INTERVISTA DMM
Stabilo:
crescere, innovare ed emozionare per i consumatori di domani L’azienda porta innovazione in un mercato poco dinamico, ripensando la propria strategia nel mondo della cartoleria per avvicinarsi ai consumatori con proposte in linea con le esigenze delle nuove generazioni.
Gli anni passano, i mercati e i consumatori evolvono. Con loro anche le aziende che vogliono continuare a essere un punto di riferimento nel comparto in cui operano. È il caso di Stabilo, oggi impegnata a riformulare la propria strategia nell’universo cartoleria, che registra trend negativi sia a valore sia a volume. Alberto Mazza, general manager dell’azienda, svela come il brand stia ripensando il proprio ruolo – tra nuove linee, attività di comunicazione e iniziative nei punti vendita – per restare un punto di riferimento per le generazioni future.
Come vi state muovendo in un comparto in flessione ormai da qualche anno? Stiamo lavorando con grande attenzione sulla Gdo attraverso un programma di sviluppo di medio periodo, con l’obiettivo di estendere la nostra presenza anche nei punti vendita di dimensioni più ridotte. Proprio in questo contesto, un’attenta personalizzazione dell'assortimento ci sta aiutando a essere particolarmente apprezzati anche sulle superfici più piccole. Parallelamente stiamo portando avanti un processo di razionalizzazione delle referenze permanenti, tenendo conto dell’attuale contrazione del potere d’acquisto delle famiglie, e privilegiando l'essenzialità dell'assortimento rispetto alle estensioni di gamma meno strategiche. Se prima della pandemia era relativamente semplice collocare anche prodotti di fascia alta all’interno del canale supermercati, oggi la strategia è focalizzata sugli articoli a maggiore rotazione e con il miglior 18 DMMAGAZINE MAGAZINE 18 DM