Revista Win 14

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STAFF

Año 2, Número 14, Noviembre 2017 info@grupoveraz.com | www.revistawin.com Director General Alexis Canahui alexis.canahui@grupoveraz.com

Editor General Elder Canahui elder.canahui@grupoveraz.com Jefa de Redacción Fabiola Enriquez fabiola.enriquez@editorialveraz.com Corrección y Estilo Carol Castillo carol.castillo@editorialveraz.com

Dirección Comercial Rodolfo Canahui rodolfo.canahui@grupoveraz.com Relaciones Públicas Suceli Segura suceli.segura@grupoveraz.com Fotografía Hugo Renato Vargas www.instagram.com/hr.vargas Fotografía Fabrizio Rivera

Colaboradores: Nick Wingfield, Neal E. Boudette, Mark Scott, Alex Marshall, Matin Fackler, Margy Rochlin, Stephanie Rosenbloom, Farhad Manjoo, Diane Cardwell, John F. Wasik Constance Gustke, John Markoff, Nicole Perlroth, Kathryn Shattuck

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Revista Win es una marca registrada de Editorial Veraz, Sociedad Anónima. Se prohíbe la reproducción del contenido de este número. Las opiniones expresadas no representan necesariamente la opinión del medio. Esta publicación se edita y publica en la ciudad de Guatemala, Centroamérica. +502-2379-4300 | info@grupoveraz.com | www.grupoveraz.com

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Presentación

Un evangelista de tus ideas

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n muchos aspectos, un emprendedor hace labor de evangelista, con un producto o una exuberante idea, aunque a veces carezca de realidad nunca de ideales, lo cual no es tan bueno a la hora de materializarla, pero si se sabe canalizar y aterrizar de la forma adecuada, funciona.

La prueba de fuego siempre serán las personas de tu círculo íntimo, pero mientas aumentan las presentaciones mayor es la exigencia, y castigadas las propuestas.

Tienes que volverte un experto en presentar tu negocio y convencer a los futuros clientes, inversionistas o socios.

La construcción de un negocio requiere de la habilidad de presentar con convicción y seguridad tu producto o servicio, después de esto tener las agallas de concretar el negocio; si eres pasivo perderás oportunidades, se necesita ser agresivo en los negocios para lograr resultados. Mientras tú pienses en ganar llevarás una ventaja. ¿Has notado que los extranjeros son mucho más agresivos para hacer negocios?

Para otras culturas hacer negocios tiene que ver únicamente con generar valor y ganancias, esto cambia todo, no buscas ayuda, buscas ganar.

Encerrado en cuatro paredes no lograrás más ventas o alianzas, solo hay tres formas de lograr hacer crecer tu negocio y son, viendo a la gente, hablando con la gente y haciendo negocios con la gente. Si quieres tener éxito, conviértete en un evangelista de tu negocio.

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Busca los eventos para hacer networking, conviértete en un experto en conexiones, aumenta tu red de contactos, usa la redes sociales para vender, atrévete a hablarle a las personas, no seas tímido y persigue vorazmente a ese pez gordo, o como diría un amigo que hoy es el CEO de una de las concesionarias de carros de lujo más importante de la región, tienes que ser un perro de calle.

Alguien me dijo recientemente: «a los pioneros nos toca trabajar doble». Recordé hace 8 años cuando el eslogan de las primeras ediciones de revista actitud era «para mentes emprendedoras», tuvimos que convencer a muchos de nuestro producto; ese eslogan parecía raro.

En el 2013 cuando realizamos el primer evento masivo para emprendedores «Training Day» no existía nada igual, no había otros eventos de ese tipo; las marcas no vieron el potencial y nos costó encontrar patrocinadores.

Ahora con Revista Win, seguimos rompiendo paradigmas; estamos conectando a emprendedores e inversionistas. A veces nos preguntan si en serio hay emprendedores facturando tanto. Para los que no creen que hay emprendimientos de alto impacto, startups escalables facturando o con proyecciones de 1MDD en sus primeros 5 años, aquí les presento 33.

—Alexis Canahui @alexiscanahui

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Startups

Juan Pablo y Juan Felipe en una de las sucursales de Tiendas Mass. Fotografía: Revista Win

mass que una franquicia 8

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n Guatemala, durante el 2015 se registraron 125 300 puntos de venta de tiendas de barrio, de los cuales 114 000 venden productos de consumo diario; esto debido a que el 82% de los consumidores prefieren ahorrar tiempo, evitando ir a comercios demasiado grandes donde existe mayor variedad de productos.

Juan Felipe y Juan Pablo Destarac, dos emprendedores que viendo la necesidad de crear un sistema de franquicias en Guatemala, en 2010 decidieron iniciar un emprendimiento basado en una estructura de venta al detalle, a través de modelos en los que pudiesen apoyar a los tenderos del país con un

proyecto de microfranquicias.

Para ello, decidieron realizar una investigación a fondo de las características y viabilidades para crear negocios franquiciados en el país. Así, en agosto de 2014 se entrega la primera representación de «Tiendas Mass Franquicias», un modelo de tiendas de barrio que está abastecido de productos de primera necesidad de marcas líderes.

Este concepto es innovador, ya que tanto su servicio como sus productos están totalmente alejados de la convencionalidad de las tiendas de barrio, a las cuales el guatemalteco promedio está acostumbrado. «El concepto de Tiendas Mass consiste en la operación de una tienda que vende todo tipo de artículos de consumo masivo en un forma-

Hemos creado la primer microfranquicia de Guatemala, permitiéndole a las personas crear su propio patrimonio y fuente de empleo. to de conveniencia, adaptándose a cualquier necesidad del mercado, desde una pequeña colonia de barrio, hasta un edificio de apartamentos, oficinas o estación de combustible», menciona Juan Felipe Destarac, uno de los fundadores.

Sin embargo, el negocio de Juan Felipe y Juan Pablo —quienes son primos—, se centra en mostrar la funcionalidad y rentabilidad de Tiendas Mass con el propósito de franquiciar el negocio. Esta idea se basa en una propuesta de valor diferenciada que se fortalece por una red de alianzas, las cuales proporcionan un beneficio a través de economías de escala.

En Guatemala no se tenía un modelo específico de franquicia para tiendas, pero sí existen las capacidades técnicas para que este modelo de negocios se lleve a cabo. «Para que nuestra idea de microfranquicia de Tiendas Mass fuera funcional, tuvimos que trabajar paralelamente en el

desarrollo del diseño de dos tiendas propias con la finalidad de dar a conocer el nuevo concepto de tiendas de barrio y facilitar el proceso de la microfranquicia» dijo Juan Pablo.

El modelo de microfranquicias resultó ser mejor de lo estimado. Alguien que ha adquirido una Tienda Mass puede tener un retorno de inversión en un tiempo estimado entre seis y doce meses, a través de una baja inversión por medio de un prototipo diferente e imagen diferente.

«Hemos creado la primer microfranquicia de Guatemala, permitiéndole a las personas crear su propio patrimonio y fuente de empleo —dijo Juan Felipe. Recibimos muchas solicitudes de personas que desean adquirir nuestra microfranquicia como una forma de alcanzar la sustentabilidad económica para sí mismos y sus familias como una forma de autoempleo de calidad y sustentable».

«Las tiendas en la región operan sin herramientas y asesoría empresarial, lo que genera malos manejos y pérdidas importantes, además de estar en constante riesgo tributario, y de ser amenazadas por el crecimiento de cadenas de supermercados», dijo Juan Pablo.

Una de las premisas de las microfranquicias de Tiendas Mass es que los emprendedores puedan unirse al proyecto y ser propietarios de un nuevo modelo de negocios. Tiendas Mass Franquicias, se ha expandido exponencialmente; cuenta con 52 tiendas —50 franquicias otorgadas y 2 tiendas propias— en departamentos como: Guatemala, Mazatenango, Quetzaltenango, Chimaltenango, Huehuetenango, Jutiapa, entre otros. La empresa se encuentra orientada a alcanzar una proyección de 500 tiendas en un lapso de 5 años, además de buscar crecimiento en distintos países de la región.

¡Anímate! Puedes iniciar tu propio negocio con el modelo de Tiendas Mass. Ponte en contacto:

Mail: coordinador@tiendasmass.com :: Móvil: +502 4010-9099

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WHAT’S UP?

Training Day, todo un éxito La quinta edición del Training Day, se llevó a cabo el pasado 20 de septiembre de 2017, y una vez más reunió a más de mil emprendedores, entre ellos jóvenes con ideas de negocios, negocios en crecimiento, empresarios, inversionistas, gerentes ejecutivos y estudiantes; esta vez se hicieron presentes en el Westin Camino Real, zona 10.

Fue un día completo e intensivo de capacitación y entrenamiento, donde todos los asistentes salieron inspirados y desafiados a hacer un cambio en su entorno y en el país.

El Training Day, este año se caracterizó por tres cosas: Tener una locación más grande que en años anteriores; se hizo una convocatoria más amplia a empresarios, CEOs, inversionistas y a todo el ecosistema de emprendimiento y, este año fue un tema muy relevante, no por estar de moda, sino porque es una tendencia a nivel global “negocios disruptivos”, como tema central. Uno de los conferencistas que se enfocó bastante en este

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Ketan Makwana desde Inglaterra fue uno de los speakers invitados este año, compartió con los asistentes. / Fotografía: Revista Win

tema fue el inglés Ketan Makwana, experto en disrupción; así también otros conferencistas dieron su punto de vista sobre cómo hacer negocios disruptivos.

