3. 谷歌警报：用于监控在线声誉、市场趋势和竞争对手，通过 设置关键词警报获取有关业务提及的信息。 4. 谷歌搜索控制台：免费服务，帮助企业维护其网站在谷歌搜 索结果中的存在，包括故障排除和安全问题检测。 5. YouTube 和 Google Plus：利用 YouTube 平台创建引人 入胜的视频内容，通过 Google Plus 集成进行更深入的互动和连 接，增强参与度和客户关系。 这些工具不仅简化了营销流程，还提供了有价值的见解，可微 调策略以实现业务目标。

总的来说，谷歌提供了一整套工具，不仅增强了小型和中型中 国企业在澳大利亚的在线可见性和竞争力，还赋予了它们曾经仅限 于大企业的见解和能力。这些工具帮助企业扩大在线存在、触及更 大客户群体，并获得有关市场表现的宝贵见解，使它们能够在数字 时代的市场中取得成功。通过充分利用谷歌的营销工具，这些企业 可以在高度互联的市场中平等竞争，实现数字时代的机遇。

财富笔记 | 33

董事 (Company Director) 继任 ： 解读公司继承与继承规划的重要问题 作为一家公司唯一的或其中之一的董事，您是否提前考虑 过，让特定的人在您离世后替代并担任新的董事？ 您的公司可能是： A.

一家特殊目的公司，是自管理超级基金的受托人

B.

您家族信托的公司受托人

C.

您单位信托的受托人

D.

以自身名义进行交易

作为董事，您和您的配偶都担任董事是不利于资产保 护 的。 通 常 情 况 下， 公 司 只 有 一 个 董 事 ( 这 不 包 括 SMSF corporate trustees）。成为自管养老金受托人（a trustee of a Self-Managed Superannuation Fund）的公司必须让所有 基金成员担任董事。

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控制董事职位？还是控制股份？

以控制董事职位来看待公司的继任规划是错误的。董事只是负 责管理公司工作的人，这是为了股东的利益。董事对公司没有所有 权，只是负责管理公司。 一个更重要的问题是：“如何将对公司的‘控制’转移给某个 人？”这是在您去世时需要考虑的问题。在编写遗嘱时，通过确定 “特定受益人（Specific Beneficiary）”问题很容易解决，只需将 您拥有的股份留给您选择的人。然后，被选择的人任命自己或任何 他们想要的人担任公司的董事。 股东聘请和解雇董事。股东‘拥有’公司，董事只是‘管理’ 公司，并且必须始终在股东的最佳利益下行事。董事需要面对的情 况有： • 如果公司经营失败会破产。 • 有责任执行股东的命令（否则可能被解雇）。 • 只是在股东的愿望下担任职务。 • 必须始终以股东的最佳利益为前提行事。

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担任董事的‘权利’是一种‘财产’吗？

成为董事不是一种“资产（Asset）”。作为董事，您“有权 任命替代董事”的权利，可能也不是一种“财产（Property）”。 成为董事被视为一种义务。这是一份工作——一项职务，一种负 担。

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您的遗嘱只有一个任务，那就是分配您的‘资产’。因此， 您不能在遗嘱中‘处理’董事职位。所有这些在遗嘱中的具体礼物 （Specific Gifts）都会失败，例如： • “Toorak Nominees Pty Ltd 董事职位 - 至我儿子李某某。” • “给我妻子张某的 Acamme Pty Ltd 董事职位。” 所有这些在遗嘱中的赠与都会失败。在您去世的那一刻，您失 去所有的董事职位。换句话说，作为公司董事的条件是您还活着。 所以即使董事职位是一种资产（实际上并不是），您也没有东西可 赠与。这是因为您的董事职位随着您的去世而消失。

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《公司法》第 201F 条不允许我在去世时提名我的 替代董事吗？ 这是不正确的，而且这也不是该条款的目的。 第 201F 条规定： 《公司法》第 201F 条 单一董事 / 单一股东私人公司董事任命的特殊规则 （1）私人公司的董事如果是公司的唯一董事和唯一股东， 可 以 通 过 记 录 任 命（recording the appointment） 并 签 署 记 录 （signing the record.）来任命另一位董事。

在去世、精神无法管理或破产的情况下的新任董事的任命

（2）如果是私人公司的唯一董事和唯一股东： （a）去世；或 （b）由于个人的精神无法管理而不能经营公司； 并且已经指定个人代表或受托人来管理个人的财产，那么个人 代表或受托人可以任命一人担任公司董事。

