Revista Espaço Brinquedo #93

ESPAÇO BRINQUEDO REVISTA

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www.espacobrinquedo.com.br ano 15 nº 93 out./nov.

ANO 15

| Nº 93

| 2018

| EP GRUPO ESPACOBRINQUEDO.COM.BR

A vida é feita de escolhas!

Defina seus pedidos de Natal e garanta os lançamentos da indústria nacional em sua loja

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brinquedo.com Opinando Panorama Em foco – Adalberto Souza Especial – Faber-Castell Capa – Lançamentos para o Natal 2018 Empresa – ZRTOYS Consumidor Os 10+ Perfil de loja – Dream Store + Bassil Licenciamento – Marcas infantis na

Expo Licensing Latam 2018

62 PDV – Marcelo Rossi 64 Representante – Juliana Quirino Bodelon 66 Quando estou de folga – Bianca Senna

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editorial

Eleitos pelas crianças A

tuando no mercado brasileiro de brinquedos ao longo dos últimos 20 anos, acompanhei de perto diferentes estágios do segmento, tanto no desenvolvimento da indústria como do varejo. Entre altos e baixos, incentivos, governos desastrosos, planos favoráveis e pesados tributos, vi pequenos empresários lutarem bravamente até se tornarem grandes. Assim como vi gigantes perderem o foco, até desaparecerem. O fato é que, de modo geral, somos uma categoria formada por guerreiros!

Neste período de eleições no Brasil, a expectativa é grande e gera incertezas. Mesmo assim, nossa indústria não parou. A matéria de capa desta edição comprova todo o empenho do setor para garantir as vendas de Natal. Confira os lançamentos, coloque sua campanha no ar e deixe as crianças elegerem seus brinquedos favoritos!

Embora muita gente ainda desconheça o potencial do licenciamento de marcas, hoje os artigos infantis licenciados correspondem a, aproximadamente, 70% do total de produtos disponíveis no País. Como não poderia deixar de ser, organizamos mais uma edição da Expo Licensing Latam, no final de agosto, na qual reunimos os principais agentes deste mercado. Na ocasião, foram expostas novas licenças, séries e filmes infantis, cujos programas de licenciamento já estão sendo ou serão trabalhados na América Latina. Para facilitar, selecionamos alguns deles com potencial para fabricação de brinquedos. Vá até a seção, saiba mais sobre o assunto.

Por fim, recomendo a leitura da matéria sobre a Bassil Brinquedos no “Perfil de loja”, da entrevista com Adalberto Souza e do artigo sobre ponto de venda. Acompanhe também nosso conteúdo no portal e pelas redes socias do EP Grupo. Até a próxima!

Ano 15 // Ed. 93 // Out./Nov. 2018 ESPAÇO PALAVRA EDITORA E ARTE LTDA. DIREÇÃO-GERAL E JORNALISTA RESPONSÁVEL Marici Rosana Ferreira (MTB 36727) CONSELHO EDITORIAL

Aires Fernandes Rogério El Ness Geraldo Zinato Alexandre Marques REDAÇÃO

Aires Fernandes

Diretor de marketing da Estrela

Kika Martins Brenda Sarmanho (estagiária) NOVOS NEGÓCIOS

Rogério El Ness

Camila Guimarães

Diretor do Grupo Barão

REVISÃO

Renata Lopes Del Nero ARTE

Wilson Alves Juliana Pinheiro (estagiária) MARKETING

Luiz Paulo Ferreira Camila Salvador ATENDIMENTO

Geraldo Zinato Presidente da Lider Brinquedos

Daiane Miranda Bianca Moro ASSISTENTE ADMINISTRATIVA

Cristina Venâncio Brenda Andrelly (estagiária) ADMINISTRAÇÃO, PUBLICIDADE E REDAÇÃO

Av. Rouxinol, 1041, conj. 1109 Moema – São Paulo/SP CEP: 04516-001 Tels. (11) 5092-5588/(11) 5094-0403 E-mail: comercial@epgrupo.com.br ASSINATURAS

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Massfar, empresa autorizada Zappar Brasil e Portugal. www.massfar.com Henry Assef: henry@massfar.com

marici@epgrupo.com.br @epgrupo fb.com/epgrupo1 linkedin.com/company/ep-grupo @epgrupo1

As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte. As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da revista Espaço Brinquedo e podem ser utilizadas, desde que citada a fonte. A revista Espaço Brinquedo possui distribuição nacional para proprietários, diretores, gerentes, compradores, lojistas e demais pessoas envolvidas com lojas de brinquedos, artigos infantis, magazines, supermercados, atacadistas, fabricantes, papelarias, armarinhos e bazares.

Alexandre Marques

Gerente nacional de vendas da Xalingo

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@brinquedo.com No Insta @epgrupo

O post mais curtido foi da nossa equipe se preparando para o início do Roda Brasil, evento de negócios destinado aos lojistas das principais cidades do País, reunindo os mais expressivos fornecedores do setor de papelaria! Quer ficar por dentro de tudo isso? Siga nosso perfil! www.instagram.com/epgrupo

No www

Nosso portal de notícias está sempre atualizado com inúmeras novidades do mercado infantil.

Um dos lançamentos mais interessantes do bimestre foram as peças de planta anunciadas pela LEGO. A série de elementos botânicos é a primeira feita de plástico produzido com materiais de origem sustentável. Acompanhe e saiba mais no nosso site em www.epgrupo.com.br

A mais lida da E.B. 92

Na última edição da Revista Espaço Brinquedo mostramos alguns dos lançamentos de Dia das Crianças da indústria de brinquedos. Hasbro, Dican, Candide e Baby Lider estão entre as marcas com produtos novos que prometem aquecer as vendas do varejo! Confira a revista na íntegra em www.epgrupo.com.br/revistaespaco-brinquedo-92/

No Facebook

Um garoto especial participou da Corrida Cartoon neste ano e causou grande comoção. Ele foi destaque na nossa página do Facebook! Quinze mil pessoas participaram da oitava edição do evento, que contou com diversas atividades especiais e gratuitas, tanto para quem foi correr quanto para o público geral.

Curta a nossa página e veja mais! www.facebook.com/epgrupo

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/opinando...

O processo só finaliza com o sorriso da criança quando recebe o brinquedo e em cada brincadeira que ela possa inventar utilizando o nosso produto como meio – Nadia Vacinaletti, diretora da Calesita Brinquedos.

O brincar é livre de regras, muito pautado na criatividade

Carla Tieppo,

neurocientista, pesquisadora, professora, palestrante e consultora, aplica seus conhecimentos a favor do desenvolvimento humano.

A parceria com o Instituto Ayrton Senna tem total ressonância com o posicionamento de Gloob e Gloobinho.

Poder contribuir para uma causa de tamanha relevância através do nosso know-how em construção de marcas infantis é motivo de grande orgulho para todos nós Sabrina Freitas,

gerente de licenciamento de marcas e novos negócios da Unidade Infantil da Globosat.

Quantos pais têm o costume de verificar além da faixa etária, se o brinquedo é devidamente certificado, ou seja, leva o selo do Inmetro? Isso é extremante importante e obrigatório, uma vez que o produto deve sempre passar por testes específicos para garantir tanto sua segurança quanto sua qualidade. Seja no brinquedo, no material escolar ou até mesmo em um artigo de festa, os pais devem ficar atentos Fabiula Camargo,

diretora da Navê Certificadora.

O projeto reconhece que a brincadeira é fundamental para a saúde da criança e deve ser uma prioridade das instituições de educação infantil, espaços comunitários e em casa. Buscamos criar uma experiência multimídia integrada, a fim de promover maior vinculação entre crianças e adultos, seja por meio de situações lúdicas ou de cuidados pessoais

Julia Tomchinsky,diretora de Educação e Impacto Social da Sésamo no Brasil.

