Edición 841

RANKING BRAND FOOTPRINT Kantar

CUIDADO PERSONAL

ALIMENTOS

Año 19 • Edición Nº 841 • 23 de Agosto de 2022 • Bs 30.- Precio de venta en Bolivia

LÁCTEOS

CUIDADO DEL HOGAR

BEBIDAS

1 ANA LAHR COLGATE

EDUARDO ROCHA KRIS

2

DIEGO CARTAGENA

3

BALLERINA

FABIOLA FORONDA

MAIRA CANO

RENATO GUILLÉN

4 5

SEDAL

MARCOS NOMURA DOÑA GUSTA

MABEL´S

DOVE

LA SUPREMA

ÓSCAR NÚÑEZ

FIDEOS LAZARRONI

NOSOTRAS

PAOLA ESCÓBAR

LUIS CALDERÓN

DANIELA PEREDO

PIL

COCA-COLA

OLA

JUAN PABLO BADANI

LUIS CALDERÓN

DELIZIA

PAOLA ESCÓBAR PILFRUT

PAOLA ESCÓBAR

ROMY JUSTINIANO

DAVID ANTEZANA NACIONAL

ROMY JUSTINIANO

PERLITA

CARLA WEBBER

ANDREA TORRES-ORTIZ

NESCAFÉ

OMO

PURA VIDA

ALEJANDRO MONROY PEPSI

X-5

Z

Editorial

PÁGINA 2

INTRODUCCIÓN

Miércoles 23 de agosto de 2022

RANKING BRAND FOOTPRINT Kantar

S

T

A

F

F

DIRECTOR EJECUTIVO Jaime Calderón Calvo jcalderon@bolivianbusiness.com.bo

Jaime Calderón Calvo Director Ejecutivo

DIRECTORA COMERCIAL NACIONAL Isabel Carvajal Torrez icarvajal@bolivianbusiness.com.bo

Brand Footprint, información clave del consumo boliviano El décimo aniversario del ranking de consumo, Brand Footprint de Kantar, es una gran ocasión para reflexionar sobre la evolución de las compras de masivos. Este ranking se basa en la compra del bien de consumo donde es adquirido y que representa la visita semanal a más de 1000 hogares, colectando información de más de 92 millones de actos de compra por mes.

En esta edición se presenta datos y análisis valiosos con los ejecutivos de Kantar, así como con los brand managers que logran las primeras posiciones en el mercado boliviano.

• 10 años de las top 10 marcas de mayor consumo masivo en Bolivia • Las 30 marcas masivas más vendidas en Bolivia • Los top 5 canasta: bebidas • Los top 5 canasta: alimentos • Los top 5 canasta: cuidado personal • Los top 5 canasta: cuidado del hogar • Los top 5 canasta: lácteos

• Metodología y principales resultados investigación Brand Footprint • Análisis y entrevistas a ejecutivos de Kantar • Entrevista a 19 brand managers de las marcas más vendidas en Bolivia • Los retos del 2022 de las marcas más vendidas de Bolivia Entonces, Bolivian Business presenta un nuevo documento de análisis y reflexión para los productos de grandes empresas, tanto nacionales como internacionales, con los protagonistas de las estrategias más exitosas en Bolivia.

Completamos así una serie de valiosos productos anuales como el Club 100 que son marcas corporativa, Who is Who de marca personal, Ranking de Marcas que analiza varios rubros hace 15 años, Best Brands B2B con lo que garantizamos comprender a las marcas en Bolivia en varias dimensiones. Estamos seguros que este es un documento de análisis y colección.

PERIODISTAS Diego Salazar dsalazar@bolivianbusiness.com.bo Miguel Ángel García Pacheco mgarcia@bolivianbusiness.com.bo Ana Esther Kahuana Maturano

DISEÑO Y DIAGRAMACIÓN diseno@bolivianbusiness.com.bo Maria Fernanda Justiniano Rodriguez

Fundado el 8 de junio de 2003 Barrio Sirari, calle Los Nogales Nº 107 Tel/fax: (591-3) 3420219 - 3410996 Líneas Directas: Comercial: 402-1252 Redacción: 402-1251 Santa Cruz - Bolivia

SUMARIO Introducción KANTAR KANTAR metodología KANTAR resultados KANTAR ranking Perfil de ejecutivos Pil | Delizia Desafíos del consumo masivo 2022 Pilfrut | Yogurt Batidito SOY | Kris Doña Gusta | Mabel´s

4 6 8 10 12-13 14 16-17 18 19 20

La Suprema | OLA Nacional | OMO Coca-Cola | Fanta Pura Vida | Nescafé Pepsi | Colgate Sedal | Dove Nosotras | Actualidad: BELLCOS Actualidad: Ecofuturo | CBN Cena Business Queen Business People: Mujer Líder

21 22 23 24 25 26 27 28 29 30

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RANKING BRAND FOOTPRINT

Martes 23 de agosto de 2022

Kantar

Pil, Coca-Cola y Kris lideran el mercado de consumo masivo por 10 años, según estudio de Kantar

D

e acuerdo al estudio Brand Footprint 2022, realizado por la empresa Kantar, Pil, Coca-Cola y Kris, se mantuvieron como las top tres de las marcas preferidas por los bolivianos por más de una década.

Asimismo, Doña Gusta y Pura Vida, escalaron en el ranking desde la practicidad y la consolidación de hábitos saludables.

De acuerdo a Mariana Llanovarced - Gerente de Business Development de Kantar, en los últimos 10 años la canasta de consumo masivo FMCG en el país creció 50% en valor, donde el acelerador de crecimiento fue la pandemia, que intensificó el consumo dentro de los hogares que obligó a permanecer más tiempo en casa.

La ejecutiva añadió que los cambios en el consumidor también fueron diversos y reflejan una evolución desde un consumo enfocado a satisfacción básica de necesidades a un nuevo consumidor mucho más innovador en productos y marcas, el cual adopta con mayor rapidez las tendencias emergentes en el mundo, y donde hoy las marcas tienen un gran reto en poder generar una conexión con su consumidor final.

“En consumo masivo, el canal de comercio electrónico ha crecido 3 veces más durante el confinamiento en Latam, y Bolivia no ha sido la excepción, donde se han desarrollado diversas plataformas y apps (marcas, retailers y servicios de delivery)”, añade.

Kantar División Worldpanel Bolivia, es la única empresa especializada en estudios de mercado a través de la metodología de un panel continuo de más de 1.000 hogares. Mediante estudios específicos analizan el comportamiento de compra real de los hogares y sus hábitos de consumo, lo cual les permite brindar recomendaciones accionables a sus clientes.

Adicionalmente, desde la operación en Bolivia, sus clientes pueden acceder a una experiencia global, ya que sirven de puente para traer conocimiento y mejores prácticas de otros mercados e inspirar así su toma de decisiones, explica Alejandra Collao, Gerente de Client Development.

“Contamos con un equipo de entrevistadoras y coordinadoras propio, es decir, no subcontratamos al personal de campo.

Nuestro equipo, compuesto por 28 personas, es cuidadosamente seleccionado y capacitado de forma continua. Tiene una antigüedad promedio de 14 años, con lo cual acumulamos una vasta experiencia en la recolección de información. Un trabajo con precisión, esmero y diligencia del cual nos sentimos orgullosos pues es parte fundamental de nuestro negocio.”, destaca Collao.

Pil y Kris dos de las marcas nacionales que se mantienen liderando el ranking a través del tiempo Pil

Coca - Cola

Kris

Doña Gusta

Pura Vida

Mabel's

2013 1

2014 1

2015 1

2016 1

2017 1

2018 1

2019 1

2020 1

2021 1

2

2

2

2

2

2

2

2

2

3

3

3

3

3

3

3

3

3

4

4

4

4

4

4

4

5

5

5

5

6

6

5 7 8

La Suprema

Ola

Fanta

7

7

7

7

7

6 7

8

8

8

8

8

8

9

9 10

10

10

9

9

10

10

Top 10 Ranking over time – Total FMCG

“Hoy, el 95% de los hogares de Bolivia es visitado cada semana”

N

uestras mayores fotalezas son: 1) Asegurar un regreso seguro a la presencialidad, tanto para nuestros más de 1.000 hogares panelistas, como para nuestro personal de campo. Hoy con orgullo podemos decir que más del 95% de los hogares ya está siendo visitado semanalmente, cumpliendo rigurosos estándares de seguridad.

2) Reorganizar y fortalecer la estructura comercial: hemos reconocido e impulsado nuestro talento creando dos gerencias

y estamos invirtiendo en capacitación en beneficio de nuestro equipo y clientes. Estamos decididos a hacer de éste un esfuerzo permanente, ya que creemos fielmente en el desarrollo de nuestro equipo.

3) Fortalecer la relación con nuestros clientes a todos los niveles: creo fielmente que estamos en un negocio de gente, no solo de datos, en donde el entender las necesidades de nuestros clientes y ayudarles a crecer, será la base que construirá un futuro brillante en Bolivia.

Francisco Luna COUNTRY MANAGER PERÚ Y BOLIVIA

Mariana Llanovarced GERENTE DE BUSINESS DEVELOPMENT

“

El análisis que presenta Brand Footprint es único, ya que mide el momento de compra real de un producto en el canal donde es adquirido, utilizando la medida de Consumer Reach Points (CRP) lo que nos permite identificar cuál es la marca más elegida por los hogares en Bolivia y en el mundo, permitiendo comparar el posicionamiento de marcas en los diferentes países en los que participa. Un análisis de esta magnitud y durante 10 años, entendiendo los diversos cambios en el comportamiento de compra, proporciona a las empresas una mirada de largo plazo, del alcance de sus marcas y de cómo las mismas fueron adaptándose a los cambios desafiantes del mercado e identificando las claves de crecimiento, para posicionarse y mantenerse como las marcas más elegidas”.

Alejandra Collao GERENTE DE CLIENT DEVELOPMENT

“

Lazzaroni

Los insights que Kantar provee son de vital importancia para la ejecución de estrategias, que permitan hacer crecer las marcas mediante un propósito claro, un posicionamiento diferenciado y coherente y una planificación estratégica. Por otra parte, el beneficio para el consumidor es poder encontrar un surtido de propuestas que se ajusten a sus necesidades, a su bolsillo y respondan a la realidad del país. Contamos con un portafolio diverso y amplio de empresas líderes de consumo masivo, tanto globales, regionales y con una fuerte incursión y llegada a empresas bolivianas. Más de 20 diferentes empresas de consumo emplean en Bolivia nuestra información para tomar decisiones”.

