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Índice

Preámbulo, 21 Prólogo, 23 Introducción, 25 01. Mujeres ganadoras, 27 Vive la différence!, 27 Redefinición de ganar, 29 El techo de cristal no es de cristal, 31 Hombres y mujeres: socios iguales, 33 Tu diario personal, 33 02. Descubre tu potencial, 37 Quema los puentes del estereotipo, 38 De víctima a triunfadora, 38 Mirando detrás del espejo, 41 La edad está en la mirada del espectador, 42 El aprendizaje es una inscripción vitalicia, 43 El cinismo es contagioso, 43 Las heroínas olímpicas, 45 Cambia tus lentes, 46 Pasos para descubrir tu potencial, 47

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03. Ser digna de ganar, 51 No te dejes engañar por mi máscara, 52 Acabar con las barreras de la infancia, 53 Convertir obstáculos en oportunidades, 54 La mujer detrás de la máscara, 55 Tú eres original, 56 Esquiva los golpes, 57 Acepta lo desconocido, 57 Rompe con los viejos esquemas, 58 Pide ayuda, 59 No vivas en el “algún día”, 60 Enfrenta tus temores, 61 Ejercicio para el diario: “Dispersar temores”, 62 La autoconfianza puede aprenderse, 63 Valor interior contra valor exterior, 65 El poder del lenguaje positivo, 66 Humildad sin humillación, 66 Palabras para olvidar / Palabras para recordar, 68 Haz una prueba de realidad, 68 Haz de la autoestima una prioridad, 69 Ejercicio para el diario: “Recuenta tus logros”, 69 “Merezco ganar”: pasos a seguir, 70 ¡Haz algo!, 71 Diez principios autoafirmativos, 71 04. Decisión para sobresalir, 73 Acepta la responsabilidad de tu vida, 74 Nosotras causamos nuestros resultados, 74 Acepta el crédito o la culpa de quien eres, 76 Tres reglas para convertir el estrés en éxito, 80 Extirpar las ideas negativas, 82 Embiste al sistema, 82 Si así será, que dependa de mí, 83 Suerte = Oportunidad + Preparación, 84 Toma el control de tu mente y cuerpo, 85 Las limitaciones son autoimpuestas, 86 El mayor riesgo es no hacer nada, 88 No puede haber libertad sin responsabilidad, 89

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ÍNDICE

Ejercicio de autocontrol, 94 ¡Haz que suceda!, 95 05. Deseo interior, 97 El fuego interior, 97 Persigue tu pasión, 98 Temor: el gran impulsor interior, 99 El fracaso es un fertilizante, 102 Pensamientos negativos = Resultados negativos, 103 Pensamientos dominantes = Comportamiento dominante, 106 Sé proactiva, no reactiva, 107 Oportunidades perdidas, 107 La vida es aquello que haces, 108 La valentía para ganar, 110 Cuando estamos ocupadas, las cosas tienden a ponerse en perspectiva, 110 La automotivación en acción, 111 06. Atrévete a creer, 113 El éxito debe ser compartido, 114 Vive mediante planificación, no por inercia, 115 Vive de acuerdo con tus estándares internos, 117 La vida es una predicción que se autocumple, 119 Aprovecha tus recursos ocultos, 122 Pasos para una expectativa personal positiva, 124 Mitos populares / La verdad del asunto, 126 07. Sueña tu realidad, 127 La imaginación gobierna al mundo, 128 Nosotras establecemos los límites, 131 El cajero automático: tu autoimagen, 133 Nuestra propia realidad virtual, 134 Restablece tu máquina de sueños, 135 Ejercicio para el diario: “El poder de soñar”, 138 La campeona interna, 139 Expande tus límites, 142 Cinco pasos para mejorar la autoimagen, 143

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08. Diseña tu futuro, 145 Una visión clara y enfocada, 146 Dedicación frente al desafío y la adversidad, 149 Libre para ser yo, 150 Brinca los obstáculos, 151 Nunca en la vida te des por vencida, 152 Conviértete en la guardiana de tu mente, 153 Las cinco propiedades de un objetivo, 155 Ejercicio para el diario: “Estrategia para la felicidad”, 158 Grafica la dirección de tu vida, 158 La rueda de la fortuna, 159 Ideas para iniciar objetivos, 163 Cómo aprovechar tu “mente propositiva”, 164 El asombroso poder de la sugestión, 167 Diez pasos para acercarte a tus objetivos, 169 Ejercicio para el diario: “Preguntas sobre tu objetivo”, 170 09. Consagra tu mente, 171 Aceptar el regalo —no la culpabilidad— de la vida, 173 Ocupa los espacios vacíos, 174 Repetición-hábito-convicción-acción, 175 Piedras angulares del cambio, 175 Consejos de acción: “Formación de hábitos positivos”, 178 Toma un tiempo para revitalizarte, 179 Tómate un momento, 181 Ejercicio para el diario: “Placeres solitarios”, 182 Aspectos clave de la autodisciplina positiva, 183 ¡Vuela como un halcón!, 185 El poder del hábito, 186 10. Demuéstralo con el ejemplo, 189 Invierte en la calidad de ti misma, 190 Haz una prueba de tu nivel de integridad, 193 Proyecta lo “mejor” de ti misma, 194 Cuidado con los adornos de la “falsa” identidad, 195 El arte de la comunicación, 199 Indicios no verbales, 201 Cien por ciento de responsabilidad, 202

