Boletin Bimestral
Formación Comercial
La Positiva
Así se vivió el reconocimiento de
+Enfoque
Descubre las novedades de la Fuerza de Ventas Positiva.
MAYO / JUNIO 2024
Año 1 | Número 1
#1
Dirección General FRANCISCO NOYA
Dirección Editorial CAROLINA CARRIÓN AGUSTÍN SUEYRAS
Edición General y Fotografía
4 14 12 16 24 26
LOS + POSITIVOS
Reconocimiento cuatrimestral organizado por la empresa.
PRODUCTOS
Entrevista área técnica Vida Individual.
28
CONVERSATORIOS
Así se vivió las presentaciones de resultados de las distintas líneas comerciales.
ASCENSOS POSITIVOS
Conoce los últimos ascensos en nuestra fuerza comercial.
NOTICIAS
Retiro de AFP y novedades que debes saber.
ENTREVISTA
Caso de éxito Milagros Kie er.
CONVENCIÓN AGENCIA SUR 2024
Repaso de los términos más usados en el mundo de los seguros.
Esta edición se publicó el 17 de julio del 2024
Carta
Editorial
Comunicados
Francisco Noya
Gerente General Adjunto, División de Negocios, Clientes y Canales en La Positiva Seguros
Bienvenidos al primer Boletín de la fuerza de ventas Positiva. En esta edición, exploramos nuestras más recientes actividades y cómo estamos trabajando para ofrecerte el mejor servicio.
La creación de la revista nos impulsa a apostar por el cambio y el contenido digital, permitiéndonos estar informados de una manera más simple. Asimismo, nos abre una puerta para comunicar las actividades que se vienen realizando en las distintas líneas de negocio promoviendo la transparencia y el conocimiento que se tiene de nuestra empresa.
Quiero agradecer a todos los colaboradores que han hecho posible este primer número. Juntos, seguimos avanzando hacia un futuro más seguro y prometedor.
ASÍ SE VIVIÓ
EL RECONOCIMIENTO
DE LA FUERZA POSITIVA:
Fotografía: Plastilina Producciones
El evento comenzó con unas palabras por parte de Agustín Sueyras, Gerente adjunto de
Los +Positivos Comercial Personas
“Es un trabajo en equipo, un reconocimiento
diri-
gido a mis 13 gestores con quienes camino de la mano para lograr nuestros objetivos.”
- Ruth Enciso
Mejor gerente de equipo SPF
Comercial Personas
Los +Positivos
Reconociendo a los maestros del asesoramiento de La Positiva
En toda organización, el reconocimiento a los talentos es crucial no solo para motivarlos a realizar un buen trabajo , sino también para fortalecer el espíritu de equipo y fomentar un ambiente de excelencia. En La Positiva, esta práctica cobra vida a través de "Los +Positivos", un reconocimiento especial para los mejores asesores
Bienvenidos al primer Boletín del área Comercial. En esta edición, exploramos nuestras más recientes actividades y cómo estamos trabajando para ofrecerte el mejor servicio.
que destacan por su dedicación, compromiso y resultados sobresalientes en el servicio al cliente y la gestión de seguros. Conversamos con tres de nuestros destacados asesores, quienes compartieron sus experiencias y cómo han llegado a ser reconocidos como los mejores en su campo.
Luz del Pilar Ruiz - Vida
Individual
Lupi destaca la importancia de la empatía en su trabajo diario. Nos comenta que en el sector asegurador, encontró una oportunidad para seguir promoviendo el bienestar, ahora enfocado en las familias, al facilitarles seguridad financiera y en ayudarlos en la realización de sus sueños.
Billy Muñoz - Multiproducto
Billy considera que enfocarse en el lado humano de su equipo, ha sido una estrategia fundamental para alcanzar el éxito en su carrera. Como supervisor, su enfoque principal siempre ha sido sacar la mejor versión de su equipo y desarrollar las habilidades de cada uno de ellos. Esto ha permitido que ahora Billy pueda recibir su reconocimiento como mejor gerente de equipo.