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#panorama Lider Brinquedos na Convenção Ri Happy

Por mais um ano, a Lider Brinquedos marcou presença na convenção anual do grupo Ri Happy realizado em agosto, no Casa Grande Hotel Resort & Spa do Guarujá – SP. Diretoria, colaboradores, gerentes de lojas e franqueados conferiram as principais novidades da Lider expostas, tais como: Avengers, Spider Man, Patrulha Canina, Frozen, Carros, Galinha Pintadinha, Patati Patatá, Turma da Mônica, Princesas, Baby Alive, Os Incríveis 2, Bubu e Lady Bug, entre outras. Entre os lançamentos, os bonecos em vinil da família Bita – em embalagens individuais e playset com os cinco integrantes – e também dos personagens Pooh e Tigrão.

Figuras colecionáveis de Fortnite

A Epic Games fechou um acordo com a Moose Toys para criar uma série de minifiguras colecionáveis, inspiradas no novo jogo “Fortnite”. A IMG, agente de licenciamento da Fortnite, intermediou o negócio. Sob os termos do acordo, a Moose Toys produzirá uma série de figuras inspiradas em “Fortnite Battle Royale”. As figuras terão até 7,5 cm e trarão os personagens do jogo para a vida real. “Fortnite tem os personagens mais legais de jogos eletrônicos e mal podemos esperar para aplicar nossa expertise com minicolecionáveis em uma marca tão promissora“, diz Johnny O’Neal, vice-presidente de marketing da Moose Toys. O primeiro conjunto de figuras colecionáveis “Fortnite” está previsto para ser lançado neste semestre nos Estados Unidos.

Fonte: License Global.

Gloob lança novos brinquedos

Durante o mês de agosto, o mercado brasileiro recebeu mais uma série de novos produtos licenciados. Entre as novidades preparadas pelo canal Gloob, a “Boneca Ladybug Musical” da série “Miraculous – As Aventuras de Ladybug”. Ao apertar a barrinha da boneca, ela toca a música de abertura do desenho, em português.

Outro lançamento dentro do universo Miraculous é a linha de brinquedos da Lider que inclui o Jabolô Flyer, o Pula Pula e o Jump Ball. Já a linha editorial da Ciranda Cultural conta com diversos livros infantis de histórias estreladas pela personagem Ladybug, como Biblioteca dos Heróis, A Invasão do Sr. Pombo, Os poderes da Lady Wifi, Os truques de Simon mandou e Onde está Reflekta?. Para os fãs de Detetives do Prédio Azul, a Ciranda Cultural oferece livros inéditos como O mistério das cores, O mistério das alianças e o Livro misterioso. Outra atração da linha D.P.A. é a Boneca Sol. Com 44 cm de altura, a boneca vem acompanhada de uma lupa de brinquedo miniatura.

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#panorama Lost Kitties é a nova linha da Hasbro

Recentemente, a Hasbro apresentou mais uma novidade colecionável para a criançada no Brasil: Lost Kitties. A novidade conta a história de um grupo de gatinhos que, ao fazer bagunça dentro da cozinha, se perdeu dentro das caixinhas de leite. São mais de 36 modelos só na série 1, cada um com sua personalidade, para as crianças trocarem com os amigos. Cada caixinha de leite contém um gatinho perdido, dois acessórios, uma massinha de modelar que pode ser usada para muitas criações e um adesivo com um meme engraçado. Cada animal tem sua própria história e personalidade, tornando a experiência do encontro sempre incrível.

Também disponíveis em outras versões: bundle e multipack.

Programação da Showbrinq 2019

A partir de fevereiro, as feiras regionais organizadas pela MN Eventos voltarão a movimentar o Brasil.

Ao reunir os principais expositores e diversas categorias de produtos, os eventos itinerantes aproximam lojistas locais – que não conseguem visitar as grandes feiras nas capitais –, das tendências e novas linhas trabalhadas pelos fabricantes.

No setor de brinquedos, a Showbrinq conta com o apoio de grandes parceiros e boa visitação a cada ano.

Já a Showutil é destinada ao segmento de utilidades e presentes e também promove bons negócios, servindo de vitrine para as marcas atuarem em outros estados.

Consagrados no País, os ciclos de negócios programados para o próximo ano já têm data marcada e geram boas expectativas para os profissionais.

Confira a próxima rodada do brinquedo – 2019:

Showbrinq 2019

MARANHÃO

Showbrinq 2019 CEARÁ Showbrinq 2019

PERNAMBUCO

Showbrinq 2019 BAHIA

Julho 3 e 4

Julho 10 e 11

Julho

17 a 19

Julho 24 a 26

Julho Showbrinq 2019 GOIÁS

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Showbrinq 2019

Agosto

Showbrinq 2019 Espírito Santo

Agosto

MATO GROSSO

Showbrinq 2019

RIO DE JANEIRO

Showbrinq 2019 PARANÁ Showbrinq 2019 MINAS GERAIS

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Agosto 21 e 22

Agosto 28 e 29

Setembro

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Agosto 01

Fila Skates do Brasil apresenta linha infantil

Além de ser um passatempo divertido, a patinação sobre rodas tem conquistados as crianças de todo país. Além de permitir aventuras e manobras radicais, existem modelos que oferecem um design inovador e que automaticamente atraem o gosto da criançada. A Fila Skates do Brasil tem em seu portfólio diversas opções que vão desde o estilo retrô ao estilo inline.

Patins Infantil Quad Bella Pink Abec 5, Patins Quad Infantil Juliet, Patins Infantil J-One Boy e Patins Infantil J-One Girl são alguns modelos da marca.

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#panorama

Nickelodeon estreia animação “Os Chocolix” Hot Wheels City cria cidade de carrinhos

Hot Wheels, a marca de carrinhos em miniatura mais famosa do mundo, ganha uma linha de brinquedos que promete proporcionar muita adrenalina para a criançada, enquanto desenvolve a criatividade e a imaginação por meio da brincadeira.

Hot Wheels City é o nome da nova coleção, inspirada na linha clássica da marca, que permite criar uma cidade completa e customizada por meio dos 14 conjuntos exclusivos que, juntos, formam uma cidade de brinquedo de até 3 m². Os novos itens são compostos pelas famosas pistas laranja da marca, carrinhos, lançadores inéditos e criaturas gigantes que vão "causar” na cidade de Hot Wheels. E o mais legal ainda está por vir: a nova coleção pode ser conectada a todos os conjuntos das outras coleções da marca, tornando a brincadeira ainda mais completa e divertida.

Junto com este superlançamento, a marca também apresenta uma série de vídeos Hot Wheels City. Ela será transmitida no canal de Hot Wheels no YouTube para inspirar ainda mais as crianças durante a brincadeira.

Nova linha de blocos Cobi

A California Toys apresenta ao mercado mais novidades na linha de blocos de montar Cobi. A coleção produzida na Polônia conta com artigos de ótima qualidade e compatível com a principal marca do segmento. Com temas que agradam tanto os filhos como seus pais, a brincadeira une toda a família e ajuda no desenvolvimento da coordenação, do raciocínio e estimula a imaginação da garotada.

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A história se se passa no reino fantástico e animado da Chocolândia, onde mora a família que dá nome à série.

Os episódios inéditos serão exibidos todas as terças e quintas-feiras, a partir das 11h.

