Revista Licensing Brasil #64

Revista Licensing Brasil | Ano 12

www.licensingbrasil.com Mai./Jun. ano 12 n0 64

| Nº 64 EP GRUPO

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DEIXA MARCAS! Consumo audiovisual sob demanda enriquece o mercado de licenciamento

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ÍNDICE

(26)

Pegada digital 10 Propriedade no assunto 12 Curtas do licenciamento 14 Especial – Marcas & Personagens Recife 20

(20)

Entrevista – Cristina Souza 22 Executivo & Cia – Pam Kaufman 24

PROGRA

Capa – Do streaming para o licenciamento 26 Novos negócios – G3 investe nos geeks! 36 Internacional – Jake Neto 38 Vitrine – Licenciados para festas! 40 Agente – Sanrio 42

14h

RECIFE

16 DE ABRIL Das 14h às 20h

14h20 14h30 15h

Evento – SXSW 44 Storytelling – Por Felipe Folgosi 46 Tendência – Play Pesquisa 48

16h

Business intelligence – Marcas Mais 50

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EDITORIAL

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or mais inquietantes que sejam as transformações da era digital, as

Ano 12 – Ed. 64 – mai./jun. – 2019 Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.

‹ Direção-geral e jornalista responsável ›

Marici Rosana Ferreira (MTB 36727) ‹ Conselho editorial › David Diesendruck, presidente da Redibra; Victor Fonseca, diretor de licenciamento da Hasbro; Marcos Bandeira de Mello, gerente-geral de operações da Warner Bros. Consumer Products (Brasil); Cidinha Figueira, diretora de licenciamento da Turner Brasil; Flavia Hauy, gerente de licenciamento da Mattel; Angela Cortez, diretora sênior de licenciamento da Viacom Brasil ‹ Revisão › Renata Lopes Del Nero Lu Peixoto ‹ Redação › Kika Martins ‹ Arte › Wilson Alves ‹ Atendimento › Daiane Miranda ‹ Marketing › Luiz Paulo Ferreira Camila Salvador ‹ Novos negócios › Camila Guimarães ‹ Administrativo › Cristina Venâncio Brenda Andrelly (Estagiária) ‹ Mídia digital › Maria Carolina Pagani ‹ International sales › Multimedia, Inc. (USA) Tel. +1-407-903-5000 E-mail: info@multimediausa.com ‹ Administração, publicidade e redação › Av. Rouxinol, 1041, conj. 1109 Moema – São Paulo/SP CEP: 04516-001 Tels.: (11) 5092-5588 / (11) 5094-0403 E-mail: comercial@epgrupo.com.br ‹ Assinaturas › (11) 5092-5588 ou pelo site www.epgrupo.com.br ‹ Tecnologia de realidade aumentada › Massfar, empresa autorizada Zappar Brasil e Portugal www.massfar.com Henry Assef – henry@massfar.com As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte. As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Licensing Brasil e podem ser utilizadas desde que citada a fonte. A Revista Licensing Brasil possui distribuição nacional para diretores, gerentes de marketing e demais pessoas envolvidas no mercado de licenciamento dos setores de publicidade, acessórios, alimentos, brinquedos, canais de TV, confecção, cosméticos, higiene e limpeza, papelaria, promocional, tecnologia e informática. Profissionais de outros setores poderão adquirir os exemplares por meio da assinatura da revista.

incertezas geradas pelas projeções futuras e a expectativa em meio a tudo isso, fico entusiasmada com tantas tendências e oportunidades

que surgirão diante das mudanças radicais que estão prestes a acontecer! Inclusive, a maioria já está em andamento e o último SXSW, no Texas, deixou claro que (quase) nada será como antes, amanhã! Nossa equipe conversou com palestrantes e visitantes do mais badalado festival futurista de arte, comportamento e economia dos últimos tempos. Como de costume, o evento foi grandioso em todos os sentidos e as principais informações debatidas estão aqui reunidas. Vale a pena saber o que rolou na edição 2019! Essa revolução digital também está modificando os negócios do mercado global de licenciamento de marcas. Por isso, a matéria de capa fala sobre a nova leva de conteúdo audiovisual, originalmente produzida para as plataformas de streaming, que se tornaram tão populares a ponto de virarem marcas. No Brasil, icônicos episódios como Game of Thrones, séries infantis animadas ou canais de youtubers despertaram tamanho interesse no ambiente digital que foram parar nas linhas de produtos de grandes fabricantes. Cientes do caminho sem volta desse nicho, os agentes têm investido no universo audiovisual como uma excelente fonte para seus negócios. Listamos parte dos programas de licenciamento em aberto no Brasil, para dar um panorama aos profissionais do setor. Acesse, selecione e comece a acompanhar as tendências! Outro destaque desta edição é a cobertura do evento Marcas & Personagens, cuja última edição aconteceu no Recife em meados de abril. Na ocasião, Disney, Redibra, Tycoon, Mauricio de Sousa, Universal e Sanrio apresentaram suas marcas aos fabricantes e varejistas da região Nordeste, em um ambiente favorável à realização de novos negócios. As fotos e detalhes desta edição estão no Especial! Por fim, recomendo a vitrine de artigos licenciados para festas. Com personagens para todos os gostos, as linhas incluem painéis, bexigas, pratinhos, copinhos e até embalagens para presentes irreverentes, abrindo mais uma porta para o setor de licenciamento vender. O convite está feito... Venha participar conosco e faça bons negócios!

ERRATA: A pedido do SBT, gostaríamos de atualizar os contatos da emissora divulgados na matéria de capa “Com quem está?” da última edição da revista Licensing Brasil no 63, p. 20. Sendo assim, os interessados nas licenças As Aventuras de Poliana (SBT) e Chaves (SBT/Chespirito) devem entrar em contato com o gerente de licenciamento da emissora, Luis Lopes, pelo e-mail: luislopes@sbt.com.br.

PEGADA DIGITAL Dó-Ré Mundo no Playkids A animação infantil brasileira Dó-Ré Mundo promove o entretenimento e o desenvolvimento da criança, por meio de temática musical. A série estreou recentemente nas redes sociais e na plataforma PlayKids. O projeto criado pela produtora audiovisual Moove House está disponível em três idiomas (português, inglês e espanhol). Entre videoclipes e games, o projeto ainda disponibiliza as canções dos episódios nas principais plataformas de streaming musical. Voltadas para crianças de 1 a 5 anos de idade, as histórias abordam temas como amizade, família e emoções. Coloridos e com personalidades marcantes, a animação apresenta seis personagens principais: Flautina (flauta), Mike (microfone), Gui (guitarra), Drum (bateria), Bob Tecla (teclado) e o diretor da escola, Le Grand Musique, Baixião (contrabaixo). Para obter mais informações, assista www.youtube.com/doremundo.

Conteúdo Disney na Guigo TV A Guigo TV, aplicativo de televisão paga por internet com foco em canais com programações e eventos ao vivo, iniciou a transmissão do sinal dos canais Disney na plataforma. A Guigo é a uma start-up de televisão por internet voltada para o público brasileiro. Lançada em novembro de 2018, conta com um modelo de negócios inovador. Para acessar o conteúdo da plataforma, é necessário contratar o plano básico Guigo TOTAL. A empresa oferece sete dias gratuitos para teste, sem a necessidade de cartão de crédito. Entre as categorias da programação, o Extra Infantil tem cinco canais com conteúdo exclusivo para as crianças, três deles em português, e dois em inglês. A plataforma está disponível para Android e IOS e pode ser acessada pelo smartphone, tablet, Chromecast, computador e em breve também em SmartTVs. Saiba mais em: www.guigo.tv

App com leitor de realidade aumentada Recentemente, a Fakini lançou seu aplicativo mobile com leitor de realidade aumentada. Programado para fazer as peças das coleções ganharem vida, basta apontar a câmera do celular para os modelos no catálogo para vê-los em movimento. Além disso, o aplicativo Fakini ainda possibilita acesso aos fashion films promocionais das coleções, aos catálogos completos, ao Portal do Lojista, atendimento personalizado, rede de contatos, representante mais próximo e a um jogo de puzzle exclusivo. A novidade vem ao encontro das necessidades tecnológicas atuais, pois facilita muito a vida do lojista ao ver detalhes das peças, por meio da realidade aumentada. O lojista ainda pode baixar imagens dos pedidos, fazer consulta financeira e solicitar a segunda via de boletos, além de ter contato facilitado com representantes e atendimento personalizado. Basta acessar as lojas da App Store ou Google Play: https://youtu.be/gTeI0K7uFis

PROPRIEDADE NO ASSUNTO O M-COMMERCE VEM SE MOSTRANDO A GRANDE VIA DE DEMOCRATIZAÇÃO DO E-COMMERCE. EM 2018, REGISTRAMOS 10 MILHÕES DE CONSUMIDORES QUE FIZERAM UMA COMPRA ON-LINE PELA PRIMEIRA VEZ, INCLUÍDOS DIGITALMENTE A PARTIR DA EXPANSÃO DO MERCADO DE SMARTPHONES E DO ACESSO À BANDA LARGA Ana Szasz, head da Ebit | Nielsen.

COMO LÍDER DE MERCADO EM CHOCOLATES, A NESTLÉ INVESTE CONSTANTEMENTE EM INOVAÇÃO PARA ATENDER ÀS DEMANDAS E NECESSIDADES DO CONSUMIDOR. A APOSTA NO DIGITAL VEM AO ENCONTRO DESSE CENÁRIO. ESTAMOS REVOLUCIONANDO A FORMA DE INTERAÇÃO COM O CLIENTE NO PONTO DE VENDA Keila Broedel, gerente de marketing de sazonais da Nestlé.

O MASTERCHEF BRASIL VAI AO ENCONTRO DO MOVIMENTO ACT FOR FOOD LIDERADO PELO GRUPO CARREFOUR EM TODO O MUNDO, POR MEIO DO QUAL QUEREMOS PERMITIR QUE OS NOSSOS CLIENTES CONSUMAM MELHOR, DISPONIBILIZANDO ALIMENTOS DE MAIOR QUALIDADE, SEGUROS, PRODUZIDOS COM RESPONSABILIDADE SOCIOAMBIENTAL E A PREÇOS JUSTOS Silvana Balbo, diretora de marketing do Carrefour Brasil sobre a parceria entre a rede e o reality.

O HABIB’S É UMA MARCA QUE JÁ TEM UMA TRAJETÓRIA MUITO IMPORTANTE NO BRASIL. PODER CRIAR JUNTO COM ELA UM NOVO MOMENTO DE COMUNICAÇÃO É UMA IMENSA OPORTUNIDADE Marcos Quintela, CEO do VMLY&R Group.

