《财富笔记》中文商务杂志第十期

“也许只差1天，你的人生就会彻底改变”

从业十年王海洋律师： 专业的移民律师改变人的一生

联系我们： 1300 818 000

为每一位客户提供量身定制的人力资源服务

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我们通过提供客制化的招聘服务，为 客户挑选最合适的人才胜任最合适的 岗位。

我们通过进行人力资源的审计和提供 与人力资源相关的专业意见，从而帮 助客户管控人力资源风险。

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我们通过向客户提供量身定制的工作 场所健康与安全管理体系，从而确保 客户工作场所的健康与安全。

我们通过进行培训需求分析，并根据 分析结果提供相关的人力资源培训， 从而帮助客户达成其战略目标。

人力资源的政策和程序 我们为客户量身定制符合其实际情况 的人力资源政策和程序，从而帮助其 规范人力资源方面的管理。

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我们帮助客户了解澳洲庞杂的劳资关 系及法律体系，从而确保客户在劳资 关系方面的合法合规。

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Ben Liu | 业务总监

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封面人物

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从业10年王海洋律师， 专业的移民律师改变 人的一生

昆州第一房贷团队： Westpac西太银行Sunnybank团队， 用专业服务打动人心

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财

会计专栏

富笔记创刊两年来的优异表现证明我当初 的判断是错误的。

互联网时代的信息方式日趋快餐化和娱乐 化，一本传播知识的严肃杂志会受到观众喜爱 吗？这是刚创刊时我的疑虑。可细读创刊以来 的8期季刊，你会发现有一个共同的特点，那就 是内容翔实，所提供的信息点都是生意经营或者 日常生活最需要的知识，可谓是抓住了“需求痛 点”！尤其是人物专访，文笔幽默诙谐，真情实 感，“诱”出的都是商业运营的干货成功的秘籍 和失败的教训，可以借鉴为“他山之石”。更难 能可贵的，财富笔记敢碰社会热点，善于挖掘深 度故事，在业界声名鹊起! 澳仁德合的经营理念其实同财富笔记有些 相似，为客户提供最切合实际的最击中“需求痛 点”的移民方案。正如文中王海洋律师所说，把 我们当成他们，时刻站在客户的角度思考问题。 仁，亲也！我们愿意张开双臂送出热情，为新移 民提供一个充满人情味的登陆中转站。 愿财富笔记秉承办刊风格，愿澳仁德合坚持 经营理念，继续倡导求真务实崇仁尚德的风气！

第二轮JobKeeper补助详解

目

录

22 北欧风家具店成布里斯班网红圣地！2020澳洲最流行的室内设计风

格，澳宅为你解读！ 28 中澳关系恶化，疫情之后的商业移民，还有戏吗？数据+实例！给你看

当下各类商业移民走向 30 2020年昆州生意买卖，是亏本还是捡漏？ 33 DR NG — 是什么决定了婴儿的性别？食物、性行为、环境等六大生活

习惯也许决定你生男OR生女 34 四大银行日常账户测评: 原来还有这些鲜为人知的门道！ 38 四大行贷款产品测评！五分钟让你快速明确，到底该选择哪个贷款产

品！ 40 为什么要把股票列为家庭投资理财的重要一项？ 44 新冠疫情下，一个澳洲“留学生”的视角

马连泽

49 正确使用汽车安全带和儿童汽车安全座椅

澳仁德合移民投资公司董事长

出版单位 : 期 数: 出版日期 : 网 址: 地 址:

FortuneNote 财富笔记会计事务所 第十期 2020年9月 www.fortunenote.com.au Level 1, Building 10, 2728 Logan Road, Eight Mile Plains, QLD 4113

专业团队 : Morgan Fu — Publisher (发行人) / CPA (注册会计师) / SMSF Auditor (自管养老金审计)、 Samuel Bu — Executive Director (执行总监)、Jettie Fan — Financial Advisor (投资理财顾问)、 Lisa Image、H4 Photography — Photographer (摄影师)、Renee Luo — Art Supervisor (美术主管)、 张四甜甜 — Editor (编辑)、David Liu、Albert Hsing — Intern Editor (实习编辑)。 广告与商业合作请联系： 电 话 : 0478 837 777 / 07 3102 4985 电子邮件 : bd@fortunenote.com.au

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“也许只差1天，你的人生就会彻底改变”

从业10年王海洋律师： 专业的移民律师改变人的一生 王海洋

澳洲注册律师/中国资格律师

澳洲注册移民代理 MARN: 1685127 澳洲注册留学中介 QEAC No: N671 澳仁德合投资移民公司总经理

我见过很多人，在移民的道路上不停 走弯路，花很多钱，耽误了大把时间，最 终还是没有成功。我甚至见过一些人，已 经买好房子，筹备结婚生子，或是开始新 生活，却因为一些疏忽，导致移民最终没 批下来，生活变得支离破碎。 成为移民律师的第二年，王海洋突然意 识到，自己的这份职业，能影响和决定一个 人的一生。那一刻起，他开始异常地敬畏起 移民律师这个身份。每一次，客户来找他咨 询，他都仿佛能看到这些简单问题的背后， 承载着这个人的梦想生活，这个家庭的人生 计划和未来方向。他很容易和客户产生共 情，产生某种阶段的微妙链接，他喜欢和客 户分享自己在澳洲生活的点滴。因为在他心 里，每一个准备移民的人，每一个正走在移 民道路上的人，都是曾经的自己。 成为移民律师前，王海洋是一个工程师 很难想象，王海洋律师其实是一个工科 出身的工程师，在国内本科读的居然是通信 工程。但追逐法律梦想的他，在研究生阶段 毅然选择了法律专业，跨专业考上了法律硕 士专业。 顺利从法学院毕业的王海洋，拿到律师 执照又利用工科的背景一举考取了专利代理 人资格，并在北京一家上市公司成为了一名 专利律师。因为专利法律部门是和科研机构 在同一栋建筑办公，身边同事都习惯称呼彼 此为某某工程师，所以王海洋也常被同事们 称呼为王工。 6 | FortuneNote

特邀摄影：Lisa Image

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制作特辑之彩蛋揭秘

可当时他的太太在澳洲读书，几年后通 过独立技术移民，准备定居在澳洲。为了爱 情，王海洋只好放弃了北京的工作，一腔孤 勇的来到了布里斯班。 因为澳洲的法律和中国的法律并不相 同，而且在澳洲，想要从事法律相关的工 作，必须从本科读起。于是王海洋又开始读 起了本科，因为他基础好、学习努力，在国 内的法律背景也帮助他减免很多学分，所以 他用两年时间就读完了所有的课程。拿到毕 业证后，王海洋也顺利拿到了澳洲的律师执 照，开始了澳洲的律师执业生涯。 从知识产权法到商法到移民法，王海洋 终于寻到“真爱” 绝大部分的人，在找到自己心仪的职业 前，都会有很长一段时间的试水。王海洋也 不例外。法律毕业后的王律师进入了咨询公 司，开始从事房地产法及商法的相关工作。 可是公司客户稳定，所涉及的法律非常的有 限而单一，王律师开始觉得这与自己当初的 律师理想渐行渐远。“遵从自己的内心”， 说辞职就辞职的王律师，开开心心地开了一 家旅游公司，并努力地从事旅游工作。半年 后，他越发的不开心了，挫败感也接踵而 来。旅游并不是他的专业，即使做得再好再 成功，心里却总像是有一个角落填不满，怅 然若失的感觉萦绕着他。他似乎听到了自己 内心深处的声音:“我渴望做律师。” 也许真的是念念不忘，必有回响。很 快，王海洋遇到了自己的伯乐，资深律师马 连泽（Michael）先生。因为办公室很近， 马先生发现王海洋有中澳两国的律师执照而 且对两国执业的经验，却在从事旅游工作， 感觉实在是可惜了。马先生慧眼识珠，那时 候便看中王律师身上一心为当事人负责的品 质，便建议他回归到法律工作中来，并悉心 指导他从事移民律师的工作。 提起这段经历，王律师总是自谦地说: “可能是当时移民政策好，办的案子都特别 成功，每天都有好消息给到客户，客户也特 别地感激，这些都给了自己极大的信心和职 业成就感”。于是他们几个合伙人一起成立 了公司，从此正式开启自己的移民律师之 路。 遵循内心的指引，找到自己真爱职业的 王律师，在多年后回顾自己刚入行的时候， 才深切地体会到其实没有一份职业是单一无 聊的，当初自己刚入行在咨询公司以为的工 作单一，是因为自己不够深入。无论是移民 法，还是商法，只有足够专研，才能揭开表

面下的浩瀚知识，更专业才会更敬畏律师这份职业。 专攻移民法，最难忘的学生签 王律师有个很形象的比喻，他说:“法律好比医学。有专科医生和全科 医生之分。律师也是这样的，本科学法律就是学全科，什么都学一点，学一 个大纲，如果有兴趣，在深入到各个不同的领域继续研究。” 所以在谈到王律师的专业时，他说:“虽然地产和知识产权的部分我也 可以做。但我最愿意做的还是移民，最擅长的是商业移民。”这是王律师多 年来的经验积累，也是他对自己未来的期许。他自己曾是新移民，他重新学 习澳洲法律，他热爱做移民律师。一切都好像是为他量身定做。 接过太多移民案子的王律师，有太多难以忘记的案例和人。有成功，也 有失败，有以为要失败，但坚持下来又成功的案例。王律师沉浸在这些案例 中，有喜悦欣慰，也有遗憾落寞。他最怕接到一些穷途末路的案子。比如申 请人之前的代理曾有过多次延期和失误，导致申请拖到最后一天下午3点， 而5点就是给移民局回复的最后期限，这样的案子大半是不会成功的。但是 这失败的结果、给不了帮助的沉重负担，落到了王律师的心里。这也让他更 加警醒，所以他自己从头到尾辅导的案子，从不会出现这样的失败。 精通办理商业移民的王律师，最难忘的成功却是一次办理学生签证的过 程。这是他朋友介绍来的一名客户，他们的孩子在新加坡读书，想来澳洲留 学，可由于之前代理中介的造假记录，导致这个学生有新西兰，加拿大，美 国的拒签记录。 澳洲学生签证的审理周期一般是2-3个月，可是7个多月过去，孩子甚 至已经错过了新学期，移民局却依然没有下签的意思。更坏的消息是，移民 局甚至还发来邮件质疑孩子父亲工厂的收入证明，字里行间，透露着想要拒 签的意思。移民局表示，他们在百度地图上，没有看到工厂。 得知这个消息的家庭准备放弃，他们认为移民局已经拒绝了，这份邮件 只是拒绝前委婉的通知，孩子只能去更差的国家读书了。整个家庭感到沮 丧，孩子似乎也准备接受这个安排。可是王律师不认！他对家庭说:“你们 既然选择了我，那就相信我的专业分析，让我最后再试一次，就当是让我维 护我法律人的尊严。我相信澳洲的法律的公正。” 就这样，王律师给移民局回复了，他提供了详细的资料和证据，证明了 这个工厂的存在，在第八个月，他终于争到了这份来之不易的学生签，改变 了这个家庭的未来和孩子的人生。 财富笔记 | 7

专注商业移民，无愧于心 虽然王律师最难忘的是那次学生签，但 他最擅长的一直都是商业移民。 王律师有一个有趣的观察，他发现近年 来，商业移民在变化，早期他客户的年龄 层都在45-60岁，一些在国内积累了资金的 人，想来澳洲养老，享受自己的晚年生活。 而如今，商业移民正在低龄化。他说:“现在 越来越多35-45岁的申请人，他们太多是考 虑孩子，觉得国内教育压力大。尤其是送孩 子来上过学的家庭，几乎都不想离开，毕竟 澳洲是一个对孩子特别友好的国家。孩子在 这里很幸福！” 除此之外，商业移民的年轻化也远比你 想象中来得快。王律师告诉我们，他年纪最 小的一个客户，才23岁。

个案子，夫妻两个人坐在我的办公室，两个人看上去很甜蜜，有说有笑。老 公去上厕所，老婆一转身说，王律师，我想离婚。做律师就是这样，会受到 这个冲击，看到世间冷暖和阴暗面。

商业移民的特殊性质，每次接案子，王 律师都需要充分地了解每个家庭的信息，从 而给予正确的评估，并且还要帮助他们在抵 达澳洲的初期快速地适应生活和工作。所以 王律师时常和客户成为朋友。用他自己的话 说: “先是陌生的客户，只给予法律上的全 部帮助。然后就成了朋友，继续在生活上给 予照顾。客户朋友们越来越多，我就组了一 个俱乐部，一起照顾，大家抱团，互帮互 助。”

“我有些客户人很好，真诚善良，可走了太多弯路，我看到他们钱也没 了，生活分崩离析，最后还要离开。从代理关系上，我没有办法给予太多， 但从情感上，我尽可能地给予理解和帮助。”

王律师说:“工作久了，突然就悟了，其 实好的律师，除了专业好之外，还要设身处 地的站在客户的角度考虑他们需要什么。绝 不能冰冷冷的给他一个专业方案，因为每个 客户的需求真的是不同的。”我曾经遇到一