Como cada año, hubo historias relevantes de inspiración como la de Javier Estrada, Gisela Morales y Marcos Andrés Antil. Sin faltar aquellos que dieron herramientas de cómo llevar los negocios a otro nivel, como Eduardo Palacios, Mynor Izquierdo y Alexis Canahui.

Cómo implementar innovación, fue otro de los temas, disertado por Juan Mini y Luis Revolorio.

También se llevaron a cabo dos foros; uno con el tema de negocios disruptivos y el otro de ecosistema de emprendimiento, cómo evolucionan los negocios en Guatemala.

Alrededor de 1 000 personas se dieron cita al evento que reúne hombres y mujeres de negocio en busca de capacitación y motivación. / Fotografía: Revista Win

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WHAT’S UP?

12va. entrega del Premio Citi a la microempresa El Premio Citi a la Microempresa patrocinado por Fundación Citi y organizado en conjunto con el Centro de Emprendimiento Kirzner de la Universidad Francisco Marroquín, premió a 13 microempresarios guatemaltecos, que se destacan por sus emprendimientos, por trabajar y mejorar sus condiciones de vida y las de sus comunidades, contribuyendo así a la economía del país.

Fundación Citi tiene como objetivo promover el desarrollo económico en comunidades alrededor del mundo, con énfasis en programas que promueven la inclusión financiera y se trabaja bajo 3 ejes globales de Responsabilidad Social:

Cafe con causa

Cada bolsa de “Café

con Causa” genera Café con Causa es un proyecto social que busca convereducación. / Fotografía: tirse en una plataforma de cooperación intersectorial Revista Win — Cortesía para que diferentes personas y/o organizaciones puedan involucrarse. ¿Cómo funciona? Un modelo sostenible. A través de la comercialización de café generamos beneficios económicos, el 100% de estos son invertidos en proyectos educativos que impulsamos en las áreas más remotas del país (nuestras causas).

Nuestro propósito es apoyar la transformación social de Guatemala. La comercialización de café es nuestro medio para lograrlo.

Cómo contribuir con la causa y sumarse a la transformación social del país: t Haz de Café con Causa tu elección: Cada bolsa de Café con Causa educa. Así que mientras disfrutas de una exquisita experiencia de sabor y aroma, contribuyes a que florezca un nuevo futuro para la niñez. t Impregna tu marca en el lienzo de la educación: Cuando realizas una compra mayor de 70 bolsas, podemos colocar el logo de tu marca en el empaque de Café con Causa, para que regales a tus colaboradores, socios o visitantes un detalle guatemalteco, de alta calidad y que transmite la visión social de tu empresa. t Recomiéndanos: Cuéntale de Café con Causa a tus familiares, amigos y colegas, para que seamos más los que nos unamos.

Encuentra más información en: www.cafeconcausa.org Escribenos: info@cafeconcausa.org

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Inclusión Financiera Pathways to Progress Transformación Urbana

El Premio se realiza bajo el pilar de Inclusión Financiera en más de 25 países de todo el mundo y busca reconocer el importante papel que desempeñan los microempresarios en el crecimiento de la economía y promover las microfinanzas en el país como herramientas de desarrollo. Al mismo tiempo, busca reconocer las trayectorias más exitosas de los microempresarios con el fin que sirvan como modelos a seguir.

Por doceavo año consecutivo en Guatemala, el Premio Citi a la Microempresa busca destacar el importante papel que los propietarios de la microempresa y de negocios en general juegan en las economías locales.

Con esto se ha logrado crear conciencia a nivel mundial acerca del importante papel que desempeñan las microempresas y emprendedores en sus economías locales, así como la importancia del microcrédito como herramienta para lograr el desarrollo.

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Startups

armando araujo:

estar al mando Por: Redacción

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a ciudad de Guatemala se ha convertido en un perfecto nicho para negocios de comida, desde comida rápida hasta restaurantes de tenedor, muchos de estos con gran éxito se han abierto paso en los lugares más exclusivos. ¿Cómo se logra dirigir un concepto de negocio de comida?

Conversamos con Armando Araujo, quien desde muy joven se ha preparado para liderar restaurantes, los cuales hoy se han colocado en una buena posición hacia el éxito. ¿Cuál ha sido tu trayectoria y cómo lograste dirigir una empresa de restaurantes?

Me gradué de la universidad relativamente joven; a los 21 años terminé mis estudios en una universidad en Boston. Aproveché a trabajar un año en Miami, en una compañía financiera, al cabo de ese año inicié una maestría en finanzas y negocio internacional, y al poco tiempo ya estaba de vuelta en Guatemala.

A los 23 años ya contaba con experiencia laboral y una maestría, empecé a trabajar en el negocio familiar, un negocio de exportación de velas y jabones. Allí trabajé como gerente general durante diez años; al paso del tiempo me cansé del negocio de exportación y de trabajar en las plantas. En ese puesto llegué a dirigir a casi tres mil empleados. Luego de ganar varios premios en exportación y de la venta de una de las fábricas, decidí dedicarme por completo al negocio de restaurantes.

El primer restaurante fue Ambia,

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este se montó en simultáneo cuando estaba como gerente general en la fábrica de jabones. En ese momento me dedicaba al restaurante por las noches.

En diciembre de este año el restaurante cumple 15 años desde su apertura. A raíz de la creación del primer restaurante, se desarrolla el complejo donde está Ambia, ya que uno de los inquilinos del lugar dejó un local vacío y aprovechamos la oportunidad para abrir otro restaurante que no compitiese con Ambia. Así es como nace Biba, un restaurante de trattoria italiana de perfil alto. En ese momento le apostábamos mucho a una zona tan importante en la ciudad como lo es zona 14, en un terreno privilegiado con áreas verdes.

Giussepe Verdi, es un restaurante del cual decidí adquirirle la participación a un familiar y allí es donde se consolida el grupo, y se forma Finediningroup, que se convierte en el holding de las tres marcas de restaurantes dirigidas a un perfil alto.

A finales del año pasado tuvimos la oportunidad de abrir otro restaurante Biba en el Rooftop, ha sido un punto de éxito. Para el tercer trimestre del siguiente año abriremos otro Giussepe Verdi apostando nuevamente al sector de la zona 14. Eso es un poco del pasado, el presente y futuro de la empresa. ¿Cómo ha sido el crecimiento del grupo?

Actualmente somos alrededor de 150 empleados. Es una empresa que ha ido creciendo despacio, pero de manera segura y sin pasos en falso, porque los conceptos y las marcas como tal no necesariamente son tan replicables; Biba lo hemos logrado replicar con la apertura de

los tres restaurantes, Ambia es un concepto que no se puede replicar y estamos explorando oportunidades con Giussepe Verdi. ¿Cómo logras liderar a tu equipo?

Lo más funcional es dar el ejemplo, pero más allá de eso, también se trata del poder tener una política en la que se maneje un grado de confianza importante, ya que al final lo que buscamos es que los objetivos se logren en equipo. He tratado de que ninguna de las personas en la empresa, incluyéndome, quieran ponerse una medalla de oro, asumiendo que el éxito es solo de él, tenemos claro que el éxito depende de todo el equipo, desde el equipo de cocina hasta el área administrativa.

Siempre trato de estar involucrado en todo, es un negocio intenso que exige estar presente a todas horas y todos los días que los restaurantes permanezcan abiertos. A pesar de la intensidad que el negocio demanda, es un nicho interesante en el que he apostado mucho, ya que es un segmento en el que no está la masa y por ende no hay tanta oferta, pero hay una oportunidad para diferenciarse con ventajas competitivas. Al final, eso es Finediningroup, son negocios que ofrecen comida de primera calidad con una evolución de las técnicas de otras partes del mundo, de la mano de un servicio personalizado, con el personal capacitado que permiten que esta experiencia sea realmente muy enriquecedora; tanto así, que estamos trabajando arduamente por posicionar a Ambia como uno de los mejores 50 restaurantes de Latinoamérica. Creemos que Guatemala ya está lista

para brillar en ese sentido. Nunca ha aparecido un restaurante guatemalteco en ese listado. ¿Cómo has trabajado para posicionar tus restaurantes y qué posición consideras que tienen en el país?

De las tres marcas, creería que Ambia es la marca más fuerte y la que más éxito ha tenido. Es el restaurante que tiene más sofisticación de comida, el que lleva las últimas tendencias, todos los métodos de cocción; es el que realmente está a la vanguardia y con la última tecnología.

Puedo decir humildemente que ningún restaurante en Guatemala tiene las técnicas que estamos actualmente utilizando en Ambia, quizás algunas, pero no las últimas que hemos implementado. Creo que esas son las técnicas que permiten que Ambia esté posicionado en el top tres de los mejores restaurantes de Guatemala. ¿Cómo logras inspirar a tu equipo para que se involucre en las metas de la compañía?

