Formación Comercial
La Positiva
Así se vivió el reconocimiento de
+Enfoque
Descubre las novedades de la Fuerza de Ventas Positiva.
Carta Editorial
Es un placer para nosotros darles la más cordial bienvenida a una nueva edición de Enfoque Positivo, la revista creada especialmente para ustedes. En esta edición, compartimos información recopilada durante los meses de setiembre y octubre, mientras nos preparamos para cerrar el 2024 con más logros y novedades.
Nos complace enormemente presentar en esta edición a los ganadores de la premiación cuatrimestral Positiva Awards, realizada en setiembre. Aquí reconoceremos a los más destacados durante el período de mayo a agosto, y conoceremos los testimonios de los primeros puestos de nuestras distintas líneas comerciales, quienes nos brindan su experiencia y dedicación.
Queremos agradecer a todas las áreas que, con gran entusiasmo, han colaborado en la creación de esta revista, brindándonos valiosa información que contribuye a fortalecer el vínculo con nuestra fuerza comercial.
Los invitamos a disfrutar de esta edición llena de novedades y logros, y a seguir demostrando el espíritu positivo que nos caracteriza.
¡Nos vemos en la siguiente edición!
Atentamente, Paco Noya
Dirección General EQUIPO EDITORIAL FRANCISCO NOYA
Dirección Editorial
AGUSTÍN SUEYRAS
Edición General y Fotografía
CAROLINA CARRIÓN COMITÉ EDITORIAL
Marketing y Canal Digital
SILVANA OREZZOLI URSULA VILLAREAL
JUAN CARLOS PEREZ ANDREA BALAREZO
Rentas
MILAGROS PAREJA
Capacitación Comercial
PAMELA MORÓN
ASÍ SE VIVIÓ EL RECONOCIMIENTO DE LA FUERZA POSITIVA:
Fotografía: Plastilina Producciones
cuatrimestre del año. En un ambiente especial, se brindó un espacio para la integración y el intercambio de experiencias entre los destacados profesionales que, con su dedicación y compromiso, continúan marcando la diferencia en la atención al cliente.
Este evento no solo sirvió para destacar su esfuerzo, sino también para fortalecer los lazos entre los miembros del equipo, creando un
“La Positiva nos da las herramientas necesarias para conseguir que nuestras metas se cumplan, y este reconocimiento es muy importante para ello. ”
- Jorge Rosas
Mejor asesor del cuatrimestre equipo SOAT
“Estas
momentos hacen
que me sienta capaz
de seguir logrando mis objetivos. Agradezco a La Positiva por hacer notar mi esfuerzo.”
- Luis Peña
Mejor asesor cobranzas SPF
Siguiendo con la celebración de logros y excelencia, el jueves 19 de septiembre tuvo lugar un evento similar para el equipo de Comercial Personas y Rentas. En esta ocasión, se reconoció a los asesores que destacaron por su desempeño excepcional durante el segundo cuatrimestre del año. Al igual que en el evento anterior, el ambiente cio propicio para compartir experiencias, no solo celebró los resultados alcanzados, servicio y la satisfacción del cliente, valores
Fotografía: Plastilina Producciones
ASÍ SE VIVIÓ
EL
RECONOCIMIENTO DE LA FUERZA POSITIVA:
ambiente estuvo marcado por la calidez y el compañerismo, creando un espa fortalecer vínculos y fomentar un espíritu de equipo. El reconocimiento alcanzados, sino que también destacó el compromiso constante con la calidad del valores que siguen siendo el pilar de nuestro éxito.
Los +Positivos
Canal Digital & Comercial Personas
Fabiola Dongo
Rentas
Fabiola Dongo, asesora del equipo de Rentas, destaca que los eventos de premiación en La Positiva son muy motivadores, creando un ambiente íntimo y de pertenencia similar al de una familia. Valora especialmente la oportunidad de conocer a colegas de otras áreas y la cercanía de los gerentes, lo que permite una interacción más humana, fortaleciendo tanto los logros profesionales como las relaciones personales
Vida Individual
Alonso Rivera, gerente de equipo, nos comenta que los reconocimientos de la empresa son un espacio para disfrutar del esfuerzo colectivo y compartir con otros ganadores. Aunque valora estos premios, destaca que su motivación proviene de los objetivos personales y profesionales que se ha fijado, y no tanto de los reconocimientos, que considera importantes pero no determinantes para su desempeño.