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PARA 2019, A APAS PROJETA UM CRESCIMENTO REAL NAS VENDAS NO ESTADO DE SÃO PAULO DE 2,7% A 3%. VALE LEMBRAR QUE, EM 2018, O CRESCIMENTO FOI DE 2,32% MENOR QUE A PROJEÇÃO PISO DE 2,5%, PORÉM, MAIOR QUE O REPORTADO PELO BRASIL, QUE FOI DE ALTA DE 2,07%

Ari Martire, diretor sênior de adsales e brand solutions da Viacom Brasil.

Thiago Berka, economista da Apas.

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CURTAS

LICENCIAMENTO DO Bubu e as Corujinhas no Japão No mês de abril, a Up! Content, criadora de séries infantis como Bubu e as Corujinhas, participou da 9ª Licensing Japan, realizada dentro da Content Tokyo, em Tóquio. Na ocasião, foram expostos os números da propriedade Bubu e as Corujinhas ao redor do mundo, bem como as novas ideias da empresa para o segundo semestre de 2019. Segundo a equipe da Up!, após iniciar as operações na China, a empresa intensificará sua participação no cenário asiático.

Endemol anuncia console Peaky Blinders A Endemol Shine Group, em parceria com a produtora norte-americana Caryn Mandabach Productions, anunciou um acordo com a principal editora de games, a Curve Digital, para o lançamento do primeiro jogo baseado na série Peaky Blinders. Nas versões PC e console, a novidade está prevista para 2020. Para desenvolvê-lo, a Curve Digital e o premiado estúdio de games FuturLab trabalharão em conjunto com a Endemol. Steven Knight é o criador da série que se tornou um fenômeno cultural e já se apresenta em diversos setores da indústria. Produzida pela Caryn Mandabach Productions e pela Tiger Aspect Productions para BBC, atualmente é distribuída pela Endemol Shine Internacional em mais de 180 países. A marca britânica de roupas masculinas Kent & Curwen, de David Beckham, também lançará uma coleção Outono-Inverno baseada na série. Em parceria com Steven Knight, outros licenciados desenvolverão produtos oficiais para colocar no varejo ao longo deste ano. No último episódio da temporada, a audiência atingiu cerca de 3,6 milhões de espectadores.

Smiley alegra o Brasil Um dos ícones da cultura pop, a carinha amarela e sorridente criada pelo jornalista Franklin Loufrani e seu filho, atual presidente da empresa inglesa The Smiley Company, Nicolas Loufrani é uma espécie de pai dos emoticons. Listada entre as cem maiores companhias de licenciamento do mundo, com produtos que vão de roupas até comida – uma das parcerias mais vitoriosas da marca é com a McCain Foods, com quem divide os lucros das batatas fritas sorridentes –, a Smiley planeja associar-se pela primeira vez a marcas brasileiras. Em recente visita ao Brasil, a moda esteve no cerne dos encontros que Loufrani realizou com executivos locais, como parte da expansão latino-americana da marca. De acordo com a matéria publicada no caderno Ilustrada da Folha de S.Paulo (21/03/2019), três marcas nacionais negociam contratos de licenciamento. A reportagem apurou que a Havaianas, do grupo Alpargatas, é uma delas, e deve ser uma das primeiras a lançar os chinelos felizes de borracha. Grifes colombianas também estão na fila de parcerias, e se juntarão a Zara, Moschino, Supreme, C&A, Fendi, Pantone, Moncler e às centenas de marcas de moda que já imprimiram uma pretensa e, em alguma medida, ingênua felicidade em seus looks.

LICENSING BRASIL

AVANT-PREMIÈRE Lotus anuncia licencias inéditas A mais nova agência de licenciamento da Sony Pictures no Brasil é a Lotus Global. A empresa atua há mais de 30 anos na América Latina, nos segmentos de marketing e licenciamento. A novidade anunciada recentemente engloba diversas atrações. MIB, Breaking Bad, Outlander, Peter Rabbit e Jumanji são apenas algumas delas. Além disso, a agência acaba de anunciar outras duas grandes conquistas, ao assumir os programas de licenciamento das marcas Poopsie Slime Surprise! e Pingfong Baby Shark, no Brasil

Popeye na Fundação do Câncer Um dos personagens mais amados dos desenhos animados, o marinheiro Popeye é o novo aliado da Fundação do Câncer nas campanhas pela prevenção e controle da doença no Brasil. A instituição firmou um acordo com a King Features Syndicate, empresa detentora dos direitos sobre o desenho, por intermédio da Vertical Licensing, agente oficial no Brasil. A parceria estabelece que o marinheiro e sua turma façam parte das campanhas de conscientização e promoção da saúde da Fundação do Câncer, reforçando a importância desse estilo de vida saudável. Os desenhos clássicos do Popeye são exibidos diariamente pelo SBT e uma nova série animada chamada Popeye’s Island Adventures foi lançada no YouTube.

Mamonas Assassinas: O impossível não existe! Estreia: Março de 2020 Agente: Ispartner Godzilla King Of the Monsters [Warner] Estreia: 30/5/2019 Agente: Angelotti Licensing Godzilla vs Kong Estreia: 2020 Agente: Angelotti Licensing Aladdin Estreia: 23/5/2019 Estúdio/agente: Walt Disney Pictures Toy Story 4 Estreia: 20/6/2019 Estúdio/agente: Disney·Pixar O Rei Leão Estreia: 18/7/2019 Estúdio/agente: Walt Disney Pictures Malévola: Dona do mal Estreia: 17/10/2019 Estúdio/agente: Walt Disney Pictures

Foroni traz Dumbo na linha 2019 Filme clássico da Disney, Dumbo foi criado em 1941 e acaba de ganhar uma versão atualizada para o cinema. Celebrando o sucesso desse personagem apaixonante que volta renovado para as telonas, a Foroni desenvolveu, em sua coleção Disney Classics 2019, capas fofas de cadernos e cadernetas do personagem.

Star Wars – Episódio IX Estreia: 19/12/2019 Estúdio/agente: Lucasfilm Baby Shark Estreia: 2020. Agente: Lotus Global

Cadernos brochura/brochurão, caderno universitário e cadernetas completam a linha.

Mai/Jun 2019

Patrulha Canina: Super Filhotes Estreia: 6/6/2019 Estúdio/agente: Paris Filmes/Nickelodeon

CURTAS

LICENCIAMENTO DO Macakids anuncia novidades A Turminha Macakids, sucesso capixaba que vem conquistando fãs pelo Brasil, acaba de anunciar mais alguns projetos para 2019. Até o final deste ano, os personagens lançarão seis novos videoclipes. Os primeiros deles já estão disponíveis no canal do YouTube – www.youtube.com/watch?v=bK58y9hWtRA&t=32s. Outra ação especial da marca é a Ilha Macakids. Devido ao grande sucesso no Espírito Santo, a atração estreou no Nordeste do País. A Ilha foi montada em Vitória da Conquista, na Bahia, e encantou a criançada. Para obter mais informações sobre os personagens, acesse www.macakids.com.br, facebook.com/macakids e youtube.com/ macakids.

Google lança streaming de videogames A disputa pelo mercado de videogames, já suficientemente aquecida com concorrência entre PlayStation da Sony, XBox da Microsoft e Switch da Nintendo, recentemente ganhou mais um player: Stadia, novo lançamento do Google. Trata-se de uma plataforma streaming, on-line, de videogames, disponível em qualquer device mediante conexão à internet, por meio do ecossistema web Android/Google/Chrome. O lançamento está fundamentado pelo conceito de distribuição on-line, por streaming, pelo modelo de assinatura à la Netflix, sendo que os jogos em si não estão em um console, mas na nuvem, nos data centers do mesmo ecossistema. Assim, permitirá que os jogadores se divirtam em diversas telas, como e onde quiserem. Fonte: Portal Próxxima – 20/3/2019.

Coleção Slime Nickelodeon na Riachuelo A Nickelodeon e a Riachuelo apresentam uma coleção de camisetas inspiradas no famoso Slime, marca registrada das premiações do canal – Meus Prêmios Nick e Kids Choice Awards. A novidade está disponível no e-commerce e nas lojas físicas da marca, com diversas cores, estampas e texturas, além de modelos que contam com o cheirinho exclusivo da Nick. A coleção fortalece o posicionamento do Slime Nickelodeon como um estilo de vida, cheio de atitude e diversão.

LICENSING BRASIL

AVANT-PREMIÈRE Pablo no Nat Geo Kids No início de abril, com o Dia Mundial do Autismo, o Nat Geo Kids apresentou uma maratona de Pablo, a primeira série infantil estrelada e interpretada por crianças e jovens com Transtorno do Espectro do Autismo (TEA). Escrita em colaboração com jovens

Turma da Mônica – Laços Estreia: 27/6/2019 Estúdio/agente: Produção Biônica Filmes, Quintal Digital, Latina Estúdio e Mauricio de Sousa Produções, em coprodução com Paris Entretenimento e Paramount Pictures

autistas que forneceram histórias originais, inspiradoras e divertidas para refletir sobre as experiências dos portadores da síndrome, a série segue os passos de uma criança de 5 anos muito inteligente e artística, cujos desenhos criativos ganham vida no Art World – uma criação de sua imaginação que lhe permite transformar desafios diários em aventuras fantásticas para enfrentar o mundo real com segurança. Cada episódio é um novo desafio em que Pablo enfrenta uma situação diferente que causa ansiedade. Com seus lápis mágicos, ele cria um mundo interior animado onde, com a ajuda de seus amigos que também têm autismo, supera cada adversidade com criatividade e segurança. Pablo está disponível no app e no canal de televisão de Nat Geo Kids.

byFrog e Viabilizando ampliam negócios

A Vida Secreta dos Bichos: Pets 2 Estreia: 27/6/2019 Estúdio/agente: Universal Studios/Illumination Abominável Estreia: 26/9/2019 Estúdio/agente: Universal Studios/Dreamworks Trolls 2 Estreia: 16/4/2020 Estúdio/agente: Universal Studios/Dreamworks

O ano de 2019 será de crescimento e expansão para as agências byFrog e Viabilizando. As empresas formalizaram uma parceria que aumentará a área de atuação e de possibilidades de novos negócios no Brasil e firma a Viabilizando como representante oficial da byFrog no Centro-Oeste. A byFrog está localizada em São Paulo e é um laboratório criativo formado por cientistas da comunicação, do licenciamento e do marketing, ao oferecer projetos e orientações. A empresa reúne diversas oportunidades focadas em marcas, como design, naming rights, eventos, projetos incentivados e branding com adaptabilidade, rapidez e foco em aliados ao profundo conhecimento em cada área de atuação com marcas nacionais e internacionais. Já a Viabilizando está localizada em Goiânia e tem seu nome já consolidado em trabalhos com celebridades e no meio artístico.

