Revista Brinquedo #65

www.espacobrinquedo.com.br ano 10 nยบ 65 fev/mar

Proposta inocente!

Tudo sobre as feiras de brinquedo de Hong Kong e Nuremberg

[índice]

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6 Opinando 10 Panorama 18 Em Foco – Marcelo Mouawad [Semaan]

22 Especial – 11º Prêmio Revista Espaço Brinquedo 36 Capa – Feiras internacionais Hong Kong e Nuremberg 48 Mercado – Panorama do setor em 2013

52 Gôndola – Copa do Mundo 58 Licenciamento – Chaves [Televisa]

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62 Perfil de Loja – Xicko´s Brinquedos 64 Empresa – Toyng 66 Análise de Especialista — PDV – Marcelo Rossi 70 Os 10 + – Natal 78 Representante – DB Sul Representações 80 Se Eu Fosse Criança 82 Está Marcado!

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Agência de Conteúdo

Ano 10 – Ed. 65 – Fev./Mar. – 2014 Espaço Palavra Editora e Arte Ltda. [ Direção-geral e jornalista responsável ] Marici Rosana Ferreira (MTb 36727) [ Revisão ] Renata Lopes Del Nero [ Redação ] Camila Guimarães Kika Martins [ Arte ] Wilson Alves Rening Masuyama [ Marketing ] Lívia Gimenes Julia M. Ferreira (estagiária) [ Departamento comercial ] Alessandra Aragon Frate Daiane Miranda [ Assistente administrativa ] Cristina Venâncio [ Administração, publicidade e redação ] Rua Arapapi, 45 Moema - São Paulo/SP CEP: 04516-020 Tel. (11) 5092-5588 / (11) 5094-0403 E-mail: contato@epeditora.com.br [ Assinaturas ]

Multiplataforma

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esde já, este é um ano muito significativo para a minha empresa e para todos os integrantes da equipe. No final de 2013, redefinimos algumas metas e, tendo em vista as novas demandas de mercado, decidimos colocar em prática mais um de nossos projetos. Com grande satisfação, apresentamos ao mercado brasileiro a revista Zero a Três, única publicação de negócios voltada ao setor de puericultura, cujo lançamento será realizado em março.

Mas esta é apenas uma das mudanças programadas para 2014. Aos poucos, a organização de fóruns, debates, meetings, prêmios e feiras de negócios passou a ocupar não apenas nosso dia a dia, mas boa parte do negócio da empresa. Atualmente, somos responsáveis por importantes eventos dos mercados de brinquedo e licensing do País. Dessa maneira, desenvolvemos um amplo trabalho complementar ao editorial e comercial. O fato é que nós crescemos, ao longo de dez anos de trabalho!

Segmentados em três frentes de atuação, editorial, eventos e digital, anunciamos a transição de editora para agência de conteúdo. Todas essas informações serão distribuídas tanto pelas revistas quanto pelos canais digitais. A partir de agora, somos o EP Grupo, referência de informação para os mercados de brinquedo, licensing e puericultura.

Nesta edição da Revista Espaço Brinquedo, preparamos uma matéria de capa especial sobre as duas feiras internacionais do setor realizadas nesse início de ano. Algumas das ideias apresentadas na Hong Kong Toys & Games Fair e na International Toy Fair de Nuremberg você confere aqui. Oriente-se!

Temos muitas novidades pela frente. Venha conosco!

Marici Ferreira marici@epgrupo.com.br

(11) 5092-5588 ou pelo site www.epgrupo.com.br As matérias assinadas são de responsabilidade dos autores e podem ser reproduzidas, desde que citada a fonte.

As fotos utilizadas nesta edição pertencem ao banco de imagens da Revista Espaço Brinquedo e podem ser utilizadas, desde que citada a fonte.

A Revista Espaço Brinquedo possui distribuição nacional para proprietários, diretores, gerentes, compradores, lojistas e demais pessoas envolvidas com lojas de brinquedos, artigos infantis, magazines, supermercados, atacadistas, fabricantes, papelarias, armarinhos e bazares.

Marici Ferreira

Camila Guimarães

Daiane Miranda

Alessandra Frate

Wilson Alves

Rening Masuyama

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Kika Martins

Livia Gimenes

Cristina Venâncio

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O mercado de videogame mudou para os smartphones e tablets. A Nintendo precisa se expandir a partir de seu modelo de negócio de hardware. É um problema estrutural”

Mitsushige Akino, chefe gestor de fundos da Ichiyoshi Asset Management, sobre o fracasso do Wii U e anúncio de prejuízo feito pela Nintendo.

Fonte: Estadão – 17/1/2014

“Esse salto se deve à nossa estratégia de desenvolvimento da marca Lego no mercado brasileiro. O investimento no país está sendo pensado a médio e a longo prazo. Ainda existe um mercado consumidor potencial enorme a ser explorado”

Robério Esteves, diretor de operações da Lego no Brasil.

Fonte: Portal Exame — Negócios — 6/12/2013 — exame.abril.com.br/negocios/noticias/por-que-obrasil-e-a-peca-que-faltava-nos-negocios-da-lego.

A hora de investir na internet das coisas é agora. Primeiro tivemos a conectividade, depois, comércio eletrônico, redes sociais, e agora estamos na era das experiências mais imersivas com a mobilidade e os serviços na nuvem” Marcelo Uhalt, diretor de engenharia da Cisco.

Fonte: Blog Estadão — 9/12/2013 — blogs. estadao.com.br/link/produtos-conectados-saotendencia-para-2014/.

O Brasil precisa de apoio do governo, de investimento para as novas startups e também de ambiente mais propício ao empreendedorismo.

Porque se um game falhar, tudo bem. Muita coisa foi aprendida nesse processo. É preciso que se crie uma conexão com as universidades.

O mais importante está na descoberta de novos talentos e no desenvolvimento de novas propriedades intelectuais (IP)” Jason Della Rocca, especialista no setor

de jogos, consultor e ex-diretor da International Game Developers Association (IGDA).

Fonte: Revista Veja — Entrevista — 10/12/2013.

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[opinando]

Para o Walmart Brasil o investimento em marcas próprias é estratégico, pois podemos oferecer itens exclusivos com qualidade e preços mais baixos ao consumidor. Trata-se de uma eficiente ferramenta de fidelização de clientes. Hoje, nossos esforços são no sentido de fidelizar clientes por meio de nossas marcas próprias, ao agregar valor aos produtos com itens inovadores e com apelo sustentável” Antonio Sá, diretor de marcas próprias do Walmart Brasil.

“Neste exato momento os clientes estão manifestando sua opinião e demonstrando que não querem uma entrega mais rápida. Querem, acima de tudo, uma entrega mais barata e uma entrega confiável” Neil Ashworth, ex-executivo de comércio eletrônico da Tesco que comanda a

empresa de busca e envio de pacotes Collect+.

Fonte: Valor Econômico — Empresas — 9/12/2013 — www.valor.com.br/ empresas/3365900/entrega-rapida-e-personalizada-desafia-varejistas#ixzz2n09r7rAD.

Operar a loja on-line da CBF trará um importante reconhecimento e exposição mundial da marca Netshoes, ainda mais no atual calendário de eventos esportivos internacionais que ocorrerão no Brasil”

O crescimento de 35%, verificado nas vendas de fim de ano, se deve, em grande parte, à procura dos brinquedos pela classe C, que respondeu sozinha por 50% da demanda no período”

Renato Mendes, gerente da Netshoes.

Fonte: Giro News — Varejo Digital — 4/12/2013.

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Rodrigo Lopes, presidente do Grupo Mega Mais, conglomerado de empresas que inclui a Super Brinquedos.

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Hello Kitty abre a temporada de abraços!

No dia 23 de janeiro, a Sanrio realizou uma festa dentro do Grupo de Apoio ao Adolescente e à Criança com Câncer (Graac), em São Paulo, para abrir oficialmente as comemorações de aniversário da personagem Hello Kitty no País. Na ocasião, as crianças em tratamento puderam abraçar a gatinha e também muitos artistas que compareceram ao evento. “Arigato, abrace muito!” é o tema global da comemoração de aniversário de 40 anos da personagem. A ideia da campanha é agradecer o público e retribuir o carinho recebido, desde que foi criada no dia 1º de novembro de 1974.

Esta foi apenas a primeira das ações comemorativas previstas para 2014. Sem dúvida, a data é uma ótima oportunidade para fortalecer a relação de 15 anos entre a personagem e o público brasileiro.

Apostas para o ano!

Neste início de ano, a Nickelodeon anuncia seu foco para 2014. A consolidação das propriedades Dora e Tartarugas Ninja e o lançamento da licença Bubble Guppies estão entre as principais metas. “Dora é nossa propriedade pré-escolar e vem crescendo, ano após ano, no Brasil. A personagem atrai a atenção das crianças, sendo reconhecida como a melhor amiga dos pequenos”, conta Ângela Cortez, diretora de licenciamento da Viacom Brasil.

Para a feira Abrin 2014, a Viacom Brasil antecipa o lançamento de uma série de produtos, tanto de novos licenciados quanto das atuais parceiras. Para Ângela, Tartarugas Ninja não agrada apenas os meninos, mas também seus pais. Com a chegada do filme em agosto deste ano, a empresa investirá para dar ainda mais visibilidade à propriedade no mercado.

A categoria principal de figuras de ação, “role plays” e veículos da Playmates, distribuídos pela Multilaser/ Multikids, terá novos produtos com base na série de TV (1 e 2) e no filme.

Em breve, tanto Dora, a Aventureira quanto Tartarugas Ninja terão novos licenciados. De acordo com Ângela, muitos já estão em negociação neste início de ano.

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King Games expande os negócios por meio de franquias O Brasil é o quarto maior mercado consumidor de games do mundo. Tal dado, divulgado pela consultoria GFK, mostra que os jogadores já entenderam a importância das altas tecnologias aplicadas em consoles e jogos. Segundo a consultoria, os brasileiros buscam mais videogames e jogos no mercado formal do que os do Reino Unido, da Alemanha e da Espanha. Além disso, gamers do Brasil estão gastando mais em outros tipos de produtos oficiais, como bonecos e acessórios. Entre 2012 e 2013, as vendas de jogos cresceram 25% no País, tornando o mercado uma alternativa para novos empreendedores.

De olho nessa demanda, a King Games, com sete lojas na Grande São Paulo e uma no interior do estado, traça novas estratégias de expansão da marca e anuncia sua entrada no sistema de franchising. O negócio tem investimento inicial de R$ 180 mil (já inclusos capital de giro e taxa de franquia) e promete proporcionar faturamento acima de R$ 70 mil. O foco da rede são espaços localizados em centros comerciais. Os interessados podem obter mais informações, enviando um e-mail para: kinggamesadm@bol.com.br.

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Brinquedos Estrela lança produtos míni Mobilidade é palavra de ordem quando se pensa em produtos para adultos e crianças. O conceito norteou uma série de lançamentos da Estrela, neste primeiro trimestre de 2014.

A primeira das novidades é a linha Pipiticos, com seis minibonecos e minibonecas de cerca de oito centímetros que espirram água. Tudo a ver com o verão, a linha conta com quatro kits, incluindo dois modelos de ilhas flutuantes para brincar com os bonecos no banho ou na piscina, por exemplo.

Outros lançamentos integram a linha de Jogos para Viagem, já composta por Cara a Cara, Detetive e Pula Macaco em miniatura, lançados em 2011. A linha ganha o Genius e o Pula Pirata para Viagem. O Genius, que na versão original pesa 830 gramas fica com apenas 12% de seu peso. Já o Pula Pirata em miniatura passa de 380 a 80 gramas.