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ÍNDICE

Busca un terreno común, 202 Pobreza, 204 11. La diversidad en acción, 205 Los frutos de compartir el éxito, 206 Ejercicio para el diario: “El círculo íntimo”, 207 El “doble gana” de la gerencia, 208 La actitud de adaptación en acción, 209 La sabiduría de lo femenino, 210 Sinergia entre el Yin y el Yang, 211 Hábitos masculinos a los que las mujeres deben renunciar, 213 Riqueza verdadera, 214 El tiempo es esencial, 216 Enriquece tus dimensiones del tiempo, 218 Esquema para autodimensionar, 220 12. El gusto de vivir, 225 10 secretos del éxito, 226 ¿Dónde están mis hijos?, 230 21 razones por las que en el siglo XXI comienza el milenio de la mujer, 236

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AGRADECIMIENTOS Los autores desean agradecer la entrega y las investigaciones de nuestra colega, Antonia Boyle, quien se encarg贸 de convertir un concepto en sustancia. Apreciamos la confianza y visi贸n de Ken Shelton, presidente de Executive Excellence Publishing, por darnos la oportunidad de convertir nuestras ideas en un trabajo capaz de beneficiar a las mujeres y los hombres de todas partes del mundo. Queremos agradecer a cada uno de los miembros de nuestra familia por enriquecer nuestras vidas, con plena conciencia de que cualquiera de ellos hubiera podido escribir este libro, con el mismo resultado, desde una perspectiva diferente.

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RECONOCIMIENTOS “La sabiduría de los Waitley rinde homenaje a los dones y las fortalezas de las mujeres. Las herramientas que proponen como indispensables para la mujer del siglo XXI han pasado las prueba del tiempo. Sin importar la etapa en la que se encuentren en el recorrido de la vida, todas pueden ganar del hecho de hacer una pausa y recuperar la autoconciencia. ¡Este libro las ayudará a seguir adelante con claridad, compromiso, fortaleza y alegría!” Eileen M. Piersa, M.S.O.D., vicepresidenta, Operaciones, Jenny Craig International “Es un recordatorio maravilloso de los principios que garantizan el triunfo en la vida, este libro dice cómo se gana, y proporciona un impulso similar a ‘la potencia de un cohete’ repleto de ideas, entusiasmo y energía para poder llevar el éxito inicial a nuevas alturas, convirtiendo la ‘presión’ en ‘¡distensión!’.” Rebecca Campbell, vicepresidenta, Desarrollo Organizativo y Administración de Cambio Organizacional, American General Life SPHR, FLMI,

“Este libro ofrece una lección invaluable para las mujeres que consiguen sus primeros propósitos pero que desean obtener el éxito último. ¡Qué increíble herramienta para la motivación! Una increíble herramienta motivacional.” Edie Lutz, editora de la revista Women “Una lectura obligada para toda mujer que realmente quiere ganar en los negocios y en el placer.” Marchel Alverson, editora de la revista Women in Business

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“Finalmente contamos con un acercamiento positivo a la batalla entre los sexos. Este libro combina de manera eficaz las estrategias eternas del éxito con percepciones frescas del mundo real de la nueva mujer actual.” Jane Adler, editora, columnista sindicada y conferencista, WhiteGate Features Syndicate “Una inteligente mirada a qué hace ganadoras a las mujeres. El libro es una gran herramienta para construir la autoconciencia y una alentadora comunicación con tu ser interior.” A. Antoanela Barcutian, editora de la revista National Business Women. “La psicología del éxito se adentra en la profundidad del corazón y la mente de la mujer contemporánea. Es una brújula que sirve de guía para el autodescubrimiento y la obtención de triunfos. Es por ello que lo recomiendo firmemente.” Catherine Lundell, Ph. D., psicóloga clínica, Bringham Young University “Aprecio el contenido de este libro desde tres perspectivas: como madre de dos hijos (uno de ellos es una adolescente), como mujer de negocios y como asesora de aprendizaje. Recomiendo firmemente el resultado de esta colaboración de la familia Waitley a todo hombre, mujer, padre, y hombre o mujer de negocios, como una guía para conseguir el liderazgo y un alto nivel de ejecución en el siglo XXI.” Patricia Mitchell, directora, Capacitación y Desarrollo Organizativo, Cox Communications “El apellido ‘Waitley’ ha estado asociado con la excelencia desde hace más de dos décadas. La psicología del éxito es el descubrimiento más reciente dentro del campo del desarrollo humano.” Esther Eagles, presidenta de Eagles Talent Connection, Inc.