Logo no primeiro episódio, a família Chocolix formada por Dona Branca, Don Cacau, seus filhos Chocomark, Chocholyne, e a mascote Docecookie, se muda para a Chocolândia e precisa aprender a lidar com as inseguranças dessa nova fase de vida. Nesse novo mundo, a turma vai viver aventuras incríveis e divertidas, enquanto aprende muito sobre o conceito de amizade, valores e a importância da família.

Além disso, o ambiente lúdico de personagens que habitam em um reino encantado de doces aproxima a animação das crianças, envolvendo os pequenos e os pais de forma alegre e responsável nas aventuras e temáticas abordadas.

Clássicos da Disney trazem novidades no YouTube

Mais uma loja Mundo Ri Happy

O shopping União de Osasco contava com uma loja Ri Happy Brinquedos em atividade desde junho de 2009. A loja passou por uma reforma, funcionando parcialmente e com investimento aproximado de R$ 1 milhão, e no início de setembro reabriu as portas com a marca Mundo Ri Happy. A nova unidade aumenta seu portfólio de produtos com a introdução de artigos esportivos, vestuário, fraldas, calçados, carrinhos, berços, cadeirinhas para auto e linha geek.

O grupo iniciou as atividades da marca Mundo Ri Happy em 2018 e já conta com onze lojas espalhadas pelo país. No conceito One Stop Shop, a loja é um destino completo para quem busca comprar qualquer produto para uma criança e o crescimento dessa marca ocorre com inaugurações de novas unidades e conversões de lojas Ri Happy Brinquedos em atividade para o modelo.

A Disney Brasil disponibilizou conteúdos especiais de 12 princesas no YouTube. Com formato dinâmico, os vídeos contarão os clássicos contos de fada da Disney em cerca de cinco minutos. O projeto tem previsão de durar seis meses, com o lançamento de dois conteúdos especiais mensalmente nos canais do YouTube do Disney Junior.

Cada vídeo apresentará a história de uma princesa diferente, ressaltando suas maiores características para gerar identificação e inspirar crianças. Entre as princesas que fazem parte dessa ação, estão Branca de Neve, Mulan, Pocahontas, Valente, Moana, entre outras.

A ação teve início no dia 12 de setembro com as princesas Branca de Neve e Ariel, de A Pequena Sereia. Além da nova edição, os filmes contarão com uma narração especial, feita de uma maneira divertida, atual e relevante para que as crianças possam conhecer as histórias de cada uma das princesas.

Com versões em português e espanhol, os conteúdos estarão disponíveis nos canais do YouTube do Disney Junior.

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em foco/ Adalberto

Souza EB – Os varejistas que têm obtido resultados satisfatórios

estão atentos e investindo em quais condutas?

ADALBERTO – Estão investindo em formas de diferenciação, trabalhando com produtos exclusivos, atendimento personalizado, atuando em nichos específicos para tornar as marcas mais competitivas. Treinando melhor os colaboradores, mais atentos aos anseios e necessidades dos clientes, buscando capacitações que contenha engajamento e promoção de networking.

A

dministrador, sócio na D&A Consult, credenciado ao Sebrae, professor de pós-graduação, palestrante internacional pela UNIGRAM Londres e Madrid, e um entusiasta e apaixonado pelo que faz, Adalberto Souza analisa e revela os aspectos do varejo brasileiro.

Confira os dados, as informações e dicas do consultor e os aplique em seus negócios!

ESPAÇO BRINQUEDO – Como o atual cenário do varejo

brasileiro pode ser avaliado?

ADALBERTO – O cenário para o varejo é de uma leve recuperação. As últimas pesquisas apresentam aumento nas vendas de 1,6% no segundo trimestre de 2018, mesmo esse resultado sendo inferior ao primeiro trimestre do mesmo ano. Aos poucos as famílias brasileiras estão retomando o consumo, apesar do aumento do desemprego e menor oferta de crédito, as empresas mais inovadoras estão mais fortalecidas e consolidadas.

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EB – Qual o direcionamento ideal entre o off-line e o on-line para uma loja?

ADALBERTO – No ponto físico ou no off-line é de extrema importância ficar atento ao layout do estabelecimento, compreender que a empresa é a mesma para quem consome e quem nela trabalha, possuir cadastro de cliente atualizado e trabalhar o marketing de relacionamento.

Para o on-line, se faz necessário entender o movimento do varejo híbrido. Hoje não se concebe que uma empresa não possua um canal de venda na internet, afinal o ciclo do consumo foi alterado. A primeira coisa que o cliente faz é procurar o produto nos sites de busca, em seguida compara as marcas, depois pesquisará sobre quem utiliza ou o que estão comentando sobre o produto para finalmente decidir pela compra e procurar o estabelecimento.

Agora, muito cuidado para não deixar o canal de venda desatualizado. Isso gera sérios prejuízos.

EB – Compreender que hoje a prestação do serviço é mais

relevante do que o mix oferecido é o grande desafio dos pequenos e médios comerciantes?

ADALBERTO – Sim, durante muito tempo ter mix de produtos na prateleira era o grande diferencial competitivo, mas nos dias atuais, com o mercado globalizado, facilmente o cliente encontrará o produto na loja A ou B. A estratégia de diferenciação estará compreendida no valor agregado ao produto, ou seja, tudo aquilo que o cliente não vê, mas sente, percebe e experimenta. Essas sensações, na maioria das vezes, serão transmitidas por pessoas, adotando práticas diferentes de abordagem. O cliente está

cada vez mais informado e municiado de informações. A grande dica é: se concentre naquilo que o cliente não vê, o detalhe fará a diferença.

EB – Como assimilar esse novo olhar e promover mudanças

dentro da loja, junto aos colaboradores?

ADALBERTO – Para promover mudanças o empresário

primeiro precisa mudar. Não posso mudar os colaboradores se essa mudança não começar por mim. Depois encarar que programas de capacitação e autodesenvolvimento não é custo e, sim, investimento. Implementar políticas de remuneração por produtividade qualitativa. É muito comum encontrarmos empresas que remuneram por produtividade, mas baseadas na quantidade de itens comercializados, entrando em rota de colisão com o novo conceito e cenário do varejo onde se exige a cocriação, decisões e ações compartilhadas. No primeiro momento exigirá uma grande concentração de esforço.

Mapear o perfil para cada função existente na organização é um bom começo.

EB – As constantes transformações do varejo exigem que

os lojistas tenham quais características/habilidades para seguirem com êxito?

ADALBERTO – Vamos lá, o cenário político econômico do nosso País não é favorável, as vezes nos parece que não há saída, por isso, cada vez mais os empresários precisarão se blindar dos cenários negativos, ser otimistas, estar dispostos, não se deixar desanimar. A adaptabilidade e a flexibilidade serão os elementos-chave para o sucesso, o mundo vive em constante mudança, se não houver uma quebra de paradigma dificilmente os lojistas se manterão no mercado, tudo muda o tempo todo.

EB – Qual contexto deve pautar o comércio no último trimestre do ano?

ADALBERTO – Vivemos uma indefinição política muito forte. Não fica muito claro o programa econômico do próximo chefe do executivo nacional e iniciaremos o último trimestre do ano com eleição à presidência da República. Não podemos desprezar esse cenário, se o nome a ser eleito trouxer credibilidade para o mercado podemos ter um último trimestre melhor em relação ao ano anterior, pois observamos que durante esse ano todas as datas comemorativas tiveram resultados em vendas superiores aos de 2017. Contudo, precisamos de muita cautela. Aconselho que cada empresário fique atento ao movimento eleitoral, acompanhe a volatilidade cambial e essencialmente não execute nada sem o devido planejamento, agindo com muita serenidade, discernimento e confiança.

EB – Algum recado especial para os lojistas que vendem

brinquedos?

