Enfoque Positivo #5 by Fuerza Comercial La Positiva

Revista Bimestral

Capacitación Comercial

La Positiva

2025

Así se vivió el evento

Arranque Fuerte

Tips para Buenas Ventas

Ascensos Positivos

Casos de éxito

Descubre los secretos de Daniel “El Tiburón” Iriarte

Descubre los Ascensos de nuestra Fuerza Comercial

Entrevistamos a Megumi, líder del Canal digital Vida

Año 2 | Número 5

Esta edición se publicó el 9 de mayo del 2025 #5

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ARRANQUE FUERTE 2025

Así se vivió el Arranque Fuerte de la Fuerza Comercial.

RECONOCIMIENTO PLAN DE INCENTIVOS

Entrevista a algunos asesores de nuestras líneas comerciales

TIPS PARA LOGRAR BUENAS VENTAS

Entrevista al Capacitador en Ventas Daniel “El tiburón” Iriarte

¿SE LIBERA LA CTS?

Artículo sobre la liberación de la CTS creado por Jose Carlos Acosta, gerente de equipo de Rentas

ASCENSOS POSITIVOS

Conoce los ascensos de los últimos meses de nuestra fuerza comercial.

TRAYECTORIA POSITIVA

Conoce nuestros aniversarios y a los nuevos ingresos de nuestra Fuerza Comercial.

CASOS DE ÉXITO

Entrevista a Megumi Sunohara, líder del equipo de Canal Digital Vida

Carta Editorial

Es un orgullo darles la bienvenida a la quinta edición de Enfoque Positivo, un espacio que nació para reconocer, conectar e inspirar a cada uno de los que forman parte de esta gran fuerza comercial.

Hemos iniciado el 2025 con mucha energía, con nuevos retos por delante, pero también con una clara convicción: cuando trabajamos juntos, llegamos más lejos. Nuestro desafío es seguir elevando nuestros estándares, impulsando la digitalización, fortaleciendo la cercanía con nuestros asegurados y consolidando todo lo aprendido.

Esta edición trae consigo no solo reconocimientos, sino también aprendizajes, testimonios y experiencias que nos invitan a seguir construyendo una cultura comercial sólida, orientada al cliente y basada en el orgullo de pertenecer.

Gracias por su compromiso, por su entrega diaria y por ser el motor que impulsa a La Positiva a alcanzar nuevos horizontes.

¡Sigamos construyendo juntos un año de grandes logros!

Paco Noya

EQUIPO

EDITORIAL

DIRECCIÓN GENERAL

Francisco Noya

DIRECCIÓN EDITORIAL

Agustín Sueyras

EDICIÓN GENERAL

Carolina Carrión

COORDINACIÓN

Silvana Orezzoli

Ursula Villarreal

Andrea Balarezo

Marketing y Canal Digital

Milagros Pareja

Juan Carlos Perez

Rentas

Pamela Morón

Capacitación Comercial

PLAN DE INCENTIVOS 2024 RECONOCIMIENTO

onversamos con algunos de los ganadores de nuestro Plan de Incentivos 2024, quienes alcanzaron su meta y vivieron una experiencia inolvidable en Jamaica. En estas breves entrevistas, nos comparten qué los impulsó a lograrlo y cuál fue la clave de su éxito.

Alonso - Vida Individual

Alonso Rivera, gerente de equipo de Vida Individual, ve este reconocimiento como el resultado de años de esfuerzo, empatía y liderazgo. Con 15 años en el rubro, destaca la importancia de actuar con visión de empresa, ofrecer al cliente lo que realmente necesita y mantenerse ﬁrme frente a los retos. Su enfoque humano y decidido lo ha llevado a formar una sólida red de clienEntrevista completa aquí

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vender, sino de ofrecer un servicio personalizado y de conﬁanza.

