Brochure de la Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

Accede a la experiencia de quienes hoy hacen la diferencia

Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

www.pbs.edu.pe

Módulo internacional

MÁS COMPETITIVOS.

Conoce mejor a tu mercado y crearás estrategias únicas con resultados exitosos”.

Pedro José de Zavala

Director de la Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

CEO de Circus Grey. Ex Managing Director de Havas Media Group Perú y Exgerente de Unidad de Negocios del Grupo El Comercio. Máster en Dirección de Empresas, Universidad de Piura.

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Accede a la experiencia de quienes hoy hacen la diferencia

PACร FICO BUSINESS SCHOOL

Mรณdulo internacional

PEDRO JOSÉ DE ZAVALA Director de la Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

El mundo directivo cambió Nos situamos en un entorno impredecible, donde el liderazgo se pone a prueba cada día y las estrategias de hoy pueden resultar obsoletas el día de mañana.

Asumiendo este nuevo escenario, Pacífico Business School invita a los profesionales a potenciar sus competencias a través de una formación integral en negocios.

En este sentido, nuestro programa ha sido diseñado para atender los nuevos desafíos que se presentan en los distintos campos de la gestión organizacional, sosteniéndose sobre el rigor de una propuesta académica consolidada y reconocida internacionalmente.

Se trata de una oportunidad para asumir un nuevo perfil gerencial, alineado a los retos que depara un mundo globalizado. Este enfoque está garantizado por la proyección internacional de Pacífico Business School, avalada por nuestros socios estratégicos de primer nivel en el mundo.

Todo se traduce en una experiencia transformadora para el participante, en la que podrá adquirir las certezas requeridas para impulsar la competitividad de su empresa y redefinir las expectativas de su carrera.

ACREDITADA POR

MIEMBRO DE

PROMOVEMOS

PACÍFICO BUSINESS SCHOOL

Pacífico Business School

Generar valor implica una mirada más profunda de la gestión de las organizaciones

La evolución digital ha hecho posible un entorno comercial cada vez más dinámico y competitivo. El consumidor peruano se encuentra en pleno proceso de adaptación a canales de distribución y plataformas de servicio emergentes.

A partir de este panorama, directivos y profesionales de las empresas más reconocidas del país encuentran en nuestra Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial los recursos estratégicos para comprender las recientes necesidades de sus clientes y, desde allí, repensar el posicionamiento del negocio.

Con un enfoque táctico y cuantitativo, el programa prioriza la práctica, lo que facilita el traslado de lo aprendido a la realidad de tu organización.

Magíster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial Grado Académico a nombre de la Nación al culminar satisfactoriamente el programa

Certificado en Marketing Digital por Georgetown University, Washington D.C.

Certificado de Especialización en Dirección Estratégica por la Universidad del Pacífico

NUESTROS DIFERENCIALES

Profesores con reconocida trayectoria en el sector. Accederás a su conocimiento y experiencia.

Planeamiento cuantitativo. Una propuesta de estudios integral con enfoque cuantitativo, basada en mecanismos determinantes para fidelizar al consumidor y la obtención de resultados.

Balance entre la gestión de marketing y ventas. Desarrollarás una visión estratégica e integral.

Internacionalización. Módulo internacional que te expondrá a una experiencia global en una de las escuelas top del mundo: Georgetown University, N°15 a nivel mundial como mejor Executive Education.

PACÍFICO BUSINESS SCHOOL

Un entorno multidisciplinario. Proceso de aprendizaje enriquecido por las diversas experiencias, enfoques y perspectivas que compartirás en un grupo de estudiantes multidisciplinario.

