Guía de recursos para empresas estudiantiles

Liderando El Desarrollo EconĂłmico a travĂŠs del Emprendimiento Global

Real LEDGE Honduras

Real LEDGE (Liderando el Desarrollo Económico a través del Emprendimiento Global) es una organización sin fines de lucro, con un programa que ofrece capacitaciones a educadores de todos los niveles, desde educación prebásica hasta universitaria, así como a líderes comunitarios, proporcionándoles herramientas para la enseñanza en temas de emprendimiento empresarial y social, por medio de una educación experiencial.

Misión

Fomentar una mentalidad emprendedora y desarrollar habilidades para la vida en los estudiantes.

Visión

Nuestra visión es construir comunidades prósperas, educativa y económicamente empoderadas por medio del emprendimiento.

© Real LEDGE Honduras Tegucigalpa, junio de 2018

www.realledgehn.org info@realledgehn.org (+504) 8792-7170 https://www.facebook.com/realledgehonduras

Erick Zelaya Mendoza Diagramación y diseño de la “Guía de recursos para Empresas Estudiantiles”

DESCARGO DE RESPONSABILIDAD

La mención de productos o empresas que se hace en esta guía tiene propósitos estrictamente educativos y en ningún caso implica relación ni compromiso de ningún tipo con Real LEDGE Honduras.

PROHIBIDA LA REPRODUCCIÓN TOTAL O PARCIAL CON FINES DE LUCRO

Se permite la reproducción parcial o total con fines educativos, siempre y cuando se cite la fuente y previa autorización por escrito de Real LEDGE Honduras.

“Emprendimiento es adonde llevas tu talento individual y lo utilizas para crear valor para otros.�

Christopher Hanks

Presidente de Real LEDGE

Índice Reconocimientos .........................................................................

Prólogo .........................................................................................

Introducción: Modelo Empresarial LEDGE ..........................................

Modelo Empresarial LEDGE – Guía I & II ..............................................

06 07 14 15

Sección I: Actividades ..............................................................................

- Al Pie de la Letra ...............................................................................

- Análisis FODA .....................................................................................

- Baba de Babosa ...................................................................................

- BINGO LEDGE ........................................................................................

- De Basura a Tesoro .................................................................................

- Definiendo la Meta ..................................................................................

- Difúndelo ..................................................................................................

- Emprendiendo en el Centro .......................................................................

- Estructuras .................................................................................................

- FODA Personal ............................................................................................

- Hora Emprendedora ....................................................................................

- Innovar con lo que Tengo ............................................................................

- Juego de Imágenes .....................................................................................

- Mitosis ........................................................................................................

- Moldeando Ideas ........................................................................................

- Preparando el Vuelo ...................................................................................

- Tiro al Blanco .............................................................................................

- Uniendo Todo ............................................................................................

17 18 22 25 27 43 46 50 53 56 58 61 63 67 70 72 75 80 85

Sección II: Recursos Adicionales ......................................................................

- Análisis de Factibilidad ...........................................................................

- Creación del Estudio de Mercado ..........................................................

- El Pitch ................................................................................................

- Evaluación de Trabajo en Equipo .......................................................

- Formulando una Propuesta de Valor Única .......................................

- Hoja de Vida ..................................................................................

- Introducción a las 5 p de Mercadeo .............................................

- Marcas y Logos .........................................................................

- Mentalidad Emprendedora .....................................................

- Observaciones de la Expo Feria ...........................................

- Organigrama ....................................................................

- Plan de Finanzas ..........................................................

- Registro de Compras ................................................

- Registro de Ventas ...............................................

- Apuntes Personales ........................................

88 89 92 94 95 96 97 99 100 102 103 104 105 109 110 111

Reconocimientos “El emprendimiento es un proceso dinámico y social en el que las personas, por sí mismas o en sociedad con otras, identifican oportunidades y hacen que funcionen, transformando las ideas en actividades prácticas y con sentido, en su contexto social, cultural o económico”.

Dr. Paul DeLargy, fundador y Presidente de Real LEDGE

El Dr. Paul DeLargy ha sido un elemento clave en la creación de la filial de Real LEDGE en Honduras.

Su compromiso con la educación en emprendimiento y el propósito de hacer la diferencia han hecho posible que ofrezcamos capacitación y talleres a maestros y estudiantes, así como apoyo constante a nuestros instructores en Honduras.

Real LEDGE Honduras no sería lo que es el día de hoy si no fuera por el esfuerzo y la energía que Rodolfo Bueso Clark le dedicó al programa. Le agradecemos su excelente trabajo.

A la señora Emelisa Callejas, cofundadora y consultora internacional de Real LEDGE Honduras, quien siempre ha creído en la misión de Real LEDGE y en su poder para inspirar a la niñez, la juventud y las comunidades de Honduras.

LEDGE Honduras da la oportunidad de compartir metodologías pedagógicas que contribuyen a inspirar la mentalidad emprendedora en el sistema educativo hondureño.

El material Who’s Minding the Store? – A guide for educators working with school-based enterprises fue escrito y desarrollado en los Estados Unidos por muchos educadores dedicados e innovadores, y ha servido como punto de partida para Real LEDGE Honduras.

Gracias a todos los maestros e instructores que han participado en la adaptación y desarrollo de nuestros materiales. Nos gustaría dar un agradecimiento especial a Cindy Quinlan, Instructora Real LEDGE y profesora en Brookwood High School (Georgia, EE.UU.), quien con su experiencia en la educación de emprendimiento ha sido un gran apoyo en la elaboración de nuestros recursos.

Mediante esta guía y las capacitaciones de Real LEDGE Honduras, esperamos motivar a que las educadoras y los educadores hondureños creen espacios dentro de sus centros educativos, en los cuales los estudiantes tengan la oportunidad de desarrollarse como individuos que comprendan la importancia de generar empresas socialmente responsables y con sentido comunitario.

Clémence Kopeikin Cofundadora

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Michelle Paterick Directora Ejecutiva

María Auxiliadora Cerrato Oficial de Programa

GUÍA DE RECURSOS PARA EMPRESAS ESTUDIANTILES

Prólogo ¿Qué es una empresa estudiantil?

Es una acción de emprendimiento realizada en el ámbito de una escuela que provee bienes o servicios para satisfacer las necesidades del mercado. Son administradas y operadas por estudiantes bajo la modalidad de “aprender haciendo”.

Las empresas estudiantiles son herramientas educacionales efectivas en la preparación de los estudiantes para la transición de la escuela al trabajo o la universidad. Para muchos de ellos son su primera experiencia laboral; para otros, son una oportunidad para desarrollar sus habilidades administrativas, de supervisión y liderazgo.

Objetivos y público meta El propósito de esta guía es ayudar a las escuelas, estudiantes y maestros, a desarrollar empresas que: • Coloquen a los estudiantes en puestos de responsabilidad para iniciar, administrar y operar una empresa; • Proporcionen a los estudiantes la oportunidad de obtener habilidades en emprendimiento, solución de problemas en equipo y toma de decisiones; • Incentiven la creatividad y la innovación para ayudar a los estudiantes a aprender un amplio rango de competencias académicas y profesionales especializadas; • Permitan a los estudiantes experimentar variados aspectos de una empresa, no solo un trabajo específico; • Funcionen responsablemente con una perspectiva ética, social, ambiental y económica; • Promuevan el rendimiento académico.

GUÍA DE RECURSOS PARA EMPRESAS ESTUDIANTILES

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PRINCIPIOS CLAVE DE LAS EMPRESAS ESTUDIANTILES Principio No. 1: El emprendimiento es importante para el aprendizaje y el éxito en la vida y el trabajo.

Enfrentémoslo: no todos los estudiantes querrán comenzar sus propios negocios, y eso está bien. La meta no es convertir a todos nuestros estudiantes en empresarios, sino convertirlos en personas con mente emprendedora. Una mente emprendedora es capaz de identificar una oportunidad y valorarla, como también trabajar incansablemente en encontrar soluciones a los problemas. Significa saber cómo tomar riesgos calculados, reconocer deficiencias y oportunidades de crecimiento, sabiendo que el mañana será mejor que hoy.

Principio No. 2: La experiencia es fundamental, pero por sí misma no es suficiente.

El ciclo de aprendizaje experiencial, representado en la figura 1 (en la siguiente página), capta esta filosofía del aprendizaje, colocando experiencias en un contexto que incluye reflexión, ampliación y aplicación del proceso de aprendizaje resultante de estos pasos. Esta guía se compone de actividades ubicadas en la base de este ciclo. Lo más importante es que la empresa estudiantil se esfuerce en proporcionar a sus estudiantes experiencias de calidad.

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GUÍA DE RECURSOS PARA EMPRESAS ESTUDIANTILES

FIGURA 1. Ciclo de aprendizaje experiencial El ciclo comienza con una experiencia concreta, un evento o ejercicio en el cual la persona que aprende participa activamente.

A continuación, la persona que aprende reflexiona sobre la experiencia, enfocándose en lo sucedido, cómo se sintió, y por qué la experiencia fue (o no fue) valiosa y educativa.

Reflexión

Experiencia “Dímelo y lo olvidaré.

Muéstramelo, y lo recordaré.

Involúcrame, y lo comprenderé.”

-Confucio

Aplicación La persona que aprende completa el ciclo al transferir los conocimientos y habilidades recientemente adquiridas a su “mundo real”. Esta etapa involucra aplicación y experimentación activa.

Ampliación Después de la reflexión, la persona amplía la experiencia origianl identificando las ideas abstractas, teorías y pincipios que implica. Este paso puede incluir investigación, lectura sobre temas relacionados, análisis y comprobación de hipótesis.

Principio No. 3: Las empresas estudiantiles pueden y deben ser un modelo de emprendimiento socialmente responsable.

Los colegios tienen la responsabilidad y la oportunidad de reforzar los valores de la comunidad y el compromiso a través de las empresas estudiantiles ya que estos valores son esenciales para el funcionamiento de una sociedad democrática.

Desde el principio, los estudiantes deben tomar en consideración cómo podrían usar sus pequeños negocios para contribuir al bien mayor de sus comunidades. Por ejemplo, un negocito de alimentos podría ofrecer a sus clientes opciones para una dieta saludable y educarlos sobre la necesidad de una buena alimentación, al mismo tiempo que reduce el impacto ambiental. Una tienda automotriz podría ofrecer cambios de aceite utilizando aceite reciclado, y educar a su clientela sobre las ventajas ambientales de dar mantenimiento permanente a sus vehículos. Estos componentes toman su tiempo en desarrollarse pero son factores muy importantes que contribuyen a fortalecer y construir la ciudadanía.

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Principio No. 4: El educador – educadora entiende bien su rol en el desarrollo de las empresas estudiantiles.

Para Real LEDGE, el rol fundamental del educador - educadora es asegurarse de que sus estudiantes aprendan de su experiencia con las empresas estudiantiles. Para maximizar este aprendizaje, animamos a los docentes a usar como base el aprendizaje centrado en el estudiante, con un enfoque orientado al ciclo de aprendizaje experiencial.

Comprender que los estudiantes prefieren una gama de aprendizajes puede ayudar al educador - educadora a aprender a enseñar “todos los estilos de aprendizaje”. Al hacerlo así, todos los estudiantes tienen la oportunidad de aprender como prefieran en algunos momentos de la clase, mientras que otras veces se sentirán retados a salir de su zona de comodidad.

¿“Aprender haciendo” es igual a que el maestro – maestra se desentienda?

No necesariamente. Si bien un instructor - instructora de una escuela de manejo usualmente irá en el asiento del pasajero, facilitando la experiencia del estudiante que conduce, hay aspectos del proceso que deben permanecer bajo el control de quien enseña. Por ejemplo, sería irresponsable que el instructor - instructora deje que el estudiante conduzca solo sin la experiencia suficiente, y no sería realista esperar que el estudiante asuma la responsabilidad por mantener los niveles de agua y aceite del carro. Además, hay ocasiones en las que el instructor - instructora debe tomar el timón (por ejemplo, para una demostración de estacionamiento entre dos vehículos).

De la misma forma, el educador - educadora que trabaja con empresas estudiantiles tiene que ser flexible, y al mismo tiempo mantener el control en ciertas situaciones. Otros aspectos de la empresa pueden permitir a los estudiantes ejercitar su propio criterio, una vez que hayan adquirido un entendimiento básico de las tareas. En estos casos, el educador - educadora puede proporcionar algunas instrucciones y luego asumir un rol más de facilitación. En resumen, es importante que el educador - educadora esté cómodo con una variedad de roles y métodos de enseñanza.

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GUÍA DE RECURSOS PARA EMPRESAS ESTUDIANTILES

ORGANIZACIÓN DE LA GUIA PARA UNA EMPRESA ESTUDIANTIL

La ‘Guía de Recursos’ contiene la programación de actividades para las asignaturas de Mercadotecnia y Proyectos y Presupuestos. Estas asignaturas fueron identificadas como las clases con el contenido más relacionado al emprendimiento y la metodología Real LEDGE. El contenido de la guía es el siguiente: • Modelo Empresarial LEDGE • Sección I: Actividades • Sección II: Recursos El Modelo Empresarial LEDGE es una herramienta que resume el modelo de negocios en una hoja. Se puede ir actualizando a medida que se va desarrollando la idea de negocios.

“La primera sección, ‘Actividades’, está compuesta por una serie de actividades que provienen de la ‘Guía de recursos de Real LEDGE’ y contienen los siguientes componentes principales: • Objetivo: los objetivos primordiales de la actividad; lo que se pretende lograr al realizar la actividad con los estudiantes/beneficiarios.

• Materiales: lo que se necesita para realizar la actividad. Es importante tener en cuenta que se pueden sustituir, dependiendo de los recursos disponibles en la escuela y comunidad.

• Duración: la duración aproximada para realizar la actividad, lo cual puede variar de acuerdo al número de participantes y cómo se organice la actividad.

• Procedimiento: la descripción, muchas veces con notas y consejos, de los pasos a seguir para realizar la actividad de manera efectiva.

• Reflexión: uno de los componentes más importantes de toda actividad, pues contiene preguntas guías para facilitar una discusión con los participantes. El instructor debe de hacer todo lo posible por facilitar la discusión y que los participantes sean los protagonistas, aportando a esta importante retroalimentación.

Esperamos que esta guía represente una herramienta de apoyo para los centros educativos, docentes y estudiantes que acepten el desafío de expandir sus mentes y crear empresas estudiantiles que contribuyan a lograr el desarrollo integral de las personas y de las comunidades.

Animamos a los docentes y estudiantes a que nos hagan llegar sus testimonios sobre la experiencia de implementación de estas actividades. Sus comentarios y sugerencias serán muy útiles para enriquecer esta propuesta metodológica.

