Иорш Алексей Портфолио BTL
Клиенты • • • • • • •
Pickwick Pepsi-Cola Ferrero Стрим Sitronics Система «Галс» «Русский Алкоголь»
• • • •
Ferrarelle Dirol Greenfield Спортивный магазин «Кант» • Epson
Компания «Русский Алкоголь» • Калинов Луг • Ямская
Калинов Луг • Разработка креативной стратегии продвижения, основанной на BTL • Разработка слогана и визуала бренда • Разработка эскизов POS-материалов • Разработка сценариев промо-акций • Руководство разработкой POSM, материалов для промо.
Ямская • Разработка креативной стратегии продвижения, основанной на BTL • Разработка слогана бренда • Разработка маскота бренда • Разрботка историй про Ямщика • Разработка эскизов POS-материалов • Разработка сценариев промо-акций • Руководство разработкой POSM, материалов для промо.
Fruitting • Разработка сценария промо-акции • Разработка речевки для промоутеров • Разработка костюмов, раздаточного материала, призов
Акция «Освободите фрукты!» • Механика (подарок за покупку): • К потенциальному покупателю в местах продаж подходит девушка в костюме. Она просит «освободить фрукты» - купить несколько банок, и получить подарок. • Подарки – магниты в виде баночек с фруктами, всякая мелочь для летнего отдыха.
Акция «Звездные фрукты» • Кросс-промо с фильмом «Звездные войны» в кинотеатрах • Придумал – слоган, листовку.
Идея
Ñ Посети специальный сеанс «Звездных Войн» 28, 29 мая и 4, 5 июня, предъяви у стойки Fruiting билет на специальный сеанс и получи баночку Fruiting бесплатно
Промо - материалы Промо - стойка
Униформа
Промо - материалы Лицевая сторона листовки
Обратная сторона листовки
Система Галс • Комплекс мероприятий по продаже элитных квартир в комплексе «Изумрудная долина» • Акция вошла в шорт-лист «Серебрянного Меркурия» в номинации «За вклад в индустрию»
Интегрированный BTL-проект «Ликвидация»
Почему пейнтбол? В последние годы пэйнтбол завоевал большую популярность своей оригинальностью, зрелищностью и увлекательностью Помимо физической и моральной разрядки, пейнтбол способствует снятию стрессов, развитию стратегического мышления и умению действовать сплочённой командой По сравнению с другими видами спорта, пейнтбол имеет особенную привлекательность, как военно-спортивное приключение
Почему пейнтбол? Стресс – неизменный проводник современной жизни. Пейнтбол гарантирует: • • • •
Безопасный выход агрессии и негативной энергии Снятие физического и эмоционального напряжения Азарт и вкус опасности Расслабление
Пейнтбол в Изумрудной Долине
• Цикл из 8 ТВ-передач формата «Reality TV Show» на канале ТНТ • Участники – представители целевой аудитории • Выигравшая команда получает Главный Трофей • Команды, дошедшие до полуфинала, но не вышедшие в финал, получают призы от спонсоров проекта. • Каждый участник получает поощрительный приз от спонсоров проекта и скидку на покупку квартиры в жилом комплексе «Изумрудная Долина»
Пейнтбол в Изумрудной Долине
• Отборочный тур и съемка игры проводились непосредственно на объекте.
