Tehosta myynnin johtamistasi ja saavuta uusi menestyksen taso!
Neliosainen HMJ-kurssi on suunnattu myyntijohtajille, myynnin johtamisesta kiinnostuneille ja johtajaksi pyrkiville.
Kurssilla kehitetään tai päivitetään oman yrityksen myyntistrategia.
24.10.2025
7.11.2025
28.11.2025
23.1.2026
Myynnin strategia ja suunnittelu
Myynnin tavoitteet ja mittarit
Myyjien johtaminen ja esimiestyö
Myynnin tukeminen
“Mukaansatempaava, käytännönläheinen ja kiinnostava koulutus. Sisältö erittäin hyvä ja aikaa oli varattu sopivasti keskusteluihin. Asiantuntevat kouluttajat.
Kauppakamari järjesti koulutuspäivät erinomaisesti. Lopputyön ansiosta sain paljon vinkkejä käytännön työn toteuttamiseen.
Verkostoituminen loistava lisä. “
Lisätiedot ja varaukset: www.kauppakamarikauppa.fi
VAIKKA RAUHA NÄYTTÄÄKIN OLEVAN KAUKANA, NIIN SITÄ KANNATTAA TAVOITELLA, SILLÄ RAUHA ON AINA PAREMPI VAIHTOEHTO KUIN SOTA.
Venäjän hyökkäys Ukrainaan 2022 toi Eurooppaan epävarmuuden ja toiveet pandemian jälkeisestä normaalista elämästä siirtyivät jälleen pidemmälle. Samalla Euroopassa herättiin huomaamaan maanpuolustuksen tärkeys.
Puolustusteollisuudesta on tullut salonkikelpoista liiketoimintaa, joka kiinnostaa myös rahoittajia ja sijoittajia. Eurooppalaisten valtioiden lisätessä ase- ja puolustushankintojaan alan teollisuus investoi ja kasvattaa kapasiteettiaan minkä ehtii pystyäkseen vastaamaan lisääntyneeseen kysyntään.
Suomen talous kaipaa kipeästi yritysten kasvua. Sodan jatkuessa osa toimialoista ei pysty toimimaan normaalisti ja markkinat ovat joka tapauksessa muuttuneet useiksi vuosiksi tai vuosikymmeniksi eteenpäin. Suomalaiset puolustusteollisuuden yritykset kasvavat nyt lupaavasti, mutta niiden osuus koko teollisuudesta on vielä pieni, alle yhden prosentin, ettei Suomen talous nouse yksin niiden varassa.
Vaikka iloitsemme puolustusteollisuuden yritysten ja niiden arvoketjujen menestymisestä, meidän tulee tavoitella Ukrainan kannalta reilua ja oikeudenmukaista rauhaa. Ukrainaa ei tule painostaa sellaiseen rauhaan, jossa kansainvälisten sopimusten rikkoja ja sotarikoksia tekevä Venäjä voittaa.
Rauha Ukrainassa lisäisi vakautta ja turvallisuutta Euroopassa ja sen myötä myös taloudella olisi mahdollisuus kehittyä positiivisesti. Puolustushankintoja pitää tehdä, mutta kuten ymmärrämme, olisi rahalle Suomessa paljon muutakin käyttöä koulutuksen, tuotekehityksen ja hyvinvoinnin, eli paremman tulevaisuuden edistämiseksi.
Sota Euroopassa herättää meissä pelkoja, epäuskoa ja vihaa, mutta mukana on myös toivo rauhasta. Vaikka rauha näyttääkin olevan kaukana, niin sitä kannattaa tavoitella, sillä rauha on aina parempi vaihtoehto kuin sota, myös talouden kannalta.
Neljä kertaa vuodessa maaliskuussa, toukokuussa, syyskuussa ja joulukuussa.
PAINO
PunaMusta
JAKELU
Tämä lehti lähetetään kaikille
Etelä-Pohjanmaan kauppakamarin jäsenyrityksille ja -organisaatioille sekä yhteistyökumppaneille.
Jos lehden vastaanottajaksi merkitty henkilö ei ole enää tavoitettavissa tästä osoitteesta, niin ilmoitathan siitä ystävällisesti meille, kiitos.
ISSN 2342-8198 12
2025 vuoden positiivisin SEINÄJOKINEN
Ehdota vuoden positiivisinta seinäjokista:
Kerro ehdokkaasi 26.11. mennessä! Voittaja julkaistaan 10.12.
Löydät äänestyslinkin myös osoitteesta: www.etela-pohjanmaankauppakamari.fi
Positiivisin Seinäjokinen -äänestys järjestetään tänä vuonna jo yhdeksättä kertaa. Kuka tahansa voi ehdottaa omaa suosikkiaan voittajaksi – henkilön taustalla, iällä tai saavutuksilla ei ole merkitystä. Kyse on puhtaasti positiivisuuden voimasta, joten ehdotettavaksi sopii aivan kuka tahansa, joka levittää iloa ja hyvää mieltä ympärilleen.
PÄÄKIRJOITUS
03
Tavoitelkaamme rauhaa
Tomi Kohtanen
TEEMA
08
13
14
18
Ejendals – Asiakaslähtöisyys arvonluojana ja vahva kasvustrategia toiminnan kehittäjänä
Tomi Salminen
Puolustusteollisuudesta kasvavaa bisnestä – miten päästä toimijaksi kasvavalle alalle?
Tomi Salminen
Uutta potkua puolustusvientiin
Timo Sormunen
Taattua turvallisuutta
Timo Sormunen
14
08
KAMARIUUTISIA
Kamarikuulumiset Etelä-Pohjanmaan kauppakamari
Q & A Kysy lakimieheltä
Antti Palmujoki
ansiomerkit.fi
Talous ja turvallisuus ovat toistensa edellytykset
Talouskasvu ja turvallisuus ovat Suomen kaksi eksistentiaalista kysymystä, ja ne ovat saman kolikon kääntöpuolet. Ei ole toista ilman toista. Kasvaakseen taloutemme tarvitsee turvallisuuden ylläpitämää luottamusta, eikä uskottavaa puolustusta ja kokonaisturvallisuutta ylläpidetä kestävällä tavalla ilman kasvua.
Kotimaisen puolustusteollisuuden kasvu ja vahvistuminen voi luoda kaipaamaamme dynamiikkaa talouskehitykselle. Yleiset asenteet toimialaa kohtaan ovat muuttuneet selvästi aiempaa suotuisammiksi. Myös sijoittajat ovat alkaneet pitää puolustusteollisuutta kiinnostavana kohteena, kun kestävyyskriteereitä on arvioitu uudelleen.
On sanottu, että Suomen tulisi tähdätä yhdeksi turvallisuusteollisuuden kärkimaaksi.
Euroopassa puolustusteollisuuden kyvyssä vastata kasvavaan kysyntään on nähty haasteita. Puolustusteollisuuden nopea tuotannon lisääminen ei käy käden käänteessä, vaan tilauksesta toimitukseen voi kulua useita vuosia.
Suomessa on korkeatasoista, maailmanluokan puolustusteknologiaa, mutta sitä on kyettävä skaalaamaan kansainväliseen vientikauppaan. Kysynnästä huolimatta kilpailu puolustussektorilla on kovaa, joten yritysten ja julkishallinnon välisen yhteistyön tiivistäminen on hyvin tärkeää. Myöskään puolustushallinnon perinteinen suunnittelusykli hankinnoissa ei enää riitä. Kansainvälinen puolustusteollisuus on tunnetusti hyvin protektionistinen markkina. Puolustusvientiin ja siihen liittyvään varaosa- ja huoltopalveluun tarvitaan selkeän kansallisen strategian lisäksi yli hallituskausien ulottuvia linjauksia.
Suomen maine kokonaisturvallisuuden osaajana on huippuluokkaa. Yhteiskunnan luottamus ajantasaiseen tilannekuvatietoon ja kyvykkääseen varautumiseen kriittisen infrastruktuurimme haavoittuvuuksien osalta on osa puolustustamme. Suomen kokonaisvaltainen turvallisuusmalli toimii hyvin tämänhetkisessä monialaisten epävarmuuksien maailmassa, jopa vientituotteiksi asti.
95 prosenttia ulkomaankaupastamme kulkee meriteitse. Siksi Suomen saavutettavuus ja logistiikan toimivuus ovat ratkaisevia kokonaisturvallisuudellemme ja huoltovarmuudellemme. Kriittisintä on kuitenkin palauttaa Suomen talous takaisin kasvu-uralle, ja vienti on siinä avainasemassa.
Päivi Pohjanheimo Kansainvälisten asioiden johtaja, Keskuskauppakamari; maajohtaja, Kansainvälinen kauppakamari
Lukusuositus!
Heikki Mansikka: Voittava joukkue
Hornet-lentäjän opit tiimityöhön
Heikki Mansikan teos johdattaa lukijan oivaltamaan, millaisista aineksista voittavan tiimin tekeminen muodostuu jatkuvasti muuttuvassa maailmassa.
Mansikka havainnollistaa esimerkkien kautta, miten yksinkertaisista asioista toimiva tiimityö lopulta muodostuu, mutta kuinka helposti ne saattavat jäädä huomioimatta.