Real LEDGE Honduras

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Plan de Implementación √

METODOLOGÍA

CLASE

PÁGINA

Recurso: Mentalidad Emprendedora

PP

102

Actividad LEDGE: Baba de Babosa

MT

25

Actividad LEDGE: Innovar con lo que Tengo

PP

63

Recurso: Análisis de Factibilidad

PP

89

Actividad LEDGE: FODA Personal

PP

58

Recursos: Organigrama

PP

104

Actividad LEDGE: Preparando el Vuelo

MT

75

Actividad LEDGE: Hora Emprendedora

PP

61

Actividad LEDGE: Moldeando Ideas

MT

72

Actividad LEDGE: Uniendo Todo

MT

85

MT

16

Recurso: Formulando una Propuesta de Valor Única

MT

96

Actividad LEDGE: Estructuras

MT

56

Actividad LEDGE: Emprendiendo en el Centro

PP

53

Recurso: Marcas y Logos

MT

100

Recurso: Introducción a las 5 p de Mercadeo

MT

99

Actividad LEDGE: Tiro al Blanco

MT

80

Recurso: Creación del Estudio de Mercado

MT

92

Actividad LEDGE: Juego de Imágenes

MT

67

Actividad LEDGE: Difúndelo

MT

50

Comenzar el Plan de Finanzas – Secciones A y B

PP

105

Continuar con el Plan de Finanzas – Sección C

PP

107

Actividad LEDGE: Definiendo la Meta

PP

46

Modelo Empresarial LEDGE Bloque 1 - 5: Problema, Clientes, Propuesta de Valor Única, Solución, Canales

12

GUÍA DE RECURSOS PARA EMPRESAS ESTUDIANTILES

PP

107

PP

16

Actividad LEDGE: BINGO LEDGE

PP

27

Actividad LEDGE: Al Pie de la Letra

PP

18

Recurso: El Pitch

MT

94

PP

22

Terminar el Plan de Finanzas – Secciones D, E, F, y G Modelo Empresarial LEDGE Bloque 6 – 10: Estructuras de Costos, Flujos de Ingresos, Métricas, Ventaja, Aliados Clave

Actividad LEDGE: Análisis FODA Revisar y fortalecer el Modelo Empresarial LEDGE

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Introducción: Modelo Empresarial LEDGE El Modelo Empresarial LEDGE se ha desarrollado usando las teorías e ideas del ‘Lean Canvas’ por Ash Maura y el ‘Business Model Canvas’ por Alexander Osterwalder para proveerles a los estudiantes y a los(as) maestros(as) una herramienta dinámica que se puede utilizar durante el desarrollo de un negocio.

¿Qué es?

¿Cómo se usa?

¿Cuál es el propósito de hacer un Modelo Empresarial LEDGE?

El modelo empresarial es un proceso que sirve como un cianotipo o heliografía (un proceso fotográfico) de un negocio.

Siguiendo el orden de los números en los cuadros, se van llenando los 10 bloques del modelo, contestando cada pregunta y solo incluyendo la información más pertinente. Se puede y se debe utilizar una y otra vez mientras vayan cambiando y desarrollando sus ideas.

• Asegurar que se piense en los pasos vitales de la creación de una empresa emergente.

• Capturar la visión y todos los componentes claves de la empresa en una sola hoja.

• Encontrar un problema convincente que vale la pena resolver.

El Modelo Empresarial es un proceso que requiere actualización constante. A medida que recibe retroalimentación de los clientes y va desarrollando su idea de negocio, es recomendable ir actualizando su modelo.

“No se enamore de su primera idea.”

Ash Maura

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GUÍA DE RECURSOS PARA EMPRESAS ESTUDIANTILES

MODELO EMPRESARIAL LEDGE: GUÍA I PROBLEMA ¿Cuál es el principal problema, deseo o necesidad que tienen sus clientes?

Capture su frustración.

1 SOLUCIÓN

4 PROPUESTA DE VALOR ÚNICO

¿Cuáles son las características más importantes de su producto/servicio que le ayuden al cliente a resolver su problema?

MÉTRICAS

Es la definición, en dos frases, de su idea de negocio que contenga estos tres conceptos: 1. ¿En qué consiste?

2. ¿Para quién es útil?

3. ¿En qué es diferente a lo que hay?

8

¿Cómo podrá monitorear la satisfacción de sus clientes o la frecuencia de uso de su producto o servicio? (Ej: ventas, matrícula, asistencia, números de visitas, etc.)

ESTRUCTURAS DE COSTOS

6 ALIADOS CLAVE

Anotar todo lo que cueste dinero (renta, electricidad, limpieza, materiales, transporte, etc.).

Es importante incluir artículos y elementos que talvez no sean un costo por el momento pero que lo pueden ser en el futuro.

Por ejemplo, inicialmente, talvez usted y sus socios no estén devengando un sueldo pero en el futuro lo estarán. Otro ejemplo sería, si cuentan con una licuadora para una empresa de jugos, es posible que se arruine.

Tendrían que comprar una nueva e incurrir en un costo.

3 VENTAJA

9 CLIENTES

Intente recoger ese ALGO que lo hace diferente a ojos de sus clientes. Lo que causa que sigan viniendo por más.

CANALES

5

2

¿A quién va a vender su producto o servicio? Detalle sus segmentos de mercado.

Ejemplos de categorías en las que puede segmentar sus clientes: edad, profesión, área geográfica, estilo de vida y/o intereses personales específicos.

Puede dividirse en dos componentes principales: 1. Publicidad: ¿Cómo va a promocionar su producto/ servicio?

2. Ventas: ¿Cómo y adónde podrán los clientes comprar su producto/ servicio?

10 FLUJOS DE INGRESOS

¿Hay alguna persona, grupo de personas o institución, que se necesitan para que su empresa funcione? Estos pueden ser: familiares, vecinos y amigos y/o o alianzas estratégicas; como ser su escuela en caso de obtener permiso para vender su producto o servicio dentro de ella o cualquier proveedor que usted considere estratégico para el éxito de su empresa.

7

¿Cómo generan dinero? ¿Qué productos o servicios venden?

Incluye una breve descripción de cada artículo.

MODELO EMPRESARIAL LEDGE: GUÍA II PROBLEMA

1 SOLUCIÓN

MÉTRICAS

ESTRUCTURAS DE COSTOS

4 PROPUESTA DE VALOR ÚNICO

8

6 ALIADOS CLAVE

3 VENTAJA

CANALES

9 CLIENTES

2

5

10 FLUJOS DE INGRESOS

7

SECCIÓN 1

ACTIVIDADES

GUÍA DE RECURSOS PARA EMPRESAS ESTUDIANTILES

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Al Pie de la Letra

Objetivos

• Promover la cooperación y el trabajo en equipo • Practicar la solución de problemas • Practicar la lectura y aplicación detallada de instrucciones • Desarrollar persistencia y paciencia en busca de alcanzar una meta • Resaltar las cualidades de un emprendedor/a

Materiales

• bolsa plástica para cada grupo que contenga lo siguiente: - 1 hoja de instrucciones para el grupo - 3 pliegos de papel blanco - 1 rollo de “masking tape” - 3 marcadores de diferentes colores, uno tiene que ser rojo • 1 bolsa plástica por grupo (que se dará hasta que los participantes lo soliciten) • 1 lista de chequeo para el instructor

Duración

18

• 45 minutos

Sección 1 Actividades

1.

Procedimiento: 1. Antes de la clase, prepare una bolsa de materiales para cada equipo y tenga listo bolsas de plástico extra para cuando los estudiantes las soliciten.

Reflexión

Sección 1 Actividades

2. Divida la clase en equipos de 8 a 10 personas (no es forzoso que tengan la misma cantidad de participantes). Dele a cada grupo una bolsa de materiales y la hoja de instrucciones.

Dígales a los grupos que su tarea es seguir las instrucciones exactamente al pie de la letra, y que le informen cuando consideren que han finalizado.

Analice el ejercicio mediante preguntas como las siguientes: • ¿Qué se le pidió al grupo que hiciera?

• ¿Qué fue lo que más confundió de la tarea asignada?

• ¿Cómo aprovechó a su coordinador/a?

• Si tuviera que hacer el trabajo nuevamente, ¿lo haría de otra manera?

• ¿Puede pensar en algún problema similar que surja en una empresa?

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HOJA DE INSTRUCCIONES PARA EL GRUPO Por favor lean estas instrucciones cuidadosamente. De forma intencional están confusas, pero deben seguirlas exactamente como se indica y reportarse con el instructor al finalizar. Si fallan de cualquier manera al seguir las instrucciones, se regresará a su equipo sin ninguna explicación, y tendrán que corregir el error. El primer grupo en tener éxito gana.

1. Formen una fila en orden alfabético. Hagan una lista de sus nombres en el mismo orden, escribiéndolos con un marcador en una hoja de papel.

2. Escriban con un marcador rojo por lo menos 10 palabras que se relacionen con rojo (fuego, sangre, rosa...).

3. Peguen sus muñecas juntas con el “masking tape” a modo de formar una sola línea.

4. Coloquen todos los materiales en la bolsa y la primera persona de la fila debe entregarla al instructor, diciendo: “¡Hemos seguido exitosamente las instrucciones al pie de la letra!”

5. Definan qué es un emprendedor. La segunda persona de la fila debe escribir en un pedazo de papel y pegárselo al pecho.

6. La persona antes de la última persona de la fila debe tener la lista de nombres pegada al pecho.

7. Dibujen una línea alrededor de la hoja donde escribieron las palabras que se relacionan al color rojo.

8. La última persona de la fila debería sostener la bolsa de basura conteniendo todos los residuos y basura del grupo. Al entregarla al instructor debe decir: “Hemos completado este ejercicio al limpiar nuestra área de trabajo”.

9. Usando el papel restante, dos personas deben cortar una figura geométrica y en el papel, escribir una frase sobre los emprendedores tomando una palabra de la hoja donde escribieron la lluvia de ideas. Por ejemplo: “¡Los emprendedores le prenden fuego al mundo!”

10. Alguien debe pedirle al instructor una bolsa para la basura.

11. La hoja donde escribieron la lluvia de ideas debe ser llevada por la tercera persona de la fila y leída en voz alta por la cuarta persona.

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Sección 1 Actividades

HOJA DE CHEQUEO DE ACTIVIDADES Si cualquier de los ítems es incorrecto, no siga adelante. Pídale al equipo que determinen la falla y regresen cuando la hayan corregido.

Observe cuidadosamente a los miembros del grupo mientras van hacia el área de finalización.

Deben formar una fila en orden alfabético y estar unidos con “masking tape” solo por las muñecas. #1 Lleva la bolsa con los materiales, se la pasa al instructor y dice: “¡Hemos seguido exitosamente las instrucciones al pie de la letra!” #2 Tiene pegada al pecho la definición de emprendedor elaborada por el grupo. #3 Sostiene el pliego de papel donde escribieron la lluvia de ideas con las palabras escritas en rojo, que se relacionan al color rojo, y el papel tiene un marco alrededor. #4 Lee en voz alta las palabras de la lluvia de ideas que la tercera persona tiene pegado en el pecho. * Dos personas deben tener un pedazo de papel construcción rojo cortado en forma geométrica con una frase sobre un emprendedor (completada con una palabra de la lluvia de ideas). * La penúltima persona debe tener la lista de nombres en orden alfabético pegado al pecho. * La última persona le da al instructor la bolsa de basura con los desperdicios del grupo y le dice: “Hemos completado este ejercicio al limpiar nuestra área de trabajo”.

Sección 1 Actividades

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Análisis FODA

Objetivos

Materiales

Duración

22

• Examinar las fortalezas, oportunidades, desafíos y amenazas de su empresa • Desarrollar planes de acción basados en el análisis

• Copias de “Guía para el FODA” (opcional) • Hojas de papel rotafolio (si no es posible conseguir papel rotafolio, pueden usar una hoja de papel reciclado) • Marcadores

• 30 minutos

Sección 1 Actividades

1.

Procedimiento: El FODA es un método de análisis. Las siglas corresponden a las iniciales de las palabras fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. En este caso el método se aplicará a su idea de negocios.

F

Fortalezas: condiciones o factores internos de la empresa que la hacen fuerte y saludable.

O Oportunidades: circunstancias externas de la empresa que pueden ayudar a mejorar o agrandar la empresa si se utilizan apropiadamente.

D Desafíos: condiciones o factores de la empresa que la hacen débil o vulnerable.

A

Amenazas: circunstancias externas que podrían dañar o poner en peligro a la empresa si no se canalizan adecuadamente.

1. Pedirles a los alumnos sentarse en sus equipos de trabajo.

2. Si desea, puede darles una copia de la hoja 'Guía para el FODA' o puede dibujarla en la pizarra para que la utilicen de referencia.

3. Pedirle a uno o dos equipos exponer su FODA.

Reflexión

• ¿Qué fue lo que más les sorprendió al hacer un análisis FODA de su empresa?

• ¿Tomando en cuenta el análisis FODA, qué estrategias/planes de acción han sido propuestas por su equipo?

Sección 1 Actividades

23

Guía para el FODA FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

DEBILIDADES

AMENAZAS

24

Sección 1 Actividades

Baba de Babosa

Objetivo

Materiales

Duración

Sección 1 Actividades

• Practicar la lluvia de ideas • Generar nuevas ideas de producto • Experimentar y practicar el proceso creativo

• Pliegos de papel bond (1 por grupo) • Marcadores de colores (3-5 por grupo) • Materiales diversos para trabajar (papel, tijeras, “masking tape”, reglas, etc.)

• 60 minutos

25

Procedimiento: 1. Divida a los estudiantes en grupos de 4-6 personas cada uno. Dele a cada grupo un pliego de papel bond y un marcador.

2. Pida a los estudiantes que piensen en la composición y características de la baba de la babosa. Dé a los grupos 5 minutos para que generen una lluvia de ideas sobre 25 posibles usos de la baba de babosa y los escriban en sus pliegos de papel bond.

3. Dé a los grupos otros 3 minutos de lluvia de ideas para que hagan una nueva lista. Esta vez tendrán que pensar en 45 usos de la baba de babosa, diferentes de los anteriores.

4. Repita el proceso de nuevo; esta vez tendrán 3 minutos para escribir 60 usos de la baba de babosa, diferentes a los anteriores.

6. Ahora, pida a cada grupo que entreguen su lista al grupo situado a su derecha. Este grupo tendrá que escoger una de las tres para desarrollarla, mercadearla y venderla. Explíquenles que tienen 20 minutos para preparar un anuncio de tres minutos para vender a la clase su nuevo producto.

7. Distribuya materiales adicionales (papel, tijeras, reglas, lápices, marcadores) y oriente a los grupos para que los usen en sus campañas de ventas. Anime a los participantes a ser creativos y a aplicar técnicas apropiadas de mercadeo (publicidad, promociones, descuentos, etc.)

8. Dé 3 minutos a cada grupo para que presente su anuncio.

5. A continuación, pida a cada grupo que encierre en un círculo las tres peores ideas de su lista.

Reflexión

La lluvia de ideas es una manera efectiva de ayudar a las personas a salir de su “zona de confort” y a explorar formas de pensar más creativas y menos “cuadradas”. Deles a los participantes la libertad de ir más allá de sus límites, siempre y cuando mantengan cierto orden y se enfoquen en la tarea. Durante el análisis del ejercicio, haga preguntas como las siguientes u otras similares:

• ¿Qué pensaba al final de cada sesión lluvia de ideas? ¿Creía que ya no le quedaba ninguna?

