Revista Negócios de Zero a Três #42

REVISTA ZERO A TRÊS | ANO 6 | No42 |

UM GUIA PARA LOJISTAS, FABRICANTES E DEMAIS PROFISSIONAIS DO SETOR

www.epgrupo.com.br ano 6 no 42 Mar./Abr.

2019

Caça ao

brinquedo!

A Abrin 2019 revela uma indústria de brinquedos mais atenta aos bebês

EP GRUPO

ÍNDICE

ÍNDICE

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32 6 Notáveis

38 Fornecedor – Dorel Brasil

12 Números

40 Perfil – Leandro Pontes [Pé com Pé]

14 Pegada digital

44 Falando sobre varejo – Patrícia Cotti

16 Rede Bebê Brasil – Associados em ação!

46 Falando sobre comportamento – Play Pesquisa

18 Cresça sabendo – Lançamentos Abrin 2019 50 O próximo passo...

32 Na moda – Look junino

EDITORIAL

Uma infância de primeira!

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omo alguém que acompanha de perto o mercado brasileiro de brinquedos há mais de 20 anos, posso dizer com conhecimento de causa: temos uma das indústrias mais criativas do mundo! Prestes a começar a 36ª edição da Feira Abrin, acho válido alertar o varejo especializado no segmento de bebê sobre o potencial dos brinquedos para os negócios. Considerada uma intensa etapa para o desenvolvimento físico e emocional saudável das crianças, a primeira infância exige alguns cuidados especiais que, inevitavelmente, passam pelas linhas de brinquedos. Por isso, preparamos uma matéria de capa especial com inúmeros lançamentos pré-escolares que serão apresentados ao mercado na feira entre os dias 18 e 21 de março, no Expo Center Norte em São Paulo. Confira nossa prévia do evento e reforce já o seu mix de produtos!

Pode até parecer precipitação, mas talvez seja o momento oportuno para planejar suas vendas do meio do ano. Sendo assim, recomendo a vitrine de camisas e vestidos juninos para os bebês curtirem as festas com estilo e conforto. Grandes marcas apresentam modelos inéditos aos lojistas. Trabalhe antecipadamente suas vitrines de inverno e aqueça suas vendas desde já!

Destaque ainda para a história da Dorel Juvenile Brasil. Fornecedora global de marcas como Quinny, Maxi-Cosi, Bébé Confort, Safety 1st e Tiny Love, em conjunto com as regionais Cosco, Infanti e Voyage, a empresa tem inúmeras opções para os varejistas e consumidores brasileiros. Leia a matéria e entenda o que esse fornecedor pode fazer pelo seu negócio.

Conteúdo e lançamentos de primeira para você continuar crescendo. Até logo!

marici@epgrupo.com.br fb.com/epgrupo @epgrupo1 @epgrupo linkedin.com/company/ep-grupo

Ano 6 – Ed. 42 – Março/Abril 2019 Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.

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As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte. As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da revista Zero a Três e podem ser utilizadas, desde que citada a fonte. A revista Zero a Três possui distribuição nacional para proprietários, diretores, gerentes, compradores, lojistas e demais pessoas envolvidas com lojas de artigos infantis, magazines, supermercados, atacadistas, drogarias, fabricantes, papelarias, armarinhos e bazares.

NOVOS HORÁRIOS DE EXIBIÇÃO ZUZUBALÂNDIA A série animada Zuzubalândia ampliou seus horários na grade das emissoras de TV no Brasil. Com 39 episódios de sete minutos, os desenhos passaram a ser exibidos no SBT – aos sábados, às 9h; Boomerang – sextas-feiras, às 18h; Boomerang – domingos, às 17h15; Cartoon Network – sábados, às 7h; NOW (NET) – disponível a qualquer hora.

Zuzubalândia ainda conta com um canal oficial no YouTube e um site repleto de atividades.

Neste ano, os primeiros produtos licenciados começam a chegar ao mercado nas categorias de brinquedos, alimentos, volta às aulas, editorial, confecção, utilidades domésticas e presentes.

Julio Soares: Objetiva Fotografias

FLORESTA ENCANTADA É TEMA DA COLEÇÃO DEDEKA Com o olhar atento ao conforto e à liberdade de movimento dos pequenos, a Dedeka é especialista em homewear infantil e traz como inspiração para sua nova coleção outono-inverno 2019 a magia da Floresta Encantada.

Fadas, dragões e outros animais e elementos mágicos estão presentes em pijamas e acessórios na próxima estação.

A linha homewear bebê (0-12 meses de vida) e primeiros passos (1 a 3 anos de idade) traz uma série de peças com estampas coordenadas.

Pensadas para combinarem entre si em diferentes tecidos, como o suedine e o microsoft, a ideia é garantir a praticidade e o estilo na hora de montar o enxoval, sem deixar de lado a fofura aqui representada pelo simpático elefante.

Na linha homewear infantil (tamanho 4 a 14), muitas outras novidades. A coleção traz também peças em algodão e modal – um tecido desenvolvido para a Dedeka que combina as propriedades do algodão com o toque suave do modal. Outra inovação são os pijamas em microsoft e moletinho sublimados, que conferem ainda mais detalhes às estampas.

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NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Março/Abril 2019

BLACK FRALDA TERÁ NOVAS EDIÇÕES Neste ano, o portal Eu Amo Meu Bebê realizará três edições da Black Fralda, campanha que reúne fraldas e produtos infantis com desconto durante uma semana.

A primeira acontecerá em março, a segunda edição será realizada em julho e a terceira em novembro, junto à Black Friday. Em sua última edição, a iniciativa contou com a participação de aproximadamente 20 lojas.

Criado pela empresa de marketing digital Proxy Media, o site Eu Amo Meu Bebê é um clube de vantagens desenvolvido para famílias com crianças.

Fonte: Giro News – 12/2/2019.

KIDDO APRESENTA O TATA A Kiddo, uma das mais tradicionais fabricantes e importadora do setor de puericultura pesada nacional, acaba de lançar no mercado o berço/cercado Tata.

