Revista Bimestral
Capacitación Comercial
La Positiva
2025
Así se vivió el evento
Arranque Fuerte
Tips para Buenas Ventas
Ascensos Positivos
Casos de éxito
Descubre los secretos de Daniel “El Tiburón” Iriarte
Descubre los Ascensos de nuestra Fuerza Comercial
Entrevistamos a Megumi, líder del Canal digital Vida
Año 2 | Número 5
Esta edición se publicó el 9 de mayo del 2025 #5
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ARRANQUE FUERTE 2025
Así se vivió el Arranque Fuerte de la Fuerza Comercial.
RECONOCIMIENTO PLAN DE INCENTIVOS
Entrevista a algunos asesores de nuestras líneas comerciales
TIPS PARA LOGRAR BUENAS VENTAS
Entrevista al Capacitador en Ventas Daniel “El tiburón” Iriarte
¿SE LIBERA LA CTS?
Artículo sobre la liberación de la CTS creado por Jose Carlos Acosta, gerente de equipo de Rentas
ASCENSOS POSITIVOS
Conoce los ascensos de los últimos meses de nuestra fuerza comercial.
TRAYECTORIA POSITIVA
Conoce nuestros aniversarios y a los nuevos ingresos de nuestra Fuerza Comercial.
CASOS DE ÉXITO
Entrevista a Megumi Sunohara, líder del equipo de Canal Digital Vida
Carta Editorial
Es un orgullo darles la bienvenida a la quinta edición de Enfoque Positivo, un espacio que nació para reconocer, conectar e inspirar a cada uno de los que forman parte de esta gran fuerza comercial.
Hemos iniciado el 2025 con mucha energía, con nuevos retos por delante, pero también con una clara convicción: cuando trabajamos juntos, llegamos más lejos. Nuestro desafío es seguir elevando nuestros estándares, impulsando la digitalización, fortaleciendo la cercanía con nuestros asegurados y consolidando todo lo aprendido.
Esta edición trae consigo no solo reconocimientos, sino también aprendizajes, testimonios y experiencias que nos invitan a seguir construyendo una cultura comercial sólida, orientada al cliente y basada en el orgullo de pertenecer.
Gracias por su compromiso, por su entrega diaria y por ser el motor que impulsa a La Positiva a alcanzar nuevos horizontes.
¡Sigamos construyendo juntos un año de grandes logros!
Paco Noya
EQUIPO
EDITORIAL
DIRECCIÓN GENERAL
Francisco Noya
DIRECCIÓN EDITORIAL
Agustín Sueyras
EDICIÓN GENERAL
Carolina Carrión
COORDINACIÓN
Silvana Orezzoli
Ursula Villarreal
Andrea Balarezo
Marketing y Canal Digital
Milagros Pareja
Juan Carlos Perez
Rentas
Pamela Morón
Capacitación Comercial
ARRANQUE 2025 POSITIVO
l pasado 6 de marzo se celebró el evento Arranque Fuerte 2025 de La Positiva, una jornada especial para dar inicio al año reconociendo a la Fuerza Comercial. El evento abrió
viaje de incentivos a Jamaica. Como cierre, los asistentes participaron en una potente capacitación liderada por Daniel Iriarte, conocido como el Tiburón Iriarte, quien compartió herramientas clave y consejos prácticos para lograr ventas exitosas. Sin duda, una jornada llena de reconocimiento, aprendizaje y motivación para
Revive el evento aquí
PLAN DE INCENTIVOS 2024 RECONOCIMIENTO
onversamos con algunos de los ganadores de nuestro Plan de Incentivos 2024, quienes alcanzaron su meta y vivieron una experiencia inolvidable en Jamaica. En estas breves entrevistas, nos comparten qué los impulsó a lograrlo y cuál fue la clave de su éxito.
Alonso - Vida Individual
Alonso Rivera, gerente de equipo de Vida Individual, ve este reconocimiento como el resultado de años de esfuerzo, empatía y liderazgo. Con 15 años en el rubro, destaca la importancia de actuar con visión de empresa, ofrecer al cliente lo que realmente necesita y mantenerse firme frente a los retos. Su enfoque humano y decidido lo ha llevado a formar una sólida red de clienEntrevista completa aquí
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vender, sino de ofrecer un servicio personalizado y de confianza.
Claudia - Canal Digital Salud
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Claudia se va por tercera vez de viaje gracias al plan de incentivos de La Positiva. “No lo podía creer, me agarró de sorpresa”, nos cuenta emocionada. Para ella, el secreto está en la perseverancia, la paciencia y en asesorar a sus clientes como le gustaría que la asesoren a ella. “Hay meses buenos y malos, pero si le pones pasión y no te rindes, los resultados llegan.”, nos comenta. Su histo ria es un ejemplo de constancia, estrategia y corazón comercial.
