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CURSO

EVALUACIÓN DE PROYECTOS PARA LA GESTIÓN COMERCIAL

ENFOQUE ESTRATÉGICO Y DESARROLLO DE COMPETENCIAS PARA EVALUAR PROYECTOS QUE GENEREN VALOR A LA EMPRESA


En las diversas empresas, el área comercial o de ventas es el motor que genera las oportunidades de crecimiento que finalmente han de incrementar el valor de la firma. En muchas empresas ocurre que el personal del área de ventas recoge oportunidades tangibles existentes en el mercado y no dispone de las herramientas gerenciales para convencer a la organización de las bondades de dichas oportunidades.

ESTE CURSO ENFOCADO PERMITIRÁ IDENTIFICAR Y EVALUAR RACIONALMENTE PROPUESTAS NUEVAS DE VALOR QUE PUEDAN INCREMENTAR LA OPERACIÓN DE LA COMPAÑÍA EN LOS DIFERENTES MERCADOS DONDE TENGA VENTAS COMPETITIVAS.

Objetivos  Promover dentro de un marco ético, un comportamiento analítico y ejecutivo del participante, que le permita presentar proyectos a la organización e incremente el valor del negocio en términos comerciales y financieros.  Evaluar proyectos que identifique en el área comercial las oportunidades que se generan y que dan valor a la empresa, potenciando los recursos existentes.  Identificar los conceptos y reconocer el lenguaje de las áreas financieras de la organización.  Sensibilizar al participante en la comprensión de la relación beneficio – costo.

Perfil del participante Este curso está dirigido principalmente a los ejecutivos de las áreas comerciales tales como: jefes y supervisores de ventas, así como gerentes comerciales, gerentes de ventas y gerentes zonales.


Docente

Contenido del curso  Marco conceptual de los proyectos de Inversión.  Revisión de contabilidad gerencial y de contabilidad de costos.

GINO CÁLAMO BLANCO Gerente de Ventas de Centex Instrumentación y Equipos SAC. Ha desarrollado proyectos de control de procesos industriales y control medio ambiental en diversas empresas: Cementos Lima, Cemento Andino, Cementos Yura, Sociedad Minera Cerro Verde, Cormin – Trafigura, Buenaventura Ingenieros, Kallpa Generación, Southern Peru Copper Corporation, Duke Energy; entre otros. MBA en Negocios, Texas A&M University – USA. Ingeniero Químico de la Universidad Nacional de Ingeniería.

 Matemáticas financieras: interés simple y compuesto, anualidades.  El análisis del mercado: demanda insatisfecha, percepción o gusto del cliente, atributos del producto, precios, fuentes para el análisis de mercado (web, marketing, cifras de producción y recolección de datos de campo).

Director de los Programas en Ventas

 El diseño del producto: análisis de la parte producción y operaciones del producto, el planteamiento del proyecto y sinergias con la infraestructura actual de la empresa y los canales.  Estructura del flujo de caja: partidas que lo componen y elaboración del flujo de caja económico de un proyecto.  Criterios de evaluación de proyectos de inversión: valor actual neto, tasa interna de retorno, relación beneficio costo y periodo de pago de la inversión.  Análisis de riesgos y escenarios.

CARLOS CABALA Gerente Central Comercial de AFP Integra. Miembro del Comité Consultivo de la Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de la Escuela de Postgrado de la Universidad del Pacífico. Ha laborado como Sales & Marketing Officer en Principal Financial Group en México, Gerente de Comercialización de SUPEMSA, Director Ejecutivo Comercial de HSBC Seguros en México, Director Central de Comercialización en el grupo El Comercio y Director Interno de Ventas en Unilever (Industrias Pacocha). Licenciado en Administración y Economista, Universidad del Pacífico.


INFORMACIÓN GENERAL CERTIFICACIÓN:

Habiendo cumplido con las exigencias académicas y de asistencia, los participantes que cumplan con el 80% de asistencia y nota aprobatoria (14) recibirán un certificado emitido por el Centro de Educación Ejecutiva de la Universidad del Pacífico.

HORARIO:

martes de 7:00 p.m. a 10:00 p.m.

INVERSIÓN:

S/. 4,000

DURACIÓN:

3 meses

INICIO:

15 de Noviembre de 2011 Consulte por el financiamiento directo.

LUGAR:

Centro de Educación Ejecutiva Universidad del Pacífico

PARTICIPACIÓN CORPORATIVA

DESCUENTO

De 2 a 3 participantes:

10%

De 4 a 6 participantes:

15%

Más de 7 participantes:

20%

FORMAS DE PAGO: Depósito en: Scotiabank | cta. cte. en dólares Nº 3911342 Scotiabank | cta. cte. en soles Nº 8968012 Banco de Crédito | cta. cte. en dólares Nº 193-1948266-1-63 Banco de Crédito | cta. cte. en soles Nº 193-1943359-0-87 Pago en efectivo, cheque o tarjeta de crédito en la caja de la Universidad del Pacífico, previo registro en la oficina del Centro de Educación Ejecutiva, Av. Salaverry 2030, Jesús María. Tarjetas de crédito aceptadas: American Express, VISA, Mastercard, Ripley y Diners.

INFORMES: Avenida Salaverry 2030, Jesús María T. 219-0101 diplomados@up.edu.pe http://educacionejecutiva.up.edu.pe


Curso de Evaluación de Proyectos para la Gestión Comercial