（3）如果： （a）私人公司的董事职位根据第 206B（3）或（4）节因董 事破产而空缺；和 （b）该人是公司的唯一董事和唯一股东；和 （c）破产人的财产被指定为破产受托人； 则受托人可以任命一人担任公司董事。 （4）拥有根据第（2）或（3）款的任命权的人可以任命自己 担任董事。

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法律整合公司章程是否允许第 201F 条操作？

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法律整合公司章程是否允许‘继任董事条款’？

（5）根据第（2）、（3）或（4）款被任命为公司董事的人 按照通常的方式担任职务。 《公司法》第 201F 条规定，当私人公司的单一成员 / 董事去 世时，被指定为管理您的遗产的遗嘱执行人或其他个人代表可以任 命新的公司董事。新任董事： • 具有已故董事的所有权利、权益和职责； • 保持公司运营，直到股份转让给受益人，然后受益人可以 任命新的董事。 《公司法》第 201F 条只有在您去世时，您的公司是一家一 董事 / 一股东公司的情况下才适用。为了资产保护，高风险的是董 事，低风险的通常是股东。其次，在您去世前后都有权力任命他人 选择的董事。第三，替代董事的任命权，归死者的遗嘱执行人所 有。但是，这一权力受到股东的制约。因此，您将股份交给替代董 事，以使其起作用这几乎是浪费时间，因为拥有股份的人已经有权 任命董事。因此，不要依赖《公司法》第 201F 条。只需在遗嘱中 将股份明确地赠与正确的人，澳大利亚证券和投资委员会（ASIC） 也有相似的建议。

是的，允许。这是法律整合章程没有阻止的权力。如果您有非法律整合的章程，请与编制公司章程的律师联系，或升级您的章程。

“继任董事条款（successor director clause）”是美国常用的表达方式，在澳大利亚没有关于使用这个表达方式的法律。所以，这 是一个两步骤的过程： 1. 股东协议；和 2. 一份规定某个董事去世时的规则和由谁替代该董事的决议。

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之间的合同。在法律整合下，新股东必须 接受股东协议的条款。

1. 制定股东协。 2. 通 过 一 致 同 意 的 不 可 撤 销 的（a unanimous irrevocable）股东决议，所有 股东同意在您去世时您的替代董事将是 [ 您 的替代董事的名字 ]。 3. 在您去世之前，替代董事签署一份 “同意担任董事”的文件。 显然，董事们并不参与其中，他们的 权利次于股东的权利。董事们在任何情况 下承诺这些可能是非法的。为什么必须是 一致同意的？因为仅特殊决议是不够的， 特殊决议是由至少 75% 有资格投票的股东 投票通过的决议。 就其价值而言，法律整合公司章程允许这样的决议。或者更准确地说，章程不会阻止 股东们在他们之间就此达成协议。但是，如果您有其他律师事务所的公司章程，请联系该 律师事务所以查看情况，或者升级您的公司章程。

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可以在公司章程中写明替代董事将会是谁吗？

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可以在家族信托契约中写明替代董事将会是谁吗？

公司章程不包含这种权力。因为，大股东只需召集一次股东大会，更改公司章程就可 以删除‘替代’董事条款。而且，公司章程随时需要更新，就像信托契约一样。在这种情 况下，特殊条款就会失效。

自管养老金、家族信托或单位信托，只有权任命或罢免公司作为受托人。因此，这些 契约中的任何内容都不会对此有所帮助。这些契约中的任何内容都不能控制公司的内部运 作。 如果您仍然想在去世时指定替代董事。那么，有三种方法可以帮助解决这个问题。 第一种方法是在您的遗嘱中，将公司的所有股份留给您提名的替代董事。或者由 您的替代董事控制的实体。第二种方法是签订一份股东协议。第三种方法是公司授权书 (Company POA)。

