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R E V I S TA

D O

TRIMESTRE CAMPANHAS 17 A 20/2005

> 300 Km/h

O LANÇAMENTO EM PERFUMARIA MASCULINA

> NATURALS

NATUREZA E TECNOLOGIA PARA NUTRIR SUA BELEZA

EXTRAORDINARY O PERFUME PARA MULHERES QUE SABEM TRANSFORMAR A ROTINA EM PURO GLAMOUR!

SANDÁLIAS AZALÉIA MODA E CONFORTO NO SHOPPING MAIS


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EDITORIAL >

A ALMA DA AVON Não há nada mais valioso na Avon do que as pessoas que fazem essa empresa acontecer. É gratificante saber que a cada manhã, de Norte a Sul do Brasil, um time de profissionais talentosos sai de casa com a determinação de fazer daquele dia, um dia melhor. Seja oferecendo um produto diferenciado e elevando a auto-estima de uma dona-de-casa, seja gerenciando um grupo de Revendedoras em busca das metas. Quando escolhemos o tema da nossa Conferência – Você dá o Tom – pensamos nessas pessoas que sabem que são capazes de ir mais longe. Sabemos que, por mais que a Avon ofereça ferramentas de vendas, treinamentos e produtos de qualidade, o sucesso depende do esforço de cada um de nós. De cada um que compõe a alma da Avon. E não há melhor momento para falarmos em sucesso do que nesta edição da Revista do Trimestre, quando celebramos o resultado do Programa do Presidente. Edna Sobral - campeã há 11 anos consecutivos, Janil Rodrigues, Rosenilce Brelaz e Samyra Barbosa são exemplos de profissionais incansáveis. Nesta edição, elas nos revelam os segredos da conquista e provam que o esforço sempre vale a pena. São exemplos que precisam ser seguidos, ainda mais agora que iniciamos o quarto período do ano, particularmente, o melhor de todos. Estamos nos aproximando do final do ano, do Natal, da época de presentear as pessoas que amamos, inclusive nós mesmos. A Avon preparou ofertas diferenciadas e inovadoras para garantir um ótimo período de vendas. Temos dois lançamentos de fragrâncias imperdíveis: na feminina, Extraordinary, e na masculina, 300 km/h. Também trazemos os kits presenteáveis, que tornam nossos produtos mais atrativos para as datas festivas. E ainda o lançamento da linha Naturals de cuidados com o corpo. Ou seja, motivos de sobra para multiplicar os resultados e garantir um fim de ano memorável. APROVEITE ESSE MOMENTO E BOA LEITURA! DAGMAR BRUM VICE-PRESIDENTE DE VENDAS

Material exclusivo para uso interno da Avon. Proibida a reprodução


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SUMÁRIO

>

ENTREVISTA..................................6 O DIRETOR DE DESENVOLVIMENTO DE VENDAS DA AVON, EDUARDO FERNANDES, APRESENTA O QUE HÁ DE NOVO NO PROGRAMA DO PRESIDENTE 2005 CAMPANHA 17.............................8 CAMPANHA 18...........................16

CAMPANHA 20...........................26 PROGRAMA DO PRESIDENTE.....32

> 2........................................37 > ENTREVISTA O CONSULTOR DE VENDAS SÉRGIO

>

CAMPANHA 19...........................21

EXTRAORDINARY: UMA FRAGRÂNCIA ÚNICA ......................................14

NADER, DA MERCOM MERCADOS E COMPETÊNCIAS, DIZ COMO DEVE SER O VENDEDOR MODERNO

16

FOI ASSIM...............38 > COMIGO EDNA SOBRAL, JANIL RODRIGUES, SAMYRA BARBOSA E ROSENILCE BRELAZ REVELAM OS SEGREDOS PARA VENCER O PROGRAMA DO PRESIDENTE

> FUNDAÇÃO AVON............................40 > INSTITUTO AVON....................41 RESUMO DA EDIÇÃO..............42 >

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16 ENTREVISTA SUPERE TODOS OS DESAFIOS O DIRETOR DE DESENVOLVIMENTO DE VENDAS, EDUARDO FERNANDES, FALA SOBRE A IMPORTÂNCIA DOS INCENTIVOS E COMENTA AS NOVIDADES DO PROGRAMA DO PRESIDENTE 2005

D

escubra o que fazer para manter a sua

tantes incentivos ‘campanhais’ da empresa. Em

equipe motivada e confira dicas para con-

um curto espaço de tempo, conseguimos a aten-

quistar o tão cobiçado Programa do Presidente.

ção de toda a força de vendas para um programa cujo tom é dado pelo presidente. No melhor

Revista do Trimestre – – Sob a sua ótica, qual é

período comercial do ano, nada melhor do que

o sentido dos programas de incentivos?

estimular as pessoas a ganhar dinheiro e reco-

Eduardo Fernandes – Os programas de incentivos

nhecê-las pelo excelente trabalho.

são ferramentas importantes para buscar o com-

6

prometimento da força de vendas para atingir

RT – O Programa do Presidente 2005 traz

algo de um patamar diferente. É como um apito

algum diferencial?

para chamar a atenção e fazer com que todas

Eduardo – A primeira mudança está no próprio pre-

as pessoas caminhem para o mesmo sentido.

sidente da Avon Brasil, Luis Felipe Miranda, homem

Quando se trata de grandes forças de vendas, é

com espírito de campo, experiência em vendas e

preciso direcionar o foco. E os programas de

que sabe que a essência do nosso negócio está na

incentivos fazem justamente isso: chamam a

força de vendas, nas gerente de Setor e nas

atenção de toda a equipe para um momento

Revendedoras. Com esse foco, demos mais energia

especial e uma causa específica, como o lança-

e ampliamos os desafios para alcançar e incentivar

mento de um produto, um grande programa de

um número maior de mulheres e Revendedoras às

estabelecimentos e o Programa do Presidente.

conquistas, com prêmios mais atraentes.

RT – Dos incentivos existentes, o Programa

RT – Que dicas você daria para manter a

do Presidente é um dos mais esperados.

equipe motivada neste período?

A que você atribui essa expectativa?

Eduardo – Em primeiro lugar, é preciso conscienti-

Eduardo – O Programa do Presidente é tradicional

zar a equipe e estimulá-la para vencer, vencer e

na Avon Brasil e sempre foi um dos mais impor-

vencer. Em seguida, é indispensável planejar ações


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relacionado à sua liderança. Estar junto à sua equipe de Revendedoras e programar uma estratégia bem direcionada com as multiplicadoras são elementos-chave para o sucesso. E não menos importantes são a dedicação, a determinação e a execução disciplinada das tarefas. RT – Na sua percepção, qual é a sensação da conquista do Programa do Presidente para uma gerente de Setor?

Eduardo –Como todo profissional de vendas, a maior conquista está em acreditar no seu "eu". A sensação de superar e vencer barreiras, e a certeza de que se é capaz de conquistas maravilhosas, valorizam a auto-estima.

BATE-BOLA Signo: Virgem Música: Epitáfio (Titãs) Livro de cabeceira: Bíblia Livros profissionais: "O Que Você Está Esperando" (Justin Herald) e "Seu Cliente Pode Pagar

"ACREDITO QUE O SUCESSO DA GS ESTÁ DIRETAMENTE RELACIONADO À PROXIMIDADE QUE ELA TEM COM AS REVENDEDORAS."

Mais" (Ian Brooks) Perfume: Class Act Avon Cosmético indispensável: Creme de barbear (Individual Blue) Viagem inesquecível: Reveillon na Disney, com meus filhos Avião, carro ou moto: Moto Casa ou apartamento: Apartamento

de campo com muitas visitas corpo a corpo, mostrando

Bahia ou São Paulo: Como fonte inspiradora, a

energia, disposição, entusiasmo e todas as oportunidades

Bahia; para trabalho, São Paulo

de vendas, lucros e reconhecimento, inclusive com sen-

Água de coco ou cerveja: Água de coco

sacionais prêmios que só a Avon oferece. RT – Que recado você daria para as gerentes de Setor que desejam conquistar o Programa do Presidente 2005?

