Alianza Sevilla X Aniversario

ALIANZA SEVILLA

BIENVENIDO AL X ANIVERSARIO DE ALIANZA SEVILLA

H

ablar de Alianza Sevilla no es solamente referirse a la agrupación de inmobiliarias más importan te de Sevilla, responsable del número más alto de operaciones inmobiliarias compartidas de la ciudad. También implica una filosofía en la actividad del sector, profesionalidad, generosidad, ética, compañerismo, colaboración, confianza y resultados.

En esta primera edición del Club del Ladrillo y las venideras, queremos transmitir a nuestra comunidad, cuáles son los profesionales que apuestan por esta filosofía en la profesión, con el propósito de que se sientan seguros y eficaces en sus transacciones inmobiliarias.

Alianza Sevilla busca la excelencia inmobiliaria y para ello, apuesta por la formación continua desde su creación en el año 2002. Al final de cada transacción están los sueños de nuestros clientes, en los que se crearán hogares, familias y por último, nuestra sociedad.

Alianza Sevilla está abierta de brazos para acoger dentro de ella a todo el talento de la provincia que tenga pasión por la profesión y quieran seguir evolucionando. Después de 10 años, la agrupación está consolidada, somos 65 marcas diferentes con más de 500 agentes los que damos vida a este organismo.

Contamos con acuerdos con agrupaciones provinciales dentro de la región, con los cuales conseguimos dar servicio a nuestros clientes fuera de la provincia. A su vez, estamos sumergidos en proyectos tecnológicos a nivel nacional.

Me gustaría que estas palabras animen a las agencias inmobiliarias de la provincia que están buscando pertenecer a un gran proyecto que les genere profesionalidad y negocio, y de la misma manera, influir en los compradores y vendedores que se encuentran en la difícil tarea de escoger o encontrar una agencia inmobiliaria de confianza.

Bienvenidos al X Aniversario de Alianza Sevilla.

Antonio Segura Presidente de Alianza 3

ALIANZA SEVILLA

¿QUÉ ES ALIANZA SEVILLA?

4

ALIANZA SEVILLA

5

ALIANZA SEVILLA

¿POR QUÉ ALIANZA SEVILLA? ALIANZA Sevilla es la Agrupación de Inmobiliarias de Sevilla

¿Por qué Alianza Sevilla?

6

•

Apostamos por el crecimiento sostenido y profesionalizado del sector y dentro de la más estricta legalidad.

•

Aportamos una gestión profesionalizada, gracias a la coordinación, unión y eficacia de nuestros profesionales.

•

Operamos bajo un exigente código ético profesional de buenas prácticas con el objetivo de dar un servicio de auténtica calidad a la persona consumidora ya sea propietario, comprador o inquilino.

•

Representamos una nueva manera de gestionar, profesionalizada e innovadora.

•

Las Agencias integradas en ALIANZA Sevilla y todo su personal son garantía de profesionalidad, seriedad y honestidad.

•

Nuestros profesionales están altamente cualificados y sometidos a constantes controles internos para garantizar la calidad de sus servicios.

•

ALIANZA Sevilla y todas sus Agencias cumplen fielmente con toda la legislación vigente.

•

ALIANZA Sevilla cuenta con un código de conducta que asegura la información en todo momento y el trato hacia el/la cliente/clienta con total honradez y formalidad.

•

ALIANZA Sevilla y sus profesionales contraponen su profesionalidad a la falta de capacidades y formación de nuevas inmobiliarias, que se dedican a la venta de inmuebles sin ningún tipo de aval o garantía.

ALIANZA SEVILLA

ÍNDICE BIENVENIDO AL X ANIVERSARIO DE ALIANZA SEVILLA· · · · · · · 3 ¿QUÉ ES ALIANZA SEVILLA?· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 4 GUÍA DEL VENDEDOR TEST PERSONAL· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 8 ERRORES COMUNES A LA HORA DE VENDER UNA VIVIENDA · · 9 ¿POR QUÉ CONFIAR EN UNA AGENCIA INMOBILIARIA? · · · · · · 10 ¿QUÉ DEBO HACER ANTES DE ENSEÑAR MI VIVIENDA? · · · · · · 11 TRÁMITES NECESARIOS PARA LA VENTA DE LA VIVIENDA · · 12 QUÉ IMPUESTOS ME CORRESPONDE PAGAR · · · · · · · · · · · · · · · · 13 HOME STAGING: VISTE TU CASA PARA EL ÉXITO · · · · · · · · · · · · · 14 LA IMPORTANCIA DEL CERTIFICADO ENERGÉTICO · · · · · · · · · · 15 GUÍA DEL COMPRADOR QUIERO COMPRAR UNA VIVIENDA ¿POR DÓNDE EMPIEZO? · · 16 ¿QUÉ TIPO DE VIVIENDA QUIERO? · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 17 ¿QUÉ DEBO SABER ANTES DE COMPRAR UNA VIVIENDA? · · 18 CONSEJOS ÚTILES PARA NEGOCIAR EL PRECIO DE UNA VIVIENDA · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·20 TRÁMITES NECESARIOS A LA HORA DE NEGOCIAR LA COMPRA · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 21 ¿QUÉ DEBO SABER ANTES DE FIRMAR UNA HIPOTECA? · · · · 22 GASTOS DERIVADOS DE LA COMPRA DE UNA VIVIENDA · · · · 24 QUÉ IMPUESTOS ME CORRESPONDE PAGAR · · · · · · · · · · · · · · · · 25 ¿TIENES UNA AGENCIA INMOBILIARIA? TE INTERESA FORMAR PARTE DE ALIANZA · · · · · · · · · · · · · · · · · · 26

7

GUÍA DEL VENDEDOR

ALIANZA SEVILLA

TEST PERSONAL ¿NECESITO ASESORAMIENTO ESPECIALIZADO? RESPONDA Y ENCONTRARÁ LA RESPUESTA SI

NO ¿Estoy al día de todo lo que implica la compraventa de un inmueble? ¿Tengo tiempo para realizar toda la tramitación y gestión de la misma? ¿Tengo herramientas para poner a la venta mi inmueble con todas las garantías? ¿Puedo acceder a precios de compraventa reales para fijar un precio adaptado al mercado real? ¿Sería capaz de lanzar una oferta atractiva y diferenciada de mi inmueble? ¿Tengo una lista de posibles personas interesadas en la compra de mi inmueble o podría tener acceso a una bolsa de compradores reales? ¿Soy capaz de realizar un reportaje fotográfico que saque el máximo partido a mi inmueble? ¿Sabría hacer mi propiedad más atractiva a la hora de enseñarla? ¿Dispongo de tiempo y capacidad para enseñar la vivienda? ¿Sabría diferenciar a personas interesadas de otras que no lo están?