Dobrável e com estrutura em aço, o produto, que pode ser usado como berço ou cercado, possui dois rodízios que facilitam seu deslocamento.

Além disso, o Tata também oferece: sacola prática para transporte; telas laterais para facilitar ventilação; tela mosquiteiro; base acolchoada; limite de peso – para berço de 10 kg e cercado de 17 kg.

BUBU ESTREIA NOS ESTADOS UNIDOS O desenho Bubu e as Corujinhas acaba de estrear nos Estados Unidos pelo canal Qubo. Personagem de sucesso no Brasil, Bubu viaja pelo mundo e, agora, leva sua doçura para os americanos.

Animada e educativa, a série é repleta de aventuras e descobertas, com ensinamentos sobre a natureza e valores éticos humanos.

Criada pelo casal Bruna Ghizoni e Rafael Biasotto, nasceu do desejo de produzir algo que celebrasse a vida em família, as brincadeiras de infância e também inspirasse proteção. Foi justamente por esse sentimento que as corujas foram os animais escolhidos, já que na natureza elas cuidam de seus filhotes com máximo zelo.

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NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Março/Abril 2019

NUK APRESENTA NOVIDADES Recém-lançada no mercado brasileiro, a Babá Eletrônica NUK Digital LCD Vídeo Recording possui sete funcionalidades. O produto é bivolt, dispõe de tela LCD de 2,3” e seu alcance é de 200 metros de distância mesmo em espaços abertos, sem interferência. O aparelho conta com indicador de intensidade de sinal e sistema de visão noturna de infravermelho, microfone embutido e alto-falante, medição de temperatura, alarme de mamadeira, cinco canções de ninar, além de função para gravar e tirar foto – com inserção de cartão de memória que não acompanha o produto.

Outra novidade da empresa no Brasil são os práticos e encantadores copos da marca alemã. Com novas estampas do Junior Cup, indicado para crianças acima dos 36 meses de idade, alegres e modernas decorações, o copo possui bico push-pull em silicone para fáceis abertura e fechamento, tampa protetora transparente e prático clipe para fixação na mochila e nas roupas. É um copo muito leve e antivazamento, livre de bisfenol-A, possui sistema intercambiável: a rosca, o bico e a tampa podem ser utilizados em todos os frascos FirstChoice.

BIBI LANÇA ROLLER CELEBRATION O ano de 2019 é um dos marcos para a Calçados Bibi que celebra 70 anos de atuação, tradição e pioneirismo no Brasil. Para comemorar, a Bibi criou uma linha comemorativa. A Roller Celebration carrega o DNA da marca, com modelos inspirados nos círculos que representam conforto, naturalidade e design. A novidade já está à venda nas 110 lojas da rede espalhadas pelo Brasil, nas melhores lojas multimarcas, e-commerce e mercados externos. O tênis está disponível nos tamanhos 22 ao 32.

Fácil de calçar, o modelo é confortável e conta com a exclusiva palmilha FisioFlex, que proporciona a sensação de andar descalço e permite que os pezinhos da garotada se desenvolvam de forma natural e saudável. Há opções de cores para todos os gostos e estilos, lisos e estampados.

TÊNIS INFANTIL TOUCH FUN Mundialmente reconhecida por aliar tecnologia e inovação para desenvolver calçados com conforto, a Kidy relança o modelo Touch Fun, tênis com game interativo que estimula o desenvolvimento cognitivo das crianças de maneira lúdica. Agora, o dispositivo com o jogo pode ser removido do calçado. O tênis é destinado a crianças entre 3 e 8 anos de idade. O modelo explora o universo automotivo.

BLOCO DE CARNAVAL PARA BEBÊS! Com total infraestrutura para receber os pequenos de 0 a 3 anos e seus pais foliões, o Bloco do Berço Elétrico estreou com tudo na capital paulista durante o Carnaval. Idealizado para atender toda a família, o evento aconteceu no Parque Burle Marx, em São Paulo.

Os organizadores ofereceram aluguel de berços, fraldário e tenda de amamentação, entre outros serviços gratuitos. O aluguel de “berços elétricos” – adaptados com rodinhas, guarda-sol e placas de proteção – permitiu que os pequenos brincassem sem estresse ou perigo, e sem cansar os pais.

Conforto, comodidade e segurança, embalados por um repertório especial de marchinhas, músicas infantis e clássicos do Carnaval.

Claro, sem dispensar o monitor de decibéis para controlar o volume do som da banda.

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NOVO SHOWROOM SÃO PAULO

Agende sua visita: comercial@dorel.com.br (11)2063 3827 Av. dos Carinás, 525 - Moema São Paulo - SP, 04086-011 Próximo ao aeroporto de Congonhas

NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS Março/Abril 2019

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NÚMEROS

Otimismo no setor privado

Pesquisa entrevistou 550 altos executivos de empresas de todos os portes e revelou suas expectativas para 2019

83%

A CÂMARA AMERICANA DE COMÉRCIO REÚNE NO BRASIL 5 MIL EMPRESAS, EM 15 CIDADES, SENDO 85% DELAS DE ORIGEM BRASILEIRA. O ESTUDO “PLANO DE VOO AMCHAM 2019: PERSPECTIVAS DO SETOR PRIVADO DO PAÍS” FOI REALIZADO NO ÚLTIMO DIA 7 DE FEVEREIRO, EM SÃO PAULO, COM EMPRESAS DE TODOS OS SEGMENTOS. A CONFIANÇA NA ECONOMIA ESTÁ ALTA. CONFIRA ALGUNS DADOS:

EM RELAÇÃO AO NOVO GOVERNO, A ÁREA DE MAIOR CONFIANÇA DOS EXECUTIVOS É A ECONOMIA (61%), COM EXPECTATIVA DE APROVAÇÃO DE REFORMAS COMO A PREVIDENCIÁRIA E A TRIBUTÁRIA.