O Kit Super Massa Super Mochilinha foi renovado com nova mochilinha que facilita o transporte dos brinquedos para a escola ou para as viagens.

Ainda na linha Super Massa, a Estrela apresentou o kit Super Massa Sorvetinho, com acessórios para fazer inúmeros modelos de sorvete de massa de modelar colorida. O produto vem com moldes para fazer guloseimas como cerejas, canudinhos e granulados para enfeitar ainda mais a brincadeira.

Para refrescar de verdade, o kit Fábrica de Raspadinha, da Linha Faz de Verdade. Por fim, os personagens da Disney estrelam dois lançamentos: os jogos Aventura no Quintal Toy Story e Baile da Bela.

Lider Brinquedos anuncia novo diretor comercial No último dia 28 de janeiro, o presidente da Lider Brinquedos, Geraldo Zinato, anunciou mais um reforço para sua equipe. A novidade é a recontratação de um antigo funcionário, Júnior Muzili.

Júnior atuou durante muitos anos como gerente de vendas da empresa e volta empenhado para um novo desafio.

Em meio a muita festa, Geraldo comunicou seus funcionários e representantes que, a partir de agora, Júnior assume o posto de diretor comercial da Lider.

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Programação Megafeira RS 2014 Este ano, as feiras regionais do setor estão a todo vapor. Os eventos organizados pela Megafeira RS reúnem os grandes fabricantes dos segmentos de Brinquedo, Bazar, Utilidades, Presentes e Papelaria.

Acompanhe a programação Brasil afora e participe: 4ª Edição – Curitiba/PR Data: De 26 a 28 de julho de 2014.

Local: Expo Unimed Curitiba.

Site: www.expounimedcuritiba.com.br.

3ª Edição – Rio de Janeiro/RJ Data: De 2 a 4 de agosto de 2014.

Local: Centro de Convenções Sulamérica.

Site: www.ccsulamerica.com.br.

10ª Edição – Novo Hamburgo/RS Data: De 23 a 25 de agosto de 2014.

Local: NH Hall Espaço de Eventos.

Site: www.nhhall.com.br.

Para obter mais informações, entre em contato pelo telefone (51) 3242-8888 ou pelo e-mail megafeirars@terra.com.br.

Site: www.megafeirars.com.br

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Super Brinquedos divulga aumento de 35% nas vendas A Super Brinquedos, líder no setor de comercialização de brinquedos de grande porte no Brasil, registrou um expressivo aumento do interesse do consumidor final por brinquedos de grande porte, como camas elásticas, playgrounds e casas de boneca. Os produtos, que tradicionalmente eram vendidos para condomínios, escolas, clubes e construtoras, caíram no gosto do consumidor em geral, no momento em que cresce a disposição dos brasileiros em gastar mais para adquirir produtos diferenciados.

A Super Brinquedos comercializa playgrounds com equipamentos variados – gangorra, balanço, escorregador entre outros – de madeira, ferro ou plástico, para os diversos tipos de ambiente, e casinhas de boneca de madeira ou plástico em diversos tamanhos. Outros brinquedos são piscina de bolinhas, tapetes de E.V.A. e triciclos.

Pessoas de faixas de renda diferentes também optam pelos produtos em função da disponibilidade de dinheiro e de espaço para acomodar os “brinquedões”.

Mais informações no site: superbrinquedos.com.br.

Jandaia lança linha de cadernos “Frozen” da Disney A Jandaia disponibilizou no mercado uma linha completa de cadernos “Frozen”, o novo conto de fadas da Disney.

No Brasil, a animação estreou no início de janeiro, após liderar bilheteria nos Estados Unidos e ser indicado ao Globo de Ouro. A linha do filme é composta por caderno universitário, caderno brochura e caderno de caligrafia.

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48ª Gift Fair será realizada em março Pensar na decoração da casa e equipá-la com objetos e utensílios que tenham design e funcionalidade para dar personalidade, estilo e facilitar o dia a dia visando à qualidade de vida é o que rege e motiva milhões de pessoas a buscarem nas inúmeras lojas existentes criações e soluções em móveis, enfeites, utilidades e uma infinidade de peças e presentes que nascem a cada dia de forma industrial ou artesanal.

Para atender essas demandas do mercado e como referência do setor “moda casa”, acontecem de 10 a 13 de março de 2014 a 48ª Gift Fair e o 17ª D.A.D. (Salão Internacional de Decoração, Artesanato, Design), dois grandes e consolidados eventos do setor para a América Latina, sendo que a primeira é uma das mais importantes feiras que acontece no calendário mundial. As feiras reúnem cerca de 700 expositores numa área de aproximadamente 70 mil m2, no tradicional Expo Center Norte, em São Paulo.

Nos últimos 24 anos, a Gift Fair foi responsável pela organização do setor, propondo datas estratégicas para que o comércio possa se planejar e aquecer as vendas.

Em 2014, a edição da Gift Fair/D.A.D. está dedicada também para os preparativos da Copa do Mundo no Brasil. Os quase 6.000 km de ruas dos pavilhões da feira estarão revestidos com tapetes nas cores verde e amarelo para receber os mais de 65 mil profissionais que percorrerão entre os setores de objetos para o lar (houseware), mesa posta (tableware), utensílios de copa e cozinha (kitchenware) e decoração (mobiliário, vasos, luminárias etc).

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Fisher-Price desenvolve iPad para bebês As crianças estão cada vez mais ligadas à tecnologia. Mas qual a idade mínima para ficar exposto a telas? Segundo a Academia Americana de Pediatras, 2 anos de idade. No entanto, uma fabricante de brinquedos, a Fisher-Price, ignorou a recomendação e acaba de lançar para o Natal uma cadeirinha com iPad. Batizada de iBounce, ela vem com um apoio para o gadget e permite que os bebês assistam a filmes e interajam com jogos mesmo antes de andar. Segundo a pesquisa da empresa, 38% dos pais americanos deixam seus filhos usarem tablets assim que surge o interesse. A cadeirinha pode ser colocado em qualquer lugar da casa, facilitando a vida das famílias. O design é confortável para os pequenos.

O lançamento do produto criou polêmica no site de vendas Amazon. Nos comentários, algumas pessoas revoltadas dizem que o brinquedo “vai causar problemas de aprendizado no futuro” e que é “uma vergonha para a humanidade”. Já pais de crianças com necessidades especiais elogiaram a invenção, que traz diversão mesmo para quem tem dificuldade de locomoção. O produto custa 75 dólares, cerca de 179 reais, sem o iPad. A empresa entrega no Brasil.

Fonte: Casa e Jardim – 10/12/2013 – revistacasaejardim.globo.com/Curiosidades/noticia/2013/12/ ipad-para-bebes.html.

Disney Babble apresenta canal exclusivo de viagem As mães de toda a América Latina podem encontrar no Disney Babble (www.disneybabble.com.br) uma seção especialmente dedicada a viagens e férias, com experiências e histórias vivenciadas por mães blogueiras. Além disso, muitas ideias criativas para aproveitarem ainda mais o tempo com os filhos e a família.

A interação entre as mães é o que torna o Disney Babble um lugar exclusivo. O conteúdo incentiva este bate-papo e pode ser acessado a qualquer hora e na plataforma desejada.

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Mc Lanche Feliz e educativo Alvo de muitas críticas, devido aos brindes infantis vendidos junto com seus lanches, a rede de restaurantes fast-food McDonald’s decidiu investir em uma nova iniciativa. Em janeiro, a empresa anunciou a inserção de seis livros infantis em sua nova campanha do McLanche Feliz.

Serão disponibilizadas 6 obras de autores brasileiros, a fim de incentivar a leitura e a coleção de livros. Afinal, crianças não vivem apenas de sanduíche e batata frita. Crianças gostam de boas histórias que deem asas à imaginação.

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ede.

[em foco]

Marcelo Mouawad

Diretor comercial da Semaan Brinquedos fala sobre a dinâmica do setor.

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om atuação no atacado e no varejo de brinquedos, passando pelas vendas na internet, a Semaan comercializa cerca de 15 mil itens. Somente no mix de brinquedos, oferece 3 mil produtos.

Um trabalho significativo para o mercado nacional. Por isso, entrevistamos o empresário responsável pela rede, Marcelo Mouawad. Confira, a seguir.

Espaço Brinquedo – Em tempos de instabilidade para o varejo, de que maneira administra a rede Semaan?

Marcelo Mouawad – Está é uma receita que temos há 50 anos quando aprendemos que, mesmo em tempos de instabilidade, é possível encontrar oportunidades. É preciso ser rápido para perceber o que está acontecendo de bom no mercado e que pode ser aproveitado.

Como empresa precisamos nos ater a conceitos que não se alterem, como as políticas comercial e financeira responsáveis, éticas e bem estudadas. Sendo assim, haverá uma sustentação que determinará a maneira de agir sempre com solidez e planejamento.

EB – Atualmente, quantos profissionais compõem o departamento comercial da empresa?

Marcelo – Atualmente, a Semaan possui quatro ramos diferentes: Distribuição, Atacado, Varejo e Internet. Temos entre diretos e indiretos uma média de 40 colaboradores, além do suporte terceirizado de comunicação e marketing, que apoia a área comercial.

EB – No processo de seleção das mercadorias, quais quesitos são levados em consideração? Quais as principais dificuldades?

Marcelo – O mercado de brinquedos é sazonal e a época do lançamento é um quesito muito importante. Produtos que chegam fora do cronograma de lançamento, normalmente, perdem oportunidade de venda ao público. Outros fatores importantes são o preço, a relação de custo e benefício e a importância do tema no dia a dia das pessoas.

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Marcelo Mouawad, diretor comercial da Semaan Brinquedos

A dificuldade é prever o giro dos novos produtos ou o crescimento anual em segmentos em que não existe histórico de item similar em anos anteriores. Existem duas perguntas que sempre norteiam a compra da mercadoria: (1) O personagem que foi lançado vingará no mercado de entretenimento? (2) O produto daquele personagem é bom? Prever a dinâmica de aceitação do público é difícil porque envolve essas duas questões, além de preço.

EB – Qual a sua diretriz para uma administração bem-sucedida?

Marcelo – Considero de suma importância para uma administração bem-sucedida o planejamento, o foco em resultado e o foco nas pessoas. É preciso ter seriedade para conduzir, além de transparência e honestidade. Na parte financeira, é preciso ter uma política muito clara de preço que viabilize as ações, para que a empresa seja saudável financeiramente.

EB – Ao longo dos anos, a Semaan expandiu seus negócios. Hoje, qual a estrutura da rede?

Marcelo – Hoje, a Semaan possui quatro negócios: Atacado, que é uma megaloja no Pari; Varejo, na 25 de Março com duas lojas; Internet (e-commerce); Distribuição, cujo foco ainda está no Sul e Sudeste, entretanto já iniciamos a expansão para as

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Marca própria A Semaan escolheu a preservação do meio ambiente como tema para lançar sua primeira linha de brinquedos de marca própria. São 16 produtos em que a Turma Guará estimula a consciência ambiental, desde sua concepção dos jogos até a atividade em si. Produzida com madeira de reflorestamento, as embalagens são biodegradáveis e os papéis, reciclados. A Turma Guará é composta por diversos personagens, todos de espécies ameaçadas de extinção. Os produtos são 100% nacionais e vêm com um pacote de sementes para contribuir com o reflorestamento. Conheça a linha: www.semaanbrinquedos.com.br.

desenvolver ainda mais as vendas on-line?