股东协议 股东协议可以强制其他股东在您去世时接受您提名的替代董事。股东协议是所有股东

财富笔记会计事务所

公司授权书 (Company Power of Attorney) 最 简 单 的 方 法， 可 能 是 让 您 的 公 司 提名的人成为公司的授权书代表，并在您 去世或变得精神失常之前完成这一切。同 时，还需要考虑一个持久授权书 (Enduring POA)。以防您不是去世，而是变得精神失 常。因此，持有授权书的人可以行使您在 公司拥有的股份的投票权。 自管养老金的继任规划，其中公司是 受托人。对于自管养老金，通过以下方式 可以解决问题： • 设 立 可 继 承 养 老 金（a Reversionary Pension） • 约 束 死 亡 福 利 提 名（Binding Death Benefit Nomination）

如果您有任何疑问或希望了解更多 税务和财务规划相关信息或需要税务方面 的 帮 助， 欢 迎 致 电 联 系 我 们：07 3060 0488

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07 3060 0488 info@fortunenote.com.au 扫描二维码联系我们

36 | FortuneNote

黄金海岸事务所

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医疗从业者会计服务 最大化您的收入，降低您的成本，确保您仅需支付合法的最低税款！ 合规风险

ATO Personal Services Income (PSI) PSI 代表个人专业服务所得，主要来自个人技能或努力产生的收入。 PSI 涉及个人专业服务所得的征税规则，主要适用于医生、律师、会计等专 业服务行业。按照 ATO 的规定，如果特定情况适用，个人通过公司或信托 进行收入转移以减少税负的行为将受到监管。 在 PSI 测试中，如果规定适用，个人在实体中产生的收入将被归属于执 行工作的个人。即使通过了 PSI 测试，如果你的计划被认为是为了纯粹的 税收减免而实施的，Part IVA 条款可能会被启用，以阻止类似收入分拆或利 润保留的节税计划。 我们可以协助你应对这些合规风险，确保你的个人服务所得符合 ATO 的规定，帮助你最大程度地合法降低税负，同时避免违规。

Div 7A 合规问题 在面对 Div 7A 合规问题时，我们为客户提供协助，确保他们在资金流向股东和关联方方面合规。 Div 7A 旨在防止私人 公司通过贷款、支付和债务豁免的方式将资金视为未分红利。早期，股东可能用公司资金支付个人费用，绕过个人税收 Div 7A 引入后，付款、借款和债务豁免可能被视为红利。

为了修复这些问题 , 我们提供以下解决方法： √ 及时还款以避免红利 √ 将贷款结构调整为符合商业贷款条件

“

我们的服务旨在帮助客户制定遵守 Div 7A 的税务和现金流高效策略，以最小化税务责任。这可能包 括重组债务安排、准备 Div 7A 贷款协议以及计算最低还款额。通过我们的协助，你可以确保公司遵循相 关法规，同时最大化资金的有效运用。

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”

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中小型企业们！ 最高 $12,500 澳元 的 昆士兰政府奖励计划，你符合吗？ QBEST 节能与转型奖励计划，是为符合条件的昆士兰小型和中型企 业，安装节能设备提供的一项补贴计划。购买和安装的节能设备，必须有效降 低企业的能耗和能源费用，并有助于实现昆士兰政府的碳减排目标。

资格标准 为了符合资格，您的企业必须： ● 符合企业的申请要求，并 ● 在申请开放日期后购买（并安装）符合条件的设备。

营企业）可以为每个地点申请。 2. 注册了 GST。 3. 不 是《2001 年 公 司 法 》（Corporations Act 2001）意义上的上市公司。 4. 总部位于昆士兰州，并在昆士兰州运营。

同时，您的企业必须： 1. 拥有澳大利亚商业号码（ABN）。 ● 使用相同 ABN 的多地点企业只能申请一个地点。 ● 拥有每个地点不同 ABN 的多地点企业（例如特许经

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5. 雇佣至少 2 名但不超过 199 名全职（或等值）员工 （包括业主）。 6. 未在此计划的先前轮次或任何其他政府资助（指的 是联邦、州或地方政府提供的财政援助，不包括贷款）中获 得过资金。

