De l’élaboration à la vente, nous sommes à vos côtés pour mener à bien votre projet
EDITORIAL | DAVID SCHEFFLER
Basé
sur un partenariat solide, avec nous, votre projet sera une réussite !
Aujourd’hui, les acheteurs ont l’embarras du choix de leurs lieux et de leurs modes de vie. Le télétravail ouvre une multitude de possibilités en termes de localisation ; les nouvelles résidences placent la barre toujours plus haut en matière de services et de commodités. Dans ce contexte, il importe plus que jamais de choisir un partenaire qui a le savoir-faire et les moyens de travailler sur un marché local et mondial en constante évolution. Fort d’agents expérimentés dans le monde et d’une marque étayée par une expertise en matière d’immobilier et de services lifestyle, Engel & Völkers Development Services est le partenaire idéal des promoteurs et des investisseurs. Du premier conseil aux supports marketing et à la visibilité à l’international, nous proposons des avantages spécifiques, décrits dans les pages suivantes. Mieux encore, le dévouement que nous mettons dans nos projets a un caractère unique sur le marché exigeant d’aujourd’hui. Présents dans le monde entier, nous sommes des professionnels fiables, consciencieux, compétents et passionnés : autant de qualités indispensables pour forger la réussite de nos clients. Sincères salutations
David Scheffler President Engel & Völkers France
5
33
3 millions
11 000
pays
d’acheteurs potentiels
collaborateurs
Une présence mondiale
dans l’immobilier résidentiel
réunis sous la marque Engel & Völkers
Faits et chiffres Engel & Völkers
Présence locale, réseau mondial Déployé sur quatre continents et garant de services immobiliers hors pair, notre réseau donne accès à une clientèle internationale exigeante.
Forts de plus de 40 ans d’expérience, Engel & Völkers est l’une des marques les plus reconnues dans le monde, spécialisée dans le courtage de biens immobiliers de qualité. Notre réputation repose sur la connaissance du marché et le profession-
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nalisme de plus de 8 500 agents et consultants immobiliers sur quatre continents. Partout et dans toutes les langues, ils fournissent les informations et l’innovation qui feront le bonheur des vendeurs, des acheteurs, des promoteurs et des investisseurs.
20
4
830
milliards d’euros
continents
agences
de volume de transactions atteint en 2018
Europe, Asie, Afrique, Amérique du Nord et du Sud
spécialisées en immobilier résidentiel ou commercial
1977
8 500
728 Mio. €
Année de création
agents immobiliers
Plus de 40 ans d’expérience en promotion immobilière
ayant une grande connais sance du marché local
de commission de marque Résultat du Groupe 2018
04-2019
OUR BRAND | OVERVIEW
7
„
“ Notre présence internationale vous ouvre les portes du monde entier. ” Kai Enders, membre du conseil d’administration
Une vue à couper le souffle : le projet Alef à Dubaï
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OUR BRAND | OVERVIEW
9
Faits et chiffres
24 heures chez Engel & Völkers La force de notre marque et notre réseau mondial engagés, 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, offrent une foule de possibilités à votre projet.
80 millions €
de volume de transactions La valeur totale des biens vendus – en une journée !
88 candidatures dans les
“Market Centers” E&V
Nous grandissons chaque jour.
538
nouveautés Notre portefeuille exclusif s’étoffe sans cesse.
1 025
prospects Web 1 025 personnes nous contactent quotidiennement.
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OUR BRAND | 24 HOURS
1 million de followers
Nos clients nous suivent partout dans le monde
100 000
0,5
ouverture d’agence Nous sommes là pour vous, partout dans le monde
visites sur le site internet
3 803
premiers contacts acheteur ou vendeur
Un nombre de connexions en constante augmentation
3 803 nouveaux clientst par jour.
87 contrats 87 négociations menées à bien
22 heures de formation au sein de notre académie
1 750
visites 1 750 visites de
164 000 newsletters
pour partager nos actualités et nos biens
04-2019
biens par jour
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Development Services
Notre expertise : un avantage Du concept à la construction jusqu’à la signature, notre savoir-faire intervient à chaque étape.
