Socio Académico
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Desarrollo, Financiamiento y Comercialización de Proyectos Inmobiliarios
Programa Internacional
CONSTRUYENDO NUEVAS ESTRATEGIAS EN LA
INDUSTRIA INMOBILIARIA El actual contexto económico global y local están presionando de forma importante a las empresas del sector inmobiliario en el Perú, llevándolas a tener que diseñar e implementar estrategias y modelos de negocio cada vez más sofisticados para poder responder de buena forma a los distintos desafíos que enfrentan. A su vez, la gestión de los proyectos inmobiliarios ha cambiado considerablemente. El proceso de planificación y diseño de los productos; la estructura y fuentes de financiamiento; y una demanda cada vez más segmentada, requieren de una fuerte profesionalización del negocio y la utilización de herramientas cada vez más sofisticadas. Finalmente, esta industria interactúa con un gran número de actores de distintos ámbitos, clientes, inversionistas, organismos reguladores y comunidades donde se insertan los distintos proyectos, todo lo cual hace que las estrategias tengan que orientarse tanto a la rentabilidad como a la sostenibilidad en cada uno de los eslabones de la cadena de valor de la industria.
Pacífico Business School
NUESTROS DIFERENCIALES FORMACIÓN PRÁCTICA, ESPECIALIZADA Y ACTUALIZADA El programa brinda conocimientos estratégicos y tácticos enfocados en las últimas tendencias de la industria desde una perspectiva teórica y práctica. Los profesores e invitados son empresarios y ejecutivos líderes del sector inmobiliario en el Perú, Latinoamérica y Estados Unidos.
CONOCE Y APRENDE CÓMO ESCALAR A LA EMPRESA INMOBILIARIA AL MUNDO DIGITAL
A través de los casos prácticos conocerán las últimas herramientas de gestión de proyectos inmobiliarios y de marketing digital para desarrollarlas de manera exitosa en la empresa.
ORIENTACIÓN A LA EJECUCIÓN El análisis y reflexión de los contenidos está orientado a que los ejecutivos puedan rediseñar y proponer nuevas y más efectivas estrategias de sus negocios inmobiliarios.
NETWORKING Los profesores cuentan con una vasta experiencia disciplinar y práctica en empresas del sector inmobiliario, ésta es compartida con ejecutivos peruanos e internacionales de renombre, con quienes podrán compartir y reflexionar sobre el los actuales desafíos de la industria y tu empresa.
APRENDIZAJE EN CAMPO Durante el programa, visitarás dos proyectos inmobiliarios donde podrás conocer cómo se conectan con su entorno urbano. Analizarás cómo la arquitectura articula la vida pública y residencial, incorporando espacios comerciales y áreas comunes, y cómo el diseño refleja la identidad del lugar. Asimismo, podrás compartir con los profesionales responsables de su conceptualización y comprender las decisiones que sustentan cada propuesta.
DIPLOMA DEL PROGRAMA INTERNACIONAL EN
Desarrollo, Financiamiento y Comercialización de Proyectos Inmobiliarios por Pacífico Business School
Certificación: Al finalizar el Programa, los participantes que cumplan con el 80% de asistencia al programa, 50% de asistencia a cada curso, la aprobación de todos los cursos, un promedio final mínimo de catorce (14) en el programa y además no presenten deudas con la universidad; recibirán el Diploma del programa, en formato digital, emitido por Pacífico Business School.
Perfil del Participante Líderes empresariales y ejecutivos del sector inmobiliario que tienen un rol directo o indirecto en el proceso de diseño e implementación de las estrategias de proyectos inmobiliarios y su planificación comercial orientado al sector habitacional.