Ihmisten erilaisuus ja erilaiset motiivit voivat asettaa haasteita. Mansikka tuo kirjassaan tiimityöoppia hävittäjälentämisen maailmasta, mutta samalla hän kuljettaa rinnalla ajatuksia myös muilta elämänalueilta kuten yrityselämästä ja urheilun parista. Tärkeä on myös ajatus siitä, että voittava tiimi voi tarkoittaa hyvinkin erilaisten asioiden saavuttamista erilaisissa konteksteissa.
Mansikan opit voittavasta tiimistä rakentuvat helposti poimittavan punaisen langan ympärille. Voittava tiimi voi olla esimerkiksi yrityksen yksikkö tai urheilujoukkue, joka on onnistunut saavuttamaan ennalta määritetyn tavoitteen, koska tietyt perusasiat ovat olleet kunnossa. Oleellista on, että tiimi muodostuu oikeanlaisista ja oikealla tavalla roolitetuista ihmisistä, jotka ovat selvillä tavoitteesta ja ponnistavat sitä kohti mahdollisimman samanlaisesta tilannekuvasta. Voittavassa tiimissä vallitsee luottamuksen ilmapiiri ja halu auttaa tiimikaveria yhteisen edun nimissä. Johtajalta vaaditaan esimerkillä johtamista ja ymmärrystä tukea alaisiaan.
Teksti: Jarkko Huhtala
Lyhyesti lukuina
205,6 milj.€
Suomesta vietiin 205,6 milj. € arvosta puolustustarvikkeita 52 maahan vuonna 2024.
95 %
Puolustustarvikkeiden vienneistä arvossa mitattuna lähes 95 % olivat Euroopan alueelle. Eniten puolustustarvikkeita vietiin Ruotsiin (25 %) ja Latviaan (20 %).
40%
Arvossa mitattuna reilu 40 % vienneistä olivat maakulkuneuvoja ja niiden komponentteja. Toiseksi eniten vietiin pienaseita (13 %) ja kolmanneksi eniten räjähteitä ja panoksia (11 %).
Asiakaslähtöisyys arvonluojana ja vahva kasvustrategia toiminnan kehittäjänä
EJENDALS-KONSERNIN ASIAKASLÄHTÖINEN STRATEGIA SEKÄ JATKUVA TUTKIMUS- JA
KEHITTÄMISTYÖ OVAT LUONEET YRITYKSELLE SITOUTUNEITA ASIAKKUUKSIA SEKÄ AUTTANEET KEHITTÄMÄÄN EJENDALSIN EROTTUVUUSTEKIJÖITÄ. INVESTOINNIT JOKIPIIN TEHTAALLE OVAT VAALINEET JA KEHITTÄNEET PAIKALLISTA OSAAMISTA.
TEKSTI JA KUVAT: TOMI SALMINEN
Jokipiin tehtaalla valmistetaan Jalas-turvakenkiä, jotka ovat suojanneet suomalaisten askeleita jo sukupolvien ajan. Ejendalsin Product Line Director Petri Pelkonen kuvailee konsernin viimeisintä vuosikymmentä vahvaksi kasvun ajaksi. Vuonna 2008 ruotsalaisen työkäsinevalmistaja Ejendalsin ostettua Jalas-turvakengistä tunnetun Urho Viljanmaa Oy:n syntyi Ejendals-konserni, jonka viimeiset 17 vuotta ovat tuoneet Jokipiin tehtaalle laajoja investointeja ja vahvistaneet paikallista jalansijaa Etelä-Pohjanmaalla.
Innovaatio on aina ollut keskiössä Jokipiin yli satavuotisella tehtaalla. Hiihtomonojen ja muiden tuotelinjakokeilujen jälkeen 80-luvun puolessa välissä mukaan tulleet turvajalkineet jäivät pysyväksi osaksi yrityksen ydintoimintaa, ja Jalas-tuotemerkistä kasvoi tunnettu kotimainen brändi. Turvakengistä tuli avaintuote, mutta innovaatiot eivät päättyneet siihen. Ejendalsin tutkimus- ja kehittämistyöhön on investoitu paljon ja se on tapahtunut aina Suomessa tai Ruotsissa, mikä on tehnyt pohjoismaisesta asiantuntijuudesta yhden yrityksen myyntivalteista.
Työturvallisuustuotteita valmistavana yrityksenä Ejendalsin suurimpiin asiakassegmentteihin kuuluvat muun muassa rakennusalan eri toimijat, valmistava teollisuus sekä kuljetusala. Yrityksen yhdeksi erottuvuustekijäksi Pelkonen kertoo työkäsineiden ja -jalkineiden yhteistarjonnan. Useamman turvallisuustuotteen ympärille rakennettu turvallisuuskonsepti pyrkii huolehtimaan asiakkaiden turvallisuudesta ennaltaehkäisevästi tarjoten ylä- ja alaraajojen suojaratkaisut yhden katon alta.
Innovaatio ja kehittäminen toiminnan
ytimessä
Ejendals keskittyy vahvasti tutkimukseen ja kehittämiseen sekä innovaatiotoimintaan. Yritykselle on tärkeää kyetä tuottamaan uusilla ratkaisuilla asiakkaalle lisäarvoa. Yhdeksi konsernin ydinarvoista Pelkonen mainitsee asiakaslähtöisyyden. Asiakkaita on osallistettu tutkimus- ja kehittämisprosesseihin, jolloin Ejendalsilla on mahdollisuus koeistaa kehitysvaiheessa olevia tuotteita niiden todellisessa käyttöympäristössä.
Yrityksen asiantuntijat tekevät paljon työmaavierailuja loppuasiakkaiden luona, jolloin he saavat ajankohtaista ja konkreettista tietoa tuotekehitystä varten ja he voivat viedä tuotteidensa ominaisuudet alan standardien täyttämistä pidemmälle. Tämän vahvan ja pitkäaikaisen yhteistyön seurauksena Ejendals on kyennyt kehittämään tuotteidensa käyttömukavuutta pitkälle, josta on muodostunut yksi heidän myyntivalteistaan.
Vastuullisuus osana strategiaa ja kyky reagoida muuttuvaan maailmantilanteeseen
Vastuullisuus on Ejendalsille tärkeää ja yritys tekee aktiivista työtä kestävän kehityksen eteen. Materiaali- ja komponenttihankinnoissa pyritään jatkuvan tutkimus- ja kehittämistyön kautta löytämään entistä kestävämpiä vaihtoehtoja. Tätä kautta myös alihankkijoiden ja yhteistyökumppanien vastuullisuustyöllä on merkitystä yritykselle.
Toimintaa Ejendalsilla on yli 30:ssä maassa ja tuotteiden ominaisuuksien tulee vastata kaikkien vientimaiden vaatimuksiin. EU-alueella standardit ovat yhteneviä, mutta esimerkiksi Yhdysvalloissa standardien vaatimukset eroavat
eurooppalaisista. ”Lähtökohtana on, että tuotteet sertifioidaan EN ISO -standardin pohjalta, jonka vaatimukset ovat pääsääntöisesti tiukempia, jolloin sama tuote soveltuu useimmille markkinoille.” Pelkonen kertoo.
Kansainvälisessä viennissä eteen voi tulla suuria muutoksia. Ukrainan sodan alettua toiminnoista Venäjällä luovuttiin.
Nopeasti elävät tullikeskustelut taas ovat pitäneet vientitilanteen Yhdysvaltoihin epävakaana. Ejendals seuraa aktiivisesti kansainvälistä tilannetta ja toiminta edellyttää Pelkosen mukaan nopeaa reagointikykyä muuttuviin markkinoihin. ”Toimitusviiveitä pyritään ennaltaehkäisemään esimerkiksi omalla varastoinnilla, jolla pystytään vaikuttamaan mahdollisiin toimitusketjujen haittoihin.”
Kansainvälisesti Etelä-Pohjanmaalla
Ejendals on tehnyt suuria investointeja säännöllisesti Jokipiin tehtaaseen muun muassa tekemällä konehankintoja, skaalaamalla tuotantokapasiteettia ja kehittämällä toiminnanohjausjärjestelmiä. Taustalla vaikuttava konsernin vahva kasvustrategia on ohjannut Jokipiin tehtaan toimintaa aktiivisesti eteenpäin ja alueellista jalansijaa on haluttu vahvistaa.
”Isoissa konserneissa on joskus riskinä, että lähialueet unohtuvat ja toiminta siirtyy muualle, mutta Ejendals vaalii Jokipiin tehtaan pitkää historiaa ja haluaa huomioida alueelliset tekijät.” Pelkonen kertoo.
Paikallisen jalansijan vahvistaminen ja alueelliset investoinnit ovat tuoneet hyötyä Jokipiin lähialueen lisäksi myös laajemmin Etelä-Pohjanmaalle. Yritys pyrkii löytämään alueellisia toimijoita yhteistyökumppaneiksi, ja esimerkiksi
Seinäjoen Pika-Pesu toimii yhtenä merkittävänä kumppanina Etelä-Pohjanmaalla.