Si tuviera un conflicto con un posible vendedor ¿sabría como resolverlo? ¿Tengo conocimientos de Legislación relativos a la compraventa de mi inmueble? ¿Se qué impuestos me corresponde pagar como comprador o vendedor de un inmueble? ¿Tengo capacidad para redactar un contrato de arras o compraventa? ¿Podría ayudar a cerrar la venta del inmueble ofreciendo información sobre financiación, por ejemplo?

Si no es capaz de responder SI a todas estas preguntas, necesita asesoramiento especializado. Necesita a ALIANZA Sevilla y su red de profesionales.

8

GUÍA DEL VENDEDOR

ALIANZA SEVILLA

GUÍA DEL VENDEDOR ERRORES COMUNES A LA HORA DE VENDER UNA VIVIENDA

1 4 2 5 3 6 Poner un precio equivocado

Anunciar la vivienda en un único canal

En líneas generales los vendedores suelen valorar su vivienda por encima del precio del mercado, debido al componente emocional. Esto provoca un descenso de posibles personas interesadas en la compra.

Es aconsejable asesorarse gracias a un experto inmobiliario que conozca el precio de la zona y sepa hacer un exhaustivo estudio de mercado personalizado.

Ya no basta con el boca a boca o con el cartel de ‘se vende’. Internet y las redes sociales potencian la venta de la casa. El objetivo es llegar al mayor número posible de personas interesadas.

Si no sabes cómo hacerlo o quieres tener más seguridad en la venta, contacta con una agencia inmobiliaria. ALIANZA Sevilla puede ayudarte.

Ocultar información del inmueble

No poner en valor las ventajas de la casa

Es importante que toda la información sea clara y abundante mediante fotos, vídeos y documentación.

Debemos evitar que nuestro posible cliente o clienta se sorprenda cuando vaya a ver la propiedad in situ. Por eso es relevante que si se dice que tiene wifi o trastero, realmente lo tenga o que esté al corriente de pago de la comunidad de propietarios.

Toda vivienda tiene sus puntos fuertes, así que hay que potenciarlos, como por ejemplo, si tiene techos altos, si cuenta con parqué, con habitaciones muy amplias o si está bien comunicado. Cuanta más información se dé, más posibilidades de venta.

Decoración muy personal

Vender sin reformar

Hay que tener en cuenta los beneficios de enseñar casas despersonalizadas y desvinculadas emocionalmente de sus dueños.

Las empresas de home staging se encargan de decorar los inmuebles de la manera más despersonalizada posible.

Un piso reformado tiene más posibilidades de venderse que otro que no lo está. Es aconsejable mostrar la vivienda en el mejor estado posible y es necesario hacer reforma allí donde se necesite. También es una buena opción contratar los servicios de una empresa de “home staging”.

9

GUÍA DEL VENDEDOR

ALIANZA SEVILLA

¿POR QUÉ CONFIAR EN UNA AGENCIA INMOBILIARIA?

L

a venta de su vivienda probablemente es una de las decisiones financieras más importantes de su vida. No debería dejarlo al azar. En este proyecto importante debe contar con la mejor ayuda profesional. De otro lado, debe plantearse si dispone de tiempo para mostrar la casa en venta a todas las personas interesadas o tiene acceso a todos los portales inmobiliarios o herramientas. De otro lado, ¿sabe redactar un contrato legal? ¿sabe asegurarse de que el comprador potencial es solvente?

Confiar en un profesional puede facilitar mucho las cosas a los propietarios que no tengan tiempo para atender a las innumerables visitas que serán necesarias, captar posibles compradores o investigar si el precio al que desean poner a la venta el inmueble es un ‘precio de mercado’. Además del asesoramiento en precio y las visitas, incluye todas las tareas jurídicas que supone una compraventa, ya sea obtener las notas simples del Registro de la Propiedad, la redacción de los contratos de arras o señal y la gestión de la certificación energética, lo que facilita notablemente el proceso a los particulares.

10

ALIANZA SEVILLA

GUÍA DEL VENDEDOR

¿QUÉ DEBO HACER ANTES DE ENSEÑAR MI VIVIENDA? Cada propiedad cuenta con una serie de condicionantes que no podemos modificar, como su ubicación, orientación o el número de metros cuadrados, pero sí podemos realizar una serie de pequeños cambios para hacerlas más atractivas a la hora de mostrarlas para la venta

1 3 2 4 Descargar el espacio de muebles innecesarios y usar bombillas con potencia

Es importante eliminar muebles innecesarios, tener la casa recogida y los armarios ordenados para poder mostrarlos con comodidad. Además, es aconsejable instalar bombillas de máxima potencial para iluminar y dar amplitud al espacio.

Revisar grifos, tuberías y mecanismos electrónicos

Compruebe que los grifos, tuberías, las persianas y mecanismos eléctricos funcionan correctamente. Una casa que transmita la necesidad de nuevas inversiones en reparaciones generará muchas más dudas que una en que todos los detalles estén cuidados.

Orden y limpieza

Crear una sensación de hogar

Además de aspectos básicos como el orden y la limpieza, es aconsejable revisar que la casa esté bien ventilada y tenga un buen olor. Esto es lo primero que se percibe al llegar a una casa y una mala impresión puede generar un rechazo inmediato.

Facilite que haya una temperatura agradable, suba las persianas para que se pueda disfrutar de la luz, guarde las fotos personales o similares para el potencial comprador será más sencillo imaginarse viviendo en ella con estos consejos.

Y, POR OTRO LADO: • Ponga el precio justo. Es tentador conseguir la mayor valoración para su casa pero hay que ser

realista. Compruebe los precios de casas similares e interésese por los precios de las últimas viviendas vendidas similares a la suya en zona similares.

• Organícese. Cree un archivo con todos los documentos relacionados con la casa, como facturas de gas y electricidad o de impuestos. Así estará listo para cuando se le presente una oferta de compra.

• Déjese aconsejar por su agente inmobiliario. Le mantendrá al tanto de cada visita y será franco sobre los cambios que debe realizar en la casa para poder venderla.

• Si después de mucho tiempo no vende, inténtelo de nuevo con otras condiciones. Si la vivienda lleva demasiado tiempo en el mercado entonces puede que el problema sea el precio, que la vivienda no tiene la presentación adecuada o que la comercialización necesita más fuerza.

Tómese un descanso y valore una posible bajada.

11

GUÍA DEL VENDEDOR

ALIANZA SEVILLA

TRÁMITES NECESARIOS PARA LA VENTA DE LA VIVIENDA Como propietarios o propietarias estamos obligados a entregar una serie de documentos y a la realización de una serie de trámites antes de formalizar la venta de la vivienda: DOCUMENTACIÓN QUE DEBEMOS ENTREGAR 1 Fotocopia de la escritura de la propiedad | nota simple actualizada | referencia catastral.