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Preámbulo

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omo esposa, madre y, recientemente, mujer profesionista, tengo especial interés en el libro La psicología del éxito. Cuando conocí a Denis Waitley era una madre soltera con dos hijas que asistían a la escuela primaria. Durante “la segunda vuelta”, en la que Denis y yo salimos y nos preguntamos si realmente estábamos hechos el uno para el otro, él trabajaba con ahínco en el original de su obra ya clásica La psicología del éxito. Motivé a Denis para hacer de su sueño una realidad y para que no perdiera la confianza en que su esfuerzo merecía ser publicado y que sería disfrutado por miles de personas. Nos casamos en la primavera de 1978 y, unos meses después, a finales de ese año, Nightingale-Conant publicó un audio-álbum de seis casetes para presentar el libro que él llevaba escribiendo desde hacía diez años. Ambos sabíamos de su potencial, pero ninguno imaginó que se convertiría en el programa motivacional mejor vendido de todos los tiempos, en lo que se refiere a la consecución de la excelencia personal. Durante más de veinte años he sido ama de casa, esposa y madre de nuestra familia combinada de seis hijos. Incorporamos a nuestra familia a una niña de México y, ella, en lo que a nosotros respecta, se ha convertido en nuestra quinta hija, además de nuestros dos hijos. A medida que Denis viajaba por el mundo dando conferencias a públicos corporativos, universitarios, deportivos y de interés general, yo me enfocaba en direcciones diametralmente opuestas: el deseo de compartir sus experiencias de cerca y el deseo de ser un ejemplo a seguir y una madre para nuestros hijos. Aunque de vez en cuando he podido realizar viajes internacionales 21

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con mi esposo, decidí dedicar casi todo mi tiempo y esfuerzo a la crianza de nuestros hijos. Pero debido a la experiencia de querer estar en dos lugares al mismo tiempo y de ser dos personas a la vez, puedo comprender el dilema al que se enfrentan las mujeres a lo largo de su vida, en términos del deber frente al deseo. No lamento ninguna de las decisiones que he tomado. De hecho, he descubierto que hay tiempo suficiente para todo y que los papeles cambian como lo hacen las estaciones. Denis y yo estamos orgullosos de nuestras hijas mayores: Deborah y Dayna, quienes han trabajado con su padre para escribir este libro. Sentimos el mismo orgullo por nuestros demás hijos, cada uno por sus aportes especiales: Denis Jr., por sus logros deportivos y su personalidad amistosa; Darren, por su dedicación a nuestra familia y el servicio a los demás; Kimberlyn, por su creatividad y su entrega al desarrollo de destrezas de un niño con capacidades especiales; a Lisa, por completar sus maestrías en inglés y chino, y por convertirse en una buena maestra de inglés y esposa, y a Graciela, por su ejemplo como madre comprensiva y asistente profesional. Ahora que nuestros hijos han crecido y abandonado el nido para construir familias y destinos propios, he descubierto que nunca es demasiado tarde para recuperar la pasión y explorar nuestro potencial. Después de treinta años dedicados a la función de apoyo, sin experiencia previa en los negocios, soy la directora ejecutiva de un negocio propio de productos para la salud y viajo por todo el mundo. Ahora es Denis, mi esposo, el que enfrenta esas decisiones que yo tuve que asumir en los primeros años de nuestro matrimonio. ¿Debe concentrarse en sus compromisos en casa o formar parte de mis aventuras? Creo que me ha apoyando tanto como yo a él a lo largo de todos estos años en la búsqueda de la autorrealización. ¡Qué momento para estar vivo y para ser mujer! Si una abuela de más de cincuenta años puede iniciar una profesión exitosa y, al mismo tiempo, disfrutar la relación con su esposo, hijos y nietos, ¡piensa en lo que tú puedes hacer! Disfruta la sabiduría que contiene este libro y, luego, vive tu vida, ¡a lo grande! Susan Waitley

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Prólogo

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o que funciona para los hombres no siempre funciona para las mujeres. Las mujeres poseen talentos, destrezas y fortalezas especiales para vivir y, por la misma razón, tienen necesidades especiales. Las mujeres hablan con metáforas diferentes, ven con intuiciones distintas, escuchan en contextos diferentes y sienten con barómetros emocionales diferentes. La vida de las mujeres suele ser más compleja porque, por lo general, son responsables de su hogar y de los hijos, además de —no en lugar de— los desafíos y reclamos de sus respectivas profesiones. Por estas razones, Denis, Dayna y Deborah Waitley decidieron reinventar los principios de La psicología del éxito para abordar las necesidades particulares de las mujeres. Este libro es una combinación de ideas que han pasado la prueba del tiempo y que incorpora los nuevos descubrimientos de las investigaciones llevadas a cabo en el campo de la conducta durante el siglo XXI. Está dedicado a las mujeres que desean desarrollar todo su potencial y quieren convertirse en todo lo que son capaces de ser, tanto en su vida personal como en su profesión. El nombre de Denis Waitley es sinónimo de lo mejor en cuanto al desempeño de alto nivel y desarrollo personal. Su programa motivacional, La psicología del éxito, apareció en casete en 1978. Desde entonces ha vendido, como libro, cerca de dos millones de copias y ha sido traducido a muchos idiomas, además de usarse como herramienta básica de capacitación por muchas personas y organizaciones en todo el mundo, desde atletas olímpicos y profesionales hasta ejecutivos corporativos, funcionarios de gobierno, educadores, exprisioneros de guerra, familias y estudiantes de todas las edades. Este programa y otros que él ha desarrollado a lo largo de los últimos veinte años, se han convertido en estándares que sirven de referencia 23