Terno ou jeans: Jeans Hobby: Tênis e moto Maior incentivo: Educar bem os meus filhos Filho(s): Fábio (16) e Guilherme (11) Dia ou noite: Dia Gerente de Setor é: Uma mulher superpoderosa.

Eduardo – O sucesso da gerente de Setor está diretamente

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C A M PA N H A

MÁSCARA REVOLUCIONÁRIA

MAQUIAGEM

CURVAS IRRESISTÍVEIS!

Prepare-se para uma revolução no olhar. A nova Máscara Curvadora, da linha Avon Color, aumenta a curvatura dos cílios e os mantém definidos por todo o dia. E bastam apenas duas aplicações para que o volume dos seus cílios aumente em até quatro vezes! Além de contar com a avançada tecnologia Thermally Setting Complex, responsável por firmar a curvatura. A nova máscara possui ainda um aplicador exclusivo, que curva e separa cada cílio individualmente, sem deixá-los empastados. A nova fórmula é enriquecida com Pantenol, que condiciona e dá brilho aos cílios. Beleza e praticidade que garantem um olhar marcante! O efeito é inovador e imediato: já na primeira aplicação, ela curva, define e adiciona volume aos cílios. Não há concorrentes no mercado nacional. • Aumenta o volume dos cílios em até 400% • Aumenta a curvatura dos cílios em até 65% • Mantém a curvatura dos cílios por até 12 horas

MINHA DICA

DE R$ 15,99 POR

R$ 11,99

"O segredo para vender muita maquiagem é usar sempre. Vendemos o sonho da beleza e, por isso, nosso exemplo é fundamental." Solange de Freitas Borges Martins, Setor 246, Belo Horizonte (MG)

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MAQUIAGEM

LÁBIOS BONITOS E SAUDÁVEIS BRILHO E ALTA TECNOLOGIA EM UM SÓ PRODUTO O Brilho Labial Rejuvenescedor da linha Beyond Color combina beleza e tratamento em um único produto. Além de colorir e realçar o volume dos lábios, ele também os rejuvenesce. Tudo graças à ação de ingredientes como retinol e colágeno, que reduzem linhas finas e rugas dos lábios, tornando-os saudáveis e bonitos em qualquer idade. Sua fórmula é enriquecida ainda com soja e aloe vera, ingredientes condicionantes que deixam os lábios mais volumosos e macios. DE R$ 13,99 POR

R$ 9,99

DICA DE VENDAS • É o único do mercado que promove brilho labial e tratamento em um só produto.

DE R$ 19,99 POR

R$ 14,99 BASE

DOS MESMOS CRIADORES DE RENEW PELE BONITA E SAUDÁVEL COM UM TOQUE DE LUMINOSIDADE Desenvolvida pelos mesmos especialistas responsáveis pela linha Renew, a nova Base Iluminadora FPS 15 da linha Beyond Color ajuda a clarear, uniformizar o tom e dar luminosidade a todos os tipos de pele. Tudo graças ao exclusivo Complexo Energizante e à revolucionária tecnologia Diamonex PlusTM. Com fórmula não oleosa, a nova Base Iluminadora traz ainda em sua composição antioxidantes e FPS 15, que combatem a ação dos radicais livres, ajudando a prevenir a formação de linhas finas e rugas. Em apenas uma semana de uso, já é possível perceber o clareamento da pele e a suavização dos sinais de expressão. Conquiste uma pele mais uniforme, luminosa e radiante!

DICA DE VENDAS LÁBIOS

BELEZA E PROTEÇÃO PARA O VERÃO

• Além da formulação exclusiva, que contém ingredientes de tratamento antiidade, a Base Iluminadora FPS 15 também traz como diferencial uma embalagem inovadora.

NOVO BATOM SUPER BRILHO COLOR TREND COM FPS 12 Com suave cobertura e brilho de gloss, o Batom Super Brilho da linha Color Trend tem aplicação macia e deixa os lábios charmosos para o verão. Ele tem aroma de baunilha, além do lindo efeito perolado. E mais: o FPS 12 garante lábios não só bonitos, mas também protegidos da ação do sol. Corra, porque a edição é limitada! Disponível em 4 cores.

DE R$ 5,99 POR

R$ 4,99

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CALÇADOS

C A M PA N H A SHOPPING MAIS

SHOPPING MAIS TRAZ AZALÉIA

OS MODELOS DA NOVA ESTAÇÃO

Beach Tamanco

R$ 59,90

Esta é uma novidade para mulheres que fazem questão de estar na moda, mas não abrem mão do conforto. Nesta Campanha, o Shopping Mais apresenta os novos modelos da Azaléia, a maior marca de calçados femininos do país. São sandálias para todos os estilos, leves e superconfortáveis, que seguem as tendências fashion e tratam bem os pés.

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DICA DE VENDAS • Aproveite a facilidade do pagamento parcelado e incentive a compra de mais de um modelo. E tem mais: o lançamento terá a participação da ex-BBB Grazielle, com apoio de propaganda na TV e outdoor.


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Fly Tamanco

R$ 54,90 City Sapatilha

R$ 69,90

Bela Tamanco

R$ 59,90

Mix Tamanco

R$ 42,90 Mix Plataforma

R$ 59,90

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C A M PA N H A BEM NATURAL

NUTRIÇÃO

SOJA NOTA 10 BELEZA E BEM-ESTAR EM TODAS AS FASES DA VIDA Que o catálogo Avon Bem Natural está sempre voltado à saúde, à beleza e ao bem-estar das consumidoras, não é novidade. E é por isso que nesta Campanha lança o Results Soy Fases®, um complemento alimentar em pó à base de soja, um dos melhores amigos da mulher, e enriquecido com fibras, vitaminas e minerais. O produto é indicado para mulheres de qualquer idade. Nunca foi tão fácil ficar bonita e saudável em todas as fases da vida! Conheça os benefícios de Results Soy Fases em cada faixa etária: • Mulher adolescente (12 a 17 anos): alívio nos sintomas da TPM e das cólicas menstruais; • Mulher adulta (18 a 39 anos): alívio nos sintomas da

RESULTS Soy Fases® engorda? Não. Cada porção de Results Soy Fases fornece apenas 118 calorias e menos de 1g de gordura. Isso equivale a uma maçã grande, portanto não engorda. Como devo preparar? Adicione 3 medidas (35g) de pó em um copo (200ml) de água, leite desnatado, suco ou outra bebida de sua preferência. Agite por cerca de 15 segundos e sirva-se. Em quanto tempo de uso poderei sentir os resultados? A partir do primeiro mês de uso do Results Soy Fases®, em média, todos os benefícios do produto serão progressivamente observados, mas os resultados variam de organismo para organismo.

TPM e da prisão de ventre; • Mulher adulta madura (40 a 55 anos): auxílio no combate aos sinais de envelhecimento e nos fatores que podem conduzir à depressão; • Mulher madura (acima de 56 anos): auxílio na redução dos sintomas da menopausa e na recuperação da deposição de cálcio pós-menopausa, causadora da osteoporose.

Dúvidas? Consulte o SAC Nutrilatina – 0800-412423

DICA DE VENDAS • O Results Soy Fases é uma exclusividade Avon Bem Natural e traz qualidade e tecnologia da conceituada marca Nutrilatina.