王律师说自己刚开始遇到这些情况，会很难过，有时候他觉得很沉重， 很生气。随着经历的客户越来越多，他渐渐地想明白了一些，他说:“这个 世界上有太多的不平等，有些事情就是会发生，我只要用我最专业的能力， 尽最大的努力去帮助，也就无愧于人，无愧于心了。” 中澳关系，后疫情时代的移民影响 移民变难了。是近年来每个人最大的感受。作为移民律师的王海洋时常 面对客户的询问。近来他常常被问到，“现在中澳关系紧张，澳洲政府还欢 迎新移民吗？” 对此，王律师一直是持乐观积极态度的，虽然世界的格局似乎在从多元 化变单边化了，每个政府的政客也都在宣传本地保护。但他认为澳大利亚始 终是特殊的，因为澳洲是一个移民国家，骨子里有吸纳移民的文化。王律师 说:“澳洲GDP每个2-2.5%的增长，新移民都会增加1%。我从不担心澳洲 会轻易放掉这一点，可能会有一些时间段，政府做出一些样子。但也可能为 了经济复苏，把移民口子开的更大。” 移民是一种个人选择，虽然疫情撕裂了很多的东西，但是想移民的人依 然会走上移民这条路，不想移民的依然不想。移民是一种刚需。虽然疫情在 短期内，会对移民造成一定的影响。可是到了后疫情时代，影响会缩小。就 王律师自己而言，他的客户稳定，一直没觉得有太大影响。 没有性价比高的移民方案，只有最适合你的 除了以上的问题，王律师还会经常被问到，性价比最高的移民方案，每 次碰到这个问题，他都觉得很无奈，因为这是一个没有意义的问题，无法回 答，这个世界上根本就不存在性价比高的移民方案。 所有的移民方式都有条件要求，比如有资金、有技术、英文特别好、你 很年轻，当你无法凑齐这四个条件的时候，当你只有一条路的时候，根本没 得选择。大部分情况下，都要根据个人情况分析。你年轻，英文还不错，可 以考虑先读书，走独立技术移民。而如果你有资金，则可以考虑500万澳币 的商业移民188C。

2019中国节游行活动 志愿者 8 | FortuneNote

一个靠谱的律师会明确地告诉你，移民这条路没有性价比，只有最合

所以找到靠谱的律师至关重要，律师的资质很重要。而注册代理资质同 样的重要，没有资质就不能做中介。而放眼现在的市场，有太多没有资质的 人在做代理。他们给的意见是不受法律保护，是严重违法行为。而有资质的 律师背着2千500万的法律保险，如果说错了，你可以去告他们。 王海洋会把整个代理流程清楚地告诉客户，并会根据客户自己的条件， 对比移民局的要求，明确告诉客户，你为什么成功，为什么失败。他呼吁每 个想要移民的客户一定要尽可能地自己多做调查和了解，结合自己的情况熟 读移民资料，再来问律师一些问题，才有可能了解律师的真实水平。 在王海洋看来，移民律师是一份承受很大压力的职业。同样是律师工 作，如果商业活动没有找到好的律师，可能只是损失一些钱。可移民律师不 同，如果你在最好的时间，没有碰上好的律师，那他可能会改变你的一生和 整个家庭的未来。有时候可能只是差了1个月，你就要回国，就要选择别的 国家，或者就要去偏远地区，或是一个人留在原地，一个人离开，两个人被 迫分开，人生全部变了。 尤其是商业移民，可能一家人已经来到澳洲，孩子上学了，房子也买 了，生意开始了，然后被告知，你移民失败了。这不是开玩笑，这是别人的 人生，是一件非常慎重的事。 王律师以及澳仁德合的“售后服务” 当问及为什么给自己的公司起名叫澳仁德合的时候，王律师回答说: “仁德合这三个字是我们公司的核心理念，也是我们公司的文化。仁者爱 人，才能互助，才能与人同情，真正站在客户角度思考问题。德者自律，才 能规范和约束自己，不去为了满足私利而触碰客户利益。合者同舟，任何法 律工作都需要客户与律师的紧密配合，和衷共济，才能取得对客户最有利的 结果。” 如果你是王律师的客户，那么你是安心的。因为王律师会提供“售后服 务”他会帮助新移民积极融入当地生活，扩大生活圈子。他会告诉每一个客 户:“来到新城市新国家，一定不要故步自封，只过自己的小生活，否则碰 到问题就会偏听偏信，而如果有了更多的朋友，更广泛的渠道，想出问题都 难。”王律师会经常组织自己的新移民客户开展各种融入活动，搭建平台给 大家互相认识，创造机会让大家交流。每次有新客户加入，大家都会在王律 师的群里向新朋友发出“欢迎加入我们昆州温暖的大家庭”的亲切问候。

王海洋律师为社团活动做主持人

澳仁德合投资移民公司 61 0433301201 61 32197778 victor@chinesecentre.com.au Suite C, 1/107 Miles Platting Road, QLD 4113

王律师喜欢参加社团活动和公益活动，比如昆士兰华人联合会，东北同 乡会等。在社区或华人的各种活动中，你总能看到王律师的身影，他有时在 主持，有时在做地勤，他喜欢为自己的社区贡献一份自己的力量，他也经常 向自己的客户传达这样的信息，为了我们在澳洲生活的更好，每一位华人都 应当为华人社区做出自己的力所能及的贡献。 为了对每个客户负责，王律师在工作中可以说是一个严格的老板，他要 求不管案件大小，只要接受委托的每个案子都要做到100%的努力。 近来，王律师搬了新办公室，他的团队还在扩大。为了给员工和客户创 造一个更好的办公环境，他决定搬到一个更大更舒适的办公室。他相信一切 都是相辅相成的，他竭尽所能地为员工打造优质的办公条件，给客户创造良 好的沟通环境。那么员工也会呈现更好的工作效果，客户也会倍感舒适和安 心。 任何对工作、公司有利的事，王海洋都会不遗余力地去做，就像他一直 奉行的那样，做好当下的每一件事，敬畏自己的职业，因为这份职业承载着 改变人一生的使命感。

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昆士兰万众瞩目的星主播复试——首届星主播带货直播Live于8月29日下午3点在微信平台和 Facebook平台，如约开播！在四位美丽勇敢的女主播及主办方華聯超市、财富笔记的工作人员的共同努 力下！约4300名观众观看了本次直播！ 其中，约2700名观众在线观看90分钟的直播，约1600名观众在華聯超市小程序中观看了回放视频。 本次直播下单消费成交金额约10,000澳元！作为昆士兰首个主播公开招聘项目，四位美女主播用精彩 的现场表现为昆士兰电商直播行业打响了开门红！

昆州第一房贷团队： Westpac西太银行Sunnybank团队， 用专业服务打动人心 特邀摄影：H4 Photography

“风雨兼程见肝胆，乘风破浪现真情” 这大概是昆州第一房贷团队，立于不败的原 因。七位各具特色，才华横溢的成员，并肩如家人，协作似手足，凭借扎实的业务能力 和敏锐的市场洞察力，他们出色地完成来自客户 “形形色色” 的任务。 今天，我们有幸采访到这支极其优秀的团队—他们来自澳洲四大银行之一Westpac Sunnybank房贷团队：邱博艺和他团队中的三名骨干。让我们近距离感受这支团队对于 职业的炙热吧！

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博艺决定与Westpac总部的领导汇报这一方案，结果当天就 获得了上级的批准。 一个好的领导者在于知人善任，能挑选好的合作伙伴， 选一个有共同目标、同样热情与责任心的人，比选一个优秀 的人来得重要，适才适所才是组建团队的首要原则。 不久，博艺就挑选到了资历超过十年的优秀团员，Sudi、 Teresa和Susan。“我跟他们都在Westpac奋斗了11年之 久，我们相互了解，一起学习，共同成长。我相信每个队员 都有足够的潜质成为各自领域中的业务担当。获得这样的团 队支持与信任，真的很开心！”博艺说道。 博艺的贷款团队开创了昆士兰房屋贷款团队的先河，通 过团队合作，充分发挥出每一位成员在各自专业领域的特 长，满足各式各样的客户需求, 极大提高了工作效率和服务 质量。团队成立不到两年时间，收获了很多客户的好评。 博艺作为团队的领导，决不会因为短暂的胜利就冲昏了 头脑。专业技能上，他要求团队要坚持不懈的保持学习；服 务态度上，他要求团队要做到对客户贷款前和贷款后态度始 终如一。 “能力与态度兼备的团队才有团魂，才能勇于去为客户 处理贷款的“疑难杂症”。团队自信了，客户自然会将更大 更复杂的贷款项目托付给我们！”，博艺坚信。

邱博艺（Boyi Qiu） ——与人为善，果断干练的团队领航员 作为团队的领导，博艺给人的第一印象是，温和谦逊且 风度翩翩，很难把他与雷厉风行挂钩。可实际上，他却是一 个业务能力与凝聚力兼备的团队领袖。从业七年以来，博艺 的业绩一直高居Westpac银行昆士兰房贷经理的榜首。

邱博艺与三位贷款助理

博艺成功的秘诀在于，他总是能快速并深入了解客户的 需求。这是一种天赋，更是在专业领域日积月累出的敏锐 感，使博艺能为客户递上解决问题的“钥匙”。 随着满意的客户口口相传，前来找博艺办理贷款申请的 客户越来越多。与日俱增的期待和有限的个人精力，点燃了 博艺组建团队的意志。他希望将自己的经验分享给更多的 人，组建一支精英部队，更希望通过团队，服务和帮助更多 客户。 但在当时，这一想法显然是创新的，Westpac在昆士兰 从来没有团队运营的先例。 “一个尝试错误的人生比无所事事的人生更荣耀，更有 意义！”博艺回忆那一刻的心境时说道。不试试怎么知道？

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作为印尼华侨的Sudi，来澳19年 的他，在 Westpac Sunnybank 工作已 有14年之久。从银行出纳能做到现在 的贷款经理，得益于他夯实的商业贷款 背景，和喜爱钻研的刻苦精神。 Sudi 拥有很好的阅读习惯，工作 之余会花费大量时间仔细阅读、研究银 行贷款条例，每个前来办理贷款业务的 客户情况都不一样，适合的贷款产品不 尽相同。正是因为Sudi熟悉银行条款细 节，才能更好的为客户选择到适合他们 的贷款产品与方案。

——最强贷款政策解读王者

他曾经服务过的一对老夫妻，他们 看中了一套房子，认为那就是他们梦 想中的房子“Dream House”。但在 置换房产过程中，贷款申请有一些复 杂，他们一度以为他们与这套房子无缘 了，Sudi 却不愿意放弃。他突然想起过 去翻阅过的银行贷款条例，有一种贷款 产品可以帮助这对老夫妻成功完成房产 换购。

在加入博艺的团队之前，Teresa在 Westpac担任过长达9年之久的客户经 理。从第一个客户开始，Teresa就坚 持以真诚对待客户，将心比心。通过一 件件事累积，客户对她的信任和联系就 越紧密，他们会愿意将更多业务托付给 Teresa，她也会想要从方方面面地维护 好客户的利益。

Teresa还是个不折不扣的“知心 姐姐”。她喜欢通过客户沟通聊天去 聆听他们的需求，让客人在整个服务 体验中感受到愉悦。“我希望每个找 到我的客户，都能住进他们的理想家 园。”Teresa这样为客户尽心尽力地服 务，也获得了博艺的认可，并晋升她为 贷款经理。

令Teresa印象最深刻的，是曾经完 成的一个难度非常高的业务。有一位客 户，有三套房，每套房的贷款都在不同 的银行，需要申请的新贷款金额也特别 高。

“我最幸运的事是能在博艺的鼓励 下，可以学习到更多帮助客户的方法。 无论是进程，还是申请贷款，团队里每 一位成员都是经验丰富的队员，每一次 困难和挑战都能和大家一起，群策群力 解决。”

Sudi Zhang

这种情况，转贷手续复杂不说，执 行周期也很长。率真的Teresa不辞辛 苦仔细地帮客户办理转贷，一办就是一 个多月，一直追踪动态并及时与客户联 系。最终贷款不仅批了下来，还为客户 省下很多利息。客户为此非常开心，之 后决定把业务都放在Westpac中管理。

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即便在Westpac工作长达十年之 久，Teresa却仍无法掩饰在博艺团队 中工作获得的满足感，因为大家互相帮 忙，共同进步。“有了信赖的团队，客 户不分彼此，都是一样的服务标准。这 样大家都能安心放假。”Teresa说，有 了团队，她更享受工作和生活了。

Sudi 用能力为客户实现梦想的事 例还有很多。采访时，他会深深沉浸在 为客户解决的一个个紧迫且棘手的案子 的记忆中，例如申请房屋贷款的客人， 因为准备财务信息时会涉及到其名下的 公司或家庭信托，Sudi 会在复杂繁琐的 财务信息中整理好申请所需的完整信息 与材料，让毫无头绪的客人瞬间豁然开 朗。 他还说，无论生活上还是职场上， 你只有先想着付出一些，才会收获更 多。虽然阅读研究银行贷款条例花费了 很多时间和精力，但他从不吝啬分享。 即使是同行有任何疑问咨询他，他都会 知无不尽，因此他也得到了许多同行的 认可与尊敬。 现在的Sudi，俨然成为了博艺团队 中解决房贷疑难杂症的“大哥哥”，但 他却说他更感谢团队每一位成员。因为 大家在团队中的默契配合，让Sudi 能为 更多人申请房贷，帮助更多人完成自己 的梦想。

