Revista Licensing Brasil #68

Revista Licensing Brasil | Ano 12

www.licensingbrasil.com fev./mar. ano 12 n0 68

| N0 68 EP GRUPO www.licensingbrasil.com

ENTRE O ON E O OFF-LINE:

VAREJO SE DEPARA COM UMA NOVA EXPERIÊNCIA DE CONSUMO

ÍNDICE Especial – Licensing CON Latam Hub 8 Internacional – Por Steven Ekstract 12 Propriedade no assunto 14 Curtas do licenciamento 16 Marcas Mais 20 Aconteceu – Popó Summit Fest 22 Aconteceu – Melhores do Ano 23

(26)

Aconteceu – Nick Day 24 Capa – NRF 2020 aponta o varejo do futuro 26 Estratégia – Experiência de compra 30 Novidade – Tik Tok 32 Em destaque – Chitãozinho e Xororó 34 Evento – NATPE por Jake Neto 36

(32)

Vitrine – Feiras internacionais 38 Avant-Première 40 Novos negócios – Score Group + Bferraz 42 Licenciador – ViacomCBS 44 Storytelling – Felipe Folgosi 46 Tendência – Play Pesquisa 48 Por fim – Kidscreen 50

(34)

EDITORIAL

Ano 12 – Ed. 68 – fev./mar. – 2019 Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.

‹ Direção-geral e jornalista responsável ›

Marici Rosana Ferreira (MTB 36727) ‹ Conselho editorial › David Diesendruck, presidente da Redibra; Victor Fonseca, diretor de licenciamento da Hasbro; Marcos Bandeira de Mello, gerente-geral de operações da Warner Bros. Consumer Products (Brasil); Cidinha Figueira, diretora de licenciamento da Turner Brasil; Flavia Hauy, gerente de licenciamento da Mattel; Angela Cortez, diretora sênior de licenciamento da Viacom Brasil ‹ Revisão › Renata Lopes Del Nero Lu Peixoto ‹ Redação › Kika Martins Jéssica Lima ‹ Arte › Wilson Alves ‹ Atendimento › Daiane Miranda ‹ Marketing › Luiz Paulo Ferreira Camila Salvador ‹ Novos negócios › Camila Guimarães ‹ Administrativo › Cristina Venâncio Brenda Andrelly ‹ Mídia digital › Maria Carolina Pagani ‹ International sales › Multimedia, Inc. (USA) Tel. +1-407-903-5000 E-mail: info@multimediausa.com ‹ Administração, publicidade e redação › Av. Rouxinol, 1041, conj. 1109 Moema – São Paulo/SP CEP: 04516-001 Tels.: (11) 5092-5588 / (11) 5094-0403 E-mail: comercial@epgrupo.com.br ‹ Assinaturas › (11) 5092-5588 ou pelo site www.epgrupo.com.br

Revitalize seu negócio

E

ntre os eventos mais aguardados pelos varejistas do mundo todo, a NRF Big Show de Nova York tem papel de destaque.

Realizado logo no início do ano, o encontro direciona milha-

res de lojistas on-line e off-line ao apresentar pesquisas sobre consumo, inovações e tendências para o segmento. Neste intenso debate sobre comércio e tecnologia, a programação traz temas desafiadores, renomados executivos e uma plateia de peso. Se você perdeu os insights deste ano e quer saber qual o futuro do varejo, acompanhamos toda a cobertura internacional do evento e também esclarecemos algumas questões com especialistas. O resultado você confere na Matéria de Capa desta edição!

Ainda falando sobre as feiras internacionais, janeiro e fevereiro são meses recheados delas. Preparamos um mix de novidades das edições de brinquedo e papelaria – Spielwarenmesse e Paperworld – da Alemanha, em uma inspiradora Vitrine de produtos licenciados. Confira!

Já posso adiantar que não faltarão boas histórias neste ano. Os principais estúdios prepararam grandes animações e, para acompanhar o sucesso das bilheterias, serão necessários novos produtos no mercado. Se este é o seu negócio, veja a lista de estreias previstas para os cinemas em 2020, com programas de licenciamento abertos no Brasil no Avant-Première.

Sempre antenados aos novos canais e oportunidades para as marcas, desta vez nossa equipe se debruçou sobre o app Tik Tok. Sucesso no exterior, algumas empresas têm dialogado com seus consumidores pela

As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.

As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da revista Licensing Brasil e podem ser utilizadas desde que citada a fonte.

A revista Licensing Brasil possui distribuição nacional para diretores, gerentes de marketing e demais pessoas envolvidas no mercado de licenciamento dos setores de publicidade, acessórios, alimentos, brinquedos, canais de TV, confecção, cosméticos, higiene e limpeza, papelaria, promocional, tecnologia e informática. Profissionais de outros setores poderão adquirir os exemplares por meio da assinatura da revista.

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rede social e seus divertidos vídeos. Para conhecer mais sobre a plataforma e as possíveis conexões com o seu público, leia a matéria Novidade.

Este é apenas um resumo de tudo que tem nesta edição, em mais um intenso começo de ano para o mercado. O melhor momento para a revitalização da sua empresa é agora. Fique bem informado, coloque energia em seus projetos e faça excelentes negócios!

Por Daniel Godoy

ESPECIAL

Reposicionar e transformar para crescer

Q

uero compartilhar com vocês o resultado

FOMENTAR É PRECISO!

de um desafio que a Marici Ferreira trou-

Tradicionalmente a Expo Licensing Latam tem foco

xe para a equipe Xguides; reposicionar

no 1º estágio, expondo seus conteúdos para o 2º es-

a maior feira de licenciamento da América Latina e

tágio, com alguns poucos casos de conexão com o 3º

mais: representar graficamente uma nova comunica-

estágio, como os DTRs. Ou seja, o foco e a dinâmica

ção de modo que todos os envolvidos percebam a

do evento têm sido importantes mas muito pequenos,

transformação. Grande desafio, não?

se analisarmos o mercado B2B como um todo.

Outro ponto é a limitação dos mercados consu-

QUAL É O PROPÓSITO DO LICENCIAMENTO?

midores presentes e seu alcance etário. Hoje – não

O projeto começou com a questão essencial, qual

estou discutindo os motivos, mas sim o que acontece

o propósito da Expo Licensing Latam? E sendo um

baseado em evidências –, reparem que a esmagado-

evento B2B que reúne todo o mercado de licencia-

ra maioria dos conteúdos é para consumidores infan-

mento, como é possível responder sem antes enten-

tis, uma parte menor voltada para o mercado geek,

dermos por que o licenciamento em si existe? Incluo

algo de música, lifestyle, esporte, e pouquíssimos

na pergunta você, eu, nós profissionais da área. Qual

conteúdos de games e eSports, que estão surpreen-

a razão de atuarmos nessa área?

dentemente tímidos no evento, se compararmos ao

Na minha visão, existimos para conectar conteúdos

seu gigantesco potencial.

a consumidores por meio de produtos, serviços, experi-

A mesma surpresa pode ser identificada nos con-

ências e agora também transformações! Somos, então,

teúdos religiosos com representantes solitários ou

responsáveis pela jornada de conexão entre donos de

dos youtubers, digo, artistas que produzem conteú-

conteúdos e seus fãs, os consumidores. E que longa jor-

dos de maneira independente por meio da platafor-

nada os donos de conteúdos têm de enfrentar, hein?

ma YouTube.

Com três estágios fundamentais, cada estágio

A favela chegou à expo? Sim, mas sabemos que

conta com empresas especializadas (numa visão sim-

é um mercado muito, mas muito grande e ainda não

plista para expor um ponto), que são: 1º O time de

aconteceu no evento.

consumer products interno ou o agente que conec-

Portanto, se estamos falando de um evento de

tam o conteúdo ao 2º estágio, o da indústria, que

escala Latam, onde precisamos de crescimento, giro

por sua vez o conecta com o 3º estágio, o varejo, que

e significativo aumento de negócios para que nosso

completa essa cadeia para que os produtos, serviços

propósito de CONectar cada vez mais CONteúdos a

etc. consigam a tal conexão aos consumidores finais.

cada vez mais CONsumidores, através de cada vez

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LICENSING BRASIL

mais produtos, serviços, experiências e, por favor, para que mais transformações aconteçam, temos obrigação de fomentá-lo.

CRESCER É A ÚNICA OPÇÃO E PRECISAMOS DE MAIS MERCADOS CONSUMIDORES A excelente iniciativa do Content Meeting em 2019 ainda tem bastante a evoluir e muito o que fazer, mas foi um primeiro e importante passo. Trazer produtores pequenos, médios, grandes, independentes ou não é o que proporciona nossa chance de crescer.

Atenção aos desavisados, eles já estão conectando seus conteúdos a consumidores!

Nossa missão é incluí-los nessa conexão de produtos, serviços, experiências e transformações. Ou seja, trazê-los! Logo, se queremos crescer, PRECISAMOS deles na nossa cadeia de produção! Faz sentido?

Daniel GOdoy (Xguides.)

FORÇAS MOTRIZES

GERAR OPORTUNIDADES ÀS P.F.

Embora tenhamos no grande eixo central da

Além de trazer produtores para que venham

conexão as empresas dos três estágios já descritos,

novos mercados e fomentar oportunidades para

existe um ENORME ecossistema de empresas peri-

empresas periféricas, o evento também tem que

féricas que vendem pesquisas outras que fazem in-

gerar oportunidades para você! Sim, você, profis-

vestigações e análises sobre consumidores empresas

sional do mercado.

jurídicas que viabilizam contratos algumas que são

A dança das cadeiras nas empresas existe – temos

provedores de ferramentas de marcas como Guides,

exemplos de trocas anuais aos montes. Temos profis-

Brand Pitchs; e também ferramentas de venda e

sionais independentemente da área de atuação que

prospecção; existem novatos que criam plataformas

podem ter no evento sua grande chance!

disruptivas que ligam donos de marca ao pequeno

Porque ainda temos ilustradores, advogados,

varejo, temos empresas que fazem aplicação de pro-

representantes, marqueteiros, designers, vende-

duto, terceirizações de brand assurance, implemen-

dores etc., que só vão à feira para “assistir pas-

tação de PDV etc.

sivamente” e lotar os corredores, torcendo para

Esse grupo periférico ainda não está no “foco da

serem notados?

expo”. Mas se são forças motrizes das empresas cen-

Pessoal, o evento tem que gerar possibilidades de

trais para que a grande missão de conexão aconteça,

negócio e deve promover oportunidades para todos!

não fica claro que se queremos crescer elas também

Só assim fomentaremos negócios, independente-

têm que estar no jogo?

mente dos nossos crachás atuais!

Fev/Mar 2020

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ESPECIAL CONceptos e CONversaciones. E lembrando que

MESMAS RECEITAS E PROCESSOS LEVAM A MESMOS RESULTADOS Nós podemos continuar expondo marcas e continuar reclamando da decadência, quedas de faturamentos, medos do futuro e viver conformados com o mesmo resultado ou entender que, mudando dinâmicas e atitudes, podemos fazer do evento o maior hub de licenciamento da América Latina.

Expectativas do passado e processos antigos es-

muitas marcas globais estão aqui, nosso evento deve falar em inglês: CONnection, CONvention, CONversation, CONnect, CONtents, CONsumers, CONcepts e por aí vai...

Sejam bem-vindos à LicensingCON Latam Hub 2020.

Juntos somos o maior hub de licenciamento da América Latina!

Quanto à nova comunicação visual dinâmica, móvel, viva e trilíngue, aos poucos você será impac-

tão trazendo o declínio.

