EB / 2013, 09 - September / A-Film special

SPECIAL

A-FILM

EB201309_COVER A-FILM.indd 23

29-8-2013 18:27:51

wilco wolfers en sim van veen ///////////////////////////////// ///////////////////////

Nieuwe A-Film: ­grotere f­ocus op lokaal product De filmbedrijven A-Film en Benelux Film Distributeurs hebben onder de noemer A-Film Benelux B.V. de handen in elkaar geslagen. Met de consolidaties van beide partijen is A-Film Benelux B.V. klaar voor de toekomst.

Door: jeroen van trierum

D

oor het samengaan van twee onafhankelijke filmdistributeurs is de grootste independent van de Benelux ontstaan. Een bedrijf dat actief is in alle relevante media en een leidende positie heeft in de Nederlandse filmindustrie. Wilco Wolfers (ceo) en Sim van Veen (cco) over de nieuwe organisatie.

Hoe is de samenwerking ontstaan?

Wilco Wolfers (WW): “Wij waren al meer dan een jaar aan het nadenken over hoe de volgende fase eruit zou gaan zien. Minder retailerkansen en gek genoeg meer distributeurs. Dan kun je niet op de oude voet doorgaan. Om klaar te zijn voor de toekomst kun je het beste de krachten verenigen. Er was in het verleden al contact geweest met Benelux Film Distributors.

Het lag dus in lijn met onze strategische plannen.”

Sim van Veen (SvV): “Vorig jaar zomer hebben we besloten om op zoek te gaan naar een financiële partner. Je zag steeds meer dat onze sterkte onze zwakte werd.

BFD werkte altijd met eigen middelen en een klein beetje bankkrediet. Begin januari ging de fysieke producten bij retail op een verschrikkelijke manier onderuit. In het segment Top Tien Bioscoopproduct vielen harde klappen. Mindere aantallen werden verkocht tegen een lagere prijs. Alle concurrenten hadden al een financiële partij aan boord. Anderhalf jaar geleden had ik al een gesprek met de investeerder achter A-Film, Value Enhancement Partners, 24

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201309_A-FILM INTERVIEW.indd 24

gehad. Die conversatie hebben we weer opgepakt. A-Film zocht schaalvergroting en continuïteit in lokale producties. BFD hoefde hierdoor niet meer op crediteuren te leunen. We konden elkaar helpen. Voor ons werd er veel meer geboden dan enkel een zak geld. Ook bijvoorbeeld managementondersteuning en dat was heel aantrekkelijk.”

Hoe ziet de nieuwe constructie eruit?

SVV: “Er zijn drie partijen: A-Film, Benelux Film Distributors en A-Film Benelux. Je kunt niet zomaar de stekker trekken uit de oude partijen. Er lopen

ner.”

Heeft het gevolgen voor de Belgische operatie?

WW: “Helemaal niet. We blijven ook daar actief met een groot team.”

BFD is verhuisd naar Pand Noord in Amsterdam. Waren er geen cultuurverschillen?

SVV: “Volgens mij niet. De samenwerking is nog redelijk jong, maar het voelt alsof we al jaren nauw met elkaar samenwerken.”

WW: “Met een werkverleden van 25 jaar waren wij natuurlijk geen onbekenden van elkaar. Maar je zag het ook bij de mensen

'Zonde dat de supermarkt het laat afweten, met alleen een verlept metertje bij de kassa' Wilco Wolfers, ceo A-Film verschillende contracten en afspraken met andere partijen en laten we de aandeelhouders niet vergeten. We werken samen in de Benelux, maar BFD en Inspire zijn nog steeds zelfstandige units, net als A-Film.

Op termijn willen we alles te integreren.”

WW: “De belangrijke aantekening hier is wel dat alle nieuwe projecten die vanaf nu geacquireerd, ontwikkeld of uitgebracht worden, onder A-Film Benelux vallen.