PLAN DE ESTUDIO
1
TALLER DE TEAMBUILDING
4
ESTRUCTURACIÓN Y FINANCIAMIENTO INMOBILIARIO
2
DESARROLLO INMOBILIARIO
5
3
EVALUACIÓN DE PROYECTOS INMOBILIARIOS
6
MARKETING DIGITAL Y COMERCIALIZACIÓN DE PROYECTOS INMOBILIARIOS
BOOTCAMP: PRÁCTICA Y MODELAMIENTO DE PROYECTOS INMOBILIARIOS
7
8
TALLER DE IMPLEMENTACIÓN Y ADVISORY BOARD
CONFERENCIA MAGISTRAL INTERNACIONAL
MODELO DE APRENDIZAJE FUNDAMENTOS DEL DESARROLLO Y FINANCIAMIENTO INMOBILIARIO
Desarrollo Inmobiliario I
Taller de Implementación y Advisory Board I
Marketing Digital y Comercialización de Proyectos Inmobiliarios I
Evaluación de Proyectos Inmobiliarios I
Estructuración y Financiamiento Inmobiliario I
ESTRATEGIA Y TOMA DE DECISIONES PARA EL DESARROLLO INMOBILIARIO
Bootcamp: Práctica y Modelamiento de Proyectos Inmobiliarios
Estructuración y Financiamiento Inmobiliario II
Marketing Digital y Comercialización de Proyectos Inmobiliarios II
Desarrollo Inmobiliario II
Taller de Implementación y Advisory Board II
SUMILLAS
1
2
TALLER DE TEAMBUILDING
DESARROLLO INMOBILIARIO
Un momento diseñado para conectar, integrarse y activar la energía del grupo desde el inicio del programa. A través de dinámicas colaborativas, los participantes podrán conocerse y construir vínculos iniciales que faciliten el trabajo conjunto. Una jornada ágil que marca el punto de partida para trabajar en comunidad, con claridad y propósito compartido.
El curso tiene por propósito analizar y evaluar las variables claves del desarrollo de productos inmobiliarios. Los participantes podrán dimensionar las diferentes complejidades del ciclo inmobiliario y aquellos aspectos que lo afectan, adquiriendo las herramientas necesarias para evaluar y diseñar distintos tipos de productos inmobiliarios tales como viviendas, activos comerciales, oficinas y activos de renta. • • • • • •
3
El ciclo y la demanda inmobiliaria. De productos inmobiliarios a productos financieros. Análisis y Diseño del producto inmobiliario. Metodología de evaluación de prefactibilidad. Variables claves del diseño de productos inmobiliarios y gestión del territorio. Análisis de las oportunidades y perspectivas del mercado inmobiliario del Perú.
4
EVALUACIÓN DE PROYECTOS INMOBILIARIOS
ESTRUCTURACIÓN Y FINANCIAMIENTO INMOBILIARIO
El curso tiene por propósito el análisis de las variables necesarias para que los estudiantes puedan construir una adecuada evaluación financiera de los proyectos inmobiliarios que desarrollarán.
El curso tiene por propósito desarrollar en los participantes una visión estratégica y táctica para establecer el mejor mecanismo de financiamiento para distintas clases de activos y diversas fuentes de financiamiento tanto tradicionales como alternativas que están disponibles para la industria inmobiliaria.
• • •
Herramientas de evaluación para decisiones de inversión en activos inmobiliarios de renta y proyectos habitacionales. Herramientas de evaluación de proyectos. Construcción de flujos, TIR, VAN y presupuestos.
• • • • •
Mercados Financieros y fuentes de inversión de proyectos inmobiliarios. Estructuración financiera de proyectos inmobiliarios. Diseño y estructuración financiera del negocio inmobiliario. Fondos de inversión, deuda, capital y apalancamiento de los proyectos. Fondos de Inversión y Financiamiento Inmobiliario. Alternativas de Financiamiento Inmobiliario en el Perú.
5
6
MARKETING DIGITAL Y COMERCIALIZACIÓN DE PROYECTOS INMOBILIARIOS I
BOOTCAMP: PRÁCTICA Y MODELAMIENTO DE PROYECTOS INMOBILIARIOS
El diseño de la Estrategia Comercial es un proceso dinámico, donde confluye la visión y grandes objetivos corporativos con aspectos tácticos que determinan los objetivos comerciales de corto plazo y la sustentabilidad de la compañía a futuro. En el curso, se aborda desde una perspectiva teórica y práctica un diseño adecuado para el crecimiento sostenible de la empresa.
Es una unidad de síntesis profesional de carácter práctico y estratégico. Su propósito fundamental es unificar de manera sistemática las herramientas, conocimientos y capacidades de gestión adquiridos en las áreas de desarrollo, evaluación financiera y comercialización de proyectos inmobiliarios.
