Fachkräftemangel
Herausforderungen, Chancen und Lösungsstrategien der Branche
Politische Anerkennung
DSSV im Dialog mit Nicole Westig (MdB) und Philipp Hartewig (MdB)
Erfolgsmodell duales Studium Die Fitness- und Gesundheitsbranche, Unternehmen und Studierende profitieren
www.fitnessmanagement.de
Wie würden Sie sich fühlen, wenn Sie von einem Politiker folgende Sätze hören würden?
„Für eine Steigerung der Lebensqualität kann Fitnesstraining der entscheidende Faktor sein. Aus diesen Gründen stellen wir eine fitnesspolitische Agenda auf, denn Anspruch und Bedeutung der Fitnessbranche muss sich auch in politischer Wertschätzung ergründen.“ –Wahrscheinlich wären Sie ähnlich erfreut wie ich.
Im ersten Moment liegt die Vermutung nahe, dass der oben genannte Text aus der Feder des DSSV stammt und auf der Website des Verbands zu finden ist. Tatsächlich ist er jedoch schwarz auf weiß in dem jüngsten Positionspapier der AG Sport der Fraktion der Freien Demokraten niedergeschrieben. Das heißt, es handelt sich hierbei nicht nur um wohlklingende Worte für unsere Branche, sondern um ein gewichtiges Statement einer aktuellen Regierungspartei. Unter dem Titel „Fitness und Fitnessbranche –sportpolitische Ziele“ zirkuliert das Papier derzeit in Berlin. Im Interview mit Philipp Hartewig (MdB) und Nicole Westig (MdB) ab Seite 56 erfahren Sie die Hintergründe zu diesem Meilenstein und welchen Stellenwert die Fitness- und Gesundheitsbranche für ihre Politik einnimmt.
Weitere Meilensteine aus der politischen Arbeit des DSSV können Sie unserem Nachbericht zum 7. Parlamentarischen Abend in Berlin unter dem Motto „fit & gesund in Deutschland“ (ab Seite 60) entnehmen. Bei diesem jährlich stattfindenden Termin laden der DSSV, die DHfPG und BSA-Akademie ein, um mit unseren Verbandsvertretern, Praktikern, Wissenschaftlern, Politikern sowie Kranken- und Rentenversicherern in den Dialog zu gehen. Diesmal lag der Schwerpunkt auf der Bekämpfung des akuten Be wegungsmangels sowie den positiven Effekten eines körperlichen Trainings auf Symptome bei Long-/Post-COVID(-Fatigue). Für mich persönlich ein weiterer wichtiger Beitrag unserer Branche, um die Gesundheit unserer Bevölkerung zum Guten „bewegen“ zu können.
Werden Sie Teil des #BEACTIVE DAY
Ein weiterer Meilenstein steht bevor: der #BEACTIVE DAY am 23. Septem ber 2023. Werden Sie mit Ihrem Studio Teil der größten europäischen Fitnesskampagne und nehmen Sie am bundesweiten Tag der offenen Tür teil. Laden Sie Ihre Mitglieder ein, deren Freun de und Familien, aber auch die lokale Presse sowie Politikerinnen und Politiker. Der DSSV als nationaler Koordinator für die Fitness- und Gesundheitsbranche in Deutschland freut sich, wenn Sie die Aktion unterstützen. Anregungen und Leitfäden für die Umsetzung finden Sie ab Seite 64.
Damit Sie diese Kampagne sowie Ihr operatives Geschäft durchführen können, benötigen Sie gute Mitarbeitende. In Zeiten des Fachkräftemangels ist das eine Herausforderung. Wie die Fitness- und Gesundheitsbranche mit dieser Aufgabe umgeht und sogar Lösungen für den Wirt schaftsstandort Deutschland bietet, lesen Sie in unserem Themenschwerpunkt ab Seite 24 sowie in diversen Fachartikeln ab Seite 86.
Mit den besten Grüßen aus Hamburg
Janosch Marx Geschäftsführer fitness MANAGEMENTProfit ieren Sie von 40 Jahren Branchenerfahrung und bewährter Qualität!
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Ihre starken Bildungspartner auf einen Blick:
7 duale Bachelor-Studiengänge
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–Last und Lösungen
10 Aktuelles aus der Fitness- und Gesundheitsbranche
18 Studio des Monats: effectiv Trainingscenter in Herforst
24 Fachkräftemangel– Herausforderungen, Chancen, Lösungsstrategien
42 Erfolgsmodell duales Studium
46 aufstiegsjobs.de – Lösungen für den Fachkräftemangel
48 Aufstiegskongress 2023 – das Branchentreffen
50 Inhousemesse bei gym80 – KRAFTcon.
54 FitX ist „Official Fitness Partner of the NFL“
DSSV
56 Der DSSV im Gespräch mit der Politik –Interview mit Nicole Westig und Philipp Hartewig
60 7. Parlamentarischer Abend in Berlin
64 It’s time to #BEACTIVE!
66 Recht: Fachkräftemangel – Migration als Lösung
70 Neue Fördermitglieder und neue Mitglieder
72 Kommentar Prof. Dr. Thomas Wessinghage: Die Zeichen stehen auf Aufbruch
74 Personenporträt: Alisa Miller
76 Interview mit Chuck Runyon über die Expansionspläne von Anytime Fitness
80 miha bodytec Update: News aus der EMS-Branche
82 EGYM: „Gameday zieht die Leute ins Fitnessstudio!“
84 GET FIT – die Erfolgsstory
86 Recruiting und Personalentwicklung im Studio
90 LES MILLS: Fitnesstrends nach der FIBO 2023
92 en consulting: Das „Sommerloch“ als Chance
94 Investition in Qualifikation: die Relevanz von Weiterbildungen
98 Franchise mit AURUM: Die Erfolgsstory von Schaffhausen
99 FACEFORCE: Echte Studios – echte Erfolge
100 Employer Branding nachhaltig erfolgreich gestalten
104 IMPACT Unternehmensberatung:
Drei Gründe für schlechte Ergebnisse im Online-Marketing
106 Digitales Studiomanagement: Auswahlkriterien digitaler Verwaltungssysteme
110 debixx-Mitgliederverwaltung: Die Geschäftsführer Frank Haße und Holger Ziegert im Interview
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www.fitnessmanagement.de
112 Technogym Ecosystem als offene Plattform: personalisier tes Training und digitales Studiomanagement
114 Concept2: Rudern – der Klassiker des Gesundheitssports mit steigender Beliebtheit bei Älteren
115 Panatta Super Peck Back:
Plate-loaded-Maschine für Butterfly und Butterfly Reverse
116 MetaCheck Gen-Diät: Der Mehrwert für Ihr Fitnessstudio
118 Ernährungsfachkräfte zielführend einsetzen –interdisziplinäre Verstärkung des Studioteams
122 DHfPG/BSA Aktuell: Studium – Weiterbildung – Qualität
124 Kommentar Albert Busek: „Im Anfang war die Tat!“ –Warum Vorsätzen auch Taten folgen müssen
126 Science News: Wissenschaft für die Studiopraxis
128 Science-Lab: Veganismus bei Ausdauersportlern
130 Partnerverband BfB: Nachruf für Friedrich Wolff
132 Buchtipp: Unternehmenserfolg durch Unternehmenskultur
134 Kolumne Antonio e Silva: Kundenbindung der Zukunft
Fachartikel der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) und der BSA-Akademie
Begeistern und motivieren Sie Ihre Mitglieder mit zeitgemäßen, leistungsstarken Tools. Mehr denn je haben Sie heutzutage eine große Auswahl an Anbietern, Partnern und Lösungen. Mit der soliden, offenen Plattform „Connected Solutions“ von Matrix stehen Ihnen alle Türen offen, um Ihre persönliche Fitnessvision zu realisieren.
Die AG Sport der Fraktion der Freien Demokraten (FDP) im Deutschen Bundestag unter Vorsitz von Philipp Hartewig (MdB) misst körperlicher Aktivität ein außerordentliches öffentliches Interesse bei. Im Positionspapier „Fitness und Fitnessbranche“ wird betont, dass die die Fitnessbranche „einen entscheidenden Beitrag für die Gesundheit der Bevölkerung“ leistet und auch bei politischen Entscheidungen stärker berücksichtigt werden muss.
www.bit.ly/positionspapier-fdp
Als Sachverständiger sprach der 1. Vorsitzende des DSSV e. V. Prof. Dr. Thomas Wessinghage (3. v. l.) vor den versammelten Abgeordneten über die Lage der Fitnessbranche und die Auswirkungen der Energiekrise. In seiner Eingangsrede stellte er die Entwicklung 2022 vor. Darüber hinaus wies er auf die Bedeutung des Sports in Fitness- und Gesundheitsanlagen hin und forderte eine größere Anerkennung der Politik und eine höhere Bereitschaft zur Zusammenarbeit.
www.bit.ly/dssv-sportausschuss
Wollen Betriebe dual Studierende der DHfPG ausbilden, müssen sie nicht über eine von der IHK bescheinigte Ausbildereignung verfügen. Die Ausbildung der Studierenden kann von einer erfahrenen Person aus dem Mitarbeiterteam übernommen werden. Außerdem bietet die Hochschule das kostenfreie Seminar „Ausbildungsleiter“ an. Nach dem freiwilligen Besuch des Seminars erhalten die Betriebe das Zertifikat als anerkannter Ausbildungsbetrieb der DHfPG.
www.dhfpg.de/ausbildungsleiter
DSSV: „Runder Tisch Bewegung und Gesundheit“
Der DSSV e. V. war zu Gast im Bundesministerium für Gesundheit und hat an der Sitzung des „Runden Tisches Bewegung und Gesundheit“ teilgenommen. Am Projekt beteiligt sind u. a. hochrangige Vertreter der Bundesministerien, Fachministerkonferenzen sowie der Krankenkassen und anderer Sozialversicherungsträger. Ziel ist es, Maßnahmen zur Stärkung von Bewegung und Bewegungsförderung herauszuarbeiten und konkrete Vereinbarungen zu treffen. www.bit.ly/dssv-runder-tisch
Während der 22. jährlichen Generalversammlung von EuropeActive im April 2023 wurden die Mitglieder für den Vorstand gewählt. Neben dem fitness MANAGEMENT-Geschäftsführer und Aufsichtsratmitglied des DSSV e. V. Janosch Marx (3. v. l.; als Vertreter für den deutschen Verband) treten Marcel Boots (Basic-Fit International) und Steven Ward (GO fit) ihre dreijährige Amtszeit an. Silke Frank (Event Director FIBO global) wurde im Amt bestätigt.
www.bit.ly/europeactive-vorstand
Foto: FSEID – stock.adobe.com
Foto: DHfPG/BSA
Foto: EuropeActive
Foto: Microgen – stock.adobe.com
Foto: DHfPG/BSA
wellyou eröffnet weitere Studios
Die norddeutsche Fitnesskette wellyou eröffnet bundesweit weitere Standorte. Um den Meilenstein von 30 Anlagen zu erreichen, entstehen zwei neue Studios in Niedersachsen und eins in Sachsen-Anhalt.
„Wir werden im Laufe des Jahres sogar noch weitere Standorte eröffnen, im Hintergrund arbeiten wir bereits fleißig am Ausbau zukünftiger Filialen in Ost- und Norddeutschland“, teasert wellyou-Geschäftsführer Markus Sigl die weiteren Expansionspläne an.
www.bit.ly/expansion-wellyou
In diesem Jahr feiert die BSA-Akademie ihr 40. Jubiläum! Der Bildungspartner der Fitness- und Gesundheitsunternehmen setzte bereits 1983 mit der Entwicklung der ersten „Fitnesstrainer/inB-Lizenz“ den ersten Standard in der Fitnessbranche. Seitdem hat die BSA-Akademie in über 80 Lehrgängen mehr als 275.000 Teilnehmende qualifiziert. Auch in Zukunft wird sie mit ihren aktuellen Qualifizierungsangeboten die Fachkräfte von morgen weiterbilden. www.bsa-akademie.de
Club Pilates ist mit rund 800 Franchisestudios das weltweit am schnellsten wachsende Pilates-Boutique-Konzept. Die LifeFit Group bringt das amerikanische Konzept nun auch auf den deutschen Fitnessmarkt. Das erste Studio eröffnete am 13. Mai 2023 in Frankfurt am Main. „Mit Club Pilates werden wir im Pilatesmarkt in Deutschland neue Maßstäbe setzen und der Pionier für Reformer-PilatesFranchise sein“, sagt Christophe Collinet, CCO der LifeFit Group. www.bit.ly/club-pilates-deutschland
Matrix Fitness: Zusammenarbeit mit ACISO
Fitnessgerätehersteller Matrix wird neuer Partner der ACISO CONSULTING GmbH. Ziel der Zusammenarbeit ist es, Studiobetreiberinnen und -betreibern mit gebündelter Expertise zu nachhaltigem Erfolg zu verhelfen. Neben den erprobten Konzepten und Strategien erhalten die betreuten Fitness- und Gesundheitsanbieter damit künftig auch die Vorteile einer soliden und innovativen Geräteausstattung als wesentlichen Baustein.
www.bit.ly/matrix-aciso
EASYFITNESS: Mit 500 Anlagen auf Rang eins
Die nachhaltige Fitnesskette EASYFITNESS hat laut der DeloitteStudie „Der deutsche Fitnessmarkt 2023“ den dritten Platz (Anlagenzahl) und den vierten Platz in Deutschland (Mitgliederzahlen) verteidigt. Mit dem nach eigenen Angaben „ambitionierten Expansionsziel“ von 200 Anlagen bis Ende 2023 und 500 Anlagen sowie 1,2 Millionen Mitgliedern innerhalb der kommenden fünf Jahre strebt EASYFITNESS langfristig den ersten oder zweiten Platz im deutschen Fitnessmarkt an. www.bit.ly/expansion-easyfitness
ELEMENTS FITNESS GmbH erweitert Führungsspitze
Björn Streier (2. v. l.) und Sandro Carovani (4. v. l.) bilden seit April 2022 die Doppelspitze der ELEMENTS Premiumfitnessclubs innerhalb der Geschäftsleitung der ACISO Holding GmbH an der Seite von Nicole Greinwalder. Diplom-Betriebswirt und Brancheninsider André Nagel (1. v. l.) ergänzt ab sofort die Geschäftsführung und unterstützt hauptsächlich den operativen Geschäftsbereich des Premiumanbieters.
www.bit.ly/elements-geschaeftsfuehrung
Foto: wellyou
Foto: LifeFit Group/Club Pilates Foto:
Unser beliebtes Whey Protein gibt es jetzt ganz neu in der sommerlich lecker-leichten Geschmacksrichtung Himbeere!
Fett- und glutenfrei hergestellt, schmeckt es nicht nur hervorragend, darüber hinaus bietet es auch einen hohen BCAA-Gehalt, neun Vitamine sowie eine Extraportion Calcium und Magnesium.
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Unsere Produkte werden unter strengsten medizinischen Standards in Roth, Deutschland, produziert. Proteine tragen zur Erhaltung von Muskelmasse und zu einer Zunahme an Muskelmasse bei.
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Die Fitnessstudiokette Sports Club übernimmt den angeschlagenen Traditionsclub fitness and friends Deutschland GmbH (ehemals Elixia). Das 2003 erbaute Premiumfitnessstudio in HamburgWandsbek (Gesamtfläche von über 5.000 m2) war Ende 2022 in Folge der Corona-Pandemie in die Insolvenz geraten. Seit Mai 2023 führt die Sports Club Gruppe das Studio zunächst als eigenständigen Club weiter; alle Arbeitnehmer wurden übernommen.
www.bit.ly/sports-club-fitness-and-friends
Technogym wird erneut offizieller und exklusiver Ausstatter der Olympischen Spiele. Das Unternehmen unterstützt die Athletinnen und Athleten vor und während der Olympischen und Paralympischen Spiele 2024 in Paris mit Fitnessgeräten und digitalen Technologien. Insgesamt werden 29 Zentren für das Training eingerichtet –darunter auch das Haupttrainingszentrum sowie das olympische und paralympische Dorf in Saint-Denis.
www.bit.ly/technogym-olympia-2024
Foto: seca
seca setzt auf die Integration und Digitalisierung seiner Produkte im Bereich medizinisches Messen und Wiegen. Die neue Integration in das Technogym Ecosystem bietet den Endkunden daher die Möglichkeit eines personalisierten Trainingserlebnisses auf Basis ihrer spezifischen Körperzusammensetzungsdaten und gewährleistet Betreibenden eine effektivere Betreuung ihrer Mitglieder und damit eine Steigerung ihrer Gewinne.
www.bit.ly/seca-technogym
Auch in diesem Jahr lieferte der FIBO Congress vom 13. bis 15. April in Köln wieder jede Menge wertvollen Input für die wissensdurstigen Fachbesucherinnen und -besucher der FIBO. Er wurde zum zweiten Mal von der DHfPG und BSA-Akademie unter Federführung der FIBO organisiert und durchgeführt. Neben zahlreichen Praxistipps bot der Fachkongress über 80 hochaktuelle Vorträge zu sechs branchenrelevanten Themensträngen sowie attraktive Netzwerkmöglichkeiten.
www.fibo-congress.com
Foto: OceanProd – stock.adobe.com
Foto: William – stock.adobe.com
Self Esteem Brands expandiert in Europa und begrüßt Manfred Mitterlehner als neuen Master-Franchisenehmer von Anytime Fitness. Mit Österreich weiten die Franchisefitnessclubs ihre weltweite Präsenz auf 40 Länder aus. Auch der deutsche Markt ist weiterhin Ziel der Expansionen. In der fMi spricht Chuck Runyon (CEO und Mitgründer) exklusiv über seine Karriere in der Fitnessbranche, die Erfolge von Anytime Fitness und die Expansionspläne (ab Seite 76).
www.bit.ly/anytime-fitness-oesterreich
Basic-Fit mit deutlichem Plus im ersten Quartal 2023
Im Vergleich zum Vorjahreszeitraum hat die niederländische Fitnesskette Basic-Fit ihren Umsatz im ersten Quartal 2023 mehr als verdoppelt, viele Neukunden gewonnen und europaweit 68 neue Clubs eröffnet. Alleine im französischen Markt konnte die Anlagenzahl um 49 Studios erhöht werden. Angesichts dieser Zahlen bekräftigte Rene Moos (CEO) die angekündigte Wachstumsstrategie für den europäischen Fitnessmarkt.
www.bit.ly/basic-fit-umsatzplus
Foto: Sports Club
Foto: DHfPG/BSA
Super cremig und in vielen leckeren Geschmacksrichtungen verfügbar. Unser Klassiker ist mit seinem hochwertigen Protein und seinem unübertroffenen Geschmack einfach ideal für Body Shaping mit Genuß!
80 % Mehrkomponenten-Eiweiß bis zu 4650 mg BCAA pro Portion
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effectiv Trainingscenter in Herforst „Willkommen
Immer up to date und gleichzeitig ganz nah am Kunden. „Jeder kann mit ganzheitlichem Training gesünder alt werden“ ist das Motto im effectiv Trainingscenter. Im malerischen Eifelort Herforst mit nur ca. 1.160 Einwohnern bietet die Premiumfitnessanlage topmodernes Training in zwei verschiedenen Welten für Jung und Alt. Neben konventionellem Krafttraining wird hier die „effectiv-Methode“ für Gesundheitstraining mit verschiedenen Kernelementen angeboten, bei der die Mitglieder intensiv und zielführend betreut werden.
Seit der Eröffnung im September 2018 steht das effectiv Trainingscenter in Herforst in der Eifel für modernes Fitness- und Gesundheitstraining sowie eine voll digitalisierte Trainingsfläche. Die große Stahlhalle wurde von der Firma Seitz gebaut, Dustin Kuhl von Fifty-Fifty Design übernahm das Innendesign. So entstand mitten auf dem Land ein Studio mit stylisher Atmosphäre, das die Bedürfnisse verschiedener Zielgruppen anspricht. Die Geschäftsführer Marc Wolff und Aram Zülfikaroglu sind stolz darauf, wie genau sie hier ihre Vorstellungen verwirklichen konnten.
Das effectiv Trainingscenter vereint zwei Welten unter einem Dach: Während das Obergeschoss in dunklen Tönen und coolem Ambiente mit PURE KRAFT-Maschinen konventionelles Krafttraining für ein junges Publikum bietet, beherbergt das Erdgeschoss in helleren Tönen das Gesundheitstraining für die ältere Zielgruppe sowie einen separaten Ladyfitnessbereich. Für das konventionelle Training wird ein Basistarif von 10,90 Euro pro Woche fällig. Das Gesundheitstraining hingegen lässt sich modular zu einem Komplettpaket, der sogenannten effectiv-Methode mit vollautomatisiertem Krafttraining, Gelenktraining, Cardiotraining und kognitivem Training, upgraden und kostet dann rabattiert 5,90 Euro zusätzlich pro Woche.
In der Betreuung verfolgt das Studio eine ganzheitliche Philosophie: „Bereits ab dem 25. Lebensjahr verlieren Menschen wertvolle Muskulatur, die wir zum Schutz unserer Gelenke sowie zur Straffung unseres Körpers und zur effektiven Fettverbrennung brauchen. Auch die Leistungsfähigkeit unseres Gehirns nimmt ab“, erläutert Marc Wolff. „Mit dem Verlust der Muskulatur und Gehirnleistung werden wir auf Dauer in unserer Beweglichkeit und Selbstbestimmtheit eingeschränkt. Es kann zu Rücken- und Gelenkschmerzen kommen, im schlimmsten Fall sind wir im höheren Alter auf Hilfe anderer angewiesen. Die gute Nachricht: Für den Erhalt der Muskulatur und der Gehirnleistung können wir viel tun, und zwar in jedem Alter!“
In Herforst trainieren die Mitglieder daher auch nach einem ganzheitlichen Konzept – einem Dreiklang aus Muskeltraining, Rücken- und Gelenktraining sowie kognitivem Training. Wie sich das anfühlt, können potenzielle Mitglieder erstmal ausprobieren. Marc Wolff erklärt: „Wir lassen das Konzept 14 Tage lang kostenlos testen und gehen so in Vorleistung. So wollen wir die Kunden mit unserer Qualität auf der Fläche überzeugen, bevor sie eine Mitgliedschaft abschließen.“ Außerdem ist die Mitgliedschaft monatlich kündbar. Kernelemente sind vollautomatisiertes Krafttraining sowie pulsgesteuertes Training an kleinen Cardiostraßen von milon. Da die gesamte Trainingsfläche digital vernetzt ist, werden alle Daten der Mitglieder automatisch erfasst und Erfolge aufgezeigt.
Als Premiumanbieter legt das effectiv Trainingscenter großen Wert auf hochwertige Betreuung. In den Stoßzeiten sind drei bis vier Trainerinnen und Trainer auf der Fläche. Jedes Mitglied erhält viel Aufmerksamkeit. Damit die Betreuung wirklich auf der Trainingsfläche stattfindet, gibt es keine
Nach seiner Ausbildung zum Sport- und Fitnesskaufmann gründete Marc Wolff 2008 mit 22 Jahren sein erstes Fitnessstudio in Ensch, mit ein paar Trainingsgeräten und der Vision, die bestmögliche Trainingsatmosphäre und -betreuung seiner Mitglieder zu gewährleisten. Den Gewinn investierte er direkt ins Studio und positionierte sich als Gesundheitsanbieter. Mittlerweile betreibt er mit Aram Zülfikaroglu fünf Standorte: Ensch, Herforst, Bernkastel-Kues (mit Christoph Klein vom active Gesundheit und Fitness), Föhren (mit David Pelzer vom PhysioPoint) und Wittlich. Mit der Betrieblichen Gesundheitsförderung Eifel | Mosel | Hunsrück GmbH (BGF-EMH) gründeten sie 2022 zudem eine Tochterfirma für BGF, bei deren Aufbau Niklas Schlütter sie maßgeblich unterstützte und die mittlerweile mit Tim Weber über 20 namhafte Firmenkunden aus der Region betreut.
Theke: „Unser Ziel ist es, jeden Kunden mindestens einmal pro Training anzusprechen. Dabei geht es um die Bewegungskorrektur als fortlaufenden Prozess“, sagt Aram Zülfikaroglu. Mithilfe eines Livetickers sehen alle Trainerinnen und Trainer, was beim letzten Mal besprochen wurde und fragen gezielt nach, ob ein Trainingsziel erreicht wurde und sich beispielsweise Rückenschmerzen verbessert haben – oder schlagen Alternativen vor.
Training als Wow-Effekt
Mitglieder und Team schätzen die intensive Betreuung und fühlen sich in der familiären Atmosphäre zu Hause. Ziel der Betreiber ist es, die Mitglieder individuell zu unterstützen und als Ansprechpartner rund um die Gesundheit wahrgenommen zu werden. Mit Erfolg: „Viele Mitglieder, die zu uns gewechselt haben, bestätigen uns, dass wir eine bessere Betreuung als andere Anbieter bieten. Unsere Kernkompetenz ist es, Menschen zu helfen, ihre alltäglichen Gesundheitsprobleme zu bewältigen“, so Marc Wolff. Physiotherapeutinnen und -therapeuten arbeiten an Philosophie, Konzept und Trainingsplänen mit. „Unsere Vision ist es, als ‚der‘ Gesundheitsanbieter in der Region, im Rahmen der Möglichkeiten eine Alternative zum Arztbesuch beziehungsweise zu Medikamenten zu bieten.“
Aram Zülfikaroglu ergänzt: „Mich macht es stolz, dass oft Menschen zu uns kommen, die vorher noch nie in einem Fitnessstudio waren. Sie sind total begeistert, dass wir kein ‚Pumperstudio‘ sind und sehen uns nicht nur als Studio, sondern als kleine Community, als Wohlfühlort. Sie erkennen die Notwendigkeit des Trainings an. Gerade wenn ältere Leute zu treuen Mitgliedern werden, ist das ein Wow-Effekt.“
Die Best Ager spielen in Herforst eine zentrale Rolle, da sie viel Wert auf Qualität legen und die Trainingsmodule für das Gesundheitstraining zum Basistarif hinzubuchen. Gleichzeitig liegt das effectiv Trainingscenter auf dem Land, sodass es ein breites Publikum anspricht. Das jüngste Mitglied ist 14, das älteste über 80 Jahre alt. Dementsprechend werden die Marketingaktivitäten auf den verschiedenen Plattformen für die ein-
Der zweite Geschäftsführer des effectiv Trainingscenters kam als Quereinsteiger in die Branche. Er arbeitete als Produktmanager bei der igroup Medienagentur und lernte Marc Wolff als Kunden kennen. 2018 bot dieser ihm an, beim effectiv Trainingscenter einzusteigen. Die Zusammenarbeit wurde zunächst per Handschlag besiegelt, mittlerweile ist Aram Zülfikaroglu Geschäftsführer und gleichberechtigter Gesellschafter Im Unternehmen wird eine flache Hierarchie gelebt. Gemeinsam mit Michèle Ulbrich als Personalleiterin und Oliver Buderath als spor tlichem Leiter haben die beiden Geschäftsführer nach Corona das effectiv Trainingscenter intensiv weiterentwickelt und zu dem gemacht, was es heute ist. Die neue Struktur hat maßgeblich Anteil am Erfolg des Unternehmens.
zelnen Altersgruppen unterschiedlich bespielt: Während zwei Praktikanten die junge Zielgruppe mit witzigen Beiträgen auf TikTok ansprechen, sind die Posts auf Instagram zwar cool, aber schon ein bisschen seriöser Auf Facebook hingegen werden informative Inhalte veröffentlicht, ebenso wie die Website rein sachliche Informationen für eine ältere Zielgruppe bietet.
In den letzten 15 Jahren ist das Unternehmen vom ersten Standor t in Ensch auf mittlerweile fünf Standor te gewachsen. Zuletzt wurde 2022 das well.come in Wittlich gekauft. Aus der Eröffnung der zusätzlichen effectiv Trainingscenter in der Region hat sich ergeben, dass sich die Einzugsgebiete der einzelnen Studios inzwischen überschneiden. Daher sollen ab Sommer die Mitglieder mit einer Mitgliedschaft an allen Standor ten trainieren können.
Das Wachstum erfordert eine neue Struktur Derzeit sind beide Geschäftsführer damit beschäftigt, bestehende Prozesse zu hinterfragen und eine übergreifende Filialstruktur mit Positionen wie spor tlicher Leitung, Personalleitung, Marketingleitung und Bereichsleitungen aufzubauen, um die Standor te in Ensch, Herforst, Bernkastel-Kues, Föhren und Wittlich besser zu verzahnen. Der ehemalige Besitzer des well.come, Uwe Schüller, wird das Unternehmen bei der Bewer tung der betriebswirtschaftlichen Prozesse unterstützen.
Grundsätzliche Skills wie ein höfliches, freundliches, zuvorkommendes Auftreten und eine positive Ausstrahlung sowie Spaß am Training sind die Voraussetzung, um hier zu arbeiten. Für die Fachkompetenz sorgt die intensive Begleitung bei der Einarbeitung sowie die hauseigene Online-Akademie für interne Schulungen. Neue Teammitglieder durchlaufen individuell in etwa ein bis drei Monaten einen Onboardingprozess. Danach finden alle zwei Wochen Personalmeetings statt, wo einzelne Themen wie Training, Kundenbetreuung und Verwaltung vertieft und gecoacht werden. Je nach Bewer tung der Vorgesetzten darf ein neuer Mitarbeitender dann die nächsten Steps wie Personal Training angehen, wenn er oder sie soweit ist.
„Wir investieren viel Zeit in die qualitativ hochwertige Ausbildung unserer Mitarbeiter Bei uns herrscht eine sehr flache Hierarchie, wir pflegen einen freundschaftlichen Umgang mit unseren Mitarbeitern“, erzählt Aram Zülfikaroglu. „Ab und zu unternehmen wir gemeinsame Aktivitäten, denn es ist uns wichtig, dass sich das Team untereinander gut versteht. Ich glaube, das ist der Weg, den wir in Zukunft gehen müssen, um junge Leute bei uns zu behalten, die ihre Persönlichkeit im Unternehmen ausleben wollen.“ Schließlich sind die Mitarbeitenden, die sich mit Empathie und Know-how um das Gesundheitstraining kümmern, das Herz dieses topmodernen Studios.
Fläche des Studios gesamt: 920 m2
Krafttraining: 215 m2
Cardiotraining: 50 m2
Ladyfitness: 25 m2
Beweglichkeit: 80 m2
Kraft-Beweglichkeits-Parcours: 120 m2
Functional Training: 60 m2
VIKOMOTORIK: 25 m2
Ausstattung
Kraft: milon® Q, milon® (Kraft- und KraftAusdauer-Zirkel), Matrix, gym80 PURE KRAFT-Linie
Cardio: Matrix, milon
Beweglichkeit: five® , five®-express
Kognitives Training: SKILLCOURT®
Vibrationstraining: wellengang
Diagnostik: InBody 770
Mitarbeitende
2 Geschäftsführer (alle Standorte)
1 sportliche Leitung (Physiotherapeut, alle Standorte)
1 Personalleitung (alle Standorte)
1 BGF
2 Verwaltung (4 Standorte)
4 dual Studierende
6 Aushilfen
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Qualifizierte Arbeitskräfte sichern Wachstum, Innovation und die Wettbewerbsfähigkeit einer Volkswirtschaft. Aufgrund eines Mangels an Fachkräften wird die Wirtschaftsleistung in Deutschland ausgebremst; dem Wohlstand der Menschen und ihrer Lebensqualität droht Gefahr. Das Bundesministerium für Wirtschaft und Klimaschutz (BMWK) umreißt das Problem wie folgt:
„Viele Unternehmen sind bereits akut von dem Mangel an Fachkräften betroffen: Mehr als 50 Prozent der Unternehmen sehen darin die größte Gefahr für ihre Geschäftsentwicklung. Der Fachkräftemangel als Entwicklungshemmnis ist aus Sicht der Unternehmen merklich angestiegen – 2010 waren es noch 16 Prozent, die den Fachkräftemangel als Geschäftsrisiko einstuften.“ (BWMK, 2023)
Auch die Fitness- und Gesundheitsbranche ist vom Fachkräftemangel betroffen. Während der coronabedingten Schließungen der Studios haben sich viele gut ausgebildete Beschäftigte
Jobs in Branchen gesucht, die nicht von den Schließungen betroffen waren. Nicht alle Stellen konnten adäquat neu besetzt werden.
Welche konkreten Herausforderungen kommen durch den Fachkräftemangel auf unsere Branche zu? Welche Chancen können sich daraus entwickeln? Wie macht sich das Fehlen qualifizierter Arbeitskräfte in deutschen Studios bemerkbar? Mit welchen Lösungsstrategien halten Betreiberinnen und Betreiber dagegen?
Antworten auf diese Fragen geben Prof. Dr. Axel Plünnecke vom Institut der deutschen Wirtschaft, BGM-Experte Oliver Walle sowie Henrik Gockel (PRIME TIME fitness) und Mathias Schilling (Sport-Park) auf den kommenden Seiten Ihrer fMi.
fachkraeftesicherung.html
Seit 2003 ist er am Institut der deutschen Wirtschaft in Köln tätig und leitet dort das Themencluster Bildung, Innovation und Migration. Darüber hinaus ist Prof. Dr. Plünnecke stellvertretender Fachbereichsleiter Ökonomie an der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG).
Text: Prof. Dr. Axel Plünnecke
Prof. Dr. Axel Plünnecke (Jahrgang 1971) hat Volkswirtschaftslehre in Göttingen studiert und an der Technischen Universität in Braunschweig promoviert.
Bereits heute Engpässe in vielen Bereichen
Viele Unternehmen klagen bereits heute über erhebliche Fachkräfteengpässe. Im Dezember 2022 betrug die Fachkräftelücke, also die Zahl der Stellen, für die es keine passend qualifizierten Arbeitslosen gibt, nach Berechnungen des Instituts der deutschen Wirtschaft (IW) knapp 533.000. Besonders schwierig war die Besetzung offener Stellen auf dem Niveau der Expertinnen und Experten und der Spezialisten und Spezialistinnen. Aber auch bei Fachkräften mit einer beruflichen Ausbildung bestehen sehr hohe Engpässe. Seit dem Jahr 2010 zeigt sich ein, nur von der Corona-Pandemie kurz unterbrochener, starker Beschäftigungsaufbau in Deutschland. Für die kommenden fünf Jahre ist zu erwarten, dass die Engpässe weiter zunehmen. Zu den Top-Engpassberufen zählen mittelfristig vor allem Gesundheits- und MINT-Berufe (Burstedde, 2023).
Die heutigen Fachkräfteengpässe müssen allerdings eher als ein laues Lüftchen bezeichnet werden, verglichen mit der Orkanfront, die die demografische Entwicklung in der nächsten Zeit durch den Übergang der Babyboomer in den Ruhestand in den hiesigen Arbeitsmarkt treibt. Bis zum Jahr 2040 dürfte nach Szenarioberechnungen des IW die Anzahl der erwerbstätigen Personen mit Berufsausbildung oder Hochschulabschluss im Alter zwischen 20 und 69 Jahren von 35,5 Millionen auf 32,4 Millionen sinken. Bei niedriger Erwerbsbeteiligung ist der Rückgang noch deutlich stärker. Nur durch eine hohe Zuwanderung und zugleich eine starke Erhöhung der Erwerbstätigenquoten auch der Älteren im Alter bis 69 Jahren kann das Fachkräfteangebot nahezu konstant gehalten werden (Geis-Thöne, 2021). Die Unternehmen müssen sich in den kommenden rund 20 Jahren auf demografiebedingt stark steigende Engpässe am Arbeitsmarkt einstellen. Dabei droht aus dem Fachkräftemangel in einzelnen Berufen ein genereller Arbeitskräftemangel zu werden, der auch einfache Helfertätigkeiten umfassen kann. Gerade Anreize, mehr und länger zu arbeiten, müssen daher deutlich gestärkt werden. Maßnahmen, bei denen ein Risiko besteht, dass sie Anreize zur Aufnahme oder Ausweitung der Erwerbstätigkeit senken, sind hingegen zu vermeiden.
Deutschland steht dabei in den kommenden Jahren vor einer historisch einmaligen Herausforderung: Neben der demografisch bedingten Verknappung von Arbeit erhöhen Digitalisierung, Dekarbonisierung und Deglobalisierung durch ihr gleichzeitiges Auftreten und ihre Interdependenzen die Komplexität der Aufgabe. Unternehmen sind sich der Relevanz der Digitalisierung für das eigene Geschäftsmodell bewusst. Innovationen stehen dabei im Fokus (Demary, Matthes, Plünnecke & Schaefer, 2021). Der Anpassungsdruck bei Energiewende und Strukturwandel nimmt durch den Ukraine-Krieg und die starke Zunahme der Energiepreise deutlich zu. Resilienz wird für Betriebe und Beschäftigte dabei immer wichtiger. Es gilt, durch eine geeignete Fachkräftesicherungsstrategie Potenziale zu heben und Innovationskraft und Resilienz zu stärken. Wichtige Impulse können dabei Familien-, Bildungs-, Zuwanderungs- und Arbeitsmarktpolitik leisten.
Erwerbswünsche der Familien realisieren
Der Staat kann durch Familienpolitik helfen, Beschäftigungschancen zu erhöhen, Erwerbswünsche der Eltern zu erfüllen und die Resilienz der Gesellschaft im Transformationsprozess zu stärken. Der Neunte Familienbericht der Bundesregierung ordnet daher Maßnahmen zur Stärkung der Vereinbarkeit von Familie und Beruf vor diesem Hintergrund ein. Um Familien gegen ökonomische Risiken wie Trennung der Eltern oder transformationsbedingte Arbeitslosigkeit eines Elternteils abzusichern, ist die Erwerbstätigkeit beider Elternteile hilfreich. Besonders wirksam für ein höheres Arbeitsangebot der Eltern ist ein weiterer Ausbau der Betreuungsangebote. Noch immer fehlen mehr als 340.000 Betreuungsplätze für unter dreijährige Kinder und viele Ganztagsplätze für Grundschulkinder. Auch eine gleichmäßigere Aufteilung von Erwerbs- und Sorgearbeit zwischen Vätern und Müttern kann die ökonomische Stabilität der Familien stärken (BMFSFJ, 2021; Plünnecke, 2021).
Produktivitätsfortschritte helfen, den Auswirkungen des demografischen Wandels entgegenzutreten. Um diese zu erreichen, sind Forschung und Innovationen von zentraler Bedeutung. Doch auch hier hemmen Fachkräfteengpässe: Drei Viertel aller im Tätigkeitsfeld Forschung und Entwicklung erwerbstätigen Personen haben eine MINT-Qualifikation, dabei erreichen MINT-Engpässe bereits aktuell Rekordstände. Die Engpässe dürften sich künftig sogar noch weiter verschärfen. So gehen aktuell die Studienanfängerzahlen in den MINTFächern – im Unterschied zu Studienanfängerzahlen in der Fitnessbranche – deutlich zurück. Dazu nahmen die MINTKompetenzen der 15-jährigen Schülerinnen und Schüler in den letzten Jahren ab. Zentrale Aufgabe ist daher die MINT-Bildung zu stärken. Hilfreich sind dafür eine Sicherung der Lehrkräfteversorgung, die weitere Digitalisierung des Bildungssystems, mehr MINT-Programme entlang der gesamten Bildungskette, eine Ausweitung des Schulfachs Informatik und mehr Berufsund Studienorientierung (Anger, Betz, Kohlisch & Plünnecke, 2022). Daneben ist die Lesekompetenz der Kinder und Jugendlichen besser zu fördern. Vor dem Hintergrund der gesundheitlichen Entwicklung der Bevölkerung durch die CoronaPandemie sind auch eine Ausweitung des Sportunterrichts und zusätzliche Angebote im Bereich Gesundheit/Fitness erstrebenswert, um die Resilienz junger Menschen zu stärken.
Die Zuwanderung ist zur Reduzierung der Arbeitskräfteknappheiten und für eine hohe regionale und berufliche Flexibilität im Transformationsprozess von hoher Bedeutung. Um Arbeitskräfte auch aus demografiestarken Drittstaaten für eine große Breite an Tätigkeiten zu gewinnen, sollten die Potenziale des Fachkräfteeinwanderungsgesetzes durch eine Vereinfachung und Beschleunigung der Verwaltungsprozesse besser genutzt werden. Ferner sollten die Bedingungen zur Arbeitsplatzsuche in Deutschland deutlich attraktiver gestaltet werden. Auch sollte die Politik zusätzlich die Kapazitäten für die Zuwanderung über die Hochschulen sowie die Mittel für die Begleitung international Studierender an deutschen Hochschulen deutlich erhöhen. Auch für die Fitness- und Gesundheitsbranche sollten die Potenziale eingewanderter Fachkräfte aus Ländern außerhalb Europas stärker genutzt und entsprechende Rahmenbedingungen für die Zuwanderung verbessert werden.
Beschäftigung sichern
Es ist normal, dass Transformationsprozesse wie Digitalisierung und Dekarbonisierung stets mit Beendigungen und Neuaufnahmen von Beschäftigungsverhältnissen verbunden sind. Fluktuation ist Ausdruck dafür, dass Ausgleichsprozesse am Arbeitsmarkt funktionieren. Unternehmen müssen daher durch ausreichende Flexibilität bei den Rahmenbedingungen des Arbeitsmarktes einen Anreiz haben, auch in einem durch Unsicherheiten geprägten Umfeld neue Arbeitsplätze zu schaffen.
Wenn Arbeitskräfte zukünftig knapper werden, werden die Unternehmen mehr und mehr einen Anreiz haben, auch solche Personen einzustellen und für die anstehenden Aufgaben zu qualifizieren, die in früheren Jahren bei Verlust eines Arbeitsplatzes eher geringe Wiederbeschäftigungschancen hatten. Dies gilt nicht zuletzt ebenfalls für ältere Beschäftigte. Sie bringen vielfältige Kompetenzen und Qualifikationen mit, die auch auf einem anderen Arbeitsplatz bei einem neuen Arbeitgeber von Nutzen sind. Eine aktuelle Unternehmensbefragung des Instituts der deutschen Wirtschaft zeigt ferner, dass Unternehmen, die bereits heute große Rekrutierungsprobleme haben, auch deshalb in die Weiterbildung der Belegschaft investieren, um Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter zu binden und zu motivieren. Daneben sind Motive zur flexiblen Anpassung von Aufgaben im Transformationsprozess besonders wichtig (Plünnecke & Vahlhaus, in Druck).
Körperliche Betätigung stärkt Resilienz und Erwerbspotenziale
Investitionen in Fitness und Gesundheit sind von herausragender ökonomischer Bedeutung, um die Potenziale der älter werdenden Belegschaften zu heben. So weisen körperlich aktive Personen unter sonst gleichen Bedingungen höhere Erwerbstätigenquoten, niedrigere Arbeitslosenquoten und höhere Produktivitäten auf. Die positiven Effekte der körperlichen Aktivität zeigen sich auch zeitversetzt und nach Kontrolle anderer Variablen. Körperlich aktive Menschen fühlen sich darüber hinaus ausgeglichener und empfinden mehr Energie, haben mehr soziale Kontakte, enge Freunde, sind geselliger, haben eine höhere Arbeitsmarkt- und Lebenszufriedenheit (Geis-Thöne & Plünnecke, 2022). Damit steigert körperliche Aktivität die Resilienz und erleichtert damit ökonomische und gesellschaftliche Transformationsprozesse.
