Presentazione Circana

Grossisti, Distribuzione Moderna e Industria di Marca tra competizione e integrazione in un contesto ad alta dinamicità.

Marco Colombo

Global Central Operations SVP

Roma, 3 Novembre 2023

Circana, Inc. and Circana Group, L.P. | Proprietary and confidential

1

Da ciclicità e trend a variabilità di contesto Fattori socio-politici, economici, climatici influiscono sulle dinamiche di settore con effetti diretti sui trend di vendita e consumo.

2018

2019

2020

2021

2022

2023

4 6

5 3

Grossisti Bevande Indice Vendite in Valore Mese = Gennaio 2018=100 – Totale Bevande

6

Inflazione

5

Clima: Temperature e Siccità Costo Materie Prime; Disponibilità prodotto Recupero Turismo

4

Invasione Russa – inizio Guerra Ucraina

3

COVID - Seconda Ondata

2

COVID - Lockdown

1

2

20180204 20180304 20180408 20180506 20180603 20180708 20180805 20180902 20181007 20181104 20181202 20190106 20190203 20190303 20190407 20190505 20190602 20190707 20190804 20190901 20191006 20191103 20191201 20200105 20200202 20200301 20200405 20200503 20200531 20200705 20200802 20200830 20201004 20201101 20201129 20210103 20210131 20210228 20210404 20210502 20210530 20210704 20210801 20210829 20211003 20211031 20211128 20220102 20220130 20220227 20220403 20220501 20220529 20220703 20220731 20220828 20221002 20221030 20221127 20230101 20230129 20230226 20230402 20230430 20230528 20230702 20230730 20230827 20231001

1

Stagione Estiva prolungata Elasticità Domanda – Riduzione Consumi

Distribuzione Moderna

C&C Circana – Liquid Data Panel Dristributori Bevande, Distribuzione Moderna (Iper+Super+LiberoServizio+Discount), Cash&Carry

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Lo sviluppo del fatturato per canali mostra profili distinti La crescita costante del canale moderno contrasta la necessità di recupero di Grossisti e C&C post COVID. Distributori Bevande

GDO

10,5

0,3

3,4

1,1

0,7

0,7

13,4

+27,5%

+29,6%

0,3

0,7

0,6

Cash&Carry

0,2

+24,7%

4,4

0,7 -1,3

1,2

0,2

0,0

0,2

0,1

1,5

-0,2 2019 2018

2021 2020

2023 2022

2023 (est)

2019 2018

Valore =M.di Euro, variazione in valore assoluto su anno precedente

2021 2020

2023 2022

2019 2023 (est)

2018

2021 2020

2023 2022

2023 (est)

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I volumi disegnano uno scenario meno ottimistico La compressione dei volumi nell’ultimo anno è un segnale di forte discontinuità rispetto agli anni precedenti.

Distributori Bevande

GDO 15,0

0,2

0,2

0,5

0,4

0,5

16,3 -0,6

+8,1%

+9,8%

3,1

0,7

Cash&Carry

0,6

+3,5%

3,4 -0,1

-1,0

0,04 0,04

1,10 0,01

-0,03

-0,03 2019 2018

2021 2020

2023 2022

2023 (est)

2019 2018

Volume =m.di Litri, variazione in valore assoluto su anno precedente

2021 2020

2023 2022

2019 2023 (est)

2018

2021 2020

1,14 2023

2022

2023 (est)

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Nel 2023 la tendenza è di decisa contrazione La progressione annua mostra gli effetti di inerzia del canale lungo dell’incremento dei prezzi, la Distribuzione moderna e i Cash&Carry avevano già subito il decline dei volumi nel comparto con pochi segnali di ripresa.

Distributori Bevande

Cash&Carry

GDO

30,4%

19,1% 17,3% 13,6% 9,6%

Var. Mese

Var. Cum Anno

Var. Mese

Var. Cum Anno

Volume =m.di Litri, variazione % in volume su anno precedente. Mese e Cumulato Annuo.