7. 您的企业必须已经在运营中，如果您购买设备以开 始业务，则不符合返还资格。

申请流程 申请将按照提交日期的顺序进行处理，每轮次在分配的 资金用尽后关闭。

您的购买必须：

步骤 1：确认您是符合条件的企业

● 在 2023 年 10 月 5 日或之后。

请扫描文章二维码，上官网查看详细信息。

● 已经支付并且您有购买或购买和安装的收据。

步骤 2：确认您购买的设备符合节能要求

为了有资格获得返还，您的购买必须来自以下列表中的 至少 1 项物品（请注意，只要总返还金额不超过 12,500 澳 元，您购买的物品数量没有限制）： 1. 能家电 —— 4 星能效等级或更高，包括： ● 空调 ● 洗衣机 ● 电脑显示器 ● 洗碗机 ● 热泵热水系统 （如果安装是为了替换电或燃气热水系统） ● 电能辅助太阳能热水系统 （如果安装是为了替换电热水系统） ● 冰箱或冰柜 ● 游泳池泵 ● 电视 2. 节能商用冰箱或冰柜 （例如冷冻储藏室、陈列柜、售货机） 3. 电子换向风扇电机 （如果安装是为了替换另一种风扇电机） 4. LED 照明 5. 用于照明设备的运动传感器、光照传感器或定时器 6. 根据 IEC 标准分类为 IE3 或 IE4 类别的电动机 （如果安装是为了替换该标准下的 EI1 或 EI2 类别） 7. 可变速空气压缩机 8. 可变速冷水机组 （如果安装是为了替换固定驱动冷水机组）

检查您是否符合申请条件，且能够实现能源节省的目的。 强烈建议在购买之前，在官网上使用节能计算器（参考 步骤 4），以确保您的设备符合资格。

步骤 3：购买符合条件的设备 在购买设备之前，检查返还的状态（在之前的表格中）。 一旦资金用尽，轮次将关闭。 购买符合条件的设备并保留购买（包括支付）和安装的 证据。必须至少提供以下证明信息： 1. 购买证明： ● 发票上有明确的企业名称、地址和 ABN ● 所有购买的物品需要满足符合标准的清晰明细和描述 ● 购买日期 2. 安装日期的安装证明： ● 执行安装的持牌承包商的名称和许可证号码 ● 被替换设备的具体描述。 * 如果您同时还购买了不符合条件的物品，这些物品应 单独开具发票。

步骤 4：能源返现和储蓄计算器 请扫描文章二维码，上官网查看详细信息。

步骤 5：申请返还 在申请之前，请确保您已经： ● 确认了您的资格（包括您已购买的节能设备） ● 查询了本轮次分配的资金状态 ● 拥有您购买（和安装）设备的明细发票 ● 设备安装方的详细信息（如果需要安装） ● 来自官网节能计算器的返现和能源节省的副本

9. 用于泵或风扇的可变速驱动装置。 如果您购买的设备不在此列表上，即使具有节能特性， 您也不符合资格。 需 要 安 装 的 设 备 必 须 由 持 有《2022 年 电 力 安 全 法》 （the Electricity Safety Act 2002 ）和 / 或《2018 年排水 法》（Plumbing and Drainage Act 2018 ）和 / 或《1991 年昆士兰建筑和建设委员会法》（Queensland Building and Construction Commission Act 1991 ）许可证的合格承包商 （具有适当资格安装符合条件设备的人）进行安装。

扫描官方网站二维码 了解更多信息

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2024

第二届 昆州华语生活 服务展 时间 ：2024 年 6 月 1 日 地点 ：布里斯班会展中心 Brisbane Convention & Exhibition Centre

招商咨询， 请扫描左侧客服二维码

主办方 财富笔记 | 协办方 聖世纪元

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参展行业

电工、烟雾报警器、空调、地板地毯、泳池、 窗帘、建房、祖母房、橱柜、厨房、翻新浴室、 车棚、防盗门窗、除虫、Handyman、小家 电维修、清洁、垃圾搬运、除草、砍树、宠物、 养老、健身、围墙、电动大门、家用充电桩、 汽车维修、汽车改装、超市、手机电脑维修、 社区健康检查、私人医保、水灾房屋救险、 家装设计、房屋出租、地产开发、房屋改造 设计、土地分割设计、建房手续报批、市政 纠纷调解、房屋维权、会计、律师、商业装修、 定制旅游、奶茶、折扣化妆品、二手奢侈品、 农产品、餐饮、娱乐、驾校、购物、监控摄像、 眼镜验光、医疗、医美、美容、按摩、产品 定制、亲子、补习、早教、花店、婚庆 ... ...