5 Último recibo del impuesto de bienes inmuebles.

2 Estatutos de la comunidad (si los tiene) y un resumen de la última junta de propietarios.

3 Precio total de la vivienda y las formas de pago y las condiciones generales.

4 Datos de la hipoteca que ha de subrogarse si es este el caso.

6 Fotocopia del DNI de la persona propietaria.

7 Certificado de Eficiencia Energética (CEE), inscrito en el Registro de su Comunidad Autónoma.

8 Certificado de estar al día con la comunidad de vecinos.

TRÁMITES PREVIOS A LA VENTA DE LA PROPIEDAD El contrato de arras penitenciales: se entrega en concepto de arras penitenciales una cantidad equivalente al 10% del precio total de la vivienda, para reservar el derecho de compra ante notario. El dinero se abona al firmar el contrato de arras, que contiene unas cláusulas que se pueden negociar.

El contrato privado de compraventa de arras confirmatorias: es un contrato privado entre la parte compradora y la parte vendedora, por el cual se obligan a llevar a cabo la operación de compraventa. Normalmente se entrega el 10% del valor del inmueble. Si una de las dos partes rompe el pacto, puede la otra acudir a los tribunales y obligarle a su cumplimiento.

12

ALIANZA SEVILLA

GUÍA DEL VENDEDOR

QUÉ IMPUESTOS ME CORRESPONDE PAGAR

La venta de una vivienda tiene una serie de repercusiones fiscales, quedando sujeta al pago de una serie de impuestos por parte de la parte vendedora, como son los siguientes: IMPUESTO SOBRE EL INCREMENTO DE VALOR DE LOS TERRENOS DE NATURALEZA URBANA (PLUSVALÍA MUNICIPAL) El Impuesto sobre el Incremento de Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana (IIVTNU), como se denomina oficialmente, grava las ganancias obtenidas por la venta, o recepción en forma de herencia o donación, de un inmueble en función de la revalorización del terreno en el que se asienta. Los contribuyentes tienen 30 días para saldar cuentas con Hacienda.

Con carácter general, la base imponible de la plusvalía municipal será el resultado de multiplicar el valor catastral del suelo en el momento del devengo del tributo por los coeficientes que aprueben los ayuntamientos en función del período de generación del incremento de valor, pero ofrece un método alternativo que permitirá a los sujetos pasivos tributar en función del incremento de valor real obtenido en la transacción.

Ayuntamiento remitirá la notificación de pago y exigirá siempre el pago de este Impuesto al vendedor.

IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LAS PERSONAS FÍSICAS (IRPF) La ganancia patrimonial obtenida por la venta de una vivienda en el año en curso se debe declarar en el Impuesto de la Renta del correspondiente ejercicio fiscal y se integrará en la base imponible del ahorro del IRPF. Para calcular la ganancia patrimonial se resta el valor de adquisición del valor de venta.

IMPUESTO DE BIENES INMUEBLES (IBI)

Es un tributo municipal anual que grava la titularidad de la vivienda. La parte vendedora debe estar al corriente del pago de dicho impuesto antes de transmitir la vivienda. El propietario de una vivienda está obligado a La obligación de pago del Impuesto de Plusvalía se ori- pagar anualmente un impuesto municipal que se calcugina cada vez que se transmite un inmueble, corres- la sobre el valor catastral de la vivienda y que recibe el pondiendo su pago a la parte vendedora del inmueble, nombre de Impuesto de Bienes Inmuebles (IBI), o más aunque las partes pueden acordar que este impuesto lo coloquialmente “Contribución Urbana”. El devengo de pague el comprador, o bien por mitad entre comprador este impuesto se produce el día 1 de enero de cada y vendedor o cualquier otra fórmula de pago posible. año. Sobre quién tiene obligación al pago del IBI, cuanEn todo caso, los pactos entre vendedor y comprador do la transmisión de la vivienda se haya realizado con en esta materia no alteran la consideración del ven- posterioridad al 1 de enero, consulte en su Agencia de dedor como sujeto pasivo del Impuesto, por lo que el ALIANZA Sevilla de confianza.

13

GUÍA DEL VENDEDOR

ALIANZA SEVILLA

HOME STAGING:

VISTE TU CASA PARA EL ÉXITO

E

l concepto de Home Staging es un conjunto de técnicas que permiten realzar una vivienda y darle un aspecto más atractivo para los posibles compradores. Home Staging significa literalmente puesta en escena de la casa. Estas técnicas fueron desarrolladas en los Estados Unidos hace unos treinta años y están siendo aplicadas ahora en Europa en países como Reino Unido, Suecia o Francia. El objetivo es acondicionar una vivienda para que se venda lo más rápido posible y al mejor precio.

Los posibles compradores que visitan una vivienda suelen tener dificultades para proyectarse en una casa muy personalizada o con una decoración muy marcada

por lo que no realizan finalmente una oferta de compra.

Por este motivo uno de los principios fundamentales del Home Staging es despersonalizar el inmueble para que le guste al mayor número de personas y que puedan imaginarse vivir en la casa desde los primeros minutos de la visita.

El Home Staging se dirige a todo tipo de inmueble, sean viviendas o despachos, grandes o pequeños, casas o apartamentos, de segunda mano o nuevos, modernos o clásicos, en venta o en alquiler. Se puede aplicar el Home Staging en cualquier tipo de inmueble que se ofrece en el mercado para venta o alquiler, con el fin de aumentar las oportunidades de encontrar un interesado rápido y para obtener el máximo beneficio.

Gracias al Home Staging los inmuebles se venden rápido y al mejor precio

14

ALIANZA SEVILLA

GUÍA DEL VENDEDOR

LA IMPORTANCIA DEL CERTIFICADO ENERGÉTICO

D

esde el 1 de junio de 2013, las viviendas en venta o alquiler deben disponer de un Certificado de Eficiencia Energética (en adelante CEE) y salvo concretas excepciones la etiqueta energética debe incluirse en toda oferta, promoción y publicidad dirigida a la venta o alquiler.

El CEE es un documento suscrito por un técnico competente (arquitecto técnico/aparejador, arquitecto, ingeniero o ingeniero industrial), que contiene información sobre las características y eficiencia energética de un edificio existente o una parte de éste.