Suuret muutokset, prosessien päivittäminen ja toimintojen yhtenäistäminen konsernitasolla ovat tuoneet matkalla eteen myös haasteita, mutta kipukohtia on ratkaistu jatkuvalla kehittämisellä. Aktiivinen kuunteleminen niin asiakkaiden kuin omankin henkilöstön suuntaan on auttanut pitämään langat käsissä ja löytämään ratkaisuja niin paikallisesti kuin konsernitasollakin.
1.
Yli 40 vuoden kokemus työ- ja turvajalkineiden valmistuksesta
2.
Yli 140 tuotannossa olevaa työja turvajalkinetta
3.
Toimintaa yli 30:ssä maassa 4.
Urho Viljanmaa Oy:n perustamisesta lähes 110 vuotta
5.
Konserni työllistää kansainvälisesti noin 450 henkeä, joista noin 100 toimii Jokipiin tehtaalla
Paljon onnea jäsenyrityksillemme!
Jokipiin Pellava 105 v
Foodwest 30 v
Etelä-Pohjanmaan Pytinki 30 v
Hartihaus Oy 30 v
Hietamäen Kuljetus Oy 30 v
Satelcom Oy 30 v
Seiko Oy 50 v
Artopine Oy 40 v Lappajärven konetyöstö Oy 40 v
E-P:n LVI Group Oy 40 v
AITO YSTÄVÄ TAHTOO YRITYKSESI PARASTA
Menestys vaatii työtä, mu a myös luote avan kumppanin liiketoiminnan tueksi. Aito Säästöpankista saat aidon ystävän tuen yrityksesi kasvuun ja vahvat hartiat suurempienkin hankkeiden ja investointien tueksi. Kiritämme yrityksesi menestykseen ja hoidamme myös yrityksesi varallisuu a.
Timo Vaismaa asiakkuusjohtaja, yritykset 050 318 0480
Personoidut ja yrityskohtaiset koulutuskokonaisuudet kauppakamarilta
Järjestämme vuosittain lukuisia koulutuksia asiakkaillemme. Räätälöityjen ja asiakaskohtaisten koulutusten etuja on useita. Saatte tiimin tai ryhmän yhteisen koulutushetken, j uuri teille sopivan sisällön ja ajankohdan, ja usein myös hinta on kilp ailukykyinen muihin tapoihin verrattuna. Voimme käyttää yrityksenne omi a tiloja tai järjestää tilat ja tarjoilut räätälöidyille koulutuksille erikseen.
Käytämme koulutuksissamme aina omien alojensa huippuasiantuntijoita!
Ota yhteyttä!
Hannele Hynynen koulutuspäällikkö
p. 050 343 3753 hannele.hynynen@kauppakamari.fi
Lue lisää räätälöidyistä yrityskohtaisista koulutuksista:
Puolustusteollisuudesta kasvavaa bisnestä – miten päästä toimijaksi kasvavalle alalle?
TEKSTI:
TOMI SALMINEN KUVAT: HEIDI TALVITIE / KURIKAN KAUPUNKI
Hotel Kurikassa 19.8. pidetty Puolustusteollisuudesta kasvavaa bisnestä -tapahtuma kokosi paikalle yli 120 aiheesta kiinnostunutta elinkeinoelämän edustajaa. Tilaisuuden avannut kansanedustaja ja Puolustusvaliokunnan varapuheenjohtaja Mikko Savola korosti avaussanoissaan, ettei puolustussektori ole enää ainoastaan teknologiaa ja aseteollisuutta, vaan alalla löytyy runsasta kysyntää esimerkiksi teollisuus-, tekstiili-, rakennus ja elintarvikealan tuotteille ja palveluille sekä kaksikäyttötuotteille.
Puolustusvoimien logistiikkalaitoksen esikunnan kaupallisen osaston toimialapäällikön Taina Hurmeen mukaan pienten yritysten ei ole helppo vastata Puolustusvoimien tarjouspyyntöihin suoraan, etenkään yksittäisenä yrityksenä. Esimerkkeinä pienempien yritysten mahdollisuuksista Hurme nostaa alihankkijana tai ryhmittymänä tarjouskilpailuihin osallistumisen. NATO-markkinoille eteneminen vaatii usein aiempaa näyttöä Puolustusvoimien toimittajan roolista, Hurme kertoo.
Helpoin tapa pysyä kartalla Puolustusvoimien ja muiden viranomaisten hankinnoista on seurata julkisten hankintojen ilmoituskanava Hilmaa. Portaalissa julkaistaan kaikki isommat kansalliset hankinnat. EU:n kynnysarvot ylittävät hankinnat viedään Hilman kautta TED-palveluun, joten Hilmasta pystyy seuraamaan myös suurempia kansainvälisiä kilpailutuksia.
Finn Enterprise WW Oy:n toimitusjohtaja Wilhelmina Wadstein suosittelee tarjouskilpailujen seurantaa ja tarjoamista, vaikka oma yritys ei tulisikaan valituksi tarjouskilpai-
lussa. Kilpailujen tulokset ovat Hilmassa nähtävillä, jolloin sen kautta on helppo seurata millaista tarjontaa ja toimijoita alalla on. Wadstein muistuttaa myös, että Puolustusvoimien lisäksi vähintään yhtä tärkeää on pyrkiä muiden viranomaisasiakkaiden kuten Tullin, Rajavartiolaitoksen tai Poliisin toimittajaksi. Siviiliviranomaisten kanssa toimiminen kehittää omia viranomaisverkostoja ja mahdollisuuksia edetä tulevaisuudessa Puolustusvoimienkin toimittajaksi, jos se on yrityksellä tavoitteena.
Kurikkalaisen Fortaco Ostrobothnia Oy:n yksikön päällikkö Tom Store painottaa itseopiskelun ja omatoimisuuden olevan avainasemassa puolustusteollisuuteen verkostoitumisessa. Store listaa Fortacon toimittajaksi etenemisen prosessin opeiksi itseohjautuvuuden lisäksi hyvän suunnittelun. Koulutukset ja yrityksiä avustavat tahot kuten kauppakamari tarjoavat olennaista tietoa suunnitteluvaiheen tueksi. Prosessille on Storen mukaan hyvä määrittää yrityksessä vastuuhenkilö, jotta asiat etenevät tehokkaasti ja tuloksellisesti.
Projektipäällikkönä Ukrainan jälleenrakentamiseen yhteistyöllä -hankkeessa toimiva Tero Eklund kertoo Ukrainassa tarvittavan osaamista asuntojen rakentamisen, energia-, liikenne-, ja kuljetusinfrastruktuurin rakentamisen sekä teollisuuden ylösajon kanssa. Jos omalla yrityksellä ei ole itse kykyä toteuttaa vientiä, Eklund neuvoo hyödyntämään isompia veturiyrityksiä, joiden mukana pienemmätkin yritykset voivat osallistua projekteihin alihankkijana.
Tapahtuman päätti alueen yritysten edustajista koostuva paneelikeskustelu, jossa kuultiin Ilmajoen Teräsputkikaluste Oy:n, Lico Oy:n, Lennol Oy:n sekä Fortaco Ostrobothnia Oy:n kokemuksia puolustusteollisuuden alalla toimimisesta. Paneelin moderoi tapahtuman juontaja Jussi-Pekka Kurikka Kurikan kaupungilta.
Koulutus: Puolustusteollisuuden ja NATO-markkinan mahdollisuudet yrityksille
30.10.2025 Seinäjoki
Kouluttajana puolustusalan asiantuntija Tapio Halkola
Uutta potkua puolustusvientiin
NATO-JÄSENYYDEN JA EUROOPAN VARUSTAUTUMISEN ODOTETAAN AVAAVAN SINIVALKOISELLE PUOLUSTUS- JA TURVALLISUUSTEOLLISUUDELLE UUSIA VIENTIMARKKINOITA. PUOLUSTUS- JA ILMAILUTEOLLISUUS PIA RY:N PÄÄSIHTEERI TUIJA KARANKO KUITENKIN MUISTUTTAA, ETTEIVÄT OVET AVAUDU ITSEKSEEN.
TEKSTIT: TIMO SORMUNEN KUVAT: MEERI UTTI
Suomen puolustustarvikevienti on ollut Ukrainan sodan myötä varsin hyvässä myötätuulessa. Viime vuonna luvanvaraisten puolustustarvikkeiden viennin loppusumma kiipesi jo noin 206 miljoonaan euroon.
Myös lähivuodet näyttävät lupaavilta. Myönnettyjen vienti- ja siirtolupien arvo nousi 1,4 miljardiin euroon, mikä on kaikkien aikojen ennätys.
Puolustus- ja Ilmailuteollisuus PIA:n pääsihteerin Tuija Karangon mukaan puolustusministeriön alkukesällä julkistamat vientiluvut eivät sisällä kaksikäyttötuotteita, jotka nimensä mukaisesti soveltuvat sekä siviili- että sotilassektorille. Niistä puuttuvat myös tuotteet, joiden vientiin ei tarvitavientilupaa.