83% ACREDITAM NA APROVAÇÃO DA REFORMA DA PREVIDÊNCIA NESTE ANO. OTIMISTAS EM RELAÇÃO À NOVA PREVIDÊNCIA, 51% CONTRATARÃO MAIS PROFISSIONAIS.

22%

FATORES CITADOS COMO CRUCIAIS À RETOMADA DAS CONTRATAÇÕES: AUMENTO DO CONSUMO (33%) E MAIORES INVESTIMENTOS EM INFRAESTRUTURA (22%), QUE EXIGEM, ENTRE OUTRAS AÇÕES, MECANISMOS A SEREM OFERECIDOS PELO GOVERNO PARA DIMINUIR RISCOS IMPLÍCITOS DE CONTRATOS.

99%

PARA 99% DO PÚBLICO, A ECONOMIA VAI CRESCER EM 2019. O OTIMISMO QUANTO AO CRESCIMENTO É PONTUAL: PARA 52%, É BASEADO NO VOTO CONFIANÇA, AINDA SEM BASE CONCRETA QUE GARANTA UMA MELHORA DA ECONOMIA. MAS 45% ACHAM QUE O CENÁRIO DE CRESCIMENTO É CONCRETO E SEGUE EM VIRTUDE DA NOVA AGENDA ECONÔMICA E DE AJUSTES PROMETIDOS PELO NOVO GOVERNO.

52%

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51%

51% DAS EMPRESAS CONTRATARÃO MAIS PESSOAS AO LONGO DE 2019.

DIANTE DE UM CENÁRIO MACROECONÔMICO POSITIVO, 34% DO EMPRESARIADO RESPONDEU QUE SUAS RESPECTIVAS EMPRESAS VÃO CRESCER ENTRE 5% E 10% NESTE ANO. 5%

45%

Fonte: Câmara Americana de Comércio (Amcham)

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PARA 63%, A EXPECTATIVA É DE APROVAÇÃO DE UM PROJETO DE REFORMA DA PREVIDÊNCIA QUE NÃO CONSIGA ABARCAR TODOS OS SETORES DA SOCIEDADE, MAS QUE AINDA ASSIM TERÁ UM IMPACTO POSITIVO NAS CONTAS DO GOVERNO.

51%

33%

61%

63%

EM RELAÇÃO AO USO DE NOVAS TECNOLOGIAS NO NEGÓCIO, 34% FARÃO INVESTIMENTOS EM FERRAMENTAS PARA MELHORAR A EXPERIÊNCIA DO CLIENTE.

34%

10%

34%

PEGADA DIGITAL

Plataforma de venda online A NUK apresenta mais uma facilidade para as famílias. Agora os itens da marca estão disponíveis no site da Amazon, que oferece uma enorme variedade de produtos.

O portal permite encontrar e organizar as mercadorias em apenas um lugar, no canal Lista do Bebê, local em que se pode adicionar diversos itens e gerenciá-los do computador, smartphone ou tablet. É uma ótima oportunidade para realizar as compras do enxoval com calma e de maneira segura.

A Amazon oferece 15 categorias de produtos; entre os novos setores estão brinquedos, beleza, cuidados pessoais e bebês.

App de transporte para crianças A BabyPass (www.babypass.mobi) foi criada com o intuito de assegurar a vida dos pequenos e facilitar a rotina dos adultos, oferecendo proteção para ambos. Em funcionamento no Rio de Janeiro desde 2018, a empresa chega a São Paulo realizando corridas que podem ser acionadas imediatamente ou agendadas com antecedência pelo app. Todos os carros são equipados com a cadeirinha para crianças de 0 a 3 anos e o assento elevado para as de 4 a 7 anos de idade. Para acrescentar ainda mais diferenciais ao serviço, o passageiro também recebe dicas de passeios e pontos turísticos para diversão com os pequenos.

E-commerce fatura R$ 53,2 bilhões Em um ano em que todos os setores econômicos sentiram direta ou indiretamente os efeitos de grandes eventos, como a Copa do Mundo e as eleições, e sofreram os reveses causados pela greve dos caminhoneiros, o comércio eletrônico manteve a curva de crescimento em 2018, registrando faturamento de R$ 53,2 bilhões, alta nominal de 12% na comparação com 2017.

Foram 123 milhões de pedidos realizados pelo e-commerce, 10% a mais do que no ano anterior. O tíquete médio de compras foi de R$ 434, ligeira alta de 1%. A informação é da Ebit|Nielsen, referência em informações sobre o e-commerce brasileiro.

Para 2019, a expectativa é de expansão de 15%, com vendas totais de R$ 61,2 bilhões. Os pedidos devem ser 12% maiores, 137 milhões, e o tíquete médio deve ser de R$ 447, aumento de 3%.

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A Rede Bebê Brasil (RBB) nasceu da união de lojistas do segmento infantil, mais precisamente lojas de móveis, decoração e enxoval para bebês e produtos de puericultura, que encontraram no associativismo o caminho ideal para sobrevivência de seus negócios, em um mercado dominado por grandes grupos

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nicialmente, alguns empresários formaram um time de benchmarking – importante ferramenta de gestão que busca as melhores práticas do mercado e pode mensurar o desempenho das organizações –, a fim de trocar informações, comparar resultados e compartilhar boas práticas administrativas. “Entender quem somos para melhoramos. Este conhecimento não vem somente da concorrência, mas de nossas próprias empresas ou de companhias semelhantes, pela identificação das necessidades e nível de satisfação dos clientes”, explica o presidente da RBB Renato de Conti Pantelão.

Assim, passaram a descobrir os melhores caminhos a seguir. Naturalmente, formou-se uma associação. Hoje com 39 associados e presente em 16 estados do Brasil, a RBB possui empresas que são referência de qualidade, inovação e atendimento em decoração, móveis e outros artigos infantis.“Notamos que

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parcerias poderiam ser concretizadas com fornecedores de produtos, embalagens, publicidade, serviços de informática, internet e cartões de crédito, entre muitos outros.”

Projetos recentes Após cinco anos de experiência e conquistas da RBB, um dos frutos colhidos foi o lançamento do primeiro projeto exclusivo.