La calificación energética para viviendas es un valor que se determina, previa visita al inmueble, y que indica cómo de eficiente en términos de consumo de energía es un inmueble (vivienda, edificio, local, etc.) en condiciones normales de uso y ocupación, teniendo en cuenta las características de fachadas y cubiertas (envolvente) en cuanto a su composición y dimensiones, así como de las instalaciones de calefacción y aire acondicionado, producción de agua caliente y ventilación. Además, se considera la

ubicación, la orientación de las fachadas y el año de construcción.

El certificado especifica mediante una escala de siete clasificaciones que van desde la letra A a la G, el nivel de emisiones de CO2 de la vivienda. Corresponde la clasificación “A” a los inmuebles más eficientes energéticamente, frente a la “G” con la menor eficiencia energética. Para mejorar la eficiencia en viviendas con la clasificación “G”, se recomienda mejorar por un lado las calderas de producción de calefacción y agua caliente, que se sustituirán por otras más eficientes. Por otro lado, es importante sustituir las ventanas y cambiar todas aquellas ventanas de cristal simple por otras de doble acristalamiento.

Es obligatorio registrar el CEE en el organismo competente en cada comunidad autónoma. El certificado tiene una validez máxima de diez años, a contar desde la fecha de su emisión, y el propietario es el responsable de su renovación o actualización. En caso de no contar con el citado CEE, podemos incurrir en infracciones que nos acarree el pago de sanciones económicas en cuantías de 300 euros a 6.000 euros.

ESTAS SON CADA UNA DE ESTAS CALIFICACIONES ENERGÉTICAS: • Clasificaciones “A”, “B” y “C”: edificios más eficientes en términos de energía. La puntuación “A” se asigna a las construcciones conocidas como “verdes” (menos de 50Kw/m2 de consumo energético anual).

Esta calificación implica que un edificio dispone de un buen aislamiento térmico que evita la entrada de frío o calor, ventanas grandes y herméticas que permiten la entrada de grandes dosis de luz natural pero que al mismo tiempo impidan el paso de frío o calor.

Asimismo, es importante que los electrodomésticos y demás equipos como el aire acondicionado destaquen por un consumo energético bajo. Igualmente, se tiene en cuenta la utilización de calderas más eficientes como las de biomasa. La utilización de iluminación led, la geotermia, la buena orientación de la vivienda y el empleo de materiales eficientes en la vivienda son otros aspectos que condicionan la concesión de la etiqueta “A”.

• Clasificaciones “D” y “E”: edificios con un consumo medio de energía.

• Clasificaciones “F” y “G”: edificios con un consumo muy elevado de energía.

Empieza a tener importancia en la elección de la vivienda la eficiencia energética. Una vivienda con alto grado de eficiencia energética (A, B), nos permite obtener un ahorro en los consumos energéticos (calefacción, aire acondicionado, iluminación, producción de agua caliente e iluminación, etc.), frente a viviendas con una menor calificación (F, G).

Desde el 1 de junio de 2013 las viviendas en venta o alquiler deben disponer de un certificado de eficiencia energética (en adelante CEE) y “salvo concretas excepciones” la etiqueta energética debe incluirse en toda oferta, promoción y publicidad dirigida a la venta o alquiler.

15

GUÍA DEL COMPRADOR

ALIANZA SEVILLA

GUÍA DEL COMPRADOR QUIERO COMPRAR UNA VIVIENDA ¿POR DÓNDE EMPIEZO?

L

a compra de la vivienda se constituye como una de las decisiones económicas más importantes de nuestra vida, compromete a largo plazo nuestra situación económica. Por ello, necesitamos disponer de la información más completa posible para facilitar la adopción de una decisión acertada y que permita una óptima planificación. El posible futuro adquirente tiene derecho a informarse y la parte vendedora tiene la obligación de informarle. ¿Dónde busco mi vivienda?

La búsqueda de una vivienda la podemos realizar por nuestros propios medios, mediante una prospección de la zona o consultando diversos portales web. Sin embargo, la opción más segura es acudir a una agencia inmobiliaria. Éstas están especializadas en zonas muy concretas. A partir de nuestras preferencias pueden informarnos de las viviendas que se ajusten a nuestros requisitos. ¿Cómo encontrar la mejor vivienda al mejor precio?

Tras haber tomado la primera decisión de comprar una vivienda, debemos definir la zona o zonas donde vamos

a centrar nuestra búsqueda. En ello influirán tanto factores emocionales como objetivos.

Factores emocionales: Son los que tienen más peso a la hora de decidirnos por una vivienda: zona o barrio donde hemos crecido o vivido, cercanía de padres, familiares o de amigos, entre otros.

Factores objetivos: Son varios, tales como: Importe máximo renta, cercanía a medios de transporte, servicios sanitarios, cercanía a colegios, institutos y guarderías, zonas comerciales, tiendas, servicios de alimentación, zonas de ocio, instalaciones deportivas, actividades al aire libre, zonas verdes, cercanía al trabajo y facilidad de aparcamiento. ¿Por qué contar con asesoramiento profesional?

Contar con un asesor profesional no es un gasto superfluo: son profesionales, están especializados por zonas, conocen el precio de mercado y tienen capacidad negociadora. Además, suponen un gran ahorro de tiempo, potencian el valor de la vivienda y localizan al comprador adecuado. En el proceso de la compra realizan todos los trámites y asesoran el proceso completo, como puede ser la redacción del contrato, y/o supervisan la tramitación de préstamos hipotecarios.

16

ALIANZA SEVILLA

GUÍA DEL COMPRADOR

¿QUÉ TIPO DE VIVIENDA QUIERO? Vivienda de SEGUNDA MANO Antes de comprar una vivienda de segunda mano, debemos asegurarnos de quienes son los propietarios de la vivienda, saber si tienen capacidad legal para vender y de que el inmueble se puede transmitir sin problemas. ¿Qué gestiones deberíamos hacer antes de comprometernos en la compra?

• Consultar en el Registro de la Propiedad.

• Pedir una nota simple en el Registro de la propiedad.

• Pedir una nota marginal.

• Conocer los “vicios ocultos”.

• Pedir los Estatutos de la comunidad.

• Solicitar Actas de las juntas de propietarios.

• Pedir último recibo del Impuesto de bienes inmuebles (IBI).

• Solicitar comprobantes de los Pagos a la comunidad.

• Que la vivienda tenga el Certificado Energético.

Vivienda de OBRA NUEVA

Vivienda Protección Oficial, VPO

Son de dos tipos: obra nueva sobre plano u obra nueva acabada. Las viviendas de obra nueva sobre plano son viviendas que aún no se han construido, pero que el promotor pone en venta a partir del plano de la finca; de esta manera el promotor obtiene un dinero que le ayudará a construirlos. Desde el momento de la venta hasta el momento de entrar a vivir pueden pasar de 18 a 24 meses. En estos casos debemos asegurarnos en el Registro de la Propiedad que la promotora tiene el solar que figura en el plano; en el Registro Mercantil, que los datos del promotor son correctos; y en el ayuntamiento, que tiene la autorización y la licencia correspondientes.