Tenemos todo tipo de metas y bonificaciones por el cumplimiento de las mismas. Tratamos de mantener transparencia en todo, tanto así, que tengo

alrededor de 15 trabajadores que van a cumplir diez años de trabajar conmigo; es una lealtad que tratamos de compensar brindándoles algunos derechos de préstamos y condiciones preferenciales que quizá no podrían tener en un banco; trato de ayudar a mis trabajadores lo más que se pueda.

Brindamos varios cursos de motivación y superación personal con personas extranjeras, todo el tiempo estamos buscando qué podemos hacer. El año entrante estoy por dedicárselo al personal e invertir mucho en ellos, es una de las principales metas a cumplir para el siguiente año. ¿Cómo identificas cuál es el momento exacto para crecer sin tomar decisiones precipitadas?

Siempre hay proyectos y muchas ofertas para crecer, pero debemos entender cuál es al final el segmento y la clientela que se quiere abordar, porque realizar una inversión que no genere ganancias al final es algo muy complicado. No puede ganarnos la ambición, porque entonces se vuelve un tema de tener cada vez más dinero y no un crecimiento ordenado con una plataforma segura, corriendo el menor riesgo posible.

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Fotografía: Revista WIn — Hugo Renato Vargas

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Luis Pedro Solares Ultraindustrias

Año de fundación: 2003 No. de trabajadores: 200

ltra Industrias es una empresa familiar, adquirida —de sus antiguos dueños y socio— en su totalidad en el 2003. Es una fábrica de camas y colchones 100% guatemalteca.

La empresa fabrica todo tipo de camas y colchones de diversos tipos y calidades. Ultra Industrias fabrica cuatro marcas importantes en el mercado guatemalteco y centroamericano; sus marcas Ultra, Golden Night, Regina y Englander. Esta última es una representación de una marca top 10 de Estados Unidos para el mercado centroamericano.

Enfocados en la constante revisión de sus materias primas y teniendo la capacidad de fabricar las principales como lo son la Espuma de Poliuretano y Resortes, lograron tener los mejores estándares de calidad para poder brindar camas de alto desempeño al mercado guatemalteco.

En los últimos años, Ultra Industrias ha tenido un alto crecimiento a nivel regional, tanto con sus clientes como en su infraestructura. Internamente ha tenido una integración vertical en cuanto a su cadena de suministros; cuenta con su propio aserradero y fabricación de camastrones. Esto ha ayudado a que su eficiencia y calidad de componentes para sus productos sea la mejor y tengan una mayor capacidad de producción y estándares de calidad más controlados.

También el crecimiento a nivel de clientes ha sido bastante importante, en el ultimo año se empezó a distribuir a Nicaragua, Honduras y El Salvador una cantidad considerable, logrando así las bases en cada país.

Ultra Industrias cuenta actualmente con más de 200 colaboradores; quieren ser la mejor empresa guatemalteca en la fabricación de camas y colchones, dándole a sus clientes productos de calidad con materias primas de primera categoría y el mejor servicio.

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Juan Pablo ramirez Capital Valley Tech Año de fundación: 2014 No. de trabajadores: 125

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on la creciente competitividad, las empresas cada vez buscan distintas formas que sean más eficaces para incrementar sus carteras de clientes y aumentar sus ventas. Juan Pablo Ramírez ha logrado identificar estas necesidades y aprovecharlas para crear, en el 2014 junto a su socio Pablo Orotin, Capital Valley Tech.

Ramírez, junto a un equipo de entre 125 a 150 personas proveen bases de datos potenciales a sus diversos clientes, con el fin de que inviertan su tiempo únicamente en cerrar las ventas y no en buscarlas.

Cuando comenzaron en el 2014, lo hicieron con una línea de código y un grupo de emprendedores, todos, con muchos sueños y ánimo de hacer algo diferente en el país. Han tenido índices de crecimiento del doble de dígitos mensuales por el último año y medio; ha sido una trayectoria de muchísimo trabajo, esmero, pasión y sobre todo perseverancia.

Las bases de datos que trabajan en Capital Valley son con base al perfil o “target customer” que la empresa requiere, enlazan a personas que buscan sus productos o servicios con las empresas que quieren resolver sus necesidades. De esta forma, Juan Pablo ha creado un sistema “pull” en donde son los usuarios potenciales los que están buscando satisfacer cierta necesidad a través de la web, captan su información y hablan con ellos dando el seguimiento respectivo para finalmente proveer a sus clientes bases de datos altamente contactables y convertibles de clientes que los necesitan.

Con ello, han procesado millones de registros de personas interesadas en sus verticales cada mes, a través de una combinación de marketing digital y telemercadeo. El cien por ciento de sus campañas son dirigidas al mercado estadounidense.

Con el apoyo de todo su equipo de trabajo, Juan Pablo espera hacer de Capital Valley la empresa de lead generation número uno en el mercado latinoamericano.

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Alvaro robles SUR Desarrollos Año de fundación: 2012 No. de trabajadores: 42

UR es un grupo desarrollador inmobiliario fundado en Guatemala hace 5 años por Álvaro Robles y Christian Ochaita. Surge con la idea de revolucionar el estilo de vida de los habitantes de la ciudad de Guatemala ofreciendo un modelo de vivienda con diseño que se adapte a las necesidades del usuario joven, dinámico que necesita vivir en las zonas más céntricas de la ciudad.

Siguiendo esos parámetros, encontraron el modelo de apartamentos accesible en cuanto a precios; además cuentan con el plus de ser diseños únicos, contemporáneos inspirados en las últimas tendencias a nivel internacional, pero sobretodo, ofrecen una fuerte conexión con el entorno urbano. Álvaro y Christian han logrado que, cada vez que SUR levanta un edificio en una zona, el lugar se revitaliza, crece el comercio, hay iluminación en las calles, las banquetas se hacen más anchas, hay más peatones, se siembran árboles.

Su principal meta es crear una vida urbana; vida de ciudad. Adicional a ello, sus proyectos optan por la certificación LEED de forma inmediata, ya que con ello ofrecen un aporte al medio ambiente y, en términos de sostenibilidad, logran crear un estilo de vida respetuoso del entorno y apreciativo de los recursos naturales.

Con ello, Álvaro y Christian quieren lograr que SUR se convierta en la desarrolladora insigne en proyectos sostenibles y urbanos de la región.

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Emerson morales y alexander alvarado Gofablet

Año de fundación: 2013 No. de trabajadores: 40

undada por Emerson y sus socios, en un pequeño taller ubicado en zona 10 inicia operaciones Gofablet, una compañía que actualmente se enfoca en brindar servicio en el mercado digital. Al principio se trataba de una venta y compra de teléfonos y, aunque fue un inicio sin muchas proyecciones y poco crecimiento empresarial, el negocio funcionaba mejor de lo esperado y realizaron sus primeras ventas. La misma industria de las telecomunicaciones los hizo evolucionar y brindar servicios en reparaciones móviles.

A pesar de ello, el inicio del negocio se tornaba complicado debido a la falta de financiamiento, además del nulo conocimiento del mercado de las reparaciones, la falta de personal y recursos físicos, todo, dificultaba la intención de poder brindar un servicio de primer nivel.

La constancia y el esfuerzo son dos factores importantes para hacer crecer un negocio; eso fue justamente lo que permitió que la empresa de Morales lograra posicionarse a pesar de encontrarse en un mercado sumamente competitivo. Al término de su segundo año, logra tener un crecimiento exponencial, que hasta la fecha ha crecido cada vez más.

Este año, lograron concretar negociaciones con empresas que les permitirían tener alrededor de quince mil clientes mensuales. Para brindar un buen servicio debían realizar inversiones y contratar más personal del que contaban. Sin embargo, la negociación no llegó a concretarse, pero pudieron aprovechar todos los recursos en los que habían invertido para las negociaciones anteriores y lograron absorber otra empresa del mismo rubro, además de abrir tres puntos de venta y dos tiendas más; actualmente cuentan con 40 trabajadores.

Para finales del siguiente año, pretenden contar con 17 tiendas adicionales y expandirse a México y Centroamérica.

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portada 35 años

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kevin gonzalez Molvu

Año de fundación: 2012 No. de trabajadores: 27

on la idea de brindar tecnología de buena calidad y al mejor precio, nace Molvu, una marca guatemalteca de productos electrónicos creada por Kevin González en el 2012.

Después de varios años trabajando en tecnología y equipos de computación, Kevin sabía que técnicamente era viable elegir componentes de alta calidad, integrarlos y crear un buen producto.

Así inició la aventura con Molvu. Kevin viajó a China junto a su esposa e hija con la idea de emprender su propio negocio; decidieron alquilar un apartamento en Shenzhen, en donde hicieron muy buenos amigos locales que resultaron ser dueños de distintas fábricas grandísimas de componentes que en un futuro se convertirían en los proveedores de las piezas utilizadas en las tablet pc de Molvu; esta es la razón principal por la que la calidad de Molvu es buena, pueden elegir cada componente a utilizar en sus equipos.

Iniciaron trabajando con un modelo de tablet pc, al principio recibían pedidos pequeños de 100 o 200 unidades que construían ellos mismos en un pequeño cuarto rentado junto con su esposa y un grupo de entre cuatro y cinco chinos que contrataron. En un tiempo corto se hicieron de un nombre y buena reputación, lo que les permitió tener pedidos más grandes y empezar a trabajar directamente con algunas cadenas de tiendas, así lograron mejorar sus procesos de producción y hacerse de una fábrica formal de tablet pc en Shenzhen.