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RANKING BRAND FOOTPRINT

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Kantar

19 AÑOS

En

1.009 HOGARES

Proporcionando insights sobre los hábitos de consumo de los hogares generando un impacto positivo en el negocio de nuestros clientes.

COBERTURA GEOGRÁFICA

MUESTRA

Nuestras entrevistadoras realizan visitas semanales registrando las compras de nuestras panelistas

SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Cobertura geográfica

Segmentación demográfica

Canales de distribución

Cobertura 78% Población Urbana Nacional Método de recolección Entrevistadora + smartphones

Nacional dividida en 4 regiones principales: La Paz Cochabamba Santa Cruz El Alto

Niveles Socioeconómicos Edad Ama de Casa Tamaño Familiar Presencia de Niños Ciclo de Vida del Hogar

Tiendas/Minimarkets Supermercados Mercados Mayoristas Ferias E-commerce

METODOLOGÍA

1.009 Hogares

Identifican 30 marcas de consumo masivo en el eje central del país

P

ara la realización de este ranking, Kantar Bolivia hizo un estudio con entrevistas semanales en un total de 1.009 hogares de La Paz, El Alto, Cochabamba y Santa Cruz, con una cobertura de 78% del área urbana de esas poblaciones.

Se hizo la medición de más de 60 categorías, entre ellas: alimentos, lácteos, bebidas calientes, bebidas refrescantes, cerveza-maltas, cuidado del hogar, cuidado personal, beauty, alimentos para mascotas y pañales.

Para llevar adelante las estadísticas, los entrevistadores visitaron semanalmente los mismos hogares (1.009), en un día establecido, para registrar las compras en ese lapso de tiempo en un smartphone.

Las amas de casa representaban a hogares de diferentes niveles socioeconómicos, mientras que se tomó en cuenta el tamaño familiar, la

El ama de casa guarda todos los tickets de compra

presencia de niños y el ciclo de vida del hogar.

Las entrevistadoras tenían un libro de códigos que le permitieron registrar productos sin código de barras, como pan y aquellos que son a granel. Por otra parte, los códigos de barra ya registrados eran marcados para evitar duplicaciones. Asimismo, en cuanto a los productos de rápido consumo, las amas de casa guardaban el empaque hasta la siguiente visita de las entrevistadora.

Los productos registrados provenían de tiendas de barrio, minimarkets, supermercados, marcados, mayoristas, ferias y E-commerce.

Bolivian Business logró entrevistar 21 empresas cuyos productos son los más consumidos en el país, en diferentes categorías, que están identificadas como canastas: alimentos, cuidado personal, cuidados del hogar, bebidas y lácteos.

Las compras semanales las registra la entrevistadora utilizando un smartphone

CLIENTES 1. Nestlé 2. Coca-Cola 3. Grupo Familia 4. Alicorp 5. PIL 6. Colgate Palmolive 7. Simsa 8. Grupo Venado 9. Kimberly-Clark 10. Sofía 11. Unilever 12. Grupo Bimbo 13. Melitta 14. Hansa 15. Proani 16. Maida 17. P&G 18. Proesa 19. A.J. Vierci

20. Ajinomoto 21. Dicom 22. CPW 23. Yanbal 24. Global Alimentos 25. Belcorp 26. 3M 27. Tetra Pak 28. Samsung 29. Softys 30. Astrix 31. BDF 32. Johnson & Johnson 33. Fino 34. Issue 35. Pepsi 36. Molino Andino 37. Fagal 38. Delizia

CONSUMER REACH POINTS ¿Cómo se calculan?

Los códigos de barra ya registrados, son marcados para evitar duplicaciones

1.1 M

Población de hogares

1

2

3

4

5

6

99.9%

Cuantos compradores

La entrevistadora cuenta con un libro de códigos que le permite registrar productos sin código de barras (como: a granel, pan)

Las entrevistadoras visitan el mismo hogar todas las semanas (mismo día y horario aprox.)

Para productos de rápido consumo, el ama de casa guarda el empaque hasta la siguiente visita de la entrevistadora

Penetración

CONSUMER REACH POINTS ¿Cómo se calculan?

x

x Población

Penetración

Número de hogares en un país

% de hogares que compran su marca

Porcentaje de hogares que realizaron por lo menos UN acto de compra de Penetración la categoría/ marca/ canal.

Porcentaje de hogares que realizaron por lo menos UN acto de compra de la categoría/ marca/ canal.

130 millones de CRP’s

97.4

Veces elegida al año

¿Cómo se calcula?

Nº Hogares Compradores del producto

¿Cómo se calcula?

Nº Hogares Compradores Nº Total Hogares en del de producto la población Nº Total de Hogares en la población

Consumer choice

Número de interacciones con su marca en todas las categorías en un año

Frecuencia Número de veces que en promedio Frecuencia un hogar realiza compras de una categoría/ marca/ canal.

Número de veces que en promedio un hogar realiza compras de una categoría/ marca/ canal.

% %

¿Cómo se calcula?

Nº No. de veces que se compra el producto (actos de compra)

¿Cómo se calcula?

Nº No. de veces que se compra No. de(actos hogares el producto de compra) compradores

%

No. de hogares

%

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RANKING BRAND FOOTPRINT

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Kantar

RESULTADOS El consumo masivo durante los 10 años tuvo un crecimiento continuo, mientras que la pandemia aceleró el gasto Index Valor

Index Volumen

√ En 10 años, el consumo masivo en Bolivia creció un 50%. La canasta se fortaleció durante la pandemia, por más ocasiones de consumo dentro del hogar, generando nuevas rutinas que antes se hacían fuera del mismo.

Bolivia FMCG Valor y Volumen Index vs 2012

Compras de conveniencia y búsqueda de ahorro, factores que frenaron el gasto dentro los hogares

123

117 105

100

122

145

139

124

119

115

113

135

131

129

150

145

127

128

2018

2019

Compras de pánico aceleraron el gasto incrementando el ticket de compra en las limitadas visitas al PDV.

106 2012

2013

2014

2015

2016

2017

2020

Las marcas tienen menos momentos para ser elegidos por los consumidores en el punto de venta

Reposición de compra y penetración son la ecuación perfecta para que las marcas puedan crecer Recuperación de visitas al punto de venta post-pandemia 13

24

2021

Bolivia- Número de FMCG Brand Choices (Mill. CRPs)

9 22

Higher frequency only

939

865

884

2012

2018

2019

903

827

51 61 55

Higher penetration & frequency

66

41

Higher penetration only

26

21

11

2013

2019

2020

2021

Solo se consideran marcas que crecieron en CRPS

√ Las dos principales variables en las que se basa el ranking BFP son penetración y frecuencia de compra. Durante el 2020, los hogares bolivianos incorporaron nuevas marcas y categorías en su cesta. En 2021, esta adopción se traduce en recompra y consolidación de consumo.

La pandemia cambió la forma de compra de los consumidores incrementando los niveles de despensa Estructura de Gasto %

2020

√ Las nuevas formas de abastecernos generan menos puntos de contacto en el PDV, por la intensidad de compra, por lo que los CRP’s (puntos de contacto) son hoy más valiosos que en el pasado, incluyendo más de 10 categorías por acto de compra.

En el 2021, las marcas recuperan la presencia dentro de los hogares que se perdieron durante la pandemia % de marcas del Top 50 crecen en CRPs

CRP's

Misiones

76%

74%

11

Despensa

21

23

70%

52%

47

44

25

25

58%

56% 48%

46

Reposición

2021

42%

38%

Proximidad

35 Consumo inmediato

9

8

9

2019

2020

2021

2013

√ La pandemia cambia la forma de compra de los consumidores, duplicando el nivel de gasto en misiones de despensa (más de 10 categorías por acto de compra), donde el hogar va aproximadamente cada 15 días al PDV.

2014

2015

2016

2017

2018

2020

2021

√ El desconfinamiento normaliza las visitas al PDV, por tanto un 76% de las top 50 marcas más elegidas crece en CRP’s (puntos de contacto).

En postpandemia hay un cambio en el mercado que permite que nuevas marcas lleguen al consumidor boliviano Crecimiento - CRP

Incluso las marcas más consolidadas tienen espacios de crecimiento en penetración Número de marcas -Top 10 en crecimiento CRPs

Top 250 Bolivia Brands

Top 50 Bolivia Brands

7

10,3% -6,1% 7,9% 1,8% -7,7%

-2,1%

-7,2%

-2,0%

3,7%

2,2%

1,5%

2,3%

-4,9%

8,6%

1

2014

2015

2016

2014

2018

2019

2020

2016

2017

2018

5

5

2017

2018

2019

2020

2021

5

4

6

5

7

2021 2013

√ Otro aprendizaje durante la pandemia fue la apertura de los hogares a incorporar un número mayor de marcas dentro de su mix de consumo.

3

2

2015

9

10

-6,4%

2017

9

Número de marcas -Top 10 en penetración

-7,1%

-5,7%

2013

8

4

3 9,1%

3 2013

2019

2014

2015

2016

2019

2020

2021

√ Incluso las marcas más consolidadas tienen espacios de ingresar a más hogares, desde el desarrollo de mercado, a través de innovaciones, nichos de consumidores y nuevos momentos de consumo.

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RANKING BRAND FOOTPRINT Kantar

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RANKING BRAND FOOTPRINT

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Kantar

PAOLA ESCÓBAR

ROMY JUSTINIANO

SUBGERENTE DE MARKETING LÁCTEOS (PIL)

SUBGERENTE DE MARKETING, ALIMENTOS Y BEBIDAS (PIL)

• Licenciada en Administración de empresas de la UCB. Cuenta con una Maestría en Marketing y Negocios Internacionales de la Universidad Privada de Santa Cruz, UPSA. • Tiene 23 años de experiencia laboral y 18 años de experiencia en el área comercial.

• Lideró áreas de ventas, trade marketing, desarrollo de canales y marketing en empresas de consumo masivo.

DIEGO CARTAGENA

ANA LAHR GERENTE GENERAL COLGATE PALMOLIVE BOLIVIA • Tiene 15 años trabajando en Colgate, vivió en seis países de América Latina y Europa, donde ocupó diferentes puestos en el área comercial como gerenciamento por categorías, retail marketing y ventas. Reforzó así su experiencia laboral y cambió su perspectiva de cómo funciona cada país y su cultura.