O EP Grupo deve promover, mas você, profissional –, seja representante de conteúdo, seja em-

tado por meio do portal do EP Grupo, e-mails e outras peças.

presa – tem que atuar, senão, nada acontece. É uma escolha.

O REPOSICIONAMENTO COMEÇA AQUI, MAS SÓ EXISTIRÁ COM TODOS NÓS Portanto, o REPOSICIONAMENTO não depende apenas da marca e da comunicação visual, somente começa com elas.

A nova marca deve comunicar nosso propósi-

Quando você inovar, você deve preparar-se para todos falarem que você é louco – Larry Ellison, CEO Oracle

to, nosso novo momento e todas as evoluções que você já pede nos corredores e reuniões na ABRAL.

Abraço a todos!

O evento deve comunicar que lá se CONecta CONteúdos a CONsumidores, que somos mui-

Daniel Godoy – Fundador da Xguides, em-

to mais do que uma exposição – somos uma

presa especializada em crescimento de marcas,

CONvenção –, que devemos promover CONexões

provedora de ferramentas de marcas e ferra-

profissionais e CONversas entre nós. O evento deve

mentas de vendas para que a conexão entre

proporcionar CONdições para que novos CONceitos

conteúdo e consumidores aconteça por meio

sejam trazidos e discutidos, e trazer novas chances

do licenciamento.

de CONtato para profissionais serem recolocados.

Contato: daniel@xguides.com.br.

Tudo isso em português claro e óbvio e que funcione no idioma mais falado da América Latina também:

CONexiones,

CONtenidos,

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CONtactos,

CONsumidores,

CONectar,

CONvensión,

LICENSING BRASIL

01 e 02 SETEMBRO

TRANSAMERICA

EXPO CENTER

LICENSINGCON.COM.BR REALIZAÇÃO:

APOIO:

INTERNACIONAL

Como permanecer relevante Nova Era de do Licenciamento Colaborativo

A

maioria de nós vive muito ocupada, im-

ameaça comercial; a consolidação da indústria do

pedida de analisar profundamente as só-

entretenimento (uma força importante no licencia-

lidas mudanças do mercado consumidor

mento de bens de consumo), o aumento das mar-

ocorridas na última década. Nosso estilo de vida

cas direct-to-consumer e digitally native. Some a

ativo, administrando nossos negócios, compromis-

isso uma maior estabilidade de renda para o consu-

sos familiares e de relacionamento, as atividades

midor, a redução da classe média e uma economia

de lazer e o tempo gasto com as telas são apenas

dependente de empregos no setor de serviços, com

algumas das muitas atividades diárias com as quais

salários mais baixos. Em conjunto, isso tudo fragili-

nos ocupamos.

zaria os negócios. Mas não é o caso.

Para obtermos sucesso no licenciamento na próxima década e além, precisamos entender as mudanças enfrentadas pelo mundo e reformular nossas estratégias para atender às novas demandas do mercado consumidor.

DE ONDE VIRÁ O CRESCIMENTO DO LICENCIAMENTO? Com a morte inevitável da publicidade tradicional, as marcas de consumo inteligentes estão

A última década foi de ruptura para o negócio

adotando o licenciamento como uma ferramenta

do licenciamento. A era digital ganhou força por

de marketing representativa para alcançar con-

meio de dispositivos inteligentes, velocidade mais

sumidores. Embora o licenciamento tenha sido

rápida da internet, ascensão das mídias sociais,

praticado por muitas marcas ao longo dos anos,

marketing de influenciadores, video on demand,

a interrupção na publicidade e no varejo tradicio-

eSports e um clima político pelo mundo de rejei-

nais levou mais marcas a adotá-lo. O modelo de

ção à globalização ao abraçar novamente o nacio-

licenciamento convencional – licenciar para novas

nalismo. Nosso mundo presenciou significativas

categorias de produtos – permanece em alta, mas

mudanças que criaram imensos desafios para mui-

cada vez mais marcas percebem o valor das cola-

tos e, ao mesmo tempo, geraram grandes oportu-

borações – collabs – com outras marcas. Os con-

nidades para outros.

sumidores adoram marcas e nada os envolve mais

Reconheçamos que as mudanças mais notáveis​​

do que ver uma parceria de suas marcas favoritas,

para os negócios de licenciamento foram, não ne-

unidas em encantadores produtos e serviços. Isso

cessariamente nesta ordem, o encolhimento do va-

se tornou uma estratégia bem-sucedida para este

rejo físico, com a ascensão da Amazon como uma

segmento.

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LICENSING BRASIL

MUDANDO OS GOSTOS DA PRÓXIMA GERAÇÃO

MARCAS As chamadas marcas “tradicionais” – aquelas

O sucesso do licenciamento de uma marca se

com as quais os Boomers cresceram – só permane-

baseia nos gostos do consumidor. Os dois princi-

cerão relevantes ao serem comercializadas para as

pais grupos demográficos de consumidores com

gerações Y e Z. O método mais inteligente, rápido

maior probabilidade de comprar produtos licen-

e econômico de se fazer isso é por meio das cola-

ciados são as gerações Y e Z. Cabe a nós do li-

borações de licenciamento de marca – as collabs.

cenciamento entender essas preferências para comercializá-las com sucesso.

Por ser mais objetivo, dividirei o mundo do licenciamento em dois segmentos: Entretenimento e Marcas. Aqui estão algumas das minhas previsões para a próxima década:

As grifes de moda e de luxo continuarão fazendo mais parcerias neste sentido, para reinventar as marcas para os millennials e a geração Z para que pareçam mais acessíveis.

Aumentarão as experiências de marca. A geração millennial e a geração Z valorizam essas experiências e as empresas precisam criá-las.

ENTRETENIMENTO O sucesso dos super-heróis como gêne-

CAUSA RELACIONADA: O QUE A MARCA

ro de franquia para filmes e TV foi a estrela de

REPRESENTA E COMO ESTÁ COLABORANDO?

Hollywood dos últimos 15 anos. A próxima ge-

Há muito mais a dizer, mas o espaço da colu-

ração verá a indústria focada em levar franquias

na é limitado. Sabemos que você precisa de mais

de videogame para o cinema e para a TV. Muitas

informações! Por isso, nos dias 16 e 17 de mar-

delas têm uma narrativa complexa e muito rica

ço, a Global License, o Global Licensing Group e

que qualifica o jogo. Com a adesão de milhões

a Licensing International realizarão uma conferên-

de fãs, naturalmente esta será uma estratégia de

cia de liderança de licenciamento em Nova York.

sucesso para o cinema. Seguindo adiante, várias

Este summit oferece aos executivos do setor os

das principais franquias de jogos se expandiram

melhores estudos de caso da categoria, pesquisas

para o competitivo universo de eSports, uma ver-

e insights para permanecer à frente da média nos

tente que dobrará o tamanho do licenciamento

negócios. Neste evento, os participantes aprendem

esportivo até 2030.

sobre novas estratégias e oportunidades inéditas

A Apple vai adquirir uma grande empresa da

para expandir os negócios de licenciamento, en-

Hollywood Media. O conteúdo de jogos da Apple

quanto trabalham em grupo com potenciais par-

TV está defasado. Para concorrer com os outros

ceiros e colegas. Fica o convite para quem desejar

gigantes de streaming, a companhia de tecnolo-

juntar-se a nós: www.licensingleadershipsummit.

gia precisa comprar uma importante biblioteca de

com/en/home.html.

conteúdo já existente. Os dólares estão lá e todo estúdio tem seu preço.

Lembre-se de que a tecnologia impulsionará

Steven Ekstract é diretor da UBM Global Licensing Group.

o entretenimento, mas é o entretenimento que vende tecnologia aos consumidores.

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PROPRIEDADE NO ASSUNTO

“ESPERAMOS QUE ATÉ 2025 AS COMPRAS DE SUPERMERCADO ON-LINE DOBREM, O QUE SIGNIFICA QUE 10% DAS VENDAS GLOBAIS DE BENS DE CONSUMO SERÃO FEITAS EM COMÉRCIO ELETRÔNICO. NO BRASIL, ESTA ESTIMATIVA É DE 3%” Giovanna Fischer, diretora de marketing e insights da Kantar.

“TODO MUNDO PODE COCRIAR, NÃO É SÓ A CRIAÇÃO EM SI. É ESTAR EM SINTONIA COM UMA NOVA FORMA DE CONSUMO DE MÍDIA POR PARTE DO PÚBLICO”

Cristina Omura, diretora-geral de mídia da FCB Brasil.

Fonte: Meio & Mensagem – 6/1/2020.

“AS MARCAS DA EONE E A EXPERIÊNCIA EM TV E CINEMA, JUNTAMENTE COM AS MARCAS DA HASBRO, A INOVAÇÃO EM BRINQUEDOS E JOGOS E OS RECURSOS DE LICENCIAMENTO, NOS POSICIONAM PARA GERAR MAIS RAPIDAMENTE RECEITA E LUCRO A MÉDIO PRAZO” Deborah Thomas, diretora financeira da Hasbro.

Fonte: Global License – 31/12/2019.

“A ECONOMIA BRASILEIRA DEVE CRESCER CERCA DE 2,2%, DE ACORDO COM O BANCO CENTRAL. DESSA MANEIRA, PODEMOS PREVER UM CENÁRIO POSITIVO PARA OS LOJISTAS DURANTE ESSE ANO, POIS O PERÍODO DE VOLTA ÀS AULAS PODE SER CONSIDERADO A PRIMEIRA OPORTUNIDADE PARA O AUMENTO DAS VENDAS” Maurício Stainoff, presidente da Federação das Câmaras de Dirigentes Lojistas do Estado de São Paulo (FCDLESP).

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“DESCUBRA QUAIS CANAIS DE MÍDIA SOCIAL ATRAIRÃO SEU PÚBLICO, SEJA DELIBERADO EM RELAÇÃO À EXIBIÇÃO DE SEUS PRODUTOS EM DIFERENTES CANAIS E GARANTA QUE AS PESSOAS QUE REPRESENTAM SUA EMPRESA SEJAM VISTAS COMO VOZES AUTÊNTICAS E CONFIÁVEIS DA IMAGEM QUE DESEJA APRESENTAR” Alessia Vettese, responsável pelo estudo da Harvard Business School.

Fonte: Global License – 31/12/2019.

LICENSING BRASIL

CURTAS

LICENCIAMENTO DO Mormaii e Família Nalu Conhecida após registrar suas viagens e experiências culturais mundo afora no programa Nalu pelo Mundo a família inspira os amantes do surfe. Fabiana Nigol, além de esposa de Everaldo Pato, consagrado surfista brasileiro, é cinegrafista e mãe de Isabella Nalu e do mais novo integrante Zay. Seguindo os passos do pai, Bela, que nasceu em meio às viagens, atualmente é líder no ranking catarinense do circuito Surf Talentos sub 12.

Sempre em sintonia com a Mormaii, a Família Nalu assina uma coleção exclusiva de óculos de sol, com três modelos. Carregando o lifestyle de Pato, Fabi e Bela, as peças trazem personalidade, traços especiais e marcantes, além de lentes máscaras que seguem as características da moda mundial.

Confeccionada pela JR Adamver, licenciada da Mormaii Óculos, a coleção conta com lentes solares com 100% de proteção UVA e UVB. Os modelos podem ser adquiridos somente nas franquias Mormaii e pelo e-commerce da marca, o mormaiishop.com.br.

Disney+ no Brasil Com números surpreendentes de assinantes logo na estreia nos Estados Unidos, o serviço de streaming Disney+ (plataforma de vídeos da The Walt Disney Company) agitou o mercado mundial no dia 12 de novembro – data de seu lançamento. Na ocasião, mais de 10 milhões de pessoas se inscreveram no canal.

