Revista Licensing Brasil #47

Revista Licensing Brasil | Ano 9

www.licensingbrasil.com nov/dez ano 9 nº 47

| Nº 47 EP GRUPO

EXPO LICENSING 15 0 2 L I S A R B www.licensingbrasil.com

as, Novas marc ções a conteúdos e ótimos m apresentara o ra negócios pa mercado!

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ÍNDICE

Propriedade no assunto 10 Curtas do licenciamento 12 Entrevista – Fernanda Abreu 18 Capa – Cobertura EXPO LB 2015 22

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Novidade – Pro Enter e Corinthians 32 Novos negócios – Reserva + MTV Brasil 34 Em destaque – Que monstro te mordeu? 36 Case – Galinha Pintadinha 38 Vitrine – Linhas licenciadas de cosméticos 40 Especial – Cobertura Brand Licensing Europe 44 Empresa – Pura Magia 48 Pesquisa – ILUMEO Brasil 50

(36)

Feira – Hong Kong International Licensing Show 54 Agente – Pepper Brands 56 Executivo e Cia. – Malu Moreira 58 Tendência – Play Pesquisa 60 Mídia – André Porto Alegre 62 Jurídico – Siqueira Castro Advogados 64 Trends – Gian Catinella 66

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EDITORIAL

Ano 9 – Ed. 47 – Nov/Dez – 2015 Espaço Palavra Editora e Arte Ltda.

‹ Direção-geral e jornalista responsável › Marici Rosana Ferreira (MTB 36727)

‹ Conselho editorial ›

David Diesendruck (Redibra), Ênio A. Kohler (Lepper), Kiko Smitas (Fantasias SulAmericana), Ana Amélia de Cesaro e Aurélia Picoli (Play Consultoria Infantil), Marici Foroni (Foroni), Gustavo Bacchi (Riclan), José Martins (Panini), Marcus Macedo (Abral), Edson Sawa (Regina Festas) e Germano Costa (Brandili).

‹ Revisão ›

Renata Lopes Del Nero Lu Peixoto ‹ Redação › Kika Martins Lívia de Vivo ‹ Arte › Wilson Alves Rening Masuyama ‹ Departamento comercial › Alessandra Aragon Frate Daiane Miranda ‹ Marketing › Lívia Gimenes Maria Fernanda Penalva (estagiária) ‹ Administrativo › Cristina Venâncio

‹ International sales ›

Multimedia, Inc. (USA) Tel. +1-407-903-5000 E-mail: info@multimediausa.com ‹ Administração, publicidade e redação › Rua Arapapi, 45 Indianópolis – São Paulo CEP: 04516-020 Tels. (11) 5092-5588/(11) 5094-0403 E-mail: contato@epgrupo.com.br [ Assinaturas ] (11) 5092-5588 ou pelo site www.epgrupo.com.br As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.

As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Licensing Brasil e podem ser utilizadas desde que citada a fonte.

A Revista Licensing Brasil possui distribuição nacional para diretores, gerentes de marketing e demais pessoas envolvidas no mercado de licenciamento dos setores de publicidade, acessórios, alimentos, brinquedos, canais de TV, confecção, cosméticos, higiene e limpeza, papelaria, promocional, tecnologia e informática. Profissionais de outros setores poderão adquirir os exemplares por meio da assinatura da revista.

Que tudo se realize!

T

ão importante quanto a realização da Expo Licensing Brasil é a avaliação de seus efetivos resultados, considerando o feedback dos expositores, da indústria e o volume de negócios nela concretizados.

Por isso, mais do que uma matéria de cobertura do evento sobre suas ações de marketing, nós nos preocupamos em colher alguns depoimentos acerca das oportunidades encontradas pelos visitantes. No total, foram 40 expositores e aproximadamente 800 marcas nas categorias de entretenimento, corporativas, esportivas, pré-escolares, teens e adultas, entre outras. Assim, a matéria de capa apresenta resultados e tendências. Sem contar com os clicks fotográficos. Confira as fotos de quem circulou por lá!

Por falar em evento, estive na Brand Licensing Europe de Londres. A edição reuniu um número considerável de novidades com viabilidade de aplicação no Brasil. Em um breve apanhado de tudo que rolou, separamos o mais interessante para você. Ainda sobre o mercado internacional, vale a pena conferir os negócios fechados a partir do Brazilian Brands, durante a Licensing Expo 2015. Iniciativa da Associação Brasileira de Licenciamento (Abral), em parceira com a Apex-Brasil, o evento ocorreu no mês de junho, em Las Vegas. Os empresários confirmam a boa aceitação das marcas brasileiras no exterior. Avalie, desde já, o projeto para 2016.

Devido ao significativo crescimento das linhas de cosméticos femininos no País, fomos atrás das coleções licenciadas. Ana Hickmann, Preta Gil e Manu Gavassi são algumas das celebridades antenadas que têm investido em linhas próprias de beleza. Um segmento para levantar a sua autoestima! Outro destaque é a exclusividade da Proenter com o licenciamento da marca Corinthians. A conquista da agência é apenas o início de uma ampla parceria com um dos maiores clubes do País.

Por fim, não deixe de ler a entrevista com a head of licensing da Endemol Fernanda Abreu. Tudo sobre a programação do canal e seus programas de licenciamento no Brasil.

Parece brincadeira, mas esta é a última edição do ano. O balanço de 2015 pode não ser o ideal, mas ninguém pode negar que trabalhamos duro pelo mercado. E o retorno virá!

Que todos os seus negócios se realizem... Boas festas!

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PROPRIEDADE NO ASSUNTO

“SABEMOS QUE É SEMPRE UM DESAFIO TRANSFORMAR A HIGIENE BUCAL EM UM HÁBITO PARA AS CRIANÇAS. POR ISSO, UNIMOS OS PRODUTOS BITUFO A PERSONAGENS QUERIDOS DO MOMENTO PARA FACILITAR O ENTROSAMENTO DOS PEQUENOS COM CADA UM DOS PRODUTOS DA LINHA, INCENTIVANDO A INCLUSÃO DESSE CUIDADO COMO UMA PARTE DESCONTRAÍDA DA ROTINA DELES” Jurema Aguiar de Araújo, diretora de marketing de Bitufo.

“A MISSÃO DO GRAACC É PROMOVER A CURA DE CRIANÇAS COM CÂNCER COM QUALIDADE DE VIDA. A INICIATIVA ‘HELPLINE DE DESENHOS’ TEVE UM IMPACTO MUITO POSITIVO. AO FALAR COM SEU PERSONAGEM FAVORITO, A CRIANÇA ENTRA NO MUNDO DE SUA FANTASIA, SE DIVERTE E SE DISTRAI. ESSE MOMENTO DE FELICIDADE AJUDA A AMENIZAR A DURA REALIDADE ENFRENTADA AO LONGO DA JORNADA DE CURA” Sérgio Petrilli, superintendente médico do GRAACC. Fonte: S2 Publicom.

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“MUITAS PESSOAS ASSOCIAM A PALAVRA BRANDING À IDENTIDADE VISUAL OU CORPORATIVA. ENTRETANTO, DO PONTO DE VISTA ESTRATÉGICO, ELA ENGLOBA OUTRAS ÁREAS, COMO MARKETING, PLANEJAMENTO E COMUNICAÇÃO” Patricia Cotti, coordenadora acadêmica da Academia de Varejo.

“ESTAMOS ORGULHOSOS DE TERMOS SIDO ESCOLHIDOS COMO PARCEIRO DE UM ÍDOLO NO FUTEBOL ARGENTINO. A EXPECTATIVA É ENORME, AINDA MAIS COM O SUCESSO DE VENDAS DESDE O LANÇAMENTO DAS CAVEGORRAS, UMA LINHA COMPLETA DE BONÉS DO CAVENAGHI, E A ACEITAÇÃO DEVE SER AINDA MAIOR COM A EXPANSÃO DO PORTFÓLIO DE PRODUTOS” Alberto Calvo, diretor geral da Netshoes Argentina.

Fonte: RMA Comunicação.

“JÁ VIVEMOS EM UM SISTEMA QUE SE SUSTENTA, ECONOMICAMENTE, NO CONSUMO. NÃO SERÁ ALIENANDO AS CRIANÇAS A RESPEITO DA INFORMAÇÃO COMERCIAL DE PRODUTOS DIRIGIDOS A ELAS QUE CONTRIBUIREMOS COM O DESENVOLVIMENTO DE SEU DISCERNIMENTO” Stalimir Vieira, especialista em publicidade infantil da Associação Brasileira de Agências de Publicidade (Abap).

Fonte: Brasil Post – Set. 2015.

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EM BREVE NOS CINEMAS

JUNHO DE 2017

28 DE ABRIL DE 2016

#OIEUSOUADORY

O MAIS NOVO SUCESSO DA MARVEL

Para licenciar: +55 11 5504.9400 /WaltDisneyStudios Nov/Dez 2014

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Disney.com.br/Filmes

/BRAMarvel

/MarvelBR

/WaltDisneyStudiosBR

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© Disney © Disney/Pixar © 2015 MARVEL

Amigo que é amigo traz o melhor do cinema para o seu negócio.

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CURTAS

LICENCIAMENTO DO Primeira loja com linha licenciada “Meus Prêmios Nick” A Nickelodeon – referência mundial em entretenimento para crianças – investe continuamente em sua área de consumer products, licenciando personagens que fazem sucesso com a garotada.

Em meio aos preparativos para a 16ª edição de “Meus Prêmios Nick”, a Nickelodeon lançou a primeira loja com a linha licenciada exclusiva do evento, em parceria com a Piticas: cpro29814.publiccloud.com.br/loja.

A nova loja virtual conta com novidades como camisetas, moletons, mochilas-sacolas, chaveiros e pulseiras, além de kits promocionais e outros lançamentos licenciados de Meus Prêmios Nick e Bob Esponja.

Kess lança linha de produtos licenciados Liga da Justiça Com o lançamento da linha de higiene bucal Kess Liga da Justiça, não faltará disposição para a molecada começar o dia. Batman, Lanterna Verde e Flash entram em cena para cuidar da saúde oral dos pequenos.

Pensando nas fases de crescimento das crianças, a Kess desenvolveu kits diferentes adaptados para meninos de 4 a 6 anos de idade. Cada escova apresenta cerdas macias e quantidade diferenciada de tufos, para garantir uma limpeza completa.

Além disso, os kits são originais e divertidos – kit com duas escovas de estampas diferentes e cabo com ventosa, que permite que a escova fique em pé; kit com estojo, escova, capa protetora e toalha surpresa (em contato com a água por um tempo, a toalha se expande de tamanho) e kit com nécessaire, escova, estojo protetor e copo, perfeito para viagens ou para levar para a escola. Além disso, a marca lança duas opções avulsas: a escova com estojo protetor ou a escova de dente com capa protetora.

Os acessórios ganham vida com as personagens estampadas e as cores vivas e atraentes que remetem a cada uma delas.

Presentes Disney Frozen e Aviões da Baruel A Baruel, líder no segmento de cuidados com os pés, apresenta shampoo e condicionador com fórmula hipoalergênica desenvolvida com uma nova fragrância, mais refrescante e natural, com essência floral de lavanda e frutal de pêssego e maçã, na linha Baruel Disney Aviões. Os produtos são oftalmologicamente e dermatologicamente testados e podem ser usados em crianças acima de 3 anos de idade.

Para as meninas, a Baruel é a primeira empresa a desenvolver produtos de higiene infantil com a licença Disney Frozen, sucesso que conquistou o Globo de Ouro e ganhou 2 Oscar. Os produtos são altamente hidratantes, hipoalergênicos, não contêm álcool, são testados e aprovados dermatologicamente e minimizam o surgimento de alergias. A linha Frozen inclui shampoo, condicionador, shampoo 2 em 1, sabonete líquido e em barra, pó perfumado para os pés e gel para cabelos. Os produtos foram desenvolvidos com fórmula suave e fragrância diferenciada, com notas florientais frutadas, que contém frutas vermelhas, lichia, tonka e sândalo.