Пейнтбол в Изумрудной Долине В интегрированном BTL-проекте использовались все инструменты рекламы и PR: • Прямая реклама (анонсы) • Direct-mail (приглашения) • Promotion (анонсы, само мероприятие и локальные
мероприятия на объекте для ЦА) • PR (создание программы нового формата на ТВ, PR-статьи)
Схема реализации проекта • • • • • •
Оповещение ЦА Отбор участников из ЦА Съемка ТВ-программы Анонс о запуске ТВ передачи Запуск ТВ программы PR-поддержка в СМИ
Креативное решение
Концепция «Ликвидация» •
• •
• •
Очень часто рутина и трудовые дни влияют на наши эмоции, чувства. Мы становимся все более приземленными, все время захватывают дела, встречи, отчеты, сводки, финансы… Каждый день - словно гонки на выживание, где мне непременно надо стать первым. Постоянно держать марку и быть профессионалом, держать темп, не отставать, опережать… Но иногда так хочется изменить что-то в привычном ходе вещей. Но что изменить и как измениться? Сегодня мы, наконец, собрались для того, чтобы, обнажив свою сущность, отбросить весь этот деловой камуфляж и наконец-то проявить свою глубинную природу безо всяких условностей. Настоящий профессионал хладнокровен в засаде и стремителен в броске. Он мудр, как змея, и так же безжалостен. Сегодня мы отложим дорогие ручки и возьмемся за оружие. Измени свой мир в Изумрудной долине. Ликвидируй все старое и начни все поновому. И чем темнее будет в подземных лабиринтах «Изумрудной долины» - тем ярче будет наша победа!
Концепция «Ликвидация» •
Креативная концепция построена на провокационном ходе. Создается смысловая встряска, намеренно вводятся искажения в рекламное послание, побуждая тем самым ЦА к дополнительному осмыслению. Использование слов с двойным значением обеспечивает построение логической цепочки: возбуждение интереса – проявление интереса – разгадка.
Рекламная кампания отвечает основным требованиям: • Подчинение идейному замыслу – все инструменты РК подчиняются единому замыслу, сформулированному в креативной идеи и цели ее создания • Типизация инструментов РК – все детали отобраны по принципу их типичности для данной ситуации и персонажей, как представителей определенного социума. Отобранные элементы тождественны друг другу и общему замыслу.
• Название ТВ-передачи: «Ликвидация» • Генеральный слоган рекламной кампании: «В таких как ты уже стреляют!» • Хэдлайн: «Хочешь убрать конкурента?» • Вариант для промо-акции: «Хочешь убрать конкурента? Спроси меня как!»
Оповещение ЦА
Оповещение В интегрированном BTL-проекте в качестве оповещения целевой аудитории были использованы следующие инструменты рекламы и PR:
•Direct Mail •Промо-акции •Специализированная пресса •Интернет
Direct Mail География DM: • г. Москва
Direct Mail состоит из 2 этапов: • 1 волна: 19 июля – 30 июля 2004 года (15 000) • 2 волна: 26 июля – 6 августа 2004 года (15 000) Адресная база формировалась согласно целевой аудитории: • «VIP-персоны» - 1500 человек • «Топ-менеджеры» - 12700 человек • «Нефтяники» - 800 человек
Direct Mail Макет буклета для DМ (внешняя сторона)
Direct Mail Макет буклета для DМ (внутренняя сторона)
Промо-акции География: • г.Москва Период: • 29 августа – 9 сентября 2004 года Адресная программа: • Сеть АЗС «Юкос» • Казино • Торговые Центры (Кунцево, Рублевское шоссе, Крылатское) • Рублевский пляж
Промо-акции Механика: Промо-девушки, одетые в военно-офисную одежду (военный берет, белая блузка, галстук, юбка, значок проекта) раздавали представителям ЦА открытки с информацией о проекте ИД и приглашением к участию в ТВ-передаче, в подарок раздавали наклейки проекта, рассказывали всем заинтересованным о ТВ-проекте «Ликвидация».
Промо-акции • Макет открытки для распространения промоперсоналом
Промо-акции Макет наклейки – подарок для представителей ЦА
Промо-акции Макет значка для промо-персонала
Специализированная пресса Макет в прессу
Интернет Период кампании: •
19 июля – 1 августа 2004 года
При клике на рекламный баннер, представитель ЦА переходил на страничку проекта на сайте жилого комплекса «Изумрудная Долина» (www.emeraldcity.ru), где он мог ознакомиться с условиями участия в проекте, получить информацию о жилом комплексе, а также заполнить анкету предварительной регистрации участника, что позволило еще до начала отборочного тура получить активную базу заинтересованных представителей ЦА.