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R$ 49,99

grátis um copo graduado


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INCENTIVOS

PROGRAMA DE INDICAÇÃO

C. 16 A 19/05

A indicação de novas Revendedoras garante uma equipe cada vez mais forte e vitoriosa. Por isso, você sempre deve estimular esta prática! Aproveitando o Natal, na C. 16 a 19/05, o Programa de Indicação oferece seis opções de prêmios que são verdadeiros presentes. Para garantir o prêmio, basta que a Revendedora indicada envie e pague os dois primeiros Pedidos consecutivos à Campanha em que foi indicada, no valor igual ou superior a R$60,00.

2 Travessas com alças (em vidro e decoradas) + 1 Colher em aço inox

1 Saladeira grande + 4 Saladeiras pequenas (em vidro e decoradas)

1 Jogo de lençol solteiro 2 peças 1 Porta-maquiagem + 3 Produtos Avon no valor de R$ 20,27*

1 Kit de produtos Feminino no valor de R$ 53,35* *valor sugerido no Folheto de Ofertas da C. 16/05.

1 Kit de produtos Masculino no valor de R$ 43,06*

LEMBRE-SE: uma indicação só é válida após o pagamento da primeira e da segunda caixas (em pedidos consecutivos), não podendo haver devolução de nenhuma delas

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PERFUMARIA

SIMPLESMENTE EXTRAORDINÁRIO! Transformar o simples em extraordinário. Fazer com que cada momento se torne especial. Terças viram feriados... Quartas, um festival... Todos os dias, uma eterna celebração. Desfrutar de todo o luxo que a vida oferece. Acreditar que a vida precisa e merece um toque de glamour. O extraordinário só precisa de uma coisa para acontecer: você. Uma fragrância única e extremamente diferenciada que teve como base de inspiração uma espécie rara de orquídea – a orquídea chocolate. Utilizada pela primeira vez num perfume, que proporciona muita feminilidade e elegância, além de um toque levemente especial e moderno. Na saída, os frutais e florais modernos como grapefruit, flor de framboesa e pimenta transmitem a característica efervescente e borbulhante do champagne. No corpo, além da orquídea chocolate, há uma associação de florais encantadores e femininos como Flor de Lótus, Flor de Gengibre e Magnólia. Ao fundo, os musks preciosos, as madeiras aveludadas, patchouli e sândalo garantem um toque cremoso e confortável à fragrância.

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DICAS DE VENDAS • Direção olfativa elegante e moderna – floral oriental, criada por 2 renomados perfumistas franceses – Harry Fremont e Jacques Cavallier. • Embalagem elegante, feminina e moderna. 50ml spray

Consumidor

DE R$ 42,90 POR

R$ 36,90

Revendedora

R$ 21,90

> CONCORRÊNCIA

Linda, de O Boticário: R$ 66,90 Intuição, Natura: R$ 78,80 Revelar, Natura: R$ 68,80

(preço es

Para criar a fragrância de Extraordinary, utilizamos a expertise e o talento de um dos grandes perfumistas internacionais da atualidade - HARRY FREMONT – responsável por grandes sucessos mundiais como CK One de Calvin Klein, Pólo Sport e Romance de Ralph Lauren e Miracle de Lancome. Ele mergulhou nesse novo conceito da Avon, para transformar em fragrância a essência da mulher Extraordinary. "ESTOU ORGULHOSO DE TER CRIADO ESTE PERFUME QUE É ÚNICO E EXTRAORDINÁRIO, POIS PARTIU DE UMA IDÉIA ORIGINAL E QUE FOI COMPARTILHADA COM A EQUIPE DE DESENVOLVIMENTO DA AVON PARA FAZER UMA FRAGRÂNCIA IDEAL PARA SER USADA TODOS OS DIAS". Conta Harry Fremont Eric Lee, designer exclusivo da Avon, foi o criador dessa embalagem e a traduz da seguinte forma: "Idealizei um frasco de linhas retas e alongadas para evidenciar toda elegância e determinação da mulher moderna. A face frontal, levemente curvada, reforça sua sensibilidade e intuição. Para completar, um toque de sofisticação e luxo na tampa em dourado fosco, que expressa todo brilho e encantamento da mulher Extraordinary."

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PERFUMARIA

VIDA A TODA VELOCIDADE 300 KM/H É UM PERFUME PARA HOMENS QUE SABEM VIVER INTENSAMENTE Inspirada na adrenalina, dinamismo e velocidade das corridas de carros, a Avon desenvolveu seu mais novo perfume. 300 Km/h foi criado para homens que possuem espírito vencedor. Homens com garra, determinação, que ultrapassam limites e vivem a vida intensamente. Do mesmo criador de Class Act, Pierre Negrin - renomado perfumista francês - que é responsável também por grandes sucessos internacionais como Truth for Men, de Calvin Klein, e Blue, de Ralph Lauren. Negrin criou com exclusividade para a Avon, o 300km/h. O perfume de 300km/h é fresco e moderno. Possui uma saída explosiva e vibrante de notas verdes e aromáticas, combinadas ao desempenho e ao poder do acorde de nitro e cipreste. Notas amadeiradas e bastante masculinas de cedro e sândalo finalizam o perfume, evidencianCONCORRÊNCIA

>Speed Man, de O´Boticário 100ml: R$ 41,90

do a coragem e a força desses homens.

Kaiak Aventura, de Natura 100ml: R$ 56

300km/h – 100ml Consumidor: DE R$36,90 POR

R$29,90

(preço especial de lançamento C. 18 e 19) Revendedora: R$19,90 (preço nas C. 17,18 e 19)

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"Ao desenvolver 300 Km/h visualizei a oportunidade de criar uma assinatura dinâmica, que transmitisse a adrenalina das corridas de carros."

Pierre Negrin - perfumista


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INCENTIVOS

PROGRAMA DE INCENTIVOS EXTRAORDINARY E 300 KM/H - C. 17 A 19/05 A Avon preparou campeonatos incríveis para tornar a venda desses dois lançamentos um tremendo sucesso!

Campeonato Divisional para gerente de Setor 1º lugar A melhor gerente de Setor em performance de vendas dos perfumes Extraordinary e 300 KM/h ganhará uma incrível viagem com acompanhante para Curaçao, nas Ilhas do Caribe Serão 24 ganhadoras! *Com o mínimo de 1,6 UPR sendo no mínimo 1.700 unidades de Extraordinary

*DESAFIO BRASIL* Se o Brasil atingir 2,2 milhões de unidades entre Extraordinary e 300 Km/h, cada Divisão ganhará para sorteio entre as gerentes de Setor que atingirem o mínimo de 1,6 UPR sendo no mínimo 1.700 unidades de xtraordinary + 1 viagem com acompanhante para Curaçao, nas Ilhas do Caribe! Serão 30 ganhadoras!

CAMPEONATO POR GRUPO Serão 4 ganhadoras! 1º lugar A melhor gerente de setor de cada grupo conquistará: 1 Viagem fantástica, com acompanhante, para assistir 1 Jogo do Brasil na Copa do Mundo na Alemanha! As Revendedoras Estrela que adquirirem para revender acima de 40 unidades* de Extraordinary ou acima de 40 unidades* de 300 Km/h, durante as campanhas 17, 18 e 19/2005, terão os pontos da fragrância duplicados para o Clube das Estrelas 2005.

Serão 12 dias!

1 viagem com acompanhante para Curaçao, nas Ilhas do Caribe! *Valor do Folheto de Ofertas * Não haverá compensação entre as fragrâncias 13


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PELE

PÉS BEM TRATADOS PARA O VERÃO FOOT WORKS TRAZ DOIS LANÇAMENTOS ESPECIAIS PARA A NOVA ESTAÇÃO O verão exige tratamentos especiais também para os pés. Por isso, a linha Foot Works apresenta duas novidades que garantem cuidado, refrescância e proteção no período de maior calor do ano. Foot Works Talco em Creme e Foot Works Desodorante Spray são produtos formulados com extrato de pepino, o que garante a sensação de frescor e o aroma suave. Foot Works Talco em Creme tem um grande diferencial: ele é um creme que, quando aplicado, se transforma em talco.