Son viviendas que se construyen financiadas por el Ministerio de Fomento, las comunidades autónomas o determinadas entidades privadas. Se caracterizan por tener una superficie inferior o igual a 90 m² y un precio limitado, que será determinado por la Administración y es innegociable durante la vigencia de la protección (mientras no se descalifique o pasen el período de protección el precio está limitado). Para solicitar una VPO debe estar inscrito en el Registro Municipal de Demandantes de Vivienda Protegida de su municipio, así como cumplir una serie de requisitos de los que le informará su Agente de ALIANZA Sevilla.

Actualmente hay pocas viviendas de obra acabada ya que la mayoría de promotores prefieren vender sobre plano. En el caso de obra acabada deberemos comprobar igualmente la documentación mencionada anteriormente.

17

Si realizas la compra a través de un Agente Inmobiliario, será él quien te pueda informar de la situación de la vivienda, de los trámites y de la documentación que debes aportar. En Sevilla podemos ayudarte con nuestra Red de Agentes inmobilliarios

GUÍA DEL COMPRADOR

ALIANZA SEVILLA

¿QUÉ DEBO SABER ANTES DE COMPRAR UNA VIVIENDA? Vivienda de segunda mano

¿Es el vendedor propietario de la vivienda?

Antes de comprar tendrás que revisar la siguiente documentación:

Solicitud de Nota Simple o Certificación de dominio y cargas en el Registro de la Propiedad y copia autorizada de la Escritura Pública de adquisición si es una vivienda de segunda mano.

1 Título de propiedad del transmitente.

2 Último recibo anual IBI (Impuesto de Bienes Inmuebles o Contribución Urbana).

3 Certificado comunidad propietarios que acredite que el vendedor está al corriente de pago de los gastos de comunidad.

4 Titularidad y estado de cargas de la vivienda (Nota Simple del Registro de la Propiedad).

5 Últimos recibos de servicios al corriente de pago: agua, luz, gas, etc.

6 ITE, Inspección Técnica de Edificios, regula la conservación de los inmuebles. Obligatoria en algunas Comunidades Autónomas, en viviendas con más de 20 años.

7 CEE, Certificado de Eficiencia Energética.

Vivienda en promoción La información disponible varía un poco ya que no existe la comunidad de propietarios, que se suele constituir una vez entregadas todas las viviendas. Tampoco existe el IBI y en el Registro puede aparecer únicamente la finca matriz, sin identificar cada una de las viviendas ya que el promotor todavía no ha realizado la División Horizontal.

¿Hay cargas que gravan la vivienda? (hipotecas, embargos, etcétera) Solicitud de Nota Simple o Certificación de dominio y cargas en el Registro de la Propiedad y/o copia autorizada de la Escritura Pública de constitución de cargas. ¿Existen arrendamientos o poseedores en la vivienda?

Manifestación formal y en documento público del vendedor de que no se constituyen sobre la vivienda contratos de arrendamiento. En caso de que existan es importante prestar atención a: • Duración y prórrogas, verificando si existen derechos de resolución anticipada para conocer el tiempo en el que la inversión del inmueble tiene asegurada su rentabilidad.

• Renta neta (descontados costes).

• Gastos repercutibles al arrendatario.

• La existencia de garantías adicionales.

• Régimen aplicable a obras y conservación.

1 Nombre o razón social del promotor, domicilio y datos de inscripción en el Registro Mercantil.

• Derechos de adquisición preferente.

2 Planos de situación del inmueble y de la vivienda.

¿Se encuentra la vivienda sujeta a algún régimen especial de protección?

3 Descripción de la vivienda: superficie útil, servicios y suministros, zonas comunes, medidas de seguridad, etc.

4 Memoria de calidades.

5 Datos de inscripción del inmueble en el Registro de la Propiedad.

6 Contrato con sus condiciones generales y especiales (precio, forma de pago, plazo de entrega...).

7 Otros. Seguro Decenal y Documento de Aval de las cantidades a cuenta.

18

Solicitud de Cédula de calificación definitiva, Nota Simple o Certificado de dominio y cargas emitido por el Registro de la Propiedad y/o Escritura de adquisición.

ALIANZA SEVILLA

¿Se integra la vivienda en un régimen de comunidad horizontal o vertical? En tal caso: ¿Se encuentra el propietario al día en el pago de cuotas?

Solicitud del título constitutivo de la propiedad horizontal y de los Estatutos, actas de la Comunidad de propietarios aprobadas y el presupuesto de ingresos y gastos para el año en curso. Solicitud de certificación expedida por el secretario de la comunidad de propietarios que certifique que la propiedad se encuentra al corriente en el pago de las cuotas de la comunidad. ¿Hay recibos de IBI u otros impuestos pendientes de pago?

Solicitar justificante de pago de las últimas cuatro anualidades del Impuesto sobre Bienes Inmuebles.

Otros impuestos que pueden afectar al inmueble son el ICIO y aquellas tasas que resulten de aplicación (recogida de basura, entrada de carruajes, etcétera).

Seguro de daños Si la vivienda es nueva o está en construcción, ¿ha contratado el promotor un seguro de daños por los posibles defectos estructurales del edificio?

Solicitud de la póliza del contrato completada con el documento que acredite su entrada en vigor; certificado expedido por la entidad aseguradora acreditativo de la constitución y vigencia del contrato o suplemento de entrada en vigor del seguro en el que se particularicen las condiciones del contrato. Se exige la legitimación notarial de la firma del documento presentado para acreditar la constitución y vigencia del seguro. ¿Dispone la vivienda de CEE? (Certificado de Eficiencia Energética) Solicitud del Certificado, del que dispondrá la propiedad en el caso de viviendas ya existentes o la promotora en el caso de viviendas de nueva construcción.

GUÍA DEL COMPRADOR

¿Tiene la vivienda cédula de habitabilidad?

Solicitud de duplicado de cédula de habitabilidad en obra nueva. En caso de que la vivienda no disponga de cédula de habitabilidad, un arquitecto, arquitecto técnico/aparejador o ingeniero de la edificación certificará la habitabilidad de la vivienda, emitiendo certificado al respecto, el cual se acompañará a la solicitud de cédula de habitabilidad. ¿Cumple la vivienda las exigencias de los planes urbanísticos?

Solicitud de certificado urbanístico en la Gerencia de Urbanismo para saber si la vivienda se encuentra afectada por algún instrumento de planeamiento que le desfavorezca o si ha sido declarada en ruina.

