Volumen VS Margen
Al querer aumentar la rentabilidad del emprendimiento, muchos llegan a plantearse la duda: ¿Incremento el volumen de venta o el margen de ganancia? ¿Qué es mejor? ¿Qué debo elegir?
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Incrementar el volumen de ventas, implica aumentar el número total de ventas de productos/servicios a través de precios bajos, por lo que existen menor ganancia por cada producto/servicio. • Incrementar el margen de ganancia, implica incrementar el porcentaje de beneficio que se obtiene por cada venta, por lo que los precios serán más elevados, es decir, se necesitaría un menor volumen de ventas. Entonces, ¿qué se debería elegir?
Se debe encontrar un equilibrio entre margen y volumen, que permita maximizar los beneficios de tu emprendimiento. Para esto, deberás identificar con claridad tu propuesta de valor, el segmento de clientes y el giro de tu negocio 1. Recuerda que competir con precios bajos no va a ser tan rentable si el negocio está empezando. Siempre asegúrate de que el precio que coloques por lo menos cubra tus costos variables unitarios y tus costos fijos. EQUILIBRIO
Giro del negocio
Propuesta de Valor
Segmento de Clientes
MARGEN
VOLUMEN
Relación con el cliente
Proyecto de Inclusión Económica
1
Instituto Europero de Posgrado. (2021). Aumentar la rentabilidad de un negocio: ¿Volumen de venta o margen de beneficios? Obtenido de IEP: https://www.iep.edu.es/rentabilidad-en-negocios-volumen-de-venta-margen-beneficios/