Minions 2 Estreia: 2/7/2020 Estúdio/agente: Universal Studios/Illumination Croods 2 Estreia: Setembro de 2020 Estúdio/agente: Universal Studios/Dreamworks Sing 2 Estreia: Dezembro de 2020 Estúdio/agente: Universal Studios/Illumination

Todas as novidades e marcas adicionadas ao portfólio podem ser consultados no site da byFrog – www.byfrog.com.br.

Mai/Jun 2019

Angry Birds 2 – O filme Estreia: 3/10/2019 Estúdio/agente: Tycoon 360

CURTAS

LICENCIAMENTO DO Rio2C – Rio Creative Conference Um evento de inovação, música e audiovisual, realizado em um local incrível, com uma arquitetura linda. O Rio2C foi realizado na Cidade das Artes, no Rio de Janeiro, durante o mês de abril. Com uma superestrutura, o evento disponibilizou dez pontos de conteúdo, entre eles um grande auditório onde aconteciam as palestras mais importantes. Em miniauditórios, foram debatidos muitos assuntos de interesse do segmento. Na ocasião, também foram realizadas rodadas exclusivas de negócios, pitchings individuais e reuniões. Áreas criadas para a divulgação de empresas/marcas, tais como Sebrae, Petrobrás, Grupo Bandeirantes, Globo e SBT marcaram a edição, além de excelentes coquetéis para networking. Destaque para o bate-papo entre Ted Sarandos, diretor de conteúdo da Netflix, e o ator Wagner Moura que lotou o auditório. Sarandos enfatizou a criatividade dos brasileiros e anunciou que a companhia levará o Brasil para o mundo. Para a Netflix, somos um valioso mercado de VODs, bem como responsáveis por uma excelente produção. Diversas produções brasileiras de sucesso estão no portfólio da companhia: 3%, Narcos, Vai Anitta, O Mecanismo, Samantha, Irmandade, Super Drags e Coisa Mais Linda, entre outras. Já nos famosos pitchings de audiovisual kids, os criadores se apresentavam para uma plateia de 40 pessoas. Logo em seguida, três debatedores faziam perguntas e, depois, os players presentes. O projeto Brazilian Content, patrocinado pela Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos – Apex –, em parceria com a Brasil Audiovisual Independente – Bravi – disponibilizou uma sala com várias mesas de negócios e telas de apresentação para reuniões com compradores de outros países. O Rio2C deste ano foi espelhado no SXSW que acontece em Austin, no Texas. Inclusive, seus organizadores estiveram na abertura do evento.

Riachuelo lança coleção Patrulha Canina Aventureiros e espertos, os filhotes heroicos da Patrulha Canina, animação do canal Nickelodeon conquistaram as crianças no mundo todo. Juntos, trabalham para resolver os problemas e salvar o dia na Baía da Ventura, sob a liderança do garoto Ryder. Para acompanhar esse sucesso, a Riachuelo lançou uma coleção completa, com calçados, roupas, acessórios e moda casa. Os gorros e luvas são perfeitos para as baixas temperaturas. Já as lúdicas mantas com capuz imitam os personagens para divertirem a garotada. Sem contar com a linha de squeezes e kits de alimentação para a hora do lanche. No lançamento da coleção, a Riachuelo promoveu um Meet and Greet com Chase e Marshall, na loja da Oscar Freire. Na ocasião, os clientes puderam adotar cachorrinhos e ainda encontraram a Luisa Mell.

LICENSING BRASIL

ESPECIAL

Marcas & Personagens no Recife Nordeste acolhe mais uma edição de evento e abre espaço para o licenciamento!

o dia 16 de abril, os principais donos de

tworking e realização de novos negócios. Para os fa-

marcas e agentes de licenciamento do

bricantes e lojistas, a ferramenta de marketing con-

País estiveram na capital pernambucana

siste em um excelente diferencial competitivo, capaz

para um grande encontro com fabricantes e varejis-

de gerar volume de vendas e uma infinidade de ações

tas da região Nordeste. A edição 2019 do Marcas &

promocionais na região.

Personagens, evento idealizado pelo EP Grupo, reu-

Durante a Expo Licensing Latam 2019, progra-

niu cerca de cem empresários no Bugan Hotel para

mada para os dias 27 e 28 de agosto, o Marcas &

uma apresentação completa das atrações de grandes

Personagens estará na capital paulista. Já no dia 7 de

players do segmento – Disney, Sanrio, Redibra, Tycoon

novembro, será a vez da cidade de Blumenau receber

360, Mauricio de Sousa e Universal.

mais uma edição do evento. Para obter mais informa-

Inovador e exclusivo, o meeting permite que as companhias apresentem seus portfólios de marcas e suas estratégias, em um ambiente ideal para ne-

Felipe Barbosa (Nagem), Julia Abeid (Rebibra), Marici Ferreira (EP Grupo), Sheila e Tiago (Nagem)

ções, acesse: marcasepersonagens.com.br/. A seguir, confira quem esteve na edição Recife em 2019!

Felipe Freire e João Henrique (Mr. Plot), Erica Giacomelli e Erica Ito (Tycoon 360)

LICENSING BRASIL

Iaponira Henrique, Ildomar da Costa e Lucas Marcelo Rocha(Plasútil), Mônica Joseph e de Paiva (Papel Mais) Jackeline Hickman (Sanrio)

Marilia Claudia e Manoel Souza (Souza Bolsas), Tatiane Tardelli (Universal) e Rogério da Silva (Souza Bolsas)

Tatiane Tardelli (Universal), Marici Ferreira (EP Grupo) e Larissa Chiba (Universal)

Leandro Gomes (Zona Criativa), Cecília Albuquerque (Disney) e Marici Ferreira (EP Grupo)

Paulo Freire (Livrarias Mec), Graciele Pereira (MSP), Marici Ferreira (EP Grupo) e Claudia Arbex (MSP)

Manoel Ribeiro (MN Eventos), Daiane Miranda (EP Grupo) e Eliane Carvalho (MN Eventos)

Plateia M&P

ENTREVISTA

Cristina Souza “É importante que os varejistas estejam atentos aos drivers que são valorizados pelo consumidor, realizem o básico perfeito e invistam em tecnologia”

inda sob os efeitos da Páscoa, ninguém melhor para falar sobre varejo do que a diretora-executiva da GS&Libbra – Gouvêa de Souza,

Cristina Souza. Para saber mais sobre o setor de alimentos no Brasil, confira as considerações da especialista a seguir. Licensing Brasil – Há quanto tempo o Grupo GS&Gouvêa de Souza tem um setor dedicado ao foodservice? Qual a representatividade desse segmento para a economia do país? Cristina – Há mais de dez anos, o Grupo empenha energia para manter uma área atualizada, forte e dedicada ao foodservice. Em 2017, a empresa decidiu redesenhar a área e, em 2018, convidou a então Libbra – consultoria especializada em foodservice – a integrar o grupo. Em julho de 2018, a partir dessa fusão, foi concebida a GS&Libbra. LB – Quais projetos o Grupo realiza neste setor? Cristina – A GS&Libbra atua em estratégia e gestão

Em relação aos demais canais de alimentação fora

para negócios de foodservice, provendo soluções dire-

do lar, o movimento é voltado à experiência do consu-

cionadas a performance e alavancagem dos negócios.

midor, destacando-se alguns pontos como: customiza-

Alguns exemplos são a criação ou revisão de portfólio/

ção, origem, conveniência e redução de desperdício.

micha de produtos; a estratégia aplicada ao negócio: gestão, marketing, vendas, supply e pessoas; e o programa de gestão por indicadores. LB – Como você avalia o varejo brasileiro de alimentos?

LB – A Páscoa é considerada uma data relevante para as vendas no Brasil? Cristina – Sem dúvida, mas movimenta setores específicos. Nesta época do ano, os ovos de Páscoa, bombons e colombas licenciados por personagens in-

Cristina – O supermercado passa por um proces-

fantojuvenis aquecem as vendas no Brasil. Essa é uma

so de transformação baseado no estilo de vida do novo

estratégia de marketing para atingir determinados pú-

consumidor: oferta, conveniência e tecnologia dirigem

blicos e alguns nichos de mercado. Faz sentido, sem

esse setor.

sombra de dúvida.

LICENSING BRASIL

VENDAS DA PÁSCOA 2019

real em muitos países e que ano a ano tende a crescer

Considerada umas das datas sazonais mais impor-

no Brasil também.

tantes para o varejo supermercadista, o período de

LB – Qual a expectativa do Grupo em relação

Páscoa coloca em evidência no ponto de venda produ-

aos números alcançados nas vendas de alimen-

tos diferenciados, tais como ovos de chocolate, pesca-

tos para a Páscoa 2019?

dos, azeites e vinhos.

Cristina – O mercado sinalizou uma expectativa de

O Instituto Brasileiro de Executivos de Varejo e

crescimento de 10% em relação à Páscoa de 2018. Mas,

Mercado de Consumo (Ibevar) previa um crescimento

até o momento, não apurarmos informações específicas.

de até 5% nas vendas deste ano. Porém, de acordo com

Desde 2016, no ápice da crise, o consumidor mudou seu

os dados divulgados pela Federação das Câmaras de

comportamento de consumo de alimentos tornando-se

Dirigentes Lojistas do Estado de São Paulo (FCDLESP),

bastante cauteloso e buscando sempre o caminho mais

o acréscimo foi de 1,29% em relação a 2018. Entre os

adequado para investir o seu dinheiro. Com o cenário

produtos mais procurados:

atual, que acena uma recuperação de emprego ainda

• 61% – Ovos de chocolate industrializados.

incerta, esse número reflete essa nova atitude.

• 50% – Caixas de bombom. • 38% – Ovos de Páscoa artesanais e caseiros. • 33% – Barras de chocolate industrializadas.

