Universidad Oficial de la NBA
CONTENIDO
• Acerca de FiveStars
• Descripción del máster
• A quien está dirigido el máster
• Objetivo general
• Objetivos específicos
• Objetivos transversales
• Programa de formación
• Módulos formativos
• Módulo 1: Crecimiento personal
• Módulo 2: Marketing
• Módulo 3: Ventas
• Módulo 4: Administración, finanzas y legal
• Módulo 5: Ejecución práctica
• Contenido complementario
• Memoria de autoevaluación
¿Qué
dicen de FiveStars los medios de comunicación más importantes de España?
FiveStars tiene más de 10 años de experiencia en el sector de la formación en fitness y durante este recorrido, numerosos medios de comunicación se han hecho eco de nuestra metodología, equipo docente o congresos internacionales.
NOS HAS PODIDO VER EN:
Conoce algunos de tus profesores del MÁSTER DE FORMACIÓN PERMANENTE EN
EMPRENDIMIENTO Y ESTRATEGIA APLICADA AL WELLNESS
Miembros de las mejores empresas de entrenadores de España
DAVID AQUERRETA
Director de operaciones de Hexfit España. Ayuda a más de 4.000 entrenadores y nutricionistas en la actualidad.
JESÚS TENA
Socio fundador de “Jesús Tena Personal Trainer”, con más de 35 entrenadores colaboradores en +30 ubicaciones en toda España con +500 clientes.
GERMÁN LEÓN
Neuroentrenamiento deportivo en atletas de élite. TAFAD y entrenamiento de fuerza y funcional para edad temprana y tercera edad.
RAFAEL ROMERO
CEO y Fundador de FiveStars International Graduate School, con +14.000 alumnos del sector fitness y nutrición.
JOSÉ CARLOS BALMIZA
9 años de experiencia en el fitness. Experto en gestión deportiva, enseñanza en educación física y entrenamiento personal.
EXPERIENCIA 100% DIGITAL
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EXPERIENCIA 360º FORMACIÓN 24/7
Que opinan nuestros alumnos de FiveStars
David Soto
“El temario es muy completo y los profesores están muy cualificados.”
Desirée
“El equipo de profesores está formado por gurús del deporte.”
Daniel
“Los profesores explican muy bien, aprendes un montón.”
Alexandra
“Tienes todas las facilidades que podrías imaginar.”
Alberto
“El nivel de conocimiento de los profesores es increíble.”
Hugo
“Te permiten poder trabajar y estudiar al mismo tiempo.”
Alba
“El material que facilitan es impecable”
Almudena
“Son cursos muy completos donde aprendes mucho.”
Jan
“Los docentes son gente referente a nivel nacional e internacional.”
DESCRIPCIÓN
En un mundo en constante evolución, donde la salud, el bienestar y el desarrollo personal ocupan un lugar central en la vida de las personas, el sector wellness se consolida como una de las industrias con mayor crecimiento y proyección.
El Máster de Formación Permanente en Emprendimiento y Estrategia Aplicada al Wellness, certificado por la Universidad TECH, nace con el propósito de formar a profesionales capaces de transformar su pasión por el bienestar en negocios sólidos, sostenibles y con impacto real en la sociedad.
Este programa combina una formación integral y actualizada en cinco grandes áreas: crecimiento personal, marketing, ventas, gestión financiera y legal, y ejecución práctica, permitiendo a los alumnos adquirir las competencias necesarias para liderar proyectos innovadores, rentables y con propósito en el ámbito del wellness.
DIRIGIDO A:
OBJETIVO GENERAL
El objetivo principal del Máster de Formación Permanente en Emprendimiento y Estrategia Aplicada al Wellness – Cert. Universidad TECH es dotar al alumno de las competencias necesarias para emprender y consolidar proyectos dentro del sector wellness, mediante un enfoque integral que combina desarrollo personal, pensamiento estratégico, marketing, ventas, gestión financiera y aspectos legales, capacitando así al profesional para liderar con seguridad, impacto y visión de futuro en un entorno altamente competitivo.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
1. CRECIMIENTO PERSONAL
∙ Desarrollar una mentalidad resiliente, orientada al logro y a la superación de obstáculos.
∙ Implementar hábitos positivos para el rendimiento personal y profesional.
∙ Aplicar técnicas de organización, visualización y comunicación efectiva en el entorno laboral.
∙ Reconocer y transformar paradigmas limitantes que afectan al emprendimiento.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
2. MARKETING
∙ Diseñar propuestas de valor diferenciadoras en el ámbito del wellness.