Es ist daher auch vor dem Hintergrund der Transformation und der demografischen Herausforderungen der nächsten beiden Jahrzehnte ein gutes Zeichen, dass die Mitgliederzahl in Fitnessunternehmen im letzten Jahr nach dem coronabedingten Einbruch wieder gestiegen ist und die Reaktionsquote unter den 15- bis 65-Jährigen von 17,0 Prozent im Jahr 2021 auf 19,0 Prozent im Jahr 2022 gestiegen ist. 43,7 Prozent aller Anlagen positionieren sich im Jahr 2022 im Bereich Gesund-
heit und weitere 31,2 Prozent im Schwerpunkt Training. Die hohe Bedeutung der Qualität der Fitnessdienstleister zeigt sich dabei in steigenden Investitionen in Weiterbildung und der Qualifikationsbasis der Beschäftigten. So haben inzwischen 22,8 Prozent der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ein Studium als höchste Qualifikation. Dual Studierende zeigen sich dabei als Erfolgsmodell und kombinieren Praxis mit akademischer Ausbildung. Über 90 Prozent der Fitnessbetriebe haben ihre Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter weitergebildet, Schwerpunkte bilden dabei gerätegestütztes Kraft- und HerzKreislauf-Training (DSSV, 2023). Damit hilft die Ausrichtung der Fitnessunternehmen sehr gezielt, die Gesundheit der Erwerbsbevölkerung zu stärken.
Um die wichtige volkswirtschaftliche Funktion der Aktivierung der Erwerbspotenziale erfüllen zu können, stehen die Fitnessunternehmen selbst auch vor der großen Herausforderung, gut qualifiziertes Personal zu gewinnen und zu binden. Wichtig ist es daher für die Fitnessunternehmen, die Chancen der Digitalisierung zu nutzen und in die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter zu investieren.
Die aktuelle Eckdatenstudie des DSSV zeigt, dass 62 Prozent der Betriebe im Jahr 2022 in Mitarbeiterbildung und -weiterbildung und 59,1 Prozent in Digitalisierung investierten (DSSV, 2023). Innovative Studienangebote wie das Studium zum Bachelor Sport-/Gesundheitsinformatik an der DHfPG verbinden Qualifikationsbedarfe in den Bereichen Digitalisierung und Gesundheit. Investitionen in die Qualifikationen des Personals sind auch aus volkswirtschaftlicher Sicht wichtig, denn die Vermeidung von Fachkräfteengpässen im präventiven Gesundheitssektor hilft dabei, auch das Fachkräfteangebot aller anderen Branchen zu sichern.
Literaturliste
Anger, C., Betz, J., Kohlisch, E. & Plünnecke, A. (2022). MINT-Herbstreport 2022: MINT sichert Zukunft. Köln: Institut der deutschen Wirtschaft e. V.
Bundesministerium für Familie, Senioren, Frauen und Jugend (BMFSFJ ). (Hrsg.). (2021). Neunter Familienbericht. Eltern sein in Deutschland. Berlin: Hrsg.
Burstedde, A. (2023). Die IW-Arbeitsmarktfortschreibung. Wo stehen Beschäftigung und Fachkräftemangel in den 1.300 Berufsgattungen in fünf Jahren? Methodenbericht. Köln: Institut der deutschen Wirtschaft e. V.
Demary, V., Matthes, J., Plünnecke, A. & Schaefer, T. (Hrsg.). (2021). Gleichzeitig: Wie vier Disruptionen die deutsche Wirtschaft verändern. Köln: Institut der deutschen Wirtschaft e. V.
DSSV e. V. – Arbeitgeberverband Deutscher Fitness- und Gesundheits-Anlagen (Hrsg.). (2023). Eckdaten der deutschen Fitnesswirtschaft 2023. Hamburg: Hrsg.
Geis-Thöne, W. & Plünnecke, A. (2022). Der zweite Gesundheitsmarkt – volkswirtschaftliche Effekte sportlicher Aktivität. In B. Allman, J. Loth & A. Morsch (Hrsg.), Zivilisationskrankheiten: Krankheitsketten vermeiden – Präventionskompetenzen entwickeln (S. 178–201). Saarbrücken, Hamburg: DHfPG, PIPG GmbH.
Geis-Thöne, W. (2021). Mögliche Entwicklungen des Fachkräfteangebots bis zum Jahr 2040. Köln: Institut der deutschen Wirtschaft e. V.
Plünnecke, A. (2021). Familienpolitische Ableitungen für Erwerbsarbeit, wirtschaftliche Stabilität und Bildungschancen. Stellungnahme zur Bundestagsanhörung zum Neunten Familienbericht „Eltern sein in Deutschland“. Köln: Institut der deutschen Wirtschaft e. V. Plünnecke, A. & Vahlhaus, I. (in Druck). Zunehmende Bedeutung von Grundbildung und Weiterbildung für Geringqualifizierte – Ergebnisse einer IW-Unternehmensbefragung. Köln: Institut der deutschen Wirtschaft e. V.
Investitionen in Fitness und Gesundheit sind von herausragender ökonomischer Bedeutung, um die Potenziale der älter werdenden Belegschaften zu heben.
Ein Workout. Drei Ergebnisse.
Monotonie, Leistungsstillstand und Wissenslücken – das war einmal! Gameday ist ein interaktives Trainingserlebnis, das vor allem die Routinen erfahrener Studiomitglieder bereichert und ihnen Potenzial für persönliche Weiterentwicklung bietet:
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Oliver Walle ist Dozent an der DHfPG und der BSA-Akademie, Dozent an der Technischen Universität Kaiserslautern, Geschäftsführer der Health 4 Business GmbH, Vorstandsvorsitzender des Bundesverbandes Betriebliches Gesundheitsmanagement e. V. sowie Fachautor und Speaker zu BGM-Themen. Als Experte für den strategischen Aufbau und die Steuerung eines BGM durch Kennzahlensysteme berät er seit nunmehr 20 Jahren bundesweit namhafte Unternehmen auch in Demografieprojekten, bei der Gestaltung gesundheitsförderlicher Arbeitsbedingungen (u. a. auch im Homeoffice), zur Umsetzung hybrider Gesundheitsförderung und Prävention sowie zu New-Work-Methoden.
Betriebliches Gesundheitsmanagement (BGM) gewinnt seit Jahren an Bedeutung. Die Corona-Pandemie in den Jahren 2020 bis 2022 hat einmal mehr gezeigt, wie wertvoll die Ressource Mensch für den Unternehmenserfolg ist. Die zahlreichen Ausfälle, sei es durch Quarantäne oder Krankheit, haben die Unternehmen um die Aufrechterhaltung ihrer Leistungserbringung bangen lassen. Gleichzeitig zeigte die Verlagerung von Mitarbeitern ins Homeoffice aufgrund des Infektionsgeschehens, dass diese dort in der Regel sehr produktiv arbeiteten. Die Vermutung, dass im Homeoffice weniger Leistung erbracht werden kann, hat sich nicht bestätigt. Für viele Führungskräfte war dies eine neue Erfahrung, weshalb das Vertrauen in die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter gestiegen ist. Über diese Erfahrungen hinaus wurde immer wieder der Wertewandel in der Gesellschaft deutlich, der insbesondere durch die Generation Z (ab 1995 Geborene) vorangetrieben wird. Dieser zeichnet sich durch eine stärkere Bedeutung der Work-Life-Balance und auch der Forderung nach deren Einhaltung aus (Walle & Staut, 2022).
Darüber hinaus favorisiert diese Generation auch eine als New Work bezeichnete Arbeitswelt, die sich unter anderem durch
agile Arbeitsmethoden, die Abkehr von starren Hierarchien hin zu mehr Teamarbeit sowie flexible Arbeitsformen wie die Viertagewoche oder hybrides Arbeiten auszeichnet. Forciert wird diese Entwicklung durch den bereits bestehenden Fachkräftemangel, weshalb die Forderungen nach einem neuen Verständnis von Arbeit immer lauter werden.
Fachkräftemangel – eine Problemlage mit Ansage
Laut einer Pressemeldung des Statistischen Bundesamts zur 14. koordinierten Bevölkerungsvorausberechnung ist bis zum Jahr 2024 ein Bevölkerungswachstum zu erwarten, spätestens ab 2040 wird es jedoch einen Rückgang geben (Destatis, 2019a). Die älteren Bevölkerungsgruppen werden bis 2039 anwachsen und anschließend bis 2060 relativ stabil bleiben. Eine andere Entwicklung zeigt sich bei der Erwerbsbevölkerung zwischen 20 und 66 Jahren. Bis 2035 wird diese Gruppe um rund vier bis sechs Millionen schrumpfen, sich danach stabilisieren und dann bis 2060, je nach Nettozuwanderung, erneut verringern (Destatis, 2019b). Diese Entwicklung macht deutlich, dass Unternehmen mit einer älter werdenden Belegschaft rechnen müssen, zugleich wird diese Entwicklung
Wie dem Fachkräftemangel aus BGM-Sicht begegnet werden sollte
je nach Branche und Tätigkeit eine unterschiedlich starke Rolle spielen. Der Rückgang der Erwerbsbevölkerung führt letztlich zur Herausforderung für das Recruiting von Unternehmen, die Bereichen angehören, in denen bereits heute ein Fachkräftemangel herrscht. Auch wenn die Erkenntnisse zur Bevölkerungsentwicklung und dem daraus resultierenden Fachkräftemangel bereits seit Jahren vorliegen, reagierten die Unternehmen sehr spät auf die neue Situation und bemühen sich nun um attraktive Jobangebote.
Maßnahmen der Unternehmen zur Attraktivitätssteigerung
Arbeitgeberattraktivität bezieht sich auf die Fähigkeit eines Unternehmens oder einer Organisation, qualifizierte und talentierte Mitarbeiternde anzuziehen und zu halten. Ein attraktiver Arbeitgeber wird oft als bevorzugter Arbeitgeber bezeichnet. Als attraktivitätssteigernd gelten die folgenden Arbeitsmerkmale und Rahmenbedingungen:
• flexible Arbeitszeiten und hybride Arbeitsorte (z. B. Wechsel Firma/Homeoffice)
• agiles Arbeiten, flache Hierarchien, mehr Teamarbeit
• faire Vergütung und betriebliche Sozialleistungen
• Leadership – inspirierende und motivierende Führungskräfte; Vorbildfunktion
• gute Unternehmenskultur
• Möglichkeiten zur Weiterbildung und Talententwicklung
• Nachhaltigkeit und soziale Verantwortung
• Betriebliches Gesundheitsmanagement und Betriebliche Gesundheitsförderung
• Work-Life-Balance und Familienfreundlichkeit
Die Aufzählung macht deutlich, dass die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter stärker eingebunden und wertgeschätzt werden wollen. Dazu gehören auch Maßnahmen zur gesundheitsgerechten Arbeitsgestaltung und Angebote zur Gesundheitsförderung. Gleichzeitig können Beschäftigte durch nebenberufliche Weiterbildungen, ein duales Bachelor- oder anschließendes Master-Studium mit BGM-Schwerpunkt selbst zu Fachkräften und Experten im (Betrieblichen) Gesundheitsmanagement qualifiziert werden. Das unterstreicht auf mehreren Ebenen die Wertschätzung des Arbeitgebers seinen Mitarbeitenden gegenüber und macht ihn gleichzeitig attraktiver für Bewerber.
Der Aufbau eines Betrieblichen Gesundheitsmanagements (BGM) sollte unternehmensspezifisch z. B. mit Studierenden in einem Master-Studiengang mit BGM-Schwerpunkt erfolgen, wobei die Bedarfsermittlung und die Ableitung von BGM-Zielen als Grundlage für die Maßnahmenplanung dienen. Zunehmend spielen dabei nicht nur klassische Herausforderungen wie hohe Krankenstände oder die Sorge um den Erhalt der Arbeitsfähigkeit bis zur Rente eine Rolle, sondern auch Maßnahmen zur Steigerung der Arbeitgeberattraktivität. Zu diesen zählen individualisierte Maßnahmen der Gesundheitsförderung, die auf die individuellen Bedürfnisse und Voraussetzungen der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter zugeschnitten sind. Ziel ist es, neben einer höheren Wirksamkeit und Akzeptanz der Maßnahmen auch eine Wertschätzung des Arbeitgebers gegenüber den Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter zum Ausdruck zu bringen.
Firmenfitness als Attraktivitätsfaktor
Eine Möglichkeit für individualisierte Programme mit gleich-
zeitig hohem Attraktivitätsfaktor ist das Angebot von Firmenfitness, wobei auch Kursprogramme und Physiotraining integriert werden können. Die Möglichkeit, wohnortnahe und auf die eigenen Bedürfnisse zugeschnittene sowie zeitlich flexible Trainings- und Gesundheitsmaßnahmen durchführen zu können, wird von den Beschäftigten sehr geschätzt. Unternehmen, die ihren Beschäftigten solche Angebote machen, erfahren eine hohe Nachfrage. Bei der Teilnahme sind zwei Gruppen zu unterscheiden. Zum einen können durch gezieltes Training konkrete Beschwerden der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter reduziert oder behoben werden, weshalb auch eine Trainingsbetreuung sowie regelmäßige Re-Checks durchgeführt werden müssen. Zum anderen kann Firmenfitness unabhängig von angestrebten Trainingseffekten durchgeführt werden, da bereits das bloße Angebot des Arbeitgebers einen Effekt – in diesem Fall die Wertschätzung durch das Unternehmen – darstellt.
Qualität der Anbieter wichtig für den Erfolg
Training ist nicht gleich Training! Die Ausstattung einer Fitnesseinrichtung sowie die Qualifikation und Kundenorientierung der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in der Einrichtung haben einen hohen Anteil am Erfolg der betrieblichen Maßnahmen. Unternehmen möchten, dass sich ihre Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter gut aufgehoben fühlen und Begeisterung für die Lösung von Gesundheitsproblemen, insbesondere in Bereichen wie dem des Physiotrainings, sowie für das Erlebnis in der Fitnesseinrichtung wecken. Aus diesem Grund wird von Seiten der Unternehmen eine hohe Messlatte bei der Auswahl von geeigneten Fitnesseinrichtungen angelegt.
Fazit: BGM als Chance für die Fitness- und Gesundheitsbranche Insgesamt ist festzustellen, dass das Betriebliche Gesundheitsmanagement weiterhin eine ausgezeichnete Chance für Fitness- und Gesundheitsanlagen ist, da sie den enormen Bedarf an qualitativen Trainingsangeboten abdecken. Maßnahmen des BGM wie Betriebssport, „bewegte Pausen“ oder Trainingsangebote weisen für kooperierenden Fitnessstudios ein hohes Potenzial auf, um über die Arbeitgebenden neue Zielgruppen zu erschließen. Nach der Corona-Pandemie ist ein Anstieg des durchschnittlichen Körpergewichtes und die Abnahme der körperlichen Leistungsfähigkeit festzustellen, was den Bedarf an Fitness- und Präventionsmaßnahmen zusätzlich unterstreicht. Umso bedeutsamer ist es für Unternehmen, zukünftig solche Maßnahmen anzubieten, die Gesundheitsressourcen fördern, Gesundheitskompetenz aufbauen und arbeitsbedingte Belastungen reduzieren. Hierbei ist die Fitness- und Gesundheitsbranche der ideale Kooperationspartner. Zusätzlich bieten Weilterbildungen sowie Studiengänge den Unternehmen die Möglichkeit, eigenes Personal im Bereich BGM zu qualifizieren, das bereits vor Ort am Arbeitsplatz gemeinsam mit den Beschäftigten gesundheitsfördernde Maßnahmen etablieren und so direkt am „Kern des Problems“ ansetzen kann. Auch der Besuch von Fachkongressen sowie eine Beratung durch externe Fachpersonen können aktuellen und zielorientierten Input liefern.
Auszug aus der Literaturliste Walle, O. & Staut, S. (2022). Bedarfsbestimmung als Grundlage einer strategischen Planung eines BGM. In M. Lange, D. Matusiewicz & O. Walle (Hrsg.), Praxishandbuch Betriebliches Gesundheitsmanagement (S. 125–139). Freiburg: Haufe. Für eine vollständige Literaturliste kontaktieren Sie presse@finessmanagement.de.
Henrik Gockel startete seine Tätigkeit in der Fitnessbranche bereits während des Studiums, bevor er zehn Jahre bei Paul & Partner als Unternehmensberater tätig war. Den „Seitenwechsel“ zum Studiobetreiber vollzog er als CEO der TC Training Center Gruppe, wurde dann Operations Director Europe und Managing Director bei Fitness
First. Seit 2008 ist Henrik Gockel Dozent an der DHfPG.
2010 gründete er PRIME TIME fitness und beitreibt aktuell bundesweit 13 Trainingsclubs für Urban Perfomer in Frankfurt, Hamburg und München sowie einen in Ostermundingen in der Schweiz. Das Konzept von PRIME TIME fitness setzt auf Premiumtraining und Standorte in Bestlage.
www.primetime-fitness.de
„Wir investieren in das ‚Warum‘!“
Interviewmit
Henrik Gockel, Geschäftsführer PRIME TIME fitness GmbH
fMi: Wie macht sich der Fachkräftemangel in Ihrem Unternehmen bemerkbar und welche Herausforderungen ergeben sich daraus für Ihre Studios?
Henrik Gockel: Wir alle erleben zurzeit eine besondere Phase. Das gilt auch für unser Unternehmen. Wir können nicht sagen, dass wir voll besetzt sind. Im Moment sind wir im Trainingsbereich gut aufgestellt, ebenso im Member-Management. Im Salesbereich fehlen uns ein paar Kräfte. Ich kann aber nicht sagen, dass wir generell spüren, dass hier niemand mehr arbeiten will oder wir niemanden finden.
Hauptsächlich liegt das an unserem Konzept. Wenn du jemanden im Club brauchst, der mal Rezeption, mal ein bisschen Training macht, dann kannst du Leute haben, die nicht bei dir ausgebildet wurden. Unser System ist aber komplexer. Das können wir nur mit einem richtig gut qualifizierten Team umsetzen.
Es war schon immer eine Herausforderung im Fitnessbereich, alle Positionen mit geeigneten Kandidaten zu besetzen. Das kenne ich aus meiner Zeit bei TC oder auch Fitness First. Vielleicht waren alle Stellen besetzt, aber nicht so qualifiziert, wie wir uns das vorgestellt hatten. Als ich an der DHfPG als Dozent angefangen habe, habe ich erkannt, dass man die Mitarbeitenden, die man sich wünscht, eher bekommt, wenn man sie selbst ausbildet. Bei der Gründung von PRIME TIME fitness war mir der Kontakt zur Hochschule sehr wichtig, weil dort die Ressourcen für qualifizierte neue Mitarbeitende sind. Nach wie vor ist die DHfPG unsere Hauptressource für Mitarbeitende. Unser Königsweg ist, Mitarbeitende vom Bachelor-Studium bis zum Master durchzuqualifizieren und dann –wenn möglich – zu halten.
Seit wann nehmen Sie diese Entwicklung wahr? Mit welcher Strategie und welchen Lösungen arbeiten Sie im Recruiting und Personalmanagement an diesen Herausforderungen?
Die Corona-Pandemie hat die Aufgabe für das Personalmanagement schwieriger gemacht. Ich denke, eine Auswirkung war, dass potenzielle Arbeitnehmer der Branche gesagt haben: „Fitness ist kein sicheres Geschäft, weil die Studios geschlossen waren. Ich suche nach was Sicherem, was eben nicht von solchen Krisen betroffen ist.“
Das hat uns schon getroffen. Während Corona haben wir zu Beginn mit dem Kurzarbeitergeld und der Aufstockung keine einzige Kündigung gehabt. Im Verlauf der Pandemie kamen dann Kündigungen. Es gab Monate, in denen wir echte Besetzungsthemen hatten, weil die Leute wieder normal zum Training kamen. Ich würde aber nicht sagen, dass das ein generelles Problem der Generation ist, die gerade auf den Arbeitsmarkt kommt. Wir kriegen ein paar weniger Bewerbungen, ja, aber durch die Corona-Pause ist eine Lethargie entstanden und es hat einfach gedauert, bis man die Leute wieder aktiviert hatte. Ich denke, die FIBO war wichtig und auch die positiven Pressestimmen werden helfen, die Menschen wieder für unsere Branche zu begeistern, da bin ich sehr zuversichtlich.
Wie präsentieren Sie Ihr Unternehmen als attraktive Arbeitgebermarke? Auf welchen Karrierenetzwerken bzw. Jobplattformen sind Sie aktuell aktiv? Welche Maßnahmen und Tools haben sich im Recruiting Ihres Unternehmens bewährt?
Wir bespielen mit unserem Recruiting viele Kanäle. Wir sind in allen möglichen Studierendenportalen vertreten und gehen z. B. auch an Schulen. Wir akquirieren sehr breit, um gute Mitarbeitende und dual Studierende für unser Team zu finden, weil wir uns jetzt nicht auf einen Kanal verlassen können. Das war früher einfacher, das muss man sagen. Da gab es aufstiegsjobs.de und das reichte aus. Heute merkt man einen Run, weil alle auf aufstiegsjobs.de zugreifen.
Bei einem Unternehmen unserer Größe – unsere Franchisenehmer eingerechnet, sind wir bei rund 200 Mitarbeitenden –brauchen wir im Monat etwa zehn Einstellungen. Nicht alle Kandidaten halten bis zum Ende der Ausbildung durch, eine bestimmte Fluktuation hat man immer und gleichzeitig will man ein bisschen wachsen und neue Clubs planen.
Wir legen traditionell sehr großen Wert auf die Bindung unser Mitarbeitenden und das Teambuilding sowie auf Empfehlungen, das heißt unsere Mitarbeitenden empfehlen uns weiter. Im Zuge dessen haben wir Einarbeitungswochen, forcieren kulturelle Dinge wie die monatliche Businesslounge, zu der sich alle Mitarbeitenden treffen. Wir laden die Mitarbeitenden von allen Standorten nach Frankfurt ein, feiern gemeinsame Eventabende und gehen gemeinsam ins Training. Wir investieren sehr stark in das „Warum“, das Reinkommen, damit neue Teammitglieder sich schon während des Onboardings mit unserer DNA identifizieren.
Darüber hinaus helfen wir unseren Studierenden, z. B. indem wir intern Nachbereitungskurse für die Präsenzphasen organisieren. Es sind viele ehemalige Studierende bei uns, die ihre Folien aus dem Studium auflegen und an Beispielen zeigen, wie es bei uns läuft, um immer den konkreten praktischen Bezug herzustellen. Wir wollen diejenigen haben, die nicht nur einfach ein Studium und einen Schein machen wollen, sondern die auch Interesse haben, dabei etwas zu lernen, etwas mitzunehmen. Denen geben wir eine echt gute Chance.
Was kann die Fitness- und Gesundheitsbranche insgesamt unternehmen, um sich angesichts des Fachkräftemangels noch besser aufzustellen?
Als Branche müssen wir unser Image weiter verbessern. Das beginnt damit, dass du als Fachkraft, als ausgebildeter Trainer in 90 Prozent deiner Arbeitszeit Trainings gibst und dein Know-how anwendest und nicht Shakes zubereitest, die Theke sauber machst oder das Lager einräumst. In einer Unternehmensberatung oder Wirtschaftsprüfungsgesellschaft machst du als studierte Fachkraft auch nicht für alle Gäste Kaffee. Niemand hat etwas dagegen, wenn es mal vorkommt. Ich glaube, da müssen wir besser werden. Die Digitalisierung liefert uns gute Lösungen, flexibler zu werden und bestimmte Tätigkeiten und Prozesse ganz oder teilweise zu automatisieren.
Insgesamt sehe ich unsere Branche imagemäßig auf einem guten Weg. Der DSSV hat seinen Vorstand und Aufsichtsrat neu aufgestellt und mit Prof. Dr. Thomas Wessinghage einen renommierten Mediziner und ehemaligen Weltklassesportler an der Spitze, der inzwischen auch im Gesundheitsausschuss des Bundestages gehört wurde. In den Medien nehme ich über Training, Krafttraining, Trainingsformen etc. eine Berichterstattung wahr, die seit Corona deutlich positiver geworden ist.
Auch in der Politik erarbeiten wir uns einen höheren Stellenwert. Auf der FIBO waren in diesem Jahr wieder Politiker mehrerer Parteien zu Gast und haben sich ein Bild gemacht; der renommierte Prof. Dr. Ingo Froböse ist Ambassador der FIBO – wir haben Fürsprecher, die auch gehört werden.
Fachkräftemangel auf der einen, Migration auf der anderen Seite – inwieweit ist ein Umdenken hinsichtlich einer langfristigen Personalplanung notwendig? Welche Herausforderungen ergeben sich daraus für Betreiberinnen und Betreiber von Fitness- und Gesundheitsanlagen, z. B. im Umgang mit Fremdsprachen und dem Verständnis für kulturelle Vielfalt?
In Bezug auf Fremdsprachen und kulturelle Vielfalt müssen wir für unser Unternehmen nicht umdenken. Wir achten nicht auf die Herkunft, nicht auf die Hautfarbe, sondern einfach nur auf die Eignung. Aufgrund der Standorte unserer Clubs in zentraler Lage von Großstädten, ist es kein Problem, wenn man nicht fehlerfrei Deutsch spricht. Bei unserem Publikum in den Städten ist es sogar gut, wenn du viele Sprachen im Team hast, weil unsere Kundinnen und Kunden aus aller Herren Ländern der Welt kommen.
Wir haben einen sehr hohen Anteil von Mitarbeitenden mit ausländischen Wurzeln in unserem Team. Uns ist wichtig, was die Menschen können, ob ihr Benehmen gut ist, ob sie eine empathische Art haben, ob sie über eine gewisse Dienstleistungsorientierung verfügen und ob sie Bock haben und wollen. Wenn das alles stimmt, ist der Rest nicht kompliziert. Wir können es ihnen beibringen. Natürlich ist es von Vorteil, wenn die Leute Deutsch sprechen, vor allem für ein Studium. Fehlerfreies Deutsch ist aber kein absolutes Muss.
Welchen Stellenwert haben die Qualifikation Ihrer Mitarbeitenden und deren Weiterbildung in Ihrem Unternehmen? Haben Sie für Ihre Studios Prozesse etabliert, um das Know-how Ihrer Mitarbeitenden auf dem neuesten Stand zu halten? Wie haben Sie diese ausgestaltet?
Bedingt durch unser Konzept und unsere Trainingsphilosophie hat die Qualifikation einen sehr hohen Stellenwert. Premiumtraining braucht Coaching durch ein Team, das Antworten hat und Lösungen entwickeln kann. Wir schöpfen für unsere Mitabeitenden im Laufe ihrer Zugehörigkeit zu PRIME TIME fitness sowohl das komplette Angebot der BSA-Akademie als auch das der DHfPG aus.
Intern ist bisher die Weiterbildung im Trainingsbereich am weitesten etabliert. Alle unsere Mitarbeitenden, auch wenn sie Studierende sind, erwerben die B-Lizenz. Gleichzeitig geben wir interne Schulungen, die in drei Stufen in jeweils sieben Tagen gehalten werden. Wir haben sehr viele Austauschsitzungen im Team, sehr viele interne Schulungen zu allem, was neu ist oder verändert wurde, und in jedem Club gibt es für die
Trainer ein wöchentliches Teammeeting mit Fortbildungscharakter. Im Salesbereich werden wir besser und entwickeln interne Programme. Beim Member-Management und Finanzen sind unsere Mitarbeitenden mehr bei externen Fortbildungen.
Wenn wir auch die Teammeetings mit Fortbildungscharakter hinzuzählen, sind das, denke ich, im Durchschnitt neben der Uni für jeden Mitarbeitenden etwa 15 Arbeitstage im Jahr, die wir in Fort- und Weiterbildungen investieren.
Inzwischen sind wir bekannt dafür, dass wir all unsere Mitarbeitenden auf die FIBO schicken, damit sie sich dort umschauen. Für den Aufstiegskongress werden wir wieder rund 40 Mitarbeitende anmelden. Bei diesen Branchenevents siehst du auch sofort, wer wirklich Interesse hat, gern mitgeht und es als Chance sieht.
Welche Tipps geben Sie jungen Menschen in der Fitness- und Gesundheitsbranche, die sich momentan fortbilden, eine Ausbildung oder ein Studium absolvieren und ihre Karriere noch vor sich haben?
Junge Menschen sollen auch das Studium, die Ausbildung dazu nutzen, zu vergleichen und zu sehen, was andere so machen – andere Unternehmen sowie andere Studierende. Deswegen finde ich die Präsenzphasen im dualen Studium so wichtig, um im Vergleich zu sehen, wo ich gut bin und wo ich noch nicht so gut bin. Jeder hat seine Stärken, jeder hat seine Schwächen und mein absoluter Tipp wäre: Jeder und jede soll im Laufe der dreieinhalb Jahre Studium für sich herausfinden, worin er oder sie gut ist und was ihm oder ihr Spaß macht.
Entweder ich kann in meinem aktuellen Betrieb erreichen, dass ich in meiner Präferenz arbeite oder ich schaue mich in der Branche um, ob es Betriebe gibt, wo ich in meiner Präferenz arbeiten kann. Für mich gibt es kaum eine sinnvollere Branche als die Fitnessbranche, wenn man gern mit Menschen zusammenarbeitet und sie besser machen will.
Wie beurteilen Sie perspektivisch die Job-, Aufstiegs- und Karrierechancen innerhalb der Branche?
Top. Die Branche wird sich weiter professionalisieren. Das belegen die Eckdaten von DSSV, Deloitte und DHfPG ganz klar. Wir sind vom Gruppenumsatz in 13 Jahren von 0 auf 20 Millionen geklettert – und zwei Jahre davon war Corona. Da gibt es was zu verdienen und da gibt es was zu verteilen, wobei wir noch nicht mal das am stärksten wachsende Unternehmen sind, weil wir eben Premiumanbieter sind.
Martin Hasner hat 2012 als junger Student als Assistent Controller im Sales bei uns angefangen. Heute ist er Prokurist und kaufmännischer Leiter bei PRIME TIME fitness. Es gibt zuhauf Beispiele von Leuten, die richtig Karriere gemacht haben. Das wird nicht aufhören, das wird sich noch beschleunigen.
Für mich gibt es kaum eine sinnvollere Branche als die Fitnessbranche, wenn man gern mit Menschen zusammenarbeitet und sie besser machen will.
fMi: Wie macht sich der Fachkräftemangel in Ihrem Unternehmen bemerkbar und welche Herausforderungen ergeben sich daraus für Ihre Studios?
Mathias Schilling: Wir stellen laufend Mitarbeitende ein, in allen Bereichen und allen Beschäftigungsverhältnissen – aber leider viel weniger als wir tatsächlich benötigen. In allen Bereichen haben wir einen großen Bedarf an Aushilfskräften im Mini-Job-Bereich. Der Fachkräftemangel macht sich teilweise dramatisch bemerkbar. Uns fehlen jede Menge Physiotherapeutinnen und -therapeuten. Wir könnten in unseren fünf Physiopraxen vom Fleck weg fünf bis zehn volle Stellen besetzen. Uns fehlen Fitnesstrainer, uns fehlen Rezeptionskräfte, uns fehlen Auszubildende und uns fehlen Aushilfen.
Wir kompensieren das, indem alle ein Stück mehr arbeiten oder mitwirken müssen und flexibel aushelfen, wo es gerade „brennt“. Es wird häufiger mal eng, vor allem, wenn Mitarbeitende krankheitsbedingt ausfallen. Das geht zulasten der
verfügbaren Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sowie der Leitungskräfte. Das heißt, auch die Führungskräfte müssen deutlich mehr einspringen und zusätzliche Stunden leisten. Wir haben aktuell weder Puffer noch Reserven. Wobei wir noch weit davon entfernt sind, in die Überstundenfalle zu laufen.
Seit wann nehmen Sie diese Entwicklung wahr?
Diese Entwicklung hat sich schon vor Corona angebahnt. Zum Beispiel hat der Andrang von Bewerbern für duale Studiengänge oder Ausbildungen für Sport- und Fitnesskaufleute nachgelassen. Zunächst machte sich bemerkbar, dass Bewerbungen immer kurzfristiger eingingen und immer weniger wurden. Es hielt sich aber noch in Grenzen. Seit der Pandemie erleben wir einen rapiden Abfall bei der Anzahl der Bewerbungen und leider auch bei der Qualität der Bewerberinnen und Bewerber, deren Vorstellung von der Tätigkeit in unserer Branche unausgegoren ist und auch für Überraschungen sorgt. Die Einstellung der Kandidaten hat sich verändert. Die Bereitschaft, sich
„Die Attraktivität als Arbeitgeber muss von innen heraus wachsen“
mit der Tätigkeit auseinanderzusetzen, Zeit zu investieren und die Geduld, Tätigkeiten zu wiederholen, um besser zu werden, hat nachgelassen.
Mit welcher Strategie und welchen Lösungen arbeiten Sie im Recruiting und Personalmanagement an diesen Herausforderungen?
Der Arbeitsmarkt ist für Arbeitgeber sehr komplex geworden und ist hart umkämpft. Es gilt darum, die Einstiegsstufe für Bewerberinnen und Bewerber so niedrig wie möglich zu gestalten. Wir versuchen mit unseren Auszubildenden intensiv zu arbeiten, ihnen viel beizubringen, sie zu motivieren sowie ihnen alle Möglichkeiten und die ganze Bandbreite des Jobs näher zu bringen. Unser Ziel ist, dass – ähnlich wie bei Trainingserfolgen der Mitglieder – glückliche Kunden andere Kunden anwerben. Wir glauben, dass im Umfeld der Auszubildenden andere davon hören, dass der Sport-Park Auszubildende fair und gut behandelt, sehr gut ausbildet und ihnen eine attraktive Zukunftsperspektive bietet. Inzwischen haben wir den einen oder anderen Bewerber aus diesem Umfeld bei uns. Wir rekrutieren vor allem regional. Man kennt uns hier in der Region seit 1977 als langjährigen Arbeitgeber im Markt. Aber wir müssen weiter unsere Arbeitsweise optimieren, um in eine Situation zu kommen, in der wir als Arbeitgeber in der Region so anerkannt sind, dass sich mehr Leute bewerben und unbedingt bei uns arbeiten wollen. Wichtig ist, neben einem angemessenen Gehalt deutlich mehr für die Teammitglieder zu tun. Sich als attraktiven Arbeitgeber besser zu positionieren und zu qualifizieren, muss von innen heraus wachsen. Dabei unterstützt uns ein externer Unternehmenscoach, was sich für uns als sehr hilfreich erweist. Ich sehe uns auf einem guten Weg, mit einer guten Mund-zu-MundPropaganda, Weiterempfehlungen und einem starken Netzwerk in eine bessere Situation zu kommen.
Wie präsentieren Sie Ihr Unternehmen als attraktive Arbeitgebermarke?
Auf welchen Karrierenetzwerken bzw. Jobplattformen sind Sie aktiv?
Wir nutzen die gängigen Social-Media-Kanäle und Online-Portale. Auf unserer Website schreiben wir die Stellen aus und bekommen darüber auch Bewerbungen. Wir arbeiten mit den großen Ausbildungsinstituten und Hochschulen der Branche zusammen, die uns häufig Bewerberinnen oder Bewerber weiterleiten und kommen auch über die Portale der Institute in Kontakt mit Bewerberinnen und Bewerbern. Solche Netzwerke sind wichtig, um Mitarbeitende zu gewinnen und zu halten, aber auch, um zu sehen, was andere machen.
Welche Maßnahmen und Tools haben sich im Recruiting Ihres Unternehmens bewährt?
Social Media, Online-Portale, der gute Kontakt zu unseren Bildungspartnern und unser Netzwerk, sind die Tools, die sich als Gesamtpaket bewähren
Mathias Schilling, Jahrgang 1966, absolvierte eine Ausbildung zum Industriekaufmann und studierte anschließend an der Deutschen Sporthochschule Köln. Nach seinem Abschluss als Diplom-Sportlehrer, Schwerpunkt Rehabilitation und Behindertensport, arbeitete er von 1993 bis 2002 als Fitnesstrainer und Studioleiter für den Sport-Park Landwehr. Von 2003 bis 2013 war er für Hersteller der Fitnessindustrie tätig, zunächst in der Markenentwicklung, später im nationalen und internationalen Marketing. 2014 kehrte er als Betriebsleiter zur Sport-Park Betriebs-GmbH zurück und ist 2023 einer der beiden Geschäftsführer der Gruppe.
Die Sport-Park Betriebs-GmbH betreibt in Solingen, Hilden und Mönchengladbach drei Sport-Parks – multifunktionale Anlagen mit unterschiedlichen Schwerpunkten, z. T. inkl. Gastronomie mit Restaurant, Freizeit- und Kinderbereichen, Trampolinparks in zwei Anlagen sowie zusätzlich fünf Physiotherapieeinrichtungen.
www.sportpark.de
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und die wir fortlaufend optimieren. Wenn Stellen frei sind und wir das auf allen Kanälen veröffentlicht haben, wird das Angebot auch innerhalb des Hauses auf unserer internen Kommunikationsplattform sowie auch auf den Bildschirmen veröffentlicht. Unsere Kundinnen und Kunden haben alle Angehörige, Familie, Freunde und kennen Leute, die Jobs suchen.
Was kann die Fitness- und Gesundheitsbranche insgesamt unternehmen, um sich angesichts des Fachkräftemangels noch besser aufzustellen?
Dazu gehören viele Aspekte. Nach wie vor ist entscheidend, dass unsere Branche, die so bunt und so vielseitig ist, als seriöser Arbeitgeber erkannt wird. Wir sind durch Corona angeschlagen, weil wir im Lockdown waren und andere Firmen nicht schließen mussten. Das bleibt natürlich hängen, wenn jemand einen sicheren Arbeitsplatz sucht. Deshalb bin ich extrem froh darüber, dass wir den DSSV und die Expertenallianz haben, die viel für unsere Lobby tun und unsere Position als Präventions- und Gesundheitsanbieter stärken. Aber alle Branchenangehörige müssen ihren Beitrag leisten. Die Verbände können noch so viel kommunizieren, wenn es in den Anlagen nicht gelebt wird. Für inhabergeführte Studios ist es in jedem Fall eine Riesenchance, sich so zu positionieren, dass sie als seriöser Arbeitgeber wahrgenommen werden und dementsprechend seriöse Bewerbungen bekommen – von Menschen, die ihre Aufgabe darin sehen, andere Menschen zu mehr Gesundheit zu bewegen. Wir haben in unseren Anlagen festgestellt, dass in den Bereichen, wo wir weniger Coachingmaßnahmen durchführen, die Kündigungsquoten deutlich höher sind als in dem Bereich, in dem Trainerinnen und Trainer unsere Kundschaft permanent begleiten und wo etwas mehr gezahlt wird.
Fachkräftemangel auf der einen, Migration auf der anderen Seite – inwieweit ist ein Umdenken hinsichtlich einer langfristigen Personalplanung notwendig? Welche Herausforderungen ergeben sich für Betreiberinnen und Betreiber von Fitness- und Gesundheitsanlagen, z. B. im Umgang mit Fremdsprachen und dem Verständnis für kulturelle Vielfalt? Wir haben vor allem im Kursbereich schon seit Jahrzehnten immer internationale Presenter, weil unsere Kunden das mögen. Seit Dezember 2022 haben wir einen Kursleiter aus Peru neu im Team. Er war vor eineinhalb Jahren für ein paar Wochen zum Schnuppern hier, es hat ihm sehr gut gefallen und wir haben ihm eine Perspektive geboten. Zuhause hat er einen Deutschkurs belegt und im vergangenen Herbst abgeschlossen. Seit Dezember ist er in Deutschland und bei uns beschäftigt. Wir haben ihn hierhergeholt, uns um eine Wohnung und die Einreiseformalitäten und alles Mögliche gekümmert. Einer unserer Fitnesstrainer kam auch als Kursleiter aus Griechenland. Er hat seine Freundin mitgebracht, hat hier geheiratet und spricht inzwischen sehr gut Deutsch. Er absolviert ein duales Studium zusätzlich zu seiner Ausbildung aus Griechenland. Unser Kurskoordinator stammt aus Argentinien. Er spricht perfekt Deutsch, hat aber wieder eine andere
Mentalität und eine andere Emotionalität. Alle drei sind eine absolute Bereicherung für unser Team und machen das Arbeiten bunter.
Welchen Stellenwert haben die Qualifikation Ihrer Mitarbeitenden und deren Weiterbildung in Ihrem Unternehmen?
Haben Sie für Ihre Studios Prozesse etabliert, um das Know-how Ihrer Mitarbeitenden auf dem neuesten Stand zu halten? Wie haben Sie diese ausgestaltet?
Qualifikation spielt insbesondere dann eine Rolle, wenn man sich nicht nur im Basicbereich aufhält, sondern mehr Leistung bieten will. Wir arbeiten immer mit voll ausgebildeten Sportlehrern oder Sportwissenschaftlern zusammen, also dual Studierenden oder Absolventen. Entweder bilden wir selbst aus und übernehmen sie – oder freuen uns über Bewerbungen. Seit Herbst 2022 entwickeln wir eine eigene Online-Mitarbeiterakademie. Dort werden alle wichtige Arbeitsabläufe hinterlegt und mit anschaulichen Videos erklärt. In Zukunft kann sich jemand online schon vor Arbeitseintritt die wichtigsten Videobeiträge zum zukünftigen Job anschauen, dort auch Tests machen und sich qualifizieren, um nicht völlig unreflektiert an den Arbeitsplatz kommen. Abteilungsleiter sehen, wer sich womit auseinandergesetzt hat und wir können über eine Software Prüfungen durchführen.
Sie beschäftigen zahlreiche dual Studierende sowie Absolventinnen und Absolventen der DHfPG: Welche Vorteile und Synergieeffekte bringt das duale Studiensystem für Sie als Ausbildungsbetrieb mit sich?
Wie könnten wir jemanden im Arbeitsumfeld besser kennenlernen, als mit dem dualen Studiensystem, das 30 Stunden die Woche betriebliche Tätigkeit bietet? Wir können die dual Studierenden während ihrer Ausbildung mit auf die Reise nehmen, wenn sie wollen. Wir bilden sie aus und spezialisieren sie auf unsere DNA. Das ist ein Riesenvorteil. Also ich würde vom Fleck weg so viele dual Studierende einstellen, wie es gerade geht. Wir rekrutieren Festangestellte aus den dual Studierenden, deshalb sind sie so wichtig für uns.
Welche Tipps geben Sie jungen Menschen in der Fitnessund Gesundheitsbranche, die sich momentan fortbilden, eine Ausbildung oder ein Studium absolvieren und ihre Karriere noch vor sich haben?
Es gehört in unserer Branche dazu, dass man den Lifestyle versteht und selbst lebt. Dazu gehört auch das Verständnis, dass Menschen in ihrer Freizeit trainieren. Die Freizeit der Menschen, die in Fitnessstudios und in Gesundheitseinrichtungen kommen, ist unsere Arbeitszeit. Die Arbeit am Wochenende oder am Abend gehört dazu, ist aber kein Dauerzustand. Wir als Arbeitgeber sind gefragt, Leistung und Gegenleistung in der Waage zu halten und die Arbeitsplätze attraktiv zu gestalten, während die Mitarbeitenden das richtige Mindset mitbringen müssen. Man hat in unserer Branche eine große Chance, einen guten, ordentlich bezahlten und vor allem erfüllenden Arbeitsplatz zu bekommen.
Man hat in unserer Branche eine große Chance, einen guten, ordentlich bezahlten und vor allem erfüllenden Arbeitsplatz zu bekommen.
Win-win für alle!
Der Zukunftsmarkt Prävention, Fitness und Gesundheit professionalisiert sich zunehmend und bietet angesichts der steigenden Relevanz von gesundheitsnahen Dienstleistungen zahlreiche Job- und Karrieremöglichkeiten. Ralf Capelan, Schatzmeister des DSSV e. V., zeigt, welche Vorteile Unternehmen, Studierende und die gesamte Branche aus einem dualen Studium ziehen können.
in Blick auf die „Eckdaten der deutschen Fitnesswirtschaft 2023“ zeigt: Der Fitness- und Gesundheitsmarkt professionalisiert sich zunehmend. So verfügt bereits mehr als ein Fünftel (22,8 %) der Mitarbeitenden über einen akademischen Abschluss – Tendenz stetig steigend.