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Estrategia de marca, productos inmobiliarios y posicionamiento corporativo. Plataformas digitales, diseño y utilización práctica para la industria inmobiliaria. El plan de Marketing y su relación con la Estrategia de Ventas. Diseño de la Estrategia Comercial y Plan de ventas inmobiliario. Diseño y gestión de equipos comerciales para la venta inmobiliaria.
7
• • •
Taller de Desarrollo Inmobiliario Taller de Análisis Financiero y Evaluación Taller Advisory Board Pitch
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TALLER DE IMPLEMENTACIÓN Y ADVISORY BOARD
CONFERENCIA MAGISTRAL INTERNACIONAL
Este curso tiene por propósito que los estudiantes puedan poner en práctica los conocimientos que van adquiriendo durante la realización del programa. Con un acompañamiento progresivo, ellos trabajarán un proyecto inmobiliario que luego presentarán a reconocidos ejecutivos del sector en el Perú, quienes analizarán los proyectos presentados y entregarán sus comentarios y recomendaciones para una adecuada implementación de las estrategias que los estudiantes diseñen en el marco de este taller. Se trata de un hito evaluativo de carácter formativo del programa en la metodología de “Advisory Board”, desarrollado de forma presencial en una jornada extendida en la Universidad.
Espacio orientado a conocer y analizar tendencias globales que están transformando el entorno empresarial, conducida por un experto internacional que presentará perspectivas y casos actuales para comprender los retos y oportunidades del contexto. Se ofrecerá un conjunto de conferencias en distintas especialidades, entre las cuales cada participante podrá seleccionar las que mejor se alineen con su perfil profesional y proyección. Esta experiencia reunirá a profesionales de múltiples ámbitos, favoreciendo el intercambio de ideas y enriqueciendo la mirada estratégica sobre los temas abordados.
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Casos de Estrategias Comerciales en el sector habitacional. Presentación de Resultados de trabajo grupal
EXPERIENCIA COMPARTIDA DE REFERENTES DEL SECTOR
INMOBILIARIO
Moris Fleischman
Eduardo Veramendi
SOCIO FUNDADOR Y DIRECTOR DEL GRUPO NMN
DIRECTOR COMERCIAL Y DE DESARROLLO EN ABL PARTNERS. DIRECTOR EN QUARTAPARED Y MUDDARE INMOBILIARIA
Holding al servicio del diseño de la ciudad y sus edificios- que agrupa, entre otras empresas, a Lateral y al estudio Nómena Arquitectura. Arquitecto de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC), y Máster en Real Estate Development por el IE de España. Socio fundador de la Asociación de Estudio de Arquitectura del Perú (AEA). Co-Autor del libro “Composiciones: 20 Aproximaciones a la Arquitectura Peruana”, y de las publicaciones académicas “El Edificio de Uso Mixto en la Lima Contemporánea” y “El Edificio Multifamiliar Contemporáneo en la Manzana Limeña”.
Con amplia experiencia en el sector inmobiliario desarrollando proyectos de centros comerciales, supermercados, tiendas por departamento, usos mixtos y centros logísticos. Es Executive MBA por INCAE (Costa Rica) y Universidad Adolfo Ibáñez (Chile), con especialización en Evaluación de Proyectos, Valorización de Empresas, Finanzas y Contabilidad por UPC y CENTRUM PUCP.
Alfredo Zamudio
Patrick Forsyth
DOCTOR EN ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS U. POLITÉCNICA DE CATALUÑA-ESPAÑA
SOCIO FUNDADOR Y DIRECTOR CREATIVO DE TUNA : CURADURÍA Y CREATIVIDAD INMOBILIARIA
Licenciado en Administración, Universidad de Lima; Master en Banca y Finanzas, Universidad de Lima; Diploma en Business & Management, Harvard University-USA. CEO en Tudor & Grey Capital y profesor internacional de Finanzas y Estrategia en Latinoamérica, Estados Unidos y España.