JUAN PABLO BADANI BRAND MANAGER DELIZIA

• Ingeniera Comercial con Máster en Marketing de la Universidad Adolfo Ibáñez, Chile.

• Tiene 10 años de experiencia en el sector de productos masivos y servicios en el mercado boliviano y el exterior.

• Trabajó principalmente en empresas de consumo masivo del sector alimenticio, como Sofía, Nestlé, Nuevatel y ahora Pil.

CATEGORY MANAGER HAIR & SKIN CARE - UNILEVER • Es Ingeniero Comercial con más de 14 años de experiencia liderando marcas de consumo masivo y marketing digital. Tiene estudios de Postgrado en Marketing y Ventas, experto en innovación de productos y creación de campañas de marketing con valor y propósito. Trabajó en empresas nacionales y multinacionales como CBN y Unilever, también en marcas como, Sedal, OMO, AXE, Dove, Rexona y en trade marketing con Paceña, Taquiña y Corona.

MARCOS NOMURA GERENTE GENERAL AJINOMOTO

• Tiene cinco años trabajando en Delizia. Es licenciado en Publicidad y Relaciones Públicas de la Universidad de Cádiz y tiene Maestrías en Marketing Digital y Comunicación en la Universidad Autónoma de Barcelona.

• Inició su vida laboral en Barcelona en Quality Courses y Wenamedia.

• Trabaja hace 35 años en Ajinomoto, en países como Chile, Colombia, Ecuador y ahora ocupa el cargo de la Gerencia General en la Sucursal Bolivia.

• Estudió Derecho en Perú y obtuvo una

ÓSCAR NÚÑEZ

DANIELA PEREDO

COUNTRY MANAGER ESSITY BOLIVIA • Licenciado en Ingeniería Comercial en la Universidad Privada de Santa Cruz, con especialización en Gerencia Financiera, desarrollo estratégico de marcas y estrategias comerciales en el IAE Business School, Universidad Austral, Argentina, Marketing en Kellogg of Management y Northwestern University.

beca de estudios en Japón, que le permitió conocer la cultura.

MARKETING CATEGORY H&H UNILEVER • Tiene 20 años de experiencia como profesional en marketing, construyendo categorías y marcas en Bolivia.

• Trabaja Innovando productos enfocados en los insights de los consumidores bolivianos, desarrolló estrategias con foco en los consumidores y crecimiento de las marcas.

• Experta en manejo de productos de limpieza para el hogar, trabajó con las principales marcas bolivianas como OLA, OMO y SURF.

MAIRA CANO SALINAS BRAND CATEGORY DOVE • Ingeniera Comercial de la Universidad Católica de Cochabamba. Tiene más de 12 años de experiencia en el área comercial, en distintas áreas y compañías de consumo masivo. Trabaja hace siete años en el área de Marketing.

ANDREA TORRES-ORTIZ CATEGORY MANAGER FABRIC CLEANING - OMO

• Profesional con formación de más de 15 años consumo masivo.

• Tiene experiencia en distintas áreas como marketi investigación de mercado, medios de comunicaci trade marketing y ventas. De esta manera, logró ob ner una visión más integral del negocio.

• Fue líder en distintos proyectos que aportaron al de rrollo y crecimiento del negocio.

RANKING BRAND FOOTPRINT

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LUIS CALDERÓN

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EDUARDO ROCHA

GERENTE NACIONAL DE MARKETING EN COCA-COLA

GERENTE GENERAL GRUPO VENADO

• Ingeniero Comercial de la UPB, con más de 10 años de experiencia en empresas transnacionales de consumo masivo desarrollando marcas globales en el mercado boliviano.

• Fue Gerente Nacional de Marcas Premium y Brand Manager de marcas Core en CBN, además de Gerente Nacional de Desarrollo de Negocio en Colgate Palmolive.

• Tiene estudios en Ingeniería de Alimentos. Inició en el Grupo Venado como jefe de Control de Calidad, alcanzando luego la Subgerencia de Producción, Gerencia de Producción y finalmente la Gerencia General, cargo que ocupa actualmente.

• El haber trabajado en diferentes áreas y participado en proyectos importantes de la cadena de valor reforzó sus conocimientos, complementó sus estudios y amplió su visión.

PERFIL EJECUTIVOS

S

FABIOLA FORONDA BUSINESS MANAGER CONFECTIONERY & CPW - NESTLÉ • Ingeniera Comercial, con especialización en Marketing Estratégico, también tiene cursos de especialización en canales de venta, desarrollo de productos, comunicación y liderazgo.

• Tiene más de 10 años de experiencia en el rubro comercial con especialización en consumo masivo.

Z

HOLGER LÓPEZ GERENTE NACIONAL DE BEBIDAS NO ALCOHÓLICAS - CBN

en

ing, ión, bte-

esa-

• Ingeniero Industrial, especialista en Gerencia de Empresas Comerciales de la Universidad del Norte en Colombia. Tiene más de 15 años de experiencia internacional en áreas de logística, ventas, trade marketing y estrategia.

• Forma parte de AB Inbev, una de las multinacionales más grandes del mundo. Actualmente lidera el negocio de No Alcohólicos de CBN desde hace tres años.

DAVID ANTEZANA MARKETING MANAGER COPELME

CARLA WEBBER CONSUMER MARKETING MANAGER - NESCAFÉ

• Ingeniero Comercial con Maestría en Administración y Dirección de Empresas. Tiene más de 15 años de experiencia en el área comercial y consumo masivo.

• Su experiencia le permitió desarrollar diferentes puestos de responsabilidad, liderando equipos multifuncionales de venta y marketing en el país.

• Licenciada en Ingeniería Económica de la Universidad Privada de Santa Cruz. Cuenta con un Master en Dirección y Gestión Empresarial.

• Tiene 13 años de experiencia en el área comercial, en diseño, prestación y venta de servicios, así como en la gestión de marketing y trade de categorías de productos de venta masiva.

ALEJANDRO MONROY

RENATO GUILLÉN

GERENTE GENERAL PEPSICO • Economista e Ingeniero Comercial. Asumió recientemente la posición de Gerente General de Franquicia PepsiCo Bebidas Bolivia y Paraguay.

• Cuenta con más de 8 años de experiencia internacional en Management, Estrategia, Marketing, Franquicia y un Executive MBA en la IAE Business School de Buenos Aires, Argentina.

GERENTE DE MARKETING LA SUPREMA

• En su trayectoria profesional se desempeñó como Brand Manager Jr. Maltas en CBN. Brand Manager Global Brands (Corona, Stella Artois) – CBN. Market Intelligence Assistant - Volkswagen Group España Distribucion – Barcelona. Fue Jefe de Marketing – Molino Andino (La Suprema) y, actualmente, es Gerente de Marketing y Regional Ventas Santa Cruz – Molino Andino (La Suprema).

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RANKING BRAND FOOTPRINT

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Kantar

CANASTA DE LÁCTEOS

Productos procesados con altos estándares internacionales para el consumo de sus clientes

L

os productos Pil alcanzan a todo tipo de consumidor, la marca ofrece productos para todas las edades y géneros. “Si hablamos puntualmente de la leche nuestro consumidor es de dos años en adelante, con diferente intensidad de consumo en cada etapa, pero presente siempre en el hogar, sea con leche líquida, en polvo o nuestra amplia gama de yogures”, indica Paola Escóbar, subgerente de marketing-Lácteos, Pil Andina.

A la fecha, cuenta con tecnología de pun-

2

ta acorde a estándares internacionales, lo que le permite procesar la leche cruda y obtener derivados lácteos confiables e inocuos a través de diferentes procesos, entre ellos, la pasteurización, ultrapasteurización, procesos de fermentación, envasado aséptico y otros, que junto al tipo de empaque que se aplique permiten extender la vida útil de la leche o derivado lácteo, conservando sus características nutricionales.

“Pil es una marca boliviana para las familias bolivianas. Lo que buscamos es

PAOLA ESCÓBAR

SUBGERENTE DE MARKETING LÁCTEOS seguir construyendo esa cercanía con nuestro consumidor, brindándole productos de calidad, nutritivos y ricos en sabor. Con ello, pretendemos fomentar el consumo de leche para que la población pueda mejorar sus hábitos de consumo, evitando muchas enfermedades y logrando tener una mejor calidad de vida”, destacó Escóbar.

Durante el 2021, la marca lanzó al mercado tres campañas importantes que son: 1) Lanzamiento de la Leche Natural en envase Tetra de 1 litro con

mayor vida útil. 2) Campaña de Leche Pil “Hecha por bolivianos para Familias Bolivianas”. 3) Campaña de Leche Pil Deslactosada “Fácil Digestión”.

Para la marca, tanto el canal moderno como el tradicional son importantes, por ejemplo, el primero es una vitrina para exhibir su amplio portafolio de productos. El segundo busca asegurar que sus consumidores tengan disponibles los productos que van dentro de su canasta diaria y son parte de sus hábitos alimenticios.

CANASTA DE LÁCTEOS

Innovó con productos ricos en vitaminas y minerales para niños

JUAN PABLO BADANI BRAND MANAGER

E

n la categoría de lácteos la principal fortaleza de Delizia es la diversificación de sus productos. A la fecha, la empresa dispone, para el mercado, diferentes tipos de leches (entera, deslactosada, light, chocolatada, etc.), pasando por derivados lácteos como la mantequilla, crema de leche, yogures y productos funcionales. De su oferta, destaca Chiquidrink como uno de sus principales productos de consumo en toda Bolivia.

“Al tener diferentes tipos de productos enfocados a cada segmento de la familia, nuestros consumidores de lácteos son desde niños que consumen nuestros productos en recreos, meriendas y momentos específicos de su día.

Familias que buscan formatos de 1 litro, 2 litros a un precio conveniente. O personas con algún tipo de necesidad específica que encuentran alternativas a su demanda, como el Protein Shake, Yogurt Griego, Proactive, entre otros productos de nicho”, explicó Juan Pa-

blo Badani, Brand Manager.

Dentro de las innovaciones más importantes que desarrollaron, durante el 2021, están sus productos funcionales (productos con valor agregado específico) que responden a la demanda de este tipo de consumidores. Para niños desarrollaron Tiki Tito, un petit-suisse que contiene minerales y vitaminas apropiadas para el crecimiento del segmento. También lanzaron el Proactive Defense, un yogurt probiótico con miel de abeja y jengibre, que ayuda a forta-

lecer el sistema inmunológico, además de mejorar el sistema digestivo.