Duale Studiengänge werden stark nachgefragt
Besonders die dualen Bachelor-Studiengänge genießen innerhalb der Branche eine hohe Akzeptanz und werden sowohl von Arbeitgebern als auch von Arbeitnehmerinnen und Arbeitnehmern stark nachgefragt: 83,1 Prozent der befragten Fitness- und Gesundheitsbetriebe beschäftigten im Jahr 2022 mindestens einen dual Studierenden; im Schnitt sind 2,5 dual Studierende pro Anlage tätig.
Dieser Akademisierungstrend deckt sich auch mit den Immatrikulationszahlen des DSSV-Bildungspartners, der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG). Aktuell sind dort 8.400 Studierende in den sieben praxisintegrierenden dualen Bachelor- und den vier MasterStudiengängen immatrikuliert.
Das breit gefächerte Studienangebot der DHfPG, das große Ausbildungspartnernetzwerk mit mehr als 4.300 Betrieben und das moderne Studienkonzept (Lehrveranstaltungen vor Ort und/oder digital) ermöglichen höchste Flexibilität und besten Praxisbezug.
Die Vorteile eines dualen Bachelor-Studiums an der DHfPG
Dual Studierende bieten im Vergleich zum klassischen Lehrberuf der Sport- und Fitnesskaufrau bzw. des Sport- und
14.154,95
Abb. 1: Durchschnittliche Personalkosten pro Jahr (in EUR, über 3,5 Jahre); auf Grundlage der 2023 gültigen Sozialversicherungsabgaben und Gehaltsrichtlinien des DSSV
Fitnesskaufmanns (IHK) zahlreiche Vorteile, u. a.:
• hoher Praxisbezug: 32 bis 35 Stunden pro Woche im Unternehmen
• Erwerb eines akademischen Grades: Bachelor of Arts oder Bachelor of Science
• bereits 3,5 Jahre Berufserfahrung mit Studienabschluss
• Personalkosten in bestem Verhältnis zum Betriebsnutzen
Die in Abbildung 1 aufgeführten Personalkosten für einen dual Studierenden beinhalten neben der Vergütung nach Gehaltsempfehlung des DSSV und den Sozialabgaben auch
Mögliche Zusatzlizenzen im DHfPG-Studiengang B. A. Fitnessökonomie
KAUFMÄNNISCHE + SONSTIGE QUALIFIKATIONEN
* Berechnet auf Basis der 2023 gültigen Lehrgangspreise der BSA-Akademie; sämtliche Lizenzen sind im Studiengang B. A. Fitnessökonomie inbegriffen, für Urkunden und Prüfungen können Gebühren erhoben werden.
DHfPGStudierender Auszubildender mit anschließender Festanstellung 11.945,70die anfallenden Studiengebühren. Sie belaufen sich über einen Zeitraum von 3,5 Jahren auf insgesamt 41.809,95 EUR (= 11.945,70 EUR/Jahr). Wird angenommen, dass ein Auszubildender nach dreijähriger Ausbildung für ein halbes Jahr in ein Vollzeit-Angestelltenverhältnis übernommen wird, kostet er in 3,5 Jahren 49.542,32 EUR (= 14.154,95 EUR/Jahr).
Dual Studierende bieten mehr als nur finanzielle Vorteile
Die Studierenden sind je nach Studiengang im Durchschnitt lediglich 61 Tage im Jahr abwesend (Lehrveranstaltungen). Ein Auszubildender besucht in der Regel * an zwei Tagen in der Woche die Berufsschule, sodass sich über die gesamte Ausbildung eine Abwesenheit von 240 Tagen ergibt. Arbeitgeber können dual Studierende also wesentlich besser in den Arbeitsalltag und in längerfristige Projekte integrieren und so von der Qualifizierung dieser zukünftigen Fach- und Führungskräfte direkt profitieren. Gleichzeitig ermöglicht das Studiensystem den Studierenden, die gelernten theoretischen Inhalte direkt in der Studiopraxis anzuwenden, wertvolle Berufserfahrung zu sammeln und bereits während ihres Studiums erstes eigenes Geld zu verdienen.
Darüber hinaus können dual Studierende aufgrund der breit gefächerten, interdisziplinären Studieninhalte von z. B. Trainings-, Natur- und Wirtschaftswissenschaften nicht nur auf der Fläche, sondern auch im Vertrieb bzw. Verkauf, im Management und in der Kundenbetreuung flexibel eingesetzt werden. Sie sammeln somit bereits während ihres Studiums
Erfahrung in unterschiedlichen Arbeitsbereichen und bringen von Beginn an verschiedene Fertigkeiten mit, die das Unternehmen voranbringen.
Zusatzlizenzen – Win-win für Studierende und Arbeitgeber
Neben diesen praxisrelevanten Inhalten können DHfPG-Studierende zahlreiche wichtige Zusatzlizenzen kostenfrei erlangen, die sie zur qualifizierten Betreuung von Kundschaft bereits während ihres Studiums befähigen. Im Rahmen einer dementsprechenden Weiterqualifizierung eines bzw. einer Auszubildenden müsste der Betrieb mit hohen Investitionskosten rechnen (vgl. Tab. 1).
mit anderen Beschäftigungsverhältnissen
Schaut man sich die durchschnittlichen Kosten für andere branchenrelevante Beschäftigungsverhältnisse an, werden neben den fachlichen auch die wirtschaftlichen Vorteile der Qualifizierung von DHfPG-Studierenden noch deutlicher (vgl. Tab. 2): Ein in geringfügiger Beschäftigung arbeitender Praktikant kostet bei einer Mindestlohnvergütung von 15,60 EUR inklusive Sozialabgaben (30 %) an einem achtstündigen Arbeitstag 124,80 EUR. Dieser Betrag ist um über 122,1 Prozent höher als die Personalkosten, die für einen dual Studierenden an einem Arbeitstag anfallen. Auch die Kosten von Honorarkräften, die auf Tages- oder Stundenbasis beschäftigt werden, liegen im Vergleich deutlich höher.
* Für die Berechnungen wurde/n der Ausbildungsplan/die Unterrichtstage der Ausbildung „Sport- und Fitnesskaufmann/-frau“ (Saarland) zugrunde gelegt. Diese Tage können je nach Bundesland in der Anzahl variieren.
der Praxisbetriebe beurteilen den Lernaufwand während des dualen Studiums als optimal.
der Bachelor-Studierenden beurteilen die Präsenzphasen an den Studienzentren als sehr gut/gut.
Die regelmäßig durchgeführten Studierenden-, Praxispartnerund Absolventenbefragungen der DHfPG liefern valide Kenn-
Die Fitness- und Gesundheitsbranche ist Jobmotor, Chancengeber sowie Innovationstreiber in Sachen Qualifizierung und Weiterbildung. Und diese positive Entwicklung fördert der DSSV e. V. gemeinsam mit seinen Bildungspartnern, der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) und der BSA-Akademie.
Zukunftsbranche mit vielen Perspektiven Egal, ob in einer Führungsposition oder als Fachkraft – junge, motivierte Nachwuchstalente finden in der Fitness- und Gesundheitsbranche …
• zukunftsweisende Arbeitsplätze,
• vielfältige Einsatzmöglichkeiten und
• eine langfristige berufliche Perspektive.
Um zukünftig mehr von diesen motivierten Nachwuchskräften als Zukunftsbranche wahrgenommen zu werden und im „War for Talents“ nachhaltig wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen wir durch zeitgemäße Recruiting- und Employer-Branding-Strategien auf die Potenziale unseres Marktes verstärkt aufmerksam machen.
Dabei helfen können u. a. die Angebote der DHfPG (www.dhfpg.de/studierende-finden):
• Studyfinder für Studierende und Betriebe
• die kostenfreie, branchenbezogene Jobbörse www.aufstiegsjobs.de
• zahlreiche Druckvorlagen (Poster, Flyer, Postkarten)
• weitere Informationen (Social-Media-Posts, Texte für Ihre Website etc.)
• die kostenfreie Beratungsstelle Career Service der DHfPG
Jetzt aktiv in die Zukunft investieren Angesichts des gestiegenen Gesundheitsbewusstseins, des immensen Präventionsbedarfs, wachsender Kundenbedürfnisse und wieder steigender Mitgliederzahlen in den Anlagen
der Bachelor-Studierenden schließen ihr Studium in Regelstudienzeit ab.
der Bachelor-Studierenden waren unmittelbar nach Studienabschluss fest angestellt oder selbstständig erwerbstätig.
zahlen, die die hohe Zufriedenheit seitens der Betriebe und der Studierenden belegen.
brauchen wir hochqualifizierte Mitarbeitende, die mit Professionalität, Enthusiasmus und Engagement unsere Branche voranbringen.
Setzen Sie, liebe Unternehmerinnen und Unternehmer, auf das Win-win-Beschäftigungsverhältnis der praxisintegrierenden, interdisziplinären dualen Bachelor-Studiengänge der DHfPG und werden Sie nachhaltig und zukunftsorientiert den wachsenden Markt- und Personalherausforderungen gerecht.
Ihr Ralf Capelan
Mitglied des Vorstands und Schatzmeister des DSSV e. V.
Ralf Capelan
Ralf Capelan
Der Diplom-Betriebswirt und M. A. Gesundheitsmanagement ist in der Fitnessbranche seit 30 Jahren als Sachverständiger und Unternehmensberater tätig. Seit Dezember 2022 ist er Schatzmeister des DSSV e. V. – Arbeitgeberverband deutscher Fitnessund Gesundheits-Anlagen. Ebenfalls ist er als Dozent an der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) und als Referent an der BSA-Akademie tätig.
Der Fachkräftemangel in Deutschland ist ein allgegenwärtiges Thema. Unternehmen sind branchenübergreifend konfrontiert mit Lücken in der Personalstruktur, die scheinbar nicht zu schließen sind. Kommt dann der baldige Renteneintritt der Babyboomer hinzu, wird sich dieses Problem nochmals deutlich verstärken. Wie können Unternehmen geeignete Fachkräfte finden und nachhaltig binden?
Vor einigen Wochen titelte das Institut der deutschen Wirtschaft (IW) in einem seiner Online-Newsletter „Lücke lässt sich nicht wegdiskutieren“ (Köhne-Finster, 2023). Das Institut nimmt damit Bezug auf Ausführungen des Bundesarbeitsministeriums, die belegen sollen, dass die Lage im deutschen Arbeitsmarkt nicht so dramatisch ist wie angenommen, und widerlegt diese Ausführungen in aller Deutlichkeit. Das IW spricht für Dezember 2022 von insgesamt 533.000 offenen Stellen (ohne Helfertätigkeit) in der Bundesrepublik.
Doch egal, wie groß die Lücke nun tatsächlich ist, die Realität bleibt die gleiche: Es fehlen Fachkräfte an allen Ecken und Enden.
Ein Arbeitsmarkt mit Potenzialen
Die „Eckdaten der deutschen Fitnesswirtschaft 2023“ zeigen: Der Arbeitsmarkt hat sich seit Corona zwar erholt, liegt aber mit 162.500 Mitarbeitenden noch 25,3 Prozent unter dem Vorkrisenniveau von 2019. Das bedeutet ein Defizit von 54.900
Stellen (inkl. Honorarkräfte) – doch wo sollen all diese Arbeitskräfte und vor allem Fachkräfte herkommen, wo doch die Betreiber zunehmend auf topqualifizierte Fachkräfte mit einem Studienabschluss (+1,9 Prozentpunkte zu 2021) setzen?
Aus diesem Grund verwundert es nicht, dass immer mehr Fitness- und Gesundheitsanlagen dual Studierende selbst ausbilden und sich somit direkt unternehmensintern qualifizierte Fach- und Führungskräfte heranziehen. Aber auch hier stellt sich diese eine unvermeidbare Frage: Wo findet man potenzielle Studierende, die Interesse an einem dualen Studium in der Fitness- und Gesundheitsbranche haben?
Jeder Betreiber und jede Betreiberin hat mit Sicherheit ganz eigene Erfahrungen mit dem Thema Fachkräftemangel gemacht. Gewiss nützt es dabei aber wenig, nur die Situation immer wieder zu erläutern, um schließlich erneut festzustellen: „Ja, es ist schwierig.“ Die Unternehmen der Branchen brauchen Lösungen für diese kurz- wie langfristigen Herausforderungen, nicht zuletzt um auch in Zukunft eine bestmögliche Kundenbetreuung sicherstellen zu können.
Eine Lösung ist dabei so einfach wie kompliziert: Überzeugen Sie im „War for Talents“ und begeistern Sie auch langfristig. Das gelingt mit …
• einer klaren Botschaft, was Sie als Arbeitgeber von der Konkurrenz abhebt,
• einer ansprechenden, modernen und zielführend platzierten Stellenanzeige,
• einem professionellen Online-Auftritt (z. B. Website, Social Media) und
• einem umfassenden Onboardingkonzept (Schumann, 2021).
Richtig gesucht ist halb gefunden Besonders mit der Stellenanzeige machen Sie Personen auf Ihr Unternehmen aufmerksam, die sich womöglich nicht in Ihrem direkten Einzugsgebiet befinden. Umso wichtiger ist dabei aber die Frage: Wo wird die Stellenanzeige sinnvoll geschaltet?
Nutzen Sie die bekannten Stellenportale wie Indeed oder Stepstone, taucht Ihre Anzeige neben Hunderten, gar Tausenden von Stellenangeboten aus einer Vielzahl von Branchen auf und geht wahrscheinlich in dieser Masse auch direkt wieder unter. Sie wird womöglich von potenziell Interessierten also erst gar nicht aufgefunden oder einfach komplett übersehen.
Nutzen Sie hingegen branchen- und zielgruppenspezifische Jobportale wie aufstiegsjobs.de, stellen Sie sicher, dass Ihre Stellenanzeige optimal platziert und bestmöglich auffindbar ist.
Die Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) und die BSA-Akademie haben gemeinsam das kostenfreie Jobportal aufstiegsjobs.de entwickelt, um Arbeitgebern, Arbeitnehmern und Studieninteressierten gleichermaßen eine Plattform zum Austausch von Stellenanzeigen und -gesuchen im Zukunftsmarkt Prävention, Gesundheit, Ernährung, Fitness, Sport und Informatik zu bieten. aufstiegsjobs.de ist dabei eine Kommunikationsplattform zur Anbahnung von
Anstellungsverhältnissen jeglicher Art (duales Studium, Ausbildungsverhältnisse, Festanstellung, Vollzeit, Teilzeit, Freiberuflich, Praktika, Minijobs etc.).
Vorteile für Arbeitgeber:
• ausschließlich auf die Fitness- und Gesundheitsbranche spezialisiert
• kostenfreie Veröffentlichung von Stellenangeboten
• Stellenangebote für Jobsuchende frei zugänglich
• registrierte Arbeitgeber: kostenfreier Zugriff auf die bei aufstiegsjobs.de veröffentlichten Stellengesuche (Profile) von Jobsuchenden
Vorteile für Stellensuchende:
ausschließlich auf die Fitness- und Gesundheitsbranche spezialisiert
• kostenfreier Zugriff auf alle veröffentlichten Stellenangebote
• über Login-Bereich eigenes Stellengesuch veröffentlichen
• Service „Jobs per Mail“ abonnierbar
Der Career Service – Persönlich. Individuell. Kostenfrei.
Hat man schon den passenden Studiengang gefunden, ist aber noch auf der Suche nach einem geeigneten Unternehmen? Ist man als Betrieb am dualen Studiensystem interessiert, aber die Wahl zwischen den sieben Studiengängen fällt noch schwer?
Der Career Service der DHfPG ist die zentrale Schnittstelle zwischen (potenziellen) Studierenden und Arbeitgebern. In persönlichen und individuellen Beratungen stehen die Mitarbeitenden sowohl Betrieben als auch Studierenden und Absolventen beratend und zu 100 Prozent kostenfrei zur Seite, um Arbeitgeber und Arbeitnehmer miteinander zu vernetzen.
Zusätzlich unterstützt die DHfPG ihre Ausbildungsbetriebe bei der Suche nach Studierenden mit Werbematerialien wie Postern und Flyern, in die das firmeneigene Logo eingedruckt werden kann (www.dhfpg.de/studierende-finden).
Möglichkeiten nutzen und qualifiziertes
Personal finden
Setzen Sie auf die dualen Studiengänge der DHfPG und bilden Sie Ihre eigenen Fach- und Führungskräfte direkt im Betrieb aus. Um passende Studierende zu finden, bietet die DHfPG mit den kostenfreien Angeboten aufstiegsjobs.de und Career Service die optimale Unterstützung. Von diesen Angeboten profitieren auch Studieninteressierte gleichermaßen.
Bedauern Sie also nicht länger die Herausforderung „Fachkräftemangel“, sondern schaffen Sie langfristige und zukunftsorientierte Lösungen.
Der Career Service ist erreichbar unter Tel.: 0681 6855 580 oder per E-Mail an career-service@dhfpg.de.
www.aufstiegsjobs.de
Literaturliste
Köhne-Finster, S. (2023). Lücke lässt sich nicht wegdiskutieren. Zugriff am 11.05.2023. Verfügbar unter https://newsletter.iwkoeln.de/m/14385221/0-7aae7f5bccf4b0073bc
190266116636709da526427413551710b6732fa5ce675677bdc471657e 7a7e108a41914340d41
Schumann, O. (2021). Erfolgspotenzial Onboarding. fitness MANAGEMENT international, 3 (155), 84–86.
Aufstiegskongress 2023 – das Branchentreffen
Mit dem erfolgreichen FIBO Congress gab es in diesem Jahr für die Fitness- und Gesundheitsbranche bereits ein echtes Highlight! Nun treffen sich die Fachleute der Branche am 6. und 7. Oktober wieder in Mannheim, um beim Aufstiegskongress unter dem Motto „Real Results – Echte Ergebnisse“ zu netzwerken und sich über aktuelle Trends und Themen der Branche zu informieren.
Nicht nur die letzte Erhebung der „Eckdaten der deutschen Fitnesswirtschaft“ hat gezeigt, dass sich die Fitness- und Gesundheitsbranche wieder im Aufschwung befindet und von den Pandemiejahren sowie den damit verbundenen Einschränkungen wirtschaftlich erholt. Auch vor Ort in den Anlagen ist deutlich spürbar, dass bestehende Mitglieder zurückkehren und neue gewonnen werden können. Genauso kehren Branchenangehörige und -interessierte zu Veranstaltungen wie Fachkongressen zurück, um sich zu informieren, zu vernetzen und so die Branche weiter voranzubringen. Und genau das ist das Ziel des Aufstiegskongresses 2023!
Bereits im letzten Jahr wieder ein Branchenhighlight
Der Aufstiegskongress 2022 fand nach der zweijährigen „Vor-Ort-Zwangspause“ unter dem treffenden Motto „Better & stronger“ statt und konnte knapp 600 Teilnehmende mit einem Top-Programm begeistern. Die Besucherinnen und Besucher hatten während der zwei Kongresstage die Möglichkeit, sich in zahlreichen Vorträgen hochkarätiger Speaker über Branchenneuigkeiten zu informieren, und auch das Rahmenprogramm konnte mit seiner Partner-Ausstellung, einer Speakers Corner, einer Kongress-Lounge und einem Get Together überzeugen. Emotionaler Höhepunkt war der inspirierende Vortrag des Keynote Speakers Samuel Koch: Der Redner, Schauspieler und Autor, der in der TV-Show „Wetten, dass..?“ verunfallte und seither vom Hals abwärts gelähmt ist, teilte auf berührende und gleichzeitig humorvolle Weise seine Einsichten und Erkenntnisse.
Auch in diesem Jahr werden die Veranstalter – die Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement
(DHfPG), die BSA-Akademie und die BSA-Zert – den Kongress-
teilnehmenden wieder ein abwechslungsreiches Programm bieten; darunter spannende Vorträge renommierter Referentinnen und Referenten aus den Bereichen Management, (Online-) Marketing, Training, Coaching, Ernährung und Betriebliches Gesundheitsmanagement (BGM) sowie Gesprächsrunden zu erfolgreichen Konzepten mit Unternehmerinnen und Unternehmern. Zudem stellen Branchenexperten Ergebnisse aktueller Studien vor: neueste wissenschaftliche Erkenntnisse zu unterschiedlichen Trainierendentypen und wie man diese richtig anspricht sowie zur aktuell laufenden Untersuchung zu den Effekten eines Fitnesstrainings auf Post-Covid-Symptome –durchgeführt vom Universitätsklinikum des Saarlandes (UKS) und der DHfPG. Selbstverständlich dürfen sich die Kongressteilnehmenden auch in diesem Jahr wieder auf zahlreiche Expertenvorträge und einen inspirierenden Keynote Speaker freuen!
Die Partner-Ausstellung, in deren Rahmen Unternehmen der Branche ihre neuesten Entwicklungen und Geräte präsentieren, die Kongress-Lounge zum Netzwerken und Austauschen sowie die Speakers Corner für den direkten Kontakt mit den Referierenden des Aufstiegskongresses und eine Abendveranstaltung runden den Aufstiegskongress auch in diesem Jahr wieder ab.
Seien Sie beim Aufstiegskongress 2023 am 6. und 7. Oktober im m:con Congress Center Rosengarten in Mannheim dabei! Early-Bird-Tickets sind bereits ab 49 Euro erhältlich.
Bleiben Sie rund um den Aufstiegskongress auf dem Laufenden: Melden Sie sich auf der Kongresswebseite zum kostenfreien Newsletter an oder folgen Sie uns gern auf Facebook!
Mehr Infos sowie Tickets unter:
www.aufstiegskongress.de
Was für ein Erfolg! Die zweitägige Inhousemesse von gym80 mit über 600 nationalen und internationalen Gästen hätte nicht besser laufen können.
„Wir sind immer noch überwältigt, wie beeindruckt und begeistert unsere Besucher waren und wie viele spannende Projekte wir in Zukunft realisieren werden“, sagte Carolin Kämpf, Head of Communications, voller Stolz.
Seit 1980 konstruiert und produziert gym80 Kraftgeräte „made in Germany“. Das Zuhause ist und bleibt der Ruhrpott. Der Showroom mit den unterschiedlichen Areas sowie die angrenzende Produktion sind das Aushängeschild des KING OF MACHINES. Im STRENGTH LIVINGROOM mit seiner Vielzahl an Weight-Stack-Maschinen, Stationen, Freihantelbereich sowie beeindruckender Musterwand konnten die Besucherinnen und Besucher direkt vor Ort die unumstrittene Qualität und das einzigartige Trainingsgefühl am eigenen Leib erleben.
Der riesige Plate-Loaded-Bereich wurde zur POWER GARAGE. Seit jeher gehört diese Serie, die 2018 zu PURE KRAFT wurde, zu dem Gelsenkirchener Traditionsunternehmen. Die einzig-
artige Umgebung forderte direkt zu einer intensiven Trainingseinheit auf, wobei eine Vielzahl an mutigen Gästen außerdem an der „Never skip legday!“-Challenge teilnahm. Beinbeuger und Beinstrecker, vorgegebenes Loading-Weight, jeweils eine Minute Zeit – wer schafft insgesamt die meisten Wiederholungen? Die Gewinnerinnen und Gewinner konnten sich über Reisegutscheine und (natürlich) ein wenig Muskelkater freuen!
Im ATHLETIC BASEMENT schlugen derweil die FunctionalHerzen höher und bei dem einen oder anderen kurzen WOD wurden Rigs, Racks und Equipment ausgiebig getestet. Viele Besucher der KRAFTcon. verschlug es auch in die MEDICAL LIBRARY, in der eine Auswahl medizinischer Krafttrainingsgeräte steht – gleiche Qualität, Standards sowie Individualisierungsoptionen mit dem Zusatz, dass „MED80 powered by gym80“ zertifizierter Medizinproduktehersteller ist.
Am Freitag spielte dann auch das Wetter mit, sodass viel Zeit draußen im OUTDOOR GARDEN verbracht wurde. Bei strahlendem Sonnenschein wurden tolle Gespräche in der gym80-Beach-Lounge geführt und die neue wetterbeständige
Outdoorserie ausprobiert. Von da aus ging es für viele Interessierte auch direkt in die PRODUCTION PROPERTY. Vom Ovalrohr zum fertigen Produkt – eine Reise hinter die Kulissen und durch die über 20.000 Quadratmeter große Produktion.
Immer was Neues! gym80 hört niemals auf zu begeistern! Eine Tatsache, für die das Team seit über 40 Jahren steht. Beeindruckt nahmen die Eventteilnehmenden die drei neuen Prototypen unter die Lupe. Konstruktion, Biomechanik und Trainingsgefühl – wie immer ein Volltreffer!
Der „PURE KRAFT Beinbeuger stehend“ ermöglicht die gezielte Kontraktion des Hamstrings durch diverse Verstellmöglichkeiten. Die „Inner Chest Press“, die neueste Brustmaschine der Weight-Stack-Serie, lässt den gesamten Brustbereich sowie den Trizeps in eine optimale Be- und Entlastung kommen. Last, but not least hat gym80 ein Update des universalen Seilzugklassikers neu im Portfolio, das ein effektives Ganzkörpertraining ermöglicht. Alle neuen Maschinen bewirken ein intensives Trainingsgefühl, das zu maximalen Ergebnissen führt und ein durchweg positives Feedback der KRAFTcon.-Gäste einbrachte.
Man kennt es nicht anders – in Gelsenkirchen bei gym80 wird es nie langweilig. Auch in diesem Jahr gab es für die Teilnehmenden der KRAFTcon. so einige Highlights, die mit einem breiten Grinsen und viel guter Laune wahrgenommen wurden: eine weiße Maschine als Gästebuch sowie ein Greifautomat mit tollen Gewinnen, eine Fotobox für schöne Erinnerungen und ein besonderes DIY-Projekt, bei dem das PURE KRAFT-Maskottchen, die Ameise, aus Stahlteilen zusammengebaut werden musste. In Anbetracht des Himalaja-Projekts „iron summit“, das gym80 partnerschaftlich begleitet, konnte außerdem in einer Höhendruckkammer die körperliche Fitness getestet werden. Neben bestem Essen und leckeren Getränken war also für jeden etwas dabei!
Legandäre Friday Night!
Der Erfolg der zweiten KRAFTcon. wollte gefeiert werden und das ließen sich Gäste und gym80-Team nicht zweimal sagen. Ab dem späten Freitagnachmittag verwandelte sich das Headquarter in Gelsenkirchen in eine schillernde Location mit Clubatmosphäre und großem Outdoorbereich. Die Barkeeper übernahmen die Bar und zauberten leckere Drinks, die draußen unter Palmen oder auf der Tanzfläche genossen wurden. Der DJ und seine zwei bezaubernden Sängerinnen heizten dem Publikum bis in die späte Nacht richtig ein und das Cateringteam verwöhnte mit frisch zubereiteten Leckereien aus dem Foodtruck oder direkt von der Cooking-Station. Neben diesem Rundum-sorglos-Paket wurden die Gäste von einem Close-up-Magier verzaubert und mit einer LED-Show überrascht. Besonders aufregend waren für alle aber eindeutig eine Truppe von Parcourläufern, die die gym80-Maschinen und Equipment für eine atemberaubende Stuntshow nutzten –und auch hier wurde es wieder ganz eindeutig: Beim KING OF MACHINES wird es niemals langweilig!
Das gesamte gym80-Team bedankt sich bei allen Gästen für die unglaublich tollen zwei Tage und wünscht viel Spaß beim Anschauen des After-Movies auf www.gym80.de/kraftcon
Das Essener Fitnessunternehmen FitX ist Kooperationspartner der National Football League (NFL) in Deutschland und damit „Official Fitness Partner of the NFL“. fitness MANAGEMENT hat exklusiv mit FitX-CEO Markus Vancraeyenest gesprochen und ihn gefragt, welche Ziele FitX mit der Partnerschaft verfolgt, welche Maßnahmen die Zusammenarbeit beinhaltet und welche persönliche Verbindung er zum Football hat.
fMi: Ein deutsches Fitnessunternehmen kooperiert mit einer US-amerikanischen Profisportliga. Wie passt das zusammen?
Markus Vancraeyenest: Die NFL baut ihre Präsenz in Europa ja seit Jahren rasant aus. In der vergangenen Saison hat erstmalig und überaus erfolgreich ein NFL-Spiel in München stattgefunden. Die Fortsetzung dieser „Germany Games“ ist fix –2023 wird es sogar zwei NFL-Partien auf deutschem Boden geben. Und hier kommt FitX ins Spiel, auf deutschem Boden kennen wir uns schließlich aus und sind richtig gut aufgestellt. Wir wollen gemeinsam mit der NFL noch mehr Menschen in Deutschland für diesen besonderen Sport begeistern und sie gleichzeitig zu einem aktiven und gesunden Lebensstil inspirieren. FitX und die NFL haben die gleichen Interessen und Visionen, eine ideale Voraussetzung für eine erfolgreiche Kooperation.
Über FitX FitX ist mit seinen rund 840.000 Mitgliedern (Stand: 31.12.2022) das nach Mitgliederzahl zweitgrößte Fitnessunternehmen Deutschlands und steht für ein transparentes Angebot: Für 24 Euro pro Monat kann man an 24 Stunden pro Tag und an sieben Tagen in der Woche in sieben unterschiedlichen Bereichen trainieren. Neben individueller Trainingsbetreuung und einer großen Auswahl an Kursen sind Getränke, Duschen und Parkplätze inklusive.
Mit der Mitgliedskarte kann deutschlandweit in den über 100 FitX-Studios trainiert werden. Das Motto von FitX ist Fitness „FOR ALL OF US“: Unabhängig von Alter, Geschlecht, Herkunft, Trainingslevel oder -ziel ist hier jede und jeder willkommen, um bei FitX etwas für sich und die eigene Gesundheit zu tun.
Welche Interessen und Visionen sind das konkret?
MV: Bei uns gibt es Fitness „FOR ALL OF US“. Wirklich jede und jeder ist willkommen, um etwas für sich und seine Gesundheit zu tun. Beim Football ist das ganz ähnlich. Grundlegend hat jede und jeder die Möglichkeit, die für ihn oder sie passende Position zu finden. Einschränkungen wie „zu klein“ oder „zu groß“ gibt es schlichtweg nicht. Außerdem ist es ein unglaublich dynamischer und abwechslungsreicher Sport, für den man Kraft, Beweglichkeit und Ausdauer braucht. In kaum einer anderen Sportart sind die Athleten so vielseitig gefordert. Um allen Herausforderungen gewachsen zu sein, müssen sie abwechslungsreich und umfassend trainieren. Auch bei FitX setzen wir auf ein umfassendes Trainingsangebot, mit dem unsere Mitglieder ihre vielseitigen Ansprüche und individuellen Trainingsziele verfolgen können.
Auch aus strategischer Sicht ist es ein Match – beide Unternehmen haben Wachstum und Expansion in ihrer DNA verankert. Die NFL will in Deutschland weiter Fuß fassen und auch wir wollen noch mehr wachsen – warum also nicht gemeinsam?
Wie sehen die Maßnahmen der Zusammenarbeit konkret aus?
MV: Die Partnerschaft läuft zunächst über drei Jahre und umfasst zahlreiche Aktivierungsmaßnahmen, die ganzjährig auf unseren unternehmenseigenen Kanälen sowie Kanälen der NFL gespielt werden; darunter Content in sozialen Medien, Online-Inhalte und Newsletterformate. Als besonderes und auch als mein persönliches Highlight stehen im Herbst die „Germany Games“ an, die wir mit verschiedenen Aktionen begleiten werden. Hier sind wir im engen Austausch mit der NFL und da möchte ich jetzt noch nicht zu viel verraten. Fest steht aber: Sowohl wir als auch das Team der NFL Deutschland sind extrem motiviert, gemeinsam etwas Tolles auf die Beine zu stellen.
Das hört sich so an, als wären Sie selbst großer American Football-Fan. Welche Berührungspunkte haben Sie denn persönlich mit der Sportart?
Über die NFL
Die National Football League (NFL) zählt zu den bekanntesten Sportligen der Welt. Die 32 besten American Football-Teams vereint die NFL in einer Liga. Das jährliche Highlight ist der Super Bowl, bei dem am Ende der Saison in einem Entscheidungsspiel der Champion gekürt wird. Die Mischung aus Sport und Entertainment hat den Super Bowl zur weltweit beachteten Sportveranstaltung gemacht.
Die NFL-Saison startet jedes Jahr nach einer mehrwöchigen Preseason im August. In der regulären Saison bestreitet jedes Team 17 Spiele. Anschließend kämpfen die besten Teams in den Play-offs um die Teilnahme am Super Bowl. Am 7. September 2023 startet die reguläre NFL-Saison 2023/2024. Der 58. Super Bowl wird am 11. Februar 2024 in Paradise, Nevada, im Allegiant Stadium ausgetragen. Durch den Beschluss zur Erweiterung des NFL-Spielplans auf 17 reguläre Saison-
MV: Ich habe vor über 20 Jahren, das müsste 2000 bis 2001 gewesen sein, in den USA an der Michigan State University studiert. Football ist da einfach ein unglaubliches Ding. Eine Sportart, die auch im Collegebereich Stadien mit 80.000 Plätzen bis an den Rand füllt – das hat mich total beeindruckt. Als dann vor gut zehn Jahren die NFL auch in Deutschland immer sichtbarer wurde, habe ich mich noch mal hinter die Regeln geklemmt. „Schach auf Rasen“ trifft es ganz gut: Es ist hoch strategisch und wirkt auf den ersten Blick total komplex. Aber es lässt einen auch einfach nicht mehr los, wenn man einmal drin ist. Seitdem bleibe ich für viele NFL-Spiele wach und schlage mir auch mal die Nächte mit Football um die Ohren.
Da scheinen Sie ja auch nicht der Einzige zu sein, wenn man sich die wachsende Bekanntheit, die steigenden Einschaltquoten und den Merchandisingumsatz, den die NFL in Deutschland macht, anschaut.
MV: Definitiv nicht. Die Begeisterung für den Sport und die deutsche Footballfangemeinde sind in den letzten Jahren kontinuierlich gewachsen. Dass wir mit FitX jetzt ganz vorne mit dabei sein können, motiviert uns ungemein. Ich denke, ich spreche für einen Großteil unserer Mannschaft, wenn ich sage: Wir haben einfach richtig Bock auf die Zusammenarbeit mit der NFL und freuen uns auf die Saison!
Die NFL will Footballfans auf der ganzen Welt begeistern und Deutschland hat sich im letzten Jahr mit dem ersten Spiel in München fest auf der American Football-Landkarte etabliert. Wir freuen uns, mit FitX als ‚Official Fitness Partner of the NFL‘ in die kommende Saison zu starten. Gemeinsam wollen wir American Football für noch mehr Menschen erlebbar machen und sie zu einem gesunden, aktiven Lebensstil inspirieren.“
Dr. Alexander Steinforth NFL Managing Director Germany
spiele im Jahr 2021 tragen bis zu vier Teams jeweils ein internationales Spiel auf neutralem Platz anstelle eines Heimspiels aus.
Im Jahr 2022 fand zum ersten Mal in der Geschichte der NFL ein reguläres Saisonspiel in Deutschland statt. Das erste NFL-Spiel in Deutschland fand in der Münchner Allianz Arena statt und wurde zum global meistverfolgten internationalen Spiel der NFL aller Zeiten.
Neben München wurde Frankfurt von der NFL als Standort ausgewählt, der bis 2025 reguläre Saisonspiele der NFL in Deutschland ausrichten wird.
Der DSSV im Gespräch mit der Politik
Seit rund vier Dekaden setzt sich der DSSV e. V. – Arbeitgeberverband deutscher Fitnessund Gesundheits-Anlagen für mehr Anerkennung der Fitness- und Gesundheitsbranche seitens der Politik ein. Mit dem politischen Positionspapier „Fitness und Fitnessbranche“ der AG Sport der Fraktion der Freien Demokraten (FDP) wurde ein wichtiger Meilenstein erreicht. In diesem Papier wird die enorme gesamtgesellschaftliche Bedeutung der Fitnessund Gesundheitsbranche dargestellt. Im Interview mit fitness MANAGEMENT international erläutern Nicole Westig, MdB, Obfrau im Gesundheitsausschuss und pflegepolitische Sprecherin der FDP-Bundestagsfraktion, sowie Philipp Hartewig, MdB, sportpolitischer Sprecher der Bundestagsfraktion der FDP, die Hintergründe dazu.
fMi: Der ehemalige Biathlet Frank Ullrich (SPD), der als Vorsitzender des Sportausschusses aktiv ist, sagte: „Sport ist zugleich Prävention und bietet die Chance, eine fittere Gesellschaft hervorzubringen“. Wie schätzen Sie die Bedeutung von Bewegungs- und Trainingsangeboten ein?
Nicole Westig: Sicherlich ist die Bedeutung von Bewegung und Training noch nicht in allen Teilen der Bevölkerung angekommen. Dies zu ändern, ist unser gemeinsames Anliegen. Wir setzen uns stark dafür ein, dass der ganze Bereich der Gesundheitsförderung mit den Komponenten gesunde Ernährung, aber auch Bewegung und Training präsenter wird. Dazu sollte Gesundheitskompetenz mit den Elementen gesunde Ernährung und Bewegung auch vermehrt Eingang in die Lehrpläne an unseren Schulen finden.
Philipp Hartewig: Wir sehen dies als Querschnittsaufgabe. Beispielsweise haben wir in dieser Legislaturperiode zum ersten Mal gemeinsame Ausschusssitzungen mit dem Sportund dem Gesundheitsausschuss durchgeführt. Ziel ist es, das Thema von politischer Seite auch übergreifend anzugehen. Dafür müssen alle Bereiche dem Thema einen entsprechenden Stellenwert zuschreiben. Robuste Informationen, wie beispielsweise die Eckdatenstudie der deutschen Fitnesswirtschaft des DSSV, helfen uns dabei in der Argumentation. Wir haben einen hohen Bedarf, mehr Menschen in Deutschland in Bewegung zu bringen. Entsprechend gewinnt sowohl das Thema als auch die Fitness- und Gesundheitsbranche zunehmend an politischer Bedeutung.
In Deutschland trainieren über 10 Millionen Menschen in einer Fitness- und Gesundheitsanlage. Im Jahr 2022 konnten zwar eine Million hinzugewonnen werden, allerdings liegt die Branche immer noch unter dem „Vor-Corona-Niveau“ von fast 12 Millionen Mitgliedern. Wie schätzen Sie diese Entwicklung – insbesondere vor dem Hintergrund des anhaltenden Bewegungsmangels – ein?
Philipp Hartewig: Der Bedarf ist riesig. Die Politik musste feststellen, dass einige der coronabedingten Einschränkungen, insbesondere im Sport- und Fitnessbereich, falsch waren. Körperliche Betätigung ist der Schlüssel, um fit und gesund zu bleiben. Zudem bestehen auch präventive Potenziale, um viele der Zivilisationskrankheiten zu mildern oder ganz zu vermeiden. Gerade in den letzten Jahren ist der Bedarf deutlich gestiegen, was zum einen auf die Corona-Maßnahmen, aber zum anderen auch auf die alternde Bevölkerung in Deutschland zurückzuführen ist. Deswegen ist das Mitgliederplus von einer Million ein positives Zeichen. Wir freuen uns sehr darüber, dass die Fitness- und Gesundheitsbranche wieder Kunden dazugewinnt und mehr Menschen für ein regelmäßiges Training begeistert.
Nicole Westig: Die Menschen konnten während der Pandemie nicht in Fitnessstudios trainieren – auch ein Grund für die vermehrte Gewichtszunahme der Bevölkerung. Umso mehr freue ich mich, dass jetzt wieder der Run auf die Fitnessstudios startet. Zudem ist das wachsende Bewusstsein, sich mehr zu bewegen und wieder mehr für den Körper zu tun, ein positives Zeichen. Es ist wichtig, dass diese Botschaft auch bei den Menschen in Deutschland ankommt, die sich aktuell wenig oder gar nicht bewegen. Denn körperliche Betätigung tut der Gesundheit gut und hat auch soziale sowie psychische Aspekte. Es schafft
Teilhabe, man fühlt sich besser und ist mental stärker. Gerade jetzt nach der Pandemie ist dies wichtiger denn je.
Wie können aktive gesundheitliche Prävention und Training dazu beitragen, den aktuell deutlichen Anstieg der Leistungsausgaben der gesetzlichen Krankenkassen zu reduzieren und das kontinuierliche Fortschreiten sogenannter Zivilisationskrankheiten aufzuhalten?
Nicole Westig: Prävention und Gesundheitsförderung brauchen mehr gesellschaftliche und politische Aufmerksamkeit. Deswegen haben wir uns auch als Ampelkoalition in unserem Koalitionsvertrag darauf verständigt, dies mehr zu fördern. Gerade vor dem Hintergrund des akuten Fachkräftemangels in unserem Land kommt dem eine besondere Bedeutung zu. Denn wir sollten alles tun, damit Menschen so lange wie möglich fit bleiben und – wenn sie das wünschen – mit Freude ihrer Arbeit nachgehen können.
Philipp Hartewig: Die Thematik ist sehr weitreichend. Es sollte grundsätzlich überlegt werden, wie eine stärkere Sensibilisierung für das Thema Bewegung, Training und Ernährung in der Bevölkerung angegangen werden kann. Ein Best-PracticeBeispiel ist die „Fitmach-Aktion“ im Saarland, bei der das saarländische Gesundheitsministerium sowie die gesetzlichen Krankenversicherer bereits sehr eng mit der Fitness- und Gesundheitsbranche kooperiert haben. Zudem sehen wir, wie über ein Betriebliches Gesundheitsmanagement große Bevölkerungsschichten bereits heute sehr direkt angesprochen werden. Solche Maßnahmen haben für die Politik einen großen Stellenwert und wir freuen uns über jeden Akteur, der hier mit gutem Beispiel vorangeht. Unsere Aufgabe als Politiker ist es, hierfür eine Bühne zu bieten. Dafür haben wir eine Verantwortung und ich bin optimistisch, dass wir das gemeinsam mit den Unternehmen, den Sozialversicherungsträgern und den Fitness- und Gesundheitsanlagen hinbekommen.
Die Deutschen investierten 2022 rund 4,9 Milliarden Euro aus eigenen Mitteln in ihr Training im Fitnessstudio und ihre Gesundheit – und generierten dabei Steuereinnahmen für den Staat. Denken Sie, dass diese wirtschaftlichen Faktoren unterschätzt werden?
Philipp Hartewig: Ja, weil die gesamte Branche ja nicht nur wirtschaftlich ein großer Faktor ist, sondern auch ein wichtiger Innovationstreiber. Für jeden Menschen, unabhängig von Alter und Trainingsniveau, ist ein Bewegungsangebot verfügbar – und zwar flächendeckend. Meines Erachtens wird unterschätzt, was die Fitness- und Gesundheitsbranche leistet und auch insbesondere in den Jahren 2020 und 2021 geleistet hat.
Nicole Westig: Die Menschen leben zunehmend gesundheitsbewusster und wollen gezielt einen bestimmten Zeitraum in der Woche der körperlichen Bewegung widmen. Unabhängig von wirtschaftlichen Faktoren ist diese Haltung ganz im Sinne der Gesellschaft und sie wird auch zunehmend vom Gesundheitsmanagement vieler Unternehmen aufgegriffen. Die Politik sollte diesen Win-win-Effekt anerkennen.
