Modelo de Negocios FOCUS PLANNER

Eduardo J. Farfán G.

Centro de Formación Profesional

FOCUS PLANNER Personas que colaboran en la Gestión Empresarial

- Capacitación para Dueños de Negocios

modelo de negocio

FOCUS PLANNER Modelo de negocio

ACERCA DE

FOCUS PLANNER

FOCUS PLANNER, ofrecerá sus servicios en tres (3) áreas estratégicas:

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FOCUS PLANNER

FOCUS PLANNER es una plataforma social de aprendizaje corporativo (Tele-PMO FP)

con la filosofía Productor/Consumidor que ofrece Consultorías, Capacitación y Desarrollo & Transformación Digital a empresas de América Latina, La India y España.

En la plataforma se ofrece A.-) Consultoría en Liderazgo y Coaching de Negocios, Coaching Empresarial, Coaching Organizacional, Coaching de Relaciones, Gestión Estratégica de Empresas, Gestión Profesional de Proyectos, Marketing, Marketing Digital, Ventas, Desarrollo Organizacional, Gestión de Calidad – Norma ISO, etc., B.-) Escuelas de Aprendizajes en donde se ofrecen Diplomados, Cursos, Talleres virtuales y presenciales en las disciplinas enumeradas en el item anterior y C.-) Transformación Digital a partir de la Tecnología OdOO – Software Integrado E.R.P Open Source.

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FOCUS PLANNER significa "personas que colaboran en la Gestión Empresarial - Capacitación

para Dueños de Negocios (y/o Emprendedores)”. FOCUS PLANNER es la única herramienta PPM freemium, accesible a través de la web y la aplicación móvil, compatible con OdOO y PMBOK. Las organizaciones en la Economía de Proyectos Empresariales pueden digitalizarse fácilmente con FOCUS PLANNER. Haga que sus proyectos sean administrados profesionalmente por personas que colaboran usando diferentes roles. Con FOCUS PLANNER, las personas pueden colaborar para gestionar proyectos empresariales ágiles y predictivos de forma profesional, en la nube, utilizando diferentes roles.

La mayoría de las PMO* son vistas como centros de costos internos que añaden burocracia a los proyectos empresariales. FOCUS PLANNER ayuda a las personas a colaborar en la gestión empresarial de forma profesional, en la nube, utilizando diferentes roles que ofrece el talento humano y la tecnología OdOO. Las PMO pueden distribuir muchas actividades de gestión y tener más tiempo para anticipar problemas y generar valor. Con FOCUS PLANNER, la PMO puede pasar de ser un centro de costos a liderar la empresa en la Economía de Proyectos Empresariales. *PMO (Project Management Office)

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1) ¿Qué es la Plataforma (Tele-PMO FP) FOCUS PLANNER? FOCUS PLANNER significa “Personas colaborando en Gestión de Proyectos – Capacitación para

Dueños de Negocio (y/o Emprendedores)”. Es un producto freemium de gestión de proyectos, programas y portafolios. FOCUS PLANNER proporciona la tecnología para la transformación digital de las organizaciones en la Economía de Proyectos Empresariales. Permite profesionalizar la gestión de los proyectos mediante la colaboración en línea entre personas que usan distintos roles (Profesor / Alumno), Consultor Estratégico Empresarial / Requerimiento de la Empresa, Director de Proyecto / Proyecto. Nuestra misión es la gestión profesional y colaborativa de proyectos, programas y portafolios, en cualquier momento y desde cualquier lugar. Gracias a FOCUS PLANNER, los proyectos

son accesibles en la nube. Desde su computador, tableta o teléfono móvil, cualquier persona puede acceder, con su rol diferenciado, a múltiples proyectos, de múltiples departamentos, de múltiples organizaciones.

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2) ¿Cuánto cuesta FOCUS PLANNER? La Plataforma (Tele-PMO FP)

FOCUS PLANNER puede usarse gratuitamente sin límite de

tiempo ni de número de usuarios. En la modalidad premium, sólo los gestores cuentan para el pago. Cada licencia Premium de afiliación cuesta Matrícula $25 y $10 dólares al mes. Los usuarios con más de un rol premium cuentan como una licencia. El dueño de la organización puede pagar mensual o anualmente. El pago anual ahorra Dos (2) meses. El dueño de la organización puede aumentar o reducir el número de licencias conforme a las necesidades de la organización. Algunos roles son siempre gratis: interesados, miembros de equipo,

patrocinadores y gestores de recursos

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3) ¿Y si quiero dejar de pagar?

En cualquier momento, en un click, el dueño de la organización puede mover los datos a la organización “FOCUS PLANNER” para seguir operando gratuitamente, sin perder la información de los proyectos. En la organización gratuita “FOCUS PLANNER”, el rol PMO está deshabilitado, los usuarios no acceden a sus proyectos en un espacio de trabajo separado, se les muestra publicidad, y no se ofrece un chat en línea para la consultoría empresarial. .