Angélica Santander - Rentas
Angélica comparte cómo incluso encuentros fortuitos han resultado en contratos significativos, demostrando su compromiso tanto en lo profesional como en lo personal. Su historia no solo refleja logros financieros, sino también cómo su disciplina y actitud positiva son clave para inspirar a su familia y colegas.
“La Positiva es uno de los mejores lugares en donde se puede trabajar y que te permite crecer continuamente.” - Jorge Rosas
Mejor asesor del cuatrimestre equipo SOAT
En esa misma semana, el jueves 20 de junio, el equipo comercial de Canal Digital se congregó para celebrar el reconocimiento a los mejores asesores del primer cuatrimestre del año. Con mucho entusiasmo, se destacó la dedicación y el compromiso que demuestran en su día a día, y que, mediante sus logros sobresalientes, contribuyen al crecimiento de La Positiva.
El evento lo inauguró Silvana Orezzoli, Gerente de Marketing y Canales Digitales, seguido por la entrega de reconocimientos a los asesores y gerentes de equipo que destacaron en este cuatrimestre.
ASÍ SE VIVIÓ EL RECONOCIMIENTO DE LA FUERZA POSITIVA:
Fotografía: Plastilina Producciones
“Resalto el compañerismo, el apoyo de mis jefes y el ambiente de trabajo. La compañía se preocupa mucho por nosotros y eso es algo muy importante.”
- Milagritos Ugarte Mejor asesor del cuatrimestre equipo Salud
Canal Digital
Los +Positivos
El valor del reconocimiento en nuestra Fuerza de Ventas
El reconocimiento es crucial para mantener los altos niveles de motivación y desempeño. Este reconocimiento no solo refuerza el comportamiento positivo y las buenas prácticas, si no que también fomenta un buen ambiente laboral. Un equipo de ventas motivado y comprometido,
contribuye al éxito y al crecimiento sostenido de la empresa. Conversamos con algunos reconocidos supervisores y asesores, quienes nos compartieron sus testimonios sobre cómo se sintieron al recibir el reconocimiento.
Milagritos Ugarte - Salud
Milagritos nos comenta que tiene una trayectoria de 20 años en el rubro de los seguros. En la Positiva se ha integrado muy bien y considera que el apoyo de su equipo es fundamental para su desarrollo profesional y el alcance de sus objetivos. Ella ha sido reconocida como la mejor asesora del cuatrimestre del equipo de Salud.
Nicole Zapata - Vida individual
Nicole ha sido reconocida como la mejor supervisora del cuatrimestre del equipo de Vida y nos comenta cómo inició en el mundo de los seguros donde conoció a parte del equipo con quienes trabaja actualmente. Su motivación se enfoca en ayudar a transformar vidas y fomentar el desarrollo constante de su equipo.
Jorge Rosas - SOAT
Jorge nos comenta cómo iniciar en La Positiva significó un reto enorme para él, ya que no contaba con la experiencia vendiendo esos productos. Sin embargo, el respaldo de su equipo lo motivó a desenvolverse y a alcanzar ahora el reconocimiento a mejor asesor del cuatrimestre del equipo de SOAT.
Seguro Vida Hipotecario: Entrevista con el área
Técnica de Vida Individual
En un mercado cada vez más dinámico y exigente, La Positiva ha innovado con productos como el Seguro Vida Hipoteca, diseñado para adaptarse a las necesidades específicas de quienes buscan proteger su inversión en vivienda. Para entender mejor este producto y su impacto, entrevistamos a Milagros Latuf, Gerente Técnico de Productos de Vida, y Melissa Moreno, Apoderada de Productos Vida Individual.
1. ¿Podría explicar brevemente en qué consiste el producto Vida Hipoteca y cuáles son sus principales beneficios?
El Seguro Vida Hipoteca de La Positiva es un seguro de vida de largo plazo con prima y suma Asegurada decreciente a través de los años. Como beneficios podemos men cionar que en la medida que se va pagando el crédito y la deuda total disminuye, se va reduciendo la Suma Asegurada y la prima a pagar. Se puede contratar tanto en dólares como en soles y cuenta con las coberturas de fallecimiento e Invalidez total y permanente.