Ook zal de nieuwe tak beide catalogi in de Benelux vertegenwoordigen. Het belang van de oude clubs wordt gaandeweg klei-

hier. De hele transitie loopt op rolletjes en volgens mij heeft dat te maken met cultuur, sfeer en werkwijze. Als je mij jaren geleden had gevraagd welke concurrent het beste bij A-Film past, dan was mijn antwoord altijd Benelux Film Distributors. We aasden ook vaak op dezelfde projecten. Het samengaan noem ik dan interne logica.”

Speelde de recente reorganisatie binnen A-Film een rol?

SVV: “Eerlijk gezegd zagen we daar wel tegenop. BFD heeft in 2012 een reorgani-

september 2013

29-8-2013 19:51:50

/// / / ////// / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /////////////////////////////

SPECIAL

A-film

WILCO WOLFERS (LINKS) EN SIM VAN VEEN

satie gehad, en A-Film eerder dit jaar. Je vraagt je dan af of er nog oud zeer zit? Het antwoord was: helemaal niet.”

Beide partijen waren zeer actief in het Nederlandse product, zetten jullie dat door?

SVV: “Jazeker. We gaan zelfs het aantal lokale producties opvoeren. Het is de bedoeling om per jaar minstens tien grote Nederlandse fi lms uit te brengen. De ambitie is om de absolute nummer een te worden binnen dit segment.”

WW: “We gaan daarnaast nog meer op zoek naar andersoortige partners dan distributeurs, om fi lms in de markt te zetten. Bij Verliefd Op Ibiza was dat een vliegtuigmaatschappij die participeerde in de marketing en film. Wat dat in de toekomst brengt? Wie weet gaan we een Nederlandse serie maken met een kabelaar. Alles is mogelijk. Het klassieke model wordt voorzichtig aan doorbroken en daar willen wij een graantje van meepikken.”

Gaan jullie als nieuwe firma mee in het huidige windows-beleid?

WW: “Ik geloof vanuit ons bioscoopbelang dat we nooit gekke experimenten met windows gaan doen. Op dit moment is de volgorde bioscoop, betaal-tv, vod en fysiek.

Daar wordt aan verdiend en dat laten we de komende twee drie jaar niet los.”

Hoe kijken jullie naar de huidige markt?

WW: “Fysieke retail gaat achteruit. Daar

staat tegenover dat de bioscoopmarkt groeit, net als video-on-demand. Daar spelen we natuurlijk verder op in. Het leeuwendeel van de Nederlanders gaat nooit naar de bioscoop en koopt ook geen schijfjes. Met de komst van digitale aanbieders kunnen we hen nu wel bereiken.”

SVV: “Vod is een groeimarkt, waar nog veel terrein is te winnen. Hoe meer aanbieders, hoe groter het bereik. Er is nog wel een lange weg te gaan. Dat zie je terug in de omzet op vod. Hartstikke positief, maar je praat over een langzame groei. De massa is in ieder geval nog niet bereikt.”

Wanneer verwachten jullie dat?

WW: “2015. Dit najaar starten veel nieuwe initiatieven die vod en svod nog breder bij de consument brengen. Een jaartje later zitten we bijna in 2015. Wij zijn er op technisch niveau en op marketing/sales-niveau klaar voor.”

Speelt fysieke retail nog wel een rol in de toekomststrategie?

SVV: “Zeker weten. Er is nog lang plaats voor de winkelier. De cd-markt is door de jaren heen al tientallen keren doodverklaard, maar is er nog steeds.”

WW: “Laat ik als voorbeeld de Quality Film Collection geven. Deze verzameling is in omzet een procent gestegen. Dat heeft met de signatuur te maken, een andere koopdoelgroep. Er is dus zeker ruimte voor fysieke producten. De gecombineerde catalogi kunnen nog heel lang doorrollen. De

redding en doorstart van Free Record Shop is heel belangrijk. We zagen onze catalogusomzet behoorlijk teruglopen. Ondanks alles gaat het binnen fysiek nog om miljoenen, bij vod om tonnen.”