Marcelo – O e-commerce consegue atender mais pessoas, por isso investir nele é um processo contínuo. Quando temos uma data sazonal como o Dia das Crianças, é importante fazer um investimento maior na capacidade do servidor, bem como para a área de suporte, logística e de pessoas. Um item depende do outro para que o e-commerce atenda da melhor forma o consumidor. Por isso, investimos de maneira balanceada e constante.

EB – Há espaço na loja para os fabricantes realizarem campanhas de suas linhas?

Marcelo – Com frequência, realizamos encontros entre colecionadores, por exemplo, o Encontro Monster High e de colecionadores de Miniaturas de Carros. Esse tipo de atração fideliza o público aficionado por determinados temas, ao criar um ambiente de troca de produtos e de experiências e gera maior consumo.

O 5° Encontro Monster High realizado em outubro de 2013 merece destaque, pois reuniu tanto crianças e adolescentes quanto seus pais e outros adultos. Foram sorteadas bonecas exclusivas, houve espaço para colecionadores exporem suas coleções e desfile de cosplay.

EB – Como fidelizam seus clientes?

Marcelo – A fidelização dos clientes envolve diversos fatores devido ao perfil do consumidor da Semaan. Ter linhas completas do produto, sempre informar o cliente sobre os lançamentos, possuir bom preço de mercado, atendimento personalizado e os eventos regulares são os diferenciais da Semaan. Não basta entregar o produto ou o serviço ao cliente, é preciso estar atento às suas necessidades e ouvi-lo.

outras áreas do Brasil. Atualmente, contamos com cem funcionários diretos e três lojas físicas, além do showroom da distribuição.

EB – Quais categorias de produtos têm mais saída?

Marcelo – As categorias de produtos oferecidas são: bijuterias, brinquedos licenciados, puericultura, utilidades domésticas, artigos de festa, escolares e sazonais como: carnaval, festa junina e Natal, maquiagens, e em ano de Copa surgem os produtos temáticos do Brasil. Os itens de maior saída estão vinculados à sazonalidade de datas como Dia das Crianças e Natal. Ao longo do ano, os brinquedos têm muito boa saída, assim como as outras linhas comercializadas por nós.

EB – Hoje, qual a média de preço para que um brinquedo tenha boas vendas?

Marcelo – A média que ajuda a vender melhor os produtos ao longo do ano e que faz dos brinquedos um sucesso fica sempre dentro de três valores que chamamos de “mágicos“: R$ 30,00, R$ 50,00 e R$ 80,00. Produtos com valores acima disso têm mais dificuldade, requerem mais investimentos e apresentam maiores riscos.

EB – Além dos brinquedos, disponibilizam-se outros artigos infantis. Esses produtos representam quanto por cento das vendas? Qual a porcentagem de artigos nacionais e importados no mix?

Marcelo – Os itens como artigos escolares e acessórios, que incluem guarda-chuvas e bolsas com motivos infantis, puericultura e utilidades domésticas representam no varejo de 20% a 30% das vendas. Hoje, trabalhamos com 60% de produtos importados e 40% nacionais.

EB – A loja já possui um e-commerce. Pretende

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[especial] Fotos: Osíris Bernardino

Mercado reunido e aplausos aos destaques do ano!

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o dia 4 de dezembro, o mercado brasileiro de brinquedo se reuniu no Buffet Villa Vérico, em São Paulo, para a festa anual de premiação do setor.

Dentre os 300 convidados estavam fabricantes,

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importadores, distribuidores e lojistas de todo o País. A escolha dos premiados é realizada por meio de uma pesquisa elaborada pelo EP Grupo na qual participam todas as plataformas envolvidas com o negócio, de acordo com a categoria a ser votada.

Synésio Batista da Costa

Marici Ferreira

A cerimônia, conduzida pelo jornalista e publicitário André Porto Alegre, teve início com as boas-vindas de Marici Ferreira, idealizadora do prêmio, e o pronunciamento do presidente da Associação Brasileira dos Fabricantes de Brinquedos – Abrinq, Synésio Batista da Costa. “É uma honra reunir os

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principais players deste mercado e premiar os destaques do ano. São empresários que merecem todo o nosso respeito e admiração”, disse Marici Ferreira.

Após a solenidade, foram revelados os vencedores da 11ª edição, seguida do jantar e da boa música.

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Confira os ganhadores!

Homenagem do Ano: Mônica 50 anos Mônica Sousa (MSP) e João Nagano (Grow). É inspirador vermos um personagem completar 50 anos de história, fazendo hoje parte de inúmeras plataformas de negócios, dentre os quais o brinquedo tem grande relevância.

Homenagem do Ano: Wanira Salles Wanira Salles (Francal Feiras) e Marici Ferreira (Espaço Palavra).

Mulher multitarefa, profissional respeitada e, acima de tudo, humana. Com anos de experiência em negociação, planejamento, coordenação e direção de feiras de promoção de negócios no Brasil, atua como gerente de negócios na empresa Francal há 27 anos.

Referência de Mercado: Ri Happy Carlos Cardoso (Brinquedos Cardoso) e Mário Honorato (Ri Happy).

A maior rede varejista de brinquedos do País possui mais de 138 lojas distribuídas por todo o Brasil e emprega diretamente mais de 2.800 funcionários.

A rede oferece um mix de produtos de aproximadamente 10 mil itens.

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Maior Volume de Vendas: Lojas Americanas (Lasa) Raffaela Varejão (Lasa), Audir Queixa (BBRA) e Leila Pinheiro (Lasa).

Com mais de 80 anos de vida, a empresa conta com 767 lojas nas principais cidades do País. A rede comercializa mais de 60 mil itens, dentre os quais o brinquedo detém uma grande participação.

Atacadista/Distribuidor Destaque: Semaan Marcelo Mouawad (Semaan) e Geraldo Zinato (Lider Brinquedos).

A equipe da Semaan assimilou muito bem seu novo posicionamento no mercado, conquistando parceiros, incentivando sua equipe comercial, tornando-se um excelente distribuidor no segmento de brinquedo.

Loja Especializada Destaque: Planeta Brinquedo Renata Pastro (Planeta Brinquedo) e Ana Coutinho (Hasbro).

Atuar no Nordeste com muita criatividade e estímulo junto aos consumidores regionais, apresentando um formato inovador, é o desafio conquistado pela rede.

Loja Especializada Médio Porte: Xicko´s Brinquedos Ricardo Barros (Xicko´s), Lia Barros (Xicko´s) e Eduardo Kapaz (Elka).

Atuando no litoral paulista, a Xicko´s surpreende pela inovação, pelo dinamismo e pela expansão das lojas. Parte desse contexto deve-se ao amor do proprietário Ricardo ao setor de brinquedo.

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Loja de Departamento/Magazine Destaque: Le Biscuit Itania Mota, Juliana, Karine (Le Biscuit) e Aires Fernandes (Estrela).

A rede possui lojas em onze estados e cresce cada vez mais, assim como a valorização do brinquedo no ponto de venda.

Loja Virtual Destaque: rihappy.com.br Alexandre Oliveira (Xalingo) e Roberto Oliveira (Ri Happy).

Recentemente modernizou sua plataforma de e-commerce, na qual, além dos brinquedos encontrados em suas lojas físicas, vende linhas especiais de produtos para bebês, livros infantojuvenis e móveis infantis licenciados.

Lojas Destaque por Região

Loja Destaque Região Norte/Nordeste – Y.Yamada Paulo Sena (Y.Yamada) e João Vicente (Grow).

A dedicação ao setor de brinquedo, a decoração e a exposição dos itens nas lojas são os diferenciais da Y.Ymada.

Loja Destaque da Região Centro-Oeste: Ciatoy Kiko Smitas (SulAmericana) e Carlos Amorim (Ciatoy).

Na capital do País, a Ciatoy vem se destacando por suas lojas decoradas com requinte e bom gosto, mix variado de produtos, atendimento qualificado e conforto.

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Loja Destaque da Região Sudeste: BrinkCenter Alessandra Frate (EP Grupo), representando a loja, e Geraldo Zinato (Lider).

A rede carioca tem como marca a longevidade e a capacidade de se reinventar ano a ano. A responsável por tal habilidade é a proprietária Meg, uma empreendedora e grande entusiasta do setor brinquedeiro.

Loja Destaque da Região Sul: Havan Jone Ferreira (Yellow), Rosênio Duarte (Havan) e Junior Muzilli (Yellow).

Fundada em Santa Catarina, a Havan vem se expandindo por diversos outros estados. Tem como símbolo a Estátua da Liberdade e leva aos consumidores suas imponentes lojas e um setor de brinquedo que merece destaque.

Compradores do Ano Fabiana Formigone — Walmart, representada por Daiane Cássia (EP Grupo), foi contemplada por Débora Faria (Dican).

Com amplo conhecimento do mercado, tem experiência na montagem do mix com preços que atendem aos diversos níveis de consumidores, proporcionando o bom desempenho do brinquedo, dentro da rede, durante todo o ano.

Fabiano Gazonato (Cotiplás) entregou o prêmio para Itania Mota — Le Biscuit.

Vem conseguindo, com muito talento, oferecer aos diferentes consumidores uma gama de produtos interessantes, aumentando a cada ano o espaço da categoria no ponto de venda.

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Vagner Lefort (Long Jump) conferiu o prêmio a Maria Terezinha Besser — Havan, representada por Rosênio Duarte (Havan).

Sua experiência no “chão de loja”, ouvindo os consumidores e atuando fortemente no ponto de venda fazem da profissional uma expert do brinquedo.

Audir Queixa (BBRA) entregou o troféu para Rafaela Varejão — Lojas Americanas.

Relativamente nova no mercado de brinquedo, traz um olhar inovador para o setor, aliando criatividade no mix e ótima exposição dos itens.

Ana Paula Barbosa (Zippy Toys) contemplou Teilon Ivo Paixão — Harry´s Brinquedos, representado por Lúcio Vidal (Harry´s).

O executivo é um dos responsáveis pela expansão da rede. Possui habilidade no trato com os fornecedores, está sempre “antenado” com o que acontece no segmento, além de ser muito participativo na reforma, na construção e na decoração das lojas.

Vera Lúcia Souza — Lojas Eskala foi premiada por José Roberto Nicolau (Multibrink).

Arrojo é a palavra que melhor define o seu trabalho. Com experiência e ótimo relacionamento com fornecedores, está criando mais uma importante opção para o setor.

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Brinquedo Nacional Destaque: Pelúcia Musical Galinha Pintadinha (Multibrink) José Roberto Nicolau (Multibrink) foi contemplado por Marco Aurélio Darcie (Bumerang Brinquedos).

Brinquedo Importado Destaque: Furby (Hasbro) Denise Ledoux (Hasbro) recebeu o troféu de Cidinha Figueira (Cartoon Network).

Licença/Personagem Destaque: Monster High (Mattel) Marcelo Mouawad (Semaan) e Philippe Bost, Valéria Zugaib e Andrea Kawakami (Mattel).

Para conferir o álbum completo, acesse: www.epgrupo.com.br

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Entre fusos e parafusos!

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Por Kika Martins

40ª Hong Kong Toys & Games Fair

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Este ano, tivemos novamente a oportunidade de estar na feira para conferir as novidades. Realizada no HK Convention & Exhibition Centre, o evento celebrou com sucesso sua 40ª edição, entre os dias 6 e 9 de janeiro. Foram 1.975 expositores de 39 países e cerca de 2 mil lançamentos apresentados.

Com a inclusão de duas novas áreas temáticas aos tradicionais setores de videogames, produtos educativos, bonecas e itens de mágica, a Smart-Tech Toys e a Therapy Toys Display, o destaque ficou por conta da movimentação no setor de brinquedos para adultos. Por uma combinação perfeita de poder aquisitivo e desejo de prolongar a infância, este público crescente busca diversão nos brinquedos com recursos tecnológicos, como a realidade aumentada.