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de calidad a otros programas de autogestión personales y profesionales. En La psicología del éxito, Denis Waitley identificó diez cualidades que posee toda ganadora absoluta: diez atributos y acciones positivas que se observan en todas aquellas personas de alto rendimiento que dan la impresión de obtener de la vida todo lo que quieren de manera natural y fluida. Además, nos brindó las diez llaves que las ganadoras usan para abrir la puerta que lleva al éxito auténtico y duradero. Denis se graduó de la Academia Naval de Estados Unidos, en Annapolis, y fue aviador en la marina. Ha servido de asesor a muchos atletas olímpicos, astronautas del programa lunar Apollo, ejecutivos de ventas y administrativos de alto nivel y líderes en todos los campos. Ha sido presidente de la Sociedad Internacional para la Educación Avanzada, fundada por el doctor Jonas Salk, y director de Psicología del Consejo de Medicina Deportiva del Comité Olímpico, cuyo objetivo es perfeccionar el rendimiento de todos los equipos olímpicos de Estados Unidos. Es uno de los conferencistas más solicitados en temas de autoliderazgo y cambio organizacional. Además de ser un profesionista exitoso, tiene una personalidad exitosa. Tanto él como su esposa, Susan, han educado a seis niños, incluyendo cuatro hijas que han logrado obtener excelencia académica, que poseen maestrías o doctorados en profesiones que comprenden desde la educación hasta los negocios, desde la ciencia conductista hasta el asesor corporativo y el conferencista. Su padre vivió y desarrolló lo que predicaba, mientras que sus hijas han puesto constantemente en práctica las cualidades del ganador sobre las que tanto escucharon mientras crecían. Más que escucharlas, también las observaron y las experimentaron de manera cotidiana. Saben que lo que su padre enseña funciona de manera eficaz en el mundo real. Al mismo tiempo, se dieron cuenta de que el mundo ha cambiado desde los años en los que su padre realizó sus investigaciones fundamentales. Por tanto, Dayna y Deborah se unieron a su padre para recrear el clásico La psicología del éxito sólo para las mujeres.

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Introducción

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ace años, cuando escribí La psicología del éxito no pensé demasiado en si sería leído y puesto en práctica como programa de automejoramiento por parte de hombres y mujeres. Sólo supuse que serviría para ambos. Después de todo, incluí muchos ejemplos de mujeres que habían usado las diez cualidades del ganador absoluto para triunfar. Mi madre y abuela me educaron con la idea de que las mujeres son iguales, si no es que superiores, en muchos aspectos, a los hombres. Y si en algún momento recaí en el chovinismo masculino, he tenido esposa e hijas que rápidamente me regresan a la realidad. A medida que nuestras cuatro hijas crecían en un mundo repleto de estereotipos masculinos y femeninos, fui testigo de sus enfrentamientos con el sistema y me di cuenta de que sí hay diferencias entre los géneros. Se nota en la forma en que se desempeñan en los negocios, en su comunidad y en el hogar, en sus relaciones personales. Las diez cualidades de un ganador absoluto son tan válidas hoy como cuando las identifiqué, pero, con el paso de los años, mis hijas las han modificado y refinado para hacerlas más personales y adecuadas para las mujeres. Sabía que necesitábamos otro proyecto de investigación que presentara los valores básicos que incluí en el proyecto original, aunque sintetizados, adaptados, reconfigurados y enriquecidos por las observaciones, experiencia e información recopilada por mujeres que, como decimos en la actualidad: “habían estado ahí, habían hecho eso”. Lo que se necesitaba era material nuevo y fresco, creado para la mujer del siglo XXI. Una y otra vez, mis hijas y yo discutimos qué debía formar parte de este nuevo proyecto hasta que finalmente dejé el problema en sus manos. Dayna y Deborah, quienes han obtenido doctorados en psicología, acepta25

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ron encargarse del problema, y así fue como se gestó La psicología del éxito para las mujeres. Ambas son ejemplos, de primera, de la mujer contemporánea activa, multifacética y comprometida. Están especialmente calificadas para compartir las cualidades que, en conjunto, hacen a toda ganadora un ser imbatible. No sólo crecieron con La psicología del éxito, también la enseñan y viven según sus ideas, cada una a su manera. Y es lo que esperamos que este libro haga por ti. Queremos que uses las cualidades básicas y que las revuelvas, gires y reconfigures hasta que se adapten a tu situación específica. Queremos que generen un cambio notorio en tu vida. Creemos que por medio de nuestros esfuerzos y pesares, al estilo de la serie Brady Bunch, podrás identificarte con los pasos prácticos incluidos en todos los capítulos, además de los valores clave que hemos resaltado. Mi esposa Susan ha sido un ejemplo de inspiración para mí y para nuestros hijos, y le reconozco gran parte del mérito de ser el adherente que ha mantenido unida a nuestra familia a lo largo de los años. Denis Waitley

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1 Mujeres ganadoras

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o que estás a punto de leer cambiará tu vida. ¿Cuántas veces te han prometido esto? Es probable que muchas. Pero en este caso tendrás una agradable sorpresa porque esta información cambiará tu manera de pensar sobre ti misma, tus relaciones, tus metas, tu familia; casi todo lo que tiene contacto con tu vida. Vamos a presentar datos y números, la información más reciente de estudios y técnicas, además de ilustraciones y casos de la vida real para que puedas reflexionar y aprender. Seremos también tus guías a medida que exploras en lo profundo de tu ser en busca de respuestas a preguntas que quizá nunca antes te habías formulado. Esperamos que te sirvan de motivación para empezar a dar los primeros pasos, como nos sirvieron a nosotras. Toda nuestra vida se nos dijo que no había nada que estuviera más allá de nuestras habilidades. Y así lo creíamos. Queremos que tú también lo creas. Como decía un viejo anunció publicitario: “¡Has recorrido un largo camino, pequeña!”, y apenas estamos empezando. Una de las cosas importantes que queremos que sepas es que éste no es un libro del tipo de “cómo tener éxito en los negocios para mujeres”. Si bien es cierto que comentaremos acerca de las mujeres en los lugares de trabajo, por el hecho de que 75 por ciento de nosotras trabaja fuera de casa, pero también hablaremos de muchos otros aspectos en nuestras vidas.

