EM1 Våre verdihistorier

Våre verdihistorier

Våre verdihistorier EiendomsMegler 1

Innhold 1.

Møtebooking

s. 8 – 15

- Boligbytteprosessen - De fleste har mange spørsmål - Finansiering og verdivurdering - Forbrede eksisterende bolig for salg - Taktikk i budrunde - Boligsøksregister - Har verdivurdering - Valg av megler - Kundeoppfattet verdi av å velge deg og EiendomsMegler 1 som samarbeidspartner ved salg av bolig

2.

Totalverdi

s. 16 – 17

3.

Disse stegene er:

s. 18 – 24

- Markedsføring - Visuell fremstilling av boligen og dokumentasjon - Interesser og finansieringstilbud - Visning - Budrunden

4. En samling av meglernes egen verdihistorier

s. 25 –36

Kjære EiendomsMegler 1’er For å etablere forståelse for hvilke innsatsfaktorer som skal til for å lykkes med å øke salget i EiendomsMegler 1, gjennomførte vi et prosjekt i samarbeid med Leif Ottesen og Excellerate (Tidl. Euro Business School). Vi har jobbet med å finne svar på viktige spørsmål: 1.

Hvor i prosessen knyttet til salg er det størst potensial for utvikling?

2.

Hvor godt utnytter vi alle kilder til leads?

3.

Hvor raske er vi til å «kapre» kunden som vurderer kjøp av bolig og derved salg av egen bolig?

4.

Hvor gode er ferdighetene våre innen salg?

5.

Hvilke ingredienser må vi ha med for å lykkes med å etablere en velfungerende salgskultur?

6.

Hva er den mest effektive måten å trene oss på salg?

Rådgivende verdisalg er et begrep som har vært brukt mye den siste perioden. Det var også derfor vi ville lage denne boken. Dette er et resultat av meglertreninger med Leif, innsendte verdihistorier fra alle meglere og Leifs etterarbeid med formål om å lage et «beste praksis dokument» innen rådgivende verdisalg.

Boken som du nå har i hånden, skal være et verktøy for deg i hverdagen.

Les den, bla i den før du skal ringe på leads i leadsbasen, ta den opp i bilen på parkeringsplassen på vei inn i et kundemøte, bli inspirert til å skape nye salgsløp, videreutvikle måten du jobber på og få tips fra dine gode kollegaer som hver dag er med på å bidra til at EiendomsMegler 1 lever sin visjon.

Lykke til med salgsutviklingen!

Hilsen Leif Ottesen, Excellerate E-post: lo@excellerate.no Tlf: 952 73 200

1. MØTEBOOKING Når man skal booke møte på et lead eller respondere på en innkommende telefon ved å tilby møte til den potensielle kunden, er det sentralt å fokusere på hvilken verdi der kan ha for kunden å gjennomføre et slikt møte med deg nå. Desto flinkere man er til å synliggjøre verdien av et slikt møte dess færre innvendinger kommer man til å få i forhold til å gjennomføre møte hos kunden.

Det sentrale er å få kunden til å se verdien i et møte med deg.

Vi tilbyr hjelp, rådgivning og service til kundene det er holdningen du bør ha når du ringer.

Boligbytteprosessen Jeg ser at du har lastet ned salgsoppgave (og/eller meldt deg på visning) på en eiendom som jeg har ute for salg - og som en service til kundene som viser interesse for de eiendommene vi har for salg så tilbyr vi verdivurdering og rådgivning i forhold til boligbytteprosessen - mange som er i gang med boligbytteprosessen forteller oss at det er mange ting man lurer på knyttet til det å kjøpe og selge bolig - og derfor foreslår jeg at vi kan ta et møte hvor vi går igjennom boligbytteprosessen - dette er vederlagsfritt for alle som har lastet ned salgsoppgaven på eiendommer vi har for salg (Om det er vederlagsfritt er avhengig av lokale retningslinjer).

De fleste har mange spørsmål Å kjøpe og selge bolig er en prosess man går gjennom en sjelden gang i livet og mange av de vi er i kontakt med har ofte mange spørsmål knyttet til dette.

Det kan være ting som: Hva er det lurt å være oppmerksom på når man skal kjøpe bolig?

- Hvordan forholder man seg klokt i en budrunde?

8

Våre verdihistorier – EiendomsMegler 1

- Hvordan kan man være sikker på hva den boligen man i dag eier er verdt?

- Hvordan kan man på en enkel måte få den boligen man skal selge til å se mest mulig attraktiv ut, slik at man får mange inn på visning etter at boligen er annonsert?

På grunn av mange har en del spørsmål knyttet til boligbytteprosessen så tilbyr vi i EiendomsMegler 1 dette som en service til de som laster ned salgsoppgavene på de boligene i har for salg. Dette gjør vi gjennom at vi treffes hjemme hos dere en kveld.

På dette møtet får dere anledning til å spørre meg som erfaren megler om det dere måtte lure på - slik at dere opplever større trygghet i prosessen - når kunne det passe – foreslå så et tidspunkt!

Finansiering og verdivurdering

Spør først om kunden har gjennomført en verdivurdering samt hvor lenge dette er siden.

Vi som er eiendomsmeglere, opplever ofte at folk kommer på visning kanskje etter å ha lett etter bolig en stund - som ikke har et presist bilde av hva dagens bolig er verdt - i tillegg kommer på visning uten å ha med seg finansieringsbevis.

Det er ikke uvanlig at budrunden starter rett etter visning - dersom en da er usikker på hva dagens bolig er verd så kan det hende man taper budrunden fordi man ikke tør å ta det siste steget for å vinne budkampen.

De som ikke har finansieringsbeviset med - må legge inn bud med forbehold om at finansieringen går i orden.

Våre verdihistorier – EiendomsMegler 1

9

Da kan følgende skje - at en har det høyeste budet, men selger av boligen – velger et lavere bud fra en budgiver som har med seg finansieringsbeviset - og som derved er i stand til å gi et juridisk bindende bud. Det er sjelden at boligselger tar sjansen på at den som har budt med forbehold faktisk får finansiering. Boligselger har i de fleste tilfeller allerede kjøpt en annen bolig og velger derfor budet som er juridisk bindende – selv om det skulle være noe lavere enn budet med forbehold.

Derfor foreslår jeg vi foretar en verdivurdering hos dere - dere vil da få en verdivurdering av dagens bolig av meg - som dere kan benytte når dere snakker med deres egen bank eller om dere benytter dere av SpareBank 1 som långiver. Når kunne det passe? Hvis dere skal på visning allerede til helgen, er det lurt å få gjort dette så fort som mulig hva med i morgen?