SVV: “Digitaal is aan het eind van het jaar 20 tot 30 procent van de fysieke markt.

Afgelopen maand kwam de top-10 vod heel dicht in de buurt van de fysieke verkopen.”

Heeft dat ook te maken met het feit dat de consument fysieke producten op minder plekken kan kopen?

WW: “De beschikbaarheid is heel slecht. Je wordt minder geconfronteerd met filmproducten. Bij bol.com bestellen mensen wat ze willen hebben. Bij retail is juist het leuke dat je kunt browsen.”

Zijn er partijen die dat gat op kunnen vullen?

SVV: “Ik ben nieuwsgierig of supermarkten daarin stappen. Gezien de prijsontwikkeling worden de dvd steeds vaker een impulsartikel. Op papier een geschikt product voor supermarkten, maar Nederland heeft geen cultuur van non-food in de supermarkt.”

WW: “Het is zonde dat dit nog niet het geval is. Zij kunnen in het gat springen dat Free Record Shop achterlaat. De doelgroep loopt daar rond en die moeten het nu doen met een verlept metertje product in de buurt van de kassa. Als het product daar wil kunnen slagen, dan moet er wel een focus op komen te liggen.” ◾

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201309_A-FILM INTERVIEW.indd 25

SEPTEMBER 2013

25

29-8-2013 19:51:57

Dit najaar verkrijgbaar op DVD

QFC_2013_EntBusiness_210x297.indd 1 EB201309_Advertenties.indd 26

27-08-13 09:40 29-8-2013 18:10:21

// / / / / / / / / / // / / / / / / / / / / / / / / / / / / / ////////////////////////////

SPECIALXXXXX

A-film

Najaarsreleases A-Film Benelux B.V. Daglicht Na een zegetocht in de bioscoop verschijnt Daglicht dit najaar op dvd en Blu-ray. De thriller vertelt het verhaal van de advocaat Iris die ontdekt dat ze een autistische halfbroer heeft. Hij zit in een TBS-kliniek omdat hij een moord heeft gepleegd. Iris start een onderzoek. Daglicht

Kapringen Een vrachtschip wordt overvallen door Somalische piraten. De bemanning wordt opgesloten en de onderhandelingen tussen de kapers en de scheepvaartmaatschappij beginnen. Kapringen is een meeslepende en tegelijkertijd zenuwslopende arthouse-thriller. Kapringen is gemaakt door hetzelfde team dat ook verantwoordelijk is voor de successerie Borgen.

Verkrijgbaar vanaf: 5 november Formaat: dvd, Blu-ray

Cloud Atlas is een goedgemaakte thriller vol plottwisten.

Het verhaal is gebaseerd op het gelijknamige Gouden Strop-winnend boek van Marion Pauw.

Verkrijgbaar vanaf: 10 september Formaat: dvd, Blu-ray

The Bling Ring Voor haar nieuwste film putte regisseur Sofia Coppola inspiratie uit een waargebeurd verhaal. Een groep verveelde Amerikaanse tieners breekt tussen 2008 en 2009 in bij een aantal rijke bekende filmsterren. Onder anderen Paris Hilton, Orlando Bloom en Lindsay Lohen waren slachtoff er van deze bende. The Bling Ring laat op een indrukwekkende manier de beweegreden en de gevolgen zien van deze misdaden.

Verkrijgbaar vanaf: 10 december Formaat: dvd, Blu-ray

Quality Film Collection Het succeslabel QFC krijgt dit najaar twee nieuwe worpen. In de maanden oktober en november worden er 20 nieuwe titels uitgebracht. Met klinkende namen als Searching For Sugarman, Haar Naam Was Sarah, The American, Jackie, Mother, Jagten, The Master, Nova Zembla, Zero Dark Thirty, The Boys From Brazil en Silver Lining Playbook.