Vive la différence! Somos creaciones complejas. John Gray, autor de Los hombres son de Marte, las mujeres son de Venus, señaló que pensamos de manera diferente a los hombres. Deborah Tannen, en su libro, You Just Don´t Un27

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derstand, nos mostró cómo usamos el lenguaje de diferente forma. Usamos los cerebros de diferente manera. Nuestros sueños y propósitos pueden ser paralelos pero no idénticos. Emprendemos el trabajo desde perspectivas diferentes. Nuestras metáforas son diferentes. No estamos tan motivadas a “ganar cueste lo que cueste” como la mayoría de los hombres. Estamos más conectadas con el bien común que con el triunfo individual. La exprimera ministra de Israel, Golda Meir, describió algunos de los procesos reflexivos que realizan las mujeres. Dijo: “En el trabajo, piensas en los hijos que dejaste en casa. En la casa, piensas en el trabajo que no acabaste. Se desata un gran enfrentamiento en tu interior. Tu corazón está dividido”. Tiene razón. Muchas nos vemos partidas en pedazos tratando de decidir si quedarnos en la casa y criar a nuestros hijos, o salir a trabajar para ayudar a alimentarlos y vestirlos, además de desarrollar nuestro potencial. Muchos hombres no padecen esta ambivalencia. Mientras que los negocios y los deportes son importantes para muchas de nosotras, no nos sentimos tan cómodas como los hombres con las imágenes, los símbolos, las frases y las anécdotas que parecen ser el marco distintivo de muchos programas que buscan el desarrollo personal. Dayna Waitley: Como esposa, madre y conferencista motivacional, siento una gran admiración y empatía por la madre trabajadora. Yo sigo haciendo malabares para cumplir con el acto equilibrista de administrar una profesión y una familia. Aún puedo recordar la tensión adicional que sentía cada vez que mi hijo, Alex, me acompañaba a las conferencias que tenía programadas en otros estados. Empacaba pañales, biberones y una bolsa de juguetes para satisfacer sus necesidades de entretenimiento. A pesar de la presión adicional, prefería la tensión de viajar con él que la de no estar a su lado. Nunca olvidaré un viaje en avión que hicimos a Miami, en su primer año de vida. Alex estaba sentado en mi regazo, barboteando, arrullando y haciendo todo tipo de vocalizaciones a todo volumen. Me preocupaba que molestara a los demás pasajeros y trataba desesperadamente de que estuviera lo más tranquilo y callado posible. Un hombre mayor del otro lado del pasillo se acercó y dijo: –¿Sabe?, creo que su hijo tiene aspiraciones políticas. Lo miré confundida y le pregunté: –¿Por qué lo dice?

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Me guiñó el ojo y contestó: –¡Porque suena muy bien aunque no dice nada! Mientras sonreía, mi tensión desapareció. Desde entonces he aprendido a conservar mi sentido del humor cuando se trata de la fricción inevitable entre mis papeles como madre comprometida y dedicada, como sistema de apoyo para mi esposo y como motivadora, conferencista y autora profesional. P.D. Muchos hombres padecen las mismas tensiones y conflictos entre el trabajo y la familia, aunque quizá de manera menos notoria que las mujeres, o quizá no lo comunican con la misma intensidad. Debemos trabajar juntos para poder transmitirnos empatía y compasión en nuestra búsqueda para tener equilibrio y satisfacción en nuestras vidas. Podríamos dedicar el libro entero a hacer una lista de nuestras diferencias, pero preferimos explorar la manera de hacer que éstas funcionen para nuestro beneficio y no en nuestro perjuicio. Nuestro programa toma en consideración las diez cualidades positivas del ganador absoluto y las aplica específicamente a las mujeres. Presentaremos a muchas “ganadoras” de la actualidad. ¿Qué obstáculos tuvieron que vencer para lograr lo mejor de sí mismas? ¿Qué rasgos de personalidad comparten y las convierten en personas poco comunes? ¿Cómo logran aportar, de manera significativa, a su familia, trabajo, comunidad o al planeta? Nos preguntaremos qué se necesita para “ganar” siendo mujer. ¿Cómo nos preparamos, capacitamos y entrenamos para ganar y seguir ganando? También nos preguntaremos: ¿Qué tenemos que hacer de otra forma para ocupar el mismo lugar que ocupan nuestros complementos masculinos y para coexistir? Éstas son algunas de las preguntas que abordaremos.