Beatriz - Canal Digital Vida
Beatriz lleva más de dos años y medio en La Positiva y ha ganado dos viajes de incentivos. Agradecida con la empresa y su familia, que la inspiran a alcanzar sus metas, destaca la impor tancia de mantenerse enfocado y persistente, incluso cuando
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Con más de dos años en La Positiva, Fabiola Dongo celebra con orgullo haber ganado el plan de incentivos 2024. Considera este logro como resultado de la constancia, la disciplina y la resiliencia que ha cultivado durante el año. Para ella, brindar un servicio cercano y de calidad al cliente es clave, y cree que más allá del premio, lo más valioso es la satisfacción personal de alcanzar las metas que se ha propuesto junto a su familia.
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Adriana - Multiproducto
Con tres años en La Positiva, Adria las figuras destacadas del canal Multiproducto. Este 2025 viaja por segundo año consecutivo gracias a su esfuerzo constante y su compromiso con hacer las cosas bien. Para ella, cada viaje es una recompensa que impulsa a dar más del 100%. Su clave del éxito: nunca confiarse de una sola venta, trabajar con ética y estar siempre en modo prospección.
Ana María - Renta Particular
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Betzabeth - SPF
Betsy comparte con orgullo lo que significa para ella haber ganado nuevamente el viaje de incentivos. Asegura que el logro no fue forzado, sino fruto de su amor por el trabajo, la constancia y la actitud positiva. Cree firmemente en motivarse uno mismo, adaptarse al cambio y mantenerse siempre preparado. Destaca que todos los meses son buenos si uno trabaja con pasión, y anima a sus compañeros a confiar en sí mismos y no dejarse desanimar por obstáculos o comentarios negativos.
3 TIPS CLAVES PARA LOGRAR
EL ÉXITO EN VENTAS
ENTREVISTA A DANIEL “EL TIBURÓN” IRIARTE
Conversamos con Daniel Iriarte, profesional con casi 20 años de experiencia en el mundo comercial, capacitador de equipos en distintas industrias y autor de libros sobre técnicas de venta y cierre.
Daniel fue nuestro invitado especial en el Arranque Fuerte 2025, y en esta entrevista nos comparte sus claves para conectar con los clientes, mantener la constan
familia de comerciantes y, desde joven, estuvo involucrado en actividades comerciales, y esto lo llevó a construir sus propios ingresos. Tras pasar por sectores como aviación, bienes raíces, consumo masivo y seguros, entendió que la venta es mucho más que una transacción: es conexión humana.
Al finalizar la entrevista, Daniel nos compartió de manera exclusiva sus tres
1
Negocia con equilibrio: tú también puedes hacer preguntas.
Muchos vendedores creen que su rol es solo responder dudas o enviar cotizaciones. Pero Daniel es claro: “Así como el cliente tiene derecho a pedirte información, tú también tienes derecho a conocerlo.” Antes de ofrecer una solución, el asesor debe investigar: ¿Qué necesita realmente el cliente?, ¿Por qué está buscando este producto? ¿Qué valora más?
Cuando un asesor entiende qué mueve al cliente, puede personalizar su propuesta y generar una conexión más profunda.
2
Las objeciones no son enemigos, son oportunidades.
El verdadero vendedor no huye de las objeciones, las enfrenta con estrategia. Reformula la conversación: transforma el “es muy caro” en un “vale la pena por esto”. Repregunta con empatía: descubre el motivo detrás del “no” aparente. Destaca lo positivo sin justificarte: no se
3
Empuja el cierre con seguridad y liderazgo.
Uno de los errores más comunes es dejar el cierre en manos del cliente. Esto no significa presionar, sino guiar. El asesor debe tener la confianza para decir: “Con base en tu situación, te recomiendo esta opción.”, “esta alternativa te dará mayor tranquilidad.”, “agendemos una llamada para avanzar.”
El cierre no es solo una firma, es un compromiso mutuo, y muchas veces, el cliente espera que tú lo motives a deci
Mira la entrevista completa aquí
¿Se libera nuevamente
2025 la CTS?
Primero, comprendamos qué es la CTS y cuál es su verdadera esencia. La Compensación por Tiempo de Servicios (CTS) es un fondo de protección económica para el trabajador en caso de cese o pérdida del empleo. En otras palabras, es un ahorro obligatorio que el empleador deposita dos veces al año para que, si el trabajador queda desempleado, cuente con un respaldo económico que le permita sostenerse mientras encuentra un nuevo trabajo.
Desde la época del COVID, liberar la
CTS se ha vuelto algo común, y parece que este 2025 vamos por el mismo camino. Pero antes de pensar en qué gastar ese dinero, vale la pena preguntarse: ¿Cómo invierto mi CTS sin perder su esencia como fondo de emergencia? Porque, seamos honestos, la CTS fue creada para ayudarte si te quedas sin trabajo, no para desaparecerla en un par de compras impulsivas.
Antes, la CTS pagaba una de las tasas más altas del mercado, ya que era un depósito a largo plazo sin disponibilidad inmediata. Pero aho-
ra, gracias (y lamentablemente) a estos continuos retiros, la CTS se ha convertido en una cuenta de ahorros de libre disponibilidad. Por eso, actualmente paga una de las tasas más bajas del mercado: la de una cuenta de ahorro común.