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Nova linha infantil licenciada Monster High A Bitufo, marca especializada em higiene bucal avançada, lança nova linha infantil licenciada, desta vez com personagens Monster High. Composta por escova, fio, gel dental, antisséptico e ortokit, a linha é indicada para crianças a partir de 5 anos.

Recentemente, a marca relançou todo seu portfólio de cuidados bucais e o dividiu em quatro grandes famílias, oferecendo novas tecnologias e desempenho superior para seus produtos.

A linha infantil foi reorganizada na família Higiene Bucal Divertida (HBD) e oferece produtos para as diferentes fases da infância, aprovados por odontopediatras. Escova Dental Monster High, Fio Dental 25 m Monster High, Antisséptico Pinta Dentes Monster High, Gel Dental Tutti-Frutti Monster High e Ortokit Monster High compõem a linha reformulada de Bitufo. Para conhecer mais sobre os produtos, acesse o novo portal da marca: www.bitufo.com.br.

Foroni apresenta agendas Barbie 2016 Para dar um auxilio extra na programação da vida e dos horários no próximo ano, a Foroni desenvolveu muitas novidades em agendas com o licenciamento Barbie (Mattel), a fim de conquistar a meninada.

Líder absoluta na categoria de bonecas fashion, Barbie inspira garotas de várias idades a sonhar e descobrir que podem ser o que desejarem. A linha Barbie Core é destinada às adolescentes que buscam cada vez mais diferenciação e estilo. Para completar esse ciclo de vida das nossas “meninas mulheres”, a coleção de agendas conta também com a linha Fashion, destinada ao público teen/adulto, trazendo cada vez mais sofisticação e glamour para o dia a dia. Além disso, dois temas de entretenimento, Princess Power e Rock’n Royals, permitem trabalhar o lado lúdico, tendo como grande aliado o lançamento de DVD em datas especiais.

Competição digital revelará o melhor gamer do Brasil A Endemol Beyond Brasil realizou um evento com os participantes do projeto Legends of Gaming Brasil, que dará ao vencedor uma viagem à Inglaterra e um prêmio de 50 mil reais. As primeiras gravações para o canal do torneio no YouTube já foram feitas e novos episódios serão disponibilizados todas as terças e quintas-feiras.

A competição terá o mesmo formato da Copa do Mundo: 16 jogadores serão divididos em quatro chaves e se enfrentarão em batalhas de três rounds. Com duração de 4 meses, a iniciativa promete bombar nas redes sociais com a hashtag LogBr.

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LICENCIAMENTO DO Havaianas prepara coleção de óculos A Alpargatas, dona da marca Havaianas, fechou um contrato de licenciamento com a Safilo Group, que atua no mercado mundial de óculos de alto padrão.

De acordo com a empresa brasileira, o acordo consiste na criação e distribuição mundial de uma linha especial de óculos que leva a assinatura da marca Havaianas.

O contrato vale até 2021 e está dentro do projeto de extensão de marca da Havaianas que inclui produtos “não sandálias”. O primeiro lançamento da coleção de óculos Havaianas acontecerá, no Brasil e do mundo, a partir do segundo semestre de 2016.

Fonte: Meio & Mensagem – www.meioemensagem.com.br/home/marketing/noticias/2015/09/10/ Havaianas-prepara-colecao-de-oculos.html#ixzz3mULykdst – 10/9/2015.

Editora Online lança livro ilustrado My Little Pony Sucesso entre crianças e adolescentes no Brasil e no mundo, a marca My Little Pony, da Hasbro, conta agora com o livro ilustrado da Editora Online.

A novidade vem com 200 cromos e mais 16 figuras especiais. A novidade traz, ainda, diversos jogos divertidos com a princesa Twilight Sparkle, Pinkie Pie, Rainbow Dash, Fluttershy, Applejack e Rarity. O álbum está disponível em bancas por todo o Brasil.

Turma da Mônica em Comandatuba com a Agaxtur Após viajar a Bariloche e ver a neve de perto, a turminha mais querida do Brasil já começa a se preparar para uma nova aventura. Dessa vez, Mônica, Cebolinha, Magali, Cascão e Chico Bento irão interagir com as famílias na Ilha de Comandatuba, no litoral da Bahia. A parceria entre a Mauricio de Sousa AO VIVO com a Agaxtur promete esquentar as férias em janeiro de 2016.

Já estão programadas muitas brincadeiras e atividades. Os passageiros ganham um kit com mochila, etiqueta de bagagem e um passaporte exclusivo da Turma da Mônica & Agaxtur Viagens.

As saídas acontecem nos dias 2, 3, 9, 10, 16 e 17 de janeiro, com voos da companhia aérea TAM, que sairão direto de São Paulo com destino a Comandatuba. O pacote inclui passagem aérea e 7 noites de hospedagem.

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LICENCIAMENTO DO Nova linha de óculos carrega a marca Guga Kuerten Apresentada pela Lougge, a coleção de óculos de sol e de grau Guga Kuerten Eyewear reflete a personalidade e o lifestyle do ídolo do tênis. Os modelos têm lentes espelhadas, armações em cores vibrantes e acabamentos incomuns e cheios de personalidade. Um deles, por exemplo, tem hastes de bambu.

Para colorir o verão, a Lougge optou por uma paleta vibrante, com tons de vermelho, laranja e azul. Voltados para os fãs de tênis, os óculos Perfomance Series foram batizados em homenagem a lances como Ace, Break e Drop Shot.

Personagens do Cartoon Network em homenagem a Mauricio de Sousa Em comemoração ao 80º aniversário do cartunista Mauricio de Sousa, foi realizada uma ação especial que espalhou personagens do canal Cartoon Network pelas ruas de São Paulo. Os bonecos infláveis gigantes foram posicionados em pontos turísticos e carregavam faixas fazendo referência aos protagonistas da Turma da Mônica. O cachorro Jake, de Hora de Aventura, por exemplo, esteve em frente ao hotel Transamérica com uma faixa dizendo “Cebolinha, você é demais!!!”. O ano de 2015 foi repleto de homenagens e boas surpresas na onda dos 80 anos de Mauricio.

Queijo licenciado da Hello Kitty A Bêtania, marca da CBL Alimentos, é especializada na produção de laticínios e passou a oferecer em outubro o Queijo Petit Suisse de Morango da Hello Kitty. O produto estará disponível na região Nordeste do Brasil e em Manaus.

Preparado com polpa de fruta, o alimento é fonte de proteínas, vitaminas e minerais como ferro, zinco, cálcio e as vitaminas A, B1, B2, B6, D e E. A parceria de licenciamento gerou bandeijinhas que levam a personagem na embalagem, com 8 potinhos de 40 g cada.

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ENTREVISTA

Fernanda Abreu Head of Licensing da Endemol Shine Brasil

P

ertencente à Endemol Shine Group, joint ventu-

agências de publicidade e seus clientes. Mas, desta vez,

re formada a partir da fusão das empresas En-

o destaque vai para o licenciamento de suas marcas. A

demol, Shine e CORE Media, a Endemol Shine

seguir, confira a entrevista concedida pela diretora de li-

Brasil é uma produtora de conteúdo com um catálogo

cenciamento da empresa no Brasil.

de mais de 2 mil títulos. O grupo cria e produz de reality

Licensing Brasil – Em que consiste exata-

a ficção, passando por talent e game shows, animações

mente o conteúdo multiplataforma produzido

e comédias. Referência em entretenimento para emis-

hoje pela Endemol?

soras de TV e plataformas digitais (Endemol Beyond),

Fernanda Abreu – Consiste em trabalhar so-

a empresa também investiu em branded content para

luções completas de comunicação. Trabalhar o

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conteúdo em várias plataformas, sendo que hoje os consumidores navegam, acessam diferentes mídias, com horários e plataformas distintos.

LB – Quais os atuais destaques da Endemol Shine Brasil atualmente?

Fernanda – A Endemol Shine Brasil é responsá-

Com um modelo de negócios eficaz e dinâmi-

vel pela produção de sucessos como MasterChef,

co, exploramos o melhor de cada marca. Trabalha-

MasterChef Junior, 1 contra 100, Um Milhão na

mos o formato, de acordo com o que trará melhor

Mesa, Batalha dos Confeiteiros Brasil, Topa ou não

resultado e com integração em todas as nossas

Topa, Rola ou Enrola, Esse Artista Sou Eu, Além do

frentes de negócios. Focamos nas mais efetivas es-

Peso, Extreme Makeover, O Último Passageiro e Os

tratégias. Hoje, podemos entregar para uma mar-

Incríveis: O Grande Desafio.

ca projetos na TV, merchandise, eventos, conteúdo digital, licenciamento, pesquisa, APPs, publicidade e comercialização de produtos.

LB – Recentemente, a Endemol Shine Brasil anunciou a criação de um departamento

A Endemol se posiciona como empresa criativa

de licenciamento e promoção de marcas. Até

de conteúdo, capaz de gerar conteúdos diversos.

então, como era realizado o processo de licen-

Somos uma companhia criativa e queremos mostrar

ciamento dos conteúdos?

que temos conhecimento e capacidade para desen-

Fernanda – A divisão de licenciamento da En-

volver qualquer tipo de solução de negócios, para

demol Shine já existe há um bom tempo em outros

nós mesmos ou para outras marcas. Não somos

países. Inclusive, temos vários casos de sucesso. No

uma empresa apenas de programas de televisão.

Brasil, apesar de termos diversas oportunidades,

Holanda, Reino Unido, Espanha, Itália, França,

antes, licenciamentos não eram feitos pelo escri-

Alemanha, Estados Unidos, México, Argentina,

tório local; tudo era viabilizado pelo departamento

Chile, África do Sul, Índia, Austrália e China são

de licenciamento em Londres.

alguns dos mais de 30 países em que o grupo está LB – Como surgiu a necessidade de organizar

presente.

um setor especificamente para licenciamento?

Fernanda – Surgiu da percepção de que temos diversas marcas no País com enorme potencial e

Se por um lado essa divisão

demanda que não eram trabalhadas. Observando

digital ainda não é a mais

Endemol Shine em que há a divisão de licencia-

percebida pelo mercado, é

mento, enxergamos que era possível e necessário

fundamental marcar posição

replicar isso no Brasil. Hoje, nossas marcas são lí-

e entender o potencial do digital, principalmente para o futuro

os sucessos e resultados de outros escritórios da

deres em seus segmentos.

LB – Atualmente, quais marcas estão sendo trabalhadas no Brasil?

Fernanda – Buddy Valastro, MasterChef, MasterChef Júnior, Mamonas Assassinas, Além do

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ENTREVISTA Peso, Mr. Bean, Carol Trentini e marcas da divisão digital da Endemol Shine, a Endemol Beyond, como Legends of Gaming, a Dica do Dia e Fábrica

O Brasil tem um enorme

de Monstros, entre outras. Já teremos mais novi-

potencial de negócio no

dades pela frente.

Além de lidar com ícones e blockbusters na TV, a companhia conta atualmente com a Endemol

setor de entretenimento.

Aqui, o público gosta

Beyond, que trabalha no ambiente online explo-

muito de assistir a

rando temas de interesse do público desse univer-

reality shows e é um

so como games e atrações com personalidades da

dos mercados que mais

internet, bloggers, vloggers e youtubers. Se por um lado essa divisão digital ainda não é a mais percebida pelo mercado, é fundamental marcar

consome e investe em

internet, nossas principais frentes.

posição e entender o potencial do digital, principalmente para o futuro.

LB – Cerca de quantos licenciados a Endemol já detém no País?

tos infantis. No entanto, temos enorme potencial

Fernanda – Em apenas três meses, consegui-

e demanda para o público adolescente e adulto.

mos fechar três grandes negócios no País e muitos

Queremos explorar também esses nichos com pro-

outros já estão em negociação.

dutos licenciados.

LB – Quais os benefícios oferecidos pela produtora aos parceiros?

LB – Quais novidades já podem ser anunciadas pela companhia para os próximos meses?

Fernanda – A penetração que as nossas marcas

Fernanda – As divisões digital e de licencia-

atingem, a expertise na divisão digital e uma plata-

mento da Endemol Shine Brasil adquiriram os direi-

forma 360, com atendimento completo, produção,

tos da marca Soso Happy, da Eone Entertainment,

venda de conteúdos e licenciamento de marcas.

para replicar no País o sucesso que ela já tem no exterior. A marca, voltada ao público adolescente,

LB – Como avalia o mercado nacional de entretenimento? E o de licenciamento?