LB – Em termos de comportamento, quais as peculiaridades do consumidor brasileiro? Cristina – O consumidor brasileiro passa por um

• 25% – Artesanais.

processo de transição alimentar, que envolve o ques-

• 13% – Colombas pascoais e bebidas, como vinho.

tionamento aos modelos alimentares tradicionais e

Fonte: Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil).

uma reinvenção no jeito, na forma e nas opções que ele busca no dia a dia. Cresce a população vegana, ve-

Esse é um grande mote utilizado pelas empresas de produtos industrializados que ano a ano também sofrem com a presença de mais e mais empresas com produtos artesanais. A interação das crianças com a fantasia e a atmosfera que os personagens promovem ajuda nessa alavancagem.

getariana, mas especialmente a população flexotariana ou flexitariana (semivegitariana). LB – Qual o diferencial do varejo de alimentos no Brasil? Cristina – Apesar de falarmos tanto em baixa capacitação de mão de obra, um diferencial do setor são

LB – Vocês teriam informações sobre o desem-

as pessoas e o relacionamento que elas conseguem ter

penho dos ovos licenciados e itens de marca pró-

com os clientes. Falta treinamento, falta tecnologia,

pria na última Páscoa?

mas as pessoas no Brasil ainda são um importante dife-

Cristina – Não é um dado monitorado por nós. Não existem dados divulgados tão específicos do mercado de produtos para Páscoa. Segundo dados do último

rencial no foodservice. LB – Que orientação você daria aos varejistas do segmento?

estudo da Nielsen sobre o segmento, a venda de marcas

Cristina – É importante que os varejistas estejam

próprias cresceu mais do que as marcas de fabricantes

atentos aos drivers que são valorizados pelo consumi-

em 2016, 13,4% e 9,6%, respectivamente. No mesmo

dor, realizem o básico perfeito e invistam em tecnolo-

ano, foram lançadas 58 marcas próprias e 2.190 novos

gia para amparar seus processos de produção e inter-

produtos no país. Ou seja, é uma característica crescente,

face com os clientes.

Mai/Jun 2019

EXECUTIVO & CIA.

Pam Kaufman Formação: American University.

mercado emergente para produtos de consumo, com

Empresa: Viacom.

grandes oportunidades de crescimento. Portanto, no

Cargo: Presidente da Viacom/Nickelodeon Global

momento apostamos em Bob Esponja, As Tartarugas

Consumer Products.

Ninja e Patrulha Canina.

Profissional do mercado de licenciamento há...

Equipe treinada é sinônimo de: Ter uma cultura de

5 anos.

alto desempenho.

Trajetória: Ingressei na Viacom em 1997. Passei pelo

Lição de vida: Ouvir a todos e ajudar o próximo, para

marketing da companhia e, atualmente, estou presi-

que a luz brilhe em cada um de nós.

dindo o departamento de produtos de consumo da

Tenho orgulho: Do incrível time de consumer products

Viacom Nickelodeon.

da Viacom espalhado pelo mundo.

Filosofia: Nossos focos são fomentar diálogo e pro-

Pretendo: Ampliar os negócios de bens de consumo

porcionar entretenimento de qualidade ao público.

para o público adulto, com as marcas MTV, South Park

Prós e contras do mercado brasileiro: O Brasil é um

e, também, com as propriedades da Paramount.

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Realização:

Publicação oficial:

CAPA

Do streaming para o licenciamento Consumo audiovisual sob demanda enriquece o mercado de marcas e modifica o cenรกrio para produtores, agentes e fabricantes

LICENSING BRASIL

e existia alguma dúvida em relação à cons-

Embora com um formato diferente, a Amazon tam-

trução de uma marca para licenciamento a

bém organiza a sua própria equipe de licenciamento

partir de vídeos on demand, caiu por terra!

– Amazon Prime Video. Sem contar com o YouTube

O Brasil já conta com diversas propriedades

(Google) que está lançando suas produções e criando

que se consolidaram essencialmente por meio das

marcas com potencial para bens de consumo. Outro

plataformas de VOD, haja vista os youtubers brasi-

exemplo é a Playkids, da Movile, com uma proposta

leiros que construíram suas identidades nos últimos

exclusiva de conteúdo educativo que agora investe

anos. Indiscutivelmente, grandes plataformas como

em suas próprias séries.

YouTube e Netflix driblaram as questões endêmi-

De acordo com o coordenador de licenciamento

cas e estruturais que ainda não permitem acesso de

da Playkids, Danilo Agrella, muitos conteúdos come-

qualidade à internet para a maioria da população e

çaram como animação e, devido ao sucesso e visibi-

conquistaram respeitável audiência. Com as parcerias

lidade digital, tiveram uma migração bem-sucedida

certas, as produtoras têm provado a força do conte-

para produtos físicos. “Um dos principais exemplos é

údo audiovisual via streaming na edificação de novas

a Galinha Pintadinha, fenômeno de vendas em todas

marcas e bens de consumo.

as linhas de produto em que atua. Ela teve uma perfor-

Algumas plataformas, inclusive, já contam com

mance tão boa, ao longo dos anos, que conseguiu criar

seus próprios departamentos de licenciamento.

uma nova linha de animação e produtos, a Galinha

Atualmente, a Netflix dedica uma área da empresa aos

Pintadinha Mini. Também temos O Show da Luna, Meu

consumer products. “Em pouco tempo, os VODs se

Amigãozão e Masha e o Urso, grandes sucessos nas

posicionaram como licenciadores, assim como as TVs

plataformas digitais no Brasil e no exterior e que tam-

abertas e a cabo fizeram no passado, mas com novas

bém conseguiram ótimo desempenho, com direito a

estruturas, mais enxutas, para atender a diversos terri-

linhas de produtos. Para ele, hoje esses mercados são

tórios simultaneamente. Com uma maneira diferente

indissociáveis. “As novas formas de se consumir pro-

de falar com o mercado consumidor de conteúdo e

dutos, sejam eles digitais, sejam eles físicos fazem com

de oferecer conteúdo, baseado no histórico de audi-

que esses dois mercados desenvolvam uma relação

ência de cada usuário, já temos diversas plataformas

de interdependência. No caso da PlayKids, que é uma

chegando ao Brasil, além das gigantes”, comenta

plataforma educacional voltada para o público infantil,

Jake Neto, VP of Sales and Licensing do Studio BKS.

as crianças buscam cada vez mais consumir conteúdo

Mai/Jun 2019

CAPA por meio de tablets e celulares. Quando acessam para

spin-offs serão produzidos e colocados no mercado,

consumir vídeos, jogos ou livros, a plataforma se torna

dentro desse mesmo universo, além do fato de que a

uma espécie de vitrine para as marcas. Estas se benefi-

história dos livros não se finda e ainda tem novidades

ciam da grande distribuição mundo afora e garantem a

adiante”, relata Aires Fernandes, diretor de marketing

identificação das crianças no ponto de venda”. Sempre

da Estrela. Quebra-cabeça 500 peças Trono, que repre-

antenada, a Brinquedos Estrela foi uma das primeiras

senta o grande objetivo da história e que dá nome à

empresas brasileiras a apostar no licenciamento de

série, e quebra-cabeça de mil peças Mapa Westeros,

Game of Thrones. “Nossa experiência

com todos os principais territórios do

com este licenciamento é extrema-

reino que aparece em cenas impor-

mente exitosa. Com o lançamento da

tantes são alguns dos produtos em

linha de produtos, conseguimos alcan-

linha. Em abril, para acompanhar a

çar diferentes consumidores, dos mais

oitava e última temporada da série,

tradicionais até o universo geek, todos

a empresa lançou mais dois quebra-

muito ávidos pelo contato com itens

-cabeças de 500 peças, trazendo os

ligados ao tema. Essa é uma licença

emblemas dos Stark e dos Targaryen

que tem tudo para se tornar clássica,

– as duas famílias protagonistas da

mesmo com o final da série. Vários

série – para os fãs.

Jogo da Estrela (Game of Thrones)

CONHEÇA ALGUMAS PLATAFORMAS! DISNEY + • Lançamento The Walt Disney Company previsto para novembro de 2019. CULTURA DIGITAL • A emissora também tem forte presença no YouTube, com 3,7 milhões de inscritos em seus canais oficiais e média de 50 milhões de views mensais. FUNKIDS • A parceria com o SBT inclui clipes musicais da telenovela As Aventuras de Poliana. APPLE TV+ • Reprodutor de mídia digital, vai além de vídeos, permitindo acesso a fotos de equipamentos da empresa e conteúdo de outras plataformas. DC UNIVERSE • Conteúdo WarnerMedia. NBCUNIVERSAL • A plataforma prevista para 2020 será uma extensão gratuita para quem já assina os canais televisivos do grupo nos Estados Unidos. NETNOW • Conteúdo gratuito para os consumidores da programação de TV da NET e clientes da Claro (via Claro TV). PARAMOUNT+ • Trazida para o Brasil pela Viacom, em parceria com a NET, no dia 1º de maio. GLOBOPLAY • Pertencente ao Grupo Globo, conta com conteúdo nacional e internacional. Além disso, integra outros serviços da casa como esporte (Premiere). HULU • Por ter participação da Disney, 21th Century Fox, Comcast/NBC Universal e AT&T/WarnerMedia, o conteúdo transita entre os vários produtos concorrentes.

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CAPA NETFLIX NO BRASIL! Em agosto de 2018, a Riachuelo lançou uma coleção de roupas de uma das séries de maior sucesso do Netflix, La Casa de Papel. O conteúdo espanhol narra o plano de um homem misterioso, que atende pelo codinome de “Professor”, para realizar o maior assalto do século. A fim de executá-lo, recruta oito pessoas com certas habilidades e que não têm nada a perder. O objetivo é se infiltrar na Casa da Moeda da Espanha e imprimir 2,4 bilhões de euros. A Netflix exibe séries, documentários e filmes de diversos gêneros e idiomas. Hoje, conta com mais de 148 milhões de assinaturas pagas em aproximadamente 190 países. A seguir, listamos mais algumas séries com potencial para o mercado de licenciamento: Coleção Riachuelo La Casa de Papel

Stranger Things – Criada, escrita

3% – A série de televisão brasileira

Beat Bugs – A série infantil Beat

e dirigida pelos irmãos Matt e Ross

de drama e ficção científica desen-

Bugs apresenta novas versões de

Duffer, a série de televisão ameri-

volvida por Pedro Aguilera para a

algumas das canções mais conhe-

cana de ficção científica e terror se

Netflix foi desenvolvida a partir de

cidas dos Beatles, atreladas à nar-

passa na década de 1980 e traz à

um episódio piloto independente

rativa de cada episódio, com per-

tona diversos elementos culturais

lançado no YouTube em 2009. A

sonagens originais. Encantadores,

da época. Na trama da primeira

série apresenta um mundo pós-apo-

engraçados e aventureiros, os ami-

temporada, um garoto desaparece

calíptico, depois de diversas crises

gos Jay, Kumi, Crick, Buzz e Walter

misteriosamente na pequena ci-

que deixaram o planeta devastado.

sempre se envolvem em confusão.

dade de Hawkins, Indiana, e seus

Num lugar do Brasil, a maior parte

Cada um deles tem uma persona-

amigos saem a sua procura. No

da população sobrevivente mora no

lidade distinta e, juntos, exploram

caminho, encontram uma estranha

Continente, um lugar miserável, de-

e aprendem sobre o imenso jardim

garota com poderes telecinéticos.

cadente, onde falta água, comida,

onde habitam.