•¿Qué sintió cuando le vinieron más ideas? ¿Se le hizo más fácil o más difícil en cada sesión?

•¿Cómo se relaciona este ejercicio con su empresa?

•¿De qué maneras podría un emprendedor desarrollar un producto o una idea?

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Sección 1 Actividades

Bingo LEDGE – Vocabulario • Aliados Clave: este bloque representa • Métricas: el bloque que nos ayuda a definir cómo las personas y/o instituciones con quienes monitorearemos y mediremos la satisfacción de trabajamos que consideramos estratégicas para nuestros clientes. el funcionamiento de la empresa.

• Modelo Empresarial LEDGE: un recurso que • Canales: el bloque que muestra cómo se puede utilizar para planear y definir los llegaremos a nuestros clientes (donde se va a componentes y metas principales de un negocio vender y como se va a promocionar) durante su desarrollo.

• Clientes: el bloque que nos ayuda a definir los • Pitch: un discurso breve y convincente que se diferentes segmentos de nuestro mercado. utiliza para despertar interés en lo que hace una empresa. Se puede utilizar para vender la idea • Costos Fijos: gastos que no cambian en función de negocios a potenciales inversionistas. de la actividad de la empresa, en el marco de un periodo determinado. (Por ejemplo, el pago de • Problema: el bloque que explica una frustración alquiler, los salarios, y servicios públicos). que tienen nuestros los clientes.

• Costos Variables: gastos que cambian en • Prototipo: el primer ejemplar de un producto o función de la actividad de una empresa. (Por servicio. ejemplo: los materiales, mano de obra y gastos de producción de un producto o servicio • Propuesta de Valor Única: el bloque que nos específico). ayuda a construir las frases principales que usaremos para capturar el interés de nuestros • Estructuras de Costos: el bloque que contiene clientes. el desglose de todo que nos cuesta dinero en nuestra empresa – renta, materiales, transporte, • Solución: el bloque que explica cómo nuestro etc. producto o servicio resolverá algún problema que nuestros clientes tienen.

• Flujos de Ingresos: este bloque incluye el costo para el cliente y una breve descripción de los • Ventaja: este bloque describe lo que hace productos o servicios que vendemos. nuestro producto o servicio diferente de lo que ya existe en el mercado.

• Lean Startup: este método se utiliza para mejorar un producto o servicio para que su lanzamiento sea más rápido y más acorde con exactamente lo que los consumidores están buscando.

Sección 1 Actividades

27

Lean Startup

Prototipo

Problema

Ventaja

Clientes

Prototipo

Problema

Ventaja

Estructuras de Costos

Propuesta de Valor Única

Canales

Costos Variables

Lean Startup

Solución

Costos Variables

Canales

Flujos de Ingresos

Solución

Métricas

Costos Fijos

Estructuras de Costos

Mentalidad Emprendedora

Aliados Clave

Métricas

Pitch

Modelo Empresarial LEDGE

Aliados Clave

Clientes

Flujos de Ingresos

Pitch

Costos Fijos

Propuesta de Valor Única

Propuesta de Valor Única

Lean Startup

Modelo Empresarial LEDGE

Estructuras de Costos

Solución

Lean Startup

Métricas

Prototipo

Prototipo

Costos Fijos

Pitch

Canales

Clientes

Estructuras de Costos

Propuesta de Valor Única

Canales

Costos Variables

Métricas

Aliados Clave

Flujos de Ingresos

Aliados Clave

Pitch

Ventaja

Problema

Ventaja

Solución

Problema

Costos Fijos

Costos Variables

Modelo Empresarial LEDGE

Clientes

Flujos de Ingresos

Problema

Costos Variables

Propuesta de Valor Única

Canales

Problema

Costos Variables

Aliados Clave

Estructuras de Costos

Solución

Ventaja

Estructuras de Costos

Costos Fijos

Lean Startup

Canales

Clientes

Modelo Empresarial LEDGE

Prototipo

Lean Startup

Pitch

Modelo Empresarial LEDGE

Métricas

Costos Fijos

Prototipo

Pitch

Aliados Clave

Métricas

Flujos de Ingresos

Solución

Flujos de Ingresos

Propuesta de Valor Única

Ventaja

Clientes

Problema

Clientes

Costos Fijos

Prototipo

Costos Fijos

Ventaja

Flujos de Ingresos

Prototipo

Estructuras de Costos

Propuesta de Valor Única

Solución

Aliados Clave

Métricas

Canales

Estructuras de Costos

Modelo Empresarial LEDGE

Métricas

Ventaja

Lean Startup

Costos Variables

Solución

Problema

Pitch

Propuesta de Valor Única

Pitch

Modelo Empresarial LEDGE

Canales

Flujos de Ingresos

Aliados Clave

Clientes

Costos Variables

Lean Startup

Modelo Empresarial LEDGE

Pitch

Aliados Clave

Costos Fijos

Lean Startup

Pitch

Propuesta de Valor Única

Canales

Canales

Problema

Costos Variables

Solución

Costos Variables

Prototipo

Métricas

Problema

Clientes

Prototipo

Estructuras de Costos

Métricas

Solución

Estructuras de Costos

Flujos de Ingresos

Costos Fijos

Ventaja

Flujos de Ingresos

Lean Startup

Propuesta de Valor Única

Ventaja

Modelo Empresarial LEDGE

Aliados Clave

Clientes

Ventaja

Clientes

Costos Fijos

Flujos de Ingresos

Clientes

Canales

Prototipo

Solución

Estructuras de Costos

Canales

Aliados Clave

Propuesta de Valor Única

Lean Startup

Flujos de Ingresos

Problema

Propuesta de Valor Única

Lean Startup

Métricas

Problema

Costos

Métricas

Ventaja

Costos Fijos

Aliados Clave

Modelo Empresarial LEDGE

Prototipo

Pitch

Variables Solución

Costos Variables

Estructuras de Costos

Modelo Empresarial LEDGE

Pitch

Solución

Flujos de Ingresos

Estructuras de Costos

Clientes

Pitch

Costos Variables

Lean Startup

Propuesta de Valor Única

Pitch

Propuesta de Valor Única

Modelo Empresarial LEDGE

Prototipo

Costos Fijos

Prototipo

Solución

Estructuras de Costos

Métricas

Canales

Problema

Aliados Clave

Flujos de Ingresos

Aliados Clave

Canales

Ventaja

Costos Fijos

Lean Startup

Costos Variables

Ventaja

Clientes

Modelo Empresarial LEDGE

Métricas

Problema

Pitch

Costos Variables

Métricas

Costos Fijos

Flujos de Ingresos

Pitch

Problema

Clientes

Propuesta de Valor Única

Modelo Empresarial LEDGE

Solución

Estructuras de Costos

Propuesta de Valor Única

Canales

Prototipo

Solución

Aliados Clave

Problema

Ventaja

Canales

Costos Variables

Modelo Empresarial LEDGE

Estructuras de Costos

Aliados Clave

Prototipo

Clientes

Flujos de Ingresos

Lean Startup

Costos Fijos

Lean Startup

Métricas

Ventaja

Canales

Métricas

Solución

Estructuras de Costos

Solución

Problema

Costos Variables

Prototipo

Propuesta de Valor Única

Aliados Clave

Ventaja

Problema

Clientes

Flujos de Ingresos

Pitch

Lean Startup

Lean Startup

Modelo Empresarial LEDGE

Pitch

Costos Variables

Aliados Clave

Modelo Empresarial LEDGE

Propuesta de Valor Única

Métricas

Emprendedora Clientes

Flujos de Ingresos

Costos Fijos

Prototipo

Costos Fijos

Ventaja

Canales

Estructuras de Costos

Clientes

Métricas

Aliados Clave

Costos Variables

Modelo Empresarial LEDGE

Estructuras de Costos

Costos Fijos

Lean Startup

Propuesta de Valor Única

Solución

Ventaja

Problema

Métricas

Pitch

Costos Variables

Propuesta de Valor Única

Lean Startup

Pitch

Modelo Empresarial LEDGE

Estructuras de Costos

Ventaja

Prototipo

Canales

Flujos de Ingresos

Prototipo

Flujos de Ingresos

Costos Fijos

Canales

Aliados Clave

Problema

Solución

Clientes

Estructuras de Costos

Propuesta de Valor Única

Solución

Aliados Clave

Ventaja

Solución

Flujos de Ingresos

Problema

Flujos de Ingresos

Ventaja

Clientes

Problema

Canales

Costos Variables

Costos Fijos

Prototipo

Pitch

Modelo Empresarial LEDGE

Métricas Costos

Costos Fijos

Lean Startup

Aliados Clave

Clientes Modelo

Estructuras de Costos

Canales

Prototipo

Variables

Lean Startup

Métricas

Propuesta de Valor Única

Empresarial LEDGE

Pitch

Métricas

Aliados Clave

Costos Variables

Lean Startup

Estructura de Costos

Clientes

Modelo Empresarial LEDGE

Solución

Problema

Ventaja

Clientes

Canales

Ventaja

Problema

Costos Variables

Flujos de Ingresos

Pitch

Modelo Empresarial LEDGE

Costos Fijos

Propuesta de Valor Única

Propuesta de Valor Única

Lean Startup

Métricas

Aliados Clave

Prototipo

Flujos de Ingresos

Solución

Estructura de Costos

Costos Fijos

Prototipo

Pitch

Canales

Propuesta de Valor Única

Costos Variables

Costos Fijos

Lean Startup

Aliados Clave

Flujos de Ingresos

Lean Startup

Estructuras de Costos

Métricas

Aliados Clave

Pitch

Modelo Empresarial LEDGE

Canales

Métricas

Modelo Empresarial LEDGE

Costos Variables

Solución

Clientes

Prototipo

Flujos de Ingresos

Costos Fijos

Problema

Ventaja

Propuesta de Valor Única

Problema

Ventaja

Canales

Estructuras de Costos

Solución

Clientes

Pitch

Prototipo

Problema

Flujos de Ingresos

Propuesta de Valor Única

Aliados Clave

Modelo Empresarial LEDGE

Estructuras de Costos

Aliados Clave

Costos Fijos

Canales

Costos Variables

Métricas

Costos Fijos

Solución

Clientes

Costos Variables

Lean Startup

Lean Startup

Solución

Ventaja

Pitch

Pitch

Prototipo

Flujos de Ingresos

Propuesta de Valor Única

Modelo Empresarial LEDGE

Clientes

Prototipo

Estructuras de Costos

Canales

Métricas

Ventaja

Problema

Modelo Empresarial LEDGE

Clientes

Aliados Clave

Costos Variables

Modelo Empresarial LEDGE

Lean Startup

Aliados Clave

Costos Fijos

Flujos de Ingresos

Canales

Costos Fijos

Métricas

Pitch

Métricas

Estructuras de Costos

Flujos de Ingresos

Lean Startup

Propuesta de Valor Única

Solución

Estructuras de Costos

Propuesta de Valor Única

Ventaja

Costos Variables

Solución

Prototipo

Ventaja

Pitch

Problema

Prototipo

Canales

Clientes

Problema

De Basura a Tesoro

Objetivo

Materiales

• Analizar el proceso de desarrollo del producto • Practicar la creatividad innovadora y adaptable • Desarrollar el trabajo en equipo y la cooperación

• Artículos “basura” (dependiendo de la cantidad de artículos traídos por los participantes, cada maestro podrá decidir cuántos artículos utilizará cada equipo)

• Materiales de construcción, tijeras, tape, pegamento, papel, cartulina, grapas, etc.

• Certificados y premios de equipo (opcional)

Duración

Sección 1 Actividades

• 60 minutos

43

1.

Procedimiento: 1. Antes de la actividad, pedir a los participantes que traigan dos o tres artículos que ellos consideren “basura”. Por ejemplo: zapatos viejos, juguetes rotos, objetos reciclables, etc.

Entre más “interesante” mucho mejor. Dejarles claro que estos artículos son donaciones.

2. Monte una tienda para proporcionar materiales como pegamento, tape, tijeras, marcadores, cuerda, papel, cartulina, engrapadoras, clips, etc. (dependiendo de los recursos que tiene a su disposición). Mantenga la tienda “abierta” a lo largo de la actividad.

6. Explique las presentaciones de equipo: al final del tiempo asignado para el desarrollo del nuevo producto, cada equipo hará una presentación al grupo entero. Los y las presentadores y las presentadoras tendrán 5 minutos para: • Explicar cómo se le ocurrió la idea al equipo • Identificar los materiales utilizados • Compartir el nombre, función y valor del producto • Mostrar el producto en acción 7. OPCIONAL: Anuncie que se dará un premio al equipo con la mejor idea de un nuevo producto y su presentación.

3. Divida los participantes en grupos de 3-5 personas. Explique que estarán trabajando en equipos para crear nuevos productos viables de la basura.

8. Pregunte y responda cualquier pregunta. Anuncie el tiempo que comenzarán las presentaciones (dé 15-20 minutos para el tiempo de producción) y deje que los grupos comiencen a trabajar.

4. Pida a un miembro de cada equipo a que vaya a la mesa a escoger los artículos de basura (cada artículo de basura que escojan debe de ser utilizado de alguna manera en el producto que creen). Solamente un estudiante debe estar en la mesa a la vez. Es posible que alguien quiera un producto escogido ya por alguien más. Hay que explicar que esto puede pasar en la vida real, y que tendrán oportunidad de escoger otro producto y ser aún más creativos.

9. Esté disponible durante el tiempo de producción para proporcionar materiales de construcción de la tienda y para ayudar a resolver problemas.

Anuncie periódicamente el tiempo restante.

5. Muestre los materiales de construcción disponibles en la “tienda”. Dependiendo de la cantidad de materiales de construcción disponibles, decida cuantos objetos podrá utilizar cada equipo.

Explique que la tienda estará disponible durante toda la actividad, pero que solo pueden utilizar el número de materiales designados.

44

10. Dele a cada equipo 3 minutos para que hagan su presentación.

11. Si está dando un premio, puede escoger al ganador de las siguientes maneras: 1. Deje que cada equipo vote (secretamente) por un producto y presentación que no sea el propio (usted puede votar también), 2. Puede premiar a cada equipo de acuerdo en lo que cada uno se destacó; por ejemplo, producto más innovador, más util, mejor mercadeo, etc. Anuncie el ganador o los ganadores y dé el/los premios.

Elogie los esfuerzos y creatividad de todos.

Sección 1 Actividades

Reflexión

Retroalimente el ejercicio con preguntas tal como estas: • ¿Qué disfrutaron de la actividad y el proceso creativo?

• ¿Creen que la creatividad es algo que se tiene o no se tiene, o se puede aprender? Si es así, ¿cómo se puede aprender?

• ¿De dónde provienen las ideas nuevas?

•¿Cómo puede ser útil esta experiencia para ustedes, aún si no tienen la intención de crear un nuevo producto?