El trabajo realizado ha sido tan bueno, que sus productos se venden en Estados Unidos, Jamaica, Guatemala, El Salvador, Honduras, Ecuador, Colombia y Paraguay con su marca Molvu o las marcas privadas de sus clientes.

Su objetivo es crear excelentes productos electrónicos que se adapten al mercado de Norte y Sudamérica, en términos de calidad, funciones, aspecto, soporte y precio; productos tales como Tablet PC, accesorios para computación, audio y video, accesorios para dispositivos móviles, equipo de oficina y tablet industriales.

Kevin, quiere convertir a Molvu Guatemala en líder de comercio electrónico, por lo que trabaja para fortalecer y estructurar ese modelo de negocio, ofreciendo al público una experiencia diferente al comprar en Molvu.

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Carlos ‘caliche’ molina El Mercadito de Lola Año de fundación: 2015 No. de trabajadores: 25

arlos Molina ha creado un proyecto que nace bajo las tradiciones compartidas en familia, quienes acostumbrados por consumir y recolectar productos frescos de su granja quisieron compartir la calidad de los productos con las demás personas, así iniciaron con la venta de lácteos en una casa, que gracias a la calidad de sus productos se hacía cada vez más famosa.

Fue así, como en el 2015, la pequeña tienda de productos orgánicos se convierte en un restaurante, El Restaurante de Lola, y sin dejar de ser también una tienda, todos los productos que se utilizan y comercializan son orgánicos y artesanales, que surgen con el principal objetivo de motivar y promulgar en las personas el consumo de alimentos nutritivos, y que, al mismo tiempo, la producción de estos pueda aportar a un futuro más verde a través de la agricultura consciente con la utilización de los recursos naturales y la conservación de la biodiversidad de la zona.

El proyecto inició con un restaurante en zona 15, en dos años lograron abrir un segundo restaurante en zona 10; en dos años esperan contar con cuatro Mercaditos de Lola en la ciudad del país.

La ambición más grande está en convertirse en un modelo de negocio que aporte calidad de vida no solo a los visitantes del restaurante, sino también al equipo interno que lo conforma, sus familias y las comunidades donde exista un Mercadito de Lola a través de la alimentación consciente.

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diego estrada Cafe´ Despierto Año de fundación: 2012 No. de trabajadores: 24

iego Estrada, proveniente de una familia de emprendedores, ha creado un lugar ideal para alimentar no solamente el hambre de las personas, sino también la creatividad.

Café Despierto nace al notar la necesidad de crear un lugar en el que las personas pudieran comer algo; era un lugar muy transitado, pero hacía falta una cafetería para reunirse con un grupo de amigos.

El Coffee Shop fue fundado en 2012 en La Fototeca, zona 4, el lugar era idóneo para reuniones, que evolucionó a ser el Coworking Space Informal de Cuatro Grados Norte.

El espacio había sido creado con mobiliario que Diego había logrado conseguir de otros restaurantes que ya no funcionaban; el menú era tan básico, que nadie llegaba a almorzar, por ello decidió comprar un horno para vender pizza, y fue en ese entonces en el que todo empezó a mejorar; los pedidos incrementaban y el negocio se estabilizaba aún más, el menú se fue haciendo cada vez más extenso.

Actualmente han logrado expandirse con dos sucursales más, han ampliado la variedad de productos y servicios (desayunos, pizzas, catering, eventos y un foodtruck). Café Despierto se ha convertido en un lugar en el que pueden realizarse reuniones entre amigos y de trabajo sin costo, además de que se cuenta con parqueo para bicicletas y el ingreso de mascotas no está restringido.

El propósito de Diego fue claro, quería despertar al mundo todos los días de una manera agradable.

Planea seguir con el crecimiento de puntos de venta a nivel nacional, además, explora incursionar en otros mercados, ya sea con su propio capital o con el modelo de franquicias.

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Juan Sebastian Rohrmann SMT

Año de fundación: 2010 No. de trabajadores: 23

pasionado por las tecnologías, en el 2010, Rohrmann crea SMT, una agencia de consultoría digital que empodera a sus clientes a llevar a cabo consultorías y ejecución basadas en estrategia, conceptualización y desarrollo, utilizando las tecnologías más avanzadas para lograr un valor real por medio de medios digitales.

La misión de SMT es habilitar innovación en las organizaciones con las cuales trabaja mediante estrategias sociológicas, alineación de incentivos, investigación de mercado y una validación de posibles soluciones mediante Design Thinking para producir plataformas premium para el mercado europeo, norte americano y centro americano. SMT cuenta con un equipo de diseñadores, estrategas e ingenieros reconocidos para trabajar alineado con clientes para lograr metas concretas en sus proyectos que se mantienen en constante evolución incluyendo ERP, CRM, Inbound Marketing, aplicaciones móviles, web y páginas web avanzadas.

Con ello, Rohrmann proyecta expandirse a empoderar aún más a las Fortune 500 Companies, a innovar sus flujos de valor y procesos por medio de herramientas digitales avanzadas. SMT busca ser un aliado estratégico, impactando actividades core para captar más clientes en los principales mercados del mundo, así como el mercado local. Además, busca ser un “Great Place to Work” para sus diseñadores, ingenieros y estrategas talentosos.

Rohrmann se proyecta abrir oficinas en San Francisco y Nueva York, agregando más afiliados en Asia y Europa; para lograrlo, trabajan con un programa llamado Bpeace que ayuda a empoderar a empresas con potencial de crecimiento agresivo manteniendo valores enfocados a desarrollar talento. Con ello han logrado conseguir consultores internacionales que les han permitido crear procesos y desarrollar metodologías propias que han resultado ser altamente efectivas.

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Diego Jarquin Kabel

Año de fundación: 2013 No. de trabajadores: 23

a gastronomía es su mayor pasión; combinar y crear sus propios sabores han sido la inspiración de Diego Jarquín. Graduado como chef de la Escuela Le Cordon Bleu en Perú, Diego se inspiró en la comida de autor para tener su propio espacio, un espacio en el que pudiera integrar un ambiente ejecutivo para que cualquiera pudiera degustar de su gastronomía.

Así fue como Diego logró quedarse a cargo de Kabel, un centro de convenciones corporativo de alto nivel que pertenece a una corporación empresarial, que brinda espacios para el desarrollo de negocios, incorporándole alta gastronomía y un servicio top. Su propósito es hacer de cada evento una experiencia a otro nivel.

Diego comenta, que al inicio se trataba de un espacio para el desarrollo de la educación médica continua; los dos primeros años se enfocaron en eventos del gremio médico y farmacéutico, pero con el tiempo y debido a la demanda se fueron ampliando a otros mercados con el firme propósito de ofrecer algo que todos necesitaran.

Los productos utilizados para los alimentos son un 90% orgánicos, ya que son producidos por ellos mismos (lácteos, verduras y carnes), lo que permite garantizar la calidad y exquisitez de los mismos.

Su misión es brindar el espacio ideal para hacer de las reuniones de trabajo una experiencia gastronómica con servicio de alto nivel, para ello, también planean habilitar oficinas virtuales con el propósito de brindar distintas opciones a sus clientes.

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rodrigo pinetta PROA

Año de fundación: 2009 No. de trabajadores: 22

esde hace varios años, la industria energética ha tenido avances importantes que los más afortunados han logrado detectar a tiempo. Con la intención de crear tecnología de punta en el mercado emergente de la automatización en el sector energético, Rodrigo Pinetta y Andrés Reyes, su socio, crearon PROA, una empresa que se especializa en el diseño, desarrollo y fabricación de soluciones de automatización en el sector energético.

Al inicio, la compañía se orientaba más al mercado industrial; trabajaban analizando los consumos energéticos, haciendo visible la información que a simple vista resultaba invisible. Con ella lograron llegar a grandes compañías.

El objetivo de Rodrigo y su socio se vio encaminado a trabajar con energía renovable; en el 2010 logran ganar el primer sistema de control para generación de energía renovable, en ese momento decidieron que querían enfocar sus esfuerzos en la fabricación de nueva tecnología para ese mercado emergente de la generación de energía renovable. Desde ese entonces se han dedicado a desarrollar sistemas eléctricos para plantas de generación hidroeléctrica, solar, eólica, subestaciones eléctricas, entre otras.

PROA es reconocido en el mercado mundial como un líder tecnológico en creación de soluciones para el sector de Energía Renovable. En los últimos dos años han formalizado su departamento de I+D con el objetivo de crear soluciones en el sector energético de tipo Cloud e IoT. Para llegar a este punto, Rodrigo y su socio percibían pocos ingresos al inicio con tal de que la compañía creciera; actualmente cuentan con 22 trabajadores directos además de los subservicios que contratan. Planean expandirse a mercados aliados a México y Perú, con el fin de poder duplicar el nivel de sus ventas actuales.