Alonso Rivera
Abigail Ugaz
Canal Vida Individual
Abigail expresa su satisfacción por recibir este reconocimiento, destacando que su trabajo en el canal le ha permitido apoyar la formación profesional de sus dos hijos. Aunque busca obtener su título profesional para completar su desarrollo, lo que más la motiva es la competencia sana entre sus colegas. A pesar de haber enfrentado problemas de salud y una pérdida reciente, Abigail ha logrado salir adelante y sigue persiguiendo sus metas con determinación y un espíritu de lucha inquebrantable.
Gisella Hernández
Canal Salud
Gisella destaca que su trayectoria en la empresa ha sido transformadora, permitiéndole cumplir su meta de adquirir un departamento en solo dos años. Con más de diez años de experiencia en el sector, señala que la pandemia aumentó las ventas al hacer que las personas valoraran la importancia de contar con un seguro, lo que le ha permitido conectar con una variedad de clientes. Además, nos comenta que se siente emocionada y valorada tras recibir tres premios, lo que la impulsa a seguir esforzándose.
Ronald Yupari
Canal Vehicular
Ronald Yupari comparte su satisfacción por recibir un reconocimiento de la empresa. Destaca que este logro es motivo de gratitud y se siente motivado por las oportunidades que le ha brindado la compañía. Ronald también menciona su compromiso de seguir esforzándose y aportando al equipo, reconociendo el apoyo recibido durante su trayectoria en la empresa. Su entusiasmo por el trabajo que realiza es evidente, y valora el impacto positivo que ha tenido en su desarrollo profesional.
Seguro Medisalud Senior
Entrevista con el área Técnica de Salud
Entrevistada:
Jennyfer Masgo, Subgerente Técnico de La Positiva EPS, nos comparte los detalles sobre el nuevo producto Medisalud Senior+. La repotenciación de este seguro está diseñada para ofrecer una cobertura más completa y accesible a los adultos mayores. Jennyfer explica cómo esta actualización responde a las necesidades del mercado y nos comenta como vienen actualizando el portafolio de productos de salud.
1. ¿Cómo nace la idea de repotenciar el producto Medisalud Senior+? ¿A qué estrategia responde esta creación?
Medisalud Senior+ surge como una respuesta a la creciente demanda del mercado de contar con un seguro más completo y accesible dirigido al sector del adulto mayor. Aunque el producto original ya existía, se detectó la necesidad de adaptarlo a las nuevas expectativas y realidades del mercado. La estrategia detrás de su repotenciación se basa en brindar una solución integral que cubra no solo los eventos hospitalarios graves, sino también otras áreas que requieren atención más frecuente. Además, se buscó mantener el equilibrio entre una cobertura amplia y un precio asequible, facilitando así el acceso a más personas en este segmento.
2. ¿Cuáles son las principales características y ventajas competitivas de Medisalud Senior+ en comparación con otros productos de salud para mayores de 50 años, y qué necesidades específicas del mercado se buscó atender al repotenciar este producto?
Medisalud Senior+ destaca por su cobertura integral y su red amplia de proveedores, que incluye servicios como atención médica a domicilio, consultas de telemedicina y una cobertura completa de enfermedades oncológicas al 100%. A diferencia de otros seguros, que ofrecen servicios limitados, Medisalud Senior+ abarca áreas clave como salud mental, rehabilitación y chequeos preventivos, lo que lo convierte en una opción más
Subgerente técnico de La Positiva EPS
Jennyfer Masgo
completa. Además, su ventaja competiti va radica en su accesibilidad económica, con tarifas ajustadas sin sacrificar la cali dad de la cobertura.