Asesor de Proyectos Inmobiliarios, procesos de innovación y creatividad. Executive Scholar in Marketing Kellogg Northwestern University, Chicago, EEUU. Bachiller en Administración Hotelera Universidad San Ignacio de Loyola, Perú; especializado en marketing con enfoque en estructuración integral de proyectos.
Pacífico Business School se reserva el derecho de modificar la plana de expositores por motivos de fuerza mayor o por disponibilidad del expositor, garantizando que la calidad del programa no se vea afectada. Toda modificación será comunicada anticipadamente a los participantes
Javier Latorre DIRECTOR EJECUTIVO CONECTASMART Y SOCIO FUNDADOR DE BRIDGE EDUCACIÓN, PERÚ
Jorge Benítez GERENTE DE ADMINISTRACIÓN Y SOCIO EN BRASH CONSULTORÍA FINANCIERA
MBA Universidad Adolfo Ibáñez, Coach Ontológico The Newfield Consulting e Ingeniero Comercial Universidad del Desarrollo, Chile. Miembro del Directorio de Inmobiliaria Trancura S.A. y profesor de postgrado Universidades San Sebastián, del Desarrollo y Adolfo Ibáñez, Santiago, Chile.
Anteriormente se desempeñó como Jefe de Inversiones en V&V Grupo Inmobiliario y como Ingeniero de Proyectos en Líder Inversiones y Proyectos S.A. Con amplia experiencia en estructuración financiera, control comercial,gestión y control de proyectos de construcción e inmobiliarios. Ingeniero Civil por la Universidad Católica de Santa María y Magíster en Ingeniería con especialización en Gerencia de Proyectos e Ingeniería Ambiental por Griffith University (Australia).
Marbe Bustos
Roberto Darrigrandi
CEO DE TUNA
Más de 25 años de trayectoria corporativa y amplia experiencia en Ventas, Marketing, Finanzas y Customer Service en los sectores de Seguros, Banca, Fondos de Inversión, Retail , Educación y Real State. Ha liderado equipos multidisciplinarios de alto rendimiento, demostrando competencia ejecutiva en relaciones interpersonales, comunicación asertiva, creación de nuevos negocios, gestión del cambio y enfoque innovador. Es un gestor con pensamiento “out of the box”, con habilidades en gestión financiera y comercial, así como una sólida habilidad en gestión humana. MBA por la Universidad del Pacífico. Licenciado en Finanzas por la Universidad Tecnológica de México y Coach Ontológico por Newfield Network.
SOCIO DIRECTOR EN ALTA DIRECCIÓN CAPITAL, DIRECTOR ACADÉMICO EN LAMPRO USA Y CONSEJO EN WORLD VISION CHILE
Gerente de Finanzas Corporativas en Tranner S.A.; Presidente de Genesis Consulting & Capital, y Director de empresas concesionarias de obras públicas e inmobiliarias. Profesor Adjunto en Indian Tech USA y en la Universidad de Desarrollo de Chile. Doctorado en Administración de Empresas (DBA) or Collegium Humanum Warsaw Management University, Polonia; MBA por the University of Chicago Graduate School of Business; Master en Economía e Ingeniero Comercial, Pontificia Universidad Católica de Chile y Senior Management Program (PADE) por ESE Business School, Chile.
Pacífico Business School se reserva el derecho de modificar la plana de expositores por motivos de fuerza mayor o por disponibilidad del expositor, garantizando que la calidad del programa no se vea afectada. Toda modificación será comunicada anticipadamente a los participantes
ADVISORY BOARD
Juan Carlos Tassara
Pepe Palma
SOCIO FUNDADOR GRUPO EDIFICA, CORE CAPITAL PERÚ Y NORTH DEVELOPMENT EEUU. PAST PRESIDENT DE ASEI PERÚ (ASOCIACIÓN DE EMPRESAS INMOBILIARIAS DEL PERÚ) Y DIRECTOR DE CAPECO.
SOCIO Y DIRECTOR GENERAL DE INMOBILIARIA ILLUSIONE, PERÚ. DIRECTOR DE ASEI.
Gustavo Ehni
Cinthia Pasache
GERENTE GENERAL INMOBILIARIA ACTUAL, PERÚ. DIRECTOR DE ASEI.