A novidade oferece acesso a milhares de horas de conteúdo da companhia, com centenas de animações clássicas da Disney e catálogos anteriores de Pixar, Marvel, Star Wars, National Geographic, entre muitas outras atrações.

Alguns outros países, como Canadá e Holanda, também já contam com o serviço. No Brasil, de acordo com a assessoria de imprensa da TWDC, o lançamento do Disney+ está previsto para novembro de 2020.

Pardal Sorvetes aposta em Sonic Sucesso mundial nos videogames, em fevereiro Sonic chegou aos cinemas brasileiros. Para pegar carona nessa aventura, a Pardal Sorvetes firmou uma parceria com a Paramount Pictures e desenvolveu uma novidade exclusiva para o mercado.

Com uma embalagem temática em faz alusão à força e velocidade do personagem, o picolé azul sabor nata – “Pedacinho do Céu” – tem edição limitada e estará disponível nos estados do Ceará, Paraíba e Rio Grande do Norte. A venda está programada até o dia 31 de março.

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LICENSING BRASIL

Boogye: Um ogro do bem!

A Sato Company apresenta sua nova parceria – Boogye, um ogro que ajuda pais a educarem seus filhos. A série já está disponível na plataforma Prime Video da Amazon, com músicas totalmente autorais. A animação traz videoclipes de atividades cotidianas, unindo aprendizado e diversão para responder a questionamentos naturais das crianças em formação.

A primeira temporada de Boogye conta com clipes musicais que duram em média 3 minutos. A segunda temporada já está em fase de produção e também contará com 13 episódios em novos formatos. Este novo projeto é voltado aos clássicos infantis; pretende contá-los em uma linguagem para crianças de 0 a 5 anos de idade. Ele parte de um spin-off – Boogye Contando Histórias.

Giramille estreia teatro musical em São Paulo A fim de migrar do universo digital para o mundo real, o desenho infantil Giramille estreia dia 14 de março no teatro Dr. Botica, no shopping Metro Tatuapé (São Paulo).

Dirigido pela Plinta Produções, a montagem do espetáculo conta com 16 músicas de sucesso na internet, entre regravações e canções autorais. No elenco, os já conhecidos personagens Giramille, a girafa; Tromba, o Elefante; Tuco, o Tucano; Tay, a Hipopótamo; Juba, o Leão; Tim, a Zebra; Nina, a Macaca e Guga, o Caranguejo, cantam e dançam cantigas brasileiras em cenários tipicamente africanos. O espetáculo terá sessões aos sábados e domingos, às 14h.

Os vídeos bilíngues da internet foram criados pela Dandico Produções. Extremamente didática e educativa, a animação incentiva o brincar e a musicalidade infantil, além de reforçar o respeito ao meio ambiente.

Atualmente a Giramille está nas principais plataformas digitais, tais como: Youtube Kids, FunKids, Spotify e Deezer; e nos canais de TV: Net Now, Vivo Play, Claro Play e TV abertas como Rede Brasil (abrangência nacional), TV Brasil, TV Asa Branca e TV Cidade Verde.

Adidas lança coleção com Pokémon Apresentando estilos adulto e juvenil, a marca Adidas foi buscar inspiração nos primeiros jogos do Pokémon para lançar uma coleção de streetwear. Grande parte do design da linha foi inspirada em traços retrô e revela vários efeitos do jogo – usando padrões de pixels para criar cores e texturas – combinados com algumas das peças mais populares da Adidas.

A coleção Adidas x Pokémon está disponível para compra no adidas.com, no aplicativo Adidas e em alguns revendedores selecionados.

Fonte: LTW Media – http://ltw.media/news/consumer-product/apparel/adidas-launches-pokemon-streetwear-collection/.

Fev/Mar 2020

CURTAS

LICENCIAMENTO DO Novela do SBT As Aventuras de Poliana sobe aos palcos Após o sucesso na televisão, As Aventuras de Poliana ganha uma adaptação dirigida por Zé Henrique de Paula e escrita por Fernanda Maia, que também é responsável pela direção musical. A turnê do espetáculo passará por três capitais nesse primeiro semestre: Curitiba (29 de março no Teatro Positivo), São Paulo (25 de abril no Ginásio Ibirapuera) e Rio de Janeiro (9 de maio de 2020 na Jeunesse Arena).

Sophia Valverde, Igor Jansen, Bia Lanutti, Duda Pimenta, Enzo Krieger, Lucas Burgatti, Valentina Oliveira, Isabella Moreira, Davi Campolongo, Lawrran Couto e Vitor Britto formam o elenco. O espetáculo deve percorrer outras cidades no segundo semestre de 2020. A realização é da Move Concerts, Del Claro Produções e SBT, e da Massa Fun em Curitiba.

As Aventuras de Poliana é exibida no SBT e tem adaptação de Íris Abravanel, baseada em Pollyanna, livro escrito por Eleanor H. Porter. A trama conta a história de Poliana (Sophia Valverde), menina de 11 anos que fica órfã e precisa enfrentar a frieza da misteriosa tia Luísa, além de viver muitas aventuras com seus novos amigos.

Naruto entre os mais assistidos no Brasil Recentemente, a Crunchyroll – plataforma de distribuição de conteúdo do Japão – apontou Naruto como o anime mais visto da última década, de acordo com uma pesquisa realizada com brasileiros. O resultado foi divulgado no site da comunidade on-line.

Enquanto quase todo o continente sul-americano elegeu Dragon Ball Super como favorito, os fãs brasileiros de anime elegeram Naruto.

No Brasil, a série é uma marca do portfólio da Angelotti Licensing.

Aventuras na Hidrosfera A 2ª temporada de PET Amigos, aventuras na Hidrosfera estreou em outubro no canal Os Protetores no YouTube. Com presença confirmada de Sarah Danser, do famoso programa Largados e Pelados do Discovery Channel, o segundo episódio já está sendo produzido, de acordo com a Wind Licensing agente responsável pelo projeto. Em uma fase mais dinâmica, repleta de informações sobre o meio ambiente e interações divertidas entre Loopo e seus convidados, agora o personagem irá ao Havaí em uma missão especial.

Sarah foi essencial na criação do roteiro; uma guia turística perfeita, apresentando a fauna local e situações ambientais atuais, ricas em informações para os episódios.

Siga o canal no YouTube Os Protetores e as redes sociais para acompanhar o processo de produção – www. youtube.com/osprotetores.

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LICENSING BRASIL

CONSUMO Globoplay inicia

Oreo lança sua primeira coleção

fase de interna-

de roupas na Europa. Por trás, há

cionalização

e

uma promoção para o consumidor

chega aos Estados Unidos. O serviço de streaming

concorrer a itens da coleção, entre

estreou com mais de 500 títulos disponíveis, além da

outros prêmios. ⁣A marca possui

programação Globo Internacional.

uma forte conexão com o público, e já não é vista apenas como um produto, e sim, um ícone cultural. ⁣

Spotify lança playlist personalizada para os bichinhos de estimação

⁣Ben&Jerry’s lança sorvetes em par-

dos usuários no Brasil.

ceria com a Netflix. A linha está sendo

A nova experiência per-

vendida nos Estados Unidos e contém

mite obter uma playlist com algoritmos selecionados

duas versões, sendo uma voltada para o

com base em seus gostos e características de seus

público vegano. Para a comunicação do

próprios pets.

produto, a marca de sorvetes inseriu a novidade em cenas de diversos originais da plataforma de streaming. ⁣

Skol Beats lança BEATS GT. Novidade inspirada na Gin Tônica, é a primeira variável da Skol que não leva cerveja na composi-

Cerveja Caracu está com novo visual.

ção. O produto está disponível em latinhas

Fabricada pela Ambev, a cerveja preta está

269 ml, com teor alcoólico similar ao dos

totalmente repaginada, com destaque em

outros produtos da Skol Beats.

dois pontos – o logo que leva o boi da raça Caracu, origem do nome da bebida, e a latinha em estilo fosco, na cor preta.

Coca-Cola Energy é lançada no País. O produto é o primeiro energético que leva o endosso Coca-Cola, que já possui as marcas

José Carvalho

Monster e Burn. Até março, a bebida ener-

@marcasmais

gética (sabor citrus) estará disponível em

contato@marcasmais.com.br

todo o Brasil, em embalagens de 310 ml.

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LICENSING BRASIL

Anuncio_Licensing_TVPG_fevereiro2020.indd 1

2/10/20 3:46 PM

Por

ACONTECEU

Pó Pó Summit Fest

O

show das Naftalinas abriu o Pó Pó Summit Fest no dia 4 de fevereiro, na Casa Natura, em São Paulo. O evento reuniu os licencia-

dos e parceiros da Galinha Pintadinha, que conferiram o conteúdo da marca e seus planos de negócios.

Após a apresentação da banda, David Diesendruck, CEO da Redibra – agência licenciadora da marca –, compartilhou com os empresários os 11 passos para se tornar uma diva pop!

Em seguida, Juliano Prado, produtor da Bromelia Filmes, contou sobre as novidades que envolvem a Pó Pó Pó mais famosa do mundo! Olha só o que vem

David (Redibra) e Marici (EP Grupo)

por aí: • Temporada especial de contação de histórias com Galinha Pintadinha Mini. Clássicos como Chapeuzinho Vermelho, O Patinho Feio, entre outros chegarão no segundo semestre.

• Lançamento da Coletânea Galinha Pintadinha 5.

Contém 15 músicas e está em processo de produção.

• Canal Ninho de Mães. O outro público fiel da marca terá uma plataforma exclusiva sobre maternidade. A novidade chega ainda neste ano.

O show das Naftalinas abriu o evento

• O conteúdo de Galinha Pintadinha já está traduzido para diversos idiomas e a novidade sobre essa

Por fim, foram entregues os prêmios aos desta-

expansão está na entrada da marca na iQiyi (a

ques de 2019. E os ganhadores foram DTC na ca-

Netflix da China).

tegoria Produto, Alô Bebê por Melhor Experiência e

Para falar sobre a importância do Google na disse-

Softys como Melhor Licenciado.

minação de conteúdo, quem subiu ao palco foi a líder de parcerias globais do Google Walquiria Saad.

Outra novidade foi apresentada por Daniel Mazini, executivo da Amazon: a possibilidade de os

E atenção!! Foi entregue pela primeira vez o PRÊMIO PÓPÓPÓ e adivinha quem foi contemplado?

O NOSSO TIME!! =) Ficamos lisonjeados! Obrigada Bromélia e Redibra.

licenciados iniciarem parceria comercial com a pla-

Os eventos da Galinha Pintadinha são sempre re-

taforma de comércio eletrônico por meio da loja

pletos de uma atmosfera mágica e inovadora e este

Galinha Pintadinha.

foi como de costume.

22

LICENSING BRASIL

ACONTECEU

Melhores do Ano 2019 Evento da Warner premia as melhores produções licenciadas

A

Warner Bros. promoveu no dia 12 de fevereiro, em São Paulo, a premiação dos Melhores do Ano de 2019, que homenageia os traba-

lhos que se destacaram na área de licenciamento em oito categorias.

Marcos Bandeira de Mello, general manager da

Warner, falou sobre o ano de 2019 e as previsões para 2020. Ele anunciou a Warner Consumer Experience (experiência do consumidor), que terá produções com foco total no fã e não mais o consumidor. Disse também que 2019 foi um ano simbólico e de muitas experiências para os fãs.