SITRONICS • Серия мероприятий вирусного маркетинга по продвижению марки • Бренд Sitronics получил Effie за комплекс мероприятий по продвижению марки.
«Телевизор» Задачи
Увеличить узнаваемость марки Привлечь дополнительное внимание ЦА Запустить «сарафанное радио» В метро появляется 2 человека с маленьким, брендированным телевизором – видеодвойкой, работающим на батарейках
Концепция и вариант механики
Располагаются в вагоне и начинают просмотр. По телевизору «показывают» трансляцию канала ОРТ (видеозапись). Оживленно обсуждают. На следующей станции выходят. Пропускают 1 поезд. Заходят в следующий.
Инструменты
Где и когда
• Промоутеры • Телевизор – видеодвойка, пробрендированный компанией
• Метро • Возможны другие места скопления людей, где телевизор будет смотреться странно и привлекать внимание
«В столицу – за покупками!» Задачи
Концепция и вариант механики
Инструменты
Где и когда
Увеличить узнаваемость марки Привлечь дополнительное внимание ЦА Запустить «сарафанное радио»
В течение нескольких недель, в залах ожиданий и на проходах аэропортов, авто- и железнодорожных воказалов, ожидают отъезда люди с вещами и коробками техники SITRONICS К ним обращаются с вопросом о приобретенной технике. Громко Завязавается разговор. Например, в город, куда уезжает покупатель привезут техникуSITRONICS только через неделю, а день рождения родственника уже через 3 дня. Пришлось ехать в Москву.
• Промоутеры • Пустые, утяжеленные коробки из-под техники SITRONICS
• аэропорты • авто- и железнодорожные воказалы
«Доступная техника» Задачи
Увеличить узнаваемость марки Привлечь дополнительное внимание ЦА Запустить «сарафанное радио» Развитие варианта, предложенного компанией SITRONICS, по работе в автобусах
Концепция и вариант механики
В метро появляются люди с огромной коробкой из-под плазменного телевизора SITRONICS. Без создания больших неудобств для пассажиров, чтобы не вызвать негативные эмоции. Обсуждают доступность техники SITRONICS. (Потребители с высоким достатком никогда не повезут дорогую технику на общественном транспорте, скорее, закажут доставку). Масштаб упаковки привлекает внимание пассажиров. «Обладатели» плазмы шумно обсуждают покупку.
Инструменты
• Промоутеры • Пустые, утяжеленные коробки из-под техники SITRONICS
Где и когда
• Метро
«Graffiti night» Задачи
Увеличить узнаваемость марки Привлечь дополнительное внимание ЦА Запустить «сарафанное радио»
Несколько ночей подряд молодежь спонтанно разрисовывет город цветами спектра SITRONICS.
Концепция и вариант механики
Инструменты
Где и когда
Преимущественно снег, чтобы минимизировать ущерб и конфликты.
• Промоутеры • Баллончики с краской
• Центральные районы городов
Аэропорт «Домодедово» • Разработка креативной концепции подарков посетителям аэропорта • Разработка эскизов подарков
Прозрачность
Другие клиенты • Описание акций, к которым была придумана только концепция и слоган, или материалы по формату не вошли в презентацию
Ferrarelle • Вечеринка в классическом стиле для уполномоченных дистрибьюторов • Место проведения – Московский Дом Ученых
Pepsi-Cola • К чемпионату мира по футболу, устраивали настольные игры в футбол в HORECA
Pepsi-Cola • Корпоративный фильм для сети «Дрова» по заказу Пепси. Сценарий и производство. Планировался для показа на плазме.
Epson • Разработка POSM, визуальная часть интернет-акций по продуктам (игры), сценарии игр.
СТРИМ • Серия флешмобов в метро и около точек продаж (Евросеть) по случаю 40 000 пользователя • Лифлетинг «Разыскивается 40 000ный!» • Цель – повышение продаж
Спасибо за внимание!