”Ne nostavat lukuja vielä selvästi ylöspäin. Sinällään nuo kasvuluvut eivät enää yllätä. Ne kertovat, että suomalaiselle osaamiselle on markkinoilla kysyntää. Samaa viestiä tulee myös yrityksiltä”, Karanko kertoo.
PIA:n jäsenyritysten yhteenlaskettu vienti oli vuonna 2024 runsaat miljardi euroa.
Liialliseen optimismiin ei kannata kuitenkaan pääsihteerin mukaan tuudittautua. Vaikka vientiluvat ovat ennätystasolla, se ei vielä tarkoita automaattista tulovirtaa.
Vientiin kaivataan lisäresursseja
Puolustusministeri Antti Häkkänen (kok) totesi pari vuotta sitten Kauppakamarilehden haastattelussa, että Suomen tulisi tähdätä yhdeksi turvallisuusteollisuuden kärkimaaksi. Perusteena oli se, että perinteisen puolustusteollisuuden lisäksi Suomesta löytyy tietotaitoa etenkin huoltovarmuuden ja väestönsuojelun puolelta. Myös Nato-jäsenyyden on vakuuteltu avaavan suomalaisyrityksille uusia ovia vientimarkkinoille.
Karangon mukaan Suomelle löytyy markkinarakoa ja Naton jäsenyys on kiistatta iso mahdollisuus. Onnistuminen tarjouskilpailuissa vaatii kuitenkin riittävän hyvät kortit, oikeaa ajoitusta sekä huolellista pohjatyötä.
Aina ei sekään riitä.
”Puolustusteollisuus on hyvin protektionistinen markkina, joten päätöksenteossa on aina mukana politiikkaa, kotiinpäin vetoa ja lehmänkauppoja”, päivätyönsä ohella myös NIAG:n (Nato Industrial Advisory Group) varapuheenjohtajana toimiva Karanko muistuttaa.
Naton kumppani- ja jäsenmaiden teollisuusjohtajista koostuva ryhmä tukee Natoa materiaalisten suorituskykyjen ja teknologioiden ennakoinnissa.
Karangon mukaan puolustusvientiin kohdistuu puoluekannasta riippumatta isoja odotuksia ja tavoitteita. Politiikkojen puheet ja teot eivät kuitenkaan ole tässä kohtaa tasapainossa.
”Public to Government -kauppa on jotain aivan muuta kuin perinteinen b-to-b-kauppa. Puolustusministeriöön ja Puolustusvoimiin tarvittaisiin muutama lisähenkilö kolkuttelemaan ja avaamaan vientiovia sekä kehittämään puolustushallinnon ja teollisuuden yhteisprojekteja. Nyt tällaisia resursseja ei ole”, Karanko toteaa.
”Ensin on oltava nimet papereissa ja se on puolustusteollisuusbisneksessä usein monen mutkan takana”, Karanko muistuttaa.
Uusilla tulokkailla on opeteltavaa
Petrattavaa on myös vientihaaveita omaavilla yrityksillä. Potentiaalisen asiakkaan ensimmäisestä yhteydenotosta on usein pitkä matka tarjousvaiheeseen – ja vielä pidempi varsinaisten kauppojen syntymiseen. Siksi asiakkaisiin, heidän tarpeisiinsa ja julkisiin kilpailutuksiin on perehdyttävä pintaa syvemmältä.
”Mitä sensitiivisempi tuote, sitä tiukemmat ovat vaatimukset. Lisäksi asiakkaat haluavat yksittäisten ratkaisujen sijaan kokonaisia järjestelmiä”, Karanko opastaa.
Perinteisten ammusten, aseiden ja ajoneuvojen lisäksi markkinarakoa on digitalisaatiossa. Vahvoja tuotesegmenttejä ovat avaruus-, tiedustelu- ja valvontateknologia sekä erilaiset johtamisjärjestelmät.
”Tärkeä voimavara ovat myös start up-yritykset, joiden bisnesideat voivat syntyä esimerkiksi varusmiespalveluksen aikana. Ammattisotilaat ovat harvoin insinöörejä ja tuotekehittäjiä, mutta heitä löytyy varusmiesten riveistä”, Karanko huomauttaa.
Suomalaiselle osaamiselle on markkinoilla kysyntää. ”
Pitkäjänteisyyttä vientipolitiikkaan
Kotimaisen puolustusteollisuuden tilauskirjat ovat tällä hetkellä hyvällä tasolla ja yleiset asenteet toimialaa kohtaan ovat muuttuneet selvästi aiempaa suotuisammiksi. Myös sijoittajat ovat alkaneet pitää puolustusteollisuutta tuottoisana ja jopa vastuullisena kohteena.
Alan edunvalvontaorganisaatiota pitkään luotsannut Karanko tunnustaa itsekin hämmästyneensä, kuinka nopeasti takavuosien miekat auroiksi -ajattelusta on hypätty lähes toiseen ääripäähän.
”Toisaalta on aika surullista, että kansalaisten ja poliittisten päättäjien turvallisuusherätykseen tarvittiin sota Ukrainassa”, Karanko sanoo.
Karangon toiveena onkin, että yleisen asennemuutoksen myötä päästäisiin eroon myös hallituspohjan mukaan muuttuvasta vientipolitiikasta. Tempoilun sijaan puolustusvientiin tarvitaan selkeää strategiaa ja yli hallituskausien ulottuvia linjauksia.
”Tässä olemme antaneet monille kilpailijamaille aivan liiaksi etumatkaa”, Karanko harmittelee.
Pitkäjänteinen politiikka toisi varmuutta myös huolto- ja ylläpitopalveluiden vientiin, sillä puolustusteollisuudessa tuotteiden elinkaaret ovat jopa 50–60 vuotta.
”Näin vältetään tilanne, jossa täältä myytyihin tuotteisiin ei voida vientirajoitusten vuoksi toimittaa varaosia tai huoltopalveluja”, Karanko toteaa.
KUKA
Tuija Karanko, Puolustus- ja Ilmailuteollisuus PIA ry:n pääsihteeri vuodesta 2010 lähtien. Sitä ennen neuvonantajana ja virkamiehenä puolustusministeriössä, maa- ja metsätalousministeriössä sekä Puolustusvoimissa
KOULUTUS
Yhteiskuntatieteiden maisteri
PERHE
Aviomies ja bostoninterrieri Pastis
HARRASTUKSET
Klassinen laulu, metsästys, puutarhatyöt
Veri veti virkamieheksi
Tuija Karanko on tehnyt pitkän työuran puolustusasioiden parissa, sillä ennen nykyistä PIA-pestiään hän työskenteli vuosia muun muassa puolustusvoimien ja puolustusministeriön virkamiehenä.
Mikä sitten sai valtiotieteitä ja sosiologiaa opiskelleen maisterin suuntaamaan puolustushallintoon ja sittemmin koko toimialan edunvalvojaksi?
”Elämä vie. Tähtäsin jo lukioikäisenä virkamiesuralle, sillä halusin edistää yhteistä hyvää. Samalla ajattelin pelastavani myös Suomen ja koko maailman”, cheerleadingin suomalaispioneereihin kuuluva Karanko naurahtaa.
Vuodet puolustushallinnossa tekivät tutuiksi alan toimintatavat ja keskeiset toimijat. Kun Karangon edeltäjä Puolustus- ja Ilmailuteollisuus PIA ry:ssä eläköityi, vaihtui työpaikka Eteläranta 10:een. Vuosien saatossa pääsihteerille ovat tulleet tutuiksi niin pienet asepajat kuin ylelliset valtiosalit.
”Isommat sopimukset tehdään usein ylimmällä valtiotasolla, joten matkan varrella on päässyt kättelemään pääministereitä, presidenttejä ja kuninkaallisia. Tuore tähtihetki oli jäsenyritys Bevenicin tehdaslaajennuksen vihkiminen Kuopiossa.”
Pitkäjänteinen politiikka toisi varmuutta myös huolto- ja ylläpitopalveluiden vientiin, sillä puolustusteollisuudessa tuotteiden elinkaaret ovat jopa 50–60 vuotta.
”Näin vältetään tilanne, jossa täältä myytyihin tuotteisiin ei voida vientirajoitusten vuoksi toimittaa varaosia tai huoltopalveluja”, Karanko toteaa.
Elämä vie. Tähtäsin jo lukioikäisenä virkamiesuralle.
13.-14.11.2025 | Seinäjoki
VEROPÄIVÄT 2025
Verotusseminaarimme on uudistunut!
Veropäivät 2025 tuo huippupuhujat luoksesi. Myös toivottu puheenjohtaja mukana ohjelmassa.
Etelä-Pohjanmaan Ekonomit ry:n, Pohjanmaan
Liiketalous LTA ry:n ja Etelä-Pohjanmaan kauppakamarin jäsenille tarkoitettu Veropäivät on Etelä-Pohjanmaan alueen johtava kirjanpidon ja verotuksen koulutus- ja ajankohtaistapahtuma.
Veropäivät 2025 järjestetään hybridinä, joten voit osallistua lähi- tai etätoteutuksella. Seminaarin jälkeen lähetämme mukanaolijoille osallistumistodistuksen kahdelta päivältä.