2. ¿Cómo se diferencia el producto Vida Hipoteca de La Positiva con otros productos del mercado?
Nuestro producto tiene el propósito de reemplazar el seguro de desgravamen asociado al crédito otorgado por el banco y actualmente somos la única aseguradora que ofrece un seguro con estas características en el mercado peruano. Ofrecemos un seguro totalmente personalizado a las condiciones del crédito y edad del asegurado, lo cual puede permitir un pago de hasta 30% menos en comparación con otros productos similares (desgravamen).
3. ¿Cómo han adaptado el producto de Vida Hipoteca a las necesidades específicas del mercado peruano?
Nos hemos enfocado en ofrecer precios competitivos y procesos de suscripción simples que agilicen el proceso de contratación. Asimismo, en todo momento asesoramos y acompañamos al cliente para realizar el endoso con su banco.
4. ¿Qué desafíos específicos enfrenta La Positiva al comercializar productos Vida Hipoteca y cómo los superan?
En principio el producto está dirigido a asegurados con préstamos hipotecarios en los principales entidades bancarias del país. Planeamos a futuro expandir nuestra oferta y también poder dirigirnos a clientes de otras entidades financieras. Un desafío es que clientes dudan hacer el endoso porque es un proceso administrativo adicional, sin embargo, nuestros asesores especializados acompañan al cliente durante el proceso de
5. ¿Qué mejoras o nuevos productos están desarrollando para los seguros de vida?
Actualmente, hemos lanzado el Seguro Vida Escolar y Vida Universitaria, el cual tiene como objetivo proteger a los más pequeños del hogar en caso los padres lleguen a faltar por fallecimiento o una invalidez, lo excelente es que se paga justo lo que se necesita de acuerdo a cuantos años faltan para terminar el colegio o universidad. También estamos potenciando los productos de Inversión, desarrollando nuevos fondos de rendimiento para nuestros clientes que están buscando hacer crecer su dinero en mercados nacionales e internacionales, para seguros de cobro recurrente o para los clientes que tienen un monto mayor ahorrado y quieren invertir todo de una vez.
Buscamos potenciar las asistencias que acompañan a los seguros para que el cliente pueda acceder a algunos servicios médicos, de viajes, para mascotas, entre otros.
Entrevistadas:
Milagros Latuf
Melissa Moreno
ÉXITO Y RECONOCIMIENTO
EN LA POSITIVA SEGUROS
Presentación de Resultados
Comercial Personas/Rentas
Mayo y Junio
En un ambiente cargado de entusiasmo y camaradería, nuestras líneas comerciales llevaron a cabo recientemente sus reuniones mensuales de resultados para reconocer y celebrar los logros sobresalientes de sus fuerzas de ventas. Estos encuentros, realizados durante mayo y junio, sirvieron como plataforma para celebrar a los nuevos ingresos, a los asesores del mes y a los ganadores de las campañas mensuales.
Reconocimiento a la Excelencia
Marilyn Chuquiruna como la mejor asesora del mes de mayo de Vida Individual.
Gratitud y Compromiso
Billy Muñoz y Alonso Rivera siendo reconocidos como los mejores gerentes del mes.
Integración y Compromiso de Nuevos Talentos
Bienvenida a los nuevos ingresos del mes de mayo del equipo de Vida Individual.
Dinámicas y Fortalecimiento
del Trabajo en
Equipo
Dinámicas para fortalecer y fomentar el trabajo en equipo.
ÉXITO
Y
RECONOCIMIENTO
EN LA POSITIVA
SEGUROS
Presentación de Resultados Mayo y Junio
Comercial Personas/Rentas
Espacio de Integración
El equipo de rentas compartiendo un desayuno previo a la Presentación de Resultados.
Reconocimiento a la Excelencia
Reconocimiento a los mejores asesores del mes mayo David Chirre y Luis Reynoso.
Líderazgo Equipo Rentas
Ana Bravo y Karla Ramirez como las mejores Gerentes de Equipo del mes de mayo.