Talco em Creme Desodorante Spray DE R$ 10,99

R$ 8,99

DE R$ 10,99

R$ 8,99

CONCORRÊNCIA >Creme Removedor Suavizante Dr. Scholl’s: R$ 9,71

Gel para Pernas e Pés O Boticário: R$ 17,90 Tenys Pé Baruel: R$ 10,12

MAQUIAGEM

A ÚLTIMA PALAVRA EM PÓ FACIAL AVON COLOR PÓ FACIAL ULTRAFINO UNE FÓRMULA IMPECÁVEL E EMBALAGEM INOVADORA

R$ 34,99

Para deixar o segmento faces ainda mais completo, Avon Color lança o Pó Facial Ultrafino. Graças à tecnologia Personal Match, este pó não compactado entende e equilibra sua pele, hidratando ou absorvendo o excesso de oleosidade onde for necessário. Além disso, a embalagem de Avon Color Pó Ultrafino é inovadora. Sua tampa interna libera a quantidade certa para uso, sem riscos de desperdício.

> CONCORRÊNCIA Natura Única: R$ 49

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C A M PA N H A SHOPPING MAIS NOVIDADES DA ESTAÇÃO

NOVA COLEÇÃO VERÃO ENTRE NA MODA COM OS TONS DE VERÃO Mudou a estação, é hora de incrementar o guarda-roupa com peças da moda. Por isso, Shopping Mais preparou uma seleção de itens que não podem ficar de fora do guarda-roupa das brasileiras.

Brinco Collection (nas cores turquesa, coral e verde)

Colors Nécessaire (na cor pink)

R$ 12,99

R$ 14,99 Relógio Collection (nas cores verde, turquesa, rosa e branco)

R$ 59,90

Camiseta Colors

R$ 15,99

USE SOBREPOSTAS

R$ 16,99

Gargantilha Collection (nas cores turquesa, coral e verde)

ATENÇÃO • Essas linhas de produtos são exclusividade Avon.

Tamanco Cupido (Azaléia)

R$ 47,9019


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C A M PA N H A BEM NATURAL

MÃOS

HORA DE FAZER AS UNHAS KIT MANICURE FLEX: PRÁTICO E COMPLETO! Para garantir a saúde das unhas, nada melhor do que ter o próprio kit de manicure. Pensando nisso, Bem Natural lança o Kit Manicure Flex, com todos os itens necessários para uma sessão completa: 1 alicate para cutículas, 1 cortador de unhas, 1 palito de madeira, 1 espátula dupla e 1 lixa. E, para organizar todos os produtos, acompanha um lindo nécessaire! Prático, higiênico e muito bonito!

DE R$ 27,99

R$ 23,99

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PERFUMARIA

KITS PARA TODOS OS GOSTOS, COM PREÇOS ACESSÍVEIS E QUALIDADE INIGÜALÁVEL Para quem quer acertar em cheio nos presentes de Natal deste ano, a melhor opção são os kits presenteáveis que a Avon preparou especialmente para a data. Há opções para todos os gostos, idades e bolsos. Ao todo são 22 estojos natalinos, compostos por fragrâncias, maquiagens, acessórios para o cabelo e itens para cuidados diários. E o melhor: todos os kits estão com preços especiais. Afinal, os presentes devem valer, e não custar ouro!

ESTOJO ERVA DOCE

DE R$ 37,47 POR

R$ 24,90 DICA DE VENDAS • Para garantir o sucesso de vendas neste Natal incentive sua Revendedora a estocar e garantir a próxima entrega para seu cliente

ESTOJO WINK DE R$ 48,38 POR

R$ 34,99

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MAQUIAGEM

EVENTO BRONZE COLOR TREND TRAZ MAQUIAGENS PARA REVOLUCIONAR O VERÃO

LÁBIOS QUENTES VALORIZE O SEU BRONZEADO Para esquentar o verão e deixar os lábios ainda mais sensuais, a linha Color Trend está lançando uma nova tonalidade de batom: o Batom Coral Alaranjado. Com ele, os lábios ficam bonitos e radiantes, valorizando ainda mais o visual! DE R$ 5,49 POR

R$ 4,49

PELE DOURADA VISUAL BRONZEADO Que tal ficar com a cor do verão, sem a necessidade de se expôr ao sol? Pois esse sonho já é realidade. Com o Gel Tonalizante para Rosto e Corpo, da linha Color Trend, a pele fica bronzeada e luminosa e com aspecto extremamente natural. Imperdível! DE R$ 9,99 POR

R$ 8,49

DICA DE VENDAS

UM LUXO GLOSS COM GLITTER EM KIT PRESENTEÁVEL Campeão de vendas, o Gloss Labial com Glitter da linha Color Trend chega neste Natal com uma novidade de arrasar: conjunto presenteável com três unidades. É a solução perfeita para quem gosta de diversificar as tonalidades de gloss e estar sempre na moda. E o preço cabe em qualquer bolso!

R$ 16,99

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• O Gel Tonalizante para Rosto e Corpo oferece preço bastante acessível, ideal para conquista de novos clientes.

R$ 1


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PRATICIDADE

TRATAMENTO COMPLETO E PORTÁTIL CONJUNTO DE MINIATURAS: FÁCIL DE CARREGAR E SEMPRE À MÃO Agora, levar a linha Renew para onde quiser ficou muito fácil. Os novos Renew Conjuntos de Miniaturas Ultimate e Retroação+ oferecem os três passos básicos no tratamento diário para uma pele

DICA DE VENDAS

• Aproveite para gerar a experimentação em consumidoras que não são usuárias da linha. As novas embalagens são ótimas para transportar os produtos a todos os lugares.

bem-cuidada (limpar, tonificar e tratar) em práticas embalagens de 15 gramas. É uma ótima oportunidade para comprar toda a linha de tratamento antiidade, por um valor bem mais econômico. Preço e embalagens que cabem no bolso de todos os consumidores! DE R$ 32,90 POR

R$ 22,90

DE R$ 34,90 POR

R$ 24,90 19,99 COLOR TREND

À FRANCESA

NOVA TONALIDADE CONFERE ESTILO ÀS UNHAS Sempre preocupada em satisfazer as necessidades das consumidoras, a linha Color Trend traz uma novidade irresistível: o Esmalte Longa Duração Branco Leite. Com cobertura cremosa, ele pode ser utilizado em conjunto com a tonalidade Neve, permitindo fazer as unhas no estilo francesinha. Extremamente fashion!

DE R$ 2,59 POR

R$ 1,99

DICA DE VENDAS

• Aproveite o preço especial: na compra dos 2 esmaltes (branco leite e neve) pague R$ 3,99.

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C A M PA N H A SHOPPING MAIS UTENSÍLIOS

A ARTE DE SERVIR

É HORA DE RENOVAR A CASA COM ITENS PARA COMPOR A MESA DE NATAL Aqui está a oportunidade de deixar a casa na moda. Shopping Mais preparou uma

NIQUELART

(PRODUTOS NIQUELADOS)

Campanha especial com kits presenteáveis ideais para o Natal e outras incríveis ofertas para deixar a ceia de final de ano ainda mais sofisticada. É a chance de renovar a mesa com marcas consagradas como Tramontina, Nadir Figueiredo Niquelart e Lepper.