Quand Engel & Völkers Development Services est impliquée au tout début, nous apportons les connaissances essentielles qui feront le succès des projets à long terme. Nos atouts, dont beaucoup sont propres à Engel & Völkers, apportent une valeur ajoutée à chaque étape d’un projet de promotion immobilière. Notre équipe locale qualifiée réalise des études de marché et des projections. Engel & Völkers Development Services vous renseigne sur les acheteurs internationaux, les tendances
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en matière de design et les meilleures pratiques. Nous vous aidons à répondre aux demandes du marché mondial. Notre réseau, notre marque réputée et nos points de vente exclusifs jouent un rôle important dans la phase de marketing et de vente. Nos stratégies intégrées de marketing et de communication déploient des outils puissants, notamment dans les vitrines de nos agences immobilières locales et les annonces dans le magazine GG, publié en cinq langues et distribué dans le monde entier.
OUR SERVICE | INTRO
Phase 1
Concept
Phase 2
Planification du projet
Phase 3
Marketing
Phase 4
Service après-vente 13
Nous nous attelons d’abord à cerner la philosophie, les exigences et les objectifs du projet.
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OUR SERVICE | PHASE 1
Phase 1
Concept De l’acquisition d’un bien immobilier à l’analyse des acheteurs ciblés – nous fournissons une base solide pour des projets réussis
Phase 2
Phase 3
Phase 4
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Conseiller et négocier l’acquisition des terrains et des bâtiments
Réaliser l’audit de projets concurrents et des études de marché comparatives Évaluer la demande pour l’emplacement du projet
Définir les profils et les priorités des groupes d’acheteurs cibles Surveiller les tendances et les évolutions qui ont une incidence sur les prévisions initiales
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OUR SERVICE | PHASE 1
Bien positionné dès le début parce que nous travaillons avec vous dès la phase de planification.
Chaque marché a sa dynamique – et chaque nouveau chantier de construction s’accompagne d’un lot de défis. C’est pour cette raison qu’il est intéressant de tirer parti de l’expertise d’Engel & Völkers Development Services dès la phase de planification. Elle nous permet de vous conseiller, par exemple, sur le site ou la zone qui convient le mieux à un projet. Parallèlement à une étude de marché et une analyse concurrentielle complètes, nous pouvons réaliser une extrapolation de la demande et de l’occupation futures du site en question et des alentours d’un bien
déjà acquis. En plus de notre expertise locale, nous tirons parti de notre vaste base de données de candidats acheteurs. Nous les évaluons de manière ciblée et tenons compte des tendances liées à l’emplacement, aux caractéristiques structurelles spécifiques à l’occupation et aux desiderata des clients dans l’optique d’avoir une bonne répartition entre logement et rapport. Sur demande, nous pouvons aussi procéder à un examen préliminaire du caractère constructible d’un bien, en tenant compte du plan d’urbanisme et des permis de bâtir disponibles.
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ors de notre suivi, il est important que nous gardions un œil sur les coûts et la qualité des L matériaux utilisés.
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OUR SERVICE | PHASE 2
Phase 1
Phase 2
Planification du projet Réunir les ressources et l’expertise pour lancer les bons projets au bon moment.
Phase 3
Phase 4
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Pensé jusque dans les moindres détails, de l’optimisation du plan de sol au concept marketing.
Aujourd’hui plus que jamais, l’immobilier résidentiel doit répondre à un large éventail d’exigences et de besoins. Outre la localisation, la zone de chalandise, l’emplacement et le prestige, l’aspect du confort prend toujours plus d’importance. En tenant compte des goûts et des préférences des acheteurs cibles, nous vous conseillons, entre autres, sur les plans et la répartition des unités. Nous pouvons vous recommander les dernières tendances en matière de conception et de caractéristiques des maisons intelligentes, ainsi que
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sur les coûts-bénéfices de chacune d’entre elles lorsque le projet sera mis sur le marché. Il s’agit, par exemple, de déterminer si et dans quelle mesure le choix de matériaux coûteux augmentera la valeur du bien et se traduira par un a ccroissement de votre retour sur investissement. Tous ces aspects sont essentiels à une bonne estimation de la valeur marchande par nos experts, qui développent un concept marketing sur mesure pour attirer les catégories d’acheteurs identifiées dans notre analyse et valoriser votre projet sur le marché.