Fernanda – O Brasil tem um enorme potencial de negócio no setor de entretenimento. Aqui, o

além de um visual muito forte e bonito, traz uma mensagem de conscientização contra o bullying.

Faremos toda a estratégia digital da marca, para dar suporte e demanda ao licenciamento.

público gosta muito de assistir a reality shows e é

Também faremos o licenciamento de uma das

um dos mercados que mais consome e investe em

marcas de maior sucesso nos anos 1990, os Ma-

internet, nossas principais frentes.

monas Assassinas. Traremos, por meio do progra-

Sobre licenciamento, sabemos que, hoje, o mercado brasileiro é muito voltado para produ-

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ma de licenciamento, produtos para atender ao público apaixonado pela banda.

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CAPA

8 ª Fe i ra N a ci o n a l d e L i ce n c i a m e nto d e M a rc a s

expolicensingbrasil

2015

Evento encoraja o mercado nacional com inúmeras oportunidades de negócios!

C

ontrariando a morosidade da economia na-

Como de costume, os donos e agentes de mar-

cional, a 8ª edição da Expo Licensing Brasil

cas empenharam-se na realização do evento, ao lado

movimentou rapidamente os negócios do

de importantes agências de marketing promocional

setor, entre os dias 29 e 30 de setembro. Realizada

do País (www.expolb.com.br/expositores). Todo esse

no Grand Hyatt São Paulo, a feira brasileira de licen-

esforço ficou evidente na beleza dos estandes e por

ciamento de marcas contou com 40 expositores e re-

meio de portfólios repletos de boas oportunidades.

cebeu cerca de 1.300 visitantes.

“O setor de marcas impulsiona a produção e o comér-

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cio de produtos. Nesta edição, estimamos que o valor

8ª EXPO LICENSING BRASIL

movimentado tenha sido de R$ 1,3 bilhão em negó-

1,3 BILHÃO EM NEGÓCIOS – 30% a mais que 2014

cios fechados para 2015 e 2016. Um crescimento de

1.300 visitantes

30% em relação a 2014”, comenta a organizadora do

800 marcas

evento e atual presidente da Associação Brasileira de

40 estandes

Licenciamento de Marcas (Abral) Marici Ferreira.

Análise Com mais de 800 licenças disponíveis, a feira reu-

aplicativos – ganham novas oportunidades que con-

niu diferentes segmentos da indústria e categorias de

firmam a demanda cada vez maior por essa categoria

marcas. O licenciamento de propriedades para o pú-

dentro do negócio. Quem andou pela feira também

blico adulto, por exemplo, merece mais atenção do

notou em destaque algumas propriedades de lifestyle,

que nunca. Muitas propriedades para esse target rela-

bandas e carros.

cionadas a esportes, corporativismo e entretenimento aparecem como bons negócios.

Sem dúvida, apesar do amadurecimento do setor, o mercado nacional tem um potencial enorme a ser explo-

Além das novas séries pré-escolares, infantis e

rado, tendo em vista o volume gerado pelo segmento

temporadas inéditas dos canais, muitos lançamen-

no exterior. Os Estados Unidos têm um faturamento su-

tos de filmes e animações de cinema continuam em

perior a US$ 240 bilhões, segundo dados da Licensing

alta para o negócio do setor. O calendário de estreias

International Merchandising Association (Lima). De acor-

para os próximos anos inclui muita aventura! Licenças

do com a Abral, no Brasil o faturamento do varejo de ar-

com origem nas plataformas digitais – como games e

tigos licenciados gera aproximadamente R$ 17 bilhões.

Road show

Na parte da manhã, os executivos puderam conferir conteúdos exclusivos em um amplo auditório.

Patrocinado pelas empresas Molin e Regina Festas, o road show contou com profissionais vindos de diferentes regiões do País e screenings de grandes players do mercado. Abral, Cromus, Estúdio n’Ovo, Foroni e Riclan foram algumas das empresas que apoiaram a iniciativa.

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CAPA Ações paralelas!

No primeiro dia, Marcus Macedo lançou o livro “A arte do licenciamento – Guia completo para licenciamento de marcas e personagens”, editado pelo EP Grupo. Carente de conteúdo sobre o assunto, o mercado recebeu a novidade com grande expectativa e o coquetel foi um sucesso.

Ao final do primeiro dia de evento, a Nickelodeon realizou um coquetel incrível para convidados. Em um espaço tematizado por algumas de suas atuais apostas, o canal aproveitou o momento descontraído para anunciar algumas novidades ao mercado de licenciamento. Entre elas, Half Shell Heroes, Dora Infant, Blaze and the Monster Machines e Patrulha Canina.

O canal infantil Gloob tematizou todo o foyer de da

entrada para o auditório e serviu um café da manhã

DreamWorks no Brasil também realizou uma ação es-

especial aos participantes do road show nos dois dias

pecial durante a exposição. Com um espaço decorado

do ciclo. D.P.A, Gaby Estrella e Osmar, a primeira fa-

pelos personagens do momento, Trolls e Dinotrux, a

tia do pão de forma foram algumas das atrações em

agência acolheu inúmeros visitantes para reuniões e

destaque, não apenas no cenário como também nas

apresentação de seus programas de licenciamento.

negociações do canal durante a feira, com a estreia de

A

CPL,

licenciadora

das

animações

novas temporadas.

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“A feira estava bem bacana. É e muito boa para fazer networking e no quesito novidades e tendências. Também é bom ter acesso aos licenciadores de uma forma mais pessoal” Gabriela Reda – Habib’s

“Muito interessante, bem dinâmica divertida. E as palestras das quais participei, como a da Gloob, agregaram muito” Tamires Ferrari – Cacau Show

“Achei a feira ótima. Vi muitas marcas novas e que eu não conhecia, como a Smile” Vera Lúcia – Lojas Eskala

“Evento cheio de oportunidades de interação e captura de licenças junto aos agenciadores ou proprietários de marcas. Com um ambiente superprofissional que se supera a cada ano, esta feira é vital para quem quer potencializar seus negócios por meio do licenciamento” Fernanda Badan – Regina Festas

“Como sempre, a edição foi maravilhosa. Uma das melhores experiências que já tive na Expo Licensing Brasil. Muito bacana, muito bem organizada, bastante público e novas licenças. Muito bom para nós e para o mercado” Geraldo Zinato – Lider Brinquedos.

Depoimentos de visitantes

“Visito a Expo Licensing desde o início e é perceptível a melhora a cada ano na estrutura e na qualidade dos expositores e marcas. Acredito que a feira vem amadurecendo juntamente com o mercado brasileiro de licenciamento.

Sem dúvidas, cumpre seu objetivo de integrar a indústria ao mercado licenciador (agências e grandes marcas)” Marcelo Brandão – Latoy

“Visito a expo desde a primeira edição e fiquei impressionado com o crescimento do número de expositores, visitantes e oportunidades de negócios!

Neste ano, conseguimos fechar uma licença para a Toyng que me apresentaram na Expo LB” Johnny Nahmias – Toyng

“Este foi o meu primeiro ano no evento. Excelente, estrutura muito boa, ótima organização e uma oportunidade única de conhecer a estratégia dos parceiros, de encontrar os amigos, de falar de oportunidades e fazer bons negócios. Esta é uma retomada, por meio de alguns parceiros, mas a Le Biscuit não tem um histórico forte de licenciamento. O que fizemos nesse sentido foi junto de parceiros, mas as oportunidades de licenciamento direto são maiores ainda” Ricardo Torres – Le Biscuit.

Nov/Dez 2015

Mat Capa_lb47.indd 25

25 11/4/15 10:43 AM

CAPA Circulando Fotos: Marcelo Moscardi e Renato César

Ivan Schraider (Riclan), Marina Schraider (Riclan), Jacqueline Pádua (Viacom) e Alais Fonseca (Top Cau)

Angela Cortez (Viacom) e Marici Ferreira (EP Grupo)

Bruno Lee (Contents 360), Aparecido Gonçalves (Deomar Editora) e Luiz Angelotti (Angelotti Licensing)

Carolina Barati (Tilibra), Luciane Neno (Gloob), Ana Kasmanas (Kasmanas) e Danielle Medina (Tilibra)

26 Mat Capa_lb47.indd 26

Anna Thereza Santos (Promotoys) e Marici Ferreira (EP Grupo)

Alessandra Benvenutti, Jessica Herzer e Alexandra Rossarolla (Marlan Malhas)

Carol e Marcello Azevedo, Preta Gil, Rodrigo Godoy e Malu Barbosa (Liga Brands)

Cidinha Figueira (Cartoon), Kiko Smitas (Sulamericana) e Marici Ferreira (EP Grupo)

Alberto Buss (Marisa) e Rafael Pedreira (ITW Sports Branding)

LICENSING BRASIL

11/4/15 10:43 AM

Augusto Saldanha (Fico), Sebastião Dantas (Maresia), Raphael Fico (Fico), Rico de Souza (Rico), Griffel, Paulo Brito (Maresia)

Erica Giacomelli (Tycoon 360) e Marici Ferreira (EP Grupo)

Equipe Warner

Wenjie e Fernanda da Honav

Fernanda Abreu (Endemol) e Marici Ferreira (EP Grupo)

EP Grupo: Daiane Miranda, Camila Guimarães, Lívia Gimenes, Kika Martins, Marici Ferreira, Alessandra Frate, Fabíola Ferracini (Abral), Barbara Caires (Abral), Maria Fernanda Penalva e Lívia de Vivo

Nov/Dez 2015

Mat Capa_lb47.indd 27

Guilherme Pañella (Toyster), Moise Candi (Candide) e Ricky Candi (Sunny)

Fernanda Badan e Grazilei Angeli (Regina Festas), Carolina Barati (Tilibra) e Cristina Murakami (Play Consultoria e Pesquisa)

Emerson da Silva, Isabella de Sá e Rosimar Ribas (Luz e Vida), com Marici Ferreira (EP Grupo)

27 11/4/15 10:44 AM

CAPA

Nelson e Anderson (Sato) e Marici Ferreira (EP Grupo)

Kiko Smitas (Sulamericana), Eduardo Pañella (Toyster) e Johnny Nahmias (Toyng)

João Paulo Martins (Sanrio), Walter Flosi Filho (Monte Libano) e Chris Daniels (Sanrio)

Eduardo Vidal e Viviane Jalil (Pepper Brands) e Daniela Salies (Riachuelo)

JR de Souza e Paula Nass (Dreamworks) e Herbert Greco (CPL do Brasil)

Jefferson Lopes (Gloob), Ana Kasmanas e Renato Carvalho (Kasmanas), Ana Maria e Júnior (Líder Brinquedos) com Nelson Gimenes (Kasmanas) e Sabrina Freitas (Gloob)

28 Mat Capa_lb47.indd 28

Karine Pansa (Editora Girassol), Rodrigo Paiva (MSP) e Marici Ferreira (EP Grupo)

Alais Fonseca (Top Cau), Sylmara Multini, Rodrigo Caldas e Patricia Mayr (Rio 2016), Rosângela Cripa (Colors), Karine Lobo e Emanuelle Santos (Rio 2016)

Equipe Exim

LICENSING BRASIL

11/4/15 10:44 AM

Luciano Faustino (Guga Kuerten) e Marici Ferreira (EP Grupo)

Marici Ferreira (EP Grupo), Sheila Zindeluk e Renato Zindeluk (Luk Marcas), Selma Spindola, Julia Medeiros e Fernanda Nappi (Riachuelo)

Mari de Rosa , Claudia Swenson e Lucia Matosinho (Sensus Design)

Marici Ferreira (EP Grupo), David e Daniela Diesendruck (Redibra), e Rico de Souza (Rico Esportes)

Nov/Dez 2015

Mat Capa_lb47.indd 29

Marici Ferreira (EP Grupo) e Mariana Amaral (Studio N’Ovo)

Luciano Martins (LM Licenciamentos) e Marici Ferreira (EP Grupo)

Felipe Almeida e Joyce Pereira (Bravado)