TRAMONTINA (AÇO INOX)

Faqueiro New Color 24 peças (cabo branco) : R$ a confirmar

NADIR FIGUEIREDO (VIDRO)

Jogo 2 copos Cylinder: R$ 8,99 Jogo 4 Pratos Diamamte: R$ 25,99 Travessa Redonda P: R$ 8,99 Travessa Redonda M: R$ 13,99 Travessa Redonda G: R$ 17,99

LICENCIADOS

MARCAS DA GAROTADA

OS PRODUTOS LICENCIADOS MAIS VENDIDOS DO PAÍS COM PREÇOS ESPECIAIS Nesta Campanha, os produtos licenciados

mais vendidos do mercado estão reunidos no folheto com preços reduzidos. Barbie, Princesas, Batman, Beauty Girl e Hello Kitty são alguns dos personagens à venda com exclusividade pelo Shopping Mais. Relógios, roupas infantis e juvenis e muitas opções de acessórios de moda que vão conquistar crianças e adultos. Aproveite.

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C A M PA N H A BEM NATURAL FESTAS

ESPALHE O SUAVE AROMA DO NATAL DIFUSORES E VELAS PARA COMEMORAR A DATA Natal e bem-estar combinam muito bem! Para celebrar a data, o Bem Natural está lançando produtos especiais, que podem ser utilizados como enfeites natalinos e têm detalhes que fazem toda a diferença: o Porta-velas e o Difusor têm formato de bolas de Natal, e a essência um cheirinho irresistível. Uma mistura única de aromas com toques de cereja, pêssego, vanila, pinheiro natalino e amêndoas.

R$ 11,99 Porta Velas (natal) R$ 9,99 Essência ( natal) R$ 4,99 Difusor (natal)

CUIDADOS PESSOAIS

PRATICIDADE EM QUALQUER LUGAR PARA FICAR BONITA TODO DIA, O DIA TODO O Kit Beleza foi desenvolvido para reunir em um

5 EM 1

RELAXE JÁ

CINCO OPÇÕES DE MASSAGEM Corpo cansado nunca mais. Com o novo Massageador 5 em 1, exclusividade Avon Bem Natural no Brasil, o estresse do dia-a-dia será passado. Este novo produto, que é importado,

único estojo diversos itens

oferece cinco diferentes opções de massagem:

que fazem parte dos cuida-

são cinco peças diferentes, que podem ser tro-

dos diários. Composto por

cadas de acordo com o tipo de massagem dese-

5 Pincéis para Maquiagem,

jada. Funciona com 2 pilhas AA (não inclusas).

1 Espátula, 1 Polidor de Unhas,

Quem experimentar, vai amar!

1 Pinça, 1 Tesoura de Unhas e 1

R$ 19,99

Cortador de Unhas, ele torna a rotina da beleza muito mais prática e as

R$ 25,99

mulheres cada vez mais bonitas.

DICA DE VENDAS • O Kit Beleza é importado. Exclusividade Avon Bem Natural.

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C A M PA N H A

LANÇAMENTO

MUITO ALÉM DA NATUREZA NATURALS UNE INGREDIENTES NATURAIS E ALTA TECNOLOGIA EM COSMÉTICOS O poder da natureza na sua pele. Frescor, bem-estar, pele macia e bem nutrida. É isso que você procura? Então sua marca é Naturals, a nova linha de

Soja e Capim-Cidreira (para peles mistas):

cuidados com o corpo desenvolvida pela Avon. Naturals une o poder nutricional de frutas e sementes com o que há de mais avançado em benefícios para a pele. Os produtos Naturals garantem a agradável sensação de frescor e maciez

Ingredientes nutritivos e purificantes, que trazem frescor e suavidade.

que seu corpo merece. Isso porque todos os produtos Naturals combinam Bioseed ComplexTM + 02 ingredientes naturais. Nos produtos para o corpo, apresenta os benefícios do Pêssego e Ginseng. Já para o rosto, os produtos têm como base

Creme facial 75g Nutre, purifica e hidrata resgatando a vitalidade e maciez da pele. De 9,99 por 7,99

a soja, capim cidreira, leite e mel.

Tecnologia exclusiva, que combina extratos de sementes de uva, girassol e planta Neen, conhecidos por suas propriedades antioxidantes e pela habilidade de nutrir, amaciar e proteger a pele.

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Creme/Gel de Limpeza 90g Limpa delicadamente, removendo a sujeira, a oleosidade e a maquiagem da pele, deixando-a fresca e tonificada De 10,99 por 8,99 Máscara de limpeza facial com argila 90g Limpa e absorve a oleosidade deixando a agradável sensação de maciez e frescor. De 10,99 por 8,99


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Máscara facial hidratante 90g Hidrata instantaneamente a pele deixando-a macia e equilibrada com agradável sensação de bem-estar. De 10,99 por 8,99

Leite e Mel

(para peles secas):

Nutrição e hidratação profunda para pele ressecada, deixando-a suave e acetinada.

Creme facial 75g Equilibra a hidratação da pele deixando-a macia e suave. De 10,99 por 8,99

Creme de limpeza 90g Limpa e remove a sujeira, a oleosidade e a maquiagem da pele, sem ressecar. De 9,99 por 7,99

Pêssego e Ginseng

(para todo tipo de pele):

Propriedades revitalizantes,vitaminas e minerais que perfumam e proporcionam maciez.

Colônia desodorante 200 ml Fragrância suave que refresca e perfuma a pele prolongando a gostosa sensação do banho. De 11,99 por 9,99 Sabonete líquido 150ml Limpa delicadamente, protegendo contra o ressecamento e mantendo a pele naturalmente hidratada. De 9,99 por 7,99

Loção para o Corpo 200 ml Hidrata e amacia a pele deixando-a suavemente perfumada. Fórmula de textura leve, não oleosa e de rápida absorção. De 10,99 por 8,99

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C A M PA N H A

MAQUIAGEM

BRILHO DO VERÃO GLAZEWEAR BATOM LÍQUIDO AGORA COM QUATRO NOVAS CORES A linha Avon Color leva as cores do verão para os lábios das mulheres brasileiras com as novas tonalidades de Glazewear Batom Líquido. Este batom, que combina alto brilho e cobertura perfeita, ganhou tons que trazem a energia da estação do sol: Pêssego Radiante, Bronze Verão, Lilás Paixão e Rosa Luz. Glazewear Batom Líquido é formulado com ceramida e extrado de soja, que ajudam a reter a hidratação natural dos lábios. Além disso, o exclusivo "liquid shine polymer" é um ingrediente que eleva o nível de brilho e mantém a cor por horas.

R$ 11,99 DICA DE VENDAS • Essas novas opções de cores vêm reforçam a linha e conquistar mais consumidoras.

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2005

C A M PA N H A SHOPPING MAIS

ESPECIAL

OS MAIS VENDIDOS OS CAMPEÕES DE 2005

Nesta Campanha, os produtos que foram campeões de venda nas edições anteriores voltam com preços irresistíveis. Tudo a partir de R$ 1,99. E ainda tem o lançamento do livro Pedagogia do Amor (Editora Gente, 207 páginas), de Gabriel Chalita. O professor e escritor tem 34 livros publicados e é secretário de Educação do Estado de São Paulo. Em Pedagogia do Amor, Chalita escreve para pais, mães, professores e todas as pessoas comprometidas com o ato gratificante de formar e de transmitir saberes e, principalmente, afeto.