Teresa Yang ——坚持为客户实现最好的方案

Susan在Westpac工作已经超过十 年。她曾攻读于北京林业大学学习国际 经济贸易专业，毕业后获得Financial Management专业的研究生学位。 Susan的职业履历非常丰富，在 Westpac 担任过柜员、客户经理，也 做过副行长。Susan的工作哲学是：所 有繁琐的工作，是贷款团队的事情； 而对客户来说，化繁入简就是最好的服 务。

Susan Su ——化繁入简是贷款的艺术

对于Susan而言，团队存在的意义 是“解忧”，在她的印象中，只有无法 识别的“忧虑”，不存在难相处的客 户。在团队中，只有Susan是擅长使用 广东话和普通话，并在中国读过大学， 与有国内文化背景的客户更有共同语 言，更理解他们的想法。大家都觉得她 耐心诚恳，不仅理解队友也能及时读懂 客户的心。比如一些带孩子的妈妈们， 在家庭开支上精打细算，Susan会细心 地与她们沟通讲解，帮助她们找到省钱

Westpac Sunnybank Branch

欢迎联系我们 我们将竭诚为您服务 联系电话：

0 434 814 744 0 434 904 630 地址：

22-24 Sunnybank Plaza, Corners Mains Rd and McCullough St Sunnybank QLD 4109

的方法。 在她记忆中，最深刻的是一位只有 一面之缘，就决定将贷款业务交给她们 团队的客户。她暗下决心要以最细致和 专业的服务回馈这位客户直接和坦荡的 信任。 真诚所到之处，阳光皆明媚。贷款 还没下批前，这位客户就推荐来了自己 的朋友。疫情期间，这位客人的朋友连 她人都还没有见过，只一通电话，不仅 把自己的房屋贷款交给她，还购买了新 的房子。 也正是因为Susan能文能武，既专 业精湛又能细嗅蔷薇，在短时间内就了 解客户细致的需求并提供最好的解决方 案。这为她赢得了客户的信任。 Susan认为现在这个团队是非常少 有的，工作上不分彼此，不论辛苦，大 家像家人一样相信和支持彼此，选择志 同道合的伙伴，就是选择了成功。

在采访的尾声，我想用三个词来 形容博艺的Westpac Sunnybank房贷 团队： 努力，团队里不论个人成就，大家 共同努力，共同进步，极强的凝聚力塑 造了团队精神，使得团队能在业务上取 得市场领先的基石； 成就，每名成员都通过自己的努 力，成就自己事业道路的新丰碑。一个 人是谁并不重要，重要的是你站在那里 的时候，和你站在一起的是和你有一样 信仰和追求，并互相支持的同行人。 大家齐心协力克服语言障碍，文化差 异，帮助越来越多的客户顺利获批银 行贷款； 开心，博艺的团队里，每个人是团 员，是伙伴，更是家人。大家聚在一 起，享受工作，享受团队合作，充分发 挥每个人的优势和特长，以饱满的工 作热情随时准备迎接每一位即将来到 Westpac Sunnybank的顾客。

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全澳首位华人团长 获得 Ray White 艾伦 • 怀特精英 业务发展经理称号

一年新签160套租赁房源， 好团长是这么带队的！

作为澳大利亚房地产企业中的百年老店，Ray White每 年都会对有非常贡献的员工颁发奖项，其中的艾伦.怀特精英 业务发展经理奖的评判标准是：租赁经理必须当年成功出租 150套以上租赁房源！ 表面上看，平均2.4天签一套租赁房，一年150套的租 赁房源貌似不多。但评奖标准要求这150套租赁房必须是 新签的，公司原有房源退租后再重新出租不被计入考核范 围。Simon Bian（卞钊）在2020财务年间，拿到了160套新 签的房源和70套到期续签的房源，相当于每个工作日都有一 套房屋经他手成交。这是一个含金量很高的奖项，公司只有 5% 的管理人有幸获得该奖项，而Simon是其中最年轻，且 是唯一一位华人获奖者！

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与其它销售称号不同的是，精英物业管理人更需要为房 屋严格地把关，并且为每套房屋打造定制的推销方式才能够 快速促进成交，可见Simon在得奖背后花费了多少艰辛。任 职于Ray White三年以来，Simon接手管理的租赁房累计已 有500多套，从刚开始的每年50套突破到现在每年200套。 这样的成绩，不仅是因为自己对于每套房屋的敏锐定位，还 是团队共同付出的结果。Simon说，一个人的努力只是单打 独斗，团队的配合才能让销售天衣无缝。每当他拿到租赁房 源后，他的专业团队就会进行专业的维护，只有后方稳定 了，前线才能打放心战！

Simon Bian业务顶尖管理人， 才能领导出精英团队 配合默契的团队，要归功于良好 的团队框架。Simon的团队能在第一 时间回复工作信息，也能够时刻待 命，保持工作状态。 团队一年时间成功完成230套房 屋的退租和入住，是一件强度非常大 的工作，因为其中要涉及清洁、花 园、维修以及处理大量的书面材料。 而这样的工作强度下，团队里的每个 人都甘之若饴。大家知道强度非常容 易锻炼人，而且团队有一个共同的奋 斗目标就是把品牌做好。因此，无须 担心某天成员比自己强了，会变成竞 争者。Simon说：“我对自己的业务 能力非常有自信，虽然我只有三年工 作经验，但是我觉得这几年的经验 是卓越的，相对于其他人来说我可以毫无保留地分享任何经验给别人，但是Simon就是第一个Simon，别人也无法成为第二 个。” Simon从业三年，房屋出租量累计已有500多套。回忆期初成功出租第一套房屋的感觉，还历历在目。在这三年期间， 从行业的菜鸟，到拥有自己的租赁团队，唯一指引他黑暗中前行的或许就是那份对工作完美主义的偏执。物业管理是一份注 重细节的工作，Simon将细节至上的理念从出租第一套物业沿用至今。与此同时，Simon认为物业管理，并不只是单纯的管 理房子，其实最重要的是人际沟通。细节并不单单表现在枯燥的法条和冰冷的文字中，如何在业主与租客中间成功的沟通， 才是Simon这个年轻又不死板的物业人所看中的。游走于“法” 与 “情” ，Simon更讲究晓之以理，动之以情，事无巨 细，先礼后兵，这也许就是Simon的生意经。 从刚开始第一年的50套房子到现在突破200套，这中间有自己对于每套房屋的敏锐定位，也有团队共同付出的结 果。从当初50套房时，只有Yoyo负责管理和Simon负责出租。到现在Brad和Cherie及其他团队成员的加入。Ray White Sunnybank Hills Rental Team租赁团队在这几年的迅猛发展中，完美阐释了：一个人的努力只是单打独斗，团队的配合才能 让房屋管理锦上添花。Simon在采访中，提到最多的词就是团队。每当他拿到单子后，就有团队专门的负责成员进行维护， 只有后方稳定了，前线才能打放心战！ 兵马未动，粮草先行，让我们一起了解下Simon背后坚实的后盾。 Cherie “物业管理重在沟通，为房东多想一点，就为房东多省一点” Cherie Qin担任物业管理人（property manager）已有5年资质，负责过百套 投资房的管理。从确定租客开始，就要接手并开始执行日常的管理、租约期间与 屋主和租客沟通维修方面的问题及处理，并随时协调屋主一切关于投资物业收支 及财务上的问题，以及租客退租时的检查及报告，配合Simon将房屋重新上市。 Cherie在团队中是最善于处理客户关系的，入行也正是因为擅长人际沟通。 她更像客户们最信任的管家，能够细心地倾听屋主及租客的问题并且帮他们处理 和解决。Cherie入行以来一直要求自己不断学习及更新地产行业相关知识及法律 法规，掌握了解最新的知识和信息来更好的服务业主及租客。 自新冠疫情开始，Cherie每天组织同事们一起学习和研究最新的法律规定来 解决受到疫情影响的屋主及租客的问题和情况。每当有疑难的问题发生，Cherie 细心地调查及整理材料，准备上庭文件，代表业主出庭以及在问题解决后帮助屋 主处理保险申报的事宜，为业主们尽力减少和避免损失保证屋主们的最大利益， 让Cherie受到了许多屋主们的肯定和支持。

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Yoyo “年轻更具实力，90后实力派物业管理人” Yoyo Chen是整个团队中年龄最小的一名成员，但从业经历也十分丰富。与 Cherie担任同样的职务，物业管理人。 对于Yoyo而言，记忆犹新的事情并非发生在与客户之间，而是能与整个团队 成员们一起共事的时光。工作中，每当遇到难解的问题，大家都会一起去想解决 办法并讨论出最优的解决方案。 生活中，大家就像一起长大的兄弟姐妹，一起出去吃火锅，一起出去郊游。 身在澳洲的Yoyo有种亲人在身边的感觉。对于她来说，Ray White Sunnybank Hills就是她的第二个家。而这样的经历在其他的公司是很难体会的到的，所以 Yoyo认为自己的团队非常的 “给力” 。 同时，工作中的Yoyo，对所处的职位也有自己独到的见解。她认为身为物业 管理人，主要的职责就是帮房东利益最大化。每当遇到棘手的维修或租客所提出 来的不合理要求，Yoyo坚决不做只会转发房东与租客邮件的“传话筒”。除了为 双方传达有效的信息，Yoyo会用自己多年的从业经验提出维修的最优解决方案以 及与租客谈判过程中为房东争取更多的利益。

Brad “时效性和竭诚的服务态度让客户体验到最深厚的信任感” Brad之前从事过公寓楼的日常维护以及大楼物业经理管理，具有相当丰富的 房屋维修及管理经验。他认为房屋或者房屋设备出现问题时，时效性是租赁管理 的第一宗旨。及时、快速、准确地帮租赁双方解决问题是Brad对自己的要求。 每当遇到维修事宜，Brad总会到达房屋现场检查并查看租客报告的维修问 题，一方面能够及时地获取一些设备或者房屋的真实信息。另外一方面是安抚租 客的情绪，让租客知道物业经理对维修工作将要进行的安排和协调，达到一个相 互理解的局面。 Brad遇见过一个对房屋维修有抱怨的租客，一直都在抱怨房子里煤气灶 （Gas Cooktop）无法使用，但奇怪的是房东在出租之前刚刚对厨房进行了装 修。Brad知道后，立即与租客预约时间去房屋内查看准备维修，结果发现是炉灶 最顶层的煤气卡口位置不对导致无法引燃。Bran调整后，煤气炉灶马上就可以正 常使用。Brad解决过很多类似的小问题和小维修，不仅能及时为租客解决问题， 同时也为房东节省了很多时间和费用。

结语 面对眼前这个“三十而立”的团队，我 们却从他们身上感受到超乎年龄的专业性。 在大家的眼中，Simon这位90后年轻有为的 领队，带领大家一次次创造最佳业绩。团队 眼中的Simon, 是一个工作认真讲求效率，处 事果断的强有力的领导者。难能可贵的是， 他像家人一样对待每一个团队成员。每当棘 手的事情发生，他都会第一时间站出来扛， 用自己的经验和建议控制局面，来减少大家 来自于工作方面的压力。在每个人都各司其 职，全力以赴做到最好的情况下，Simon团 队成为了一个更加专精，无所不能的团队。

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卞钊 Simon Bian 租赁业务部经理 Property Management 手机：0426 993 069

邮箱：simon.bian@raywhite.com Ray White Sunnybank Hills

地址：Shop 14A, Pinelands Plaza,

663 Beenleigh Road, Sunnybank Hills

www.raywhitesunnybankhills.com.au

望着新利班和市区拥挤的人群，匆匆忙忙的人来来回回 大概都是为了幸福美满的家庭和一份真实的安全感而奔波。 家就是心里最终的归属，她不一定有多豪华多精致，重要的 是她能给人带来安全感而成为心灵栖居的住所。 “防祸于先而不致于后伤情。知而慎行，君子不立于危 墙之下，焉可等闲视之。”每一位客户拿到新房子的钥匙后 第一个时间希望安装上防盗门窗：首先可以开窗散气，让新 装修的气味尽量减少，降低对人体的危害，还可以防止小昆 虫和无关人员进入；另外希望在搬进贵重财物和家具前，房 子有一定的防盗功能，晚上才能休息得比较安心；最后昆士 兰州阳光充沛同时凉风习习的气候特点，在白天温度较高时 候开窗对流透气还能节省不少电费，节能环保。

