krokos.v@ethosmedia.eu
louvari.a@ethosmedia.eu Key Account Manager
ΔΙΑΒΑΣΤΕ
τρόφιμα αυξήθηκε, ωστόσο αυτό αντισταθμίστηκε από τη μείωση
του όγκου εμπορευμάτων, που έχει να κάνει, για
παράδειγμα, με ένδυση και
υπόδηση» τονίζει στο iw.gr o κ. Γιάννης Σαμολαδάς, εξειδικευμένος σύμβουλος Ασφάλισης στην Εφοδιαστική Αλυσίδα, ιδρυτής της Truck & Cargo
➧ Εξαγορές και
συγχωνεύσεις στον κλάδο-Τέλος εποχής για startups Στους κύριους επιχειρημα-
οι διαδικασίες Εξαγορών και
Συγχωνεύσεων (M&A). Ο Covid-19 ενίσχυσε τις προθέσεις, καθώς ο κλάδος επιζητά τις οικονομίες κλί-
εξομαλύνονται, οι προθέσεις παρα-
μένουν.
➧ Οι εξαιρέσεις στα
συμβόλαια δεν δίνουν
τη λύση
Όσο λόγω του Covid-19
προστίθενται στους όρους
των συμβολαίων εξαιρέσεις τόσο περισσότεροι
δυσαρεστημένοι πελάτες
δημιουργούνται, οι
οποίοι πιστεύουν ότι οι (αντ)ασφαλιστές θέλουν
να πουλήσουν καλύψεις μη σχετικές και ελάχιστης χρησιμότητας.
Run-off
Solvency II, όπως για παράδειγμα η απελευθέ-
ρωση χρήσιμων και κρίσιμων κεφαλαίων.
του αποθέματος στα run-off. Από την πλευρά των αντασφαλιστών,
των Berkshire Hathaway
Swiss Re, καθώς και των run-off
κών, όπως των Enstar, AXA Liability
Management, Darag
Premia,
Κυριάκος
1. Δεξιότητες πωλήσεων Liberty Insurance Agents
2. Εξειδικευμένα σεμινάρια Liberty Insurance Agents
3. Εκπαίδευση σε προϊόντα
4. Προγράμματα επανεκπαίδευσης και επαναπιστοποίησης ασφαλιστικών διαμεσολαβητών σε συνεργασία με το ΕΙΑΣ
5. Εκπαιδευτικό πρόγραμμα Ανάπτυξης Financial Planning & Συμβουλευτικών Πωλήσεων της Liberty Insurance Agents σε συνεργασία με το ΕΙΑΣ (https://www. tb2b.gr/educational-programs/ programme-2/)
6. Εκπαιδευτικό πρόγραμμα Θεμελιωδών Αρχών Ασφάλισης & Ασφαλιστικής Τεχνικής της Liberty
Insurance Agents σε συνεργασία με το ΕΙΑΣ (https://www. tb2b.gr/educational-programs/ programme-1/)
✓
Η Liberty Insurance Agents
Ιδιαίτερα σημαντική είναι η εξειδίκευση των συνεργατών
στη διαχείριση
κινδύνων
κυρίως στην εξασφάλιση
εταίρων και στελεχών της επιχείρησης
2. Υποστήριξη
3. Ανθρώπινο ενδιαφέρον Αποτελεί μια εταιρεία
1.415.000 επιχειρήσεις με 4.178.000 εργαζομένους-Πηγή ΕΛΣΤΑΤ 2017). Το πλήθος των εργαζομένων αγγίζει το 1.700.000, με κατανομή 68% από
0-9 εργαζομένους, 19% από 10-49 εργαζομένους και 13% από 50-249 εργαζομένους.
Ιδιαίτερα σημαντική είναι η εξειδίκευση των συνεργατών της στη διαχείριση επιχειρηματικών κινδύνων
και κυρίως
Fitch Ratings
Αρνητικές παραμένουν οι προοπτικές για την αγορά αντασφαλειών πα-
γκοσμίως για το 2021, σύμφωνα με
νέα μελέτη της Fitch Ratings. Οι απώλειες από την πανδημία του κορωνοϊού, που όλο και αυξάνονται,
τις χρηματοοικονομικές
επιδόσεις του κλάδου.
θα
τους θέσεων.