∙ Elaborar planes de marketing eficaces y adaptados al entorno digital.
∙ Gestionar herramientas de captación de clientes y generación de leads mediante publicidad online.
∙ Analizar e interpretar métricas para la mejora de campañas y estrategias.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
3. VENTAS
∙ Aplicar principios de psicología de la venta en entornos presenciales y digitales.
∙ Desarrollar y ejecutar discursos de venta persuasivos.
∙ Seleccionar y gestionar los canales de venta más adecuados según el modelo de negocio.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
4. ADMINISTRACIÓN, FINANZAS Y LEGAL:
∙ Gestionar recursos financieros de manera eficiente y estratégica.
∙ Comprender y aplicar los principales contratos y acuerdos en el entorno empresarial.
∙ Garantizar el cumplimiento normativo en materia de protección de datos y legislación aplicable.
5. EJECUCIÓN PRÁCTICA
∙ Aplicarás estrategias efectivas en la ejecución de tus sesiones de trabajo, tanto presenciales como online, asegurando un seguimiento estructurado para optimizar los resultados de tus clientes.
∙ Aprenderás a utilizar herramientas de gestión de clientes como Harbiz y Hexfit para mejorar tu productividad y organización.
PROGRAMA DE FORMACIÓN
El máster lo conforman 5 módulos formativos
MÁSTER DE FORMACIÓN
PERMANENTE EN EMPRENDIMIENTO Y
ESTRATEGIA APLICADA AL WELLNESS
MÓDULO 1: Crecimiento Personal MÓDULO 2: Marketing MÓDULO 3: Ventas
MÓDULO 4:
Administración, finanzas y legal
MÓDULO 5: Ejecución Práctica
MÓDULOS FORMATIVOS
MÓDULO 1: CRECIMIENTO PERSONAL
DESCRIPCIÓN
Este módulo te ayudará a dominar tu mente y tu entorno. Desde aprender a superar los obstáculos y desarrollar resiliencia, hasta mejorar tu capacidad para fijar metas claras y mantenerte motivado. Aquí te enseñamos a cambiar tu mentalidad para alcanzar el éxito, romper paradigmas y construir hábitos positivos duraderos.
CONTENIDOS
El módulo se compone de 20 temas que se describen a continuación:
TEMA 1: METAS/OBJETIVOS
En este módulo aprenderás a crear metas concretas y definidas, basándote en los principios de claridad y enfoque. Podrás dividir tus objetivos en pasos manejables, establecer tiempos de ejecución realistas y desarrollar un plan detallado que te mantenga en el camino hacia el éxito. Además, te ayudará a identificar y evitar los principales obstáculos que suelen impedir que logres lo que te propones. Con estas habilidades, no solo mejorarás tu productividad, sino también tu autoconfianza y tu capacidad para lograr lo que realmente deseas.
MÓDULOS FORMATIVOS
TEMA 2: RESILIENCIA
En este módulo aprenderás a identificar tus reacciones ante el fracaso y cómo estas afectan tu motivación. Descubrirás estrategias efectivas para transformar tus fracasos en lecciones valiosas, permitiéndote crecer a partir de ellos. Además, te enseñaré a cultivar una mentalidad positiva que te permita ver las adversidades como una oportunidad para aprender y mejorar. Con prácticas de autoconocimiento, fortalecerás tu confianza y tu capacidad de recuperación ante cualquier desafío.
TEMA 3: MENTE GANADORA
En este módulo aprenderás a reconocer y superar tus miedos e inseguridades que te impiden avanzar. Aprenderás a cultivar una mentalidad de crecimiento que te impulse a enfrentar los obstáculos con determinación y confianza. A través de ejercicios de autoafirmación y técnicas de visualización, reforzarás tu mentalidad ganadora. Además, desarrollarás la capacidad de gestionar la presión y mantener el enfoque en tus metas a largo plazo.
TEMA 4: ORGANIZACIÓN
En este módulo aprenderás a implementar herramientas de gestión del tiempo, como la matriz de Eisenhower y el método Pomodoro, para priorizar tareas y evitar distracciones. Aprenderás a crear un plan semanal que te permita mantener el control de tus responsabilidades. Además, descubrirás cómo establecer rutinas diarias que te ayudarán a mantener la organización en tu vida personal y profesional.
MÓDULOS FORMATIVOS
TEMA 5: TOLERANCIA AL FRACASO
En este módulo aprenderás a recontextualizar el fracaso, ayudándote a comprender que cada error es una oportunidad para aprender. Aprenderás técnicas de resiliencia que te permitirán afrontar situaciones difíciles sin perder la motivación. También descubrirás cómo cultivar una mentalidad estoica que te ayudará a manejar la adversidad con calma y determinación.