澳大利亚是一个被大自然宠爱的国度，特别是昆士兰 州，几乎每天都可以看到湛蓝的天空和感受到明媚的阳光， 加上先进水城市规划和建筑工艺，我相信各位都可以通过窗 户看到外面属于你们独特而秀丽的景色。 正因为澳人渴望与大自然的亲近，有些朋友觉得澳洲的 门窗边框看起来比中国国内的更细，防盗门窗更看起来一点 都不够厚实，因此觉得澳洲的防盗门窗一点作用都没有。澳 洲确实犯罪率较低，贫富差距不大，对防盗要求没有中国某 些地区高。但是门窗的粗幼其实更多的是审美的差别，在澳 洲正规的铝门窗系统，防盗门系统都会通过实验室测试，取 得澳洲标准的认证。虽然外观看起来比较幼细，但是铝材的 壁厚比国内普遍系统更大，用料并没有减少，只要你选择有 实力的公司，质量和效果是绝对有保证的。 目前市场流行的三种产品是防蚊纱窗，防盗菱性网，防 盗不锈钢网，其中防蚊纱窗并不具有防盗功能。因为纱网容 易被晒坏或被鸟破坏等，都需要定时更换，较适用于二层以 上不能攀爬到的位置。防盗菱形网具有防盗功能，而且价格 较低，但是外观与强度较差，常用于投资房和稍旧的房子， 目前最好的是不锈钢防盗门窗，既防蚊防盗于也不影响窗 外的风景，316不锈钢更有10年的保质时间，方便清洁又省 心。

第一，选择有通过测试的门窗系统。有澳标表明了不锈 钢网与铝框的结合强度足够抵挡破坏； 第二，探访工厂，选择正规的公司。假若有部分工厂不 跟随标准生产，例如有不使用隔离胶带等偷工减料行为。没 有符合标准的生产设备和严格把控的生产流程，即使好的设 计也因为生产流程缺少而质量不达导致产品生锈或者防盗强 盗不够。

第三，索要你的发票。316不锈钢有10年的保质期，假 若你手上没有正式的发票，他日有任何产品问题，厂家未必 会承认，甚至你可能得到的是劣质产品，很快就会出现问 题。因此能贪图小便宜，导致更大的损失；当然还要选择有 资历的厂家，因为一旦厂家倒闭，也是不能给你提供任何保 修服务的。 “舟大者任重，马骏者远驰。”爱保家防盗门窗公司所在 平台集铝材挤压，喷涂氧化，大小加工于一体，已在昆州本 地运营超过20年，另外爱保家品牌专注于防盗门窗，铝围 栏，太阳房，铝屏风等铝制品生产和安装长达5年，经历住 住宅和商业市场考验.。该公司尽力将生产规模扩大，降低 生产成本，让利客户，旨在传递价值，为客户提供舒适的空 间，安心的家。欢迎微信扫码咨询更多关于防盗门窗和其他 铝产品的信息，同时也欢迎各技术人员与我们团队合作，一 起为昆州家装事业出一分力。

如何选购值得信赖的不锈钢防盗门窗，走出“只防君 子，不防小人”的尴尬局面？

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北欧风家具店成布里斯班网红圣地！ 2020澳洲最流行的室内设计风格， 澳宅为你解读！

Scandinavian，也就是我们熟知的北欧风格，在澳洲家 居市场一直占有非常重要的地位。不过大家可不要被国内电 商平台上一些网络上图片所蒙蔽，简单粗暴的以为下面照片 中的那些单品就算是北欧风格了。

虽然看起来似乎很高深，但仔细研究下来，如果能主要 抓住颜色、设计、风格这几个要点，那么Scandinavian时尚 北欧风，也能轻易到手！ 一、家具色彩 一般来说，北欧设计风多以纯木色，白色和灰色为主。 其中纯木色，代表着大自然的原始美，白色则表现出柔 和、细腻的质感。而灰色给人以质感和高级的感觉。

所以这一次，澳宅要来为大家仔细的解读北欧设计风 格，为北欧家居风格正名。

二、家具设计 北欧风的家具设计更多会突出组合特性，折叠功能和储 物功能。

简单来说，北欧风格的设计理念体现在单纯，简洁和功 能性。 Scandinavian 这一名词来源于瑞典设计师于1955年创 造的家具公司 — Scandinavian Design Inc.。由于当时这 家公司网罗了欧洲著名设计师的作品，一时之间风头无限， 名声大噪。于是后来人们就顺其自然地将来自瑞典，丹麦， 芬兰，挪威和冰岛的极简风格家具统称为Scandinavian风 格。

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三、北欧风格 如果设计和色彩都到位了，那么再加上个性化设计，曲 线和角度以及人体工程学，就形成了独一无二的北欧风格。

浅浅的原木色，再配以 白色或米色的色系搭配，以 木质、藤编、棉麻布料的为 点缀衬托，使空间呈现出温 暖的气氛，给人家的温馨感 觉。而由此衍生的家居风格 就发展成为了时下最流行的 Scandinavian Style。 那么，在澳洲能搭配出北欧风格吗？

在家具的选择时，北欧风格偏向于白色，浅灰色，米色 等浅色系。如果家里有宝宝的朋友们可以把家里装扮的更天 真浪漫些，而选择焦糖色系再配以浅色地毯，也可以达到同 样的效果！

除了经典的大理石餐桌，纯木色餐桌也是非常实用且百 搭的桌面材质。餐桌、茶几和其他桌类家具，选择具有设计 感的组合，也可以给你的空间添加高级感。所以大理石并不 是万能的，不用执迷于此。 在北欧风格中，你完全可以选择木饰面板。木饰面板的 使用，不仅可以避免单调的白色墙面，而且现在科技这么发 达，千万不用担心防水性，木饰面墙体早已经做好了防水。

答案是肯定的！北欧风格非常适用于澳洲普遍房屋的风 格和布局。 空间感 作为北欧风格的核心因素，空间感在澳洲房屋设计中， 可以得到更大程度的凸显。因为普遍的澳洲House都在180280平米左右，其中客厅以及餐厅等主要活动空间普遍在 40-50平米左右。这简直是北欧风格天然的画布，有很大的 发挥空间。如果屋主选用浅木色地板和白色墙体，配以适当 的装饰材料和石材，就可以增加活动区域的空间感，并且给 予贴近大自然的感觉。

当然地毯爱好者也可以选到心仪的风格。在地毯和窗帘 的搭配上，可以尽量选择棉麻、纺纱等纯色天然材质，也会 更加凸显贴近大自然的感觉，而且还能拥有百搭的特性。

小提示：在购置房屋土地套餐时，切记不要在窗户和推拉门上节 省预算。因为明亮的采光，会给你完全不同的生活品质，其他硬装未来 都可以逐步升级。然而门窗，却不是一个可以轻易改动的地方。

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而一个家的灵魂场所 —— 厨房，则可以以白色加上灰黑 色的搭配石材台面来让视线延 伸，空间开阔。

同样的，在北欧风格中灯饰也 在家装整体中也起到了关键作用。 去繁从简的线条和颜色的应用，会 让空间添加一丝丝的生机，让一直 固定的空间轻盈地流动起来。 整体颜色和材质搭配

但如果你喜欢更加沉稳，高级感更强烈一些的。那么金 属质感混搭北欧风格，将会发生了奇妙的化学反应，给你意 想不到的惊喜。

如果你也喜欢北欧风格，那么在布里斯班的大家可以去 哪里买到纯正的北欧风格家具家饰呢？ 第一个是IKEA宜家，一个大家都熟知的瑞典著名品牌， 专供经济、实用、百搭路线。

选择北欧风格，你会得到一个干净、舒服、贴近大自然 的室内风格。每当你回到家的时候，都会有一种融入大自 然，放松的感觉。

第二个是澳洲的本土品牌Jardan，新晋网红打卡圣地， 家具更高端，是Fortitude Valley新贵家具家饰品牌。这家主 打北欧简约风格。最著名的Wilfred Chair 可谓是一鸣惊人！ 周末有空大家可以去逛逛，到时候碰到拍照的人可不要意 外，毕竟是网红圣地。 家具店地址：16a/23 James St, Fortitude Valley

彩色北欧 不过北欧风格也并不拘泥于此，在浅色基础上，你也可 以体现个性化和轻奢风，使用一些张扬明媚的色彩。比如明 黄、湖蓝、翠绿和嫩粉的撞色配饰或者单品。小小的点缀就 可以给人焕然一新的感觉。

这一期的北欧风格就是这样了，如果大家还有什么想了 解的家具风格，就快来关注澳宅！ 分享实用装修设计案例，提供居家小妙招！ 我们致力于做澳洲华人最有料的家装实用指南，无论是 家装干货、居家妙招、还是装修设计方案，统统不在话下！

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LuxeLink奢 链 客

布里斯班二手奢侈品集合店 L'uxe Link奢链客创建于2010年，是一家 位于澳洲的专业二手奢侈品服务公司。总公司 位于悉尼，并在布里斯班和中国福州设立了实 体分店。本公司主营业务包括：鉴定估价、养 护维修、回收寄卖、置换抵押等

购买or出售咨询：

0489958888

Brisbane 实体店 195 Elizabeth St Brisbane QLD 4000 （希尔顿酒店正对面）

权威鉴定100%正品+专业评估报价+极速变现拯救闲置 26 | FortuneNote

悉尼

布里斯班

福州

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随着澳洲移民的收紧，中澳关系的恶化，很多人都开始担心商业 移民，还有戏吗？在财富笔记第17期的智慧讲座里，海洋律师用客 户实例，官方数据，以及前移民部长peter Dutton的一席话为你揭开 2020疫情后的商业移民现状。原来它远没有你想象的那么简单，但 商业移民更没你想象中那么糟糕。 商业移民的稳定性 商业移民签证，也就是大家熟悉的188商业创新签证类别和以前 的163签证，两个签证一脉相承，十几年来名字虽然改了，但政策的 变化非常少，依然还是只对营业额，投资，利润，公司股份这些方 面，有所要求。

王海洋

澳洲注册律师/中国资格律师

澳洲注册移民代理 MARN: 1685127 澳洲注册留学中介 QEAC No: N671 澳仁德合投资移民公司总经理

61 0433301201 61 32197778 victor@chinesecentre.com.au Suite C, 1/107 Miles Platting Road, QLD 4113

近来，王海洋律师总是高频重复的被问 到三个商业移民问题。 “澳洲移民政策稳定吗？” “如今中澳关系跌到谷底，移民人数减 少了吗？” “现在还是移民的好时机吗？”

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而近来大家所担心的中澳关系，似乎并不影响移民人数，有移 民意向的人数依然在逐步增加。海洋律师拿出昆州近5年来的数据显 示，五年前，188昆州的申请人数是47人，去年已高达670人。这意 味着近五年中，昆州的申请人数正在呈指数型增长，每年都在翻一 番。 所以，大家总是在说移民要趁早。假使你还没有移民，而你又在 考虑移民，那么属于你的移民好时机，一定就是当下。移民政策只会 越来越难，就目前的经验来看，澳洲的移民政策一直是越来越难，从 没有越来越宽松，要求也是一再地提高。以澳洲一直热门的独立技术 移民为例，10年前，雅思考个4个5，4个6就轻松获邀。而如今，必 须要考到4个7，4个8才有可能获邀。 这也使得移民这条路需要更多的时间和精力才能走完。5年前， 申请昆州的商业移民，平均等待期为4-6个月。而现在的188的平均 等待期则延长到22-24个月。甚至由于疫情影响，从3月至今，一直 没有下签，最长的一个案例，已经等待26个月了。 然而，移民的收紧，并没有导致移民的热情下降，相反申请的人 数却在增加，可澳洲这边却似乎完全不考虑开闸放水。海洋律师和我 们分享，在一个座谈会上，被问及既然这么多人申请，为什么澳洲不 愿吸纳更多的移民？前移民部长peter Dutton自信的强调说，每年全 世界想要移民来澳洲的人数多达6千万，所以没必要降低申请和审查 的难度，澳洲只欢迎和希望更多优秀的精英人才来定居。要么有钱， 要么有技术，而且要英文好。 商业移民创造的价值 所以，要么有钱，要么有技术的几百人商业移民者，在澳洲一年 的贡献可高达7.15亿澳元。以昆州为例，在去年昆州高达600多人的 商业移民中，其中有375人来自中国大陆，如果算上港澳台同胞，那 么中国则能占到总人数的70%。排名第二的国家是越南。毫无疑问， 中国人是澳洲商业移民，主要来源。而中国投资者对澳洲的各行各

商业投资491、188A、132A各不同

业都贡献极大，一些中国人及其喜爱的行业，多年来经久不 衰，及其吸引投资人。

澳洲的移民签证分很多类别，491昆州小生意，188A商 业创新，132商业杰出人才都属于商业技术移民。在昆州， 并没有明确规定出特别的投资方向，这也就意味着任何类型 的生意都是可以的。无论你是要房产，小零售，餐饮，还是 红酒都欢迎。

中国人商业投资移民的资金分布 我们来做个钱涌入的排行榜 第一名：批发和出口。主要体现为将澳洲的牛奶，保健 品等卖到中国。

移民法不允许，被动投资。这是唯一被限制的，就是比 如你来澳洲，买房产或是商业房产，然后分租出去，收房 租，这属于租金性的被动收入，不被移民局认可为合规的 生意。因为你没有参与到管理和经营。还有一种，被动型收 入，也是很多人来澳洲想去选择，但绝不可以去做的那种。 那就是长租型的物业。不靠自己管理和经营的盈利，都不会 被认可。