Reconocimiento Equipo Rentas
Martín Cáceres recibiendo su reconocimiento al mejor Asesor del mes de mayo.
Ingresa y busca tu comunidad de Comercial Informa para más novedades. Escanea el QR
Gratitud y Compromiso
Oscar Cabrera y Alonso Rivera siendo reconocidos como los mejores gerentes del mes de mayo de Vida Individual.
1
ASCENSOS
2
3
4
1
Reconociendo a Rocío Galván por su ascenso a a Asesora Máster. Ella se encuentra en Ilo.
2
Karla Ramirez, gerente de equipo de Lima, recibiendo el reconocimiento de Esmeralda Castañeda por su ascenso a Asesora Máster.
3
Reconociendo a Maritza Concha por su ascenso a Asesor Senior. Ella se encuentra en Arequipa.
Milagros Kieffer, gerente de la agencia Norte, recibiendo el reconocimiento de Teresa Castro, Angélica Sánchez y Gerardo Vásquez por sus ascensos a Asesores Top.
RENTAS & VIDA INDIVIDUAL
Reconociendo a Mercedes López por su ascenso a Asesora Top. Ella pertenece a la agencia Sur - Cusco.
10 11 12 10 11 12
recibiendo su diploma de ascenso a Gerente de Equipo Senior.
Omar Bernaola, junto su líder Ana Bravo, recibiendo su diploma de ascenso a Asesora Senior.
Nike Yupanqui, Amelia Rodriguez y Luis Reynoso siendo reconocidos por sus ascensos a Asesor Senior.
Reconocimiento a Jacqueline Navarrete, por su ascenso a Asesor Máster del equipo de Vehicular.
Reconocimiento a por su ascenso a Asesor Máster del equipo de SOAT.
Reconociendo por su ascenso equipo de SOAT.
Reconociendo por su ascenso equipo de SOAT.
16
Reconociendo a Trilce Salas, por su ascenso a Asesor Senior del equipo de SOAT.
17
Reconociendo a Dante Sarmiento, por su ascenso a Asesor Senior del equipo de SOAT.
Miriam Zamora, Asesor Máster del
Reconociendo a Miriam Zamora, ascenso a Asesor Máster del SOAT.
Transformación en el Futuro de las Pensiones:
Principales modificaciones que impactan en el Sistema Privado de Pensiones de las AFP
Presentado por:
José A. Candela Rojas Especialista de Formación Comercial
“La
iniciativa señala que la edad para acceder a una pensión adelantada, anticipada ordinaria o anticipada por desempleo, cuando corresponda, es a partir de los 55 años.”
El Pleno del Congreso aprobó en segunda votación la ley que modifica el sistema previsional peruano y fue enviada al Poder Ejecutivo para su promulgación u observación.
Entre las principales modificaciones propuestas en el nuevo sistema queda prohibido el retiro total o parcial de los fondos acumulados en las cuentas individuales de aportes obligatorios por parte de los afiliados del SPP durante su etapa activa. Es decir, ya no se podrán efectuar nuevos retiros extraordinarios en contextos de cri-
sis económica o por emergencias sanitarias. La propuesta legislativa aprobada crea el aporte por consumo que es un aporte voluntario con fin previsional proveniente de los gastos por consumo realizados por los afiliados debidamente sustentados en comprobantes de pago que contengan el Documento Nacional de Identidad (DNI) correspondiente. El comprobante de pago emitido que será considerado para la pensión por consumo podrá tener un valor máximo de hasta S/ 700.
Además, la iniciativa señala que la edad de jubilación en el nuevo sistema se fija en 65 años, para hombres y mujeres. En tanto, la edad para acceder a una pensión adelantada, anticipada ordinaria o anticipada por desempleo, cuando corresponda, es a partir de los 55 años.