Forberede eksisterende bolig for salg Selv om det er en stund til dere skal selge - og siden dere bekrefter at dere er litt på søk etter en annen bolig, kan det være lurt å ta en gjennomgang av boligen. Det er i hovedsak tre grunner til dette: Ofte ser vi som meglere at folk finner en bolig på finn.no eller andre steder som de får lyst til å kjøpe etter at de litt til og fra har vært på utkikk etter en annen bolig en stund.

Når de så finner en bolig de kunne tenke seg å bo i, går ofte prosessen med kjøpet fort. Det er ikke uvanlig at en bolig som annonseres selges en til to uker etter annonsering.

På grunn av at kjøpsprosessen går fort, har de ikke rukket å forberede eksisterende bolig for salg. Vi som er meglere har god innsikt i enkle ting man kan gjøre med boligen, slik at den fremstår mer attraktiv og at man gjennom det er sikret å få en best mulig pris for boligen. Her kan det være mye penger å tjene på relativt enkle tiltak. Gjennom min

10

Våre verdihistorier – EiendomsMegler 1

erfaring som megler har jeg god innsikt i enkle ting man kan gjøre uten store kostnader.

Prosessen med å ta bilder, lage salgsoppgave, forberede egen bolig for salg også videre tar litt tid før man kan faktisk kan legge den ut for salg - gjennom å forberede dette litt, unngår man også å bli sittende på to boliger i en kortest mulig periode. Mange har spart en del penger på å være godt forberedt med salg av egen bolig når de er på boligjakt.

Jeg foreslår at vi tar en prat om dette - dette er en vederlagsfri service som EiendomsMegler 1 yter ovenfor de som laster salgsoppgaver på de boliger vi har for salg. Siden vi gjennom vårt system selger ca. xx % av alle boliger som omsettes her på/i xxxxx. Så får vi hele tiden inn nye boliger for salg. Jeg kan undersøke litt om hvilke boliger som nylig har kommet inn og ta med en oversikt over disse i møtet med dere.

Når kunne det passe?

(Når du kommer i møte er det faktisk lov å si at du akkurat nå ikke fant boliger som stemte overens med det de var ute etter).

Taktikk i budrunde

Det er vanlig at vi som meglere opplever at folk er usikre på hvordan de bør forholde seg i en budrunde: 1. Hva er god taktikk?

2. Hva om jeg havner i en budkamp?

3. Skal jeg vente til andre starter å by?

4. Skal jeg ta i litt i håp om å unngå budkamp?

Vi treffer ofte på boligkjøpere som har vært med på mange budrunder og som av ulike grunner har tapt mange av de - jeg er sikker på at jeg har noen tips til dere som vi i et møte kan diskutere.

Våre verdihistorier – EiendomsMegler 1

11

Boligsøksregister Jeg foreslår at vi gjennomfører et møte hos dere - Samtidig kan jeg legge dere inn i vårt boligsøkerregister - gjennom det vil dere få informasjon om når det legges ut boliger for salg som er i den kategorien og med den beliggenheten dere ønsker (Hvis man har et slikt register der du jobber). l tillegg vil jeg gjennomføre en verdivurdering av boligen i vårt møte.

Denne verdivurderingen er et dokument dere trenger når dere skal snakke med banken, enten det er den banken dere har i dag eller det er banken som vi er tilknyttet, SpareBank 1. Det kan være lurt å utsette långiverne for konkurranse. Det er flere ting knyttet til boligbytteprosessen som jeg også vil fortelle dere om i møtet.

Når kunne det passe?

Har verdivurdering Jeg forstår at du for en tid tilbake har fått gjennomført en verdivurdering av den boligen dere i dag eier. Å vurdere verdien på en bolig i et marked som forandrer seg nærmest fra dag til dag kan føre til at meglere rett og slett kan ta feil. Boligprisene forandrer seg ulikt på ulike steder. Det å vurdere hva en bolig kan være verdt er ikke så lett som kan kanskje kan tro.

Jeg er sikker på at det vil være klokt å la mer enn en megler se på og vurdere verdien på boligen deres. Dette vil gjøre dere enda tryggere på hvor mye penger dere har i en eventuell fremtidig budrunde. Denne verdivurderingen vil også gjøre bankene mer trygge på lånene - kanskje kan dere gjennom dette oppnå å få bedre betingelser i banken hvis det er slik at verdien på bolig har steget noe. Vi gjennomfører disse vurderingene vederlagsfritt som en service til de som laster ned salgsoppgaver på de boligene vi har for salg - i samme møte kan jeg jo fortelle dere litt om hvordan jeg jobber som megler for å sikre god pris for den boligen dere eventuelt skal selge når dere finner en ny bolig. Passer det at jeg kommer en tur til dere f.eks. torsdag klokken..

12

Våre verdihistorier – EiendomsMegler 1

Valg av megler: Jeg forstår det slik at du er i prosess med å velge megler - en av de viktigste grunnene til at vi bør ta et møte er at jeg jobber litt annerledes enn mange andre meglere der ute.

Jeg er blant de meglerne som samarbeider tett med banken som vi er tilknyttet (nevn Sparebank 1) - det er to svært viktige ting jeg gjør for at de jeg selger bolig for skal oppnå maksimal salgspris for boligen.

1. Jeg tilbyr en verdivurdering av dagens bolig for alle de som viser interesse for den boligen du har lagt ut for salg - dette for at budgiverne på din bolig skal være trygge på hvor mye penger de har å rutte med i budkampen - hvis de ikke er trygge på dette så risikerer du at en eller flere budgivere «hopper av» budkampen Det kan bety betydelige summer i tap for deg dersom dette skjer.

2. I tillegg forsikrer jeg meg om at flest mulig av de som viser interesse for din bolig har finansieringsbeviset i orden før de kommer på visning.

Budgivere som ikke har dette i orden er tvunget til å gi bud med forbehold. Dette vil skape usikkerhet hos deg som selger av bolig gjennom at du da vil være redd for å akseptere et bud med forbehold hvis du samtidig har et annet bud uten forbehold som f.eks. er 100.000. lavere. Dersom den andre budgiveren hadde hatt finansieringen i orden ville du selvsagt valgt det høyeste budet og tjent de samme 100.000 som jo er en skattefri gevinst for deg.