Sección 1 Actividades

45

Definiendo la Meta

Objetivo

Materiales

Duración

46

• Hacer una proyección de ventas anual para empresas estudiantiles • Aprender cómo aplicar los términos Meta Anual de Ingresos y Meta de Unidades Vendidas • Introducción a fluctuaciones en el mercado y su relación con la proyección de ventas

• Copias de ‘Definiendo la Meta – El Caso de José’ (2 por grupo) • Copias de ‘Definiendo la Meta – Hoja de Trabajo’ (2 por grupo)

• 45 – 60 minutos

Sección 1 Actividades

1.

Procedimiento: 1. Para la primera parte de esta actividad, los alumnos tendrán que leer ‘El Caso de José’ y ayudarle a José a averiguar la Meta Anual de Ingresos y la Meta de Unidades Vendidas para su compañía de camisetas. Esto les sirve a los alumnos de práctica para que después puedan hacer lo mismo para sus propias empresas. Usted puede ayudarles a resolver ‘El Caso de José’ en plenaria o puede dejar que trabajen en sus equipos. De cualquier forma, debe revisar las respuestas correctas con todos.

• Respuestas correctas de las preguntas sobre el caso de José: b. Meta Anual de Ingresos de José = L. 1,000,000.00 c. Meta de Unidades Vendidas de José = 4,000 camisetas d. Camisetas que debe vender mensualmente = 333.33 o 334 e. Los meses en que venderá más es subjetivo. Pueden discutir sus ideas en plenaria.

2. Cuando todos estén claros sobre cómo averigual la Meta Anual de Ingresos y la Meta de Unidades Vendidas, puede repartir la hoja, ‘Definiendo la Meta – Hoja de Trabajo’, para que apliquen las fórmulas a su empresa.

3. Camine alrededor del aula ayudando a los estudiantes según se requiera.

Reflexión

Sección 1 Actividades

• ¿ Cree que su equipo ha puesto metas realísticas de ventas?

• ¿Porqué es importante hacer una proyección anual de ventas?

• ¿Es su empresa afectada por fluctuaciones en el mercado? ¿Cómo puede una proyección de ventas ayudarle a preparar su empresa para fluctuaciones en el mercado?

47

Definiendo la Meta: El Caso de José José tiene una empresa de camisetas y quiere averiguar cuántas camisetas tendría que vender para tener L. 200,000.00 de ganancia para poder comprarse una moto y pagar una porción de sus estudios.

Meta Anual de Ingresos: En promedio, un empresario puede esperar retener el 20% de sus ganancias.

Para poder calcular el ingreso que José necesita generar para retener la ganancia que él desea, divida la cantidad que él quiere ganar por 20% o ‘0.20’. 20% es equivalente a 1/5 así que también se puede obtener la meta anual de ingresos multiplicando lo que José desea ganar por 5.

Meta Unidades Vendidas: la Meta de Unidades Vendidas es la cantidad de camisetas que José tendrá que vender para llegar a su Meta Anual de Ingresos. Para averiguar la cantidad de camisetas que tiene que vender, hay que dividir su Meta Anual de Ingresos por el costo de venta de una camiseta.

La información que tenemos: • José quiere ganar L. 200,000.00 el próximo año • Él vende sus camisetas a L. 250.00 por unidad a. ¿Cuál es la Meta Anual de Ingresos de José? ________________________ b. ¿Cuál es la Meta de Unidades Vendidas de José? ________________________ c. ¿Cuántas camisetas debe vender mensualmente para alcanzar su meta? ________________________ Es posible que José tenga más ventas en ciertos meses que en otros por las fluctaciones en el mercado.

Debemos pensar sobre cuando su empresa tendrá sus altas y bajas temporadas. Por ejemplo, posiblemente venderá más camisetas en diciembre debido a las festividades, y menos en el mes de enero considerando que no es un mes con muchos días festivos. d. ¿En qué meses creen que José venderá más camisetas y qué meses les parece que venderá menos?

48

Sección 1 Actividades

Definiendo la Meta – Hoja de Trabajo • ¿Cuánto quieren ganar en un año? (Cantidad en Lempiras) _______________________________________________________ • Meta Anual de Ingresos (Ganancia deseada dividido por .20 o multiplicado por 5): _____________________________________ • ¿Cuál es el precio de venta del producto o servicio? ____________________________________________________________ • Dividan la Meta Anual de Ingresos por el precio de ventas para determinar cuántas unidades deben vender el próximo año para alcanzar sus metas de ventas. Esta cantidad se llama Meta de Unidades Vendidas: ______________________________________ • Dividan esa cantidad por 12 para determinar cuántas en promedio deben vender mensualmente.

En la siguiente tabla, hagan una proyección anual de cuantas unidades venderán mensualmente. (Tomen en consideración las fluctuaciones en el mercado; pueden ajustar el número de unidades vendidas mensualmente. Solo recuerden, el total debe ser igual a la Meta de Unidades Vendidas). Escriban el precio del producto o servicio y calculen el Ingreso Mensual.

MES # de Unidades Precio del Producto/Servicio

Ingreso Mensual (# de Unidades * Precio)

TOTAL

Difúndelo

Objetivo

Materiales

Duración

50

• Practicar ventas directas (promocionar personalmente su producto o servicio) • Crear herramientas de promoción para su producto o servicio • Hacer una presentación de herramientas de promoción para su producto o servicio

• Copias de hoja: ‘Presentación de Herramientas de Promoción’ (1 por equipo)

• 50 minutos a. 15 minutos para discusión e instrucciones b. 30 minutos para trabajar en grupos c. 5 minutos para presentaciones

Sección 1 Actividades

1.

Procedimiento: 1. Pida a los estudiantes que definan “promoción”. Fomente una discusión sobre este término. (Por definición, promocionar es dar información a los consumidores para que ellos decidan si comprar su producto o servicio. Las empresas utilizan herramientas de promoción para promocionar su producto o servicio).

2. Distribuya la hoja: “Presentación de Herramientas de Promoción” y lea las instrucciones. Explique a los estudiantes que, por equipo, tendrán que elegir dos herramientas de promoción y hacer posteriormente una presentación. Puede hacer un horario para el día de las presentaciones. Pida a cada grupo que piensen: en su idea de negocio, las habilidades personales que poseen los miembros del grupo, y sus contactos sociales; lo cual les facilitaría implementar ciertas herramientas de promoción en particular. Motívelos a utilizar su creatividad para promocionar su producto.

3. Explique que el día de la presentación, se les darán cinco minutos para presentar sus herramientas de promoción. Al terminar la presentación, se darán unos minutos para preguntas y respuestas.

4. Pedir a los estudiantes que se organicen por equipos. Dé 30 minutos para que cada equipo elija sus herramientas de promoción y trabaje en ellas. Mientras trabajan en grupos, camine por el aula animando a cada grupo y abordando preguntas. Si no logran terminar, pueden hacerlo de tarea.

Reflexión

• ¿Cómo se sintieron promocionando su idea de negocio? ¿Cómo pueden aumentar aún más su seguridad en promocionar su producto o servicio?

• ¿Qué herramientas de promoción observaron en las presentaciones? ¿Cuáles herramientas consideran más efectivas?

• ¿Después de esta actividad, piensan en otras herramientas de promoción que podrían utilizar para su empresa?

Felicite a todos los grupos por sus ideas y presentaciones. ¡Motívelos a utilizar en vida real estas herramientas para promocionar sus productos/servicios!

Sección 1 Actividades

51

Presentación de Herramientas de Promoción Cada grupo debe elegir dos herramientas de promoción para su producto o servicio y crear una muestra de cada uno. Por ejemplo, puede: -- Escribir y grabar un anuncio de radio para la gran inauguración de su empresa.

-- Grabar un anuncio de televisión para promocionar su empresa.

-- Diseñar el “arte” que pondría a un lado del auto (busito) de su empresa.

-- Crear un anuncio para periódico (que incluya un cupón) de la empresa.

-- Compartir su producto o servicio por las redes sociales. Por ejemplo: crear una cuenta en Instagram o Twitter con el nombre de su empresa, o crear una página web de su empresa y promocionarla por Facebook, Instagram o Twitter.

Hagan los ejemplos lo más cerca posible de lo que haría en realidad. Piensen en que toda idea es alcanzable y puede ser una visión para su idea de negocio. Con creatividad, materiales apropiados, tecnología, y talvez la ayuda de un amigo/a, pueden crear algo muy convincente.

La presentación debe incluir: las dos herramientas de promoción que el grupo creó, los costos en que incurrieron, y una explicación de cual herramienta de promoción prefieren o si utilizarían ambas.

Recuerde que ustedes son el elemento más importante para promocionar su empresa. Utilicen esta presentación como oportunidad para vender su producto o servicio.

52

Sección 1 Actividades

Emprendiendo en “El Centro” Objetivo

• Identificar ideas de negocios • Practicar el uso del Modelo Empresarial LEDGE aplicándolo a una idea de negocio • Preparar y presentar una propuesta de negocio • Fomentar la toma de decisión en equipo y resolución de problemas

Materiales

Duración

Sección 1 Actividades

• Hoja “Anuncio de Local Disponible” (1 por equipo) • Hoja “Modelo Empresarial LEDGE: Guía I ” (1 por equipo) • Hoja “Modelo Empresarial LEDGE: Guía II” (1 por equipo)

• 60 minutos

53

1.

Procedimiento: 1. Dígale a los estudiantes que, en sus equipos, pensarán en una idea de negocios para un edificio vacío localizado en “el centro” de la ciudad, desarrollarán una propuesta para presentar su idea. (Si desea, puede invitar de 1-3 maestros de su colegio que puedan hacer el rol de inversionistas y ser los jueces).

Repártale a cada equipo la hoja “Anuncio de Local Disponible”. Pídales que piensen en oportunidades de negocio para el edificio, basándose en la comunidad y sus necesidades, y decidan la que piensan es la mejor idea de negocio para ese edificio. ¡Incentívelos a ser innovadores!

3. Explíqueles que se les dará a todos de 2 a 3 minutos para presentar su idea de negocio describiendo los bloques del Modelo Empresarial LEDGE. Todos los miembros del equipo deberán participar en la presentación.

4. Cierra la actividad felicitando a todos los equipos y entregando premios si se desea.

2. Para desarrollar su idea de negocio, pídales que completen la hoja “Modelo Empresarial LEDGE”. Reparta las dos hojas “Modelo Empresarial LEDGE: Guía I y Guía II” para ayudarles a definir cada bloque. De 40 minutos para esta etapa.

Reflexión

54

Algunas posibles preguntas para discusión incluyen: • ¿Qué habilidades personales y empresariales puso en práctica durante la actividad?

• ¿Cómo asignaron y compartieron roles en su equipo?

• ¿Cómo le pareció utilizar el Modelo Empresarial LEDGE para desarrollar una idea de negocio?

• ¿Qué preguntas le surgieron respecto a su propia idea de negocio?

Sección 1 Actividades

ANUNCIO DE LOCAL DISPONIBLE Local Comercial en Alquiler en Tegucigalpa, Francisco Morazán Local comercial ubicado en lugar estratégico del casco histórico de Tegucigalpa.

PRECIO POR ALQUILER: L. 15,000.00 mensuales Características del local: 2 niveles con un área total de 900 metros y 4 baños.

Edificio seguro con derecho a estacionamiento.

Teléfono: 9783-9841, Código: 00000754-05-86

Sección 1 Actividades

55

Estructuras Objetivo

Materiales

• Explorar la dinámica de solución de problemas en equipo • Ver la necesidad de planificación para ejecutar una tarea en equipo • Practicar el trabajo conjunto en aras de lograr una meta

Versión 1: • Espaguetis o fideos crudos, 15-20 por grupo • ”Besitos” (“marshmallows”), 15-20 por grupo, dependiendo de la cantidad de personas en cada grupo

Versión 2: • Paquetes de tarjetas de cartulina tamaño 3 X 5 pulgadas, 1 paquete por grupo • Cajas de clips, 1 paquete por grupo, o un rollo de “masking tape” Versión 3: •Pajillas, 50 por grupo • Rollos de “masking tape”, 1 por grupo Sin importar la versión que elija, necesitará cinta métrica, una regla grande, o un hilo para determinar la altura de la torre.

• Premio para el equipo ganador (opcional)

Duración

56

• 45 minutos

Sección 1 Actividades

1.

Procedimiento: 1. Divida a los estudiantes en quipos de 3 a 7 personas. Dele a cada grupo los materiales que correspondan. Pídeles que no los toquen hasta recibir instrucciones.

2. Dé las siguientes instrucciones: “Como equipo, ustedes están planeando construir una torre usando solo los materiales que se les han dado. No se puede usar ningún otro apoyo, paredes, sillas ni cielo raso. El tiempo total para planificar y hacer la construcción es de 30 minutos. Pueden tomar el tiempo que deseen para planificar, pero una vez que empiecen a construir, no pueden volver a la etapa de planeamiento. Durante la planificación pueden hablar entre sí, pero no pueden tocar los materiales. Durante la construcción pueden tocar los materiales, pero no pueden hablar. ¿Tienen alguna pregunta?”

Reflexión

Sección 1 Actividades

3. Asegúrese de que todos han entendido las instrucciones, y entonces indique que el reloj empieza a correr.

4. Circule entre los grupos, conteste preguntas, observe el proceso, refuerce las reglas, tome fotografías, y disfrute la creatividad de los grupos mientras planean y construyen sus torres. Anuncie periódicamente el tiempo que resta. Avise cuando finalicen los 30 minutos. Asegúrese de que cada participante tenga la oportunidad de ver las torres de los demás y presenciar cuando se miden. En este punto los grupos pueden hacer la limpieza o esperar hasta que termine el ejercicio.

• ¿Cómo se sintió mientras hacía el ejercicio? ¿Cambió la manera como se sentía a medida que el ejercicio avanzaba?

• ¿Qué problemas encontró y cómo los solucionó?

• ¿Este ejercicio le recordó alguna otra situación que haya vivido? ¿De qué manera?

• ¿Qué le sugirió esta actividad sobre el trabajo en equipo? ¿Sobre la planificación y la implementación? ¿Sobre usted mismo - misma? ¿Sobre estilos de aprendizaje?

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Foda Personal Objetivo

Materiales

Duración

58

• Practicar un proceso sistemático de análisis personal • Examinar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas personales • Desarrollar un plan de acción para el funcionamiento de la empresa en base al análisis personal de cada miembro del equipo de trabajo

• Impresiones de la ‘Guía para el FODA Personal’ (1 por equipo y/o participante)

• 45-60 minutos

Sección 1 Actividades

1.

Procedimiento: FODA es una herramienta administrativa que permite identificar cuatro aspectos de una organización que son claves para el desarrollo de estrategias.

Estos cuatros aspectos son: fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. Las siglas (FODA) corresponden a las iniciales de esas cuatro palabras.

En esta actividad, se hará un análisis FODA como una herramienta de autoexamen personal.

El análisis de FODA personal consiste en evaluar las fortalezas y debilidades que están relacionadas con nuestros aspectos personales por naturaleza (virtudes y defectos) y los adquiridos (habilidades, estudios…). Las oportunidades y amenazas se refieren al ámbito profesional en el cual nos desenvolvemos cotidianamente.