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4) ¿Hay programas de descuento?

Ver el Plan de Pago de Promotores Estratégicos Empresariales de “FOCUS PLANNER”.

(Allí se explica con mayor detalle de las promociones y descuentos en el registro de afiliación). .

En FOCUS PLANNER:

FOCUS PLANNER

1 / Monetizamos de manera transparente Porque nada es gratis en internet (ni en ningún sitio). Hemos elegido un Modelo de Negocio por Afiliación que nos permite dedicar tiempo a gestionar, crear contenido y organizar sesiones formativas sin depender de otras fuentes de ingresos (suscripción, publicidad…) que afectarían nuestra objetividad y, en última instancia, tu proyecto.

Además, los Patrocinios de la Newsletter están marcados como tal.

Afiliación anual: $124/año Devolución del pago antes de 15 días, si no te satisface

ALIADOS e INVERSIONISTAS

Especialistas

● FUNDAPODER, L.A. ● SerpentCS Corporation Ltd. ● OCA OdOO. ● OdOO. ● PMI-PMBOK. ● Google ● Norma ISO. ● Cóndor Blanco ● ActionCoach ● BestCoaching ● MIT MUT (LajaPyme) ● Incubadoras ● Aceleradoras de Startup

Expertos de escala mundial en temas como:

SOCIOS CLAVE

● Ventas ● Negocios ● Marketing ● Tecnología ● Finanzas ● Innovación disruptiva ● Neuroliderazgo ● Inteligencia emocional ● Liderazgo ● Coaching de Negocios ● Coaching Empresarial ● Coaching Organizacional ● Cochig de Relaciones ● Gestión Estratégica Empresarial ● Gestión Profesional de Proyectos

● Desarrollo de cursos corporativos online, enfocados en potenciar las habilidades y

competencias en diversas áreas del conocimiento del profesional, la reducción de los tiempos de capacitación, reducción de costos y garantizar la retención de conocimientos. ● Desarrollo de herramientas que miden las necesidades de “Capacitación y Desarrollo” para

crear un mapa de ruta y herramientas de análisis de aprendizaje que permitan medir el

avance del plan de capacitación y los resultados obtenidos en cada Bit (Cursos). ● Contratación de los mejores especialistas de la industria para el desarrollo de los cursos ● Actividades de Marketing y ventas para el posicionamiento de la marca

ACTIVIDADES CLAVE

● Página Web y plataforma tecnológica a través de la cual ofrece los cursos

online ● Cursos corporativos online ● Banco de especialistas encargados del desarrollo de los cursos ● Recursos económicos conseguidos principalmente a través de empresas

incubadoras y aceleradoras de startup

RECURSOS CLAVE

CREACIÓN DE CONTENIDO COLABORATIVO -

Modelo de Negocio por Afiliación, orientado a capitalizar las necesidades y

oportunidades en la industria de capacitación corporativa y capacitación de personas.

-

Altos perfiles académicos y de liderazgo (Profesores PHD, Altos ejecutivos) son

contactados para desarrollar cursos a bajo costo y a la medida de cualquier empresa.

-

Con esta estrategia se logra reducir de un 20% a un 40% del costo tradicional de un

curso de capacitación.

Propuesta de valor

Para acceder a FOCUS PLANNER las empresas pagan una Afiliación Anual en función del número de empleados. Esta afiliación incluye acceso ilimitado para todos los empleados a más de 65 cursos online creados por especialistas

internacionales

relaciones con clientes

ESPECIFICACIONES DE LA RELACIÓN Directa: los clientes se contactan directamente con la plataforma para conseguir la propuesta de valor.

A largo plazo: se establece un vínculo estrecho con el cliente como es el caso de una afiliación.

Intimidad de la relación de tipo automatizado: los clientes alcanzan la propuesta de valor a través de la plataforma tanto para pagos como el servicio.

CICLO DE VIDA DE LA RELACIÓN Estrategia de adquisición: Modelo de capacitación y desarrollo efectivo, capaz de optimizar un 40% el costo de capácitación en una compañía.

Estrategia de retención: por medio de la afiliación: lanzamiento constante de nuevos cursos que brindan una gran experiencia de aprendizaje y recomendaciones personalizadas de capacitación a partir de los contenidos que haya visto, el cargo y área de la compañía en la que trabaja.

Estrategias de venta cruzada: alianzas con corporaciones como eje fundamental para comprender las necesidades a resolver manteniendo la propuesta de valor de bajo costo con alta calidad en el contenido. Masificación del acceso: mantener la orientación 100% digital en la transmisión del conocimiento.

