Magdalena
ČEVELOVÁ
BEZ REKLAMY
Text © Magdalena Čevelová, 2013 Návrh obálky © Johana Kobzová, 2013 Grafická úprava a sazba © Lukáš Vik, 2013 1. vydání © Lukáš Vik, 2013 ISBN ePub formátu: 978-80-87749-12-8 (ePub) ISBN mobi formátu: 978-80-87749-13-5 (mobi) ISBN PDF formátu: 978-80-87749-14-2 (PDF) Konverze do elektronických formátů Lukáš Vik: http://www.tvorbaeknih.cz Naše knihy zakoupíte na portálu: http://www.databook.cz
„Reklamu lze popsat jako vědu o zadržování lidské inteligence tak dlouho, dokud nepřinese peníze.“ Stephen Butler Leacock
Obsah Úvod – Marketing bez reklamy / 4 Sedm důvodů, proč se obejít bez reklamy / 6 1. Značka s příběhem / 9 2. Dobře nastavená cena / 13 3. Internetová prezentace / 18 4. Profesní blog /24 5. Videomarketing / 27 6. Networking / 31 7. Sociální sítě / 34 8. E-mail marketing / 40 9. Marketing doporučení / 44 10. Webináře / 48 Praktické tipy na závěr / 53 Další články / 56 Užitečné odkazy / 57 O autorce / 59
Úvod – Marketing bez reklamy Když se řekne marketing, většina lidí si představí reklamu. A v mysli jim hned začnou defilovat billboardy, televizní spoty a tisková inzerce. Hned za nimi naskakují věty, jako „Za marketing utrácíme desetitisíce korun ročně.“ „Celý projekt se prodražil díky nákladům na marketing.“ nebo „Tohle všechno jsme dokázali úplně bez marketingu.“ Pojmy marketing a reklama velké spoustě lidí v podstatě splývají. Přitom jeden může docela dobře existovat i bez druhého. Pro účely tohoto textu si pod pojmem reklama představujme jakoukoli placenou propagaci firmy, produktu nebo značky. Tedy cokoli, k čemu je potřeba si pronajmout plochu, vysílací čas, nebo využít jiný odvozený platební model, například platbu za proklik. Naproti tomu marketing má podle mě o hodně širší záběr. Je to v podstatě všechno, co podnikatel nebo firma dělá pro svůj úspěch na trhu a povzbuzení poptávky po svých výrobcích a službách. To, co stojí ročně velké peníze a zvyšuje náklady na projekty, je většinou reklama. Na druhou stranu už fakt, že jste v podnikání něco dokázali, vás nezvratně usvědčuje z toho, že nějaký marketing používáte. I samotný marketing se mění. Strategie, založené na vnucování se, obtěžování a agresivních prodejních
technikách, přestávají postupně fungovat. Jejich místo zaujímá tzv. inbound marketing, jehož hlavním principem je nabídnout hodnotu, ne zákazníka tlačit k nákupu. Začít zákazníky místo nahánění lákat stojí o hodně méně peněz, zato více práce a čekání. Výsledky jsou ale trvalejší. Zákazník, který na cestě k vašemu produktu či službě musel sám vynaložit nějaké úsilí, je zpravidla loajálnější a ochotnější nakupovat opakovaně. Které nástroje k tomu použít? Jak je ovládnout? Co udělat nejdřív, a co potom? Jak si marketing nastavit tak, aby vás neobtěžoval, ale bavil? Právě o tom je tahle kniha. Příjemnou zábavu a kouzelný den vám přeje Magdalena Čevelová, marketingová čarodějnice