Cuando se compra sobre plano: Consultar en el registro Mercantil la inscripción de la sociedad, los cargos de administración, apoderados y estatutos. Solicitud de Nota Simple o Certificación de dominio y cargas emitido por el Registro de la propiedad. Solicitud de copia de la licencia. Solicitud al promotor del contrato de depósito y contrato de seguro de caución o aval bancario emitido . ¿Dispone el inmueble del Libro del Edificio?

El Libro del Edificio es un libro firmado por la promotora y la constructora, con las instrucciones para uso y mantenimiento del edificio y sus instalaciones. Se puede solicitar copia al administrador de fincas. Si el edificio tiene más de 20 años, solicitar información al administrador de fincas o a la Gerencia de Urbanismo, para ver si ha pasado la ITE (Inspección Técnica de Edificios) favorablemente.

Suministros ¿Están dados de alta y al corriente de pago todos los servicios de la vivienda? Solicitar la información al administrador de fincas. Solicitar los últimos recibos pagados de cada suministro.

¿Existen litigios que afecten a la vivienda?

Solicitud de información a la propiedad sobre Reclamaciones judiciales, expedientes de legalización y sentencias recaídas.

19

GUÍA DEL COMPRADOR

ALIANZA SEVILLA

CONSEJOS ÚTILES PARA NEGOCIAR EL PRECIO DE UNA VIVIENDA

1 2 Es necesario tener en cuenta la situación del inmueble

Es el factor que más determina su precio y el estilo de vida del futuro comprador. Las viviendas de obra nueva suelen estar situadas en la periferia y pueden contar con zonas comunes (áreas deportivas, jardines, parque infantil, etc.). Las viviendas de segunda mano suelen encontrarse tanto en el centro de las ciudades como en zonas más alejadas, pero normalmente son zonas más consolidadas y con más servicios. Debemos tener en cuenta lo siguiente: • El acceso y los medios de transporte más próximos desde o hacia el puesto de trabajo. Esto puede suponer un ahorro de tiempo y dinero importante.

• Las tiendas, servicios de alimentación y centros de ocio.

La superficie de la vivienda Es una de las características más importantes. Pero, debemos diferenciar entre: • Superficie construida (metros construidos): incluye todos los elementos, como muros, vigas, tabiques y terrazas. Normalmente es el dato reflejado en los pla-

nos de la vivienda.

• Superficie útil (metros útiles): es la superficie total descontando el grosor de los muros, vigas, tabiques...

Supone normalmente alrededor de un 15% menos que la superficie construida.

• Superficie total o computable: es la superficie construida a la que se añade la parte proporcional de los elementos comunes (portal, la escalera...).

• Los servicios sanitarios.

• Los colegios, institutos y guarderías.

3

• La situación de aparcamiento.

• Las zonas de ocio, actividades al aire libre e instalaciones deportivas.

Elementos imprescindibles a tener en cuenta • El espacio y la distribución general: número de habitaciones y baños, ventanas exteriores en habitaciones, pasillos, recibidores, estancias de paso, armarios empotrados, trasteros y otros espacios de almacenamiento.

• La orientación de la vivienda: Las exteriores reciben normalmente más luz natural, las interiores son a menudo más tranquilas. Las orientadas al interior de una manzana son normalmente silenciosas • Las calidades de la construcción y los acabados, son garantía de seguridad, solidez y calidad. Observar la pintura, baldosas, parqué, zócalos, molduras, etcétera.

• El estado de conservación de los elementos propios y comunes: estructura del edificio y posibles grietas o humedades.

• Circuito de agua: hay que comprobar que los grifos puedan abrirse simultáneamente sin que pierda caudal de agua. Y que el sistema de agua caliente se adapta a lo que necesita.

• La instalación de gas: si es gas natural, gas ciudad o butano y si la instalación cumple la normativa oficial.

Si no es correcta, la compañía te exigirá que hagas los cambios necesarios.

• Electricidad: comprobar enchufes para electrodomésticos, calefacción, aire acondicionado y asegurarse de que tienen toma de tierra.

• El tipo de calefacción: si hay y de qué tipo, eléctrica, central, aire o individual.

• Aire acondicionado o bomba de calor: si es preinstalación o instalación y si el sistema es autónomo o centralizado. Si la potencia es adecuada para los m2 y la orientación de la habitación a climatizar.

• Puertas y ventanas: que proporcionen luz, ventilación, visibilidad y aislamiento térmico y acústico para su comodidad y para ahorro de energía.

20

4 5 ALIANZA SEVILLA

GUÍA DEL COMPRADOR

¿Cuándo entramos a vivir?

Reformas

No olvide los gastos anuales fijos de las viviendas

En las viviendas de obra nueva puedes entrar a vivir desde el primer día. En cambio, en las viviendas de segunda mano puedes contar con tiempo para planificar una reforma y ejecutarla a tu gusto, incluso ya viviendo en el inmueble.

Las viviendas de obra nueva suelen estar situadas en urbanizaciones con piscina, jardines e instalaciones deportivas que pueden conllevar el incremento de la comunidad. Es importante en viviendas de segunda mano tener en cuenta, además de los gastos de comunidad, las posibles derramas de mantenimiento y, en todos los casos, el paso del Impuesto de Bienes Inmuebles (IBI).

TRÁMITES NECESARIOS A LA HORA DE NEGOCIAR LA COMPRA Cuando finalmente nos hemos decidido por una vivienda y hemos acordado el precio con el/la intermediario/a o el/la propietario/a, debemos hacer una serie de trámites necesarios: Pedir la siguiente documentación 1 F otocopia de la escritura de la propiedad, nota simple actualizada y certificado catastral.

2 Cédula de habitabilidad.

3 Estatutos de la comunidad (si los tiene) y un resumen de la última junta de propietarios.

4 Precio total de la vivienda y las formas de pago y las condiciones generales.

5 Datos de la hipoteca que ha de subrogarse si es este el caso.

6 Último recibo del impuesto de bienes inmuebles.

7 Fotocopia del DNI de la persona propietaria.

Hacer la reserva de la propiedad

2 El contrato de arras penitenciales: es el más habitual y se suele entregar en este concepto una cantidad aproximada del 10 % del importe de la compraventa, y se acoge a lo dispuesto por el art. 1454 del Código Civil. Si el contrato no se perfeccionase en escritura pública por culpa del comprador en el plazo acordado, éste perdería la cantidad entregada y si fuera culpa del vendedor, vendría obligado a indemnizar al comprador con el doble de lo aportado. Si no estamos seguros de que el banco nos dé una hipoteca, es conveniente añadir una cláusula que condicione la compra del piso a la obtención de la hipoteca, así no perderemos el dinero de las arras.