Per Distributori Bevande Gennaio-Agosto, per GDO e C&C Gennaio-Settembre dato reale; rimanenti mesi stime Circana

3,7% 3,7% 3,7%

Var. Mese

di c

nov

ott

set

ago

lug

-3,3% -3,7% -4,1% -3,4% -3,0%-2,8% -2,6%

gi u

mag

apr

mar

-0,5%

gen

di c

ott

-3,4% -3,2%

set

-4,1% -3,7% -5,9% -5,6% -5,0%

ago

-4,5%

lug

feb

mar

gen

di c

nov

ott

set

ago

lug

gi u

mag

apr

feb

mar

gen

-3,8%-3,7%-3,5%

-2,4%

nov

6,2%

feb

-1,4%

gi u

-0,1% -0,7%

mag

1,7% 0,6%

apr

5,5% 4,4%

Var. Cum Anno

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Fattore 1 - Inflazione Tutte le categorie sono state coinvolte dall’incremento prezzi, più accentuato in GDO e C&C. La capacità di calmierare il prezzo verso il punto di consumo a sostegno del sell-out rimane punto di distintività dei grossisti.

Grossisti Bevande Totale Bevande

7,0%

Acqua Minerale Alcolici

GDO 10,1%

8,4%

3,7%

8,2%

Bevande Base Frutta

7,2%

12,4%

Bevande Gassate

15,6% 10,0%

Birra

Anno 2023 – Variazione Prezzi a Volumi Costanti

15,7%

14,5%

15,3% 11,3%

12,3% 6,8%

0,4%

14,3% 10,9%

7,4%

Bollicine -0,9% Vino

11,6%

7,0%

5,9%

Bevande Piatte

9,3%

8,9%

2,9%

Aperitivi e Vermouth

Cash&Carry

6,6%

12,3% 3,7% 4,6% Circana – Liquid Data Panel Dristributori Bevande, Distribuzione Moderna (Iper+Super+LiberoServizio+Discount), Cash&Carry

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Fattore 1.1 - Elasticità Anno 2023 – reazioni differenziate agli aumenti di Prezzo, quanto sono elastiche le categorie? E I canali?

Distributori Bevande Bollicine

6,0%

Bevande Base Frutta

Vino

Birra Totale Bevande

4,0% 2,0%

Aperitivi e Vermouth

0,0%

Acqua Minerale Bevande Piatte

Var % Volumi

Alcolici

8,0%

Var % Volumi

Bevande Gassate

12,0%

12,0%

10,0%

10,0%

8,0%

8,0%

6,0%

6,0%

4,0% 2,0% 0,0%

-2,0%

-2,0%

-4,0%

-4,0%

-6,0%

-6,0%

-8,0% -5,0%

0,0%

5,0%

10,0%

15,0%

20,0%

Var % Prezzo

Anno 2023 – Variazione % Prezzi a Volumi Costanti vs Cariazione % Volumi.

-8,0% -5,0%

Bollicine Acqua Minerale Vino Alcolici 0,0%

5,0%

Bevande Totale Bevande Gassate Bevande Piatte Birra Aperitivi e Bevande Base Vermouth Frutta 10,0% 15,0% 20,0%

Var % Prezzo

Var % Volumi

12,0% 10,0%

Cash&Carry

GDO

Bollicine

4,0%

Aperitivi e Vermouth

2,0% 0,0%

Alcolici

-2,0%

Vino

Bevande Gassate Bevande Base Frutta Birra Bevande Piatte

Totale Bevande

-4,0%

Acqua Minerale

-6,0% -8,0% -5,0%

0,0%

5,0%

10,0%

15,0%

20,0%

Var % Prezzo

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Fattore 2 - Innovazione Meno del 10% del fatturato 2023 dei Distributori Bevande è generato da prodotti lanciati negli ultimi 5 anni rispetto al 22% nella GDO. GDO