Wie kann die Branche von politischer Seite mehr gefördert werden? Was muss aus Ihrer Sicht noch getan werden, damit nicht nur in der Politik, sondern auch in der allgemeinen Bevölkerung dem gesundheitsfördernden und
Nicole Westig
Nicole Westig aus Bad Honnef (RheinSieg-Kreis) sitzt seit 2017 für die FDP im Deutschen Bundestag. Sie ist ordentliches Mitglied im Gesundheitsausschuss, dort Obfrau und pflegepolitische Sprecherin der FDP-Bundestagsfraktion. Sie ist stellvertretende Landesvorsitzende der FDP Nordrhein-Westfalen und Mitglied im FDP-Bundesvorstand.
Philipp Hartewig
Philipp Hartewig aus Mittelsachsen zog 2021 für die FDP in den Deutschen Bundestag ein. Als ordentliches Mitglied im Rechtsausschuss, Obmann im Sportausschuss und sportpolitischer Sprecher der FDP-Bundestagsfraktion arbeitet der Rechtsanwalt an seinen Herzensthemen. Hartewig ist Generalsekretär der FDP Sachsen.
präventiven Aspekt von Fitness- und Gesundheitsanlagen mehr Anerkennung zukommt?
Philipp Hartewig: Wir können da allgemein bei dem Thema Bürokratie anfangen. Hier können viele Dinge wie z. B. die Zusammenarbeit mit der Zentralen Prüfstelle Prävention vereinfacht werden. Wenn es um das Thema der Anerkennung geht, dann müssen wir zum einen sehen, was der kommerzielle Fitness- und Gesundheitsbereich leistet. Zum anderen müssen wir das Konkurrenzdenken mit dem organisierten Sport überwinden. Es ist wichtig zu verstehen, dass hier kein Wettbewerb vorliegt, sondern dass alle Bereiche ineinandergreifen und sich gegenseitig befruchten.
Nicole Westig: Fitness- und Gesundheitsanlagen sind eine tragende Säule der sportlichen Aktivitäten, mit denen die Deutschen sich fit und gesund halten. Wichtig ist, dass der Sport sich in unserem Land als Ganzes versteht und mit einer Stimme spricht, damit alle Teile der Bevölkerung erreicht werden können. Der Bevölkerung muss die Vielfalt klargemacht werden. Mein Wunsch ist, dass wir alle Menschen –vom Kleinkind bis hin zur Person mit Pflegebedarf – mehr für die Bedeutung von Bewegung für ihre Gesundheit sensibilisieren. Als pflegepolitische Sprecherin der FDP-Fraktion trete ich dafür ein, dass wir Pflegebedarf hinauszögern. Im Hinblick auf den demografischen Wandel werden wir zukünftig nicht alle Menschen mit Pflegebedarf professionell betreuen können. Wir müssen daher alles tun, damit dieser Bedarf so spät wie möglich eintritt. Darum muss alles, was für die Gesunderhaltung getan werden kann, auch ergriffen werden – und das sind Bewegung, Training und Sport in ihrer ganzen Vielfalt.
Die AG Sport der FDP-Bundestagsfraktion hat zum Start der FIBO ein politisches Positionspapier verfasst. Darin wird
Zum politischen Positionspapier
„Fitness und Fitnessbranche“ der AG Sport der FDP-Bundestagsfraktion
auf die kommerziellen Fitness- und Gesundheitsanlagen als Lösung für die gesundheitlichen Herausforderungen der Bevölkerung verwiesen. Was waren die Gründe dafür? Philipp Hartewig: Anlässlich der FIBO war es für uns als FDP-Fraktion im Sportausschuss wichtig, ein Signal zu setzen. Wir beobachten die Arbeit der Fitness- und Gesundheitsbranche sehr aufmerksam. Mit diesem Positionspapier unterstreichen wir die Vielfalt der Branche sowie ihren Innovationsgeist. Für eine Steigerung der Lebensqualität kann Fitnesstraining der entscheidende Faktor sein. Aus diesen Gründen stellen wir eine fitnesspolitische Agenda auf, denn die Bedeutung der Fitness- und Gesundheitsbranche muss sich auch in politischer Wertschätzung ergründen. Für die Bewegungsoffensive sehen wir neben dem organisierten Sport die Fitnessbranche mit über 10 Millionen Mitgliedern als weiteren wichtigen Akteur und messen ihr ein herausragendes öffentliches Interesse bei.
Nicole Westig: Wir müssen die Leute auch da abholen, wo sie sind. Die mehr als 10 Millionen Mitglieder in den Fitnessstudios sprechen für sich. Für diese Personen gehört ein regelmäßiges Training zum Alltag und das wollen wir wertschätzen. Zudem erweitert Fitness das Spektrum, und wir müssen den Sport in seiner ganzen Vielfalt sehen, anerkennen und voranbringen –und somit auch die Fitness- und Gesundheitsbranche.
Mit Prof. Dr. Thomas Wessinghage hat der DSSV seit Beginn des Jahres einen erfahrenen und renommierten Fachmann aus der Medizin als 1. Vorsitzenden. Wie ist dies aus Ihrer Sicht zu bewerten und welchen Stellenwert schreiben Sie dem DSSV als politische Vertretung der Fitness- und Gesundheitsbranche zu?
Philipp Hartewig: Für uns ist der DSSV ein sehr wichtiger Ansprechpartner. Sowohl bezüglich der fachlichen Expertise als auch wenn es um die aktuellen Entwicklungen in der Branche geht. Prof. Dr. Wessinghage ist für uns ein wertvoller Experte. Wir hatten ihn bereits bei mehreren Anhörungen des Sportausschusses als Sachverständigen dabei und auch fraktionsübergreifend ist er ein sehr geschätzter Impulsgeber. Dass er seit Januar 2023 in seiner Funktion als Vertreter der Fitnessund Gesundheitsanlagen aktiv ist, kommt uns sehr entgegen, da wir ein gemeinsames Ziel haben. Deswegen freuen wir uns auch weiter auf die gute Zusammenarbeit.
Fotos: Laurence Chaperon James Zabel
Wir kämpfen weiter für mehr Akzeptanz und Anerkennung!
Am Mittwoch, den 10. Mai 2023, fand der 7. Parlamentarische Abend in der Saarländischen Landesvertretung in Berlin statt. Die Organisatoren, DSSV e. V., die Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) und die BSA-Akademie, hatten erneut das klare Ziel, der Politik zu zeigen, dass es nur eine Lösung im Kampf gegen Bewegungsmangel gibt: Bewegung selbst, am besten durch kompetent angeleitetes Training im Fitnessstudio.
Unter dem Motto „fit & gesund in Deutschland – Fitnessstudios bewegen das Land“ fanden sich zum siebten Mal Vertreter der Fitness- und Gesundheitsbranche – darunter Praktiker wie Studiobetreiber und Vorstandsmitglieder des DSSV e. V. –, Forschende, Mediziner, Kranken- wie Rentenversicherer und Bundespolitiker in der Saarländischen Landesvertretung in Berlin zusammen, um über den steigenden Bewegungsmangel und den damit einhergehenden Anstieg von gesundheitlichen Problemen in der Bevölkerung zu diskutieren. Die Präsentation von zwei wichti-
gen Studien sowie die Diskussion innerhalb einer hochkarätig besetzten Expertenrunde lieferten notwendige Erkenntnisse für einen gemeinsamen Weg in Richtung einer bewegteren und gesünderen Gesellschaft.
Zunächst durften sich alle Teilnehmenden über eine sehr freundliche und herzliche Begrüßung des Bevollmächtigten des Saarlandes beim Bund und Hausherrn der Saarländischen Landesvertretung Thorsten Bischoff freuen. Er machte in seiner
Rede darauf aufmerksam, wie wichtig es für die Bundespolitik ist, dass sich die Fitness- und Gesundheitsbranchen immer wieder erhebt, um auf die Gefahren von Bewegungsmangel hinzuweisen. Er hob auch die Bedeutung von aktuellen Studien hervor, die die positiven Auswirkungen von regelmäßigem Training in einer Fitness- und Gesundheitsanlage belegen. Auch Prof. Dr. Thomas Wessinghage, Facharzt für Orthopädie,
1. Vorsitzender des DSSV e. V., Prorektor DHfPG und Moderator der Veranstaltung, machte in seinem Begrüßungswort sehr deutlich, um was es bei diesem Parlamentarischen Abend ging:
„Gesundheit ist unser höchstes Gut. Und wer langfristig gesund sein möchte, muss sich körperlich betätigen. Obwohl die gravierenden Folgen von Bewegungsmangel für Körper und Geist durch die Corona-Pandemie mehr als deutlich wurden, fehlt es weiterhin gesellschaftlich, medial und politisch an Anerkennung für die Fitness- und Gesundheitsbranche. Um das zu ändern, müssen wir mit der Politik in den Dialog treten und u. a. mit einschlägigen Forschungsprojekten den großen gesundheitlichen Nutzen eines kompetent angeleiteten Fitnesstrainings im Fitnessstudio immer wieder beweisen.“
Auch bei diesem Parlamentarischen Abend konnten die Forschenden aus der Medizin sowie der Fitness- und Gesund-
heitsbranche Erkenntnisse aus teils noch laufenden Studien, die auch mit Unterstützung von Praktikern direkt aus der Branche durchgeführt wurden, vorstellen. Diese belegen die positiven Effekte eines angeleiteten Trainings in einem Fitnessstudio auf beeindruckende Weise.
Nach einer kurzen Einführung in die Fitness- und Gesundheitsbranche durch Ralf Capelan, Schatzmeister des DSSV e. V., zeigten sich die Anwesenden begeistert von den Ergebnissen des saarländischen Modellprojektes „Fitmach-Aktion: fit & gesund im Saarland“ (www.fitmach-aktion.de), die Prof. Dr. Sarah Kobel als Projektleiterin sowie Leitung Wissenschaft & Forschung der DHfPG vorstellte. Auch die Präsentation der ersten Erkenntnisse aus dem Forschungsprojekt zu den Effekten eines individualisierten Fitnesstrainings auf ausgewählte Langzeitsymptome und die Lebensqualität bei Post-COVID stieß auf große Aufmerksamkeit bei den Zuhörenden. Vorgestellt wurden die ersten Erkenntnisse von SR Dr. med./MBA Jürgen Rissland, leitender Oberarzt am Zentrum für Infektionsmedizin des Universitätsklinikums des Saarlandes, Beratung und Betreuung COVID-Studie, sowie Prof. Dr. Arne Morsch, Fachbereichsleitung Gesundheitsförderung an der DHfPG/BSA-Akademie, sportwissenschaftliche Betreuung COVID-Studie. Beide Forschungsprojekte zeichnen sich durch eine erstmalige institutionsübergreifende Zusammenarbeit der Fitness- und Gesundheitsbranche mit der Politik, den gesetzlichen Krankenkassen und im Rahmen der Post-COVID-Studie auch mit der Medizin aus.
Mit Spannung wurde ebenfalls die Expertenrunde erwartet, bei der die Vertreter aller anwesenden Institutionen über die unterschiedlichen Ebenen der positiven Auswirkungen von Fitnesstraining auf die Gesundheit diskutierten. Teilgenommen haben u. a.:
• Miriam Fuchs, Gesundheitsmanagerin CaraVita GmbH
• Thomas Keck, erster Direktor Deutsche Rentenversicherung Westfalen
Philip Krämer, MdB und stellvertretender Vorsitzender und Obmann im Sportausschuss, Bündnis 90/Die Grünen
• Prof. Dr. Jörg Loth, Vorstand der IKK Südwest, Professor an der DHfPG
In einem intensiven Meinungsaustausch stellten die Persönlichkeiten aus der Fitness- und Gesundheitsbranche immer
wieder mit Beipflichtung auch vonseiten der Vertreter der Medizin und Renten- sowie Krankenversicherungen klar, dass es der institutionsübergreifenden Bemühung bedarf, um die Menschen in Deutschland zu mehr Bewegung zu motivieren. Denn keine Medizin hilft so nachhaltig gegen die gesundheitlichen Folgen von Bewegungsmangel und beugt diesen gleichzeitig so effektiv vor wie Bewegung selbst.
Direkter persönlicher Austausch zum Abschluss Beim anschließenden Get together nutzten die Anwesenden die Möglichkeit, um sich in lockerer Atmosphäre persönlich miteinander auszutauschen. Mit den neu gewonnenen Erkenntnissen aus der Expertenrunde und den Best-PracticeVorträgen wurde das Ziel unter den Teilnehmenden im Dialog klar definiert: Die Institutionen müssen gemeinsam dafür Sorge tragen, dass der Bevölkerung niedrigschwellige An -
Florian Pompori, Silke Frank, Prof. Dr. med. Rüdiger Reer, Ulrike Schönfelder
Janosch Marx spricht über die Situation der Branche mit den Bundestagsabgeordneten Philip Krämer (l.) und Philipp Hartewig (m.)
Die Expertenrunde begeisterte durch einen ehrlichen, direkten und konstruktiven Austausch. V. l. n. r.: Prof. Dr. Sarah Kobel, SR Dr. med./MBA Jürgen Rissland, Miriam Fuchs, Prof. Dr. Thomas Wessinghage, Prof. Dr. Jörg Loth, Thomas Keck, Philip Krämer (MdB), Philipp Hartewig (MdB)
gebote zum regelmäßigen Fitnesstraining im Fitnessstudio unter professioneller Anleitung zugänglich gemacht werden. Denn nur zusammen gelingt es, dem zunehmenden Bewegungsmangel präventiv zu begegnen.
Der 7. Parlamentarische Abend in Berlin kann eine Initialzündung sein, um eine starke institutionsübergreifende Zusammenarbeit anzustoßen und Menschen bundesweit für regelmäßiges Training in einer Fitness- und Gesundheitsanlage zu begeistern.
Weitere Infos zum Modellprojekt „Fitmach-Aktion: fit & gesund im Saarland“ finden Sie unter www.fitmach-aktion.de
Näheres zur aktuell noch laufenden Post-COVID-Studie finden Sie unter www.dhfpg-bsa.de/covidsaar
Reger Austausch auch im persönlichen Gespräch
„Um mehr Bewegung zu fördern, muss vonseiten der Politik auch sichergestellt werden, dass Sportstätten nie wieder geschlossen werden und dass im Gesundheits- sowie Sportausschuss bei diesem Thema immer an die Fitness- und Gesundheitsbranche gedacht wird.“
Philipp Hartewig
MdB,
„Gesundheit und Prävention in Form von Bewegungsangeboten für Beschäftigte zugänglich zu machen, sodass diese sie annehmen, ist Topthema für die BDA. Deshalb bin ich sehr froh, heute Gast sein zu dürfen, da der DSSV in Deutschland ein ganz zentraler Ansprechpartner für uns ist.“
Riebe
„Der Parlamentarische Abend ist eine ausgezeichnete Möglichkeit, immer wieder den Zusammenhang zwischen Gesundheit und einem sportlich aktiven Lebensstil aufzuzeigen. Danke an alle, die dabei waren!“
Silke Frank
Event Director FIBO, RX Deutschland GmbH
„Eine sehr produktive und sehr klare Veranstaltung, hervorragend moderiert vom neuen DSSV-Vorsitzenden. Ich glaube, alle haben verstanden, dass da eine große Aufgabe auf uns wartet und damit war es ein toller Schritt in die richtige Richtung.“
Martin Seibold CEO LifeFit Group GmbHIch finde die Veranstaltung höchst professionell. Die Runde spricht über wichtige Themen, bei denen wir als Branche Bewegung und Fitness noch stärker einbringen müssen.
Mahssa Noori Managing Director FitX DeutschlandGmbH
„Fitness- und Gesundheitsanlagen sind wichtige Partner in der Umsetzung der Bewegungstherapie für uns Sportmediziner, da hier ein individuell dosiertes Training nach Diagnose durchgeführt werden kann. Wichtig ist, dass Trainer sehr gut ausgebildet sind.“
Prof. Dr. med. Rüdiger Reer Universität Hamburg, Institut Bewegungswissenschaften – DSGP
„Eine sehr wichtige Veranstaltung mit Vertretern unterschiedlicher Institutionen, die wirklich Ahnung haben. Das könnte aus meiner Sicht auch öfter als einmal im Jahr stattfinden.“
Michael Birk DSSV-Fördermitgliederausschuss, CEO DHZ Fitness Europe GmbH
Institutsübergreifende Diskussion (v. l. n. r.: Patrick Waldraff [MdL], Prof. Dr. Jörg Loth, SR Dr. med./MBA Jürgen Rissland)
Branche und Medizin im Austausch (v. l. n. r. Marc Götza, Dr. Joachim Schneider, Ralf Caplen, Sven Seidenstücker)
Sportpolitischer Sprecher und Obmann der Fraktion der Freien Demokraten
Sebastian
Bundesvereinigung der Deutschen Arbeitgeberverbände (BDA)
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Am 23. September 2023 ist es wieder so weit! Europa feiert den #BEACTIVE DAY. Im Rahmen der Europäischen Woche des Sports verfolgt die Kampagne das Ziel, Menschen mit einem vielfältigen Angebot für mehr Bewegung zu begeistern. Am #BEACTIVE DAY sind alle Fitness- und Gesundheitsanlagen dazu aufgerufen, ihre Türen für Bestandskunden, aber auch Interessierte zu öffnen und mit kreativen Aktionen auf sich aufmerksam zu machen. Eine großartige Möglichkeit zur Kundenbindung und -gewinnung. Der DSSV e. V. zeigt, welche Chancen sich ergeben und wie Studiobetreiber die Kampagne für sich nutzen können.
Der #BEACTIVE DAY ist eine europaweite Kampagne, um Spaß an körperlicher Aktivität zu vermitteln sowie deren Bedeutung für das physische, geistige und soziale Wohlbefinden der Menschen zu verdeutlichen. In diesem Zusammenhang werden in ganz Europa tausende kostenlose Veranstaltungen organisiert. Als Arbeitgeberverband deutscher Fitness- und Gesundheits-Anlagen ist es das Ziel des DSSV, mit der Kampagne auch in Deutschland den Stellenwert zu erreichen, der ihr gebührt.
Wieso sollten Fitnessstudios teilnehmen?
Fitnessstudios, die als Veranstalter am #BEACTIVE DAY teilnehmen, erwarten gerade bei der Kundenbindung und -gewinnung große Potenziale. Vor allem nach den letzten coronageprägten Jahren bietet die #BEACTIVE Kampagne den perfekten Rahmen, den aufsteigenden Trend der Branche weiterzuführen und den Erfolg für die Studios zu sichern.
Wie kann teilgenommen werden?
Zunächst ist Kreativität bei der Planung von Aktionen und Events gefragt. Teilnehmende Studios sollten sich also im Klaren darüber sein, was sie veranstalten möchten und wie dies bestmöglich umgesetzt werden kann.
Der DSSV ruft alle Studios dazu auf, am #BEACTIVE DAY ihre Türen für Bestandskunden und auch Interessenten zu öffnen. Die Aktionen und Events sollen darauf abzielen, auf die Studios aufmerksam zu machen, um Mitglieder zu binden und zu gewinnen.
Beispiele für Aktionen und Events könnten ein „Get-together“, ein Schnuppertag (kostenloses Probetraining), Kursevents, Abendveranstaltungen oder Challenges sein. Der Kreativität sind dabei keine Grenzen gesetzt – alle Aktionen von Studios, Vereinen, Unternehmen, Schulen und anderen Institutionen, ob für Kunden oder Mitarbeiter, sind herzlich willkommen. Inspirationen und Beispiele bietet der DSSV auf seiner Landingpage unter: www.beactive-day.de
Auf der Landingpage des DSSV wurde zudem eine Deutschlandkarte integriert, auf der interessierte Trainierende Ihre Aktion finden können. Um ebenfalls vertreten zu sein, müssen Studiobetreiber lediglich das entsprechende Formular online ausfüllen.
Betreiberinnen und Betreiber sollten auch daran denken, dass Kooperationspartner, wie, Ärzte(-zentren), kommunale Einrichtungen oder in der Region bekannte Einzelhändler, bei der
Umsetzung der Aktionen und Events behilflich sein könnten. Teilweise bieten diese neue bzw. weitere Möglichkeiten der Zusammenarbeit. Einige Ideen für mögliche Kooperationspartner sind im Leitfaden auf der Landingpage des DSSV zu finden.
Fertiges Marketingmaterial herunterladen und Aktion bewerben
Neben dem Leitfaden bietet der DSSV auch eine Vielzahl an vorgefertigten Marketingmaterialien, die für die Bewerbung der Kampagne kostenfrei genutzt werden können. Dazu zählen das offizielle Aktionslogo, Flyer sowie Poster.
Der DSSV freut sich über jede Unterstützung der Kampagne! Helfen Sie dabei, ein gemeinsames Zeichen zu setzen! Fitnessund Gesundheitsanlagen sorgen aktuell bereits dafür, dass das körperliche wie seelische Wohlbefinden von 10,3 Millionen Menschen in Deutschland gefördert, erhalten oder wiedererlangt wird. Dank Fitnesstraining wird das öffentliche Gesundheitssystem erheblich entlastet. Die #BEACTIVE Kampagne trägt auch hier wesentlich zur Bewusstseinsschaffung bei.
Kofinanziert durch das Programm Erasmus+ der Europäischen Union
Unternehmen müssen dem Fachkräftemangel aktiv entgegensteuern, um langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben. Unterstützung aus dem Ausland hat Deutschland schon vor über 50 Jahren zu seinem Wirtschaftswunder verholfen. Bevor Menschen mit Ausbildungszielen oder bereits ausgebildete Fachkräfte aus dem Ausland für Unternehmen in Deutschland gewonnen werden können, müssen einige bürokratische Hürden überwunden werden. DSSV-Juristin Gülizar Cihan bringt Sie mit einem Überblick über den rechtlichen Rahmen und Tipps für die Praxis auf den aktuellen Stand.
Wirtschaftliche Risiken für Unternehmen und langfristige Gefahren für die Entwicklung des Mittelstandes – das sind einige der schwerwiegenden
Folgen, die ein Fachkräftemangel mit sich bringen kann. In Deutschland liegt der Fachkräftemangel weiterhin auf sehr hohem Niveau.
Warum gibt es einen Mangel an Fachkräften?
Die Babyboomer-Generation, also die geburtenstarken Jahrgänge von 1955 bis 1970, scheidet nach und nach aus dem Erwerbsleben aus; das zeigen auch die Zahlen der 14. koordinierten Bevölkerungsvorausberechnung (Destatis, 2019). Aus denen ergibt sich, dass in Deutschland heute jede zweite Person älter als 45 und jede fünfte Person älter als 66 Jahre ist.
In der „Fachkräftestrategie der Bundesregierung“ erhalten Sie ausführliche Informationen. Bitte scannen Sie dafür den QR-Code.
Mitgliedstaaten der Europäischen Union sind: Belgien, Bulgarien, Dänemark, Deutschland, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Irland, Italien, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, die Niederlande, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Schweden, die Slowakei, Slowenien, Spanien, die Tschechische Republik, Ungarn und Zypern.
Drittstaatsangehörige benötigen zur Einreise und Ausbildungssuche, -aufnahme oder Arbeitstätigkeit ein entsprechendes Visum für die Bundesrepublik.
WICHTIG: Visum ist nicht gleich Visum
Der Zweck eines Visums wird bereits in dem Augenblick umgewidmet, in dem der Visuminhaber seinen Aufenthaltszweck ändert.
Weitere Gründe für den Fachkräftemangel sind der rasche Wandel in der Digitalisierung und die zunehmenden Auswirkungen der Dekarbonisierung. Als aktuellste Ursache ist die Corona-Krise zu nennen. So ist es nicht verwunderlich, dass sich auch in der Fitness- und Gesundheitsbranche ein deutlicher Fachkräftemangel bemerkbar macht.
Lösungsansätze
Dem entschieden entgegen wirkt die nicht nur zeitgemäße, sondern auch besonders effektive Ausbildungsform eines dualen Studiums. Jungen Menschen wird damit eine praxisnahe und hochwertige berufliche Qualifikation ermöglicht. Für Betriebe wiederum ist das duale Studium ein Garant dafür, dass die Fachkräfte von morgen nahe am Bedarf der Gesundheits- und Fitnessbranche ausgebildet werden. Damit dem bestehenden Fachkräftemangel, der in der Zukunft zu gravierenden Einschränkungen in der Gesellschaft führen wird, noch wirksamer entgegengetreten werden kann, braucht es Zuwachs aus dem Ausland. Die Bundesregierung hat in ihrer Fachkräftestrategie Handlungsfelder bestimmt, um die Potenziale von Fachkräften aus dem europäischen und nicht europäischen Ausland in Deutschland einzubringen (BMAS, 2022). Damit engagierte und motivierte Menschen mit Ausbildungszielen oder auch bereits ausgebildete Fachkräfte für Ihren Betrieb gewonnen werden können, gilt es, die bürokratischen Hürden zu kennen und zu meistern.
Fachkräfte aus dem Ausland: ein Überblick
Staatsangehörige der EU-Mitgliedstaaten und Drittstaatsangehörige
Bürger aus EU-Mitgliedstaaten benötigen im Rahmen der geltenden Arbeitnehmerfreizügigkeit in ganz Europa keinen gesonderten Aufenthaltstitel und keine Arbeitserlaubnis, um eine Ausbildung, ein Studium oder eine Arbeitstätigkeit in Deutschland zu beginnen. Lediglich die allgemeine Meldepflicht bei den Meldebehörden ist einzuhalten.
Der Artikel „Einreise und Aufenthalt von EU-Bürgern (EU-Freizügigkeit)“ des Bundesministeriums des Innern und für Heimat liefert detaillierte Infos. Bitte scannen Sie den QR-Code.
Beispiel: Sobald sich ein Drittstaatsangehöriger mit einem Touristenvisum in Deutschland für einen Ausbildungs- oder Studienplatz interessiert, einen solchen sucht oder sich gar bewirbt, erlischt dieses Visum. Tatsächlich hätte er für diese Aktivitäten ein entsprechendes Visum gemäß § 17 Abs. 1 Aufenthaltsgesetz beantragen müssen. Selbst wenn der zukünftige Auszubildende Erfolg bei seiner Suche oder Bewerbung hat, wird er ausreisen und bei der zuständigen Auslandsvertretung im Heimatland ein Visum zur Absolvierung einer Berufsausbildung beantragen müssen. Sollte seine vorgenannte Planänderung der Auslandsvertretung bekannt werden, kann dies zu Problemen führen.
Ausgenommen von der Visumpflicht sind Bürger der sogenannten „Best Friends“-Staaten. Hierzu gehören Andorra, Australien, Israel, Japan, Kanada, Monaco, Neuseeland, Republik Korea, San Marino und die USA. Unabhängig von der Qualifikation und Art der Beschäftigung können Staatsangehörige dieser Staaten visumfrei in das Bundesgebiet einreisen und in Deutschland bei der Ausländerbehörde vor Ort jeden nationalen Aufenthaltstitel beantragen.
Regelungen zu Geflüchteten und weitere Details haben sowohl die Bundesagentur für Arbeit (QR-Code links) als auch die Bundesregierung unter „Make it in Germany“ zusammengefasst (QR-Code rechts).
Bitte einfach die QR-Codes scannen.
Dual Studierende und Auszubildende
Unproblematisch regeln lassen sich die Fälle von Fachkräften oder Auszubildenden, die aus EU-Mitgliedstaaten oder aus „Best Friends“-Staaten stammen. Drittstaatsangehörige aus anderen Ländern müssen zuerst die allgemeinen Voraus-
setzungen für ein Einreisevisum erfüllen:
• gültiger Reisepass
• gesicher ter Lebensunterhalt in Deutschland, z. B. wird die Höhe des künftigen Einkommens geprüft
• kein Ausweisungsinteresse, d. h. in einem internen Prüfungsverfahren dürfen keine Gefahren oder Beeinträchtigungen für die Interessen der Bundesrepublik auftreten
Auszubildende und Studierende habe n zusätzlich nachzuweisen, dass
• ein verbindlicher Ausbildungsplatz in einem Betrieb in Deutschland für sie bereit steht,
• Kenntnisse der deutschen Sprache mindestens auf dem Niveau B1 des Gemeinsamen Europäischen Referenzrahmens für Sprachen (GER) existieren, • die Bundesagentur für Arbeit zustimmt.
Über die Datenbank ANABIN (www.anabin.kmk.org, Zentralstelle ausländisches Bildungswesen der Kultusministerkonferenz) wird seitens beispielsweise der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) geprüft, ob eine ausländische Hochschulzugangsberechtigung (HZB) in der Liste geführ t wird und welche HZB die studieninteressierte Person hat. Ist der Abschluss nicht aufgeführt, wird eine direkte Anfrage gegenüber ANABIN gestellt. Bei Unklarheiten werden die jeweiligen Ansprechpartner von ANABIN über das Studiensekretariat kontaktier t. Ermöglicht der Schul- bzw. Studienabschluss laut ANABIN einen Hochschulzugang in Deutschland, kann das Studium begonnen werden.
Exkurs: Was prüft die Bundesagentur für Arbeit?
Die visumvergebende Auslandsvertretung wird sich mit Bitte auf Zustimmung sowohl bei Visaanträgen zu Ausbildungszwecken als auch bei Visaanträgen zur Berufsaufnahme als Fachkraft an die Bundesagentur für A rbeit wenden. Diese h at binnen zwei Wochen rückzumelden, ob noch Unterlagen fehlen oder die Zustimmung er teilt wird. Passiert beides n icht, gilt mit Fristablauf die Zustimmung als erteilt.
Die Bundesagentur prüft im Rahmen vorgenannter Anfrage, ob ein inländisches Beschäftigungsverhältnis vorliegen wird, ob dieses Arbeitsverhältnis vergleichbar mit jedem anderen Arbeitsverhältnis eines Nicht-Drittstaatsangehörigen ist – gemessen beispielsweise an Arbeitszeit und Arbeitsentgelt – und ob die Fachkraft die berufliche Qualifizierung zur Ausübung dieser Beschäftigung besitzt.
Dahe r sind bereits bei Visabeantragung einige Formulare durch den zukünftigen Arbeitgeber auszufüllen, auf deren Vollständigkeit Wert gelegt werden sollte, damit keine Verzögerungen provoziert werden.
Fachkräfte mit Drittstaatsangehörigkeit, also Personen, die bereits eine abgeschlossene Berufsausbildung oder ein Studium vorweisen können, müssen zusätzlich zu den bisher genannten Voraussetzungen ein A nerkennungsverfahren durchlaufen.
Dabei wird überprüft, ob die ausländische Berufsbildung oder der ausländische Hochschulabschluss mit dem des Inlandes vergleichbar ist. Nur mit einem positiven Anerkennungsbescheid kann ein entsprechendes Visum erteilt werden.
TIPP: Beschleunigtes Fachkräfteverfahren
Das Verwaltungsverfahren bis zur Er teilung des Visums kann der zukünftige Betrieb durch die Einleitung eines sogenannten beschleunigten Fachkräfteverfahrens vorantreiben. Dabei muss mit Vollmacht der Fachkraft bei der Ausländerbehörde in Deutschland vorgenanntes Verfahren eingeleitet werden. Dadurch vermindert sich die Rückmeldefrist der Bundesagentur für Arbeit auf eine Woche und das Anerkennungsverfahren muss binnen zwei Monaten abgeschlossen werden.
Für Informationen zu den Kosten des beschleunigten Fachkräfteverfahrens und weitere Details scannen Sie bitte den QR-Code.
Fazit
Fachkräfte sichern Ihrem Unternehmen Wettbewerbsfähigkeit und Wachstum sowie der Bevölkerung Wohlstand und Lebensqualität. Folgerichtig muss dem Fachkräftemangel aktiv gemeinsam gegengesteuer t werden. Hilfe aus dem Ausland hat in der Vergangenheit bereits erfolgreich dazu beigetragen, Deutschland während der Nachkriegszeit und anschließend in der Zeit des Wir tschaftswunders zur stärksten Wir tschaftsmacht Europas werden zu lassen.
Obgleich das Einreiseverfahren und Bleiberecht für Drittstaatsangehörige die eine oder andere bürokratische Hürde bereithält, lassen sich diese mit Wissen und guter Vorbereitung leicht überwinden.
Wir unterstützen Sie gern!
Gülizar Cihan war jahrelang als selbstständige Rechtsanwältin in verschiedenen Fachrichtungen tätig. Gleichzeitig war sie einige Zeit in einem mittelständischen Unternehmen rechtsberatend aktiv Seit August 2021 gehör t sie zur Rechtsabteilung des DSSV und berät die Mitglieder vor allem in verwaltungsrechtlichen und arbeitsrechtlichen Fragen.
Tel.: 040 - 766 24 00, E-Mail: jurist@dssv.de
Auszug aus der Literaturliste Bundesministerium für Arbeit und Soziales (Hrsg.). (2022). Fachkräftestrategie der Bundesregierung. Zugriff am 16.03.2023. Verfügbar unter https://www.bmas.de/Shared Docs/Downloads/DE/Publikationen/fachkraeftestrategie-der-bundesregierung.pdf?__ blob=publicationFile&v=6 Für eine vollständige Literaturliste kontaktieren Sie bitte presse@fitnessmanagement.de.
Neue Lösung für Verwaltung, Kundenmanagement, Inkasso und Software debixx hat es sich zur Aufgabe gemacht, den Betreibern im Fitnessmarkt die administrativen Lasten abzunehmen, damit diese sich intensiver um die Betreuung bestehender und die Akquise von neuen Mitgliedern kümmern können.
debixx übernimmt auf Wunsch Teilbereiche der Administration bis hin zur kompletten Mitgliederverwaltung, unabhängig davon, welche Systeme vor Ort eingesetzt werden. Die Akteure verfügen über jahrelange Erfahrung in der Fitnessbranche im Bereich IT, Verwaltung sowie im Debitorenmanagement und Inkasso. Die Dienstleistung umfasst von der Vertragsanlage über die Sicherung von Zahlungseingängen bis hin zum Ankauf von Forderungen das gesamte notwendige Spektrum für die Fitnessstudiobetreiber.
www.debixx.com
Als Fit-Techunternehmen hat die Orbit4 Group ein spezielles Leistungsportfolio für die kommerzielle Fitnessbranche entwickelt. Ziel ist es, den Studiobetreibern durch die Bereitstellung und Nutzung von Echtzeitdaten dabei zu helfen, ihre betriebliche Effizienz zu steigern und die Member Experience zu verbessern.
Mithilfe des digitalen Managementsystems Orbit4 haben Fitnessstudiobetreiber jederzeit den Überblick über ihre Fitnessgeräte. Sie profitieren von einem Dashboard, das digitale Inventarverwaltung, automatisierte Wartungs- und Serviceprozesse sowie Restwertermittlung der gebrauchten Fitnessgeräte vereint. Damit reduziert Orbit4 den Managementaufwand erheblich. Zeit, die in Kundenbindung und Member Experience investiert werden kann.
Volle Transparenz bezüglich des Equipments
Gleichzeitig ermöglichen maximale Transparenz und Nutzung der Daten, fundierte Entscheidungen zu treffen, wie z. B. die Anschaffung neuer Geräte.
Zur Gruppe gehört auch die Online-Plattform WeBuyGymEquipment.com, über die Studiobetreiber digital, transparent und einfach binnen weniger Tage ihre gebrauchten Fitnessgeräte verkaufen können. 2015 in Cheshire (UK) gegründet, ist die Orbit4 Group mit Niederlassungen in Nordamerika und Deutschland global präsent.
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Jeder kann Lebensretter sein
Plötzlicher Herztod betrifft nicht nur die bekannten Risikogruppen, sondern kann auch junge, scheinbar fitte Menschen ereilen. Intensiver Sport kann das Risiko erhöhen und als Auslöser gelten.
Die benutzerfreundlichen automatisierten externen Defibrillatoren (AED) von ResQ-Care sind für medizinische Laien konzipiert. AEDs analysieren den Herzrhythmus der betroffenen Person und geben bei Bedarf lebensrettende elektrische Schocks ab.
AEDs in Fitness- und Gesundheitseinrichtungen ermöglichen schnelles, effektives Handeln und steigern das Sicherheitsgefühl bei Kunden und Teammitgliedern. Dies stärkt das Vertrauen in die Einrichtung und unterstreicht soziale Verantwortung. Ein schneller AED-Einsatz erhöht die Überlebenschancen und rettet Leben.
Fitnessstudios können gemeinsam mit ResQ-Care ein sicheres Umfeld gestalten und durch den Einsatz von lebensrettender Technologie zum Vorreiter in der Branche werden.
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Steuerberater und von der IHK Koblenz öffentlich bestellter und vereidigter Sachverständiger für Wirtschaftlichkeitsberechnung für Fitnessund Freizeit-Anlagen.
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Von der IHK Bonn/Rhein-Sieg öffentlich bestellter und vereidigter Sachverständiger für die Bewertung von Fitnessund Freizeit-Anlagen.
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Sabrina FüttererVon der Handelskammer Hamburg öffentlich bestellte und vereidigte Sachverständige für Wirtschaftlichkeitsanalysen für kleine und mittlere Unternehmen (KMU), insbesondere Sport-, Fitness- und Gesundheits-Anlagen.
Dahlenkehre 3i 21077 Hamburg
Telefon: 040 - 648 343 57 www.fitnesssachverstaendige.de
Schon die Eckdatenpräsentation Anfang März wies auf den Schwung hin, mit dem die Fitnessbranche ins neue Jahr 2023 gestartet war. Die FIBO in Köln im April 2023 war ebenfalls ein großer Erfolg und unterstrich nochmals die Aufwärtsbewegung. Die Branche lebt und die Menschen wollen sich nach zwei Corona-Jahren wieder so bewegen, wie sie es sehr gern tun: mit eigenem Zeitmanagement, im Studio beim Gerätetraining oder in Kursen.
Folgerichtig orientieren sich immer mehr Einrichtungen der Fitness- und Gesundheitsbranche am gesundheitlichen Trend. Wenn Menschen eigenverantwortlich in ihre Gesundheit investieren wollen, schafft die Fitness- und Gesundheitsbranche den passenden und zeitgemäßen Raum dafür. Über 10 Millionen Deutsche sind Mitglieder in Fitness- und Gesundheitseinrichtungen, das ist keine geringe Zahl.
Auf der politischen Ebene bewegen wir uns von einer Randerscheinung hin zu einer etablierten und akzeptierten Branche, auch wenn wir noch einen weiten Weg vor uns haben. Ich selbst durfte im April vor dem Sportausschuss des Deutschen Bundestags über die Auswirkungen der Energiekrise auf die Branche berichten und traf auf echtes Interesse wie auch wohlwollende Kommentare. Während unseres Parlamentarischen Abends in Berlin konnten wir mit dem DSSV und unseren Bildungspartnern DHfPG und BSA-Akademie als Gastgeber den politischen Dialog fortführen.
Letztlich geht es um die Anerkennung der Leistungen einer Branche, die es den Bürgerinnen und Bürgern ermöglicht, eigeninitiativ und auf eigene Kosten durch Bewegung und Training in ihre Fitness und Gesundheit zu investieren. Damit werden Krankheitskosten gespart, Arbeitsunfähigkeitstage vermieden, Frühberentungen reduziert. Alles höchst wichtige Parameter für die Funktionsfähigkeit unseres Staates und unserer Gesellschaft. Systemrelevant sagt man heute dazu.
All das geschieht ohne staatliche Förderung. In Corona-Zeiten fühlte man sich geneigt zu sagen: ohne staatliche Duldung. Denn so gut die einzelnen, mit den lokalen Gesundheitsämtern abgestimmten Hygienepläne auch gewesen sein mögen, sie zählten nicht. Rund 500 Einrichtungen mussten ihre Tore auf Dauer schließen und bis heute fehlen uns rund 1,4 Millionen Mitglieder im Vergleich zu Dezember 2019. Damit so etwas nie wieder passiert, braucht es politische Anerkennung und Unterstützung. Dafür setzten wir uns mit dem DSSV als Arbeitgeberverband unermüdlich ein.
Wir benötigen aber auch Ihre Unterstützung. Wir agieren auf Bundesebene und haben dort unsere Ansprechpartner. Genauso wichtig ist aber auch die Arbeit an der Basis. Ich möchte Sie an dieser Stelle dazu aufrufen, mit Ihrem lokalen Bundestagsabgeordneten, Landtagsabgeordneten und/oder Landrat zu sprechen und Ihre Anliegen vorzutragen. Verweisen Sie dort auf unser Angebot für die Bevölkerung, aber auch auf die gesundheitspositiven Potenziale, die wir für die Gesellschaft realisieren können. Je breiter gefächert der Dialog ist, desto größer werden unsere Chancen auf Erfolg.
Mit großer Zuversicht schauen wir auf die Zukunft unserer Branche, diese Zuversicht ist allerdings abhängig von unserem gemeinsamen Engagement. Ich freue mich auf den künftigen Dialog mit Ihnen und verbleibe mit sportlichen Grüßen
Sport hat Alisa Miller schon Jahre vor dem Abitur intensiv begleitet. Über ihr Hobby kam sie zum dualen Studium B. A. Fitnesstraining an der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) und erlangte so die fachliche Expertise. Heute ist die 32-Jährige Personal Trainerin und selbst als Dozentin für die DHfPG und BSA-Akademie tätig.
Alisa Millers Klassenkameraden waren sich während der Abizeit schon sicher, dass es sie in den Sportbereich verschlagen würde – „vielleicht sogar früher als ich selbst.“
Sie erfuhr dann von den dualen Studiengängen der DHfPG und war überzeugt von der Aussicht, sich mit dem Fitnesstraining-Studium viel mit Sport beschäftigen und selbst aktiv bleiben zu können. Dass sie heute Individual- und Gruppentrainingsbereiche selbst entwickelt und führt, war zu diesem Zeitpunkt noch nicht ihr Ziel. Doch der duale Bachelor-Studiengang Fitnesstraining bereitet Studierende genau darauf vor: die sportliche Leitung von Fitness- und Gesundheitsanlagen sowie die Gesamtkonzeption der Bereiche Individual- und Gruppentraining.
Der direkte Praxisbezug war sehr wichtig
Das duale Fernstudium an der DHfPG setzt sich aus kompakten Lehrveranstaltungen (vor Ort und/oder digital) sowie einem hohen Anteil betrieblicher Tätigkeit zusammen. Den praktischen Teil ihres Studiums absolvierte Alisa Miller im Nautilus Fitness Center in München. Sie konnte während ihres dualen Studiums sämtliche Stationen – von der Arbeit am Empfang sowie den Verkauf über Eins-zu-eins-Trainings bis hin zur Gruppentrainingskoordination – durchlaufen. So hatte die Münchnerin viele Möglichkeiten, die erlernten Studieninhalte gleich in die Praxis umzusetzen.
„Der direkte Praxisbezug war mir superwichtig. Zudem hatte ich den Vorteil, sehr schnell Verantwortung übernehmen und selbstständig arbeiten zu dürfen.“
Die 32-Jährige lebt für ihre Berufung. Deswegen entschied sie sich 2017, ihren sicheren Job als Gruppenfitnesskoordinatorin zu kündigen, um ein Jahr im Ausland zu verbringen. So kam es, dass sie u. a. eine Yoga-Lehrer-Ausbildung in Indien abschloss.
Zurück in Deutschland fing sie dank Fitnesstraining-Studium wieder als selbstständige Trainerin im Gruppen- und PersonalTraining-Bereich an. Seit 2018 ist sie als Personal Trainerin und als Referentin an der DHfPG/BSA-Akademie tätig.
