Engel & Völkers Dienstleistungsbroschüre

Von Haus aus gut beraten – von Grund auf bestens verkauft

Besondere Werte sollte man zu schätzen wissen. Dies ist seit mehr als 30 Jahren unsere besondere Stärke.

Wer mit dem Gedanken spielt, seine Immobilie

großen Kreis potenzieller Kaufinteressenten,

zu verkaufen, möchte dieses Anliegen in den

während unsere Berater in dem für Sie

besten Händen wissen. Schließlich geht es

relevanten Umfeld mit dem jeweiligen

dabei um Ihr Zuhause, in dem Sie vielleicht

regionalen Markt bestens vertraut sind. Wir

Jahrzehnte Ihres Lebens verbracht haben.

freuen uns darauf, Sie von Anfang an bei der

Grund genug, hier auf einen Experten zu

Vermarktung Ihres Objektes zu begleiten und

vertrauen, der den besonderen Wert Ihres

alles daranzusetzen, das optimale Ergebnis

Objektes zu schätzen weiß. Mit Engel &

für Sie zu erzielen – den bestmöglichen

Völkers profitieren Sie von mehr als 30 Jahren

Kaufpreis.

Erfahrung in der Vermittlung und Vermarktung

Herzlichst Ihr

hochwertiger Immobilien. Unser weltweites Netzwerk verschafft uns den Zugang zu einem

1977

1988

1989

1996

2000

2006

2009

Gründung der Gesellschaft Engel & Cie in Hamburg, später Engel & Völkers

Gründung des Grund Genug Verlags

Eröffnung des ersten Shops außerhalb Deutschlands auf Mallorca

Gründung der Engel & Völkers Immobilien-Akademie

Eröffnung des ersten Shops außerhalb Europas in Südafrika

Eröffnung der Unternehmenszentralen Hongkong und New York

Über 330 Shops auf 4 Kontinenten in 26 Ländern

8

8

Schritte zur erfolgreichen Immobilienvermarktung

7

Machen Sie Ihre Hausaufgabe zu unserer – und legen Sie

Professionelle

den Verkauf Ihrer Immobilie in die Hände eines Experten.

6 5 Optimale

4 3 2 Kompetente Kaufpreis-

1 Individuelle Erstberatung

einschätzung

Exklusive Vermarktung

Maßgeschneidertes Marketingkonzept

Besichtigungsplanung

Regelmäßiger Report zum Verkaufsstatus

Vertragsverhandlung

Umfassender After-Sales-Service

Eine individuelle Erstberatung ist für uns selbstverständlich. Erstklassige Vermarktungskompetenz ebenso.

1 Wer seine Immobilie verkaufen will, ist vor

mit internationaler Präsenz kann Ihnen

allem an einem interessiert: den bestmögli-

Engel & Völkers einen Full Service garan-

chen Kaufpreis hierfür zu erzielen – und das

tieren, der bereits mit der ersten Kontaktauf-

in möglichst kurzer Zeit. Unsere Experten

nahme beginnt. Nicht zuletzt dank unserer

können Ihnen zwar nicht versprechen,

langjährigen Erfahrung wissen wir: Ein in-

morgen mit dem passenden Käufer vor

dividuelles Beratungsgespräch ist die beste

Ihrer Haustür zu stehen. Aber als eines

Ausgangsbasis für eine gewinnbringende,

der

zügige Vermarktung Ihres Objektes.

führenden

Immobilienunternehmen

Gute Gründe für Engel & Völkers Kompetenter Beratungsservice, basierend auf fundierten lokalen Marktkenntnissen

Internationales Netzwerk mit über 330 Shops in 26 Ländern

Etabliertes Shop-Konzept verstärkt die Präsenz Ihrer Immobilie am Markt

Zugang zu einem internationalen, solventen Kundenkreis

Die richtige Kaufpreiseinschätzung ist Expertensache. Unsere Expertise ist eine fundierte Marktwertanalyse.