A Coleção Eco Gardener envolve diferentes profissionais do setor e especialistas, para trabalhar a questão da sustentabilidade. Os materiais utilizados na composição do ambiente, como os berços e cômodas da Idea Kids, foram desenvolvidos especialmente para esta ação, utilizando madeira maciça de reflorestamento. O conceito lúdico e educativo mostra que a conscientização em relação ao meio ambiente e à ecologia pode acontecer desde a atmosfera da primeira infância.

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REVISTA ZERO A TRES 2019 - Copia.pdf 1 15/02/2019 07:16:59

Sempre melhor, cada vez mais criança!

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Conheça nossa linha completa: NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Janeiro/Fevereiro 2019

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CRESÇA SABENDO

Abrin 2019

Responsável por grande parcela das vendas do segmento infantil, indústria de brinquedos apresenta milhares de lançamentos voltados à Primeira Infância

Baby Rex Cofrinho [Adijomar Brinquedos] Na linha de dinossauros, o Baby Rex Cofrinho é todo produzido em vinil.

Com aproximadamente 22 centímetros de altura, encanta e também educa as crianças desde pequenas.

Girando Tartaruga Coleção Baby [Brinquedos Anjo] Ideal para a primeira idade, essa linha conta com três lindos modelos para estimular o raciocínio infantil. O produto é totalmente atóxico.

Triciclo Smart® Reclinável (Vinho) [Brinquedos Bandeirante] Acompanha as fases de crescimento da criança com conforto e segurança. Na função Passeio, o adulto utiliza a haste direcionável para conduzi-lo. Basta destravar o dispositivo de roda livre e colocar o cercado de proteção e o apoio dos pés. Na função Pedal, permite à criança pedalar livremente como um triciclo convencional.

Assento reclinável, regulável e acolchoado. Apoio removível para os pés que os mantém confortavelmente apoiados. A haste removível conta com suporte para garrafas, mamadeiras ou squeezes. A capota é articulável e os pneus em E.V.A. permitem deslocamento suave e sem ruído. Duplo freio de segurança e caçamba traseira basculante. Indicado para crianças acima de 12 meses de idade – peso máximo: 25 kg.

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CRESÇA SABENDO

Catch Me Crabbie Little Tikes [Candide] Esse caranguejo com sensor de presença se movimenta, abre e fecha as garras e ainda toca música. O brinquedo utiliza 3 pilhas AAA.

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Moisés 2 em 1 (Co Bed + Cercadinho) [Dican] Esse lançamento pode ser acoplado à cama, facilitando a amamentação e a troca durante a noite. Além disso, serve como cercadinho, acompanhando o crescimento da criança e proporcionando momentos de diversão. O Co Bed + Cercadinho possui as laterais abertas para ventilação, colchão macio, pés ajustáveis e antiderrapantes, ajuste de altura de 5 posições, duas rodas para movimentação e dispositivo de fixação garantindo ainda mais a segurança ao bebê. No Modo Berço suporta até 10 kg e, como Chiqueirinho, até 15 kg.

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Monta-Quadros Disney [Copag] Agora, as crianças também podem brincar na água com a turma da Disney! São 8 quadros para montar. Ao serem molhadas, as peças colam e descolam dos azulejos. Desenvolvem a atenção seletiva, o raciocínio e a coordenação viso-espacial. Com 32 cartas, o brinquedo é recomendado a partir dos 3 anos de idade.

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CRESÇA SABENDO

Aviões [Diver for Baby/Divertoys] Com cinco lindos modelos de aviõezinhos para brincar e colecionar, esse lançamento é todo desenvolvido em vinil atóxico. Supermacios e fofos, ajudam no desenvolvimento motor do bebê de forma divertida. O brinquedo é destinado aos bebês a partir de 3 meses de vida.

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Super Circuito [Dismat] Uma novidade para a criançada acelerar. Super Circuito, um kit com 52 peças e acessórios para as crianças montarem uma pista com diferentes níveis e etapas.

Excelente para estimular a criatividade, o planejamento e a organização, além de auxiliar na melhora das habilidades motoras, o foco e a concentração. Indicado a partir dos 18 meses de vida.

Galinha Pintadinha com Som [DTC] Essa pelúcia da Galinha Pintadinha possui 25 cm de altura, mas a sensação fica por conta do som que ela emite. Basta apertar sua asinha para tocar uma das três músicas ou para ouvir um cacarejo.

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Bem-vindos ao Mundo Bita O Bita chegou no planeta terra em uma nave espacial, conheceu muita gente incrível e passou a estimular o crescimento das crianças através de músicas autorais, que também conquistaram as famílias.

Em breve nas melhores lojas do Brasil!

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CRESÇA SABENDO

Chocalho & Mordedor Bichitos [Elka] Essa linha de mordedores conta com modelos macios e com texturas. Os produtos são atóxicos e emitem um suave barulhinho. Desenvolvidos adequadamente para as mãozinhas do bebê, são recomendados a partir dos 3 meses de vida.

Gira Trem [Estrela] Esse lançamento possui base no formato de uma locomotiva e as roldanas se encaixam na forma das peças do trem – assim como a versão Gira Jardim, cujas roldanas imitam os bichinhos que habitam entre as flores. Com peças grandes, o brinquedo é indicado a partir de 24 meses.

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Bob the Train [Fun Divirta-se!]

Do YouTube diretamente para a sua loja. Juntese ao Bob the Train Aventura em Família. Basta juntar o Bob, a Momma, o Daddy, o Baby e a Miss para a aventura estar garantida. Os trens se conectam e proporcionam momentos de alegria para os pequenos.

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Conheça os benefícios da MAM Perfect: • Muito mais gostosas, pois o bico é 60% mais fino e 4x mais flexível, o que diminui o risco de desalinhamento dos dentes do bebê; • O bico com tecnologia Skin Soft, é mais confortável e tem 94% de aceitação dos bebês; • As embalagens são práticas e além de transportar, servem também para esterelizar a chupeta; • São feitas de materiais livres de BPA e BPS, proporcionando muito mais segurança para o bebê.