OUR SERVICE | PHASE 2
Conseils sur les possibilités de création de valeur ajoutée sans altérer la valorisation du projet Assistance à l’optimisation des plans, des commodités et de la répartition des unités Recommandation des équipements et des finitions en fonction du design, de la qualité et de l’analyse coûts/ bénéfices.
Recommandation du juste prix pour votre projet
Création d’un plan intégré de marketing, de publipostage et de vente sur place
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Notre stratégie de marketing intégrée vise à atteindre les acheteurs les plus intéressés.
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OUR SERVICE | PHASE 3
Phase 1
Phase 2
Phase 3
Marketing Du marketing stratégique à la gestion des contrats – nous œuvrons à vos côtés au succès des ventes.
Phase 4
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Recrutement d’une équipe de projet attitrée Analyse des actes de vente et documents notariés et conseil
Organisation de journées portes ouvertes et de visites Aide à l’élaboration de cahiers des charges par unité client
Rapport permanent sur toutes les activités de marketing Conseils sur l’ensemble des documents de vente et négociation des contrats
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OUR SERVICE | PHASE 3
Succès et rapidité de la vente – nous prenons en charge tout le marketing du projet
Une équipe de projet spécialisée prend en charge la mise en œuvre du concept marketing et coordonne l’ensemble du marketing de votre projet. Outre la création et l’analyse de documents de vente types, nous sélectionnons également les outils de marketing les plus appropriés parmi notre large gamme d’outils de marketing professionnels – les principaux sont présentés dans les pages suivantes. Le cas échéant, nous pouvons aussi vous aider à créer votre marque pour votre projet. En outre,
nous nous occupons de la communication avec les clients jusqu’au rendez-vous chez le notaire et nous vous informons de toutes les étapes du marketing dans des rapports réguliers – du nombre de demandes de renseignements clients au déroulement des visites, en passant par les questions et demandes des candidats intéressés. Enfin, notre bouquet de services comprend l’établissement et la négociation des contrats, gage d’une commercialisation efficace et transparente.
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Présence en agence
Marketing local
Marketing en ligne
Evénements Conseil de clients Affichage en vitrine E&V Shop TV
Panneau « à vendre » et avis de lotissement Portes ouvertes Bureau de vente sur place
Portails immobiliers en ligne Site internet E&V Publications d’annonces SEM
Outils de marketing Engel & Völkers
Des stratégies marketing spécifiques et éprouvées Nous sélectionnons pour vous les meilleures actions de marketing parmi un large éventail d’options, en fonction de leur impact et de leur portée.
Dans le cadre de notre stratégie de marketing, nous avons recours à une vaste gamme de solutions de branding, imprimées ou en ligne. Des annonces haut de gamme, dans la presse ou dans notre magazine GG, aux lettres d’information
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Engel & Völkers en passant par la présentation de votre projet sur notre site Internet, sur les réseaux sociaux ou dans nos agences immobilières : avec nous, vous touchez des acheteurs potentiels par tous les canaux pertinents.
OUR SERVICE | PHASE 3
Marketing de contenu
Annonces imprimées
Marketing direct
Blog Réseaux sociaux Lettre d’information
Quotidiens et magazines Magazine GG Résidences privées Beaux livres
Prospectus publicitaires Carte vidéo Mailing en réalité virtuelle
Réseau E&V
Descriptifs de biens imprimés
Descriptifs de biens en ligne
Présentation standard Présentation haut de gamme Livre haut de gamme
Présentation en ligne Vidéo du bien Visite à 360°
App de recherche de biens Salons de l’habitat Plate-forme interne Bureau privé
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Bien que l’objectif ait été atteint, nous restons à vos côtés.