2 Mit der Einwertung Ihrer Immobilie

hoben: Hier werden Sie persönlich von

wird der Grundstein für eine erfolgreiche

einem Expertenteam betreut, das zunächst

Vermarktung gelegt. Denn nur wer über

mittels fundierter Markt- und Zielgrup-

entsprechende Erfahrung, umfassendes

penanalyse eine individuelle Bewertung

Fachwissen und eine profunde Marktkennt-

Ihres Objektes erstellt. Schließlich geht es

nis verfügt, weiß den Wert und das Poten-

um nicht weniger, als den richtigen Käufer

zial Ihres Objektes adäquat einzuschätzen.

für Sie zu finden – und den bestmöglichen

In Ihrem Engel & Völkers Immobilienshop

Kaufpreis für Ihre Immobilie zu erzielen.

ist Ihr Verkaufsanliegen bestens aufge-

Unsere Maßnahmen zur Marktwerteinschätzung Fachkundige Bewertung der Immobilie

Erstellung von Marktberichten

Detaillierte Zielgruppenanalyse

Recherche von Vergleichsobjekten am Markt

Kontinuierliche Markt- und Trendforschung

Eine exklusive Vermarktung zahlt sich für Sie aus. Unser exklusiver RundumService erst recht!

3 Im Rahmen eines exklusiven Vermark-

Erfolgs unserer Marketingmaßnahmen.

tungsauftrages stellt Ihnen Engel & Völkers

Nach Erhalt und Abstimmung aller objekt-

ein ebenso exklusives „Rundum-sorglos-

relevanten Informationen und Verkaufs-

Paket“ zur Verfügung, das Ihnen den

aktivitäten werden die entsprechenden

entscheidenden Vorsprung auf dem Weg

Daten und Fakten schriftlich fixiert. In

zur erfolgreichen Vermarktung verschafft.

diesem Zuge profitieren Sie von einem

Dies sichert Ihnen einen maximalen Zeit-

exakt auf Ihre Immobilie zugeschnittenen

und Dienstleistungseinsatz, eine bedarfs-

Vermarktungskonzept – bis zum erfolg-

gerechte Betreuung sowie die Messung des

reichen Vertragsabschluss.

Die Vorteile einer exklusiven Vermarktung Bedarfsgerechte, persönliche Beratung und Betreuung

Erstellung eines zielorientierten Marketingkonzepts

Gezielte Selektion der vorgemerkten Kaufinteressenten

Messbarkeit der Resonanz auf unsere Werbeaktivitäten

Ein maßgeschneidertes Marketingkonzept sollte perfekt passen.

Wir stimmen es passgenau auf Ihre Bedürfnisse ab.

4

Beispiele möglicher Marketingaktivitäten Erstellung professioneller Verkaufsunterlagen (Exposé) Aufstellung eines Engel & Völkers Verkaufsschildes

Objektpräsentation auf www.engelvoelkers.com und weiteren Online-Portalen

Anzeigenschaltung in Printmedien

„Open House“-Veranstaltung

Um die Einzigartigkeit Ihrer Immobilie am

kunden kein geeigneter Käufer zu finden

Markt hervorzuheben, erstellen wir ein in-

sein, werden wir in Absprache mit Ihnen

dividuelles Marketingkonzept für Sie, das

die weiteren Möglichkeiten einer maßge-

sich wie ein roter Faden durch die gesamte

schneiderten Vermarktungsstrategie nutzen.

Vermarktungsphase zieht. Zunächst bieten

Um hier Ihren speziellen Bedürfnissen

wir Ihr Objekt gezielt und diskret unseren

Rechnung tragen zu können, stimmen wir

vorgemerkten Interessenten an. Sollte unter

die entsprechenden Maßnahmen in einem

unseren weltweit mehr als 400.000 Such-

persönlichen Gespräch mit Ihnen ab.

Eine optimale Besichtigung stellt Ihre Immobilie ins beste Licht.

Wir verraten Ihnen, wie das am besten funktioniert.

5 Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite

Nutzen Sie das langjährige Know-how

Chance – daher ist es von entscheidender

unserer Berater, um die attraktivsten Seiten

Bedeutung, die Besichtigung durch aus-

Ihres Objektes optimal zur Geltung zu

gewählte Kaufinteressenten nicht dem Zufall

bringen – und zwar von innen wie auch von

zu überlassen. Eine durchdachte Planung ist

außen. Denn eines steht fest: Ein gelunge-

eine wichtige Voraussetzung dafür, dass sich

ner Besichtigungsrundgang ist der Schlüssel

der potenzielle Käufer Ihre Immobilie auf

zu einem für alle Beteiligten erfolgreichen

Anhieb als neues Zuhause vorstellen kann.