TEMA 6: HÁBITOS POSITIVOS / HÁBITOS NEGATIVOS
En este módulo aprenderás a reconocer los hábitos que te limitan y cómo establecer rutinas positivas que te impulsen hacia el éxito. Aprenderás técnicas del libro “El Poder de los Hábitos” para crear hábitos sostenibles y duraderos. Además, descubrirás cómo salir de tu zona de confort para adoptar nuevas prácticas que te beneficiarán a largo plazo.
TEMA 7: VISUALIZACIÓN
En este módulo aprenderás a desarrollar una autoevaluación honesta que te ayude a reconocer tus habilidades y áreas de mejora. Aprenderás técnicas para superar la timidez y aumentar tu confianza en situaciones sociales y de negociación. También descubrirás cómo mejorar tu autoconocimiento y aceptar tus imperfecciones como parte de tu singularidad. Esto te permitirá interactuar de manera más efectiva y con una mentalidad más abierta hacia los demás.
MÓDULOS FORMATIVOS
TEMA 8: MENTE RICA / MENTE POBRE
En este módulo aprenderás a identificar patrones de pensamiento que limitan tu capacidad para atraer riqueza y prosperidad. Aprenderás a desarrollar una mentalidad de abundancia, donde verás oportunidades en lugar de obstáculos. Además, descubrirás cómo rodearte de personas con una mentalidad rica puede impactar positivamente tu vida y tus finanzas, fomentando así un entorno propicio para el crecimiento.
TEMA 9: PROCRASTINACIÓN
En este módulo aprenderás a identificar las razones detrás de tu procrastinación y cómo estas afectan tus objetivos. Aprenderás técnicas prácticas, como la regla de los dos minutos y la planificación diaria, para maximizar tu productividad. También descubrirás cómo establecer un entorno que favorezca la acción y cómo desarrollar la autodisciplina necesaria para mantener el enfoque en tus tareas.
TEMA 10: LENGUAJE VERBAL Y NO VERBAL
En este módulo aprenderás a reconocer cómo el lenguaje corporal afecta la forma en que te perciben los demás. Aprenderás a utilizar técnicas para mejorar tu presencia y asertividad al comunicarte. Además, descubrirás cómo el tono y la claridad de tu voz pueden influir en la percepción que otros tienen de ti, lo que te permitirá mejorar tus habilidades interpersonales.
MÓDULOS FORMATIVOS
TEMA 11: ORATORIA
En este módulo aprenderás a estructurar tus discursos de manera efectiva y a utilizar técnicas de persuasión para captar la atención de tu audiencia. Aprenderás a manejar el nerviosismo y a utilizar el lenguaje corporal de forma que refuerce tu mensaje. Además, descubrirás cómo adaptar tu estilo de comunicación según el contexto y el público al que te diriges.
TEMA 12: TU ENTORNO ES CLAVE
En este módulo aprenderás a evaluar el impacto de las relaciones y las conversaciones en tu vida diaria. Aprenderás a crear un entorno positivo que te motive y apoye en tu camino hacia el éxito. También descubrirás cómo establecer límites saludables con personas negativas que puedan estar afectando tu bienestar y motivación.
TEMA 13: COMUNICACIÓN POSITIVA
En este módulo aprenderás a identificar patrones negativos en tus conversaciones y a reemplazarlos por un lenguaje positivo que fomente relaciones saludables. Aprenderás a formular preguntas poderosas que impulsen el diálogo y a escuchar activamente. También descubrirás cómo las conversaciones positivas pueden transformar tu entorno social y tu bienestar emocional.
MÓDULOS FORMATIVOS
TEMA 14: MOTIVACIÓN
En este módulo aprenderás a establecer metas claras y alcanzables que te mantengan motivado. Aprenderás a reconocer y celebrar tus logros, por pequeños que sean, y a desarrollar una mentalidad resiliente que te permita superar los desafíos. También descubrirás cómo rodearte de influencias positivas puede mejorar tu motivación y ayudarte a mantener el impulso hacia tus objetivos.
TEMA 15: TENER FE
En este módulo aprenderás a cultivar una mentalidad de fe que te permita confiar en tus habilidades y en el proceso de la vida. Aprenderás a lidiar con las dudas y a ver la fe como una herramienta para superar obstáculos. También descubrirás cómo fomentar la confianza en los demás puede enriquecer tus relaciones y abrir nuevas oportunidades.