Marici Ferreira (EP Grupo) e Miguel Vives (Disney)

Marici Ferreira (EP Grupo), Fernanda Brozinga (SBT), Marcela Navarro (Grupo Chespirito) e Jose Gonzalez (Televisa)

29 11/4/15 10:45 AM

CAPA

Marici Ferreira (EPGrupo), Leandro Silva e Darlene Rodrigues (Hasbro)

Rafael Badain, Brenda Contrera, Gisele Limas e Fabio Roldan (Promo Mania)

Palmyra França (CPepe), Livia Gimenes e Marici Ferreira (EP Grupo), Carla Pepe e Silvia Fragas (CPepe)

Preta Gil e Maikel Santos (Macakids)

Matias Sassaro (Pro Argentina), Martin Lanusse (Proenter), Gustavo Herbetta (Corinthians), Marici Ferreira (EP Grupo) e Marco Figueiredo (Generica Comunicação)

30 Mat Capa_lb47.indd 30

Mauro Ratto (IAS) e Marici Ferreira (EP Grupo)

Roberto Douer (DTC), Ricardo Torres (Le Biscuit) e Marici Ferreira (EP Grupo)

Michele Matiotti, Amanda Melo e Lena Vettoretti (Brand House), com o cantor Di Ferrero e o DJ Dux

LICENSING BRASIL

11/4/15 10:45 AM

Zan么ni de Brito e Rafael Eckmann (TMSW)

Toninho, Fabr铆zio Martini, Paulo Jorge e Katia Dantas (Gangster)

Roberto Marinho e Tatiana Silva (PPI Brasil)

Visitantes no lounge Masha e o Urso

Philippe Bost e Bernardo Risoul em meio a personagens da Mattel

Nov/Dez 2015

Mat Capa_lb47.indd 31

Glenn Migliaccio (BR Licensing)

Silvia Ramos e Marcelo Abujamra (Red Nose)

Rodrigo Rocha (Jandaia), Ricardo Santos (Molin), Ivan Bignardi (Jandaia), Lilian Thomazetto (Molin) e Thiago Dias (Jandaia)

31 11/4/15 10:45 AM

NOVIDADE

Tu és orgulho!

Agência anuncia exclusividade para a marca Corinthians

A

equipe já está mais do que aquecida. Afi-

da Proenter no Brasil Martin Lanusse. Festcolor, Xeryus,

nal, desde 2007 a Proenter atua como

DTC, Mileno, Novabrink e Coteminas são algumas dessas

licenciadora do Sport Club Corinthians

empresas.

Paulista. Quem já se aventurou pelo segmento sabe

Para Martin, nos últimos anos a Proenter comprovou

que o licenciamento dos clubes de futebol brasilei-

seus diferenciais. “Um exemplo claro seria o cobranding

ros ainda está em processo de estruturação. Apesar disso, o Corinthians conseguiu organizar o processo internamente e, em parceria com a agência, aos poucos desenvolveu seu programa de licensing.

Como resultado de um amplo projeto de marketing do clube, a busca pelos produtos licenciados também cresceu. “Atualmente, somam-se mais de cem licenciados em diversas categorias da indústria e a Proenter é responsável por quase 50% desses negócios”, revela o diretor

32 novidade lb47.indd 32

Os planos para o clube são muito ambiciosos. A internacionalização da marca é um deles LICENSING BRASIL

11/4/15 10:53 AM

Com projetos diferenciados em andamento e ampla

gestão, daremos aos licenciados uma nova visão do licensing de futebol no

Brasil

dos Simpsons-Corinthians”, cita. O entrosamento entre o clube paulista e a agência resultou na autonomia da agên-

tre os torcedores apaixonados. “Além disso, o Corinthians

cia para determinados contratos com fabricantes. “Nestes

tem uma nova gestão, jovem e ágil, que faz a diferença

casos, nosso foco e investimento são maiores. Os planos

e exerce influência sobre a marca. Consequentemente, a

para o clube são muito ambiciosos. A internacionalização

procura pela licença aumenta. Grande parte de nossa par-

da marca é um deles, assim como a criação de projetos

ceria com o clube tem a ver com a criação de novas fer-

diferenciados como do Boca Juniors na Argentina, um

ramentas e ações para os licenciados”, comenta Martin.

clube que tem até um hotel oficial”, observa a diretora de licenciamento Silvana Rocco.

Entre os benefícios oferecidos pela Proenter aos fabricantes, a agência elabora um pacote inédito de vantagens

A partir dessa exclusividade, muita coisa mudou.

e ferramentas de branding. “Em breve, nos reuniremos

Maior valorização da marca, criação de ferramentas pro-

com cada licenciado para entender e ajudar a melhorar a

mocionais e expansão do programa para o mercado inter-

atual performance de vendas”, afirma Silvana.

nacional são algumas delas. “Sairemos também do licen-

No varejo, o clube tem suas categorias-chave com vo-

ciamento tradicional para trabalhar projetos diferenciados

lumes gigantescos de vendas, de acordo com a agência.

que, ao final, serão integrados com o resto dos licencia-

Assim como todas as marcas, outras categorias secundá-

dos. Temos muitas novidades a caminho”, avalia Silvana.

rias serão aprimoradas. “Com o agenciamento comple-

Entre os atributos da marca, Corinthians é um clube

to da marca, a expectativa da Proenter é colocar o licen-

com 30 milhões de torcedores, ampla segmentação de

ciamento em ordem dentro de 120 dias. Com projetos

consumidores, distribuição nacional e indiscutível valor en-

diferenciados em andamento e ampla gestão, daremos aos licenciados uma nova visão do licensing de futebol no Brasil”, finaliza Martin.

Atributos da marca • 30 milhões de torcedores • Ampla segmentação de consumidores • Distribuição nacional • Valor emocional para os torcedores

Serviço: Proenter Silvana Rocco - Diretora de licenciamento srocco@pro-enter.com.br

Nov/Dez 2015

novidade lb47.indd 33

33 11/4/15 10:53 AM

NOVOS NEGÓCIOS

Parceria Reserva + MTV Brasil Coleção licenciada de roupas e acessórios masculinos

A

marca Reserva lançou no final de outubro, durante evento na loja do Jardins, em São Paulo, uma coleção de roupas e acessórios

masculinos em parceria com a MTV que inclui camisetas, boardshorts, calças jeans, camisetas e bonés.

“Buscávamos por uma empresa, uma marca que tivesse frescor, audácia e irreverência, que são as características da MTV. E a Reserva é essa parceira que traduz o conceito da marca. Desde as reuniões de criação das coleções, a sinergia foi ótima”, revelou Tiago Worcman, senior VP da MTV no Brasil.

34 Novos negocios lb47.indd 34

LICENSING BRASIL

11/4/15 11:05 AM

Tiago Worcman - Senior VP da MTV no Brasil, e Rony Meisler - diretor-presidente da Reserva

Apreciada pelo layout e atendimento diferenciados, a rede oferece uma nova relação entre varejo e consumo: “Não queremos ser uma marca que vende roupa para pessoas e, sim, uma marca de pessoas que vendem roupa. Então o objetivo da loja é – desde a abertura da primeira, em Ipanema, há 9 anos −, ser a nossa casa para receber os amigos, os clientes, tomar alguma coisa, ouvir música...”, disse Rony Meisler, diretor-presidente da Reserva.

Segundo ele, a empresa tem uma atuação muito forte na linha de camisetas e, com o crescimento da marca, foi necessário buscar novos argumentos que

A linha foi totalmente inspirada na história da marca, com estampas que resgatam vários clássicos, logos icônicos dos anos 1980 e 1990, e outros.

tivessem sintonia com a proposta da Reserva: “Começamos, então, a procurar novas marcas e foi aí

cos, logos icônicos dos anos 1980 e 1990, e outros.

que pintou a Viacom com a MTV. A nossa cara. Fize-

O objetivo foi resgatar a memória afetiva da MTV

mos uma primeira coleção e estamos bem felizes”.

dos anos 1980. As peças estarão à venda em todas

A linha foi totalmente inspirada na história da

as 43 lojas da Reserva no Brasil, em multimarcas e

marca, com estampas que resgatam vários clássi-

Nov/Dez 2015

Novos negocios lb47.indd 35

também na loja online, a www.usereserva.com.

35 11/4/15 11:05 AM

EM DESTAQUE

asta uma criança desenhar uma criatura surreal

B

Uma coisa é certa: se as crianças já se apaixona-

para que ela vire realidade em outro mundo. É

ram, a indústria também está de olho! Que monstro

este o enredo da produção Que monstro te mor-

te mordeu? se diferencia pela riqueza dos bonecos e

deu?, que já ocupa o terceiro lugar em audiência no Dis-

personagens, filmados ao vivo, e também pelo fato

covery Kids. A série também é exibida na TV Cultura, na

de não ser uma animação. SESI-SP, TV Cultura, Caos

TV Rá-Tim-Bum e tem episódios especiais para a internet.

Produções e Primo Filmes são responsáveis pela pro-

Voltada para meninos e meninas de 4 a 9 anos de idade, a

dução da série cujo style guide possibilita muitos

criação de Cao Hamburger foi lançada em 2014 e já con-

recursos e diversas aplicações. “A série oferece à

ta com um programa de licenciamento junto à Redibra.

criança uma forma inovadora e divertida de encarar

Neste momento, o objetivo do licensing é selecionar

seus ‘monstros’ mais temíveis e as consequências

parceiros para desenvolver linhas inovadoras e que tra-

que estas emoções podem causar nos outros”, diz

gam algo a mais para o mercado. A previsão é de que os

Diesendruck.

primeiros produtos com a marca sejam disponibilizados

Para os próximos meses, a expectativa da Redibra é

no segundo semestre de 2016. “O programa de licen-

de fechar de cerca de dez contratos nas categorias de

ciamento foi apresentado durante a Expo Licensing Brasil

brinquedos, publicações, material escolar, artigos de fes-

e a receptividade foi muito boa, tendo em vista o suces-

ta, cama e banho, ovos de Páscoa e vestuário.

so imediato da série no Discovery Kids. A qualidade do

Serviço: Licença Que monstro te mordeu?

Site: quemonstrotemordeu.com.br Contato Redibra: (11) 3383-1611

conteúdo, uma das mais caras produções brasileiras dos últimos tempos, será refletida nos produtos”, declarou o diretor da Redibra David Diesendruck.

Em Destaque47.indd 36

11/4/15 11:16 AM

VOCÊ JÁ PODE VENDER OS PRODUTOS DO MAIOR EVENTO ESPORTIVO DO PLANETA.

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11/5/15 4:05 PM

CASE

4º Summit Galinha Pintadinha reúne fabricantes e varejistas em SP Na ocasião, foram apresentados os planos para a licença no próximo ano

A

Galinha Pintadinha continua a fazer história

consegue mensurar e saber quantas pessoas estão as-

pela quantidade de views no YouTube, pelo

sistindo e a que horas estão assistindo... Hoje são 3,5 bi-

número de indústrias licenciadas e por sua

lhões de visualizações no YouTube. Isso representa mais

crescente relevância internacional. O último summit

de 6 milhões de views todos os dias, mundialmente.”

da personagem aconteceu em outubro e contou com presença de seus criadores − Marcos Luporini e Juliano Prado, da Bromélia Produções.

David Diesendruck – diretor da Redibra, que gerencia a licença – apresentou alguns números importantes. “Já sabemos que as crianças amam. E, no digital, a gente

38 case lb47.indd 38

Trata-se de um momento histórico no universo das personagens infantis

LICENSING BRASIL

11/4/15 11:25 AM

NOVIDADE A Bromélia anunciou que lançará em 2016 uma nova série animada da Galinha Pintadinha. Com clipes e diferentes núcleos de personagens, a animação terá traços simplificados e pensados especialmente para ficarem visualmente atraentes, seja em dispositivos móveis, seja em telas maiores. “66% das visualizações são oriundas de dispositivos móveis. Então, a gente tem se demorado muito no design para que fique bonito em todas as telas”, disse Marcos Luporini.

A novidade impacta no licenciamento, com novo styleguide e muitas possibilidades fresquinhas. Mas é importante ressaltar que a versão clássica continua a existir. O target permanece o mesmo e a ideia é que a Galinha Pintadinha continue sendo uma “marca 360º” − ou seja, presente em diversas telas,v como no facebook, em aplicativos, em DVDs, no Netflix etc.