ADALBERTO – Segundo o IBGE, as lojas de departamentos, óticas, joalherias, artigos esportivos e brinquedos expandiram 8,7% em relação ao primeiro semestre de 2017. Foi a segunda maior contribuição ao resultado geral do varejo. O acumulado nos últimos doze meses representa 6,2% e mantém trajetória de recuperação iniciada em setembro de 2016 saindo do resultado de -10,4%. Mediante esses resultados, o recado que deixo é o seguinte: O brinquedo representa o sonho de uma criança, por meio dele há uma imersão nos desejos mais puros existentes no coração dos pequenos e, vocês, lojistas, não vendem brinquedos, vendem sonhos, promovem a união entre famílias e essencialmente conseguem pôr o sorriso naqueles que carregam dentro de si o sentimento mais puro, o amor. Atendam os seus clientes como as crianças cuidam do seu melhor brinquedo!

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ESPAÇO DE CRIATIVIDADE E INOVAÇÃO

Faber-Castell

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eguindo a proposta educativa de trabalho da Faber-Castell, a marca inaugurou um espaço inédito na capital paulista. Desenvolvido em parceria com um pesquisador do Massachusetts Institute of Technology (MIT/Media Lab) para aplicação de uma exclusiva metodologia de aprendizagem criativa, a nova iniciativa expande o território de atuação da marca com a abertura de um laboratório criativo. A primeira unidade foi inaugurada dentro da Livraria Cultura do Shopping Market Place e também disponibiliza todas as linhas de escrita e pintura da Faber-Castell para vendas.

Durante a semana, as atividades serão voltadas às escolas, com alinhamento pedagógico na Base Nacional Comum Curricular (BNCC)

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para crianças e jovens de 6 a 14 anos de idade. A programação envolve narrativas com aventuras do Esquadrão Eureka, personagens criados especialmente para este projeto; montagem de protótipos onde os pequenos colocarão a mão na massa e produção de vídeos, entre outras tarefas. Aos fins de semana, as crianças podem vivenciar essa experiência com os pais e amigos ou mesmo sozinhas com o apoio de monitores. “Nossa intenção é preparar as crianças para os desafios do mundo moderno. Vamos cada vez mais investir em novos métodos e soluções que ampliem as possibilidades de pensamento criativo dentro e fora da sala de aula”, explica Eduardo Ruschel, diretor de Marketing e Inovação da FaberCastell.

O Esquadrão Eureka é formado pelo quarteto: Samuca, Pandora, Gigio e Engenhoca, a cadela supercompanheira dessa turma. Nas atividades as crianças são expostas a um desafio no qual terão que propor uma solução em equipe. Na sequência, usando os materiais e equipamentos disponíveis, como impressoras 3D e cortadoras a laser, montam um protótipo. Por fim, gravam um vídeo para compartilhar sua experiência. A metodologia faz uso de ferramentas como storytelling, design thinking e atividades "mão na massa". O objetivo da marca é que as crianças, enquanto se divertem, desenvolvam habilidades de raciocínio, capacidade de atuar em grupo, comunicação e, claro, a criatividade.

De acordo com o executivo, a companhia percebeu, por meio de levantamentos e pesquisas internacionais, que o pensamento criativo é drasticamente reduzido à medida que as crianças crescem. Para atuar nesse sentido a Faber-Castell procurou especialistas na área de educação, neurociência e aprendizagem. A partir de pesquisas e estudos, selecionou a metodologia

principal aplicada no espaço. O local, de 800 metros quadrados, conta com quatro estações de trabalho e uma grande diversidade de materiais e equipamentos para apoiar o desenvolvimento das ideias dos pequenos, tais como itens de papelão, plástico, adesivos e outros.

Serviço: Espaço Faber-Castell de Criatividade e Inovação Horário de funcionamento: De segunda-feira a sexta-feira, das 8h30 às 17h30, exclusivamente para grupos escolares.

Sábados das 10h às 22h.

Domingos e feriados, das 14h às 20h, aberto ao público em geral. Capacidade: 80 crianças.

Ingressos disponíveis na recepção. Podem ser adquiridos com antecedência ou até o horário de início da atividade, mediante disponibilidade.

Local: Shopping Market Place – Livraria Cultura, piso superior.

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ENTÃO É

NATAL! MUITAS NOVIDADES PARA A SEGUNDA DATA MAIS RELEVANTE DO SETOR

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onfira alguns dos lançamentos importados e nacionais que chegam como apostas para as listas de pedidos da criançada!

PRINCESAS DISNEY MY SIZE

(Baby Brink) TRANSFORMER’S BUMBLEBEE

(Anjo Brinquedos)

Bonecas de 78 cm de altura das personagens Cinderela, Branca de Neve e Rapunzel. As primeiras de uma série contemplando várias princesas. Com cabeça, pernas e braços em vinil, estão luxuosamente vestidas de acordo com suas características.

Boneco articulado com 50 cm de altura.

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LOOPING RADICAL

(Braskit)

Pista flexível formando um looping, seguido de uma roda. Acompanha um carrinho movido a fricção.

BUBBLE STICK DO SUPER MARIO

(Brasilflex)

Stick, feito em plástico, que faz bolhas gigantes. O líquido é perfumado e atóxico.

HARPIA GRÁVIDA - NOSSA ÁGUIA BRASILEIRA

(Bichos de Pano)

Produto em tecido antialérgico e fibra proveniente de reciclagem de garrafa PET.

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MUSIC TABLE

(Calesita)

Apresenta diversas atividades, como o teclado que possui quatro teclas com músicas diferentes e mais uma melodia no volante giratório, e a luzes que piscam enquanto as músicas tocam. Também é possível contar uma história com o livrinho removível, e até a zebrinha que desencaixa da mesa pode participar da brincadeira. Pode somar tudo isso às engrenagens centrais e completar a matemática contando os carneirinhos que giram sem parar. Indicado para crianças com mais de 12 meses de idade.

POMSIES

(Candide)

Coleção de gatos de pelúcia – bichanos fofos como pompons, que reagem aos movimentos e toques com diversas formas diferentes de interatividade. Há dois modos diferentes de brincar: musical e pet. No modo musical, quanto mais rápido a pessoa balança ao dançar, mais rápido ele toca a música.

No modo pet os Pomsies reagem quando são tocados e acariciados. A cor dos olhos demonstra os seus vários sentimentos e a garotada pode ajudá-lo a trocar de humor.

Eles também podem ficar doentes, espirrar e soluçar. Quanto mais a criança brinca, mais feliz o Pomsies fica.

PISTAS ELÉTRICAS CARRERA

(California Toys)

Tecnologia e velocidade na linha dos produtos da Carrera.

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Lucy é uma cachorrinha super especial!

Além de ser fofa e de pelúcia, ela também é um robô inteligente, ela obedece a comandos de voz do dono.

COM VÁRIOS COMANDOS

São mais de 20 comandos diferentes como: senta, deita, late, anda, cumprimenta, procura, fica em pé, come, cava, dança, responde quando é chamada além de mandar beijo e plantar bananeira. É diVersão garantida!

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CAI, CAI, PÓ PÓ

(CiaBrink)

Jogo todo em madeira, acompanha duas varetas para ajudar a empurrar as peças.

GALINHA TICA E OS GÊMEOS CHOCALHOS

(Cas Brinquedos)

MY LITTLE SEREIA

(Divertoys)

Boneca em vinil, vestida de sereia. Possui cabelos longos com mechas azuis e rosa. Acompanha escova e ducha para os cuidados dos cabelos e para fazer vários penteados.

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Explora e potencializa habilidades como a concentração, a curiosidade e a coordenação motora de maneira lúdica e divertida. Produto em tecido antialérgico e fibra proveniente de reciclagem de garrafa PET.