Jeg har lyst til å fortelle dere litt om hvordan jeg jobber for å sørge for at dere får best mulig pris for boligen - da er det ikke bare å legge den ut for salg, man må som nevnt sette alle de som er interessert i å kjøpe boligen dere legger ut for salg i stand til å være med å by som igjen vil være svært avgjørende for hvilken pris dere oppnår. Dette har jeg lyst til å fortelle dere litt mer om - da trenger vi å møtes og prate sammen en times tid - når passer det?

Våre verdihistorier – EiendomsMegler 1

13

Boligsøkerregister Som Norges største eiendomsmegler har vi opparbeidet et stort register over folk som er på søk etter bolig - jeg kan ta en titt i dette registeret for å se etter potensielle boligkjøpere som kan være interessert i den type bolig du eier, som du da skal selge når du finner deg en annen bolig.

Når dere kommer så langt i prosessen at boligen deres legges ut for salg så vil jeg, dersom dere velger meg som megler, ta kontakt med aktuelle interessenter i registeret for å invitere de på visning. Dette vil være med å påvirke sannsynligheten for at man får til en budkamp, hvor flere enn en boligkjøper kniver om den boligen dere har for salg. Dette igjen kan innebære at man får betydelig mer for boligen, enn man ville fått dersom det kun var en budgiver.

Kan selvsagt aldri garantere at det er mer enn en budgiver - man må derfor sørge for at det er størst mulig sannsynlighet for at det er oppstår budkamp gjennom at mer enn en er med å by. Dette kan man f.eks. oppnå gjennom å aktivt invitere boligsøkere fra nettopp dette registeret i tillegg til de man når f.eks. gjennom Finn.no.

Dette er en av de tingene som er verdifullt i forhold til det å samarbeide med et stort eiendomsmeglerselskap. Jeg foreslår at vi setter oss ned og tar en prat om hvordan vi kan sikre at dere får en best mulig pris for boligen dere.

Kundeoppfattet verdi av å velge deg og EiendomsMegler 1 som samarbeidspartner ved salg av bolig Etter å ha kommet i dialog og tittet litt på boligen, setter man seg ned med kunden. Et stykke ut i samtalen kommer man til det punktet hvor man skal fortelle litt om hvordan man jobber som megler.

Husk! Du jobber i en bransje hvor kundens kunnskap i forhold til å se forskjell på en god og en dårlig eiendomsmegler nesten er fraværende.

Du må ha som utgangspunkt at kunden har begrenset innsikt i hvilken type adferd hos megler i salgsprosessen som sannsynliggjør den høyeste prisen for boligen..

14

Våre verdihistorier – EiendomsMegler 1

Husk at det ikke kun er du som megler som skal forstå verdien av ulike tilnærminger til hvordan man får en høy pris for boligen. Det kaller vi for kundeoppfattet verdi av å velge deg og EiendomsMegler 1 som samarbeidspartner ved salg av bolig.

Megler, den dagen det blir aktuelt å legge boligen deres ut for salg så antar jeg at dere ønsker à oppnå en høyest mulig pris for boligen, stemmer det? Når du har fått dette bekreftet så går du i gang med – Verdisalgs - historien kundemøte.

Når man skal legge en bolig ut for salg, er det noen steg i prosessen som er svært avgjørende for hvor god pris man klarer å oppnå for boligen i markedet.

For å få en god pris så er det helt avgjørende å jobbe mot et hovedmål og det hovedmålet er å oppnå følgende:

Hovedmål 1: Flest mulig som har finansieringen i orden (og derved kan inngi juridisk bindende bud) som i en budrunde - kniver om boligen på samme tidspunkt». (Si dette med ettertrykk og pasjon).

I min tid som megler - de gangene man har sett boligen gå til en svært høy pris så er det noen fellestrekk.

Hovedmål 2: Flest mulig som har finansieringen i orden (og derved kan inngi juridisk bindende bud) som i en budrunde - kniver om boligen på samme tidspunkt (Si dette med ettertrykk og pasjon).

- slik at dette sitter hos kunde.

For å oppnå høyest mulig pris for boligen, er det noen obligatoriske steg i salgsprosessen som man må lykkes godt med. Etter at jeg har presentert disse stegene for dere, vil jeg begrunne hvorfor hvert enkelt steg har avgjørende innvirkning på hvor høy pris for boligen (Fig 1).

Våre verdihistorier – EiendomsMegler 1

15

2. TOTALVERDI

Totalverdi – Hv megler for å op for bolig

Markedsføring Effekt

Antall potensielle kjøpere

Hvor mange når man ut til?

Visuell fremstilling Dokumentasjon Hvor mange finner boligen attraktiv?

Interessenter Finansieringstilbud Hvor mange interessenter ender man opp med?

d

Kun FINN.no Dårlig visuell fremstilling

Reelle interessenter

Mål, best m

16

Våre verdihistorier – EiendomsMegler 1

vordan jobber jeg som ppnå en best mulig pris ger jeg selger?

Visning

Hvor mange deltar på visning?

Budrunden Hvor mange budgivere opptrer samtidig?

Færre på visning

Ingen – kanskje én budgiver?

Hovedmål Best mulig pris Kjøperen Dårlig pris?

mulig pris

Våre verdihistorier – EiendomsMegler 1

17

3. DISSE STEGENE ER Markedsføring: Hvor mange og hvem når man ut til med fortellingen om at din bolig er til salgs?

Visuell fremstilling av boligen og dokumentasjon: Hvordan gjør man boligen mest mulig attraktiv for potensielle kjøpere?

Interessenter og finansieringstilbud: Hvordan håndterer man de som viser interesse for boligen? Interessentoppfølging, verdivurdering og finansiering?

Visning: Hvordan presenterer man boligen for de som kommer på visning?

Budrunden: Hvordan følger man opp potensielle budgivere og motiverer disse inn i budrunden?

Dette betyr at vi har fem delmål på veien mot ambisjonen om – flest mulig som kniver om boligen du har lagt ut for salg.

Hvis man feiler på et eller flere av disse delmålene så kan det ha betydelig konsekvens - nemlig at man kan ende opp i den situasjon der hvor man har bare en eller kanskje ingen budgivere hvilket igjen betyr at man får en lav pris for boligen.

1. Markedsføring Å lykkes med markedsføringen er svært avgjørende for hvor mange man når ut til og om man når ut til riktig målgruppe. Det vi gjør er å tilpasse markedsføringen til nettopp disse to forutsetningene.