La mayor fortaleza de la empresa está centrada en su distribución horizontal, que tiene el mayor peso de ventas para Delizia y donde se enfoca la mayor parte del esfuerzo presupuestario.

Respecto a su canal moderno, trabaja con promociones específicas por temporada. “Es un canal que, si bien no es el más fuerte en ventas, nos ayuda a posicionar imagen de marca”, añade Badani.

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RANK BRAND FO

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Marcas líderes, con varios reto

variedad, costos, distribución y medio ambi “Lograr incentivar la mayor ingesta de lácteos a través de una labor conjunta.

Asimismo, desarrollaremos programas sociales que permitan generar hábitos de consumo desde la niñez.

También incentivaremos a que las familias bolivianas consuman más leche”.

“Continuaremos desarrollando e innovando productos que ayuden a diversificar nuestra cartera de productos.

Vamos a trabajar para ofrecer nuevos productos, así como nuevos sabores de marcas ya posicionadas que beneficien a nuestros consumidores”.

“Seguiremos incrementando la penetración en los hogares bolivianos”.

“Defenderemos nuestro liderazgo en el mercado nacional.

También, potenciaremos el consumo en el hogar para acortar la brecha en el consumo de lácteos per cápita actual, versus el ideal”.

“Sobrellevaremos la subida de precios de las materias primas que está latente a nivel mundial.

Con creatividad e innovación, aplacaremos el incremento en el mercado mundial”.

EMPRESAS

¿Cuál es el principal desaf EMPRESAS “Nuestro principal desafío, este 2022, es la subida de precios de las materias primas, como la pulpa de frutas.

También, fue un golpe duro para Pura Vida entregar una propuesta de valor con alto contenido de fruta”.

“Continuaremos siendo los líderes en cafés solubles de Bolivia.

Buscamos ganar más consumidores y formar parte de su día a día con una gama de productos más amplia, que le permita energizarse y deleitar su paladar.

También, brindaremos la mejor calidad para los bolivianos”.

“Vamos a desarrollar canales de venta y empaques, a través de las ocasiones de consumo, y así estar cerca de los hogares.

Tenemos el compromiso de seguir innovando y realizando campañas que sean disruptivas, divertidas y auténticas, para que todos disfruten de una refrescante Pepsi”.

“Mantendremos nuestra posición de marca premium en un mercado cada vez más promocionado.

Seguiremos trabajando por la preferencia y la fidelidad de todos los bolivianos, También defenderemos nuestra posición número uno, como la marca preferida en Bolivia”.

“Llegaremos nar en nuestr midores el cu medio ambie responsabilida empresarial.

Lograremos q se sientan o de que una 100% bolivia la par de emp bales, en t cuidado del de la socieda

KING OOTPRINT

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D tos:

e acuerdo a la declaración de 21 marcas entrevistadas por Bolivian Business, en el presente especial, ranking Brand Footprint 2022, realizado por Kantar, entre sus prinicpales desafíos están el diversificar su cartera de productos, lograr cambiar los hábitos de los consumidores, mantener costos de producción ante la subida de precios de las materias primas, lucha contra el contrabando y el cuidado del medio ambiente, para mantener el liderazgo en su rubro.

Las tres marcas líderes por 10 años consecutivos presentaron di-

iente

“Mantendremos el liderazgo.

Estamos honrados de ser la marca número uno de los bolivianos desde hace varios años consecutivos.

Nuestras estrategias están enfocadas en seguir creciendo.

Continuaremos brindando productos de alta calidad”.

“Nuestro desafío es mantenernos como una de las marcas preferidas en la categoría de alimentos de Kantar Worldpanel.

A nivel global, iniciamos la difusión de que uno de los beneficios de nuestra marca, es que, si lo usamos en vez de la sal, se consumiría menos sodio”.

“Entregaremos a nuestros consumidores un portafolio idóneo, garantizando y una presencia óptima en el punto de venta.

Ofreceremos productos que prioricen la calidad, enfocados en el bienestar de nuestros consumidores.

Tenemos la capacidad de adaptarnos al cambio”.

ferentes estrategias: Pil busca incentivar mayor consumo de leche en las familias bolivianas; Coca-Cola apunta a ofrecer nuevas opciones de bebidas para sus consumidores y, a su vez, crear un negocio más sostenible marcando una diferencia en la vida de las personas, las comunidades y el planeta; por su parte, Kris pretende mantener su liderazgo a través de productos de alta calidad.

Otras estrategias se concentran en optimizar costos de sus productos para no afectar al consumidor y conquistar nuevos consumidores.

“Nuestro principal desafío es continuar desarrollando nuestras marcas en Bolivia.

Seguiremos dando diferentes opciones de bebidas a los consumidores para refrescarlos en cuerpo y espíritu.

También crearemos un negocio más sostenible y un mejor futuro, marcando una diferencia en la vida de las personas, las comunidades y nuestro planeta”.

“El desafío para el 2022 es seguir ofreciendo productos de alta calidad, los cuales sean competitivos en el mercado. También buscamos ampliar nuestro portafolio sosteniendo el reconocimiento que se tiene hoy en día como marca”.

fío para su marca el 2022?

a posicioros consuuidado del ente y la ad social

que todos orgullosos, a empresa ana está a presas glotecnología, planeta y ad”.

“El principal desafío para este año es poder mantener la rentabilidad de las categorías, mientras buscamos reactivar el volumen y el consumo.

También, desarrollaremos marcas Premium y seremos cuidadosos con las inversiones y promociones que desarrollamos”.

“Un desafío que tenemos, todas las cadenas que realizan importaciones legales y pagan impuestos, es la lucha contra el contrabando.

Nos enfrentamos a un consumidor analítico en su decisión de compra, que la disminuye por impulso, priorizando el valor y beneficio que el producto le brinda”.

“Vamos a mantener la lealtad que nos tienen los consumidores bolivianos de acuerdo a sus necesidades.

También, captaremos nuevos consumidores que se sientan satisfechos, a través de la experiencia e interacción con nuestro portafolio, de manera que el crecimiento de la marca se sostenga en el tiempo”.

“Continuaremos consolidándonos como la marca número uno de Bolivia en la categoría de cuidado femenino.

Como Essity, seguiremos impulsando la dinamización de la economía y entregar soluciones líderes, innovadoras, diferenciadas, sostenibles y asequibles para nuestros consumidores”.

“Existe una necesidad en los consumidores, el 75% del lavado de ropa se realiza a mano. Por ello, existe una búsqueda de productos que tengan un buen performance y no dañen las manos. OMO revoluciona el mercado con una propuesta que tiene la mejor combinación entre eficiencia y cuidado de la ropa”.

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CANASTA DE LÁCTEOS

Destaca por su alto valor nutricional para sus consumidores

Llega al 62% de los hogares con sus productos

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a marca Pilfrut fue parte de la infancia de los adultos de hoy, y en los niños y jóvenes actualmente sigue siendo una de las bebidas refrescantes preferidas, según Paola Escóbar, subgerente de Marketing-Lácteos.

El producto destaca en el mercado por tres principales fortalezas: 1) Su reconocimiento de marca. 2) Es una bebida láctea con 62% de penetración en hogares dentro del mundo de jugos.

3) Tiene cobertura horizontal amplia a nivel nacional.

Dentro de sus principales campañas destaca el lanzamiento de su Nuevo Sabor Pera y A la Carga con Pilfrut.

“Seguiremos brindando una bebida refrescante, exquisita y divertida con sabores variados no solo para consumo fuera del hogar, sino también en la mesa del consumidor”, aseguró Escóbar.

Para visibilizar la marca, según explica la ejecutiva, son importantes dos canales. Por un lado está el moderno,

por ser una vitrina para todos sus sabores y formatos, tanto el personal como el familiar. El canal tradicional asegura la disponibilidad del producto al consumidor en todos los centros de abasto.

Por otra parte, la empresa destina presupuesto a la marca en base a los pilares de crecimiento definidos en su plan de marca y sustentados en el retorno de inversión.

L

a mayor fortaleza de Batidito es el aporte a la salud. Se trata de un producto de calidad con alto valor agregado por el importante contenido de proteínas, calcio y otros minerales que permiten cuidar el sistema digestivo. También es ideal para el acompañamiento de la lonchera de los estudiantes.

La mayor parte de los consumidores de este producto son niños/as en etapa escolar.

Según Paola Escóbar, subgerente de Marketing-Lácteos, durante el 2021 no realizaron campañas ni lanzamientos específicos para esta marca.

Sin embargo, a inicio de

PAOLA ESCÓBAR

SUBGERENTE DE MARKETING LÁCTEOS

2022 trabajaron en acciones Trade en puntos de ventas con exhibidores llamados “Nutrizonas”. “Al retorno a clases, con una oferta de todos sus productos, en formato personal, que son compañía perfecta de las loncheras de los estudiantes”, precisó.

Posteriormente, la marca, durante el 2022, realizó estrategias de impulso de mayor consumo, por ocasión, con el desarrollo de campañas dirigidas al shopper (comprador) y mayor desarrollo de su horizontalidad en canales tradicionales.

“Para Batidito, tanto el canal moderno como el tradicional son importantes. El primero por ser la vitrina de todos nuestros sabores y, además, porque podemos fortalecer la venta por packs de 8/6 para abastecimiento semanal y, el segundo, nos asegura la disponibilidad de producto”, aseguró la ejecutiva.

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CANASTA DE LÁCTEOS

Lanza al mercado su nuevo formato familiar Soy 1.100 ml

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n agosto de este 2022 Pil lanzó al mercado Soy 1.100 ml, que plantea incrementar el consumo per cápita de alimentos bebibles en base vegetal. El producto está direccionado a consumidores que buscan un estilo de vida más saludable, fuentes de proteína vegetal y una alimentación consciente.

De acuerdo a Romy Justiniano, subgerente de Marketing-Alimentos y Bebidas, la compañía desarrolló diferentes acciones para estar en constante co-

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ROMY JUSTINIANO

SUBGERENTE DE MARKETING ALIMENTOS Y BEBIDAS municación con sus consumidores. En función a los nuevos hábitos de consumo, adaptó sus productos a formatos que generen un mayor consumo en los hogares. Es así que creó presentaciones familiares manteniendo siempre altos estándares de calidad y con precios acorde a la economía de los hogares bolivianos.