Reflexión

Sección 1 Actividades

Durante la actividad, todos los estudiantes aplicarán el método FODA a sí mismos/as.

1. Pida a cada estudiante que haga una matriz FODA doblando una hoja de papel por la mitad verticalmente y otra vez horizontalmente, creando 4 cuadrantes. Comenzando en la parte superior de la izquierda, pídales que identifiquen cada cuadrante con una de las 4 letras en FODA – Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.

2. Discutan en plenaria cada uno de los cuatro bloques del análisis FODA. Si tiene copias de la ‘Guía para el FODA Personal’, déle una a cada estudiante o equipo de estudiantes para que la usen como referencia.

3. Deles entre 15-20 minutos para llenar su análisis FODA. 4. Cuando lo terminen, explíqueles que ahora deberían discutir sus análisis FODA con los miembros de su equipo. Esto les dará la oportunidad para conocerse mejor como equipo y ver cómo pueden usar las habilidades de cada persona para el bien de la empresa.

Al terminar la actividad, facílite la discusión con base a preguntas como: • ¿Qué cuadrante fue el más difícil analizar? ¿Por qué?

• ¿De qué otra forma podrían utilizar el análisis FODA? • ¿Por qué es útil pensar en fortalezas y debilidades personales?

59

Guía para el FODA Personal FORTALEZAS Todas las personas tienen un conjunto único de fortalezas y talentos. Para definir las suyas, piensen en lo siguiente: • ¿En qué soy bueno/a?

• ¿Qué habilidades tengo que me hacen único/a?

• ¿Cuál ha sido mi logro más grande?

• ¿Qué cualidades profesionales poseo?

• ¿En qué me admiran mis compañeros y/o miembros de mi familia?

Ejemplo: Soy una persona compasiva, hago buenas preguntas, soy organizado/a, soy bueno/a para arreglar computadoras y cocino bien

DEBILIDADES Condiciones personales que pueden ser inadecuadas, pensar en lo siguiente: • ¿En que no soy muy bueno/a?

• ¿Cuáles tareas usualmente evito porque no me siento tan capaz de hacerlas bien?

• ¿Qué consideran las personas a mi alrededor ser una debilidad mía?

• ¿Cuáles son mis hábitos de trabajo negativos? (llegar tarde, ser desorganizado/a, tener un mal genio, no ser muy bueno/a para manejar el estrés, etc).

Ejemplo: No soy un buen líder, casi siempre llego tarde, no soy bueno/a en matemáticas

60

OPORTUNIDADES Condiciones fuera de la persona, las cuales pueden ser ventajosas o útiles • ¿Hay una manera que puedo crear una oportunidad para mi mismo/a si aprovecho de una de mis fortalezas o si elimino una de mis debilidades?

• ¿Puedo conseguir una mejor educación? (Ir a la universidad, tomar clases en internet, asistir algún taller, etc).

• ¿Quién me puede ayudar a alcanzar mis metas?

• ¿Qué tendencias veo en mi área profesional y cómo puedo prepararme mejor para mi trabajo y ese campo?

Ejemplo: Si aprovecho de mi habilidad de arreglar computadoras, podría arreglar computadoras en la comunidad como pequeño negocio y enseñar a mis socios cómo hacerlo. Podría inscribirme en clases gratis en línea o ver videos en YouTube para aprender más sobre las computadoras y cómo arreglarlas. Mi tío conoce a mucha gente que trabaja en el área y me puede poner en contacto con ellos.

AMENAZAS Factores externos que pueden funcionar en su contra, las cuales pueden ser perjudiciales o amenazantes • ¿Qué puede afectarme en el futuro próximo?

• ¿Qué cambios pueden suceder que si me sorprenden sin preparación me pueden perjudicar?

• ¿Existen situaciones económicas que me afectan de una forma negativa?

• ¿Hay nuevas tecnologias que no sé cómo usar pero que son muy comunes en el campo de trabajo en que quiero estar?

Ejemplo: Es posible que un cambio tecnológico haga innecesario mi puesto en el trabajo o el servicio que ofrece mi empresa, pueda que un ascenso en mi trabajo o el crecimiento de mi empresa requiera el dominio de un idioma que no sé.

Sección 1 Actividades

Hora Emprendedora

Objetivo

Materiales

Duración

Sección 1 Actividades

• Escuchar y aprender de la experiencia de un emprendedor local • Motivar a los estudiantes en el tema de emprendimiento

• Puede variar de acuerdo al emprendedor: ejemplares del producto, data show si mostrará fotos, videos, o una presentación, etc.

• 60 minutos

61

1.

Procedimiento: 1. Pídale con anticipación de 3 o 4 semanas a un emprendedor(a) local una visita a su aula.

Explíquele que le gustaría que el(ella) les hiciera a sus estudiantes una pequeña presentación para hablarles de su experiencia como emprendedor(a) y motivar a los estudiantes en este ámbito. Programe junto al emprendedor(a) la fecha de la visita.

2. Clarifique las áreas o los temas que a él(ella) le gustaría abordar. Sugiérale algunos temas como ser: el emprendimiento en Honduras; obstáculos que enfrentó al formar su empresa y cómo los superó, etc.

Reflexión

62

3. Asigne un tiempo para la visita. Puede ser de cuarenta minutos a una hora: presentación de 20 minutos y una sesión de preguntas.

4. Explíqueles a sus estudiantes que tendrán la visita de un emprendedor(a) local e infórmeles sobre su perfil. Pídales que piensen en tres preguntas que les gustaría hacerle y pedirles que las traigan por escrito el día de la visita.

Pueden ser relacionadas al proceso de cómo desarrolló su idea de negocio, su experiencia dentro del mercado nacional, etc. ¡Motívelos a aprovechar esta oportunidad para aprender de la experiencia del emprendedor(a) y aclarar dudas que tengan sobre emprendimiento!

Se recomendaría hacer una reflexión al comenzar la siguente clase.

Puede hacer preguntas como estas para propiciar una reflexión: • ¿Qué aprendió o qué mensaje adquirió al escuchar la experiencia del emprendedor(a)?

• ¿Se siente motivado(a) a ser un emprendedor(a)? ¿Qué ideas obtuvo sobre cómo lograr este objetivo?

Sección 1 Actividades

Innovar con lo que Tengo

Objetivo

Materiales

Duración

Sección 1 Actividades

• Hacer una evaluación de recursos personalizada • Establecer las diferencias entre una idea y una oportunidad • Practicar el reconocimiento de las oportunidades de negocio • Generar ideas para microempresas

• Copias de la “Evaluación de Recursos”

• 45-60 minutos

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Procedimiento: Primera parte: 40 minutos 1. Explique a los estudiantes que deberían usar sus talentos e intereses, los recursos y las oportunidades disponibles en su comunidad para ser creativos/as y pensar en una idea de negocio.

2. Entréguele a cada estudiante una ‘Evaluación de Recursos’ y brevemente explíqueles las diferencias entre las tres categorías (Pág. 28) 3. Deles 15-20 minutos para completar la ‘Evaluación de Recursos’. Explíqueles a los estudiantes que es muy importante que piensen detenidamente en sus talentos e intereses, para luego pensar en sus recursos y comunidad.

4. Cuando todos hayan terminado, explíqueles que ahora son responsables de desarrollar por lo menos una idea de negocio considerando todos sus recursos en las tres categorías.

Por ejemplo: Juan tiene mucho talento con la fotografía y la pintura, y le gusta mucho la música; tiene a su disposición una cámara fotográfica profesional de su padre y su abuelo tiene conocimiento de alfarería; en los centros comerciales de la comunidad no hay negocios que vendan productos de barro o lugares donde enseñen a tocar un instrumento. Juan podría pedirle a su abuelo que le enseñe de alfarería para vender productos de barro que el mismo podría personalizar con su talento en la pintura, y utilizar la fotografía para vender y promocionar su producto por internet.

Otra opción sería crear un espacio donde

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la comunidad pudiera estudiar música y aprender a tocar un instrumento o cantar.

5. Ahora tendrán 15 minutos para que cada estudiante comparta su(s) idea(s) de negocio con su equipo, uno por uno.

6. Explíqueles que tendrán hasta la siguiente clase (o una semana, cómo el/la maestro/a prefiera) para definir bien una idea de negocios y habrá una votación grupal para seleccionar las mejores ideas. En este tiempo, la pueden desarrollar o cambiar tantas veces como deseen.

Tarea para los alumnos: -- Discutir su(s) ideas de negocios con por lo menos una persona a quien respetan mucho que les pueda dar buena retroalimentación -- Definir su idea y estar preparado/a para presentarla Segunda parte: 1. Hacer que se agrupen en equipos de 3-5.

Pueden ser los mismos grupos de la última clase o los pueden cambiar.

2. Deles 15 minutos para que cada persona comparta su idea de negocios con sus compañeros.

3. Cuando terminen, pídales que escojan las dos mejores ideas de su grupo.

Sección 1 Actividades

4. Las personas que tuvieron las dos ideas Tercera parte: seleccionadas tendrán que exponer frente a toda la clase utilizando el método de discurso 1. Escriba todas las ideas ganadoras en la pizarra y relámpago, es decir, un discurso que dure pídales a los que pensaron en ella que vayan a solo 1 minuto. Deberían de explicar su idea la parte de en frente del aula. de negocio, qué producto o servicio están ofreciendo, y qué lo hace innovador. Deles 2. Explíqueles a todos que estas son las ideas de 10 minutos para que se preparen. negocios que se desarrollarán durante el año.

Ellos tendrán la oportunidad para trabajar con 5. Después de que toda la clase ha escuchado cualquier negocio que les parezca interesante o todas las ideas, explíqueles cada alumno puede algo a que podrían contribuir. Deles 20 minutos votar por las que consideren las mejores en para moverse alrededor del aula, discutir con un papelito. Pídales que se lo entreguen al/la sus compañeros, y definir equipos de trabajo de maestro/a. (Usted tendrá que definir las ideas 3-5 alumnos. ganadoras según los votos. Tome en cuenta el tamaño de la clase al momento de decidir 3. Cuando terminen, pídales que se sienten con cuántas empresas serán seleccionadas ya que sus nuevos equipos para la Reflexión. los equipos de trabajo tienen que ser de entre 3-5 estudiantes).

Reflexión

• ¿Cómo estuvo la generación de ideas por parte de los equipos?

• ¿Qué información adicional se necesita para determinar si estas ideas son verdaderas oportunidades?

• ¿Cuáles son los errores que los jóvenes empresarios cometen a menudo al seleccionar una idea?

• ¿Les parece que la idea que escogieron pueda llegar a ser una empresa exitosa en su comunidad?

Sección 1 Actividades

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Innovar con lo que Tengo: Evaluación de Recursos Talentos e Intereses

Recursos

Comunidad

¿Qué hace en su tiempo libre? ¿Qué le inspira? ¿En qué es bueno(a)?

¿A qué recurso(s) naturales, físico(s) y/o humano tiene acceso?

Algunos ejemplos podrían ser, pero no son limitados a:

Algunos ejemplos podrían ser, pero no son limitados a:

¿Cuáles son algunas características únicas de su comunidad? ¿Qué hay disponible? ¿Qué necesidades hay?

1. Tomar fotografías 2. Matemática 3. Enseñar

1. Máquina de coser 2. Computadora 3. Mi tía es dueña de un almacén

Algunos ejemplos de características y espacios disponibles podrían ser, pero no son limitados a: 1. Parque Algunos ejemplos de necesidades podrían ser: 2. Falta de transporte público 3. No hay una guardaría

1.

1.

2.

2.

3.

3.

4.

4.

5.

5.

6.

6.

1.

2.

3.

4.

5.

6.

Juego de Imágenes

Objetivo

Materiales

Duración

Sección 1 Actividades

• Identificar las características particulares de los clientes • Describir los clientes meta de las empresas de los estudiantes • Evaluar la relación entre las empresas y sus clientes meta

• Revistas, catálogos, periódicos, papel blanco • Tijeras, goma, cinta adhesiva, marcadores • Espacio en la pared para pegar collages

• 45-60 minutos

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1.

Procedimiento: Primera parte: 10 minutos (explicación y asignación de tarea) 1. Explique a los estudiantes que usted leerá una serie de preguntas: ellos anotarán sus ideas en categorías a medida que usted vaya leyendo cada pregunta (podría ser útil escribir las palabras en negrita en la pizarra).

------

¿Cuál es el nombre de su empresa? ¿Qué producto vende? ¿Qué servicio brinda? ¿Dónde está ubicada su empresa? ¿Cómo mercadea su empresa? ¿Qué imagen trata de proyectar su empresa?

2. Pida a los estudiantes que visualicen un cliente meta -un “típico” cliente específico para su empresa- y escriban las respuestas a las preguntas a medida que las vaya leyendo: -----------

¿Qué género es su cliente meta? ¿Qué edad tiene él/ella? ¿Cuál es su estado civil? ¿Quién conforma la familia de su cliente meta? ¿Qué imagen trata de proyectar su cliente meta? ¿Qué tipo de trabajo tiene él/ella? ¿Cuánto es su nivel de ingreso? ¿Cuáles son los intereses y pasatiempos de su cliente meta? ¿Qué valores y creencias tiene él/ella? ¿Qué nivel de educación tiene su cliente meta?

3. Asigne la siguiente TAREA: cada estudiante hará un ‘collage’ – una unión de imágenes- sobre su cliente meta tomando en cuenta cómo contestaron estas preguntas. El collage puede incluir dibujos, fotos, imágenes de revistas o periódico, etc. ¡Que sean creativos y que nadie más lo vea!

Segunda parte: 1. Al llegar a clase los estudiantes tienen que entregar el collage del cliente meta de su producto o servicio.

2. Pídale a los estudiantes que se formen en sus grupos y dígales que tienen 15 minutos para crear un ‘Perfil de Negocio’. Explíqueles que el perfil de negocio es como la hoja de vida de la empresa; enumera los detalles básicos de una empresa. Motívelos a hacer su propio perfil de negocio - bien organizado, creativo y representativo de su empresa. En el tendrán que incluir la siguiente información: -- Dibujo de la tienda o espacio donde venden el producto/servicio -- El nombre -- La ubicación -- El producto/servicio que ofrecen -- Cómo mercadean -- Dibujo del producto/servicio

68

Sección 1 Actividades

3. Cuando terminen, deberán colocar los perfiles en la pared en diferentes partes del aula.

4. Ellos van a ubicar los collages de los clientes bajo el perfil de negocio al que creen que pertenece.

El/la docente puede definir si prefiere que los estudiantes lo hagan solos o en pareja. Real LEDGE recomienda que trabajen con un/a compañero/a para que discutan sus ideas.

5. Reparta los collages entre los estudiantes. Dependiendo de la cantidad de estudiantes que hicieron la tarea y cuántos llegaron a clase, usted tendrá que decidir cuántos collages serán dados a cada participante/pareja. Esta parte no debe durar más de 15 minutos.