Otro de los puntos importantes en la propuesta legislativa es que los nuevos afiliados al nuevo sistema y los afiliados al SPP menores
de 40 años no podrán elegir entre percibir la pensión que les corresponda en cualquier modalidad de retiro, y/o solicitar a la AFP la entrega de hasta el 95.5 % del total del fondo disponible en su Cuenta Individual de Capitalización (CIC) de aportes obligatorios. Se disminuye gradualmente el RETIRO 95.5%.
Según la propuesta, ingresaran nuevos actores financieros con el fin de mejorar el Sistema Previsional Peruano a través de una diversificación de oferta. Se podrá ahorrar, además de las AFP, en Bancos, Cajas de Ahorro y Crédito, Financieras, Cooperativas, Empresas de seguros, denominadas EAFEMPRESAS ADMINISTRADORAS DE FONDOS. Veamos como avanza esta propuesta.
Foto: El Peruano
CASOS DE ÉXITO: MILAGROS KIEFFER
Milagros inició su trayectoria en La Positiva en 2008 como asesora de rentas vitalicias, una posición que sentó las bases de su carrera. A lo largo de los años, ascendió gradualmente, superando desafíos y adquiriendo experiencias clave en el complejo mundo de las jubilaciones mineras. Su involucramiento directo con la ley minera, como estudiante de Derecho, fue fundamental.
Rentas
En el dinámico mundo de los seguros, pocos relatos capturan tan vívidamente la perseverancia y el ascenso como el de Milagros, gerente de equipo máster en La Positiva. Su carrera es un testimonio de cómo la determinación y el conocimiento profundo pueden abrir puertas hacia el éxito profesional y personal.
Desde la investigación autodidacta hasta
Fue en el 2015 donde se produjo un momento crucial cuando se le propuso dirigir la Agencia Centro, logrando gestionar con éxito un notable aumento en las captaciones de jubilaciones. Posteriormente, Milagros continuó demostrando su capacidad de adaptación y liderazgo al frente de la Agencia Norte, cubriendo vastas regiones del país desde su base en Lima. Su enfoque estratégico no solo mejoró el rendimiento de su equipo, sino que también fortaleció la cultura interna mediante iniciativas como integraciones y viajes organizados demostrando un liderazgo empático.
Su método para gestionar equipos se centra en ganarse el respeto y la confianza de sus colaboradores, reconociendo que cada persona tiene una historia y motivaciones únicas. Este enfoque humano no solo ha fortalecido los lazos dentro de su equipo, sino que también ha impulsado resultados excepcionales en un entorno competitivo.
Viajes de integración de la Agencia Norte, equipo liderado por Milagros Kie er.
Milagros personifica el poder de la perseverancia, la educación continua y el liderazgo centrado en las personas. Su historia inspira no solo a quienes están
en el sector asegurador, sino a cualquier persona que busque alcanzar nuevas alturas en su carrera profesional. En un mundo donde el conocimiento y la empatía son activos invaluable, Milagros destaca como un ejemplo de cómo el compromiso y la visión pueden transformar desafíos en oportunidades de crecimiento y éxito.
Durante los días 26, 27 y 28 de junio, tuvo lugar en Arequipa un evento de gran relevancia para la fuerza comercial de La Positiva. El equipo de Rentas de la agencia Sur se reunió para celebrar logros comerciales destacados, revisar estrategias clave y proporcionar capacitaciones intensivas mediante sesiones de coaching. Este encuentro ha servido también como un espacio invaluable de integración entre líderes y equipos.
GLOSARIO
LA POSITIVA INAUGURA
SU PRIMER CENTRO MÉDICO
La Positiva Seguros
Suma Asegurada: Constituye la cantidad máxima que La Positiva está obligada a pagar en caso de un siniestro que se encuentre cubierto mediante la presente póliza.
Valor comercial: Es el valor del bien asegurado en el mercado al momento de ocurrir el siniestro.
Deducible: Es el monto o porcentaje del daño indemnizable que invariablemente se deduce de este y que por tanto queda a cargo del Asegurado cada vez que reclame por esta póliza. deducible. Beneficiario: Persona designada en la póliza por el asegurado o contratante como titular de los derechos indemnizatorios que en dicho documento se establece.
+Enfoque