3 El contrato privado de compraventa con arras confirmatorias: es un pacto entre la parte compradora y la parte vendedora, por el cual se obligan a llevar a cabo la operación de compraventa ante notario, en un plazo acordado. Normalmente se entrega el 10% del valor del inmueble. Si una de las dos partes rompe el pacto, puede acudir la otra a los tribunales para obligarla al cumplimiento del contrato.

Pedir la hipoteca

Se puede realizar de tres maneras: 1 Señal de seriedad: es habitual que si el comprador quiere negociar a la baja con el vendedor, entregue una cantidad en torno a un 1% del precio que oferta en señal de seriedad junto a un escrito de oferta.

Esta cantidad se entrega a la inmobiliaria que intermedia para su traslado a la propiedad. Si finalmente no hay acuerdo, será devuelta al comprador en uno o dos días.

Una vez aportada la documentación que nos pida el banco (documento identificativo, nóminas, declaración de la renta, contrato de arras, IBI), nos pedirá un informe de tasación y en función de este nos hará una oferta. La oferta nos la mantendrá durante 10 días para que la estudiemos. Una vez aceptadas las condiciones del banco, nos citarán en las oficinas junto con el notario y el propietario y tendrá lugar la compraventa y la firma de la escritura pública. A partir de ese momento el piso ya es nuestro.

21

GUÍA DEL COMPRADOR

ALIANZA SEVILLA

¿QUÉ DEBO SABER ANTES DE FIRMAR UNA HIPOTECA? En la contratación de hipotecas, ninguna cuestión relevante debería quedar en el tintero.

¿Mi primera vivienda?

Según sea la tipología del inmueble, será la oferta hipotecaria. Las hipotecas para adquirir una primera vivienda habitual son más baratas y financian un mayor porcentaje que si buscamos financiar una segunda residencia o un local. ¿Tendré que aportar avalistas o dobles garantías?

Con nuestros ingresos y ahorros ¿nos dan la hipoteca?

Si vamos a tener que aportar avalistas o hipotecar otra vivienda, habrá que tenerlo en cuenta antes de pedir la hipoteca. El potencial avalista o hipotecante no deudor ha de conocer perfectamente los riesgos que asume y valorar si tiene sentido firmar. ¿Qué gastos tiene comprar casa con hipoteca?

Dependerá de la Comunidad Autónoma y de si es una compra de obra nueva o de segunda mano. Hay gastos relacionados tanto con la compraventa como con el préstamo hipotecario —son dos contratos distintos—.

Tomemos el 10-15% del precio de compraventa como orientación, pero la cifra exacta depende de la vivienda e hipoteca concreta. Hay gastos de gestoría, notaría, registro, honorarios de profesionales o intermediarios, si los hay, y bancarios —básicamente, la comisión de apertura—. ¿Interés fijo, mixto o variable?

Las hipotecas a tipo fijo nos aseguran pagar siempre la misma cuota, las variables implican que cambie en función de la evolución del euríbor —el referencial hipotecaria dominante en el mercado, al que le suman un diferencial—. Comparar hipotecas a tipo fijo y a tipo variable es complejo, ya que no sabemos cómo evolucionara el euríbor ni la inflación.

22

ALIANZA SEVILLA

GUÍA DEL COMPRADOR

¿Qué sistema de amortización?

¿Cuál es el plazo máximo?

El sistema de amortización francés o de cuota constante predomina en las hipotecas actuales. Sin embargo, podrían aplicar un sistema de cuota creciente o de cuota blindada.

Hasta 40 años es el plazo máximo de devolución de una hipoteca en España en estos momentos. A mayor vida de la hipoteca, menor cuota, pero más intereses acabamos pagando.

¿Qué porcentaje de financiación me van a conceder?

¿Qué comisiones tendré que pagar?

El menor valor entre el 80% de tasación y el 80% del valor de compraventa es la limitación general de los bancos actualmente. Superar esta cantidad de compraventa es posible, si bien en pocos bancos se consigue.

La comisión de apertura, la compensación por desistimiento y por riesgo de tipo de interés —hipotecas a tipo mixto o fijo— coronan el pódium de comisiones a minimizar. ¿Debo contratar productos adicionales?

No puede ser obligatorio la contratación de ningún producto para la concesión de la hipoteca. Solo es necesario por ley contratar el seguro de incendios, pero se puede contratar con cualquier entidad aseguradora.

Pero la realidad es que para conseguir las mejores condiciones de tipo de interés, se va a pedir por parte de la entidad financiera la contratación de paquetes de productos como seguros, tarjetas, domiciliación de recibos y nómina y hasta en ocasiones, alarmas. ¿Es obligatorio contratar seguros?

Es obligatorio tener un seguro de incendios, pero en ningún caso es obligatorio contratarlo con la entidad bancaria.

Debemos acudir a profesionales independientes que nos ayuden a elegir el nivel de seguridad que necesitamos, no dejemos al arbitrio de la entidad financiera esta tarea. ¿Qué gano con la vinculación?

Hay tipos de interés bonificados en escritura en función de nuestra vinculación. Calculemos si el mejor tipo de interés es realmente una bonificación o, en realidad, acaba siendo una penalización si no nos vinculamos. ¿Puedo preguntar al notario?

Si. Una vez que se haya firmado la FEIN (Ficha Europea de Información Normalizada), el cliente debe ir a la notaría antes de 10 días naturales para firmar un acta y que el notario de fe de que conoce perfectamente el contenido y condiciones del préstamo hipotecario.

Sin ese trámite, no se podrá firmar la escritura de préstamo hipotecario.

En ese acto es un momento perfecto para resolver cualquier dudad sobre la operación al igual que el día de la firma de la escritura.

23

GUÍA DEL COMPRADOR

ALIANZA SEVILLA

GASTOS DERIVADOS DE LA COMPRA DE UNA VIVIENDA Cuando se compra una vivienda, con hipoteca o sin hipoteca, es necesario contar con un “plus” de dinero ahorrado para afrontar el pago de gastos adicionales, como los que genera la notaría, el Registro de la Propiedad o la tasación de la vivienda. Los expertos aconsejan tener unos ahorros cercanos al 10% del valor de la casa para hacer frente con “éxito” estos costes añadidos.

Tasación de la vivienda

Registro de la propiedad

En caso de solicitar una hipoteca para comprar la casa es necesario pagar a una tasadora para que efectúe la tasación de la propiedad y así el banco sabrá el porcentaje de financiación que concederá en función del valor. El coste de la tasación dependerá del tipo de inmueble, con lo que la tasación puede costar entre 250 y 350 euros.