Paralelamente, a Câmara de Hong Kong realizou outros dois importantes eventos: a HKTDC Hong Kong Baby Products Fair e a Hong Kong International Licensing Show. Igualmente, bem organizados e movimentados. Em todos eles, os visitantes puderam acompanhar o desenvolvimento de diferentes temas relacionados a esses mercados, seguindo à extensa programação de conferências.

Entretanto, em comparação às últimas edições, o que continua roubando a cena na feira são os tablets para bebês e brinquedos que unem a tecnologia à arte de montar e criar com peças reais.

Embora nem todos os fabricantes permitam a divulgação de seus lançamentos, nossa equipe registrou alguns produtos bacanas, tanto pelo visual quanto pelo conceito bem desenvolvidos e, comercialmente, viáveis no Brasil.

travessar o mundo até o Oriente para conferir as novidades do mercado não é brincadeira.

Quem já foi até a feira de Hong Kong, na China, sabe do que estou falando. São muitas horas a bordo de um avião (às vezes, dois, três...) e o desafio de adaptar-se ao fuso e ao clima para acompanhar disposto aos quatros dias de evento. Por outro lado, a exposição consegue atrair e prender a atenção de milhares de visitantes, grande parte proveniente de mercados ocidentais, a cada ano. Em meio ao ritmo alucinante de vida dos chineses, a feira parece pulsar intensamente no centro financeiro da ilha.

Graças ao empenho de voluntários locais, nas diferentes frentes de atendimento ao público (inclusive nas estações de metrô) e ao excelente networking proporcionado pelo evento como um todo, o constante entre e sai de compradores, empresários e consumidores do mundo inteiro é garantido.

Ainda que os principais lançamentos da indústria estejam protegidos nos showrooms montados fora do pavilhão, longe dos olhos da concorrência, a Hong Kong Toys & Games Fair fascina os participantes pela organização e, claro, pela tradição quando se trata de tecnologia. Para os empresários brasileiros de maneira geral, a principal dificuldade foi negociar a alta nos preços dos produtos chineses. Acentuados pelos impostos brasileiros, tudo indica que o valor final dos produtos será um desafio ainda maior em 2014.

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Confira, a seguir:

Sky Airline [Duck Toys] A primeira maleta de viagens para crianças. Com este case de rodinhas, desenvolvido em material resistente, os pequenos levarão seus brinquedos com eles para todos os lados.

Meowsic - Gato Musical [B. Toys] Esta linha de produtos musicais foi desenvolvida com material emborrachado, resistente, macio e colorido, com layout inspirado nos tons alegres de cores dos países latinos. O minipiano vem com 20 canções universalmente conhecidas e mais sete músicas do espirituoso gatinho. Além disso, possui um microfone retrátil que amplifica a voz das crianças, as quais podem controlar a batida e o ritmo, tendo ainda a possibilidade de gravar suas músicas.

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Funny Spinning Seat [Duck Toys] Sentada sobre uma plataforma redonda, com uma direção horizontal no meio, a criança consegue deslizar em todos os sentidos.

Monster Pegboard Indicado para crianças acima de 6 anos de idade, o brinquedo vem com diversos pinos coloridos para serem sobrepostos aos desenhos esboçados em telas. A linha possui modelos diferentes, com variação do número de peças e placas.

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Miotabi [Lisciani] De fabricação italiana, este tablet para crianças de 3 a 6 anos de idade possui aplicativos próprios com mais de mil atividades diferentes. Laboratório artístico, dicionário e games educativos são apenas algumas de suas propostas.

O brinquedo já vem completo, não sendo necessária a compra de qualquer peça extra.

The Bird Chatty Pets Um pinguim interativo que responde aos questionamentos das crianças, conta piadas, dá dicas, toca música e serve de relógio e despertador, além de oferecer três games. Um pet completo para a criançada.

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Skate Board Z-Board [Zeus Toy / Hicar] Seguindo um novo conceito, este skate possui um shape cortado pela metade e com formato anatômico para colocação dos pés. Seu diferencial consiste em oferecer mais estabilidade ao deslizar. O brinquedo é dobrável e vem com uma bolsa especialmente desenvolvida para facilitar seu transporte.

Disponível em três cores: vermelho, azul e amarelo.

B.B. Paw [Gardex] Um tablet para crianças em idade pré-escolar, touch screen, com interface personalizada e 64 aplicativos educativos instalados. Com wi-fi opcional, possui sistema aberto para download de jogos da internet e funciona em diferentes idiomas.

African Animals [Paris Gardem Urban Farming] Em diferentes kits colecionáveis, mas sob a mesma proposta, a empresa europeia Paris Gardem apresenta produtos para incentivar o cultivo de plantas entre as crianças. Estes pequenos vasinhos, por exemplo, tem como tema os animais da África. Leão, elefante e macaco de olhos arregalados dão um toque de humor à coleção. Assim, a criançada aprende a plantar, fazer a manutenção e até mesmo a poda com seus kits de jardinagem.

Blocks 3.0 [i-Wow] Especialmente desenvolvido para crianças de 1 a 4 anos de idade, este tablet merece destaque por unir a brincadeira digital a um tabuleiro. Composto por cubos educativos complementares às atividades eletrônicas que ajudam a criança a desenvolver a fala, a lógica, o raciocínio matemático e a coordenação motora.

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Beast Ares [Jia QI] Além de movimentar-se com todas as luzes e barulhos peculiares, este robô lança aleatoriamente suas munições, tornando a brincadeira dos meninos bem mais divertida e emocionante.

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Mini Baby Swayer [Vroomiz] Com um design diferenciado, esta joaninha mais parece um moderno carrinho de rolemã.

Compacto e de fácil controle, estimula o equilíbrio e promete muita emoção para os pequenos, com direito a música e tudo.

Pororo Baby Ride-on Car [Gina] O Pororo Step4 Spring é útil para o desenvolvimento das crianças acima de 10 meses de idade, além de ser um produto multifuncional. O lançamento possui as funções de cadeirinha para transporte dos pequenos no carro, garantindo a segurança das viagens, e serve ainda como balanço e gangorra.

Linha profissional de carrinhos de boneca [Cuby] Com pintura de cor mutável dos tubos de metal, este novo modelo de carrinho para bonecas impressiona pela similaridade em comparação aos carrinhos de verdade. O brinquedo possui uma cesta em metal e vem com uma bolsa para as meninas carregarem os acessórios da boneca.

J-15 Carrier-Based Fighter Building Blocks Model [Wange Toys] Este modelo compõe uma extensa linha de helicópteros e aviões para serem montados, por meio do encaixe de peças. Além do desafio de montá-lo, o brinquedo monta um cenário perfeito para as batalhas dos meninos. Os modelos são lindos e encantam crianças e adultos.

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3D Puzzland City [Medinilla Limited] Parte da linha de quebra-cabeças 3D, este circuito da cidade serve como pista para a circulação de carrinhos eletrônicos, com direito a efeito sonoro e muitas curvas.

Os veículos, prédios e demais itens são colecionáveis e vendidos separadamente.

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Um show à parte!

Entre os dias 6 e 8 de janeiro, parte do mercado de licensing também compareceu ao centro de convenções na China, para conferir ao HK International Licensing Show.

Nesta edição da feira, mais de 230 expositores do mundo todo, entre agentes, licenciadores, donos de marcas e especialistas em entretenimento digital, design e marketing, apresentaram cerca de 700 propriedades aos empresários, fabricantes, distribuidores e varejistas visitantes.

A exposição contou, novamente, com a força da International Licensing Industry Merchandiser’s Association (LIMA) e de seus associados.

Além do capricho da comunicação visual do evento e a qualidade do conteúdo nos seminários, a organização como um todo e a presença divertida de inúmeros personagens garantiram grande visitação e bons negócios, em mais uma edição de sucesso. Segundo a Câmara de Hong Kong, a Conferência de Licenciamento atraiu mais de mil participantes, em apenas dois dias.

As quatro feiras organizadas simultaneamente pela HKTDC, para os mercados de brinquedo, licensing, baby e papelaria, registraram um público total de mais de 100 mil compradores, superando em 7% o resultado do ano passado. A edição bateu o recorde de mais de 2.700 expositores.

circulando

Cerimônia de abertura do evento, realizada no dia 6 de janeiro.

Kika Martins e Lívia Gimenes, durante a cobertura das feiras, representando a equipe do EP Grupo na China.

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Estandes movimentados comprovam o sucesso do evento.

Entrada da HK Baby Products Fair.

Héctor Núñez, CEO da Ri Happy Brinquedos, Letícia Zam Vieira, analista de importação, e43a diretora comercial, Rosânia Calissi.

Jeick e Johnny Nahmias, diretores da Toyng Brinquedos.

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Banco de imagens toyfare.de

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International Toy Fair Nuremberg

ntre os dias 29 de janeiro e 3 de fevereiro, a charmosa cidade alemã de Nuremberg acolheu novamente a International Toy Fair. A última edição registrou a participação de 2.748 expositores de 61 países. Visitada, anualmente, por milhares de compradores, fabricantes e empresários do mercado de brinquedo, o evento tem dedicado cada vez mais espaço aos brinquedos tecnológicos com propostas educativas. Aos poucos, os produtos exclusivamente artesanais cederam lugar ao conceito interativo dos tablets, robôs e demais linhas desenvolvidas pela indústria europeia. Sem perder, claro, a preocupação com conceitos educativos e com o desenvolvimento da imaginação, os brinquedos de madeira passaram a carregar traços do universo digital.

Seguindo a tradição, a Spielwarenmesse realizou o ToyAward 2014. Essa iniciativa premia as

melhores ideias nas seguintes categorias: Bebê & Infantil (0-2 anos de idade); Pré-escolar (3-5 anos); Crianças em idade escolar (6-10 anos) e Adolescentes & Família (a partir de 11 anos de idade).

O júri especializado, composto por pedagogos, especialistas do mercado, representantes comercias e internacionais com conhecimento sobre segurança de brinquedos elegeu os vencedores nas quatro categorias.

Este ano, 271 empresas inscreveram seus produtos. Foram apresentados 491 itens (29,2%), número recorde para a premiação. Originalidade, segurança, diversão, acabamento, qualidade, facilidade de compreensão do conceito e potencial de sucesso do produto no mercado foram alguns dos quesitos avaliados. Considerado um dos prêmios mais importantes do setor, o resultado surpreendeu pela inovação dos produtos e revelou o empenho da indústria.

A seguir, confira os vencedores de 2014: Heróis Building Block Cadeia [Categoria Baby & infantil] Empresa: Simba Toys GmbH & Co. KG - www.simba-dickie-group.de/.

Edifícios extremamente flexíveis podem ser criados com o encadeamento desse projeto. Além de muito estáveis, as construções podem ser modificadas sem que as peças sejam desconectadas. Em breve, jovens construtores poderão tornar curva uma parede em linha reta.

A qualidade e o esquema de cores sutis dos blocos de alta qualidade “Made in Germany” agradaram os jurados.

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Playmobil Parque de Lazer [Pré-escolar] Empresa: Geobra Brandstätter GmbH & Co. KG - www.playmobil.de/.

Roda-gigante, carrossel, barco viking e muito mais. Este é o novo Parque de Lazer da Playmobil para realizar os sonhos de crianças e adultos, mesmo fora da temporada dos parques temáticos. As atrações podem ser movidas por meio de uma manivela ou um acionamento elétrico e os efeitos luminosos reproduzem a emoção real de um parque de diversões. Depois de um passeio na roda-gigante, vale a pena visitar a sorveteria ou os palhaços, entre outras atrações. O produto é cheio de detalhes e pode ser trabalhado tanto para meninas quanto para meninos. Isso também contou a favor para a escolha do júri.