De fato, as cifras impressionam. Se compararmos os desempenhos de 2014 e 2015, a popularidade da galinha no YouTube cresceu quase 50% no Brasil e mais de 100% em mercados internacionais. “Trata-se de um momento histórico no universo das personagens infantis. O que está acontecendo hoje com a Galinha Pintadinha nunca antes aconteceu; ela está conquistando espaço nos corações e nas mentes de crianças de fora do Brasil”, disse Diesendruck.

Também ganharam destaque no evento as novas linhas licenciadas disponíveis no varejo. Entre brinquedos, confecções e outras categorias, a Redibra ressaltou a parceria com a Marisol para uma coleção de roupas infantis. Ainda foram citados os novos DVDs da Som Livre e a linha para festas da Festcolor.

Homenageando parceiros do varejo e fabricantes, a Marcos Luporini, David Diesendruck e Juliano Prado Nov/Dez 2015

case lb47.indd 39

premiação da Galinha de Ouro finalizou o Summit.

39 11/4/15 11:25 AM

VITRINE

Beleza

nas licenças!

Marcas e celebridades estampam linhas de cosméticos femininos

Esmaltes Ana Hickmann [Passion]

40 Vitrine cosmeticos LB47.indd 40

Perfumes Ana Hickmann [Passion] LICENSING BRASIL

11/4/15 11:50 AM

Loções perfumadas Capricho [O Boticário]

Perfumes Capricho [O Boticário]

BB cream finalizador Jacques Janine [BR Cosméticos]

Perfume Gangster [Brother & Brother] Nov/Dez 2015

Vitrine cosmeticos LB47.indd 41

Esmaltes Manu Gavassi [Luxor]

41 11/4/15 11:50 AM

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Esmaltes Caroline Bittencourt [Bella Brazil]

Sombra Moranguinho [Fenzza]

Esmaltes Marina Ruy Barbosa [Speciallità]

Batom Moranguinho [Fenzza]

42 Vitrine cosmeticos LB47.indd 42

Batom líquido Preta Gil [Essenza Cosméticos] LICENSING BRASIL

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Estojo de sombras Star Wars [View Cosméticos]

Batom Preta Gil [Essenza Cosméticos]

Batom Rebel Star Wars [View Cosméticos]

Delineador Star Wars [View Cosméticos] Esmaltes Turma da Mônica [Beauty Color]

Nov/Dez 2015

Vitrine cosmeticos LB47.indd 43

43 11/4/15 11:50 AM

ESPECIAL

A

Brand Licensing Europe (BLE) completou 17

redes internacionais como Amazon, Boots, Carre-

anos na edição que aconteceu entre 13 e

four, Harrods, Morrisons, Marks & Spencer, John

15 de outubro. Mais de 300 expositores de

Lewis, Sainsbury’s, Tesco e Toys’R’Us estiveram repre-

todo o mundo apresentaram suas marcas nas catego-

sentadas por lá.

rias de filmes, esportes, editorial, arte, design, moda e outras. Ao todo, o visitante encontrou aproximada-

Conteúdo em prol do mercado – Além dos cor-

mente 2.500 propriedades disponíveis para negócios.

redores repletos de marcas, a Brand Licensing Europe

Darren Brechin, o diretor de eventos responsável

recebe pelo sexto ano consecutivo os participantes

pela expo, declarou que nesta edição o setor de bran-

do “Retail Mentoring Programme”, uma iniciativa da

ds & lifestyle ganhou destaque: “Essa área da feira

UBM Advanstar que busca instruir varejistas sobre o

está crescendo cada vez mais. Estamos atraindo novos

que é o licenciamento e quais são os modos de tra-

expositores para o pavilhão e veremos também a im-

balhar com marcas licenciadas. O programa inclui

portante presença de marcas de esportes, automoti-

workshops, cursos e visitas a eventos do segmento,

vos, moda e outros setores”.

como a BLE.

A ornanização da BLE também ressalta a crescen-

A Licensing Academy, por sua vez, é um espaço

te visitação de membros do varejo à feira. Grandes

de palestras onde, gratuitamente, os visitantes podem

44 BLE_LB47_2.indd 44

LICENSING BRASIL

11/4/15 12:00 PM

se informar sobre questões jurídicas, saber quais são

ço nos portfólios e nas prateleiras do mundo todo. Essa

as melhores práticas e obter conselhos de experts no

tendência já é visível no Brasil e deve crescer nos pró-

ramo de licenciamento.

ximos anos. Marcas de carros e bandas em evidência.

• Games em alta. Há diversas opções que envol-

O QUE VIMOS POR LÁ:

vem os jogos das mais diversas plataformas e conso-

• Poucos visitantes brasileiros. A BLE é uma ótima

les. Um nicho ganha cada vez mais representatividade

vitrine que apresenta boas oportunidades e merece

também no Brasil. Estar perto desse público é uma

atenção.

boa opção para buscar novos negócios.

• Propriedades infantis representando boa parte

• Marcas corporativas não são tendência, mas uma

do negócio. Lançamentos com pets, roteiros som-

verdade mercadológica em diversos países. No Brasil,

brios, temáticas de muita ação e aventura, meninas

há empresas conseguindo bons resultados com essa

fashion, bandas de escolas etc.

linha, mas parece que ainda temos receio de investir

• Lifestyle é crescente. Propriedades que agregam

nesse segmento. Ainda é preciso pesquisar como os

valor a produtos e acessórios deixando claro a qual tri-

outros países atuam nesse sentido e analisar a adapta-

bo o consumidor pertence ganham cada vez mais espa-

ção para o mercado nacional.

CONHEÇA ALGUMAS DAS PROPRIEDADES PRESENTES NA BLE 2015

Battlefield [EA Games/Licensing]

Cloudbabies [Hoho Entertainment]

BLE_LB47_2.indd 45

Bat Pat [Atlantyca Entertainment]

Chloe’s Closet [Metrostar Media]

Danger Mouse [CBBC/FremantleMedia]

D6 [Ink Global]

11/4/15 12:01 PM

ESPECIAL

Emoji [Global Merchandising Services]

Iron Maiden [Global Merchandising Services Ltd.]

Lil Ledy [Manu’s Lifestyle]

Little People [Mattel]

Plants vs. Zombies [EA Games/Licensing] Welcome to Bric-A-Broc [Gaumont Animation]

Oddbods [Itv Studios/ One animation]

Volkswagen [VW]

46 BLE_LB47_2.indd 46

Wissper [m4e]

Yoko [Wizart Animation]

YaYa & Zouk [ToonDraw/Distribution 360]

LICENSING BRASIL

11/4/15 12:01 PM

E ALGUNS PRODUTOS LICENCIADOS...

Bonés Pokémon

Bolsas As Meninas Superpoderosas Abajur Smiley

Boneca Masha e o Urso

Tênis Smiley Botinha Peppa

Camiseta Transformers

Vestido Hora de Aventura

Mochilas e acessórios Emoji Sapato As Meninas Superpoderosas

Roupas infantis Peppa

Linha Thunderbirds

Nov/Dez 2015

BLE_LB47_2.indd 47

Botas Hora de Aventura

Camisetas PlayStation

11/4/15 12:01 PM

EMPRESA

O

quarto de uma criança representa um

licenciadas, a empresa paranaense chama a aten-

cantinho especial, onde a imaginação

ção pela criatividade que sempre transparece em

corre solta. Para mobiliar esse cômodo

seus produtos. “Ano a ano crescemos e nos tor-

com infinitas possibilidades, nasceu a Pura Magia.

namos mais experientes na fabricação de móveis,

Desde 2008 produzindo móveis infantis com linhas

estamos sempre lançando novidades no mercado.

Atualmente, trabalhamos com as principais licenças para nosso segmento e oferecemos produtos para as crianças desde o nascimento até que estejam preparadas para saírem da casa dos pais”, comenta o gerente de marketing Sheslei Nunes.

O portfólio de licenciados conta com as propriedades Frozen (lançamento), Carros, Barbie, Hot Wheels e Ben 10. Os agentes parceiros são Disney, Mattel e Cartoon Network.

Falando em linhas não licenciadas, ganham des-

48 EmpresaLB#47.indd 48

LICENSING BRASIL

11/4/15 12:05 PM

taque os móveis das coleções Provençal, Princesa Encantada, Minha Doce Casinha, Astronauta e as Linhas Smart. O design é especial para encantar os pequenos. Além do infantil e baby, a empresa já oferece itens voltados para adolescentes.

Na Pura Magia, a participação dos produtos com personagens é bastante relevante para o balanço comercial. “Todas as licenças são rigorosamente analisadas para definir se são compatíveis com nos-

lho, com design e apelo comercial, para beneficiar

so segmento e se trarão bons resultados para o ne-

as vendas do lojista. Além disso, foi disponibilizado

gócio”, explica Nunes. “Ao identificarmos uma ne-

um canal de comunicação direto e gratuito entre

cessidade de mercado, iniciamos o desenvolvimento

lojista e fábrica, o SAC. “Assim estamos sempre

do conceito e avaliamos. Se o conceito for bom,

disponíveis para sanar dúvidas e contribuir para o

partimos para a parte técnica. Em seguida fazemos

crescimento de cada cliente”, diz Nunes.

todos os testes necessários até que cheguemos no melhor resultado.”

Enxergando a força do mercado de mobiliário, principalmente no Sul do Brasil, a empresa está

Parceiros pelo Brasil – A Pura Magia busca ofe-

sempre em busca de novidades, monitora o ramo e

recer o máximo de informação e materiais de traba-

oferece produtos que realmente fazem a diferença para o consumidor final. Afinal, adulto ou criança, quem é que não fica deslumbrado com os quartinhos completos, dignos de heróis e princesas?

E a ideia é mesmo que o consumidor sinta-se atraído pela magia dos produtos e por todo o universo imaginário que o licenciamento de marcas pode oferecer. “Já fizemos várias ações promocionais específicas e bem focadas. No Nordeste, por exemplo, nossa representante está constantemente realizando treinamentos e ambientação de lojas.”

Para o ano que vem, a expectativa é de superação para grandes desafios da economia. “Enfrentar desafios faz parte da nossa rotina, está em nosso DNA e estamos confiantes de que continuaremos oferendo ao mercado os melhores produtos infantis e com boas novidades. Poderemos, sim, expandir a linha licenciada”, finaliza Nunes.

Serviço: Pura Magia www.puramagia.com.br Tels.: 0800 643 8866 ou (43) 3274-8811

Nov/Dez 2015

EmpresaLB#47.indd 49

49 11/4/15 12:05 PM

PESQUISA

Ferramenta de marketing indica

quais personagens geram maior resultado

M

ax Steel, Homem-Aranha, Peppa Pig, Mi-

Espoja são os que se destacam nas avaliações de pre-

nions, Mickey e Galinha Pintadinha lide-

ferência e intenção de compra quando analisadas as

ram o ranking dos maiores personagens

respostas de pais com filhos de até 10 anos de idade.

com potencial de gerar resultados de licenciamento

Os dados sobre personagens infantis fazem parte do estudo Persona realizado pela Ilumeo. As pesqui-

para as empresas.

Os licenciamentos de produtos e serviços mo-

sas envolvem dados que permitem analisar atributos

vimentam bilhões por ano de acordo com a Asso-

como preferência, gosto, intenção de compra e per-

ciação Brasileira de Licenciamento (Abral) graças à

cepção sobre as características dos personagens.

O Persona é método de referência no Brasil para

carga emocional que os personagens podem gerar

análise do potencial de celebridades para campanhas

sobre um produto.

Pensando nisso, a Ilumeo criou um método especi-

de comunicação e licenciamento. Os estudos são utili-

ficamente focado em ajudar as empresas licenciadoras

zados por grandes marcas do mercado brasileiro, que

e anunciantes a tomar melhores decisões em relação

variam desde o setor automotivo até o setor de ali-

ao tema. Uma pesquisa realizada pela consultoria com

mentos. A ideia dos estudos sobre personagens infan-

mais de 16 mil respostas analisou os 60 personagens

tis surgiu de uma reunião dos sócios da Ilumeo com o

que mais fazem a cabeça dos pais e das crianças.