Redefinición de ganar Antes de proseguir, debemos definir qué queremos decir con “ganar”. No estamos hablando de ganar para que otros pierdan. Por el contrario, estamos hablando de ganar para que nosotras no perdamos. Y ganar ayudando a otros a ganar. Este sentido de ganar no tiene nada que ver con las profesiones o competencias. En las olimpiadas que se llevaron a cabo en Atlanta, un

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anuncio transmitido por televisión y que fue muy criticado advertía: “Con la plata no se gana. Se pierde el oro”. Ese sentimiento está a 180 grados de distancia de lo que nosotras sentimos. No sólo se gana con la plata, se gana por el simple hecho de competir. Nos referimos a vivir la vida con éxito, basándonos en lo que queremos lograr: ser lo mejor que tú puedas y no la mejor. Se trata de la consecución personal de la excelencia individual. No tienes que tener suerte o derribar las puertas de otras personas o ganar a costa de otros. En nuestro diccionario “ganar” significa tomar el talento y el potencial con el que naciste, desarrollarlos y enfocarlos en la dirección de la meta o el propósito que te hará feliz. Denis Waitley: Trabajé como director de Psicología del Consejo de Medicina Deportiva del Comité Olímpico durante la década pasada y pude observar de cerca que, en el ámbito de clase mundial, el talento es casi el mismo. En una competencia, la capacitación mental es tan importante como la física. La actitud es lo que define al ganador. Es la cerradura o la llave de la puerta del éxito. Es por ello que este libro se concentrara en el estado mental de seres humanos sanos y de alto rendimiento, y no en los relatos de las personas que alcanzan resultados que van más allá de los superlogros. Hablaremos de atletas que ganan debido a su desempeño físico. Pero entenderán que el desempeño físico del cuerpo humano se realiza al seguir las instrucciones enviadas por la mente, como resultado de la práctica mental y el razonamiento concentrado. ¡Cuando la mente habla, el cuerpo escucha en forma proporcional! Todos los grandes atletas se incorporan al círculo de los ganadores sólo después de haber visualizado su éxito una y otra vez en su mente. Una gran parte del entrenamiento atlético se lleva a cabo en el cerebro. La psicología del éxito de la que hablamos es una suma de rasgos, actitudes, pensamientos y acciones de un triunfador: alguien que está llevando a la práctica su potencial. La mayoría de las personas exitosas de las que hablaremos son mujeres. Algunas son famosas, otras no tanto. Pero cada una es alguien que ha logrado algo que la hace destacar entre la multitud. Vamos a identificar los rasgos, actitudes, pensamientos y acciones que se requieren para ser una mujer ganadora y satisfecha en la actualidad.

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El techo de cristal* no es de cristal Desde hace siglos se ha percibido a las mujeres como un género “inferior” y “más débil”. Casi siempre nos han colocado en una posición de respaldo en la que ganamos la plata o el bronce, mientras el hombre se lleva el oro. Nos han educado para honrar, servir, apoyar y mostrar deferencia hacia los hombres. Incluso en los libros de historia, las mujeres ocupan un segundo lugar. Hasta hace poco las aportaciones de las mujeres eran más una curiosidad que un asunto de importancia. Su desempeño fue ignorado por mucho tiempo. Les damos un ejemplo trivial pero significativo. Muchas de nosotras hemos tenido bebés mediante cesárea. ¿Sabías que el procedimiento debe su nombre Julio César, el emperador romano? La leyenda cuenta que fue la primera persona en ser traída al mundo mediante este procedimiento. Pero observarás que el recurso no lleva el nombre de la madre. Todo indica que su identidad se olvidó en la antigüedad, aunque suponemos que fue ella quien hizo todo el trabajo y, con toda seguridad, murió en el proceso. Conclusión: los hombres han escrito los libros de historia. Las mujeres han luchado por la igualdad de derechos durante muchos años. Sin embargo, nuestro acondicionamiento social nos lleva de regreso, justo cuando empezamos a llevar la ventaja en el juego. Es por ello que este libro fue concebido específicamente para ti: una mujer que tiene enfrente el futuro más brillante imaginable, un nuevo siglo a tus pies y la experiencia de generaciones que sirven de lección. La prueba de los avances que hemos logrado, y los que no hemos logrado, puede verse en las estadísticas. Es sorprendente lo lejos que han llegado las mujeres y, también, lo mucho que falta por recorrer. Veamos rápidamente algunos datos y números. En 1970 se otorgó la licenciatura en derecho a 1,240 mujeres en comparación con 16,181 hombres; veinte años después, se graduaron de las escuelas estadunidenses de derecho 16,302 mujeres en comparación con 21,643 hombres. Y el número de mujeres en las escuelas de derecho sigue creciendo en comparación con los hombres. Aun así, irónicamente, en algunos países las mujeres no pueden testificar en una corte o ejercer como jueces en un tribunal. * La expresión “techo de cristal” hace referencia a una barrera discriminatoria no reconocida que impide que las mujeres y las minorías asciendan a posiciones de poder o responsabilidad dentro de una corporación. (N. del E.)