“Las campañas o promociones en modalidad ‘Instant Win’ y campañas que buscan el ahorro en el hogar, son las que generan mayor credibilidad e in-

centivan la participación de los consumidores. En resumen, nuestra estrategia es colocar al consumidor en el centro, ya que es ‘El Rey’. Esto va como regla general para la creación de productos innovadores, la difusión de campañas y de promociones, lo que permitió a Soy evolucionar en los últimos años en la medición de Kantar World Panel-Brand Footprint”, destacó Justiniano.

De acuerdo a la ejecutiva, la atención cercana y personalizada hacia sus clientes es altamente valorada, por ello,

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cada día buscan reforzar la llegada en distintos canales para que productos como Soy estén presentes en la mesa de los bolivianos.

“Soy, es una marca de alimentos bebibles saludables con base vegetal que es una excelente fuente de proteínas vegetales, convirtiéndola en la opción perfecta para una vida saludable y llena de energía. Es un producto funcional que logró democratizar tendencias de consumo de proteína vegetal a través de alimentos bebibles”, finalizó.

CANASTA DE ALIMENTOS

Sabor, calidad y tradición son las principales fortalezas de sus productos resente en el mercado boliviano desde 1979, de acuerdo a lo manifestado por Eduardo Rocha, gerente general de Grupo Venado. “Sabor, calidad y tradición son las principales fortalezas de nuestros productos. Las salsas Kris son reconocidas en todo el territorio boliviano por su sabor único que ya nos identifica y nos caracteriza”, manifestó.

Sostuvo que en el Grupo Venado se trabaja con altos estándares de res-

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ponsabilidad por sus marcas y productos, velando por llevar lo mejor a todos los hogares bolivianos.

El ejecutivo señaló que con Salsas Kris tuvieron campañas exitosas, como aquella que denominan “El sabor nos une”, donde muestran a sus consumidores, “personas de todas las edades, de todo el país, unidas bajo la marca Kris, que las acompaña en sus momentos importantes”. De igual manera, resaltó que, como cada año, lanzaron su campaña promocional “San

EDUARDO ROCHA GERENTE GENERAL Juancho”, a través de la cual mantienen viva la tradición de San Juan y regalan muchos premios.

Rocha explicó que la estrategia de Kris es llegar al consumidor final con una excelente propuesta de valor a través de la calidad de sus productos, hacer que estén disponibles para su compra en los diferentes canales de venta y que su comunicación sea siempre cercana, directa, empática y que contenga mensajes relevantes. “Queremos que Kris sea el aliado de los hogares bolivianos y

a través de nuestros productos estamos con las familias, con los amigos, compartimos sabor y alegría, que es lo que refleja nuestra campaña ‘El sabor nos une’”, explicó.

Por otra parte, Rocha mencionó que, en cuanto a promociones, centran todos sus esfuerzos por llegar a la población cada año en la época de San Juan con premios llamativos que pueden cambiar la vida de las personas. “Kris es eso, conocer y conectar con nuestra gente”, finalizó.

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CANASTA DE ALIMENTOS

Marca líder en la categoría de caldos concentrados

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e trata de un caldo concentrado en polvo que da más sabor a las preparaciones, según Marcos Nomura Haneda, gerente general de Doña Gusta®. “Su versatilidad permite que pueda ser utilizado antes, durante y/o al final de la preparación. Además, puede emplearse en una amplia variedad de platos gracias a que se puede encontrar en diferentes sabores: Gallina, Carne, Pescado y Mariscos, Costilla y Tocino. Es decir, es un gran complemento para cual-

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quier proteína que se decida preparar”, manifestó.

Sostuvo que una de las características principales es que es rápido de disolver y fácil de usar, por ser en polvo, lo que permitirá alcanzar una distribución uniforme en todo tipo de preparaciones.

“Además de tener un bajo contenido graso, es de fácil acceso para los consumidores gracias a su amplia disponibilidad en los puntos de venta y su precio económico. Con Doña Gusta® puedes realizar tus preparaciones de

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una forma deliciosa y en menor tiempo que una preparación convencional”, explicó el ejecutivo.

Indicó que es un producto innovador en la categoría de caldos concentrados y que su estrategia está basada en compartir sus beneficios a través de diferentes actividades, las cuales son planificadas en el Departamento de Marketing, que constantemente evalúa el comportamiento y hábitos del consumidor. “Somos la marca líder en la categoría de caldos concentrados

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GERENTE GENERAL

en Bolivia por varios años consecutivos”, precisó.

Destacó que el canal tradicional, que abarca mercados y tiendas de barrio, es el más importante para la marca y que siempre priorizan una buena distribución en el mismo, aunque mencionó que el canal moderno, que comprende supermercados, cobró mayor importancia, sobre todo desde la pandemia, que cambió los hábitos de consumo, aumentando el volumen en el acto de compra y disminuyendo la frecuencia.

CANASTA DE ALIMENTOS

Encabeza el mercado de galletas, con Wafer como la más consumida s una marca boliviana que con los años se ganó el respeto y aprecio de los consumidores, además que elabora sus productos bajo estrictas medidas de calidad, empleando los mejores insumos, indicó Fabiola Foronda, Business Manager Confectionery & CPW en Nestlé Bolivia. “Mabel’s forma parte de la cotidianidad y momentos especiales de los bolivianos por más de 30 años. Contamos con un amplio portafolio y Wafer es uno de los productos

MARCOS NOMURA

más relevantes y conocidos de la megamarca”, manifestó.

Sostuvo que el 2021 fue un año de muchos desafíos, pues les tocó reinventarse. “Tenemos como propósito levantar el ánimo, buscamos asegurar que nuestros consumidores sepan que cuentan con Mabel’s para disfrutar de grandes o los más sencillos momentos. En 2021 lanzamos la campaña ‘Lo Rico de la Vida’, una comunicación en la que realzamos nuestra esencia como bolivianos”, explicó la ejecutiva.

Sobre la mencionada campaña, dijo que estuvo enfocada en todo el portafolio, con el objetivo principal de realzar la importancia de los pequeños detalles y momentos.

“Tenemos todas las credenciales para ser la marca boliviana que levanta el ánimo de los bolivianos y genera un vínculo que va más allá de un momento de consumo, hablamos de nuestro sabor y variedad, que son atributos por los que una amplia mayoría nos elige”, dijo Foronda.

FABIOLA FORONDA BUSINESS MANAGER CONFECTIONERY & CPW Señaló que la gestión pasada fue de reencuentro, pues disfrutaron al máximo en distintos espacios, uno de ellos fue Expocruz 2021, que año a año los llena de energía, al ver a consumidores de todas las edades y de distintos lugares del país con su pack Mabel’s. “Es parte de la esencia de lo que somos, productos cercanos para todos. Este año no será diferente, ya estamos preparando todo para nuevamente recibir a nuestros consumidores en Expocruz 2022”, precisó.

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CANASTA DE ALIMENTOS

Ofrece alta calidad y variedad de productos

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s una marca que va creciendo y eso le permite hacer mayores acciones y seguir consolidándose en el mercado como una de las preferidas por los bolivianos, de acuerdo a lo manifestado por Renato Guillén, gerente de Marketing. “La Suprema se caracteriza por su alta calidad, amplio portafolio con variedad de productos para toda la familia y porque tiene presencia a nivel nacional”, indicó.

Sostuvo que el 2021 fue un año en el que se empezó a reactivar la economía, por lo cual La Suprema, como aliada de las familias bolivianas y entendiendo la situación, se enfocó en realizar diferentes acciones para apoyar a la población en ese objetivo.

“Se hicieron muchas donaciones, acciones de solidaridad y asumimos el rol de empresa líder del sector alimenticio para ayudar tanto a otras instituciones, restaurantes y negocios a su reactivación económica”, señaló el ejecutivo.

Guillén informó que con la campaña “Vuelta a Clases” se hizo un pack de galletas y se sortearon 30 tablets, más de 1.000.000 de megas en las tres compañías de telecomunicaciones y 30 bonos de Bs 500. “Este pack se hizo con el objetivo de ayudar a los niños a pasar clases de manera

virtual, brindando los equipos, internet; y también a los padres para que puedan pagar las colegiaturas con los bonos, que sirvieron como una beca”.

El ejecutivo explicó que también realizaron otras campañas para las galletas WAFS, destacando que tienen más crema que las demás; también se amplió el portafolio y se renovó por completo la línea gráfica de fideos, con una campaña llamada “Un Envase mil Sabores”.

Guillén dijo que la Avena Sin Cáscara es un producto estrella que fue pionero en salir al mercado con una bolsa zipper, en su campaña “Alimenta Tus Mañanas”.

RENATO GUILLÉN GERENTE DE MARKETING NACIONAL

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CANASTA CUIDADO DEL HOGAR

Lidera el mercado nacional con 11 de sus productos

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s una marca de tradición, según la califica Daniela Peredo, Category Manager H&H y CMI Coordinator de Unilever, pues nació y creció junto a los consumidores con productos que satisfacen todas las necesidades de limpieza en el hogar. “OLA es una marca de alta calidad. Tiene una trayectoria de 29 años en el mercado como marca boliviana. Cuenta con 18 líneas de productos y es líder en 11, es así que OLA fue pionera en Bolivia y desarrolló el consumo de lavavajillas, limpiadores específicos, detergente líquido, suavizante de ropa, desinfectantes de pisos y

DANIELA PEREDO

MARKETING CATEGORY H&H

superficies, entre otros”, manifestó la ejecutiva.

Sostuvo que OLA se caracteriza por su imagen, envases, amplitud de portafolio, fragancias, aplicaciones, con las cuales se ganó su posición de liderazgo.

Peredo señaló que el 2020, como consecuencia de la pandemia, fue un año que impulsó la iniciativa de incluir productos enfocados en profundizar la limpieza y desinfección en el hogar. “Es así que relanzamos la línea antibacterial de lavavajillas, aerosol desinfectante y un nuevo desinfectante de superficies en base a amonio cuaternario; productos que hasta la fecha acompañan a los consumidores en sus hogares y, por otro lado, se potenció el consumo de OLA Lavavajillas, OLA Maximus, OLA Clorito, entre otros, ya que las familias se encontraban en una nueva etapa de convivencia donde compartían las tareas y responsabilidades”, explicó la ejecutiva.