Distributori Bevande 1,1%

1,7%

2,7%

0,8% 1,8%

1,1% 1,2% 2,0%

2,8%

2,9%

0,6% 1,4% 1,2% 2,0% 3,0%

0,6% 1,3% 1,6%

2,8%

4,7%

1,6% 1,9%

2018 BASE

96,2% 94,7%

2019 LANCI 18

92,8% 91,9%

2020

LANCI 19

LANCI 20

2021 LANCI 21

2,1%

4,3%

4,1%

4,2%

4,3%

4,0%

5,5%

5,4%

96,3%

2023

2018

LANCI 22

LANCI 2023

BASE

3,9%

1,5% 3,5% 4,1% 3,8% 4,0%

90,9%

90,2%

2022

% Vendite in Valore su Totale Bevande Nuovi Prodotti per Anno

2,2%

6,3%

2,8%

98,3%

2,2%

2019 LANCI 18

88,0%

5,2%

84,1%

2020

LANCI 19

LANCI 20

2021 LANCI 21

5,0%

80,5% 2022 LANCI 22

• I nuovi prodotti coprono in GDO il doppio dell’incidenza di fatturato annuo rispetto ai Distributori Bevande • Inerzia del fatturato in Innovazione nel canale lungo e riduzione di efficacia rispetto a ciclo di introduzione più rapido e lanci/sostituzioni di prodotto in GDO

78,1% 2023 LANCI 2023

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Fattore 3 - Concentrazione del mercato

Distributori Bevande 30,0% 9,2%

31,5%

32,2%

32,0%

GDO 13,9%

13,5%

13,3%

14,1%

14,8%

26,5%

27,2%

27,4%

26,5%

24,8%

31,2%

11,0%

9,6% 10,0%

9,7% 10,2%

9,0% 10,5%

8,4% 10,5%

13,4%

13,2%

13,1%

12,9%

12,1%

13,9%

13,7%

13,3%

13,6%

13,8%

11,3%

11,3%

11,1%

11,1%

10,9%

10,4%

10,5%

10,5%

10,5%

10,9%

24,5%

24,3%

24,6%

25,0%

26,4%

2020

2021

2022

Prog. 2023

35,9%

35,2%

34,7%

34,9%

36,1%

2019

2020

2021

2022

Prog. 2023

2019

Top 5

5-10

>50 e Altri

Top 5

10-20

20-50

5-10

% Vendite in Valore su Totale Bevande per Azienda Produttrice classificata per ordine di fatturato per anno

10-20

20-50

>50 e Altri

MDD

• I primi 5 produttori coprono oltre il 35% del giro d’affari nei distributori bevande.

Posizione dominante del Brand.

• La spinta verso la differenziazione è su marchi esclusivi e prodotti locali – apertura di nuovi territory.

• In GDO la presenza della Marca del Distributore assorbe nelle Bevande quasi 15 punti – in forte crescita.

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Fattore 3.1 - Concentrazione del mercato e crescita Chi aiuta a sviluppare il mercato?

Distributori Bevande Valori

10-20

Valori

Volumi

Top 5 5-10

GDO

27,3%

Top 5

7,9%

16,1%

23,8%

11,6%

>50

22,8%

Bevande

22,1% Var % 2023-2019

-3,0%

>50 23,3% 9,7% Var % 2023-2019

% Vendite in Valore su Totale Bevande per Azienda Produttrice classificata per ordine di fatturato per anno

20,5%

9,5% 4,4%

11,8%

-2,4%

18,0%

MDD Bevande

13,1%

29,5%

10-20

-14,8% 20,9%

34,6%

5-10

20-50 20-50

Volumi

7,1% 33,4%

24,8% Var % 2023-2019

7,2% 7,2% Var % 2023-2019

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Quali indicazioni e quali opportunità = Il percorso di ripresa post-pandemico sembra essersi esaurito per effetti esogeni, in primis inflazione e

riduzione sentiment positivo per evoluzione di scenari socio-politici

= Le iniziative di stimolo della domanda – calmieramento prezzi, promozionalità – operate cross-canali hanno

effetti tattici e non consolidano le tendenze.

= I distributori bevande continuano ad operare in logica di intermediario qualificato verso punti di consumo

calmierando gli incrementi di prezzo di prodotto, sostenendo offerta diversificata ed estendendo le componenti di servizio (a quali costi?)

= La Distribuzione moderna soffre la diretta elasticità di volume, ma ha beneficiato di spinta all’innovazione

più efficace (maggiore supporto in investimenti di punto vendita?)

= L’industria di marca deve riconsiderare il sostegno ai consumi finali non solo in logica commerciale ma

strategica con continuità d’azione nella proposizione distintiva

= L’interazione tra canali può generare aree di sviluppo congiunto su modelli di servizio, offerta retail,

comunicazione integrata verso un consumatore con sentiment non più ottimistico.

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