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澳瑞生意买卖专家 , 买卖生意请找我们！

昆士兰澳瑞生意地产销售公司 #2406 按摩店出售

布里斯班·黄金海岸·阳光海岸

#0008

#2403

北区便利店出售

布里斯班南岸烟店出售

Location: 北区 Industry: 便利店 Selling Points: 周营业额 : $267,000 周房租 : $1,650（Inc GST + outgoing） 面积 : 约 300 m² 发展空间大

Location: Brisaben South bank Industry : Tobacco shop Selling Points: 年营业额 $363,000 房租 $19,240/ 年 租约至 2026 年 6 月 + 3 年续约 房租低，现金流非常好， 老板每周工作仅 10 小时

售价 ：$270,000（SAV）

售价 ：$70,000+SAV

#0016AI

智能机器人 布里斯班独家代理公司出售

#B0003FO 冰激凌店出售

因回国，急售 价格可议。

转让内容 ：

业务亮点 ： ·简单易上手 ·适合新手小白创业 ·快速回本

$1: 公司 logo, 独家代理权，现有网站，销 售技能指导，以往客户名单及潜在顾客名单。

Location: East Brisbane Industry: Food& Beverages Selling Points: Revenue $384,000 pa Rent $41,856 pa ROI : 75% ( inc: selfwork 45Hours ) 年盈利约 $110,000/ 年

售价 ：$ 可议（SAV ）

售价 ：仅 $1+SAV $287K

位于布市东区富人区 Westfield Shopping Center

停车方便，生意稳定。 面积 ：约 55 平米 2023 年营业额 $55 万 年租金约 $16 万 含 Outgoings，水电费。 租约余近 4 年，至 30/02/2027 该按摩店有 17 年历史（有 10 个全职按摩 师，2 个可做康复治疗的技师可提供持私人 医疗保险刷卡）是该商场里最有历史的按 摩店之一，可以说是路人皆知，该店去年 已经完成装修升级，7 年之内无需做任何装 修。如果您是新买家，接手以后，以上人 力资源和服务内容全部照旧！只要正常开店 营业，用心服务，生意只会越来越好，你 不需要特别的技能。

SAV $ 287,000 1: AI 智能机器人（提供出 厂价发票）2: 公司销售用车一辆（提供发票 和保险）

澳洲知名品牌冰激凌店出售

售价 ：$138.000 ( SAV~$6000~)

#2405

#2405

北区繁华位置生意转让 / 店铺转租

酒类快消品公司出售 $90,000（+ SAV）

位于布市北区富人区繁忙社区，停车方便 , 面积 ：70 平米。 租金每周大约 $1175 ，含 Outgoings, 水电每周大约 $250。 租约余近 4 年，至 1/10/2027

该公司成立于 2022 年 10 月，具有正规昆州批发酒水牌照，目前从事 一款很受欢迎的饮品在昆士兰总代理销售，是该饮品在昆士兰州唯一 的供货商，目前公司处于初创阶段，年营业额突破了 20 万澳币，利 润可观。活跃客户数量商家众多，还有很多个体客户群。随着市场的 不断推广，该饮品还有巨大的上升空间，同时该公司也可以利用现有 的营销渠道代理更多的饮品。

便利店营业 1 年多 每周开业 7 天 周 1-5 早 6 点到晚 8 点周末 7-7 点， 店内布置可调整，可扩大使用面积增加新品种 , 也可以只租店铺，转 型升级其它生意。 因回国，急售。业务亮点 ：简单易上手，适合新手小白创业。 售价 ：$55,000（+SAV ）

44 | FortuneNote

如果您想进入布里斯班的快消品领域，这个机会一定不要错过，目前 这个生意每周只需要花 2 小时接订单送货，可以作为副业的首选，如 果想了解更多详情，请与我们联系。

Sue Xu（中文、英文）0423 662 977

info@ozrealtyqld.com

更多信息请登录 www.ozrealtyqld.com | www.ozbsale.com.au #0018（偏远地区）鱼薯店出售

#0010（偏远地区）鱼薯店出售

Ipswich 市鱼薯店出售

Location: Beenleigh Industry: Tack Away

Location: Ipsiwch

Selling Points:

周营业额 $5000~$7000，月房租 $3800（含 GST+ 物业费）

合

Beenleigh 商业中心鱼薯店出售

中 约

周营业额 ：$5,500~$7,000 周房租 ：$780+ GST

面积 :80m² 发展空间大， 面积 : 80m²

简单易上手，适合新手小白和 491 创业。

发展空间大，简单易上手，适合新手小白和 491 创业。

东家因有其他业务，现诚意出售！

东家因有其他业务，现诚意出售和入股经营。 售价 ：$86,000（WIWO） （可股份投资，共同经营）

售价 ：$76,000（WIWO）

#2407

#0012 咖啡店出售

#B0006 FO

北区亚洲快餐店出售

Takway 咖啡店

Gold Coast 商场旺铺面食店生意出售

ORIENTAL TAKEAWAY 经营历史 18 年， 拥有众多稳定客源，位于 ACU 大学附近， 该小型外卖非常适合家庭经营， 毛利润高达 65%， 生意特点 ： 房租低！房租低！利润高！发展空间大 ! 月租仅 $2271（含物业管理费和 GST）

Location: Hamilton

Location: 黄金海岸繁忙商业中心 Industry : Food & Beverages Selling Points: 月营业额 ：$55,000 月租金 : $8,400 租约至 2024 年 +3 年续约权。 人流量大，易操作，现金流好。

售价 ：$85,000 (SAV)

售价 ：$139,000

Selling Point: 低租金 $22,000/ 年（包含所有费用） 年营业额超过 $30 万 经营成本低，利润高。

售价 ：$128,000

#2408 租金低收入高 !

#B0009 FO

布里斯班深受鬼佬喜爱甜品生意出售

开新店创业商业机会 Setup&Traing

位于南布里斯本社区中心，西人华人都喜爱的甜品。 己成功经营 6 年半。 一年一度的布里斯班 EKKA 节 9 天即可纯赚 3.5 万。 剩下的时间可和北区咖啡店合作，提供原材料。 每月纯赚 $1500 左右，自家 1 人参与经营，年利润 $6 万。 不需要厨师，简单培训上手容易，半成品加工即可。 因转行手把手教会为止。

品牌 ：Max&Mason 周营业额可达 ：$12,000

售价 ：$ 40,000 （库存另算，库存约 $2000）

售价 ：$35,000（随时都有的机会）

Selling Points: Max & Mason 是一家中西复合式快餐，其特 点是食材新鲜，出品快，在烹饪上采用炭烤 BBQ 和东方酱汁 结合，受到年轻人士和白领上班族喜爱，在经营上简单易操作， 管理规范，成本低，利润高。

财富笔记 | 45

Accounting

最新政策！小企业支出可按照 120% 抵扣 近期，澳洲通过了针对小企业的技术投资激励的税务 优 惠 政 策（technology investment boost and the skills and training boost）。 这项激励政策允许符合条件的企业申报符合条件支出 的 120% 的税收抵扣（tax deduction）。也就是说，如果 符合条件的支出是 $1，那么就是可以按照 $1.2 来申报税 务抵扣。

符合条件的支出需满足以下要求： ● 数字化启用物品（digital enabling items），包 括计算机和电信硬件设备、软件、互联网费用、构建和促 进计算机网络使用的系统和服务。 ● 数 字 媒 体 和 营 销（digital media and marketing），可在数字设备上创建、访问、存储或查看 的音频和视觉内容，包括网页设计。 ● 电子商务（e-commerce），支持数字化订单或 平台启用的在线交易的商品和服务，便携支付设备、数字 化库存管理、云服务订阅，以及关于数字化运营或数字化 运营的建议，例如有关支持业务连续性和增长的数字工具 的建议。 ● 网络安全（cyber security），网络安全系统，备 份管理和监控服务。 这一政策旨在鼓励小型企业积极投资数字技术，推动 数字化转型，提高竞争力。如果您是小型企业并满足上述 条件，务必不要错过这个难得的机会！

注意！ ATO 开始强制追缴税款 澳大利亚税务局（ATO）在近 7 个 月 发 起 了 476 起 清 算 程 序， 力 图 追 缴 拖欠的 300 亿澳元小企业税款。与去年 同期仅有的 14 起相比，这一举标志着 ATO 回归强硬追缴策略。 在 发 布 的 2023-24 年 度 公 司 计 划 （Corporate Plan） 中，ATO 强 调 了 提 高小企业税收绩效和解决可收回债务两 大关键目标。对小企业而言，ATO 承诺 协助真正需要帮助的企业，并会提供合 理还款的计划安排。小企业可以通过积 极参与、避免启动清算程序，争取到还 款谈判的机会。 这意味着，虽然 ATO 追缴税款的态 度强硬，但是对真正有困难的企业 ATO 仍愿意提供协助，同时，小企业积极应 对的态度很关键。

