III Programa de Especialización en Data-Driven Marketing

PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN EN MARKETING

DATA-DRIVEN MARKETING (VERSIÓN III)

COMPETITIVIDAD RESPONSABLE

III PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN EN DATA-DRIVEN MARKETING

PERFIL DEL PARTICIPANTE › Profesionales de marketing, ventas

y áreas comerciales interesados en adquirir competencias de analítica y nuevas tecnologías para una toma de decisiones basada en información.

› Profesionales de tecnología y sistemas que den soporte a equipos comerciales. › Profesionales de otras áreas interesados en adquirir competencias de marketing basadas en información.

CENTRO DE EDUCACIÓN EJECUTIVA

BIENVENIDO AL III PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN EN DATA-DRIVEN MARKETING EL MARKETING SE ESTÁ TRANSFORMANDO DEBIDO A LA GRAN CANTIDAD DE INFORMACIÓN QUE SE GENERA PRODUCTO DEL INTERNET, LAS REDES SOCIALES Y EL AVANCE TECNOLÓGICO. EL RETO PARA LAS ORGANIZACIONES ES INTEGRAR LA INFORMACIÓN QUE HA SIDO ORGANIZADA Y ANALIZADA EN EL DESARROLLO DE ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS.

OBJETIVOS DEFINIR ESTRATEGIAS BASADAS EN INFORMACIÓN

CUANTIFICAR EL RETORNO DE LA INVERSIÓN EN MARKETING

DESARROLLAR ESTRATEGIAS INTEGRADAS

Capacidad de definir estrategias de marketing para su empresa basada en datos e inteligencia de negocios, aprovechando de manera adecuada la información disponible, capturando nueva información y analizando correctamente los datos.

Medir el retorno de las iniciativas de marketing y tomar decisiones basadas en el adecuado valor estratégico de los clientes y productos.

Brindar competencias para la planificación, administración y evaluación de acciones de marketing basadas en información.

III PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN EN DATA-DRIVEN MARKETING

BENEFICIOS PLANA DOCENTE DE PRIMER NIVEL

DESARROLLO DE COMPETENCIAS Y HABILIDADES

ENFOQUE PRÁCTICO

Profesores nacionales e internacionales con experiencia en el desarrollo de proyectos de Data-Driven Marketing para las más importantes marcas del Perú y el mundo.

Desarrollo de competencias y habilidades para la creación de estrategias y tácticas de marketing basadas en información.

Conocimiento práctico de las herramientas más importantes de Data-Driven Marketing.

CENTRO DE EDUCACIÓN EJECUTIVA

PROGRAMA CURRICULAR* CURSOS

Analítica e Investigación Aplicada al Marketing Indicadores Financieros de Marketing Indicadores no Financieros de Marketing Indicadores de Marketing Digital Modelos Predictivos de Marketing Estrategias de CRM y BI Workshop: Tableau y Google Analytics Tecnología, Equipo Humano y Toma de decisiones

[*] Todo el material estará a su disposición en la plataforma virtual Blackboard

III PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN EN DATA-DRIVEN MARKETING

SUMILLAS

ANALÍTICA E INVESTIGACIÓN APLICADA AL MARKETING Los alumnos desarrollarán competencias generales de análisis de información para la toma de decisiones de marketing.

Desde los conceptos estadísticos más importantes hasta la aplicación a casos reales de negocios.

INDICADORES DE MARKETING DIGITAL En el curso los alumnos conocerán, analizarán y aplicarán los principales indicadores de Internet más utilizados y relevantes para el Data-Driven Marketing tales como Costo por Click, Conversion Rate, Retorno por Inversión, Tasa de Rebote y Word of Mouth.

WORKSHOP: TABLEAU Y GOOGLE ANALYTICS Los alumnos aprenderán a utilizar ambas herramientas para analizar información y desarrollar reportes y dashboards de marketing y publicidad integrada.

INDICADORES NO FINANCIEROS DE MARKETING Los alumnos lograrán conocer, analizar y aplicar los principales indicadores no financieros más utilizados y relevantes para el Data-Driven Marketing tales como el Brand Awareness, Test Drive, Churn o Attrition, Customer Satisfaction o Net Promoter Score y Take Rate.

MODELOS PREDICTIVOS DE MARKETING Los alumnos lograrán conocer los diferentes modelos predictivos que existen. Además podrán aplicarlos a casos distintos de marketing y publicidad.

TECNOLOGÍA, EQUIPO HUMANO Y TOMA DE DECISIONES En el curso los alumnos desarrollarán competencias para definir el equipo humano y la tecnología necesaria para llevar a cabo exitosamente una iniciativa de Data-Driven Marketing. Asimismo, aprenderán cómo tomar decisiones de marketing basadas en información y el valor que esto genera para las organizaciones.

INDICADORES FINANCIEROS DE MARKETING En el curso los alumnos conocerán, analizarán y aplicarán los principales indicadores financieros más utilizados y relevantes para el Data-Driven Marketing tales como Profit, Net Present Value (NPV), Internal Rate of Return, Payback y Customer Lifetime Value.