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Todos os produtos MAM são feitos de materiais livres de BPA e BPS.

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CRESÇA SABENDO

Fofoguete [Grow] Quatro peças coloridas com distintos tamanhos, formas e encaixes para brincar de juntar, encaixar, empilhar e montar um lindo foguetinho. O material é macio, fácil de segurar e contém texturas para os pequenos morderem e aliviarem o desconforto causado pelo nascimento dos primeiros dentes. O Fofoguete acompanha o desenvolvimento das crianças e estimula a coordenação motora e a percepção espacial.

SMS Instant Collection [Hasbro] Novas figuras de Super Monsters. Com tamanho único e vários por embalagem, juntos contam a história de crianças pequenas que, ao pôr-do-sol, se transformam em sua forma monstruosa.

As figuras podem ser colocadas na prateleira para inspiração de histórias mágicas em casa.

Canguru Seat Line Jeans [KaBaby] Projetado para distribuir uniformemente o peso do bebê no corpo, esse lançamento é seguro e ergonômico. Com um exclusivo assento para mantê-lo em posição confortável, permite maior contato entre mãe e filho. Alças almofadadas facilmente reguláveis dão o máximo de conforto. Possui um capuz que facilita a amamentação com privacidade e ajuda a proteger a criança da luz e do vento. Conta com exclusivo sistema de ventilação. A parte superior pode ser removida e o canguru ainda pode ser usado como um assento para o bebê de 6 a 36 meses – peso médio de 6 kg a 15 kg.

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Coleção Fofomóvel Mickey [Lider Brinquedos] Em embalagens individuais, Mickey e Minnie compõem a linha Fofomóvel. Com rodas livres, em vinil, superestilosos e coloridos (com tinta atóxica e livres de ftalatos), os brinquedos são ideais para entreter os pequenos.

Kit Gourmet [Nig Brinquedos] Para as crianças menores, a brincadeira de faz de conta é essencial no desenvolvimento e na interpretação do mundo real. Por isso, esse novo brinquedo da linha traz 13 peças iguais às da cozinha de casa, em um legítimo Kit Gourmet!

Ânime “Coisinhas do céu” [OMGKids] Na linha baby, esses seis lindos modelinhos em vinil servem para os pequenos brincarem e colecionarem.

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Dance com o Baby Shark

Frases Baby Shark

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Interaja com o Baby Shark:

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Cante com o Baby Shark

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CRESÇA SABENDO

Cadeira Alarma [Styll Baby] Esse lançamento conta com cinto de segurança de 5 pontos e com alarme sonoro, a fim de alertar os pais caso a criança o desate. Com 10 mm de espuma, a cadeira proporciona maior conforto à criança e possui tecido acolchoado, antialérgico, facilmente removível para lavagem. O protetor de cabeça possui ajuste de altura, acompanhando o crescimento dos pequenos entre 9 e 36 quilos. Além disso, o assento destacável permite transformá-lo em booster.

Coleção de fantasias Toy Story [Regina Festas] A linha baby de Toy Story é composta por 3 modelos diferentes – Jessie, Buzz e Woody.

Confeccionadas em malha comfort, as peças são de tamanho único, indicadas para crianças de 1 a 2 anos de idade.

Babadores licenciados [Sulamericana Fantasias] Babadores, de tamanho único – feitos de tecido tecno sport 100% poliéster nas licenças: Patrulha Canina, Liga da Justiça, Masha e o Urso, Galinha Pintadinha, Nella e Bubu e as Corujinhas.

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Pelúcia Interativa Baby Shark [Toyng] Essa pelúcia interativa Baby Shark se mexe e fala ao ser apertada. Também dança se a criança bater palmas próximo dela. Além desses comandos, a pelúcia dança e canta ao ser chamada. Indicada para crianças a partir de 2 anos de idade.

Baldinho de formas Mundo Bita [Yestoys] Completo para a diversão do bebê, esse baldinho da animação Mundo Bita é composto por oito peças geométricas e oito letras. O lançamento estimula habilidades motoras, com a participação dos personagens Bita, Lila, Tito e Dan.

Dominó EVA Baby [Xalingo] Para os pequenos com mais de 18 meses, a novidade consiste em um gracioso dominó. Grandes (9,9 cm x 5,6 cm) e macias, cada uma das peças conta com o rostinho de um personagem da Disney. Devido ao tipo especial de impressão, o brinquedo pode ser utilizado durante o banho.

O jogo auxilia no desenvolvimento da imaginação, do raciocínio lógico e da coordenação motora.

Dupla Robust Kids [Zucatoys] O Robust Kids é o primeiro lançamento da empresa para crianças a partir de 18 meses.

Os veículos de roda livre possuem cores bem alegres e chamativas que devem conquistar os pequenos. Os caminhões possuem divertidas carinhas e são injetados em polipropileno.

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NA MODA

Looks juninos!

Entre as tendências do Inverno 2019, selecionamos algumas camisas e vestidos para os pequenos curtirem a quadrilha com estilo e conforto

Bodies Coleção Delícias de São João

[ALPHABETO] Confeccionados em meia malha 100% algodão, totalmente em poliéster, estes modelinhos feminino e masculino estampados e bem coloridos são a cara das festas de São João! Ambos estão disponíveis nos tamanhos de 3 a 10 meses.

Vestido caipira

[ALPHABETO] Este modelo de vestidinho é confeccionado em microfibra, 100% poliéster. Disponível nos tamanhos de 1 a 10 anos de idade.

Camisa xadrez

[ALPHABETO] A grade disponível inclui tamanhos de 1 a 9 anos de idade para essa estilosa camisa flanelada xadrez 100% algodão.

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Saia pregueada com body

[BILÚ TETEIA] Confeccionada totalmente em algodão, essa saia xadrez pregueada deixará o look junino ainda mais arrumado. Sem abrir mão do conforto, o modelinho está disponível do tamanho P até os 2 anos de idade.