A segunda temporada se passa

energia e outros recursos. Aos 20

um ano depois, lida com as tenta-

anos de idade, todo cidadão tem di-

tivas dos personagens de retornar

reito de participar do Processo, uma

à normalidade e as consequências

seleção que oferece a única chan-

dos acontecimentos da primeira

ce de passar para o Maralto, onde

temporada.

tudo é abundante. Mas somente 3% dos candidatos são aprovados.

LICENSING BRASIL

A seguir, confira alguns exemplos de propriedades de entretenimento originárias do universo streaming, com programas de licenciamento abertos no Brasil.

AUTHENTIC GAMES [Tycoon 360]

O canal Authentic Games surgiu em 2011, criado por um garoto de Belo Horizonte, Marco Tulio, para mostrar seus gameplays de Minecraft. Ao longo da história do canal, buscou um novo conteúdo, com outras séries e desafios. Hoje, já tem mais de 16,3 milhões de inscritos e mais de 6,5 bilhões de views no YouTube. Além de ser um fenômeno no mundo online, agora é sucesso nos palcos e no mercado de licenciamento. MUNDO BITA [Tycoon 360]

Feito de músicas, cores, aprendizado e alegria, o Mundo Bita (Mr. Plot) nasceu no YouTube, e conta com mais de 2,4 bilhões de views. Hoje, a atração está no Spotify, Netflix, NetNow, na TV (Discovery Kids) e conta com DVDs. Além disso, Bita tem rodado o Brasil com suas peças e shows. Até hoje, já visitou mais de 48 cidades, com um público de mais de 1 milhão de espectadores. HANAZUKI [Hasbro]

Em 2017 a série Hanazuki Full Of Treasures foi lançada como uma websérie no YouTube e, no mesmo ano, alcançou 120 milhões de visualizações. A série retrata a história de Hanazuki, uma jovem cujas emoções desencadeiam um grande poder capaz de salvar a galáxia. THE PLAY-DOH SHOW [Hasbro]

Exclusiva do YouTube, a websérie The Play-Doh Show foi lançada no final de 2018. Com mais de 14 milhões de visualizações, os episódios utilizam a técnica de stop motion para entreter os pequenos com divertidos personagens.

Mai/Jun 2019

CAPA GALINHA PINTADINHA [Redibra]

Fenômeno da internet brasileira, hoje a Galinha Pintadinha é uma das marcas infantis mais conhecidas. Surgida de um vídeo no YouTube, em 2006, o projeto musical viralizou na rede. Depois disso, toda trajetória registrou recordes de visualizações e parcerias de sucesso: cerca de 3,5 milhões de DVDs vendidos, centenas de produtos oficiais licenciados e mais de 20 bilhões de views dos canais em português e internacionais. Disponível nos principais serviços de streaming, como a Netflix, a personagem também está na televisão na TV Cultura e no canal Nat Geo Kids, com episódios especiais da série “Galinha Pintadinha Mini”, com historinhas, atividades educativas e conteúdos inéditos.

A FAZENDA DO ZENON – O REINO INFANTIL [Leader Entertainment]

Uma das marcas de maior sucesso do fenômeno digital do YouTube “El Reino Infantil”, no Brasil, o canal ganhou o nome de O Reino Infantil, hoje com mais de 3,2 milhões de inscritos. Entre os conteúdos transmitidos, uma das mais populares é A Fazenda do Zenon, que já conta com produtos licenciados no Brasil. Com conteúdo alimentado por sete diferentes séries de desenhos e videoclipes musicais, O Reino das Crianças ganha centenas de adeptos todos os dias. AS CANÇÕES DO ZOO – O REINO INFANTIL [Leader Entertainment]

Outra marca de destaque no canal do YouTube, El Reino Infantil consiste na história que se passa em um hospital-zoológico. Nele, os animais são tratados por um especialista, o veterinário tio Mario. Mas os bichos se divertem tanto no parque que decidem ficar por lá, mesmo depois de curados. Pedro, o filho de Mario, e seus dois primos, Mia e Teos, usam o zoológico como um playground em busca de novas histórias fantásticas.

LICENSING BRASIL

AGGRETSUKO [Sanrio]

Uma genuína net animation, a personagem apareceu pela primeira vez na TBS Television, em uma série de curtas de animação da Fanworks – 2016. Em 2018, a animação foi lançada mundialmente na Netflix. Aggretsuko é uma panda vermelha de 25 anos de idade, solteira e do signo de escorpião que trabalha no departamento de contabilidade em uma grande empresa comercial em Tóquio. A personagem pega metrô lotado todos os dias e seu emprego é estressante, convive com colegas de trabalho que enchem sua paciência o tempo todo, seus chefes são antipáticos e dão a ela prazos curtos para a entrega de seus afazeres. Para aliviar sua raiva e não acabar estourando no ambiente de trabalho, ela canta músicas Heavy Metal em um karaokê. Hoje a personagem já é um grande sucesso na Ásia e nos Estados Unidos. Em 2018, Aggretsuko teve a sua primeira temporada original na Netflix lançada na plataforma com dez episódios.

3PALAVRINHAS [Vertical Licensing]

Atualmente com mais de 1,2 bilhão de views e 2 milhões de inscritos no canal do YouTube, o projeto infantil 3Palavrinhas foi lançado em 2013, com o álbum de músicas cristãs repaginadas para o público infantil. Em 2019, foi lançado o Volume 5. Produzidos pela Oinc Filmes, os vídeos trazem a versão em libras das canções para inclusão social de todas as crianças. O conteúdo também é legendado, para ajudar na alfabetização e memorização das músicas. Entre as novidades, estão as animações sem diálogo 3Palavrinhas Mini, por meio das quais ensina lições bíblicas e valores éticos e morais, e o espetáculo teatral Brasil Afora, em parceria com a Rinaldi Produções Deus é Tão Bom.

Mai/Jun 2019

CAPA

SUNNY BUNNIES [Vertical Licensing]

Produzida pela empresa bielorrussa Digital Light Studio, a série pré-escolar Sunny Bunnies teve a sua estreia no YouTube em 2015. Hoje mantém o streaming como seu principal canal de distribuição, mas já possui acordos de transmissão com emissoras em 160 países, entre elas, o Gloobinho no Brasil – o País ocupa o segundo lugar na audiência da série animada no YouTube. Em 2018, alcançou quase 30 milhões de views, crescendo a uma taxa de 178% sobre o ano anterior. A série já tem quatro temporadas, cada uma com 26 episódios e, em 2017, também estreou na PlayKids. Rapidamente, se posicionou entre os 40 conteúdos de maior audiência da plataforma no Brasil.

IMAGINALINE [Vertical Licensing]

A animação ImaginAline, projeto infantil da cantora gospel Aline Barros, foi lançada pela gravadora Sony Music em abril de 2018 e já superou a marca dos 40 milhões de views nas plataformas de streaming. Com dez músicas que ajudam as crianças a entender princípios e valores da família de forma didática e divertida, rapidamente se posicionou entre os conteúdos infantis de maior audiência nas plataformas digitais. Com produção de Rubens Di Souza e direção de Hugo Pessoa, o projeto contou com a participação de Dario Bentacour, da Supertoons, para desenvolver todos os personagens e clipes animados.

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NOVOS NEGÓCIOS

Grupo G3 prepara ações inéditas Parceria entre a Pepper Brands, a 2Play e o Grupo Tacatinta movimenta o mercado

s universos geek e pop nunca estiveram

mundo, incluindo Inglaterra e Estados Unidos. No

tão em evidência como atualmente. Não

mês passado, assinamos um contrato para exibição

por acaso, há alguns anos a Pepper Brands

em 200 países, por dez temporadas, com o serviço

agencia marcas para esse público. Entre os trabalhos

de streaming Amazon Prime. Esta será uma das prin-

realizados, desenvolveu produtos em parceria com a

cipais animações dessa plataforma.” Brinquedos, ar-

2Play, empresa especializada em videogames que hoje

tigos de volta às aulas, vestuário, games, calçados,

faz parte do Grupo G3. “Criar e oferecer experiên-

livros, acessórios e instrumentos musicais serão as

cias novas para os consumidores sempre esteve em

categorias priorizadas inicialmente.

nossos planos, e o recente alinhamento com o Grupo Tacatinta – especialista no ramo de show business, cenografia e em eventos, como Lollapalooza – nos ajudou a colocar essas ideias em prática”, conta Viviane Jalil, diretora da Pepper Brands. Ao integrar o G3, a Pepper reforça sua atuação no ramo de licenciamento, agregando mais uma área de atuação no mercado. “Com sede no Brasil e parcerias que atendem toda a América Latina, o Grupo G3 usa toda sua expertise em criação, produção, gerenciamento de eventos e licenciamento de marcas para oferecer o que há de melhor em experiências interativas e de consumo inspiradas pelos universos da cultura pop, musical e geek”, garante Viviane. Entre os novos negócios previstos, figura uma nova animação, o The Beatoons Kids, um produto desenvolvido pelo Grupo Tacatinta, em parceria com a 2toons, cujo público-alvo são crianças de 3 a 10 anos de idade. “O programa de licenciamento já está em andamento, desenvolvido pela empresa Pepper

Com sede no Brasil e parcerias que atendem toda a América Latina, o Grupo G3 usa toda sua expertise em criação, produção, gerenciamento de eventos e licenciamento de marcas para oferecer o que há de melhor em experiências interativas e de consumo inspiradas pelos universos da cultura pop, musical e geek

Brands em toda a América Latina e outras regiões do

LICENSING BRASIL

De acordo com Viviane, a exibição no Brasil tam-

com uma linha exclusiva de produtos para o navio,

bém já está confirmada com a TV Cultura, e em

tais como jogos, merchandising, vestuário, brinque-

processo de negociação com um canal de TV por

dos, artigos para decoração e vestuário. Os principais

assinatura. “No exterior, estamos negociando com

títulos da Ubisoft – Assassin’s Creed, Rainbow Six:

canais de TV em territórios como México, Estados

Siege e Just Dance, entre outros – estarão no cruzei-

Unidos e Inglaterra.”

ro. “As atrações estão em planejamento, mas já po-

Recentemente, foram anunciadas diversas atra-

demos contar com uma Pool Party temática de Just

ções como frutos dessa aliança. A Pac Man Experience

Dance, com presença de DJ e, quem sabe, um desfile

tem início previsto para julho de 2019, começando em

de moda relacionada ao game”, antecipa a diretora.