Segundo ele, o Brasil é o segundo país do mundo a receber decorações do Harry Potter no Natal em shop-

Daiane (EP Grupo) com os executivos da Warner Bros. Marcos e Igor

pings, portanto, devido ao grande sucesso, a ação será ampliada. A Warner vem mais ambiciosa em 2020, com um trabalho forte no varejo, criando mais experiências para os fãs.

Foram vencedores dos Melhores do Ano de 2019 nas categorias: Inovação: C&A, Grendene, Chilli Beans e 2a1 Crescimento: Imaginarium Storytelling: C&A Campanha de Marketing: Grendene Execução no Varejo: Centauro Experiência para o Fã: ChiaroScuro Studios,

no Centro Brasileiro Britânico, e no dia 19 de março

Spoladore e CaseLúdico

ocorre o Retail Workshop, na Casa Itaim, ambos na

Promoção: Bob’s

capital paulista.

Licenciado: ChiaroScuro Studios, Spoladore e CaseLúdico Igor Reis, marketing, retail & themed entertainment director da Warner, falou sobre os próximos eventos envolvendo a produtora: no dia 4 de março acontece o Creative and Marketing Workshop Latam,

Fev/Mar 2020

O evento também revelou as datas de lançamento de algumas produções da Warner. Confira quais são elas na matéria completa no portal do EP (epgrupo.com.br).

Ao que tudo indica, 2020 será mais um ano super-poderoso para a Warner Bros.

23

Por

ACONTECEU

Nick Day

A

Casa Web Force, em São Paulo, foi palco do Nick Day no dia 11 de fevereiro. O evento reúne os licenciados e parceiros e

apresenta conteúdos exclusivos, insights e estratégias da ViacomCBS – empresa de entretenimento que desenvolve conteúdo premium em escala global.

Angela Cortez, VP de Consumer Products,

deu as boas-vindas e revelou a programação do encontro, que incluiu a divulgação de três pesDaiane (EP Grupo) e Angela ViacomCBS

quisas: uma realizada pela própria companhia, com o tema “Are we there yet?”; outra pela Play

influenciadores convidados e personagens.

Pesquisa e Conteúdo Inteligente sobre “Super

Estima-se um público de 30 mil pessoas.

Fãs”; e, na hora de apresentar dados do Mercado

• PATRULHA CANINA – Novas temporadas

de Brinquedos foi a vez da NDP Group.

Além de todo o conteúdo de mercado e insights,

na Netflix e estreia no SBT e no Prime Video.

Live-show oficial confirmado para julho deste ano,

foram reveladas algumas novidades:

nova animação no cinema em parceria com a Paris

• BOB ESPONJA – O filme novo estreia no Brasil

Filmes e novos temas confirmados até 2022.

no dia 11 de junho. O País é a melhor bilheteria

• A FAZENDA DO ZENON – Previsão de estreia

do mundo para a franquia (3,5 milhões de ingres-

no Nick Jr. para o segundo semestre. TV aberta

sos). Outra novidade é a corrida do personagem,

em negociação. Quinta temporada em anda-

em São Paulo e no Rio de Janeiro, em maio.

mento e segunda temporada da série em desen-

• NICK 90´S – Amplo portfólio de personagens da década de 1990 com excelentes oportunidades de negócios.

• GARFIELD “MUDA-SE” PARA A NICK – Isso

volvimento.

• BABY SHARK – Oficialização da marca no time da Nick, tanto para desenvolvimento de conteúdo para distribuição mundial (em par-

mesmo. O personagem clássico entra para o

ceria com a Smart Study), quanto para o li-

time da ViacomCBS. Alexandre Volpi da Vertical,

cenciamento de produtos, exceto na Ásia, (em

antiga “casa” do famoso gato, marcou presença,

parceria com a Lotus Global). Novos conteúdos:

foi homenageado e ainda falou, sobre o sucesso

+ 60 novos vídeos no canal Pink Fong, nova

da marca nos últimos anos. Novidades: novo

série animada nos canais Nickelodeon e Nick

filme em produção, nova animação para TV e

Jr. e animação 3D para o cinema.

novos conteúdos digitais em desenvolvimento.

Após as apresentações, os convidados puderam

• SLIME FEST – Evento de 14 a 19 de julho, em

ainda compartilhar suas impressões enquanto degus-

São Paulo. Imersão no universo de slime. Serão quatro sessões de 2h30 por dia. Presença de

24

tavam um delicioso risoto.

O Nick Day é realmente imperdível!

LICENSING BRASIL

Por @Jessica Lima

CAPA

NRF 2020 aponta o varejo do futuro A edição deste ano da feira que ocorre nos EUA debateu as exigências de um consumidor cada vez mais antenado e engajado

A

maior feira de varejo do mundo, o NRF

terligaram para mostrar que o consumidor está cada

Retail’s Big Show 2020, que aconteceu em

vez mais exigente.

Nova York (EUA) entre os dias 11 e 14 de

Apesar da dificuldade para se manter uma loja físi-

janeiro, cantou a bola sobre as tendências do mer-

ca, o cliente ainda anseia pela oportunidade de optar

cado varejista por meio de debates e palestras com

entre comprar na loja e receber em casa, comprar pela

grandes nomes do setor. Tecnologia, inovação e op-

internet, provar na loja e receber em sua residência ou

ções sustentáveis, aliadas a gestão de dados e segu-

fazer a compra on-line e retirar na loja, como desta-

rança do usuário com a personalização e experiência

cou o site Consumidor Moderno.

física ou digital foram alguns dos assuntos que se in-

26

LICENSING BRASIL LICENSING BRASIL

PRINCIPAIS ASSUNTOS DA FEIRA

TECNOLOGIA E INOVAÇÃO

GESTÃO DE DADOS E SEGURANÇA

PERSONALIZAÇÃO E EXPERIÊNCIA

SUSTENTABILIDADE

IMPORTÂNCIA DA LOJA FÍSICA

“É preciso haver uma integração perfeita entre dis-

Usar a tecnologia para compilar dados e prefe-

positivos móveis − no on-line e na loja −; quando os

rências do consumidor de maneira segura é um mé-

consumidores chegam às lojas, eles querem tocar e sen-

todo tido como eficaz pelos palestrantes do evento,

tir os produtos que viram on-line, portanto, a criação

segundo o portal E-commerce Brasil, e que pode be-

de experiências é fundamental para que os varejistas

neficiar tanto as empresas quanto o cliente. Junto a

tradicionais permaneçam competitivos”, disse Joanne

um bom sistema que impeça os dados de vazarem

Martin, vice-presidente de estratégia e desenvolvimen-

e possibilitarem a ocorrência de fraudes, investir em

to de mercado da JDA Software, empresa americana

um atendimento personalizado traz a oportunidade

de software e consultoria, ao Licensing Internacional.

de fidelizar o cliente e ainda diminuir a chance de ele ter que trocar o produto.

A Showfields, localizada em Nova York, foi usada como exemplo de loja física que promove uma experiência imersiva no varejo, já que permite de

Para envolver esse novo consumidor, as marcas precisam ter valores e

maneira lúdica que os consumidores possam ter

fornecer uma experiência

contato direto com marcas variadas em um único

rica, que desperte e

lugar. No site, a loja se define como uma fornecedora de espaço para que as marcas se concentrem

mantenha seu interesse.

em sua missão principal.

Russell Kahn, vice-presidente executivo da Puma

Fev/Mar 2020

27

CAPA Além disso, 57% dos consumidores já se mostram dispostos a mudarem seus hábitos de compra com o intuito de diminuir o impacto ambiental e 79% considera importante que as marcas mostrem, através de certificados anexos ao produto, sua autenticidade.

Este ano, de acordo com a revista IstoÉ, a Rent the Runway, serviço on-line que aluga roupas e acessórios de grife, fechou parceria com uma rede de hotéis e seus clientes vão contar com a opção de terem um guarda-roupa completo de viagem à sua espera no hotel e, assim, não terem que carregar bagagem. A devolução é feita junto ao check-out.

Mas não para por aí. Hoje, um dos fatores que

Russell Kahn, vice-presidente executivo da mar-

também determinam a escolha por uma empresa,

ca de roupas esportivas Puma, afirmou, segundo o

serviço ou produto varejista para um público mais

E-commerce Brasil, que as empresas precisam propor-

consciente são as opções que visam preservar os re-

cionar uma experiência enriquecedora. “Para envolver

cursos naturais do planeta. Essa nova geração de

esse novo consumidor, as marcas precisam ter valores

clientes tem uma demanda maior, exige transparên-

e fornecer uma experiência rica, que desperte e man-

cia das empresas e está disposta a pagar a mais por

tenha seu interesse.”

isso.

Os varejistas precisam ser proativos na avaliação e compreensão do que impulsiona os principais Uma

pesquisa

(International

desenvolvida

Business

Machines

pela

IBM

Corporation),

compradores atuais e

empresa voltada para a área de tecnologia da in-

futuros, em vez de só

formação, em parceria com a NRF (National Retail

aumentarem as margens de

Federation), associação de varejistas dos Estados

seus negócios.

Unidos, mostra que 70% desse público pagaria 35% a mais em produtos sustentáveis. O estudo foi divulgado em janeiro deste ano.

Mark Mathews, vice-presidente de desenvolvimento de pesquisa e análise da indústria da

28

NRF

LICENSING BRASIL

A rede de loja de departamentos Macy’s, por

“Os varejistas precisam ser proativos na avalia-

exemplo, já tem um grupo que estabelece padrões

ção e compreensão do que impulsiona os principais

sustentáveis para suas lojas e fornecedores. A PVH

compradores atuais e futuros, em de vez só aumen-

Corp, empresa americana de roupas que licencia

tarem as margens de seus negócios“, contou Mark

diversas marcas, disse que seus licenciantes es-

Mathews, vice-presidente de desenvolvimento de pes-

tão renovando acordos seguindo padrões da BCI

quisa e análise da indústria da NRF.

(Better Cotton Initiative), uma organização sem

Tudo o que foi discutido na feira mostra que o

fins lucrativos que promove melhorias no cultivo

varejo precisa priorizar a inovação para atender esse

de aalgodão e proteção das condições de trabalho,

consumidor que se reinventa e quer comprar de quem

para que pelo menos 50% do material das roupas

se alinhe a seus valores, e, também, saber agradar,

que produzirem já seja projetado para reduzir o

tanto na experiência on-line como off-line.

consumo de água e de substâncias químicas.

SEGUNDO O SITE SUPPLY CHAIN DIVE, OS VAREJISTAS COM LOJA FÍSICA E ATENDIMENTO ON-LINE PRECISAM TOMAR ALGUNS CUIDADOS PARA OTIMIZAR O SERVIÇO AOS MOLDES DO CLIENTE: •

A opção de comprar on-line e retirar na loja traz a necessidade de haver espaço físico no estoque e atendimento com eficiência;

•

Além de espaço para os produtos, a loja também pode precisar de uma balança, estações de remessa, scanners e etc;

•

É preciso saber de que pode ocorrer sobrecarga de pedidos nesse novo formato e estar preparado para isso;

•

O custo de ter um pequeno centro de distribuição nas lojas pode sair 40% mais barato ao varejista;

•

Ter em mente que funcionários de um centro de distribuição e da loja possuem competências diferentes;

•

O acréscimo de funções sem capacitação adequada ao empregado da loja pode prejudicar a eficácia do serviço;

•

Não há exatamente uma receita de bolo que funciona para todos os varejistas;

•

Pode ocorrer uma mistura de soluções flexíveis que combinem o uso dos centros de distribuição e o atendimento na loja.