EiendomsMegler 1 er alene om en svært sofistikert digital annonses pakke. Selvsagt er vi på FINN.no som alle andre meglere, men i tillegg

18

Våre verdihistorier – EiendomsMegler 1

har vi flere tilvalg i vår markedsføring som skal sikre mest mulig trafikk av riktige interessenter inn på annonsen hvor din bolig presenteres.

Vi i EiendomsMegler 1 har valgt følgende arenaer for markedsføring av boliger: 1. I EiendomsMegler 1 sitt eget nettverk. EiendomsMegler 1 er Norges største eiendomsmegler og har derfor en betydelig database over mennesker som er på utkikk etter ulike typer boliger. Fordi vi er Norges største megler så er vi også løpende i kontakt med flest av de som er på flyttefot.

2. Vi markedsfører også boligen på våre egne hjemmesider. Der har vi betydelig større trafikk enn mange av de mindre meglerselskapene – dette sikrer enda bedre synlighet digitalt. Vi er som nevnt på FINN.no slik alle de andre også er.

3. I tillegg markedsfører vi boligene på sosiale medier.

Verdi: Dersom man markedsfører seg tradisjonelt og slik de fleste meglere gjør, kan man forvente et færre som er inne og titter på boligen på nett. Vår unike annonsepakke gjør at du kan få langt flere ekstra besøk inn på din bolig på nettet. Det sier seg selv at dersom man får langt flere besøk på boligannonsen så øker antallet man får inn på visning og derved eker sannsynligheten tilsvarende for at det potensielt oppstår budkamp - dette vil igjen ha stor betydning for hvilken pris man får for boligen. Det kan jo nettopp være blant de ekstra besøkende på annonsen man finner den eller de som gjør at det oppstår kniving om å få kjøpe boligen i budrunden.

Konsekvens: Hvis en velger en aktør som f.eks. kun går på Finn.no gjerne støttet av noe annonsering digitalt. Da risikerer man færre på visning og derved mindre sannsynlighet for budkamp - med påfølgende lavere pris enn hva du ellers ville fått. Den ekstra budgiveren kan komme fra vår omfattende kontakt med alle som er på flyttefot.

Våre verdihistorier – EiendomsMegler 1

19

Husk at den største megleren er også den som er i kontakt med flest av de som er på flyttefot.

Verdien av en ekstra budgiver i snitt på landsbasis er 3,5% av totalverdien av boligen. Kilden til dette er en masterstudie som ble gjennomført av en NTNU-student i 2021.

2. Visuell fremstilling av boligen - Dokumentasjon, Foto og Styling Dokumentasjon: Hva vi gjør: Vi i EiendomsMegler 1 velger ut takstmenn ut fra noen kriterier. De skal ha erfaring, de skal være lokalkjent, de skal ha kunnskap om den type bolig som skal legges ut for salg.

Taksten som takstmannen setter på boligen er en av kildene til å sette riktig prisantydning.

Verdi: Det er avgjørende å komme frem til riktig pris på boligen – Du er trygg på hvor mye du kan kjøpe ny bolig for.

Konsekvens: Setter man prisantydningen for høyt så risikerer man å skremme bort potensielle budgivere som ikke møter på visning. Det kan videre føre til at boligen ikke blir solgt innen rimelig tid. Kanskje må man sette ned prisen betydelig. Man kan bli sittende på 2 boligen i en lang periode med dobbelt kostnad.

Setter man prisantydningen for lavt og man ender opp med bare en budgiver. Da får man maks prisantydning.

Derfor er det viktig for deg som boligselger å ikke la deg automatisk lokke av meglere som setter en høy prisantydning med motiv om å få oppdraget. Det kan få betydelige konsekvenser for deg som boligselger.

3. Foto Hva vi gjør: Vi bruker kun profesjonelle og erfarne fotografer. En dyktig fotograf er avgjørende for à få frem det som er unikt ved boligen som igjen gjør at boligen fremstår som attraktiv

20

Våre verdihistorier – EiendomsMegler 1

Verdi: Dyktige fotografer evner å få frem det som gjør boligen spesiell. Dette er spesielt avgjørende for hvorvidt potensielle kjøpere av boligen i det hele tatt velger å klikke seg inn på annonsen. Hvis man på grunn av gode bilder får mange flere til å klikke seg inn på annonsen så øker man jo antallet man har med seg videre i salgsprosessen hvilken verdi har dette for dere - jo at det kan jo nettopp være det som er forskjellen på en vs to budgivere som igjen betyr stor forskjell i hvilken pris man får for boligen. En enkelt budgiver byr jo ikke over seg selv.

Konsekvens: Hvis man velger en samarbeidspartner som ikke spesifikt har nevnt hvor viktig dette er så risikerer man at bildene blir dårligere med den konsekvens at det er færre som klikker seg inn på boligen på finn, meglerens internettsider osv. - og i slutt enden kan dette være forskjellen på en vs flere budgivere.

4. Styling: Hva vi gjør. Det er i hovedsak to ting vi gjør i forhold til styling og hvordan boligen fremstår

1. Vi som meglere gir tips til hvordan kunden selv kan style boligen og/eller gjøre enkle forbedringer

2. Vi benytter profesjonelle boligstylister til å gjennomføre hel eller delvis styling

Verdi: Vi som meglere har jo erfaring i forhold til å se hvilke typer styling som passer i hvilke typer bolig. Det er også viktig å tenke på hvilken målgruppe man profilerer boligen i forhold til å velge styling deretter.

Enklere oppgradering og forbedring kan jeg som megler ta meg av Styling gjør at boligen i annonsene og på visning fremstår som mer lekker og tiltalende med den påfølgende verdien at flere fatter interesse for boligen i markedsføringen noe som igjen betyr flere på visning og derved større sannsynlighet for å nå målet om budkamp om boligen noe som tidligere nevnt vil ha stor betydning for prisen man får.

Konsekvens: Du har sikkert sett annonsering av tomme boliger og

Våre verdihistorier – EiendomsMegler 1

21

boliger som ikke fremstår tiltalende Dette gjør at potensielle interessenter vil bli færre i antall med den påfølgende konsekvens at du har med deg færre interessenter videre i prosessen noe som igjen gir lavere pris.

5. Interesseoppfølging: Vi følger konsekvent opp alle interessenter og tilbyr de noe som er helt avgjørende for om det oppstår budkamp om boligen. For at en interessent på din bolig skal kunne være med à by, er det to forhold som må være på plass Vi tilbyr som en service til interessenter gratis verdivurdering av dagens bolig I tillegg tilbyr vi finansiering fra vår egen bank. Dette er to svært viktige forutsetninger for å få høy pris for boligen.