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Jonathan, Sergio y Hubert UTZ Means Good Año de fundación: 2014 No. de trabajadores: 17

iderados por una loca idea que tuvieron tres chavos –como ellos mismos mencionan– con ganas de cambiar el mundo, Jonathan, Sergio y Hubert siguieron su deseo por apoyar a artesanos a desarrollar sus productos y exportarlos, creando así UTZ. Durante los primeros seis meses de intentar exportar los productos, se dieron cuenta que el problema en Guatemala no era la existencia de productos de alta calidad hechos a mano, sino la falta de infraestructura para poder exportar. Durante los siguientes tres años a la fecha, se enfocaron en cambiar el curso de la empresa y empezar a crear los mecanismos necesarios para que Guatemala pueda exportar a un nivel de comercio electrónico.

Arrancaron con una unidad de envíos (UTZ BOX) que busca abaratar las tarifas para envíos de pesos bajos, poniéndonos al frente de la industria e-commerce en Guatemala. La segunda unidad (UTZ Market) que se encarga de la venta de productos en su plataforma impulsando marcas como Gronn, EcoFiltro, entre otros.

A la fecha, cuentan con dos unidades de negocio: UTZ Market y UTZ BOX, ambas enfocadas a desarrollar e innovar la infraestructura en Guatemala para el co-

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mercio electrónico. Su unidad de negocios de envíos, UTZ BOX, subcontrata servicios de otras empresas de envíos, negociando tarifas más bajas que las usuales del mercado. Esas tarifas se convierten en beneficio (y ahorro de costos) para sus clientes.

UTZ Box trabaja en conjunto con emprendedores, diseñadores de moda nacionales e internacionales, asociaciones y organizaciones sociales, comunidades completas y ONG’s.

Su unidad de negocios de venta en línea (UTZ Market) es una plataforma digital que permite que productores, marcas, diseñadores y artesanos puedan vender sus productos y hacerlos llegar a sus clientes en todo el mundo, a través de una página web que cuenta con todos los sistemas de pagos, envíos y calidad de servicio que cualquier mercado digital en el mundo, creando confianza en los compradores, permitiéndoles aprender sobre el producto y las historias de los productores, marcas, diseñadores y artesanos de Guatemala.

A la fecha, tienen demanda para ofrecer cobertura en la mayoría de países en Latinoamérica y el Caribe. La ambición de los tres socios es llegar a convertirse en el Amazon de Latinoamérica, dominando la logística del sector de lo “hecho a mano” de toda la región.

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Jose a. y Julian escudero Aceites Presa

Año de fundación: 2013 No. de trabajadores: 16

n los lugares menos esperados se crean grandes ideas que podrían convertirse en un éxito.

Fue justo en la mesa de una cocina, cuando José Antonio y Julián Escudero, recién graduados de la universidad, tenían la inquietud de saber qué podían hacer. En ese instante, y sin llegar a un acuerdo, estaban por probar un aceite de oliva, pero les pareció tan malo, que los motivó a crear su propia marca de aceites de oliva.

Así fue como nació la idea de crear Aceites Presa; ambos sabían que eran capaces de crear un producto mejor que el que recién habían probado. Decidieron envasar el producto en nuestro país para luego reexportarlo a Estados Unidos y países centroamericanos. Tras realizar varias pruebas y después de mucho trabajo, se encontraron en el punto en el que no necesitaron más que lanzar su marca.

Ambos comentan que los primeros años fueron los más duros para el negocio, no sabían si lograrían obtener las ganancias suficientes que les permitieran pagar cosas tan indispensables como la renta del lugar en el que los producían, ya que nadie los conocía.

Aunque al principio había cierto escepticismo, lograron cambiar las circunstancias y poco a poco fueron introduciendo sus productos al mercado, hasta lograr venderlos a nivel regional. Además, generan 16 empleos directos y 78 empleos indirectos.

Aunque hasta el momento han alcanzado varias metas, continúan trabajando para ser reconocidos a nivel mundial, ofreciendo productos de gran calidad, un excelente servicio y accesibilidad a todos sus clientes.

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saul gamarro Show Time

Año de fundación: 2014 No. de trabajadores: 16

aúl Gamarro es una persona apasionada por las nuevas tecnologías y la aplicación que se le puede dar a estas. Proveniente de una familia emprendedora, Gamarro buscaba la manera de impactar de alguna manera la vida de las personas, sabía que había situaciones en las que, sin necesitar de mucha relevancia podría ser parte fundamental de esos momentos; fue así como decidió crear Show Time, una empresa enfocada en la utilización de nuevas tecnologías en la producción de eventos.

Rentan y venden equipo profesional de audio, iluminación, pantallas led y estructura metálica de gama alta.

Con Show Time, Saúl ha logrado ser parte de las experiencias inolvidables de sus clientes, a través del sonido, la iluminación y la tecnología. Ha conformado un equipo de profesionales en eventos y apasionados por encontrar nuevas formas de sorprender a la audiencia; construyendo momentos que el tiempo no pueda destruir y que la memoria no pueda olvidar.

Gamarro se ha enfocado en brindar un servicio de calidad superior con excelencia para brindar tranquilidad a sus clientes; utilizando su talento y creatividad para que en cada evento logren sobrepasar la imaginación y expectativas de los asistentes, usando carisma, talento, sonido, luz y aromas para crear huellas indelebles en las mentes humanas.

Además de la producción de eventos, Gamarro proyecta llegar a ser de los primeros distribuidores de Black Truss y Motores de Velocidad Variable programada por computadora, para la renta y distribución en Centroamérica para conciertos y shows de gran escala.

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portada 33 años

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Alexander aparicio Casas ABC

Año de fundación: 2005 No. de trabajadores: 15

on el objetivo de crear un método en el que las personas pudieran contar con un sistema de construcción que fuese más eficaz y duradero que los sistemas actuales, Alexander Aparicio funda Casas ABC, un sistema constructivo innovador, de 10 años de evolución en la mejora estructural.

Este proyecto, implementado por Aparicio, es un sistema nuevo en Guatemala que, según estadísticas, ha logrado desplazar a todos los sistemas de otros países en tan solo un año. Aparicio menciona que, con este proyecto no trata solamente de vender un producto, sino de crear un vínculo directo con el cliente, desde el diseño personalizado de la vivienda hasta la entrega en cualquier parte del país. El armado y funcionalidad, son algunas de las ventajas competitivas del producto, además de que es impermeable, lo cual genera cero humedad.

Con Casas ABC, Alexander asegura que, puede armarse una casa en tan solo tres días. Junto a su equipo brindan asesorías con empresas previamente capacitadas para el armado de las casas, donde el mismo dueño se involucra en todo el proceso si así lo desea. Aparicio pretende que con esta metodología las personas puedan disfrutar más la experiencia de la construcción de sus casas, haciendo de esto una experiencia agradable; asegurando que son el IKEA, pero en casas, en donde las personas pueden ordenar su casa en línea y ellos pueden llevarla a cualquier otra parte del mundo.

Estas son casas ecológicas, ya que están hechas con material reciclado y otros aditivos amigables con el medio ambiente, creando así el mejor block del mundo, ya que tienen una duración de hasta 500 años.

Alexander trabaja para que Casas ABC sea una empresa líder en construcción a nivel internacional, además, espera que el 10% de todas las viviendas en Latinoamérica se construyan con su sistema.

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portada 32 y 26 años

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Edgar y luis duenas Geducar

Año de fundación: 2011 No. de trabajadores: 15

nteresados en brindar una solución a una necesidad inminente en el sector educativo, en el 2010 los hermanos dueñas crean Geducar, una plataforma que permite que los centros educativos optimicen y centralicen la información relacionada a controles académicos y administrativos, también, permite la mejor comunicación con los padres de familia, logrando innovar la calidad educativa de cada institución.

Geducar inició brindando el servicio de la plataforma educativa en 10 colegios; se especializó en la personalización y el uso adecuado de cada miembro del ecosistema educativo. Con el tiempo, han incorporado nuevas actualizaciones y diferentes servicios con el objetivo de proveer a sus clientes una solución integral a sus necesidades. Cuentan con un excelente equipo que se capacita de manera permanente, a fin de estar actualizados en los cambios e innovaciones tecnológicas relacionadas a su ámbito.

Actualmente, Geducar cuenta con 110 centros educativos en la ciudad e interior de Guatemala; la plataforma convence cada vez más, ya que más clientes se han ido sumando a su metodología y propuesta de trabajo.

Edgar y Luis quieren hacer de Geducar una plataforma indispensable en el sector educativo a nivel regional para atender las necesidades, proveer herramientas innovadoras y brindar contenido de valor.

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Ruben maio y luis p. grajeda Fado Bakery

Año de fundación: 2015 No. de trabajadores: 15

n una pequeña panadería de 27 metros cuadrados, con solo una mesa donde se elaboraba el pan y alrededor de la misma, canastas donde colocaban el pan para su venta, se crea Fado Bakery, una panadería creada por el portugués Ruben Maio y el guatemalteco Luis Pedro Grajeda, quienes decidieron unir su creatividad para establecer una panadería artesanal con base europea y sabores latinos, combinando recetas portuguesas con ingredientes guatemaltecos.

Esta travesía inicia cuando Maio, encantando por la cultura de nuestro país decide establecerse en el mismo, y aunque su profesión no estaba relacionada con la panadería, decide vender varias de sus pertenencias para iniciar su propio negocio; en el camino conoce a Luis Pedro, y juntos deciden emprender.