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ANFIBIUS

(Estrela)

Com suspensão independente, o Anfibius é um autêntico 4x4 preparado para diferentes tipos de terrenos. Até na água ele corre, corre em 45º e atinge a velocidade de 15 km/hora. Em duas cores, vermelho ou azul.

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FAZENDINHA DA GALINHA – GALINHA PINTADINHA MINI

(Elka)

Diversas atividades como: gire a chave e abra a portinha, janelinha com surpresa, levante o teclado para guardar as peças, bolinha gira-gira, peças com forma geométricas para encaixar e boneco com rodinhas para brincar. Indicado para crianças com mais de 12 meses de idade.

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BICICLETA DE TREINAMENTO

(Fisher-Price Aprender & Brincar)

O brinquedo promove o desenvolvimento da criança por meio da atividade física, estimulando o equilíbrio, a coordenação motora e o raciocínio lógico. Encoraja e dá confiança às crianças na transição para a bicicleta com pedais.

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BABY ALIVE MEU QUERIDO BEBÊ

(Hasbro) FUR BALLS – ADOTADOS

(Fun)

São pets que precisam de um lar! Eles são surpresa, e para descobrir qual animalzinho é, precisa dar banho, secar, pentear e dar muito amor. São três pets para colecionar: cachorrinho, gatinho e coelhinho, nas cores rosa e azul. Adote, lave e descubra! O pet vem com acessórios e certificado de adoção.

O bebê mais real e interativo da linha Baby Alive! Responde a falas e toques e são +50 sons realistas, movimentos e expressões. O bebê olha quando você fala, adormece, arrota ao bater em suas costinhas, ri quando recebe cócegas e balbucia. É um bebê macio e fofinho que vem com um macacão removível. Inclui cinco acessórios: uma mamadeira com leite que desaparece, um gorrinho, uma chupeta, uma mantinha e um babador.

CRAZY RACE

(Mario Brinquedos)

COLEÇÃO FOFOMÓVEL MICKEY

(Lider Brinquedos)

Fofomóvel com rodas livres, em vinil e com as medidas 24 cm x 18 cm x 25,5 cm. Tinta atóxica, livre de ftalatos!

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Este lançamento desenvolvido pela Science4You propõe que as crianças desenvolvam interesse por diferentes conceitos científicos.

Com o auxílio de um livro educativo de 36 páginas, a brincadeira consiste em construir a sua própria montanha-russa.

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CAFETEIRA FABULOSA DA BARBIE

(Mattel)

É possível selecionar o pedido no painel interativo e preparar a bebida favorita. A cafeteira vem com cápsulas com cheirinho de café e estufa para muffins e donuts.

GRAN CHEF BABY MORANGUINHO FAZ XIXI

(Mimo Brinquedos)

Boneca da Baby Moranguinho que faz xixi ao tomar água na mamadeira. Vem com fralda e acessórios.

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(Nig Brinquedos)

O kit de cozinheiro Gran Chef inclui avental, chapéu e luva de tecido e dois talheres grandes para o preparo de deliciosas receitas. O kit faz parte da coleção Eu Brinco de Casinha com outros 15 itens de panelinhas, fogão e peças exclusivas para o faz de conta.

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MEGACENTRAL DE COMANDO DA PATRULHA CANINA

(Sunny Brinquedos)

Torre com 80 cm de altura e 60 cm de largura para a criança observar a cidade e ajudar os patrulheiros a ficar de olho em todos os problemas.

FANTASIA NARUTO

(Sulamericana)

A série de mangá que é sucesso no mundo geek em versões pop, standart e adulto. A fantasia é composta por macacão, bota e máscara do personagem.

PIA COM ACESSÓRIOS PITICA

(Tilin)

Kit com 11 itens, acondicionado em caixa litografada.

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capa COLEÇÃO ANIME COISINHAS DO CÉU

(OMG Kids)

Seis modelos em vinil atóxico e lavável.

Servem para alívio do bebê na fase dos dentinhos e desenvolvem o movimento de pegar e a coordenação motora.

SWEET PET SURPRISE

(Toyng)

A animais que se transformam em pães, bolos e doces. São colecionáveis e muito fofinhos. Cada um tem um cheirinho diferente e caraterístico da comida que representa.

COLEÇÃO FOFOSSAUROS

(Xalingo)

Elaborada com plástico resistente e atóxico, a linha apresenta balanços e caixas de areia com dinossauros graciosos e simpáticos. Resistente e segura foi projetada para pequenos de 19 a 36 meses de idade. O balanço possui encosto regulável, barra de proteção, cordas resistentes e dois ganchos para fixação. Os acessórios (encosto e barra) podem ser retirados e o produto consegue acompanhar o crescimento da criança.

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capa

CAIXA REGISTRADORA CAFÉ DIVERTIDO

(Yes Toys)

Possui faz de conta de sistema de pedidos inteligentes, botões interativos, gaveta com moedas, minimenu e sistema de cartão de crédito. Tela LED que exibe letras, números e animações.

Inclui comidinhas, copos, pratos e um cartão de crédito.

Frases divertidas, sons realistas ao de uma caixa registradora e melodias.

LINHA FESTA DO PIJAMA

(Zippy Toys)

A nova linha Festa do Pijama conta com tenda índio com mais de 1,50 m de altura e saco de dormir licenciados, produzidos em poliéster, tecido que garante durabilidade dos produtos.

Disponível também na versão O Show da Luna e Avengers.

COMO AUMENTAR AS VENDAS NO NATAL? CONFIRA ALGUMAS DICAS DO CONSULTOR Adalberto Souza* • Mantenha contato com os clientes atuais, pois é muito mais fácil vender para quem já o conhece • Envie um convite para o cliente lhe fazer uma visita. Não o chame para aproveitar a promoção, convide-o para o lançamento do período natalino na sua loja.

• Decore o ambiente com criatividade, utilizando artigos que possuam apelo sustentável, agregará valor a sua imagem.

• Aplique o marketing sensorial, ajudará a atrair e reter clientes.

• Invista no atendimento de qualidade, aumente a capacidade de ouvir o cliente apesar da “correria” das vendas; é mais fácil você aumentar o tiquete médio de uma venda do que atender vários clientes ao mesmo tempo.

• Defina promoções e implemente políticas de descontos acumulativos.

• Invista em pós-venda, demonstrando segurança para o seu cliente; seja claro com relação à política de trocas.

• Por fim, se envolva no espírito natalino e bom trabalho! *Adalberto é nosso entrevistado na matéria ‘‘Em Foco’’, página 18. Se gostou das dicas acima, vai adorar o panorama e os insights dele sobre o varejo brasileiro. Confira, lá.

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/empresa

ZRTOYS

Atendendo à demanda da criança atual

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resente no mercado de brinquedos há dois anos, a ZRTOYS oferece uma linha de produtos voltada para o mundo virtual – focados nos maiores youtubers, por meio de bonecos com as características e particularidades de cada um deles. “Nosso propósito é desenvolver brinquedos recreativos diferentes, inovadores, voltados para o mundo geek, focando nos youtubers, que atualmente se tornam referência para as crianças”, conta o sócio Daniel Pighin.

A sede da empresa, que conta com 36 colaboradores, fica em Diadema, São Paulo, em um terreno de 2 mil m² no qual estão instalados a produção, o estoque, o setor administrativo e o comercial.

Os produtos estão divididos em duas linhas: pelúcia, composta por 13 bonecos diferentes dos youtubers Authentic Games, Baixa Memória, Pac, Mike, Authentic Reverso, Lydia – A Namorada Perfeita, Jazz Ghost, Cronos Play, Spok, Adventure Mob, Cat Girl, Dragon Mob e Zombie Mob; e vinil: formada pelos bonecos Atchiin Wu, Gelli Clash, Play Hard, Flakes Power e mais dois em desenvolvimento.