Mauricio de Sousa. Declarando a importância desses

Peppa Pig, Minions, Homem-Aranha, Ben 10 e Bob

estudos, o diretor da Ilumeo, Otávio Freire, afirma:

Média dos personagens

Peppa Pig

Minions

Homem-Aranha

Ben 10

Bob Esponja

Meu filho pede para comprar coisas desse personagem

35%

52%

50%

54%

47%

43%

Eu compraria produtos desse personagem para o meu filho

52%

62%

67%

64%

59%

63%

É bom personagem para fazer propagandas de marcas e produtos

57%

64%

69%

70%

66%

67%

50 Pesquisa_47.indd 50

LICENSING BRASIL

11/4/15 12:18 PM

Média dos personagens

Média do personagem Minions

É muito importante para meu filho

36%

51%

Meu filho tem interesse

45%

61%

Meu filho costuma imitar

52%

62%

Meu filho me pediria para comprar produtos que contêm o personagem

48%

65%

“Assim como o método de análise de celebridades,

século passado, o Homem-Aranha consegue manter

a análise dos personagens ajuda a reduzir o risco das

sua posição entre os personagens de maior sucesso

decisões. É relevante para empresas que licenciam,

para as crianças. O que justifica ele ser tão famoso e

para anunciantes que usam os personagens nos pro-

amado, mesmo depois de tanto tempo, é o poder de

dutos e também para varejistas que selecionam pro-

conexão com as novas gerações. Isso se deve, entre

dutos de acordo com o personagem”.

tantos fatores, à grande comunicação de mídia feita

Uma frebre que marcou os últimos meses, tendo

ao longo dos frequentes lançamentos de filmes do he-

uma grande expansão no mercado de licenciamento,

rói, mas também a sua história que ainda é capaz de

foi a dos Minions. A fama e a graças dos bonecos fez

envolver adultos e muitas crianças.

com que mais de 50 empresas licenciassem essa fran-

Os números a seguir mostram algumas curiosidades sobre a percepção de imagem do Homem-

quia, de acordo com a Abral.

Além de se destacarem em pesquisas apresenta-

-Aranha. Ele é admirado pelo público, e talvez uma

das anteriormente, os Minions mostram, nos dados

das justificativas para isso esteja explicada por estes

demonstrados, seu grande poder de identidade com

dados. Ele tem todos os quesitos necessários para ser

as crianças.

um herói exemplar. São valores que os pais muitas

Alguns personagens clássicos também possuem destaque no universo infantil. Mesmo sendo criado no

vezes admiram e que esperam que sejam transmitidos a seus filhos.

Caraterísticas do personagem

Média dos personagens

Média do personagem Homem-Aranha

É poderoso

33%

69%

É prestativo

56%

72%

É inteligente

55%

78%

É fisicamente forte

28%

64%

Nov/Dez 2015

Pesquisa_47.indd 51

51 11/4/15 12:18 PM

PESQUISA Média dos personagens

Média do personagem Pokémon

Média dos personagens Tartarugas Ninja

Meu filho fica muito agitado

30%

24%

27%

Meu filho pede para comprar coisas desse personagem

35%

28%

31%

Meu filho tem interesse

45%

33%

38%

Meu filho costuma imitar

33%

26%

30%

Meu filho me pediria para comprar produtos com o personagem

49%

36%

38%

Eu compraria produtos desse personagem para o meu filho

52%

40%

41%

Contudo, há que se ter precaução nesse merca-

Tartarugas Ninjas, um clássico do universo infantil com

do. Assim como o estrondoso sucesso dos Minions,

grande sucesso na época, já não conseguem manter

os Pokemons são exemplos de personagens que ob-

sua identidade, conexão e fama com as novas gera-

tiveram tremendo sucesso com as crianças de sua

ções. Os resultados da pesquisa mostram Rafaello,

geração e foram ótimos aliados para produtos que li-

Donatello e Michellangelo nas últimas colocações.

cenciavam suas imagens. Houve uma invasão de ma-

A pesquisa de personagens infantis foi realizada

teriais licenciados. Desde álbum de figurinhas, pas-

de 8 de julho a 6 de agosto de 2015, em 26 estados

sando por roupas, materiais escolares, brinquedos,

brasileiros com pais de crianças de 0 a 10 anos. No

jogos eletrônicos, jogos de tabuleiro, entre muitos

total obtiveram-se 16.204 respostas.

outros. Entretanto, os monstrinhos japoneses não conseguiram manter o mesmo sucesso que faziam anos atrás e hoje já não possuem o mesmo apelo junto às crianças. No mesmo ranking criado pela Ilumeo, em que os Minions e o Homem-Aranha aparecem nas primeiras colocações, Pikachu e sua turma aparecem no extremo contrário.

Ainda nas últimas colocações, outro curioso grupo de personagens chama a atenção. As emblemáticas

52 Pesquisa_47.indd 52

Fonte: Ilumeo é uma empresa de pesquisa de mercado e consultoria em marketing. É liderada por Otávio Freire, professor de Marketing da USP, e Diego Senise, professor da pós-graduação de Pesquisa de Mercado na USP. Ambos são autores do livro Retorno de Investimentos em Comunicação (2013).

Contato: Diego Senise (sócio-diretor) Telefones: (11) 2893-5873 / (11) 9.6899.3213 E-mail: senise@ilumeobrasil.com.br www.ilumeobrasil.com.br

LICENSING BRASIL

11/5/15 3:24 PM

Nov/Dez 2015

Pesquisa_47.indd 53

53 11/4/15 12:18 PM

FEIRA

Hong Kong International Licensing Show As maiores marcas chegam ao mercado asiático

A

economia da Ásia tem testemunhado uma

mais rápido, as vendas somaram aproximadamente US$

crescente demanda por marcas e produtos li-

5,5 bilhões em 2013, representando 30% do mercado

cenciados. A região conseguiu atrair licenças in-

asiático e alcançando uma taxa de crescimento de 9,2%,

ternacionais de diversas categorias, incluindo animações,

comparada à taxa mundial de 1,7%.

propriedades corporativas, de lifestyle, de celebridades e

Hong Kong: O polo do setor no continente

de esportes.

Cada vez mais, licenciadores e licenciados estão mi-

Rápido crescimento de licensing na Ásia

grando para agências de licenciamento de Hong Kong

Há um grande potencial no mercado de licenciamen-

para expandir os seus negócios. A cidade é o portão de

to asiático. A taxa de crescimento de vendas de produtos

entrada para empresas estrangeiras que têm interesse

licenciados é muito maior do que a taxa mundial. As ven-

na região. Atuando como uma ponte de licenciamento,

das de varejo dessas linhas, incluindo o Japão, foram de

Hong Kong oferece uma sólida proteção intelectual para

US$ 8,7 bilhões em 2013, representando um crescimento

as propriedades. As leis são transparentes e os serviços de

de 6,9% ao ano.

apoio financeiro também garantem um ambiente livre

Quanto à China, o segundo maior mercado de licensing da Ásia e também o que apresenta um crescimento

54 feira lb47.indd 54

para o fechamento de negócios.

O maior Licensing Show e Conferência da Ásia

LICENSING BRASIL

11/4/15 12:22 PM

O Hong Kong International Licensing Show (HKILS) e

metade deles estão na Ásia. O objetivo é auxiliar os do-

a Asian Licensing Conference (ALC), ambos organizados

nos de marcas e propriedades a encontrarem parceiros

pelo Hong Kong Trade Development Council, são eventos

para expandir seus negócios no mercado asiático.

de sucesso no continente.

O HKILS e a ALC acontecerão em Hong Kong, no-

O HKILS é o maior do segmento na Ásia e o terceiro

vamente entre os dias 11 e 13 de janeiro e 11 e 12 de

maior do mundo. A 13ª edição, realizada em janeiro de

janeiro, respectivamente. Cadastre-se agora e envie a

2015, contou com a participação de 318 expositores

sua solicitação de business matching. Para obter mais

de 18 países e regiões. Mais de 800 marcas e proprie-

detalhes, visite www.hktdc.com/hklicensingshow e

dades, incluindo licenças populares mundialmente, tais

www.hktdc.com/asianlicensingconference.

como Angry Birds, Doraemon, Paul Frank, propriedades

História de sucesso – Acordos firmados pelo RGM

da Warner Bros. e marcas como a Adidas, entre outras.

O HKILS é uma importante plataforma de conexão

Os 9 pavilhões regionais trazidos por Itália, Reino Unido,

entre compradores e vendedores. Com um banco de

Japão, Coreia, Malásia, Tailândia, China Continental e

dados de 7 milhões de empresas e mais de 40 anos

Taiwan também apresentaram suas marcas e proprie-

de experiência com contratos comerciais, o HKTDC

dades culturais exclusivas. Marcas artísticas, culturais,

tem acompanhado o sucesso de muitos participantes

modernas e esportivas distribuídas em áreas temáticas

da feira ao longo desses anos. O Retail Management

enriqueceram a exposição. Os personagens e desenhos

Group (RMG), visitante fiel da Nova Zelândia, na últi-

locais expostos na Hong Kong Creative Gallery também

ma edição fechou uma série de acordos e estima mais

atraíram inúmeras pessoas. O show atraiu mais 19.700

de US$ 650.000 em negócios com a Tokidoki, uma

visitantes vindos de 100 diferentes países, sendo 80%

marca de lifestyle japonesa, cuja sede fica nos Estados

asiáticos. Mais de 1.100 reuniões de business matching

Unidos. Na ocasião, a empresa assinou um acordo de

foram agendadas no local e também pela internet, co-

licensing para lançar uma edição vintage limitada de

nectando os compradores aos expositores e promoven-

Sauvignon Blanc da região de Marlborough, em co-

do novas parcerias.

memoração ao 10º aniversário de Tokidoki. Em troca,

Simultaneamente ao Licensing Show, a 4ª ALC atraiu

o RMG traria os personagens de Tokidoki para qua-

mais de 1.200 participantes e 30 palestrantes de marcas

tro jogos de celular, que já estão em desenvolvimento

globais, incluindo 20th Century Fox, Discovery, P&G e

para lançamento em 2016/2017.

Lamborguini. A próxima edição vai focar nas últimas ten-

Além disso, o RMG finaliza parceria com uma

dências de licensing do mercado, incluindo debates sobre

marca de velas naturais australianas e fragrâncias

o desenvolvimento de mercado na China continental e

para casa, prevista para chegar ao mercado em bre-

oportunidades de licensing nas categorias fashion, lifesty-

ve. “Neste ano, o Hong Kong International Licen-

le, novos meios de comunicação e entretenimento, bem

sing Show foi particularmente importante para nós.

como arte e cultura.

O evento ajuda a definir nossas estratégias a longo

HKTDC oferece assistência profissional

prazo, na construção da marca global RGM, além de

O Hong Kong Trade Development Council (HKTDC)

ampliar a frente de serviços e segmentos da indús-

é um órgão estatutário estabelecido pelo governo de

tria”, diz o Sr. Yu. Isso prova a força do Hong Kong

Hong Kong para promover o comércio local. A entidade

Licensing Show e sua crescente importância para o

opera com mais de 40 escritórios ao redor do mundo e

comércio global de licenciamento.

Nov/Dez 2015

feira lb47.indd 55

55 11/4/15 12:22 PM

AGENTE

A

Pepper Brands nasceu há um ano com

entretenimento como Street Fighter, Space Inva-

a ideia de atuar no mercado de licencia-

ders, Kill Bill e Pulp Fiction, por exemplo, têm bas-

mento como uma empresa criativa, irre-

tante espaço na categoria de home decor, além

verente e comprometida. Neste meio tempo, pas-

de lojas especializadas e boutiques como a Koro-

sou a gerenciar importantes marcas e já apresenta

va. São marcas que se relacionam intensamente

cases de sucesso, como o plano de licenciamento

com o universo geek.

do Street Fighter. O trabalho carrega a experiên-

“Já a Playboy está presente no mercado de lin-

cia dos sócios Viviane Jalil e Eduardo Vidal, que

gerie e beleza. Luciana Gimenez é forte no merca-

já atuavam no licensing dentro e fora do País.

do de beleza e cuidados com o corpo. E o Chaplin

“Nosso objetivo é agregar valor ao mercado. O li-

tem um grande apelo no mercado de editorial e

cenciamento no Brasil está em pleno crescimento

de volta às aulas”, explica Viviane. Outra peça im-

e queremos — com nossos parceiros — desen-

portante para o portfólio da Pepper Brands é a

volver nossas marcas a seu potencial máximo e

Smiley, que se relaciona com o mercado infantil

oferecer aos fãs produtos com os quais eles se

e também com os segmentos de lifestyle e moda.

relacionem. Na Pepper acreditamos muito em ne-

Fora do Brasil, consagradas redes como H&M e

tworking”, diz Viviane.