46 | FortuneNote

Fair Work 官方提供免费雇佣模板 很多人不知道，其实 Fair Work 提供专业可下 载的模板和信函，可以帮助您有效进行人力管理。 模版包括员工雇佣（Employing staff）、工资 单和记录保存（Pay slips and record-keeping）， 以及终止雇佣关系（Ending employment），等等。 Fair Work 提供的这些专业模板，可以协助您满 足所有雇佣情况。无论您的企业是初创还是经营多 年，Fair Work 的模板总有一款适合您的企业，确保 企业运营符合法律法规。

自管养老金投资： 澳洲最受欢迎的 20 支股票揭晓 尽管面临通货膨胀和利率上升的压力，澳大利亚股市在 2023 年 6 月表现强劲，涨幅达 14.4%。 四大银行、矿业巨头 BHP 等成为最受欢迎的股票选 择，直接持有澳股成为自管养老金（SMSF）最受欢迎的投 资方式之一。 截止至 2023 年 6 月，澳大利亚股票的平均股息收益率 达 4.7%，考虑到公司税 credits, 收益将近 6%。据 Class 数据，SMSF 直接投资主要集中在蓝筹股，四大银行占据前 六名，BHP 保持最受欢迎股票地位。 右侧图片是：SMSF 投资的 20 支最受欢迎的股票排行。

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昆士兰数字身份，QDI Queensland Digital Identity （文章内容由昆士兰华人警讯特约授权）

当使用数字牌照 app 是，您的 QDI 是我们认证您本人的 基石。这也是其中一种为您的数字牌照保护的隐私和个人信 息安全的方法之一。

为什么需要一个 QDI 当我们第一下载并设置数字牌照 app 时，就要创立一个 QDI。这不同于 QGOV 账户（如果有的话），该账户不能用 于数字牌照。 您的 QDI 对您来说是独一的，可靠的。您永远也不应该 和任何人分享 QDI 的登录信息。如果有任何人企图使用您的 QDI，那么他们就必须知道您的电子邮件地址、密码，并且 还需要可以使用您的手机。 数字牌照 app 仅可在 iOS 和安卓系统上运行。目前没有 开发在其他操作系统上运行版本的计划。

在您创建 QDI 之前 您需要完成所有步骤才能成功创建和验证获得数字许牌 照所需的 QDI。您可以暂停并随时返回注册步骤，系统会储 存您的进度，但每次返回时需要重新登录。 我们建议您一次过完成 QDI 的注册，以避免更多的问 题，同时也更有安全保证。如果您在申请 QDI 过程中遇到困 难，请查看疑难排除部分。

如何创建一个 QDI 要创建一个 QDI，您需要在 app 中经过一系列的设置步 骤。一旦步骤完成，QDI 就开始生效，接着您就可以继续设 置数字牌照 app。打开数字牌照 app，会引领您到 QDI 设置 页面，选择登录或注册。

步骤 1：阅读并接受服务及隐私条款 条款中告诉您我们是如何收集并使用您的个人信息。您 也可以在我们的网站上重新阅读该条款。 步骤 2：提供您的 email 地址并创建一个密码 所提供的 email 地址应该仅有您本人可以使用，请不要 共享 email 地址或申请多于一个 QDI。创建的密码最少要有 8 位字符，并且至少包含以下 3 种元素： ● 小写字母（a—z） ● 大写字母（A—Z） ● 数字（0—9） ● 特殊字符（!@#$%^&*）。 步骤 3：认证您的 email 地址 我们会向您在步骤 2 中提供的 email 地址发送含有验证 码的邮件。您需要输入验证码以继续下个步骤。验证码在 3 分钟内有效，但您可以在验证码失效后再次申请另一验证码。 步骤 4：验证您的身份 您需要提供特定的文件来证明您的身份。如果出现在文 件上的姓名不吻合，您需要在步骤 5 中提交修改姓名的证明。 所输入的信息必须与在牌照凭证上所显示的信息完全一 致。如果信息不一致，将会导致验证失败。您有 5 次尝试的 机会输入正确的信息，否则将无法继续。参照以下表格，您 需要在第一组别和第二组别所列的文件中各选一项。 第一组别文件类型 ● 昆士兰签发的驾驶执照（L、P、O）