Verkrijgbaar vanaf: 1 oktober en 5 november Formaat: dvd

In Extase

Dé sciencefictionfilm van het voorjaar. Cloud Atlas is een ambitieus spektakel dat zes verschillende verhaallijnen, verschillende tijden en plaatsen met elkaar verbindt. Iedere actie in het heden of verleden is met elkaar verbonden. Onder andere Tom Hanks en Halle Berry spelen

Film over de onweerstaanbaarheid van dancemuziek.

Regisseur Ruud Pelgrim gaat in deze levendige documentaire op zoek naar het antwoord wat dancemuziek zo onweerstaanbaar maakt. Het resultaat is een oog- en oorstrelende film.

Verkrijgbaar vanaf: 17 september Formaat: dvd, Blu-ray (Living Colour)

The White Queen

meerdere rollen. Cloud Atlas is gemaakt door de broers Lana en Andy Wachowski, regisseurs van The Matrix-trilogie.

Verkrijgbaar vanaf: 17 september Formaat: dvd, Blu-ray

Quartet

A Late Quartet

Het regiedebuut van Dustin Hoff man

Een wereldberoemd strijkkwartet

over een groep bejaarde muzikanten.

komt in de problemen als een lid

De film combineert drama met

wordt getroff en door de ziekte van

humor.

Parkinson.

Verkrijgbaar vanaf: 24 september Formaat : dvd, Blu-ray

Verkrijgbaar vanaf: 5 november Formaat : dvd, Blu-ray

To The Wonder

Nurse Jackie – seizoen 3

Het nieuwe meesterwerk van de legendarische regisseur Terrence Malick over liefde en geloof.

Verkrijgbaar vanaf: 26 november Formaat : dvd, Blu-ray

Alweer het derde seizoen uit de successerie over de duistere avonturen van de ziekenhuiszuster Jackie.

Verkrijgbaar vanaf: 22 oktober Formaat : dvd

Een 10-delige BBC-hitserie over de middeleeuwse strijd om de kroon tussen het Huis York en Huis Lancaster.

Verkrijgbaar vanaf: 5 november Formaat : dvd, Blu-ray

Tula: The Revolt De film over de ongelijkheid tussen zwart en wit ten tijde van de slavernij op Curaçao. Slaaf Tula doet er alles aan om de slavenhandel af te schaff en.

Verkrijgbaar vanaf: 19 november Formaat : dvd, Blu-ray

Before Midnight Eerder al verschenen Before Sunrise (1995) en Before Sunset (2004), Twintig jaar geleden ontmoeten Celine en Jesse elkaar voor het eerst. Nu hebben ze een gezin en evalueren ze hun relatie.

Verkrijgbaar vanaf: 3 december Formaat : dvd, Blu-ray

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201309_A-FILM ACHTERGROND.indd 27

SEPTEMBER 2013

27

29-8-2013 18:26:56

marko havinga / / / / / / / / / / //////////////////////////////////////// //////////////////////

‘2013 is het kantelpunt’ Met het samengaan van A-Film Distributie en Benelux Film Distributors is een nieuw bedrijf ontstaan. Director Home Entertainment Marko Havinga over de markt, het fysieke product, digitaal, zichtbaar blijven en de Quality Film Collection.

Door: Jeroen van Trierum

H

et is geen geheim dat de traditionele markt van fysieke verkopen onder druk staat. Dit jaar zagen we De Bijenkorf zich compleet terugtrekken en Free Record Shop in een zwaar afgeslankte vorm een doorstart maken. Deze serieuze uitdagingen staan tegenover een steeds groter wordend succes in digitaal. Marko Havinga, Director Home Entertainment A-Film Benelux, omschrijft 2013 als een bijzonder jaar. “Naast het samengaan van Benelux Film Distributors en A-Film en de reorganisatie zitten we in een heel moeizame markt, met name bij de meer tradi-

altijd acties met kranten en tijdschriften.