Tervetuloa mukaan päivittämään tietosi!
veropaiva.fi | #veropäivät2025
Marja Koskimäki
Emmiliina Kujanpää
Henry Kampman
Tomi Viitala
Marja Hokkanen
Ilkka Lahti
Taattua turvallisuutta
EUROOPASSA JA MAAILMALLA KUOHUU TAVALLA, JOLLAISTA EI OLE KOETTU LÄHES SATAAN VUOTEEN. SAMALLA MONI ON ALKANUT MIETTIÄ, MITEN SUOMI TÄSTÄ MYLLERRYKSESTÄ SELVIÄÄ. PEKKA TOVERIN MUKAAN VAHVASTI LIITTOUTUNUT SUOMI ON NYT PAREMMASSA TURVASSA KUIN KERTAAKAAN ITSENÄISYYTENSÄ AIKANA.
TEKSTIT: TIMO SORMUNEN KUVAT: MARTIN LAHOUSSE
Jos joku olisi vuosikymmenen vaihteessa ennustanut, että Euroopassa riehuu muutaman vuoden päästä hyökkäyssota, Suomi ja Ruotsi ovat Naton jäseniä, EU- ja Nato-maat tuplaavat puolustusbudjettejaan, Suomen itäraja on kiinni koko matkaltaan, Gazassa on käynnissä täystuho ja Yhdysvaltain presidentiksi palannut Donald Trump pommittaa yhdessä Israelin kanssa Irania, hän olisi todennäköisesti jäänyt ajatuksineen varsin yksin.
Venäjän selvästi jyrkentynyt ja kylmän sodan linjoille kääntynyt ulkopolitiikka herätti toki hämmennystä jo vuonna 2020 eikä Trumpin paluutakaan pidetty täysin poissuljettuna. Silti tilanne, jossa Euroopassa käydään perinteistä maasotaa ja kriisipesäkkeitä on monella muullakin ilmansuunnalla, tuntui tuolloin lähes utopistiselta.
Myös europarlamentaarikko ja pitkän sotilasuran tehnyt Pekka Toveri (kok) tunnustaa, että globaali turvallisuustilanne on huonoin vuosikymmeniin. Globaali suurvaltakilpailu jyllää ja ”lusikat ovat nyt menossa uuteen jakoon”.
”Suurvallat ovat valmiita ottamaan omansa vaikka väkisin. Samaan aikaan kansainvälinen järjestys on rikki ja YK varsin hampaaton. Käynnissä on monia konflikteja ja uusia kytee koko ajan, kuten mm. Intian ja Pakistanin keväinen yhteenotto meille osoitti”, kenraalimajuri evp. listailee.
Suomi ei jää yksin
Euroopan ja Suomen suurin uhka on Venäjä, mutta taustalla häärii myös sen tukena pysyttelevä Kiina. Sekin käy kauppasotaa, mutta huomattavasti ovelammin kuin Donald Trumpin Yhdysvallat.
”Kiinan tavoitteena on luoda riippuvuussuhteita, joita voi tarvittaessa käyttää kiristämiseen”, Toveri muistuttaa. Tähän riskiin on hiljalleen havahduttu myös Euroopassa muun muassa kiinalaisten vähin äänin hankkimien kiinteistö- ja satamaomistusten myötä. Varoittavat äänenpainot ovat lisääntyneet myös meillä Suomessa etenkin datakeskushankkeiden myötä.
Pitäisikö meidän suomalaisten olla huolissaan?
Toverin mielestä liialliseen synkistelyyn ei ole aihetta. Eurooppa on herännyt ja vahvistumassa niin taloudellisena kuin sotilaallisena toimijana. Se hyödyttää myös Suomea.
”Euroopan edellisen ison myllerryksen aikaan olimme yksin. Nyt olemme jäseninä maailman vahvimmissa sotilas- ja kauppaliitoissa. Hyvän kansallisen puolustuskyvyn, Natojäsenyyden ja alueellisen liittolaisyhteistyön ansiosta olemme paremmassa turvassa kuin kertaakaan itsenäisyytemme aikana.
Lisäksi EU-jäsenyys tuo meille taloudellista turvaa mahdollisessa kauppasotatilanteessa”, Toveri toteaa.
Olemme paremmassa turvassa kuin kertaakaan itsenäisyytemme aikana.
”
Tummia pilviä karkotti myös kesäkuinen Nato-huippukokous, jossa päätettiin puolustusbudjettien merkittävistä korotuksista seuraavien kymmenen vuoden aikana. Samalla saatiin varmistus, että Yhdysvallat seisoo edelleen Nato-liittolaistensa takana.
”Nato on nyt liikkeellä oikeaan suuntaan ja samalla luottamus artikla viitoseen on vahvistunut”, Toveri tiivistää.
Takaisin EU-keskiöön
Suomi oli EU-jäsenyytensä alkutaipaleella aktiivinen toimija, joka hakeutui tietoisesti veturimaiden kylkeen ja päätöksenteon keskiöön.
Hiljalleen vauhti hiipui ja EU-politiikassa tärkeät henkilökontaktit katkesivat vallanvaihdoksiin. Monien mielestä Suomi
myös passivoitui ja ajautui suosiolla sivuraiteelle yhdessä monen muun pienemmän jäsenmaan kanssa.
Toverin mielestä Suomi on tällä hallituskaudella palannut EU-vaikuttamisen ytimeen monen lepsun vuoden jälkeen.
”Hallituksen EU-tavoiteohjelma antaa siihen hyvän pohjan. Turvallisuus, puolustus ja varautuminen ovat nyt EU:ssa valokeilassa, joten Suomi saa osaamisensa ja tunnetun kyvykkyytensä ansiosta paljon tilaa ja vaikutusvaltaa”, Toveri kehaisee.
Myös Henna Virkkusen (kok) painava komissaarisalkku ja kokoomusjohdon läheiset suhteet parlamentin suurimman ryhmän EPP:n johtoportaaseen tuovat vaikutusmahdollisuuksia.
”Suomen linjana on, että EU:n on oltava vahvempi geopoliittinen toimija ja meidän on vietävä kokonaisturvallisuuteen ja huoltovarmuuteen liittyvää osaamista myös muualle Eurooppaan. Näin kestämme paremmin niin hybridisotaa kuin muitakin uhkia ja kriisejä”, Toveri listaa.
Tavoitteisiin on kirjattu myös EU:n puolustusteollisuuden ylösajoa, sotilaallisen suorituskyvyn ja liikkuvuuden parantamista sekä muun muassa puolustustutkimuksen kehittämistä.
”Tähän kaikkeen on suunnattava varoja sekä kehitettävä lainsäädäntöä, jotta asiat saadaan etenemään nopeammin ja helpommin. Resursseja tarvitaan etenkin EU:n itäisille alueille, josta Eurooppaa myös puolustetaan”, Toveri tähdentää.
Sotilaan ääni on nyt arvossaan
Eduskunnasta europarlamenttiin lennähtäneellä Pekka Toverilla on nyt takana vuosi töitä Brysselissä ja Strasbourgissa.
Vielä viime vuosikymmenellä armeijataustainen euroedustaja oli parlamentin käytävillä liki kummajainen. Sotilaita on edelleen niukasti, mutta heidän äänensä kuuluu nyt selvästi aiempaa paremmin. Eurooppalaisten herääminen tilanteen vakavuuteen ja tarpeisiin on Toverin mukaan käsinkosketeltavaa.
”Tilannetta kuvaa aika hyvin se, että puolustusvaliokunnassa on jäsenenä kolme evp-kenraalia. Suomalaisena sotilaana täällä on erityisen hyvä olla, sillä meillä on kova maine oman puolustuksemme hoitavina ammattisina”, hän kertoo.
Tuleva syksy kuuluukin olevan kiireinen. Komissio on laatinut strategiat puolustuksesta, resilienssistä ja sisäisestä turvallisuudesta, ja niiden toimeenpano edellyttää seurantaa ja säädösmuutoksia. Hiontatyötä riittää myös säädös- ja regulaatiorintamalla, jotta puolustusteollisuuteen saataisiin lisäkierroksia ilman EU-pykälien jarrutusta.
”Sotilasliikkuvuuden kehittämisestä on tulossa käsittelyyn vastaava paketti ja omat kiireensä tuo myös Ukrainan tukeminen ja Ukraina-delegaation puheenjohtajuus”, Toveri listaa.
Suomalaistuotteille on nyt kysyntää
Euroopan varustautuminen on yhdessä Nato-jäsenyyden kanssa avaamassa suomalaisyrityksille kosolti uusia vientimarkkinoita.
Pekka Toverin mukaan Suomen valttina ovat etenkin käytännönläheiset, monessa tapauksessa varusmiespalvelun aikana syntyneet ja sen pohjalta eteenpäin kehitetyt innovaatiot.
”Ne ovat usein myös verrattain halpoja ja helppokäyttöisiä, sillä ne on suunniteltu ammattilaisten sijaan Suomen kaltaisille kansanarmeijoille. Väestönsuojelupuolelta löytyy niin ikään osaamista, joka on monista maista rauhan aikana jo kadonnut”, Toveri toteaa.