Conjunto de camisa e calça (masculino)

[BILÚ TETEIA] Confeccionadas em tecido 100% algodão, a calça lisa e a camisa xadrez compõem um confortável e alinhado look para os pequenos curtirem a quadrilha.

O conjunto está disponível do P até o tamanho de 2 anos de idade.

Jardineira Jeans

[CRAWLING PREMIUM JEANS]

Vestido molecotton

[BRANDILI] Esse vestido infantil de manga longa é confeccionado em molecotton peluciado. Composto 97% em algodão e 3% em elastano, é uma opção superconfortável e moderna. Modelo disponível nos tamanhos 1 a 3.

Esta jardineira curta é uma ótima opção para os meninos jogarem com uma camisa xadrez. Disponível nos tamanhos de 1 a 3, é confortável para eles dançarem a quadrilha com muito estilo. É feita em construção de malha com enzimas de alta qualidade, o que traz flexibilidade e maciez ao tecido.

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NA MODA

Vestido peachskin com tule

[DIN DON] Disponível dos tamanhos P ao G, esse vestido faz parte da nova coleção de inverno, cujo tema é “Belle Époque”. As peças femininas contam com muitos detalhes, tais como texturas e delicados aviamentos, com um toque moderno e romântico. Algumas das principais apostas são estampas florais, arabescos e ícones fofos.

Vestido e colete feminino

[JACA-LELÉ] O vestido é todo em meia malha, 100% algodão, com uma estampa forte de tendência. O colete é de pelo carneirinho, com forro de meia malha 100% algodão; ele orna perfeitamente com o vestido e deixa o look mais quentinho e charmoso. O vestido está disponível nos tamanhos de 1 a 4 anos (P, M, G) e o colete, nos tamanhos de 1 a 12 anos de idade.

Camisa xadrez

[JACA-LELÉ] Este modelo masculino de camisa xadrez é confeccionado em flanela peletizada 100% algodão. Em cores neutras, é uma ótima opção para compor o look e está disponível dos tamanhos P, M, G (de 1 a 4 anos de idade).

Vestido com colete

[KIKO & KIKA] Confeccionado em molecotton, esse vestido estampado conta com um colete de pelo sintético – disponível nos tamanhos 1, 2 e 3.

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© 2019 Viacom. Sunny Day, Nella, Top Wing, Slime. © 2018 Viacom Overseas Holdings C.V. Todos os direitos reservados. PAW PATROL © 2018 Spin Master PAW Productions Inc. Todos os direitos reservados. ©2019 Viacom International Inc. Todos os direitos reservados. Nickelodeon e todos títulos, logotipos e personagens relacionados são marcas de Viacom International Inc..

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NA MODA Vestido Xadrez

[MARISOL] Confeccionado em viscose e estampado xadrez, esse vestido possui manga tipo regata, babado franzido na barra e, nas costas, abertura e babado godê.

Camisa Jeans masculina

[MARISOL] Confeccionada em jeans leve com botão, bolso, gola polo e barra arredondada, esta camisa é essencial para dar aquele up no visual. É o tipo de peça que pode ser usada tanto sozinha como por cima de outra blusa!

Macacões

[NINI & BAMBINI] Estes macacões são peças superconfortáveis e versáteis. Disponíveis nos tamanhos RN, P, M e G, unem beleza e comodidade. Com detalhes em xadrez, a parte superior das peças é confeccionada em meia malha, e a inferior, em jeans diagonal.

Vestido escocês Coleção Inverno 2019

[NUTTI] Desenvolvida em tecido 100% algodão, esse modelo está disponível nas cores bordô e marinho, nos tamanhos de 0 a 6 anos de idade.

Camisa da Festa Coleção Inverno 2019

[NUTTI] Desenvolvida em tecido 100% algodão, disponível nas cores preto e marinho, dos tamanhos de 3 meses a 6 anos de idade.

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Lançamentos de produtos, campanhas no varejo e novos styles guides

3ª temporada estreia em 2019

PJ Masks © Frog Box / Ent. One UK Ltd / Disney 2014

© ABD Ltd / Ent. One UK Ltd 2003

117 Novos episódios até 2023

4ª temporada em produção

Ricky Zoom © Frog Box & Entertainment One UK Limited 2019

Sucesso em vendas!

Estreia no Discovery Kids em 2019 Target: Crianças de 3 a 5 anos

Para mais informações: eOneLicensingBR@entonegroup.com Website: entertainmentone.com NEGÓCIOS DE ZERO A TRÊS | Março/Abril 2019

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FORNECEDOR

A

multinacional canadense Dorel Juvenile éuma das líderes mundiais do segmento de produtos infantis (puericultura). No Brasil, a empresa iniciou sua operação direta há 10 anos. Antes disso, algumas de suas marcas já estavam presentes no País, por meio de distribuidores locais.

Logo no segundo ano de operação, em pleno boom das cadeirinhas, quando o uso do equipamento se tornou obrigatório nos veículos dos brasileiros, um incêndio de grandes proporções acabou com o centro de distribuição da marca. “Não foi um início fácil, mas a partir de 2011 passamos a crescer dois dígitos ao ano, mesmo no pe-

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ríodo de recessão econômica do Brasil. Em 2017, assumimos a liderança no mercado nacional”, relembra Gustavo Arruda, diretor de marketing da Dorel.

Atualmente, a Dorel oferece um portfólio completo de produtos incluindo carrinhos de bebê, cadeirinhas para carro, berços, cadeiras de refeição, troninhos, brinquedos, itens de segurança e linha têxtil, entre outros.

“Hoje nosso catálogo conta com mais de 500 produtos, de oito marcas diferentes: Quinny, Maxi-Cosi, Safety 1st, Infanti, Cosco, Voyage, Baby Art e Tiny Love.”

Esse amplo mix de produtos é o grande diferencial da Dorel. Com muitas opções nas principais categorias de produtos de puericultura, a marca consegue atender todas as faixas de preços. “Voyage e Cosco são marcas mais populares; Infanti e Safety 1st, marcas de preço médio-alto; Maxi-Cosi é uma marca premium e Quinny é super-premium”, explica Gustavo.