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Fado Bakery se fundó en diciembre de 2015, el objetivo principal de Ruben y Luis Pedro es el de regresar a la panadería convencional antigua, donde todo era elaborado a mano; regresar a la esencia y dignidad del panadero real. Es, como ellos mencionan, un back to basics de esta industria.

En ese entonces solamente eran cuatro personas, después de un año, en diciembre de 2016, lograron reubicarse en la misma zona, pero en un local de 120 metros cuadrados; este año lograron inaugurar su segunda sucursal en zona 14, en Plaza Futeca.

Junto a sus 15 colaboradores, quieren ser la panadería que vende felicidad a través de sus productos. Aseguran que, superar la crisis actual que se vive en el país es un reto, por ello desean contribuir a la disminución de la misma, esperando que con esto puedan tener más crecimiento.

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portada 33 años

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juan p. y diego arocha Kron

Año de fundación: 2015 No. de trabajadores: 15

n Guatemala, existen muy pocos avances tecnológicos que contribuyan al desarrollo industrial, de educación, salud, ciencia, entre otros. Para contribuir a estos avances, Juan Pablo y Diego Arocha deciden crear Kron Científica e Industrial, una empresa que hasta el momento ha sido pionera en brindar tecnologías para análisis de ADN en aplicaciones en medicina forense, investigación, microbiología y biotecnología en Guatemala.

Han logrado trabajar con distintas instituciones y laboratorios en el país. Con ello, los hermanos Arocha han logrado que en Guatemala se cuente con la mayor capacidad de secuenciación que existe en Centroamérica, esto gracias a que, desde el 2015 logran iniciar la representación de Illumina Inc., el líder mundial en secuenciación de ADN, que en diversas ocasiones ha sido seleccionada por MIT Technology Review como una de las empresas más inteligentes del mundo. Actualmente, los equipos de Illumina son utilizados para estudios en genética de cáncer, estudios de resistencias a medicamentos, estudios sobre enfermedades hereditarias, estudios de metagenómica ambiental.

Los hermanos Arocha, tienen como objetivo fundamental el alcanzar relaciones exitosas y de largo plazo con sus socios comerciales. Cuentan con un equipo de más de 20 años de experiencia combinada. Además, desean promover el desarrollo y crecimiento en nuestro país de la bioeconomía, así como la construcción de dos laboratorios comunitarios de biotecnología.

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Jazmin palacios y andres diaz Aliado Estrategico ´ Año de fundación: 2012 No. de trabajadores: 15

azmín y Andrés soñaban con algún día poder tener su propio negocio. Aunque tenían la intención de emprender no se animaban del todo, y justo a unos días de casarse, ambos decidieron renunciar a sus trabajos; en ese momento se dieron cuenta que se trataba de perder o ganar.

Tomar esa decisión a punto de iniciar una vida de casados fue un tramo difícil, pero comprendieron que esa sería la única manera de “tirarse al agua”.

Después de varios meses en los que intentaron importar distintos productos, decidieron enfocarse en una sola industria a tiempo completo, identificando cuál era la que se apegaba más a su sueño.

Fue así como se convierten en copropietarios de Aliado Estratégico, empresa con la cual importan y distribuyen cosméticos, productos profesionales para el cabello, perfumería, una línea de ropa; además planean lanzar una línea para el cuidado de la piel y spa.

Aunque ambos reconocen que el inicio no fue fácil y hubo días difíciles, continuaron trabajando hasta encontrarse en el punto actual. Empezaron en una pequeña bodega, ya que no podían pagar por algo distinto, así que empezaron a valerse del marketing online para atraer muchos clientes.

Cinco años después de haber iniciado con su emprendimiento, cuentan con cuatro tiendas; distribuyen líneas de productos por mayor al servicio de otros emprendedores guatemaltecos, así como tiendas al detalle.

Expandir sus líneas de productos para poder ofrecer más variedad y precios competitivos por mayor y menor; ser reconocidos y apoyar a otros emprendedores no solamente en Guatemala si no a nivel centroamericano son algunas de sus metas.

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francisco menendez Naturamix

Año de fundación: 2007 No. de trabajadores: 10

rindar bebidas naturales al mercado centroamericano ha sido el objetivo de Natura Mix desde su fundación. Natura Mix inicia como una unidad estratégica, pero es en el 2011, cuando Francisco Menéndez junto a su socio entran a formar parte de los accionistas de la empresa.

Con ideas nuevas y más informados sobre las tendencias mundiales empiezan una reorganización administrativa con el objetivo de mejorar el orden en los procesos, aumentar las ventas, mejorar la calidad de los productos y fortalecer la marca.

Ambos, logran crear una empresa más fuerte y dinámica preparada para atender mercados más allá de Guatemala. Actualmente Natura Mix atiende a Coffee Shops, restaurantes, cafeterías, hoteles, bares, entre otros, brindando bebidas naturales con los más altos estándares de calidad.

Actualmente, los productos se venden en Centroamérica y se están creando relaciones comerciales en cada país para aumentar el volumen de ventas.

Con la llegada de Menéndez y su socio, Natura Mix ha logrado mantener un crecimiento constante gracias a la creciente demanda por productos naturales. Ahora, se centran en comercializar sus cinco líneas de productos en toda Centroamérica, con distribuidores dinámicos, activos y fieles a sus productos, para convertirse en una empresa líder a nivel mesoamericano en comercialización de productos alimenticios naturales.

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Juan Pablo Monterroso Safer

Año de fundación: 2017 No. de trabajadores: 10

a llegada al país de una de las aplicaciones de transporte de personas más famosas, fue la motivación de Juan Pablo, quien decidió incursionar en el negocio de transporte, gracias a que notó que había una deficiencia de seguridad en la misma; insegura para el conductor, porque no conoce a las personas que transporta e insegura para el pasajero ya que no existen muchas garantías del nivel de honestidad del conductor.

Para muchos, podría significar un problema, sin embargo, Juan Pablo vio que existía una gran oportunidad para movilizar pasajeros, ejecutivos de empresas, que necesitan sentirse seguros y seguir conectados a sus labores o trabajo. Por ello, decide crear Safer, transporte ejecutivo personal que cuenta con wifi en todos sus vehículos. Con Safer, Juan Pablo ha mitigado el problema de la inseguridad de otras plataformas, ya que todos sus vehículos cuentan con servicio de gps, minuto a minuto saben dónde se encuentran sus vehículos y por ende sus pasajeros. Cuentan con un call center para recibir las solicitudes de todos sus clientes las 24 horas del día.

Con ello, también han empezado con el servicio de paquetería, llevando todo tipo de documentos y mercadería pequeña, garantizando mayor seguridad y puntualidad.

Además de brindar un sistema de transporte seguro, Juan Pablo quiere impactar positivamente a la sociedad, a través de las oportunidades de empleo que brinda, ya que contratan a personas que otras empresas rechazarían o tacharían de ser mayores; siendo, su media de empleados personas de 45 años.

Juan Pablo desea posicionar a Safer como la mejor empresa de transporte ejecutivo y paquetería en Guatemala, asimismo crear una plataforma amigable para transportar a todo tipo de gente, en donde tanto el usuario final como el conductor, puedan ganar a través de su servicio, mucho más de lo que podrían ganar con cualquier otra aplicación.

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jorge jaar, antonio y juan p. liska Aerobots

Año de fundación: 2012 No. de trabajadores: 10

orge estudió ingeniería en Estados Unidos; junto a sus primos Juan Pablo y Antonio Liska, crearon un concepto de vuelo autónomo para contribuir al desarrollo del sector agrícola que requería habilidades multidisciplinarias.

Desde muy temprano se dieron cuenta que el vuelo autónomo es importante para la industria agrícola, además de que, habiendo desarrollado un piloto automático, notaron que el sector estaba necesitado de la tecnología que ellos podían crear para el cuidado óptimo de sus cultivos.

Hoy, han logrado crecer desde cero, con tecnología que básicamente hace mediciones y fotografías por medio de drones de alta resolución espectral de campo a partir del vuelo de drones a razón de 2000 hectáreas por hora; para ello, cuentan con autorización aeronáutica civil.

Las fotografías que tomadas recolectan la

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información de la salud de la planta, discriminan tipos de cultivo, procesan toda la información necesaria y elaboran datos analíticos para resolver problemas agrícolas. Su aporte ha sido significativo para la industria azucarera, por ejemplo. Sus aviones autónomos toman fotos de alta resolución a color y en infrarrojo (NIR) de terrenos de 10 a 60 000 hectáreas.

Actualmente, el desarrollo de tecnología para agricultura en Guatemala se usa mucho; clientes serios buscan optimizar procesos y hacerlo de forma más eficiente. Para ello, el sistema de Aerobots brinda un procesamiento en la nube que convierte las fotos en mapas y modelos digitales de elevación en tiempo récord.

Para Jorge y sus socios, la visión es desarrollar una tecnología que sea lo más exacta posible para apoyar el desarrollo agrícola del país.

En cinco años han recolectado dos mil horas de vuelo.

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giancarlo solombrino Ayam Company Año de fundación: 2012 No. de trabajadores: 10

on la intensión de mejorar su estilo de vida e iniciar con hábitos más saludables, Giancarlo empieza a estudiar la manera de hacerlo, es así como descubre la moringa —la base de todos los tés—, sin saber que así iniciaría a incursionar en un negocio que hoy en día se ha convertido en una tendencia.