R1 Sportsclub setzt auf dual Studierende Auch ihr aktueller Betrieb, der R1 Sportsclub, der u. a. Personal Trainings, Small Group Personal Trainings, Physiotherapie und Boxing-Kurse anbietet, setzt auf die Ausbildung dual Studierender. „Im Betrieb merken wir, dass die Stu dierenden sehr interessiert sind und dass sie das theoretische Wissen bei uns super in die Pra xis übertragen können.“
„Niemals aufhören wissbegierig zu sein. Gerade im Fitnessbereich haben wir (alle!) niemals ausgelernt. Wir dürfen die Welt mit Fitnesstraining ein Stückchen gesünder machen und dabei auch noch im ständigen Kontakt mit fitnessbegeisterten Menschen stehen.“
Zur ganzen Erfolgsgeschichte unter: www.dhfpg.de/amiller
B. A. Fitnesstraining
l Fernstudium mit kompakten Lehrveranstaltungen – vor Ort und/oder digital – plus betriebliche Tätigkeit l qualifiziert zur sportlichen Leitung in u. a. Fitnessstudios – insbesondere für die Gesamtkonzeption, Entwicklung und Führung der Bereiche Individual- und Gruppentraining l ein Studienstart ist jederzeit möglich
bis zu 17 Zusatzlizenzen der BSA-Akademie inklusive
Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement
University of Applied Sciences
Interview mit Chuck Runyon über die Expansionspläne von Anytime Fitness
Anytime Fitness gilt als eines der größten Fitnessclub-Franchiseunternehmen der Welt. Mit mehr als drei Millionen Mitgliedern in 5.000 Fitnessstudios
weltweit erwirtschaftet das Unternehmen einen Umsatz von mehr als einer Milliarde US-Dollar. fitness MANAGEMENT international sprach mit Chuck Runyon, Mitbegründer von Anytime Fitness und CEO von Self Esteem Brands, über seine Karriere in der Fitnessbranche, die Erfolge seines Fitnessstudiokonzepts Anytime Fitness und die Expansionspläne in Deutschland.
fMi: Bevor wir über die Entwicklung von Anytime Fitness sprechen, ist es interessant, einen Blick auf Ihren Lebenslauf zu werfen: Wann haben Sie Ihre Karriere in der Fitnessbranche begonnen und wie sind Sie in die Branche gekommen?
Chuck Runyon: Mein Partner Dave Mortensen (Anm. d. R.: „Dave“ ist der Spitzname von David Mortensen) und ich haben mit 20 Jahren in der Fitnessbranche angefangen, wir haben also über drei Jahrzehnte Erfahrung im Markt. Damals haben wir Marketingkampagnen für Clubs durchgeführt, waren später Eigentümer und Betreiber von Clubs, und jetzt sind wir im Franchising tätig. Vom ersten Tag an fühlten wir uns von der Fitnesskultur angezogen, die aktiv, ehrgeizig, aber auch gemeinschaftlich war. Nach all diesen Jahren liebe ich diese Branche immer noch so sehr wie an Tag eins. Die Menschen gehen ins Fitnessstudio, um sich besser zu fühlen und etwas für ihre Gesundheit zu tun. Wenn sie das Fitnessstudio verlassen, sind sie glücklichere Personen. Für mich ist es die größte Erfüllung, den Menschen eine Dienstleistung anzubieten, die ihr Leben besser macht.
Welche Fähigkeiten haben Ihnen geholfen, in der Fitnessbranche Fuß zu fassen?
Tatsächlich ist das spannend, denn Dave und ich haben beide keinen Collegeabschluss und wir haben auch keine wirkliche formale Ausbildung als Geschäftsleiter. Als wir unsere Karriere gestartet haben, war das noch möglich. In einigen Situationen wäre ein Studium jedoch sehr hilfreich gewesen und hätte auch einiges an Kosten gespart. Aber wir waren schon immer sehr gut im Verkauf und haben uns um Menschen gekümmert. Das ist wichtig, besonders in unserer Branche, da wir ein Dienstleistungsunternehmen sind. Außerdem haben wir einen zuverlässigen Instinkt, wenn es darum geht, gute Mitarbeitende zu finden und ein Team aufzubauen. Vieles mussten wir uns jedoch mühsam selbst aneignen, was man mit einer Ausbildung oder Studium hätte abkürzen können: z. B. Finanzierungsmöglichkeiten, Marketing, Rechtsfragen oder Immobili-
enwesen. Im Grunde also all die Dinge, die man wissen muss, um ein guter Franchisegeber zu werden. Bis heute lernen wir jeden Tag etwas Neues über die Fitness- und insbesondere die Franchisebranche.
Warum haben Sie Anytime Fitness im Jahr 2002 gegründet? Was war die Idee dahinter und warum haben Sie sich auf Franchising spezialisiert?
Vor über 20 Jahren bestand die Fitnessbranche hauptsächlich aus großen Clubs wie einem YMCA oder einem großen Multisportfitnesscenter. Es gab ein paar Studios für Frauen und einige Fitnessstudios mit freien Gewichten, aber das war in der Branche eher unüblich. Also ergriffen wir die Gelegenheit. Wir entwickelten ein Konzept für ein Fitnessstudio in der Nachbarschaft, dass unseren Mitgliedern durch Technologie ermöglicht, rund um die Uhr Zugang zum Studio zu haben. Unsere Idee war es, unseren Kunden so viel Komfort wie möglich zu bieten – gleichzeitig zu erschwinglichen Konditionen. Deshalb haben wir die Studios näher an ihr Zuhause oder ihren Arbeitsplatz gebracht, indem wir unsere Studios in kleineren Räumlichkeiten von 500 bis 600 Quadratmetern eröffnet haben. Da dies sehr erfolgreich war, haben wir das Konzept auch in Märkten auf der ganzen Welt etabliert. Die einzige Möglichkeit, dies zu erreichen, war ein Franchisesystem. Wir sind sehr stolz darauf, dass wir eine große Auswahl an Fitnessgeräten und einen hervorragenden Service anbieten können, sowohl in städtischen als auch in ländlichen Regionen weltweit.
Vom Start-up zu einem der größten Franchise-Fitnessunternehmen: Wie hat diese Entwicklung Ihre Arbeit und Ihre Ziele in den letzten 21 Jahren verändert?
Als wir Anytime Fitness im Jahr 2002 gründeten, waren wir die ersten, die diese Kategorie eines technologiebasierten Nachbarschaftsclubs geschaffen haben. Kurz darauf gab es viele Nachahmer, weil dieses Geschäftsmodell so einfach zu
kopieren ist. Im Grunde kauft man einfach ein Zugangssystem, stellt Geräte auf und verkauft Mitgliedschaften. Deshalb mussten wir sehr schnell wachsen, um unsere Franchiseangebote günstiger zu machen, mehr Franchisepartner zu gewinnen und Marktanteile zu sichern. Wir sorgten uns anfangs sehr darum, dass unsere Franchisenehmer einen guten Job machen, und waren von deren Leistung überwältigt. Die Kombination aus unserer Unterstützung und der schnellen Markteinführung ermöglichte es uns, Marktanteile zu gewinnen, und so wuchsen wir viel schneller als alle unsere Nachahmer.
WIR
Heute sind wir an 5.000 Standorten weltweit vertreten. Unser erstes internationales Geschäft haben wir 2008 abgeschlossen. Unser Hauptziel, das Geschäft für unsere Franchisenehmerinnen und -nehmer zugänglich und erschwinglich zu machen, hat uns die ganze Zeit über angetrieben. Wir wussten, dass zufriedene Franchisenehmende anderen davon erzählen und wir dadurch wachsen würden. Dementsprechend haben wir uns immer darauf konzentriert, unseren Franchisenehmern zum Erfolg zu verhelfen. Erfolg ist eine Kombination aus verschiedenen Faktoren. Einerseits ist es sehr wichtig, den richtigen Standort im richtigen Markt zu wählen. Andererseits muss das richtige Clubmanagement sowie passende Trainerinnen und Trainer ausgewählt werden, die sich um die Mitglieder kümmern. Wenn man diese beiden Dinge gut macht, wird das Studio auch gut laufen. Je stärker jedoch der Wettbewerb in der Branche wird, desto wichtiger werden diese Faktoren auch.
Wie teilen Sie und Ihr Mitbegründer Dave Mortensen die Aufgaben auf? Was ist das Geheimnis Ihrer mehr als 20-jährigen erfolgreichen Zusammenarbeit?
Chuck Runyon
Chuck Runyon ist CEO und Mitbegründer von Self Esteem Brands – der Muttergesellschaft von Anytime Fitness, Waxing the City, The Bar Method, Basecamp Fitness und Stronger U. Er leitet das größte Franchise-Fitnessunternehmen der Welt mit einem wachsenden globalen Markenportfolio, das Fitness-, Ernährungs- und Wellnessdienstleistungen anbietet, die Millionen von Menschen weltweit helfen, ihre Gesundheit und ihr Wohlbefinden zu verbessern.
Das ist eine gute Frage. Ich muss lachen, denn wir haben nicht wirklich eine Formel. Es hängt davon ab, welches Thema, welche Situation oder welches Problem sich ergibt. Derjenige, der die meiste Leidenschaft dafür hat, ergreift die Initiative. Keiner von uns hat ein bestimmtes Fachwissen. Wir teilen uns je nach Verfügbarkeit oder Vorerfahrung auf.
Welche Maßnahmen setzen Sie ein, um weltweit einheitliche Qualitätsstandards für die Mitglieder und Franchisenehmer zu gewährleisten?
Wenn Sie ein Anytime Fitness in den Vereinigten Staaten nehmen und es irgendwo anders auf der Welt platzieren, sieht es aus wie Anytime Fitness, fühlt sich so an und funktioniert auch so – das ist unser Geheimrezept. Unsere internationalen Partner und alle unsere Standorte haben hohe Standards. Zugegebenerweise haben wir die Standards im Zuge der globalen Expansion etwas gelockert, besser gesagt „nationalisiert“, wo es nötig war. Dies war zum Beispiel in Japan der Fall, wo wir gerade unsere tausendste Filiale eröffnet haben, oder in Australien, wo wir über 600 Clubs betreiben.
Im Rest der Welt, z. B. in Südostasien, haben wir einige hundert Standorte, im Vereinigten Königreich fast 200 und es gibt noch so viele Orte, an die wir gehen können.
Beim European Health & Fitness Forum auf der FIBO sprachen Sie über eine sehr spezielle Kennzahl, die Sie bei Anytime Fitness zur Unternehmenssteuerung verwenden. Wie genau sieht diese aus?
Der „Personal Health Score“, wie wir sie nennen, ist zu unserer wichtigsten Kennzahl geworden. Wir wollen die biometrischen Daten und Verhaltensweisen unserer Mitglieder erfassen, um sie zu betreuen. Ihre Fortschritte und die Ergebnisse ihres Trainings möchten wir im Laufe der Zeit sehen. Wenn die Mitglieder einen Unterschied spüren und vor allem messbar „greifen“ können, bleiben sie länger dabei und empfehlen uns weiter. Das ist eine großartige Möglichkeit für uns, unser Geschäft auszubauen. Denn genau das ist der Grund, warum die Mitglieder ursprünglich in den Club eingetreten sind. Damit können wir unseren Teil dazu beitragen, die Gesundheit der Bevölkerung zu messen und zu verbessern. Wenn unsere Branche Teil der Prävention und des Gesundheitsbereichs sein möchte, muss das Trainingsergebnis auch empirisch nachgewiesen werden und vor allem messbar sein. Mit der heute verfügbaren Technologie haben wir die Möglichkeit, dies zu tun. Daher sollten Kennzahlen wie unser „Personal Health Score“ zu den obersten Prioritäten in jedem Fitnessstudio gehören.
Wo sehen Sie derzeit die größten Herausforderungen für die weitere Expansion und wie wollen Sie diese bewältigen?
Die größten Herausforderungen sind es, die Auswirkungen der Corona-Pandemie sowie die Inflationskrise zu überwinden. Die Eröffnungskosten sind gestiegen, die Lieferketten sind komplexer geworden, die Kreditkosten sind gestiegen und auch der Arbeitsmarkt macht uns zu schaffen. Es ist heute teurer, ein Anytime Fitness zu eröffnen als noch vor ein paar Jahren. Dazu kommt der Krieg in der Ukraine, die Energiekosten sind explodiert und die Wechselkurse verschiedener Währungen sind gegenüber dem Dollar ungünstiger geworden. Trotz dieser Umstände haben wir weitere 500 Standorte in der ganzen Welt eröffnet. Ohne diesen Gegenwind wäre die Zahl noch höher. Insgesamt geht es uns gut, da wir uns immer darauf konzentriert haben, unseren Franchisenehmern zu helfen, einen Club zu eröffnen, der kosteneffizient ist und sie schnell in die Gewinnzone bringen kann. Was die Zukunft angeht, so wird sich die Branche erholen, wie wir es bereits heute in einigen Märkten sehen.
Im April 2023 haben Sie angekündigt, dass Sie in den österreichischen Markt einsteigen. Können Sie uns bitte etwas darüber erzählen?
Wir freuen uns sehr darüber. Österreich ist unser 40. Land, in dem Anytime Fitness aktiv ist. In diesem Markt gehen wir eine Partnerschaft mit einem bestehenden Betreiber ein. Manfred Mitterlehner von Mitterlehner Training ist ein Fitnessstudiobetreiber, der sein Fachwissen bereits unter Beweis gestellt hat. Er führt erfolgreiche Fitness- und Gesundheitsanlagen, legt hohen Wert auf die Kundenbetreuung und weiß, wie man die Community abholt. Der erste Schritt besteht darin, einige seiner bestehenden Clubs in Anytime Fitness umzuwandeln und einen ersten Marktanteil zu gewinnen. Schritt zwei ist es, durch Neueröffnungen weitere Clubs in Österreich zu etablieren. Das Ziel ist es, bis zum Ende des dritten Quartals 2023 elf Anytime-Fitness-Clubs in Österreich zu betreiben – und es werden natürlich noch mehr werden.
Welche Pläne haben Sie für den deutschen Markt?
Wir sind sehr gespannt auf den deutschen Markt, da er einer unserer nächsten großen Zielmärkte ist. Wir haben ihn uns bereits angeschaut, als wir 2019 mit dem ersten Club in Deutschland starteten. Allerdings hat uns die Corona-Pandemie zurückgeworfen. Wir sind der Meinung, dass Anytime Fitness ein großartiges Kundenversprechen hat, dass wir unseren Mitgliedern einen unglaublichen Komfort und die richtige Dienstleistung zum richtigen Preis bieten. Natürlich ist Deutschland einer der führenden Fitnessmärkte in Europa, also muss Anytime Fitness auch dort vertreten sein.
Chuck Runyon revolutionierte die Fitnessbranche im Jahr 2002, als er zusammen mit David Mortensen Anytime Fitness gründete. Heute ist Anytime Fitness mit mehr als 5.000 Franchisestandorten auf allen sieben Kontinenten – mehr als die Hälfte davon außerhalb der USA, in mehr als 30 Ländern – die Nummer eins unter den Fitnessclub-Franchiseunternehmen weltweit. Chuck Runyon und David Mortensen erhielten von der International Franchise Association (IFA) den 2020 Entrepreneur of the Year Award.
www.anytimefitness.de
miha bodytec Update
Wie für die Fitness- und Gesundheitsbranche üblich, ist auch das Segment EMS-Training schnelllebig und von neuen Innovationen und wissenschaftlichen Ergebnissen geprägt.
Der Markt für EMS-Training entwickelt sich dynamisch und zeigt unterschiedliche Ausprägungen: vom Personal Training über das Zusatzangebot in bestehenden Einrichtungen bis hin zum reinen EMS-Studio. Gerätehersteller miha bodytec informiert in seiner neuen Serie „News aus der EMS-Branche“ über aktuelle Veranstaltungen, Trainingstechnologien und Studien rund um das Thema EMS.
Die neue Stimulationseinheit i-body connect wireless ermöglicht die kabellose Anbindung der miha bodytec II medical EMS-Geräte an das i-body Elektrodensystem und erhöht damit die Flexibilität in der Eins-zu-eins-Anwendung.
i-body connect wireless ist ein geprüftes Medizinprodukt und entspricht allen regulatorischen Anforderungen, die für ein funkbetriebenes Gerät zu erfüllen sind (RED, FCC).
i-body connect wireless ist „made in Germany“ und ab sofort bei miha bodytec verfügbar.
Vereinbaren Sie jetzt einen Präsentationstermin:
Safety first: neue internationale Leitlinien zur Wirksamkeit und Sicherheit von Ganzkörper-EMS-Training
In Deutschland und Österreich sind die Safety-first-Leitlinien zur fachgerechten Anwendung von EMS-Training bereits seit einigen Jahren anerkannter Standard und finden bei allen seriösen Ausbildungsinstituten und EMS-Anbietern Anwendung. Im Jahr 2023 hat nun eine internationale Gruppe führender Forschender diese Grundlagen aufgegriffen und die Leitlinien aktualisiert, um die Ganzkörper-EMS-Anwendung weltweit effektiver und sicherer denn je zu machen.
An diesem Projekt beteiligt waren insgesamt 23 Forschende aus fünf Nationen. Neben Universitäten aus Deutschland, Italien, Spanien und Brasilien war mit der Mayo-Klinik auch ein renommiertes US-amerikanisches Institut involviert. Die Mayo-Klinik in Rochester im US-Bundesstaat Minnesota wird in verschiedenen Rankings weltweit regelmäßig als beste Klinik der Welt ausgezeichnet bzw. in die Top Ten der weltweit besten Gesundheitsversorger gewählt.
Neben einer angemessenen Intensität ist die Betreuung für die Forschenden der entscheidende Sicherheitsfaktor: Ein EMS-Training erfordert die permanente Aufmerksamkeit und Interaktion eines speziell dafür ausgebildeten Trainers oder eines Physiotherapeuten mit einem maximalen Betreuungsschlüssel von zwei zu eins. Eine Anwendung ohne Betreuung –oder auch die Anwendung in Trainingsgruppen – soll daher unbedingt vermieden werden!
Die Leitlinien der internationalen Forschendengruppe unterstreichen damit die in Deutschland bereits veröffentlichte Forderung nach einem Verbot der privaten Anwendung von EMS-Training* und werden dazu beitragen, diese Bestrebungen weltweit zu forcieren.
Hier geht es zu den aktualisierten Leitlinien:
* Empfehlung der Strahlenschutzkommission mit wissenschaftlicher Begründung: Anwendungen elektrischer, magnetischer und elektromagnetischer Felder (EMF) zu nichtmedizinischen Zwecken am Menschen. Verabschiedet im Umlaufverfahren am 12. August 2019, Bekanntmachung im BAnz AT 04.03.2020 B6.
Prominente Stimmen zur neuesten EGYM Innovation
Die FIBO 2023 war für EGYM in jeder Hinsicht die erfolgreichste in der Geschichte des Unternehmens. Ganz gleich, ob Besucherzahl, Terminbuchungen, unterzeichnete Verträge, absolvierte Trainingseinheiten an den beiden Ständen oder Social-Media-Posts. Am stärksten für Furore sorgte die EGYM Innovation des Jahres: Gameday.
Von Wiederholung zu Wettkampf. Von Stillstand zu Fortschritt. Von Raten zu Wissen: Gameday ist das einzigartige, interaktive Workout, das durch echte Abwechslung und ein völlig neues Trainingserlebnis vor allem erfahrene Mitglieder aus ihrer Trainingsroutine holt und langfristig motiviert. Gameday bringt erstmals den Wettbewerbscharakter ins Studio. Die FIBO war natürlich der ideale Schau-
platz, um Gameday dem sachkundigen Urteil der Fachwelt zu unterziehen. Wir haben uns unter den Experten umgehört.
Ralf Moeller, ehemaliger Mister Universum und Hollywoodstar: „Ich habe heute bei EGYM die neue Challenge Gameday ausprobiert und direkt die Latte hochgelegt! Man ist motiviert, man will gewinnen, und es macht richtig Spaß!“
Handballlegende Michael „Mimi“ Kraus, selbst Betreiber zweier Fitnessstudios: „Eigentlich stehe ich auf den guten alten Stahl, wie z. B. die Langhanteln. Seit eineinhalb Jahren bin ich EGYM Kunde und seither ein riesiger EGYM Fan. EGYM ist die Zukunft und Gameday einfach sensationell. Wer Gameday noch nicht getestet hat, sollte es tun, und ich verspreche euch: Ihr bleibt dabei! Gameday ist ein Tool, damit kriegst du die Leute: der Wettbewerb, das Feuer in den Augen – da ist einfach der Ehrgeiz direkt am Start. Eine richtig geile Idee! Man sieht, wie man die Leute mitreißen und zum Fitnesssport bewegen kann. Ich glaube, das kann ein Gamechanger werden! Gameday ist ein Tool, um die Leute an EGYM heranzuführen.“
Matthias Glarner, Schweizer Schwingerkönig 2016: „Gameday hat mir unglaublich viel Spaß gemacht – ich bin aber nicht der Stärkste hier, habe ich gemerkt (augenzwinkernd). Die letzten zwei bis drei Prozent holst du einfach mit einem gewissen Wettbewerb bzw. dem Vergleich untereinander heraus. Dieser Wettbewerbscharakter zieht Leute ins Fitnessstudio, und man hat auch ein Ziel: Die oder den will ich unbedingt schlagen! Für mich als Sportler war immer wichtig, dass ich eine Challenge hatte – wer gewinnt, wer ist stärker? Diese Möglichkeit hat man nun mit Gameday auch im Studio. In den meisten Sportarten sieht man sofort ein Ergebnis –gewonnen oder verloren. Im Gym dauert es halt länger, bis Muskeln wachsen. Gameday ändert alles: Man sieht seine Ergebnisse sofort auf dem Bildschirm, und der Spaßfaktor ist riesengroß.“
Schauspieler Mark Keller war mit seinen beiden Söhnen
Joshua und Aaron beim Gameday mit dabei: „Ich bin total überrascht von diesem geilen Modell. Wenn du einmal eingeloggt bist, hast du die perfekte Einstellung der Geräte und kannst nicht viel falsch machen. Perfekte Konzeption und für mich das Krafttraining von morgen bzw. bei EGYM schon von heute. Aber EGYM ist den anderen weit überlegen, weil sie schon vorausgedacht haben. Schaut euch die Studios an: EGYM ist das Besondere!“ Sohn Joshua ergänzte: „Gameday ist für uns perfekt, weil wir uns schon immer in allem herausgefordert haben, ob Tennis oder Fitness. Hier kann man es echt austesten. So etwas haben wir noch nie gehabt!“ Sein Bruder Aaron resümierte: „Toll, dass es die Competition gibt, dass EGYM das Training innovativer macht. Es macht einfach mehr Spaß und motiviert, gegen Freunde und Familie anzutreten, wie auf der Playstation! Diesmal hat mein Vater gewonnen –aber ich werde weiter mit EGYM trainieren, und dann sehen wir mal, wie es beim nächsten Gameday ist.“
Johannes Maßen, Deutschland-Chef von Fitness First: „Ich habe auf der FIBO zum ersten Mal Gameday kennengelernt, und ich muss sagen, es war cool und hat mich wirklich begeistert. Ich bin selbst ein ehrgeiziger Typ, ich will mich mit anderen messen, und Gameday wird weitere Leute im Studio anlocken, davon bin ich fest überzeugt. Man kann es super für Bestandsmitglieder einsetzen, die EGYM vorher noch nicht genutzt haben, aber auch für Interessenten, die zum ersten Mal im Studio sind. Es ist ein tolles Trainingserlebnis und sorgt dafür, dass man weiter trainieren will. Ich bin ein Fan von Gameday!“
Gameday ist als Softwareupgrade ab Juli 2023 verfügbar – kostenlos für EGYM Kunden mit Fitness Hub, Smart Strength im Open Modus, Branded Member App und angeschlossener Verwaltungssoftware. Scanne den QR-Code und erfahre mehr:
Kontakt
EGYM GmbH | sales@egym.com | www.egym.com
Personalarmes Konzept mit dual Studierenden
Interview mit Eugen Leibman, Geschäftsführer Get Fit – Preiswert Trainieren GmbH, und Dogan Gündüz, Regionalleiter
Mikrostudios mit wenig Personalaufwand in ländlichen Regionen sind ein neues Konzept. Einige Studiobetreiberinnen und -betreiber denken darüber nach, ihre bisherigen Fitnessstudios durch kleinere Studios zu ergänzen. fMi sprach mit Eugen Leibman und Regionalleiter Dogan Gündüz über die Erfolgsstory von GET FIT in Mittelhessen und weitere Pläne.
fMi: Welche Idee stand hinter der Gründung von GET FIT?
Eugen Leibman: 2012 eröffnete ich ein großes Gesundheitszentrum mit viel Personal und hohen Fixkosten. Als Physiotherapeut hatte ich den Anspruch, sehr viel Betreuung auf einem hohen Level anzubieten, musste aber feststellen, dass viele Mitglieder das nicht wünschen. So entstand die Get Fit –Preiswert Trainieren GmbH als neues Konzept.
Viele Betreiberinnen und Betreiber führen eine Premiumanlage, merken aber, dass der Discountmarkt wächst und sie sich neu erfinden müssen. Meine Idee war es, „Satelliten“ aufzubauen, um meine Premiumanlage zu schützen. Wer dort Mitglied ist, kann in den anderen Studios kostenfrei trainieren – kein Wettbewerb, sondern ein Mehrwert. Im Januar 2016 eröffnete ich das erste Studio. Es war großartig, wir waren sofort im Break-even. Meine Branchenpartner fragten: Wie schaffst du das, auf 450 Quadratmetern zur Neueröffnung mit über 300 Mitgliedern zu starten?
Sie betreiben mit GET FIT inzwischen zehn Anlagen. Was hat Ihnen dabei geholfen, so schnell zu expandieren?
Eugen Leibman: Das Konzept. Mit unserem Know-how schaffen wir es, dass ein Studio nach ein bis drei Monaten schwarze Zahlen schreibt. Entscheidend ist die Standortwahl. Wir konzentrieren uns auf die ländliche Region mit wenig Wettbewerb. Dort bieten wir ein Alleinstellungsmerkmal. Der Kunde von heute will nicht weit fahren. Wer auf dem Land ein Studio eröffnet, belegt diesen Raum. In Deutschland liegt die Reaktionsquote für Fitnesstraining aktuell bei 12,4 Prozent. In einer Gemeinde mit 4.000 Einwohnern rechnen wir mit zehn Prozent Anmeldungen und können genau planen, wie viele Quadratmeter wir brauchen. Dann kommen unsere Systeme zum Einsatz: das Marketing, die richtige Dosierung der Betreuung und die Geräteauswahl. Dank unseres Preis-Leistungs-Verhältnisses ist eine Eröffnung risikoarm.
Sie verfolgen das Konzept des personalarmen Studios. Wie sind die Studios personell aufgestellt und welche Herausforderungen entstehen daraus für das Team?
Eugen Leibman: Eins unserer Erfolgsrezepte ist es, die Fachkräfte ganz gezielt einzusetzen. Wir arbeiten nach dem Paretoprinzip von 80 zu 20. In den Stoßzeiten zwischen 17 und 19:30 Uhr sind wir für alle Mitglieder da, die Beratung brauchen. Ein Mitarbeiter deckt in seiner Schicht von 16 bis 20 Uhr alle Abläufe im Studio ab. Es mangelt nicht an Qualität. Wir arbeiten mit dual Studierenden, die qualifiziert weitergebildet werden. Der Onboardingprozess für Neumitglieder ist digitalisiert.
Wie wird das Konzept mit den dual Studierenden im Arbeitsalltag umgesetzt?
Dogan Gündüz: Der Vorteil für die dual Studierenden ist, dass sie nicht erst nach dem Studium „ins kalte Wasser geworfen“ werden. Das GET FIT-Konzept lebt davon, den Studierenden so früh wie möglich Verantwortung zu geben und eigene Aufgabenbereiche zu überlassen, an denen sie während ihres Studiums wachsen. Durch die Umstellung auf das personalarme Konzept, bei dem wir vormittags im Studio keine Betreuung bieten, setzten wir unsere dual Studierenden gezielt in der Zentrale in den erfolgsrelevanten Bereichen Marketing, Vertrieb, Controlling und Verwaltung ein. Zur Stoßzeit gehen sie an ihre eigenen Standorte und arbeiten als Studioleitungen in der Betreuung der Mitglieder. So ist der Arbeitsalltag für unsere Studierenden deutlich interessanter. Sie können sich ihre Aufgabenbereiche aussuchen. Wir investieren viel Zeit und Energie in die jungen Leute. Mittlerweile haben wir sieben dual Studierende, alles angehende Fitnessökonomen an der DHfPG, und es werden dieses Jahr noch weitere folgen.
Welche Fort- und Weiterbildungen bieten Sie Ihren Mitarbeitenden an, damit sie den Anforderungen gewachsen sind?
Eugen Leibman: Ich möchte eine Parallele zum Fußball ziehen: Der Geschäftsführer hat eine Art Trainerfunktion. Es ist entscheidend, welchen Spieler man an welche Position setzt. Ein Torwart wird im Sturm nicht performen. Wer das als Inhaber erkennt, kann das Unternehmen strategisch viel besser führen. Wir haben einen Studenten, der ein Naturtalent im Marketing und der Erstellung von Videos ist. Ihn schicken wir auf entsprechende Fortbildungen, damit er sich bestmöglich entwickelt.
Dogan Gündüz: Wir besuchen externe Fortbildungen, z. B. zu Mindset oder Verkauf. Um den Qualitätsstandard zu sichern, haben wir für interne Schulungen sowie das systematische Onboarding online die GET FIT Academy aufgebaut. Unser Vorteil ist das junge, dynamische Team. Durch den Austausch in der Zentrale und das in uns gesetzte Vertrauen können wir uns sehr gut entfalten. Die Hierarchie ist sehr flach, jeder kennt seinen Aufgabenbereich, kann aber weitere Ideen einbringen und schnell umsetzen.
Wie viele Mitarbeitende arbeiten an allen zehn Standorten?
Dogan Gündüz: Wir sprechen vom personalarmen Konzept. Komplett mit Trainerinnen, Trainern, Reinigungskräften und Handwerkern haben wir etwa fünfzig Angestellte. Im Tagesgeschäft schaffen wir es, mit sieben dual Studierenden und mir als Regionalleiter zehn Standorte gleichzeitig zu führen, inklusive Onboarding und Verwaltung. Das ist ein Vorteil der Digitalisierung. Wir sind Mitglied beim DSSV e. V., ein sehr starker Partner, und bleiben immer auf dem neuesten Stand.
Eugen Leibman: Ich bin sehr stolz, wie alle das Unternehmen vorantreiben. Wie man Unternehmer wird, mit Herausforderungen umgeht und Menschen auf diesen Weg mitnimmt, lernt man erst beim Handeln, das ist ein kontinuierlicher Verbesserungsprozess.
Sie lassen den dual Studierenden sehr viel Freiraum zur Entwicklung. Welche Erfahrungen haben Sie damit gemacht?
Dogan Gündüz: Die Generation Z muss motiviert werden, damit sie am Ball bleibt. Wir haben die Ausbildung zum Fitnessökonom bei uns revolutioniert – es herrscht nicht dreieinhalb Jahre lang täglich derselbe Trott. Unsere Studierenden sollen
Dogan Gündüz
„Für mich war es eine megaschöne Reise.“ Dogan Gündüz wechselte als dualer Student B. A. Fitnessökonomie an der DHfPG zu GET FIT, weil er bei seinem alten Arbeitgeber unzufrieden war. Schon im Bewerbungsgespräch überzeugte ihn das Konzept mit der Mischung aus Premium und Discount. Nach dem Studium wurde er Studioleiter und entwickelte sich mit dem Wachstum des Unternehmens auf zehn Standorte zum Regionalleiter als Schnittstelle zur Geschäftsführung.
Eugen Leibman
Als staatlich anerkannter Physiotherapeut eröffnete Eugen Leibman 2012 sein erstes eigenes Gesundheitszentrum. 2013 begann er, ein digitales Konzept zu entwickeln, sondierte den Markt und arbeitete an Preiskonzepten. 2015 gründete er die Get Fit – Preiswert Trainieren GmbH und eröffnete 2016 das erste Studio mit einem personalarmen Konzept. 2019 wurden vier weitere Standorte eröffnet. Mittlerweile betreibt er zehn Standorte in Mittelhessen und bietet seit 2022 auch ein Franchisekonzept an.
www.getfit-preiswerttrainieren.de
mit uns wachsen. Das ist für mich eine Herzensangelegenheit. Gefühlt erleben wir hier täglich neue Abenteuer.
Haben Sie es leicht, neue Mitarbeitende zu rekrutieren?
Ist der Fachkräftemangel ein Thema?
Eugen Leibman: Wir sind ständig auf der Suche. Ich möchte mit Menschen arbeiten, die sich mit dem Unternehmen identifizieren und mit denen ich fest rechnen kann. Ihre Werte sollten zu unserem Profil passen: Wir übergeben viel Verantwortung und die Studioleitung repräsentiert uns. Ein wichtiger Faktor ist die Persönlichkeit. Wer allein in einem Mikrostudio als Leitung fungiert, muss mit den verschiedensten Zielgruppen von jung bis alt umgehen können. Der Trainer von heute ist auch Entertainer und Menschenkenner.
Dogan Gündüz: Es herrscht definitiv Fachkräftemangel. Aber es sind auch Fachkräfte da, man muss sie nur auf sein Unternehmen aufmerksam machen. Unsere letzten vier dual Studierenden wechselten von anderen Arbeitgebern in unser Team, weil sie unzufrieden waren und von unseren Studierenden wussten, wie viel Spaß die Arbeit bei GET FIT macht. Wer einen neuen Mitarbeiter akquiriert, bekommt eine Provision. Das animiert dazu, aktiv über uns als Arbeitgeber zu sprechen. Wir bieten viel Freiheit, auf Social Media den Arbeitsalltag zu posten. GET FIT soll nicht nur als Arbeitsplatz, sondern wie ein zweites Zuhause gesehen werden, wo sich die Leute wohlfühlen.
Mit welchen Geräten sind die Studios ausgestattet?
Eugen Leibman: Zu unserem Slogan „Preiswert trainieren“ passt die Marke DHZ. Sie bietet ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis ohne Schnickschnack. Der richtige Geräteanbieter an unserer Seite ist eins der Puzzleteile unseres Erfolgs.
Was versprechen Sie sich von GET FIT als Franchisegeber?
Eugen Leibman: Wir bieten ein komplettes Rundum-sorglos-Paket für Fitnessstudios im ländlichen Raum ab 4.000 Einwohner. Unser Anspruch ist es, das fairste Franchisekonzept auf dem Markt zu bieten. Mit einem Partner wird erst ein Franchisevertrag unterzeichnet, wenn Finanzierung, Geräte, Visualisierung und Mietvertrag stehen. Das dauert zwar länger, ist aber fair, da man wenig Risiko eingeht.
Auf der Suche nach qualifizierten Nachwuchskräften stehen viele Fitness- und Gesundheitsstudios derzeit vor großen Herausforderungen, denn der Fachkräftebedarf ist hoch und die Konkurrenz auf dem Arbeitsmarkt groß. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Unternehmen neue Nachwuchskräfte finden, motivieren, fördern und langfristig binden können.
Die Fitness- und Gesundheitsbranche befindet sich wieder im Aufschwung. Angesichts steigender Mitgliederzahlen (DSSV, 2023) und wachsender Kundenansprüche (Kreis, 2021) ist die Nachfrage nach qualifizierten Fachkräften derzeit sehr hoch. Viele Studios sehen sich auf dem hart umkämpften Arbeitsmarkt mit zunehmenden Herausforderungen und einer großen Zahl an Mitbewerbern konfrontiert. Um passende Nachwuchskräfte zu gewinnen, ist es wichtig, sich von seiner Konkurrenz im Markt klar abzuheben und das Unternehmen als attraktiven und kompetenten Arbeitgeber erfolgreich zu positionieren. In diesem Zusammenhang spielt die eigene Arbeitgebermarke eine unverzichtbare Rolle und stellt einen wichtigen Wettbewerbsvorteil dar. Ein professionelles Employer Branding umfasst die Mitarbeitergewinnung, -bindung und -entwicklung (Tometschek, 2017). (Mehr dazu auf Seite 100.)
Unsere Branche hat sich vom Arbeitgebermarkt zum Arbeitnehmermarkt entwickelt (Rolli, 2022). Das bedeutet, dass die Zahl der offenen Stellen aktuell größer ist als die Zahl der
Bewerberinnen und Bewerber. Damit gehen für die Unternehmen in Sachen Recruiting und der Mitarbeiteraus- bzw. -weiterbildung zahlreiche Herausforderungen einher.
Wer Interessenten auf sich und sein Unternehmen aufmerksam machen und offene Stellen erfolgreich besetzen will, muss aktiv auf Bewerbersuche gehen und mit attraktiven Jobangeboten, praxisnahen Weiterbildungsmöglichkeiten und langfristigen Karriereperspektiven überzeugen.
Der Fitness- und Gesundheitsmarkt bietet jungen Nachwuchskräften viele unterschiedliche Einsatzmöglichkeiten und Tätigkeitsfelder. Genau diese Job- und Karriereperspektiven gilt es zielführend aufzuzeigen und Lust auf einen Job in unserer Zukunftsbranche zu machen!
Zuallererst sollten Sie dazu Ihre eigenen Recruitingstrategien auf den Prüfstand stellen und analysieren, ob Sie das volle Potenzial der bestehenden Möglichkeiten auch ausschöpfen.
Existiert eine eigene Karriere-Landingpage?
Eine professionelle Karriereseite stellt mitunter den wichtigsten Baustein bei der Personalgewinnung dar (Workwise, 2023). Sie ist das Aushängeschild Ihres Unternehmens und das zentrale Kommunikationsmedium Ihrer HR-Strategie. Die Karriereseite sollte sichtbar, aktuell und einfach erreichbar sein (ein bis zwei Klicks). Dort sollten Sie zielgerichtet informieren, Interesse wecken und die Möglichkeit bieten, mit Ihnen direkt und unkompliziert in Kontakt zu treten. Die wichtigsten Inhalte einer aussagekräftigen Karriereseite sind:
• Unternehmensbeschreibung
• Einblicke in den Arbeitsalltag und unterschiedliche Tätigkeitsbereiche
• Vorstellung des Teams
• aktuelle Stellenangebote
• direkte Bewerbungsmöglichkeit/persönliche Ansprechpartner
Werden Online-Jobbörsen adäquat eingesetzt?
Online-Jobbörsen sind seit Beginn des E-Recruitings (Ramseier, 2022) eine sehr beliebte und effektive Möglichkeit, um
passende Bewerber für das eigene Unternehmen zu finden. Online-Jobbörsen haben eine große Reichweite und es können dort zielgruppenspezifisch Anzeigen geschaltet werden. Neben kostenpflichtigen überregionalen Jobbörsen wie Indeed oder Stepstone bieten kostenlose Karriereplattformen wie aufstiegsjobs.de zahlreiche Wege, um Unternehmen und Jobsuchende aus dem Fitness- und Gesundheitsmarkt zielführend zusammenzubringen. Die folgenden Eckpunkte sollten Sie im Umgang mit Jobbörsen beachten:
• kurze Laufzeit der Anzeige, um nicht auf die hinteren Seiten zu rutschen
• Verwendung von passenden Keywords
• attraktiver und ansprechender Titel des Jobangebots
• kurze Vorstellung des Unternehmens und des Tätigkeitsbereiches
• konkretes und aussagekräftiges Aufgaben- und Anforderungsprofil der Stelle
• Aufführen von individuellen Benefits und Mehrwerten
• relevante Bewerbungsinformationen/persönliche Ansprechpartner
• direkte Verknüpfung zur unternehmenseigenen Karriereseite
Wie gut ist Ihr Social-Media-Recruiting?
Einen großen Teil ihrer Freizeit verbringen junge Menschen heute in den sozialen Medien. Gerade deshalb ergibt es Sinn, neben den etablierten Recruitingmaßnahmen auch TikTok, Instagram, LinkedIn usw. zur Personalgewinnung einzusetzen (Dannhäuser, 2023). Das Social-Media-Recruiting hat das Ziel, mit potenziellen Bewerberinnen und Bewerbern auf einfachem Weg in den Dialog zu treten und sich gezielt zu vernetzen. Durch Einblicke in den Arbeitsalltag, Interviews von Mitarbeitenden und/oder Impressionen vom Arbeitsumfeld wecken Sie Interesse und schaffen Vertrauen in das Unternehmen, was auch für die Entwicklung und Festigung der eigenen Arbeitgebermarke von enormer Bedeutung ist. Ziele/Vorteile des Social-Media-Recruitings:
• vergleichsweise günstig
• sehr hohe Reichweite durch großes Netzwerk
• zielgruppenspezifische Ansprache durch die Wahl der passenden Kanäle
• direkter Dialog und Austausch mit Interessierten
Neben diesen digitalen Möglichkeiten verspricht vor allem auch der Besuch von Karriere-, Job- und Zukunftsmessen sehr große Erfolgschancen. Je nach Ausrichtung und Schwerpunkt der Messen können Sie vor Ort sowohl Fach- als auch künftige Nachwuchskräfte (Studien-/Ausbildungsinteressierte) erreichen. Die Besucherinnen und Besucher dieser Events sind entweder aktiv auf Jobsuche oder wollen sich über Berufs- und Karrierewege informieren. Diese günstigen Gelegenheiten sollten Sie nutzen und sich dort als attraktiver Arbeitgeber bestmöglich präsentieren!
Um dem Fachkräftemangel aktiv zu begegnen, spielt neben den angesprochenen Recruitingmaßnahmen besonders auch die Qualifizierung und Weiterbildung des eigenen Fach- und Führungskräftenachwuchses eine zentrale Rolle. Laut den „Eckdaten der deutschen Fitnesswirtschaft 2023“ (DSSV, 2023)
bildet ein Großteil der Betriebe Nachwuchskräfte selbst aus und setzt dabei vermehrt auf ein duales Studium. So beschäftigten 83,1 Prozent der Betriebe 2022 mindestens einen dual Studierenden.
Ein duales Studium legt den perfekten Grundstein für einen erfolgreichen Berufseinstieg in unsere Branche und bringt für Unternehmen und Studierende zahlreiche Vorteile mit sich.
Aufgrund der interdisziplinären Studieninhalte können die Nachwuchskräfte unterschiedliche Aufgaben im Studio übernehmen und das Unternehmen aktiv mitgestalten. Die Studierenden sammeln während des Studiums zahlreiche wichtige Qualifikationen/Lizenzen, von denen das Unternehmen und die Mitglieder langfristig profitierten können. Das setzt voraus, dass Sie die Nachwuchskräfte von Beginn an aktiv einbinden, stärkenorientiert einsetzen und gezielt fördern.
Ihres Teams am Herzen liegt. Sprechen Sie frühzeitig auch über potenzielle Übernahmechancen und Berufsperspektiven nach dem Studium. Eine neue Stelle, mehr Führungsverantwortung, ein anknüpfendes Master-Studium o. Ä. schaffen Raum und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und erhöhen Ihre Chancen, qualifzierte Nachwuchskräfte langfristig zu motivieren und im Unternehmen zu halten. Nach Abschluss des Studiums können individuelle Mentorenund Traineeprogramme (Mächler, 2020) dabei helfen, die Nachwuchskräfte auf ihre neuen Führungsaufgaben optimal vorzubereiten.
Fazit
Mit einer strukturierten Einarbeitung und einem professionellen Onboardingprozess legen Sie dafür einen ersten wichtigen Grundstein. Wie Sie diesen Prozess optimal gestalten können, erfahren Sie im Fachartikel von Prof. Dr. Oliver Schumann.
Wichtig ist, dass Sie Ihre Nachwuchskräfte ab Tag eins unterstützen und dafür sorgen, dass sie die praxisnahen Studieninhalte und Kompetenzen auch zielführend im Betrieb einbringen können. Übertragen Sie den Studierenden sukzessive mehr Verantwortung und geben Sie Ihnen eigene Projekte, Events o. ä. fordernde Aufgaben, an denen sie wachsen und sich beweisen können (Schumann, 2020).