Fev/Mar 2020

29

Por @Jessica Lima

ESTRATÉGIA

Moda, luxo e gastronomia de mãos dadas

Marcas apostam no paladar do cliente para melhorar sua experiência de compra loja da Louis Vuitton, marca especializada

A

A marca de moda Ralph Lauren tem um bar e

em bolsas e malas de viagem, inaugurada no

cafeteria ao lado de sua loja em Londres (Inglaterra)

dia 1 de fevereiro, em Osaka (Japão), abriu

e um restaurante nas unidades de Paris (França),

um restaurante e um café no mesmo lugar. Apesar

Nova York e Chicago (Estados Unidos), assim como

de ser a primeira vez que a grife faz uma instalação

a joalheria Tiffany & Co., em Nova York, tinha um

do tipo, a notícia não é bem uma novidade entre as

restaurante que será reaberto em 2021. A boutique

marcas de luxo, que já vislumbraram essa tendência.

da marca Dior inaugurou uma cafeteria junto à loja,

O consumidor valori-

no ano passado, em Miami (Estados Unidos), mas o

za cada vez mais a expe-

conceito também se encontra nas unidades de Seul

riência nas lojas físicas. A

(Coreia do Sul) e St. Tropez (França).

geração do milênio, que

Já a italiana de moda Prada tem apresentado

são os nascidos após o

o Prada Mode, que é um clube social itinerante fo-

início de 1980 até 1995,

cado em conectar pessoas de diferentes culturas,

usa os alimentos para

expor obras de arte e performances ao vivo, além

criar

ins-

de contar com um restaurante. Em janeiro, o evento

segundo

da grife de luxo estava em Paris (França). A Gucci,

explicou o site Licensing

outra italiana do segmento, tem loja, museu, ci-

International,

esses

nema e restaurante no mesmo lugar, em Florença

momentos podem ter um valor que as redes so-

(Itália). Com roupas e acessórios, a Versace, que

ciais não podem comprar.

tem uma mansão em Miami, e a Giorgio Armani,

“momentos

tagramáveis”, Louis Vuitton

e

em Bolonha (Itália), também usam a gastronomia como experiência.

A francesa de artigos de luxo Chanel abriu um restaurante em Tóquio (Japão) e oferece, entre outras coisas, bolos no formato de batom. Até a marca de automóveis Porsche tem um restaurante, em Stuttgart (Alemanha), com minimodelos dos carros sobre a mesa. Em alguns casos, a gastronomia não é o foco principal, mas o que todas as marcas têm em comum é a experiência sofisticada que proporcionam Ralph Lauren

30

aos seus clientes, como forma de fidelizar o público.

LICENSING BRASIL

Mormaii Surf Bar

Ernesto Café Especiais

Barbearia Fígaro

ENQUANTO ISSO, NO BRASIL...

cas autorais Pinga, na capital paulista, também abriga

A febre dos negócios dois em um se encontra tam-

um restaurante ao fundo do comércio.

bém no Brasil e com o mesmo intuito: estender a perma-

Em Brasília, a Livraria Sebinho promove eventos

nência na loja e cativar a clientela através da experiência.

literários e conta com uma cafeteria. A Ernesto Café

Dados da Pesquisa de Orçamentos Familiares, divulga-

Especiais tem uma proposta um pouco diferente: uniu

dos pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística

a cafeteria à ideia de uma livraria de autores indepen-

(IBGE) em outubro de 2019, mostram que quase um

dentes no mesmo ambiente, além de feiras esporádicas

terço das famílias brasileiras (32,8%) dedica suas despe-

de trabalhos manuais. Já a Galeria Mundo Vivo inte-

sas às refeições fora de casa. Outro dado da Sociedade

gra artes visuais, gastronomia e música.

Brasileira de Varejo e Consumo (SBVC) revela que jo-

Essa fusão também funciona quando se trata de

vens entre 16 e 34 anos estão dispostos a pagar a mais

oferecer um serviço, como é o caso dos salões de be-

por uma boa experiência de compra e 37% não preten-

leza e barbearias. O Studio Angels Hair, em Belo

dem economizar.

Horizonte (MG), oferece atendimento que vai do cabe-

Essa valorização do alimento na vida das pessoas

lo e maquiagem ao lanche e butique de roupas. O Lulu

faz com que lojas dos mais variados segmentos invis-

Nail Bar é um salão de beleza em Curitiba (PR) que,

tam em espaços de alimentação no mesmo local. É

como o nome já diz, tem um bar. A Barbearia Fígaro,

possível encontrar referências no Brasil não só de lojas

em Fortaleza (CE), possui bar e sala de jogos.

de roupas com bares, restaurantes e cafeterias, como

Há estabelecimentos que fazem uma linha contrária:

salões de beleza, barbearias e livrarias também. Além,

a hamburgueria Cia 66, em São Paulo (SP), tem uma

é claro, de estabelecimentos de comida que fizeram o

decoração retrô/vintage composta de camisetas, bicicle-

inverso e apostaram na venda de produtos.

tas, quadros, luminárias, ferramentas e autopeças para

Com lojas em São Paulo, Rio de Janeiro e Porto

vender. O restaurante Alternativa Casa do Natural,

Alegre, a Void General Store mistura bar, lancho-

também na capital paulista, une loja de produtos natu-

nete e loja de roupas com os estilos skatista e surfis-

rais, cafeteria e bazar alternativo.

ta. A atacadista e varejista de roupas Bivik Jeans, em

Reunir em um estabelecimento mais de um negó-

São Paulo (SP), tem uma lanchonete dentro da loja.

cio pode atrair clientes e aumentar o faturamento, mas

A Mormaii Surf Bar, em Brasília e Santa Catarina,

é preciso levar em conta se a entrega de todas as ati-

vende roupas e agregou bar e restaurante com música

vidades consegue manter ou aumentar a qualidade do

ao vivo no mesmo espaço. A loja de roupas com mar-

atendimento.

Fev/Mar 2020

31

Por @Jessica Lima

NOVIDADE

O que o TikTok oferece para as marcas?

Rede que faz sucesso entre jovens permite interação através de vídeos e empresas já começaram a usar e abusar

S

e o público-alvo da sua marca são jovens entre 16 e 24 anos, a chamada ‘geração Z’, o aplicativo chinês TikTok pode ser uma ótima oportunidade

de conseguir engajamento. Lançada em julho de 2018, a plataforma teve 1,65 bilhão de downloads desde então, segundo pesquisa da empresa de análise de dados Senso Tower, e foi um fenômeno em 2019.

Disponível para Android e iOS, o aplicativo foi o segundo mais baixado do mundo (738 milhões de downloads)

O refrigerante Guaraná Antarctica, que tem qua-

no ano passado, ficando atrás apenas do WhatsApp. No

se 53 mil seguidores, trabalhou com influenciadores na

Brasil, a ferramenta se popularizou depois de os vídeos

#CoisaNossa. Nessa campanha, foram feitos vídeos de coi-

caseiros viralizarem em redes como Twitter e Facebook.

sas que só brasileiros sabem fazer – como o guaraná –, do

A plataforma funciona como uma rede social, é simples

tipo batucar com qualquer coisa e em qualquer lugar ou

de usar e aposta no humor para ganhar público. O usuário

se arrumar no Natal para ficar no sofá da sala. Os usuários

pode gravar vídeos de 15 segundos e editá-los, acrescentar

foram desafiados a criar vídeos com a mesma proposta,

efeitos e trilha sonora. Também dá para seguir outros usuá-

mostrando o produto e usando a hashtag. A campanha no

rios e ver os vídeos no feed, comentar, curtir, compartilhar,

TikTok foi ligada ao lançamento de uma série de 27 latas

usar hashtags, pesquisar por assunto, além de ver e fazer os

com as frases temáticas. Nas latas, um QR code direcio-

desafios lançados pelo próprio TikTok. “Se o Instagram tem

nava para o perfil da marca no aplicativo. Segundo o site

tudo a ver com sua melhor vida aspiracional, superpolida e

AdNews, a ação alcançou 7 milhões de visualizações.

filtrada, então o TikTok é sobre ser cru, honesto e filmar em

A marca de chá Desinchá tem 109 mil seguidores

seu quarto”, disse Evan Horowitz, CEO da agência Movers

e posta receitas em que o chá é um dos ingredientes,

and Shakers, ao site Ad Age.

além dos bastidores, de forma divertida, da rotina no

As empresas já estão apostando na ferramenta e um

escritório da empresa. A rede de fast-food americana

dos métodos de engajamento que está sendo explorado

Chipotle, com 248 mil seguidores, lançou o desafio

é o desafio da hashtag, que consiste em estimular os usu-

#GuacDance para que os usuários mandassem vídeos

ários a dançar ou dublar e postar vídeos com a ação que

expressando seu amor por guacamole. Já a marca de

a marca propõe. Quem já usou o método foi a cantora

chocolate Kit Kat, com 9 mil seguidores, lançou o de-

Anitta que, quando, lançou o álbum Kisses, em abril de

safio #KitKatChallenge. Nele, os usuários mostraram a

2019, lançou também a #OndaDiferenteChallenge. Como

sua pausa no dia para comer o chocolate.

o nome já diz, o desafio era fazer os usuários criarem ví-

Em entrevista ao site Canaltech, o community mana-

deos com a trilha sonora da música “Onda Diferente”. A

ger da plataforma no Brasil, Rodrigo Barbosa, disse que

cantora tem 1,4 milhão de seguidores no TikTok.

há um número crescente de empresas, marcas e publica-

32

LICENSING BRASIL

ções que se inscreveram na plataforma e que as experiências mais bem-sucedidas são aquelas que abraçam a criatividade e a autenticidade da comunidade TikTok. O Corinthians, um dos times de futebol mais populares de São Paulo, usa a ferramenta para mostrar o treino dos jogadores a quase 50 mil seguidores. Outro clube que posta os bastidores do time é o Flamengo, que tem 197 mil seguidores no aplicativo e lançou a #MeuMantoÉSagrado para desafiar os usuários a postarem vídeos da forma como iam torcer para o time durante a final da Libertadores. Os seis vídeos mais criativos ganhariam uma camiseta oficial do time autografada pelos jogadores.

Até o jornal americano The Washington Post entrou no aplicativo e já conta com 356 mil seguidores.

Apesar de ser um veículo sério e tradicional, no aplicativo, eles investiram em conteúdo informal e no bom humor para mostrar a rotina da redação e, assim, con-

CURIOSIDADES SOBRE O TIKTOK O aplicativo chinês foi lançado em julho de 2018. É uma rede social de vídeos curtos e engraçados.

Já foi feito 1,65 bilhão de downloads no mundo.

Em 2019, foi o segundo aplicativo mais baixado.

Seu público é composto majoritariamente por jovens entre 16 e 24 anos.

A plataforma é simples de usar.

O usuário pode gravar vídeos de 15 segundos, editar, dublar, acrescentar efeitos e trilha sonora. É possível seguir outros usuários.

Dá para comentar, curtir, compartilhar e usar hashtags nos vídeos.

A interface se assemelha à do Instagram, tanto o feed quanto o perfil; É possível ver quem o usuário segue, quem o está seguindo, número total de curtidas em seus vídeos e escrever uma minibiografia.

Dá para hiperlinkar o Instagram e o YouTube no perfil.

O próprio TikTok lança desafios com hashtags, que podem ser vistos na aba “descobrir”.

seguir conversar com o público da plataforma.