目前我们仅使用您的 QDI 来对数字拍照进行 验 证。 如 果 您 其 他 的 身 份 证 明 账 户， 诸 如 MyGov 或昆士兰州政府 的账户，并不能用来登 入数字牌照 app。

● 昆士兰船只牌照 ● 昆士兰照片身份卡 / 成人年龄证明卡 第二组别文件类型 ● 澳大利亚出生证明 ● 澳大利亚护照 ● 带有效签证或入境章的外国护照

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注意：第二组别文件类型 如果您无法提供任何第二组别的文件，请继续 QDI 注 册步骤直到提交了第一组别文件。 一旦提交，请拨打 1800 317 3891 与我们联系并讨 论您的选项。 如果您只有一张未过期的成人年龄证明卡（Adult Proofof_Age card），仍然可以用来注册 QDI，请使用卡面上的 信息。您提供的用以验证身份的信息是安全可靠的，它们会 被最严格的安全措施保障。我们仅获取最少量的信息用来创 建您的 QDI。 步骤 5：如果需要，提交修改姓名的证明 此步骤是让由于结婚等原因导致姓名与文件不相符的人 士提交证据。如果您不需要提交证据，请直接前往步骤 6. 如果您修改过姓名，则会被要求提供结婚证明的细节。 如果您是因为别的原因，或通过别的方式修改了姓名，请与 我们联络。 步骤 6：设置多重认证 多重认证为 QDI 的安全多加一重保障。 多重认证意味着，每次当您使用 email 地址和密码登录 QDI 时，我们向您的手提电话发送验证码，确保这是由您本 人操作。要设置多重认证，您需要输入一个澳大利亚的手提 电话号码。您会通过短信收到验证码，并输入到 app 中，来 对您的身份进行多重验证。

来继续创建 QDI。 ● 由于不活跃状态，您的会话已过期。 （Your session has expired due to inactivity） 出错原因：如果您设置过程时间过期，会导致此错误信 息。在设置 QDI 的过程中，某些步骤页面会有时间限制。 解决方法：关掉浏览器窗口，回到 app 的主页面。选择 使用 email 地址和密码重新登录，然后继续 QDI 的创建步骤。 ● 尝试次数过多（Too many attempts） 出错原因：出现此错误信息的原因是您的文件没有正确 提交，而又达到了尝试提交文件次数的上线。您需要等待 30 分钟后再次尝试。 解决方法：关掉浏览器窗口。选择使用 email 地址和密 码重新登录，然后继续 QDI 的创建步骤。 ● 出错 / 发生意外错误（Something went wrong/An unexpected error has occurred） 出错原因：导致此错误信息的原因有很多。 解决方法： 如果在您第一次提交 email 地址用以申请 QDI 时出现该信息，这意味着可能所使用的 email 地址已经 被用于另一个 QDI。 您应该使用另一个 email 地址来继续创建 QDI，如果您 确认所用的 email 地址没有用于其他 QDI，请与我们联络。 如果您在别的阶段收到此错误信息，请关掉浏览器窗 口。回到数字拍照 app 的初始屏幕。选择使用 email 地址和 密码重新登录，然后继续 QDI 的创建步骤。 注意：如果您遇到的困难在上面并未列出，或需要更多 的帮助，请联系我们，拨打 1800 217 389。

您仅需要在设置 QDI 的时候完成这一步骤。当下次您需 要 QDI 时，仅需使用 email 地址和密码，加上多重认证码来 登录。 当您设置 QDI 时，您还会被问到是否需要设置一个密匙 （Passkey）。密匙也是一种认证的方式，作为密码和 PIN 码之外的备用选项。这是一种高度安全的登录网站服务的方 式，使用指纹或脸部识别功能，正如登入您自己的设备所使 用的一样。密匙可以储存在您的手机或别的设备或硬盘上。 无论是否选择使用密匙，你还是可以创建 QDI。如果您 没有完成注册的步骤，当下次登入时，系统会识别您的进 程，并让你继续申请 QDI 的流程。

您可能遇到的问题包括： ● 您 的 QDI 不 符 合 数 字 牌 照 app 的 要 求。（Your Queensland Digital Identity did not meet the requirements for the Digital Licence app） 出错原因：您在设置 QDI 的时候选择了“取消”，导致 您的 QDI 不符合数字牌照 app 的要求。 解决方法：选择绿色的“再次尝试”（Try again）按钮

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