São Paulo. Em seguida, a caravana passará por mais

Para junho de 2020, o grupo anuncia o Geek

quatro capitais do Brasil: Porto Alegre, Recife, Rio de

Parede, um verdadeiro carnaval, com direção de Paulo

Janeiro e Belo Horizonte. “Todos os eventos Pac Man

Barros, conhecido por seus desfiles inovadores. “O

Experience contarão com banda ou DJ tocando ao

evento baseado nas principais séries, games e filmes

vivo, com área de alimentação e de lazer para que

contará com apoio do estado de São Paulo e será rea-

visitantes levem amigos e familiares.”

lizado no sambódromo. Camarotes e espaços VIP tam-

Outra novidade é o Geek on Board, previsto para

bém estão nos planos para essa celebração.”

14 de março de 2020. O navio temático partirá de

Por fim, a inauguração do Cavern Club no Brasil

Santos e será um dos maiores cruzeiros geeks do mun-

é uma realização do Grupo Tacatinta, cujo projeto de

do. “Entre as diversas atrações planejadas, atividades

licenciamento de produtos será realizado pela Pepper

de cosplays, eventos de eSports e conteúdo voltado

Brands. “O empreendimento funcionará como um es-

para séries, filmes e games, trazendo um mundo pa-

paço para shows de bandas de rock de várias verten-

ralelo para toda a família.” O Geek on Board contará

tes”, finaliza Viviane.

Mai/Jun 2019

INTERNACIONAL

NATPE e Kidscreen 2019 Os eventos que trazem mais conteúdos para o mercado

s negociações de conteúdo internacional começaram o ano com dois poderosos eventos realizados em Miami, na Flórida

(EUA): o NATPE e o Kidscreen. Ambos têm como pa-

pel fundamental apresentar para o mercado as novas tendências de conteúdo e formas de negociação, já prevendo como será o ano para o setor audiovisual. O NATPE foi realizado no final de janeiro e praticamente lotou o tradicional hotel Fontainebleau, em Miami Beach. O evento ocupou as três torres

A Bravi (Brazilian Producers) teve grande desta-

e suas sofisticadas suítes foram o palco principal

que com seu estande no pavilhão de eventos, e levou

para que majors, tais como Fox, Warner, Universal e

uma comitiva de produtores brasileiros a fim de ne-

Paramount, entre outras, se espalhassem para parti-

gociar e coproduzir projetos, muitos com animações

cipar de disputadas reuniões.

de grande potencial para licenciamento. Em breve, eles serão vistos no mercado internacional. As plataformas de VOD ganharam visibilidade e destaque, passando a movimentar mais dinheiro que nos últimos anos, sendo o foco de grandes distribuidores e produtores.

Uma das surpresas do ano foi o retorno da tradicional e sempre poderosa MGM, que mostrou a

Já o Kidscreen, sempre realizado em fevereiro, é

todos sua força, trazendo conteúdos de extremo

o maior evento de conteúdo infantil do segmento.

sucesso e com potencial de licenciamento, como a

Anteriormente realizado em Nova York, foi transferido

série Vikings. A MGM tem focado seus esforços para

pelos organizadores para Miami há alguns anos para

conquistar a América Latina, começando a produzir

evitar o frio nessa época, que impedia os participantes

conteúdo para este nicho.

de saírem do hotel. Neste ano, a edição do Kidscreen

LICENSING BRASIL

foi a maior de todas, mostrando claramente a impor-

no mercado de licenciamento e trazer novas oportu-

tância do conteúdo infantil no mercado internacional,

nidades para os licenciados latino-americanos. Posso

que está mudando drasticamente. Além disso, a im-

assegurar que, nos próximos anos teremos novas

portância de propriedades que nascem com o DNA

propriedades brasileiras muito bem posicionadas no

de licenciamento é cada vez maior, pois os canais têm

mercado de licenciamento mundial.

participado desse mercado, até para complementar a receita de publicidade que vem diminuindo. Neste ano, podemos destacar algumas propriedades que prometem bons resultados em conteúdo e licenciamento: a francesa Superights traz propriedades como Osmand; a canadense Guru Studio está construindo uma grande estratégia de licenciamento com True and the Rainbow Kingdow a poderosa SpinMaster traz Super Dinosaur, atendendo à demanda de uma propriedade masculina para licenciamento; a tradicional Hasbro fez uma grande

Durante a realização do Kidscreen, a BKS realizou

aposta na franquia Power Rangers com previsão de

a festa em seus estúdios em Miami para a comemora-

um novo filme e novos episódios da série, além de

ção de seus 60 anos no mercado audiovisual, com o

muitos produtos para o mercado.

importante apoio institucional de associações e par-

O conteúdo brasileiro também brilhou muito nes-

ceiros como a Associação Brasileira de Licenciamento

ta edição do Kidscreen. Novamente a Bravi fez um

(Abral), Brasil Audiovisual Independente (Bravi)

ótimo trabalho e, em parceria com a Abragames, le-

e a Associação Brasileira da Produção de Obras

vou a maior comitiva de produtores brasileiros para

Audiovisuais (Apro). A festa também foi uma gran-

o evento deste ano, mostrando que produtores de

de oportunidade para mais de 250 executivos do

games e de conteúdo hoje trabalham em conjunto

mercado audiovisual se reunirem informalmente e

e, às vezes, coproduzindo e maximizando o plano

fecharem novos acordos de licenciamento. A BKS

transmídia das propriedades.

tem muito orgulho em construir pontes e ajudar a

Os produtores brasileiros trouxeram propostas

desenvolver o mercado audiovisual. Por isso, já in-

de conteúdo com grande base em licenciamento de

cluiu a festa em seu calendário durante os próximos

produtos, não só apresentando novos conceitos de

Kidscreen.

propriedades, mas planos de negócios para conversar com canais. Isso mostra que os produtores brasileiros estão preparados para brigar por seu espaço

Mai/Jun 2019

Jake Neto é VP Global of Sales and Licensing no Studio BKS e conselheiro da Associação Brasileira de Licenciamento (Abral).

VITRINE

FAÇA A FESTA COM OS PERSONAGENS! Mercado brasileiro de festas e eventos cresce em média 14% ao ano, segundo a Associação Brasileira de Empresas e Eventos (Abeoc). Como não poderia deixar de ser, o licenciamento está cada vez mais envolvido nesse negócio. A seguir, confira alguns lançamentos da indústria!

Casinhas Mickey/Minnie Fabricante: Brasilflex Agente: Disney

Bolhas de sabão Jasmine/Alladin Fabricante: Brasilflex Agente: Disney

Slime Fabricante: Festcolor Agente: Nickelodeon

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Linha Avengers 4 Fabricante: Regina Festas Agente: Marvel

Linha Barbie Viagem Fabricante: Regina Festas Agente: Mattel

Chicle Buzzy Poliana – Tutti-Frutti e Hortelã Fabricante: Riclan Agente: SBT

Chicle Buzzy Luccas Neto – Tutti-Frutti e Hortelã Fabricante: Riclan Agente: Ziggle Licensing

Fantasia Shazam

Capa DPA Roxa – Berenice

Fabricante: Sulamericana Agente: Warner Bros.

Fabricante: Sulamericana Agente: Gloob

AGENTE

ais conhecida pela icônica personagem Hello Kitty®, a multinacional japonesa

Sanrio produz e licencia cerca de 400

marcas no mundo todo. “Há 45 anos, nossa estrela principal, símbolo da empresa, é a Hello Kitty. Uma paixão para crianças, jovens e adultos, é mais do que uma marca, traduz um estilo de vida”, comenta a gerente comercial Monica Joseph. Mas o portfólio da Sanrio inclui outras estrelas, tais como Aggretsuko, Gudetama, Chococat, Keroppi, Badtz-Maru, My Melody e Little Twin Stars. Com um escritório central na capital paulista, a Sanrio do Brasil é responsável pelo licenciamento de todos eles na América Latina, movida pela filosofia

da Sanrio do Brasil conta ainda com um vasto material

“Small Gift Big Smile”. “Esta é a base de todo o nosso

de apoio e seus guias de artes são renovados mensal-

trabalho. Nos orgulhamos em criar sorrisos há mais de

mente. “Além disso, temos também o apoio da área

56 anos. Focados neste conceito, empregamos uma

de marketing para otimização do sell in e sell out dos

mensagem de amizade e alegria em cada produto

produtos licenciados, incluindo ações de branding,

para quem o recebe”.

trade marketing e on-line.”

Hoje, o mercado nacional representa 30% do fa-

Outro diferencial da agência é a preocupação

turamento da empresa e o restante é proveniente de

com a colocação das linhas licenciadas no varejo. “O

outros mercados latino-americanos. “A flexibilidade

mercado brasileiro possui uma distribuição de vendas

é um ponto forte de nossa estratégia de negócios.

bastante pulverizada, o que exige um trabalho mais

Avaliamos todos os projetos apresentados e, caso faça

minucioso e detalhado para melhor performance. Por

sentido, juntamos forças para viabilizar os sonhos.”

esse motivo, trabalhamos muito focados com nossos

Aos parceiros licenciados, o principal benefício oferecido pela Sanrio é a parceria no desenvolvimento

parceiros para uma boa e eficaz distribuição no ponto de venda”, salienta.

de cada projeto. “Nossos contratos para o Brasil são

Em 2019, a Hello Kitty continuará em evidência

firmados em reais. Em nosso escritório, temos um es-

e deve ampliar a sua presença no mercado. Com

túdio que auxilia nossos parceiros na criação de pro-

ótima performance nas categorias de cosméticos e

dutos, incluindo avaliações de layouts, propostas de

cuidados pessoais, promete novidades nos segmen-

embalagens e aprovações”, complementa. O acervo

tos de vestuário e calçados. “Teremos muitas ações

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especiais em comemoração aos 45 anos da marca, além de importantes lançamentos. Destacamos também a personagem Aggretsuko, que se tornou um sucesso global desde o seu lançamento em abril de 2018 na Netflix. O desenho conta a história de Retsuko, uma panda vermelha de 25 anos de idade que trabalha no departamento de contabilidade de uma grande empresa comercial em Tóquio e canta death metal, em sessões de caraoquê, para aliviar a tensão do dia a dia. Neste ano, tem a segunda temporada confirmada na Netflix.” Com parceiros de longa data, Cristina Fashion Brands, Grendene, Melissa, Santa Lolla, Dote, Johnson & Johnson, Artex, Kalunga, C&A, Marisa e Renner se destacam no Brasil. “Internacionalmente, Mc Donald’s, Forever21, Zara, Puma e Converse figuram

Sanrio Brasil. “Promovemos a divulgação das anima-

entre as grandes empresas licenciadas.” De acordo

ções com posts periódicos, além de investimentos em

com Monica, a Sanrio é a decima primeira maior em-

mídia para promoção do conteúdo no YouTube e nas

presa licenciadora do mundo com negócios em mais

redes sociais. Nossas páginas também são utilizadas

de 150 países.

para a divulgação de produtos licenciados, por meio

Para a Hello Kitty, as ações são multitarget. “Para

de posts e stories. O canal do YouTube – Hello Kitty

o público infantil, seguimos investindo no canal do

Brasil – tem em média 1 milhão de novas visualizações

YouTube Hello Kitty Brasil, o qual já possui mais de

por mês. Buscamos a produção adequada do conteú-

18 milhões de visualizações. Nele, vamos inserir ou-

do, que seja interessante e divertido para as crianças.”

tros personagens da Sanrio.” Além disso, a agência

Por fim, a agência anuncia grandes projetos para

continuará desenvolvendo suas redes sociais e intera-

os próximos anos. Entre as novidades, o lançamento

gindo com o público. Também estão previstas ações

do filme da Hello Kitty nos cinemas e uma animação

com o varejo, culturais e sociais. Atualmente, há mais

da personagem, já em negociação com os canais de

de 1,3 milhão de seguidores em Hello Kitty Brasil e

TV paga.