Peredo finalizó indicando que el consumidor boliviano es exigente, que durante los últimos 20 años desarrolló sus hábitos de consumo por productos de limpieza y cuidado del hogar con altos estándares de calidad, utilizando productos de alto rendimiento, “con OLA como su marca favorita”.

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CANASTA DE CUIDADO DEL HOGAR

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Con productos presentes en el 100% de los hogares

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a innovación es parte de la filosofía de Copelme, asegura David Antezana, Marketing Manager de la compañía, agregando que constantemente lanzan al mercado productos con mayores y mejores características. “El ejemplo más relevante de ello está detrás de nuestro lanzamiento Nacional Selecto, un producto que nos llena de orgullo, pues fue desarrollado con tecnología única en Latinoamérica”, señaló el ejecutivo.

Sostuvo que innovaron en imagen y formatos, algunos de los más relevantes son el Nacional Valluno (desarrollado para Cochabamba) y el Regional Toborochi (principalmente para Santa Cruz).

“El 2021 enfocamos nuestros esfuerzos detrás de la innovación y diversificación de productos. Nos esforzamos en ser reconocidos por nuestra calidad en atributos como suavidad, confort y rendimiento, en lugar de acciones a corto plazo, como son los bandeos.

Buscamos que todos los consumidores tengan acceso a esta calidad a precios competitivos”, explicó Antezana.

El ejecutivo destacó que Nacional tiene una calidad indiscutible en Bolivia, pues trabaja con tecnología europea de punta; tiene diversificación y

amplia variedad de productos, pues desarrolla múltiples opciones para cubrir la totalidad de segmentos del mercado; y su proceso productivo es amigable con el medio ambiente, garantizando que sus materias primas provienen de bosques 100% renovables, además que se trata de la única compañía con planta de tratamiento de agua que le permite la reutilización de este vital elemento.

“Nuestras marcas dentro de las categorías de Papel Higiénico, Papel Toalla y Servilletas cuentan con una penetración del 100% en hogares bolivianos, esto significa que tenemos múltiples perfiles entre nuestros consumidores”, finalizó.

DAVID ANTEZANA MARKETING MANAGER

OMO Antibacterial, un aliado contra el Covid

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s un producto desarrollado en Bolivia para los bolivianos, con los altos estándares de calidad internacionales con los que cuenta Unilever, según informó Andrea Torres-Ortiz Saavedra, Category Manager Fabric Cleaning. “Dado los impactos y efectos de la pandemia durante el 2020, se lanzó al mercado en tiempo récord

ANDREA TORRES-ORTIZ CATEGORY MANAGER FABRIC CLEANING

OMO Antibacterial. Esta variedad cumple un rol de desinfección y se convierte en un aliado para el cuidado del hogar”, explicó la ejecutiva.

Sostuvo que OMO es la marca preferida de los bolivianos, que entrega hace más de 28 años la mejor combinación entre rendimiento, fragancia y cuidado de ropa.

Asimismo, Torres-Ortiz mencionó que una de sus principales fortalezas es “invertir constantemente en información para considerar los insights más relevantes de el/ la consumidor/a boliviano/a y desarrollar los mejores productos que cubran las necesidades”.

Para finalizar, la ejecutiva indicó que el principal canal de comercialización de OMO, como en la mayoría de los productos de consumo masivo, es el tradicional; sin embargo, junto al canal moderno son de alta relevancia para la marca, por lo que ellos cuentan con diferentes acciones para los distintos canales de comercialización.

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CANASTA DE BEBIDAS

Marcas que se renuevan constantemente con nuevas opciones para sus clientes

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oca-Cola y Fanta son las bebidas carbonatas líderes en sus segmentos desde hace varios años en Bolivia. Dentro de sus fortalezas se destacan, para la marca Coca-Cola, por ser la primera opción para los momentos familiares. “La fórmula especial de Coca-Cola, crea una sensación mágica, imposible de replicar con otra bebida: Un festival de sabor en la boca, por eso, es un producto que llena de energía a los consumidores y los acompaña durante todos los momentos de su día, ya sea fuera o dentro del hogar. Es una marca que innova constantemente y trae nuevas opciones a los consumidores”, explicó Luis Calderón, gerente nacional de marketing de Coca-Cola Bolivia.

Respecto a la fortaleza de Fanta, la bebida más colorida del mundo, es un ícono de la indulgencia. En Bolivia, cuenta con un portafolio de cinco sabores: Naranja, Papaya, Guaraná, Limón y Mandarina.

“El objetivo de la marca Fanta es traer color a un mundo que, en ocasiones, puede ser muy serio y recordar a los consumidores que hay motivos para jugar y divertirnos en cualquier momento”, destacó Calderón.

El ejecutivo describe a sus consumidores, de diferentes generaciones, para la marca Coca-Cola, como personas que buscan mejorar o elevar sus momentos de comida, re energizarse en sus pausas durante el día, buscan opciones nuevas como productos sin azúcar, y los que son conscientes del cuidado del medio ambiente y constantemente buscan los productos retornables que promueven el reciclaje.

Por su parte, los consumidores Fanta son los

jóvenes de corazón, sin importar la edad, son personas que buscan diversión en todo momento y que están dispuestos a experimentar nuevos sabores. Por lo general, acompañan el producto con un delicioso Snack.

En lo que se refiere a campañas, la principal que tuvo Coca-Cola fue el lanzamiento de la nueva fórmula de Coca-Cola Sin Azúcar, donde realizaron la siguiente pregunta a sus consumidores ¿Es la mejor Coca-Cola de todas? y los invitaron a probarla para poder responder.

También destaca el Festival de la Salteña, una campaña nacional donde juntaron el mundo digital, la televisión y más de 600 salteñerías a nivel nacional. Cerraron esta campaña con un gran evento que transmitieron a nivel nacional el 10 de noviembre, Día de la Salteña.

En el caso de Fanta, su principal campaña fue en Halloween, un momento divertido donde sus consumidores jugaron y experimentaron con el portafolio de sabores de la marca, junto a sus snacks y sus golosinas favoritas.

“Desde el lado de la comunicación buscamos un equilibrio entre los medios tradicionales, los medios digitales y traer constantemente experiencias BTL a nuestros consumidores. En cuanto a los canales de ventas, buscamos que la experiencia de compra sea la mejor, para lograrlo, invertimos en diferentes materiales que facilitan y garantizan que el producto llega en perfectas condiciones a las manos de nuestros consumidores. Es importante señalar que, tanto el “canal tradicional” como el “canal moderno,” son muy importantes para nosotros y nos alegra ver como se están reactivando después de los años difíciles que tuvimos debido a la pandemia”, finalizó el ejecutivo.

LUIS CALDERÓN GERENTE NACIONAL DE MARKETING COCA-COLA BOLIVIA

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CANASTA DE BEBIDAS

Amplía su portafolio con Pura Vida Aqua Frutss Pomelo y Pura Vida Kids

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ura Vida, es el néctar de los bolivianos con alto contenido de fruta. Su mayor fortaleza es su propuesta de valor que logró democratizar jugos con un elevado contenido de frutas bajo su slogan “Volvamos a lo Natural”.

Adicionalmente de la aceptación que logró un espacio en la mesa de los bolivianos, otra fortaleza es su diversidad en sabores: Además de Manzana, Piña, Durazno y Naranja, cuentan con sabores bolivianos como Tumbo y Guayaba, destacó Romy Justiniano, subgerente de marketing-Alimentos y Bebidas.

Durante la gestión 2021, la marca lanzó al mercado formatos familiares de tres litros, que cumplían con la misión creciente de la tarea de compra de abastecimiento. Adicionalmente, a finales de 2021 trabajaron en la inclusión en todos sus sabores del contenido de vitamina C. Siguiendo las innovaciones, lanzaron Pura Vida Aqua Frutss de Pomelo, una bebida refrescante con adición de fruta.

En agosto presentaron Pura Vida Kids, una bebida con adición de fruta dirigida a niños con un formato de 150 ml ideal

para loncheras. Una propuesta dirigadas a las madres más exigentes.

“Nuestros consumidores son las familias bolivianas, mujeres y varones comprendidos entre 15 y 60 años. En Pura Vida, son consumidores que buscan bebidas no alcohólicas con valor agregado, enfocadas a lo natural, nutritivo y refrescante. Personas prácticas que disfrutan del sabor a fruta acompañando sus comidas”, manifestó Justiniano.

ROMY JUSTINIANO SUBGERENTE DE MARKETING ALIMENTOS Y BEBIDAS

9 de cada 10 bolivianos conocen la marca

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urante el 2021 Nescafé tuvo un fuerte foco en el crecimiento de volumen, recuperando los momentos de consumo pre pandémicos dentro y fuera de casa, señaló Carla Webber, Consummer Marketing Manager Nescafé. Añadió que también ejecutaron estrategias para blindar a sus mercados frente a la presencia de contrabando, con propuestas de valor como Econopack para dar más gramos de café por el mismo precio, incluso dando más por menos precio con packs 3x2 y 4x3 en sus

CARLA WEBBER CONSUMER MARKETING MANAGER NESCAFÉ

formatos de mayor cobertura.

La marca Nescafé es conocida por 9 de 10 bolivianos y está presente, constantemente, en medios masivos como radio, televisión y redes sociales. “También es importante sentar presencia en los puntos de ventas donde el consumidor toma la decisión final de compra. A través de comunicación en tienda de barrios, mercados y supermercados recordamos los atributos diferenciadores de nuestro café”, puntualizó Webber.

Las campañas más importantes que realizó la marca son: “En cualquier momento mi Nescafé” donde se comunica el producto como un aliado para energizar las actividades a lo largo de toda la jornada. También tuvieron packs de ofertas con elementos coleccionables como packs de más gramaje de café por el mismo precio empatizando con la coyuntura postpandemia.

Por otra parte, tanto el canal moderno como el tradicional son importantes para la marca.

El primero por ser una vitrina donde ponen al alcance de los compradores sus novedades. El segundo, y más relevante por la cantidad de tiendas de barrios y puestos de mercados donde los consumidores adquieren el producto.