TEMA 16: PARADIGMAS (ESTAMOS PROGRAMADOS)
En este módulo aprenderás a identificar los paradigmas que te limitan y cómo desafiarlos. Aprenderás a reprogramar tu mente para visualizar y alcanzar metas que antes considerabas inalcanzables. También descubrirás cómo crear un entorno que favorezca el cambio y el crecimiento personal.
MÓDULOS FORMATIVOS
TEMA 17: ESTRÉS/ANSIEDAD
En este módulo aprenderás a identificar las fuentes de estrés en tu vida y cómo gestionarlas de manera efectiva. Aprenderás técnicas de mindfulness y relajación que te ayudarán a reducir la ansiedad y a mantenerte centrado. También descubrirás cómo establecer prioridades y límites puede mejorar tu bienestar emocional.
TEMA 18: LA BUENA SUERTE
En este módulo aprenderás a cambiar tu perspectiva sobre la suerte y a reconocer que muchas de las oportunidades dependen de tus acciones. Aprenderás a desarrollar una mentalidad abierta que te permita ver y aprovechar las oportunidades que se presentan. También descubrirás cómo la preparación y la acción pueden aumentar tus “momentos de suerte”.
TEMA 19: PENSAR RÁPIDO/PENSAR DESPACIO
En este módulo aprenderás a diferenciar entre las decisiones que tomas de manera rápida e intuitiva (Sistema 1) y aquellas que requieren un análisis más profundo y deliberado (Sistema 2). Aprenderás a identificar situaciones en las que es más adecuado utilizar cada tipo de pensamiento y a aplicar técnicas que mejoren tu proceso de toma de decisiones. También descubrirás cómo ser consciente de los sesgos cognitivos que pueden afectar tus juicios y cómo mitigarlos.
MÓDULOS FORMATIVOS
MÓDULO 2: MARKETING
DESCRIPCIÓN
Tener un producto o servicio es solo el comienzo. En este módulo, aprenderás a crear y fortalecer tu marca personal, desarrollar un plan de marketing efectivo y establecer estrategias de precios que atraigan a tu cliente ideal. Te enseñamos cómo captar clientes con técnicas de SEO, publicidad en plataformas como Google Ads, Facebook Ads, y más.
MÓDULOS FORMATIVOS
CONTENIDOS
TEMA 1: CONSTRUYE TU PROPUESTA DE VALOR
1.1. ¿Qué puedes ofrecer?
Identifica tus puntos fuertes y diferenciales.
1.2. Comunicación de la propuesta de valor
Aprende a transmitir efectivamente tu valor al cliente.
TEMA 2: PLAN DE MARKETING Y ESTRATEGIA
2.1. Creación de la Marca Personal
Define la identidad y tono de tu marca.
2.2. Estrategia de Precios (Pricing)
Analiza costos, percepción de valor y modelos de precios.
2.3. Buyer Persona: Define a tu Cliente Ideal
Identifica, segmenta y crea perfiles de tu cliente ideal.
TEMA 3: PRESENCIA ONLINE Y SITIOS WEB
3.1. Creación de una Página Web Efectiva
Diseña, estructura y define el contenido de tu página web.
3.2. Landing Pages para la Captación de Leads
Optimiza tus páginas de aterrizaje.
3.3. Uso de Pasarelas de Pago
Selecciona y configura métodos de pago en línea.
TEMA 4: ESTRATEGIAS DE CAPTACIÓN DE CLIENTES
4.1. Creación de un Funnel de Ventas
Estructura las etapas de tu embudo de ventas.
4.2. Generación de Tráfico Orgánico
SEO: Mejora el posicionamiento orgánico.
YouTube: Usa este canal como atracción de clientes.
Redes Sociales: Crea y gestiona tu estrategia.
Email Marketing: Retén y convierte clientes mediante correos electrónicos.
MÓDULOS
FORMATIVOS
TEMA 5: CAPTACIÓN DE LEADS CON PUBLICIDAD PAGADA (PPC)
5.1. Google Ads
Configura tus campañas, conoce los tipos y optimiza tus anuncios.
5.2. Facebook Ads
Diseña tu estrategia en Meta Ads, con segmentación y creatividad.
5.3. TikTok Ads
Capta tráfico joven y dinámico en TikTok.
TEMA 6: ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE MÉTRICAS
6.1. Interpretación de KPIs de Marketing
Aprende las métricas clave: CTR, CPC, CPL, etc.
6.2. Analítica para Optimización Continua
Identifica patrones y toma decisiones para mejorar.