Mai/Jun 2019

EVENTO

SXSW 2019

Festival americano concentra profissionais de diversos países em debates simultâneos sobre cultura, tecnologia e comportamento

ntre as tendências apresentadas em Austin – Texas, entre os dias 8 e 17 de março, sem dúvidas a valorização das relações humanas cha-

mou a atenção dos visitantes do SXSW 2019. Frente à avalanche de inovações tecnológicas despejadas

diariamente, seja via inteligência artificial, realidade virtual, realidade estendida ou qualquer outro recurso revolucionário, inevitavelmente questiona-se o papel do homem no mundo contemporâneo. De um total de 200 mil participantes do SXSW, cerca de 1,6 mil brasileiros visitaram a última edição, sedentos por informações e caminhos para o futuro. Esses profissionais viajaram até lá para a imersão em um ambiente de transformação, cruzamento de ideias, inovação e força irreversível da economia criativa. Para quem deseja vislumbrar futuras oportunidades de negócios, o SXSW apresenta todas as tendências. “Tudo o que direcionará o mercado nos próximos 5 anos é mostrado no festival. Desde as palestras até as

Independentemente da área de atuação, a atmos-

conversas de happy hour, tudo nos direciona para a

fera do SXSW é enriquecedora para os visitantes. “O

inovação e traz boas práticas para o trabalho”, relata

clima de criatividade se dá porque a cidade de Austin

Stella Hiroki. Em 2019, Stella – doutora em cidades inte-

superacolhe o festival. Não é um evento apenas para os

ligentes (PUC-SP) – palestrou sobre a inovação urbana e

visitantes, mas também para quem vive na cidade. Por

a participação de mulheres em projetos de tecnologia.

isso, é único. Todos parecem empenhados para a me-

Ela foi a única representante brasileira a preferir realizar

lhor experiência dos participantes. O festival acontece

uma palestra no SXSW.

em toda infraestrutura da cidade, o que faz com que os

Com grande experiência em projetos de cidades

visitantes se abram mais para networking e percebam

inteligentes, Stella chegou a pesquisar em Singapura

melhor como o funcionamento do espaço urbano se

na SMU University (2015) e em Dublin (2017), no The

organiza para um evento mundial. Tudo isso contribui

Programmable City Lab, Maynooth University, e fun-

para pensar e aplicar a inovação. Eu acho assim, se não

dou o Smart City Talks, uma plataforma de comunica-

tem no SXSW, é porque não existe”, comenta Stella.

ção sobre a narrativa das cidades.

LICENSING BRASIL

O Brasil no “Cities, Government and Politics” do SXSW!

De acordo com o relato da palestrante, o festival fala muito sobre inclusão e diversidade, mas muitas das

Para palestrar no SXSW, Stella participou de uma

palestras de referência do mercado ainda são ministra-

seleção chamada de Panelpicker, na qual apresentou im-

das por homens, brancos e americanos ou europeus.

portantes exemplos do Brasil para serem replicados em

“As mulheres ainda participam mais das áreas de en-

outros países. “É fundamental mostrar essas boas inicia-

tretenimento, como música e cinema. Temos de lutar

tivas para que os jovens atuem e se sintam pertencentes

por uma maior representação feminina na discussão de

a suas cidades. Por isso, considerei relevante palestrar no

processos urbanos e projetos de tecnologia”, observa.

SXSW para mostrar no maior palco de inovação mundial

Diferencial do evento

o meu trabalho, a fim de conectar interesses interna-

“Mais do que a estrutura do festival com a ativação

cionais às práticas urbanas brasileiras e, também, repre-

das empresas e a lista de palestrantes famosos, o que

sentar as mulheres.” Se tiver interesse em palestrar, vale

chamou a minha atenção foi o capital humano; ou seja,

a pena assistir ao vídeo: https://youtu.be/KnlalSGveg4.

a quantidade de pessoas interessadas em desenvolver boas práticas, digo, com respeito ao próximo, à natureza

Exemplos apresentados na Smart City Talks “Podemos ser referência em inovação urbana e no papel fundamental dos jovens para essas mudanças” 1º caso: Um aluno de engenharia civil da UEL assistiu a uma palestra sobre o conceito de smart people para desenvolver uma smart city e entendeu que não precisava esperar uma decisão do governo para transformar o terreno baldio que o incomodava em seu bairro. Então, organizou junto aos seus colegas de faculdade, professores e vizinhos uma nova praça para a sua cidade. 2º caso: O Edifício Dandara, no centro de São Paulo, um prédio com moradores do movimento de ocupação havia sido revitalizado, por meio da parceria entre a prefeitura, a incorporadora e os cidadãos do movimento. Portanto, uma parceria público-privada, algo importante para o desenvolvimento de cidades inteligentes. O prédio foi nomeado de Dandara, em homenagem à líder quilombola e também para destacar a importância da mulher como chefe das famílias do movimento. Em grande parte, elas ficam responsáveis pela economia, proteção e gestão desses lares, após o abandono dos homens.

Mai/Jun 2019

e com menos desperdício (seja de tempo, energia ou dinheiro) em suas empresas e cidades. Por isso, o networking no SXSW é tão rápido e produtivo. Conectar e desenvolver soluções a partir do festival tem mais resultado.” Aproveite ao máximo “Para tirar bastante proveito, recomendo os grupos com dicas de brasileiros veteranos. Também é bom listar as palestras a que deseja assistir e selecionar o app do SXSW, no qual consta uma espécie de agenda. Em meu canal tem uma playlist do festival com dicas e um perfil de Instagram, o @mmnosxsw, de analistas do Banco do Brasil que criaram uma inteligência artificial para indicar boas palestras.” Por fim, Stella reforça a qualidade do networking do evento. “Vá para o SXSW aberto a conhecer pessoas. Se você se desencontrar de determinado contato com o qual gostaria de falar, não tem problema. Você encontrará outros profissionais valiosos e surpreendentes”. Serviço LinkedIn: www.linkedin.com/in/stellahiroki YouTube: www.youtube.com/smartcitytalks Instagram: @smartcitytalks

STORYTELLING

A conversão de narrativas

enho um amigo que nunca resistiu a um lan-

bordinada à primária. Por exemplo, os computadores

çamento de produto que juntasse duas marcas

da Dell utilizam uma estratégia de compartilhamento

que ele gostasse. Corria para experimentar a

de marca com processadores Intel. Normalmente, as

novidade e me perguntava: “Já provou o chocolate X

marcas de ingredientes são os maiores compradores

com o sabor Y?”. Já eu, vidrado em sorvete, comecei

ou fornecedores das outras marcas. Por meio desse

a prestar atenção em cada lançamento, por exemplo,

tipo de branding, uma marca menor pode produzir

a linha da Kibon em parceria com a Mars – Cornetto

produtos de melhor qualidade, obter mais acesso aos

de Snickers –, ou o picolé sabor Toddynho, em acordo

canais de distribuição, implementar atividades promo-

com a Pepsico.

cionais superiores e ter maiores lucros reais, ao se unir

Essa estratégia de marketing é conhecida como

com uma marca de maior evidência.

cobranding. Duas ou mais marcas se unem para criar

Outro tipo de ação, mais comum, é o cobranding

um novo produto, podendo pertencer a mesma em-

composto, o qual utiliza duas marcas de igual tama-

presa, como no caso da Unilever ao unir o OMO e

nho, de tal forma que forneçam coletivamente um pro-

o Comfort; ou de duas empresas distintas, como no

duto ou serviço distinto, cuja produção individualmente

caso dos sorvetes.

seria muito difícil. Um cobranding composto de sucesso

O interessante do cobranding é que a estratégia

depende do posicionamento das marcas, no caso in-

tende a criar uma sinergia geral de marketing, aumen-

gredientes, bem como da extensão das complementa-

tando a base de clientes ao combinar a cartela já exis-

ridades entre as duas.

tente, além de evidenciar as melhores características

Nesse sentido, existem marcas que ocupam o

de cada marca que se “elogiam” ao fazer a parceria.

mesmo espaço na mente dos consumidores, fazendo

Faz todo sentido. Unem-se os esforços e recursos de

com que essa união seja uma conversão de narrativas

ambas as marcas para promover o produto em uma

– storytelling – identidades e até mesmo target. Um

única campanha, ao mesmo tempo em que se mul-

exemplo foi a parceria feita entre a GoPro e a Red

tiplicam o alcance, a penetração e o posicionamento

Bull. A primeira marca não vende apenas câmeras

de cada uma.

portáteis e a segunda não vende somente bebidas

Existe uma gama de ações dentro do conceito do

energéticas. Ambas se estabeleceram como “estilo

cobranding. Uma delas é o cobranding de ingredien-

de vida” – particularmente repleto de ação e aventu-

tes, o qual se utiliza de uma marca popular para servir

ra. Esses valores compartilhados fizeram das marcas

como importante elemento no processo de produção

uma dupla perfeita para cobranding. Para a parceria

da outra marca popular, sendo a marca subjacente su-

funcionar, a GoPro equipa atletas e aventureiros no

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mundo todo com os equipamentos/ferramentas ne-

para o universo Star Wars. A parceria acabou sendo um

cessários e financia a filmagem de corridas, acroba-

sucesso para ambas as marcas.