Una experiencia de aprendizaje compartida Nuestros estudiantes se desempeñan como:

22%

Proceden de Sectores:

28% 14%

Comercio Consultoría y Servicios

10% 9%

Financieras Educación

7% 5%

33%

Metalmecánica Industria Alimentaria

Son:

45% 58% 42%

Directores, Gerentes de Línea y Subgerentes Jefes, Supervisores y Coordinadores Analistas

Red Alumni: + Acceso a un Networking de más de 5,200 egresados

Trabajan en empresas como: + América Móvil Perú + Apoyo Consultoría + Alicorp + BBVA Continental + Banco de Crédito del Perú + Cencosud Retail Perú + Cía. Minera Antamina + Cía. Minera Yanacocha

+ Deloitte & Touche + Diageo Perú + Ferreyros + Interfondos + Maestro Perú + Nestlé Perú + Primax

+ PromPerú + Procter & Gamble Perú + Scotiabank Perú + Telefónica + Unique + Volvo + Yanbal

Gestionar marketing involucra analizar diferentes aspectos: ver tendencias, conocer el cliente, analizar el mercado, etc. y todo eso sustentado en números, esta maestría me ayudó a reforzar estos conocimientos, pero con una aplicación práctica y una visión estratégica integral.

Miguel Ángel Vizarreta Pimentel Gerente Principal Small Business en Scotiabank Perú

En un mundo laboral tan competitivo como el actual, es fundamental sumarle a la experiencia una sólida base académica como la que te brinda la Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial.

PACÍFICO BUSINESS SCHOOL

Alfredo Rey Miranda Senior Product Manager para el cluster Ecuador-Perú- Chile en GSK

Aprendizaje global en una de las mejores escuelas de negocio del mundo 90

15

WASHINGTON D.C. Georgetown University

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15

PACĂ?FICO BUSINESS SCHOOL

Certificado en Marketing Digital por McDonough School of Business, Georgetown University

Aprender y aplicar, la promesa de nuestro plan de estudio TRABAJO DE INVESTIGACIÓN

PRE PROGRAMA (1)

EJES TEMÁTICOS

COMPETENCIAS DIGITALES Taller MANAGEMENT

MARKETING & GESTIÓN COMERCIAL

INTEGRACIÓN Módulo Internacional

Asesorías

Desarrollarte como líder

Liderazgo

Liderazgo adaptativo para el cambio

INNOVATION IMPACT LAB PROGRAMA DE EMPLEABILIDAD Y DESARROLLO DE CARRERA

Sustentación

SESIONES DE Q&A (2)

24 MESES

6 MESES

(1) Los cursos del programa serán asignados a los estudiantes según indicación de la Dirección Académica.

(2) Las sesiones de Q&A y evaluación del segundo idioma se desarrollarán fuera del horario de clases.

INTERNACIONALIZACIÓN › Al egresar de la Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial, el estudiante deberá haber acumulado los créditos internacionales al participar en el módulo internacional obligatorio para su programa. › Adicionalmente al módulo internacional obligatorio, el estudiante podrá participar de manera optativa en cualquiera de las actividades internacionales ofrecidas por Pacífico Business School: Semana Internacional, charlas, conferencias, proyectos de investigación, consultorías internacionales, intercambios, viajes de estudio electivos, gracias a los convenios que la Universidad del Pacífico tiene con más de 33 instituciones extranjeras en el mundo. › De darse el caso de cursos obligatorios dictados por profesores extranjeros, estos se desarrollarán en semanas intensivas de estudios, pueden incluir sábados y domingos, cuyo horario será comunicado oportunamente. Dicha condición se extiende también a la Semana Internacional y al Innovation Impact LAB.

Malla Curricular 769

24

Horas académicas

Meses *

EJES TEMÁTICOS

PRE PROGRAMA

MANAGEMENT

Propedéutico de finanzas

Estadística para la toma de decisiones

Marketing estratégico 2.0

Gerencia de ventas

B.I. analítica, big data & machine learning

Gestión de la innovación

Propedéutico de contabilidad

Contabilidad para la gestión

Investigación análitica de mercados

Key Account Management

Ecosistemas digitales y publicidad digital

Reputación corporativa & gestión de crisis

Propedéutico de estadística

Microeconomía aplicada a la gestión comercial

Análisis del consumidor

Retail marketing

Gestión de canales tradicionales y digitales

Dirección estratégica corporativa

Propedéutico de gestión organizacional

Finanzas y control de gestión de marketing

Marketing de productos

Publicidad

E-Commerce

Evaluación económica de proyectos & ROI

Ética & negocios

Marketing de servicios

Selección y planificación de medios

Gestión de precios & revenue management

Marketing relacional

Gestión de promociones

Marketing internacional

*24 meses lectivos más la fase de Desarrollo y Sustentación del Trabajo de Investigación

COMPETENCIAS DIGITALES

INTEGRACIÓN

Marketing responsable Módulo Internacional Especialización en Marketing Digital en Georgetown University, Washington D.C.