Escrito por: Gerente de Equipo Rentas
José Carlos Acosta
Entonces, ¿qué hacer?
Te propongo esto: usar tu CTS como punto de partida para asegurar tu tranquilidad financiera. ¿Cómo? Adquiriendo los productos de La Positiva Seguros. Así como lo lees: en vez de dejar la CTS “durmiendo” en una cuenta del
banco (o peor aún, gastarla sin plan), puedes convertirla en una renta mensual que te dé ingresos seguros y constantes. Es como hacer que tu dinero trabaje para ti, sin los sustos de una inversión riesgosa.
Y aunque su liberación puede parecer atractiva, lo ideal es mantener su función original como fondo de emergencia, o bien redirigirlo hacia alternativas seguras que mantengan esa esencia de protección y estabilidad financiera.
ASCENSOS
Canal Digital Salud 1 6 7
Luz
Asesor Senior
anal Digital Vehicular
Asesor Senior
Canal Digital Vehicular
3 8
Canal Digital SOAT
Gustavo
Canal Digital
POSITIVOS
Yasmin Asesor Senior
Canal Digital Salud
Abelardo Asesor Senior
Canal Digital Vida
Digital Salud
Daniela Asesor Senior
Canal Digital Salud
ASCENSOS
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Asesor
Sophia Asesor
Vida Individual
Vida Individual
Asesor Máster
POSITIVOS
Bienvenida Positiva
Le damos la Bienvenida a nuestros nuevos ingresos de la Fuerza Comercial del mes de FEBRERO
Canal Digital/ Multipr.
Vida Individual
Rentas
Seguro de Protección
Familiar
Bienvenida Positiva
Le damos la Bienvenida a nuestros nuevos ingresos de la Fuerza Comercial del mes de MARZO
Canal Digital/ Multipr.
Vida
Individual
Rentas
Seguro de Protección
Familiar
Trayectoria Positiva Celebramos los FEBRERO, MARZO Y ABRIL
Milena Almendras - Vida Individual
Lizeth Aquije - Canal Digital Salud
Mirella Bustios - Multiproducto
Luz Medina - Canal Vehicular
Marleny Olazabal - Canal Salud
Meliza Saldarriaga - Canal SOAT
Bruno Torres - Canal Salud
Gustavo Vargas - Canal Vehicular
Maryori Vives - Multiproducto
Stefano Benavides - Canal SOAT
Stephanie Berrospi - Canal SOAT
Jesus Castro - Rentas
Michael Fernandez - Canal Vida
Sandra Ruiz - SPF
Gianfranco Sanchez - Vida Individual
Diego Zuñiga - Canal Salud
Yanet Aquije
Roxana Cortez
Katherine Espinoza
Fiorella García
Gisella Hernandez
Edu Huari - Canal
Maria Pía Nuñez
Blanca Ormeño
Cristhiam Sanchez
Emma Zamudio
Franco Alvarado
Ronald Yupari
aniversarios del mes de ABRIL de nuestra Fuerza Comercial. años 10 años
Aquije - Canal Digital Salud
Cortez - Canal Vehicular
Espinoza - Canal Vehicular
García - Canal Vehicular
Hernandez - Canal Salud
Canal Cross
Nuñez - Canal Salud
Ormeño - Vida Individual
Sanchez - Canal Vehicular
Zamudio - Canal Salud
Alvarado - Canal Vehicular
Yupari - Canal Vehicular
Yesenia Ascoy - SPF
Alonso Rivera - Vida Individual
+15 años
Hugo Guerrero - SPF Cobranzas
Julio Temoche - SPF Cobranzas
Juan Zapata - SPF Cobranzas
Victor Tafur - SPF
CASOS DE ÉXITO: MEGUMI SUNOHARA
Canal Digital Vida
En tiempos de desafío nacen grandes historias. En esta edición, conocemos el camino de Megumi, jefa del Canal Digital Vida de La Positiva, quien, con esfuerzo, visión y un compromiso inquebrantable, transformó los retos de la pandemia en oportunidades de crecimiento. Su liderazgo hoy inspira a su equipo y reafirma que la verdadera evolución no solo está en lo digital, sino en quienes eligen superarse cada día.
Megumi nos cuenta que uno de los principales aprendizajes en su camino ha sido comprender la importancia de formar un entorno de confianza con su equipo. “Todo se logra cuando se trabaja con personas que creen en ti y en el propósito que compartimos”, nos dice. Con una mirada siempre puesta en la mejora continua, ha impulsado procesos para que los asesores digitales puedan ofrecer una experiencia más ágil y cercana a sus clientes, enfocán-
de supervisora a jefa. “No fue fácil al inicio, pero entendí que liderar es servir y acompañar”, afirma. Desde entonces, su compromiso ha sido el de abrir camino para que más personas crezcan junto a ella. Hoy, su línea comercial no solo se destaca por sus buenos resultados, sino también por el fuerte sentido de pertenencia y motivación de su equipo, lo que la convierte en un verdadero caso de éxito dentro de La Positiva.
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