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OUR SERVICE | PHASE 4
Phase 1
Phase 2
Phase 3
Phase 4
Service après-vente
Espagne | Barcelona | MDL40
De la location d’unités individuelles au rapport final – nous vous assistons même après la réception définitive. 29
Une finalisation impeccable – grâce à un service, du contrat jusqu’à la signature.
Même après la signature des contrats, vous pouvez compter sur l’appui de notre département Engel & Völkers Development Services. En cas de besoin, nous nous chargeons de la location de toutes les unités acquises par des investisseurs lors de la phase de construction et nous organisons pour vous diverses manifestations liées au
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projet, de la pose de la première pierre à la dernière touche de décoration. Bien entendu, nos services comprennent également l’établissement d’un rapport final détaillé qui passe en revue tous les faits et les chiffres relatifs au planning des travaux, à la mise en œuvre, au marketing et à la vente de votre projet, à tout moment.
OUR SERVICE | PHASE 4
Communication permanente avec le client jusqu’à la conclusion de la vente
Service spécialisé dans la location pour aider les investisseurs à louer des unités individuelles
Rapport final complet Organisation d’événements spéciaux pour le projet
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HafenCity Hambourg
La vie au summum du luxe Notre projet STRANDHAUS by Richard Meier – une vue imprenable Vente Engel & Völkers Hambourg
Vue sur l’Elbphilharmonie d’Hambourg : un atout parmi tant d’autres.
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REFERENCES | HAMBURG
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vec leurs proportions généreuses, leurs espaces baignés de A lumière et leurs finitions artisanales, ces appartements HafenCity se distinguent par leur élégance.
Style et confort en parfait accord
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REFERENCES | HAMBURG
Non loin de la salle de concert de l’Elbphilharmonie, la STRANDHAUS by Richard Meier propose des appartements pour les plus exigeants : le summum en termes de localisation et d’équipement. La STRANDHAUS by Richard Meier, au panorama somptueux, a été conçue pour plaire aux plus exigeants. Les chefs-d’œuvre architecturaux de l’architecte lauréat du prix Pritzker sont mondialement réputés. Les résidences STRANDHAUS incarnent la perfection jusque dans les moindres détails – des pièces spacieuses et baignées de lumière aux hauts plafonds, des matériaux de qualité au savoir-faire artisanal en passant par la technologie discrète des maisons intel-
ligentes. Les grandes baies vitrées offrent une vue imprenable sur l’une des plus belles villes d’Europe. Le panorama est fascinant à tout moment de la journée. Le service de conciergerie, les places de parking en sous-sol et la salle de remise en forme exclusivement réservés aux résidents de la STRANDHAUS complètent le tableau. Ici, au cœur de la HafenCity à Hambourg, les acheteurs en quête de design, de confort et de l’élégance trouveront leur bonheur.
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Un de nos chantiers finalisés : le projet Babelsberger N° 1 à Berlin
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REFERENCES | INTERNATIONAL
Palmarès
Florilège de nos projets internationaux Notre palmarès reflète bien la gamme des biens que propose Engel & Völkers Development Services. Engel & Völkers worldwide
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Allemagne | Hambourg | An der Alster
Allemagne | DĂźsseldorf | SchanzenstraĂ&#x;e
Allemagne | Hambourg | STRANDHAUS by Richard Meier
Espagne | Madrid | Fuencarral 142
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Allemagne | Berlin
REFERENCES | INTERNATIONAL
Espagne | Barcelone | Fernando Poo
De la planification judicieuse à la vente fructueuse, les promoteurs, les investisseurs et les acheteurs tirent parti de notre expertise à l’échelle mondiale. www.engelvoelkers.com
Allemagne | Berlin | Mommsenstraße 15
| Babelsberger No. 1
Allemagne | Hambourg | Finkenau
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Un partenaire international solide.
La success-story Engel & Völkers débute en 1977 avec l’activité de courtage de biens immobiliers haut de gamme à Hambourg, en Allemagne. Aujourd’hui, notre marque mondialement connue et en croissance constante propose une gamme complète de services au sein de six divisons.
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www.engelvoelkers.com