Comunicación Corporativa Duralit

Diego A Salazar.

Duralit inició sus operaciones en la ciudad de Cochabamba en 1977, desde entonces es un referente en el mercado constructivo por la innovación en sus procesos y productos de alta calidad y estética. Hoy, en el marco de sus 45 años, se consolida como un referente en su sector a nivel nacional e internacional gracias al liderazgo y visión de su gerente general, Tito Orellana.

En los últimos cinco años, Duralit invirtió seis millones de dólares para innovar su portafolio de productos y servicios para satisfacer las necesidades de sus clientes. Es así que perfeccionaron su oferta de soluciones constructivas integrales. Hoy, es la única empresa industrial boliviana que ofrece todo el material necesario para consolidar proyectos constructivos. Su portafolio está conformado por e n t r e p i s o s

Celebra sus 45 años como líder en su sector y con miras a conquistar nuevos mercados

y paredes de maxiplaca, pinturas con una variedad importante de colores, tanques, fosas sépticas y cubiertas de la más alta calidad certificadas y reconocidas a nivel internacional. Producto de estas innovaciones, en 2021 la empresa registró un crecimiento en sus ventas de 24%. En este mismo periodo, lograron vender 3.2 millones de m2 de techos, 82% de Market Share en Techos de Fibrocemento. Duralit tiene una capacidad instalada capaz de producir más de seis mil toneladas mensuales en sus diferentes líneas de productos. Genera más de 150 trabajos directos y alrededor de 1.200 indirectos, por ende, aporta bastante al desarrollo productivo e industrial de la región. Las soluciones integrales de la empresa están presentes en todo el territorio nacional con especial mención en Santa Cruz. A nivel internacional, exporta su teja española al Perú, donde es considerado un producto premium denominado Teja Inca, misma que es usada en Machu Pichu por su alto valor estético. “A futuro, tenemos pensado lograr alianzas estratégicas con Paraguay, mercado en el que vemos mucho campo para exportar nuestras soluciones integrales en construcción”, añadió el ejecutivo. Duralit es una de las pocas empresas, del sector constructivo, que da valor a la asesoría técnica personalizada a sus clientes, resolviendo dudas en todo

CIFRAS 24% 6

De crecimiento en ventas registró la empresas durante el 2021.

Millones de dólares de inversión realizó Duralit en los últimos cinco años.

momento, desde la especificación del producto, la compra y la instalación. “Nuestro equipo de profesionales en el sector comercial y de marketing es de clase A. Asimismo, contamos con gente experta en su área lo que facilita bastante la consolidación de un servicio 360 que está presto a atender de la mejor forma a nuestros clientes. Contamos con el club de instaladores ‘Constructores Duralit’, un equipo de técnicos especializados en nuestras cubiertas, el mismo opera en todo el territorio nacional”, mencionó Orellana.

PRODUCTOS

√ Flexiteja, es una cubierta de fibrocemento de alta resistencia y calidad, apta para todo tipo de proyecto constructivo. √ Teja Española, productos premium enfocado a aquellos que busquen alta estética en sus viviendas con un formato de teja colonial.√ Maxiplaca, son placas de fibrocemento que facilitan la construcción de espacios que van desde una casa pequeña hasta un edificio de gran porte. √ Tanques Aqualit y Duralit Classic, son los tanques de agua de mayor calidad del mercado, son los únicos construidos con materia prima virgen y vienen en diferentes capacidades. √ Pinturas Duralit, esta línea de pinturas no tiene competidor si se trata de impermeabilizantes de techo y fachada.

AMIR ANNA

Gerente Comercial

“En estos 45 años de vida empresarial, Industrias Duralit siempre se caracterizó por ser una empresa pionera en sistemas constructivos de vanguardia con una oferta comercial integral. Somos la única industria, a nivel nacional, que se constituye como el principal referente en la producción de cubiertas de fibrocemento. En estos últimos años ampliamos nuestra gama de productos en el rubro de la construcción con innovaciones en tanques de agua, fosas sépticas, pinturas, impermeabilizantes y otros, a la par nos consolidamos como referentes en la construcción en seco”.

