Prohlášení Už velmi dlouho učím lidi v kurzech vyjednávání a argumentace, že mají právo říct si o větší peníze, když pracují dobře a kvalitně. Že to není špatně, když člověk žádá o opravdové ohodnocení své práce. A taky, jak se to má udělat, aby se zaměstnavatel i zaměstnanec dokázali rozumně dohodnout. Slyšela jsem řadu příběhů, kdy to lidem dopadlo i nedopadlo, a spoustu historek o šéfech, jejich reakcích na žádosti o zvýšení platu a o tom, co bylo dál. Příklady takových zkušeností najdete v různých kapitolách e-booku. Věřím, že v tomto e-booku objevíte pro sebe užitečné informace. A jestli hledáte něco jiného, třeba vás víc zaujme e-book JAK ZVLÁDNOUT PREZENTACI NA VÝBORNOU nebo e-book o práci s časem TIME MANAGEMENT ZAMĚSTNANÉHO RODIČE, kdybyste řešili nějaké konfliktní situace, pak vám pomůže JAK NA PARTNERSKÉ KONFLIKTY. Vážně mě potěší, když jakýkoliv z mých e-booků přispěje k tomu, že se budete cítit víc v pohodě. A ještě mám jednu prosbu – neposkytujte tento e-book jako celek nebo jeho části dalším uživatelům bez mého souhlasu. Materiál je chráněn autorským zákonem jako jakékoliv jiné literární dílo. Odkazy, které v e-booku najdete, považuji za zajímavé a užitečné. Nechávám na vás, milí čtenáři, jestli je využijete rovněž. Jestli mi chcete napsat, jak se vám e-book líbil, jestli vám pomohl, nebo cokoliv o svých zkušenostech s žádostmi o lepší peníze, pište. Ráda si to přečtu a ráda odpovím. Tady je adresa: info@olga-ebooky.cz.
2
Vážení čtenáři, když jsem ve svém lektorském dávnověku začala na kurzech učit lidi, jak argumentovat, nejvíc je chytlo cvičení, jakými argumenty oblomit šéfa nebo šéfku, aby jim přidal/a. A světe div se, ono je to „sexy téma“ pořád. Stále lidi zajímá, jak si správně říct o zvýšení platu, čemu se vyhnout, co naopak použít vůči člověku hodně dominantnímu nebo naopak „studenému čumáku“ nebo netýkavce. Jakými slovy, jak podpořit svůj nárok, co nepomáhá, ale škodí při jednání, v tom, jak mluvíme, v důvodech, které používáme. Taky kdy a kde šéfa „odchytit“ nebo jestli ho naopak nechytat a nechat ho nebo ji, aby jim došlo, že jste pracovník těžko nahraditelný a tím pádem by si vás měli hýčkat. Dnešní doba zaměstnaneckého víceméně nedostatku nahrává spíše pracovníkům. Lidí je méně, než by bylo potřeba (zejména těch kvalifikovaných a zkušených), a tím pádem lze snáze dosáhnou příjemné úpravy své výplaty směrem nahoru. V předcházejících letech tomu bylo opačně, a tak jsme byli často svědky jisté svévole některých nadřízených, kteří si mohli vybírat (a vybírali) z mnoha uchazečů a opakovaně používali ono nepříjemné: „Když se ti tu nelíbí, můžeš jít!“ – protože prostě bylo z čeho brát. To se sice radikálně změnilo, ale narazit na nevstřícné chování můžete i teď. A právě proto, abyste byli pro případné situace tohoto druhu řádně vybavení, vznikl tento e-book. I dnes je 63 % lidí přesvědčeno, že jejich měsíční příjem je nižší, než si za svou práci zaslouží. To zjistilo vloni Centrum pro výzkum veřejného mínění a naučit se říct si o lepší peníze je tedy dobrá dovednost. Prosím, zapamatujte si: za dobrou práci má být dobrá odměna! To není jenom věta z pohádek, to je součást kvalitního života.
3
Tento e-book bude užitečný především lidem, kteří nejsou placení tabulkově, a tudíž se mohou se zaměstnavatelem o penězích domluvit. Pro ty z vás, kteří jedete podle tabulek, budou možná informace také něčím zajímavé, ale systém je systém a jinam vás nepustí. Ale třeba poznatky a zkušenosti z e-booku využijete jindy, jinde nebo pro někoho blízkého. E-book obsahuje i tipy, které řeší vstupní jednání o platu, protože mi přišlo důležité připomenout běžné i méně běžné rady a doporučení pro úspěšné vyjednání vstupních podmínek. Najdete zde i věci, které asi znáte, ale – přiznejme si – ono se to zapomíná. Tak pro připomenutí. Některé body v e-booku mi pomáhala aktualizovat a upřesnit moje kamarádka, kolegyně a vynikající personalistka Olga Franců. Patří jí můj veliký dík a věřím, že stejně tak jako já oceníte pomoc kvalifikovaného profesionála, jakým Olga nesporně je. Tak si počtěte, použijte a vyhrajte!
Použité fotografie - https://pixabay.com/ a archív autorky.
4
Obsah Proč se lidé škrábou, když si mají říct o větší peníze
6
Chcete mě? A za kolik?
9
Pracuju jako ďas a chci něco za to
13
A co když to nevyjde?
17
Benefity? Benefity!
18
A proč vám mám přidat?
21
Co říct a neříct při vyjednávání o platu
24
Tak a jsme na konci
27
5