“We zijn vanwege onze brede releaseflow en dito catalogus nog steeds goed in staat om hier fysieke producten weg te zetten.

Gelukkig kunnen we na de doorstart van Free Record Shop en FAME Plaza daar ook weer terecht, blijft bol.com op fysiek gebied een belangrijke partner en schijnt de lancering van Amazon ook aan de horizon.”

Zichtbaar blijven A-Film Benelux wapent zich voor een toekomst waarin het fysieke product nog maar

'Het is essentieel dat we straks ‘preferred partner’ worden bij de overblijvende retailpartijen' Marko Havinga, Director Home Entertainment A-Film Benelux tionele entertainmentretailers. Dat is een feit. Gelukkig zijn er nog genoeg kansen en die liggen veelal in het segment van warenhuizen, drogisterijen en supermarkten.

Wij hebben op releasegebied een bijzonder sterk eerste half jaar gehad. Ik noem titels als Zero Dark Thirty, The Master en Silver Lining Playbook. Je merkt dat je daar in de tweede helft van het jaar ook bij dit soort partijen goed mee aan kunt komen.”

Andere belangrijke omzetmakers zijn nog 28

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201309_A-FILM ACHTERGRONDINTERVIEW.indd 28

enkel bij ‘een paar grote retailpartijen’ verkocht gaat worden. “Ik denk dat dit over een paar jaar realiteit is”, zegt Havinga.

“Om op dat moment een speler van formaat te blijven, zijn wij al in een vroeg stadium het gesprek aangegaan met aanbieders van video-on-demand, wij werken dan ook samen met alle VOD-aanbieders in de Benelux. De samenwerking met BFD is ook een voorbeeld van onze voorbereiding op de toekomst. Hiermee zorg

je ervoor dat je hoger op de prioriteitenlijst staat van de partijen waarmee je zaken doet. Een nieuwe trend lijkt te worden dat retailpartners beslissen om bepaalde distributeurs niet meer over de vloer te krijgen.

Het is essentieel dat je bij de straks overblijvende partijen een zogeheten ‘preferred partner’ wordt of blijft. Dat doe je door een belangrijke en brede catalogus aan te bieden en een sterke, continue ‘release flow’ te hebben. Doordat we die van A-Film en BFD gebundeld hebben, moet dat wel goed zitten.”

Sub-distributie kan ook nieuwe kansen opleveren voor A-Film Benelux B.V. “We hebben er al ervaring mee. Begin dit jaar zijn we begonnen met de sales en distributie voor Living Colour. Datzelfde doen we sinds jaar en dag voor Wild Bunch en ook al geruime tijd voor U-Dream. De majors maken verder meer en meer een terugtrekkende beweging in de Benelux.

Gezien de marktsituatie zou het binnen enkele jaren kunnen gebeuren dat lokale kantoren gesloten worden en de distributie en marketing vanuit het buitenland wordt aangestuurd. Mocht deze situatie werkelijkheid worden, dan is dat voor independents een extra kans. Het maakt ons nog slagvaardiger.”

Retail toekomst Ondanks de dalende markt voor het fysieke product blijft A-Film Benelux B.V. een speler van formaat binnen dit segment.

september 2013

29-8-2013 19:49:31

/// / / / ///// / / / / / / / / / // / / / / / / / / / / / / / / / / / / / ///////////////////////////

SPECIALXXXXX

A-film

MARKO HAVINGA

Havinga is dan ook niet bang dat het einde van deze markt nabij is. “Het landschap komt er over een paar jaar wel drastisch anders uit te zien. Dat komt niet alleen door veranderend consumentengedrag, maar ook door de keuze van de winkelier. Er zijn retailers die entertainmentschappen gaan inperken of anders zullen indelen; andere retailpartijen zullen door deze beweging juist kansen zien om meer uit fysieke entertainmentproducten te halen. Het is te makkelijk om in de negatieve spiraal van ‘het gaat niet goed en het wordt niet goed’ te blijven zitten. Er zijn ook klanten die het dit jaar gewoon goed doen. De min komt vooral vanuit Free Record Shop en Bijenkorf. Logisch en goed te verklaren.

