Diploma de Especialización en Gestión Inmobiliaria

DIPLOMA DE ESPECIALIZACIÓN

GESTIÓN INMOBILIARIA

El Centro de Educación Ejecutiva de la Universidad del Pacífico en convenio con la Asociación Peruana de Agentes Inmobiliarios (ASPAI) presenta el Diploma de Especialización en Gestión Inmobiliaria que tiene como finalidad capacitar a los agentes inmobiliarios en el manejo de herramientas de gestión y en el aspecto de habilidades para el desarrollo profesional y humano.

GESTIÓN COMERCIAL

15 horas

Proporciona las nociones fundamentales de lo que es la mercadotecnia, su importancia, el ambiente, las relaciones y los mercados en los que se desenvuelve, orientándolo a las situaciones concretas del sector inmobiliario.

• El entorno comercial del negocio • El exigente cliente inmobiliario de hoy • Análisis de la competencia - La venta creativa

Contenido Curricular

• Herramientas comerciales aplicadas al sector inmobiliario TÉCNICAS DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN

RELACIONES INTERPERSONALES

12 horas

15 horas

Ofrece las técnicas y herramientas necesarias para una negociación Ganar-Ganar.

• Consolida los grupos de estudio

• Técnicas de ventas

• Desarrolla las habilidades personales

• Negociación de contratos

• Motiva a los participantes LIDERAZGO Y ÉTICA DE LAS VENTAS

14 horas

• Impacto en el personal con el que se labora

MARKETING INMOBILIARIO Y TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO

15 horas

• Comportamiento ético del agente inmobiliario

• Técnicas para un análisis y diagnóstico de los elementos del marketing

• Código de ética y casuística

• Planificación de marketing • Conceptos y técnicas de la investigación de mercado

ADMINISTRACIÓN INMOBILIARIA

15 horas

• Conocimiento y manejo de los conceptos y criterios de decisión que se emplean en la gestión de un conjunto de recursos

HERRAMIENTA INFORMÁTICA PARA LA EMPRESA

12 horas

• Manejo del tiempo

Fortalece el manejo de los programas informáticos básicos para la gestión del negocio, permitiendo organizar y clasificar la información de la empresa y al mismo tiempo usarlos como herramienta para el óptimo control y manejo de datos.

• Mercado inmobiliario actual

• Excel / Word / Power Point

• Proceso inmobiliario • La administración en el agente inmobiliario

El programa curricular del Diplomado,

VENTAJAS

cumple con lo establecido en la Resolución

• Sólido prestigio del Centro de Educación Ejecutiva de la Universidad del Pacífico.

Directoral Nº 006-2008-VIVIENDAVMVU/DNV del Ministerio de Vivienda,

• Estructura curricular moderna con visión en la nueva gestión inmobiliaria.

Construcción y Saneamiento, publicada el 16 de abril de 2008 en el diario

• Desarrollo de habilidades competitivas en el mercado inmobiliario.

oficial El Peruano. Se certificará como “Especialista en Gestión Inmobiliaria”.

FUNDAMENTOS DE CONTABILIDAD Y ASPECTOS TRIBUTARIOS

• Respaldo de la Asociación Peruana de Agentes Inmobiliarios- ASPAI.

15 horas

Brinda el análisis e interpretación de los estados financieros de una empresa inmobiliaria, que permitan tener una visión general del negocio.

• Introducción a la contabilidad • Aspectos del sistema tributario, aplicables a la gestión inmobiliaria • Obligaciones tributarias y aspectos contables ASPECTOS LEGALES

18 horas

Proporciona las herramientas legales de aplicación en el ámbito inmobiliario y su aplicación en las diversas transacciones.

• Documentos legales obligatorios • Responsabilidad del agente inmobiliario y el propietario • Contratos • Régimen de propiedad exclusiva y propiedad común • Análisis y tratamiento en la transmisión de información (Unidad de Inteligencia Financiera del Perú – UIF) PLANIFICACIÓN URBANA Y ARQUITECTURA DE INTERIORES

27 horas

Ofrece los conceptos, la sustentación legal administrativa, las aplicaciones y situación de los principales instrumentos de un Gobierno Local.

• Procedimiento para el otorgamiento de la Licencia de Habilitación Urbana y de Edificación, Finalización de Obra y Declaratoria de Fábrica, así como la Licencia de Funcionamiento • Análisis de los espacios e inmuebles, desarrollando la habilidad de optimizarlos y potenciarlos para la venta y/o comercialización TÉCNICAS DE TASACIÓN DE INMUEBLES

Presenta los mecanismos y procedimientos vinculados con la valuación de propiedades y sus diversas modalidades de aplicación.

• Tasación comercial • Tasación arancelaria

GESTIÓN DE LA EMPRESA INMOBILIARIA

• Conceptualización y operación de un proyecto inmobiliario FINANCIAMIENTO HIPOTECARIO Y TÉCNICAS DE EVALUACIÓN CREDITICIA

15 horas

• Financiamiento Crediticio • Diferentes modalidades de financiamiento hipotecario • Principios básicos de Matemática Financiera • Técnicas utilizadas por las entidades financieras para la calificación de créditos

• Planificación Urbana • Lectura de Planos y su nomenclatura respectiva

12 horas

• Funcionamiento de una empresa inmobiliaria

• Catastro Urbano • Normativa Urbana

15 horas

TOTAL HORAS: 200 horas

INFORMACIÓN GENERAL Certificado: Los participantes recibirán un Certificado de notas y el Diploma respectivo, expedido por el Centro de Educación Ejecutiva de la Universidad del Pacífico.

Inicio:

28 de agosto

Horario:

Martes y jueves de 7:00 p.m. a 10:00 p.m.

Lugar:

Centro de Educación Ejecutiva de la Universidad del Pacífico Avenida Salaverry 2030, Jesús María

INVERSIÓN REGULAR: S/. 6,800 FINANCIAMIENTO: Matrícula de S/. 800 Ocho cuotas mensuales de S/.750 DESCUENTOS PARTICIPACIÓN CORPORATIVA

DESCUENTO

De 2 a 3 participantes

10%

De 4 a 6 participantes

15%

Más de 7 participantes

20%

Asociados de Aspai

10%

Alumnos y Egresados de Postgrado

20%

LA INVERSIÓN INCLUYE: Material de enseñanza, coffee breaks y certificación FORMAS DE PAGO Depósito en: Scotiabank

Cta. cte. en dólares N° 3911342 Cta. cte. en soles N° 8968012

Banco de Crédito Cta. cte. en dólares N° 193-1948266-1-63

Cta. cte. en soles N° 193-1943359-0-87 Tarjetas de crédito aceptadas: American Express, VISA, Mastercard, Ripley y Diners.

INFORMES Avenida Salaverry 2030, Jesús María T: 219-0101 diplomados@up.edu.pe http://educacionejecutiva.up.edu.pe