Al realizar sus infusiones, se dio cuenta que era algo que todas las personas podían y necesitaban degustar. A través de sus redes sociales, sus amigos y conocidos empezaron a darse cuenta de las infusiones que Giancarlo preparaba. Intentó comercializarlo para medir qué tal le iría y resultó ser mejor de lo que imaginaba, motivándose así a crear AYAM, una empresa que elabora y produce semillas naturales y orgánicas que poseen certificaciones superiores de calidad profesional, provenientes de 17 regiones del cinturón volcánico de Guatemala. También, cuentan con líneas de infusiones 100% naturales para asistir al organismo en sus necesidades más frecuentes.

Tras varios años de investigación, se ha notado que las hierbas ancestrales mayas no son las únicas con propiedades altamente funcionales, sino también las semillas, que son una fuente alta de grandes propiedades; de allí de deriva el nombre AYAM (Maya) el cual también, al pronunciarse, se percibe como “yo soy” traducido del inglés (i am); haciendo conciencia en la salud de las personas: Ayam Healthy.

Giancarlo ha acaparado un mercado en el que la salud del consumidor es lo principal, por ello, desea convertir su empresa en la líder en súper alimentos mayas y ser reconocida a nivel mundial.

Aunque al principio su capital fue reducido e inició su negocio a través de las redes sociales, ha logrado triplicar cada año sus ventas, además de introducir más productos a su línea, que van desde cold brew, hasta salsa de chile chiltepe. Solombrino comenta que el éxito ha sido tal, que a partir de enero del 2018, sus productos podrán ser adquiridos a través de la plataforma de comercio digital más grande del mundo, Amazon.

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Alejandro vidal GIS Routes

Año de fundación: 2016 No. de trabajadores: 10

IS Routes es una empresa guatemalteca fundada en el 2016, surge como Spin-off de la empresa ACE Technologies, para especializarse en proveer una solución logística para la planificación, ejecución y análisis de rutas de transporte en industrias tales como: consumo masivo, transporte de valores, servicios de emergencia, paquetería y mensajería, entre otras.

La empresa fue fundada por Alejandro Vidal, ingeniero en sistemas con experiencia de más de 15 años en arquitecturas de plataformas web, sistemas de información geográfica (GIS, por sus siglas en inglés) y con varios años de experiencia en logística; y Paolo, ingeniero en electrónica, con maestría en inteligencia artificial y con experiencia en el ámbito administrativo y financiero.

Antes de que Alejandro y Paolo fundaran GIS Routes, la plataforma se denominaba Telelogistics y la misma se inició a elaborar alrededor del año 2011. Ambos buscaban crear una plataforma integrada y accesible que pudiera parametrizar a las características “especiales” que tenemos en Latinoamérica para el manejo de rutas, ya que las soluciones en el mercado eran de un precio elevado y la oferta en ese momento estaba diseñada para mercados como el norteamericano o el europeo, pero la logística es muy distinta en esas regiones.

Iniciaron con la plataforma en Guatemala, y en el 2012 empiezan a tener sus primeros clientes, actualmente utilizan más de 1000 rutas todos los días en Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua y Costa Rica y se procesan más de 50 000 paradas diarias.

En el 2016, Alejandro y su socio logran que GIS Routes sea aceptada en el programa de Microsoft BizSpark y en junio del año 2017 es aceptada en el programa de Start Up de ESRI, empresa líder a nivel mundial en Sistemas de Información Geográfica con sede en California.

Actualmente cuentan con distribuidores en Honduras, Nicaragua y Costa Rica, entre sus planes para el 2018 está poder cubrir el mercado de Colombia y el Sur de México, así como seguir ampliando su red de distribuidores en Latinoamérica.

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portada 31 años

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Javier Rodriguez Boxlight Studio Año de fundación: 2013 No. de trabajadores: 9

n el 2010, Javier Rodríguez inicia su carrera profesional en Guatemala fotografiando la cultura del país. Como consecuencia de un acercamiento a la comunidad rural, amplía su perspectiva fotográfica realizando una serie de foto reportajes que abordan diversas temáticas sociales en Guatemala. En paralelo decide desarrollar proyectos que le permiten emerger en el ámbito de la fotografía comercial y artística, lo que le ha valido el reconocimiento de su trabajo en diferentes medios.

Al cursar estudios de diseño gráfico en la universidad, en 2013 crea BOXLIGHT STUDIO para un proyecto universitario, con el cual gana la Macroexpo a nivel nacional de la república mexicana. Con dicho proyecto, en 2015 regresa a Quetzaltenango y logra establecer uno de los estudios más importantes de la región con proyección a nivel internacional; su trabajo ha sido publicado en Estados Unidos, Sudamérica, Centroamérica, Europa e India.

Boxlight Studio es una agencia especializada en diseño gráfico y comunicación visual. Su trabajo incluye proyectos de identidad gráfica, branding, packaging, fotografía, marketing y publicidad, social media, desarrollo web, UX/UI, contenido, paid media, audiovisuales, diseño editorial, así como comunicación y dirección artística.

Boxlight Studio se enfoca en plantear estratégicamente soluciones creativas, aportando innovación y valor conceptual a los proyectos. El objetivo de la agencia es desarrollar proyectos sin fórmulas ni convenciones, ya que tiene la firme creencia en el valor de lo inesperado e innovador. Al pertenecer al mundo de las tendencias y la cultura, sus procesos exigen por naturaleza la reflexión y búsqueda constante en torno a la originalidad e impacto de las propuestas que presentan.

Desde su fundación hasta la fecha, el trabajo de Boxlight Studio ha sido reconocido en prestigiosas revistas de diseño latinoamericanas. En julio de este año, Javier Rodríguez fue reconocido como el Emprendedor del Mes en Guatemala (INNOVACIÓN) por parte del CACIF Joven y Agexport, y en octubre ganó un premio Estela en la categoría de Video del Año con la producción Water para el artista guatemalteco Rob Fion.

Para el 2018 tiene planes de expandirse, con el fin de convertirse en una agencia líder en Latinoamérica, además de contar con instalaciones en México, Costa Rica y Panamá.

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ANdrea Pinto Garaki

Año de fundación: 2015 No. de trabajadores: 8

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Juan Manuel Larios Innoxus

Año de fundación: 2014 No. de trabajadores: 8

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on el reto de iniciar su propio emprendimiento, en 2014 gracias a la apertura de un nuevo centro comercial en la ciudad, se dan los primeros trabajos de Andrea; sin tener ninguna experiencia anterior, tenía a su cargo trabajar siete locales que debía entregar en menos de tres meses. Todo fue un éxito, y ese fue el inicio de una gran aventura en el diseño y construcción de restaurantes, cafés, tiendas, kioscos, etc.

El proyecto se inició sin tener un nombre, y en 2015, se funda Garaki —taller en africano—, un taller de espacios y objetos. Hasta ahora, se han diseñado y construido más de 50 puntos comerciales, siendo estos el principal enfoque de Garaki. Entre lo que diseñan está pisos, muebles, espacios, lámparas, etc. y después los fabrican.

Andrea ha reunido a un equipo de carpinteros, herreros, electricistas, etc., con quienes le da vida a un espacio.

Este año lograron tener su primer proyecto internacional, por lo que su siguiente meta es contar con clientes de toda Centroamérica y por qué no, también en Latinoamérica, logrando crecer en número de proyectos sin descuidar la calidad y diseño que los ha distinguido.

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nnoxus es una empresa dedicada a desarrollar productos tecnológicos para ayudar a las personas a realizar transacciones de tipo autoservicio. Durante los primeros meses junto a su equipo se dedicaron a investigar y contactar empresas con productos similares, la mayoría, fuera de Guatemala. Estudiaron el comportamiento de las personas utilizando productos de tipo autoservicio y fue así como decidieron seguir hasta llegar al camino difícil: desarrollar el producto desde cero, esa era la mejor forma de aprender.

Decidieron enfocarse en empresas e instituciones.

Pasados los dos años y medio ocurrió algo que marcó un antes y un después para Innoxus: Presentaron por primera vez a un cliente uno de sus productos; fue allí cuando se dieron cuenta que habían logrado diseñar un producto atractivo.

Actualmente, han trabajado con diversos clientes importantes, como telefonías, bancos, entre otros. Han desarrollado productos de tipo autoservicio para asignación de eventos, armar carritos de compra, juegos interactivos...

Hoy en día, Innoxus existe para ayudar a las empresas a interactuar con las personas usando tecnología a través de productos que hacen más eficientes los procesos que involucran a los clientes y que entretienen de forma distinta a lo tradicional.

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Pablo galindo Gestla

Año de fundación: 2012 No. de trabajadores: 7

estla es una firma de estrategia de negocios e innovación que opera en Latinoamérica desde 2012. Fue fundada por Pablo Galindo como una empresa de consultoría de gestión, comprometiéndose a que las empresas se conserven innovadoras y logren diferenciarse de otras compañías.

Con Gestla, Galindo y su equipo se dedican a ayudar a las empresas para hacer crecer sus negocios exitosamente mediante la incorporación de estrategias más innovadoras; con sistemas de gestión diferentes y disruptivos para una ejecución de mejora rápida; creyendo firmemente en el crecimiento sostenible a través de mejores sistemas de gestión y una mejor comprensión del mercado, siendo estas las nuevas competencias centrales para abordar con éxito las complejidades del mercado y la competencia.