Verkauf Ihrer Immobilie.

Bewährte Maßnahmen für eine gelungene Besichtigung Entwicklung eines individuellen Besichtigungskonzepts

Beratung bezüglich eventueller Schönheitsreparaturen

Gemeinsame Planung der Besichtigung vor Ort

Empfehlungen für ein einladendes Ambiente

Ein regelmäßiger Report über den Verkaufsstatus schafft Klarheit.

Wir halten Sie über sämtliche Aktivitäten auf dem Laufenden.

6

Unsere Aktivitäten, über die wir Sie laufend informieren Protokolle nach jeder Besichtigung

Aktuelle Marktinformationen

Aktivitätenreports über den Verkaufsstatus

Planung/Auswertung von Marketingmaßnahmen

Den Verkauf der eigenen Immobilie in

Dazu gehören beispielsweise regelmäßige

Auftrag zu geben bedeutet auch, jemandem

Updates über den Verkaufsstatus, Besichti-

großes Vertrauen zu schenken. Nicht zuletzt

gungsprotokolle,

deshalb ist Ihr Wunsch, einen erfolg-

geplante Marketingmaßnahmen sowie Infor-

reichen Vertragsabschluss zu erzielen, bei

mationen zu vertragsrelevanten Details.

Engel & Völkers in den besten Händen.

Die Kommunikation mit unseren Auftrag-

So steht Ihnen während des gesamten

gebern steht für uns im Mittelpunkt –

Vermarktungsprozesses

persönlicher

denn ohne sie kann weder unser fundiertes

Ansprechpartner zur Seite, der Sie in sämt-

Know-how noch unser umfassender Service

liche Aktivitäten involviert.

zum gewünschten Erfolg führen.

ein

der

Austausch

über

Ohne eine professionelle Vertragsverhandlung geht nichts. Schließlich geht es um den bestmöglichen Kaufpreis für Sie.

7 Die Engel & Völkers Vermarktungsexperten

nicht zuletzt dank regelmäßiger Schulungen

haben sich einem klaren Ziel verschrieben:

in unserer unternehmenseigenen Akademie.

das Potenzial ihrer Immobilie zu erkennen

Ob es um die zügige Weitergabe von Kaufge-

und diese so gewinnbringend wie möglich

boten, die Beratung bei der Angebotsabgabe,

für Sie zu verkaufen. Diesem Ziel widmen

um den Verhandlungsprozess selbst oder ver-

wir uns mit ganzer Leidenschaft und um-

tragliche Fragen geht: Mit Engel & Völkers

fassendem Know-how. Hier kommt Ihnen

können Sie sich auf ein Höchstmaß an

die hohe Qualifikation unserer Berater und

Kompetenz, Marktkenntnis und Verhand-

Lizenzpartner in vollem Umfang zugute –

lungsgeschick verlassen.

Beste Voraussetzungen für einen erfolgreichen Vertragsabschluss Einigung der Vertragsparteien über die Kaufpreishöhe und weitere Modalitäten vor Beurkundung Professionelle, reibungslose Verkaufsabwicklung

Empfehlung kompetenter Partner für rechtliche und steuerliche Fragen

Unser After-Sales-Service lässt Ihnen Zeit für die wichtigen Dinge im Leben.

Wir organisieren das Wichtigste rund um Ihren Umzug für Sie.

8 Nicht umsonst steht Engel & Völkers von

auf Wunsch bei organisatorischen Fragen

jeher für Dienstleistungsqualität auf höchstem

rund um Ihren Umzug. Natürlich würden

Niveau – deshalb hört unser Service mit der

wir uns sehr freuen, Ihnen bei einem zu-

Unterzeichnung des Kaufvertrages noch

künftig anstehenden Immobilienerwerb oder

lange nicht auf. Wir stehen Ihnen bei der

-verkauf erneut behilflich sein zu dürfen.

erfolgreichen Objektübergabe zur Seite und

Unser Service nach Unterzeichnung des Kaufvertrages Begleitung bei der Objektübergabe

Empfehlungen von Dienstleistungsunternehmen

Ggfs. Unterstützung des Käufers nach dem Erwerb

Professionelle Beratung im Rahmen einer zukünftigen Immobilienvermittlung/-vermarktung

sind auch im Anschluss jederzeit gerne für

Wir danken Ihnen für Ihr Vertrauen – und

Sie da. Darüber hinaus unterstützen wir Sie

Ihre freundliche Weiterempfehlung!