Verdi: Interessenten må vite hva dagen bolig som de eier - er verdt. De aller fleste bruker dagens bolig som en del av finansieringen av den nye boligen. Dersom man da ikke har en helt fersk verdivurdering av dagens bolig så vil man i en budrunde trekke seg tidligere enn man kanskje ellers ville gjort - derfor er det viktig at budgiver har et mest mulig presist bilde av hvor mye penger de har å rutte med i en budrunde. For å forhindre at potensielle budgivere trekkes seg fordi de er usikre på hva dagens bolig er verdt så tilbyr vi som nevnt verdivurdering til flest mulig før visning. Denne verdivurderingen er en forutsetning for å få utstedt et finansieringsbevis.

I tillegg er det avgjørende for å få til en budkamp at de som kommer på visning har med seg finansieringsbevis. Mange banker bruker relativt lang tid på å utstede finansieringsbevis. I de digitale bankene kan dette ta opp mot 14 dager.

Konsekvens: Tenk deg en situasjon hvor det kommer fem stk på visning. To av disse ønsker å by på eiendommen. Den ene har finansieringsbevis og en fersk verdivurdering og den andre har det ikke. Den som har dette i orden inngir et bud 100.000, - under takst med lovpålagt frist til dagen etter klokken 12.00. Den andre byr prisantydning og inngir et bud som er 100.000, - høyere, men er nødt til å inngi dette med

22

Våre verdihistorier – EiendomsMegler 1

forbehold om at finansiering går i orden. Dette er det svært sjelden at man rekker på noen få timer en formiddag før bud fristen på det første budet går ut.

Dersom den andre budgiveren hadde fått dette tilbudet om verdivurdering og finansiering før visning - slik vi gjør - så ville budet på 100.000, - høyere vært bindende og du ville hatt 100.000, - mer i skattefri gevinst.

Du ville jo også ha havnet i et dilemma. Hvis du takket nei til den første budgiveren på 100.000, - under takst og satset på budet med forbehold om at finansieringen går i orden. Dersom da vedkommende ikke får på plass finansieringen så står du der uten en eneste budgiver.

Dette kan igjen føre til at du må gjennomføre nye visninger med påfølgende økte kostnader og i ytterste konsekvens kan boligen ende opp som hyllevarmer.

Hvis de andre meglerne du har hatt inne ikke spesifikt har nevnt dette eller har vært svært opptatt av dette så vil jeg gi deg et råd - vær kritisk. Dette er faktisk det aller viktigste punktet i salgsprosessen av bolig - å forberede interessenter før visning.

Alt kan oppsummeres i en setning. Flest mulig som har et presist bilde av hva dagens bolig er verdt og, som har finansieringsbeviset i orden når de kommer på visning og som byr i samme tidsrom, er avgjørende for hvilken pris man får for boligen.

6. Visning: Hva gjør vi: Vi bruker ikke visningsassistenter. Vi står selv på visning for å sikre riktig og god fremvisning av boligen.

Verdi: Hvorfor er dette viktig. På alle visninger så kommer det mange spørsmål – i forkant av visningen søker vi å svare opp alle spørsmål interessenter måtte ha. På de fleste visninger dukker det også opp interessenter som ikke har meldt seg på med dukker opp allikevel Det er helt avgjørende at interessenter får svar alle spørsmål.

Våre verdihistorier – EiendomsMegler 1

23

Potensielle budgivere som har fatt gode svar på sine spørsmål, er mer villig til å starte budgivningen. Mange ganger ser man at det første budet kan sitte langt inne. Når det første budet har kommet så ser vi ofte at de andre som er interessert henger seg på med påfølgende kniving om boligen. Så en god presentasjon av boligen kombinert med presise svar på spørsmål potensielle budgivere måtte ha er den beste sikringen for à få i gang budgivningen.

Konsekvens: Dersom potensielle budgivere ikke får svar på sine spørsmål om eiendommen så er vår erfaring at de avstår fra å by. Det er også viktig at potensielle budgivere får svar både i forkant og der og da - siden det er avgjørende at budgiverne opptrer i budrunden på samme tid.

7. Budrunden Hva gjør vi: Umiddelbart etter visning er vi svært opptatt av å følge opp samtlige som har vist interesse for boligen.

Verdi: En umiddelbar og tett oppfølging av interessenter er svært avgjørende for å kanskje få med en til i budrunden. En ekstra i budrunden utgjør +3,5% i skattefri sluttpris for deg som boligselger.

Konsekvens: Dersom man forholder seg passivt til interessentlisten så risikerer man å miste den ekstra budgiveren som kan drive opp prisen på boligen - som igjen kan føre til betydelig tap for deg som boligselger. Dette er jo et tap du aldri ville ha oppdaget dersom du feks velger en «billigmegler» som tar på seg svært mange oppdrag og derved umulig kan ha tid hverken til verdivurderinger hos interessenter, bruke tid på å tilby finansiering eller å bruke tid på tett oppfølging av interessentene. Husk at à spare 10-20 tusen på en megler som ikke presist har gått igjennom med deg hvordan man oppnår en best mulig pris for boligen kan bety et tap i pris for boligen som er mange ganger større enn det du sparte.

24

Våre verdihistorier – EiendomsMegler 1

4. EN SAMLING AV MEGLERNES EGEN VERDIHISTORIER Videre her vil dere få inspirasjon til å skape dine egne verdihistorier til bruk i ulike sammenhenger – ved booking og gjennomføring av kundemøter. Her er et knippe historier fra flere av dine dyktige kollegaer i EiendomsMegler 1.

NB: De ulike meglerselskapene i EiendomsMegler 1 er rigget litt ulikt når det gjelder hvilke verktøy som er tilgjengelig for meglerne. I de følgende verdihistoriene må dere legge det til grunn og eventuelt tilpasse det til der du opererer som megler.

Noen av historiene passer best i godt marked og andre i litt tregere marked.

Så er oppfordring. Lag dine egne verdihistorier til bruk ved booking og gjennomføring av salgsmøter/befaringer.