“Atualmente, as marcas podem associar seu con-

Collab, disse ao Ad Age que os influenciadores levam as

teúdo TikTok a hashtags de sua escolha, formando

pessoas a falar sobre qualquer coisa. “Você tem vídeos

parcerias com criadores de conteúdo livremente, mas

que inspiram outros vídeos e parece mais uma conversa.

todas as ações têm um efeito orgânico. Também es-

Em vez de postar comentários, as pessoas verão o vídeo

tamos explorando uma variedade de oportunidades

e vão imitar com seu próprio estilo ou toque pessoal.

de monetização para marcas e criadores, e procura-

Isso é realmente único.”

mos testar diferentes formatos mais adiante”, disse

Segundo o site Consumidor Moderno, um influen-

Rafaela Furtado, responsável pelas parcerias estratégi-

ciador pode gravar um vídeo divertido ou informativo de

cas na América Latina do TikTok, ao site Mobile Time.

forma natural, que varie conforme o público e as escolhas

Para as empresas, a primeira coisa a ser levada

dele. Logo, um anúncio encenado pode não ser visto com

em consideração é a compatibilidade de faixa etária

bons olhos. A remuneração desse influenciador leva em

do público do aplicativo com o público da marca. Se

conta o número de seguidores, taxa de engajamento, tipos

houver, a dica do site Digitalks, para começar, é criar

de produtos ou serviços promovidos, número de vídeos

vídeos divertidos mostrando o dia a dia da empresa

produzidos, indústria e geolocalização.

e incentivar clientes a postar usando ou interagindo com os produtos de alguma forma.

O ideal é baixar o aplicativo e começar a explorar suas funcionalidades, se familiarizar, descobrir quem são

Contratar influenciadores que usam o aplicativo e

os influenciadores mais populares e criar conteúdo para

que condizem com a marca também pode ser uma

avaliar como a rede pode trazer benefícios para a sua em-

boa pedida. Eric Jacks, diretor de estratégia do estúdio

presa através de uma boa estratégia de marketing.

Fev/Mar 2020

33

EM DESTAQUE

Uma marca consolidada em 50 anos de carreira

O

s clássicos do sertanejo, sobretudo aque-

associada aos segmentos financeiro, automobilístico,

les que estouraram na década de 1990

equipamentos tecnológicos, alimentício e de bebidas.

como “Evidências” e “Fio de Cabelo”, até

“Estrategicamente, os produtos ligados aos 50 anos se-

hoje são cantados com o mesmo entusiasmo pelos

rão lançados a partir do segundo semestre deste ano”,

brasileiros. Uma das duplas de maior destaque, sem

conta Alexandre Volpi, CEO da Vertical Licensing.

dúvidas, é Chitãozinho e Xororó que, em 2020, completa 50 anos de carreira.

Oficialmente, as comemorações começam em setembro com o show em Nova York. “As turnês

Um sucesso tão grande não ficaria restrito aos

e as demais ações comemorativas ocorrem no final

palcos do Brasil. Tanto é que a dupla fará a gravação

do 2020, com ampla cobertura da mídia, e avançam

do “Especial 50 anos em NY”; uma turnê interna-

em 2021. O timing é excelente para o licenciamen-

cional que passa por cinco continentes e mais de 20

to, pois terá o seu ápice no período de maiores ven-

cidades, entre inúmeras outras ações comemorati-

das do varejo”, observa Alexandre.

vas. “Faremos ainda uma turnê nacional que con-

Para bens de consumo, o público-alvo da marca

tará com uma megaprodução jamais vista no Brasil,

é bem diversificado, de acordo com Wilson. “Desde

uma série, um documentário, um livro de fotos da

pessoas mais velhas em regiões mais carentes do

turnê comemorativa, um livro biográfico de 50 anos

País, até os mais jovens nas grandes metrópoles e

da dupla, a criação de personagens de desenho ani-

no exterior.” Com isso, surgem muitas oportunida-

mado, além de um especial de TV em homenagem

des em diferentes categorias da indústria. “O públi-

ao circo”, anuncia Wilson Anastácio Jr., sócio da Live

co que acompanhou a trajetória da dupla na maior

Talentos, empresa responsável pela gestão da carrei-

parte desses 50 anos, sem dúvida, constitui uma

ra de Chitãozinho & Xororó.

grande massa, de várias classes sociais. Entretanto,

A simpatia e admiração pela dupla também conquis-

atualmente as músicas da dupla também estão nas

tou os consumidores. Ao longo da carreira, a imagem

mentes e nos corações dos jovens e adolescentes.

de Chitãozinho e Xororó ganhou linhas de consumo,

Vamos explorar isso”, relata Alexandre.

34

LICENSING BRASIL

Profissionalismo, integridade, ética e família são

Em meados dos anos 1990 a dupla foi idealizadora

os principais atributos emprestados pela marca às

da marca Montana, que por muitos anos teve uma

linhas de produtos licenciados. Especificamente no

grande parceria com a empresa Marfrig (frigorífico) e,

programa de licenciamento dos 50 anos de carreira,

hoje, mantém um longo relacionamento com a Shure

serão priorizadas categorias como alimentos, utilida-

(microfones). Para Wilson, tudo é possível. “Queremos

des domésticas, vestuário, DTR, acessórios, cuidados

criar novas possibilidades e construí-las junto com os

pessoais, papelaria e promocional. “Estamos conver-

nossos parceiros. Grande parte das ações acaba sur-

sando com empresas que compartilhem dos mesmos

gindo de um conjunto de ideias vindas da nossa equi-

valores da dupla. Temos sempre a preocupação em

pe de marketing e da nossa parceria com a Vertical

manter a imagem consolidada que Chitãozinho e

Licensing. Vamos sempre pensar num diferencial, em

Xororó construíram ao longo da carreira. Se a marca

algo que vá além dos padrões de mercado. Estamos

está com a gente é porque a dupla acredita no que

abertos a novidades e inovações nas ações.”

ela propõe”, reforça Wilson.

Para os empresários interessados, Alexandre promete elaborar uma estratégia diferente para cada

Estrategicamente, os

produtos ligados aos 50 anos serão lançados a partir do segundo semestre deste ano

uma das etapas ou elos da cadeia – equipe de vendas, trade e consumidor final –, de acordo com o perfil do parceiro. “Com essa abertura que temos com a Live, com todas as ações que darão grande visibilidade aos 50 anos e com o envolvimento da dupla nos programas de licenciamento, vamos montar estratégias vencedoras, aquelas em que todas as partes saem ganhando.”

Fev/Mar 2020

35

EVENTO

E

m janeiro de 2020, o evento NATPE completou seu décimo aniversário. O NATPE é considerado um dos maiores eventos mundiais de com-

pra e vendas de filmes, séries e animações.

Anualmente, o evento é sediado pelo Hotel

Fontainebleau em Miami Beach, conhecido pelo seu glamour e luxo e que também já foi palco de grandes produções do cinema norte-americano.

O NATPE reúne todos os maiores estúdios de Hollywood e do mundo, assim como produtores independentes e canais, tendo como objetivo primordial

Um dos assuntos mais comentados e discutidos foi

promover novos títulos. Uma grande oportunidade

a questão da transição de audiência dos tradicionais

para que os produtores e as indústrias ligadas ao en-

canais a cabo para plataformas digitais como Netflix,

tretenimento negociem novos e grandes contratos, en-

Amazon Prime Videos e muitas outras.

volvendo produções audiovisuais que serão veiculadas

A executiva da NBCUniversal Laura Molen foi uma

mundialmente. Neste ano, o evento recebeu menos

das primeiras a falar sobre a tendência natural do mer-

participantes do que nas últimas edições, mas nem por

cado de seguir com o fortalecimento das plataformas

isso perdeu seu brilho ou potencial para grandes negó-

digitais de vídeos.

cios. O ponto mais disputado foi o bar central do Hotel

Outros executivos como Jeffrey Cole e Shahid Khan

Fontainebleau, onde muitas reuniões aconteceram em

complementaram o assunto, falando das mudanças

um ambiente informal, longe dos estandes ou das gla-

nas estratégias dos novos canais digitais, que vão além

morosas suítes particulares dos principais estúdios e

da relação de programação com o público consumidor,

distribuidores do mercado.

tornando as parcerias integradas entre empresas de

Assim como nos anos anteriores, o evento trouxe

telecom e indústrias que produzem os equipamentos

importantes palestras, cujos conteúdos serão usados

uma realidade. Isso leva a experiência e a penetração

para posicionar os próximos passos do mercado audio-

desses canais digitais para caminhos de interação com

visual em 2020.

o público final, algo que a indústria de entretenimento

36

LICENSING BRASIL

2020 será palco de acontecimentos chocantes dentro dessa transição do mercado, pois a quebra de paradigmas não será somente por parte dos canais tradicionais, mas também pelo próprio consumidor

nunca experimentou. As principais plataformas digitais

O ano de 2020 será palco de acontecimentos

de SVOD (Subscription Video On Demand) anunciaram

chocantes dentro dessa transição do mercado, pois

que produzirão nesse ano mais de 300 novos filmes e

a quebra de paradigmas não será somente por par-

séries originais, mostrando para o mercado o tamanho

te dos canais tradicionais, mas também pelo próprio

do investimento na área.

consumidor. A previsão é que, ao final deste ciclo, te-

Pensando no cenário do mercado de licenciamento de produtos, temos novas marcas surgindo exclusiva-

nhamos um mercado de TV completamente diferente do que temos hoje.

mente para as plataformas digitais, o que hoje já se

Nos Estados Unidos, por exemplo, algumas plata-

prova suficiente para oferecer um plano de mídia ro-

formas digitais já estudam maneiras de se integrarem

busto para lançar uma nova marca no meio.

com plataformas de varejo para oferecerem o produto

As plataformas consideradas “gratuitas”, como

licenciado dos filmes, séries e até mesmo um determi-

YouTube, Facebook Watch, Vimeo, Tiktok e outras

nado item que aparece em uma cena, em tempo real

também foram o foco dessas palestras no NATPE

para seus consumidores.

2020, com a crescente procura de publicidade en-

Esse será o próximo passo da interação do entre-

dereçável (propaganda inteligente) em diversos ca-

tenimento e consumo de produtos, o que tornará o

nais conhecidos como AVOD (Advertising Video On

mercado ainda mais ágil e trará para a indústria a ne-

Demand), as plataformas começaram uma corrida

cessidade de se tornar ainda mais rápida na tomada

para produção de séries originais para esses meios.

de decisão sobre as licenças que comprarão para esses

O YouTube, por exemplo, anunciou 100 novas sé-

próximos anos.

ries a serem produzidas ainda neste ano.

Jake Neto é conselheiro da Abral/VP de aquisições e vendas do Grupo BKS.

Fev/Mar 2020

37

VITRINE

Feiras internacionais

M

arcamos presença, mais um ano, nas feiras Paperworld e Spielwarenmesse, ambas na Alemanha, para mostrar as inovações nas indústrias de brinquedos e de papelaria pelo mundo. Confira alguns destaques de produtos licenciados!

HARRY POTTER

(YU ME)

BARCELONA (ASH)

HARRY POTTER

(CERDÁ)

MICKEY (CERDÁ)

POWER PLAYERS (PLAYMATES TOYS)

FORTNITE (JAKKS PACIFIC)

38

DC (FUNKO)

LICENSING BRASIL

PATRULHA CANINA (MULTIPRINT) VOLKSWAGEN (PUCKATOR) PEPPA PIG (MULTIPRINT)

MY LITTLE PONY (YU ME) BABY SHARK (DEVELOPS)

FROZEN (MULTPRINT) Fev/Mar 2020

BATMAN, ALERQUINA E MONOPOLY (YU ME)

MINECRAFT (RAVENS BURGER)

39

AVANT-PREMIÈRE

O T N E M IA C N E IC L O RA r os cinemas e as vendas em 2020!