Oficina de Desenhos Animados [Schoolkids – 6 a 10 anos de idade] Empresa: Dorling Kindersley Verlag GmbH - www.dorlingkindersley.de/.

Com a Oficina de Desenhos Animados é possível trazer Hollywood para dentro do quarto das crianças. Vencedor da categoria Schoolkids, o brinquedo consiste em uma prática caixa com tudo que os diretores do futuro precisam para fazer seu primeiro filme de animação. O atraente manual, projetado para atender a essa faixa etária, dá valiosas dicas de como garantir o sucesso de bilheteria da produção. Por exemplo, o que fazer para ter a iluminação adequada no cenário? A oficina foi pensada nos mínimos detalhes e incentiva a criatividade dos jovens cineastas, sem deixar de lado as novas mídias.

Controle Revell Nano Quad [Adolescente & Família – Acima de 11 anos] Empresa: Revell GmbH - http://www.revell.de/.

O Nano Quad da Revell está completamente de acordo com o conceito dos brinquedos míni. Uma tendência de mercado.

Com apenas 45 mm x 45 mm x 10 mm, provavelmente seja o menor quadrocopter RC com controle remoto. Sendo assim, o brinquedo pode funcionar tanto dentro de casa quanto no quintal. Pesando apenas 11,5 g, com tempo de voo de até seis minutos e um percurso de 50 metros. O júri ficou encantado com as qualidades aerodinâmicas e com a relação de custo e benefício do quadrocopter ready-to-fly de 4 canais, disponível em dois modelos diferentes.

Além das inúmeras novidades apresentadas neste ano, o evento contou com uma série de debates sobre a produção de brinquedos, o varejo e os rumos do setor em termos de desenvolvimento de produtos na “Global Toy Conference”. Graças à ampla programação da feira, os profissionais do setor — sejam brinquedos, artigos para bebês e crianças ou itens de moda — conseguem informações relevantes sobre produtos, tendências e muitas ideias para o sucesso dos negócios.

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Entre aspas Profissionais analisam o desempenho do setor em 2013

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egando carona em nossa última matéria de capa de 2013 — Um ano morno para o mercado —, e já com os resultados das tão esperadas vendas de Natal, chegou a hora de contextualizar o cenário do segmento nacional de brinquedo no ano passado.

Os dados oficiais do mercado serão divulgados pela Associação Brasileira de Brinquedo – Abrinq, numa data próxima à Feira Nacional de Brinquedo – Abrin. Enquanto isso, as análises de fabricantes, importadores, distribuidores, representantes comerciais e lojistas apontam o balanço de 2013.

Confira!

“Em 2013 as vendas começaram um pouco melhor do que no ano anterior, devido à recuperação de espaço nas prateleiras, antes ocupado pelos importados. Mas ao longo do ano esse mesmo espaço foi reduzido nas redes. Este é o aspecto ruim de trabalhar com as redes de magazines, pois só programam compras expressivas nos períodos de Dia das Crianças e Natal. Fora dessas datas não têm qualquer tipo de esforço para que a venda seja constante. Mesmo asssim, conseguimos crescer, pois nossa principal representada, a Roma Brinquedos, investiu muito forte em midia, lançamentos, custo beneficio e novos licenciamentos.”

- Edemilson Oliveira Chagas [EOC Representações]

“As previsões anunciadas em 2012 ganharam força total no ano passado. As mudanças nos hábitos das pessoas ao incluírem tablets e smartphones em quase todas as atividades diárias alteraram para sempre a atividade de brincar e de consumir. No mercado brasileiro, os impostos têm exigências legais que fazem com que o preço de um produto seja quatro a cinco vezes mais caro que nos Estados Unidos e na Europa, ou seja, os brinquedos que chegam na faixa de preço dos smartphones estão com os dias contados.

A criatividade e a engenharia de custos são mais necessárias do que nunca para oferecer brinquedos que entretenham as crianças e caibam no orçamento que os adultos aceitem.” - Marcelo Mouawad [Semaan Brinquedos]

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“O ano de 2013 foi turbulento para a economia e, consequentemente, para o varejo. A alta do dólar, dos juros, o aumento da inflação e a insegurança são fatores que historicamente afetam o consumo e os investimentos em nosso País. No ramo de brinquedo ocorreram as mesmas intempéries de outros segmentos do varejo. Segundo a Alshop [Associação dos Lojistas de Shopping Centers do Brasil], o Natal de 2013 foi o pior dos últimos cinco anos; o Dia das Crianças já sinalizava esse desempenho. Salvos os poucos fornecedores e varejistas que tiveram desempenho acima, o quadro geral que se observa não está bom. A cada ano os brinquedeiros, lojistas e fornecedores estão mais profissionais, eficientes e dedicados, o que contribui para que possamos superar este momento. No entanto, há sempre muito mais a fazer.” - Marco Aurélio Darcie [Bumerang Brinquedos]

“O tíquete de venda do consumidor final caiu em relação a 2012. Tivemos uma leve queda nas vendas, mas esperamos recuperar este ano devido às expectativas dos eventos que ocorrerão no Brasil.” – Maria Carolina Saldovieri [California Toys] “Apesar da alta do dólar e das altas taxas de impostos, conseguimos ter um ano acima do esperado. Trabalhamos com mercadoria de todos os preços, ou seja, atendemos a todos os perfis de consumidor e mantemos, assim, a estabilidade das vendas durante todo o ano.” - Johnny Nahmias [Toyng]

“O ano de 2013 atingiu nossas expectativas e, segundo cálculos que ainda não são definitivos, teremos cerca de 15% de crescimento com relação ao ano anterior.” – Aires Fernandes [Brinquedos Estrela]

“Em 2013, o mercado nacional de brinquedos foi marcado por falta de variedades e inovações. O PIB e o consumo das famílias andam bem próximos e com o fechamento do PIB em aproximadamente 2,28%, o consumo não foi conforme o esperado. Em nosso caso andamos na contramão, pois inovamos em algumas linhas e lançamos produtos colecionáveis, o que faz com que nossos consumidores sejam fiéis e comprem o ano todo e não tão concentrados na sazonalidade do Dia das Crianças e Natal.” – Renato Barits [Copag]

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“Foi necessário rever metas e corrigir rumos. Vivemos cada vez mais em um mundo global. Se algum país espirra, os outros ficam resfriados. E muitos países sarados espirraram em 2013. Buscar alternativas com muita imaginação e criatividade tornou-se rotina em nosso trabalho de vendas. Não basta o representante pegar a pasta e sair, é preciso levar propostas, apontar caminhos, inovar. Isso foi muito necessário no ano que passou. Superadas as dificuldades, obtivemos bons resultados. Algumas representadas com crescimento de até 39%. Bons lançamentos também foram fundamentais. O mercado de brinquedos cobra novidades. Graças à qualidade de nossas representadas, a Auge Representações teve crescimento de 22%.

Esse crescimento nos parece muito bom pelo panorama do mercado em 2013.” - Dirceu Lopes [Auge Representações]

“O mercado de brinquedos não cresceu o esperado em 2013. Por sorte, estávamos prevendo isso e procuramos diversificar, criando brinquedos temáticos, direcionados a ocasiões especiais e datas comemorativas, e o retorno foi acima do esperado. Regionalmente, sentimos um bom crescimento de vendas no Nordeste, acredito que devido aos investimentos que estão sendo feitos na região por grandes empresas. Tivemos de ser criativos e flexíveis no ano passado, e estas foram as nossas melhores armas para competir com os produtos importados.” - Jean Almeida [Fotgol]

“O mercado de brinquedos em 2013 teve um bom momento no primeiro semestre e uma venda abaixo da expectativa no segundo. Houve retração nas compras. Assim, como em outros setores da economia, o crescimento foi muito pequeno. Em conversa com clientes de vários portes, a maioria não teve crescimento em relação a 2012 e muitos até tiveram decréscimo. Quem empatou ficou satisfeito. Foi um ano difícil, de muito trabalho e luta para conseguir atingir os objetivos. Buscamos sempre resultados e este ano, mais do que nunca, o trabalho terá que ser redobrado devido ao calendário de 2014; com Carnaval em março, Copa do Mundo e eleições.”- Luis Carlos Mendes Rocha [Crescer Representações]

“Posso dizer que foi um ano sem grandes surpresas para todo o mercado. Um ano regular, sem nada para melhor nem para pior. Para nós foi uma importante oportunidade para a Long Jump se reestruturar.

Notamos que o comércio estava um pouco receoso em relação a novos pedidos e o fez um pouco em cima da hora no Natal, por exemplo. Com isso não tivemos tempo de fabricar ou importar tudo o que era necessário. Vendemos tudo o que tínhamos e não tivemos tempo hábil para entregar tudo o que nos foi solicitado. Para 2014 estamos com perspectivas positivas com aumento da linha de produto e novas licenças.” - Vagner Lefort [Long Jump]

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"O ano de 2013 foi bastante atípico, pois, apesar da demanda interna continuar aquecida, a insistente alta do dólar atrapalhou o planejamento dos importadores e distribuidores como a Adkits Brasil. Muitos nos perguntam se o frequente (e recente) hábito dos brasileiros de comprar brinquedos e fazer o enxoval nos Estados Unidos tem nos prejudicado e a resposta é sempre não. Pelo contrário, quando vão ao mercado americano e têm acesso às marcas que já distribuímos no Brasil, essas pessoas se tornam nossos clientes fiéis pela qualidade dos produtos. Além disso, por se tratar de um público das classes A e B, muitos são formadores de opinião e ajudam a divulgar os nossos produtos no ‘boca a boca’, que é o melhor marketing espontâneo. Nesse sentido, 2013 foi um ano de crescimento para a marca. Poderia ter sido melhor em termos de vendas, caso o dólar ficasse num patamar um pouco mais amigável. Para 2014, a estratégia para diversificar o faturamento é apostar em novas marcas e linhas, além, é claro, de torcer para o câmbio se comportar melhor que no ano passado." Alexandre Mouri [Adkits Brasil]

“O ano de 2013 deixou claro que o mercado brasileiro de brinquedos ainda tem muito a ser explorado, ainda busca o devido reconhecimento — já conquistado em outros países sobre o fato de o brinquedo ser um item essencial para o desenvolvimento intelectual e motor da criança. Considero que foi um ano de consumo muito racional, pois com a facilidade da informação o consumidor está cada vez mais analítico e as crianças, mais desenvolvidas e exigentes, o que nos obrigou a explorar todas as oportunidades e possibilidades para simplesmente mantermos ou obtermos um modesto crescimento.” - Gilson Pestana [Barão Distribuidor]

“Sentimos que o mercado nacional no primeiro semestre ficou abaixo do esperado, porém no segundo houve uma significativa melhora.” Bruno G. Matricardi [Bruving Plásticos]

“Foi um bom ano para o brinquedo pedagógico. Crescemos dentro das nossas expectativas, atingimos nossas metas de vendas e o último trimestre, em particular, nos surpreendeu e, consequentemente, trouxe um saldo muito positivo. As maiores dificuldades são provenientes da sazonalidade, uma vez que nossos mais efetivos compradores são as escolas e dependem de liberação de verba, seja estadual, municipal ou federal. Infelizmente, os pais ainda não têm a consciência plena de comprar brinquedos educativos, pois para isso precisam dedicar mais tempo aos filhos, utilizando os brinquedos para interagir com as crianças. Então, se torna mais fácil comprar brinquedos eletrônicos, com os quais a criança, via de regra, brinca sozinha. Contudo, podemos perceber, aos poucos, que a cultura vem mudando.”