Livro Pedagogia do Amor, de Gabriel Chalita

R$ 21,99 Protect Calça Antibacteriana (nas cores branca, chocolate e preta/veste até o tamanho EG)

DE R$ 11,99

R$ 9,99

Bolsa militar DE R$ 21,99

R$ 17,99

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C A M PA N H A BEM NATURAL Termômetro Clínico DE R$ 6,99

R$ 4,99 MAIS VENDIDOS

OS CAMPEÕES

LUCRO CERTO PARA REVENDEDORAS A volta de alguns dos maiores sucessos de venda de 2005, que com certeza farão muito sucesso novamente. Estão entre eles: Termômetro Clínico, Bolsa Gel Pequena e Touca Metalizada. Confira as características de cada produto: Termômetro Clínico – a febre pode ser sintoma de alguma infecção e vir acompanhada de malestar e dor de cabeça. Tenha sempre à mão um termômetro preciso para monitorar a temperatura corporal. Com o Termômetro Clínico, você mede a temperatura certa de forma rápida, prática e precisa. Bolsa Térmica Pequena - indicada para aliviar dores em geral. Gelada, ajuda a diminuir incha-

Bolsa Térmica pequena

ços e alivia distenções musculares; quente, alivia

DE R$ 6,99

dores musculares, melhora a circulação, alivia cóli-

R$ 5,99

cas abdominais e menstruais e dores de ouvido. Touca Metalizada – potencializa a ação dos cremes deixando os cabelos mais macios. Ideal para banhos de creme, hennas, descolorações, permanentes, tinturas e alisamentos. Com função térmica sem utilizar energia elétrica.

DICA DE VENDAS • Todos os produtos que compõem esta Campanha são campeões de vendas. É lucro certo!

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Toca metalizada DE R$ 5,99

R$ 3,99


INCENT. PRESIDENTE

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PROGRAMA DO PRESIDENTE C. 17 A 19/05

100

15 Máquinas

prêmios para Sorteio

de lavar de 8 Kg

Neste ano, as Revendedoras podem conquistar até mesmo casas mobiliadas! Para concorrer é muito fácil: a cada R$ 35,00 a mais que a base*, a Revendedora ganha um cupom. No total, serão sorteados 100 superprêmios:

15 Fogões de 6 bocas

20 Refrigeradores de 270 litros

20

TVs de 29""

3 Carros Palio 1.0 2

Casas mobiliadas (com os mesmos itens que acompanham o caminhão de prêmios)

15 Caminhões de prêmios

(contendo: 1 jogo de sofá 2 e 3 lugares, 1 rack, 1 TV de 20’’, 1 mesa com 4 cadeiras, 1 cama de casal, 1 beliche, 1 colchão de casal, 2 colchões de solteiro, 1 guarda-roupas de casal, 1 cômoda, 1 tanquinho, 1 fogão 4 bocas, 1 refrigerador e 1 armário de cozinha com 6 portas)

10 Motocicletas Honda Biz

ATENÇÃO: *A Campanha base será informada no flyer da revendedora

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INCENT. PRESIDENTE

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PROGRAMA DO PRESIDENTE

Alcance individual para as Revendedoras

5º NÍVEL

R$ 140,00 a mais que a base* por Campanha 1 Jogo de banho 100 % algodão 4 peças (colorido)

R$ 370,00 a mais que a base* por Campanha 1 Jogo de cama casal 4 peças 100% algodão + 1 Circulador de ar + 1 Rádio-relógio

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2º NÍVEL R$ 90,00 a mais que a base* por Campanha 4 Xícaras para café com pires + 1 Açucareiro + 4 colheres de café

4º NÍVEL

3º NÍVEL

R$ 45,00 a mais que a base* por Campanha 1 Jogo de talheres com 16 peças (colorido)

R$ 190,00 a mais que a base* por Campanha Jogo colorido de 4 pratos rasos + 4 pratos fundos

6º NÍVEL

1º NÍVEL

Além dos incríveis prêmios para sorteio, no Programa do Presidente 2005 as Revendedoras ainda podem conquistar outras premiações de acordo com o desempenho individual. Confira:

R$ 650,00 a mais que a base* por Campanha 1 TV de 5" Preta e Branca com rádio AM/FM + bi volt


INCENT. PRESIDENTE

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Confira os produtos que valem pontos extras:

3

PONTOS

Extraordinary (C. 17 a 19/05)

2

PONTOS

3

PONTOS

Conjunto presenteável Erva Doce (C. 19/05)

Máscara Curvadora de Cílios (C. 17 e 18/05)

4

PONTOS

Conjunto presenteável Ultimate (C. 19/05)

2

PONTOS

300 Km/h (C. 17 a 19/05) CD Ivete Sangalo

2

PONTOS Conjunto presenteável Wink (C. 19/05)

2

PONTOS

CD Ivete Sangalo (C. 18 e 19/05)

Reunião Festiva

Serão quatro grupos, com 30 Setores campeões, sendo:

CAMPEÃO DIVISIONAL 26 Setores

BRINDE GARANTIDO:

Corrente com Pingente Personalizado Avon

2

Motos

Kit Festa

1

Caminhão de prêmios

10

Prêmios especiais

garantidos para as 10 maiores Revendedoras do Setor

100 30

Prêmios para sorteio

Superprêmios

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PROGRAMA DO PRESIDENTE BRINDE GARANTIDO:

CAMPEÃO REGIONAL 3 Setores

2

Corrente com Pingente Personalizado Avon

Ford Ka

2

50

Honda Biz

280 Prêmios para sorteio

2

Superprêmios

20

Caminhões de prêmios

Prêmios especiais

garantidos para as 20 maiores Revendedoras do Setor

CAMPEÃO NACIONAL

BRINDE GARANTIDO:

1 Setor

2

Corrente com Pingente Personalizado Avon

Honda Biz

5

3

Kit Festa Ford Ka

Caminhões de prêmios

30

Prêmios especiais

garantidos para as 30 maiores Revendedoras do Setor

34

60

Superprêmios

300 Prêmios para sorteio


INCENT. PRESIDENTE

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E O CAMPEÃO NACIONAL TERÁ AINDA...

UM SUPER SHOW DA IVETE

E MAIS UM SORTEIO DE UMA CASA MOBILIADA

E TEM MAIS: AS MELHORES REVENDEDORAS DO BRASIL VÃO TER:

Desafio IVETE E VOCÊ 1 super show com a cantora

IVETE SANGALO

com direito a visita ao camarim

+

1 maravilhosa viagem de 3 dias para

SALVADOR

Serão vencedoras as 2 melhores Revendedoras de cada divisão na venda dos CD’s da Ivete Sangalo nas Campanhas 17, 18 e 19/05, sendo:

1

Revendedora Convencional

min. de 10 CD’s

+1

Revendedora Estrela*

min. de 15 CD’s

*Será considerada a classificação do Clube das Estrelas C. 17/05

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INCENT. PRESIDENTE

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PROGRAMA PRESIDENTE

PARA A GERENTE DE SETOR Alcance Individual

Campeonatos Divisional, Regional e Nacional Você pode conquistar prêmios fabulosos!

CAMPEÃO DIVISIONAL 26 Setores

Novo Palio

PREMIAÇÃO

CRITÉRIO

Notebook

Atingindo o estimado de vendas nas 3 CP´s (17, 18 e 19/05) Se o estimado for superado a GS ganha de 1 a 4% do valor incremental em $ De 100 a 103% De 103,1 a 106% De 106,1 a 110% Acima de 110%

Ganho Variável Escalonado

1% do valor incremental em dinheiro 2% do valor incremental em dinheiro 3 % do valor incremental em dinheiro 4% do valor incremental em dinheiro

Campeonato para Gerente de Setor O Brasil será dividido em 4 Grupos e teremos 30 gerentes de Setor campeãs, que irão trocar os prêmios do Alcance Individual por Carros Zero KM!!!!

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CAMPEÃS

QUANTIDE DE SETOR

DIVISIONAL REGIONAL NACIONAL

26 3 1

PRÊMIO NOVO PÁLIO MERIVA ECOSPORT

CAMPEÃO REGIONAL 3 Setores

Meriva

CAMPEÃO NACIONAL 1 Setor

EcoSport


entrevista-SERGIO

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16 ENTREVISTA AUTODESENVOLVIMENTO

SEM TRUQUES

PARA O CONSULTOR SÉRGIO NADER, O SUCESSO NÃO TEM SEGREDO: É PRECISO CONHECER (E BEM) O PRODUTO QUE SE VENDE E O CLIENTE

consultor Sérgio Nader trabalha na Mercom Mercados e Competências, empresa de São Paulo especializada em treinamento de vendas. Formado em Ciências Contábeis e Administração pela PUC de Minas Gerais, Nader comanda o treinamento de vendas de empresas como a mineira Laticínios Cotochés, o grupo argentino Sicsa Computadores e a Pierre Provance Joyas, que atua em Paris e Buenos Aires. Nesta entrevista, ele mostra os conceitos que utiliza no seu trabalho.