S mTesEprLomAetSemPmA DA ovimenta vos fil No

ELEVEN DRAGONS

PLUFT, O FANTASMINHA Julho de 2020 Contato para licenciamento: (11) 4883-0041

GLOOB (GLOBOSAT)

DPA 3 – UMA AVENTURA NO FIM DO MUNDO Junho de 2020 Contato para licenciamento: (11) 3898-7500

HASBRO

ANGELOTTI LICENSING

GODZILLA VS KONG Novembro de 2020 Contato para licenciamento: (11) 2339-8053

LOTUS GLOBAL BLOODSHOT Março de 2020 GHOSTBUSTERS MAIS ALÉM Agosto de 2020

G.I. JOE ORIGENS – SNAKE EYES [PARAMOUNT] 23 de outubro de 2020 Contato para licenciamento: (11) 3738-8962

MAURICIO DE SOUSA PRODUÇÕES

TURMA DA MÔNICA – LIÇÕES Dezembro de 2020 Contato para licenciamento: (11) 3613-5013

THE MITCHELLS VS THE MACHINES Setembro de 2020

VIVO Novembro de 2020 Contato para licenciamento: (11) 3065-0400

THE WALT DISNEY COMPANY PINGUIM CONTENT

MULAN 26 de março de 2020 ZOMBIES 2 10 de abril de 2020 VIÚVA NEGRA 30 de abril de 2020 SOUL 25 de junho de 2020

TARSILINHA Setembro de 2020 Contato para licenciamento: (11) 3884-1821

VIACOMCBS

UP SIDE DOWN MAGIC 9 de agosto de 2020 DOIS IRMÃOS - UMA JORNADA FANTÁSTICA 5 de março de 2020

THE ETERNALS 29 de outubro de 2020

Contato para licenciamento: (11) 5504-9452

WARNER BROS.

SCOOBY! O FILME 14 de maio de 2020 Contato para licenciamento: (11) 2133-3925 PATRULHA CANINA – READY RACE RESCUE: FILHOTES A TODA VELOCIDADE 28 de maio de 2020

UNIVERSAL

BOB ESPONJA: O INCRÍVEL RESGATE 11 de junho de 2020 TOP GUN: MAVERICK 9 de julho de 2020

TROLLS 2 16 de abril de 2020

Contato para licenciamento: (11) 3866-1756

MINIONS 2 2 de julho de 2020

Fev/Mar 2020

VELOZES E FURIOSOS 9 Maio de 2020 THE CROODS 2 23 de dezembro de 2020

Contato para licenciamento: (11) 4550-6119

NOVOS NEGÓCIOS

Bferraz + Score Group Novas soluções para o varejo brasileiro

R

ecentemente, o mercado publicitário recebeu a notícia da aquisição de 51% da Score Group pela agência BFerraz. Assim, a Score

entrou para o grupo B&Partners.CO. Para entender o que efetivamente muda no processo de atuação, conversamos com o CEO Britto Jr. “A partir dessa nova operação, promoveremos uma transformação por meio de inovação digital, design, tecnologia e dados, somado a processos ágeis, criando assim uma das maiores empresas de Data Retail do Brasil e América Latina”, explica Britto.

Com 19 anos e mais de 160 colaboradores, a Score Group é considerada uma das maiores e mais premiadas agências de trade marketing do País. “Temos em nosso DNA profissionais especializados, técnicos e estratégicos, que entregam com excelência a execução de um ‘combo’ único no mercado, seja por meio do gift promocional, das ativações, seja pela construção estratégica que integra materiais de ponto de venda, conteúdo e jornada do shopper.”

A partir dessa junção, os clientes terão à disposição um grupo de especialistas com uma maior

Carolina Vanuci, VP de negócios; Fabricio Klug, VP de

abrangência de ferramentas para suprir suas neces-

criação e Mauro Faustino, VP administrativo e finan-

sidades. “Continuaremos com foco de atuação em

ceiro lideram a equipe.

trade marketing e shopper experience, agora com

Ambev, Sanofi, Pepsico, Giraffa’s, Avon, Fiat,

mais dedicação e protagonismo do retail. Mas ainda

Jeep, Mondelez, Riachuelo, Danone, Baterias Moura,

contamos com nossas estratégias de ativação, incen-

Seara, Shell, Vigor estão entre os principais clientes

tivo e desenvolvimento de produtos promocionais”,

da agência. Para 2020, o CEO anuncia o iFood como

salienta Britto.

seu mais novo parceiro e inúmeros projetos bacanas

Estruturalmente, a Score Group continua operan-

para o mercado.

do na mesma sede, com o mesmo grupo de funcio-

Para obter mais informações, acesse:

nários. Britto Jr, CEO; Lucas Elias, VP de operações;

www.scoregroup.com.br.

42

LICENSING BRASIL

LICENCIADOR

ViacomCBS Entretenimento para todos os targets

V

ivendo uma nova fase depois da fusão entre Viacom e CBS, a área de consumer products da ViacomCBS expandiu seus projetos para

alcançar diferentes públicos-alvo. “Não estamos mais focados em Nickelodeon, pois contamos com um portfólio completo, para todos os targets. Essa mudança se intensificou com o conglomerado formado por muitas das marcas de entretenimento mais emblemáticas do mundo”, conta a vice-presidente sênior de licenciamento da ViacomCBS na América Latina Angela Cortez.

Angela Cortez junto da equipe ViacomCBS

equipes dedicadas, além de material de suporte, como

A difusão do conteúdo se dá por meio dos canais

uma ampla gama de guias de estilo para desenvolvi-

e plataformas digitais do grupo, cujo portfólio na

mento de produtos e materiais para varejo, passando

América Latina e no Canadá inclui MTV, Nickelodeon,

por temas e assets para campanhas de marketing.”

Nick Jr., Comedy Central, Paramount Channel, Telefe

De acordo com a executiva, nos últimos anos, a

e Vidcon – além de Tr3s, uma rede de cabo hispânica

área de bens de consumo da empresa cresceu double

nos Estados Unidos. “A ViacomCBS também contem-

digit e, desde o início da operação direta no Brasil, já

pla os estúdios Viacom International, Viacom Digital

mais que dobrou o faturamento anual. “O portfólio de

Studios International e detém uma participação majo-

licenciamento só aumentou, já que a ViacomCBS ad-

ritária do coletivo Porta dos Fundos, principal criador

quiriu globalmente a propriedade Garfield, um clássico

de conteúdo de comédia no Brasil, e Backdoor – vol-

com mais de 40 anos de sucesso no mundo, além de

tado ao público de língua espanhola.” Os negócios

trazer para o portfólio o fenômeno Baby Shark – atu-

multiplataforma da empresa incluem PlutoTV, Noggin

almente gerenciado pelo agente Lotus Global e repor-

e Paramount+; os aplicativos móveis, MTV Play, Nick

tado localmente à ViacomCBS Brasil. A companhia

Play, Comedy Central Play, Mi Telefe e Telefe Noticias

também trouxe para o mercado brasileiro A Fazenda

e os produtos sob demanda, Nick First e My Nick Jr.,

de Zenon, da Empresa Leader Entretenimento – canal

além de vários sites. “Isso é um diferencial enorme

infantil do YouTube –, e que já é sucesso em produtos

para as empresas que investem em nossas proprieda-

pela América Latina. Foram somados ao portfólio ainda

des. Como geradora de conteúdo, a Viacom também

os clássicos e as novidades das telonas da Paramount,

oferece aos parceiros soluções integradas e criativas

com brechas para produtos de O Poderoso Chefão,

de exposição do produto ao target. A divisão de li-

Bonequinha de Luxo e Grease, além de novidades

cenciamento oferece ainda um extenso suporte com

como Top Gun Maverick – sucesso cult dos anos 1980.

44

LICENSING BRASIL

Todo o leque Paramount de clássicos é operado pelo

Para que as linhas tenham um bom apelo, a

agente Pepper Brands, reportando-se localmente à

ViacomCBS oferece insights relativos ao target em ques-

ViacomCBS Brasil.”

tão, às tendências de mercado e marcas a serem licen-

Vale ressaltar que é um grande momento para a

ciadas. “Há uma equipe criativa que orienta os desig-

ViacomCBS em licenciamento com foco nos chamados

ners das empresas licenciadas quanto à abordagem e à

“super fãs”, seguindo a nostalgia e o retorno de marcas

aplicação dos elementos da marca no produto.” Uma

dos anos 1990 entre os jovens adultos. “Oferecemos

vez desenvolvida a linha, há um trabalho de marketing e

oportunidades como clássicos Nick 90’s: Os Anjinhos,

comunicação e uma equipe de varejo especializada para

Hey Arnold, As Tartarugas Ninja em traçado retrô, além

dar suporte ao licenciado no ponto de venda. “Existe

de ícones como Meninas Malvadas e As Patricinhas de

uma estrutura 360 graus de apoio ao licenciado, desde

Beverly Hills, ambos da Paramount. Bob Esponja tam-

a concepção do conceito da linha de produtos até a che-

bém é um dos mais fortes do portfólio da ViacomCBS

gada ao consumidor final”, garante Angela.

para fãs de todas as idades. Completando 20 anos, o

Atualmente, a companhia conta com mais de

personagem é ídolo de muitas celebridades que inspi-

80 parceiros licenciados em todas as categorias de

ram os jovens atuais”, anuncia Angela.

produtos. “Dentre os cases recentes, a Renner che-

Já a Nickelodeon figura entre as marcas favoritas

ga ao portfólio com coleção para jovens e adultos

do público pré-escolar, direcionado para crianças de 6

de Bob Esponja, MTV e Nick 90’s. Outro destaque

a 11 anos de idade. Um de seus principais ícones é o

é a Unilever, trazendo picolés Nickelodeon Slime da

Nickelodeon Slime, que virou sinônimo de lifestyle, diver-

Kibon em três sabores, e já são um sucesso entre as

são e irreverência. “Não só nas premiações, agora tam-

crianças. Para o segmento fashion, fechamos parce-

bém faz parte de programa de TV (Nick Mater Slime),

ria com a Baw, bastante reconhecida entre os jovens

arenas de atividades (Slime é Nick Experience) e produ-

millennials no ambiente de e-commerce. O lança-

tos de diversas categorias, muito além dos brinquedos:

mento acontece primeiro com Bob Esponja, agora no

de picolé a mochila, de camisetas a chinelo”, explica. As

Carnaval, seguido por Nick 90’s, aproveitando a onda

ativações para garantir essa experiência do público com

de nostalgia com os fãs de animações como Rugrats e

as marcas também estão a todo vapor. As campanhas

Hey Arnold.” Angela anuncia ainda a parceria com a

sazonais Verão Beach Park com Nickelodeon Slime, em

Lactalis para somar Patrulha Canina à linha de lácteos

janeiro de 2020, Beach Park – Férias Nickelodeon Beach

e iogurtes da companhia, além de Bob Esponja, que já

Park, em julho de 2019, e o lançamento de salas temá-

estava no mercado. “O mercado brasileiro é o maior

ticas de Porta dos Fundos e Bob Esponja no Escape 60

mercado da América Latina para a ViacomCBS, com

incluem toda a família.

grande potencial de crescimento”, finaliza.