Τα αποτελέσματα του κλάδου στο
Fitch Ratings' Global Reinsurance Forecast
Reinsurance returns are insufficient relative to the risk and volatility assumed
με τη λειτουργική απόδοση και τη σωστή διαχείριση του
ότι ο αριθμός των αξιολογήσεων που εξετάστηκαν κατά το πρώτο εξάμηνο του 2020
διπλασιάστηκε σε 16 από τις 9 το πρώτο εξάμηνο του 2019, με το 50% να έχει αρνητικές επιπτώσεις σε σύγκριση με το 33% στο παρελθόν.
Κατά το πρώτο εξάμηνο
1. Κάλυψη βάσει κινδύνου (Risk-based coverage)
ανθρώπους, συμβάντα ή κινδύνους.
Για παράδειγμα, αν μια ασφαλιστική
εταιρεία θέλει να εκφορτώσει ορισμέ-
νους κινδύνους που σχετίζονται με
πλημμύρες, θα πρέπει να συνάψει πολύ συγκεκριμένη σύμβαση με τον αντασφαλιστή.
(Treaty Reinsurance).
Cat bonds, ILS, Run-off
6,3% το 2021. Ωστόσο, στο τρέχον οικονομικό περιβάλλον, οι κίνδυνοι
είναι σημαντικοί. Τα χαμηλά επιτόκια
αναμένεται να διατηρηθούν για με-
γάλο χρονικό διάστημα, μειώνοντας
τα έσοδα των αντασφαλιστών και
εμποδίζοντας την κερδοφορία.
Επιπλέον, τα αυξημένα επίπεδα ανερ-
γίας συμβάλλουν στο να προκληθούν
πολιτικές αναταραχές, ενισχύοντας τον
κοινωνικό πληθωρισμό.
Οι απώλειες από την πανδημία
Ο τελικός αντίκτυπος
The price of retrocessional reinsurance coverage continues to move higher
Property catastrophe reinsurance pricing is trending upward, but remains well below 2012 levels
Reinsurance pricing increases are accelerating
Vast majority of surveyed reinsurance buyers expect meaningful price increases next year
Ultralow interest rates are depressing investment portfolio yields
Regulatory capital levels are strong
Alternative capital capacity pulls back, sending retro prices higher
Fitch:
Σταμάτησε η ανάπτυξη των
εναλλακτικών κεφαλαίων
Στα 90 με 95 δισ. δολ. σταμάτησε η ανάπτυξη των εναλλακτικών
κεφαλαίων, σύμφωνα με τη Fitch. Το
ύψος των κεφαλαίων αντιπροσωπεύει περίπου το 15%-20% της συνολικής ικανότητας αντασφάλισης.
Η ανάπτυξη της αγοράς αυτής στα-
μάτησε μετά από μια αξιοσημείωτη
αύξηση κατά 14% ανά έτος. Η Fitch
Ratings εκτιμά μικρή ανάπτυξη για το υπόλοιπο του 2020 και έως το 2021.
Σύμφωνα με την τελευταία, απαιτού-
νται διορθωτικές κινήσεις.
επιχειρήσεων. Μετά από 20 χρόνια, οι αντασφάλειες μπαίνουν σε μιαν
άλλη φάση, η οποία θα διαρκέσει.
σαφήνεια θα πρέπει να είναι ο
πρώτος στόχος.
Νέες δυνατότητες, νέες
Dolphin, Director of Underwriting,
The Reinsurance Division, Hiscox.
αλλά και των υπηρεσιών video call.
Ταυτόχρονα, διευκολύναμε τους
Ασφαλισμένους μας υιοθετώντας νέες πολιτικές, όπως διευκολύνσεις
Πώς μπορεί να προσφέρει το σωστό marketing ώστε να
γνωρίσει ο κόσμος τα οφέλη της Ασφάλισης;
απ. Είναι γεγονός ότι, εδώ και πολλά χρόνια, η παραγωγή των ασφαλίστρων στη χώρα μας, ως ποσοστό του
marketing campaigns (dynamic newsletter, promotional videos),
το λόγο έχει
προσαρμόσει το επιχειρηματικό της μοντέλο πάνω
ο
Συνεργάτης μας αποτελεσματικός, θα
πρέπει να αξιοποιεί πλήρως την τε-