6. Cuando los collages de los clientes meta están colocados bajo el perfil de negocio, usted puede ir negocio por negocio, preguntándoles a los dueños de la empresa cuántos de los clientes realmente son de ellos. Por supuesto, hay tanto por aprender de los que están colocados mal, como de los que están correctos.

Reflexión

• ¿Hay un cliente o negocio que podría ir con cualquier otro? ¿Cuál es el peligro en intentar ser todo para todos?

• ¿Existe un cliente o negocio que les parece imposible relacionar? ¿Cuál es el peligro en tratar de dirigirse a un mercado muy específico?

• ¿Qué patrones identifican en los clientes meta? ¿Creen que estos patrones se reflejan en nuestra comunidad? ¿Cómo?

Sección 1 Actividades

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Mitosis

Objetivo

Materiales

Duración

70

•Generar una gran cantidad de ideas, datos y soluciones • Incentivar el libre flujo de ideas

• Cartulina o pizarra

• 10 - 30 minutos

Sección 1 Actividades

Procedimiento: 1. Invite al grupo a participar en una actividad que les ayudará a conocerse entre ellos y formar grupos de trabajo. La actividad requiere movimiento y tener apertura hacia otras personas. ¡Motive a los estudiantes a divertirse conociendo un poco más a sus compañeros!

2. Pregunte si alguien recuerda de la clase de ciencias lo que significa el término “mitosis”.

(Es el proceso de división de células). Haremos un poco de “mitosis” como grupo.

3. Explique el proceso: usted les irá diciendo como dividirse. Ellos tendrán que moverse físicamente para formar grupos. Inicialmente formarán dos grupos; luego seguir dividiendo los grupos hasta formar grupos de 5 estudiantes.

Por ejemplo: • Naturaleza: ¿prefiere playa o montaña?

• Tiempo activo: ¿es madrugador/a o nocturno/a?

• Clima: ¿prefiere el frío o el calor?

• Películas: ¿le gustan más las peliculas de comedia, suspenso o drama?

• Festividad favorita: ¿le gusta más semana santa, su fecha de cumpleaños o navidad?

• Número de miembros en la familia: ¿es el/la hijo/a mayor, hijo/a menor, hijo/a de en medio, hijo/a único/a?

Si desea, puede utilizar otros ejemplos o pedirle a cada nuevo grupo que piense en otra manera en que puedan dividirse. Los grupos deben dividirse de tal manera que no quede ninguna persona sola.

Trate de elegir divisiones que permitan a los estudiantes conocerse mejor (evite rasgos físicos o características observables como color del pelo o

Sección 1 Actividades

vestuario). Los estudiantes restantes pueden unirse a un grupo o encontrar una cosa (o más) que tienen en común, diferente a lo que ya se ha dicho.

4. Al terminar las divisiones, explíqueles a los estudiantes que tienen 10 minutos para reunirse e introducirse como equipo y contestar la siguiente pregunta: ¿cuáles son tres cualidades individuales que creen que son importantes que los miembros de un equipo posean para lograr un buen funcionamiento entre sus miembros?

5. Luego pídale a cada equipo explicar al resto del grupo el proceso de división por el cual pasó su equipo, y compartir una de las cualidades que son importantes que sus miembros posean para su buen funcionamiento.

Reflexión

Al terminar, propicie una reflexión contestando a las siguientes preguntas:

• ¿Cómo estuvo el proceso de división? ¿Cómo se sintieron al identificar personas con sus mismas preferencias o características similares?

• ¿Por qué es importante para un equipo identificar cualidades que son importantes para todos sus miembros?

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Moldeando Ideas

Objetivo

• Conocer la opinión de otras personas acerca de una idea de negocio • Utilizar el método de ‘Lean Start-up’ para crear un prototipo de su producto/servicio • Reconocer la importancia de comunicarse con otras personas y recibir retroalimentación antes de definir un producto o servicio

Materiales

• Hojas blancas • Todo tipo de materiales que se utilizan comúnmente para actividades manuales (ej: papel construcción, papel bond, pegamento, cinta, cartón, elástico, papelillo, etc.)

• Impresiones de la hoja ‘El Tercer Paso del Lean Start-up: Aprender’ (1 por equipo)

Duración

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• Primera Parte: 45 minutos • Segunda Parte: 45 minutos

Sección 1 Actividades

Procedimiento: Primera Parte: 1. Pedirles a los estudiantes organizarse en sus equipos de trabajo. Explicarles que para esta actividad harán un prototipo de su producto o servicio. Un prototipo es el primer ejemplar de un producto nuevo. Recúerdeles que los prototipos nos ayudan a conocer mejor a nuestros clientes y sus necesidades para que no invertamos tanto tiempo y dinero en una empresa que al final puede que no sea lo que realmente quiere nuestra clientela. Para conocer la aceptación de su producto o servicio, en esta actividad los estudiantes crearán prototipos.

2. En esta primera fase, únicamente van a hacer tres dibujos de su idea de negocio, generando diferentes alternativas para probar. ¡Motive a los estudiantes a ser creativos! ¡Los dibujos no tienen que ser perfectos, pueden hacerlos tan sencillos o elaborados como cada equipo desee! Dé 15 minutos para esta etapa.

3. Explíqueles que ahora compartirán con otro equipo sus ideas de negocio y lo que han dibujado. Dé 10 minutos para esta etapa: 5 minutos para que cada equipo comparte sus ideas y reciba retroalimentación del otro equipo.

4. Dé 5 minutos para que cada equipo discuta la retroalimentación que recibió.

5. Ahora explíqueles que, de tarea, tendrán que hacer un prototipo de su producto o servicio para presentarlo en la siguiente clase.

Alternativamente, puede pedirle a cada equipo que traiga materiales de su casa para hacer el prototipo en el aula.

Sección 1 Actividades

Segunda Parte: 1. En la siguiente clase, cada equipo tendrá 3 minutos para presentar su prototipo y recibirá retroalimentación del resto de los equipos. Si pidió a los equipos traer material para construir su prototipo en el aula, puede dar 30 minutos para que lo construyan y luego hacer las presentaciones.

2. Al terminar las presentaciones, reparta la hoja ‘El Tercer Paso del Lean Start-up: Aprender’ (una por equipo) y deles 10 minutos para completarla. Alternativamente, copie los cuadros de la hoja en la pizarra para que los equipos la copien y la completen.

Reflexión

• ¿Cómo se sintieron al dibujar sus ideas de negocio y recibir retroalimentación?

• ¿Recibieron algún tipo de retroalimentación que les sorprendió?

•¿Cómo estuvo el proceso de crear un prototipo para su producto o servicio? ¿Por qué creen que esto puede ser útil para el desarrollo de su idea de negocio?

• ¿Han cambiado de alguna forma su idea de negocio, producto o servicio, después de haber hablado con otras personas?

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El Tercer Paso del Lean Start-up: Aprender

Qué funcionó…

?

¿Van a perserverar o pivotear…?

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Qué podrían mejorar…

!

Ideas…

Sección 1 Actividades

Preparando el Vuelo

Objetivo

Materiales

Duración

Sección 1 Actividades

• Entender la utilidad del Método Lean Startup para lanzar una nueva idea de negocio • Practicar los pasos del Método Lean Startup • Comprender la importancia de escuchar la opinión de los clientes para lanzar un producto/servicio que vaya acorde a sus deseos • Hojas de papel (3 hojas por equipo, puede ser papel reciclado) • Copias de “Explicación de Lean Startup” (1 por estudiante) • Copias de “Preparando el Vuelo: Hoja de Trabajo” (1 por equipo) • 60 minutos

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Procedimiento: Antes de comenzar la actividad: (10 minutos) 1. Lea con los estudiantes el proceso Lean Startup (crear, medir y aprender) el cual se encuentra en la hoja “Explicación de Lean Startup”.

2. Explíqueles a los estudiantes que en esta actividad harán todos los pasos del Método Lean Startup dos veces, para de esa manera, introducir, ajustar, y finalmente hacer su nuevo producto.

Actividad: 1. Dígales a los estudiantes que se imaginen como un grupo de emprendedores que ha decidido ofrecer un producto para niños que están aprendiendo a hacer aviones de papel de alta calidad. El problema identificado es que no hay en el mercado instrucciones claras de cómo hacer aviones de papel que sean fáciles de seguir para niños. Por lo tanto, el producto que su nueva empresa ofrecerá es un conjunto de instrucciones en cómo construir un avión de papel atractivo para su mercado meta y que funcionará según lo deseado (seguro de operar y que vuele en forma recta). Su producto mínimo viable (PMV) debe de consistir en un nombre para su producto, un manual de instrucciones para la construcción de aviones de papel, y los materiales necesarios para que el consumidor construya el avión de papel. (NOTA: Productos de aviones de papel totalmente construidos no resolverán el problema del mercado que usted está abordando.)

2. Pídales que imaginen que ellos han escuchado de varios competidores que quieren lanzar ese mismo producto para resolver el problema.

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El tiempo es esencial. Por lo que cada equipo ha decidido que el Método Lean Startup es el mejor para entrar al mercado no solo antes, sino también con un producto que sea valioso para el cliente.

3. Para realizar el Método Lean Startup, dígales que completen la hoja “Preparando el Vuelo: Hoja de Trabajo”. Primero, de 15 minutos para que hagan el Paso 1. Dígales que su equipo solo puede hacer una prueba de vuelo mientras elaboran su PMV. (Las otras pruebas de vuelo se harán únicamente en la presentación a los consumidores).

4. Ahora, agrupe a diferentes equipos para que presenten sus PMV entre ellos. Para este paso, hasta tres equipos pueden trabajar juntos. Cada equipo tendrá 2-3 minutos para presentar su producto a los otros equipos. La presentación consistirá en leer el manual de instrucciones, mientras los otros equipos (consumidores) siguen las instrucciones para construir el avión de papel.

5. Cuando todos terminen de presentar y evaluar, cada equipo debería reunirse para discutir y completar los Pasos 2 y 3 de “Preparando el Vuelo: Hoja de Trabajo”. Dé 10-15 minutos para este paso.

6. Ahora tendrán que construir su producto final, de acuerdo con lo que aprendieron, para ser lanzado al mercado. Dé 15 minutos para construir su producto final.

7. Pídale a uno o dos equipos explicar en 30 segundos qué tipo de cambios decidieron hacer y por qué.

Sección 1 Actividades

Reflexión

Sección 1 Actividades

• ¿Cómo progresó su equipo durante el proceso de Lean Startup hasta desarrollar su producto final?

• ¿Cómo es diferente el Método Lean Startup en comparación a métodos tradicionales?

• ¿Si usted hubiera utilizado un método tradicional, ¿cree que su producto hubiera sido el mismo, mejor o peor?

• ¿Cómo puede utilizar el método Lean Startup para su propia empresa?

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Explicación de Lean Startup El objetivo del método Lean Startup es mejorar su producto o servicio para que su lanzamiento sea más rápido y más acorde con exactamente lo que los consumidores están buscando.

Como se puede ver en la figura, la Metodología Lean Startup consta de tres pasos que conforman un sencillo ciclo de aprendizaje continuo, enfocado a la experimentación, que se debe realizar en el menor tiempo posible: 1. Crear: denle forma a sus ideas e hipótesis y construyan su producto mínimo viable.

Producto Mínimo Viable (PMV): Consiste en crear la mínima expresión de un producto para validar si lo que están haciendo funciona y si hay gente dispuesta a pagar por ello. La antesala del PMV es un prototipo. El prototipo es también una representación temprana del aspecto que tendrá su “idea”, aunque en este caso puede ser desde un modelo físico hasta una simulación por computadora. El objetivo del prototipo es que sus potenciales clientes puedan entender con claridad lo que están desarrollando. Tanto en el PVM como en el prototipo se evita invertir tiempo y recursos en los detalles accesorios del producto, ya que el objetivo es aprender y validar.

2. Medir: salgan a la calle, enseñen a sus clientes su producto mínimo viable y midan sus reacciones, para saber si se tiene que modificar algo en el producto.

3. Aprender: analicen los datos recabados, diferencien lo que crea valor para su cliente y lo que no. En función de ello, pueden perseverar o pivotear; es decir, seguir adelante o cambiar. Se puede pivotear en las características básicas del producto o servicio, el segmento de mercado al que se dirijan, la arquitectura de su negocio, o cualquier cosa que les parezca que cumpliría mejor con los deseos del cliente. Si se dan cuenta de que no existe un mercado suficientemente grande para que sea rentable la empresa, pueden pivotear por completo la idea de negocios.

Este ciclo se debe ir repitiendo a medida que se van introduciendo mejoras en el producto mínimo viable hasta llegar al producto que el mercado quiere.

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Sección 1 Actividades

Preparando el Vuelo: Hoja de Trabajo Paso 1. Crear Construyan su producto mínimo viable (PMV)

Su producto mínimo viable debería de consistir en instrucciones y material de construcción solamente….

No de un avión preconstruido.

Paso 2. Medir Documenten la información que recogieron durante el experimento.

Paso 3. Aprender

Comentarios verbales de los clientes respecto a claridad de instrucciones. ¿Qué tan bien desempeñó el avión?

Perseverar ¿Qué atributos/áreas de su PMV mantendrán?

¿Perseverar o Pivotear?

Pivotear ¿Qué atributos/áreas de su PMV necesitan cambiar?

Sección 1 Actividades

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Tiro al Blanco

Objetivo

• Dividir los clientes del producto o servicio por segmentos de mercado • Identificar mercados meta para la empresa propuesta

Materiales

• Copias de hojas ‘Segmentando el Mercado’ (2 de cada una por equipo • Copias de hoja ‘Tiro al Blanco – Respuestas’ (1 por equipo) • Portafolio o pizarra

Duración

80

• 60 minutos

Sección 1 Actividades

1.

Procedimiento: Las copias “Tiro al blanco” divide los clientes de la empresa en segmentos basado en el comportamiento y atributos físicos del cliente. Los segmentos más prometedores pueden ser abordados por la empresa en sus estrategias de mercado.

1. Para esta actividad, los estudiantes trabajarán en sus equipos. Reparta las copias de ‘Segmentando el Mercado’ (2 por equipo). Brevemente lea cada una de las estrategias de segmentación y pida a los estudiantes sus opiniones acerca de cuáles deberían ser los segmentos clave. Escriba esto en la pizarra.

2. De a cada grupo 25 minutos para completar la hoja ‘Tiro al Blanco – Respuestas’ y definir dos o tres segmentos de mercado para su empresa.

3. Pida a dos equipos que presente brevemente sus dos o tres segmentos de mercado. Escriba los segmentos y mercados meta en la pizarra. Seguidamente permita que los otros grupos hagan preguntas, añadan o sugieran alternativas respecto a su interpretación y selección del mercado meta.

Reflexión

Permita de 10-20 minutos para discutir y reflexionar, basado en preguntas como: • ¿Por qué es importante mirar al mercado con detalle, tomando en consideración su producto o servicio?

•¿Cómo estuvo el proceso de identificar mercados meta para su empresa? ¿Cómo será esto útil para hacer llegar su producto/servicio a sus clientes?

