Vertrieb ist DER entscheidende Faktor für den Erfolg eines Unternehmens. Gleichzeitig ist der Aufbau eines erfolgreichen Vertriebssystems eine der größten Hürden und Herausforderungen. Begeisterte und engagierte Vertriebsmitarbeiter*innen sind essentiell, um diese Hürden und Herausforderungen auf dem Weg zum Vertriebserfolg zu meistern.
Über die Arbeit im Vertrieb existieren nach wie vor viele Mythen. Darunter die Vorstellung, dass Vertriebsmitarbeiter*innen ihre Kund*innen mit psychologischen Tricks täuschen oder übervorteilen. Tatsächlich aber zeichnen sich langfristig erfolgreiche Profis durch eine Kombination aus hervorragenden Vertriebs- und Beziehungskompetenzen aus. Sie beherrschen ihr Handwerk, schätzen und pflegen zwischenmenschliche Beziehungen und handeln ethisch integer.