Wij vertrouwen erop dat we de komende jaren nog een gezond businessmodel kunnen draaien op het fysieke product, maar zullen hierbij creatief moeten omgaan met de interne organisatie en onze strategie richting retail.”

Quality Film Collection Een van de grootste fysieke successen van A-Film is al jaren Quality Film Collection (QFC). Een concept dat sinds de intro-

ductie in 2004 de nodige mijlpalen wist te behalen. De huidige QFC zwemt tegen de stroom in. “Welke labels vind je op dit moment nog terug in retail? Eigenlijk alleen onze Quality Film Collection. De afgelopen jaren is er een stijgende lijn geweest in de verkopen, terwijl de gehele tendens binnen de home entertainmentmarkt juist een dalende lijn vertoonde. Die stijgende lijn wordt dit najaar enkel groter. We zijn op dit moment bezig de najaarscampagne af te ronden rondom het label. Voorheen was deze vooral gericht op de winkelvloer.

Denk aan folders en grote presentaties bij retailers. Dat gaan we dit najaar ook weer doen, alleen breiden we uit met een frontline marketingcampagne. Dit om meer traffic bij de winkels te realiseren. We hopen hiermee ook dat publiek te bereiken dat minder in aanraking komt met printuitingen van retailers.”

Dit najaar kent QFC twee nieuwe worpen, in oktober en november. “Mede door de samenwerking met BFD praat je over een zeer krachtige aanvulling op het bestaande aanbod. Je hebt het dan over klassiekers als The American, Haar Naam Was Sarah, Nova Zembla, Zero Dark Thirty, The

Master en Searching For Sugarman. Ik durf de novemberworp de sterkste worp in de geschiedenis van QFC te noemen.”

Twee jaar geleden heeft QFC ook Bluray-configuraties opgenomen.

“HDcatalogusproducten gaan overal moeizaam, dat is voor QFC niet anders. Desondanks blijven we wel investeren om Blu-ray binnen het label aan te bieden. Ik verwacht dat er voor het einde van 2014 nog een twintig à dertigtaltitels in het HD-formaat verschijnen.” Terugkijkend op dit jaar Kaderkop omschrijft Havinga 2013 als roerig, zowel intern als extern. “We zagen door een reorganisatie de helft van het home entertainment-team verdwijnen. Meer werk, meer releases met minder handjes. Volgens mij was 2013 wel het kantelpunt. De komende jaren wordt het rustiger, onze organisatie is klaar voor de nieuwe tijd. Voor A-Film Benelux B.V. ligt het zwaarste weer achter ons. Laten we tenslotte ook niet vergeten dat we al enige tijd de rol van aggregator voor iTunes en andere VOD-platforms kunnen vervullen voor geïnteresseerde partijen, dit maakt ons een geschikte (sub) distributeur in zowel het fysieke als het digitale tijdperk.” ◾

WWW.ENTERTAINMENTBUSINESS.NL

EB201309_A-FILM ACHTERGRONDINTERVIEW.indd 29

SEPTEMBER 2013

29

29-8-2013 19:49:42

CLOUD ATLAS 17 september DAGLICHT 10 september

NAJAAR RELEASES HOME ENTERTAINMENT

THE BLING RING 10 december THE WHITE QUEEN 5 november

BEFORE MIDNIGHT 3 december

TULA: THE REVOLT 19 november

www.a-film.nl

A-film_EntBusiness_2013_210x297.indd 1 EB201309_Advertenties.indd 30

27-08-13 11:50 29-8-2013 18:10:13