In Sachen Mitarbeiterbindung sind regelmäßige Feedbackgespräche unabdingbar. Im persönlichen Gespräch auf Augenhöhe können Fremd- und Selbstwahrnehmung abgeglichen, die Zusammenarbeit reflektiert und weitere Ziele und Maßnahmen vereinbart werden (Goerz & Reinhardt, 2016). Sprechen Sie offen und transparent über mögliche Weiterbildungen und konkrete Entwicklungschancen im Unternehmen.
Insbesondere im Hinblick auf die langfristige Karriereplanung und Mitarbeiterbindung ist ein regelmäßiger Austausch mit den Nachwuchskräften immens wichtig.
Motivierte Mitarbeiter sind bestrebt, ihre Aufgaben und ihr Wissen stetig weiterzuentwickeln – honorieren Sie dieses Engagement und zeigen Sie durch die Übernahme von Weiterbildungen, dass Ihnen die Weiterentwicklung und Förderung
Um langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben, sind innovative Recruitingprozesse und eine zukunftsorientierte Personalentwicklung (Peterke, 2021) heute unerlässlich. So können dadurch die Mitarbeiterfluktuation sowie damit einhergehende Kosten für die Personalsuche gesenkt und gleichzeitig wertvolles MitarbeiterKnow-how/Fachkompetenz langfristig im Unternehmen gebündelt werden. Qualifizierte und motivierte Fachkräfte bilden das zentrale Rückgrat unserer Branche und sind für den langfristigen Unternehmenserfolg von großer Bedeutung. Umso wichtiger ist es, dass Studios gerade jetzt gezielt in die Aus- und Weiterbildung investieren und attraktive Studien- und Arbeitsplätze mit Zukunfts- und Entwicklungsperspektive bieten.
Florian Kreis, M. A. Prävention und Gesundheitsmanagement, verantwortete in leitender Position bei einer namhaften Unternehmensgruppe u. a. die Optimierung von Verkaufsprozessen sowie die Entwicklung von Segmentierungsstrategien für Neueröffnungen. Er ist als Dozent, Autor und Tutor an der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) und der BSA-Akademie tätig.
www.dhfpg-bsa.de
Auszug aus der Literaturliste
Dannhäuser, R. (2023). Praxishandbuch Social Media Recruiting: Experten Know-How, Praxistipps, Rechtshinweise (5., überarb. und erw. Aufl.) Wiesbaden: Springer Gabler.
Mächler, A. (2020). Traineeprogramme in der Fitness- und Gesundheitsbranche – Führungskräfte von morgen ausbilden. fitness MANAGEMENT international, 5 (151), 38–41. Peterke, J. (2021). Personalentwicklung als Managementfunktion: Praktische Grundlagen und zukunftsfähige Konzepte. Wiesbaden: Springer Gabler.
Ramseier, W. (2022). Praxishandbuch zum E-Recruiting. Zürich: Praxium Verlag. Schumann, O. (2020). Entwicklung von Leistungsträgern in der Fitnessbranche. Führungskräfte von morgen im Fokus. fitness MANAGEMENT international, 3 (155), 84–86. Für eine vollständige Literaturliste kontaktieren Sie bitte marketing@dhfpg-bsa.de.
Florian Kreis
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„Jetzt kann ich mich auf mein Kerngeschäft konzentrieren!“
Von voller Flexibilität beim Training über Stressbewältigung bis hin zu einem 100 Jahre alten Workout, das ein überraschendes Comeback feiert: Diese sechs Fitnesstrends sind nach der FIBO 2023 brandaktuell.
Hot or not? Jedes Jahr erblicken neue Fitnesstrends das Licht der Welt. Um in diesem Dschungel aus Ideen und Konzepten den Überblick behalten zu können, schaut LES MILLS in regelmäßigen Abständen auf die Trends, die die Fitness- und Gesundheitsbranche erwartet. Ein guter Parameter, ob ein Trend auch nachhaltig ist, ist dabei auch immer die FIBO – die weltweit größte Messe für Fitness, Wellness und Gesundheit. LES MILLS wirft nach der Messe daher erneut einen Blick darauf, was 2023 absolut hot ist:
Die junge Generation bekommt nicht genug von ihrer Lieblingstrainingsart Krafttraining (Commisso, 2022), dicht gefolgt von Yoga und Pilates. Soziale Medien sind der Katalysator für diesen Trend, denn durch die Aktivität der Gen Z auf Instagram, TikTok und Co. entsteht ein viraler Effekt,
der mehr Menschen für Krafttraining im Fitnessstudio und in der Gruppe begeistert.
2) Gesundheit im Fokus
Wohlbefinden ist für die Menschen seit der Pandemie wichtiger denn je. Heute geht es dabei um das Gefühl von Zugehörigkeit sowie um den ganzheitlichen Fokus auf die Verbindung von Körper, Geist und Seele.
Diese neue Ansicht birgt eine große Chance für Studios, wenn sie es schaffen, diese Elemente in einem umfassenden Angebot zu vereinen. Zusätzlich hat sich die Motivation, aus der trainiert wird, verändert und fokussiert sich nun weniger auf Gewichtskontrolle, sondern mehr auf Stressabbau. Studios, die das verstehen und ihr Angebot auf diese Bedürfnisse anpassen, werden schnelle Erfolge sehen.
Angelehnt an die ersten beiden Trends erlebt Pilates einen echten Aufschwung. Das über 100 Jahre alte Workout ist nach neuesten Erkenntnissen (Commisso, 2022) eines der beliebtesten Workouts der Generation Z, die danach strebt, einen echten Nutzen aus ihrem Training zu ziehen.
Besserer Schlaf, ein besseres Sexleben, die Verbesserung der kognitiven Funktionen sowie die Stärkung des Immunsystems sind nur einige der Vorteile, die diesem Trend seine absolute Berechtigung geben.
Mitglieder wünschen sich heute mehr Abwechslung – besonders im Kursplan – als je zuvor, was die Nachfrage nach Workouts jeglicher Art allgemein steigert. Studios, die sich auf Wohlbefinden, Workouts und Fitness konzentrieren und ein umfängliches Angebot bestehend aus diesen drei Bereichen ganz im Stil eines Omnifitnessangebots implementieren, können sich auf rosige Erfolge freuen.
5) Indoor Cycling
In einem Markt, in dem Fitnessstudios mit Home-Workout-Angeboten konkurrieren, sehen Betreiber:innen nach wie vor Chancen in der Kategorie Cycling.
Der Grund für das Cycling-Comback? Vielleicht ist es die Tatsache, dass Cycling-Räume der rentabelste Bereich eines Fitnessstudios pro Quadratmeter sind, vielleicht ist es auch die Leichtigkeit des Trainings auf dem Bike sowie die Zugänglichkeit für alle Arten von Mitgliedern oder gar der Fakt, dass Cycling im Zeitalter von Omnifitness vom Studio, in den Kursraum, als Home-Workouts bis hin zu Outdoor-Training übertragbar ist. Es sieht so aus, als wäre 2023 das Jahr, in dem sich Fitnessfans wieder vermehrt aufs Bike schwingen.
6) Vom Wohnzimmer ins Fitnessstudio
Wir haben mittlerweile Gewissheit: Statt einer Kannibalisierung durch Home-Workouts dienen die digitalen Fitnesslösungen als ungeahntes Sprungbrett, um mehr Menschen für Fitness zu begeistern und neue Mitglieder fürs Studio zu gewinnen.
Aktuell zeichnet sich ein deutlicher Trend ab, denn vermehrt besuchen Menschen Live-Gruppenfitnesskurse, die sie zuerst in digitaler Form absolviert haben. Mit diesem Omnichannel-Ansatz, d. h. der Integration von digitalen Fitnesslösungen in das Studioangebot, bieten Studios ihren Mitgliedern die maximale Flexibilität, die sich die Menschen heute für ihr Training wünschen.
Mehr Infos und Trends gefällig? LES MILLS bietet unendlich viele weitere innovative Themen, um Studios zu unterstützen. Mehr Informationen unter: www.lesmills.de
Literaturliste Commisso, D. (2022). 7 Quick Health & Fitness Trends That Lead Among Gen Z. Zugriff am 24.04.2023. Verfügbar unter https://civicscience.com/7-quick-health-fitness-trendsthat-lead-among-gen-z/
Schönes Wetter und heiße Temperaturen im Sommer lassen viele Kunden beim Training im Studio einen Gang runterschalten. Die Urlaubs- und Ferienzeit sorgt zusätzlich dafür, dass bei einigen Anlagen die Zahl der Besucherinnen und Besucher und vor allem der Neuanmeldungen zurückgehen. Die Sommermonate stellen Kursorganisation, Personalplanung und vor allem das Marketing der Studios vor besondere Herausforderungen. Wie Fitnessund Gesundheitsstudios mit kreativen Kampagnen und cleveren digitalen Impulsen das „Sommerloch“ als Chance nutzen können, erläutert Daniel Erpenbach, Inhaber der Sports and Motion Fitnessclubs und Geschäftsführer der en consulting GmbH.
Sommerloch? „Muss nicht sein“, sagt Daniel Erpenbach. „Im Sommer ist es in den Studios ruhiger, klar. Die Menschen sind dann lieber draußen. Bei vielen Studiobetreiberinnen und -betreibern führt das aber zu der generellen Annahme, dass Werbung im Sommer keinen Sinn ergibt. Es gibt Studios, die es in der Vergangenheit mit Werbung in den Sommermonaten versucht haben, aber nicht erfolgreich waren. Jetzt haben sie Angst, noch einmal Geld ‚zu verbrennen‘ und unternehmen sicherheitshalber nichts“, so der Geschäftsführer der en consulting GmbH. „Alles, was es braucht, ist ein Blick über den Tellerrand.“
„Viele Betreiberinnen und Betreiber bedenken nicht, dass Übergewicht, Gelenkprobleme, Rückenschmerzen und viele andere Probleme – wegen denen die Menschen ja zu uns kommen –
im Sommer genauso weiterbestehen. Studios sollten die Probleme benennen und die Lösungen aus dem eigenen Angebot klar und deutlich in ihrem Markt kommunizieren. Lösungen für Probleme ziehen immer, auch bei 35 Grad und Sonnenschein!“
Neue Mitglieder durch digitales
Empfehlungsmarketing
Durch welche Maßnahmen und Aktionen können Studios in den Sommermonaten einerseits erreichen, dass Ihre Mitglieder regelmäßig im Studio trainieren, und andererseits sogar neue Mitglieder gewinnen?
„Wenn das Studio bei schönem warmen Wetter nicht ausgelastet ist, gewährt das dem Team hervorragende Gelegenheiten, Zeit und viel Raum, zu zeigen, was es kann, und auch den
en consulting – mit neuem Mindset und System gegen die Flaute im SommerDaniel Erpenbach (l.) und Daniel Neumann, beide Gründer und Geschäftsführer der en consulting GmbH und Inhaber der Sports and Motion Fitnessclubs
Terminkalender zu füllen“, erklärt Daniel Erpenbach. „Das übergeordnete Ziel hinter allen Maßnahmen muss sein, das Image des Studios auszubauen und zu pflegen – als die Instanz für Fitness, Gesundheit und Wohlbefinden im Einzugsgebiet. Empfehlungen von bestehenden Kundinnen und Kunden, die die Stärken des Studios schon kennen, sind eine großartige und sehr effektive Option.“
Um neue Mitglieder zu gewinnen, empfiehlt der Experte der en consulting GmbH, das digitale Empfehlungsmarketing stark zu forcieren. Durch Aktionen, wie „Bring a friend – Fitness und Gesundheit verschenken!“, kommen bestehende Mitglieder mit potenziellen Neumitgliedern gemeinsam ins Studio. Durch das gemeinsame Training werden sie motiviert, auch bei schönem Wetter im Studio etwas für ihre Gesundheit zu tun. Kunden bringen Leads ins Haus, das ist eine ideale Vorlage für erfolgreiche Verkaufsgespräche.
Challenges motivieren Bestandsmitglieder
Um bestehende Mitglieder in den Sommermonaten zusätzlich zum Training zu motivieren, eignen sich Challenges. Für jeden Check-in können Studios Punkte an die Mitglieder vergeben. Diese Punkte können gegen Gutscheine eingetauscht werden, z. B. 14 Tage Training für Freunde der Mitglieder gratis, Personal Trainings, EMS-Trainings sowie verschiedene Verzehrgutscheine. Das Mitglied mit den meisten Punkten bis zu einem Stichtag – hier bieten sich je nach Ferienzeit und Bundesland der 31. August oder der 15. September an –, erhält z. B. einen kostenfreien Trainingsmonat.
Über die Challenge hinaus können digitale Trainingsangebote die Mitglieder motivieren zu trainieren. In einem Fitnessstudio 2.0 können Studios jahreszeitbezogene Workouts und Ernährungstipps zur Verfügung stellen, die die Mitglieder außerhalb des Studios nutzen und die auch in das Punktesystem der Challenges eingebunden werden können.
Sommerloch digital nutzen
Aufwand und Kosten für die Ausgestaltung und Umsetzung der Maßnahmen sind überschaubar. Für physische Tools, wie Karten oder Checkhefte, fallen keine Kosten mehr an. Die Empfehlungen können digital über WhatsApp und auch Social Media generiert werden. Noch erfolgreicher ist eine Kombination aus WhatsApp-Automation und gesonderten Landingpages, deren Design individuell an die Bedürfnisse des Studios angepasst werden sollte. Das Punktesammeln für Check-ins kann über die Verwaltungssoftware organisiert werden.
Die Kampagne, mit der das Empfehlungsmarketing beworben wird, sollte parallel über studiointerne Kanäle angeschoben werden – WhatsApp, E-Mail, Newsletter sowie auch Aushänge und Aufsteller im Club. Um zusätzlich über Social Media
Aufmerksamkeit zu erzeugen und dadurch Interessenten zu gewinnen, sollte man dort in ein Werbebudget investieren.
Für die Umsetzung des virtuellen Angebotes Fitnessstudio
2.0 empfiehlt sich ein professioneller externer Partner, der über Best-Case-Erfahrungen verfügt und weiß, was bei den Mitgliedern gut ankommt. Die Inhalte sollte das Studio selbst erstellen, wobei die Profis immer beratend zur Seite stehen. „Online-Marketing kann im Sommer – richtig eingesetzt – ein
immenser Erfolgsfaktor sein, weil viele Clubs nach dem Glaubenssatz ‚Im Sommer ist es immer ruhiger‘ einfach gar nichts machen. Der digitale Markt ist förmlich eingefroren und man kann sich perfekt positionieren und auf sich aufmerksam machen“, sagt Daniel Erpenbach.
Effektives Marketing, überschaubarer Aufwand
„Für die Maßnahmen müssen die Studios keine großen Investitionen tätigen. Das Werbebudget für den Sommer kann pro Monat mit etwa 500 Euro kalkuliert werden. Für die Integration der Prozesse und WhatsApp-Tools für das Empfehlungsmarketing in die Studioadministration durch einen Profi fallen je nach Anbieter und Aufwand Kosten an, die sich aber innerhalb kürzester Zeit amortisieren“, erklärt der Experte.
Ein zusätzlicher Personalaufwand entfällt, weil die Mitarbeitenden in den Sommermonaten nicht ständig voll ausgelastet sind und Kapazitäten für neue Kundinnen und Kunden haben. „Urlaub der eigenen Mitarbeitenden ist auch kein Thema, da man das Online-Marketing zielgenau steuern kann und entscheiden kann, wie viele neue Probetrainings man zu welcher Zeit zur Verfügung stellen will“, so Daniel Erpenbach. „Es braucht eigentlich nur eine neue Denkweise und die Entscheidung, ausgetretene Pfade zu verlassen, dann ist auch im Sommer alles möglich.“
Die niedrigen Ausgaben bedeuten eine Investition in moderne Vertriebswege und öffnen neue Quellen für Leads, die im Studio nur erschlossen und dann verwaltet werden müssen. Studios verfügen damit über einen digitalen Lead-Manager, der die Leads sauber sortiert und für eine reibungslose Abarbeitung, Terminierung und Follow-ups sorgt, sowie themenspezifische Online-Marketing-Kampagnen, um Interessenten zu gewinnen, die ein gesundheitliches Problem haben oder ein bestimmtes Fitnessziel verfolgen.
Als Zeitrahmen, um die Kampagne zu planen und aufzusetzen, rechnet der Experte 14 Tage.
Denkansatz für alle Studioinhaberinnen und -inhaber
„Fakt ist: Wer weiterkommen will, muss seine Denkweise ändern! Alte Glaubenssätze gehören zu den größten Problemen der Branche. Früher gab es in der Branche keine Geräte mit Bildschirm, die einem angezeigt haben, in welcher Range die Trainingsbewegung ausgeführt werden sollte. Es gab keine Check-ins oder Terminbuchungen über eine App, es gab keine digitalen Prozesse. Heute gibt es das alles. Jede Studioinhaberin und jeder Studioinhaber hat diese Features bereits in ihr oder sein Studio integriert. Wer seine Geräte im Club digitalisiert und mit der Zeit geht, sollte das kurzfristig auch in seiner Mitgliedergewinnung machen!“, sagt Daniel Erpenbach. „Wieso also erlaubt man sich für die Mitgliedergewinnung keine neuen Prozesse? Wieso macht man keine Werbung im Sommer? Weil es schon immer so war?“
Text: Prof. Dr. Christoph Eifler
Der aktuelle Fachkräftemangel ist eine der zentralen Herausforderungen der Fitnessbranche, die sich gerade von den Folgen der Corona-Krise zu erholen beginnt. Der einzige Weg, von dem gesteigerten Gesundheitsbewusstsein in der Gesellschaft zu profitieren, ist die Investition in Qualifikation.
Lange Zeit galt in der Fitnessbranche die berufspraktische und persönliche Trainingserfahrung der Akteure als das „Nonplusultra“ hinsichtlich des Kompetenzniveaus. Und auch individuelle Einstellungen zu Weiterbildun-
gen nach dem Motto „Ich bin seit 20 Jahren in der Branche tätig. Wer soll mir noch etwas beibringen können?“ haben sich leider halten können. Grundsätzlich ist nichts gegen berufliche Praxiserfahrung einzuwenden; 20 Jahre berufspraktische Er-
fahrung bedeutet im Umkehrschluss aber nicht, dass man 20 Jahre lang alles richtig gemacht hat und nichts mehr dazulernen kann. Umfangreiche berufliche Praxis ist kein Garant für hohe Fach- und Methodenkompetenzen im beruflichen Setting.
Im Raum steht nun die Frage: Ist eine solche Einstellung noch zeitgemäß? Mit dem gesellschaftlichen Wandel ändern sich auch die Anforderungen, die der berufliche Alltag an jeden Einzelnen stellt. Die Corona-Pandemie hat gezeigt, wie schnell sich die Rahmenbedingungen im beruflichen Umfeld ändern können und man plötzlich vor ganz neuen Herausforderungen steht. Personen, die in der oben skizzierten Vorstellung („Mir kann doch keiner mehr etwas beibringen“) kognitiv feststecken, sind nicht immer in der Lage, variierenden beruflichen Anforderungen gerecht zu werden. Von hoher Bedeutung ist in der heutigen Zeit jedoch die persönliche Bereitschaft zu einem lebenslangen Lernen.
Die Bereitschaft zum lebenslangen Lernen ist ein Schlüsselfaktor für den beruflichen Erfolg.
Bei einer objektiven Betrachtung offenbart der Fitnessmarkt sehr gute Aus- und Weiterbildungsstrukturen. Mit der Qualifikation Sport- und Fitnesskaufmann/-frau existiert eine anerkannte Berufsausbildung. Darüber hinaus besteht die Möglichkeit einer Berufsweiterbildung zum/zur Fitnessfachwirt/-in oder Fachwirt/-in für Prävention und Gesundheitsförderung mit öffentlich-rechtlichem Abschluss vor der Industrie- und Handelskammer (IHK). Hinzu kommen etliche Bildungsanbieter mit verschiedensten branchenspezifischen Qualifikations- und Weiterbildungsmöglichkeiten im Kontext nebenberuflicher Lehrgänge. Auch im tertiären Bildungssektor gibt es die Option, branchenspezifische akademische Qualifikationen zu erwerben.
Status quo zu Anforderungskriterien
Rein faktisch betrachtet, existieren aber nur wenige Anforderungskriterien im Sinne von verbindlichen Mindeststandards. Es gibt keine gesetzliche Regelung, welche die Mindestqualifikation für das Personal in Fitnessstudios definiert. Verbindliche Standards gibt es nur im Kontext spezifischer Angebotsbereiche. So müssen z. B. mit Wirkung zum 1. Januar 2023 alle EMS-Anwenderinnen und -Anwender über die Fachkunde EMF zur Stimulation verfügen. Anforderungskriterien an die Anbieterqualifikation werden ebenso im Rahmen von präventiven bewegungsbezogenen Kurskonzepten nach Paragraf 20 SGB V gestellt (GKV-Spitzenverband, 2022). Und wenn sich Fitnessstudios nach DIN 33961 (Norm für Fitnessstudios) zertifizieren lassen, dann müssen ebenfalls Qualifikationsstandards für das Personal erfüllt werden.
Die hier aufgeführten Angebotsbereiche sind aber nicht flächendeckend und eine Zertifizierung nach DIN 33961 ist grundsätzlich freiwillig. Daher gibt es für Fitnessstudios nach wie vor „Schlupflöcher“, um Mindeststandards hinsichtlich Qualifikation des Personals zu umgehen. So ist es nicht verwunderlich, dass es nach wie vor Personen in der Fitnessbranche gibt, die nicht die Notwendigkeit sehen, sich regelmäßig weiterzubilden.
In Qualifikation zu investieren, ist immer eine richtige Entscheidung.
Objektive Zahlen zum aktuellen Stand der Personalqualifikation in deutschen Fitness- und Gesundheitsanlagen zeigen aber ein anderes Bild: Trotz der geschilderten „Schlupflöcher“ belegen die aktuellen „Eckdaten der deutschen Fitnesswirtschaft 2023“ (DSSV, 2023) die zunehmende Professionalisierung in der Fitnessbranche. Befragt nach der höchsten branchenspezifischen Qualifikation ihrer Mitarbeitenden ergeben die Antworten der Studiobetreiber die folgende Datenlage: Unabhängig von der Betriebsform sind Trainerqualifikationen am stärksten vertreten. 49,3 Prozent aller Mitarbeitenden weisen als höchste Qualifikation eine branchenspezifische
Trainerlizenz (z. B. Fitnesstrainer/-in-B-Lizenz) auf. Die Branchendaten zeigen einen Anstieg der Mitarbeiterzahlen mit einem akademischen Abschluss. Mehr als jeder fünfte Mitarbeiter (22,8 %) kann als höchste Qualifikation einen branchenspezifischen Studienabschluss, z. B. Fitnessökonomie (B. A.), nachweisen. 20,8 Prozent aller Mitarbeitenden weisen als höchste Qualifikation eine branchenspezifische Berufsausbildung (z. B. Sport- und Fitnesskaufmann/-frau) und 7,1 Prozent eine medizinische Qualifikation (z. B. Physiotherapeut) auf.
Problem Fachkräftemangel
Die Branchendaten des DSSV belegten in den zurückliegenden Jahren eine sukzessiv ansteigende Nachfrage nach qualifizierten Fach- und Führungskräften. Dann kam die Corona-Krise, die auch den deutschen Fitnessmarkt erschütterte und vor schwierige Herausforderungen stellte. Das Gesundheitsbewusstsein der Bevölkerung wurde durch die Corona-Pandemie zwar eher positiv beeinflusst, sodass mit einer erneuten positiven Entwicklung der Fitness- und Gesundheitsbranche nach Corona zu rechnen ist. Problematisch ist nun jedoch der Mangel an qualifiziertem Personal, um der ansteigenden Nachfrage gerecht zu werden. Der „War for Talents“, der Kampf um junge und engagierte Nachwuchskräfte, wird daher eine der zentralen Herausforderungen dieser Branche in den nächsten Jahren werden. Eine Veröffentlichung des Stifterverbands für die Deutsche Wissenschaft e. V. (Kirchherr, Klier, MeyerGuckel & Winde, 2020) zeigt auf, dass für 84 Prozent der Führungskräfte das Thema „Weiterbildung und Qualifizierung“ auch während der Corona-Krise von sehr hoher Bedeutung war. Die befragten Unternehmen schätzten Zukunftsfähigkeiten (sog. Future Skills, z. B. digitale Schlüsselqualifikationen) für die Zeit nach der Corona-Krise noch bedeutender ein und prognostizierten einen erhöhten Qualifizierungsbedarf, um dem Fachkräftemangel begegnen zu können.
Dem Fachkräftemangel kann nur über die Bereitschaft zur Qualifikation begegnet werden.
Die Eckdatenstudie (DSSV, 2023) zeigt, dass die Bedeutung des erhöhten Qualifizierungsbedarfs von der Fitnessbranche erkannt wird. 92,7 Prozent der Betreiberinnen und Betreiber von Fitnessstudios bilden ihre Mitarbeitenden weiter. 72,1 Prozent der Fitnessunternehmen investieren in Weiterbildungen im Bereich Krafttraining, 59,1 Prozent im Bereich Ausdauertraining und 62,8 Prozent im Bereich Gruppentraining. Bedingt durch die Notwendigkeit der Fachkunde EMF zur Stimulation sind Investitionen im Bereich EMS gestiegen. 21,2 Prozent aller befragten Anlagen haben in EMS-Weiterbildungen investiert; sogar 76,1 Prozent bei den Mikrobetrieben. Besonders hoch ist die Investitionsbereitschaft in Weiterbildungen im Bereich Digitalisierung. Diese Future Skills sind somit auch in der Fitness- und Gesundheitsbranche angekommen.
Fazit
Die Marktentwicklung der letzten Jahre sowie die Auswirkungen der Corona-Krise machen eines deutlich: Es ist niemals falsch, in Qualifikation zu investieren. Sowohl aus der Perspektive des Personals als auch aus der Perspektive der Führungskräfte kann das folgende Fazit zum Thema „Investition in Qualifikation“ gezogen werden:
• Perspektive des Personals: Jede und Jeder kann sich durch Investition in regelmäßige Weiterbildungen für den „War of Talents“ rüsten und sich attraktiv für potenzielle Arbeitgeber im Arbeitsmarkt positionieren. Individuelle kognitive Barrieren durch die irrationale Annahme, dass man „allwissend“ sei und nichts mehr lernen könne, müssen eingerissen werden. Wer etwas lernen will, der wird auch etwas lernen. Die Entscheidung, in die persönliche Qualifikation zu investieren, ist daher immer eine richtige.
• Perspektive der Führungskräfte: Quantitativ betrachtet sind Fitnessstudios in den letzten Jahren zunehmend homogener geworden. Ein großzügiger und moderner Gerätepark, kundenfreundliche Öffnungszeiten, Zusatzangebote etc. sind keine Begeisterungsfaktoren oder Alleinstellungsmerkmale mehr. Eine Chance, aus der breiten Masse an guten Fitness- und Gesundheitsanlagen als hervorragendes Fitnessstudio hervorzustechen, besteht über eine exzellente Dienstleistung. Dazu braucht man überdurchschnittlich gut qualifiziertes Personal. Fitnessstudios, die „Schlupflöcher“ nutzen, um Mindeststandards an die Personalqualifikation zu umgehen, werden zukünftig nicht überlebensfähig sein. Die Entscheidung, in die Qualifikation des Personals zu investieren, ist daher immer eine richtige.
Prof. Dr. Christoph Eifler leitet den Fachbereich Trainings- und Bewegungswissenschaft der DHfPG sowie den Fachbereich Fitnesstraining der BSA-Akademie. An der DHfPG erfüllt er zudem das Amt des Prorektors für Forschung. Er ist seit über 20 Jahren im Bereich der Erwachsenenbildung tätig.
www.dhfpg-bsa.de
Literaturliste
DSSV – Arbeitgeberverband deutscher Fitness- und Gesundheitsanlagen (Hrsg.). (2023). Eckdaten der deutschen Fitnesswirtschaft 2023. Hamburg: Hrsg. GKV-Spitzenverband. (2022). Leitfaden Prävention. Berlin: GKV-Spitzenverband. Kirchherr, J., Klier, J., Meyer-Guckel, V. & Winde, M. (2020). Die Zukunft der Qualifizierung in Unternehmen nach Corona. Vom Krisenmodus zum Aufbau relevanter Future Skills. Essen: Stifterverband für die Deutsche Wissenschaft e. V.
Prof. Dr. Christoph Eifler
So können acht Monate Franchise mit AURUM aussehen: 149 Kundinnen und Kunden, ein Umsatz von 266.086 Schweizer Franken (ca. 271.141 Euro*) und 83.491 Schweizer Franken (ca. 85.077 Euro*) Gewinn. Diese Zahlen stammen aus dem AURUM Studio in Schaffhausen. Wir stellen die Case Study der beiden dortigen Franchisenehmer Michel Feltkamp und Tom Reunis vor und zeigen, wie sie zusammen mit der AURUM Zentrale diese Ergebnisse geschafft haben.
In den ersten fünf Monaten lag der monatliche Durchschnittsumsatz bei 48.000 Schweizer Franken (ca. 48.912 Euro*). Dieser Erfolg von AURUM in Schaffhausen ist auf verschiedene Faktoren zurückzuführen. Einerseits haben die Franchisenehmer exzellente Arbeit geleistet, andererseits hat AURUM als Franchisegeberin dieses Wachstum gezielt gefördert.
Das hat AURUM für den Erfolg getan
AURUM ist eine starke Marke mit einem einmaligen Trainingskonzept. Dadurch hebt sich jedes ihrer Fitnessstudios von der Konkurrenz ab – eine ideale Voraussetzung, um eine lukrative Kundenbasis aufzubauen. Auch die Lage des Studios spielt eine entscheidende Rolle: Die Filiale in Schaffhausen verfügt über eine sogenannte 1B-Lage in einem belebten Stadtteil, mit dem Vorteil von Laufkundschaft in der Nachbarschaft. Daher hat AURUM bei der Auswahl der Immobilie besonders auf ein attraktives Schaufenster geachtet.
Ein weiterer wichtiger Faktor für Schaffhausen ist die gute Verhandlung des Mietvertrags durch die AURUM Zentrale. Als starke Marke konnte sie einen besonderen Deal aushandeln, den es bei einem Solounternehmertum vermutlich nicht gegeben hätte. Durch die Vereinbarung konnten die Franchisenehmer gezielter investieren und ihre Ressourcen auf den Ausbau des Studios sowie die Gewinnung neuer Kundinnen und Kunden konzentrieren.
Um jedoch nach zwei Monaten schon 100 Kundinnen und Kunden im Studio zu haben, ist eine gute Pre-Opening-Kampagne nötig. Im Fall von Schaffhausen sah das wie folgt aus: Bereits vor dem Eröffnungstermin wurden 200 Interessierte für das Training gefunden und gezielt mit einer Rabattstaffel angesprochen.
Die Franchisenehmer haben von Anfang an volle Energie in ihr Unternehmen investiert. Sie setzten die Handlungsempfehlungen von AURUM erstklassig um und konnten so nahezu jedes Probetraining in einen Vertrag verwandeln. Selbstverständlich ist ihr Studio an jedem Tag der Woche geöffnet, was zur hohen Zufriedenheit der Kundschaft beiträgt. Zusammen mit der beeindruckenden Qualität ihrer Trainingsbetreuung führt dies zu ihrer Empfehlungsrate von 94 Prozent.
Tom und Michel haben es in kurzer Zeit verstanden, ein gutes Team aufzubauen und zu leiten. Mit der Unterstützung von AURUM suchten sie frühzeitig nach qualifiziertem Personal, wählten dieses sorgfältig aus und stellten es ein. Durch regelmäßige Weiterbildungen, wöchentliche Eins-zu-eins-Gespräche und Teammeetings werden die Mitarbeitenden kontinuierlich gefördert und motiviert.
Die Erfolgsgeschichte geht weiter Das Fitnessstudio ist tatsächlich sogar „zu erfolgreich“. Potenzielle Neukundinnen und -kunden bekommen keinen Termin für ein Probetraining mehr, da die Maschine nahezu ausgebucht ist. Die Lösung: Eine zweite Maschine kommt nach Schaffhausen. Im kommenden Jahr ist dadurch ein Nettoumsatz von 1.091.517 bis 1.160.934 Schweizer Franken (ca. 1.112.255 bis 1.182.991 Euro*) geplant.
Wenn auch du deine eigene Erfolgsstory mit AURUM schreiben möchtest, dann beginne noch heute mit dem ersten Kapitel und melde dich unter www.franchise.aurumfit.com an.
Nach der Pandemie und mit steigenden Energiepreisen zählt für die meisten Fitness- und Gesundheitsanlagen jetzt nur eines: Mitgliederwachstum. Das war der Ausgangspunkt für Alfons Elsner, Geschäftsführer des fitZone in Niederprüm, die Veranstaltung „Mission: MEMBER“ von milon und FACEFORCE zu besuchen.
Die beiden Referenten des Events, Marc Wisner und Dominik Weirich, stellten ein System vor, dass in einer Pilotphase für erfolgreich befunden wurde. Das System unterstützt Studios u. a. dabei, ihren Mitgliederstamm aufzubauen, Umsätze zu steigern und nachhaltig Kosten zu sparen, ohne dabei die Positionierung als Premiumanbieter zu verlieren.
Als Early Adopter und Unternehmer mit dem Gespür für Chancen hat Alfons Elsner die Entscheidung getroffen, mit dem ersten Baustein des Systems „mitfitMEMBER“ zu starten. Seine Erfahrungen dazu fasst er wie folgt zusammen:
„Sechs Wochen nach Beginn der mitfitMEMBER-Kampagne konnten wir 112 neue Mitgliedschaften verbuchen und sind sehr zufrieden mit dem Verlauf der Kampagne. Wir befinden uns in einer eher ländlichen Gegend mit einem Einzugsgebiet von ca. 10.000 Einwohnerinnen und Einwohnern und werben nicht mit ‚Discountpreisen‘.
Neben den automatisierten Online-Registrierungen arbeiten wir auch mit dem erweiterten Empfehlungsmarketing der FACEFORCE: insgesamt ein rundes Konzept. Es kommen aber auch viele Interessenten direkt ins Studio und vereinbaren Termine zum Trainingsstart.
Für uns hat sich die Kampagne schon jetzt absolut gelohnt. Wir sind gespannt, wie die nächsten sechs Wochen laufen! FAZIT: mitfitMEMBER – absolut empfehlenswert!“
Ein Expertenteam von FACEFORCE analysiert wöchentlich die Resultate der Clubs aus den ersten beiden Wellen der Kampagne und vergleicht die Clubs. „Wir werden täglich besser und verstehen immer deutlicher die Unterschiede zwischen
Clubs mit Top-Performance und Clubs, die weniger gute Leistungen erzielen – auch im Bezug auf 24/7-Sales“, erklärt Dominik Weirich.
Anhand fester Kriterien kann FACEFORCE im Vorfeld immer genauer prognostizieren, welche Tools zum Erfolg führen oder welche Alternativwege als Club gegangen werden sollten. Wer für seinen Standort eine Einschätzung erfahren möchte, kann mit den Experten von FACEFORCE eine Checkliste in der Beratung durchgehen und anhand dieser prüfen, ob die primären Voraussetzungen erfüllt sind.
Hier erfahren Sie mehr über die Erfolge anderer Betreiber und die Voraussetzungen für das System.
Fitness- und Gesundheitsunternehmen stehen im „War for Talents“ in einem ständigen Wettbewerb um neue Mitarbeitende. Wie man durch ganzheitliche Recruiting- und EmployerBranding-Strategien seine Erfolgschancen im Rahmen der Personalgewinnung erhöht und nachhaltig eine starke Arbeitgebermarke aufbaut, erfahren Sie in diesem Artikel.
Fitness- und Gesundheitsstudios sehen sich angesichts des zunehmenden Fachkräftemangels und der Konkurrenz mit anderen Branchen im „War for Talents“ mit wachsenden Personalherausforderungen konfrontiert. Dazu zählen neben generationsspezifischen Bedürfnissen und höheren Erwartungen von Mitarbeitenden an Arbeitsinhalte, Führung und Organisation (Capelan, 2019) auch branchenspezifische Herausforderungen, wie u. a. die steigende Nachfrage nach Therapie- bzw. Gesundheitsdienstleistungen und ein steigender organisatorischer Aufwand im Praxis- und Studiomanagement (Rolli, 2022).
Dabei geht es um das Halten des Versprechens, wer Sie als Arbeitgeber bzw. Arbeitgeberin sind – sowohl gegenüber Bewerbern als auch in logischer Folge gegenüber allen Mitarbeitenden, die schon für Sie arbeiten. Employer-BrandingMaßnahmen sollten sowohl intern als auch extern erfolgen, um so die eigene Arbeitgebermarke authentisch und ehrlich nach außen zu tragen (Kremmel & Walter, 2021, S. 504–505;
Colbus & Drack, 2021). Der Lebenszyklus in Abbildung 1 sowie die praxisnahen Handlungsempfehlungen und Umsetzungstipps bieten Betreibern und Personal-/HR-Verantwortlichen dabei wertvolle Orientierung und zeigen, worauf es in der jeweiligen Phase ankommt.
Die Fitness- und Gesundheitsbranche ist und bleibt eine Zukunftsbranche mit breit gefächerten Job- und langfristigen Karriereperspektiven. Das steigende Gesundheitsbewusstsein und die hohe Nachfrage nach gesundheitsnahen Dienstleistungen eröffnen viele berufliche Chancen – das bildet eine sehr gute Basis, um als Unternehmen auch als relevanter, interessanter und attraktiver Arbeitgeber wahrgenommen zu werden.
Um qualifizierte Fachkräfte, Studieninteressierte, Quereinsteiger und Praktikanten auf sich aufmerksam zu machen und aus der Masse an Mitbewerbern herauszustechen, sollten Sie gezielt in den Aufbau Ihrer Arbeitgebermarke investieren und dabei folgende Schritte beachten.
Als attraktiver Arbeitgeber überzeugen
• Alleinstellungsmerkmal herausstellen und klar kommunizieren
• Durch professionellen
Online-Auftritt Interesse wecken und überzeugen
• Mit modernen Stellenanzeigen und attraktiven Karrierewegen punkten
• Personalentwicklung und Weiterbildung als Win-win-Situation nutzen
• Zeit für ehrlichen Austausch und Mitarbeiterumfragen nehmen
• Mitarbeiter zu authentischen und loyalen Botschaftern entwickeln
Die Employer Value Proposition (EVP) ist der Kern Ihrer Arbeitgebermarke, der sowohl die Positionierung als auch die strategische Ausrichtung definiert (Kremmel & Walter, 2021, S. 510). Überlegen Sie sich zunächst im Team, was Sie als attraktiven Arbeitgeber von Ihrer Konkurrenz abhebt. Was macht Ihr Studio so besonders? Warum soll man gerade bei Ihnen im Team arbeiten? Bieten Sie Benefits wie kostenlose Trainingsmöglichkeit, Firmenevents o. Ä.?
Eigene Karriere-Landingpage erstellen
Eine eigene Karriere-Landingpage mit den gesammelten Benefits, glaubwürdigen Referenzen, Videos, weiterführenden Infos und Ansprechpartnern informiert und inspiriert. Häufig wird dabei vorwiegend an aktiv suchende Jobkandidatinnen und -kandidaten gedacht, also an diejenigen, die Sie als Arbeitgeber bzw. Arbeitgeberin schon im Blick haben. Denken Sie aber auch an „passive“ Interessenten, also diejenigen, die derzeit gar nicht aktiv auf Jobsuche sind, aber sich umschauen und ggf. offen für einen Jobwechsel sind. Denn laut dem Jobwechsel-Kompass Herausforderungen (KÖNIGSTEINER Gruppe, 2022) steigt die Wechselbereitschaft stetig an, vor allem junge Menschen sind offen für neue Jobs und neue berufliche Herausforderungen (KÖNIGSTEINER Gruppe, 2022). Zeigen Sie authentisch auf, wer Sie sind, was Sie bieten und überzeugen Sie mit einem professionellen Auftritt und inspirierenden Inhalten, die Lust auf einen Job, ein Bewerbungsgespräch oder einen Probearbeitstag machen.
• Bewerbungsprozess transparent und einfach gestalten
• Individuelles Pre- und Onboardingkonzept entwickeln
• Von Anfang an Wertschätzung zeigen und Unterstützung bieten
Abbildung 1: Kontaktpunkte = Knackpunkte: ganzheitliche Ansätze, um eine starke Arbeitgebermarke aufzubauen (modifiziert nach Tometschek, 2017, S. 78)
Social-Media-Kanäle und Karriereplattformen nutzen Neben einer eigenen Karriere-Landingpage sollten Sie auch Ihre Social-Media-Kanäle und etablierte Karriereplattformen nutzen, um dort als attraktiver Arbeitergeber aufzutreten und Ihre Stellenanzeigen breiter zu streuen. Branchenspezifische Stellenportale bieten hier eine gute Möglichkeit, um sich zu präsentieren. Des Weiteren verfügt bspw. Personio über die Option, Ihre Anzeigen mit einem Klick auf unzähligen Portalen zu veröffentlichen. Sorgen Sie auch auf Bewertungsplattformen wie kununu für glaubwürdige Referenzen, denn diese Referenzen werden zunehmend wichtiger für die Entscheidung, sich überhaupt bei Ihnen zu bewerben. Gerade im Hinblick auf den nachhaltigen und glaubwürdigen Aufbau einer starken Arbeitgebermarke sollte man diese Bewertungsportale zur Vertrauensbildung und Referenz definitiv nicht außer Acht lassen.
Aktive Bewerbersuche und persönliches Netzwerken Sorgen Sie sowohl auf regionalen Karrieremessen als auch auf überregionalen Messen der Fitness- und Gesundheitsbranche (FIBO etc.) für einen professionellen Auftritt und nutzen Sie diese Events, um mit neuen Zielgruppen in Kontakt zu treten. Viele junge Menschen möchten ihr Hobby zum Beruf machen –nehmen Sie diese Chance für sich wahr und gehen Sie auf diese Zielgruppe aktiv zu. Selbst wenn Sie bei den Messen vor Ort nicht immer einen eigenen Stand haben, besteht dennoch die Möglichkeit, sich in persönlichen Gesprächen Face to Face vorzustellen, Kontaktdaten auszutauschen, Interesse zu wecken und das eigene Netzwerk weiter auszubauen.
Zeitgemäße Recruiting- und Onboardingprozesse
Ist erst einmal ein Kontakt geknüpft, gilt es den ersten positiven Eindruck zu bestätigen, mit allem, was dazugehört. Das Ziel ist, Vertrauen zu bilden. Machen Sie bereits Ihren Recruitingprozess zu einem positiven Erlebnis – genauso, wie Sie es tun, wenn Sie einen Kunden gewinnen wollen.
Sorgen Sie für ein einfaches, strukturiertes und transparentes Bewerbungsverfahren.
Bearbe iten Sie Bewerbungen innerhalb von 24 Stunden.
Halten Sie Bewerbende auf dem Laufenden und senden Sie z. B. Aktualisierungen per E-Mail, WhatsApp o. Ä.
Zeigen Sie Wertschätzung: Auch ein professioneller Umgang mit Absagen kann zu weiterhin gutem Feedback oder einer erneuten Bewerbung führen.
Entwickeln Sie des Weiteren ein umfassendes Pre- und Onboardingkonzept zur allgemeinen Einführung, fachlichen Einarbeitung und sozialen Integration neuer Mitarbeitender (Schumann, 2021)
Erstellen Sie eine Willkommensmappe und schicken Sie Ihren neuen Mitarbeitenden die wichtigen Infos bereits vor dem ersten Arbeitstag zu (z. B. Leitbild, Vorstellung des Teams, Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten)
Legen Sie einen Gruß des zukünftigen Teams bei: Eine handgeschriebene persönliche Postkarte etwa zeigt, dass Sie ihn/sie wertschätzen – ohne dass das Preboardingbudget überstrapaziert wird.