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CANASTA DE BEBIDAS

Expertos en crear campañas disruptivas, divertidas y auténticas

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ara Alejandro Monry, gerente general de Franquicia PepsiCo Bebidas Bolivia y Paraguay, Pepsi es una marca que reta lo convencional, inspirando a la juventud a salir de su status quo. Asimismo, invita a disfrutar una experiencia refrescante, burbujeante. Añadió que sus consumidores se caracterizan por ser atrevidos, divertidos, auténticos y que hacen las cosas distintas y siguen su propio camino.

“Sabemos que le apasiona la música, el baile, los deportes y, sobre todo, la comida”, puntualizó.

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Monroy cree, firmemente, en la importancia de desarrollar los canales de venta y sus empaques, a través de las ocasiones de consumo para así poder estar más cerca de los hogares bolivianos. “Tenemos el compromiso de seguir innovando y desarrollando campañas que sean disruptivas, divertidas y auténticas, para que todos puedan seguir disfrutando de una refrescante Pepsi”, agregó.

Por su parte, Holger López, gerente nacional de Bebidas no Alcohólicas de CBN, sostuvó que la pasada ges-

HOLGER LÓPEZ

ALEJANDRO MONROY

GERENTE NACIONAL DE BEBIDAS NO ALCOHÓLICAS CBN

GTE. GRAL DE FRANQUICIA PEPSICO BEBIDAS BOLIVIA PARAGUAY

tión fue un año lleno de desafíos. Es así que desarrollaron campañas enfocadas en estar cerca de las necesidades de sus consumidores.

Este año, iniciaron con su campaña de súper precios con el claim “Ahorramos en todo Menos en Sabor”, el cual busca impulsar una plataforma de valor con precios accesibles. Asimismo, continuarán con la campaña ‘Litros de Megas’, promoción a nivel nacional donde el consumidor recibía un premio instantáneo que lo mantenía conectado y refrescado al mismo

tiempo. Finalmente, concluyeron con la primera versión del Deli-fest, festival gastronómico de más de 200 restaurantes, donde se buscó incentivar a las personas a volver y disfrutar de los restaurantes.

“Esta fue una excelente plataforma para continuar desarrollando y fidelizando al canal On-premise y nos permitió posicionar el claim “Sí con Pepsi” que busca inspirar al público a probar lo que más le gusta, cuándo, dónde y cómo se le antoje”, finalizó López.

CANASTA DE CUIDADO PERSONAL

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Reto: desarrollar marcas premium e incrementar el consumo diario

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l 2021 fue un año desafiante para la compañía en el país, ya que el competir contra el ingreso de productos desde países vecinos significó un gran reto, según manifestó Ana Lahr, gerente general de Colgate Palmolive Bolivia. “Sin embargo, esa lucha táctica no nos distrajo en nuestra estrategia de desarrollo de marcas premium y búsqueda de incrementar el consumo per cápita. Lanzamos una nueva variante en la línea de

pastas dentales Total 12, la cual se llama Total 12 Encías Reforzadas.

La propuesta de valor de esta es la protección holística de la boca, mejorando la salud de las encías y proporcionando salud preventiva”, explicó la ejecutiva.

Sostuvo que Colgate es la marca número uno de cuidado bucal a nivel mundial, además que lidera también la innovación de productos en la categoría, ofreciendo alta calidad y beneficios tangibles para

sus consumidores.

De acuerdo a Lahr, como Colgate entienden las distintas necesidades de sus consumidores y se sienten responsables de poder cubrirlas para el correcto desarrollo de la categoría.

“La confianza de nuestros consumidores junto al portafolio de productos de alta calidad nos pone en una posición preferencial en los mismos, generando altas penetraciones en los hogares bolivianos y liderazgo absoluto en participaciones de mercado.

ANA LAHR GERENTE GENERAL

Por otro lado, se busca desarrollar marcas premium, generando actividades promocionales atractivas en marcas como Total 12 y Luminous White, las cuales ofrecen propuestas de valor superiores”, explicó.

La ejecutiva finalizó comentando que la estrategia de marca del 2021 buscó generar un mayor nexo emocional con sus consumidores, usando la sonrisa como bandera detrás de una constante búsqueda de optimismo.

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RANKING BRAND FOOTPRINT

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Kantar

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CANASTA DE CUIDADO PERSONAL

Con más del 90% en el canal tradicional

Tiene los desodorantes más vendidos del país

S

e trata de una marca transversal que está presente en diferentes segmentos y niveles socioeconómicos, siendo líder en su categoría, de acuerdo a lo manifestado por Diego Cartagena, Category Manager Hair & Skin Care de Unilever. Sostuvo que Sedal desarrolló un portafolio con diferentes variedades específicas para cada necesidad de las consumidoras bolivianas, entendiendo el tipo de cabello que tienen, para brindar la mejor formulación y así lograr los

DIEGO CARTAGENA CATEGORY MANAGER HAIR & PRESIDENTA CADINPAZ SKIN CARE

mejores resultados. “Sedal está realizando innovaciones constantemente, desarrollando productos que crean tendencias, es el caso del lanzamiento de las variedades de Colágeno + vitamina C y ácido hialurónico, basados en ingredientes que son muy buenos para el cuidado de la piel y Sedal los trae para el cabello. Asimismo, lanzamos nuevos formatos en doypack y en acondicionador en sachet, producidos localmente, para brindar mayor alternativa de ahorro a los consumidores”, explicó el ejecutivo.

Cartagena señaló que, al ser la marca número uno en la categoría y al ser la más preferida por los bolivianos, Sedal está presente en todos los canales tradicionales, tiendas de barrio y canal moderno.

“Nuestra principal acción es tratar de llegar a casi todos los puntos de venta con nuestros productos. Nuestros niveles de cobertura están por encima del 90% en mercados tradicionales y al 100% en los canales modernos. Estamos con miras a desarrollar y crecer más en el canal e-commerce, creemos que tiene mucho potencial de crecimiento para los siguientes años”, finalizó.

A

decir de Maira Patricia Cano, Brand Category de Dove, se trata de una línea completa de cuidado personal, con desodorantes, jabones, cremas, shampoo y otros, además que ofrece una gama completa para el consumidor y es la marca número uno en cuidado y suavidad para la piel. “Dove tiene innovaciones constantes. Es líder en el cuidado y restauración del tono natural de piel, y tiene la línea de desodorantes más vendida del país, con ingredientes naturales y ¼ de crema humectante, que brindan no solo la mejor protección, sino también cuidado superior comprobado. Nuestra línea de jabones, en constante innovación, se caracteriza por ser distinta de los jabones comunes, dejando la piel suave y radiante, sin resecarla”, explicó la ejecutiva.

Sostuvo que Dove es una marca coherente, que destaca por sus campañas de propósito, que se extienden a las distintas categorías en las que participa, y esto es lo que marca la principal diferencia versus otras marcas del mercado, haciéndola só-

lida y confiable.

Cano señaló que la estrategia de la marca es crecer por los atributos tangibles que lo caracterizan y que los mismos consumidores identifican a través de la experiencia. “Dove busca poner al alcance de todos los consumidores bolivianos los mejores productos destacados por brindar cuidado superior, reforzando siempre, a través de las campañas, activaciones y otros, la importancia de ser uno mismo y surgir de manera auténtica y optimista”, finalizó.

MAIRA CANO BRAND CATEGORY

RANKING BRAND FOOTPRINT Kantar

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CANASTA DE CUIDADO PERSONAL

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Su tecnología CUR-V® permite mayor absorción

M

aneja un amplio portafolio de productos, que acompañan cada etapa de vida de sus consumidoras. Brinda soluciones innovadoras y especializadas, con tecnología superior que permite a las mujeres tener una vida libre de barreras con más seguridad y confianza.

“Nuestra más reciente innovación

es la nueva tecnología patentada CUR-V®, la cual cuenta con tres zonas de absorción inteligentes, además de canales que distribuyen la menstruación con mayor velocidad. Su nueva forma anatómica brinda mayor comodidad y mejor ajuste a la zona V y, por último, sus alas asimétricas permiten una mejor fijación del producto en la ropa interior”, manifestó Óscar

Núñez, Country Manager Essity en Bolivia.

Sostuvo que Nosotras hace parte de Essity, una organización global de origen sueco, líder en el mercado de higiene y salud, lo cual le permite tener una visión mundial de la categoría y un conocimiento profundo de los consumidores y tendencias.

Al mismo tiempo, un robusto sistema de innovación e interacción con

ÓSCAR NÚÑEZ

PRESIDENTA CADINPAZ COUNTRY MANAGER ESSITY EN BOLIVIA

equipos en las diferentes geografías.

Asimismo, mencionó que la presentación de la Toalla Invisible Antibacterial fue su gran lanzamiento del año 2021. “Es una toalla cuyo mayor diferencial es la fragancia antibacterial, que elimina el 99,9% de las bacterias en la misma. Su cubierta con tecnología Rapisec permite que tenga una mayor rapidez de absorción”, explicó.

Bellcos presenta Chroma Absolu, la nueva línea de Kérastase Ana Esther Kahuana

L

a empresa Bellcos Bolivia presentó Chroma Absolu, la nueva gama de la marca Kérastase, para el cuidado del cabello teñido. Brinda protección y fortalece la fibra del mismo, dejando colores más intensos, brillantes y duraderos.

De acuerdo a lo manifestado por Jeanette López, gerente de División Productos Profesionales de la compañía, la misma fue diseñada para responder a las necesidades de todos los tipos de cabello con color.

“Contiene ingredientes activos de última tecnología, con una alta afinidad a la fibra, con color para una acción personalizada, reparando el núcleo del cabello y, al mismo tiempo, recubriendo y potenciando la adherencia de los agentes nutritivos de cuidado para el cabello con color. El resultado es un cabello con color más intenso, brillante, duradero y sano”,

manifestó López.

Alejandra Ardaya, educadora profesional de Kérastase, indicó que se trata de una gama diseñada específicamente para todas las mujeres que tienen un cabello con color.

“Tenemos tratamientos específicos que se adaptan a cada necesidad, porque sabemos que cada mujer es única y quiere llevar una cabellera resplandeciente, brillante, que es como su sello personal”, explicó.

La marca especialista en tratamientos capilares realizó el lanzamiento en el hotel Radisson, siendo engalanado con la presencia de Andrea Herrera, Verónica Weise y Alexia Viruez, que son imagen de Kérastase. Asimismo, estuvieron presentes influencers, modelos, presentadoras de Tv y los estilistas más reconocidos del país, entre ellos Marcelo González, quienes son los que representan a la marca.