- Clayton Ost [Carlu Brinquedos] Mantenha-se bem informado. Acompanhe nosso portal de notícias. www.epgrupo.com.br 51

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Copa do Mundo 2014

Já escalou o mix de sua loja?

Confira os itens que prometem vendas campeãs

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Copa do Mundo da FIFA – Brasil promete aquecer o comércio brasileiro nos próximos meses.

Seja para torcer ou brincar, os produtos inspirados num dos maiores eventos esportivos do mundo ganham as prateleiras do território nacional.

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Mascote Fuleco com Articulação (18 cm) [Elka]

Trave de Gol com Bola Copa do Mundo FIFA 2014 [Xalingo]

Sh Bola EVA Copa do Mundo da FIFA – Brasil 2014 [Lider]

Case de Notebook Copa do Mundo [Santino]

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Mesas de Jogo de Botão e Jogo de Botão Copa do Mundo FIFA 2014 [Xalingo]

Fuleco Mecanizado [Grow]

Chaveiros Oficiais FIFA [Semax]

Jogo Futebol Quis [Grow]

Shopping Bag Copa do Mundo [Santino] Estatuetas Grandes e Pequenas Oficiais FIFA [Semax]

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Pipoqueira [Lider]

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[gôndola]

Copa do Mundo 2014

Cão Spock Artilheiro [Candide]

Little Angels Torcedor [Brinquedos Anjo]

Tromboball [Brasilflex]

Bonequinhos Dudu e Déia [Carlu] *Sem a plaquinha nas mãos os bonequinhos não param em pé. São ideais para testar a coordenação motora.

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Peruca Black Verde e Amarelo [SulAmericana Fantasias]

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sias]

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[gôndola]

Copa do Mundo 2014

Cornetas [Apolo] Jogo Acerte o Alvo [Carlu]

Bola Brasil 2014 [Fut-Gol]

Cornetão Ben10 [Brasilflex]

Fantasia Brasileirinha Infantil [SulAmericana Fantasias]

Fofolete Copa do Mundo [Brinquedos Estrela]

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[licenciamento]

Foi sem querer,

querendo!

Parceria entre a Televisa e o SBT gera excelentes negócios com a marca Chaves no Brasil

A

países, gerações e que também é um ícone da cultura brasileira — a segunda maior economia da América Latina naquele momento. Então, a decisão ficou muito clara para nós e iniciamos o programa de licenciamento para o mercado brasileiro em 2007”, conta.

O que Chaves tem de tão marcante? Jessica responde: “A série apresenta um conteúdo que traz valores universais por meio de personagens únicos e histórias que até hoje mantêm sua veracidade e estão vivos no coração e na mente de gerações”. Com esse claro conceito do programa e, consequentemente da marca, o público-alvo é extenso, mas foca primariamente as crianças de 4 a 12 anos de idade e as famílias, de acordo com a diretora.

série mexicana, criada e protagonizada por Roberto Gómez Bolaños e produzida pela Televisa, foi exibida pela primeira vez em 1971. O programa televisivo relata as experiências de um grupo de pessoas que mora numa vila, na qual Chaves, o personagem principal, interage com seus amigos ocasionando mal-entendidos e discussões entre os vizinhos, num tom geralmente cômico.

Em 21 de outubro de 2006, após 35 anos de sucesso com reprises, a Televisa decidiu lançar uma versão animada original da série, conforme explica Jessica Juseppe Hernandez, diretora internacional de produtos de consumo da Televisa: “Com um contexto moderno, criamos um vínculo com as novas gerações, não só no México e na América Latina, mas em todo o mundo. Foi neste momento que decidimos começar com o programa de licenciamento da marca”.

Um ano depois do lançamento da animação no México, entraram nos mercados internacionais. “Sabíamos que Chaves atinge diferentes

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A marca no Brasil Segundo a executiva, além da transmissão tanto da série original quanto da animada no SBT (TV aberta) e no Cartoon Network (TV paga), há ações de merchandising, promoções, presença em mídias digitais e móveis que permitem chegar até os consumidores brasileiros de diversas maneiras.

Atualmente são 80 licenciados em toda a América Latina e nos Estados Unidos, incluindo McDonald’s, Spin Master, Schoolastic, Tilibra e Colgate, entre outros. “No Brasil chegamos a 26 contratos nas principais categorias, em 2013, e especificamente sobre a categoria de brinquedos temos hoje nove licenciados com algumas das mais importantes empresas brasileiras como a BBRA, a Brinquedos Estrela, a Magic Toys, a Nig Brinquedos, a Algazarra e outras”, conta Jessica.

Diante de um mercado tão competitivo, a diretora explica qual é o diferencial da marca: “Há um grande número de programas de TV e filmes famosos, mas

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Jogo da Memória da Nig Brinquedos

é claro que um personagem eficaz, popular e bem posicionado faz com que a marca seja competitiva.

Chaves ainda é uma das propriedades mais duradouras e amadas por famílias tanto nos Estados Unidos quanto no Brasil. Lembram-se do personagem como parte de sua infância, criando um elo importante para as próximas gerações”. A marca atinge vários públicos-alvo, possui bons valores e tem a vantagem de ter personagens e cenários constantes que são fáceis de reconhecer, segundo Jessica. “Além disso, é uma propriedade bemhumorada, divertida e versátil e também tem ações positivas, sem violência, que a torna única”, complementa.

Sobre a parceria com o SBT, agente da marca no Brasil, a executiva faz uma análise: “Desde 2012, estabelecemos uma parceria com o SBT como nosso agente para reposicionar a marca Chaves no mercado brasileiro. O trabalho do SBT tem sido um fator-chave para a marca. Chaves é um dos programas mais famosos de sua programação e, com essa parceria, foi

possível implementar novas estratégias de 360º na qual as áreas de ​​produtos de consumo, digital e SMS do SBT também dão maior destaque para a marca”. Ainda de acordo com Jessica, a mudança de agente ajudou a redefinir estratégias para terem um foco mais claro sobre como devem abordar o mercado local: “É por isso que no ano passado trabalhamos pautados no desenvolvimento especial do guia de estilo para as diferentes preferências deste mercado”.

Para 2014 chegam novas temporadas da série animada, segundo a diretora, além de uma promoção regional com a Line no primeiro trimestre e do lançamento de Chaves Kart no Brasil e no México em fevereiro. Já em junho, será lançada a ação no McLanche Feliz com o McDonald’s em toda a América Latina. Um contrato com o Facebook regional que prevê a criação de emoticons e, ainda a parceria com a Spin Master para ampliar o mercado hispânico nos Estados Unidos estão nos planos da marca para este ano.

Boneco Chaves da BBRA

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[perfil de loja]

“Nossa futura expansão será a Xicko’s Baby, um projeto antigo a ser concretizado no segundo semestre deste ano”

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undada em 1929 na cidade de Santos, a Xicko’s Brinquedos passou por várias transformações até chegar a seu atual modelo de negócio. A grande sacada foi a construção das primeiras pistas de autorama do Brasil, em 1965. Rapidamente, a loja ficou conhecida em toda a região como a “loja do Chico”, funcionário responsável pelo conserto dos carrinhos, na época, que tomava conta da criançada e acabou dando nome ao negócio, em 1992. Ao todo, três percursos atraíam a meninada: um de 30 metros, um de 20 metros e outro de 8 metros, para crianças menores.

Desse primeiro comércio da família Azevedo Sodré desenvolveu-se a tradicional loja do bairro do Gonzaga. Hoje, a mais antiga em funcionamento na região. Sendo conduzida pela terceira geração, por meio do administrador Ricardo Barbosa, a rede detém sete unidades espalhadas pelas cidades de Santos, São Vicente e Cubatão.

Em 2000, o autorama foi desativado, mas os atrativos não deixaram de existir. Ainda hoje, na entrada da loja, os clientes são recebidos por personagens gigantes. Além disso, uma seção exclusiva da Lego encanta com uma cidade completa em miniatura e dois trens em movimento. Sob um piso de vidro, os pequenos ficam fascinados pelo circuito sobre suas cabeças. Sem contar as réplicas das naves do filme Stars Wars entre a ampla gama de brinquedos.

Para saber mais sobre a rede, conversamos com Ricardo B. Barbosa, administrador-proprietário da Xicko’s. Confira, a seguir.

Espaço Brinquedo – Quais categorias de produtos a loja oferece aos clientes?

Ricardo B. Barbosa – Artes e atividades manuais,

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blocos de montar, bonecas, brinquedos eletrônicos, carrinhos e afins, fantasias são algumas das muitas categorias de brinquedos oferecidas pela rede hoje. Sem contar as linhas de instrumentos musicais, jogos, kits de montagem e modelismo, pelúcias, quebra-cabeças, itens para a primeira infância, livros e acessórios de moda bebê, infantil, praia e calçados, dentre outros.

EB – Geralmente, qual categoria tem mais procura?

Ricardo – As bonecas ainda são muito vendidas.

Hoje, as Moster High e Baby Alive têm feito muito sucesso.

EB – A loja acaba de receber um prêmio, como destaque no varejo de brinquedos do País. A que você atribui esse reconhecimento junto aos fabricantes e demais profissionais do mercado?

Ricardo – O reconhecimento da loja está ligado à qualidade do atendimento, à atenção ao mercado infantil, com uma variedade de mais de 5 mil itens nacionais e importados e, claro, aos desejos das crianças. A proposta da Xicko’s é oferecer uma experiência de compra, por meio do entretenimento.

Além da dedicação, a paixão pelo trabalho serviu como uma força extra para nós. Vivo para oferecer sempre o melhor a meus clientes, as crianças.

Ver a alegria delas renova minhas forças e me faz crescer, para surpreendê-las.

EB – Qual a distribuição dos artigos nacionais e importados no mix?

Ricardo – Atualmente, a loja tem uma variedade de mais de 5 mil itens nacionais e importados, sendo 75% importados e 25% nacionais.

EB – Que tipo de ações e eventos a loja realiza?

Ricardo – Periodicamente, promovemos o lançamento dos principais brinquedos, em parceria com seus fornecedores, disponibilizando-os na mesa de experimentação. Além de campeonatos de peão e,

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Vitrine Lego.

Fachada da loja nova do Brisamar Shopping.

300 pontos, o cliente ganha R$ 15,00 em bônus.

Para isso, basta apresentar o cartão ou informar o CPF do titular do cartão em nossas lojas no momento do pagamento da compra.

EB – A loja pretende investir em um e-commerce?

Ricardo – Sim. A Xicko’s está desenvolvendo um projeto de um e-commerce para atender os clientes que curtem realizar compras pela internet.

EB – Qual o balanço das vendas no último Natal?

Ricardo – O resultado das vendas na data foi positivo. Alcançamos todas as expectativas do período.

EB – Algum plano de expansão das unidades?

Ricardo – Nossa futura expansão será a Xicko’s Baby, um projeto antigo a ser concretizado no segundo semestre deste ano. Trata-se de uma loja com produtos especializados para bebês.

EB – Quais novidades estão previstas para 2014?

Ricardo – Estamos elaborando um projeto, em parceria com a Mattel, mas divulgaremos em breve.

Será um marco no mercado de brinquedos da região.

Mesmo já consolidada no setor, buscamos renovação e, para tanto, reinauguramos nossa primeira loja em setembro de 2012. Com isso, oferecemos estrutura e conceito inéditos no Brasil. O espaço passou por uma repaginação total e, desde então, as crianças podem brincar com o produto antes de levá-lo para casa. A loja tem três mesas de experimentação desenvolvidas para interatividade entre a criança e o produto, até descobrir qual a agrada mais. Tudo isso com a ajuda de demonstradores das marcas vendidas na loja. Cerca de 30 brinquedos ficam disponíveis em cada mesa e são trocados, constantemente.