Plan de marketing

Plan de negocios

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MARKETING & GESTIÓN COMERCIAL

Un equipo multidisciplinario capaz de redefinir el concepto de aprender: balance entre la academia y la empresa Con nuestro programa, accedes a los conocimientos y a la expertise de quienes marcan la ruta que siguen las organizaciones. Líderes empresariales de renombre, enfocados en proponer, indagar y debatir cada materia para, juntos, resolver las preguntas sustanciales que plantea hoy la dirección de empresas.

Nuestros profesores logran el equilibrio buscado entre el reconocimiento académico y la trayectoria empresarial. El equipo incluye docentes con estudios en el exterior y/o con experiencia laboral en el extranjero.

Su participación es reflejo del gerenciamiento global y actualizado en el que creemos.

José Maguiña Director Académico de la Maestría en Finanzas, Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial y Maestría en Supply Chain Management Magíster en Administración, Universidad del Pacífico. Egresado de la Maestría en Sociología, con especialidad en Políticas Sociales y Análisis Organizacional, Pontificia Universidad Católica del Perú. Especialización en Business Valuation por Georgetown University.

Susana Del Castillo Gerente Corporativa de Nutrition, Health & Wellness y Consumer Engagement Services, Nestlé Perú y Bolivia

Aldo Bertello

Miembro del Comité de Dirección

Director Gerente en Asistencia para Todos

del Pacífico.

de Nestlé Perú. MBA, Universidad

Ha sido Gerente General en American Assist Perú. MBA por The McDonough School of Business de Georgetown

University,

Estados

Unidos.

César Antúnez de Mayolo Gerente General de Comercialización de Pandero Máster en Dirección de Empresas por la Universidad de Piura. Ha sido miembro de la American Marketing Association.

Juan Casanova Subgerente de Planeamiento y Data Management en Empresa Editora El Comercio Máster

Jorge Carrillo Director General de CyC Corp

en

Marketing

Science

por ESIC Business & Marketing School, España.

Ha sido Subgerente Comercial en RIMAC Seguros y Gerente Comercial en Crecer Seguros. Magíster en del Pacífico.

Pacífico Business School se reserva el derecho de modificar la plana docente, por motivos de fuerza mayor o por disponibilidad del profesor, garantizando que la calidad del programa no se vea afectada. Toda modificación será comunicada anticipadamente a los participantes.

PACÍFICO BUSINESS SCHOOL

Administración por la Universidad

Juan José Duffoo Director Comercial de Cineplanet Ha sido Gerente de Ventas de Grupo El Comercio. Magíster en Administración por la Escuela de Postgrado de la Universidad San Ignacio de Loyola.

Iranzu Goicoechea Directora Académica de la Maestría en Desarrollo Organizacional y Dirección de Personas Máster en Comercio Internacional por la Universidad del País Vasco, y Máster en Marketing y Distribución por la Universitat Politècnica de Catalunya, España.

Fernando Guillén Gerente Comercial de Red Prestacional en Auna Ha sido Director de Marketing en Alicorp y Maestro Perú. MBA por la Pontificia Universidad Católica del Perú.

Eduardo Mantilla Consultor del Viceministerio de Hacienda del Ministerio de Economía y Finanzas del Perú Máster

of

Economics

Science por

in

Policy

University

of

Illinois, Estados Unidos.

Pacífico Business School se reserva el derecho de modificar la plana docente, por motivos de fuerza mayor o por disponibilidad del profesor, garantizando que la calidad del programa no se vea afectada. Toda modificación será comunicada anticipadamente a los participantes.

Bruno Novella Gerente General de Banco Cencosud Ha sido Gerente de Riesgos de Banco Cencosud. Magíster en Dirección de

Empresas

para

Ejecutivos

por la Escuela de Dirección de la Universidad de Piura.