Segundo Daniel, mais uma linha está sendo criada, e dessa já existente o Authentic Games é o mais vendido disparadamente.

Quanto à distribuição da linha, os produtos da ZRTOYS estão em diversas e relevantes lojas: “Temos uma carteira de aproximadamente 900 clientes, incluindo grandes redes como Ri Happy, PBKids, B-Mart, Havan, Leitura, Nobel entre outros”, afirma.

Ações direcionadas aos pontos de venda fazem parte do planejamento da empresa: “Temos bonecos para exposição no tamanho de 1,5 metro de altura, em que fazemos rodízio entre os clientes para deixar na loja. O que atrai bastante cliente, convertendo no aumento de venda. Atuamos também com descontos de preço para

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atender às ações de marketing dos clientes”, revela o sócio.

Danilo ainda destaca que a maioria dos clientes tem lojas on-line, o que gera um índice alto de vendas por meio do e-commerce.

Novidades pautam a atuação da empresa ainda em 2018: “estamos desenvolvendo as bonecas da Nicole e da Melissa - relacionado ao Planeta das Gêmeas, os bonecos do FortBox e o boneco do EduKof”, finaliza.

ZRTOYS • Dois anos de mercado • Localizada em Diadema, São Paulo • 36 colaboradores • Linhas de bonecos dos maiores youtubers • 900 clientes

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/consumidor

O QUE UM

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pai PROCURA NOS BRINQUEDOS?

ara conhecer um pouco mais sobre o perfil dos pais consumidores de brinquedos, o empresário e produtor de TV André Nunes, pai de um menino de 9 anos e uma menina de 7 anos, responde sobre o que leva em consideração no processo de compra dos produtos.

Material

Motivação

“Sempre checo se o brinquedo corresponde ao que está prometido na embalagem, até para poder saber se o valor pedido é equivalente ao que está sendo vendido e se a qualidade corresponde com o que foi anunciado.”

“A primeira coisa que eu vejo em um brinquedo é o potencial lúdico dele. Eu sempre procuro saber se o brinquedo está em conformidade com as leis brasileiras, se o Inmetro autorizou a venda, se o brinquedo é bem montado e bem-acabado. Mas, no final das contas, nem sempre esses critérios podem ser seguidos à risca, pois as crianças é quem vão 'decidir' se gostam ou não deste ou daquele brinquedo.”

Preferência

“Eu gosto de comprar para os meus filhos os brinquedos com os quais eles se identifiquem. Tento direcioná-los para as opções que eu acredito serem as melhores, mas as crianças devem poder brincar com o tipo de brinquedo quiserem, sem que os adultos, já cheios de manias e preconceitos, determinassem o que é de menino ou é de menina.”

Compra

“Não tenho preferência em relação ao material utilizado na produção dos brinquedos, desde que não sejam materiais que possam causar danos à saúde dos meus filhos.”

Embalagem

Novidades

“Não costumo procurar novidades em brinquedos, mas quando recebo tais novidades, geralmente é por meio dos meus filhos e sobrinhos ou ainda pela televisão.”

Influência

“Eu acho que mais importante do que os comentários de outros pais, é a minha visão específica sobre determinado brinquedo. A maneira como eu vejo um brinquedo é totalmente influenciada pelo que me rodeia e permeia meu dia a dia. Existe espaço para todo tipo de olhar ou pensamento. No meu caso, eu não me preocupo com o hoje… eu me preocupo com a influência que este brinquedo pode ter no meu filho e no seu desenvolvimento a longo prazo.”

“Não me importo muito com o porte da loja onde eu vou comprar. Já comprei brinquedos excelentes em lojas pequenas e brinquedos de qualidade muito duvidosa em grandes redes. Em relação a lojas on-line, tenho muita desconfiança, prefiro visitar a loja física, sempre.”

Atendimento

“Tem dois pontos que eu avalio quando vou a uma loja de brinquedos, a cordialidade dos atendentes e a liberdade que eu tenho para buscar o que quero. Ter um atendente me rodeando durante o período que estou procurando o brinquedo que quero é, para mim, extremamente desconfortável.”

Um bom brinquedo

“Acho que o melhor aspecto de qualquer brinquedo é o seu potencial lúdico. Eu sempre prefiro brinquedos que possam ensinar algo, raciocínio lógico, liderança, trabalho em equipe, agilidade etc.”

André Nunes, pai de um menino de 9 anos e uma menina de 7 anos.

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+

os 10

OS 10 BRINQUEDOS

mais vendidos do último bimestre! + armarinho delmar [rio de janeiro] 1º Amoeba Good Look – Asca 2º Gelele Gliter e Tradicional – Doce Brinquedos 3º Agarradinhos Disney Sortidos – Lider 4º Trolls Mini Figuras Surpresa – Hasbro 5º Play Doh – Hasbro 6º Choca Ovo Dino – DTC 7º LOL – Candide 8º Uno – Copag 9º Tapa Certo – Estrela 10º Fogão Pica Pau – Pica Pau

+ BALÃO MÁGICO

+ blanc toys [são paulo] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

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Figurinhas LOL – Panini Carta Pokémon – Copag Qixels – Multikids Star Wars – Hasbro Frozen – Sunny LOL – Candide Relógio Disney – DTC Play Foam – Crayola My Little Pony – Hasbro Pelúcia Wha Wha Whacky – DTC

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1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

[são paulo]

LOL - Confetti Pop - 9 Surpresas – Candide LOL - 7 Surpresas - Série Glitter – Candide Hot Wheels Sort. Carrinhos Básicos – Mattel Camaro r/c 6v – Bandeirante Escorregador Splash – Bandeirante Tirano Rex – Adijomar Zooplay – Bandeirante Patins com 4 Rodas ajustável – Fênix Velobaby Passeio Pedal Gatinha – Bandeirante Kit Bichinho Smooshy Mushy Série 1 – Toyng

+ bassil brinquedos 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

[são paulo]

Hot Wheels - Carros Básicos Novo Sortimento – Mattel Amoeba - Cada Unidade – Asca Toys LOL - Confetti Pop - 9 Surpresas - Cada Unidade – Candide Pilha AA Maxell – Maxell Twozies- Cada Unidade – DTC Dy - Ty – Pets – DTC Dy - Frozen - Turma de Frozen 6 – Sunny Ty - Beanie Boos – DTC Boneca LOL Surprise - Cada Unidade – Candide Boneco Minions 40 cm – Artbrink

+ Kid Next Brinquedos [são paulo] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

War Edição Especial – Grow LOL Pets 7 Surpresas – Candide Ty Beanie Boos 96ds – DTC Patrulha Canina Veículo – Sunny Boneco Authentic Games – ZR Toys Patrulha Canina Mesa Azul – Cotiplás X Darts Es – Braskit Mcqueen com Atividades – Elka Carro Capitão América RC 7Func – Mimo Winfun Copos e Bolinhas Empilha – Yes Toys

+ azul e rosa brinquedos educativos e criativos [são paulo] 1º

Pescaria – Soft Mel

2º Futebox – Mitra 3º Zigzag – Bohney 4º Robô Zé – Artyara 5º Alvo Cores – Arte Claudio 6º Quebra-Cabeça Gigante – Simque 7º Painel Magnético Era Uma Vez – Conceito Básico 8º Frutas e Legumes com Corte – Newart 9º Carrinho Bate-Bate – Guigui

10º Jogo Carcassonne – Devir

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+

os 10

VIC BRINQUEDOS + [são paulo] 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