FOCUS PLANNER presenta un canal directo a la propuesta de valor gracias a su plataforma, además de ser comunicativo, ya que una de sus intenciones es informar a los clientes y generar interés sobre los servicios que ofrece.

canales

Al tener muy bien segmentado el mercado, su propuesta de valor

solucionara problemas a muchas personas, es por eso que decidieron generar una plataforma que permitiera que diferentes organizaciones tengan acceso a 65 cursos, sobre temas que tengan que ver con la gestión de las empresas y garantizar un nivel de calidad en la educación.

SEGMENTO PRINCIPAL:

Grupos de empresas que posean más de 25 empleados en Adelante, que estén interesados en tener una formación profesional digital con una alta calidad de conocimiento.

segmentos de cliente

Conseguir apoyo y patrocinio en las Cámaras Empresariales, Las Cámaras Industriales.

Las distintas Asociaciones, Colegios de Profesionales (Ingenieros, Abogados, Médicos, etc) en Venezuela y Latino América Su segundo enfoque se dirigió en Caracas con FUNDAPODER, L.A., Asociaciones de Concesionarias Automotrices (AsoToy) en donde se solicitó

una entrevista de

financiación con los principales socios interesados se Logró conseguir 3 mil dólares de financiación.

En el 2018 los financiadores venezolanos comenzarán a invertir, una vez que ya comienza a ser una página reconocida.

fuentes de ingreso

Al Conseguir la inversión de FUNDAPODER, L.A. era solo el primer capítulo, el siguiente capítulo era el apoyo de la fundación P.O.D.E.R., aparte de la constante actualización cada tres meses en cuanto a digitalización y actualizaciones web, los nuevos cursos que se debían abrir también, como propuesta en tres países:

México Colombia Republica Dominicana

ESTRUCTURA DE COSTOS

HOTEL Villa del este posibles aplicaciones al sector hotelero y pymes (Nuestro NICHO Principal)

-

Creación de contenido colaborativo: implementar ideas de recetas, mejoramiento del

servicio o infraestructura del alojamiento propuesto en conjunto con los clientes.

- Implementar estrategias de retención de clientes a largo plazo: afiliación de las distintas instancias del complejo turístico para recibir beneficios extra (domicilios/productos gratis, uso de salones de eventos para el dictado presencial de los cursos, “prepáralo en casa”) -Segmentar el principal problema que tiene el cliente en épocas de pandemia “Tener acceso a alimentos de buena calidad desde la comodidad de su casa teniendo la tranquilidad del buen uso de las medidas de seguridad” - campaña cuidados con las pandemias.

- Contratación de especialistas para el desarrollo e innovación de nuevos producto y

técnicas de preparación, en el área de restaurant.

- Capacitación del personal encargado de la preparación de los productos en el arte culinario a través de entidades reconocidas y con programas académicos de alta calidad - Creación de una unidad de inspección de calidad para la materia prima usada en el restaurant del hotel (por ejemplo para las carnes)

Modelo de Negocio de un Hotel - Diseñado por: linktr.ee/focusplanner- Autor: Eduardo farfán Socios clave

Actividades clave

Propuestas de valor

• Integrantes del programa de afiliados • Alianzas comerciales con otras empresas • Empresas de turismo y entretenimiento • Inversores

• Estrategias de marketing y publicidad • Analizar el comportamiento de los clientes • Potenciar alianzas comerciales con terceros • Elaboración de un plan de operaciones y plan financiero

• Programas especiales de fidelidad • Ofrecer un espacio a de sus clientes, en los que • Encuestas satisfacción puedan disfrutar de • Comunicación personalizada servicios únicos de Atención al orientados a satisfacer • Servicio Cliente su bienestar • Experiencia personalizada

Recursos clave • Físicos: mobiliario, decoración, iluminación • Humanos: personal del hotel • Intelectuales: comunicación, página corporativa, redes sociales…

• Económicos: Inversiones

Relación con clientes

Segmento de clientes Los clientes se segmentan en función de varios factores:

• Motivación del viaje: viajeros solitarios, de negocios, parejas…

• Geografía: nacionales Canales o internacionales • Comportamiento: • Página web corporativa hábitos del cliente, • Páginas webs de viajes servicios más y alojamientos utilizados…

• Sistema de distribución global (GDS) • Redes sociales • Eventos turísticos

Estructura de costes

Fuente de ingresos

• Costes fijos: salarios, seguros…

• Costes variables: limpieza, reposición de minibar, amenities…

• Costes mixtos: consumo de gas, luz, agua….

• Otros costes: publicidad, marketing, impuestos…

• Ingresos por pernoctaciones • Ingresos extra: parking, servicio de habitaciones, régimen de comidas…

• Eventos