Parempaankin olisi kuulemma mahdollisuuksia, jos vain kansallinen vientiluvitus ja EU-byrokratia saataisiin nykyistä sujuvammaksi.
Ruotsissa kansalaisia on jo varoitettu suoranaisesta sodanuhkasta ja kannustettu mm. kotiviljelyyn. Toverin mukaan palstanpito on kaikin puolin kannatettavaa, mutta sillä ei hoideta kansallista huoltovarmuutta.
”Meillä on Euroopan paras huoltovarmuusjärjestelmä, mutta silti oma varautuminen kannattaa. Viranomaisten kuorma on aina kevyempi, kun kansalaiset, yritykset, kunnat ja kaupungit pärjäävät kriisiaikana hetken aikaa myös omin avuin.”
Finanssilounas 7.10.2025
Seinäjoki Areena
Kirkkokatu 23, 60220 Seinäjoki
Tervetuloa perinteiselle Finanssilounaalle!
Tämä suosittu vuosittainen tapahtuma kokoaa jopa sata osallistujaa ku ajankohtaisen ja monipuolisen talouskatsauksen – niin kotimaasta k kansainvälisiltä markkinoilta, sekä ennusteita tulevasta.
Finanssilounas tarjoaa myös erinomaisen mahdollisuuden verkostoitua alan ammattilaisten ja muiden kauppakamarin jäsenten kanssa rennossa ilmapiirissä. Tule päivittämään tietosi, hakemaan uusia näkökulmia ja luomaan tärkeitä kontakteja!
Jukka Appelqvist Keskuskauppakamari
Tuuli Koivu Nordea Bank Oyj
Jussi Hakanen Keskuskauppakamari
Maksutonta neuvontaa jäsenille nopeasti ja ymmärrettävästi
Älä epäröi ottaa yhteyttä! Olemme täällä sinua varten.
Muut neuvonta-asiat, puh. 09 228 601 verotus- ja kirjanpito-, sopimusoikeus-, yhtiöoikeus- ja muut yritysoikeusasiat sekä kansainväliset asiat, vienti- ja immateriaaliasiat
Yrityksesi kaikissa käänteissä
Tunnemme toimialueemme ja ymmärrämme yritysmaailman jatkuvaa muutosta toimialasta riippumatta. Saat meiltä kaikki finanssialan palvelut saman katon alta, juuri sinun yrityksesi tarpeisiin räätälöitynä.
op.fi/etela-pohjanmaa
Tommi Huhtanen
Asiakkuusasiantuntija 010 254 7227
Kari Reinilä
Asiakkuusjohtaja 010 254 7206
Joni Ilomäki
Asiakkuuspäällikkö 010 254 7314
Sami Vakkuri
Asiakkuusjohtaja 010 254 7174
Jarno Luomala
Asiakkuusasiantuntija 010 254 7190
Kauppakamarin jäsenyys kannattaa!
Jäsenet saavat käyttöönsä kamarin monipuoliset jäsenedut ja -palvelut. Asiakkaillesi ja yhteistyökumppaneille kauppakamarin jäsenyys viestii vastuullisesta yritystoiminnasta.
Hyödynnä jäsenetujasi:
• Koulutukset ja seminaarit jäsenhintaan
• Maksuttomat neuvontapalvelut
• Kansainvälistymisen palvelut
• Verkostot elinkeinoelämään, yrityksiin ja julkishallintoon
• Tehokas vaikuttamiskanava alueemme elinkeinoelämän kasvuun ja kilpailukykyyn
Täytä liittymislomake ja tule mukaan vahvaan verkostoon!
Tervetuloa uudet
jäsenet
ALAJÄRVI
Hiiltek Oy
Juvil Oy
ILMAJOKI
Kuljetusliike Koivulahti Oy
KANKAANPÄÄ
Paloviidan Tila Oy
KAUHAJOKI
Kauhajoen Vanhaintuki ry
Kauhajoen Vesihuolto Oy
SEINÄJOKI
Finvibes Consulting Oy
InHouse Design Oy
Seinäjoen Ykkösapteekki
Kysy lisää, neuvomme mielellämme!
ep@kauppakamari.fi 06 429 8100
TURVALLISUUSALAN KOULUTUKSET
Verkossa ja monimuotona: -turvallisuusalan ammattitutkinto, jatkuva haku -turvallisuusalan erikoisammattitutkinto, jatkuva haku sedu.fi/koulutushaku
Lähiopetuksena: -väliaikaisen vartijan koulutus 24.-30.9., haku 17.9. mennessä -vartijan peruskoulutus 17.-28.11., haku 10.11. mennessä -työturvallisuuskortit ja muut kortit koulutuskauppa.sedu.fi
HAKIJAPALVELUT p. 040 830 2275 hakijapalvelut@sedu.fi
Koulutukset Seinäjoella (myös etänä)
21.10.2025
Seinäjoki (myös etänä)
EU:n vapaakauppasopimukset ja tuotteen alkuperän määräytyminen
Koulutuksessa käydään läpi EU:n solmimia vapaakauppasopimuksia ja kuinka hyväksikäyttää niiden tarjoamia tullietuja viennissä. Vapaakauppasopimusten hyödyntämisessä on avainasemassa tuotteen alkuperä. Jukka Säikkälä, Helsingin seudun kauppakamari
30.10.2025
Seinäjoki (myös etänä)
Puolustusteollisuuden ja NATO-markkinan mahdollisuudet yrityksille
Koulutuksen tavoitteena on lisätä yritysten osaamista ja ymmärrystä puolustusmarkkinasta ja -markkinan toimintaperiaatteista. Osallistujat saavat käsityksen toimintaympäristöstä ja niistä toimenpiteistä, joita yrityskohtaisesti on tehtävä, jotta tähän markkinaan pääsy on mahdollista. Tapio Halkola
13.-14.11.2025
Seinäjoki (myös etänä)
Veropäivät 2025
Etelä-Pohjanmaan Ekonomit ry:n, Pohjanmaan Liiketalous LTA ry:n ja Etelä-Pohjanmaan kauppakamarin jäsenille tarkoitettu Veropäivät on Etelä-Pohjanmaan alueen johtava kirjanpidon ja verotuksen koulutus- ja ajankohtaistapahtuma. Asiantuntijoina mm. Henry Kampman, Tomi Viitala, Ilkka Lahti ja Marja Hokkanen.
26.11.2025
Seinäjoki (myös etänä)
Työlainsäädäntö & ennakkoperintä 2026
Tässä ajankohtaiskoulutuksessa saat selkeän ja käytännönläheisen päivityksen vuoden 2026 verotuksen ja työlainsäädännön keskeisiin muutoksiin. Kirsi Parnila, Helsingin seudun kauppakamari ja Sari Wulff, Verohallinto.
24.10.2025
Seinäjoki (myös etänä)
Hyväksytty Myyntijohtaja (HMJ) -kurssi
Haluatko nostaa myyntiorganisaatiosi suorituskyvyn uudelle tasolle? Suosittu HMJ-kurssi tarjoaa sinulle täydellisen mahdollisuuden kehittyä myyntijohtamisen huippuosaajaksi. Lisätietoa lehden sivulla 2. Asiantuntijoina mm. Mikko Isoniemi, Kati Huusko-Viikilä, Eeva Perttula ja Simo Ikonen.
4.11.2025
Seinäjoki (myös etänä)
Canva jatkotaso - Lisää luovuutta ja käytännön vinkkejä
Tässä Canva-koulutuksessa mennään pintaa syvemmälle. Käymme läpi Canvan edistyneempiä ominaisuuksia, suunnittelun periaatteita sekä brändihallintaa käytännönläheisesti ja osallistavasti. Pääset tekemään, kokeilemaan ja kehittämään omaa visuaalista viestintääsi asiantuntevassa ohjauksessa. Sara Kuusivuo
19.11.2025
Seinäjoki (myös etänä)
Yritysten toimintakyvyn ja jatkuvuuden turvaaminen poikkeavissa tilanteissa
Tutustu, miten yritystoiminnan jatkuvuus ja toimintakyky turvataan erilaisissa poikkeustilanteissa. Poikkeusoloissa viranomaisten resurssit ovat rajalliset, ja siksi yksilöiden, yhteisöjen ja yritysten on itse kyettävä huolehtimaan omasta toimintakyvystään. Mika Koponen
3.12.2025
Seinäjoki (myös etänä)
Tekoäly markkinoinnin helpottajana
Hyödynnä tekoälyä koko asiakaspolulla – ideoinnista ja sisältöjen tuotannosta aina mainoksiin, löydettävyyteen ja verkkosivuun asti. Teemme konkreettisia harjoituksia, rakennamme oman tekoälyassistentin ja saat valmiit promptipohjat, joilla jatkat työssäsi.