第二名：房地产开发。投入地产的钱，即使经营不善， 也能做到最起码的保值，毕竟地是永久的。而且从澳洲历年 来，12年翻一番房地产数据。房地产作为长线投资，将是 非常好的选择。可惜如今的州政府，不希望看到太多投资地 产，所以地产开发不再受欢迎。 第三名：餐饮零售。这是一个门槛较低的生意类型，衣 食住行也是每个人都离不开的，所以很多人挤入这个行业。 但如今，州政府也不接受规模太小的餐饮或零售，他们更希 望规模大的店面，同时如果是开在在偏远地区，则更受欢 迎。

除此之外，没有任何行业限制，当然了移民局希望经 营规模越大越好，在偏远地区则更好。昆州132A及后续投 资，188A及后续888A，及491小生意的具体的要求和不同 如下：

132A

132A后续投资

188A

888A

491

投资额

企业内申请个人净 资产达到40万澳币

最低投资100万 澳币

无

最低投资20 万澳币

最低投资10万澳币

股份要求

一般要求30%以上

实质性的占股， 一般不低于15%

一般要求 30%以上

至少30%

持有100%股本，并且不能是自己新建 生意，必须是从别人处购买买

经营年限

两个财政年

三年监管期

两个财政年

两年经营

6个月经营

偏远地区居 住和工作

N/A

N/A

N/A

N/A

作为小生意主，你需要居住和工作在 偏远地区。

雇员要求

N/A

N/A

N/A

不必须

有。必须最少雇佣一名（每周最少工 作20小时）的本地雇员

300万澳币

N/A

年营业额50 万澳币

年营业额30 万澳币

491归根结底是技术移民，对于英文、 学历、工作经验有要求，属于打分制

大企业主

大企业主

小企业主

小企业主

本地留学生，持有工作签证的

营业额 适用人群

以上就是澳洲目前整个商业移民的整 体情况，如果你想来昆州，想知道哪个更 适合你，更具体的细节，更精细的问题， 找到王海洋律师，他会给你一对一的解 答。 移民，就在当下。决定的那一刻，就 是最好的时机。

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2020年昆州生意买卖，是亏本还是捡漏？ 2020年是对零售业和小生意不友好的一年。疫情一来，店 面只能被迫关门，政府斥巨资补助，可一些华人小生意却因失 误没拿到补助，导致雪上加霜，难上加难。而另一部分正想通 过小生意移民的华人，则陷入了困惑，怕市场不好，担心现在 入场血本无归。 太多的顾虑，太多的问题？ 就让“财富笔记第17期”智慧系列讲座一次性为你解决所 有的顾虑和问题。 来自ForceOne Realty（第一地产）的资深生意买卖，商业 物业投资顾问Jennifer Yan通过现在热门的三大商业移民类型以 及对应的成功案例，结合目前的市场价格，店面规模，给你还 原一个理智真实的2020昆州生意现状。 188A商业创新类别： 多年来深受华人商业移民追捧188A目前可以考虑投的零售 生意类型，有六项。 第一项，50万或者投资额更高一些的餐饮，比如中餐馆， 咖啡厅，甜品，奶茶店等，店里雇佣10几个人。因为昆州政府 希望看到的你会持续的在昆州生活，经营生意，带动就业，提 高经济增长，以及有创新性，而不是单纯地为了移民而移民。

本文作者：Jennifer Yan ForceOne Realty（第一地产）资深生意买卖、商业物业投资顾问

目前市场上类似的项目推荐如下： 1) 南区全新装修面食餐厅:

第二项是零售，比如超市，花店，海产店，健康产品零售 店，服装，杂志社和礼品店，手机配件零售和维修等。

本生意位于布里斯班南区著名繁忙购物中心美食广场，供应 特色面食以及麻辣烫，口味地道，深受欢迎，营业额可观。购 物中心各色商店，银行，电影院俱全，吸引各色人流。

第三为服务业，比如美容美甲，按摩，网吧或者中介公司 等。

店面全新装修，面积140平米，系统完善，所有设备条件优 良。

第四为批发生意类型，比如健康产品批发，灯具批发，建 材批发和食品加工和批发等。 第五则是进出口生意，比如把国内的先进技术和产品带到 澳洲来，把澳洲的农产品出口到中国和其他国家，一般的进口 生意是不会被州提名担保考虑的，除非这个进口的产品是非常 创新和具有高科技含量的并且是昆士兰没有的，还应提供对此 产品的增值服务，比如定制服务，产品的组装，安装，测试， 修理和维修。 还有第六项管理权生意，目前只能是Motel汽车旅馆。 188A的成功案例 客户A小姐于2018年11月和当地人合伙购买布里斯班著名 中式快餐厅投资额约为30万，占股40%，她和人合资。年营业 额高达200万，年纯利润约为25万，参与日常管理，预计明年 递交888签证。成功的挣了钱移了民。 客户B先生于2016年7月购买市中心附近商业区的一家咖啡 厅，投资约55万（含存货），占股100%。年营业额高达160 万，年利润约为24万，雇佣了经理打理，业主负责全面管理， 包括人员管理，财务管理和成本控制等。2018年8月递交888永 居签证的申请，2019年11月全家顺利获批888A永居签证。

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周营业额为29,000，年利润约为23万 本店经营简单，员工训练有素，无需厨师，没有经验的买 家也能比较轻松的起步。 业主有几个店，有经理打理，操作系统齐全。 售价500,000可议价 + SAV约11,000.

2) 河边富人区美甲沙龙出售 本生意位于布里斯班河畔富人区繁华的主要商业大街上， 临近电影院，银行，大型超市，客流量巨大，租金合理且租约 长。东主一周在店内工作3-4天，员工训练有素，且有可靠员工 担任一部分管理工作，东主的自由度很大。目前经营成上升趋 势，周营业额10,000左右，淡季周营业额大约8,000-9,000。 上手容易，竞争少，且客户稳定增长，仍然有潜力可以挖掘。 售价250,000 + SAV约10,000 491偏远地区小生意 除此之外，刚出炉的491 昆州小生意，不失为一个好机 会。这是一个新出的政策，需要申请人在偏远地区，购买一个 小生意，100%持股。雇佣一名每周最少工作20小时的澳洲居民 员工，这名员工不可以是你的家庭成员或承包人。申请人需要

提供工资单来证明你雇佣了这名员工。不可以让配偶在经营， 必须自己经营。 它和188A不同，它适合昆州毕业生但没找到好工作的申请 者，或者昆州工作申请者，如457，482，462持有者有专门的 通道，只要符合指定职业列表清单并在昆州偏远地区购买生意 满6个月后申请491担保就行了。 如果你在昆州，或是看好了昆州，那么利好的消息来了， 在2019年11月16日后，黄金海岸也被划分成是偏远地区，变成 一个很好的选择。根据每个人的个人专业，10-20万的小生意都 可以考虑。 如果你表示质疑，不敢相信10万就能买到小生意？那么好 机会真的来了，因为现在是买家市场，是政策和买家市场完美 结合，是有眼光的人会捡漏的好时机。 这些都可以是商机，比如餐饮业里，简易快餐店，咖啡馆， 甜品，奶茶店等。再比如零售业里，小型超市，花店，健康产 品零售店和礼品店等。或是服务业里，美容美甲和按摩等。 目前市场上类似的项目推荐如下： 1) 素食餐厅，黄金海岸热门景点，当地唯一的全素餐厅， 拥有酒牌。租约长至2024，另有8年的优先续约权。目前营业 额超过1万每周，周租金7165包括GST和outgoing，停车位足， 高质量的装修和设备，发展前景可观。 售价：12万+SAV 同时作为小生意，卖方还会给你经营方式，整套体系。并且 所有的售价，在买家市场的当下，还有议价的空间。 2) 每周仅营业37小时的咖啡店 生意历史悠久，位于黄金商业旅游中心，繁忙十字路口。 周营业额8000，净利润大约占34%,目前仅做早餐和晚餐，每周 销售15公斤咖啡，仅一周至周五营业，租约至于2021年，房东 愿意提供长期新租约，面积内部62平米，外面47平米，领有10 平米的仓库。 售价：17万+SAV 而对于132商业杰出人才来说。 生意类型则规模更大，比如小型商业物业收购+自住管理; 土地开发项目（适合背景为开发商的移民）养老项目（开发或 经营）；农业项目；生产加工项目；先进技术和产品引进项 目；酒店或汽车旅馆（motel）生意+物业。 如果想走132，那就一定不能错过商业物业购物中心的投 资。商业物业投资的优势，目前纯租金回报一般在5-7%，并 在过去十年当中，资产增值比较稳定。它区别于住宅地产，商 业地产没有所谓海外身份限制，二手商业地产可以出售给任何 人，同时商业地产贷款和住宅贷款不同，比较受银行欢迎，通 常可以贷款60-65%。

列出，包括设备，房产，用具等。无形资产是指生意的售价与 买方得到的有形资产实际价值之差，包括生意的品牌，声誉， 历史，执照，特许权，商标，专利等。 任何生意都是有风险的，一般来说，风险越大的生意，回 报率也越大，售价也越低。而预测生意的回报率，可以参考三 种情况： 1. 历史较长，生意稳定，有形资产占较大比重。回报 率：20%-30% 2. 历史较长，生意稳定，有形资产占较大比小。回报 率：30%-40% 3. 风险较大，有形资产小。回报率：40%以上 如何保证生意本身的真实性？ 如果你决定买生意，那么根据生意类型，自己一定要在能 力范围尽可能的多做调查，找到靠谱的中介，签订保密协议， 审核基本资料，包括生意背景，地理位置，财务报表，员工情 况，租约，以及纯利润等。 如果你决定卖生意，那么请准备好三年财务报告，季度报 税BAS，如有报税单最好。卖家如果自己做账最好，买家更喜欢 看卖家自己的记录，更清晰更有时效性，比会计出具的报告更 能反映生意的真实情况。 租约文件，转租，租金发票，水电煤气以及杂费发票等，经 营场所，设备条件，员工结构员工的职责，经验，工资。 买家如果看过所有的材料后，还进一步感兴趣，就可以安 排最好的时机与卖家进行接触。 卖生意是技术和专业的事 生意不是房子，和别的项目不同。买生意的时候肯定希望 低价买，卖希望高价卖，为了实现这个目标，生意人都会花时 间和精力，理性分析，谨慎下手，不把生意买卖看做赌运气的 事。生意中介卖的是生意，是数据，不只是情感和梦想，而是 理智的决策。所以对于生意来说，最重要的是过去2-3年的财务 数据情况分析，成本和利润是增长还是减少，有哪些明显可以 改进的环节或未来可预期的增长潜力。卖生意卖的是当下的盈 利能力和适当预期，是一件很现实的事。最看重的是当下。 在Jennifer近几年成交的近200个生意中，土地和商业资产 交易成功的案例数不胜数，帮助了许许多多的移民。她始终把 客户利益放在第一位，量身订做投资产品注重客户隐私保护， 这些年，他们深入澳洲地产，拥有成熟的关系网络，与昆州政 府长期保持沟通和良好关系。Jennifer有许多本地卖家的优质产 品，他们有自己固定的渠道，巨大的数据库。

生意买卖流程，是个漫长的过程。找到专业的评估师，正 确估价，一切问题都会迎刃而解，立刻走上阳关大道。Jennifer 提出了一个简单的公式，生意的售价=预计的每年纯收入/期望的 回报率。 生意资产化是一种最常用的计算生意售价的方法，具体表现 为有形资产和无形资产。有形资产应在卖方提供的资料中一一

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是什么决定了婴儿的性别？ 食物、性行为、环境等六大生活习惯 也许决定你生男OR生女 实质上，精子决定婴儿的性别。 男女都有性染色体。女性有两条X染色体，男性有一条X 和一条Y染色体。卵子或精子生成时，只能分别从父母处获 取一条染色体。因此，女性产生的只能是含有一条X染色体 的卵子，男性却可以产生带有一条X或一条Y染色体的精子。 如果含有Y染色体的精子先与卵子结合，那么受精卵则会成 长为一名带有XY染色体的男婴。而如果是含有X染色体的精 子，那么受精卵就会成长为一名带有XX染色体的女婴。 世卫组织调查结果显示，每年的新生男婴数量多于女 婴，该比例大约为105名男婴比100名女婴。众所周知，女 性是生命力更坚强的性别。相较于女婴，男婴的生命力一般 更脆弱，在幼儿期夭折的概率更大。故从进化论的角度看， 男女在达到生育年龄时，数量比例会趋平。 我们如何做能改变这种平衡并决定婴儿性别？ 实际上，精子决定性别，不过父母自身并没有选择权。 但或许你的无能为力才是真正重要的。然而，研究人员发 现，男性而非女性的家族性别倾向对婴儿性别的影响更大。 简言之，男性可能会从家族中继承一种基因，从而导致他的 精子更有可能带有X或Y染色体。如果一个男性有很多兄弟， 他就更可能生儿子；反之，如果他的姐妹更多，则他生女儿 的几率更大。