Sección 1 Actividades

81

Tiro al Blanco - Segmentando el Mercado La Regla 80/20 El ochenta por ciento de las ventas de una empresa vendrán del veinte por ciento de sus clientes. La clave es determinar quién conforma ese veinte por ciento.

Describa los atributos físicos del mercado • Geográfico Describa en detalle el área de servicio geográfica de su empresa.

-- Mercado local y el tamaño (hay que especificar si es una comunidad, dentro de un centro educativo, si venden en un pueblo y el nombre, o si es una ciudad) -- Si hay un mercado regional, nacional, y/o internacional (si creen que hay un mercado en toda la región, en diferentes partes del país o aún en otros países del mundo vendiendo el producto por internet o a través de contactos que tienen) Ej: Una tienda de joyas está ubicada en un centro comercial en la comunidad. La mayoría de los clientes son de la comunidad y alrededores.

• Demográfico Describa la población humana a la cual su empresa se dirigirá en su área de servicio geográfico y trate de obtener un estimado poblacional de cada categoría a la cual se dirija.

• Los grupos de edades

• El tamaño de la familia

• Género masculino y/o femenino

• Estado civil (soltero/a, Casado/a, Casado/a con hijos)

• Grupo étnico (país de origen, religión)

Ej: La empresa está dirigida a mujeres solteras y casadas en los tres siguientes rangos de edades: de 25 a 35 años; de 35 a 55; y de 55 en adelante.

82

Sección 1 Actividades

• Socioeconómico Describa la población a la cual su empresa, en su área de servicio geográfico, se dirige en términos de clase social y medidas económicas. Trate te obtener una estimación por cada categoría a la cual se dirija.

• Ingresos • Ingreso discrecional (ingreso restante después de haber cumplido necesidades básicas)

• Ocupación • Educación • Propietario de vivienda

Ej: Los clientes más frecuentes podrían ser profesionales universitarios, de clase media, con un empleo en el que tengan un ingreso mayor a L.12,000 y un ingreso discrecional mayor a L.4,000.

Desarrolle un perfil de comportamiento de su cliente • Psicográfico Describa los rasgos de personalidad y estilos de vida (actitudes, intereses y opiniones) de sus clientes.

Ej: Los clientes son profesionales, que les gusta verse bien y se preocupan por su imagen, que tienen dinero restante después de cubrir sus necesidades básicas.

- Uso del Producto Divida el Mercado en no-usuarios, usuarios leves, usuarios medios, y usuarios fuertes.

Ej: Los clientes de la joyería pueden estar divididos en: a. No-usuarios: Personas que no utilicen joyas b. Usuarios leves: Clientes que utilizan pocas joyas y casi no compran c. Usuarios Medios: Consumidores que compren ocasionalmente para uso personal o para un regalo d. Usuarios Fuertes: Clientes que utilizan bastantes joyas y compran frecuentemente Una vez que hayan combinado dos o más variables, tienen un segmento de su mercado y pueden empezar a crear una estrategia para alcanzar a este grupo de clientes. Basándose en los comportamientos y atributos que han identificado, desarrollen perfiles de los clientes meta para su producto o servicio.

Sección 1 Actividades

83

Tiro al Blanco - Respuestas Atributos físicos del mercado • Geográfico ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ • Demográfico ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ • Socioeconómico ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ Perfil de comportamiento • Psicográfico ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ • Uso del producto ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________

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Sección 1 Actividades

Uniendo Todo Objetivo

• Introducir y explicar el ‘Modelo Empresarial LEDGE’ a los estudiantes.

• Ayudar a los estudiantes a aplicar el ‘Modelo Empresarial LEDGE’ a sus propias ideas de negocio.

• Utilizar el modelo como herramienta para desarrollar sus ideas de negocio.

Materiales

• Papel rotafolio (1 por equipo) • Opcional: Preguntas impresas de los bloques del ‘Modelo Empresarial LEDGE’ (1 conjunto de preguntas para cada equipo) • Marcadores • Pegamento o tape • Tijeras

Duración

Sección 1 Actividades

• 60 minutos

85

1.

Procedimiento: Antes de la actividad: 1. Imprimir las preguntas de cada bloque del ‘Modelo Empresarial LEDGE: Guía I’ (1 conjunto para cada equipo). Ver ‘Uniendo Todo - Preguntas’ (última página de esta actividad).

2. Dibujar en papel rotafolio el ‘Modelo Empresarial LEDGE: Guía I’, para utilizarlo al final de la actividad.

Durante la actividad: 1. Formar a los estudiantes en grupos de 5. Puede enumerarlos del 1 al 5 y luego pedirles que se agrupen de acuerdo a su número. Reparta papel rotafolio a cada equipo y dibuje el ‘Modelo Empresarial LEDGE: Guía II’ en la pizarra para que cada equipo lo dibuje en el papel.

2. Introducirles a los estudiantes el ‘Modelo Empresarial LEDGE’: explicarles que es una herramienta en la que pueden describir su idea de negocio en una sola hoja (incluye 10 bloques).

Leer junto con los estudiantes el nombre de cada bloque en orden numérico: 1. Problema, 2. Clientes, 3. Solución, 4. Propuesta de Valor Único, 5. Canales, 6. Estructuras de Costos, 7. Flujos de Ingresos, 8. Métricas, 9. Ventaja, 10. Aliados Clave 3. Explíqueles que se les repartirá un conjunto de preguntas por equipo. Ellos tendrán que discutir en equipo a cuál bloque del modelo creen ellos que corresponde cada pregunta. Al descifrar esto, dígales que vayan pegando las preguntas en su ‘Modelo Empresarial LEDGE’.

Si no tiene las preguntas impresas, cópielas en la pizarra sin que lleven un orden para que los estudiantes las escriban en su modelo (Ver las preguntas en ‘Uniendo Todo: Preguntas’).

Camine alrededor del aula abordando preguntas de los equipos y, si es necesario, ayúdeles a descifrar las preguntas correspondientes a cada bloque.

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4. Dé alrededor de 15 minutos para que cada equipo complete su modelo.

5. Cuando todos los equipos hayan terminado el modelo, pegar en la pizarra el ‘Modelo Empresarial LEDGE’ que hizo usted en papel rotafolio antes de la actividad.

6. Pedirle a uno o dos estudiantes voluntarios pasar al frente. Todos los estudiantes deberán pensar juntos en una idea de negocio para utilizar como ejemplo grupal.

7. Pida a un estudiante voluntario de uno de los equipos leer en voz alta el nombre del primer bloque junto a las preguntas. Luego pida a un estudiante de otro equipo leer el segundo bloque y así sucesivamente hasta leer los 10. A medida que se lea cada bloque junto con sus preguntas, todo el grupo pensará en un ejemplo para cada bloque. Los(as) compañeros (as) voluntarios(as) que pasaron al frente irán escribiendo los ejemplos en el modelo en papel rotafolio que usted pegó en la pizarra.

8. Pida a los estudiantes trabajar de nuevo en su ‘Modelo Empresarial LEDGE’ con sus equipos: tendrán que completar cada bloque basándose en su idea de negocio. Dé alrededor de 25 minutos para hacerlo.

Reflexión

Al terminar la actividad, propicie una reflexión haciendo las siguientes preguntas: • ¿Qué piensan del ‘Modelo Empresarial LEDGE’ como una herramienta para describir una idea de negocio?

• ¿Qué bloques se les dificultó más definir?

•¿Cómo estuvo el proceso de aplicar el Modelo Empresarial a su idea de negocio?

Sección 1 Actividades

Uniendo Todo: Preguntas ¿Cómo generan dinero? ¿Qué productos o servicios venden? Incluye una breve descripción de cada artículo.

¿Cuáles son las características más importantes de su producto o servicio que le ayuden al cliente a resolver su problema?

¿Cómo podrá monitorear la satisfacción de sus clientes o la frecuencia de uso de su producto o servicio? (Ej: ventas, matrícula, asistencia, números de visitas, etc.)

Intente recoger ese ALGO que lo hace diferente a ojos de sus clientes. Lo que causa que sigan viniendo por más.

¿Cuál es el principal problema, deseo o necesidad que tienen sus clientes? Capture su frustración principal.

¿A quién va a vender su producto o servicio?

Detalle sus segmentos de mercado.

¿Hay alguna persona, grupo de personas o institución, que se necesitan para que su empresa funcione?

Anotar todo lo que cueste dinero (renta, electricidad, limpieza, materiales, transporte, etc).

Es la definición, en dos frases, de su idea de negocio que contenga estos tres conceptos: • ¿En qué consiste?

• ¿Para quién es útil?

• ¿En qué es diferente a lo que hay?

Puede dividirse en dos componentes principales: 1. Publicidad: ¿Cómo va a promocionar su producto/servicio?

2. Ventas: ¿Cómo y adónde podrán los clientes comprar su producto/servicio?

Sección 1 Actividades

87

SECCIÓN 2

RECURSOS ADICIONALES

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GUÍA DE RECURSOS PARA EMPRESAS ESTUDIANTILES

ANÁLISIS DE FACTIBILIDAD Fecha: Evaluadores/as:

Si van a vender un producto o servicio:

Sí

No

Si no, ¿Cómo se puede solucionar?

1. ¿La empresa propuesta satisface alguna necesidad dentro del centro educativo o de la comunidad?

2. ¿La empresa competiría con otros negocios o proyectos dentro o fuera del centro educativo?

3. Considerarán la mayoría de los consumidores este producto o servicio atractivo o útil?

4. ¿El producto o servicio es fácil de almacenar y transportar?

5. ¿Tiene el producto una larga vida útil? (Es decir no se acabará, gastará o pasará de moda). Si es un servicio, ¿tendría este demanda repetida? (Es decir, ¿Podría la gente comprarlo más de una vez?)

6. ¿El producto o servicio es seguro para el uso o consumo de los clientes?

7. ¿El producto es de fácil elaboración, o el servicio rápido y fácil de prestar?

Sección 2

Recursos Adicionales

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Si van a vender un producto o servicio:

Sí

No

Si no, ¿Cómo se puede solucionar?

8. ¿Tienen acceso a los materiales necesarios para elaborar el producto o brindar el servicio ?

9. ¿El producto o servicio tendrá demanda durante todo el año?

10. Se tiene disponibilidad de las instalaciones, dentro o fuera del centro educativo, necesarias para el funcionamiento de la empresa?

11. ¿Contamos con el conocimiento o experiencia para alcanzar el éxito de este negocio?

12. ¿Se cuenta con el capital inicial para iniciar esta idea de negocio?

13. ¿Serán capaces de vender este producto o servicio a un precio que cubra los costos de elaboración y aún generar una ganancia?

14. ¿Este producto o servicio tiene un costo inicial bajo?

15. La elaboración/venta del producto o la prestación del servicio, ¿Tiene un valor educativo para los estudiantes?

16. En general - ¿Parece una buena idea de negocio?

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Sección 2 Recursos Adicionales

Analizando los resultados

Antes de decidirse por una idea de negocio y empezar a desarrollarla, deben analizar los resultados del Análisis de Factibilidad.

• Si su respuesta fue ‘SÍ” a todas las preguntas del Análisis de Factibilidad, entonces la idea de negocio es factible y pueden pasar a la siguiente etapa.

Si su respuesta fue no a varias preguntas, deben decidir si van a poder superar esos obstáculos mediante una pequeña modificación de su idea o la compensación de alguna otra manera, o si la idea de negocio simplemente no es viable y se debe pensar en otra. Si así fuera, no se preocupen, pueden revisar nuevamente su lista de ideas surgidas y evaluar una de ellas mediante el Análisis de Factibilidad.

Sección 2

Recursos Adicionales

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Creación del Estudio de Mercado Nota de Real LEDGE Honduras a los estudiantes: Les recomendamos que no hagan más de 10 o 15 preguntas y que intenten aplicar la encuesta al menos a 20 personas.

Completen los espacios con su producto o servicio. Ej. ¿Usted compra huevos? o ¿frecuenta cibercafés? dependiendo del contexto y la empresa de ustedes.

1. ¿Usted usa o compra _____________________________? (Marque la casilla).

Sí, siempre [ ]

A veces [ ]

No, Nunca [ ]

2. ¿Qué tipo y marca de este producto/servicio compra/usa? ¿Por qué lo compra de ese proveedor?

(Escribe la respuesta). ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ 3. ¿Con qué frecuencia usa/compra _____________________________? (Marque la casilla).

Diariamente [ ] Una vez a la semana [ ] Una vez al mes [ ] Cada 6 meses [ ] Una vez al año [ ] 4. ¿Cuándo usa/compra _____________________________? (Marque la casilla).

Durante todo el año [ ]

En un momento concreto [ ]

(de detalles ej. en vacaciones, durante el verano, para regalos de cumpleaños, etc.) ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________

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Sección 2 Recursos Adicionales

5. Numere de 1 a 5 (uno siendo lo menos importante y 5 siendo lo más importante) que tan importante son las próximas categorías cuando elige un producto o servicio?

Tamaño adecuado ......……………………………………………………………..……_____ Bajo precio ......………..........……………………………………………………..……_____ Buena calidad …………………………………….………………….………........……_____ Fácil acceso …………………………………………………………………........……._____ Respetuoso con el medio ambiente

..………………………………………..….......…_____

6. ¿Cuánto paga actualmente por _____________________________? (Escribe la respuesta) ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ 7. ¿De qué manera podría tu proveedor actual mejorar el producto o servicio? (Escribe la respuesta) ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ 8. ¿Compraría/usaría _____________________________? (Marque la casilla).

Sí, decididamente [ ]

A lo mejor [ ]

No [ ] (Si es no, de detalles)

________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________

Sección 2

Recursos Adicionales

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El Pitch El pitch es un discurso breve y convincente que se utiliza para despertar interés en lo que hace su empresa y se puede utilizar para vender la idea de negocios a potenciales inversionistas.

Real LEDGE da tres minutos en total para el pitch. Se deben incluir cada uno de los siete componentes claves a continuación. Hay que hacer buen uso del tiempo para asegurarse de que no se les olvide ninguno.

SIETE COMPONENTES CLAVES DE UN PITCH 1. Problema Intenten destilar el problema de sus clientes a su forma más simple. Idealmente, deben ser capaces de describir el problema que están resolviendo en una oración o dos.

2. Su Solución Una declaración clara del problema les ayudará a enfocarse en su solución para resolver un único problema.

Deberían poder describir su solución a un alto nivel en solo un par de oraciones.

3. Mercado Meta Hablen de los segmentos de mercado a que se están dirigiendo. ¿Cuántas personas hay en cada segmento? ¿Cuál es el total que están gastando actualmente para este producto o servicio?

4. Competencia Describiendo los diferenciadores claves con respecto a su competencia asegura que están construyendo una solución única que los consumidores escogerán sobre la competencia.

5. Su Equipo Deberían hablar de por qué ustedes como equipo son el equipo adecuado para ejecutar la visión que tienen. No importa cuán grande o única es su solución, si no tienen a las personas adecuadas a bordo, no lo podrán ver a fruición.