Samhandling Jeg ser at du har lastet ned et prospekt på en av eiendommene jeg har for salg. Jeg har som rutine å ringe alle som laster ned mine prospekter for å tilby hjelp og rådgiving ved leting og kjøp av bolig. Vi opplever at mange av kundene vi er i kontakt med har mange spørsmål rundt budgiving, finansiering og resten av prosessen rundt kjøpet. Dersom du ønsker, stiller jeg gjerne opp som rådgiver for deg, og jeg kan sette deg i kontakt med en dyktig kollega fra SpareBank 1 for tilbud om finansiering. Dette gjør jeg som en vederlagsfri tjeneste for deg som interessent på boligen jeg har for salg. Får å gå igjennom fasene ved kjøp av bolig er det fint om vi kan ta et møte på en times tid, enten hjemme hos dere eller på vårt kontor. Er det en spesiell dag som passer for deg?

Kunden forteller at de allerede har et kundeforhold i en annen bank selv om du allerede er kunde i en annen bank kan det være lurt at jeg

Våre verdihistorier – EiendomsMegler 1

25

kommer på en verdivurdering slik at du kanskje kan få bedre betingelser på et lån fra SpareBank 1. Du kan potensielt spare en del i år ved å bytte bank. SpareBank 1 er fremoverlent om dagen for å kapre nye kunder - og da kan de tilby virkelig gode betingelser (Avdekk LO medlemskap).

Jeg ser at du har lastet ned salgsoppgave på en eiendom som jeg har for salg - Har du noen spørsmål til noe om boligen? Jeg opplever at det er mange som kommer på visning som ikke har ordnet finansieringen, hvordan er det for deg?

Når man skal legge inn et juridisk bindende bud, må finansieringen være godkjent fra banken. Har du ordnet et slikt bevis/godkjennelse? Siden jeg jobber i EiendomsMegler 1 og sitter sammen med SpareBank 1 så kan jeg som service be de om å ta kontakt med deg, hvor du kan få en økonomisk gjennomgang og rådgivning i forbindelse med hvor mye du kan låne til ny bolig.

Jeg har opplevd flere ganger at interessenter - og sågar budgivere har sendt inn papirer til banken sin, men ikke fått svar fra banken 2 – 3 uker på om de får finansiering etter at de sendte inn søknad.

Jeg har også opplevd at rådgiver i banken ikke har vært tilgjengelig og ikke notert i systemet til banken hva som er gitt i finansiering, og deretter mistet drømmeboligen fordi finansiering ikke kunne bekreftes og annen budgiver matchet budet. SpareBank 1 gir svar samme dag på finansiering, og banken -som vi sitter samlokalisert med - er like opptatt som oss meglerne av å være tilgjengelig og gi rask informasjon over skilleveggen.

Vi har også flere ganger opplevd at annen bank en uke etter søknad om lån fortsatt ikke har svart, vi ber en rådgiver i SpareBank 1 kontakte kunden, og lån kommer på plass slik at de kan legge inn bud på drømmeboligen. Når vi vet at en ekstra budgiver representerer 3,5% i snitt så sier det seg selv at modellen vi har i EiendomsMegler 1/Spare-

26

Våre verdihistorier – EiendomsMegler 1

Bank 1 er noe du ikke kan si nei til. Fordelene av å ha banken i ryggen er flere. Jeg sitter i samme rom som x finansrådgivere, som alle får beskjed om å ha kapasitet når det er budrunde. Det gjør at vi raskt kan avklare finansiering til de interessentene som vi ikke har fått snakket med i forkant av visning. Mange av mine kunder har tidligere opplevd at de ikke fikk mulighet til å avklare finansiering i egen bank, da de skulle by på en bolig som ikke var solgt gjennom oss. Både inntekt og sikkerhet har vært god nok til å få lån, men på grunn av treg saksbehandling hos sin bank fikk de aldri svar på søknaden før bud fristen gikk ut. Det skjer ikke hos oss.

Gitt at kunden har mulighet, kan vi avklare finansiering i løpet av et par timer. Det kan bety en ekstra budgiver, som igjen kan bety flere hundre tusen ferdig skattede kroner på din konto når budrunden er over. Kan det passe at jeg kommer tidspunkt a eller tidspunkt b?

Siden dere nå først er i en boligprosess er det lurt å sjekke flere tilbud enn bare en bank? Dere tar i utgangspunktet ikke stilling til hvilken bank dere skal velge før dere har fått tilslag på boligen dere ønsker å kjøpe.

Jeg kan skjønne det kan være tiltak à samle alle dokumentene på nytt, men dere har vel allerede det klart da dere sannsynligvis har sendt det til egen bank allerede? Det eneste vi trenger er deres selvangivelse, verdivurdering samt de 2 siste lønnslippene, Mao det samme som de andre bankene Tilbudet er selvsagt uforpliktende. Jeg anbefaler til alle mine interessenter à undersøke om samlet tilbud kan være bedre totalt sett. Jeg kan sette dere i kontakt med en veldig god kollega av meg som sitter med den finansieringsbiten? Dere må selvfølgelig ønske dette? Hva sier du til det?

Dersom en kunde har boliglån et annet sted: Jeg vil allikevel anbefale at du tar en prat med banken vår for å kartlegge om du faktisk har de beste vilkårene. Dette er helt gratis, og det verste som kan skje er at du får bekreftet at du faktisk har et godt lån i dag. Dette kan være snakk om mye penger, og tar ikke mye tid. Det er mange kunder av meg som har spart store summer ved å gjøre en liten innsats.

Våre verdihistorier – EiendomsMegler 1

27

Boligssøkerregister Boligen gikk for kr. xxxxx. Var du på visning eller kanskje du er på jakt etter noe tilsvarende?

Er det slik at du vurderer å selge bolig snart?

Hvis ja: Siden denne boligen gikk langt over takst (kr. 510 0000) og jeg hadde 6 budgivere med 48 navn på visningslisten har jeg mange varme interessenter til deg. Dersom du planlegger salg i nærmeste fremtid, kan vi nok få solgt boligen din raskt og til en god pris. Vi har i tillegg også et boligsøkerregister hvor det ligger mange interessenter og venter på tilsvarende bolig som du har. Hvordan passer det med et møte denne uken onsdag kl. 15 eller torsdag kl. 15:30?

Hvis du ønsker det så kan jeg legge deg inn i vårt boligsøkerregister, men jeg trenger da litt informasjon om hvilke typer bolig du ønsker deg.

