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3.ESTRATEGIAS GENERICAS DE PORTER
“EL GERENTE MIDE TODO” (José Ramiro Zapata)
1. Introducción :
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Un plan de marketing tiene como punto de partida los aspectos cardinales de un negocio: el lugar en el que está, y el lugar al que quiere ir; el mercado en el que participa y el tipo de audiencia al que está orientado. Como parte de nuestro trabajo, algunas de las preguntas frecuentes que le hacemos a nuestros clientes son cuáles son sus objetivos de negocio, qué expectativas de crecimiento tienen y con qué presupuesto cuentan para invertir en un plan de desarrollo. Elaborar un plan de marketing consistente, que ayude a las industrias a crecer y diferenciarse generando valor, requiere ponderar esas (y otras) cuestiones. las empresas que más prosperan son las que cuentan con una estrategia competitiva definida, y usualmente pueden responder a preguntas como las anteriores con mayor seguridad. Porter es un economista estadounidense reconocido mundialmente por sus contribuciones en estrategia empresarial, consultoría, desarrollo económico de naciones, y aplicación de la competitividad empresarial a la solución de problemas sociales. Sus aportes al mundo de los negocios incluyen ideas clave como la cadena de valor, las estrategias genéricas o el modelo de las cinco fuerzas.1
2. Desarrollo:
2.1. Las tres estrategias competitivas genéricas de Porter
Se diferencian en función de la ventaja competitiva que generan y el ámbito en el que compiten: liderazgo en costos, liderazgo en diferenciación, y segmentación de mercado.2
Liderar en costos supone para una empresa la capacidad de reducir costos en todos los eslabones de su cadena de valor, para luego transferir este ahorro al precio final del producto.
Liderar en diferenciación implica generar un producto exclusivo por el que los clientes estén dispuestos a pagar más.
El enfoque o segmentación tiene que ver con la audiencia a la que está dirigido un producto o servicio. Con esta estrategia, una empresa se concentra en satisfacer segmentos bien definidos según el tipo de población, la ubicación, o sus hábitos de consumo.3
2.2. ¿Para que sirven
las estrategias de Porter?
Las estrategias genéricas de Porter fueron creadas para generar una ventaja competitiva que te permita hacer frente a las 5 fuerzas de mercado.4 Por lo tanto aplicar cualquiera de ellas sirve para
-Lograr una buena ventaja competitiva
-Ganar y mantener tu cuota de mercado
-Aumentar tu rentabilidad empresarial
Docente: Mgr. José Ramiro Zapata “LIBERTD, IGUALDAD Y FRATERNIDAD”
Universidad Mayor De San Simon Facultad De Ciencias Economias Administracion De Empresas
2.3. Las 3 ventajas competitivas
Elizabeth Cuestas Muñoz Producción ll
Semestre 1/2023
Docente: Mgr. José Ramiro Zapata
Entablar relaciones perdurables con los clientes es algo que toda empresa quiere y necesita, sobre todo en estos tiempos en los que la competencia ha aumentado.
Necesitas que tu negocio esté en constante evolución y ofrezca atributos atractivos a los consumidores para ganar su preferencia y establecer tu ventaja competitiva.5
-Ser mas baratos, mediante la estrategia de liderazgo en costes
-Ser los uicos, mediante la estrategia de diferenciación
-Ser los mejores, mediante la estrategia de enfoque
2.4. ¿Cuál es la mejor estrategia para cada empresa?
Empresa grande
Las empresas grandes se deben centrar en alguna de estas 2 estrategias:
-Liderazgo en costes
-Diferenciación
Realmente una empresa grande puede llevar a cabo cualquiera de las 3 estrategias genéricas de Porter sin embargo lo normal es que las empresas grandes no se decantes por la de enfoque, ya que pudiendo abarcar mucho mercado no seria conveniente centrarse solo en un segmento pequeño del mismo.
Empresas pequeñas
Las empresas pequeñas se deben centrar en:
-Estrategias de diferenciación
-Estrategias de enfoque
Una empresa pequeña jamás podrá competir por liderazgo en costes ya que se necesita una gran base de producción para poder disminuir el coste por unidad lo suficiente como para poder competir por precios. De esta forma la única alternativa que es que les queda a las empresas es competir mediante estrategias de segmentación reducidos o de diferenciación.6
Universidad Mayor De San Simon Facultad De Ciencias Economias Administracion De Empresas
Semestre 1/2023
Docente: Mgr. José Ramiro Zapata
3. Conclusión:
Hoy en dia hay muchas empresas que surgen por imitación, y no ofrecen nada nuevo que llame la atención del consumidor. Seguir las estrategias genéricas de Porter te ayuda a desarrollar tus ventajas competitivas para tener un negocio exitoso que ofrezca cada vez mayor rentabilidad.
4. Referencia:
4.1. (titular, s.f.) Estrategias Genéricas de Michael Porter https://www.titular.com/blog/las-estrategias-genericas-de-michael-porter-plan-demarketing#:~:text=Porter%20describe%20tres%20estrategias%20competitivas,diferencia ci%C3%B3n%2C%20y%20segmentaci%C3%B3n%20de%20mercado
4.2. (anatrenza, s.f.) Las 3 estrategias de competencia de Porter https://anatrenza.com/estrategias-genericas-de-porter/
4.3. (Sisbib, s.f.) Modelos de estrategia https://sisbib.unmsm.edu.pe/bibvirtual/publicaciones/administracion/v05_n9/modelo_e strategias_marketing.htm
4.4. (scribd, s.f.) Para que sirven las estrategias de Porter https://es.scribd.com/document/468373546/ESTRATEGIAS-GENERICAS-DE-MICHAELPORTER-2-pdf#
4.5. (blog, hubspot, s.f.) Ventajas https://blog.hubspot.es/marketing/ventaja-competitiva
4.6. (blog.hubspot, s.f.) Estrategia Empresarial https://blog.hubspot.es/marketing/estrategia-empresarial
UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMIAS ADMINISTRACION DE EMPRESAS
5.1. https://www.youtube.com/watch?v=ym9kJqVoGbk
Elizabeth Cuestas Muñoz Producción ll Semestre 1/2023
Docente: Mgr. José Ramiro Zapata liderazgo en costos globales, mediante la experiencia podemos bajar los costos, como el ejemplo china que entra con costos bajos, y llevando asi a la cima, si se aplica la diferenciación ya que esta es una ventaja con la competencia. Y brinda protección a la marca.
5.2. https://www.youtube.com/watch?v=t3U_eJb7Dio
Estrategia es la creación de una posición única y valiosa en el mercado Estrategia es «huir» de la competencia, para defender nuestra rentabilidad y nuestro crecimiento como empresa.
6.1. https://prezi.com/1ldoewdjjwhz/estrategias-genericas-de-michael-porter/
6.2. https://prezi.com/91wrd6vm0rig/las-5-estrategias-genericas-de-michael-porter/
7.1. https://www.ivoox.com/estrategia-competitiva-porter-estudio-caso-de-audiosmp3_rf_54728166_1.html