6. Un Resumen Financiero Hagan un pronóstico de ventas y un presupuesto de gastos. Asegúrense que puedan construir una empresa rentable basándose en sus suposiciones. No necesariamente tiene que ser un pronóstico muy detallado, lo más importante es que entiendan su modelo de negocios (Modelo Empresarial LEDGE).

7. Logros significativos Hablen de sus próximas metas y cuándo tienen planeado alcanzarlas. Si ya han tenido logros notables, deben mencionarlos.

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Sección 2 Recursos Adicionales

Evaluación de Trabajo en Equipo En una escala del 1 al 5, evalúe honestamente el desempeño de los miembros de su equipo en las siguientes áreas: (1 = nunca; 2 = Rara vez; 3 = A veces; 4 = A menudo; 5 = Siempre) Área

Puntuación

Observaciones

Demuestran respeto mutuo Se mantienen ocupados Muestran una conducta profesional Dan seguimiento a sus responsabilidades Entienden el funcionamiento de la empresa Se ayudan entre sí cuando lo necesitan Se comunican bien Aportan ideas y opiniones Mantienen una actitud positiva Demuestran valores éticos y honestidad Respetan la propiedad ajena Discuten de forma constructiva Puntuación total: Comentarios adicionales /sugerencias (si quiere compartir un caso especíico, alguna característica de alguien que le parece digna de destacar o que debe mejorar, por favor anótelo aquí):

Sección 2

Recursos Adicionales

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Formulando una Propuesta de Valor Única A. Complete la oración Para ________________________________________________________________ (Cliente meta) Quién _________________________________________________ frase de necesidad u oportunidad) Nuestro ________________________________________________________ (nombre del producto) Eso ______________________________________________________________ (frase de beneficio) B. ¿Que es eso que ustedes quieren que el cliente potencial recuerde? ¿Cuál es la emoción que quieren que sus clientes experimenten?

C.En 25 palabras o menos, utilizando Parte A y Parte B, escriban una oración que mejor describa lo que desean que las personas recuerden de su producto o servicio. ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ D. Como ejemplos de una propuesta de valor única, lea a continuación la propuesta de valor única de Spotify y WhatsApp: • Con Spotify, es fácil encontrar la música adecuada para cada momento- en tu teléfono, computadora, tableta, etc.

• Con WhatsApp, tendrás mensajes y llamadas gratis de una manera segura, rápida y simple, disponible en teléfonos alrededor del mundo.

E. Para examinar su Propuesta de Valor Única, conteste las siguientes preguntas: • ¿Puede ser substituido el nombre de la competencia?

• ¿Identifica claramente al mercado meta?

• ¿Identifica claramente los productos/servicios que su empresa ofrece?

• ¿Es simple?

• ¿Es emocional?

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Sección 2 Recursos Adicionales

Hoja de Vida INFORMACIÓN PERSONAL

Nombre(s) y apellido(s): Dirección: Número de teléfono: Correo electrónico:

Número de celular:

Fecha de nacimiento:

Nacionalidad:

PUESTO SOLICITADO EXPERIENCIA PROFESIONAL

Indicar fechas (desde-a): Cargo desempeñado: Funciones:

Nombre del empleador: Contacto del empleador (correo electrónico y número de teléfono): EDUCACIÓN Y FORMACIÓN

Indicar fechas (desde-a)

Título obtenido: Nombre de la institución: Ciudad y país:

Sección 2

Recursos Adicionales

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IDIOMAS

Lengua (s): materna (s): Indicar nivel respecto a dominio de otro idioma (circule una opciรณn): 1: Nada 2: Bรกsico 3: Intermedio 4: Competente

5: Avanzado

Otro idioma:

1

2

3

4

5

Otro idioma:

1

2

3

4

5

COMPETENCIAS DIGITALES

Manejo de Microsoft e Internet

(Circule las que puede manejar) Word

Excel

PowerPoint

Google

Redes sociales

INFORMACIร N ADICIONAL

Voluntariado: Capacitaciones, Seminarios y talleres: Presentaciones: Premios y distinciones: Pertenencia a grupos/asociaciones: Actividades extracurriculares:

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Secciรณn 2 Recursos Adicionales

Introducción a las 5 ‘P’ de Mercadeo ¿Qué son?

Las 5 P del mercadeo son elementos claves del mercadeo que nos ayudan a pensar en nuestras empresas estratégicamente. Requiere tiempo para trabajar cada una de las 5 ‘P’ y pensar en qué áreas se puede mejorar para cumplir con las necesidades de su mercado, pero es sumamente importante para el éxito de cualquier empresa.

Explicación de cada ‘P’: • Producto: lo que se ofrece en su conjunto incluyendo las características como el empaque, términos de garantía, tamaño y color, la calidad y el nombre de la marca. Hay que enfocarse no solamente en lo que el emprendedor tiene para ofrecer sino también los beneficios del consumidor a la hora de invertir en el producto o servicio.

• Precio: todas las partes que componen el precio total del producto o servicio, incluyendo el precio anunciado, cualquier descuento, términos de crédito u otros arreglos de pago ofrecidos. El elemento de precio es el único que genera ganancias mientras que cada una de las otras ‘P’ generan costos.

• Plaza (o distribución): dónde y cómo se entrega el producto o servicio a los consumidores. Incluye la ubicación y canal de distribución. Puede que se venda en un local, en línea a través de una o varias páginas web, o usando algún tipo de aplicación de celular. Es muy importante considerar el mercado meta y dónde esas personas hacen sus compras.

• Promoción: las actividades y métodos que se usa para promover el negocio incluyendo las ventas, relaciones públicas, mercadeo directo, y publicidad. La promoción se trata de saber dónde se encuentra su mercado, cómo elaborar el mensaje que le quiere transmitir, y determinar el método más efectivo para ese grupo.

• Personas: el(la) dueño(a) de la empresa y su equipo de trabajo. Hoy en día, los consumidores tienen muchas opciones y prefieren hacer negocios con profesionales que son atentos, amables y que tienen conocimiento del producto o servicio. Es posible que la empresa tenga las demás ‘P’ bien pensadas, pero si las personas que forman el equipo de trabajo no cumplen con lo anteriormente mencionado, las otras cuatro ‘P’ no importarán mucho.

“Su negocio es un producto de cómo usted, el creador, lo piensa: lo que vende, lo que hace, cómo lo hace, quién es su gente, y cómo los ayuda a crecer.”

Anónimo

Sección 2

Recursos Adicionales

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Marcas y Logos ¿Qué es una marca?

Llamamos marca a un grupo de elementos formados por palabras, abreviaturas y símbolos que representan una empresa, producto, campaña, etc.

Isotipo: parte simbólico de la marca

Logotipo: se identifica por texto

Imagotipo: combinación de imagen y texto. Pueden funcionar por separado.

Isologo: el texto y el ícono se encuentran agrupados. No funciona uno sin el otro.

Reglas: • Debe ser simple.

• Versatilidad Formas sencillas y pocos colores. Debe poder Debe verse bien en todo tipo de material impreso captarse su esencia en segundos. y digital, formas y tamaños.

• Debe ser legible.

Tipografías fáciles de leer a cualquier distancia.

• Perdurable No debes dejarte llevar por tendencias. El diseño debe ser sencillo para que no pase de moda en muchos años.

• Debe ser compacto.

Los elementos que integren la marca deben dar la sensación de unidad, como la tipografía, • Apropiado Pensar en el público al que va a ir dirigido gráficos y colores.

• Elegir el o los colores adecuados.

Se recomienda no más de 3 colores y asegurarse que la marca tenga aplicación a una sola tinta.

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Sección 2 Recursos Adicionales

EJERCICIO: 1. Hagan una tormenta de ideas con términos asociados con la marca. Para una tienda de mascotas, por ejemplo, es posible que algunas de estas palabras se les venga a la mente:

2. Conviertan algunas de las palabras claves en símbolos asociados a la marca. Si utilizamos el ejemplo de la tienda de mascotas, estas son algunas ideas que podrían salir:

3. Hagan algunas pruebas, relacionando las palabras y conceptos. Por ejemplo:

4. Ahora, hay que finalizar el concepto y digitalizarlo en la computadora.

Sección 2

Recursos Adicionales

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Mentalidad Emprendedora • Estoy enfocado en lo que tengo que obtener, no en lo que perdería.

• Me fortalezco y me hago más sabio cada día al enfrentar el riesgo y la adversidad.

• Mis resultados son un reflejo de mí mismo.

• Escojo el coraje en vez de la comodidad.

• No pongo excusas. (Luchador vs. Quejador) • Creo que mañana es mejor que hoy. (Actitud positiva) • Estoy listo para dejar lo que soy para convertirme en lo que pudiera ser. ¿Cuál de estas frases pudiera usted aplicar en su vida personal a partir de hoy? ¿Cómo lo haría?

“Tanto si piensas que puedes, como si piensas que no puedes, estás en lo cierto.”

Henry Ford

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Sección 2 Recursos Adicionales

Observaciones de la Expo Feria Logros de Ventas Fecha

Empresa

Completado por: Meta de ventas:

L.

%

Porcentaje alcanzado de la meta:

¿Qué y quién se necesita para lograr sus metas?

Comentarios u observaciones del mercado meta:

Comentarios del equipo (Preocupaciones del equipo, ideas para recordar, etc.):

Sección 2

Recursos Adicionales

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Organigrama Realizar un organigrama. Esto nos permite visualizar la organizaciรณn de nuestro recurso humano. Estรกn bienvenidos a utilizar el siguiente organigrama, poniendo los nombres de las personas debajo de cada cargo. Si piensan que la estructura no es adecuada para su negocio, ยกse puede adaptar a sus necesidades!

Gerente de Producciรณn

Gerente de Ventas

Director/a Ejecutivo/a

Gerente de Contabilidad

Gerente de Mercadeo

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Secciรณn 2 Recursos Adicionales

Plan de Finanzas Sección A: Presupuesto Inicial (Estimado) Su Presupuesto Inicial se divide en tres áreas: ‘Equipamiento Inicial’, ‘Costos Fijos’, y ‘Costos Variables’.

Esto es lo que necesitarán para comenzar la empresa. Si ya tienen los productos que necesitarán, por favor apúntenlos a continuación y escriban ‘0’ como ‘Costo Unitario’.

1. Equipamiento Inicial: indica el costo de los artículos que necesitarán comprar sólo una vez. Por ejemplo, un horno para una panadería o un vehículo para una empresa de entregas.

2. Costos Fijos: son gastos que no cambian en función de la actividad de la empresa, en el marco de un periodo determinado. Por ejemplo, el pago de alquiler, salarios, y servicios públicos.

3. Costos Variables: los gastos que cambian en función de la actividad de una empresa. Por ejemplo: los materiales, mano de obra y gastos de producción de un producto o servicio específico. Estos artículos se necesitan para iniciar la empresa y los tendrán que reemplazar en el futuro.

Instrucciones: estime el presupuesto inicial para su empresa para el periodo de UN MES. Para hacer esto, el equipo tiene que definir cuántos artículos creen que pueden vender en UN MES y después calcular el resto del presupuesto basándose en la cantidad de materiales que necesitarán. ¿Cuántos artículos creen que venderán en su primer mes de operación?

Equipamiento Inicial

Sección 2

Cantidad

Recursos Adicionales

Costo Unitario

Costos Totales del Equipamiento (Cantidad * Costo Unitario)

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Costos Fijos

Cantidad

Costo Unitario

Costo Total (Cantidad * Costo Unitario)

Costos Variables

Cantidad

Costo Unitario

Costo Total (Cantidad * Costo Unitario)

PRESUPUESTO INICIAL TOTAL (Calculen la suma de sus costos totales)

Sección B: Financiando el Presupuesto Inicial Después de haber terminado su Presupuesto Inicial, favor de explicar cómo planean financiar esta primera etapa de su empresa.

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Sección 2 Recursos Adicionales

Sección C: Precio de Venta (Estimado) Para el propósito de este presupuesto, les recomendamos utilizar el Precio Keystone que sirve como regla general para asegurar que siempre haya una ganancia y que la empresa pueda cubrir sus costos de producción. Se calcula el Precio Keystone multiplicando el costo del producto o servicio por dos.

Precio Keystone = Costo del Producto o Servicio * 2 *Hay otras formas de calcular el Precio de Venta como por ejemplo estableciéndolos de acuerdo al precio de la competencia. Pueden comenzar calculando su Precio de Venta utilizando el Precio Keystone y modificarlo de acuerdo a las necesidades de su producto o servicio. En la medida de lo posible, intenten no alejarse mucho del Precio Keystone. Si creen que el Precio Keystone para su producto o servicio es muy alto, deberían considerar cómo pudieran bajar los costos de producción o pensar en algún valor agregado que no les costaría mucho incluir.

Costo del Producto o Servicio Precio Keystone Si deciden incrementar o disminuir el Precio de Venta del Precio Keystone, escríbanlo en este espacio.

* Después de definir el Precio de Venta, hacer la actividad, ‘Definiendo la Meta’, en la cual se hace una proyección de ventas de su producto o servicio.

Sección D: Ingresos (Estimados) Por favor enumeren todos los productos o servicios que su empresa venderá mensualmente. Escriban la cantidad que creen que venderán y el precio al que los venderán.

Nombre del Producto o Servicio

Cantidad

Precio de Venta

Ingreso por Ventas (Cantidad * Precio de Venta)

INGRESOS TOTALES (Calculen la suma de sus Ingresos por Ventas)

Sección 2

Recursos Adicionales

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Sección E: Ganancia Bruta (Estimada) Por favor calculen la Ganancia Bruta. (Ingresos por Ventas Totales – Costos Variables Totales) Ingreso por Ventas Totales Costos Variables Totales GANANCIA BRUTA

Sección F: Ganancia Neta (Estimada) Por favor calculen la Ganancia Neta. (Ganancia Bruta – Costos Fijos Totales) Ganancia Bruta Costos Fijos Totales GANANCIA NETA

Sección G: Punto de Equilibrio El punto de equilibrio es el punto de actividad (volumen de ventas) en donde los ingresos son iguales a los costos; es decir, la cantidad de porciones que se deben vender para no obtener ni pérdida ni ganancia.

Costos fijos Punto de equilibrio= Precio de Venta por Unidad - Costo Variable por Unidad Por favor calculen el Punto de Equilibrio para su empresa.

Total de los Costos Fijos Precio de Venta por Unidad - Costo Variable por Unidad PUNTO DE EQUILIBRIO

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Sección 2 Recursos Adicionales

Registro de Compras Fecha

Sección 2

Artículo

Recursos Adicionales

Total

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Registro de Ventas Fecha

Artículo Vendido

Costo

Precio de Venta

Ingreso

INGRESO TOTAL

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Sección 2 Recursos Adicionales

Apuntes Personales

Secciรณn 2

Recursos Adicionales

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Secciรณn 2 Recursos Adicionales

Real LEDGE (Liderando el Desarrollo Económico a través del Emprendimiento Global) es una organización sin fines de lucro que capacita a maestros de educación media en temas de emprendimiento, por medio de una educación experiencial.