Zara já lançaram coleções com a marca.

Com propriedades icônicas no portfólio, a em-

Recentemente, durante o RoadShow da Expo

presa já emplaca produtos licenciados em diversos

Licensing Brasil, Viviane apresentou essa proprie-

segmentos da indústria. As marcas de games e

dade e surpreendeu a todos. O sorrisinho carrega

56 Agente LB47.indd 56

LICENSING BRASIL

11/4/15 12:29 PM

uma história interessante: ele acompanhava no-

o objetivo principal é ter parceiros que são apaixo-

tícias positivas em um jornal francês, para que o

nados pelas marcas, suas histórias e o que elas po-

leitor soubesse que estava prestes a ler algo bom.

dem oferecer. “Queremos ser a ponte entre nos-

Smiley vai muito além do que se pode pensar, à

sos licenciados e nossos parceiros internacionais.

primeira vista, principalmente por carregar a força

A Pepper tem uma equipe multicultural para aten-

dos emoticons.

der sempre da melhor maneira os clientes, inde-

Bons negócios — Os parceiros e fabrican-

pendentemente de sua cultura ou nacionalidade.

tes que trabalham com a Pepper são escolhidos

Aos licenciados, oferecemos suporte total durante

considerando-se a relação que eles têm com a

as negociações e a fase de análise de contratos,

marca. Para a direção, clara confiabilidade e re-

na submissão e na aprovação de produtos, em

putação são essenciais em qualquer mercado, mas

lançamentos, report de royalties e qualquer eventualidade que possa ocorrer.”

Para Viviane, o mercado de licensing no Bra-

PROPRIEDADES E TARGET • Street Fighter - 12 a 50 anos • Mega Man - 12 a 35 anos • Dark Souls - 12 a 40 anos • Space Invaders - 12 a 50 anos • Miramax - 16 a 50 anos • Paramount - todas as idades • Smiley - baby a 40 anos • Playboy - 16 a 35 anos • Luciana Gimenez - 20 a 50 anos • Charlie Chaplin - 15 a 60 anos • Ironman - 18 a 50 anos

Nov/Dez 2015

Agente LB47.indd 57

sil ainda está avançando e algumas empresas estão em processo de descobrir a grande ferramenta que é o licenciamento. A executiva enxerga no consumidor brasileiro um forte desejo de estar em contato com suas marcas favoritas. “Acredito que isso é a base para empresas investirem em projetos de licenciamento e para a coesão do mercado que se comunica, participa de eventos; todos esses mecanismos fazem com que o segmento se desenvolva”, finaliza.

57 11/4/15 12:29 PM

EXECUTIVO & CIA.

S

Malu Moreira Nome completo: Malu Moreira.

Formação: Propaganda e Marketing pela Anhembi Morumbi.

Empresa: Best Licensing Business e Best Promotional Business.

Cargo: Diretora Executiva – fundadora.

Tipo de indústria: Licenciamento de marcas e desenvolvimento de produtos promocionais.

Data de fundação: 4 anos.

Profissional do mercado há: 25 anos.

Filosofia do profissional/empreendedor: Acreditar sempre! O mercado de licenciamento é uma caixinha de surpresas e quem acredita no que faz tem mais chances de dar certo.

Da cabine de controle: Estamos vivendo em crise. A situação é crítica, mas o licenciamento continua sendo uma ótima ferramenta para alavancar vendas. Vejo o mercado se adaptando e as empresas aprendendo a usar o licenciamento a seu favor.

Prós e contras do mercado brasileiro: A cultura de licenciamento no Brasil é muito frágil. Se alguém fala que um personagem não vende mais, a coisa corre como faísca e a propriedade pode perder toda sua força do dia para a noite. Precisamos incentivar uma cultura de longo prazo com a renovação dos guides.

Técnica mais adotada em meus negócios: Uma política de parceria quando o assunto é contrato, garantia mínima, royalties. Clareza e verdade são valores que sentam conosco na mesa de negociação.

Minhas referências: Jesus Cristo! O melhor e maior líder de todos os tempos. Ele me inspira com sua sabedoria, liderança, foco e valores. Ainda admiro os visionários Martin Luther King e Nelson Mandela e as caridosas Madre Teresa de Calcutá e Zilda Arns.

Melhor ferramenta de marketing: Para nós, é a informação constante aos nossos clientes e prospects sobre o que estamos fazendo. Usamos Facebook, Linkedin e E-mkt, mas prezamos pelo relacionamento. Então, o bom e velho telefonema ou o convite para uma visita ao nosso escritório é sempre melhor.

Vender é... Levar o outro a acreditar naquilo que você acredita, a ponto de querer investir como você faz. Criar uma relação de parceria e confiança.

Equipe treinada é sinônimo de: Eficácia. Não basta fazer. Tem de se chegar nos resultados!

Lição de vida/frase favorita: “Tudo é considerado impossível até acontecer” (Nelson Mandela).

Oportunidades geradas pela Best para o Brasil: O artista e designer gráfico Vitor Rolim, sem esquecer a força de clássicos como o Bebê Mais. O Vitor fala com um público jovem adulto que tem poder de aquisição e tomada de decisão.

O Bebê Mais é a nova licença de nosso portfólio, pois entendemos que o mercado de 0 a 3 anos possui grandes chances de crescimento.

Tenho orgulho: De ter sido criada em uma família humilde, mas com pais que me deram valores. De ter uma carreira que me levou a conhecer lugares e pessoas em boa parte do mundo. De trabalhar com minha irmã, que divide comigo sonhos e desafios.

Palpite: O mercado tem TUDO para crescer. Bons profissionais, boas marcas e o brasileiro, que sabe fazer as coisas de maneira alegre e eficiente. O Brasil caminha para a realidade que já existe nos Estados Unidos, em que toda a indústria tem a cultura de licenciamento e o consumidor, acesso a milhares de produtos com seus personagens preferidos.

Pretendo parar quando: Quando entender que não tenho mais o que acrescentar na minha profissão.

De

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11/4/15 12:34 PM

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59 11/4/15 12:34 PM

TENDÊNCIA

Os consumidores estão mudando... E agora?

R

ecentemente realizamos uma pesquisa Quan-

e uma fashion adventure doll como a Barbie é muito, mas

titativa com 480 crianças de 2 a 8 anos de

muito mais legal. Este “muito, mas muito mais legal”

idade, das classes B e C, cujo foco era mapear

também foi algo que ficou claro e marcante nesta onda,

os personagens mais relevantes para cada target e de-

à medida que vemos que as meninas divulgam que, para

tectar novas tendências de mercado.

um personagem ser importante e relevante para elas, é

As meninas surpreenderam consideravelmente nes-

preciso que tenham e vivam aventuras. Vejam que ser

ta amostra. Sabemos que “ainda” vivemos em uma

bonita aparece atrás de ser aventureira (84% das meni-

sociedade sexista, em que parte dos produtos e marcas

nas apontam que é importante ser aventureira, enquanto

são definidos e concebidos a partir do sexo do target.

72% falou da beleza fala da beleza como fator decisivo),

No entanto, este pensamento e prática não poderá

o que não significa que viveremos a fase da “feiura” e sim

mais ser seguido à risca, se quisermos nos comunicar e

das novas Katnisses (personagem de Jogos Vorazes).

vender para esse público. Nesse ponto as meninas co-

Este valor da aventura aponta um novo perfil de

meçaram o movimento antes dos meninos, o que não

comportamento e, consequentemente, um novo per-

significa que os mesmos não estejam mudando e sim

fil de consumidor, mais atento ao que os personagens

que o sexo feminino tem tido mais liberdade de mudar.

e produtos fazem e não apenas ao que aparentam ser.

Quem já teve a oportunidade de visitar a Hamleys,

Ou seja, esta menina estará atenta a promessa do seu

em Londres, deve ter percebido que as seções são di-

produto, ao que o mesmo poderá entregar de benefí-

vididas por “experiências” e não pelo gênero. Outra

cio ou ferramenta para a “aventuração”.

empresa que já começou este movimento foi a Disney,

Quanto aos meninos, engana-se quem acha que

por meio da página de Halloween dos Estados Unidos,

eles estão na inércia, dado que as mudanças também

na qual a seção fala de fantasias para o target infantil,

ocorrem entre eles. Personagens como Olaf de Frozen

sem especificação de gênero.

apareceram entre os preferidos... Então, quer dizer

Mas voltando ao sexo feminino, nesta “onda”, vi-

que eles estão ficando mais “sensíveis”? Não! E se

mos que personagens como Avengers, Ben 10, Liga da

ficassem um pouquinho mais sensíveis não seria tão

Justiça e Hora de Aventura apareceram entre os prefe-

ruim assim... Significa que, enquanto houver humor,

ridos espontaneamente das meninas de 6 a 8 anos de

há diversão. Se isso vier de um personagem feminino

idade. Vale reforçar que uma resposta espontânea tem

como a princesa Jujuba ou de um programa que en-

muito valor, já que é por via de regra aquilo que está

sina a cozinhar como o Tem Criança na Cozinha, não

mais presente na cabeça do consumidor.

tem problema. Há espaço para todos nesta diversão,

Parte desta mudança já havia sido desencadeada

ou devo dizer “aventuração”?

pelo segmento de brinquedos, no qual as meninas começavam a dar sinais de que ser uma princesa e uma fashionista é “legal”, mas ser uma heroína como a Elsa

60 Tendencia_47.indd 60

Aurélia Picoli e Ana Amélia de Césaro são sócias-diretoras da Play Pesquisa e Conteúdo Inteligente.

LICENSING BRASIL

11/4/15 12:57 PM

ANUNCIOS-dupla.indd 61

11/4/15 4:28 PM

MÍDIA

Os modelos éticos e o poder do consumidor

A

dades e fraudar os índices de emissão de

propaganda brasileira diante das eventuais transgressões ao

gases nocivos à saúde pelos seus carros suscita o de-

Código. O Conar é uma referência de modelo ético e os

bate sobre os modelos e padrões éticos adotados por

publicitários (quem diria?) são o único exemplo de catego-

segmentos além da produção.

ria profissional que responde de maneira rápida, objetiva e

ampla divulgação sobre os métodos da

Não é de hoje que os consumidores brasileiros compre-

gigante Volkswagen para burlar as autori-

enderam a necessária intransigência da cadeia produtiva da

A renúncia do presidente da companhia de origem alemã não minimiza em nada os efeitos nefastos provo-

pública aos questionamentos da sociedade sobre os deslizes de seus pares.

cados pela atitude – não no que tange às emissões de

Um anúncio reclamado e sustado pelo Conar tem sua

poluentes, mas no que se refere ao respeito dos consu-

veiculação interrompida imediatamente, bem diferente-

midores pela marca.

mente dos padrões éticos de outras profissões no Brasil,

Os eventos patrocinados pela VW no mundo todo

que se esmeram em sindicâncias e comitês para discutir o

estarão sob a suspeita de se beneficiarem da fraude;

óbvio e não resolver nada. O leitor consegue imaginar um

as promoções de venda perderão seu impacto comer-

órgão aos moldes do Conar para médicos e advogados?

cial, se forem pensadas sobre a ótica que orientou a

Há alguns anos o presidente da VW no Brasil acu-

companhia na criação do sistema para trapacear as

sou os brasileiros de não lerem o manual dos carros e,

autoridades ambientais de diversos países; e o cons-

por isso, serem os únicos responsáveis por terem parte

trangimento dos funcionários é intransponível dian-

dos seus dedos decepados por um mecanismo de ex-

te dos olhares atônicos de seus filhos, possivelmente

pansão do porta-malas existente no modelo Fox. Na

criados sob outro modelo de comportamento.