Bebê Musical Bolinha Maluca – Kit Star Double – Fabricante Toia Unicórnio Desenho Mágico – Big Star Torre Equilíbrio – Junges Massinha Divertida Alimentos – Braskit Baldinho Didático – Tilin Boneca Coleção Chocolate – Anjo Diver For Baby – Divertoys Tucano Didático – Mercotoys Esquilo no Barril – Dican

LOCOMOTIVA + BRINQUEDOS

+ Lojas Dinolândia 1º 2º 3º 4º 5º 6º 7º 8º 9º 10º

[são paulo]

Amoeba 110g – Asca Toys Hot Wheels Carrinhos Básicos – Mattel Amoeba 180g – Asca Toys LOL - 7 Supresas Glitter – Candide LOL – Confetti Pop – 9 Surpresas – Candide Super Massa Pote Único – Estrela Jogo Brinquedo Cartonado Uno – Copag Cars 3 Diecast Sort. – Mattel Pkimi Pops – DTC Boneco Thor – Hasbro C

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LOL - Confetti Pop - 9 Surpresas – Candide LOL - 7 Surpresas - Glam Glitter – Candide LOL - 7 Surpresas – Candide LOL - 7 Surpresas Pets – Candide LOL - 5 Surpresas – Candide Disney Princess - Conjunto Minitorre Rapunzel (Disney) – Hasbro Disney Princess - Boneca Articulada Lindos Penteados – Hasbro Hot Wheels Pista Corrida De Rally Sort. – Mattel Lol - Biggie Pet – Candide Pião Beyblade strike com Lançador Sort. – Hasbro

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ULA-PULA BRINQUEDOS + PCRIATIVOS [são paulo] Pato na Rampa – Bohney

1º Trem de Letras – Artyara 2º Tapete Amarelinha Mônica – Brincadeira de 3º Criança 4º Kit Tacobol – Junges 5º Brincando de Engenheiro – Xalingo 6º Montanha-Russa – Dicá 7º Metalofone – Jog Vibraton 8º Caminhão Boiadeiro – Carimbrás 9º Cabana Urso – Papo de Pano 10º

Bichos ao Alvo – Guigui Brinquedos

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/perfil de loja

Dream Store + Bassil Marcas que crescem e não param de sonhar!

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naugurada em 2002 dentro do centro comercial de Alphaville, em Barueri, a Bassil tornou-se referência de brinquedos na região, mas com o passar dos anos e a falta de investimento e de administração profissional, a loja perdeu destaque. Por fim, a crise financeira, que não demorou muito a chegar, fez de 2012 seu pior momento.

Em 2013 a empresa passou por um processo de reestruturação financeira, com um novo sócio assumindo a operação: “Os principais desafios eram recuperar a tradição da loja, renovar a marca e projetar um novo caminho e modelo para a empresa crescer”, explica o proprietário Carlos Ricardo Noviello.

Segundo ele, em menos de cinco anos o grupo comemora a quadruplicação dos resultados, a retomada da tradição da marca na região e também apresenta seu novo projeto com a marca Dream Store, que hoje é o foco de expansão da empresa: “Nossa principal diretriz é promover um ambiente de trabalho no qual as pessoas sejam felizes e que a empresa consiga crescer para comportar os sonhos de todos que fazem parte da organizacao”.

Hoje são três unidades com a marca Bassil Brinquedos: duas em Alphaville – uma delas é um outlet –, e a terceira no shopping Parque Anhanguera em Cajamar.

“Temos um novo formato de loja, até mesmo com uma nova marca: a Dream Store. A primeira loja com esse novo formato foi inaugurada em dezembro de 2017 no Shopping Vila Olímpia.” De acordo com Carlos, todas as lojas empregam cerca de 30 colaboradores.

Quanto a oferta de produto, as unidades oferecem uma linha completa, com cerca de 35 marcas, para as crianças de todas as idades: “Nosso foco hoje são os personagens. Então, buscamos englobar em nosso mix tudo relacionado a eles, como pelúcias, fantasias, linha baby e puericultura leve, colecionáveis, bonecas e bonecos, maquiagem, pantufas, enfim... um sonho para crianças e adultos.”

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Quando questionado sobre o que os clientes encontram de diferente na loja, o proprietário explica: “Primeiramente pessoas apaixonadas por aquilo que estão fazendo. Oferecemos um mundo dos sonhos para crianças e adultos apaixonados por personagens. Na Dream Store temos até um castelo para nos ajudar a materializar esse sonho. Como nossas lojas estão focadas em personagens, buscamos ter produtos diferenciados e na maioria das vezes exclusivos”.

Em menos de cinco anos o grupo comemora a quadruplicação dos resultados, a retomada da tradição da marca na região e também apresenta seu novo projeto com a marca Dream Store

O atendimento é outro diferencial da rede. Todos os vendedores são capacitados em duas frentes: técnica e comportamental. “O investimento na questão técnica tem como objetivo gerar conhecimento sobre os produtos vendidos, afinal ninguém tolera hoje em dia aquele famoso vendedor embrulhão que só quer empurrar produtos para os clientes sem de fato entender suas necessidades. Já o olhar sobre o aspecto comportamental nos faz entender que a imagem que passamos para nossos clientes por meio de nossos colaboradores é tão importante quanto os resultados gerados por eles.”

Segundo Carlos é muito claro o padrão que querem atingir: “Nossa meta e diretriz é o padrão Disney”. Para isso, além de todo investimento em mix, ambientação e treinamento, a rede organiza eventos e campanhas: “Organizamos cafés da manhã com nossos fornecedores para realizar treinamentos aos colaboradores e pontualmente desenvolvemos premiações para os vendedores com o apoio destes.

Acompanhar as mudanças de comportamento e preferências dos consumidores é também uma constante da equipe: “A internet nos ajuda muito nessa missão.

Buscamos por conhecimento de novas operações, feiras e brinquedos em outros lugares do mundo. Um outro ponto são as reuniões periódicas com os principais fornecedores, buscando identificar tendências e feiras e eventos aqui no Brasil”, explica.

Para finalizar, o proprietário revela a inauguração de novas unidades: “Ainda em 2018 inauguraremos nossa segunda loja com o formato Dream Store e em 2019 serão mais duas. Nossa estratégia é focar no modelo Dream Store e atingir dez lojas até 2020."

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/licenciamento

OS FUTUROS QUERIDINHOS

do brinquedo!

Confira as novas marcas infantis que chegam ao mercado

A

Expo Licensing Latam – maior feira latino-americana de marcas –, realizada nos dias 28 e 29 de agosto em São Paulo, foi palco para os lançamentos de inúmeras propriedades que em breve estarão em diversas linhas de brinquedo. Confira!