Organisieren Sie ein passendes Begrüßungsgeschenk: Geschenke bereiten nicht nur Freude, sondern zeigen Ihren neuen Mitarbeitenden auch, dass Sie es ernst mit ihnen meinen.
Stifte, Notizbücher oder Tassen, wo möglich mit dem Unternehmenslogo, sind nicht nur nützlich, sondern vermitteln auch von Anfang an die Identität und Werte Ihres Studios.
Sorgen Sie für eine interne Ankündigung zur Vorbereitung einer teamweiten Begrüßung: Motivieren Sie Ihr Team zu einer herzlichen Begrüßung der neuen Mitarbeitenden und geben Sie gleichzeitig Ihren neuen Mitarbeitenden die Möglichkeit, sich persönlich vorzustellen.
Sorgen Sie mit einem professionellen Onboading dafür, dass Ihr neues Teammitglied zeitnah ankommen, sich orientieren, wohlfühlen und einbringen kann (Schumann, 2021)
Langfristige Mitarbeiterbindung
Ist die Position besetzt, rückt die Bindung in den Fokus. Wer wartet, bis ein neuer Mitarbeitender „warmgelaufen“ ist, um dann allmählich eine für beide Seiten lohnende Beziehung aufzubauen, kommt nicht selten zu spät. Mitarbeiterbindung muss ab dem ersten Tag der Einstellung beginnen.
Zeigen Sie den Mitarbeitenden von Anfang an, dass sie wertvoll für Ihr Unternehmen sind: Hören Sie aktiv zu, beziehen Sie sie gezielt ein und geben Sie ihnen so bald wie möglich Freiraum und Verantwortung.
Sehen Sie in Personalentwicklung und Weiterbildung eine Win-win-Situation: Ihre Mitarbeitenden können sich dadurch selbst entwickeln und kommen ihren Zielen näher. Gleichzeitig profitieren Sie als Arbeitgeber natürlich ebenso von hoch qualifizierten Arbeitnehmenden, die mit fachlich fundiertem Know-how Ihre Kundschaft bestmöglich betreuen. Auch nach einer Ausbildung bzw. einem Studium ist es wichtig, Ihren Mitarbeitenden die Möglichkeit zu geben, sich weiterzuentwickeln und neue, motivierende Aufgaben
zu übernehmen. Helfen Sie ihnen dabei und qualifizieren Sie Ihr Team durch innerbetriebliche Angebote oder externe Weiterbildungen gezielt weiter. Neue Jobperspektiven und Freiraum für persönliche Weiterentwicklung sind ein wesentlicher Erfolgsfaktor, um die Mitarbeitermotivation effektiv hoch zu halten und Fachkräfte langfristig zu binden. Nehmen Sie sich Zeit für ehrlichen und persönlichen Austausch: Feedback-, Probezeit-, Jahresgespräche und auch der offene Austausch im Alltag bieten Gelegenheit, um wichtige Rückmeldungen einzuholen, Eindrücke abzugleichen und Anerkennung/Wertschätzung zu zeigen. Regelmäßige Mitarbeiterbefragungen dienen ebenfalls als wichtige Standortbestimmung und sind gleichzeitig bedeutender Impulsgeber für Verbesserungen, Innovationen usw.
Engagierte und loyale Mitarbeitende teilen gern News, Infos und Stellenanzeigen ihres Studios im Web und tragen so zur Maximierung der Reichweite bei. Unterstützen Sie Ihre Mitarbeitenden dabei, Botschafter und Multiplikator sowie Teil Ihrer Erfolgsstory zu sein.
Erstellen Sie doch einen eigenen „ Recruitingkanal“ via Social Media (z. B. bei Instagram, Facebook, TikTok)
Erstellen Sie zum Beispiel Profilbilder für Ihre Social-MediaKanäle und teilen, kommentieren und taggen Sie Ihre Posts.
Rücken Sie Ihre Mitarbeitenden in den Vordergrund und bauen Sie eine inspirierende und motivierende Geschichte (Storytelling) über sich und Ihr Team auf.
Liefern Sie in diesem Zusammenhang auch Insights und Einblicke hinter die Kulissen des Studios und geben Sie Eindrücke von unterschiedlichen Tätigkeitsfeldern.
Seien Sie dabei vor allem authentisch, denn nur so wecken Sie echtes Interesse.
Letzter Tipp: Auch der Umgang mit Mitarbeitenden, die das Unternehmen verlassen, ist wichtig. Zeigen Sie sich auch hier noch einmal von der besten Seite. Ehemalige Mitarbeitende sind im besten Fall ebenfalls wertvolle Fürsprecher Ihres Unternehmens und können auch nach dem Ausscheiden als Multiplikatoren dienen. Nicht selten passiert es, dass Ex-Mitarbeitende wieder zu Ihnen zurückkommen. Das ist auch ein Grund, weshalb es sich in vielen Fällen lohnt, auch weiterhin über LinkedIn usw. in Kontakt zu bleiben, sich auszutauschen und sich gemäß dem Motto „Wer kennt wen“ bei Stellensuchen, Vermittlungen etc. zu unterstützen und entsprechende Infos zu teilen.
Fazit
Employer Branding ist Arbeit, Arbeit ist Investition und Investition ist unerlässlich, um sich im Markt nachhaltig als attraktiver Gesundheitsdienstleister und Arbeitgeber zu positionieren. Studios können durch den gezielten Aufbau und Einsatz einer starken Arbeitgebermarke ihre Erfolgschancen deutlich steigern. Das gelingt aber nur, wenn sie in der Zusammenarbeit auch halten, was sie versprechen. Ein zufriedenes und motiviertes Mitarbeiterteam sind die besten Botschafter und ein Aushängeschild, um Interessenten und Bewerber für einen Job im Unternehmen zu begeistern.
Nicole Capelan ist selbstständige Unternehmensberaterin und begleitet Unternehmen im Schwerpunkt HR/Rekrutierung und bei Personalmanagementprozessen. Sie ist als Dozentin, Autorin und Tutorin für die Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) und BSA-Akademie tätig und betreut Arbeitgeber sowie Arbeitnehmer im Rahmen des Career Service der DHfPG.
www.dhfpg-bsa.de
Auszug aus der Literaturliste
Anna Colbus, M. A. Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Gesundheitsmanagement, ist pädagogische Mitarbeiterin und Dozentin an der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) und der BSA-Akademie. Praktische Erfahrung sammelte sie bereits in namhaften Gesundheitseinrichtungen sowie als Trainerin in der Fitness- und Gesundheitsbranche.
www.dhfpg-bsa.de
Colbus, A. & Drack, C. (2020). Recruiting in der Gesundheitsbranche: Warum Employer Branding immer wichtiger wird. medical fitness and healthcare, 02, 44–46.
Kremmel, D. & von Walter, B. (2021). Employer Branding. In S. Einwiller, S. A. Sackmann & A. Zerfaß (Hrsg.), Handbuch Mitarbeiterkommunikation. Interne Kommunikation in Unternehmen (S. 503–522). Wiesbaden: Springer Gabler.
Rolli, N. (2022). Zielführende Strategien für Recruiting und Mitarbeiterbindung: Dem Fachkräftemangel aktiv begegnen! medical fitness and healthcare, 02, 72–75.
Tometschek, R. (2017). Employer Branding: Innen beginnen. In J. Buckmann (Hrsg.), Einstellungssache: Personalgewinnung mit Frechmut und Können. Frische Ideen für Personalmarketing und Employer Branding (2., aktualisierte und erweiterte Auflage, S. 77–90). Wiesbaden: Springer Gabler.
Für eine vollständige Literaturliste kontaktieren Sie bitte marketing@dhfpg-bsa.de.
BSA-Zert
Zertifizierungsstelle der BSA-Akademie
Neue Erkenntnisse
Immer mehr Fitnessstudios erzielen schlechte Ergebnisse mit ihrer Online-Werbung: Entweder gewinnen sie viel zu wenige Interessenten oder erreichen diejenigen, die kein ehrliches Interesse an einer Mitgliedschaft haben. Neue Erkenntnisse aus der Praxis zeigen dafür die drei häufigsten Gründe. Wer diese Gründe kennt und meidet, kann sein Fitnessstudio online stark von der Konkurrenz abheben und mehr Erfolg mit Online-Marketing haben als je zuvor.
Mitgliedergewinnung durch Online-Marketing ist in der Fitnessbranche längst nichts Neues mehr.
Zu Beginn lief alles mehr oder weniger gut, doch inzwischen klagen immer mehr Studios über schlechter werdende Ergebnisse. Doch woran liegt das und was kann man dagegen tun? Konkret gibt es drei Fehler, die die meisten Fitnessstudios in ihrer Werbung machen und die für schlechte Ergebnisse sorgen.
Fehler 1: Die Werbung ist extrem vergleichbar
Die Werbung, die für die meisten Studios geschaltet wird, sieht immer gleich aus. In der Regel handelt es sich um vorgefertigte Kampagnen von der Stange mit Werbefloskeln wie „30 Leute gesucht“ und einem lieblosen Werbetext, der das Studio komplett vergleichbar macht.
Außerdem zeigen die Bilder immer die gleichen unauthentischen Fotomodelle, mit denen sich die Zielgruppe nicht identifizieren kann. Der Effekt: Die Werbung geht in der hart umkämpften Werbelandschaft gnadenlos unter, weil zur selben Zeit auch noch die Kampagnen diverser Mitbewerber laufen, die fast identisch aussehen.
Fehler 2:
Die meisten Fitnessstudios bewerben Testprogramme oder Studien, die entweder gratis sind oder für die in der Werbung kein Preis genannt wird. Wenn in den seltensten Fällen ein Preis deklariert wird, ist dieser im Vergleich zur regulären Mitgliedschaft viel zu niedrig.
Dadurch tragen sich zwar Personen ein, aber die Qualität der Leads ist sehr gering, weil diese entweder kein ehrliches Interesse haben oder sich die Mitgliedschaft gar nicht leisten können.
So bleiben pro Kampagne höchstens eine Handvoll Neumitglieder hängen und der Aufwand hat sich unter dem Strich nicht gelohnt.
Die meisten Fitnessstudios werben ausschließlich mit Leadgenerierungskampagnen, die großteils dieselben Botschaften haben: „Nimm am Figurprogramm teil“, „Teste uns 4 Wochen“, „Erhalte einen Monat gratis“ usw. Kurzfristig mag das vielleicht funktionieren – aber langfristig sehen die Leute Monat für Monat weitestgehend die gleichen Marketingbotschaften.
Die Konsequenz: Die Werbung wirkt auf Dauer insgesamt billig, oberflächlich und nicht wirklich durchdacht. Das hinterlässt einen schlechten Eindruck bei den Interessenten und wertet das Fitnessstudio in den Augen der Zielgruppe ab.
Außerdem verstehen die Interessenten recht schnell, dass jede Werbung des Studios ein Angebot beinhaltet. Somit reagieren sie immer weniger auf die Werbung, weil sie wissen, dass sie genau dieselbe Chance auch im nächsten Monat haben werden.
Wie man als Fitnessstudio wieder Erfolg im Online-Marketing hat Wer die beschriebenen Fehler vermeidet und sich an die neue Situation im Online-Marketing anpasst, kann wieder großen Erfolg damit haben. Konkret sollte man dabei auf Folgendes achten:
Erstens sollte man heutzutage nicht ausschließlich Kampagnen zur Leadgenerierung fahren. Stattdessen sollte man auch Kampagnen nutzen, die nicht direkt auf einen Verkauf abzielen, sondern das Angebot des Studios bewusst im Markt positionieren, Mehrwert liefern und das Studio aktiv von seinen Mitbewerbern abgrenzen.
Wird zweitens dann ein Angebot zur Leadgenerierung beworben, muss diese Werbung klar zeigen, dass das beworbene Angebot etwas kostet. Der Preis darf dabei nicht zu niedrig sein, sodass nur ernsthafte Interessenten angezogen werden, die sich wirklich eine Mitgliedschaft leisten können.
Drittens sollte die Werbung einzigartig wirken und durch fesselnde Texte und authentische Bilder aus der Masse der Anzeigen hervorstechen.
Die Experten der Impact Unternehmensberatung sind sicher: Fitnessstudios, die die genannten Fehler vermeiden, werden sich in Zukunft im Online-Marketing durchsetzen können, während die anderen mit immer schlechteren Ergebnissen zurückbleiben.
Mehr Informationen, Fallbeispiele und die Möglichkeit eines kostenfreien Erstgesprächs finden Sie unter www.impact-beratung.de.
Digitales Studiomanagement
Verwaltungssysteme können Fitness- und Gesundheitsanlagen direkt dabei unterstützen, Zeit und Geld einzusparen und Ihnen sogar die Möglichkeit geben, zu skalieren. Doch wenn Sie Ihre Ziele nicht kennen, könnten Sie am Ende in eine teure Software investieren, die nicht zur optimalen Erreichung unternehmerischer Interessen geeignet ist.
Mit der richtigen Software können Sie den Verwaltungsaufwand reduzieren, wie zum Beispiel Gebühren einziehen, Rechnungen verschicken, E-Mails automatisieren und die Mitgliederbindung erhöhen, indem Sie Ihre Software zur nahtlosen Einbindung der Mitglieder einsetzen. Im Folgenden erläutere ich Ihnen Ziele von Studiomanagementsystemen und wie Sie die richtige Softwarelösung für Ihre Fitness- und Gesundheitsanlage auswählen.
Eine Verwaltungssoftware wird entwickelt, um den Betrieb einer Anlage zu vereinfachen. Von der Online-Terminplanung über die automatische Rechnungsstellung bis hin zu administrativen Aufgaben kann die Software alle Daten an einem Ort bündeln, damit Sie Ihr Unternehmen effizienter führen können. Ohne eine Software für die Mitgliederverwaltung müssen alle Aufgaben von Fitness- und Gesundheitsanlagen separat erledigt werden.
Sie kennen sicher folgende Situation: Ein neuer Kunde besucht Ihr Studio, Ihre Website oder ruft bei Ihnen an, um einen ersten Termin zu vereinbaren. Meist trägt man diesen neuen Interessenten mit Namen und ggf. auch mit der Telefonnummer und/oder der E-Mail-Adresse in einen Kalender ein. Erscheint am besagten Tag der neue Kunde, bekommt er zunächst einen Anamnesebogen und sonstige Informationen mitsamt Klemmbrett und Kugelschreiber. Der Kunde füllt diese Dokumente im besten Falle leserlich aus und gibt sie am Empfang oder bei der Trainerin oder dem Trainer ab. Sollte der neue Kunde in diesem Zuge Fragen zum Anamnesebogen haben – egal, welche – wendet er sich normalerweise hier noch mal an den Trainer bzw. die Trainerin. Die erhobenen Daten werden dann am Computer vom Personal eingetippt. Wenn dann Eingaben nicht korrekt scheinen, wie zum Beispiel eine ungültige E-Mail-Adresse, muss noch mal nachgefragt werden. Anschließend muss der Trainer oder die Trainerin den Anamnesebogen in kurzer Zeit
auswerten, um das Probetraining zu gestalten. Diese Schritte benötigen häufig bis zu 30 Minuten, die natürlich von der Zeit des Kunden abgehen und das Personal in dieser Zeit blocken. Nun steht die Frage im Raum: Wie könnte dieser Prozess durch eine Digitalisierung optimiert werden, um einen Mehrwert für Mitarbeitende und Kundschaft zu schaffen?
Als Erstes wollen wir die einzelnen Schritte aus dem vorangegangenen Szenario extrahieren:
1 Registrierung eines Neukunden über Website oder Telefon
2. Anamnese und Information
3. Erfassung der Kundendaten im System
4. Auswertung der Gesundheitsdaten und Erstellung eines Probetrainings
Registrierung eines Neukunden über Website oder Telefon
Um die Registrierung eines Neukunden bzw. einer Neukundin über Ihre Website oder eine Telefonanfrage zu optimieren, bietet es sich an, auf der Firmenwebsite bereits ein Formular zur Erfassung der wichtigsten Kundendaten zu verwenden. Mit wichtigsten Daten ist hier gemeint, dass zum Beispiel die Adresse des Kunden zu diesem Zeitpunkt häufig nicht notwendig ist, da die Kommunikation eher über Telefon und E-Mail läuft. Auch Details zur Gesundheit wie Größe, Gewicht etc. sollten nicht in diesem Schritt abgefragt werden, um die Datenerfassung über die Website möglichst DSGVO-konform zu halten. Diese Werte können Sie auch noch später im Anamnesebogen erheben. Sie benötigen also in diesem Formular nichts weiter als Vorname, Nachname, ggf. die Anrede, eine E-Mail-Adresse, eine Telefonnummer und natürlich die Bestätigung, dass der Interessent bzw. die Interessentin mit der Erfassung dieser Daten und einem Rückruf bzw. Kontakt Ihrerseits einverstanden ist. Um diesen Teilprozess möglichst einfach zu halten, würde Ihr Teammitglied, das eine Telefonanfrage entgegennimmt, einfach die Daten des Neukunden in dieses Webformular
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Ihre Vorteile:
• Erhöhung Ihres Bekanntheitsgrads
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• Sie erhalten eine monatliche Vergütung
• Planung und Aufbau sind für Sie kostenlos
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Die Erfassung von Daten durch digitale Formulare spart Zeit und Geld
eintragen. Im System werden diese dann gespeichert. Der Interessent bzw. die Interessentin erhält eine Bestätigungs-E-Mail, dass die Anfrage aufgenommen wurde und bekommt vielleicht in diesem Schritt auch schon direkt erste Terminvorschläge für ein Probetraining.
Für eine digitale Anamnese existieren mehrere Möglichkeiten. Zum einen können Sie die Interessenten via E-Mail zu einem Online-Formular leiten, wo diese einerseits Kunden- sowie Vertragsinformationen erhalten und andererseits ihre Gesundheitsdaten angeben können. Sollten die Interessenten in diesem Schritt Nachfragen haben, können sie sich per E-Mail oder Telefon an Ihre Mitarbeitenden wenden.
Um diesen Teilprozess persönlicher zu gestalten und gerade um Nachfragen zur Anamnese besser beantworten zu können, empfiehlt sich die Erfassung der Gesundheitsdaten vor Ort. Hier verwenden Sie ebenfalls ein digitales Formular, was in diesem Fall aber nicht zwangsläufig online sein muss. Nutzen Sie zum Beispiel eine einfache Mobile-App, die eine Verbindung zum hausinternen Server hat und die Daten nicht durch das Internet schleusen muss. Der Neukunde würde also vor Ort zum Beispiel ein Tablet anstatt eines Klemmbretts mit Papier bekommen, um dort seine Daten einzutragen. Ein besonderer Vorteil sei hier am Rande erwähnt: Ein digitales Formular kann deutlich nutzungsfreundlicher und selbsterklärender gestaltet werden als ein ausgedrucktes Blatt Papier.
Die Übertragung der Kundendaten in das System entfällt hier komplett, da sie ja bereits digital eingegeben wurden. Sie sparen also hier wieder die Zeit, die ein Teammitglied benötigen würde, um handschriftliche Angaben in den Computer abzutippen.
Auch die Auswertung der Anamnese kann vom System zumindest schon vorbereitet oder speziell für den Trainer bzw. die Trainerin aufbereitet werden. Sei es die simple Berechnung des Body-Mass-Index (BMI) oder des Taille-Hüft-Quotienten (THQ) oder aber auch der Hinweis auf potenzielle Problemfelder durch Erkrankungen oder sonstige Beschwerden. Auch die Kundenwünsche haben einen Einfluss auf den Trainingsplan: Mit dem Trainingsziel Gewichtsreduktion erfolgt ein anderes Training als mit dem Wunsch, Muskelmasse aufzubauen, oder dem Bestreben, verschiedene körperliche Beschwerden zu behandeln. Verschiedene Mustertrainingspläne können dem System als Vorlage bereitgestellt werden, dieses wählt dann einen oder mehrere anhand der Anamnese aus und schlägt ihn/sie dann der Trainerin oder dem Trainer vor. Das spart nicht nur Zeit, die der Trainer in die Analyse des Bogens investieren müsste, sondern bietet auch mehr Möglichkeiten, um auf die individuellen Bedürfnisse und Wünsche der Kunden einzugehen.
Ihres Fitnessstudios
Moderne Verwaltungssysteme können über das hinausgehen, was Sie tatsächlich in Ihrer Fitness- und Gesundheitsanlage
benötigen. Deshalb ist es wichtig, dass Sie Ihre Ziele kennen, bevor Sie sich auf die Suche nach der passenden Software machen. Wenn Sie sich im Klaren sind, was Sie mit einer Software zur Verwaltung einer Fitness- und Gesundheitsanlage erreichen wollen, können Sie die beste Lösung für Ihre Bedürfnisse finden, von der mehrere Bereiche des Unternehmens profitieren.
Neben der Mitgliederverwaltung, der Terminplanung und Kursbuchung in einem Fitnessstudio ist die Verwaltung einer Fitness- und Gesundheitsanlage in der Regel mit einer Vielzahl von administrativen Aufgaben wie Verträgen, Rechnungen, Abrechnungen, Kündigungen und Zahlungen verbunden. Die Software für die Verwaltung von Fitnessstudios sollte die gesamte Rechnungsverwaltung an einer Stelle zusammenfassen. Denn wenn Sie einen Überblick über die Finanzen Ihres Studios haben, können Sie Prozesse ökonomischer gestalten und auf lange Sicht Geld sparen. Ein wichtiges Ziel dieser Art von Software ist es, Ihr Team zu entlasten, damit es sich auf Ihre Mitglieder konzentrieren kann, anstatt sich mit Verwaltungsaufgaben zu beschäftigen. So sollte der Verkauf von Fitnessstudiomitgliedschaften, die Schaffung eines großartigen Kundenerlebnisses und die Erzielung fantastischer Mitgliederergebnisse im Fokus stehen können.
In einer Welt, in der der technologische Fortschritt so schnell voranschreitet, kann es eine Herausforderung sein, Schritt zu halten. Doch Fitness- und Gesundheitsanlagen können ihr Geschäftspotenzial mithilfe von passenden Softwarelösungen zur ökonomischen Verwaltung maximieren. Diese Art von Software geht über die bloße Verarbeitung von Mitgliedszahlungen und zusätzliche Verwaltungstools hinaus. Sie kann Ihnen helfen, alle Facetten des Geschäfts zu verwalten, Mitarbeitende zu entlasten, Mitglieder zu halten und zu binden und – was am wichtigsten ist – zu wachsen.
Prof. Dr. Marco Speicher
Prof. Dr. Marco Speicher leitet den Fachbereich Informatik an der DHfPG. 2019 promovierte er an der Universität des Saarlandes zum Thema „Measuring User Experience for Virtual Reality“. Von 2014 bis 2019 war er wissenschaftlicher Mitarbeiter und Doktorand am Deutschen Forschungszentrum für Künstliche Intelligenz (DFKI) und dort im Ubiquitous Media Technologies Lab (UMTL) und Innovative Retail Laboratory (IRL) tätig. www.dhfpg-bsa.de
Der SKILLCOURT® ist ein Diagnostik- und Trainingssystem, das mit Hilfe intelligenter Software und spezieller Sensorik die Bewegung von Menschen im Raum exakt erfasst und dank gezielter Übungen visuelle, kognitive und motorische Fähigkeiten trainiert. Auf Grund wissenschaftlicher Erkenntnisse ist es gelungen, ein Training anzubieten, das Fähigkeiten wie z.B. Konzentration, Gedächtnis, Reaktionsfähigkeit oder Orientierung, verbessert.
Spezielle Workouts wie z.B. „Sicherheit im Straßenverkehr“, „Geistig fit bleiben“, „Schulische Leistung“ oder „E ektiv arbeiten“, ermöglichen einen sinnvollen Transfer vom Training in den Alltag der Nutzer.
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Mit der debixx-Mitgliederverwaltung bieten Frank Haße und Holger Ziegert eine neue Lösung für Verwaltung, Kundenmanagement, Inkasso und Software an. Im Interview erläutern die befreundeten Unternehmer, was sie zu dieser Geschäftsidee bewogen hat und welche Erfahrungen sie beim Neustart ihrer Firma gesammelt haben.
Interview mit Frank Haße und Holger Ziegert, Geschäftsführer debixx GmbH
fMi: Herr Haße, wollten Sie sich nach dem Verkauf von intratech nicht aus der Fitnessbranche verabschieden?
Frank Haße: Das war der Plan beziehungsweise auch eine Bedingung nach dem Firmenverkauf. Aber Sie kennen ja die Branche, so richtig loslassen kann man nicht. Irgendwie hat sie mir gefehlt und deshalb wollte ich noch mal etwas anderes machen.
Was machen Sie jetzt genau?
Frank Haße: Mein Geschäftspartner Holger Ziegert und ich haben eine Firma gegründet, die im Prinzip das macht, was wir damals schon bei der intratech gemacht haben: Verwaltung, Kundenmanagement, Inkasso und Software. Bürozeugs, wie wir so schön sagen (lacht). Nur sind wir diesmal mit neuen Konzepten und aktuellen Softwarestandards breiter und besser aufgestellt.
in ihrer Zentrale smart und innovativ zu arbeiten und den klassischen Bürobetrieb wie früher auszulagern.
Herr Ziegert, wie sind Sie in die IT-Branche gekommen?
„FLEXXibilität und Individualität sind wichtige Komponenten einer erfolgreichen Unternehmung und fest in der DNA von FLEXX Fitness verankert. Ausleben kann man diese nur mit entsprechenden Services und Systemen, die Outsourcer und Systemanbieter maßgeschneidert auf uns ausrichten. Dafür haben wir die debixx als idealen Partner identifiziert.“
Benjamin Adriani Geschäftsführer
Holger Ziegert: Frank und ich teilen gemeinsame Werte und haben ähnliche unternehmerische Erfahrungen gemacht. Aus der Zusammenarbeit ist eine Freundschaft entstanden. Als Frank ein größeres IT-Projekt angeboten bekam, fragte er mich, ob ich dazu Lust hätte. Ich habe ohne zu zögern eingewilligt. Ich war schon lange Kunde der intratech. Nachdem uns dann quasi über Nacht die Verträge gekündigt wurden, bestand Handlungsbedarf. Frank hat unser Solarienclubkonzept buchstäblich gerettet.
Das Projekt läuft also bereits. Wie nehmen Sie bisher die Resonanz aus der Branche wahr?
Was läuft nun im Vergleich zu den bisherigen Konzepten und Softwarestandards anders?
Frank Haße: Wir sind bereits mit der Entwicklung von Abokonzepten für unterschiedliche Branchen gestartet. Dabei hilft uns die Erfahrung und das langjährige Wissen, das wir in der Vergangenheit in unterschiedlichen Märkten gewonnen haben. Es läuft wirklich gut. Unter anderem haben wir dafür „meine alte“ Software IBS genutzt. Bekanntlich hat sich der Anbietermarkt für Software in den letzten zwei Jahren etwas verkleinert und wurde für unsere Zwecke zunehmend unflexibel. Am Ende mussten wir uns –sagen wir mal – verabschieden.
Wie ging es dann weiter?
Holger Ziegert: Auf der FIBO haben wir einige Marktteilnehmer über unseren Startschuss informiert. Die uns entgegengebrachte Freundlichkeit und offene Art der Gesprächspartner hat mich beeindruckt. Frank hat offensichtlich in der Vergangenheit gute Arbeit geleistet, sodass wir darauf hoffen können, weitere nette Kundschaft zu gewinnen.
„Als bundesweit agierender Filialist im Beautybereich haben wir uns vor zwei Jahren entschieden, Abomodelle anzubieten. debixx unterstützt uns bei der Verwaltung sowie vielen angrenzenden digitalen und analogen Prozessen. Für uns ist es eine rundum hilfreiche Geschäftsbeziehung.“
Moritz von Spies Geschäftsführer Senzera
Frank Haße: Wir entschieden uns dafür, die Sache selbst in die Hand zu nehmen und wieder eine eigene Software zu entwickeln. Schlank, flexibel und branchenunabhängig. Unsere bereits aufgebaute Verwaltung kann heute auf Basis unserer Softwarelösung, aber auch auf fremden Systemen arbeiten. Das macht unsere Kunden unabhängig. Sie sind nicht dazu verpflichtet, alles direkt umzustellen.
Wie sieht der aktuelle Stand in der neuen Firma aus?
Was wurde aus den geplanten Projekten?
Frank Haße: Die Pandemie warf zu Beginn zwar einiges um, bot aber auch neue Möglichkeiten. Mittlerweile bedienen wir über 100 Mandantenstandorte aus unterschiedlichen Branchen: Beauty, Sonne, Beratung und Fitness in Deutschland und Österreich. Bald kommt ein größeres Projekt aus den Niederlanden dazu.
Heißt das, dass Sie bereits mit Anbietern aus der Fitnessund Gesundheitsbranche zusammenarbeiten?
Frank Haße: Unser größter Partner im Fitnessbereich ist die FLEXX Fitness Gruppe. Die Verwaltung wurde dort bis dato selbst gemacht. Jetzt haben sie sich aber dazu entschieden,
Frank Haße: Wir haben unsere Systeme und Prozesse so weit überarbeitet, dass wir als echte Alternative im Fitnessmarkt antreten und ohne Probleme größere Mandate aufnehmen können. Aber wir bieten auch Lösungen für Einzelbetriebe und kleinere Gruppen an. Durch die Zusammenarbeit mit Holgers Unternehmen konnten wir einzelne Unternehmensbereiche zusammenlegen, sodass unsere Personaldecke an problematischen Stellen gut ausgestattet ist.
Wie sieht Ihre persönliche Planung aus?
Frank Haße: Wir sind beide im letzten Jahr 50 geworden und wollen die gewonnene Lebenserfahrung nutzen, um unsere Produkte besser zu machen. Einen Exit wie beim letzten Mal wird es definitiv nicht mehr geben.
FLEXX Fitness
Das Technogym Ecosystem ist eine einzigartige offene und digitale Plattform zur Personalisierung von Trainingserfahrungen und Unterstützung von Fitnesseinrichtungen.
In der heutigen Fitnesswelt wird von Fitnesseinrichtungen erwartet, dass sie die persönlichen Bedürfnisse, Leidenschaften und Ziele ihrer Mitglieder beachten. Trainierende wünschen sich schnelle Ergebnisse und personalisierte, ansprechende Trainingserfahrungen. Und sie erwarten, dass sie ihr Workout nahtlos nachverfolgen und immer und überall auf ihre Daten zugreifen können.
Technogym hat ein einzigartiges digitales Ökosystem geschaffen, das die Branche bereichern, sie für Konsumenten und Konsumentinnen attraktiver machen und ihre Bedeutung gegenüber dem Gesundheitssystem samt Institutionen wie Versicherungen sowie der Medizin hervorheben und stärken soll. Das Technogym Ecosystem umfasst vernetzte Geräte, Apps und zahlreiche On-Demand-Trainingsinhalte und ist in der Lage, jede einzelne Nutzerin und jeden einzelnen Nutzer mit der eigenen personalisierten Trainingserfahrung zu verbinden.
Das Technogym Ecosystem ist eine offene Plattform, die sich in bereits bestehende Softwareanwendungen integrieren lässt (z. B. Mitgliedersoftware, Marketing- und Zahlungsplattformen, Geräte zur Körperanalyse und -auswertung). Zudem unterstützt sie die von Mitgliedern genutzten Apps und Mobil-
geräte. Fitnesseinrichtungen profitieren zudem vom innovativen CRM Mywellness, das die Digitalisierung in der Einrichtung vorantreibt und so deren Attraktivität, die Nutzererfahrung und Kundenbindung verbessert sowie den ROI mit Upselling und Sekundäreinnahmen steigert.
Personalisierte Trainingserlebnisse
Mywellness ermöglicht mit einem KI-basierten System, die Trainingserfahrung jedes einzelnen Mitglieds zu personalisieren – von der ersten Analyse über das individualisierte Trainingsprogramm bis hin zum Verkauf zusätzlicher Services, sowohl im Fitnessstudio als auch zu Hause. Darüber hinaus können Gyms und deren Mitglieder an Treueaktionen und sozialen Kampagnen wie „Let's Move for a Better World“ teilnehmen und so weitere Synergien nutzen.
Die Personalisierung der Trainingserfahrung basiert auf den individuellen Bedürfnissen, Gewohnheiten und Leidenschaften der Trainierenden und garantiert durch individuelle Anpassungen maximale Motivation und beste Ergebnisse.
Das Technogym Ecosystem ist die einzige End-to-End-Lösung, die sich dank der enormen Vielfalt integrierbarer Apps und Softwares sowohl an die Bedürfnisse der Trainierenden als auch an die geschäftlichen Anforderungen der Betreiber optimal anpasst.
Namhafte Autor * innen mit neuen Perspektiven auf lebensstilbedingte Erkrankungen
In Deutschland leiden mehr als 20 Prozent der Bevölkerung an Erkrankungen des sogenannten tödlichen Quartetts, zu denen Fettleibigkeit, Bluthochdruck, Fettstoffwechselstörung und Diabetes mellitus Typ 2 gehören. Das neue Herausgeberwerk „ZIVILISATIONSKRANKHEITEN: Krankheitsketten vermeiden –Präventionskompetenzen entwickeln“ analysiert in insgesamt 21 Beiträgen von namhaften Autor*innen aus Gesundheit, Wirtschaft, Politik und Gesellschaft die gegenwärtige Situation, gibt wertvolle Impulse zum Aufbau von Gesundheitskompetenzen und soll Leser*innen dazu motivieren, selbst aktiv zu werden.
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HERAUSGEBER
Prof. Dr. Bernhard Allmann
Die jüngsten Weltmeisterschaften im Indoor-Rudern am 25. und 26. Februar 2023 im kanadischen Mississauga waren ein großes Fest für den Indoor-Rudersport. Die enorme Teilnehmerzahl in vielen Altersklassen, einschließlich der Weltrekorde älterer Atheltinnen und Athleten machte deutlich, wie wertvoll Indoor-Rudern für ein gesundes Altern ist.
Trend für Athleten und ältere Sportler
Susan Gehrke aus den USA stellte bei der WM im 500-MeterLeichtgewichts-Frauenrennen der Altersklasse 70–74 einen neuen Weltrekord auf. Die 91-jährige Kanadierin Alida Kingswood verbesserte den Rekord über 2.000 Meter im Leichtgewichtsrudern in der Altersklasse 90–94 um über 90 Sekunden. Sie geht täglich (!) ins Fitnessstudio und hat erst vor fünf Jahren mit dem Rudern begonnen. Ebenfalls eine Spätzünderin, die erst im hohen Alter von 95 Jahren zum ersten Mal den Ergometergriff in die Hand nahm, ist Dottie Stewart aus den USA. Sie stellte am 5. März 2023 beim diesjährigen C.R.A.S.H.-B-Wettbewerb im stolzen Alter von 101 Jahren einen Weltrekord auf.
Gehrke, Kingswood und Stewart sind keine Einzelfälle, sondern bemerkenswerte Beispiele für ein Phänomen: Die Zahl der älteren Ruderathletinnen und Athleten ist rapide gestiegen.
Mehr als 42 Prozent der 2000-Meter-Logbuchergebnisse von Concept2 im Jahr 2023 stammen von über 50-Jährigen, im Jahr 2002 waren es nur neun Prozent.
Ruderergometer sind seit Jahrzehnten das Trainingsgerät der Wahl für Studierende und Olympioniken, heute aber nicht mehr nur in Bootshäusern zu finden, sondern immer häufiger auch in Fitnessstudios.
Vielfältige Gesundheitsbenefits
Indoor Rowing ist eine der wenigen Möglichkeiten, ein umfassendes und dennoch schonendes Training durchzuführen. Die Gelenke werden weniger belastet als z. B. beim Laufen, da es sich um eine nicht gewichtsbelastende Übung handelt. Dies eröffnet älteren Menschen einen Weg zum Fitnesstraining mit einem geringeren Verletzungsrisiko.
Das Rudern verbindet Kraft- und Ausdauertraining. Ruderer profitieren von einem Training aller wichtigen Muskelgruppen, einschließlich der Beine, der Körpermitte, des Rückens, der Schultern und der Arme. Beim Rudern erhöht sich die Herzfrequenz, sodass regelmäßiges Training die kardiovaskuläre Gesundheit verbessert. Mit der richtigen Technik kann der Bewegungsspielraum, den das Vor- und Zurückfahren auf der Monoschiene bietet, von der Streckung der Beine über das Öffnen der Hüften bis hin zum Ausstrecken der Arme älteren Erwachsenen helfen, die unter mangelnder Beweglichkeit leiden.
Der vielleicht größte Vorteil des Indoor-Ruderns ist mentaler Natur. Es gibt nichts, was mehr Dopamin freisetzt, als eine Bestzeit oder das Gefühl der Erleichterung, wenn der Zähler des Monitors nach einer langen Trainingseinheit auf Null zurückgeht. Darüber hinaus gibt es den Nervenkitzel, virtuell oder persönlich an verschiedenen Ruderwettbewerben teilzunehmen, und vor allem das Gefühl, Teil einer Gemeinschaft zu sein, das sich aus einem engen Rennen und einer gemeinsamen Herausforderung ergibt.
Ein weltweit einzigartiges Plate-Loaded-Gerät mit Doppelfunktion: Die neue Super Peck Back von Panatta wurde für die Übungen Butterfly und Butterfly Reverse entwickelt. An dem Gerät aus der Serie Free Weight-Special können sowohl die Brustmuskulatur als auch die obere Rückenmuskulatur sowie der hintere Teil des Deltamuskels trainiert werden.
Die Super Peck Back ist mit einem Hebelsystem ausgestattet, dessen physiologische Belastungskurve der Kraftkurve der Zielmuskeln entspricht, die an den beiden antagonistischen Bewegungen beteiligt sind. Durch dieses System werden die Einschränkungen von Übungen, die mit freien Gewichten ausgeführt werden, wie z. B. die des fliegenden Brusttrainings auf einer flachen Bank oder die des vorgebeugten Seithebens für die hinteren Deltamuskeln, überwunden. Die Muskelkontraktion wird mit dem Hebelsystem während der gesamten
PATENT PENDING
ROM hoch und konstant gehalten, wodurch die Effektivität der Übungen maximiert wird. Gleichzeitig werden die Gelenke in Positionen, in denen sie am anfälligsten sind, nicht überlastet.
Mehrere Einstelloptionen der Super Peck Back sorgen dafür, dass Sportlerinnen und Sportler aller Größen und aller Körpertypen ihre perfekte Trainingsposition finden, indem sie die Höhe des Sitzes und die Tiefe der Rücken- bzw. Bruststütze einstellen. Darüber hinaus ist der Sitz drehbar, damit die Trainierenden die verschiedenen Positionen bei der Ausführung der beiden antagonistischen Übungen optimal einstellen können.
Während des Trainings ist die Blickrichtung von der Maschine abgewandt. Trainiert wird vor allem der Pectoralis Major. Verwendet werden die beiden Griffe, um die horizontale Adduktionsbewegung auszuführen, die beiden Polsterrollen sind nach hinten geneigt und berühren die Ellbogen nicht. Nachgebildet wird die klassische Kurzhantelübung „Fliegende“ auf der Flachbank – mit dem entscheidenden Unterschied, dass die Lastkurve der Bewegung nicht ganz unten und nicht mit dem Maximum der Belastung beginnt.
Die Blickrichtung ist beim Training dem Gerät zugewandt und die beiden Griffe werden nach oben geklappt. Um die horizontale Abduktionsbewegung für das Training des hinteren Deltamuskels auszuführen, drücken Trainierende mit den Ellbogen gegen die beiden Polsterrollen. Wiedergegeben wird das vorgebeugte Seitheben mit der Kurzhantel. Der Unterschied ist, dass die Lastkurve nicht linear verläuft und die Maximalbelastung am Ende der Bewegung erfolgt.
Seit 2010 bietet die MetaCheck Gen-Diät ihren Nutzer:innen die Möglichkeit, mit einem individuellen, auf die Gene abgestimmten Ernährungs- und Trainingsplan gesund und nachhaltig abzunehmen. Wie die Gen-Diät genau funktioniert, was die Kund:innen für ihr Geld bekommen und welchen Mehrwert Sie als Studiobetreiber:in haben, möchten wir Ihnen nachstehend aufzeigen.
Die Basis der MetaCheck Gen-Diät ist eine Genanalyse mittels eines Wangenschleimhautabstriches, der von den Trainer:innen vor Ort im Studio entnommen wird. Im Labor wird die Probe dann auf bestimmte Stoffwechselgene und deren Interaktion miteinander untersucht, um Aussagen über eine genetisch angepasste Ernährung und einen typgerechten Trainingsplan zu treffen. Nach 14 Tagen liegt in der Regel das Analyseergebnis vor und kann im Studio mit den Trainer:innen besprochen werden. Damit dies reibungslos funktioniert, schult die for me do GmbH im Vorfeld alle
Trainer:innen im Studio, damit die zukünftigen MetaCheck Gen-Diät Berater:innen alles zur Durchführung, Beratung sowie zu Strategien in Bezug auf Marketing und Verkauf erlernen. Die Schulung dazu kann entweder vor Ort oder online stattfinden. Im Nachgang absolvieren die Trainer:innen eine Prüfung und erhalten bei bestandener Prüfung ein Zertifikat. Gibt es zu viele Wissenslücken, wird auf diese explizit hingewiesen und es wird nachgeprüft. Dank der Schulung wird die Qualität der Beratung der MetaCheck Kund:innen gewährleistet und jede:r Trainer:in kann die Beratung im Fitnessstudio durchführen.
Was bekommen Kund:innen für ihr Geld?
Nach Abschluss der Analyse erhalten die Kund:innen über ihre Berater:innen eine persönliche Auswertung mit allem, was für eine erfolgreiche Gewichtsreduktion benötigt wird. Die Kund:innen werden einem von vier Meta-Typen und einem von zwei Sport-Typen zugeordnet. Dank dieser Stoffwechseltypisierung erfahren sie, welche Makronährstoffe weniger und welche vermehrt in Körperfett umgewandelt werden und ob ausdauer- oder schnellkraftbasierte Sportarten einen effektiveren Kalorienverbrauch hervorrufen. Zusätzlich erhalten die Kund:innen Auskunft darüber, wie ihre Tendenzen zu fünf wichtigen Abnehmfaktoren (Jo-Jo-Effekt, Sättigungsgefühl, Muskelmasseverlust während einer Diät, Hungergefühl und viszerales Fettgewebe) sind.
Für den perfekten Start erhält man mit der Auswertung einen individuellen Ernährungsplan für vier Wochen, eine Lebensmitteltabelle mit über 800 Lebensmitteln und zahlreiche personalisierte Rezeptideen im kostenlosen Online-Portal. Abgerundet wird das Konzept mit dem MetaShake, einem individuellen Mahlzeitenersatz, sowie der exklusiven, onlinebasierten MetaCheck App.
Welchen Mehrwert hat das Fitnessstudio?
Personalisierte Ernährungsberatung: Die MetaCheck GenDiät ermöglicht Ihnen eine personalisierte Ernährungsberatung für Ihre Kund:innen, die auf deren individuelle
Bedürfnisse abgestimmt ist. Dies kann dazu beitragen, dass sich Ihre Kund:innen besser verstanden und unterstützt fühlen, was zu einer stärkeren Kundenbindung führen kann.
• Abgrenzung von der Konkurrenz: Indem Sie die MetaCheck Gen-Diät anbieten, können Sie sich von anderen Ernährungsberater:innen und Trainer:innen abheben und Ihre Dienstleistungen auf ein höheres Niveau bringen.