Serviço: www.xickos.com.br

recentemente, a loja do Gonzaga realizou sábados com contação de histórias. Enquanto as crianças se divertem com os contos, os pais podem conhecer as novidades em produtos para agradar seus pequenos.

Também realizamos ações em parceria com instituições carentes, arrecadamos brinquedos, livros e agasalhos. Para o Dia das Crianças, arrecadamos livros e doamos para a Escola Municipal Maria Helena Roxo.

Já no Natal fizemos três ações diferentes. Uma promoção “Sua Foto Vale Prêmio na Xicko’s”, em que contamos com a participação de aproximadamente 400 crianças, as quais foram divididas em faixas etárias. Os pais enviavam fotos das crianças em clima natalino. A foto mais curtida de cada categoria ganhou R$ 300,00 em compras.

A campanha “Natal Solidário” que, em parceria com a Record Litoral, fez uma arrecadação de brinquedos para o Grupo de Apoio à Prevenção à aids da Baixada Santista (GAPA/BS), organização não governamental de base comunitária, sem fins lucrativos, declarada de utilidade pública municipal, reconhecida pelas autoridades locais e internacionais de saúde. Os brinquedos foram entregues por um Papai Noel que participou da festa organizada pelos apoiadores do grupo.

EB – Em termos de fidelização de clientes, como a Xicko’s atua?

Ricardo – Possuímos o Brincard, um cartão para acumular pontos e trocá-los por descontos em futuras compras. Para utilizar o benefício, basta fornecer o CPF cadastrado e o valor comprado vira benefício de desconto. Acumulando

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[empresa]

Com mix diversificado, Toyng ganha mercado

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A empresa tem parcerias com marcas mundiais

Toyng, criada em 2009, é resultado da união de empreendedores brasileiros ligados à importação e à distribuição de utilidades domésticas, presentes e artigos de Natal que resolveram abraçar mais uma missão: facilitar o acesso de todas as crianças aos brinquedos mais divertidos do mundo. “Assim, fechamos diversas parcerias com marcas mundiais e iniciamos um trabalho maravilhoso, distribuindo alegria para todas as crianças do Brasil”, afirma Jeick Nahmias, um dos sócios da empresa.

As linhas de brinquedo distribuídas pela companhia são de empresas multinacionais e, em sua maioria, licenciadas. Fato é que agradam meninos e meninas de diversas idades e níveis sociais que curtem a magia dos personagens, que assistem aos filmes e que querem levar para casa seus heróis favoritos. “Temos produtos para todos os gostos e preços. Vendemos tanto para lojas de 1,99 quanto para lojas de shoppings de classe AB. Distribuímos produtos licenciados desde os mais simples até os mais tecnológicos”, explica.

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Segundo o diretor, os queridinhos da linha Toyng são as figuras de Toy Story (Buzz, Woody e Jessie), da Disney, e as figuras dos Minions da consagrada franquia Meu Malvado Favorito. “Somos os distribuidores exclusivos destes itens no Brasil”, comenta Nahmias.

O mix da Toyng está atualmente em 20 mil pontos de venda por todo o País: “Deste montante, cinco mil são diretamente atendidos pela Toyng e os demais por meio de parceiros atacadistas e distribuidores”, revela o diretor.

Temos produtos para todos os gostos e preços.

Vendemos tanto para lojas de 1,99 quanto para lojas de shoppings classe AB. Distribuímos produtos licenciados desde os mais simples até os mais tecnológicos.

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... acredito que a maior dificuldade mesmo para todos os players do mercado é a questão tributária.

Principalmente o ICMS-ST que vem encarecendo demais o produto para o consumidor final.

Buzz Lightyear da Coleção Toy Story

Minion Dave da franquia Meu Malvado Favorito

Sobre as principais barreiras encontradas por importadores de brinquedos no Brasil, Nahmias analisa: “O calendário é o pior obstáculo. Mas, nada que um planejamento bem feito não resolva, afinal atuamos com produtos com os quais precisamos trabalhar sempre com muita antecedência para não perder as datas de estreias dos filmes no cinema.

Agora, falando num âmbito geral, acredito que a maior dificuldade mesmo para todos os players do mercado é a questão tributária. Principalmente o ICMS-ST que vem encarecendo demais o produto para o consumidor final. Uma pena, pois acaba limitando o mix de produtos que vem para o Brasil devido ao alto custo de nossos impostos.”

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Quanto ao setor nacional de brinquedo, o diretor enfatiza a profissionalização do segmento: “As marcas têm feito um excelente trabalho de divulgação no ponto de venda, o que ajuda muito. Além disso, percebemos que o brinquedo vem crescendo na vida familiar brasileira.”

Para finalizar, Nahmias quase revela as novidades da Toyng para este ano: “Estamos investindo em novos produtos, mas mantendo as marcas já consagradas em linha. Temos muitas surpresas que agitarão os pontos de venda, mas revelaremos nossos lançamentos só na Feira Abrin”.

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[ponto de venda] por Marcelo Rossi

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2014 será o ano das estratégias portadora de várias surpresas preparadas por fabricantes e importadores. Mas o empresário que quiser aproveitar o limão e fazer uma caipirinha tem um cenário perfeito para isso. Pois 2014 pode ser o ano da inovação, no qual velhos hábitos podem dar lugar a novas estratégias.

o ano da Copa do Mundo no Brasil, parece que não será só a seleção do Felipão que terá um grande desafio para alcançar os objetivos.

A baixa perspectiva de crescimento para 2014, o menor reajuste do salário mínimo e o nível de endividamento do consumidor brasileiro em alta, além da “parada obrigatória” para o evento esportivo, a partir de junho, prometem um ano complicadíssimo para as vendas de brinquedos no Brasil. É pouco provável que as vendas decolem antes de agosto. À exceção das lojas especializadas, as prateleiras devem ficar comprometidas com produtos verde-amarelos — alusivos à Copa do Mundo —, até o fim de julho e a motivação de compra dos consumidores estará atrelada a vários fatores, inclusive ao resultado da seleção brasileira de futebol. Se a demanda da Copa não for positiva, pouco provável que o trade arrisque grandes volumes nas compras do Dia das Crianças este ano. O cenário requer cautela e estratégias consistentes. A criatividade e a competência serão artigos básicos e obrigatórios neste ano.

As feiras internacionais não trouxeram nenhuma grande inovação perceptível que justifique traçar expectativas de vendas mais arrojadas, e o licenciamento não anunciou até agora nenhuma grande surpresa que justifique um entusiasmo maior para 2014. Tomara que a Abrin seja a

Ninguém é líder por acaso!

Com objetivo de garantir a manutenção de espaços nobres na área de vendas já no primeiro mês de vendas do ano, além de desovar os produtos que não giraram na alta sazonalidade, garantindo oportunidades de vendas de reposição logo nos primeiros meses do ano, a Mattel já figura nas grandes redes com suas promoções: Saldão na Ri Happy e Virada de Preços na PBKids.

A Estrela aproveita o período de mídia com preços mais baixos para lançar uma campanha de bônus pack (compre e ganhe) provavelmente aproveitando itens de menor giro como bonificação à compra de algumas linhas de brinquedos.

E não encontramos nada, além disso, na mídia e nas prateleiras dos pontos de vendas. Na verdade, encontramos uma promoção inteligente feita por uma rede de quatro lojas de varejo na região do Mato Grosso. De mecânica simples e de fácil absorção, a Real Brinquedos distribuiu entre seus consumidores que compraram ao longo do mês de dezembro cupons com bônus de 10% do valor das compras, que só podem ser usados entre

Promoçã daPBKids

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[ponto de venda]

1 e 31 de janeiro de 2014. Se um consumidor comprou R$ 200,00 em brinquedos no fim do ano passado, tem um bônus de R$ 20,00 para consumir livremente nas lojas em janeiro. Certamente, vai acabar gastando um pouco a mais quando retornar à loja.

Em breve teremos a Abrin, momento em que as redes de varejo revisam quais fabricantes permanecem na lista de seus fornecedores e quais deixam de vender às suas lojas, e parceiros ativos, que se mobilizam desde o primeiro mês do ano, certamente terão uma atenção especial do trade.

A grande verdade é que não estamos sendo nada criativos na utilização das ferramentas de trade marketing disponíveis para promoção de vendas. Potencialmente, cada rede de varejo poderia ter uma mecânica diferente nesse período, uma vez que sabemos que muita verba é usada nesse período em descontos de preço para girar

estoques que não foram vendidos ou mesmo para evitar devoluções de produtos comprados em grande quantidade e que não apresentaram performance dentro das expectativas.

A boa novidade é que a mídia será mais barata este ano. Com a dificuldade em conseguir anunciantes e com a dramática redução dos investimentos em TV, as emissoras têm promovido verdadeiras liquidações para conseguir vender espaço, principalmente em segmentos de alta sazonalidade. O SBT está acenando com descon-

SUCESSO

IDEIA

Promoçã da RiHappy

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tos superiores a 90% para a programação infantil neste início de ano e a maioria das emissoras de canal pago não está perdendo negócio. Mas mídia não resolve o problema! Quem acompanhou a edição anterior da Espaço Brinquedo teve a oportunidade de ver que a falta de diferencial entre produtos similares de diferentes marcas torna a mídia uma ferramenta cara e de baixa eficácia.

A solução é investir no bom e velho trabalho de ponto de venda. Utilizar promoções e ações dirigidas por meio de redes sociais para incentivar o consumidor a visitar as lojas de brinquedos.

O ano está apenas começando. Paralelamente à correria com embalagens e protótipos para os lançamentos da Abrin, nossa recomendação é a de chamar seu gerente de trade marketing

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e encomendar um plano de ações arrojado, envolvendo os dez principais clientes de sua curva ABC de vendas, potencializando resultados já a partir do primeiro trimestre. Não dá para perder nenhuma venda. E como diria um antigo diretor comercial da Brahma, antes de se tornar Ambev: “uma venda perdida para a concorrência nunca mais retorna. Podemos vender as próximas dez vezes para esse consumidor, mas naquela venda que ele optou pelo nosso concorrente, perdemos uma chance, um faturamento”. Parece que lá na Ambev, o pensamento funcionou. *Marcelo Rossi é diretor da PDV Active – Gestão de Pontos de Venda. marcelo@pdvactive.com.br – (11) 2359-2026

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Natal 2013 Confira os campeões de vendas, segundo os lojistas do Brasil!

Kimania Brinquedos [São Paulo]

1º Boneca Monster High Scaris – Mattel.

2º Boneca Baby Alive Estou com Febre – Hasbro.

3º Casa da Árvore – Homeplay.

4º Boneco Spiderman Figura 12 pol. – Hasbro.

5º Boneca Barbie Butterfly – Mattel.

6º Pelúcia Interativa Furby – Hasbro.

7º Boneco Iron Man Figura 12 pol. – Hasbro.

8º Disney Minnie Conta História – Elka.

9º Boneca Baby Alive Comer e Brincar – Hasbro.

10º Caixa Registradora Barbie – Intek.

Azul e Rosa Brinquedos Educativos [São Paulo]

1º Bola ao Cesto de Tecido – Softmel.

2º Futebox – Mitra.

3º Equilibrista – Conceito Básico.

4º Bola de Ideias – Andwell.

5º Pé na Tábua – Gui Gui. 6º Mega Bolhas – Piá Brasil.

7º Zig Zag – Bohney.

8º Escreva e Apague – Ciranda Cultural.

9º Dinossauro Escavações – M2 Ciências.

10º Montanha-Russa – Bem Infantil.