Ihre Immobilie Prüfung der Verwertungs­ möglichkeiten

Bewertung des Objektes

Auftrags­ erteilung

Vermarktungs­ konzept

Gespräche mit vorgemerkten Kunden

Exposé­ erstellung und -versand

Präsentation im Objektkatalog

Aufstellung eines Verkaufs­ schildes

Direkt­ marketingAktionen

Präsentation im Internet

Insertion in lokalen Medien

Präsentation im ShopSchau­fenster

Cross-Selling

Insertion in internationalen Medien

Insertion im GG-Magazin

Besichtigungen

Besichtigungs­ berichte an den Verkäufer

Gesprächs­ berichte an den Verkäufer

Persönliche Gespräche mit dem Verkäufer

Bonitätskon­ trolle von potenziellen Käufern

Verkaufsver­ handlungen

Vorbereitung des Kauf­ vertrages

Vertragsabschluss Betreuung des Käufers im neuen Objekt

Übergabe­ service

Unsere Vermarktungsaktivitäten im Überblick

Betreuung und Kontakt zum Verkäufer

www.engelvoelkers.com

Preisliste Classic •

Exposé

inkl.

•

Verkaufsschild

inkl.

•

Engel & Völkers Network

inkl.

•

www.engelvoelkers.com

inkl.

•

Weitere Online-Portale

inkl.

•

Regionale Anzeigen

inkl.

•

Direct Marketing

inkl.

•

„Open House“

inkl.

Premium •

Exklusives Exposé

•

GG-Anzeige

•

GG-Advertorial

•

Schöne Aussichten

•

Home away from home

Private Office •

Private Office Package:

Private Office Exposé, Private Office Collection, Private Office Mailing

•

Private Office Silver Package:

Private Office Package plus 1 Doppelseite GG-Advertorial zum Vorzugspreis von 3.990,– Euro

•

Private Office Gold Package:

Private Office Package plus 2 Doppelseiten GG-Advertorial zum Vorzugspreis von 7.390,– Euro

Alle Preise zzgl. der gesetzlichen MwSt.

9.900,– Euro

13.890,– Euro

17.290,– Euro

www.engelvoelkers.com

Professionell und individuell: das passende Marketingkonzept

Classic

Premium

Private Office

Profitieren Sie von vielfältigen lokalen Vermarktungsmaßnahmen im

Ihre besondere Immobilie ist Ihnen eine besondere Vermarktung wert?

Mit dieser sehr exklusiven, diskreten Art der Vermarktung sprechen

Rahmen unseres Dienstleistungsangebots – ohne zusätzliche Kosten.

Auch hierfür stellen wir Ihnen attraktive Maßnahmen* zur Verfügung.

Sie gezielt vermögende Interessenten und Privatiers weltweit an.

Exklusives Exposé Gegenüber dem klassischen Exposé kann hier – auf vier Seiten, in Wort und Bild – noch eingehender auf Details (z. B. Lage, Ausstattung, Grundstück) und Besonderheiten Ihrer Immobilie eingegangen werden.

Unser Unternehmensbereich Privat Office mit Hauptsitz in London bietet vermögenden Kunden einen besonderen, sehr persönlichen Service – und dank unseres internationalen Netzwerks den direkten Zugang zu einer handverlesenen Zielgruppe im hochwertigsten Segment des globalen Immobilienmarktes. Kooperationen u.a. mit Privatbanken ermöglichen uns die unmittelbare, diskrete Kontaktpflege innerhalb dieses hochkarätigen Kundenkreises – ein unschätzbarer Vorteil sowohl für Sie als Verkäufer als auch für potenzielle Käufer.

Exposé Das Basis-Verkaufsförderungsinstrument, das an potenzielle Interessenten verschickt und in unseren Shops präsentiert wird, stellt die wichtigsten Fakten und Besonderheiten Ihrer Immobilie übersichtlich dar.