3. ¿Qué planes tienen para seguir mejo rando o ampliando el producto en el futuro?
Venimos trabajando de manera constante para ofrecer un portafolio de productos completo y ajustado a las necesidades de nuestros usuarios. Como en todos los planes que ofrece La Positiva, el área Téc nica realiza un seguimiento constante de las normativas, tendencias y avances tec nológicos en el ámbito de la salud, esto nos permite mantener nuestros produc tos actualizados y adaptados a los cam bios que surgen, asegurando siempre la mejor calidad y servicio para nuestros asegurados.
4. ¿Cómo garantizamos la sostenibilidad del producto a largo plazo?
Invitamos a nuestros colaboradores a conocer más a fondo las características y beneficios del Medisalud Senior y Medisalud Senior+, ya que representan excelentes alternativas dentro de los planes de salud disponibles.
La sostenibilidad del producto Medisalud Senior+ está respaldada por las metodologías técnicas actuariales que manejamos dentro del área y de la compañía, garantizando su viabilidad económica y que cumplamos con nuestras obligaciones hacia nuestros clientes y socios estratégicos.
Del mismo modo, realizamos un monitoreo constante de nuestros productos y las tendencias del mercado, asegurándonos que los precios se mantengan competitivos con nuestras coberturas y niveles de servicio dentro de las exigencias del mercado. Además de implementar periódicamente campañas de fidelización para nuestros clientes.
Bienvenido Talento Positivo
Con la finalidad de asegurar que cada miembro de nuestro equipo se sienta valorado e identificado, dedicamos un espacio especial para dar la bienvenida a los nuevos integrantes, promoviendo la integración y fortaleciendo el sentido de pertenencia desde el primer día.
ÉXITO Y RECONOCIMIENTO
EN LA POSITIVA SEGUROS
Presentación de Resultados Fuerza Comercial en Setiembre y Octubre
RECONOCIMIENTO
Reconocimiento a la Excelencia
Como todos lo meses, nuestras líneas comerciales llevaron a cabo sus reuniones mensuales de resultados para reconocer y celebrar los logros sobresalientes de sus fuerzas de ventas.
Fabiola Dongo como la mejor asesora del
Espacios de integración y Capacitación
El equipo de Capacitación Comercial inicia los conversatorios con charlas y capacitaciones sobre temas de interés.
RECONOCIMIENTO
Ambiente de Camadería
Previo al conversatorio, los equipos comparten un desayuno y se realiza gamificaciones siempre ligadas al refuerzo de sus habilidades blandas.
Sandra Urbano como la mejor asesora del mes de setiembre de Multiproducto.
Wilmer Alcocer como el mejor asesor del mes de agosto de Multiproducto.
Carlos López como el mejor asesor del mes de agosto de Vida Individual.
Nora Ugaz como la mejor asesora del mes de agosto de Canal Digital Vida Individual.
Gratitud y Compromiso
Durante nuestra presentación de resultados, destacamos y reconocimos a los líderes más sobresalientes de la fuerza de ventas. Su dedicación y esfuerzo constante son clave para el éxito del equipo. Este reconocimiento refleja su compromiso y la inspiración que brindan a sus compañeros para alcanzar nuevas metas.
Impulso Comercial
Aprovechamos para impulsar el enfoque comercial, compartiendo estrategias, resultados y buenas prácticas que fortalecen el rendimiento de cada miembro. Estos espacios nos permiten alinear esfuerzos, generar nuevas ideas y motivar al equipo para alcanzar metas más ambiciosas.
RECONOCIMIENTO
Gratitud y Compromiso
El liderazgo de estos profesionales no solo impulsa los resultados comerciales, sino que también fortalece la cultura de colaboración y superación dentro de la fuerza de ventas. Su capacidad para motivar y guiar a sus equipos marca la diferencia en cada desafío, contribuyendo al crecimiento continuo de la empresa y al desarrollo de sus compañeros.