3、射精位置：深处射精有利于产男婴，浅处射精有利 于产女婴。 理论依据是，离子宫颈越近的位置，碱性越大，更利于 精子的生存和游动。离子宫颈越远的位置，阴道的酸性更 强，一般会阻挡较弱的Y染色体精子进入（强壮的X染色体精 子寿命更长，走得更远）。 4、阴道环境的改变：酸冲洗。根据第3项说明可知，酸 性环境更利于X染色体精子的生存，故如此更有可能怀上女 婴。 5、服装和环境：由于高温对Y性染色体精子的破坏力大 于X性染色体，因此，若想怀男婴，应避免睾丸周围过热。 同时还应避免穿戴紧身内衣、蒸桑拿、泡热水澡等。 6、性体位：据信，传教士体位有利于产女婴。我个人 并没有发现这其中有任何逻辑或理论依据可言。 体外受精的性别选择：这是唯一得到证实和明确的性别 选择方法。遗憾的是，这在澳大利亚是不合法的。体外受精 可以100%满足人们的性别选择需求。但是需要体外受精治 疗和胚胎活检。活检可能会伤害或杀死胚胎。目前有研究技 术可以确定胚胎性别，无需实际的胚胎活检，从而不对胚胎 造成伤害。虽然大多是在研究环境中，但此项研究技术已经 被付诸实践，并会在不久的将来得到普及。

研究人员认为，许多提出的方法或理论可能会打破这种 平衡，但其并未得到证实，也无强有力的证据作支撑。 1、食物：在动物世界中，营养充足的母亲更有可能产 下男性后代，而营养欠佳的母亲生育女婴的概率更大。一项 研究发现，常吃早餐谷物食品、富钾米饭饮食和卡路里摄入 较多的母亲有59%的几率怀上男孩，而不吃早餐且卡路里摄 入较少的母亲只有43%的几率怀上男孩。 2、时间：更接近排卵期的性行为更有利于生男孩，远 离排卵期的性行为（如3至5天）更有利于生女孩。 理论依据是，Y染色体精子较脆弱且更轻（Y染色体远小 于X染色体）。所以Y染色体精子的游动显更灵活，可以率先 与卵子结合。然而，即使射精时间较早，但因为X染色体的 存活时间长，它更可能一直活到母体排卵之时。

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四大银行日常账户测评: 原来还有这些鲜为人知的门道！ 除了黑户，不管谁入境澳洲后第一件事就是去银行开 户，办张银行卡。大部分人除了关心下每个月的月费是多少 钱外，并没有关心太多其他的地方，比如网上银行（Internet banking）和APP的方便程度，银行卡的海外刷卡和副卡功 能，ATM取钱的手续费等等。还有去开商业账户的时候，很 多客户由于不是很了解商业开户的流程和所需文档，都要至 少跑两次才能成功开户成功。 所以，今天我们就和大家分享一下四大银行个人和商务 日常账户的测评，希望能让大家今后去银行开户的时候，预 先了解到各家银行账户的优略，少走弯路。

水单（bank statement）的紧迫感。再比如申请单独的副 卡给员工，支付一些琐碎的小账单，单日刷卡上限也可设 置为 $100，或者其他合适的金额。副卡的交易记录在bank statements上可以单独显示出来卡号，方便以后对账和审 计。而CBA要做到此点则需要单独的登录界面，用高阶版商 务账户CommBiz，对普通用户来说不是很方便。 然而Westpac就没有可以吐槽的地方吗？当然有！ 那就是在线打印bank statement的时候，为什么没有 balance余额显示？每次都只能让客户去下载更正式的bank statement，如果时间区间period不合适的话，下载下来也都 是不完整的bank statements。

Internet Banking / Mobile APP——科技决定未来， 为什么我首选Westpac和CBA CBA澳洲联邦银行作为四大银行里的龙头，从市场规模 和科技领先程度要领先其他三家一筹。最喜欢CBA Internet banking网上银行上账户昵称的修改和建立Group的功能。 客户常常会搞混自己的银行账户，尤其有了房贷之后，由于 各种原因，经常有split分拆账户的情况，又或拿房子作抵押 套现（cash out）出来做其他投资或者生意等等，几个月之 后就容易混淆各类账户。而Group的功能就能完美地解决这 个问题，帮你将相关银行账户放在一个群组里管理。比如我 把和我某套投资房相关的对冲账户，贷款账户，或者分拆账 户，统统放到我投资房地址的群下，一目了然。

但是CBA并不是完美无缺的，它的商务账户授权功能 就没有Westpac西太银行的好。Westpac可以帮助设置很 多权限给别人，比如你的会计师，只需要view only仅限浏 览权限就好。这就大大的改善了每次被会计催提供银行流

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NAB澳洲国民银行和ANZ澳新银行只能说用户界面还没 有太考虑到用户方便的操作性，想找的功能需要花点时间才 能找到，比起Westpac和CBA来说，确实差了一些，还需要 继续努力。

建立商业银行账户 – 我最看重的3个要素 • Bank statements/transactions的打印和输出功能 作为一名会计，对数据信息非常敏感。如果银行账户不 能提供一个简单有效的数据传输功能，那就是不及格。四大 整体来说，还是要比第二梯队的business account好不少。 尽管有客户更喜欢他们的专职business banker的专属服 务，但是当今大多数的交易操作都可以在网络上和电话上完 成，而有专属人员的操作，需要见面沟通打印签字，可能更 适合年龄稍长的人群。废话不多说，现在我把主要银行下载 bank statements的方法图示给大家

会计师事务所专栏文章

Accounting

• 副卡建立和每日花费上限

随着生意的扩展，如果你需要自己的员工帮助处理一下 琐碎的付款。那么先让员工垫付然后报销固然可以，但是如 果能通过适当的权限设置加上完美的xero财务软件配合，此 流程可以进一步简化。 • 账户授权功能 还是同理，企业发展到一定规模，就需要更多的员工介 入到财务管理，势必需要账户有授权功能。尤其是会计，我 们真的很需要此功能，减少了很多不必要的沟通成本。 • 账户月费和ATM取款手续费 - 真的有那么重要吗？ 随着人们付费方式的改变，现金的使用频率已经大大 降低，ATM取款是否收取手续费已经变得越来越不重要 了。CBA已经放手，两年多前就宣布了不管是哪个银行的客 户，只要在CBA网点的ATM取款都是免除手续费的。 如果您 真的很在意手续费，可以考虑办理一张ING银行的日常账户 卡，只要每个月有固定的存钱和消费，任何ATM的取款费用 ING银行都会退还。 POS机哪家强 - 银行体系外的入侵者异军突起 记得2010年去银行开POS机，还需要签约，提前解约的 话有手续费。现如今随着众多新的线上线下付款解决方案的 出现，银行也面临着前所未有的竞争，所以POS机的收费方 案也越来越亲民。价格差的真不是很多，真正比的更多是服 务，稳定性，刷卡类别的接受宽度。 • 四大POS机价格 简单网上比较了一下价格，应该CBA的价格稍稍便宜一 点点。虽然他们给了一个如下表格，按照每个月的刷卡金额 多少来决定月费，换算过来基本上都是$30的月费，然后1% 的手续费，如果超过预期的刷卡范围，手续费定格在1.5%左 右。CBA的刷卡机还可以刷Amex和UnionPay银联。上面的 APP还能加AliPay，真的是很厉害了，不知道将来能不能将 支付宝和微信支付一并加进去。

• Paypal Here

财富笔记 | 35

如果是小生意，没有店面的话，那么用Paypal Here也 是一个不错的选择，尽管手续费相对来说较高，但是确实很 方便，还能提供online payment，最重要的是，现在Paypal 公司已经有了金融属性，可以根据生意的营业额，算出可以 借款的金额，一次性将手续费和利息收在一起，然后再从之 后的销售金额里按照比例慢慢还清此贷款。对需要额外现 金流的好企业来说，也是一个灵活的贷款选择。刷卡机随身 带，随时随地可以接收付款。

柜台客服 - 为什么不喜欢NAB 前几年由于工作需要，我经常要去银行帮客户存退税和 养老金支票。除了NAB，在其他银行存支票只需要将支票给 柜台就可以了，工作人员会帮助填写表格，确认签字即可。 唯独NAB，需要客户自己手动填写表格来存支票。而这就会 造成很多不必要的麻烦。 一、手动填写会增加信息传递错误的概率。 二、很多不是经常存支票的客户并不知道怎样填写，即 使知道，填写也需要时间，这会给客户带来很多的不方便。 当然有些人会说可以填写表格将支票一并投递到银行里的 deposit盒子里，不用排队，更可以省时间，但是作为普通用 户，大家更愿意拿到确认的存入凭证，一个需要给我们自己 的客户出示存入凭证，保证100%不会出现问题。 三、银行账号account number，NAB和ANZ的account number是9位数字，Westpac只有6位，CBA是8位数字。为 什么选择9位？难道是因为NAB和ANZ的客户多吗？当然不 是！只能说细节上并没有太多考虑客户，多用些心思，其实 从数学上解决这个问题并不是什么难事。

• Tyro Tyro是近期刚在澳洲上市的支付系统科技公司，它会根 据生意的月营业额，提供一定小额贷款给生意，同时他们也 有自己的网上银行，利率比四大更有竞争力。随时可以将钱 转到您的其他银行账户。

正如客服方面我感觉Westpac和CBA的工作人员服务意 识更强，企业培训上更专业一些。即使他们在和你沟通的过 程当中，偶尔会推销一些其他理财和保险产品，也不会让客 户感觉太突兀。而ANZ总感觉是打酱油的，佛系银行。NAB 银行柜台的微笑服务总感觉差了一点什么，说不好，总有一 种赶紧做完走人的感觉。当然这仅是我本人个人观点，欢迎 大家留下自己的感受和我们讨论。 银行开户所需资料 作为金融服务的银行，都要按照反洗钱法案的要求, 掌 握他们客户的最基本身份情况（Know Your Client），所 以基本的Photo ID一定要带上（驾照Driver License/护照 Passport）。对于纯海外人士，也并不是所有银行都可以开 户的，几年前我记得带我父母去Westpac开户的时候，由于 只是短期探亲签证，银行并没有给开户，但是去到CBA就没 有问题，很是奇怪。 至于其他商业账户，公司也好还是家庭信托family trust，重要的是个人，比如director/shareholder/individual trustee最好一同前去，否则很可能白跑一趟。Family Trust 的原件或者certified公证的复印件一定要带过去，否则还是 要二进宫。如果有business name也请将证明文件certificate 带过去。整个商业开户时间需要1个小时左右，所以要提前 和银行预约，或者去一些偏僻人流少的网点去办理。 关注财富笔记公众号，我们还有更多实用商务测评在等 你！

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机队介绍

航校介绍

Go Fly Aviation拥有一支庞大的机 队，主力教练机为新款Sling2双座单桨 轻型飞机，其现代化的气动外形 和下单 翼布局能提供极佳的低空低速性能，强 大的引擎让飞行体验丰满刺激的同时也 会助您摆脱任何可能的难题，这些不仅 保障了您的飞行安全， 更能给您带来最 贴近21世纪现代化航空器的飞行体验。

Go Fly Aviation是由澳大利亚民航局认可的，为世界各地的学生提供不同种 类飞行员培训的专业飞行学院。从澳洲娱乐类的私照 (RPC/PPL) 到全球认可商照 (CPL) 都可以提供一站式的培训。同时，Go Fly飞行学院也给来自世界各地的飞行 行爱好者提供接触、驾驶各类飞机的机会，在这里，自己操控飞机翱翔于蓝天将 不是普通人的一个梦。此外，Go Fly飞行学院也提供飞机租赁业务，通过学习拿 到航空执照的您可以在这里租赁一架私人飞机，体验天空版“澳大利亚自驾游”。

同时，我们还新引进了更为强大和 安全的Cirrus 20，更的引擎可以同时承 载4人飞向蓝天，更强大的电子系统可 为飞行员提供更全面的支援，而独一无 二的整机降落伞系统，可以在安全性方 面为您免去所有后顾之忧，在整个昆士 兰，只有我们能为您提供此种体验。

优秀的飞行体验势必与飞行安全紧密相关。Go Fly飞行学院严格按照澳洲民 航局的要求，在培训过程中制定了非常完善的安全规范标准与最简洁全面的飞行 培训大纲以培训飞行员能够在各种状况下保证飞行安全。同时，Go Fly飞行学院 的每架教练机每天都要经过精心保养，对维护中每个细节的考究是我们对您人身 安全最高的重视，而我们绝对完美的安全记录是您选择Go Fly飞行学院的最好理 由。 Go Fly飞行学院本部坐落于澳大利亚布里斯班的阳光海岸，学院紧邻芭比 岛，风景优美，气候宜人，是著名的旅游胜地。学员在接受专业培训的同时还能 够欣赏到无与伦比的自然风光。希望节省一些在路上的时间？Archerfield分校可 以为您提供家门口的飞行体验。

Sunshine Coast: 20 Pathfinder Drive, Caloundra West 4551

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四大银行贷款产品测评！ 五分钟让你快速明确， 到底该选择哪个贷款产品！

继上篇测评了四大银行的网络银行日常账户后，这次我 们再来评测一下四大银行的贷款产品，正值最近赶上超低贷 款利率加上政府推出的$25,000 Home Builder新房补助, 希 望我们这篇文章给准备贷款买房的读者做些科普，提供些不 成熟的小建议。 四大银行现状综述