O

RT - E por que é tão importante estar próximo do cliente? SN - Porque quando um vendedor faz a sugestão certeira de venda, o cliente fica feliz e procura esse vendedor outra vez, pode ter certeza. Principalmente no sistema de venda direta, porta a porta. Só conhecendo bem as necessidades do cliente e tendo muita intimidade com o produto é possível oferecer o item certo. Sugiro que o vendedor converse com seu cliente, escute suas necessidades, suas preferências, seus sonhos.

RT - Como deve ser o vendedor moderno? SN - O vendedor moderno é aquele que não limita sua atuação e não esquece que o princípio básico de uma venda é entender, e muito, do tema de trabalho. É preciso ter uma postura individual de superação. Gosto de usar como exemplo aquele boneco João Teimoso, que só cai em pé. Assim tem que ser o vendedor.

RT - O vendedor, então, é quase um psicólogo? SN - Isso sim, sem dúvida. Se um vendedor pensa apenas na comissão da venda, e não no real benefício daquela compra para aquele cliente, jamais alcançará o sucesso. Nessa profissão, somos um pouco conselheiros, assessores e até psicólogos, por que não?

RT -Mas você acredita nos truques de venda? SN - Veja só, há pessoas que têm um talento natural para as relações pessoais. Essas têm mais chance de serem ótimos vendedores. Mas no que diz respeito a técnicas de abordagem, o treinamento é fundamental. Truque para mim significa treinar, treinar e treinar. Uma Revendedora Avon, por exemplo, precisa conhecer os produtos que oferece. De que são feitos, para quem servem etc. Aqui está o truque primordial.

RT - E como a Revendedora Avon deve tratar da questão da concorrência? SN - Não pode ser mais uma. Imagine que uma dona-decasa recebe cada dia um representante de uma marca diferente em sua porta. É fundamental se diferenciar. Há treinamentos específicos para ensinar um profissional a ser único. Da mesma forma que devemos saber o nome de todos os clientes, também os clientes precisam saber nosso nome de cor. Precisa saber nome e sobrenome: fulaninha da Avon. Se a Revendedora faz diferença, o cliente vai preferir comprar dela do que de um desconhecido, pode ter certeza.

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COMIGO

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COMIGO FOI ASSIM

PAIXÃO PELO QUE FAZ AS CAMPEÃS DO PROGRAMA DO PRESIDENTE REVELAM SEUS SEGREDOS DE SUCESSO

"Gosto de dizer que há 15 anos vivo uma história de amor que só me dá lucro. Sim, porque minha relação com a Avon é mais que trabalho. Quando comecei na Avon, já era apaixonada pelos produtos da empresa. Não cheguei a ser Revendedora, mas era uma excelente consumidora porque comprava cosméticos para mim e para nove irmãs. Quando me tornei gerente de Setor, pensei que meu papel, a partir daquele momento, era transmitir essa paixão e determinação para as minhas 1.700 Revendedoras. Chego a acompanhar 15 Revendedoras em campo num só dia. Meu princípio básico é sempre falar a verdade. Se existe uma meta de vendas para um determinado item, abro o jogo. Digo: ‘olha, precisamos vender tantos para conseguir tal coisa‘. Essa sinceridade contagia. Gosto de mostrar para as Revendedoras o que elas ganham revendendo Avon. Comigo não tem esse discurso de que ‘vamos vender por vender’. Sou clara: ‘vamos vender porque todas aqui têm objetivos na vida’. Acho que esse é meu segredo de sucesso. E, por isso, tenho tanto orgulho em comemorar minha 11º vitória consecutiva no Programa do Presidente. E que venham as próximas vitórias." Edna Sobral, Setor 116, Palmares (PE)

Edna ganhou um Fox 0 KM

"Pela primeira vez, em seis anos de Avon, consegui estimular um número recorde de Revendedoras a fazer novas indicações. Resultado: tive 300 indicações no período, o que significou 466 pedidos acima da minha média. Nem todas as Revendedoras acreditavam que era possível chegar lá. Mas quando a equipe acredita junto, todos nós ganhamos." Janil Rodrigues, Setor 490, Porto Seguro (BA)

Jamil já está com o seu Palio 1.0

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COMIGO

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Samyra ganhou seu primeiro carro 0 KM

"Tenho de confessar que eu mesma não acreditava que seria capaz de chegar lá. Este ano, no entanto, a Avon me fez acreditar nisso. Fiz muitas contas e pedi empenho total às Revendedoras. Dizia: ‘olha, não vamos deixar de ir na casa de um cliente, mesmo que ele só compre um desodorante, porque são essas pequenas vendas que fazem a diferença no final.” Samyra Barbosa, Setor 808, Linhares (ES)

NOVO CENTRO DE PESQUISA AVON INAUGURA EM SUFFERN, NOS ESTADOS UNIDOS, UM LABORATÓRIO DE DESENVOLVIMENTO DE COSMÉTICOS DE ÚLTIMA GERAÇÃO A Avon acaba de inaugurar a nova sede do seu centro de desenvolvimento em Suffern, nos Estados Unidos. O local é o mesmo onde os criadores da Avon construíram a primeira fábrica

Rosenilse comemora mais um carro novinho na garagem

da marca, em 1897. A construção do edifício exigiu um investimento de US$ 100 milhões. O centro conta com uma equipe de pesquisadores renomados, responsável pelo desenvolvimento

"Costumo dizer que não fui eu quem ganhou e sim toda minha

de novos cosméticos e fragrâncias. É pelo esfor-

equipe. Meu caso é raro porque estava há apenas nove meses

ço de cientistas desse centro de estudos avança-

no cargo de gerente de Setor – fiquei dois anos como adjunta.

dos que são criadas as novidades de cada

Mas acho que por isso mesmo, por estar começando, tive muita

Campanha. Lá também acontecem provas de

garra. A primeira ação foi aumentar minha base de 900 para

uso dos produtos em diferentes tipos de pele e

1.360 Revendedoras. Depois, fiz questão de acompanhar cada

até simulações de acidentes, para testar a eficá-

passo delas. Como muitas estão em áreas de difícil acesso, lancei

cia da embalagem escolhida. Exemplos de ino-

mão dos telefonemas, quase diários. O resultado é que a equi-

vação, visão de futuro e atenção ao cliente –

pe se sentiu valorizada e motivada a superar metas."

conceitos que fazem da Avon a mais expressi-

Rosenilce Batista Brelaz, Setor 041, Parintins (AM)

va empresa de cosméticos do mundo.