Alonso Rivera como el mejor gerente de
Sandra Aliaga como la mejor gerente de equipo del mes de setiembre de Multiproducto.
Nicole Zapata como la mejor supervisora del mes de agosto de Canal Digital Vida Individual.
Billy Muñoz y Sandra Aliaga como los mejores gerentes de equipo del mes de agosto y setiembre de Multiproducto.
REVIVE
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ÉXITO Y RECONOCIMIENTO EN LA POSITIVA SEGUROS
Presentación de Resultados Fuerza Comercial en Setiembre y Octubre
CAPACITACIÓN
Aprendizaje constante
En cada conversatorio, reforzamos temas de interés para nuestros asesores, coordinados previamente por los líderes de nuestras líneas comerciales.
GAMIFICACIONES
Trabajo en equipo
Con la finalidad de fortalecer nuestras habilidades blandas y aumentar la motivación, realizamos dinámicas que promueven la colaboración, mejoran la comunicación y refuerzan el trabajo en equipo, creando un ambiente más positivo y productivo para todos.
El equipo de Canal Digital Vida Individual desarrollando una dinámica grupal
José Candela, formador Comercial, reforzando el producto Vida Inversión.
Un Camino de Éxitos y Reconocimientos
En La Positiva estamos en constante evolución y mejora, y los logros
01.
Global Brand Magazine:
La Mejor Empresa de Seguros Generales y Vida
Recientemente, La Positiva Seguros fue reconocida por Global Brand Magazine como "La Mejor Empresa de Seguros Generales y Vida". Este prestigioso premio no solo destaca la calidad de nuestros productos y servicios, sino que también reafirma nuestra posición como líderes en el mercado. Este reconocimiento es una invitación a continuar brindando un servicio excepcional a nuestros clientes, recordándonos que nuestra dedicación y esfuerzo son visibles y valorados.
02.
IAB MIXX: La Transformación de La Positiva en TikTok
La innovación es clave en el mundo actual, y en La Positiva lo entendemos a la perfección. Nuestra transformación digital ha sido recono cida en los IAB MIXX, donde se premió nuestra estrategia en TikTok. Este galardón no solo ce lebra nuestra capacidad de adaptarnos a nuevas plataformas y audiencias, sino que también destaca la importancia de comunicar nuestro mensaje de manera creativa y efectiva. Nuestros asesores pueden utilizar este reconocimiento como un punto de conversación con los clientes, enfatizando nuestra adaptabilidad y modernidad.
03.
Certificación
ISO 37001: Sistema de Gestión Anti-sobornos
La ética y la transparencia son pilares fundamentales de nuestra empresa. La Positiva Seguros ha logrado la Certificación ISO 37001, que valida nuestro Sistema de Gestión Anti-sobornos, especialmente en el proceso de contratación de seguros con el Estado. Este reconocimiento no solo subraya nuestro compromiso con las mejores prácticas en la gestión empresarial, sino que también refuerza la confianza de nuestros clientes en nuestra integridad y responsabilidad.
ASCENSOS
Recocimiento a por su ascenso pertenece al Digital Vida Individual.
a a asesor máster. Ella equipo de Canal Individual.
Recocimiento a Kimberly Campos por su ascenso a asesor senior. Ella pertenece al equipo de Canal Digital SOAT.
ASCENSOS
Recocimiento a ascenso a asesor senior. Él pertenece al equipo de Canal Digital SOAT.
CANAL DIGITAL & VIDA INDIVIDUAL
Agustín Sueyras y Paul Estela reconociendo a Angela Pérez por su ascenso a Asesor Máster. Él pertenece al equipo de Vida Individual.
Alonso Rivera reconociendo a Jessica Solano por su ascenso a Asesor Senior. Ella pertencece al equipo de Vida Individual.
Reconocimiento a Angela Mesía por su ascenso a Asesor Senior. Ella pertencece al equipo de Vida Individual.
¿Por
qué elegir La Positiva?