Independentemente do posicionamento de cada marca, todos os produtos têm um alto padrão de qualidade, não se limitando às exigências da legislação.

Com os profissionais do varejo, a Dorel mantém uma relação de parceria. “Não nos restringimos apenas a uma relação de compra e venda. Nossa equipe comercial é muito próxima e se relaciona com os varejistas, sempre aberta para entender suas

necessidades. Outro diferencial oferecido pela Dorel é o treinamento das equipes de vendas desses lojistas.”

Para 2019, a grande novidade da Dorel Juvenile Brasil é a distribuição direta da linha Tiny Love. Neste ano, a marca entra em uma nova fase, com a linha de produtos totalmente renovada, forte investimento em comunicação e nova política comercial.

“Uma marca de brinquedos e produtos para bebês, como ginásios de atividades, móbiles e cadeirinhas de descanso, reconhecida mundialmente pela inovação e qualidade de seus produtos. A marca foi adquirida pela Dorel em 2014, mas manteve o antigo distribuidor para o mercado brasileiro. As novidades serão apresentadas oficialmente na Pueri Expo, em junho”, antecipa Gustavo.

De acordo com o diretor, a expectativa da companhia para este ano é muito boa.

A empresa deve manter o ritmo de crescimento dos últimos anos e o novo cenário econômico e político leva a crer que o consumo voltará a aumentar gradativamente.

“Estamos fazendo um alto investimento em novos produtos e também em comunicação, para dar suporte aos mais de cem lançamentos que traremos ao longo do ano.”

Estrutura Dorel • Presente em 25 países, vende para mais de 100.

• Conta com 6 fábricas, 4 centros de desenvolvimento e cerca de 7 mil funcionários.

• No Brasil, são 250 funcionários divididos em 3 localidades: escritório e showroom em São Paulo, escritório no Rio de Janeiro e fábrica e centro de distribuição em Campos dos Goytacazes/RJ. • No momento, abastece cerca de 3 mil pontos de vendas em todo o País.

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PERFIL

Leandro Pontes [Pé com Pé]

A

convite do pai, Claudenir Antônio Detini, e de seu sócio, Wagner A. Poli, Leandro Pontes enveredou pelo segmento infantil. Com a missão de modernizar a gestão e inovar os produtos e serviços da Pé com Pé, o administrador de empresas formado pela Pontifícia Universidade Católica (PUC-SP) vinha de uma financeira de recuperação de empresas na capital paulista. “Em 2012, ingressei na Pé com Pé para a reengenharia do processo industrial, eliminando gargalos e processos que não agregavam valor e geravam custos desnecessários à empresa”, conta Leandro. Hoje, à frente do departamento de marketing, ele conta dos desafios e conquistas experimentados até aqui. “Entrei no segmento de calçado infantil em um período de crise e todo o mercado sentiu o reflexo dessa instabilidade. Nossa estratégia foi manter a estrutura sólida financeiramente, sem diminuir os investimentos em tecnologia e treinamento para nossos colaboradores.”

Conseguir manter os investimentos em novas tecnologias para o conforto e a segurança dos pés está entre as principais conquistas da empresa. “Nossos calçados possuem o Selo Calce Fácil, criado pela Pé com Pé, e a linha inclui modelos com velcro e elástico, por exemplo.” De acordo com Leandro, a empresa foi a primeira do segmento no estado de São Paulo a gerar sua própria energia elétrica, de forma limpa e sustentável – projeto implementado em 2018. “Temos espírito jovem, empreendedor, transparente e valorizamos nossos parceiros, fornecedores, clien-

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tes e colaboradores, por meio da credibilidade conquistada ao longo destes quase 33 anos de história”, enfatiza.

O relacionamento com os consumidores é alimentado por meio das mídias sociais, do Facebook, do Instagram e do WhatsApp. “Procuramos criar um canal aberto para esclarecer todos tipos de dúvidas dos pais.

Já com as crianças, nos comunicamos por meio da licença da Masha e o Urso, além de levar nosso personagem Pezinho para diverti-las nas lojas”, conta. Outra estratégia da marca foi desenvolver um e-commerce próprio, para acompanhar de perto a experiência de uso dos produtos e aproximar-se dos consumidores. “Estamos construindo alguns pilares para melhorar ainda mais esse relacionamento, tal como nosso blog, a fim de gerar conteúdo para as mães.”

Por fim, Leandro deixa a paternidade falar mais alto. “Tenho uma filha de 10 meses de vida e nosso time é composto por centenas de mães. Portanto, conhecemos o lado dos pais e oferecemos o que há de melhor para os filhos. Sem deixar de lado a adequação de preços, conforme as diferentes realidades, buscamos inspiração nas famílias para nos superar a cada lançamento.”

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FALANDO SOBRE

Varejo

Inovação no e-commerce

A chave para a sobrevivência de um varejista Patricia Cotti é diretora executiva do Ibevar – Instituto Brasileiro de Executivos de Varejo e Mercado de Consumo

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C

om as mudanças de comportamento de consumo, se destacam a alternância entre pontos físicos e digitais para a compra, o aumento da conectividade, a falta de tempo e a supervalorização da conveniência. O e-commerce, conhecido por ser em parte um dos grandes direcionadores desse novo comportamento, teve que se reinventar.

O fácil acesso à informação, trazido pela internet e suas inúmeras formas de busca, transformou o mercado digital em um mercado puramente price-taker, em que o consumidor dita o preço e as empresas são “obrigadas” a cumpri-lo. Isso porque, com a facilidade de comparação e a pouca diversidade das características técnicas do produto, o consumidor opta por uma racionalização de compra voltada para o valor mais baixo. Nesse ponto, é preciso se reinventar, sob pena de uma guerra de preços sem fim.