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institutoavon

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MOBILIZAÇÃO GLOBAL

FUNDAÇÃO AVON

UMA CAMINHADA MUNDIAL EM COMEMORAÇÃO AOS 50 ANOS DE EXISTÊNCIA Para celebrar seus 50 anos de existência,

Compromisso Avon Contra o Câncer de

a Fundação Avon, com sede nos Estados

Mama. Para esse movimento tão especial, a

Unidos, está organizando a primeira

Avon e o Instituto Avon contam com uma partici-

Caminhada Global Contra o Câncer

pação fundamental: a sua.

de Mama. Desde sua fundação, em 1955, a Fundação Avon vem contribuindo para a melhoria das condições de vida da mulher na sociedade. Uma das principais causas abraçadas pela entidade é justamente a luta contra o câncer de mama. Iniciada em 1992, a campanha contra a doença já arrecadou mais de US$ 350 milhões ao redor do mundo, revertidos para a prevenção, o diagnóstico e o tratamento do câncer de mama. A grandiosidade desse movimento será concretizada em outubro com uma caminhada global, numa sucessão de eventos em mais de 40 países. A mobilização e o envolvimento de milhares de pessoas no mundo todo pela mesma causa estarão representados pelo seu símbolo internacional, o laço rosa, que será conduzido de um país ao outro por mulheres que venceram a doença. No Brasil, a cerimônia ocorrerá na cidade de São Paulo, durante o Dia do

40

"Estamos nos unindo para celebrar o 50º aniversário da Fundação Avon, realizando a primeira e única Caminhada Global pelo Câncer de Mama, que mobilizará pessoas em mais de 40 países. Somos gratos às milhares de pessoas que farão parte deste movimento e que, acima de tudo, nos ajudarão a viver em um mundo sem câncer de mama." ANDREA JUNG, PRESIDENTE E CEO MUNDIAL DA AVON


institutoavon

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I N S T I T U T O AV O N

DIA DO COMPROMISSO: AVON CONTRA O CÂNCER DE MAMA SÁBADO, 15 DE OUTUBRO Pelo quarto ano consecutivo, a Campanha Um Beijo pela Vida conta com a força do próximo Dia do Compromisso Avon Contra o Câncer de Mama. É esse momento tão especial, realizado por você, que gera visibilidade para a Campanha e envolve cada vez mais pessoas de todos os setores da sociedade. Prefeituras, secretarias, comerciantes, hospitais, comunidade e Revendedoras – cada parceiro contribui da sua forma, mas todos juntos pela mesma causa: a erradicação da mortalidade pelo câncer de mama. E é isso o que faz do Dia do Compromisso um dia especial, um dia de compromisso com a vida. A sua participação e capacidade de liderança a favor dessa causa têm despertado diversas possibilidades de colocarmos à sua disposição mais ferramentas para incrementar a Campanha, aumentar a arrecadação, apoiar mais projetos e, com isso, beneficiar muitas mulheres brasileiras. Os novos modelos de camiseta e as pulseiras são as grandes novidades para o Dia do Compromisso deste ano. Outra grande novidade é que para esses produtos haverá pronta entrega e o país que alcançar a meta dessa ação receberá da Fundação Avon uma doação equivalente a essa quantia (ver box). Aproveite e faça desse Dia do Compromisso uma data com muitos motivos para comemorar e, principalmente, celebrar o principal deles, a vida!

ATENÇÃO: Se a venda em pronta entrega de produtos da Campanha Um Beijo pela Vida atingir no mínimo US$ 10 mil, a Fundação Avon doará a quantia equivalente ao país que conquistar a marca (teto de US$ 25 mil por país)

Confira os produtos: Batom Ultra Color Rich Kiss Good Bye A linha Avon Color oferece 6 cores deste batom campeão de vendas, para apoiar a causa da Campanha. O produto é formulado com exclusivo complexo de micropigmentos e emolientes, que são liberados gradualmente e garantem a cor e o brilho inicial da aplicação por todo o dia. Tem textura ultracremosa e hidrata os lábios, deixando-os macios e suaves. Contém vitamina E.

Camiseta Um Beijo Pela Vida Atendendo a pedidos, agora nas versões feminina e unissex

Pulseiras Um Beijo Pela Vida Com borracha especial supermacia e o visual da Campanha Um Beijo Pela Vida. É sensação em todo o mundo!

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Resumo

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2:16 PM

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OUTROS PRODUTOS

INCENTIVOS

COSMÉTICOS

4O TRIMESTRE – CAMPANHAS 17 A 20/05

CAPA

C. 17 MÁSCARA CURVADORA

C. 19 C. 18 EXTRAORDINARY NATAL DOURADO

De R$ 15,99 por R$ 11,99

R$ 43 por R$ 36,90

DE R$ 59,90 a R$ 95,97

De R$ 29,90 por R$ 17,90

APOIOS

Capa do folheto

Capa do folheto

Capa do folheto

Capa do folheto

PARA REVENDEDORAS

Programa de Indicação

Programa de Indicação

Programa de Indicação

Programa de Indicação

Programa do Presidente

Programa do Presidente

Programa do Presidente

PARA GERENTES Programa do Presidente DE SETOR

Programa do Presidente

Programa do Presidente

Programa de Apoio às Fragrâncias

Programa de Apoio às Fragrâncias

Programa de Apoio às Fragrâncias

Brilho Labial Rejuvenescedor Beyond Color

300 km/h

Evento Bronze: Batom Coral Alaranjado e Gel Tonalizante para Rosto e Corpo

Base Iluminadora FPS15 Beyond Color Batom Super Brilho Color Trend FPS 12

Foot Works (Talco em Creme e Desodorante em Spray) Pó Facial Ultrafino Avon Color

Gloss Labial com Glitter Color Trend Renew Conjunto Miniaturas Esmalte Longa Duração Branco Leite

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C.20 NATURALS

Glazewear Batom Líquido


Resumo

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ENTREVISTAS

AVON BEM NATURAL

SHOPPING MAIS

PRODUTOS

FILIADO À

C. 17

C. 19

C. 18

C. 20

DESTAQUE

Evento Azaléia

Evento Cores

Natal

Os mais vendidos do ano

OFERTAS ESPECIAIS

Sandálias entre R$ 42,90 e R$ 69,90

Colors Nécessaire; Camiseta Colors por R$ 15,99; Tamanco Cupido Azaléia por R$ 47,90; Brinco, Gargantilha e Relógio Collection.

Artigos de R$ 5,99 a R$ 29,99

Bolsa Militar de R$ 19,99 por R$ 17,99 Protect Calça Antibacteriana de R$ 11,99 por R$ 9,99

DESTAQUE

Results Soy Fases

Kit Manicure Flex

Natal

Os mais vendidos de 2005

OFERTAS ESPECIAIS

R$ 49,99

DE R$ 27,99 por R$ 23,99

Porta-vela R$ 9,99, Difusor R$ 11,99 e essência de Natal R$ 4,99

Termômetro Clínico de R$ 6,99 por R$ 4,99

Kit Beleza 19,99

Bolsa Térmica pequena de R$ 6,99 por R$ 5,99

Massageador 5 em 1 25,99

Toca Metalizada de R$ 5,99 por R$ 3,99

O Diretor de Desenvolvimento de Vendas da Avon, Eduardo Fernandes, fala sobre as novidades do Programa do Presidente 2005 O consultor de vendas Sérgio Nader, da Mercom Mercados e Competências, explica os segredos do vendedor moderno

REVISTA DO TRIMESTRE é uma publicação dirigida aos gerentes de Vendas e às gerentes de Setor. Coordenação: Carlos Parente; Daniela Marques; Martha Stein; Priscila Tomadon; Tatiene Bezerra; Viviane Costa. Colaboração: Arlindo Santos; Cida Medeiros; Eduardo Fernandes; Luiz Antonio Fernandes; Marícia Dedemo. Comitê: Eduardo Caldas, Elisabete Freitas, Giuliano Passalaqua, Liris Gonçalves, Luiz Serrano, Márcia Sales, Mara Ronchi, Myrian Garrido, Silvana Cassol, Rodolfo Melo e Suely Marco. Edição final: Mariella Lazaretti (MTb: 15 457). Produção editorial e gráfica: 4 Capas Editora. Edição: Marta Barbosa. Redação: Fernanda Franklin. Fotos: Luis Alberto Kimura, Miguel Barros, Tadeu Brunelli, Valter Monteiro e Wilson Monteiro. Design gráfico: Fábio Santos. Assistente de Arte: Eduardo Galdieri. Tiragem: 1000 exemplares.


4capa

4/3/09

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Trimestre