En un entorno competitivo como el de los seguros, es crucial contar con una compañía sólida, confiable y con una trayectoria que respalde sus compromisos. La Positiva Seguros se distingue por ser una empresa que ha demostrado, a lo largo de los años, una gran fortaleza financiera, estabilidad y capacidad para cumplir con sus objetivos.
1. Seguridad - Credibilidad
La seguridad financiera de La Positiva está garantizada por sus excelentes clasificaciones de riesgo. La compañía mantiene una calificación "A" estable según las principales agencias de clasificación de riesgos internacionales como Moody’s y PCR. Esto es una clara indicación de la solidez de su estructura financiera y su
capacidad para enfrentar cualquier desafío financiero. Este nivel de clasificación demuestra que La Positiva cuenta con una fortaleza financiera que le
permite cumplir con sus obligaciones a corto, mediano y largo plazo. Tener una clasificación de riesgo estable es fundamental, ya que
“La Positiva cuenta con una fortaleza
financiera que le permite cumplir con sus obligaciones a corto, mediano y largo plazo.”
garantiza que la empresa pueda responder de manera eficiente a las necesidades de sus clientes en cualquier escenario económico.
“Este equilibrio entre crecimiento de activos y patrimonio asegura que nuestra compañía está bien posicionada para continuar ofreciendo productos y servicios en el futuro.”
2. Estabilidad - Sostenibilidad
A lo largo de los últimos años, hemos experimentado un crecimiento de activos que ha ido en proporción con el aumento de nuestro patrimonio, lo que refuerza la estabilidad de la empresa. Este equilibrio entre
crecimiento de activos y patrimonio no solo demuestra una excelente gestión, sino que también asegura que nuestra compañía está bien posicionada para continuar ofreciendo productos y servicios en el futuro.
Gracias a esta sólida estrategia, La Positiva ha logrado una base financiera robusta que permite sostener y expandir su negocio de seguros de manera constante.
Melissa Moreno
3. Capacidad de Pago
En La Positiva, uno de los aspectos que más valoramos es nuestra capacidad de pago. Esto significa que nuestras inversiones están perfectamente alineadas con las obligaciones técnicas de corto, mediano y largo plazo. Esto nos permite contar con una capacidad de pago holgada, por encima del promedio del mercado.
“somos una empresa que tiene los recursos suficientes para cumplir con todos nuestros compromisos financieros y operativos...”
SOLVENCIA PATRIMONIAL
En otras palabras, somos una empresa que tiene los recursos suficientes para cumplir con todos nuestros compromisos financieros y operativos, asegurando que nuestras pólizas estén siempre respaldadas por una sólida capacidad económica.
4. Solvencia La Positiva
La solvencia es otro de los indicadores clave que reflejan la fortaleza de una compañía de seguros. En este aspecto, La Positiva se encuentra dentro del promedio del mercado, lo que nos coloca en una posición privilegiada frente a otras compañías. Además, La Positiva no ha recurrido a deudas subordinadas para financiar sus operaciones, lo que significa que no hay un impacto negativo en el portafolio de inversiones ni en el cumplimiento de nuestras obligaciones. Esta estrategia nos permite operar de manera más eficiente y con menores riesgos financieros, lo que genera una menor presión en el pago de obligaciones y proporciona una mayor estabilidad en el largo plazo.
Melissa Moreno
LA POSITIVA VIDA
CAPACIDAD DE PAGO SET 2024
PROMEDIO DE MERCADO
Héctor Morey, con 18 años de experiencia en el sector de seguros de vida, ha forjado una trayectoria destacada, guiado por una firme motivación: ayudar a las personas a proteger su futuro. Su carrera comenzó en el ámbito bancario y la gastronomía, antes de decidirse a incursionar en el mundo de los seguros. La invitación a formar parte de este sector fue el catalizador de un viaje que lo ha llevado a convertirse en un líder en su campo.
Héctor estudió administración en la Universidad
Garcilaso, y su experiencia en el banco, junto con su trayectoria en el emprendimiento gastronómico, le brindó habilidades valiosas para asesorar a clientes en el sector de seguros.