Fev/Mar 2020

45

STORYTELLING

Crie conexões significativas

E

os desafios de implementar uma nova marca no

e não como pessoas. Este é um grande problema a

mercado, meus sócios e eu temos focado particu-

longo prazo. Concentre-se em tratar as pessoas como

larmente em criar e fortalecer um vínculo com nos-

você gostaria de ser tratado. Práticas simples como

sos clientes, a famosa “fidelização”. Todo mundo

responder comentários nas mídias sociais já estabe-

sabe que, hoje em dia, é preciso mais do que ape-

lecem um vínculo, mas podemos ir além. Por exem-

nas fornecer produtos e serviços de qualidade para

plo, estabelecimentos como cafés e sorveterias que,

o negócio ir bem. Na era da internet, é mais fácil

percebendo que muitos dos seus clientes os visitavam

do que nunca errar na comunicação, e os resulta-

enquanto passeavam com seus cães, passaram a for-

dos podem ser muito mais prejudiciais do que eram

necer um bebedouro de água fresca. Resultado: clien-

antigamente. Quinze anos atrás, se um gerente ou

tes felizes e gratos por verem seus pets serem bem

CEO dissesse a coisa errada em uma revista ou jor-

tratados. Logo, um vínculo de reciprocidade é criado.

m abril de 2020 completa um ano da inauguração da primeira unidade da nossa franquia de gelato “Nuv Nuv”. Além de todos

nal, isso teria um impacto local negativo, mas agora as notícias se espalham pela internet em questão de horas, criando muitas vezes uma rejeição à marca e à própria empresa.

1

. Trate seus clientes como pessoas Podemos facilmente cometer o erro de ver nossos clientes somente como fonte de lucro

2

. Adote a velocidade, a simplicidade e a eficácia das mídias sociais A mídia social mudou a maneira como a maio-

Nenhuma quantia pode comprar o respeito e a

ria de nós se comunica. O envio de uma mensagem

lealdade de uma base forte de clientes. Como es-

pelo Facebook ou pelo Twitter é rápido e simples.

critor e roteirista, sei do impacto emocional de um

Você já deve estar usando as mídias sociais para se

bom storytelling na hora da compra. É mais prová-

comunicar com seus clientes, mas evite se espalhar

vel que se compre algo quando existe um víncu-

demais por todas elas. Encontre as redes com a maior

lo emocional com o produto ou serviço. Portanto,

concentração de clientes e foque nelas. Embora você

saem na frente os empreendedores que garantem

queira manter perfis em uma ampla variedade de re-

uma estratégia de marketing capaz de criar laços

des, não compartilhe as mesmas postagens em todas

emocionais com seu público-alvo. Como então for-

elas; adapte seu conteúdo ao maior grupo demográ-

talecer o vínculo entre sua empresa e seus clientes?

fico ativo.

46

LICENSING BRASIL

3

. Simplifique a comunicação Você precisa conversar com seus clientes onde eles estão e, hoje, eles passam a maior par-

5

. Concentre-se no marketing de entrada O marketing de saída é essencialmente baseado na interrupção (ou mesmo invasão) no dia

te do tempo usando aplicativos, redes sociais e sites

a dia de seus clientes: seja por meio de anúncios de TV,

como YouTube. A melhor maneira de descobrir o

mala direta não solicitada, mensagens de texto não

que um cliente pensa sobre um produto ou serviço é

autorizadas ou pop-ups em sites não relacionados. Po-

perguntando. Com muita frequência, empresas dei-

rém essas táticas parecem irritar mais do que seduzir.

xam de ouvir ativamente seus clientes. Empresas que

Já o marketing de entrada, também conhecido como

procuram aprender com o cliente, em vez de simples-

“pull marketing”, pode ser muito mais gratificante

mente engajar para vender, experimentam uma maior

e criar confiança com seus clientes, oferendo algum

fidelização por mostrar aos clientes que elas estão

tipo de conteúdo que gere uma experiência divertida,

atentas a suas necessidades, podendo conquistar um

um aprendizado, ou que traga alguma solução para

lugar especial em seus corações.

clientes. Postagens em blogs, e-books, vídeos e pod-

4

casts que ofereçam informações úteis ligadas ao seu . Faça da honestidade sua política

produto, como um roteiro de viagem, dicas de culiná-

A internet deu mais voz aos consumidores

ria, manual de bem-estar ou guia de moda, são boas

e também os tornou muito mais experien-

formas de oferecer recompensas agora, para estabe-

tes. Se uma empresa estiver mentindo ou tentando

lecer vínculos a longo prazo. Se esse material for bom

enganá-los, eles garantirão que outras pessoas des-

o suficiente, eles poderão compartilhá-lo com outras

cubram a verdade em mídias sociais, blogs e outros

pessoas, gerando mais tráfego e potencialmente au-

meios de comunicação. Construir um vínculo forte

mentando as taxas de conversão. De acordo com uma

com seus clientes se resume à confiança: se seu pú-

pesquisa, o marketing de entrada custa 62% menos

blico-alvo sente que tem pouco ou nenhum motivo

que o marketing de saída.

para acreditar em sua palavra, por que continuaria

Relacionamentos são construídos com confiança e

dando seu dinheiro a você, em vez de gastar com seu

diálogo ao longo do tempo, mas são esses vínculos

concorrente? Você não pode criar lealdade, se não se

que geram fidelização. Portanto, invista tempo, es-

importar realmente com seus clientes. Se precisar dar

forço e recursos para cativar seus clientes. No final,

algo de graça para manter a lealdade e aumentar sua

o ideal é ter com eles menos uma relação de troca e

reputação, faça-o.

mais uma parceria. Bom 2020!

Felipe Folgosi é ator, escritor, cinéfilo e leitor de gibis. Formado em cinema pela Fundação Armando Alvares Penteado – FAAP, com especialização pela Universidade da Califórnia em Los Angeles – UCLA, atualmente ministra seu curso on-line de composição narrativa “Contador de Histórias”, www.savoa.com.br/produto/narrativa-o-contador-de-historias/, entre inúmeros outros projetos na TV, nos quadrinhos e no cinema.

Fev/Mar 2020

47

TENDÊNCIA

A

A zona “cinza”

o contrário do que se imagina devido ao título,

que prova o quanto isso funciona e tem público é o

este artigo não é para falar de algo morno, sem

tênis da Nike que permite customização... Queimando

graça ou com pouca intensidade. Muito pelo

parte do tênis – dê um Google e pense se você faria

contrário, a zona cinza a que me refiro diz respeito ao

isso, pois essa atitude falará muito sobre você.

público jovem, mas não estou falando de idade e, sim,

Sintonia conta a história de três amigos, de no máxi-

daqueles que se atraem de alguma forma por conteúdos,

mo 20 anos de idade, que tentam subir na vida de dife-

marcas e assuntos “jovens”, que chamo de atuais.

rentes formas – por meio de música, religião ou tráfico

Preciso esclarecer que escutei este termo de uma ami-

de drogas. A história parece similar à realidade de mui-

ga que vocês conhecem como Fabiana Castro e o achei

tos dos brasileiros jovens? Sim! A série se passa na fave-

sensacional. Define exatamente a dificuldade das empre-

la e retrata a influência do funk, da igreja e das drogas

sas quando pensam ou começam a trabalhar com este

na vida dos personagens. Quantos produtos já vimos?

público, ainda desconhecido, mas extremamente potente.

Gato Galáctico é um youtuber que completou 3

Então, vamos lá... Quem são eles? São aqueles que

bilhões de visualizações na semana de 29 de janeiro.

têm na essência pensamentos, vontades e até emoções

Só por curiosidade, ele fez aniversário dia 23, estudou

de um jovem – alguém que busca o novo, o disruptivo.

para estar onde está, tem o canal desde 2013 e há

Para quem precisa colocar as coisas dentro de uma cai-

pouco tempo é que começou a ser mais notório entre

xa, estamos falando principalmente dos adolescentes e

o público. O menino de 30 anos começou mestrado,

jovens adultos, mas se você precisa realmente da caixa é

conta história e faz experiência para as crianças, sem

melhor ficar de fora porque as atitudes deles são como

apelar para palavrões em busca de audiência.

furacões, incontroláveis, intensas e, ao mesmo tempo, divertidas e leves. Não cabem dentro de uma caixa.

Tik Tok, não é tok tok não... Tik Tok é um app para criar e compartilhar vídeos. Kaique Brito, um menino

Esses seres – que acho incríveis e me dão uma von-

de 14 anos de idade da Bahia, ganhou fama e popula-

tade louca de segui-los – deveriam ser o foco de consu-

ridade depois de criar um vídeo por brincadeira. Quem

mo da maioria das empresas, não apenas no discurso e,

o conhece? Todo mundo que busca diversão!

sim, na prática. Mas é difícil. Por quê? Porque temos este

Seguindo uma linha diferente, mas também voltada

problema em colocar as coisas na caixa e, quando as

para os “espíritos disruptivos”, temos a Farm. Quantas

colocamos lá, elas comem a caixa como cupins.

marcas fecharam as lojas por dois dias, para trocar a

Nessa linha de disruptivos encontramos inúmeras sé-

coleção, porque não tinham mais produto? Estratégia

ries que provam que o público quer mudança. Stranger

de marketing ou não, o público estava ansioso para

Things conta a história de um mundo invertido, onde a

conhecer a nova coleção.

suposta heroína é uma adolescente que se veste como

O segredo desses conteúdos, marcas e influenciado-

nos vestíamos nos anos 1980 e que, pasmem, virou ten-

res? Seguir a própria essência que, neste caso, parece ado-

dência de moda ao ponto de eu me ver olhando camise-

tar o mesmo princípio: faça o que acredita, sem filtro.

tas da Eleven e pensando com o que eu as combinaria...

Não as comprei porque não tinha na loja o meu tamanho, mas ainda volto para buscar a do Dustin. Verdade ou mentira isso? Verdade! Pura verdade! Um produto

Aurélia Picoli e Ana Amélia De Césaro são sócias-diretora da Play Pesquisa e Conteúdo Inteligente, empresa de pesquisa e conteúdo especializada em crianças, adolescentes, jovens adultos e famílias.

Por @maricirosana

POR FIM

Kidscreen Summit

H

á anos escuto sobre a relevância do Kidscreen Summit para a indústria de entretenimento infantil. E assim, meio que de última hora, de-

cidi embarcar e participar da edição deste ano.

Aprendi muito!

A oportunidade de estar com profissionais de animação, de games, de canais TV, de VoDs, e executivos de todos os demais distribuidores de serviços para este mundo fascinante do audiovisual infantil revela inúmeras oportunidades.

Realizado num hotel cinco estrelas, o evento é networking do começo ao fim. O térreo foi dedicado ao espaço de palestras e às salas de reuniões. Já o primeiro andar oferecia uma área de café da manhã e de almoço – o que gerou uma série de boas conversas e troca de experiências. Afinal, profissionais do mundo todo estavam lá. Essa atmosfera mais descontraída pro-

Eu e o “guia” especial Jake Neto, conselheiro da Abral e VP de aquisições e vendas do Grupo BKS, que me apresentou este universo.

porciona encontros que viram negócios.

Nesse andar também havia uma grande sala com várias mesas e muitos sofás, todos numerados e à disposição para que o visitante marcasse reuniões, além de alguns espaços onde estavam algumas delegações e estandes de outros países.

Sem falar nos eventos e coquetéis realizados diariamente, após o término do evento. Realmente uma grande oportunidade de gerar negócios. Inclusive para o licenciamento. Há total sinergia, pois muitos conteúdos apresentados lá vão gerar demanda para produtos de consumo e serviços. Adorei!

E adivinha? Na LicensingCon que acontecerá dias 1 e 2 de setembro, aqui no Brasil, teremos uma plataforma de networking para todos os envolvidos com o audiovisual infantil.

Quem vem?

50

@maricirosana é CEO do EP Grupo e presidente da ABRAL. LICENSING BRASIL

A FEIRA OFICIAL DO SETOR CHEGA A SUA SEGUNDA EDIÇÃO AINDA MAIS COMPLETA!

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