MÓDULOS FORMATIVOS
MÓDULO 3: VENTAS
DESCRIPCIÓN
Una vez que tengas a tus clientes interesados, es hora de cerrar la venta. Aquí aprenderás las bases de la psicología de ventas, cómo construir tu discurso de ventas, cómo manejar objeciones, y cerrar de manera efectiva. Ya sea que estés vendiendo por teléfono o cara a cara, este módulo te dará las herramientas necesarias para cerrar cualquier trato con confianza.
MÓDULOS FORMATIVOS
CONTENIDOS
TEMA 1: PSICOLOGÍA DE LA VENTA
1.1. Persuasión
Técnicas de persuasión y cómo pueden ser aplicadas para influir positivamente en los demás.
1.2. Psicología de la Venta
Entiende la mente del comprador y cómo piensa al tomar decisiones.
1.3. Construcción de Confianza y Empatía
Descubre la importancia de generar una conexión emocional con tu cliente.
TEMA 2: PREPARANDO TU PRIMERA VENTA
2.1. Estrategias para tu Primera Venta
Prepárate, define expectativas y aprende a gestionar objeciones.
2.2. Lecciones de Aprendizaje de la Primera Venta
Analiza y optimiza la experiencia de tu primera venta.
TEMA 3: SPEECH DE VENTAS
3.1. Estructura del Diálogo de Ventas
Planifica y define los objetivos de tu discurso de ventas.
3.2. Elementos Clave en el Speech de Ventas
Rapport: Aprende a generar sintonía con tu cliente.
Detección de Necesidades: Identifica los puntos de dolor de tu cliente.
Presentación de Soluciones: Ofrece productos o servicios que respondan a las necesidades detectadas.
Técnicas de Cierre: Descubre estrategias para concluir la venta con éxito.
TEMA 4: CANALES DE VENTA: TELEFÓNICA VS. PRESENCIAL
4.1. Venta Telefónica
Aplica técnicas de persuasión a distancia y gestiona objeciones eficazmente.
4.2. Venta Presencial
Usa estrategias de comunicación no verbal y genera confianza con tu cliente.
MÓDULOS FORMATIVOS
MÓDULO 4: ADMINISTRACIÓN, FINANZAS Y LEGAL
DESCRIPCIÓN
Una vez que tengas tu negocio en marcha, es fundamental que domines la administración, las finanzas y los aspectos legales que sustentan tu actividad. Aprende a gestionar las finanzas de tu negocio, controlar ingresos y gastos, y manejar la facturación online. Desarrolla contratos claros con tus clientes, cubriendo pagos, cancelaciones y responsabilidades. Además, asegura la protección de datos de tus clientes y conoce otras regulaciones clave para operar con confianza y respaldo legal.
CONTENIDOS
4.1. Gestión Financiera
Controla tus ingresos y gastos y aprende a manejar la facturación online.
4.2. Contratos y Acuerdos
Redacta acuerdos claros con tus clientes, cubriendo aspectos como pagos, cancelaciones y responsabilidades.
4.3. Protección de Datos
Conoce y aplica las normativas de protección de datos para tu negocio.
4.4. Otros Aspectos Legales de Interés
Familiarízate con otras regulaciones que afectan tu actividad.
MÓDULOS FORMATIVOS
MÓDULO 5: EJECUCIÓN PRÁCTICA
DESCRIPCIÓN
El conocimiento teórico es importante, pero la clave está en saber cómo aplicarlo. Este módulo es completamente práctico. Te guiamos paso a paso en la ejecución de sesiones de entrenamiento, tanto presenciales como online, y en la creación de checklists para el seguimiento de tus clientes.
CONTENIDOS
• Análisis de diferentes sesiones en diferentes modalidades y situaciones.
• Creación de tus propios check list.
CONTENIDO COMPLEMENTARIO
TUTORÍAS EN DIRECTO
Participa en casos prácticos y resuelve tus dudas en tiempo real.
HERRAMIENTAS DE GESTIÓN
Aprende a usar herramientas líderes como Harbiz y Hexfit para gestionar a tus clientes de manera eficiente.
MENTORÍAS Y CASOS DE ÉXITO
Conoce cómo profesionales de diferentes áreas como nutrición, entrenamiento, coaching y fisioterapia han alcanzado el éxito y cómo puedes replicar su metodología.
MEMORIA DE PROYECTO
La memoria de proyecto es una herramienta integradora que te permitirá demostrar tu aprendizaje y reflexionar sobre los avances logrados, así como, consolidar todos los conocimientos y habilidades adquiridos durante el programa Súper Coach.