ESTRATEGIAS DE CRM Y BI Los alumnos aprenderán las estrategias más importantes de CRM y BI para lograr obtener clientes, desarrollarlos, retenerlos y reducir el churn.

CENTRO DE EDUCACIÓN EJECUTIVA

PLANA DOCENTE* DOCENTES DE PRIMER NIVEL CON PRESTIGIOSOS ACADÉMICOS Y EJECUTIVOS DE RECONOCIDA TRAYECTORIA LOCAL E INTERNACIONAL.

JUAN MANUEL CASANOVA

DANIEL FALCÓN

HUGO RODRÍGUEZ

Jefe de Inteligencia Comercial y Tarifas Multiplataforma en el Grupo El Comercio. Máster en Marketing Science de ESIC Business & Marketing School, Madrid. Magíster en Administración de Negocios de ESAN. Programa de Dirección Comercial del PAD Escuela de Dirección de la Universidad de Piura. PEE en Administración de ESAN. Ingeniero Estadístico e Informático de la Universidad Agraria La Molina.

Director Gerente de Neo Consulting y Country Manager para el Perú de la Digital Analytics Association. Más de 13 años de experiencia en consultoría y estrategia digital, trabajando con clientes de los sectores retail, telecomunicaciones, consumo masivo, entre otros. Certificado en Strategic Data-Driven Marketing y Consumer Insights, Kellogg School of Management.

Docente del MBA de la Universidad del Pacífico. Ha sido Presidente Ejecutivo de Farmapartners Brasil (holding retail farmacéutico), Gerente General de FASA do Brasil, Director de Ventas Pepsico Snacks Brasil y Director de Ventas Procter & Gamble en Chile, Perú y Brasil. Más de 25 años de experiencia en reingeniería y optimización de negocios, procesos y gestión comercial. MBA, ESAN. Ingeniero Pesquero, Universidad Nacional Agraria La Molina.

MARTÍN ROMERO

CHRISTINA SAKSANIAN

LUIS UBILLUS

Director Gerente Comercial en Linio Perú. Ha sido VP Regional de Deportes, Salud y Cuidado Personal en Linio LATAM. Gerente en Belcorp y Gerente de Categoría en amazon.com. MBA con especialización en Finanzas Corporativas y Máster en Gestión Ambiental por Duke Univesity, Durham, USA. Administrador especializado en Turismo por la James Cook University, Cairns, Australia.

Directora Ejecutiva y Fundadora en HEDAZ MARKET INTELLIGENCE. Fue Socia Principal en Optimus Consulting. Cuenta con más de veinte años de experiencia en dirección de negocios en Procter & Gamble, FASA do Brasil, Dow Chemical y Nestlé, en Brasil, Perú, Venezuela, Argentina, Colombia y Chile. Expertise en inteligencia de mercado, shopper insights, modelaje de precios y capacitación. Postgrados en Marketing y Finanzas, Fundação Getulio Vargas, Brasil y en Publicidad, Escola Superior de Propaganda e Marketing, Brasil. Ingeniera Estadística, Universidade Estadual de Campinas, Brasil.

Gerente General de UPGRADE, unidad de negocio de la Corporación Jeruth que brinda servicios y soporte de Marketing Estratégico, Branding, Comunicación, Medios, Social Media y Visual Merchandising a las doce compañías que integran el grupo y a clientes externos.

Más de 20 años de experiencia liderando unidades de negocio y marketing en empresas de consumo masivo y retail.

MBA por ESAN, Ingeniero Industrial por la Universidad de Lima.

[*] El Centro de Educación Ejecutiva de la Universidad del Pacífico se reserva el derecho de modificar la plana docente, por motivos de fuerza mayor o por disponibilidad del profesor, garantizando que la calidad del programa no se vea afectada.

Toda modificación será comunicada anticipadamente a los participantes.

CERTIFICACIÓN Los participantes que cumplan con el 80% de asistencia al programa, obtengan una nota mínima aprobatoria de once (11) en cada uno de los cursos y un promedio final mínimo aprobatorio de catorce (14) recibirán el diploma emitido por el Centro de Educación Ejecutiva de la Universidad del Pacífico.

INICIO

6 de abril

HORARIO

Lunes y miércoles de 7:00 p.m. a 10:00 p.m.

LUGAR Centro de Educación Ejecutiva

Universidad del Pacífico

REQUISITOS › Grado de Bachiller

› Dos años de experiencia laboral › Inglés intermedio (lectura) INVERSIÓN

S/. 12,500* Consulte por el financiamiento directo.

Para todas las clases se requerirá que los alumnos lleven su Laptop * Una vez efectuado el pago de la matrícula, no se podrá solicitar la devolución por este concepto.

El dictado de clases del programa académico se iniciará siempre que se alcance el número mínimo de alumnos matriculados establecido por el Centro de Educación Ejecutiva.

PARTICIPACIÓN CORPORATIVA DESCUENTO De 2 a 3 participantes 10% De 4 a 6 participantes 15% Más de 7 participantes 20% Comunidad UP 20%

INFORMES

Jr. Sánchez Cerro 2141, Jesús María - Lima T: 219.0101 programas@up.edu.pe http://educacionejecutiva.up.edu.pe

www.competitividadresponsable.pe

POSTGRADO UP

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