Inscribir las dos escrituras relacionadas con la compraventa de la vivienda en el registro de la propiedad también tiene un coste, pero solo el comprador solo pagará por la inscripción de la compraventa, ya que la inscripción de la hipoteca será a cargo de la entidad financiera. Podría suponer unos 350€ si se toma como ejemplo una vivienda comprada por 250.000€.

Gastos de notaría Los honorarios del notario están regulados por la administración y dependen del precio del inmueble. En el notario hay que pagar por la escritura de compraventa ya que la de la hipoteca, va a cargo de la entidad financiera.

Por ejemplo, en una vivienda de 250.000€ los gastos de la escritura de compra- venta ascenderían a 400 euros.

24

ALIANZA SEVILLA

GUÍA DEL COMPRADOR

QUÉ IMPUESTOS ME CORRESPONDE PAGAR La compra de una vivienda tiene repercusiones fiscales, quedando sujeta al pago de una serie de impuestos tanto para la parte vendedora como para la parte compradora.

Hay dos IMPUESTOS diferentes en función de si la vivienda es nueva o de segunda mano.

Viviendas nuevas | IVA

Impuesto de Actos Jurídicos Documentados (AJD)

Se considera “primera entrega de vivienda” aquella que se adquiere al promotor una vez la construcción o rehabilitación de la vivienda ha finalizado. La persona c omp r a d o r a está obligado a soportar el Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA). Dado que los tipos de IVA están sujetos a posibles cambios, consulte con su Agencia de confianza de ALIANZA Sevilla los tipos aplicables en su momento y en función de las circunstancias concretas del bien a transmitir y del sujeto del impuesto.

Con carácter general, siempre que una compra de inmueble está sujeta a IVA, el comprador debe pagar también este impuesto, que oscila entre el 0,3% y el 1,5% del precio de venta en Andalucía, dependiendo de la comunidad autónoma de que se trate. El Impuesto se paga por el comprador en el plazo de 30 días hábiles desde la fecha de la firma de la escritura de venta por el procedimiento de autoliquidación. El AJD, en su modalidad documentos notariales, grava las escrituras, actas y testimonios notariales a través de una cuota fija y otra variable. Este impuesto es compatible con el gravamen del IVA, y en consecuencia todas aquellas operaciones sujetas a IVA que se formalicen en documento notarial quedarán sujetas al mismo tanto por la cuota fija como por la variable. Sin embargo, este impuesto es incompatible con el ITP, motivo por el cual las operaciones sujetas a ITP que se formalicen en documento notarial sólo quedarán sujetas a AJD en su cuota fija.

Vivienda de segunda mano | ITP (por Transmisiones Onerosas) En el caso de transmisión de vivienda de segunda mano, el comprador está obligado a pagar un impuesto llamado Impuesto de Transmisiones Patrimoniales (ITP), cuyo tipo impositivo varía según la comunidad autónoma de que se trate, pero sobre el precio de venta refleja- do en la escritura pública de compraventa. El ITP de Andalucía se sitúa en el 7% actualmente, existiendo bonificaciones para personas menores de 35 años y con discapacidad.

Se paga por el sistema de autoliquidación, que implica que la persona que compra calcule su importe rellenando el correspondiente impreso y presentándolo en cualquier banco o caja de ahorros donde se efectuará el ingreso en la cuenta de Hacienda. Una vez pagado el impuesto, se presentará el impreso junto con la copia de la escritura en cualquier oficina de Hacienda para ser sellados. Hacienda puede reclamar un pago superior si considera que la vivienda vale más de lo que ha pagado por ella.

25

ALIANZA SEVILLA

¿TIENES UNA AGENCIA INMOBILIARIA? TE INTERESA FORMAR PARTE DE ALIANZA SEGURO RC

Alianza se preocupa por tu negocio. Por eso, de la mano de Lloyds, incluye con tu cuota de asociado un seguro RC con una cobertura de hasta 3 millones de euros para protegerte ante cualquier siniestro generado por el ejercicio de tu actividad o la de tus empleados.

ALIANZA APUESTA POR LA EFICIENCIA ENERGÉTICA

De la mano de Iberdrola, podrás ayudar a tus clientes a mejorar su factura energética, protegiendo el medio ambiente y recibiendo una recompensa por ello.

ALQUILER SEGURO

Alianza te ayuda a garantizar el cobro de tus clientes arrendadores de la mano de Finaer y obtener un 20% de comisión de la prima anual.

PORTAL INMOBILIARIO

MÁS SERVICIOS A TUS CLIENTES

Podrás convertirte, de la mano de Alianza, en agencia colaboradora de la Consejería de Hacienda de la Junta de Andalucía para tramitar los impuestos de tus clientes y prestarles un servicio más eficiente y global.

MÁS INGRESOS, MENOS COSTES

Accede a todo tipo de convenios suscritos por FAI a nivel nacional para incrementar tus ingresos y reducir los gastos en tu negocio.

DEPARTAMENTO JURÍDICO

Alianza te ofrece su servicio jurídico a través de Bufete Aldama. Resuelve tus dudas jurídicas sin coste y obtén descuentos especiales en servicios adicionales para tu agencia y clientes.

ACUERDOS CON BANCOS

Podrás integrarte en el portal inmobiliario de Inmobiliarios Viveku.es y liberarte de las presiones de los grandes portales gracias a Alianza y FAI.

Contarás con condiciones especiales para las hipotecas de tus clientes, gracias a acuerdos preferenciales con Uci y Banco Sabadell. Obtendrás importantes ingresos en comisiones por referenciar clientes.

CERTIFICACIÓN DE AGENTES

FORMACIÓN CONTINUA

Alianza certifica a tus agentes como expertos inmobiliarios de la mano de AIR (FAI). Fórmate y forma a tus agentes con la mejor formación certificada.

AUMENTA TUS INGRESOS

Formación exclusiva y de calidad con los mejores profesionales del sector.

MÁS CLIENTES

Alianza te ayuda a generar ingresos por las tasaciones de tus clientes de la mano de TASA. Consigue una comisión del 20% solo por referir a un cliente.

Vende o alquila antes tus propiedades en exclusiva gracias al uso del CRM. Podrás cruzarlas con las demandas de más de 70 agencias inmobiliarias de Sevilla y provincia.

CENTRO DE NEGOCIOS

MÁS PROPIEDADES

Alianza pone a tu disposición su centro de negocios en el barrio de Nervión: despacho, sala de reuniones, sala de formación, coworking, proyector, pizarra, papelógrafo, internet, impresora…

Multiplica tu portfolio y la oferta en exclusiva para tus clientes compradores o arrendatarios, con todas las viviendas, locales, naves o solares de las agencias asociadas de Alianza con solo cursar tus demandas en el CRM.

Y MUCHAS MÁS VENTAJAS…

26

ALIANZA SEVILLA

27