época, ouvimos a crítica com a subserviência típica de

Os anúncios da VW, até então respeitadíssimos e premiadíssimos no Brasil, se tornam piadas de mau

quem não tem a quem recorrer contra as grosserias e a prepotência corporativas.

gosto se pensados com o objetivo de continuar a en-

Hoje sabemos que quem não leu o manual das boas

ganar o consumidor sobre os verdadeiros propósitos

práticas foram os dirigentes da empresa e pior, perce-

da empresa. Por falar nisso, qual é o verdadeiro pro-

bemos que o comportamento grosseiro, prepotente e

pósito da Volkswagen?

prejudicial à sociedade faz parte do seu padrão ético.

Não me surpreenderei se o Conselho Nacional de Au-

O que acontecerá com a VW no Brasil e no mundo só

torregulamentação Publicitária (Conar), respeitável órgão

depende do consumidor e de seu ilimitado poder de de-

da sociedade civil brasileira, responsável por permanecer

cisão sobre quais as marcas que merecem sua confian-

atento à transposição dos limites éticos da propaganda

ça. Exercê-lo é uma das formas legítimas de melhorar o

definidos pelo Código Brasileiro de Autorregulamenta-

mundo. Não perca essa oportunidade.

ção Publicitária, receber reclamações sobre os anúncios da indústria automobilística. Afinal, como acreditar, da-

André Porto Alegre é conselheiro de administra-

qui para frente, em uma só palavra da VW, quanto mais

ção e diretor executivo da Associação dos Profissio-

em um anúncio publicitário?

nais de Propaganda – APP.

midia lb47.indd 62

11/4/15 1:02 PM

Ago/Set 2015

midia lb47.indd 63

63 11/4/15 1:02 PM

JURÍDICO

Pirataria: todos respondem!

A

Abral tem demonstrado a sua força ao lide-

tributários envolvidos nas transações comerciais. Este,

rar importantes ações em defesa do merca-

o principal tripé de todo e qualquer programa de li-

do de licenciamento no Brasil e no exterior.

cenciamento, que, se bem observado, direciona para

Sua ativa participação na liderança de discussões e

o sucesso da propriedade negociada.

ações efetivas em temas como o da publicidade in-

Quero me ater ao respeito às propriedades inte-

fantil, o da exportação de marcas brasileiras e o da

lectuais negociadas. Há de se frisar que as leis que

valorização da propriedade intelectual tem sido prova

tratam da propriedade intelectual no Brasil são vistas

incontestável do engajamento da atual gestão.

como atuais e modernas, estando alinhadas com as

O imenso sucesso da última edição da Expo Licen-

de outros países mais desenvolvidos e com os trata-

sing, na qual se viu aumento significativo e qualita-

dos internacionais que abordam o tema. Tramitam no

tivo de empresas interessadas em negociar licenças,

Congresso Nacional alguns projetos de alteração da

do público interessado que frequentou o encontro e

legislação a fim de adequá-las às reais necessidades

do interesse dos veículos de comunicação em cobrir

do mercado.

o evento deixou evidente o potencial do mercado de licenciamento brasileiro. É um segmento que movimenta no Brasil algo em torno de R$ 17 bilhões (apenas 2,8% do mercado

Como muitas leis do nosso País, o principal desafio é que elas sejam cumpridas. Ainda há muita impunidade, mas o cenário apresenta tendências de melhora; portanto, vejamos.

mundial), segundo estimativas e dados recentes apre-

Tanto a Lei dos Direitos Autorais como a Lei da

sentados por Marcus Macedo, em sua tão aguarda-

Propriedade Industrial punem todos aqueles que par-

da obra “O guia do licenciamento” (EP Grupo), que

ticipam direta ou indiretamente da prática da pirata-

teve o seu concorrido lançamento da última edição

ria, sendo responsabilizados aos olhos da lei aqueles

da Expo Licensing. Tive o privilégio de contribuir com

que importam, exportam, comercializam, fabricam,

um capítulo do livro, abordando temas relacionados

expõem à venda, mantêm em estoque, ocultam, ofe-

aos principais aspectos jurídicos do negócio licencia-

recem, entre outras práticas, produtos falsificados. Ou

mento: a proteção da propriedade intelectual, sua

seja, toda a cadeia que participa dos atos de pirataria

tributação e os aspectos contratuais que envolvem o

deve ser punida, de acordo com a legislação vigente.

licenciamento de marcas e de direitos autorais.

De forma cada vez mais frequente, o Judiciário

Fato é que um bom case de licenciamento se inicia

tem reconhecido a responsabilidade solidária daque-

(e finaliza) com uma contratação negociada e equili-

les que permitem a prática da pirataria, e não somen-

brada, em que haja respeito às propriedades imateriais

te daqueles que cometem o ato de oferecer produtos

licenciadas, e com a correta observação aos aspectos

piratas à venda. Proprietários de sites de internet que

64 juridico lb47.indd 64

LICENSING BRASIL

11/4/15 1:05 PM

permitem a inserção de anúncios de produtos piratas

ao pagamento de indenização por danos materiais e

estão sendo responsabilizados solidariamente com os

morais pelas práticas comprovadas.

anunciantes daqueles produtos. Também proprietá-

Além de caracterizar a concorrência parasitária, a pre-

rios de imóveis que se prestam a abrigar stands/boxes

sença de produtos falsificados em feiras setoriais é capaz

para venda de produtos piratas têm sido condenados,

de ferir a imagem dos proprietários de marcas, pois in-

conjunta e solidariamente, com os donos dos mencio-

duz a erro os consumidores que adquirem seus produtos

nados boxes que comercializam produtos falsificados.

fazendo-os acreditar serem de fabricação de empresa li-

Bem recentemente, um emblemático julgado do

cenciada, quando não o são. Os danos são inestimáveis.

Poder Judiciário do Estado do Rio de Janeiro conde-

Tal precedente abre possibilidade para que todos

nou um organizador de feiras de exposição que se

os proprietários de marcas lesadas venham a cobrar

mostrou conivente com a prática de pirataria. Além do

os seus prejuízos − não só do expositor fraudulento,

expositor, que oferecia produtos pirateados, o próprio

como também dos organizadores de feiras de exposi-

organizador de uma importante feira do setor de ves-

ção, que permitem tal prática ilegal.

tuário acabou sendo condenado por permitir que um dos expositores oferecesse produtos não licenciados.

De fato, temos notado um aumento na oferta de produtos falsificados em algumas feiras em que está

No julgado, a autora da ação, detentora de uma

presente o segmento do licenciamento, como em fei-

importante grife que teve a sua marca utilizada indevi-

ras de brinquedos, materiais escolares, vestuário, e

damente, tomou conhecimento de tal prática ilícita no

muitas outras, fazendo com que a presidência e a di-

ano de 2011, quando, em visita a determinada feira iti-

retoria da Abral tenham buscado aproximação com os

nerante, soube por meio de um de seus representantes

principais responsáveis pela organização destas feiras

que um stand exibia modelos de calçados e camisetas

de exposição, com a finalidade de conjuntamente es-

que imitava as suas marcas. Assim, procedeu à lavratu-

tabelecerem ferramentas a fim de evitar a presença de

ra de boletim de ocorrência, que foi seguido de diligên-

produtos falsificados em tais espaços. Este é um tema

cias de busca e apreensão, por meio das quais foram

em que precisamos progredir rapidamente, e assim o

apreendidos diversos calçados e camisetas contrafeitas.

faremos.

Malgrado as providências referidas, seus representantes compareceram à nova edição da feira itineran-

E nunca é demais lembrar que todos, sem exceção, respondem pela prática de pirataria!

te, ocasião na qual constataram que a comercialização de calçados contrafeitos que reproduziam sua marca

Márcio Costa de Menezes e Gonçalves é

não havia cessado − o que os levou a registrar um

sócio da Siqueira Castro Advogados, coorde-

novo boletim de ocorrência.

nador da área de propriedade intelectual, pre-

A empresa ingressou com uma ação judicial, vi-

sidente do ICI – Instituto do Capital Intelectu-

sando punição do proprietário do stand que oferecia

al, diretor jurídico da Abral, e foi secretário

mercadorias piratas e da organização da feira, já que

executivo do Conselho Nacional de Combate

conivente, reiteradamente, com tal prática. No acór-

à Pirataria do Ministério da Justiça. É diretor-

dão, o tribunal aceitou tais pedidos, de forma taxativa,

-adjunto de relações internacionais e comércio

condenando ambas as empresas a não mais reincidir

exterior do Centro das Indústrias do Estado de

na prática, sob pena de multa, condenando-as ainda

São Paulo (Ciesp).

Nov/Dez 2015

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TRENDS – NOVOS MERCADOS

Mercado pet: Já temos mais

cachorros do que crianças no Brasil País é o segundo maior mercado do mundo cachorro é o melhor amigo do brasileiro em

O

No mercado existe uma série de ótimas licenças com

44,3% dos domicílios, o que equivale a 28,9

personagens animais e que podem alavancar a venda de

milhões de lares no País, segundo pesquisa

seus produtos. Scooby-Doo (Warner Bros.), Snoopy (BR

inédita divulgada pelo IBGE.A população de cachorros foi

Licensing), Garfield (BR Licensing), Tom e Jerry (Warner

estimada pelo instituto em 52,2 milhões, indicando média

Bros.), Pussyfoot (Warner Bros.), Paw Patrol (Nickelodeon),

de 1,8 cachorro por domicílio. Já a população de gatos foi

Gui & Estopa criados pela Mariana Caltabiano (BR Licen-

estimada em cerca de 22 milhões.

sing), Bidu (Mauricio de Sousa Produções) e como não

Hoje, é possível dizer que o Brasil tem mais cachorros do que crianças, já que, segundo dados da Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios (PNAD), de 2013, o País tinha 44,9 milhões de crianças de 1 a 14 anos de idade.

falar da Charmmykitty, gatinha da Hello Kitty, Chococat e seu amigo Cookie-Bau (Sanrio do Brasil).

Chococat, o amigo Cookie-Bau e sua turma (Sanrio do Brasil)

A presença de cachorros é mais frequente em resi-

De olho no segmento a Universal Pictures deve lançar

dências rurais (65%). Nos lares em área urbana, o per-

em meados de 2016 o desenho Pets, a Vida Secreta dos

centual cai para 41%. Os habitantes da região Sul são

Bichos dos mesmos criadores de Meu Malvado Favorito

os que mais criam cachorros, com 58,6% dos domicílios

1 e 2. O desenho mostra o que acontece quando saímos

tendo ao menos um animal. Já o Nordeste tem o me-

e deixamos nossos bichinhos de estimação em casa.

nor percentual (36,5%). Paraná é o estado que lidera o

Cenas de Pets, a Vida Secreta dos Bichos

ranking de domicílios com cachorros (60,1%).

As licenças voltadas aos pets contam com um aspec-

O País é o segundo maior mercado pet do mundo,

to emocional muito forte, fazendo com que os proprie-

atrás apenas dos Estados Unidos. É um mercado que cres-

tários invistam cada vez mais na qualidade de vida de

ce, em média, 10% ao ano.

seus animais, muitas vezes considerando-os como filhos

As pessoas dizem que fazem corte nos gastos pessoais, mas não abrem mão do conforto dos pets. Nos Estados Unidos existe em média um animal de esti-

e membros da família.

“Cães não são nossa vida inteira, mas eles fazem nossas vidas inteiras”, Roger Caras.

mação por pessoa. No Brasil, a média é de um animal para cada duas pessoas, por isso o setor é otimista e

Gian Catinella é diretor da Com LicenSa –

acredita que vai seguir crescendo. Outra informação

consultoria especializada em gestão estratégica

interessante é que o segmento de alimentação animal

de marcas e desenvolvimento de produtos

representa dois terços do segmento.

licenciados.

Grande oportunidade de negócio ainda mais se seu

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produto estiver atrelado a uma licença conhecida e con-

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fiável aos olhos do consumidor.

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