Verkaufsschild Unser bewährter Klassiker wird auf Ihrem Grundstück bzw. in unmittelbarer Nähe Ihres Objekts platziert. Besonderer Vorteil: So werden auch ortsfremde und latent suchende Interessenten auf Ihre Immobilie aufmerksam.

Engel & Völkers Network Die flächendeckende Präsenz und Vernetzung unserer Immobilienshops bietet beste Cross-Selling- sowie weit reichende Vermarktungsmöglichkeiten. www.engelvoelkers.com Auch auf unserer Webseite wird Ihre Immobilie zum Kauf angeboten – unverzichtbar, um schnell und einfach die richtige Zielgruppe zu erreichen.

Weitere Online-Portale Auch über Partner-Webseiten weisen wir potenziellen Kaufinteressenten durch eine Verlinkung auf unsere Homepage den Weg zu Ihrer Immobilie.

Regionale Anzeigen Mit einer kleinen Fließtextanzeige, die die wichtigsten Fakten (Lage, Größe/ Wohnfläche, Ausstattung, Kaufpreis) enthält, oder einer individuell gestalteten Bildplus-Text-Anzeige erweitern Sie den Kreis möglicher Interessenten zusätzlich.

Direct Marketing Mit einem Mailing erreichen Sie potenzielle Käufer auf direktem Wege – die beste Maßnahme, um Ihre Immobilie gezielt im gewünschten Umfeld zu vermarkten. „Open House“ Ideal, um ausgewählte Kaufinteressenten vor Ort endgültig zu überzeugen. Wir verraten Ihnen im Detail, wie die Besichtigung Ihres Objektes zum Erfolg wird.

GG-Anzeige Mit einer Anzeige in unserem international renommierten Lifestyle-, Architektur- und Immobilienmagazin GG, das vierteljährlich in vier Sprachen (Deutsch, Englisch, Spanisch und Französisch) und in einer Auflage von über 100.000 Exemplaren erscheint, erreichen Sie überregional bzw. international eine breite Käuferzielgruppe.

GG-Advertorial Mit einem mehrseitigen Advertorial im GGMagazin lässt sich Ihr Objekt samt seiner besonderen Ausstattungsmerkmale auf attraktive, sehr individuelle Weise ins rechte

Licht rücken. Perfekt, um anspruchsvolle Leser und potenzielle Interessenten für Ihre Immobilie zu begeistern.

Schöne Aussichten In unseren Katalogen für exklusive Erstund Zweitwohnsitze mit lokalem Schwerpunkt (z. B. Mallorca) liegt der Fokus der Immobilienpräsentation auf hochwertigem Bildmaterial.

Home away from home „Finest Real Estate – worldwide“: Hier versammeln sich jedes Jahr – mit einer Auflage von 120.000 Exemplaren je Ausgabe – die schönsten Zweitimmobilien aus aller Herren Länder. Die Distribution erfolgt vorwiegend in Erstwohnsitzmärkten, um den Cross-Selling-Nutzen zu erhöhen. * Jeweils entstehende Kosten auf Anfrage.

Privat Office Exposé Das vierseitige Privat Office Exposé wird mit einer Auflage von 500 Exemplaren nach Ihren individuellen Wünschen erstellt.

Auf erstklassige Qualität, vor allem im Hinblick auf hochwertiges, drucktechnisch einwandfreies Fotomaterial, legen wir hierbei – gemäß den Ansprüchen potenzieller Interessenten – besonderen Wert.

Private Office Collection Hier handelt es sich um eine limitierte Broschüre, in der Ihre Immobilie auf vier Seiten adäquat repräsentiert wird. Um mit dieser Marketingmaßnahme die gewünschte Wirkung zu erzielen, sind auch hier entsprechend anspruchsvolle Fotos Ihrer Immobilie von maßgeblicher Bedeutung.

Unsere Experten verraten Ihnen gerne, wie Sie Ihr Objekt professionell und überzeugend in Szene setzen.

Privat Office Mailing Mit diesem Mailing sprechen Sie Ihre bevorzugte, auf üblichem Wege schwer erreichbare Zielgruppe ganz direkt an. Es wird weltweit an 3.000 ausgewählte vermögende Empfänger versendet und enthält jeweils ein persönliches Anschreiben, unsere limitierte Broschüre „Private Office Collection“ sowie die aktuelle Ausgabe unseres hauseigenen Lifestyle- und Immobilienmagazins GG.