Margen de Utilidad
Una vez obtenido el costo total unitario (Costo Variable Unitario + Costo Fijo Unitario), se procederá a calcular el precio con la siguiente fórmula:
𝑪𝑭 𝑷𝒓𝒆𝒄𝒊𝒐 = 𝑪𝑽𝒖 + + 𝒖𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅 𝑸 Donde: • CVu: es el Costo Variable Unitario del producto/servicio. • CF: es la suma de todos los costos fijos/gastos. • Q: es la cantidad máxima que se puede producir de todos los productos y/o servicios. Que puede ser calculada a través de: - Historial de ventas - Capacidad Productiva
¿Qué es el margen de utilidad? Es el margen de ganancia que se espera obtener. Es importante que al precio de venta se añada un margen de ganancia (utilidad) que esperas obtener. Este margen se define para cada producto y/o servicio. Para esto, hay que considerar: • Competencia No se puede establecer un precio muy alto o muy por debajo de la competencia. Al ser alto puede que las personas no lo compren porque no es un producto/servicio conocido y si es demasiado bajo, pueden dudar de la calidad del producto/servicio. Por ejemplo: si se tiene un restaurante de almuerzos cerca de una institución educativa y el precio que se fija es de $5, sabiendo que la competencia está vendiendo el almuerzo a $2,75. Los estudiantes van a preferir almorzar en los otros restaurantes, pues su presupuesto es limitado. Sin embargo, si el precio fijado es de $0,99, las personas pueden no ir al lugar pues dudarán de la calidad de los ingredientes.
• Grado de diferenciación Si creaste un producto/servicio innovador puedes colocar un precio mayor pues la gente deseará comprarlo ya que no lo encontrará en otro lugar. Sin embargo, si tu producto/servicio es común, el precio no podrá ser tan elevado. Todo dependerá de la propuesta de valor que se ofrece. Por ejemplo: a inicios del 2020 empezó a ser muy popular el servicio que ofrecían las guarderías caninas. Si bien es algo innovador, empezó a tener cada vez más oferta, por lo que varios tuvieron que diferenciarse ofreciendo transporte, adiestramiento, peluquería y atención veterinaria, en el caso de ser necesario. Es así como este servicio puede llegar a cobrar un precio elevado pues el servicio es completo y su competencia no ofrece todo.
Es así que si utilizamos nuestra fórmula del precio en nuestros ejemplos anteriores tendremos la siguiente aplicación: • Tenemos que el costo variable unitario es de $ 2.87 • El costo fijo de un mes es de $ 508.50 y se divide para las 300 unidades que son mi capacidad productiva.
𝑷𝒓𝒆𝒄𝒊𝒐 = 𝟐. 𝟖𝟕 +
𝟓𝟎𝟖. 𝟓𝟎 + 𝟐. 𝟏𝟒 𝟑𝟎𝟎
𝑷𝒓𝒆𝒄𝒊𝒐 = 𝟐. 𝟖𝟕 + 1.69 + 𝟐. 𝟏𝟒 𝑷𝒓𝒆𝒄𝒊𝒐 = $ 𝟔. 𝟕𝟎 ▪ El margen de ganancia se ha establecido en 2.14 para obtener un precio de 6.70 que está acorde al mercado.
Proyecto de Inclusión Económica