Claudia - Canal Digital Salud

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Claudia se va por tercera vez de viaje gracias al plan de incentivos de La Positiva. “No lo podía creer, me agarró de sorpresa”, nos cuenta emocionada. Para ella, el secreto está en la perseverancia, la paciencia y en asesorar a sus clientes como le gustaría que la asesoren a ella. “Hay meses buenos y malos, pero si le pones pasión y no te rindes, los resultados llegan.”, nos comenta. Su histo ria es un ejemplo de constancia, estrategia y corazón comercial.

Beatriz - Canal Digital Vida

Beatriz lleva más de dos años y medio en La Positiva y ha ganado dos viajes de incentivos. Agradecida con la empresa y su familia, que la inspiran a alcanzar sus metas, destaca la impor tancia de mantenerse enfocado y persistente, incluso cuando

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Con más de dos años en La Positiva, Fabiola Dongo celebra con orgullo haber ganado el plan de incentivos 2024. Considera este logro como resultado de la constancia, la disciplina y la resiliencia que ha cultivado durante el año. Para ella, brindar un servicio cercano y de calidad al cliente es clave, y cree que más allá del premio, lo más valioso es la satisfacción personal de alcanzar las metas que se ha propuesto junto a su familia.

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Adriana - Multiproducto

Con tres años en La Positiva, Adria las ﬁguras destacadas del canal Multiproducto. Este 2025 viaja por segundo año consecutivo gracias a su esfuerzo constante y su compromiso con hacer las cosas bien. Para ella, cada viaje es una recompensa que impulsa a dar más del 100%. Su clave del éxito: nunca conﬁarse de una sola venta, trabajar con ética y estar siempre en modo prospección.

Ana María - Renta Particular

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Betzabeth - SPF

Betsy comparte con orgullo lo que significa para ella haber ganado nuevamente el viaje de incentivos. Asegura que el logro no fue forzado, sino fruto de su amor por el trabajo, la constancia y la actitud positiva. Cree firmemente en motivarse uno mismo, adaptarse al cambio y mantenerse siempre preparado. Destaca que todos los meses son buenos si uno trabaja con pasión, y anima a sus compañeros a confiar en sí mismos y no dejarse desanimar por obstáculos o comentarios negativos.

3 TIPS CLAVES PARA LOGRAR

EL ÉXITO EN VENTAS

ENTREVISTA A DANIEL “EL TIBURÓN” IRIARTE

Conversamos con Daniel Iriarte, profesional con casi 20 años de experiencia en el mundo comercial, capacitador de equipos en distintas industrias y autor de libros sobre técnicas de venta y cierre.

Daniel fue nuestro invitado especial en el Arranque Fuerte 2025, y en esta entrevista nos comparte sus claves para conectar con los clientes, mantener la constan

familia de comerciantes y, desde joven, estuvo involucrado en actividades comerciales, y esto lo llevó a construir sus propios ingresos. Tras pasar por sectores como aviación, bienes raíces, consumo masivo y seguros, entendió que la venta es mucho más que una transacción: es conexión humana.

Al ﬁnalizar la entrevista, Daniel nos compartió de manera exclusiva sus tres

ra, gracias (y lamentablemente) a estos continuos retiros, la CTS se ha convertido en una cuenta de ahorros de libre disponibilidad. Por eso, actualmente paga una de las tasas más bajas del mercado: la de una cuenta de ahorro común.

Escrito por: Gerente de Equipo Rentas

José Carlos Acosta

Entonces, ¿qué hacer?

Te propongo esto: usar tu CTS como punto de partida para asegurar tu tranquilidad ﬁnanciera. ¿Cómo? Adquiriendo los productos de La Positiva Seguros. Así como lo lees: en vez de dejar la CTS “durmiendo” en una cuenta del

banco (o peor aún, gastarla sin plan), puedes convertirla en una renta mensual que te dé ingresos seguros y constantes. Es como hacer que tu dinero trabaje para ti, sin los sustos de una inversión riesgosa.

Y aunque su liberación puede parecer atractiva, lo ideal es mantener su función original como fondo de emergencia, o bien redirigirlo hacia alternativas seguras que mantengan esa esencia de protección y estabilidad ﬁnanciera.