SUPER DINOSSAURO

(Dogs Can Fly)

MIA AND ME

(Brand House)

ELEFANTINHO BONITINHO

(Elefantinho Bonitinho)

CLUBE DA ANITTINHA

(Gloob)

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SENNINHA

(Gloob)

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/licenciamento

FLOOGALS

(Discovery Kids)

LA FADINNE

(La Fadinne)

MINI BEAT POWER ROCKERS

(Discovery Kids)

ZAK STORM

(Discovery Kids) 44 CATS

(Discovery Kids)

O ZOO DA ZU

(Discovery Kids) 54 /

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/licenciamento

MOLANG

(Lotus Global)

CHICA VAMPIRO

(Lotus Global)

UGLY DOLLS

(Lotus Global)

SUNNY DAY

(Nickelodeon)

TOP WING

(Nickelodeon)

NICKELODEON SLIME

(Nickelodeon)

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/licenciamento

AS AVENTURAS DE POLIANA

BORIS E RUFUS

(SBT)

(Redibra)

SPIRIT

(Universal)

DREAMWORKS BABY

(Universal)

SHE-RA

(Universal)

SUNNY BUNNIES

(Vertical Licensing) 58 /

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/licenciamento

DIÁRIOS DE PILAR

(Nat Geo Kids)

ZUZUBALÂNDIA

(Vertical Licensing)

CO BIT ZIP

(Nat Geo Kids) NATGEO

NAT GEO LAB

(Nat Geo Kids)

OPA POPA DUPA

NATGEO

(Nat Geo Kids)

RICK ZOOM

(E-One)

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/ponto de venda

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Uma visão (QUASE) 360°

ma manhã de quarta-feira de setembro, por volta das 10h30, num cenário familiar à maioria dos brinquedeiros: uma grande loja da zona leste de São Paulo, conhecida pelos produtos de qualidade com preços baixos. Área de vendas totalmente vazia... Em outros anos, nesse mesmo período, as lojas já estavam com um grande movimento de consumidores, num verdadeiro campo de batalhas entre promotores em busca de espaços de destaque para seus produtos. Transitando pela loja, encontramos apenas funcionários e raríssimos promotores de empresas, todos organizando algumas mudanças de posicionamento de produtos. Conseguimos identificar dois da Mattel, um da Candide, um da DTC... Apenas.

Os demais promotores eram da própria loja, também empenhados em propagar mudanças no posicionamento.

As prateleiras impecavelmente organizadas e nenhuma gôndola “furada”, anunciando que nada havia girado no início da manhã.

Nem mesmo a mídia – que atraiu investimentos até de quem estava de fora dos canais infantis nos últimos anos –, teve força neste ano para elevar as vendas e o giro dos produtos. Se o sazonal de consumo de brinquedos ficou achatado em tão poucos dias deste ano, quem estava em evidência no PDV girou primeiro. Pelo menos, girou! O que já foi um grande resultado.

Com o consumo inibido, faltou dinheiro no caixa do trade e a inadimplência foi um dos vilões que castigou a indústria. Esta, sem caixa, minimizou o volume de investimentos. O salto do dólar também impactou importadores que compraram numa taxa de câmbio, negociaram com os clientes e tiveram que rever suas estratégias comerciais no meio do ano.

Neste cenário complicado, a visão de 360° do negócio fica prejudicada. Mas, na crise, as soluções criativas nos colocam sempre à frente dos competidores. Porém, sempre inovando, jamais copiando...

Recebemos alguns pedidos inusitados neste ano. O que nos deixa triste é olhar empresas promissoras, com tradição e potencial, não conseguirem uma visão correta dos caminhos que despontam à sua frente e incorrerem sempre no (mesmo?!) erro!

Teve uma empresa que nos chamou para ajudar a mapear um concorrente para copiá-lo. Levamos uma ideia alternativa, já que não faríamos esse mapeamento, com a proposta de criar uma nova linha de brinquedos, com forte veia educativa e grande potencial de aceitação do trade, baseada na tendência das editoras europeias, na linha do aprenda brincando. Mas essa visão não foi aceita.

Faltou um grau para chegar aos 360°.

Outra empresa nos pediu para reduzir os custos com promotores em função da crise. Depois, para eliminar os promotores a partir de setembro. Mas justo em setembro, período em que tudo acontece e o ponto de venda começa a dar resultados?

Missão dada, missão cumprida. Outro “grauzinho” que faltou na visão estratégica. E os espaços no PDV desapareceram justo em outubro.

Houve ainda a empresa que investiu ao longo de todo o ano de 2017, para entrar no trade de brinquedos.

Editora de produtos, com uma forte veia lúdica de brinquedos, trabalhou intensamente para apresentar as novidades para as principais redes de varejo especializado no segmento. Esse processo é demorado, principalmente com a concentração das lojas em poucas redes.

Acompanhamos empresas que demoraram dois ou tês anos para entrar numa grande rede. Quando estava já com o contrato assinado com a rede, verbas e preços negociados, por não ter pedido no sazonal de final de ano, a empresa desistiu do trabalho e abandonou a rede.

Outro grau perdido para a economia do curto prazo, que acabou desprezando o investimento de quase um ano. É difícil decidir na pressão da construção de resultados, com tanta conta atrasada no financeiro, em especial em anos difíceis como 2018. Mas é essencial olhar todos os ângulos antes de começar os cortes, para uma gestão de crise bem-sucedida, apesar de ser uma tarefa dificílima.

Uma visão de 359° pode deixar de fora pequenos detalhes que fariam toda a diferença entre reduzir custos e deixar de investir na atividade correta. Muitas empresas nunca descobrem essa diferença. Outras fazem desse pequeno detalhe seu fator de grande sucesso.

Marcelo Rossi é CEO da PDV Active – marcelo@pdvactive.com.br

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GRANDES NEGÓCIOS 52ª edição

PARA PEQUENOS CONSUMIDORES

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/representante

Juliana Quirino Bodelon

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obrindo uma licença-maternidade, Juliana iniciou sua jornada aos 18 anos no RH de uma fábrica de brinquedos. Ao final da cobertura, ela foi transferida para o SAC, onde teve seu primeiro contato com a área comercial do setor e onde percebeu que teria potencial para construir sua carreira.

“Sou apaixonada por crianças e esse mundo dos brinquedos foi amor à primeira vista”, conta ela. Após passar seis anos executando trabalhos administrativos comerciais em coordenação e gerência, começou a fazer vendas diretas para as empresas nas quais trabalhava, o que deu início a sua atuação como vendedora.

Em 2013, inspirada por sua trajetória e pelo marido, Eduardo, que trabalha no mesmo ramo, Juliana decidiu se tornar representante comercial e abriu um escritório próprio. “Trabalhamos juntos unindo nossas experiências para proporcionar o melhor atendimento possível aos nossos clientes”, afirma.

Segundo ela, a dedicação máxima ao interesse do cliente é o diferencial do escritório, que procura manter um padrão de atendimento com todos clientes.

“Não são apenas negócios, mas sim uma responsabilidade enorme em intermediar o fornecimento de produtos confiáveis e de alta qualidade.”

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Sou apaixonada por crianças e esse mundo dos brinquedos foi amor à primeira vista Atualmente, Juliana é representante exclusivamente da Yes Toys, distribuidora oficial no Brasil da marca WinFun, abastecendo aproximadamente 160 pontos de venda. Considerando sua prévia atuação como gerente comercial na empresa, ela conta que ter familiaridade com os produtos e com a conduta do local é uma vantagem. Além disso, ajuda o marido nas empresas representadas por ele.

Juliana destaca que sua motivação para continuar no segmento vem da família e do grande número de clientes mulheres com as quais trabalha. “Sejam elas proprietárias, diretoras, gerentes, compradoras ou vendedoras de loja, são todas maravilhosas, poderosas e inspiradoras!”

18-21 MAR 2019 expo center norte

10h às 20h DIAS 18-20 10h às 18h DIA 21

36a Feira Internacional de Brinquedos

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\quando estou de folga/

Respiração e postura

ENCATAM BIANCA SENNA

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iretora de Branding do Instituto Ayrton Senna, uma das maiores organizações não governamentais do Brasil, que tem como objetivo melhorar a educação pública do País, Bianca Senna encontra na prática do pilates momentos “meu comigo mesma”, segundo ela.

“Sempre gostei de atividade física e o pilates é uma prática muito completa”, afirma.

A executiva realiza tal atividade desde os 15 anos de idade e a meta é continuar praticando, pois beneficia tanto seu lado emocional quanto o profissional.

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