California Toys

Em meados de 1991, o fundador Djalmir Soldovieri, que desde pequeno era apaixonado por carros e miniaturas, decidiu colocar o seu maior sonho em prática: trazer para o Brasil as miniaturas colecionáveis de que ele tanto gostava e que não encontrava por aqui. “Juntamente com a abertura da importação em 1991, Djalmir resolveu arriscar todas as suas fichas no negócio, criou a California Toys e foi aprendendo como fazer os trâmites de importação para trazer seu primeiro container com alguns produtos dos fabricantes Maisto, Burago e Vitesse”, conta Mariana Gollo, gerente comercial da empresa.

Ao longo desses 30 anos, a companhia vem profissionalizando a importação de miniaturas e desenvolvendo o mercado local: “Hoje são inúmeras lojas, físicas e virtuais, que trabalham com miniaturas. Desde lojas que atendem exclusivamente o público colecionador a redes de lojas de brinquedos, presentes e variedades. Acreditamos que tem espaço para todos e o mercado ainda tem espaço para crescer”.

A atual linha oferecida ao mercado pela California Toys prioriza a importação dos brinquedos e das miniaturas fabricadas por seus parceiros mais consolidados. Atualmente são cerca de 700 SKUs disponíveis. “Além de miniaturas tradicionais em diversas escalas, trabalhamos com acessórios, playsets, pistas elétricas e blocos de montar.”

Sobre os itens mais procurados, Mariana explica que depende muito do perfil de consumidor que a loja atende: “Mas nossos SKUs hoje com maior volume de vendas são os California Minis, California Action, os carros temáticos da Jada e grande parte da linha Majorette, que tem crescido muito”.

A gerente ainda ressalta a importância de atualização do mix neste dois segmentos: “Tanto o brinquedo como o colecionismo requerem uma renovação constante de portfólio. Por isso, estamos sempre tentando inovar e trazer novidades relevantes para o nosso segmento, mas sem perder o DNA da empresa, que é trabalhar com produtos de qualidade e que valorizem a loja”. Além da questão dos produtos, um dos planos da California Toys é aumentar o vínculo e a comunicação com o consumidor final: “Afinal, cada miniatura tem um significado e conta uma história. Queremos valorizar e incentivar o colecionismo. Atualmente, estamos investindo mais nas mídias sociais e plataformas como a nossa newsletter como uma forma de desenvolver esse trabalho”, afirma.

Localizada em São Paulo, a empresa conta com 15 colaboradores, 15 representantes comerciais e abastece cerca de 2 mil pontos de venda.