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O conceito de inovação nos modelos de negócios, trazido pela palestra “Inovação no e-commerce: A chave para a sobrevivência de um varejista” traz à tona esse debate. A apresentação mostrou duas das empresas que carregam em seu DNA modelos de negócios que têm se mostrado como tendência mundial: a Rocksbox Jewelry e a Boxed Wholesale.

A Rocksbox Jewelry se apresenta como um serviço de assinatura de joias, que movimentou o mercado americano desde o seu surgimento. Com milhares de adesões em um curto espaço de tempo, o cliente contrata por meio de um pagamento mensal, de U$19,00, e efetua a locação de 3 peças, definidas de acordo com o seu estilo pessoal e a tendência de moda vigente. A troca dessa cesta de produtos pode ser efetuada de acordo com sua conveniência, não havendo período mínimo ou máximo de utilização das mercadorias, com somente o limite das 3 peças. Quando o cliente

estiver pronto para atualizar seu conjunto, basta colocar sua caixa de volta no correio. O tema de serviços de assinatura já é, há muito, debatido nos fóruns de varejo americanos e europeus, com influências também no mercado nacional, embora em menor escala.

A Boxed Wholesale, por sua vez, traz como inovação a compra por refil. Fundada em 2013 por um grupo de empreendedores americanos, a empresa desenvolve sua estratégia com base em uma ideia simples: fazer as compras de uso contínuo e, com base na reposição, de forma conveniente e divertida, permitir que o cliente tenha tempo livre para que possa aproveitar as coisas de que mais gosta. O modelo tem tido muito sucesso, e em apenas 3 anos a empresa foi destaque em uma série de veículos de negócios, tendo recebido prêmios de atuação pelo seu modo divertido de encarar essa rotina de reposição.

O e-commerce, conhecido por ser em parte um dos grandes direcionadores desse novo comportamento, teve que se reinventar Ambas as empresas inovam em seu modelo de negócios e na comunicação com o cliente, com o uso do e-commerce como plataforma para o alcance de seu sucesso de uma maneira não transacional e continuada.

Patricia Cotti é diretora executiva do Ibevar – Instituto Brasileiro de Executivos de Varejo e Mercado de Consumo.

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FALANDO SOBRE

Comportamento

Quem é seu

melhor amigo?

Ana Amélia De Cesaro e Caroline Kamakura são curadoras de conteúdo e pesquisadoras da Play Pesquisa e Conteúdo Inteligente

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Q

uando pensamos nas crianças e na quantidade de estímulos que elas têm hoje, sempre olhamos para o lado mais tecnológico, para o brinquedo e para as brincadeiras.

Mas vocês já se perguntaram o que vem mudando ao longo do tempo na alimentação dessas crianças? Tivemos alguma alteração, comparando com as gerações passadas?

Sim, a geração Alpha também é altamente impactada pelas mudanças no mercado alimentício. Mas, neste caso, a pergunta é: O que vem antes? As mudanças do mercado ou de comportamento das crianças?

A criança passa por um processo natural se alimentando com o leite materno; logo após, há introdução da alimentação com frutas e papinhas e, em seguida, vem a escola! Lá começa a ser apresentado para essa criança um universo de possibilidades e oportunidades desde muito cedo.

Na escola temos diferentes universos: o da comida considerada saudável – ar-

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roz, feijão, legumes, verduras etc. − e o do lanche, sendo este um dos primeiros grandes momentos de socialização das crianças, no qual percebem que o mundo não é feito apenas de banana, abobrinha e chuchu, mas é grande e redondo feito um pirulito.

Então, muito prazer, meu nome é doce.

Quero ser seu melhor amigo e você? Hum, que delícia de amizade. E que seja eterna enquanto dure...

Mas nesse mundo de opções em que o doce é o grande protagonista nessa primeira fase da infância é que começam as mudanças.

Em estudos recentes realizados pela Play, nota-se que o paladar da criança também vem sofrendo alterações, justamente por ela ser apresentada e conviver cada vez mais cedo com os doces. Isso acaba fazendo com que ela também queira abrir seus horizontes e não queira apenas um melhor amigo e sim uma turma.

Com isso, nota-se que as crianças estão migrando mais cedo para um paladar mais azedinho, apimentado e temperado.

Portanto, hoje, quando é oferecido um pirulito totalmente açucarado para uma

criança de 3 anos de idade e um açucarado com toque azedo, ela muitas vezes acaba optando pelo azedinho.

Por que será que o azedo é bem-aceito?

Porque traz não apenas uma diferenciação de sabores, mas também entrega um certo desafio e transgressão de poder sentir algo desconhecido e, ainda assim, saboroso.

As crianças têm os sentidos 200% mais aguçados que os adultos. Podem imaginar os arrepios quando comem aquelas balinhas azedinhas, se em nós elas já causam arrepios?

Outro dado apontado nos estudos é que as crianças acabam enjoando cada vez mais rapidamente dos produtos, principalmente bebidas, puramente doces. Sendo assim, passam a buscar mais variações do que antigamente.

Em estudos passados, percebíamos um paladar mais tradicional nas crianças. Hoje, essa sua mudança comportamental leva a indústria a investir cada vez mais em inovação e variações do mesmo produto, para que não seja cruelmente abandonado por elas.

Mas quando abandonam, voltam a consumi-lo?

Mas nesse mundo de opções em que o doce é o grande protagonista nessa primeira fase da infância é que começam as mudanças.

Normalmente, não. Pois a variedade de produtos ofertados hoje é tão ampla que a criança é apresentada a outro e, rapidamente, começa uma nova relação.

E se o produto for mais barato, considerando sobretudo a classe C, ou mais “saudável”, no caso das mães mais atentas, daí sim é roubar no jogo. A criança acaba tendo o selo avalizador da mãe. Sendo ela a grande shopper da categoria, não permitirá o retorno do produto abandonado, a menos que a criança insista em pedi-lo novamente.

No final, o que importa, assim como em outras categorias, é oferecer opções ao nosso pequeno consumidor que, desde cedo, escolhe, enjoa, muda, às vezes volta, mas ainda é o consumidor do futuro.

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O PRÓXIMO PASSO...

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