Du vil da få e-post når vi i EiendomsMegler 1 får tilsvarende boliger ut for salg. Eier du bolig i dag? Som service til de som er på mine visninger tilbyr jeg gratis verdivurdering av egen boligen. Det er stor usikkerhet forbundet med det å kjøpe ny bolig, ved å få en ny oppdatert verdivurdering vil man bli tryggere i en eventuell budrunde på den nye boligen man skal kjøpe. Jeg kan også komme med enkle tips til hvordan og hva du kan gjøre for å forberede salget. Det kan være lurt å få inn en megler tidlig i fasen slik at man kan få gode råd og tips i forbindelse med klargjøring av boligen for salg. Hvordan passer det med et møte denne uken onsdag kl 15 eller torsdag kl 15:30?

Jeg ringer fordi jeg ser du har lastet ned prospektet på Boligveien 2, og lurer på om du har rukket á se på det? Har du noen spørsmål eller er det noe som er uklart? Samtidig vil jeg minne deg på at det er visning på eiendommen den xx.xx.xxxx. Har du tenkt deg på visningen?

30

Våre verdihistorier – EiendomsMegler 1

Hei, det er xxxx som ringer fra EiendomsMegler 1. Ser at du har vært på visning hos oss tidligere. Har du funnet deg bolig enda? - Nei Du har jo vært på visning på en 2-roms på xxxxx er det primært dette området du ser etter? -Ja, primært der Kan sette deg på liste om vi får inn tilsvarende bolig.

Ved å la oss komme hjem til deg har vi muligheten til å se hva slags objekt du sitter på og på den måten sanke interessenter til din bolig allerede nå. Vi er i kontakt med mange og ved å vite hva de ønsker setter vi de på liste over din eiendom - så når du legger din bolig ut for salg så tar vi kontakt med alle disse.

Så du har hatt inne 3 meglere, men skal kjøpe før du selger? Det skjønner jeg godt Men siden det høres ut som du ikke har valgt megler så kan jeg komme innom om à overbevise deg om jeg er den rette? Grunnen for at jeg skal komme er fordi mine verktøy virker direkte inn på hvilken pris dere kan forvente å få for boligen når dere skal selge denne. La meg for eksempel ta boligsøkerregisteret vårt. Der vil jeg kunne finne potensielle kjøpere til nettopp din bolig. Du bodde i en 2-roms med balkong i 3. etasje med god standard? SA bra, da kan jeg si at jeg har x potensielle kjøpere som søker etter en slik leilighet i ditt område.

Og dette er personer som har vært på visning den siste tiden. Hva sier du til et møte på torsdag kl 15:00 så skal jeg forklare deg mer om hvordan jeg jobber og hva mer jeg gjør med disse potensielle kjøperne.

Verdivurdering Det er lurt å ha en ta meg inn på verdivurdering selv om du har hatt en annen inne Fordi da kan du danne deg et bedre grunnlag for hva din bolig er verdt. Markedet har vært stigende siden sist du hadde verdivurdering. Med en oppdatert versjon kan du få høyere lån av bank.

Hvordan komme seg inn på befaring/kundemøte på bakgrunn av en lead:

Våre verdihistorier – EiendomsMegler 1

31

Kunden forteller at de allerede har en verdivurdering fra en annen megler; Prissetting på boliger er ingen eksakt vitenskap og vi vet at lignende objekter i samme område kan variere i pris. I tillegg har markedet endret seg siden sist du fikk en verdivurdering. Det kan derfor være lurt å få meg inn på et raskt hjemmebesøk og anslå verdien på boligen din.

Det kan jo hende at verdiestimatet du får fra meg er høyere enn den andre meglerens verdivurdering?! Dette kan igjen resultere i at du får mer i lån og kan bedre dine sjanser til å kapre drømmeboligen i en budrunde. Jeg er ledig i morgen kl 1400 - da har vi en avtale da?

Skal velge megler gjennom Mitt anbud/tjenestetorget: Hei, jeg har fått en henvendelse fra deg på mitt anbud og forstått det slik at du skal selge bolig. Er det slik at du allerede har kjøpt deg noe nytt og ønsker å starte salget med en gang ...?

Hvis ja: Haster med å booke seg inn ... helst samme dagen Ser at du bor i Boligveien 3, der er jeg veldig kjent og vi holder i tillegg til i det området så dette er lokalområdet vårt. Vi har også mange interessenter som ønsker seg bolig i dette området. Jeg har forresten akkurat solgt en tilsvarende bolig i samme området som gikk langt over takst. Mange interessenter som vi kan overføre til din leilighet hvis du velger oss.

Hvordan passer det med et møte i dag eller i morgen?

Har ikke kjøpt noe nytt og skal selge til sommeren: Markedet er veldig bra for tiden så hvorfor vil du vente til sommeren? Ser at du bor i Boligveien 4 der er jeg veldig kjent og vi holder i tillegg til på xxxx, så dette er lokalområdet vårt. Vi har også mange interessenter som ønsker seg bolig i dette området. Jeg kommer gjerne hjem til deg og gir deg et tilbud på salg samt også noen gode råd og tips til hvordan klargjøre boligen for salg. Hvordan passer det med et møte denne uken onsdag kl 15 eller torsdag kl 15:30?

- Hei, hyggelig at du er interessert i leiligheten jeg har for salg i

32

Våre verdihistorier – EiendomsMegler 1

Boligveien 5. Virker leiligheten aktuell for deg? Har du planer om å komme på visning? Leilighetene i denne gården er veldig populære, så jeg forventer godt oppmøte på visning og en svært aktiv budrunde.

Har du ordnet deg finansieringsbevis fra banken din - når er verdivurderingen på leiligheten din fra? Verdiene har steget godt de siste månedene, så mest sannsynlig får du mer for leiligheten din i dagens marked enn hva verdivurderingen din tilsier ... Dette betyr at du nok kan være med lengre i en budrunde enn hva finansieringsbeviset ditt tilsier. Som interessent av leiligheten i Meglerveien 6. bistår jeg deg gjerne med dette. La meg komme hjem til deg i løpet av de nærmeste dagene, så kan jeg både gi deg en oppdatert verdivurdering. I tillegg kan jeg gi deg en gjennomgang av hvordan salgsprosessen for leiligheten din best bør legges opp og gi deg tips på hva du kan/bør gjøre i leiligheten din før et salg.