Jonna Muurinen
Kauppakamarin monipuolinen koulutustarjonta pohjautuu asiakkaiden toivomuksiin ja tarpeisiin. Ison osan koulutuksistamme toteutamme hybridikoulutuksina. Tällöin tarvitset vain nettiyhteyden ja olet mukana suorana lähetettävässä koulutuksessa omalta laitteeltasi. Ohje ilmoittautumiseen kauppakamarikauppa.fi sivustolla. Kaikki tilaisuudet ja koulutukset menevät ostoskorin kautta. Kannustamme tekemään henkilökohtaisen rekisteröinnin, jokainen voi tehdä omat henkilökohtaiset tunnuksensa, jolloin maksullisissa koulutuksissa saatte heti jäsenetuhinnan ja ilmoittautuminen on vaivattomampaa. Kysy lisää, neuvomme mielellämme! ep@kauppakamari.fi Puh. 06 429 8100.
Etänä järjestettävät koulutukset
16.9.2025 Etäkoulutus
Canvan perusteet haltuun – tehokas ja visuaalinen sisällöntuotanto
Oletko halunnut ottaa Canvan tehokkaammin käyttöön, mutta et ole tiennyt mistä aloittaa? Tässä koulutuksessa pureudutaan Canvan perustoimintoihin ja luodaan ensimmäiset visuaaliset sisällöt – helposti ja käytännöllisesti. Sara Kuusivuo
29.10.2025 Etäkoulutus
Varma tulliselvitys ammattitaidolla
Saat vankan perustan tullisääntöjen ymmärtämiseen. Koulutuksen jälkeen sinun on helpompi hallita yrityksesi tulliasioita ja selvittää lisää juuri sinun yrityksesi erityiskysymyksiä. Matti Alpua
17.9.2025 Etäkoulutus
EU:n vientivalvonnan ja sanktiojärjestelmän perusteet vientiyrityksille
Koulutuksessa käydään läpi vientivalvonnan ja sanktiojärjestelmän perusteista sekä millainen Trade Compliance -ohjelma yrityksellä tulisi olla säännösten noudattamisen takaamiseksi. Matti Alpua
24.10.2025 – 23.1.2026 Etäkoulutus
Uudet kestävyysraportoinnin vaatimukset – hallituksen ja johdon rooli ja vastuu
Kestävyysraportointi on nykyaikaisen yritystoiminnan ytimessä. Tässä koulutuksessa käymme läpi sen perusperiaatteet ja lakisääteiset vaatimukset yritysjohdon ja hallituksen näkökulmasta. Mikael Niskala
30.10.2025 Etäkoulutus
Henkilöstötyön vuosikello HR-ammattilaisille
Henkilöstötyön vuosikello on erityisesti uusille HR-ammattilaisille tarkoitettu, käytännönläheinen kolmen tunnin koulutus, jossa keskitytään HR-ammattialueen kalenterivuoden tehtäviin vuoden eri kuukausina ja kvartaaleina. Pia Klemetti
EXCEL- JA POWER BI- WEBINAARIT
7.10.2025 Sujuvampaa Excelin käyttöä
21.10.2025 Excel tehokäyttöön
4.11.2025 Power BI-raportoinnin perusteet
8.12.2025 Etäkoulutus
Talouslukujen kerääminen, analysointi ja esittäminentekoälyn avulla
Koulutuksessa opitaan yhdistämään ja analysoimaan talousdataa sekä esittämään havainnot selkeästi ja vaikuttavasti tekoälypohjaisten työkalujen avulla. Tuomas Honkamäki
Koko koulutusvalikoiman löydät osoitteesta: www.kauppakamarikauppa.fi
HHJ®- Hyväksytty hallituksen jäsen -kurssit
19.9.2025 Seinäjoki / myös etänä UUTUUS! HHJ®-Hallituksen sihteeri
26.9.2025 Seinäjoki
HHJ Alumni -aamiaistilaisuus: Pääomasijoittaja kasvun mahdollistajana
8.10.-12.11.2025 Seinäjoki / hybridi
18.11.2025 Controllerin Excel-raportointi Lue lisää HHJ-koulutuksista lehden takasivulta.
HHJ®-Hyväksytty hallituksen jäsen
Alkusyksyn tuttuja suosikkeja ja uutuuksia - tule mukaan etänä!
HR ja työsuhde
30.9. Lomauttaminen ja kollektiiviperusteinen irtisanominen
7.10. Kilpailukieltosopimukset ja salassapito työsuhteessa
9.10. Neuromoninaisuus työyhteisössä
23.10. Työoikeuspäivä 2025
Palkanlaskenta
23.9. Suuri Palkkapäivä
8.10. Henkilökunta- ja luontoisedut verotuksen näkökulmasta
21.-22.10. Palkanlaskennan ajokortti®
Johtaminen ja esihenkilötyö
26.9. Johtajasopimukset
1.10. Johda tunneilmastoa
3.10. Viisas vuorovaikutus - virtaa työyhteisöön
10.10. Valmentavat keskustelut esihenkilötyössä
Juridiikka | Kansainvälistyminen
22.9. Minimoi logistiikkasopimuksiin ja -ketjuun liittyvät riskit
12.11. Valtiontukipäivä
13.11. Vientikaupan keskeiset asiakirjat
Myynti, markkinointi ja viestintä
30.9.-1.10. Key Account Manager (KAM) - ajokortti® 21.10. B2B-myynnin johtaminen 30.10. Miten AI mullistaa myyntiprosessit? 5.11. Näin aloitat digimarkkinoinnin Yhdysvaltoihin
20.10. Tietosuojavastaavan peruskoulutus 21.10. Kyberturvallisuus ja tekoäly 6.11. Säilytys, arkistointi ja tekoäly
HELBUS - suorita arvostettu brittiläinen MBA-tutkinto tehokkaasti Suomessa. Kysy lisää: myynti@helsinki.chamber.fi
kauppakamarikauppa.fi
9.10.2025
Kalevan Navetta, Seinäjoki
Hyvän johtamisen foorumin tavoitteena on tehdä hyvästä johtamisesta kilpailuetu Etelä-Pohjanmaalle.
Mitä haastavampia aikoja eletään, sitä isompaan rooliin nousee hyvän johtamisen merkitys organisaatioiden tavoitteiden saavuttamisessa. Yksin esihenkilöt eivät kuitenkaan kaikkeen kykene. Tarvitsemme myös hyviä työyhteisötaitoja.
Tämän vuoden foorumissa saamme konkreettisia eväitä esihenkilön vakuuttavaan esiintymiseen ja vuorovaikutustaitoihin. Sen lisäksi kuulemme, miten innostavalla johtamisella saamme kaikki mukaan toteuttamaan organisaation visiota ja tavoitteita.
Hyvän johtamisen foorumin keynote-puhujat:
Raija Tapio Coxa OY
Johanna Koivu
Sami-Petteri Kivimäki Lecklé
Kamarikuulumiset
Vuoden kouluttautuja 2025
Vuoden kouluttautuja 2024 -palkinto myönnettiin kauppakamarin kevätkokouksen yhteydessä Suupohjan Varaosa ja Huolto Oy:lle. Tilaisuudessa jaettiin myös ansioitunut kouluttautuja -kunniamaininta Lillbacka Powerco Oy:lle. Molemmat yritykset ovat osoittaneet esimerkillistä panostusta kehittymiseen ja henkilöstön jatkuvaan oppimiseen osallistumalla monipuolisesti erilaisiin koulutuksiimme.
Valerijan päivä oikeissa töissä
Yhteyspäällikkömme Valerija vietti päivän “oikeissa töissä” Seinäjoen kaupungin MONI-infossa. Päivä oli avoin palvelupäivä, mikä toi tasaisesti asiakkaita ja kysymyksiä oleskeluluvista, työnhausta ja arjen käytännöistä. Maahanmuuttajien tilanteet osoittautuivat moninaisiksi, ja alueellisella tasolla riittää yhä tehtävää prosessien sujuvoittamiseksi. Oli kuitenkin hienoa nähdä, että kehitystä tapahtuu, ja että meillä on asiantuntijat kuten Terhi Hunnakko ja Tanja Marttila, jotka tekevät työtään suurella ammattitaidolla ja ihmisläheisyydellä.
Laidunkauden avajaiset
Laidunkauden avajaisia vietettiin Voimavaratila Toiska:n idyllisessä ympäristössä. Herkullisen aamiaisen aikana Keijo Viertoma kertoi innostavasti Toiskan toiminnasta ja filosofiasta. Hän johdatti osallistujat myös kierrokselle tilan alueille ja Anneli Heikkisen Juurilta-taidenäyttelyyn. Kierroksella päästiin nauttimaan Toiskan tunnelmasta ja tutustumaan tilan eläimiin, muun muassa sympaattiseen Kaija-aasiin.
Kauppakamari-Golf
Jokavuotinen Kauppakamari-Golf pelattiin tänä vuonna Ähtärin Golfin viheriöillä. Tapahtumaa kanssaisännöi Asianajatoimisto Fenno Oy. Valtteri Vuorenmaa piti osallistujille tietoiskun tekoälystä ja juridiikasta. Palkintoja vei kotiin Jani Savolainen, Harri Julmala, Johanna Peltoniemi ja Janne Lehtinen. Palkitsemisissa kauppakamaria avustivat Jari Jokimäki, Liitos Solutions Oy:ltä ja Asianajotoimisto Fenno Oy. Päivän maittavista tarjoiluista vastasi saunaravintola Kiulu.