José Carlos Mariátegui Director y Fundador de Phantasia, agencia afiliada a Wunderman Ha sido fundador de Alta Tecnología Andina.

Ph.D.

en

Management,

Information Systems and Innovation por London School of Economics and Political Science, Reino Unido.

Carlos Paredes Presidente de Intelfin Ha sido Jefe del Gabinete de Asesores

del

Ministerio

de

Economía y Finanzas. Doctor en Economía

por

Yale

University,

Estados Unidos.

Carlos Parodi Jefe del Departamento de Economía de la Universidad del Pacífico Master of Arts in Economics por Georgetown

University,

Estados

Unidos. Autor de diversos libros

Pacífico Business School se reserva el derecho de modificar la plana docente, por motivos de fuerza mayor o por disponibilidad del profesor, garantizando que la calidad del programa no se vea afectada. Toda modificación será comunicada anticipadamente a los participantes.

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sobre política económica y social.

Carla Pennano Vicedecana de la Facultad de Marketing de la Universidad del Pacífico Ha sido Gerente Comercial de Apoyo Innovación Organizacional.

Magíster en Administración con especialización en Marketing y Estrategia

por

Rotman

School

of Management de University of Toronto, Canadá.

Gina Pipoli Consultora en marketing Ha sido Decana de la Facultad de Ciencias Empresariales de la Uni-

Eduardo Rivero

versidad del Pacífico. Doctora en Economía y Dirección de Empre-

Profesor principal del Departamento Académico de Contabilidad

sas por la Universidad de Deusto, España.

Ha sido Gerente General Adjunto de Fibras Marinas. Miembro del Centro de Investigación de la Universidad del Pacífico. Magíster en Administración, Universidad del Pacífico.

Felipe del Río Gerente General de Corporación Argus Ha

sido

Gestor

de

Imagen

Corporativa en Profuturo AFP. MBA por Thunderbird School of Global Management, Estados Unidos.

Pacífico Business School se reserva el derecho de modificar la plana docente, por motivos de fuerza mayor o por disponibilidad del profesor, garantizando que la calidad del programa no se vea afectada. Toda modificación será comunicada anticipadamente a los participantes.

Luis Miguel Sánchez Gerente General de Havas Media Ha sido Gerente Comercial de Frecuencia

Latina.

Máster

en

Gestión Comercial y Marketing por ESIC Business & Marketing

Matilde Schwalb Directora del Centro de Liderazgo, Ética y Responsabilidad Social (CLERS)

School, España.

Doctora en Economía y Dirección de Empresas por la Universidad de Deusto, España.

Hugo Rodríguez Managing Partner en Logyt Andina Ha sido consultor internacional de diversas instituciones en temas de negociación y liderazgo. Magíster en Estudios Organizacionales por la Universidad de San Andrés, Argentina.

José Senmache Gerente General de T-Asesora con Precisión Magíster

en

Administración

por la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas.

Edwards Taboada Vicepresidente Comercial en Menorca Inversiones Ha sido Director de Cusqueña Marketing

en

SABMiller-Backus.

Magíster

en

Administración,

Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas.

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y Exgerente Nacional de Trade

Edgar Toro Director de Finanzas de Pacífico Business School Magíster en Administración por la Universidad del Pacífico.

Gabi Ujike Directora Académica de los programas MBA y Corporate MBA de Pacífico Business School Magíster

en

Administración

de Empresas por Université du Québec, Canadá.

Kurt Uzátegui Gerente Comercial de Unacem Ha sido Gerente Nacional de Trade Marketing en Johnson & Johnson.

Magíster en Administración por la Universidad Adolfo Ibáñez, Chile.

Marcel Verand Consultor en branding y representante en el Perú de Talentum Magíster en Dirección de Recursos Humanos y en Dirección de Empresas por UADE Business School, Argentina.

Pacífico Business School se reserva el derecho de modificar la plana docente, por motivos de fuerza mayor o por disponibilidad del profesor, garantizando que la calidad del programa no se vea afectada. Toda modificación será comunicada anticipadamente a los participantes.