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Semaan Brinquedos [São Paulo]

1º Pista Antigravidade Hot Wheels – Mattel.

2º Barbie Quero ser Professora – Mattel.

3º Furby – Hasbro.

4º Patinete – Unic Toys.

5º Monster High Draculaura Clássica – Mattel.

6º Patins – Fenix.

7º Ateliê Fashion – Long Jump.

8º Smart Pad Princesas – Yellow.

9º Bratzilas – DTC. 10º Laloopsy – Buba.

Rede Zastrás [Brasil]

1º Cupcake Surpresa – Estrela.

2º Galinha Pintadinha Musical – Multibrink.

3º Play Doh - Pote de Massinha individual – Hasbro.

4º Minibalão de Bichos Gordinhos – DTC. 5º Carros de Fricção Sortidos – Yellow.

6º Trenzinho de Letras – Artyara.

7º Fresh Metal Carrinho – California Toys.

8º Figuras Surpresa Menino - Sunny Brinquedos.

9º Boneca Barbie Fashion and Beauty – Mattel.

10º Barbie - Roupinhas Sortidas – Mattel.

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Ciatoy [Brasília] 1º Figura Furby Hot Sortido – Hasbro.

2º Figura Furby Cool Sortido – Hasbro.

3º Monster High Sort. Bom Festival de Música – Mattel.

4º Casa na Árvore – Homeplay.

5º Cão Spock Interativo – Candide.

6º Barbie Butterfly – Mattel.

7º Cão Spock Interativo Profissão – Candide.

8º Brinquedo Beyblade de Batalha – Hasbro.

9º Caixa Registradora – Intek.

10º Figura My Little Pony Equestria Girl – Hasbro.

PBKids [Brasil] 1º Furby Hot Fig. Sort. – Hasbro.

2º Furby Cool Fig. Sort. – Hasbro.

3º My Little Pony Figura Equestria Girl Sort. – Hasbro.

4º Baby Alive Comer e Brincar – Hasbro.

5º Tablet Galinha Pintadinha TT-1715 – Tectoy.

6º Boneca Monster High Sort. – Hasbro.

7º Marvel Boneco Universe 12 com 6 – Hasbro.

8º Cachorro de pelúcia Gogo Vamos Passear – Hasbro.

9º Beyblade de Batalha – Hasbro.

10º Imaginext Batcaverna – Mattel.

Dinolândia [Teresina e São Luís] 1° Hot Wheels Carrinhos Básicos – Mattel.

2° Turbo Twist – DTC. 3° Max Steel Sort. Figura Básica – Mattel.

4° Minifigura Lego Série 10 – Lego.

5° Barbie Fashion – Mattel.

6° Pião Beyblade com 1 Unidade – Hasbro.

7° Minifigura Lego Série 11 – Lego.

8° Fig My Little Pony Equestria Girls – Hasbro.

9° Boneca Barbie Sort. Glitter – Mattel.

10° Hot Wheels Pacote 5 Carros – Mattel.

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Brinquedos da Hora [Salto, Itu e Sorocaba] 1º Furby Hot – Hasbro.

2º Barbie Butterfly – Mattel.

3º Pelúcia My Plush – Yellow.

4º Imaginext Batcaverna – Mattel.

5º Turbo Twist – DTC. 6º Monster High Draculaura – Mattel.

7º Monster High Festival de Música – Mattel.

8º Hot Wheels Carrinhos Básicos – Mattel.

9º Caixa Registradora Luxo Barbie – Intek.

10º Monster High Aula de Dança de Arrepiar – Mattel.

Planeta Brinquedo [Fortaleza] 1º Furby Hot Sort. – Hasbro.

2º Furby Cool Sort. – Hasbro.

3º Beyblade de Batalha – Hasbro.

4º Boneca Baby Alive Comer e Brincar – Hasbro.

5º Barbie Butterfly (filme) – Mattel.

6º Barbie Real Casa de Férias com Boneca – Mattel.

7º Monster High Bon. 13 Wishes Festa Sort. – Mattel.

8º Caixa Registradora Barbie – Intek.

9º Imaginext Batcaverna – Mattel.

10º Monster High Boneca Draculaura Clássica – Mattel.

Armarinhos Fernando [São Paulo] 1º Boneca Rafaeli – Milk Brinquedos.

2º Laptop Patati Patatá – Candide.

3º Carro de Controle 7 Funções Competition – Candide.

4º Barbie Butterfly – Mattel.

5º Game Batman – Candide.

6º Helicóptero Fênix – Candide.

7º Boneca Monter High – Mattel.

8º Boneco Transformes – Hasbro.

9º Galinha Pintadinha – Grow.

10º Boneca Mônica Bambolê – Grow.

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DB Sul Representações “Estar bem organizado para o atendimento, dominar o assunto e a conduta são a melhor maneira de gerar segurança na hora da venda e isso é importante para o cliente.”

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Foto: Arquivo pessoal

Erick Batista, gerente de vendas

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sobre as novidades, por meio de mala direta. Dispomos de um bom sistema gerencial que nos auxilia no mapeamento, direcionando o atendimento. Porém, apesar de toda essa “parafernália” tecnológica, a melhor receita ainda é a do velho caixeiro viajante. Viajando é que se vende”, alerta Erick.

Dentre as observações do representante, fica nítida a preocupação e o cuidado em manter bons relacionamentos. “Estar bem organizado para o atendimento, dominar o assunto e a conduta são a melhor maneira de gerar segurança na hora da venda e isso é importante para o cliente. É necessário conhecer o que tem na mão, para detectar as oportunidades e necessidades do cliente. Um bom planejamento não faz mal a ninguém. Tenha uma agenda bem elaborada para a semana, saiba exatamente aonde vai e quais objetivos pretende alcançar”, aconselha.

Ao longo dos anos, o representante acompanhou o crescimento das redes de lojas especializadas, principalmente as regionais, e garante: “Mesmo com as importações, a indústria nacional encontrou seu espaço. Grandes importadores se estabeleceram no Brasil e trouxeram a sua contribuição, desenvolvendo o mercado e fortalecendo nossos clientes. Vivemos um momento de grandes oportunidades nesse setor, temos muito para crescer. Estamos no caminho certo”. Erick destaca também o trabalho feito pela Abrinq em defesa da indústria e a luta incessante dos fabricantes pela inovação e melhoria dos parques fabris, apesar da grande carga tributária. “Não posso deixar de citar o crescimento econômico e a inclusão social, embora não seja a ideal, contribuiu muito para o desenvolvimento do setor.”

Por fim, Erick declara seu amor pelo trabalho.

“Sou apaixonado pelo que faço. Gosto da estrada, de visitar meus amigos, resolver problemas e apresentar soluções. Isso me motiva a fazer com excelência este trabalho. Vender é algo fascinante...

Apaixone-se.”

Foto: Arquivo pessoal

atural da cidade baiana de Itororó, Erick Batista foi morar em São Paulo no final de sua adolescência. “Por indicação de amigos, comecei a trabalhar no setor de expedição da BabyBrink, separando pedidos e carregando os caminhões”, conta. Após concluir o curso de técnico em Contabilidade, logo recebeu reconhecimento da empresa. “Conheci o sr. Audir Giovani que viu meu potencial para a área comercial e me colocou no mercado”, relembra. Na Bahia, junto de um grande representante, Theodósio Espínola, Erick aprendeu boa parte do que sabe. Assim, assumiu a supervisão de vendas nas regiões Norte/Nordeste. “Nesta época, morei no Recife. Quando retornei a São Paulo, passei a responder pelas outras regiões do Brasil, como gerente de vendas.” Dois anos depois, Erick já gerenciava a Rosita, a Acalanto e a BabyBrink no Norte e no Nordeste do País.

Em 2010, com a fusão das fábricas, ficou responsável pela representação da BBRA nos estados do Rio Grande do Sul e de Santa Catarina. “Assim, com minha esposa, Paula Decarli Batista, e meu sogro, Paulo Decarli, fundamos a DB Sul Representações Ltda.”

Hoje, a DB Sul possui uma equipe de dez vendedores, dois colaboradores na administração e mais duas promotoras para reforçar o contingente, em datas específicas. Especializado em brinquedos, o escritório representa as empresas BBRA, BS Toys, Candide, Brink Model, Intek Toys, Mundi Toys, Toroli Toys, Riber Brink, XS Bike, Duk Toys, Amar é e Mascote Mania. “Neste ano, atendemos 1.612 clientes nos estados de Santa Catarina e do Rio Grande do Sul. Esse número cresce diariamente”, salienta.

As estratégias da empresa são estudadas constantemente. Em 2013, a equipe desenvolveu um site destinado aos clientes, com o objetivo de melhorar a comunicação — www.dbsulrepresentacoes.com.br.

“Procuramos ainda manter os clientes informados

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Serviço: DB Sul Representações – (47) 3366-8213.

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MARCO AURÉLIO DARCIE [Bumerang]

Se fosse criança hoje gostaria de brincar com as peças de Lego. Esse brinquedo proporciona entretenimento, além de unir o tempo de brincar ao de construir e criar. Além disso, adoraria as linhas licenciadas com personagens. Na infância, meus desenhos preferidos eram o Jonny Quest e os Jetsons. Já meus filmes favoritos eram o “Viagem ao Fundo do Mar”, com o submarino Seaview, e “Perdidos no Espaço”.

MARA ANDRADE FRANKLIN [BBRA]

Se fosse criança hoje, gostaria de ter acessórios para bonecas pequenas, tipo utensílios e móveis de cozinha, quarto, sala etc. Naquela época, até existia alguma coisa do tipo, mas não com a beleza, a qualidade e a criatividade dos produtos de hoje.

Adorava brincar de casinha de boneca. Mergulhava no mundinho delas e não pensava em mais nada. Tinha uma casinha inteira montada e era tudo improvisado.

Os copinhos eram de tampa de pasta dental, o carro da família era caixa de sapato (para que todos ficassem bem acomodados). Era preciso usar a imaginação.

Outra distração, na época, era assistir aos desenhos do Pica Pau, ao filme dos Três Patetas, Papai Sabe Tudo, I Love Lucy, Jeanne é um Gênio e A Feiticeira. Tempo bom!

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Encontros & negócios Eventos Magic Market Week Las Vegas — Estados Unidos [17 a 20 de fevereiro] Site: www.magiconline.com

Gift Fair São Paulo — Brasil [10 a 13 de março]

Site: www.laco.com.br/site/gift_fair/index_ home.html

Toys & Kids Moscow — Rússia [12 a 14 de março]

Site: www.world-of-toys.org/russia/toyrussia/fair-facts/?L=1

Abrin 2014 São Paulo — Brasil [1º a 4 de abril] Site: www.abrin.com.br

Mipcom Cannes — França [7 a 11 de abril]

Site: www.mipworld.com/en/miptv

Dica de leitura Conduza sua carreira!

Questões sobre como obter o sucesso na carreira e conquistar objetivos profissionais são abordadas por Robert Kaplan em seu novo livro Conduza a sua carreira!, lançado no Brasil pela editora Elsevier. O título estimula a autodescoberta, a fim de que o leitor entenda melhor suas habilidades e o que realmente deseja na carreira.

Segundo Kaplan, o principal fator para alcançar uma aspiração não é ser bem-sucedido, mas sim trabalhar para alcançar seu próprio potencial.

O especialista afirma que essa autodescoberta não é uma tarefa fácil, pois requer que o indivíduo tenha uma boa compreensão sobre quem é e também elimine as forças externas que influenciam bastante a forma de pensar sobre a vida e a carreira.

Formatos: Impresso - 16x23 cm/E-book.

Páginas: 208.

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