UNIVERSIDAD MARIANO GÁLVEZ
FACULTAD DE HUMANIDADES
LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN EDUCATIVA
DOCENTE: MANUEL GUAY
PRESUPUESTO DE INGRESO
NOMBRE DEL ALUMNO: EVERALDO MAURICIO TAHAY IXQUIER NO. DE CARNÉ: 9614-20-20944
CURSO: ADMINISTRACIÓN FINANCIERA Y DE PRESUPUESTO
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Conclusión
3. Introducción
El presupuesto de ventas y el plan de ingresos constituyen herramientas fundamentales para la planificación y gestión financiera de cualquier institución, incluyendo las instituciones educativas. Estos permiten proyectar los recursos económicos necesarios para asegurar el adecuado funcionamiento de las actividades académicas y administrativas, facilitando la toma de decisiones y el cumplimiento de los objetivos institucionales.
4. QUÉ ES UN PRESUPUESTO DE VENTAS
El presupuesto de ventas es una herramienta financiera y administrativa que permite estimar los ingresos que una empresa o institución espera obtener en un periodo determinado mediante la venta de productos o servicios. Su función principal es orientar la planificación, organización y toma de decisiones, ya que sirve como base para otros presupuestos y actividades institucionales. En el ámbito educativo, ayuda a proyectar ingresos por colegiaturas, inscripciones y otros servicios académicos.
A. ORIENTACIÓN AL PRODUCTO
La orientación al producto se centra principalmente en la calidad y características del producto o servicio ofrecido. La institución o empresa considera que un buen producto será suficiente para atraer clientes o usuarios. En educación, esto se refleja cuando un centro educativo prioriza la mejora de programas académicos, infraestructura o recursos didácticos para destacar frente a otras instituciones.
B. ORIENTACIÓN AL MERCADO
La orientación al mercado se enfoca en identificar y satisfacer las necesidades de los clientes o usuarios. En el caso de las instituciones educativas, implica conocer las expectativas de estudiantes y padres de familia para ofrecer servicios acordes a sus necesidades, fortaleciendo así la competitividad y la satisfacción de la comunidad educativa.
5. TÉCNICAS PARA PLANIFICAR LAS VENTAS
Las técnicas de planeación es ordenar los recursos para que el futuro sea favorable. Se deben controlar los acontecimientos que sean manejables y adaptar los que no lo sean. La planeación de ventas comprende siete pasos que son:
A. RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN
La planeación es recopilar información acerca del proyecto en cuestión. Se pueden obtener datos útiles a partir de fuentes subjetivas y objetivas. Desarrollar un marco de referencia adecuado para entender un problema es una habilidad administrativa importante.
B. FIJACIÓN DE OBJETIVOS
La fijación de objetivos define los resultados finales de una organización mediante el método SMART: específico, medible, acordado, realista y relacionado con el tiempo.
C. DESARROLLO DE ESTRATEGIA
El desarrollo de estrategias consiste en decidir qué hacer, cómo y cuándo. Es el medio por el cual una organización alcanzará sus objetivos, dado un conjunto de limitaciones ambientales y políticas organizacionales.
D. DESARROLLO DE POLÍTICAS
Las políticas son las decisiones permanentes relativas a los asuntos estratégicos recurrentes y restringen las clases de estrategias aceptables para lograr los objetivos.
E. ESTABLECIMIENTO DE PROCEDIMIENTOS
Se refiere en definir pasos específicos para ejecutar correctamente las actividades de ventas y atención al cliente.
F. PRESUPUESTACIÓN
Es el proceso de calcular y proyectar los ingresos y gastos relacionados con las ventas.
6.
MÉTODOS
PARA PRESUPUESTAR LAS VENTAS
A. MÉTODO DE PRECIOS
Este método calcula las ventas estimadas considerando el precio de los productos o servicios y la cantidad esperada de ventas. El método resulta práctico cuando:
a. El número de líneas de productos es limitado (pocos tipos de productos para la venta).
b. El Precio de venta es relativamente alto.
B. MÉTODO
DEL MONTO DE LAS VENTAS
Con este método se planifica las ventas en términos monetarios para cada área geográfica, mes, país o cualquier otra distribución que maneje la empresa. Al planificar las ventas en una compañía deben considerarse varios factores:
a. Medio ambiente externo.
b. Condiciones generales de los negocios que puedan afectar a la compañía durante el próximo periodo.
c. Condiciones locales de los negocios que se prevé prevalezcan.
d. La tendencia de la población en el área de comercialización.
e. Probable inflación o deflación.
f. Cambios esperados en la situación competitiva.
g. Estilos tecnológicos esperados.
7. MARKETING
El marketing es el conjunto de técnicas y estudios que tienen como objeto mejorar la comercialización de un producto. Identificar necesidades del momento y atraer clientes. En conclusión, el marketing ayuda a fortalecer la imagen del proceso a captar y fidelizarlos mediante una comunicación efectiva.
8. PRONÓSTICOS
La principal fuente de estimación de la demanda que dirige el desarrollo del plan de ventas: son los pronósticos, estos tienden a ser más precisos cuando se desarrollan de manera agregada o conjunta, en comparación con los planes para productos. Estos pronósticos deben desarrollarse y luego coordinarse mediante planes estratégicos que puedan influir significativamente a la demanda real.
9. COMPONENTES DEL PRESUPUESTO DE VENTAS
El presupuesto de ventas consta de dos componentes:
1. El volumen de las ventas proyectadas (unidades de venta): Cantidad total proyectada de ventas o servicios.
2. Los precios de venta presupuestados. Valor asignado a cada producto o servicio ofrecido.
10. PRESUPUESTO DE INGRESOS DE EFECTIVO
El presupuesto de ingresos de efectivo o presupuesto de cobros está íntimamente relacionado con el presupuesto de ventas y las políticas de crédito. Consta de tres componentes
1. Ingresos por cobros de ventas al contado (más IVA)
2. Cobro de clientes
3. Otros ingresos (por ejemplo, por ingresos por venta de activos fijos)
11. CONCLUSIÓN SOBRE EL PLAN DE VENTAS O INGRESOS COMO FACTOR DE ÉXITO PARA LAS INSTITUCIONES EDUCATIVAS
El plan de ventas es muy importante para las instituciones educativas porque les ayuda a saber cuánto dinero pueden ganar y como atraer a más estudiantes. Si tienen un buen plan, pueden mejorar sus servicios y crecer. Así, logran ser más exitosas y cumplir con sus metas.
12. BIBLIOGRAFÍA
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