Back to Work
Perinteinen Back to Work -tapahtuma järjestettiin yhteistyössä Kurikan kaupungin kanssa Jokipiin Pellavassa. Etelä-Pohjanmaan vehreässä maalaismaisemassa sijaitseva yritys on kotimaisen designin ja laadukkaan pellavatuotannon kehto, jossa kohtaavat perinteet ja nykypäivän kestävä tuotanto. Tapahtumassa verkostoiduttiin jäsenten kesken ja tutustuttiin Jokipiin Pellavan tarinaan sekä pellavatuotteiden valmistukseen.
Kauppakamarin maksuttomat tapahtumat
ILMOITTAUDU TAPAHTUMIIN JA KATSO JATKUVASTI TÄYDENTYVÄ TARJONTA KOKONAISUUDESSAAN: KAUPPAKAMARIKAUPPA.FI
Tullahan tutuuksi! Aamukaffit Lapualla, Veljekset Ala-Talkkari Oy:n tiloissa
18.9.2025 Lapua
Finanssilounas
7.10.2025 Seinäjoki
Hyvän johtamisen foorumi
9.10.2025 Seinäjoki
Tullahan tutuuksi! Lounas
22.10.2025 Lappajärvi
Suhdannebarometrin julkistus
27.10.2025 Seinäjoki
Bisnesbussi Hallituspaikka-tapahtumaan yhdessä Lecklén ja Hallituspartnerit kanssa 5.11.2025 Seinäjoki-Tampere-Seinäjoki
Syyskokous
18.11.2025 Seinäjoki
Jouluaamiainen 9.12.2025 Seinäjoki
Anne Riihimäki
Markkinointijohtaja, Keskuskauppakamari
Syyskokous 18.11.2025
Tervetuloa Etelä-Pohjanmaan kauppakamarin syyskokoukseen Finn-Power Oy:n tiloihin!
Sääntömääräisten kokousasioiden lisäksi kuulemme Keskuskauppakamarin markkinointijohtaja Anne Riihimäeltä mielenkiintoisen keynote-puheenvuoron brändin ja markkinoinnin roolista yrityksen kasvussa Etelä-Pohjanmaalla. Syyskokouksen yhteydessä jaetaan ICT-valiokunnan valitsema Vuoden digitaalinen eteläpohjalainen yritys -tunnustus.
Q&A LAKIMIEHELTÄ
TÄLLÄ PALSTALLA KOKENEET LAKIMIEHET RATKOVAT JÄSENTEMME ONGELMIA
LAIN NÄKÖKULMASTA. LÄHETÄ KYSYMYKSESI EP@KAUPPAKAMARI.FI
Sopimusehdot ja varautuminen
Vallitsevassa maailmantilanteessa niin valtiot kuin yritykset varautuvat erilaisiin häiriöitä aiheuttaviin skenaarioihin. Suomalaisten yritysten keskeinen keino varautua mahdollisiin häiriötilanteisiin on sopimusten laatiminen siten, että niillä ennakoidaan erilaisia tapahtumainkulkuja. Erilaisten skenaarioiden hahmottaminen ennakollisesti on usein vaikeaa, mutta tästä huolimatta hyvin laadituilla sopimuksilla kyetään luomaan erilaisia varautumismalleja.
Miten sopimuksilla voi käytännössä varautua häiriötilanteisiin? Kysymykseen ei ole olemassa yksiselitteistä tai tyhjentävää vastausta, koska sopimukset ovat valitettavasti aina epätäydellisiä, vaikka ne laadittaisiin erittäin ammattitaitoisesti ja huolellisesti. Hyvin laaditulla sopimuksella voidaan kuitenkin varautua häiriötilainteisiin ja hallita näihin liittyviä liiketaloudellisia ja toiminnallisia riskejä turvaten näin liiketoiminnan jatkuvuutta.
Ennakoivalla sopimuksella sovitaan muun muassa hinnanmuutostilanteista ja hinnanmuutosmekaniikasta. Sopimuksen osapuolten etu on se, että hinnanmuutokset on huomioitu jo sopimuksessa, jolloin se oikein laadittuna suojaa myyjää muun muassa maailmamarkkinoiden hintavaihteluita, joita häiriötilanteet varsin usein aiheuttavat ja ostajaa siltä, että hinnanmuutosmekaniikka on etukäteisesti tiedostettu. Edelleen hinnanmuutosehdoilla voidaan huomioida esimerkiksi inflaation, korkotason, valuuttakurssien ja viranomaismaksujen muutoksia osapuolten välisissä maksusuhteissa..
Häiriötilanteet voivat liittyä myös tavarakaupassa kuljetushäiriöihin, joita olemme viime vuosina nähneet esimerkiksi Suezin kanavalla ja Somalian edustalla Adeninlahdella. Sopimuksella voidaan määrittää vastuunjako tilanteessa, jossa tavaran maahantuonnin tai luovutuksen viivästymi-
nen aiheutuu kuljetushäiriöstä. Edelleen sopimuksella voidaan määrittää erilaisia tilanteita, kuten lakko, työtaistelutoimenpide, sotatila, sabotaasi, haveri tai merirosvous, joilla on vaikutusta osapuolten välisiin vastuisiin ja ennen kaikkea näiden vastuiden sekä niistä aiheutuvien riskien jakamiseen. Keskeistä on myös sopia vakuuttamisvastuusta ja sen varmistamisesta, mitä vakuutus eri käytännön tilanteissa tosiasiassa kattaa ja mitä ei kata.
Suomen sopimusoikeuden yleisten oppien mukaan osapuolten välisissä sopimussuhteissa otetaan huomioon force majeure eli ylivoimainen este. Lähtökohta on se, että osapuoli vapautuu vastuusta silloin, kun häiriön on aiheuttanut ylivoimainen este. Tyypillisesti ylivoimaiseksi esteeksi katsotaan luonnonmullistukset ja poikkeukselliset luonnonilmiöt sekä sotatila ja vastaavan tyyppiset tilanteet. Ylivoimaisen esteen kynnys on suhteellisen korkea, mutta sopimusvapauden mahdollistamana osapuolet voivat sopia tarkemmin sellaisista häiriötilanteista, jotka sopimuksen perusteella katsotaan vastuusta vapauttavaksi ylivoimaiseksi esteeksi. Tyypillistä on, että osapuolet sopivat ylivoimaisen esteen määritteestä, mitä sen piiriin kuuluu, miten ylivoimainen este vaikuttaa vastuisiin, miten siihen tulee vedota ja miten osapuolten tulee toimia ylivoimaisen esteen tilanteessa lisävahinkojen rajoittamiseksi.
Ennakoiva sopiminen on keskeinen osa varautumista.
ANTTI PALMUJOKI, ASIANAJAJA ANTTI.PALMUJOKI@LAW.FI
Kirjoittaja toimii Seinäjoella toimivan Asianajotoimisto Palmujoki Oy:n osakkaana vastaten sopimusoikeudellisista ja kansainväliseen kauppaoikeuteen liittyvistä toimeksiannoista.
Saat meiltä lähes kaikki mainospainotuotteet ja viestinnän materiaalit
Viestintä- ja markkinointikoordinaattori Tomi Salminen
040 680 7970 tomi.salminen@kauppakamari.fi
Viestintä, markkinointi, digitaalisen median sisällöt, kauppakamarilehti
Kauppakamarin jäsenyys on mahdollisuus olla mukana yhdessä kehittämässä yrityksille tärkeitä asioita niin maakunnassa kuin laajemminkin.
Täytä liittymislomake nettisivuilla etela-pohjanmaankauppakamari.fi/jasenyys ja tule mukaan vahvaan verkostoon!
Syksyn HHJ-kurssit ja -koulutukset Etelä-Pohjanmaan kauppakamarilla:
Hyväksytty Hallituksen jäsen -kurssi Kurssin arvosana:
8.10.-12.11.2025 Seinäjoki / etätoteutus
Kurssi soveltuu hallitustyöskentelyn aktivoimiseen ja kehittämiseen. Se sopii sekä hallitustyötä jo tekeville henkilöille tai sitä harkitseville ja auttaa myös yrittäjiä ja yritysjohtajia hyödyntämään hallitustyöskentelyä entistä paremmin.
HHJ Hallituksen Sihteeri -koulutusHHJ Alumni -aamiaistilaisuus
19.9.2025 Seinäjoki / etätoteutus
UUTUUS!
Koulutuksen tavoitteena on tarjota osallistujille laaja-alaista ymmärrystä hallitustyöskentelyn käytännöistä sekä sihteerin keskeisistä vastuista ja velvollisuuksista. Sisältö kattaa muun muassa kokousprosessien tehokkaan organisoinnin, asiakirjojen hallinnan, hallituksen päätöksenteon tukemisen sekä hyvän hallintotavan periaatteet.
26.9.2025 Seinäjoki
Tilaisuudessa kuulet, millaisilla kriteereillä pääomasijoittajat valitsevat kohteensa ja miten sijoittaja voi tukea yrityksen kasvua sekä omistus- ja yritysjärjestelyjä. Saat käytännön näkökulmia siihen, mitä sijoittajan kiinnostus vaatii ja miten oma yrityksesi voisi herättää sen.