Max Vidal Gerente Comercial de Medifarma Ha sido Director de Marketing de Alicorp. Máster en Administración de Negocios por ESAN.

Alonso Villarán Profesor e Investigador de la Universidad del Pacífico Ha sido profesor adjunto en dicha universidad y en Chicago State University, Estados Unidos. Ph.D. en Filosofía por Loyola University Chicago, Estados Unidos.

Karen Weinberger Docente, investigadora y consultora especialista en temas de emprendimiento de la Universidad del Pacífico Estudios avanzados en Economía y Dirección de Empresas en la Universidad de Deusto, España, y

Pedro José de Zavala

Magíster en Administración por la Universidad del Pacífico.

CEO de Circus Grey Perú Ex Managing Director de Havas Media Group Perú y Exgerente de Unidad de Negocios del Grupo El Empresas, Universidad de Piura.

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Comercio. Máster en Dirección de

Q&A, encuentro con referentes del sector comercial En nuestras sesiones de Questions & Answers, convocamos a empresarios peruanos y extranjeros de éxito para conocer el trasfondo de sus historias y puedan compartir su know-how personal. Un contacto directo con las figuras determinantes de los negocios.

Sesión de Q&A con Alberto Cabello Socio Director Gerente en Cabello Consultores S.A.C.

Sesión de Q&A con David Murillo, Docente asociado de ESADE Business School, España.

Innovation Impact Lab Integrando metodologías vanguardistas como el Aprendizaje basado en Desafíos Reales y el Pensamiento de Diseño (Design Thinking), este taller intensivo estimula tu capacidad de construir soluciones creativas y sostenibles a retos organizacionales.

Junto con estudiantes de otras maestrías de negocios, conformas equipos de trabajo para resolver los problemas planteados, los cuales serán evaluados en la etapa final por empresarios, académicos y/o consultores.

Sesión de Q&A con Michael Penny, Gerente de Marketing e Imagen de Interbank.

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De esta forma, a través de una experiencia multidisciplinaria aprenderás nuevas formas de trabajar proyectos de innovación, desarrollando en paralelo vínculos profesionales con ejecutivos de diversas carreras, empresas y programas de maestría; dirigidos por expertos del Perú y de otros países.

Nuestros Rankings

Nº2

Nº33

Mejor Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de Latinoamérica y Perú

Mejor programa en la especialidad en Retail Sales Management

Eduniversal Best Masters Ranking 2018

Eduniversal Best Masters Ranking 2018

Nuestros reconocimientos y acreditaciones Desde hace muchos años, nuestro programa se mantiene en la cima de los rankings académicos internacionales, que miden la fortaleza educativa, la reputación, la perspectiva de carrera y el nivel salarial después de la Maestría, entre otros beneficios.

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Gracias a nuestra acreditación con la AACSB, puedes ser parte de Beta Gamma Sigma, una asociación internacional honorífica formada por los mejores estudiantes de programas de negocios en el mundo.

Practicamos y promovemos los principios para la Administración de una Educación Responsable (PRME), desarrollados por el Pacto Global de las Naciones Unidas.

Somos la única universidad peruana seleccionada por Harvard Business School para integrar la Social Enterprise Knowledge Network (SEKN), una red encargada en ampliar las fronteras del emprendimiento social y los negocios inclusivos.

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Somos la primera universidad peruana en ser acreditada a nivel de pregrado y posgrado por The Association to Advance Collegiale Schools of Business (AACSB).

ACREDITADA POR

MIEMBRO DE

Agosto 2018

PROMOVEMOS

Mรณdulo internacional

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INFORMACIÓN CLAVE REQUISITOS

Grado de bachiller Tres años de experiencia profesional DURACIÓN

24 MESES LECTIVOS

FRECUENCIA

Quincenal JUEVES Y VIERNES

6:30 p.m. a 10:30 p.m.

SÁBADOS

9:00 a.m. a 6:00​ p.m.

INVERSIÓN

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S/. 63,600

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Informes Jr. Sánchez Cerro nº 2098 Jesús María — Lima +511 219-0101 / +511 219-0158 maestrias@up.edu.pe

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