• Erhöhte Kundenempfehlungen: Wenn Sie Ihren Kund:innen eine effektive und personalisierte Ernährungsberatung anbieten, sind sie oft eher bereit, Sie weiterzuempfehlen. Somit können Sie potenziell Neukund:innen gewinnen.
Die for me do GmbH unterstützt Sie als Fitnessstudio zudem mit der Bereitstellung von Informationsbroschüren und einer MetaCheck Gen-Diät Musterauswertung, so kann ein direkter Kundenkontakt hergestellt und die Verkaufsförderung aktiv begünstigt werden.
Seit 2021 gibt es die MetaCheck Gen-Diät auch als digitale Variante. Weitere Infos dazu finden Sie unter: www.formedo.de
Zahlreiche Fitness- und Gesundheitsanlagen implementieren umfangreiche Ernährungsberatungen bereits in ihr Studioportfolio. Der Einsatz einer Ernährungsfachkraft bietet allerdings auch über den Ernährungsbereich hinaus neue Möglichkeiten sowie einen Mehrwert für Kunden, Kundinnen und Mitarbeitende!
Sechs von zehn Erwachsene in Deutschland sind übergewichtig (OECD, 2021). Damit steigt auch der Anteil an Krankheiten wie Bluthochdruck oder Typ-2-Diabetes.
Ernährungsfachkräfte können helfen, dieses Missverhältnis auszugleichen. Dabei ist das Einsatzgebiet für Ernährungs-
berater sehr vielfältig und im gesamten Gesundheitswesen sowie in der Fitnessbranche möglich.
Parallel zu der alarmierenden Entwicklung steigt jedoch auch das Interesse an gesunder Ernährung und einem
gesunden Lebensstil jährlich an; 25,4 Millionen der Deutschen waren 2022 besonders daran interessiert (IfD Allensbach, 2022), das individuelle Gesundheitsbewusstsein rückt also in den Fokus. Der Hauptgrund für den Besuch deutscher Fitnessstudios ist, die allgemeine Fitness zu verbessern – das antworteten 30 Prozent der Befragten einer Online-Umfrage von Appinio (2019). 28 Prozent aller Befragten nannten eine Gewichtsabnahme als Hauptmotiv, wovon Fitness- und Gesundheitsanlagen sowie Ernährungsberater profitieren können.
Bedeutet das jedoch automatisch, dass die Bereitschaft da ist, Geld in gesunde Ernährung und einen gesunden Lebensstil zu investieren? Alle Fitnessstudiobesucherinnen und -besucher geben durch monatliche Beiträge Geld für ihre Gesundheit aus. Eine gewisse Bereitschaft zur Investition ist also vorhanden. Ebenso bestätigte eine Umfrage, dass 28 Prozent aller Studiomitglieder Ernährungsberatungen nutzen oder genutzt haben (Statista, 2018). Gründe, die für den Einsatz einer qualifizierten Ernährungsfachkraft sprechen, gibt es also genug. 68,8 Prozent aller deutschen Fitnessanlagen setzen ohnehin bereits auf das Spezialangebot Ernährungsberatung (DSSV, 2023). Es stellt sich also
die Frage: Wie kann ein Fitness- und Gesundheitsstudio von einer Ernährungsfachkraft bestmöglich profitieren? Die Antwort lautet:
1. Indem ihr volles Potenzial in der Ernährungsberatung ausgeschöpft wird und
2. sie ins Studioteam integriert wird. Davon profitieren das Team und die Inhaberinnen und Inhaber
Das volle Potenzial einer Ernährungsfachkraft nutzen
Ernährungsfachkräfte informieren oder klären über eine gesunde Ernährungsweise auf. Sie coachen Kunden, analysieren Ernährungsprotokolle und geben Tipps zur Optimierung. Sie beraten Menschen, die abnehmen oder ihren Trainingserfolg verbessern möchten. Dabei besteht die Möglichkeit, sich auf verschiedene Zielgruppen je nach Studioklientel zu spezialisieren. Diese Zielgruppen können beispielsweise Fitness- und Gesundheitssportler, leistungsorientiert Trainierende, Übergewichtige oder Senioren sein. Dabei kann die Ernährungsberatung in verschiedenen Formen angeboten werden, z. B. in Einzelgesprächen oder in Gruppenkursen, im Studio oder in Form von Hausbesuchen, als Vortrag, als Maßnahme des Betrieblichen Gesundheitsmanagements (BGM) in Firmen oder online. Technisch unterstützte Beratungen können den Klientinnen und Klienten beim Veränderungsprozess helfen. Sie können eine höhere Beratungsintensität und -qualität erfahren, weil der gesamte Ernährungsberatungsprozess besser auf ihre individuelle Situation angepasst werden kann. Die Interaktion zwischen Klienten und Beratenden kann sich dadurch intensivieren (Haab et al., 2021)
Der Begriff „Ernährungsberater“ ist in Deutschland nicht geschützt. Die Anerkennung durch die Krankenkassen weist auf eine gewisse Seriosität der Beratenden hin und bildet so eine Vertrauensbasis für potenzielle Klientinnen und Klienten. Ebenso wird die Dienstleistung durch die Bezuschussung der Krankenkassen preisgünstiger für die Kundschaft, was wiederum zu einer höheren Nachfrage führen kann.
Zertifizierte Beraterinnen und Berater werden auf den Websites der Krankenkassen gelistet, was zudem eine kostenfreie Werbemöglichkeit darstellt. Wenn Ernährungsberatungen von gesetzlichen Krankenversicherungsträgern im Präventionsbereich nach Paragraf 20 Sozialgesetzbuch bezuschusst werden sollen, gibt es hier klare Vorgaben, wer diese anbieten darf. Hierzu gehören staatlich anerkannte ernährungsbezogene Berufs- und Studienabschlüsse, die den DGE-Zulassungskriterien entsprechen (GKV-Spitzenverband, 2022). Diese sogenannten qualifizierten Ernährungsfachkräfte können sich bei der Zentralen Prüfstelle Prävention (ZPP) registrieren und haben nach erfolgreicher Prüfung die Möglichkeit, mit gesetzlichen Krankenversicherungsträgern zu kooperieren. Ebenso können sich die Fachkräfte selbst bei verschiedenen Berufsverbänden zertifizieren lassen.
Ernährungsfachkräfte lernen in ihrer Ausbildung, verschiedene biometrische Daten aufnehmen und bewerten zu können, beispielsweise korrekte Vermessungen sowie die Ermitt-
lung des Taillen-Hüft-Quotienten oder des Körperfettanteils, wodurch unter anderem der Erfolg oder der Misserfolg einer Ernährungsumstellung festgemacht wird. Somit kann eine Ernährungsfachkraft Körperanalysen durchführen und Veränderungen der Körperzusammensetzung zeigen. Hier sollte im Anschluss durch ein kurzes Feedbackgespräch über die Ergebnisse aufgeklärt und damit auch die Motivation der Mitglieder gestärkt werden.
Investitionsbereitschaft für Ernährungsberatung erkennen und Maßnahmen umsetzen.
Viele Berufe in der Fitness- und Gesundheitsbranche verfolgen den gleichen Zweck: Sie helfen Menschen, ihre gesundheitlichen, sportlichen oder ästhetischen Ziele zu verwirklichen. Sie begeistern und motivieren; sie tragen dazu bei, die Welt gesünder zu machen. Diese Motivation und Leidenschaft vereint Ernährungsberater, Fitnesstrainer und Kursleiter. Und genau hier kann angesetzt werden, wenn es darum geht, die Ernährungsfachkraft ins Studioteam zu integrieren, denn den meisten Mehrwert für ein Fitnessstudio bietet eine Kompetenzerweiterung im Fitnessbereich. Dies erfordert jedoch spezifische Kenntnisse und Fähigkeiten, die nur über entsprechende Aus- und Weiterbildungen erlangt werden können. Nicht selten sind Ernährungsfachkräfte bereits im Trainingsbereich ausgebildet und können dadurch die Betreuung der Trainingsfläche oder die Leitung diverser Fitnesskurse übernehmen. Zudem ist Coaching ein wichtiger Bestandteil in der Ausbildung einer Ernährungsfachkraft, über Motivational Interviewing kann ein Ernährungsberater z. B. die Eigenmotivation der Klientinnen und Klienten stärken (Götz, 2020). Diese Kommunikationsfähigkeiten können auch auf der Trainingsfläche Einsatz finden und so Mitglieder beim Training unterstützt und motiviert werden.
Es ist nicht erst seit gestern bekannt, dass sich die vorteilhaften Effekte von Ernährung und Fitnesstraining gegenseitig begünstigen (Kraemer et al., 1999). Das eine ist ohne das andere weniger erfolgreich, ob es um die Reduktion des Körperfettanteils, den Muskelaufbau oder die Herz-Kreislauf-Gesundheit geht. Eine Ernährungsberatung ist sehr privat und kann nur wirklich erfolgreich sein, wenn zwischen Beratenden und Kunden ein Vertrauensverhältnis besteht. Diese Vertrauensebene bietet eine gute Basis für die Trainingsbetreuung durch eine Ernährungsfachkraft mit erweiterten Kompetenzen im Trainingsbereich. Durch dieses Vertrauen kann auch einfacher ein Trainingsprogramm entwickelt werden, das sich komplett individuell auf das Leben und die Bedürfnisse der Kundschaft anpasst. Ebenso ist es organisatorisch sowohl für die Kundinnen und Kunden als auch für das Studioteam weniger aufwendig, wenn im Anschluss an die Ernährungsberatung die Trainingsbetreuung gleich bei derselben Person erfolgen kann.
Wie zufrieden Menschen mit ihrer Arbeit sind und ob sie gern zur Arbeit gehen, hängt wesentlich vom Team ab (Horstmann, 2022). Ist gegenseitige Wertschätzung vorhanden?
Wie ist der Umgang miteinander? Im interdisziplinären Team eines Fitnessstudios kann die Mitarbeiterzufriedenheit gefördert werden, indem die Kompetenzen des einen die Kompetenzen des anderen erweitern. In regelmäßigen Abständen können hierzu kurze interne Fortbildungen stattfinden, die jeweils von einem Teammitglied vorbereitet und durchgeführt werden. Die Ernährungsberaterin oder der Ernährungsberater bereitet Ernährungsthemen vor wie „Supplements im Training“ oder „Vor- und Nachteile von verschiedenen Ernährungsformen“. Themen wie „Trainingsplanung“ oder „Aufbau und Funktionen unterschiedlicher Gelenke und Muskeln“ können von den Kolleginnen und Kollegen aus dem Fitnessoder Gesundheitsbereich vorgestellt werden. Dies stärkt die Fachkompetenzen sowie die Selbstsicherheit jedes einzelnen Teammitgliedes und nicht zuletzt profitiert hiervon der Kunde bzw. die Kundin.
Fazit
Ernährungsfachkräfte bieten dem Betrieb und der Kundschaft einen klaren Mehrwert. Durch das interdisziplinäre Einsatzgebiet kann die Ernährungsfachkraft das Team im Trainingsbereich unterstützen und zeitgleich eine professionelle Ernährungsberatung anbieten, die von Krankenkassen bezuschusst werden kann. Diese Kooperation und auch Angebotserweiterung kann sich abschließend positiv auf den Umsatz auswirken.
Christina Esser
Christina Esser, B. A. Ernährungsberatung, ist als Dozentin, Tutorin und Autorin an der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) sowie an der BSA-Akademie im Fachbereich Ernährung tätig. Zusätzlich verfügt sie über Erfahrung als Fitnesstrainerin, Übungsleiterin Rehabilitationssport im Bereich Orthopädie sowie als Yoga- und Pilates-Trainerin. www.dhfpg-bsa.de
Auszug aus der Literaturliste Götz, M. (2020). Professionelle digitale Ernährungsberatung. Anforderungen und Einsatzmöglichkeiten verschiedener Formate und Methoden. Ernährungs Umschau, (06), M336-M343.
Haab, H., Alexandersson, J., Britz, J., Diekmann, R., Eichelberg, M., Elfert, P. et al. (2021). Digitalisierte Dienstleistungen im Bereich der Ernährungsberatung von Personengruppen mit erhöhten gesundheitlichen Risiken bei Fehlernährung. In D. Beverungen, J. H. Schumann, V. Stich & G. Strina (Hrsg.), Dienstleistungsinnovationen durch Digitalisierung (S. 169–212). Berlin, Heidelberg: Springer Berlin Heidelberg.
IfD Allensbach (01. Juli 2022). Interesse der Bevölkerung in Deutschland an gesunder Ernährung und gesunder Lebensweise von 2018 bis 2022 (Personen in Millionen) [Graph]. In Statista. Zugriff am 14. März 2023, von https://de.statista.com/statistik/ daten/studie/170913/umfrage/interesse-an-gesunder-ernaehrung-und-lebensweise/ ?locale=de
Für eine vollständige Literaturliste kontaktieren Sie bitte marketing@dhfpg-bsa.de.
Die Hygienezertifizierung der BSA-Zert
Das Hygienebewusstsein der Kundschaft von Fitness- und Gesundheitsanlagen hat sich während der letzten Jahre erheblich gesteigert. Um dieser Entwicklung zu begegnen, bietet die BSA-Zert ein Zertifizierungsprogramm an, mit dem Betriebe eine optimale sowie umfassende Hygiene sicherstellen können. Hierfür wurde eine Hygienenorm definiert, die u. a. die Benennung und Weiterbildung eines bzw. einer Hygienebeauftragten durch das Absolvieren des BSA-Lehrgangs „Hygienebeauftrage/r (BSA)“ vorsieht. Nach der erfolgreichen Zertifizierung erhalten Betriebe ein Hygienesiegel, das sie zur öffentlichkeitswirksamen Außenkommunikation ihrer hohen innerbetrieblichen Hygienestandards nutzen können. Sie interessieren sich für die Hygienezertifizierung Ihrer Fitness- und Gesundheitsanlage? Lassen Sie sich gern unter Tel.: 0681 6855 330 beraten! www.bsa-zert.de/hygiene
Mit der DHfPG zum Experten qualifizieren
Die DHfPG bietet ihren Bachelor-Absolvent/-innen sowie denen anderer Hochschulen vier Master-Studiengänge, die sie zu Expertinnen und Experten weiterqualifizieren. In den Studiengängen M. A. Prävention und Gesundheitsmanagement, M. A. Fitnessökonomie, M. A. Sportökonomie sowie mit dem MBA Sport-/Gesundheitsmanagement erlangen Studierende weitreichende Fachkompetenzen. Durch die Kombination aus Fernstudium mit kompakten Lehrveranstaltungen vor Ort und/oder digital sind die Studierenden dabei maximal flexibel, was es ihnen ermöglicht, das Studium nebenberuflich zu absolvieren. Darüber hinaus besteht sowohl die Möglichkeit der Finanzierung als auch die der Förderung. Unter Tel.: 0681 6855 580 können Sie sich individuell zu den vier Master-Studiengängen der DHfPG beraten lassen.
www.dhfpg.de/master
Kundschaft persönlich und umfassend betreuen
Immer mehr Trainierende legen Wert auf eine persönliche Betreuung. Die Qualifikation als Personal Trainer eröffnet daher hervorragende berufliche Perspektiven. Die BSA-Akademie bietet Interessierten das „BSA-Personal-Trainer-Zertifikat“ an. Um dieses zu erhalten, werden die drei Basis-Lehrgänge „Fitnesstrainer/in-B-Lizenz“, „Existenzgründung“ sowie „Fitnesscoach“ (oder „Mentaltrainer/in-B-Lizenz“) als fester Bestandteil der Qualifikation absolviert. Hinzu kommen mindestens zwei weitere Lehrgänge zur weiteren Spezialisierung. Mit dem „Basispaket I“ sowie dem „Basispaket II“, die jeweils zwei der Basis-Lehrgänge enthalten, sparen Interessierte sogar 20 Prozent im Vergleich zu Einzelbuchungen! Wenn Sie Fragen zum „BSA-Personal-Trainer-Zertifikat“ oder den Lehrgangspaketen haben, steht Ihnen das BSA-Service-Center unter Tel.: 0681 6855 143 gern zur Verfügung.
www.bsa-akademie.de/pt
Zivilisationskrankheiten wie starkes Übergewicht nehmen stetig zu. Daher rückt ein gesunder Lebensstil zunehmend in den Fokus der Bevölkerung. Dazu gehört auch eine gesunde Ernährung. Der DHfPG-Studiengang Ernährungsberatung (B. A.) qualifiziert Studierende für die professionelle Ernährungsberatung ihrer Kunden. Im Studium lernen sie, wie sie gesundheitsförderndes Ernährungsverhalten wissenschaftlich fundiert vermitteln und durch Bewegungsprogramme sowie psychologische Strategien dauerhaft stabilisieren. Weitere Informationen erhalten Sie unter Tel.: 0681 6855 580.
www.dhfpg.de/beb
Qualifiziertes Personal mit ausgeprägter fachlicher Expertise ist im Rahmen einer Betreuung von bedarfsorientiertem Training essenziell. Der B. A.-Studiengang Fitnesstraining an der DHfPG macht Studierende fit für Leitungspositionen im Individual- und Gruppentraining. Absolventinnen und Absolventen sind qualifiziert, die sportliche Leitung in Unternehmen der Fitness- und Gesundheitsbranche zu übernehmen – vor allem für die Gesamtkonzeption, Entwicklung und Führung der Bereiche Individual- und Gruppentraining. Das Service-Center berät Sie dazu gern unter Tel.: 0681 6855 580.
www.dhfpg.de/bft
Nutzen Sie jetzt die Infoveranstaltungen vor Ort und digital oder die Infovideos der DHfPG und BSA-Akademie, um das Studien- bzw. Lehrgangskonzept sowie das Bildungsangebot der beiden Institutionen näher kennenzulernen. Scannen Sie dazu einfach die nebenstehenden QR-Codes.
Das Jahr 2023 ist im zweiten Quartal angekommen und die guten Fitnessvorsätze zum Jahresbeginn wurden in vielen Fällen möglicherweise schon wieder von der Realität kassiert. Damit sind die inzwischen wieder über 10 Millionen Studiomitglieder aber nicht allein. Das Überbordwerfen der Vorsätze betrifft alle Lebensbereiche und Branchen, vor allem aber die Politik.
„Der Weg zur Hölle ist mit guten Vorsätzen gepflastert“ soll George Bernard Shaw gesagt haben. Das ist drastisch zugespitzt, aber, um mit Goethe zu sprechen, darin steckt des „Pudels Kern“. In seinem bedeutendsten Werk hält Goethe der Menschheit für alle Zeiten den Spiegel vor.
Auf die Probe gestellt
Wir alle müssen seit mehr als drei Jahren zusätzliche Belastungen meistern und vor allem aushalten. Es begann mit der Pandemie Anfang 2020. Seit Februar 2022 haben wir Krieg in Europa sowie eine seit 1945 nicht gekannte Inflation. Was mich persönlich nach jahrzehntelangen Wiederholungen so richtig in Rage bringt, sind politische Absichtserklärungen! In der Pandemie kamen zu diesen Absichtserklärungen für viele Branchen, darunter auch für die Fitnessbranche, noch extreme Fehlentscheidungen wie z. B. die mehrmonatige Schließung der Fitness- und Gesundheitsanlagen hinzu. Schon 2020 habe ich dazu geschrieben, dass „wir mit dieser Pandemie leben können und müssen“.
Ob Klima oder E-Mobilität, um nur zwei aktuelle Beispiele herauszugreifen, die politischen Absichtserklärungen sind pure Volksverdummung. Beim Klima ist das Wort „möglichst“ bestimmend und die Verpflichtungen in allen Abkommen sind bei näherer Betrachtung nichts weiter als Absichtserklärungen. Bei der E-Mobilität ist es noch extremer.
Seit Mercedes 2009 den ersten Smart Fortwo vom Band ließ, verkündete die Politik die Absicht, sehr schnell eine Ladeinfrastruktur zu planen und in die Tat umzusetzen. Es passierte viel zu wenig. 2017 verkündete die Bundesregierung die Absicht, bis 2030 eine Million Ladepunkte zu errichten. Per 1. Dezember 2022 gibt es in Deutschland gerade einmal 80.541, davon 13.253 Schnellladestationen. Um das Ziel zu erreichen, müssten im Schnitt von 2023 bis 2030 jährlich 115.000 Ladepunkte errichtet werden. Wie sagte „Kaiser Franz“ schon in den Siebzigerjahren? „Schau’n mer mal.“ Mehr als die Hälfte aller 10.796 Gemeinden in Deutschland verfügt über keinen einzigen Ladepunkt.
Text: Albert BusekVon diesen und vielen anderen unsäglichen, ja unfassbaren, Beispielen sollten wir uns aber nicht leiten und vor allem nicht kirre machen lassen. Wir haben das große Glück, in der Fitnessbranche zu arbeiten und Menschen zu einem gesunden Lebensstil bei besserer Fitness verhelfen zu dürfen. Absicht ohne Action würde unseren Ruf und vor allem auch das Grundprinzip aller Gesundheits- und Fitnesseinrichtungen ruinieren.
Von Vorbildern lernen
Mit seiner steirisch gefärbten Sprache ist Arnold Schwarzeneggers „Äktschn“ zum Kultwort geworden und es steht auch als Leitbild für das Leben dieser Muskel- und Fitnessikone. Der legendäre Eugen Sandow, Stammvater des gezielten Muskeltrainings, brachte es im Titel seines vor über hundert Jahren erschienenen Hauptwerkes auf den Punkt: „Life is Movement“! Die überwältigende Mehrheit aller heute in Fitness- und Gesundheitseinrichtungen trainierenden Menschen hat verinnerlicht, dass jeglicher Absicht die „Äktschn“ folgen muss. An der Motivation dafür muss permanent gearbeitet werden. Ob in der Gruppe oder mit Freunden – alle Möglichkeiten, sich zu pushen, müssen ausgeschöpft werden.
Qualität
Der Betreuung kommt dabei eine besondere Bedeutung zu. Das betrifft sowohl Beginner als auch Fortgeschrittene. Voraussetzung dazu ist eine umfassende und solide Ausbildung. Wie in allen Branchen gibt es in diesem Bereich auch in der Fitnessbranche große Unterschiede. Deshalb kann ich nur empfehlen, Ausbildungsnachweise genau anzuschauen, um Risiken auszuschließen und um nachhaltig den individuell größtmöglichen Erfolg zu erzielen.
Ja, wir leben in einer sehr schwierigen Zeit und sind gefordert. Dies ist jedoch kein Grund, dass Pessimismus oder andere negative Einflüsse regelmäßig die Bewegung einschränken oder sogar ganz verhindern. Ja, Kriege und Krisen betreffen unser Leben, aber deren direkter Einfluss auf uns kann man als relativ betrachten. Ich schreibe das nach dem Osterfest, dessen zentraler Kern die Hoffnung ist. Kurt Tucholsky hat geschrieben: „Nähme man den Zeitungen den Fettdruck weg, um wie viel stiller wäre es auf der Welt.“
Nach vorn blicken Krieg und Krisen dominieren zurzeit die Schlagzeilen, aber wir sollten uns auch davon nicht kirre machen lassen. Die Menschheitsgeschichte war und ist in ihrem Kern eine Geschichte des Fortschritts. Das beweisen schon die letzten drei Jahre, die man ohne die erreichten Fortschritte niemals so hätte bewältigen können. Als Münchner bleibt mir nur noch, auf gut bayrisch über unsere Fitnessbranche und ganz persönlich über unser großartiges fM-Team zu sagen: „Mia hoitn zam!“
Albert Busek Experte für Bodybuilding und FitnessAktuelle
Anreiz zur Studiovernetzung
The Digital Transformation Of The Fitness Sector: A Global Perspective
Die Digitalisierung bietet Fitnessstudios zahlreiche Einsatzmöglichkeiten und Potenziale, um die eigenen Angebote und Dienstleistungen weiter zu optimieren. Wie die Studiovernetzung weltweit umgesetzt wird und welche regionalen Unterschiede und Herausforderungen es dabei zu beachten gilt, beleuchtet dieses Fachbuch.
Methode
Auf mehr als 180 Seiten zeigen internationale Fach- und Branchenexperten anhand von aktuellen Studienergebnissen, Marktkennzahlen und Fallbeispielen aus 19 Ländern auf, wie die digitale Transformation die Branche nachhaltig verändert.
Zentrale Ergebnisse
Die Beiträge liefern wichtige Informationen, wie es um den digitalen Status quo in unterschiedlichen Fitnessmärkten steht, und erläutern, welche Fallstricke es bei der Umsetzung zu beachten gilt. Ebenfalls geben die Fachleute hilfreiche Umsetzungstipps, wie sich durch den gezielten Einsatz digitaler Tools das Trainingserlebnis sowie die Kundenbindung steigern und auch die Studioorganisation optimieren lassen.
Praxisrelevanz und Fazit
Mit seinen umfangreichen Erkenntnissen bietet der Sammelband Studiobetreibenden wertvolle Orientierung, wie die digitale Transformation im Fitnessstudio global weiter vorangetrieben werden kann.
Gefragte
Entwicklung eines Anforderungsprofils für Betriebliche Gesundheitsmanager
Die Aufgaben im Betrieblichen Gesundheitsmanagement sind vielfältig und werden aufgrund von New Work, Homeoffice usw. immer komplexer. Welche Kompetenzen und Soft Skills BGM-Fachkräfte heute mitbringen sollten, untersuchte ein aktueller Beitrag.
Dazu wurden 21 Interviews mit Experten/Führungskräften sowie die Ergebnisse von zwei Praxisworkshops und einer Online-Befragung (n = 46) ausgewertet.
Zentrale Ergebnisse
Laut dem Profil ist umfangreiches Fachwissen aus den Bereichen Gesundheitswissenschaften, Psychologie/Coaching, Ergonomie, Arbeitswissenschaften und BWL besonders wichtig. Netzwerkfähigkeit, systematisches Arbeiten, Präsentations-/ Projektmanagement- und Medienkompetenzen sollte man ebenfalls mitbringen. Soft Skills wie Vertrauenswürdigkeit, Begeisterungsfähigkeit, Zuverlässigkeit und Teamfähigkeit sind unerlässlich, um die Schnittstellenfunktion optimal auszufüllen.
Praxisrelevanz und Fazit
Die Anforderungen an die Aus- und Weiterbildung von BGM-Fachkräften steigen. Umfassende Fach-, Methoden- und Sozialkompetenzen sind ein wichtiger Grundstein, um Unternehmen beim Aufbau eines BGM-Konzepts professionell zu unterstützen.
Wedel, S., Nöfer, E. & Schütz, A. (2023). Entwicklung eines Anforderungsprofils für Betriebliche Gesundheitsmanager:innen. Prävention und Gesundheitsförderung (17.01.2023). Zugriff am 24.04.2023. Verfügbar unter https://doi.org/10.1007/s11553-022-01009-0
Prävention statt Kostenexplosion
Step Up! Tackling the Burden of Insufficient Physical Activity in Europe
Die OECD und die WHO haben unlängst einen Report veröffentlicht, der angesichts des zunehmenden Bewegungsmangels und steigender Zivilisationskrankheiten zum Handeln aufruft.
Auf Basis aktueller Studienergebnisse und ökonomischer Modellrechnungen wird das wirtschaftliche Potenzial von nachhaltiger Prävention und einer gezielten Bewegungsförderung aufgezeigt.
Zentrale Ergebnisse
Laut den Berechnungen könnten bis 2050 11,5 Millionen Zivilisationserkrankungen vermieden werden, wenn die WHO-Empfehlungen von mindestens 150 Minuten moderater körperlicher Aktivität erreicht würden. Durch die Anhebung auf das Mindestaktivitätsniveau würden die EU-Mitgliedstaaten im Durchschnitt so ca. 0,6 Prozent ihres Gesundheitsbudgets einsparen, was einer Kostenersparnis von insgesamt fast acht Milliarden Euro pro Jahr entspräche.
Praxisrelevanz und Fazit
Angesicht dieser Zahlen ist es umso wichtiger, dass Politik, Krankenkassen, Mediziner sowie Fitness- und Gesundheitseinrichtungen noch enger zusammenarbeiten und ganzheitliche Präventionslösungen umsetzen, die mehr Menschen zu einem aktiven Lebensstil motivieren und die Gesundheitssysteme langfristig entlasten.
Organisation for Economic Co-operation and Development & World Health Organisation (Hrsg.). (2023). Step Up! Tackling the Burden of Insufficient Physical Activity in Europe. Zugriff am 28.04.2023. Verfügbar unter https://doi.org/10.1787/500a9601-en
Gesamtenergiezufuhr beachten!
Proteinzufuhr beachten!
Supplementierung bei Bedarf (Vitamin B12 und Omega-3-Fettsäuren)
Individualisierte Ernährungsberatung empfohlen
Empfehlungen zur Nährstoffabdeckung
Die Popularität der rein pflanzenbasierten Ernährungsform Veganismus nimmt seit einigen Jahren stetig zu, auch bei Breitensportlerinnen und -sportlern. Welchen Aspekten der veganen Ernährung besondere Aufmerksamkeit zukommen sollte, um auch bei Ausdauersportlerinnen und -sportlern eine ausreichende Nährstoffversorgung sicherzustellen, wurde in einer Bachelor-Thesis der DHfPG untersucht.
Die vegane Ernährung ist eine rein pflanzliche Ernährungsform, in der keine Lebensmittel tierischen Ursprungs verwendet oder zugeführt werden. Mittlerweile nehmen von 83,1 Millionen Deutschen bereits 2,6 Millionen ausschließlich pflanzliche Produkte zu sich, was rund 3,2 Prozent der Bevölkerung entspricht (Veganz Group AG, 2020).
Im Breitensport liegt der Fokus zwar nicht auf der Erbringung sportlicher Höchstleistungen, jedoch entsteht auch hier eine erhöhte körperliche Belastung, die eine angepasste Ernährung zur Nährstoffabdeckung erfordert. Andernfalls drohen durch den entstehenden Nährstoffmangel eine verschlechterte Regeneration, verringerte Trainingsanpassungen oder sogar gesundheitliche Probleme.
DHfPG-Science-Lab: Bachelor-Thesis Fachbereich Ernährung
Bei allen sportlichen Aktivitäten, vor allem aber beim Ausdauersport, erhöht sich der Energiebedarf, worauf die individuelle Energiezufuhr angepasst werden muss. Zu den Nährstoffen, mit denen der Körper bei einer veganen Ernährungsweise nur erschwert ausreichend versorgt werden kann, zählen Proteine, langkettige Omega-3-Fettsäuren, Vitamin B12, Mineralstoffe wie Calcium, Eisen, Jod, Zink und Selen sowie weitere Vitamine. Der Grund: Viele Lebensmittel, wie Fleisch, Fisch und Milchprodukte, werden gemieden und dadurch kann sich eine optimale Nährstoffversorgung gerade für Ausdauersportlerinnen und -sportler herausfordernd gestalten. Nur durch die gezielte Auswahl pflanzlicher Lebensmittel kann die ausreichende Versorgung sichergestellt werden (DGE, 2016, S. 92).
Aus diesem Grund widmete sich die dargestellte Abschlussarbeit der Zusammenfassung des aktuellen Forschungsstands, um Handlungsempfehlungen für vegan lebende Ausdauersportlerinnen und -sportler zur Deckung des Nährstoffbedarfs ableiten zu können.
Hierzu wurde eine Literaturrecherche mithilfe der Meta-Datenbank PubMed der National Library of Medicine sowie mit Google Scholar durchgeführt, um Studien ausfindig zu machen, die die Nährstoffabdeckung bei veganer Ernährung von Breiten-/Freizeitsportlern im Bereich Ausdauer untersucht haben. Zur Identifikation relevanter Studien wurden mehrere Suchvorgänge mit verschiedenen Suchbegriffskombinationen in den genannten Datenbanken durchgeführt.
Um herauszufinden, ob die gefundenen Studien tatsächlich zur Beantwortung der Forschungsfrage geeignet sind, wurden Titel und Abstracts zunächst hinsichtlich der thematischen Relevanz gesichtet. Für die als relevant identifizierten Studien wurde daraufhin geprüft, ob diese im Volltext verfügbar sind. Zum Schluss fand ein Abgleich der Volltexte mit vorher definierten Ein- und Ausschlusskriterien statt, um deren inhaltliche und methodische Eignung zur Beantwortung der Forschungsfrage zu ermitteln.
Durch die beschriebene Literaturrecherche wurden insgesamt 15 relevante Studien identifiziert, die zur Beantwortung der Forschungsfrage beitragen können.
Hinsichtlich der Proteinzufuhr kann bei Ausdauersportlerinnen und -sportlern mit rein pflanzenbasierter Ernährung aufgrund nicht einheitlicher Ergebnisse keine eindeutige Aussage getroffen werden. Allerdings wurde die empfohlene Proteinmenge in vielen Studien unterschritten, woraus sich die Notwendigkeit zur genaueren Betrachtung der Proteinzufuhr bei vegan lebenden Ausdauersportlerinnen und -sportlern ableitet.
Die Fettzufuhr der Breitensportler lag ebenfalls unterhalb der empfohlenen 30 Prozent der Gesamtenergiezufuhr. Außerdem
war ein optimales Verhältnis von Omega-6- zu Omega-3-Fettsäuren nicht gegeben. Die Aufnahme von ausreichenden Mengen an Omega-3-Fettsäuren erweist sich bei Veganerinnen und Veganern somit als schwierig.
In den betrachteten Studien erreichten die vegan lebenden Ausdauersportler den empfohlenen Kohlenhydratanteil von 50 Prozent der Gesamtenergiezufuhr. Jedoch ist die absolut zugeführte Energiemenge häufig geringer als empfohlen. Das beschriebene Defizit bei der Gesamtenergiezufuhr könnte durch die unterschrittenen Zufuhrempfehlungen von Nahrungsproteinen und -fetten erklärt werden.
Aus den betrachteten Studien ließ sich keine eindeutige Empfehlung zur Nährstoffabdeckung oder zum Nährstoffstatus von vegan lebenden Breiten- bzw. Freizeitsportlern ableiten, da die Aussagekraft der Studien teilweise zu gering war. Es zeigte sich allerdings eine klare Tendenz, dass der Zufuhr bestimmter Nährstoffe, wie z. B. Proteine, Omega-3-Fettsäuren und Vitamin B12, besondere Aufmerksamkeit gewidmet werden sollte, um eine adäquate Nährstoffversorgung bei Ausdauersportlerinnen und -sportlern mit veganer Ernährung sicherzustellen.
Fazit
Es ist zwar für Breitensportlerinnen und -sportler im Ausdauerbereich grundsätzlich möglich, nahezu alle erforderlichen Nährstoffe durch vegane Ernährung aufzunehmen, allerdings sollte hierbei unbedingt darauf geachtet werden, dass auch die empfohlenen Zufuhrmengen erreicht werden. Da manche Nährstoffe allerdings nicht oder in nur sehr geringen Mengen in rein pflanzlichen Nahrungsmitteln vorkommen, kann eine Supplementierung erforderlich und im Einzelfall durchaus sinnvoll sein.
Vegan lebende Sportler sollten daher in jedem Fall qualifizierte Ernährungsfachkräfte konsultieren, um eine individuell angepasste Ernährungsberatung zu erhalten und eine adäquate Nährstoffversorgung dauerhaft zu gewährleisten.
Katharina Wandrowsky
Alter: 27
Duales Studium: fitbox Hamburg-Barmbek
Abschluss: B. A. Gesundheitsmanagement
Aktuelle Tätigkeit: im Aufbau einer Selbstständigkeit
Erfinder der Sonnenbank im Alter von 85 Jahren verstorben
Der Bundesfachverband Besonnung e. V. nimmt Abschied von seinem Gründungsmitglied und Erfinder der Sonnenbank, Herrn Friedrich Wolff.
Mit großem Bedauern haben wir die Mitteilung über den Tod unseres Gründungsmitglieds Friedrich Wolff erhalten.
Friedrich Wolff hat 1975 die erste Sonnenbank der Welt auf den Markt gebracht. Seine erste Motivation war, das Sonnenlicht zu imitieren und damit Winterdepressionen entgegenzuwirken, einen Ort zu schaffen, um Energie zu tanken und –sogar schon damals – die Vitamin-D-Bildung anzuregen.
Am 30. November 1984 nahm er als Gründungsmitglied bei der Gründungsversammlung des Verbandes PHOTOMED –Verband Photomedizin und Besonnung e. V. teil, in deren Verlauf er an der Seite des 1. Vorsitzenden, dem Herbolzheimer Arzt Prof. Dr. Alfred Schroedter, zum 2. Vorsitzenden gewählt wurde.
Der Arbeit des Verbandes blieb er auch nach dem Ende seines aktiven Berufslebens noch viele Jahre verbunden und setzte sich bereits damals aus fester persönlicher Überzeugung für eine Professionalisierung der Branche ein. Er wurde nicht müde, deutschlandweit und über die Grenzen hinaus in vielen Vorträgen über die biopositiven Effekte der Natur- und künstlichen Sonne zu sprechen. Gleichzeitig initiierte er früh und auch als Inhaber der Wolff System GmbH mit Sitz in Freiburg Forschungsprojekte an angesehenen Universitätskliniken. Sein Ziel war, die vorhandenen biopositiven Effekte der Besonnung zur Linderung von Hautkrankheiten, wie z. B. der Psoriasis, einzusetzen.
Diese Forschungsprojekte führten ihn auch zu dem im März 2022 verstorbenen Herrn Prof. Dr. sc. med. Hans Meffert an der Charité, damals noch mit Sitz in Ost-Berlin. Unter anderem
wurde Herr Prof. Dr. Meffert für seine Arbeit auf dem Gebiet der Photomedizin 1991 mit dem Arnold Rikli-Preis ausgezeichnet.
Seiner Forderung nach einer Branchenakademie wurde im Jahr 1992 mit der Gründung der Akademie für Besonnung Rechnung getragen. Durch seinen Bruder Jörg Wolff und die weiteren Vorstandsmitglieder der bestehenden Betreiber- und Herstellerverbände PHOTOMED, den Bundesfachverband Sonnenlicht-Systeme e. V. (SLS) und das Fortbildungswerk Sonnenlicht-Systeme (FBS) wurde im Jahr 1992 die Akademie für Besonnung e. V. (AfB) gegründet. Bis zur Einführung der UV-Schutzverordnung im Jahre 2012 war die AfB 20 Jahre lang die einzige anerkannte Fortbildungsakademie für Sonnenstudiobetreiberinnen und -betreiber.
Wir trauern um einen empathischen Mann und unablässigen Tüftler, der nicht nur den Grundstein für unsere Branche gelegt hat, sondern sich auch immer für den verantwortungsvollen und professionellen Einsatz seiner Erfindung engagierte.
Unser tiefstes Mitgefühl gilt seiner Familie und allen Angehörigen.
Der Vorstand
Bundesfachverband Besonnung e. V.
Bundesfachverband Besonnung e. V. (BfB)
Talblick 24 77960 Seelbach
Telefon: 07823 - 96 29 14
Telefax: 07823 - 96 29 15
www.bundesfachverband-besonnung.de
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In seinem Buch erzählt er, wie er und sein Team eine HR-Vision formuliert, mit Leben gefüllt und zum Erfolg des Unternehmens umgesetzt haben. Er weiß, welche Widerstände es dabei gibt, aber vor allem, wie man diese erfolgreich überwindet. Eingehen auf die Bedürfnisse der Mitarbeitenden, New Work für alle Ebenen, Resilienz, Wertewandel der Generationen und Blick über den Tellerrand sind dabei wichtige Bausteine.
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Wenn in einer Fitnessanlage Mitglieder kündigen, schaut die Geschäftsführung schnell auf die Trainerinnen und Trainer. Haben Sie sich auch schon einmal von Ihrem Chef die Frage stellen lassen müssen: „Warum hat Frau Maier denn gekündigt?“ und wussten darauf aus dem Stand keine Antwort? Erst kürzlich hatten Sie noch mit ihr gesprochen: „Na, Siegrid, kommst du klar? Sagst du mir, wenn du einen neuen Trainingsplan brauchst?“ Und sie hat damals doch dankbar gelächelt, oder? Davon, dass ihr das Training keine Freude mehr macht oder sie einen neuen Trainingsplan braucht, hat sie nichts gesagt.
In der Praxis zeigt sich, dass sich eben nicht alle Mitglieder selbst an die Trainerinnen und Trainer wenden und nach neuen Übungen oder einem neuen Trainingsplan fragen. Zu denken: „Wenn sie nicht fragen, sind sie selbst schuld …“, hilft nicht weiter. In einem Fitnessstudio, das auf Qualität und Service setzt, muss die Initiative vom Trainerteam ausgehen.
Die Verantwortung der Fitnesstrainerinnen und -trainer
Ein Trainer hat auch die Funktion eines Animateurs. Es fällt in seinen Verantwortungsbereich, dass ein Kunde langfristig die Freude am Fitnesstraining behält und der Anlage treu bleibt. Ein gewisses Maß an Kündigungen in einem Fitnessstudio ist normal. Wenn jedoch die Anzahl der Kündigungen zunimmt, wird im Regelfall mehr Geld in das Marketing investiert und oft werden teure Werbekampagnen gestartet.
Falls die Werbung etwas bringt, kommen neue Mitglieder ins Studio. Die letzten Jahre haben jedoch gezeigt, dass es immer schwieriger wird, neue Kundinnen und Kunden nur durch Werbung zu locken. In einer Anlage, die auf Betreuung und Service setzt, kosten die Neuzugänge das Trainerteam viel Arbeitszeit – Zeit, die für die Betreuung der Bestandskundinnen und -kunden
verloren geht. Auch als erfahrene Trainerin bzw. erfahrener Trainer unterschätzt man allzu leicht, wie sehr die Mitglieder die Aktivitäten auf der Trainingsfläche beobachten: „Der Trainer kümmert sich schon wieder um diese Neue da drüben. Was ist mit mir? Zahle ich etwa keine Beiträge?“. Diese Unzufriedenheit führt oft genug zu weiteren Kündigungen.
Menschen wollen ihre Trainingsziele erreichen
Nur circa sechs Prozent der Mitglieder erreichen ihre Ziele. Durch eine mangelhafte Betreuung der Bestandsmitglieder kann ein regelrechter Teufelskreis entstehen: Mitglieder kündigen. Das bedeutet: Sie sollten nicht einfach nur ein neues Trainingsprogramm erstellen, sondern genau die Ziele formulieren, z. B. wie viel ein Kunde abnehmen möchte. Das hat den Vorteil, dass das Ziel klar messbar ist und jederzeit objektiv überprüft werden kann. Auch eine zeitliche Beschränkung kann unterstützen – zum Beispiel, dass die drei Kilo nach drei Monaten runter sein sollen.
Fluktuation steigt, die Zufriedenheit sinkt
Ganz sicher bringt es nichts, wenn man als Trainer von einem Gast zum nächsten hetzt, nur um jeden einmal kurz zu begrüßen. Das ist keine Betreuung im Hinblick auf das Training. Letzten Endes sollen die Kundinnen und Kunden neue und bessere Trainingsergebnisse erzielen. Eine optimale Trainingsbetreuung könnte wie folgt aussehen:
• Alle 60 Tage ein neues Trainingsprogramm verfassen
• Alle 90 Tage ein neues Ernährungsprogramm schreiben
• Alle 120 Tage neue Trainingsziele festlegen. Zielsetzung ist eine starke Motivationstechnik, denn nur so bleibt die Kundschaft hoch motiviert. Nicht vergessen: Ziele müssen realistisch sein!
Loyality im Jahr 2023 liegt aus Sicht der Fitnesskonsumierenden an:
a) optimaler Trainingsbetreuung
b) genauer individueller Zielsetzung
c) einer Strategie für Kundenzufriedenheit/Motivation
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