cias e eventos esportivos de ação pela perspectiva do

Concluindo, ficam claras as várias vantagens asso-

atleta. Ao mesmo tempo, a Red Bull usa sua enorme

ciadas ao cobranding, como geração de renda de royal-

estrutura e alcance para administrar e patrocinar es-

ties, compartilhamento do risco, aumento de receita de

ses eventos. A colaboração permite que o conteúdo

vendas, maior alcance devido à publicidade conjunta

exclusivo da GoPro seja usado nos canais da Red Bull.

e melhora da imagem do produto, por meio da asso-

Na maior colaboração que fizeram, chamada “Stra-

ciação com outras marcas renomadas. Mas é claro que

tos”, Felix Baumgartner saltou de uma nave espacial

também existem desvantagens, afinal de contas, como

a mais de 40 quilômetros acima da superfície da Ter-

qualquer outra estratégia, o cobranding não está livre

ra com uma GoPro presa em seu capacete. Baumgar-

de certas limitações. Se não for bem trabalhado, em vez

tner não apenas estabeleceu três recordes mundiais

de juntar forças para impulsionar a comunicação, acaba

naquele dia, mas também incorporou o valor de “ex-

se tornando confuso e dilui a presença das marcas no

trapolar” o potencial humano. Esse conceito define

mercado. Mais perigoso ainda é se a visão, os valores e

tanto a GoPro quanto a Red Bull.

a ética de ambas as marcas forem diferentes. O segredo

Outro case interessante em que as marcas, dife-

para um cobranding lucrativo é fazer parcerias alinha-

rentemente das anteriores, a princípio não tinham ne-

das, mesmo que entre marcas de mercados diferentes,

nhuma convergência, foi a parceria no lançamento de

desde que o DNA e os core values sejam semelhantes.

Star Wars: Episódio VII – O Despertar da Força; com a

Nesse caso, existe grande potencial para contar uma his-

empresa de cosméticos CoverGirl. Se você for um fã

tória de sucesso a quatro mãos.

da saga “Guerra nas Estrelas” como eu, pode questionar o que elas têm em comum. Realmente nada, mas é aí que desponta a inteligência dessa parceria. Tradicionalmente, sempre se pensou que os filmes de ação, principalmente de ficção científica, fossem exclusivamente direcionados aos homens. Mas para a nova geração dos millennials, isso mudou. A Disney, por sua vez, adquiriu a LucasFilm e se esforçou em atrair mais o público feminino

Felipe Folgosi é ator, escritor, cinéfilo e leitor de gibis. Formado em cinema pela Fundação Armando Alvares Penteado – FAAP, com especialização pela Universidade da Califórnia em Los Angeles – UCLA, atualmente ministra seu curso on-line de composição narrativa “Contador de Histórias”, www.savoa.com. br/produto/narrativa-o-contador-de-historias/, entre inúmeros outros projetos na TV, nos quadrinhos e no cinema.

TENDÊNCIA

Conheça, descubra!

s empresas costumam perguntar “onde as

Onde e quem influencia são histórias que se cru-

crianças ficam sabendo das novidades”,

zam. Na verdade, tudo se conecta tão bem nos dias

“como fazem para acompanhá-las” e

de hoje, como um grupo de células, que fica difícil

“quem influencia quem”?

separar e pontuar as informações. Há seis meses

Começaremos pelo mais fácil, se é que tem algo

temos visto um forte movimento entre as crianças

fácil quando se fala de um potencial consumidor.

falando de locais pouco comuns. Isso nos causaria

Eles acompanham as novidades através de:

certa estranheza até pouco tempo, mas hoje só nos

1 2 3

mostra o quanto estamos em transformação. VÍDEOS NO YOUTUBE – Sejam sim-

Em uma pesquisa, uma menina de 7 anos de ida-

ples ou elaborados tutoriais, de conte-

de falou, tão naturalmente da Merlin – na ocasião,

údo autoral de uma marca ou de um

ela contava que gostava muito desta loja, que é a

simples indivíduo que tem coragem

Leroy Merlin. “A do triangulo verde, sabe, tia?” (A

de se expor, a questão é que eles têm

tia sabe mais do que gostaria.) – porque ia com fre-

tempo e acesso. Quando não sabem ler e escrever,

quência com os pais comprar material para a reforma

usam a ferramenta de áudio que resolve todos os

do apartamento. Gostava tanto que ela mencionou

possíveis problemas (nem chegam a ser obstáculos).

que, provavelmente, pediria um presente da loja, já que lá eles têm kits de ferramenta que a ajudariam

GOOGLE – Afinal, o site continua sen-

a ser construtora. Desejo despertado pelo envolvi-

do a biblioteca mais completa de in-

mento com a obra e por assistir ao programa Irmãos

formações, mas efetivamente sempre

à Obra. Então eu pergunto, cadê os kits de ferra-

tem a resposta na ponta da língua, ou

mentas dos Irmãos à Obra? Onde estão os produtos

neste caso da página, diferentemente

licenciados neste canal de venda que, sim, é para a

dos pais ou professores. O melhor é que responde

criança, já que acompanha seus pais que passam ho-

na hora, rapidamente, atendendo à impaciência das

ras nestes locais – nunca é rápido como gostaríamos.

crianças.

Em outra pesquisa surgiu o conhecido por todos Mercado Livre. O menino de 8 anos de idade conESCOLA – Claro, não ficaria de fora

tava que lá era fácil de encontrar o que buscava,

já que concentra o grupo de iguais,

além de ter as melhores ofertas. Logicamente é fácil

aqueles que compartilham a mesma

porque a gama de cadastros é enorme, consequen-

rotina, alguns interesses em comum

temente a quantidade de ofertas também. A pri-

e que são estimulados a questionar,

meira coisa que a criança aprende são os números.

contestar e elaborar desde cedo. Não, a escola ain-

Logo entende que o 1 vale menos que 2 e assim por

da não mudou totalmente a forma de ensino, mas

diante. “Tia, eu estava buscando um mordedor para

as crianças mudaram e imprimem um novo ritmo.

meu irmão pequeno e encontrei muitos, minha mãe

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não estava achando nas lojas, aí eu vi o que come-

lugar, mas qual tem tudo o que a gente precisa para

çava com o preço 1 e mostrei pra ela... Custava 16

fazer o slime.” Este é o ponto!

reais. Estava bom o preço, por isso ela comprou”.

Ou seja, não podemos mais ser categóricos

Neste caso, quem influenciou quem? Quem está

quanto à busca de informações, canais de venda

ensinando quem?

ou disseminação de um conteúdo, brinquedo que

A febre do slime, ou melhor, o grude do slime.

vira febre. Pela primeira vez, estamos vivendo em

Sabe o “formal” kit do slime que encontramos nas

um mundo sem fronteiras, onde quase tudo pode,

lojas tradicionais de brinquedo? Bem, não é ape-

contanto que seja bom, bonito, e se for barato, me-

nas este que as crianças têm comprado. Entre co-

lhor, e se der para trocar com os amigos, incrível.

las, purpurinas, lantejoulas e tantos outros materiais

Quando pensar em licenciamento, pense além dos

para “turbinar” o slime, surgem novos canais de

canais tradicionais, do estado, do que um simples

venda de interesse da criança, como os informais

adulto consegue pensar... Pense como uma criança!

camelôs que têm recebido carros chiques como

Conheça, descubra!

BMW, porque febre não tem classe social. Grandes papelarias, como a Kalunga, nem sequer eram mencionadas, e hoje as crianças sabem qual fica mais próxima da sua casa, ou as especializadas que surgiram nos shoppings. “Tia, o importante não é o

Aurélia Picoli e Ana Amélia De Césaro, sócias-diretoras da Play Pesquisa e Conteúdo Inteligente. Empresa de pesquisa e conteúdo especializada em crianças, adolescentes, jovens adultos e famílias.

Para estar siga noss bem infor as pl m ado a t a f Afina o D rmas I G l, co I T A nteú IS! do é o

Agência de Conteúdo

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BUSINESS INTELLIGENCE

Uma marca mais

ue uma marca não gira em torno do

com propósitos são as mais inspiradoras e nos tiram

produto, isso é fato. A velocidade com

da famosa zona de conforto, desafiando os consu-

que as coisas acontecem é tão rápida

midores.

que um produto que ficava anos no mercado hoje

Essa sensação é bem explorada por marcas de

necessita de atualizações semestrais no mínimo.

diversos setores, tais como: esportivo, financeiro,

Além das características funcionais, deve-se traba-

de entretenimento e bebidas. Nike, Itaú, Netflix e

lhar a gestão da marca e provocar o encantamento

Coca-Cola são alguns exemplos de marcas que sol-

do consumidor, transformando-a em uma marca

tam a criatividade e costumam ousar, tanto que o

com alma.

consumidor até já espera a próxima campanha. Em

Podemos notar que as marcas com algo a mais

geral, acaba se surpreendendo.

adotam ao menos três estratégias, características em comum, que servem para fixação e para se tornarem

3. Inclusão

love brands:

É impossível falar de gestão de marca sem citar os termos inclusão e diversidade. Vivemos num mun-

1. Emoção

do cada vez mais plural, onde as novas gerações es-

Uma sensação única e impossível de explicar

tão mais abertas ao novo e valorizam o respeito às

com palavras. Emoções positivas, que podem estar

diferenças. Esta é uma característica bem vista por

explícitas direta ou indiretamente no produto ou

algumas marcas, as quais evidenciam o empodera-

serviço.

mento e buscam a atenção do consumidor, por meio

Quando uma marca decide realizar uma edição

da empatia com o produto ou serviço. Porém nada

comemorativa ou até mesmo licenciar uma marca

adianta se o discurso não for construído de forma

ou personagem, ela partilha de seus propósitos

coerente, com base no posicionamento e nos valores

com o produto que será desenvolvido. Um exemplo

da empresa, de modo que a comunicação seja bem

são os brindes oferecidos pelas redes de fast food,

aceita e fixada na mente do consumidor, por meio de

que todo mês trazem um personagem licenciado

suas experiências com esta.

diferente. Apesar de ser algo destinado ao público infantil, as sensações de pertencimento e acolhi-

Você aplica essas questões à sua marca? Conte-me a sua experiência!

mento fixadas com a marca pelo consumidor desencadeiam toda essa emoção.

José Carvalho é um eterno curioso por marcas e criador do informativo Marcas Mais. Graduado em

2. Inspiração

Administração pela ESAMC, atualmente está cur-

Uma marca viva precisa inspirar, não apenas com

sando MBA em Gestão de Marketing pela ESAMC

as frases motivacionais em posts de bom-dia. Marcas

- @marcasmais / josecarvalho1202@gmail.com.

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