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Las graduadas en todas las ramas de la medicina también se han incrementado. Y la cantidad de mujeres que cursan la licenciatura en medicina y odontología ha aumentado de manera importante, al igual que la cantidad de mujeres que aspira al título de ingeniera. No hay duda de que las mujeres están representadas en el ámbito de las ciencias. Sin embargo, sólo tres por ciento de los miembros del la Academia Nacional de Ciencias son mujeres. Esto prueba que podemos obtener grados, pero la aceptación por parte de nuestros colegas masculinos es más lenta. Y en los negocios, 5 por ciento de los graduados con maestrías en 1972 fueron mujeres, en comparación con más de 40 por ciento en la actualidad. A medida que recorremos el país conversando con los rectores de las escuelas de medicina de los principales colegios y universidades, nos dicen que actualmente hay casi el mismo número de mujeres y hombres inscritos en los programas de licenciatura en administración y negocios. Eso nos lleva a preguntarnos: ¿Aún existe el techo de cristal ahora que hay más mujeres ejecutivas dentro de la fuerza laboral? La respuesta es: ¡Por supuesto que sí! Pero cada vez aprendemos más de ese techo, en especial la manera de esquivarlo o romperlo. Anne Jardin, cofundadora de la Escuela Simmons de Estudios de Graduación en Administración, dijo: “Aquí ya no aceptamos la noción del ‘techo de cristal’. El techo no es de cristal; está formado por una capa muy densa de hombres”. Es probable que esto explique por qué durante los cinco años que transcurrieron entre 1982 y 1987 el número de negocios cuyas propietarias son mujeres aumentó 57 por ciento. Para 1999, cinco millones de negocios eran propiedad de y eran administrados por mujeres. Muchas de ellas habían decidido que si no podían atravesar el techo de cristal, lo mejor era mudarse a un edificio nuevo sin techo. Me parece que tenemos que reconocer que a medida que las mujeres han ocupado “papeles tradicionalmente masculinos” también hemos estado pisando los “dedos gordos masculinos más tradicionales”. Una mujer que tiene la misma educación, que es igual de competente y está igual de dispuesta a hacer un trabajo suele percibirse no como una colega, sino como una amenaza. Se le considera una amenaza a la seguridad del hombre, a su masculinidad y a sus ideas preconcebidas de lo que debe ser el orden mundial. Su reacción natural es aplastar al intruso. Y la reacción natural de ella es conservar lo que ha ganado. Así que la batalla sólo puede ir en aumento.

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MUJERES GANADORAS

Una encuesta realizada hace tiempo entre mujeres estadunidenses registró que cerca de 90 por ciento considera que las actitudes del hombre deben cambiar para que pueda existir la igualdad de derechos tanto en el hogar como en el trabajo.

Hombres y mujeres: socios iguales Queremos dejar algo en claro: este libro no está pensado para quejarse de los hombres. Desde el Movimiento de Liberación Femenina en la década de 1960 se han publicado muchos libros de ese tipo. No tenemos deudas que cobrar a los hombres. Nuestro padre ha sido una fuerza cálida, amorosa y positiva en nuestras vidas. Nos sentimos cerca de nuestros compañeros masculinos, de los miembros femeninos de nuestra familia, de los amigos, de los compañeros de trabajo y de otros ejemplos masculinos a seguir. Es importante que las mujeres apreciemos lo que los hombres significan en nuestra vida. Somos como los dos lados de una cinta de velcro: por separado, ningún lado funciona del todo bien. Pero si juntamos los dos lados creamos una unión muy fuerte que hace que ambos funcionen a la perfección. Tenemos que recordar que los dos lados de un pedazo de velcro son iguales. Aunque su conformación y apariencia son distintas, ninguno de los lados puede considerarse superior al otro. Cada uno tiene un propósito específico. Ningún lado es más importante que el otro en cuanto a funcionar como unidad. Ningún lado puede hacer todo el trabajo por sí solo. Por el contrario, para funcionar bien deben combinar sus habilidades individuales y unirse en igualdad de circunstancias. Se ha dicho que si no ponemos atención a la historia, estamos destinados a repetirla. No dejemos que esto suceda. En lugar de repetir la historia (algo así como la historia con h de hombre) escribamos la historia de la mujer; y La psicología del éxito para mujeres es sólo el principio. Vamos a llevarte por un recorrido para explorar tu pasado, presente y las opciones para tu futuro. Queremos que estés informada, inspirada y satisfecha. Y queremos que recuerdes que nosotras sólo te estamos mostrando cómo se planea la ruta y traza el mapa. ¡El recorrido depende de ti!

Tu diario personal Sólo queremos hacer una sugerencia más antes de comenzar. En los capítulos que siguen formulamos una serie de preguntas. Para responder

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a algunas tendrás que escribir una oración, un párrafo o más, y todas requieren de reflexión e introspección. Será necesario hacer listas, promesas y tomar decisiones. También presentamos una serie de temas sobre los que tendrás que opinar. Además, convertirás sueños en metas, metas en compromisos y compromisos en planes y pasos a seguir. Te sugerimos que tengas a la mano un diario. Pero un diario no en el sentido de una crónica de lo que te ha sucedido en la vida. Un diario en el sentido de una agenda, de un registro preliminar de las novedades que están por venir y de lo que vas a hacer que ocurra. Si no tienes una, hay cuadernos bonitos y baratos en las papelerías o supermercados. También es buena idea que compres un bolígrafo cuya tinta sea de otro color al que acostumbras usar para escribir. Hay personas que les gusta escribir su diario con tinta morada, o turquesa o cualquier color que les genera una sensación positiva. Convierte este diario en algo tan personal y significativo como puedas. Será tu amigo y tu confidente: y nadie más tiene que verlo, a menos que tú así lo desees. Como sea que lo hagas, convierte el diario en algo significativo para ti. A medida que avancemos, contesta las preguntas en tu diario. Escribe notas para ti. Pega dibujos, fotos o ilustraciones que te recuerden las cosas que quieres en tu vida. Anota citas que leas o escuches y que te parezcan especialmente significativas. Escribe con detalle tus temores; descubrirás que son menos preocupantes una vez que los anotas en papel. Lleva un registro de tus triunfos, sin importar lo insignificantes que te parezcan. Y no te preocupes por qué tan bien escribes o cómo se ve tu caligrafía. Nadie más lo verá. Tu diario se convertirá en un buen amigo. No lo dejes para otro día. Empiézalo hoy mismo. Deborah Waitley: Yo era una adolescente cuando comencé mi primer diario, una crónica de mis flirteos interminables y frívolas aventuras. Era un escape para el estado de confusión en el que me encontraba en esa época. Comencé el diario a los veintiséis años y desde hace dieciséis años ha sido mi compañero más cercano y mi confidente más íntimo. Escribir un diario ha sido la matriz de mis sueños, la esponja para mis temores y la caja fuerte de mis secretos; ha sido una de las herramientas que más han ayudado a transformar mi vida. Será lo que tú quieras que sea: un registro de tus actividades diarias, una diatriba contra las injusticias y sucesos negativos, o un magnífico mapa de tesoros en el que podrás anotar los descubrimientos