- Hei, hyggelig at du tar kontakt i forbindelse med at jeg solgte naboleiligheten! Hvor er du i prosessen for å flytte/selge? I løpet av kommende år, men ingen hastverk, sier du? Selv om dere tenker å flytte på dere først om en stund, kan det vært smart av dere å få inn en megler allerede nå. Da kan jeg gi dere et estimat på hva jeg mener leiligheten deres er verdt i dagens marked, gi dere et tips på hva dere kan gjøre i leiligheten for at verdien skal stige ytterligere. I tillegg kan jeg ta en gjennomgang av hvordan salgsprosessen for leiligheten deres best bør legges opp, så dere er fullt forberedt.

- Hei, ringer fra meglerkontor, ser du har lastet ned prospektet på en av mine eiendommer og i den anledning ønsker jeg bare á høre om du har fått svar på det du evt. lurer på? Hvordan er dagens boligsituasjon? Er dere aktivt på boligjakt i dag? Ja.. vi vil kjøpe før vi selger. Har dere fått en vurdering av hva deres nåværende bolig er verdt?

- Nei, men vi har fulgt med i borettslaget. Vi vet ca. hva vi kan få for den, men det som kan være lurt da, er å være godt forberedt slik at deres bolig kan være salgsklar til dere legger inn bud på deres fremtidige boligkjøp. Fordelen med det er at alt er klart til at man kan markedsføre boligen med engang dere har kjøpt noe nytt, så slipper man å havne

Våre verdihistorier – EiendomsMegler 1

33

situasjon med 2 bolig og potensielt 2 lån samtidig. Hva sier dere til et lite uforpliktende møte xxxx?

Kunden har allerede en verdivurdering. Verdivurderinger baserer seg på mange faktorer, inkludert skjønn. Dette kan gjøre at de kan variere noe. Derfor er det viktig à få flere vurderinger av boligen din slik at dine grunnlag for å gå inn i en boligbytteprosess er basert på så konkret informasjon som mulig. Jeg vil tilby deg en uforpliktende gjennomgang av din bolig og en oppdatert verdivurdering».

Kunden er bare ute og kikker litt og har ikke behov for vurdering enda.

Det er viktig å orientere seg godt i markedet før man tar stilling til et kjøp. Som eiendomsmegler opplever jeg ofte at boligkjøpere handler veldig raskt når drømmeboligen kommer form salg. Da går det fort fra å være «litt ute å kikke» til at man skal selge egen bolig. Ofte er det små tiltak i egen bolig som kan øke verdien ved et salg. Å være tidlig ute med slike ting kan gjøre at man reduserer tiden fra man kjøper til man får boligen ut på markedet Jeg kan tilby deg en uforpliktende gjennomgang av boligen din og en oppdatert verdivurdering som du kan bruke i forbindelse med refinansiering/ finansieringsbevis. Her kan du spare tid og penger.

For de kundene som allerede har verdivurdering er det å synliggjøre verdien av å ha inn flere meglere slik at de kan være trygge på at verdivurderingen de allerede har er riktig.

Ofte blir man møtt av en interessent/budgiver som sier at de allerede har en verdivurdering. Da spør jeg om hvor lenge siden det er siden de fikk denne. Som oftest får man svar om at det et par-tre måneder siden.

Da er det greit å si at jeg kan gi en oppdatert vurdering ihht dagens marked. De lurer ofte på om det koster noe. Da pleier jeg å si det er helt gratis, at jeg bare tar betalt den dagen de skal selge.

Ringe på nedsalting av prospekt. Jeg har sendt deg prospektet du

34

Våre verdihistorier – EiendomsMegler 1

forespurte på og lurer på om du har noen spørsmål til boligen. Jeg vil gjerne avklare og gå igjennom det du lurer på, slik at du er klar til å by rett etter visning. Når det gjelder det à by, så har jeg lyst til a tilby deg at en av mine gode kollegaer i SpareBank 1 kan ta en telefon til deg, slik at du kan få høre litt om hva de kan tilby. Dette er en service til våre interessenter den forbindelse trenger du antagelig et oppdatert verdianslag for boligen din, dette kan jeg tilby både kostnadsfritt og uforpliktende. Høres ikke dette fint ut, da er du klar til à by på drømmeboligen når den kommer, du har markedet beste lånetilbud en helt oppdatert verdivurdering. Det kan jo være at akkurat den boligen du nå har lest prospektet på er din drømmebolig, så det gjelder det å være klar, skal vi bare sette i gang å avtale? Jeg kan komme til deg torsdag morgen.

Hei, jeg ser at du har lastet ned prospekt på en eiendom som jeg har for salg Jeg tilbyr alle kunder som viser interesse ved eiendommen er uforpliktende og kostnadsfri verdivurdering Og om du ønsker tilbyr jeg også rådgivning underveis i boligbytteprosessen. Det er mye man skal tenke på ved kjøp og salg av bolig så jeg forstår at det oppstår en del spørsmál underveis. Jeg kan hjelpe til med å gi dere svar på det dere lurer på.

Verdihistorie Hvis du velger å finansiere din meste bolig i Sparebank 1 og du velger meg som megler på oppdraget så skal jeg som megler sørge for at banken stiller opp med finansieringstilbud til de som viser interesse for din bolig etter at den er lagt ut til salg.

Hvorfor er dette verdifullt for deg som boligselger?

Dess flere av de som viser interesse for din bolig når den skal selges - som har finansieringen i orden før visning - dess større er sannsynligheten for at det oppstår budkamp om boligen når budrunden starter. Den starter som oftest etter visning.

Våre verdihistorier – EiendomsMegler 1

35

Verdi: Dersom det oppstår budkamp om boligen så viser det seg at om man får på plass en ekstra budgiver så har den budgiveren en verdi som i snitt tilsvarer + 3,5% i salgsverdi for boligen (Vis til undersøkelsen som ble gjort ved NTNU). Ved en bolig i priskategorien xxx Kr. Så snakkes vi potensielt om en sum på xxx Kr. (F.eks boligverdi 5 mill + 175.000,-). Og husk at dette er en skattefri gevinst.

Konsekvens: Dersom du skulle velge en megler uten samme tilgang på finansiering eller en megler som ikke gjør den ekstrainnsatsen det er å tilby finansiering så vil det være tilfeldig om det oppstår budkonkurranse om din bolig – dette vil potensielt føre til at du kan tape tilsvarende sum.

Jeg samler stadig inn nye ideer til hvordan man kan anvende rådgivende verdisalg for å lykkes enda bedre som megler – derfor vil dere få tilsendt en mer og mer oppdatert versjon.

Hilsen Leif Ottesen, Excellerate E-post: lo@excellerate.no Tlf: 952 73 200

36

Våre verdihistorier – EiendomsMegler 1