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SUDAMERIS AHORA QUIERE SER CAMPEÓN, TAMBIÉN EN EL RUBRO SEGUROS
Jerónimo Nasser, Gerente General de Banco Sudameris
Catalina Jara López, Gerente General de Sudameris Seguros, destacó la manera en que la empresa desarrolla un paquete completo para el cliente, adaptándose a cada una de sus exigencias, ya sean bancarias, bursátiles y de inversiones, sumándose ahora el sector de seguros. Jara dio a conocer así el proceso de desarrollo y las proyecciones inmediatas de Sudameris.
¿Cuál es la apuesta que está haciendo Sudameris en un mercado que está creciendo?
Vemos esta apuesta al mercado de seguros como una complementación a la oferta realizada por Sudameris a sus clientes, creando así un ecosistema financiero donde el consumidor pueda acceder a di-
EN UN MERCADO ASEGURADOR PARAGUAYO EN CRECIMIENTO, SUDAMERIS APUESTA POR EXPANDIR SU ECOSISTEMA FINANCIERO CON EL LANZAMIENTO DE SUDAMERIS SEGUROS. CON UNA VISIÓN A FUTURO, LA ENTIDAD BUSCA LIDERAR EL SECTOR A TRAVÉS DE UNA OFERTA DIFERENCIADA Y ACCESIBLE PARA EL CONSUMIDOR.
ferentes productos en un solo lugar. Este proyecto fue hecho con mucho compromiso.
Aparte del banco, se encuentran la casa de bolsa, la administradora de fondos y ahora se suma la compañía de seguros. Nos vemos como la aseguradora más grande del país en unos años porque nos estamos preparando para liderar el mercado de seguros, con un equipo humano sumamente comprometido.
Que el mercado asegurador permee más en la sociedad se trata de un trabajo de todos. Tenemos un compromiso con el consumidor y su mindset, comunicando, conquistando y explicando la importancia de los seguros; esto puede ser una antesala interesante para el boom del mercado de seguros paraguayo.
¿Cómo se ve el nivel de competencia en el sector asegurador?
El mercado de seguros es uno de oportunidades y queremos ofrecer un producto diferenciado a los clientes. Todas las carteras de seguros en el mercado equivalen a US$ 500 millones, donde la mitad son seguros en automóviles y solo el 14% son seguros de vida; la relación del Producto Interno Bruto (PIB) con el primaje es del 1,2%.
Si bien esto se duplicó en los últimos 10 años, el promedio de la región es de 2,6% o 3%. Hay mucho aún por hacer, por eso venimos con una oferta de valor diferente que lleva a la simplicidad de un mundo muy técnico, como es el de los seguros; venimos a conquistar desde la simpleza, comunicándonos con el cliente desde el lenguaje en el que más entienda. Buscamos que el cliente pueda entender lo que está comprando y las coberturas del seguro.
Además, también se están potenciando los canales de comercialización, para que los productos de Sudameris Seguros no se encuentren únicamente en las agencias, potenciando así las redes y continuar con el trabajo de cerca con los agentes, conquistando cada vez a más de ellos. Plan de consolidación
Jerónimo Nasser, Gerente General de Banco Sudameris, hizo hincapié
en la apuesta amplificada de la empresa en el mercado de seguros, destacando la priorización de las inversiones necesarias para materializar los planes. Enfatizó el objetivo clave de Sudameris con sus planes: ser líder en el mercado y un referente.
¿Cuál es el plan de Sudameris en cinco años?
Pensamos crecer orgánicamente y, probablemente, tengamos otras adquisiciones por el camino. Hoy, en el mercado de los seguros hay cerca de 35 empresas dedicadas al rubro y entendemos que este es un número excesivo para el tamaño del mercado paraguayo, por ello no descartamos las adquisiciones.
Esta es una empresa que seguirá creciendo y queremos estar entre los tres primeros, fácilmente en los próximos cinco años. La idea del seguro es potenciar todo con lo que se cuenta actualmente, pero también traer innovaciones; tenemos ese ADN de hacer cosas novedosas, así buscaremos implementar el seguro para todo lo relacionado al ahorro.
¿Cómo se diferencia Sudameris de sus demás competidores?
Sudameris logra destacarse al entender que, primeramente, resulta importante tener en claro la necesidad de inversión y cómo realizarla. Hoy estamos viendo los resultados de nuestras inversiones, dando muestra de la importancia de destinar recursos en tecnología y en el equipo humano. Ahora solo nos resta implementar todo, con toda nuestra base de clientes. Para el mercado de seguros, se decidió ir con una empresa que tenga todos los servicios, no algo que esté solamente relacionado al banco; es decir, todos los clientes de Sudameris Seguros pueden serlo también del banco, pero la empresa está abierta a los usuarios de otros bancos, ofreciendo así un servicio totalmente diversificado.
Tenemos un plan claro de lo que haremos, cómo lo materializaremos y dónde lo aplicaremos. Actualmente contamos con una presencia importante en el sur y el interior del país, no tanto en Asunción y Gran Asunción, por lo cual ya nos encontramos trabajando en todas las estrategias posibles para cambiar eso.