Después de la suficiente experiencia adquirida, han desarrollado una metodología que ayuda a los gerentes y propietarios de negocios a hacer crecer sus empresas, logrando así, que las empresas puedan prosperar.

Con este modelo, Galindo desea llegar a más gerentes, emprendedores, propietarios de negocios… que deseen un crecimiento sostenible en sus empresas.

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rocio magana GO! Box

Año de fundación: 2014 No. de trabajadores: 6

esde siempre, Rocío tuvo la inquietud de crear una empresa propia, deseaba estudiar fuera de Guatemala para regresar con más ideas sobre el negocio que quería formar sin tener una idea concreta de qué quería emprender. Se dedicó a estudiar Business en Comercio Exterior en la Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES) en Buenos Aires, Argentina, y la idea de conectar a Guatemala con el mundo, por medio del transporte y la logística fue lo que le apasionó.

Al regresar a Guatemala, a finales del 2013, Rocío se dedica a investigar todo sobre los requisitos y tipos de servicios en el ámbito de paquetería y mensajería internacional vía aérea y marítima, es así, como en el 2014 nace GO! BOX. Iniciaron operación en unas pequeñas oficinas únicamente con dos personas; el primer paquete que lograron que enviaron fue con destino a Miami y desde allí empezamos a crecer de forma exponencial.

Contaban con métricas y KPI´s que median eficiencia y tiempos de entrega.

En los siguientes dos años, Rocío proyecta posicionar a Go! Box en el mercado guatemalteco como una de las tres principales empresas de paquetería y logística en el país, además analizan abrir operaciones en El Salvador.

En los últimos meses, Rocío ha estado en contacto con un grupo de artesanos, a quienes ha asesorado y motivado para poder exportar sus productos proyectando realizar alianzas estratégicas que le permitirán generar exportaciones de productos artesanales guatemaltecos a distintas latitudes del planeta, así como buscar nuevas tendencias de servicios en línea.

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Juan ignacio ayau Tuang

Año de fundación: 2015 No. de trabajadores: 6

n el 2015 Gustavo Wer concretó la idea de un nuevo proyecto; se dispuso a reunir un equipo para lograr llevarlo a cabo.

Junto a sus socios capitalistas, Andrés Guirola y Santiago Sinibaldi, se aventuraron a diseñar el concepto para la creación de una red social innovadora; Tuang.

Luego de ardua investigación encontraron a un experto en emprendimientos de tecnología, Joshua Capy, quien con su socio Barkan Saeed se incorpora al equipo aportando el desarrollo de la aplicación.

Posteriormente, Juan Ayau logra incorporarse al equipo en el 2017 para despegar el proyecto a nivel global.

Tuang es una herramienta para descubrir y establecer conexiones entre personas con intereses en común. Debido a sus características anónimas y capacidades tecnológicas como la geolocalización, Tuang ofrece una plataforma con importantes diferenciadores en el mercado que la hacen única.

Con ella, buscamos alcanzar al millón de usuarios a nivel mundial en los siguientes años, iniciando con campañas en Estados Unidos y Latinoamérica. La aplicación busca ofrecerse como una herramienta para la generación de nuevas conexiones orgánicas que puedan trascender hacia las plataformas de actual popularidad como LinkedIn, Facebook, Google+, Instagram y Twitter.

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Helda y jorge caceres KPF

Año de fundación: 2012 No. de trabajadores: 5

s un hecho que cada vez más personas buscan cuidar su salud, mejorar su apariencia y condición física. Para este fin, recurren a gimnasios para ejercitarse, incrementar su actividad física y contrarrestar los efectos negativos del sedentarismo.

Toda esta tendencia de verse y sentirse bien ha abierto una oportunidad de negocios, no solo para los gimnasios y centros deportivos, sino también para la venta y distribución de equipo profesional para el acondicionamiento físico.

Esta, fue una oportunidad que Helda y Jorge Cáceres lograron aprovechar y por la cual, en el 2012, surge KPF, una compañía enfocada en la salud y el bienestar de las personas.

KPF es actualmente uno de los principales distribuidores de equipo de weight lifting, strenght, crossfit y functional training en Guatemala. Helda y Jorge, son hermanos, y ambos han trabajado para que la empresa sea capaz garantizar al cliente la calidad de cada uno de sus productos, lo cual les ha permitido convertirse en una excelente opción para los clubes deportivos, hoteles, corporaciones, instituciones gubernamentales, hospitales, escuelas, casas particulares, entre muchas más.

Como muchos negocios, la proyección de los Cáceres es ingresar al mercado centroamericano y empezar a distribuir la marca formalmente en esos países, aunque ya tienen clientes algunos clientes en dichos mercados, la falta se sucursales y bodegas hace complicada la logística de entrega de sus productos, por ello pretenden sistema de logística eficiente que les permita tener el crecimiento deseado, de manera que KPF logre posicionarse como una empresa líder en Guatemala y Centroamérica.

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31 32 y 33 años

barbara castaneda y jimena pons Workaholic Design Studio Año de fundación: 2009 No. de trabajadores: 5

árbara Castañeda y Jimena Pons se especializan en dirección de arte, branding y diseño editorial. Workaholic nace en 2009 y desprende otros proyectos como Mio Mio Company, un proyecto creativo que mezcla el diseño contemporáneo de producto con valores locales, entendiendo a profundidad cómo el diseño se aplica en la vida cotidiana de las personas.

Co-fundadoras, directoras de arte y editoras de Revista Plomo, un catálogo visual coleccionable que cura distintas disciplinas artísticas y ofrece una plataforma para exponer el trabajo de artistas.

Catañeda y Pons han hecho de Workaholic un estudio de diseño enfocado en la dirección de arte, diseño de logotipos y diagramación. Lo que las distingue de otras agencias de diseño, es el factor de que les crear contenido y abrir las plataformas para mostrarlo.

Ambas desean crecer más haciendo distintas marcas propias para distintas áreas de negocio, para no ser solamente un estudio dedicado a crear clientes, sino crear sus plataformas propias.

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portada

32 27 años

juan j. asensio 1Bot

Año de fundación: 2016 No. de trabajadores: 4

n robot para cada niño. Esta fue la idea con la cual Juan José, con apoyo de su mentor, Philip Wilson se embarcó en la misión de dar un salto cuántico en la educación para Guatemala.

Observando cómo la tecnología cada día es más importante en la vida de los niños y de cómo puede ser una pérdida de tiempo o una valiosa y poderosa herramienta de aprendizaje si se usa de manera correcta. 1Bot fundada en 2016 por Asensio, es una empresa social que por medio de la robótica enseña programación, ciencia y tecnología a los niños con la intención de convertirlos en creadores de tecnología y no solo en consumidores de ella. De esta manera se abren puertas a mejores oportunidades de empleo o mejor aún, a la creación de más emprendimientos de tecnología en el país. Ahora, trabajan en una alianza con una empresa de telecomunicaciones regional que también apuesta a la educación para llegar a más de 300 escuelas en el país.

Juan José y su equipo esperan ver a Guatemala en el top 10 de calidad de educación en ciencia y tecnología. Hoy Guatemala ocupa el puesto 134/138. Esperan demostrar que los niños pueden aprender mucho más rápido con métodos de aprendizaje autodidacta sin intervención de un adulto.

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33 36 años

jorge lopez Vamole

Año de fundación: 2015 No. de trabajadores: 3

ste no es el único emprendimiento de Jorge López, un apasionado por encontrar solución a los problemas que hacen más difícil el día a día de las personas; por ello, decidió mejorar la famosa idea del carpooling para que pudiese ser efectivamente implementada en nuestro país.

La idea surge en el 2015, cuando Jorge crea Vámole, una aplicación que facilite el ofrecer y acceder a los asientos disponibles en los viajes que las personas realizan diariamente y a la misma hora. Aunque la aplicación aún no está disponible, todo está listo para su lanzamiento a inicios del 2018, permitiendo que, desde el primer día, las 2500 personas que ya están inscritas puedan ofrecer y acceder a un asiento disponible.

Para los siguientes dos años pretenden llegar a tener más de 25 000 usuarios que les permitan ofrecer más de 1.5 millones de asientos al mes.

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SUMARIO

maio y luis p. grajeda p. 37 Ruben Fado Bakery se fundó en diciembre de 2015, el objetivo principal de Ruben y Luis Pedro es el de regresar a la panadería convencional antigua, donde todo era elaborado a mano; regresar a la esencia y dignidad del panadero real. Es, como ellos mencionan, un back to basics de esta industria.

p. 50 Andrea pinto

Con Garaki, Andrea ayuda a cualquier marca a transmitir la esencia por medio del espacio, ya sea un corner, stand, kiosco o tienda. Analizan los objetivos de la marca, competencia, estrategias, metas… para poder plasmarlo en el espacio.

Trabajan todo el diseño de flujos operativos y la conceptualización del espacio.

p. 8

mass que una franquicia

Hemos creado la primer microfranquicia de Guatemala, permitiéndole a las personas crear su propio patrimonio y fuente de empleo.

p. 17

los 33e de win

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