虽说哥四个都已经做到了这个大佬级别的位置，但是树 大招风，能力越大责任越大，每天一点风吹草动，都会受到 监管部门和媒体的指摘。诸如要有社会责任啊；不能店大欺 客啊；你们哥四个不能寡头垄断啊；央行降息你为啥不降； 分红只能多，不能少等…… 再加上2019年政府对银行金融 业的大整顿，看看下方KPMG做的18和19年的对比图：四 个银行由于违规操作，赔给客户的补偿金翻倍增加。 亮点是 ANZ，差异不大，看来内控做得不错，没有被抓住小辫子。 其中CBA作为4巨头之首，能有图表中的表现也是不错的成 绩。

现在再加上2020年的新冠病毒，不知道9月份后政府扶 持力度减小或停止后，又要有多少呆账坏账产生。由于这些 种种因素，2020年的中期分红计划， NAB的每股分红减少 了64%！Westpac 和 ANZ 更是推迟了做出决定的时间直到 2020年8月份。尽管如此，四大主要银行还是通过向客户提 供现金返还的方式来积极地占领市场份额，并取得了预期的 效果，其2020年近期的市场份额从53％扩大到60％，这是 自2018年以来的最高水平。这其中，Westpac银行的市场占 有率增长幅度最大，从15％上升到20％。这是由该银行针对 转贷和新客户的现金返还活动所推动的。ANZ银行固定利率 产品的市场份额也从10％增至15％。

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当然了四大银行在相互报团取暖的同时，也还在相爱相 杀，明争暗斗。俗话说得好，四大银行何苦为难四大银行， 但哥四个还是终究逃不过他们的宿命。贷款利率和服务费都 是互相瞄着，此消彼长，某些情况下也愿意给客户做比价 price match。真是铁打的四大银行，流水的贷款客户，每年 新人换旧人，但这对消费者是件好事，大家可以享受更好的 服务和更优惠的贷款产品。 银行贷款产品挖坑套路点评 Canstar Blue去年做出的调研报告显示： 58%的受访 者会一直跟着他们自己首次开户的银行来购买其他贷款或者 金融产品，很大一部分原因就是时间成本，作为一个普通的 消费者，我不想再去银行一次，重新核实一次自己的ID，填 写各种各样的表格，登陆一个新的网络银行系统。更不用提 银行转贷，那会更加的麻烦。 要不是利率差得太多和重金 cash back现金返还，一般人是真不愿意费这个功夫来做转 贷的，而且转贷不是你想转，想转就能卖转的。每个人的 境遇1-3年都会有不同程度的变化，比如结婚生小孩，辞职 创业，持有的房产市场价格变化波动等等，都会影响你新一 轮的银行转贷。银行也充分认识到了这一点，所以先不管怎 样，每当需要扩充一下贷款业务份额时，就来一波低利率+ 现金派送推广，屡试不爽。 第二点银行比较狡猾的地方就是琢磨出各种各样的贷款 产品并配上不同的利率，他们当中只有细微差别，很容易被 消费者忽略，让普通消费者很难对比，一头雾水。比如贷款 产品中有些账户配有抵消账户（offset account），有些没 有；有些容许提前还款，有些不容许；有些银行费用全部都 包在套餐（package）里，有些是单独收月费，再加上银行 的贷款合同是银行自己法务写的，条款肯定都是有利于银行 的，即使房产交割当天，银行也有权say no, 不要你觉得， 只要银行不高兴，当天的你照样无法拿到房产钥匙。反正银 行的坑已挖好，你不用琢磨，随便挑一个你就下去。待成为 银行砧板上的肉之后，主动权已经不在贷款人手上，就要看 个人点高点低了。 第三点银行也不是铁板一块，为了招揽和留住客户， 照样也做price match，只要你能从其他银行拿到正式的 offer（到头来还是时间成本），照样可以和银行讨价还价； 当你要转贷去其他银行的时候，他们也会第一时间电话联系 你，做最后的挽留努力，降低利率给你。

会计师事务所专栏文章 CBA房贷优势点评： • 可接受的签证类型比其他银行更广泛，188， 457,482,491等签证类型都可以接受。 • 服务更可靠，客服电话（call centre）都在澳洲当 地（Australian Base），可提供24x7的服务。 • 可以做到same day approval。Refinance最快可以 一周settle(这个也要看具体情况)。 • 网上银行系统较先进，更多提供一站式服务。商业 和eftpos 机的用户可以做到Real time settlement，还可以有 Daily IQ的access， 享受更多前沿科技系统。 • CBA有自己的保险公司Comminsure，可提供更便 捷可靠的保险服务。 不足的地方: CBA作为领头羊，市场份额占领比较大， 所以比较佛系， 优惠折扣通常比较少， 不能先直接做房屋 价值评估。 银行贷款点评： • Westpac每一套房子转贷都给返现金，其他四大银 行只能送一次，所以房子比较多的转贷最好走Westpac。 • Internet banking和APP会比NAB和ANZ强一些 • 还有就是一些非PR/Citizen的临时签证，比如457 、 188、还有820签证也可办理 • 虽然Westpac不能像NAB那样，及时查看贷款申请 进度，但是目前他们的审理速度还是很给力的（这个随时都 会变动，看申请量了，有时候好的政策一出，量一下子就上 来了。） 银行贷款点评： • 可以凭着工作合同（注意是合同 不是雇主信）直接 申请正式贷款 • 可以凭着建筑合约，直接申请正式估价 • 可以申请Defence Force Home Loan（目前四大里 唯一和国防部合作，为在职部队人员提供专项贷款） • 贷款文件可全部网上签字（不包括政府注册用 mortgage） • 全新贷款系统，客户可以网上查看贷款申请进度及 自己补充材料，客户也可以及时获悉贷款申请到哪一步，其 他三家比不了 • 和Alliance合作 新购房者提供最多至90天交割的免 费房屋保险

Accounting

银行贷款点评： • 可以免费申请 upfront valuation, 给客户提供参考 • 贷款获批后，settle跟进比较到位 • ANZ现在非常注重客户体验，核心价值是icare value，客人体验是我重中之重 • ANZ分行处理贷款业务的效率很高，客人来ANZ咨 询贷款，大部分情况都可以当场得到一个比较确定的答案， 正式的审批只需要3-5个工作日 • ANZ现在有很好的房贷售后服务，银行员工会在放 贷之后每六个月跟客人联络一次，客人大部分贷款的调整和 维护都可以通过电话解决。 • 第一是对于公司，家庭信托等自雇人士（selfemployed），ANZ只需要一年的报税资料，市面上95% 的银行都是需要两年报税资料；第二是ANZ固定一年的贷 款，利息非常有优势，最重要的是还可以有100% offset account，这个根据我了解应该是市面上独一无二的；第三 是ANZ认可澳大利亚和新西兰公民的海外收入，而且利率是 和本地人一样。 不足的地方：从贷款经纪人（Mortgage Broker）渠道 递交贷款申请时间较慢，信息更新不够及时。 结语 - 我应该选择哪个银行贷款产品？ 在购买大额金融产品（例如贷款，信用卡和保险等） 时，货比三家非常重要。难怪mortgage broker贷款经纪人 能拿下贷款市场上的半壁江山！不是没有原因的。他们是为 贷款人服务的，挣的是银行给的佣金（四大给broker的佣金 是一样的），拿到当时市场上最好最合适客户的贷款产品， 是他们的唯一目的。虽说银行对待 “外来儿子” 递交的申 请审核比较严苛，处理时间会长一些，但客户还是值得咨询 一下贷款经纪人的，也许会有额外的惊喜。特别是那些成为 银行高级别代理的贷款经纪人，会受到银行的更多照顾，毕 竟是他们给银行拉业务。 在四大银行里，没有说哪家的贷款产品或者服务是绝对 第一的，即使是，也做不到永久保持第一。贷款人只能在不 断出现价格优惠的贷款产品和转贷付出的时间成本做出权 衡。通常2-3年重新审核一下自己的房贷现状是合适的。 财富笔记媒体也和主要银行的贷款经理有着畅通的沟 通渠道，有最新的贷款政策资讯，也会第一时间分享给 广大读者。所以，请关注我们的公众号，或者发邮件至 bd@fortunenote.com.au订阅我们的newsletter。

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为什么要把股票 列为家庭投资理财的重要一项？

作者：Jettie Fan 范晓蒂

股票投资市场有哪些变量呢？

如果你经常和澳洲本地人打交道，会发现很多人 都有股票基金的投资，他们甚至在很小的时候，就在 父母的鼓励下开始学习投资理财，还有些会从父母那 里继承股票的遗产，可以说是世世代代都在股市中受 益。

为什么股票会那么受澳洲人的欢迎呢？ • 在过去历史上，股票一直是长期回报表现最好的一种资产投资(请参考 一下Vanguard给出的30年各类资产的投资回报数据) • 股票可以提供长期的资产增值 • 股票可以提供很高而且长期不断增长的分红收入 • 有些投资者可以享受投资股票带来的特殊税务优惠：红利抵免 (Franking Credit)

从以前的40年来看，投资市场从来 都不缺少变化。从1987年的“黑色星期 一”，到80年代末90年代初高达18%的 利息，紧跟着投资者又经历了1997亚洲 金融危机，又眼看着2000年互联网和科 技股票从繁荣到泡沫的最终破灭，还有我 们仍然记忆尤新的2008金融危机以及我 们现在正在经历的新冠病毒所带来的影 响。COVID-19不仅是给投资市场带来了 影响，它还直接影响了我们生活的方方面 面，影响力非同寻常。 变化的投资市场里始终有一些不变 量： 市场经过多次的重大调整，从来没有 因此一蹶不振，而是每次都会逐渐恢复并 且再创新高。 成功投资的秘诀在于：长期坚持投 资。英文里有句话：Time in the market is more important than timing the market. 即，择时投资，不如时常投资。 也就是说刻意的择时投资，不如放长线 投资。 股票往往会被很多不了解的人认为风 险很高，这是因为他们只看到了短期内， 有可能出现的股价波动和投资收益的不稳 定。但是，如果投资时间足够长的话，股 票确实可以给投资者带来非常可靠稳定的 投资收益。 美国的投资大师巴菲特说过：成功的 投资需要时间和耐心。即使付出再大的努 力，有再高的天才，有些事情没有时间还 是不会发生。哪怕你有9个女朋友，同时 让她们怀孕，你也不可能在一个月里就有 孩子。借助这个生动的例子，巴菲特想提 醒广大投资者：心急吃不了热豆腐。 股息收入和红利抵免： 在澳洲投资股票，有一个特殊的税

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财富笔记 | 41

务制度叫做红利抵免。这个制度于1987年设立的，是为了避免公司交完税再分 红，投资者再缴纳一遍税的问题。第一次缴税是公司所得税，第二次缴税是股 东把分红作为个人所得收入，归纳到当年的总收入中缴纳个人所得税。 红利抵免的存在意味着当投资者计算股息回报的时候，要把收到的红利抵 免金额也加进去。一个最常见的错误认知是直接把股票的现金分红和银行的利 息做比较。银行的利息收到的全部是现金，而股票所产生的分红除了收到的是 现金，还要把红利抵免也加上去。也就是说一只股票一年有5%的现金分红，相 当于一年7%的银行利息。 投资股票的灵活性 投资股票一个最大的好处就是它的灵活性和快速的变现能力。和其他的投 资比起来，股票可以随时加加减减，适当对自己的投资组合做一些调整。如果 急需变现的话，在澳洲卖股票只需要T+2，也就是第三天就可以收到现金。股票 买卖的交易费用也相比其它资产较低。 为什么很多澳洲当地人都喜欢找个专业人士帮助投资理财 因为在澳洲投资理财这里面学问太大了，涉及的面也非常的广泛。有些读 者可能觉得，不就是投资股票吗，干嘛要付费给专业人士？俗话说You don't know what you don't know (你会完全错过你根本不知道存在的事情)。专业人 士给客户介绍一些好的投资产品，那仅仅是提供的服务的一小部分。世界局势 异常复杂，投资也是一个不断变化的过程，投资顾问会根据投资环境，在必要 的时候给客户及时的提示，让他们避开一些风险。 作为Morgans Financial的投资顾问，我们背后有一个澳洲强大的分析师团 队，有着非常雄厚的投资经验，我们会帮客户分析市场走向，提供及时的市场 动态分析和投资知识。 我们会详细了解客户的情况，为客户提出适合他们个人情况的投资建议， 为客户控制好整体风险，在有必要的时候也会涉及到税务规划和财产保护及传 承方面的建议。有时候我们也会告诉客户不要投资某个股票或者某类产品，因 为我们认为并不适合他们的个人情况。当我们给出这些建议的时候，往往都是 不收费的。靠谱的投资顾问都是绝对把客户的利益放在第一，和客户建立长期 的信任关系。 以上信息由 Morgans Financial Ltd 提供。所提供的建议并非个人理财产品建议，而且并没考 虑您个人的目标，风险偏好，财务状况或具体需求。请您在采用前，考虑您的个人状况，财务目标 和需求，并且寻求专业投资建议。

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Jettie Fan 范晓蒂 Financial Advisor *澳洲注册会计师 Chartered Accountant *澳洲注册养老金理财专家 SMSF Specialist Advisor™ *ASIC 授权投资理财顾问 Authorise Representative 001255205 如果您需要投资理财服务， 请与我们联系。 电话: (07) 3334 4568 手机: 0412 865 116 邮箱: jettie.fan@morgans.com.au 想学习更多投资理财知识, 请微信扫码加入 Morgans Financial 的投资群

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财富笔记 | 43

导读：这是一篇滞留在国内的留学生所写的稿件，分享了在疫情期间他在国内上网课的学习经历。财富笔记很关心滞 留在国内的留学生，借由这位同学的文章，祝愿大家早日安全返回，也希望大家好好学习，顺利完成学业。 之所以在标题中加上引号，是由于经历了长时间在国内“留学”的时空错位，已经搞不清自己究竟算不算是在留学了， 想来，大抵也是许多同侪的感念吧......

