Recordando al 2021 y avanzando hacia el 2022
Tom Luby, consultor empresarialy portavoz de la industria de las cercas
SE ME OCURRE QUE HAN SIDO POCOS LOS AÑOS DONDE LA ESPERANZA DE UN NUEVO COMIENZO HAYA TENIDO MÁS SENTIDO QUE EN ÉSTE. CON LA ESPERANZA DE UN EXITOSO 2022 EN MENTE, QUIERO ECHAR UN VISTAZO A LO SUCEDIDO EN LA INDUSTRIA DE LAS CERCAS DURANTE ESTE ÚLTIMO AÑO (O DOS) Y LO QUE PODRÍAMOS ESPERAR EN 2022. Todos los clientes con los que trabajo se hacen las mismas preguntas: “¿Cómo conseguiré las materias primas a tiempo? ¿Dónde puedo encontrar buenos empleados que gestionen mi creciente cartera de pedidos?”. El covid apareció hace casi dos años y seguimos preguntando cuándo se acabará. Ahora tenemos otra cepa de covid: Omicron. Es la decimocuarta letra del alfabeto griego, lo que significa que esta variante ha tenido 13 cepas anteriores, y probablemente veremos más. Recurrí a algunos de los líderes de la industria de las cercas para que me dieran su opinión sobre hacia dónde nos dirigimos. Mis primeras preguntas fueron: “¿Cómo fue su 2021 en cuanto a volumen de ventas y rentabilidad? ¿Cómo han afrontado los retos de suministro y mano de obra?”. Un contratista de cercas del medio oeste me
dijo que 2021 fue un año difícil: “El volumen de ventas parece ser un poco más lento que en los últimos dos años. Esto se debe a la falta de mano de obra y a algunos problemas para conseguir materiales para los proyectos. La rentabilidad ha bajado debido al rápido aumento de los precios de los materiales a lo largo del año”. Otro contratista de cercas de la zona de Atlanta añadió: “Nuestro volumen de ventas ha aumentado más del 60% con respecto al año pasado. Los suministros no han sido un gran problema para nosotros porque compramos al por mayor y tenemos existencias. Tenemos la suerte de que nuestros subcontratistas nos han sido fieles. Tuvimos un pequeño problema a principios de año para cubrir una vacante en el almacén, pero gracias a una agencia de trabajo temporal, conseguimos una gran contratación.”
Un cliente de la zona de Boston dijo: “El volumen de ventas y la rentabilidad han aumentado
bastante desde que se produjo la pandemia. Los clientes pasan más tiempo en casa, lo que les anima a embellecer su vivienda. Muchos de estos proyectos son cercas. Los suministros han sido difíciles de conseguir, pero hemos planificado bastante bien. Compramos por adelantado las ventas del año anterior para no quedarnos sin ellas a mitad de año. Cuando nos quedamos sin algún material, teniendo en cuenta los largos plazos de entrega, volvemos a hacer un pedido. La escasez de cedro fue lo peor. Simplemente avisamos a los clientes, que escaseaba, y la mayoría pudo pasarse al vinilo o a otro material. Algunos también estaban dispuestos a esperar hasta la fecha de nuestro próximo envío. La mano de obra ha sido lo más difícil. Con el estímulo de dinero (del gobierno), intentar que alguien trabaje fue casi imposible. Fuimos agresivos con nuestras entrevistas y contrataciones, así que tuvimos la suerte de contar con casi todo el personal durante todo el año. Los incentivos monetarios para los trabajadores, promocionados de boca en boca, FENCENEWS.COM | JANUARY 2022
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