SECTOR INMOBILIARIO PARAGUAYO ES EL MÁS ESTABLE Y ACCESIBLE DE LA REGIÓN
Juan Carlos Acosta, CEO de Century 21 Paraguay, señaló que el sector inmobiliario paraguayo tiene una gran ventaja al ser el más estable y accesible de la región. Destacó los logros de la compañía en el mercado local y resaltó que ha sido multipremiada en el ONE21 Experience Latam 2025.
Los precios atractivos de la tierra, la economía predecible y la demanda constante, tanto para vivienda como para inversión, constituyen algunos factores más considerados por Juan Carlos Acosta, CEO de Century 21 Paraguay, como pilares del sector inmobiliario paraguayo. No obstante, también brindó algunas consideraciones técnicas sobre desafíos pendientes.
¿Cuáles son las fortalezas y debilidades del sector inmobiliario paraguayo?
Hay una gran oportunidad con el bono demográfico y el déficit habitacional. Paraguay tiene una población joven y en los próximos años muchas personas van a entrar al mercado buscando su primera vivienda. El desafío es que todavía faltan más opciones de financiamiento accesible para que esta demanda se convierta en transacciones reales.
LA
MAYOR DEBILIDAD SIGUE SIENDO LA INFORMALIDAD. TODAVÍA HAY MUCHOS
ACTORES SIN ESTRUCTURA NI HERRAMIENTAS TECNOLÓGICAS
La mayor debilidad sigue siendo la informalidad. Todavía hay muchos actores sin estructura ni herramientas tecnológicas, lo que genera incertidumbre y negocios mal manejados.
¿Qué impacto tiene la capacitación de los brokers en los resultados?
Un asesor bien formado cierra más negocios, da un mejor servicio y genera confianza en el mercado. Durante años, el rubro se manejó de manera empírica,
pero eso está cambiando. Las oficinas y redes que invierten en formación logran que sus asesores produzcan más y eleven el estándar del servicio.
En Century 21 Paraguay, creemos que una parte fundamental del crecimiento del sector es la capacitación constante. Por eso lanzamos la primera universidad inmobiliaria del país, un programa de formación diseñado para que nuestros asesores tengan todas las herramientas necesarias para desempeñarse al más alto nivel.
¿Cómo evolucionó el bróker local en la última década?
El mayor cambio fue la profesionalización. Hace 10 años, el sector se manejaba de manera muy informal y el asesor inmobiliario era solo un intermediario. Hoy, el bróker con formación y tecnología tiene un rol mucho más estratégico: genera oportunidades, asesora al cliente y aporta valor a la operación.
¿Cuál es el perfil del comprador de inmuebles en Paraguay hoy y cómo ha cambiado en los últimos años?
Antes, el comprador típico era una familia tradicional buscando su vivienda principal. Hoy, el mercado se diversificó: inversores que buscan propiedades para renta; jóvenes que priorizan ubicación y servicios antes que tamaño; y compradores de segunda vivienda que buscan casas en San Bernardino para descanso. Además, los compradores están más informados y exigentes, comparan opciones, buscan asesoramiento profesional y esperan procesos más eficientes.
Premiaciones y experiencias
Tania Wilson, Broker de Century 21 Wilson - Chihan (premiada por tener la segunda oficina entre 632, en facturación de Century 21 Latam)
La convención fue una gran oportunidad para compartir con colegas de distintos países, conocer sus estrategias operativas y entender cómo cada franquiciado
adapta el negocio a su mercado. Paraguay se destaca como un país de oportunidades, con estabilidad política y económica, además de un régimen impositivo altamente competitivo en la región.
Paola Benitez, Broker de Century 21
Real Property (premiada por tener la decimoséptima oficina entre 632, en facturación de Century 21 Latam)
La convención permitió acceder a nuevos contactos con asesores y brokers top producers de otras oficinas, aparte de aprender nuevas buenas prácticas de otros países para aplicarlas en Paraguay y también tener la experiencia de compartir las bondades de nuestro país y la diversidad de posibilidades de inversión.
Rodrigo Alvarenga, Asesor de Century 21 Experience (premiado por ser el decimosegundo asesor de 5.938, en facturación de Century 21 Latam)
Fue muy enriquecedor escuchar y compartir experiencias de diferentes mercados de Latinoamérica, durante la convención. Aprendimos mucho sobre cómo brindar nuevas experiencias de inversión, atendiendo las necesidades y gustos específicos de los clientes, utilizando lo último en tecnología e incorporando procesos muy eficientes.
Stephanie Hoeckle, Asesora de Century 21 Wilson - Chihan (premiada por ser la décima asesora de 5.938 en facturación de Century 21 Latam)
No solo absorbí conocimientos valiosos y tendencias del sector, en la convención, sino que también cultivé relaciones significativas con mis colegas de Paraguay y Latinoamérica. Además, la interacción con los Top Producers de la región me inspiró a elevar mis propios estándares de excelencia.