Actualmente, lidera una de las oficinas más destacadas en seguros de vida individual, alcanzando resultados sobresalientes gracias a su enfoque en la motivación y el desarrollo de su equipo. Héctor subraya la relevancia de establecer metas alcanzables y de cultivar una mentalidad positiva, enseñando a su equipo a ver cada desafío como una oportunidad de crecimiento.
CASOS DE ÉXITO: HÉCTOR MOREY
Vida Individual
Su filosofía se fundamenta en la colaboración y el aprendizaje continuo. No solo se interesa por los números, sino que también busca construir relaciones duraderas con su equipo, lo que se traduce en la construcción de un mejor ambiente de trabajo y el logro de mejores resultados.
En sus metas a corto y largo plazo, Héctor tiene la intención de seguir creciendo dentro de la empresa y de fortalecer a su equipo, promoviendo un entorno en el que todos puedan aprender y mejorar. Para él, el verdadero éxito reside en la satisfacción de ayudar a otros, lo que también genera beneficios tanto económicos como personales.
Héctor anima a sus colegas a mantener la motivación y el compromiso, recordándoles que el esfuerzo y la dedicación siempre rinden frutos, tanto en el ámbito profesional como en el impacto positivo que pueden generar en la vida de los demás. Su historia es un claro ejemplo de cómo los desafíos pueden convertirse en oportunidades y de la importancia de una actitud positiva en la búsqueda del éxito.
Plan de Incentivos 2024
CANAL DIGITAL
VIDA INDIVIDUAL
Beatriz Alvarado
Silvia Ventura
Meryann Alponte
Javier Jiménez
Gustavo Huamán
Claudia Palma
Maria Echegoyen
Anny Huamán
Milagritos Ugarte
Gisella Hernández
Jorge Rosas
Diego Stoll
Nay Araujo
Christofer Sosa Erika Ñahues
RENTAS
RENTA PARTICULAR
Fabiola Dongo
Angelica Santander
Gisella Aranda
Eny Evangelista
Carina Abasolo
Alex Tinuco
Zoila Sanchez
José Amanzo
Oscar Liza
Jaqueline Mercado
Rafael Lozada
Diego Espino
Joao Benavides
Ronald Yupari
Sebastián Mazzino
VITALICIAS
Rocío Galván
Gerardo Vásquez
Angélica Sánchez
Betzabeth Castro
Esmeralda Castañeda
COMERCIAL PERSONAS
Lucila Schae er
Marilyn Chuquiruna
Blanca Ormeño
Luis Reynoso
Luz del Pilar Ruiz
Adriana Juaquín
Andrés Sanchez
Marta Ravines
Ana Cayhualla
Ruben Pardo
Betzabeth Montenegro
Gianina Valdivia
Nilda López
Claudia Arriaga
Maribel Ascoy
JAMAICA
En setiembre, el equipo de Agencia Sur, liderado por Alexis Casafranca, llevó a cabo una exitosa charla sobre las prestaciones del Sistema Privado de Pensiones en la ciudad de Ilo, dirigida a empresas locales con el objetivo de promover la fidelización y generar un impacto positivo en el sector. El evento se centró en la importancia de las rentas, tanto vitalicias como particular, y cómo estas opciones pueden beneficiar a los trabajadores en su futuro financiero.
A través de la colaboración con las asistentes sociales de las empresas participantes, Agencia Sur logró establecer un canal directo de comunicación con los colaboradores, quienes son los futuros pensionistas o inversionistas del sistema. Este acercamiento también permitió identificar a los principales influenciadores dentro de las organizaciones, crean-
do un puente entre las empresas y los empleados para facilitar la educación y la toma de decisiones informadas sobre su jubilación. Con esta iniciativa, Agencia Sur reafirma su compromiso de acercar los beneficios del Sistema Privado de Pensiones a un mayor número de trabajadores en el país, ayudándoles a asegurar un futuro más seguro y estable.
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