GABRIEL VISCARRA

Gerente Administrativo Financiero “Desde que se hizo un cambio en la dirección de la empresa el año 2019, se trabajó bastante en la re-estructuración del costo de producción y de los procesos productivos, logrando de esta manera mejorar nuestros márgenes de ganancia, permitiéndonos volver a ser competitivos en un mercado donde nuestra participación, en ese momento, era reducida. Gracias a nuestro principal valor diferencial que es la calidad de nuestra oferta, después de varios años se logró una estabilidad económica tangible, que hace que el día de hoy todos nuestros stakeholders continúen confiando en la marca Duralit”.

REPERCUSIONES

JUAN CARLOS VISCARRA

Presidente ICAM

“Duralit, a lo largo de los 45 años de trayectoria empresarial e industrial, aportó de manera significativa a la economía del país y a la sociedad. Desarrolló productos de calidad, aperturando mercados y generando empleo formal. Sus diversos productos le han permitido posicionarse en el mercado nacional e internacional como una empresa de calidad”.

RAÚL SOLARES

“Duralit fabrica y provee de materiales para la ejecución de infraestructura de edificaciones, se constituye en un socio estratégico del sector constructor en el desarrollo de infraestructura de edificaciones, con 45 años de destacado aporte al desarrollo regional y nacional, generación de economía y de empleo con la producción de materiales como tejas y placas de fibrocemento, tanques de agua y otros materiales en los que constantemente va innovando y aplicando nuevas tecnología”.

“Invertimos $us 2 MM para mejorar nuestros productos y procesos”

Duralit entre 2018 y 2019 estaba en su peor crisis, habiendo perdido alrededor del 80% de sus ventas frente a productos de fibrocemento brasilero y la calamina de zinc. La recuperación fue compleja, hicimos lo que teníamos que hacer, una restructuración total de los procesos productivos y comerciales para colocar nuevamente al mercado productos que cumplan estándares internacionales de calidad a precios competitivos para el cliente y que sean rentables para la empresa. El 2021 fue un año completo y con muy buenos resultados, números azules ganando credibilidad país ante los inversionistas, recuperamos nuestras ventas y la confianza de clientes y consumidores, iniciamos exportaciones a Perú, certificamos nuestra empresa y nuestros productos 100% libre de asbesto ante el laboratorio Bureau Veritas de Estados Unidos, además, estamos consolidando nuestro modelo de negocio en el marco de una economía circular. El éxito de un cambio es que todos los actores estén convencidos que ese cambio es necesario y que se tiene el plan correcto. Bajo esta línea, mantuvimos las fortalezas de la placa Duralit, trabajamos sobre sus debilidades y desarrollamos la Flexiteja. Para ese desarrollo realizamos una inversión que superó los $us. 2 millones, básicamente para eliminar el crisotilo (asbesto) de todo el proceso productivo y lograr una placa más liviana y flexible. Hoy, la Flexiteja representa más del 70% de las ventas e incorporamos recientemente la Maxiplaca, una placa plana para la construcción en seco (drywall) con grandes atributos diferenciadores frente a una placa de yeso. Otro producto que perfeccionamos es la Teja Española, una excelente opción a la teja de arcilla y que viene rápidamente ganando preferencia en el mercado peruano. En nuestro ADN la innovación no es un mero concepto, trabajamos en un comité semanal para reinventarnos en formulaciones, procesos, productos y servicios al cliente interno y externo. Adicionalmente incentivamos a los colaboradores a ‘think outside the box’, ideas que, adicionadas, con nuestra experiencia las hacemos realidad y que forjan los resultados positivos que estamos alcanzando.

TITO ORELLANA

GERENTE GENERAL

PERFIL

Licenciado en Administración de Empresas. Cuenta con un Master en Marketing y Finanzas. En su vida profesional ocupó diversos cargos gerenciales en diferentes empresas del país. Hoy, lidera Duralit como gerente general Bolivia – Perú.

LOGROS

1. Logró Reflotar Duralit de su compleja crisis, haciendo que hoy festeje sus 45 años en una posición, nuevamente, consolidada. 2. Posicionó a Faboce como la industria número uno de cerámicas y porcelanatos, incrementando su productividad en 40%, producir y comercializar 1MM de m2 mensuales. 3. Incrementó la facturación de PIL Andina de $us 100 a $us 250 MM en poco menos de tres años de gestión. 4. Elevó la facturación de SANCOR de $us 30.000 en ventas a $us 500.000 mensuales en Dillmann. 5. Restructuró e hizo crecer un 30% en PIL Tarija, rompiendo la barrera tecnológica de UHT.