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y las percepciones personales que vas recopilando en el camino de la vida. Suele convertirse en una exploración emocionante aunque peligrosa de quién eres. Te revelará un ser que crees conocer bien, un ser que aún no conoces y un ser que siempre conociste pero que habías olvidado. Pienso que todos tenemos un relato que contar y que cada vida contribuye de alguna u otra forma al bien común. Llevar un diario es un desafío para reflexionar sobre mis experiencias, extraer la esencia y el significado primordial de mi existencia ordinaria y hace de mi vida algo extraordinario. Considero que los 61 diarios que he llevado hasta ahora son mis posesiones más preciadas. Cada vez que comienzo un diario nuevo, entró en una fase aún no trazada de mi vida y me siento repleta de expectativas y emoción al estar en el umbral de una página en blanco. Así es como concibo cada día: un lienzo en blanco para crear una obra de arte original mediante el acto de vivir mi vida. Aliento a cada una para que haga este recorrido. Aunque no te gusté escribir o no creas que seas una buena escritora, puedes anotar tus ideas, anexar ilustraciones y fotos, dibujos o esbozos, o pegar correos electrónicos e ideas. Te aseguro que aprenderás a aceptarte y reafirmarte mejor como resultado de esta labor. ¿Y acaso ganar no es de lo que se trata todo esto? P.D. En el caso de que algunos lectores masculinos descarten la escritura de diarios como “una de esas cosas de mujeres”, revisen la obra de Leonardo da Vinci, Carl Jung y Walt Whitman; tres ávidos escritores de diarios. Algunos de los descubrimientos, percepciones, novedades y aportaciones más importantes para la humanidad comenzaron como anotaciones en un diario. Denis Waitley: Recuerda: lo que sucedió ayer es historia pasada. Aprenderás de ella, pero no te quedarás a vivir ahí. El mañana es un misterio. No sientas temor por el futuro. Espéralo con ansiosa anticipación. El ahora es un regalo para deleitarnos durante el minuto en el que se abre. Por ello, el hoy se llama “el presente”. La psicología del éxito para mujeres empieza para ti en este preciso momento. En el capítulo siguiente hablaremos de la necesidad primaria de toda mujer: la necesidad de tener conciencia y aceptar que cuenta con mayor potencial interior por descubrir que el que podría usar en mil años.

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Lo que toda mujer necesita saber • •

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No se necesita “golpear a alguien” para ganar. Ganar significa establecer estándares interiores de alto nivel y vivir de acuerdo con ellos. El techo de cristal es algo real y está presente. Pero no es de cristal: es una capa muy densa de hombres. Prepárate para hacer un mayor esfuerzo y una mayor aportación para conseguir la igualdad con los hombres. En el nuevo milenio no tienes que comportarte como un hombre para ganar. Como descubrirás en este libro, el perfil del líder global del siglo XXI se inclina por los rasgos naturales y desarrollados de las mujeres. El propósito no es volverse antagonista del hombre, sino crear una sinergia. “Ganar a toda costa” ha sido un lema masculino. En un mundo sin fronteras, la construcción de equipos y de alianzas estratégicas resulta fundamental para la sobrevivencia y para prosperar. En lugar de una mentalidad que sostiene que “todo el mundo es un competidor”, resulta más eficaz el estado mental en el que “todo el mundo es un cliente”.

Lo que todo hombre necesita comprender La competencia, sea en el mercado, en las elecciones o en los juegos, afina las habilidades, resalta las destrezas y expone los esfuerzos inferiores, presenta una protección contra la avaricia y nos alienta a ser lo mejor que podemos ser. Pero lo que aún falta en la sociedad actual dirigida por hombres es el espíritu de cooperación, sinergia de equipo y creatividad, un sentimiento que es más importante para que todos desarrollen su potencial como seres humanos y no para anotar puntos y agregar otro triunfo en la lista de victorias. En un mundo que cada vez se hace más pequeño debido al acceso instantáneo que tenemos a la información, las alianzas estratégicas y la lealtad a marcas conocidas y relaciones de confianza, resulta vital que los hombres entiendan que la cooperación no implica necesariamente comprometer los valores. Poner atención a las necesidades y metas en común es una fortaleza que es importante desarrollar en el líder del siglo XXI. Ahora y en el futuro: “Si te lanzas a la yugular, ¡cortarás tu propia garganta!”

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01. Mujeres ganadoras, 27 Vive la différence!, 27 Redefinición de ganar, 29 El techo de cristal no es de cristal, 31 Hombres y mujeres: soci...