2020年1月25日，随着武汉封城的消息传遍每一个角落，所有人 的心情都逐渐开始沉重了起来，无论是出于对身边人安全的忧虑还是出 于对未来的不确定，大家都不约而同地开始准备防疫用品，而夹杂在这 丝丝缕缕中看不清的，可能要当属在这个档口上的留学生们了。作为赴 澳留学的学生，我们大抵上都没有想过这个国家的封禁会来的如此的迅 猛、果断、不留情面，手腕强硬到近乎有些不理智。当然，站在对澳洲 人民负责的角度上看，还是能理解的。而无能狂怒之余，心态也慢慢地 发生了些许变化。 一、忧心且踯躅 澳洲禁止留学生入境是朋友告诉我的，初闻之时，只是觉得不可 思议，还没来得及细想，就已经下意识的打开一个平时总是放“Fake News”澳洲小伙伴们喜闻乐见的某BC客户端，试图反手告诉朋友这也 是假的。但这一次，澳洲官媒也也高调的宣布了禁止持中国护照的人员 进入澳洲，还在特别显眼的位置标注了“Now”。一时间，网络上烟云 四起，痛斥莫里森的言论不绝于耳（其实也仅仅限于澳洲留学圈子，大 多数其他人只是吃了个小瓜）。但无论如何事实已经如此了，摆在眼前 的现实就是，国内的留学生，暂时回不去了。焦虑当然是难免的，但与 其说是担心真的回不去澳洲，倒不若说有些担心自己的未来飘忽不定。 这段时间里，想得最多的就是要不要尝试转道第三国“曲线回澳”，身 边有许多朋友不仅想了，更勇敢的做了，当然也成功的回去了。一方 面，我是个不爱冒险的人，甚至说，是十分抗拒风险的人，20多年的人 作者：田震 昆士兰大学 国际法与国际公共关系学硕士 AGC Lawyers | 实习助理 财富汇昆州华资企业联合商务论坛 | 主持人 北京大成（太原）律师事务所 | 见习律师

这个时候才发现，有时候，其 实我们没有那么害怕失去。

2019年“财富汇”昆州首届华商大型商务年会主持人

44 | FortuneNote

生经历告诉我，我不适合转道出境，仔细想来，网络上盛传 的段子，“这届悲惨的澳洲留学生：澳洲山林大火——香 港转机回国遇到机场动乱——回国遇到疫情-——禁止回澳 洲——冒着感染风险泰国中转——遭遇了枪击风险——曲 线回到澳洲或是卡在澳洲彻底封关之前无奈返回再隔离14 天——厕纸抢空食品限购——关闭学校——遇见了昆州大 洪水——面临回国还是继续上学的选择”，其实我反而并 没有什么遭遇，或许是比较幸运“山火时居于东海岸毫无影 响——回国时上海转机风和日旭——疫情期间与家人一起共 同宅家——禁令之后再没有迁移动作，始终遵守规定（就是 呆在家里）”反而感觉网络上的传言稍显做作和夸张（当 然，全部经历了以上遭遇的同学我也深表同情）；另一方 面，也着实对澳洲的政策心存些怨念，秉持着要么就直截了 当的回去，要么就不回去地可爱赤子般的想法。 二、曙光初现 但正当犹豫不决之际，父上母上大人发表了高见：“你 觉得家里的饭不好吃吗？”，然后立刻海晏河清，不再考虑 转道回去的事。虽然我仍然希望澳洲政府能够突然灵光再现 开放国门，但整体上心绪已经趋向于良好。这段时间，学校 也传来允许国内网课的消息（其实是全球一起online），教 育部也明确表示学历认证不会有任何问题，我的心态开始平 和并接受自己的网课留学生涯了。当然，此时还尚未开始考 虑上网课究竟会有哪些困难。 随着网课的开始，我从一开始的“劫后余生”，慢慢的 感到有点“明白的无聊”，毕竟在线平台上所能进行的交流 和互动都太少了。但也别无他法，毕竟是好过什么都没有。

三、 步入正轨 随着一学期的网课逐渐落下帷幕，慢慢地，我开始考虑 一些自己未来的走向了。我已经不再囿于如何完成学业，如 何回到澳洲等问题，甚至说，经历了半年的网课生活，对回 到澳洲完成学业已经并不十分期待了。不知道其他同学是否 有这样的想法，但我想应该有不少人意识到了这样的机会。 虽然丧失了在澳洲继续体验多元文化的机会，但同时也获得 了在疫情期间就业普遍艰难的情况下罕见的以留学生身份 在国内实习或工作的机会。与我而言，在心态逐渐平和的同 时，也开始认真思考这一次“关门开窗”的机会。而现在， 在工作中逐步进入正轨之际，也开始让一种新的力量和信念 填满了生活。这个时候才发现，有时候，其实我们没有那么 害怕失去。 诚然，直到现在我仍然怀念布里斯班接驳船摇晃在河中 的夜景；怀念昆士兰大学开成一片灿烂的蓝花楹；怀念每一 个在澳洲工作学习和生活中接触到的每一个朋友。但我想我 其实是早有过准备的，内心深处总有一个声音在提醒着我， 也许未来难再见，所以要珍重。只是这次意外让告别显得过 分仓促了，我们并不惧怕失去，只是遗憾没能好好地向那一 片曾留下过足迹的土地，那曾珍藏了回忆的时光，与那些一 起共同努力奋斗过的朋友们，认真的道一声珍重。我们只是 希望，可以有一个机会，用一些有仪式感的东西，留下一些 照片。吃几顿烧烤，存一些回忆，可以让多年以后想起那漫 漫人生中曾经有那么两年如同阳光般灿烂地划过，其他的日 子同样精彩，只是这一段，因为自己的一个决定添加了另一 种色彩，我们希望的，是可以郑重地为这一段时光画上一个 完美的句号。

本文作者的网课

此致 所有为自己努力的留学生们

财富笔记 | 45

第二轮JobKeeper 补助详解 第二轮JobKeeper补助将从2020年9月28日开始， 财富笔记为您总结了一些关键信息：

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营业额下降测试

2020年9月28日到2021年1月3日

2021年1月4日至3月28日

与2019年同期相比，2020年9月季度（7 月，8月和9月）的实际营业额至少下降了30％ （ACNC注册的慈善机构为15％，大型企业为 50％）。*

与2019年同期相比，2020年12月季度（10 月，11月和12月）的实际营业额至少下降了30 ％（ACNC注册慈善机构为15％，大型企业为 50％）。*

* 可能有其他替代测试方法 JobKeeper 补助金额

2020年9月28日到2021年1月3日

2021年1月4日至3月28日

参考期内工作至少80个小时

$1,200/每两周/一个雇员或者生意参与者 （business participant）

$1,000 /每两周/一个雇员或者生意参与者 （business participant）

参考期内工作少于80个小时

$750 /每两周/一个雇员或者生意参与者 （business participant）

$650 /每两周/一个雇员或者生意参与者 （business participant）

参考期

小时数

符合申请资格的员工

2020年3月1日，或2020年7月1日之前， 最近的28天薪资周期，为参考期。

实际工作时数包括其休带薪假的任何时间 （例如年假，长期服务假，病假，护理假 和其他形式的带薪假）或公共假期的带薪 休假。员工的“实际”工时可能不同于合 同规定的正常工时或有偿工作时间。

符合申请资格的企业参与者

2020年2月 (29天)

积极参与生意运营

您或您的企业是否符合第二轮JobKeeper补助资格，可以申请的补助金额，需要根据实际情况来判断。如果您有任何疑 问，欢迎联系财富笔记会计事务所。

46 | FortuneNote

新财年税务变化 企业与家庭财务规划

提前了解2021新财年税务政策改革对企业及家庭的影响

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48 | FortuneNote

正确使用汽车安全带和儿童汽车安全座椅

汽车安全带是在万一发生事故时防止严重伤害或死亡的重要 保护装置，没有使用安全带在发生撞车事故中造成死亡的可能性 是使用安全带的5.5倍。 您永远不知道事故何时会发生，那么为什么要冒险呢？ 系好安全带 在昆士兰，法律严格规定行车时每一位驾驶者及乘客必须正 确地系好安全带。安全带佩戴不正确可能会在碰撞中导致颈部、 胸部或腹部受伤。 你可以怎么做？

•• 系好安全带，腰部的扣环要低，腰带从肩部穿过胸部并超 过腹部，腰部搭在骨盆和臀部上; •• 孕妇必须系好安全带，并将大腿部分的安全带放在大腿上 方，整个骨盆和婴儿下方。 腰带应该在胃的上方并且在乳房之间; •• 检查安全带是否扭曲，磨损或松动; •• 车上的每个人都必须有自己的安全带——请勿共用安全带; •• 如果车辆发生严重碰撞，请更换整个安全带组件。

0至6个月 向后的婴儿坐椅

儿童汽车安全座椅

驾驶者有责任确保孩子受到适当合资格的儿童安全坐椅的约 束及保护。未正确使用或安装经澳洲标准认可的儿童汽车安全座 椅在事故中极可能导致儿童丧生或受伤。 您必须确保将孩子固定在符合标准的儿童汽车安全座椅中， 直到孩子年满七岁为止。孩子七岁后，必须确保孩子使用正确安 装的成人安全带。您所使用符合标准的儿童汽车安全座椅的类型 将取决于孩子的年龄和大小。 法律对于特定儿童坐椅类型作出明确规定，但安全坐椅的尺 寸对于某些孩子可能太小或太大。如果您的孩子已达到规定年龄 但因为体形太小而无法进入高一级的坐椅，则应在必要时将孩子 保持在较低的坐椅等级。 如果您的孩子未达到年龄但因体形太大而无法容纳指定的坐 椅，则可以将孩子移到高一级的坐椅。以孩子的眼睛高度必须超 过辅助座椅靠背的高度为标准。 所有年龄不超过7岁的儿童都应根据其年龄和体形大小正确 地使用汽车安全座椅。

6个月至4岁

4岁至7岁

145cm 以上

向后的婴儿坐椅或

有内置安全带的前向安全座椅；

使用车载安全带的最低建议高度

带内置安全带的前向安全座椅

或者增高坐垫加车载安全带

安全座椅必须按照制造商的指示正确安装，否则座椅装置将无法正常工作或有 效地防止受伤。 四岁以下的孩子绝对不能坐在多于一排座位以上车辆的前排，即使该孩子已经 三岁大并且可以坐在加高座椅上。 满4岁但未满7岁的儿童不得坐在座位多于一排 车辆的前排，除非所有其他座位都被7岁以下的儿童所占用。 例如： * 如果有两排座椅的车辆中有三个年龄在四到六岁的孩子，而所有的儿童安全 座椅无法全部放在后排座椅上时，年龄较大的孩子则可以坐在前排座椅上。 他们 都必须受到适当的约束。 * 如果车辆只有一排座位并且适当地安装了安全坐椅，则任何年龄的孩子都可 以坐在前排座位上。 * 如果车辆的副驾驶座装有乘客安全气囊，则不得使用向后的儿童汽车安全座 椅。 更多有关儿童汽车安全座椅的信息，请访问www.qld.gov.au/childrestraints。

昆士兰华人警讯——轻扫二维码，连结你和我

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Accounting

会计师事务所专栏文章

成人组金京优胜奖： 潘恒佳，辜文超

青少组金京优胜奖：刘盈毅，王语欣

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金奖： 林植生，黄文翰

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银奖： 唐先阳，朱毅鹏，凤月，

银奖： 刘桂贤，黄海笑，王晓燕

银奖： 康睿

铜奖： 许盛杰，徐鹏博，巫怡臻，石岩泓

铜奖： 周小妮，刘虹，刘德颖， 吴荣久

铜奖： 姜艺

最美声音奖：周明，吴易

最美声音奖：李明

最具民族风奖： 刘添

最具民族风奖： 杨芳

少儿组：

最具风格奖： 孟祥国

最佳造型奖： 李璇

金奖：徐榕琦

最具技巧奖： 陈滢

最具风格奖： 北燕

银奖：陈亦霖，吴昕澄

最佳台风奖： 何承怡

最具表现奖：郑璐，李蓉，吉志华，龚绳秀

铜奖：张曦文，陈冠儒，张蓝天

最具表现奖：徐颖，郭玲，陈思琪，潘姿妤，王之澔，巢桉

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刘润贵 JONATHAN LAW

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