GERENTE COMERCIAL DE BEST PLACE TO LIVE
Alfonso Vigil SOCIO Y CEO DE INMOBILIARIA LIBRE PERÚ
ADVISORY BOARD
Carlos Perales
Moris Fleischman
SOCIO Y CFO DE INMOBILIARIA LIBRE PERÚ. CEO DE LIBRE MÉXICO Y CEO DE LIBRE HOMES EEUU.
SOCIO FUNDADOR Y DIRECTOR DEL GRUPO NÓMENA.
Javier Latorre
Patrick Forsyth
DIRECTOR EJECUTIVO CONECTASMART Y SOCIO FUNDADOR DE BRIDGE EDUCACIÓN, PERÚ
SOCIO FUNDADOR Y DIRECTOR CREATIVO DE TUNA : CURADURÍA Y CREATIVIDAD INMOBILIARIA
Andrés Alfaro DIRECTOR INMOBILIARIO DE BRIDGE CAPITAL PERÚ
LOS LÍDERES DEL FUTURO SE FORMAN JUNTO A LAS ESCUELAS QUE LIDERAN LOS RANKINGS
eduniversal BEST MASTERS
N°3 N°1
N°1 N°18 EN PERÚ
N°32
EN EL MUNDO EN PERÚ Y EN LATAM
EN EL MUNDO
EN EL MUNDO
2025
2025
2025
CMBA - EXECUTIVE MBA JOINT PROGRAMMES PBS-ESADE
MAESTRÍA EN SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
OPEN PROGRAMMES
N°1 N°2 EN PERÚ
N°1 N°3
EN LATAM
EN PERÚ
EN LATAM
2026
2025
MBA - BUSINESS ANALYTICS
MBA PART TIME
N°1 N°5 EN PERÚ
N°1 N°1 EN PERÚ
EN LATAM
2024
EN LATAM
MEJOR ESCUELA DE NEGOCIOS EN LATAM EN INTERNACIONALIZACIÓN.
2025 SPECIALIZED MASTER Maestría en: Desarrollo Organizacional y Dirección de Personas, Auditoría, Dirección de Marketing y Gestión Comercial, Finanzas (Financial Markets)
Obtuvimos las
5
Palmas de Excelencia
RECONOCIDOS COMO UN REFERENTE GLOBAL EN EDUCACIÓN DE NEGOCIOS POR:
eduniversal BEST MASTERS
RECONOCIDA POR LAS PRINCIPALES ACREDITADORAS DEL MUNDO
SOLO 7 ESCUELAS ACREDITADAS EN EL MUNDO
Somos la primera escuela de negocios en el Perú acreditada por AMBA, quien avala la excelencia académica de nuestro programa.
Somos la primera universidad del país en ser acreditados a nivel de pregrado y posgrado por esta prestigiosa asociación.
Acreditados por la BGA, asegurando calidad, mejora continua y prácticas de gestión responsable al nivel de las escuelas de negocios líderes del mundo.
INFORMACIÓN CLAVE INICIO DE CLASES
12 DE NOVIEMBRE REQUISITOS GRADO DE BACHILLER UNIVERSITARIO TENER COMO MÍNIMO DOS AÑOS DE EXPERIENCIA LABORAL
DURACIÓN
3
MESES Y MEDIO
HORARIO MARTES Y JUEVES 7:00 P. M. A 10:00 P. M.
FRECUENCIA SEMANAL
INVERSIÓN* S/ 10,100
MODALIDAD REMOTO +4 días en presencial
Informes Jr. Sánchez Cerro nº 2098 Jesús María - Lima + 511 219-0101 / +511 219-0158 programas_informes@up.edu.pe Universidad del Pacífico RUC: 20109705129
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Al finalizar el Programa, los participantes que cumplan con el 80% de asistencia al programa, 50% de asistencia a cada curso y, además no presenten deudas con la universidad; recibirán el Diploma del programa, en formato digital, emitido por Pacífico Business School. [*]Para matricularse en el siguiente módulo del programa académico en el que está interesado, es requisito indispensable no tener deudas con la institución. En caso de mantener deudas, deberán cancelarse antes de la matrícula correspondiente.