• Alexia Viruez, Andrea Herrera y Verónica Weise imagen de Kérastase, muestran la nueva línea Chroma Absolu.

Actualidad

PÁGINA 28 Martes 23 de agosto de 2022

Banco Ecofuturo Santa Cruz rompe récord con $us 100 MM en créditos BANCA. Llega a un total de 17.000 clientes de la microempresa, con créditos promedio de $us 6.000, de los sectores de producción, comercio y servicios.

Ana Esther Kahuana

E

cofuturo, sucursal Santa Cruz, rompe récords a nivel nacional al llegar a los $us 100 millones colocados en créditos a 17.000 clientes, principalmente del segmento de la microempresa y distribuidos en los sectores de producción, comercio y servicios.

“Llegar a los $us 100 millones es producto de la convicción que tenemos sobre el potencial de mercado que hay en Santa Cruz.

El trabajo se enfocó en mejorar la experiencia del cliente, a través de procesos ágiles, con ofertas de valor significativas, buen asesoramiento y predisposición extrema en atender los requerimientos de los clientes”, aseguró Raúl Vaca Justiniano, Gerente de la Sucursal Santa Cruz.

El perfil del cliente que accedió a los créditos con Ecofuturo muestra que una gran mayoría son varones, jóvenes ya que se encuentran en un rango de 31 a 40 años y están interesados en el microcrédito, porque en esta categoría 11.567 clientes (de los 17 mil) lograron a dinamizar su economía con un préstamo.

“La metodología que usamos está en el GEN mismo del banco y es el acompañamiento personalizado a cada cliente que accede a nuestros créditos. Por otro lado, la buena atención que brinda agilidad y da soluciones a los requerimientos es lo que hace que la sucursal de Santa Cruz tenga un mercadeo intensivo, sostenido y permanente”, añadió Vaca Justiniano.

Ecofuturo es una de las entida-

• Actualmente es una de las entidades más jóvenes del país, con 23 años de trabajo apoyando a los segmentos microempresarial y de asalariados.

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Años tiene la entidad financiera en el mercado nacional.

des más jóvenes del país, lleva 23 años de trabajo, apoyando a los segmento microempresarial y de asalariados. Hoy, el banco tiene más de 344.000 clientes, entre cuentas de ahorro y cuentas corrientes, y más de 78.000 clientes crediticios.

Banco Pyme Ecofuturo, sucursal Santa Cruz, cuenta con 20 agencias más la oficina central, encontrándose la mayoría de los puntos de atención en el área rural y provincias. Es así que la otorgación de capital a estos importantes sectores está dirigida al sector microempresarial co-

mercial y productivo, así como en gran medida al sector agrícola productivo. Los montos colocados en créditos, a la fecha, bordean hasta los $us 6.000.

“Llegamos a los $us 100 millones e iremos por más, la pandemia nos dio una lección de resiliencia de vida y nuestros clientes, pese a la recesión en sus actividades, moldearon sus expectativas y nosotros como banco estamos con ellos en estos muy duros momentos. Es hora de seguir retándonos y Ecofuturo estará en esa línea”, concluyó el ejecutivo.

PARA DESTACAR √

En su gran mayoría, varones entre 31 y 40 años accedieron a los créditos de la entidad financiera. √ En la categoría de microcréditos, 11.567 clientes (de los 17 mil) lograron dinamizar sus economías con un préstamo. √ El banco tiene más de 344.000 clientes, entre cuentas de ahorro y cuentas corrientes y más de 78.000 en crediticios. √ Los montos colocados en créditos, bordean hasta los $us 6.000.

CBN presentó campaña ‘El Arte de Beber con Inteligencia’

C

on el objetivo de concienciar a la sociedad al consumo responsable e inteligente, la Cervecería Boliviana Nacional (CBN) conmemoró la decimoquinta versión de la Semana del Consumo Inteligente, con la campaña “El Arte de Beber con Inteligencia”. Los mensajes de la campaña se llevaron a puntos de ventas en 16 ciudades del país, incluyendo las nueve capitales de los departamentos.

“CBN promueve el consumo inteligente para que todas las experiencias de los consumidores con sus productos sean siempre positivas.

Este año, el personal de la compa-

ñía llegó con el mensaje al cien por ciento de nuestros puntos de venta en todo el país, personalmente o a través de nuestros canales remotos de ventas”, expresó Tiago Menezes, Gerente General de CBN. Este año se puso énfasis en reforzar cuatro mensajes: rechazar la presión social a la hora de beber, intercalar el consumo de alcohol con agua, ingerir alimentos antes y durante el consumo de bebidas y programar un taxi para regresar a casa.

Juan Pablo Handall, Director de Ventas de CBN añade: “Queremos que sea algo que genere impacto en nuestro país”.

Ejecutivos que presentaron la campaña: Paulo Castellanos (Gerente de Ventas de Santa Cruz), Olger López (Gerente Nacional de Bebidas No Alcohólicas), Juan Pablo Handall (Director de Ventas de CBN) y Lizet Castedo (Gerente de Establecimiento de CBN Santa Cruz.

Empresa

PÁGINA 29 Martes 23 de agosto de 2022

Visita de ministra de la Mujer de Paraguay

abre puertas de negocios para Business Queens NETWORKING. Bolivian Business, en colaboración con Camebol, realizó el evento con el objetivo de generar oportunidades empresariales por medio de Celina Lezcano, representante del vecino país.

C

Miguel A. García P.

on el objetivo de visibilizar el trabajo de las mujeres empresarias de Bolivia, integrantes de la exclusiva comunidad Business Queens, a la cabeza de Isabel Carvajal, directora nacional comercial de Bolivian Business, en coordinación con Camebol, tuvieron una cena con Celina Lezcano, ministra de la Mujer de Paraguay. Fue un momento de networking con la autoridad del país vecino, donde intercambiaron información sobre negocios.

“Estamos orgullosos de realizar, como Bolivian Business, una cena especial para Celina Lezcano, ministra de la Mujer de Paraguay. Para nosotros es muy emotivo lograr que este grupo de mujeres, pertenecientes a la comunidad de Business Queens, pueda reunirse con ella e intercambiar una serie de información para ver qué negocios se pueden generar”, manifestó Carvajal.

Por su parte, la ministra de la Mujer de Paraguay mencionó que apunta a buscar oportunidades de negocios en su país. “Feliz de compartir con esta comunidad de Business Queens y ver qué podemos hacer desde Paraguay con Bolivia, con estas mujeres empresarias, y lograr una red de contactos importante entre todas las mujeres de Paraguay y Bolivia”, precisó Lezcano, quien es invitada especial de la Cámara de Mujeres Empresarias de Bolivia (Camebol) en el 6to Congreso Nacional e Internacional Empresarial Camebol, este viernes 12 y sábado 13 de agosto, en Tarija.

El evento se realizó en el restaurante Piegari, de Los Tajibos Hotel. También estuvo presente Jaime Calderón Calvo, director ejecutivo de Bolivian Business. Además, contó con la cobertura especial del programa “Mujeres como Vos”, que conduce Romy Rojas, quien forma parte de la exclusiva comunidad de Business Queens.

“Es una relación de networking no solo con la ministra de la Mujer de Paraguay, sino con las mujeres empresarias a nivel nacional”.

Wendy Benítez COUNTRY MANAGER DE 3M BOLIVIA

“Estoy muy emocionada e inspirada por este encuentro femenino con la alta presencia de la ministra de la Mujer de Paraguay”.

María Reneé Centellas Guevara GERENTE GRAL. LABORATORIOS BAGÓ DE BOLIVIA

“Es un gusto compartir entre mujeres poderosas, líderes y que están dispuestas a trabajar en la búsqueda del equilibrio de la equidad de género”.

Cecilia Campero REPRESENTANTE PAÍS DE PRO MUJER BOLIVIA • Jaime Calderón Calvo e Isabel Carvajal, socios de Bolivian Business, sostienen un ejemplar de la edición impresa de Business Queens 2022, junto a la autoridad paraguaya (centro).

• Las Business Queens presentes en la cena posaron para el lente de Bolivian Business con Celina Lezcano, ministra de la Mujer de Paraguay, previo a la cena en Piegari.

Business People PÁGINA 30 Martes 23 de agosto de 2022

MUJER LÍDER

Jornada de inspiración con talleres de liderazgo • Mujer Líder Internacional 2022 fue un evento con experiencias transformadoras, que marcó un antes y un después en la vida de las mujeres reunidas en Novotel.

Jerónimo Cabrera, Sofía Pérez, Isabel Carvajal, Karen Hoyos, Lilian Ruby Soria, Marthy Méndez, Moira Rueda y Antonio Bedregal, speakers de la conferencia.

E

n el marco de lo que fue la conferencia Mujer Líder Internacional 2022, un evento de empoderamiento femenino, Isabel Carvajal, directora nacional comercial de Bolivian Business, disertó sobre liderazgo corporativo, inspirando y compartiendo su experiencia profesional de casi 20 años. “Fue motivador transmitir, a mujeres con ganas de crecer, mi experiencia sobre liderazgo corporativo, desarrollando el concepto, habilidades

sociales y de liderazgo, así como consejos de networking, entre otros. Además de conceptos de amor propio y creencias limitantes”, manifestó.

De acuerdo a Lilian Ruby Soria, coach fundadora de Mujer Líder Internacional en Bolivia, aproximadamente 250 personas llegaron hasta Novotel, donde hubo 13 disertaciones, divididas en paneles, con un grupo de hombres y otro de mujeres. “Traemos coaches internacionales y locales para que puedan dar con-

tenido de valor, herramientas y estrategias a todas las mujeres que quieran empoderarse y desarrollar un liderazgo positivo”, afirmó.

La sexta versión de Mujer Líder Internacional tuvo como invitada especial a Karen Hoyos, coach de coach de celebridades y empresas hace 17 años, quien inspiró a las mujeres a tener una transformación radical. Asimismo, implulsó a crear negocios de alto impacto y tener una vida con propósito para mejorar sus finanzas.

• Solia Centeno vivió una experiencia inédita, al realizar una meditación de prosperidad durante el desarrollo del evento, generando reacciones de entusiamo en las participantes.

• Isabel Carvajal (directora nacional comercial de Bolivian Business), Karen Hoyos (coach de coach de celebridades y empresas) y Lilian Ruby Soria (coach fundadora de Mujer Líder Internacional en Bolivia).